די מאָטליי נאַר, געגרינדעט אין 1993 דורך ברידער טאָם און דוד גאַרדנער, העלפּס מיליאַנז פון מענטשן צו דערגרייכן פינאַנציעל פרייהייט דורך אונדזער וועבזייטל, פּאָדקאַסץ, ביכער, צייטונג זייַל, ראַדיאָ ווייַזן און פּרעמיע ינוועסטינג באַדינונגס.
מיט מיר אין דער רופן הייַנט איז ד"ר אַלבערט באָללעס, לאַנדעק ס הויפּט עקסעקוטיווע אָפיציר;און ברייאַן מאַקלאַוגלין, לאַנדעק ס ינטערים טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר;און Jim Hall, פרעזידענט פון Lifecore, וואָס איז בארעכטיגט צו ענטפֿערן פֿראגן.אויך דזשוינינג הייַנט אין סאַנטאַ מאַריאַ איז דאָן קימבאַלל, טשיף מענטשן אָפיציר;Glenn Wells, סוופּ פון סאַלעס און קונה סערוויס;Tim Burgess, סוופּ פון צושטעלן קייט;און ליסאַ שאַנאָווער, VP פון פֿירמע קאָמוניקאַציע און ינוועסטער באַציונגען.
בעשאַס דעם רוף פון הייַנט, מיר וועלן מאַכן פאָרויס-קוקן סטייטמאַנץ וואָס אַרייַנציען זיכער ריסקס און אַנסערטאַנטיז וואָס קען פאַרשאַפן פאַקטיש רעזולטאַטן צו זיין מאַטיריאַלי אַנדערש.די ריסקס זענען אַוטליינד אין אונדזער פילינגז מיט די סעקוריטיעס און עקסטשאַנגע קאַמישאַן, אַרייַנגערעכנט די פירמע 'ס פאָרם 10-K פֿאַר פינאַנציעל יאָר 2019.
דאנק איר און גוט מאָרגן, אַלעמען.ווי אַ לידינג ינאָוווייטער אין דיווערסאַפייד געזונט און וועלנאַס סאַלושאַנז, Landec איז קאַמפּרייזד פון צוויי אַפּערייטינג געשעפטן: Lifecore Biomedical און Curation Foods.
Landec דיזיינז, דעוועלאָפּס, מאַניאַפאַקטשערערז און סעלז פּראָדוקטן פֿאַר עסנוואַרג אין פאַרמאַסוטיקאַל אינדוסטריע.Lifecore Biomedical איז אַ גאָר ינאַגרייטיד קאָנטראַקט אַנטוויקלונג און מאַנופאַקטורינג אָרגאַניזאַציע, אָדער CDMO, וואָס אָפפערס העכסט דיפערענשיייטאַד קייפּאַבילאַטיז אין דער אַנטוויקלונג, פּלאָמבירן און ענדיקן פון שווער צו פּראָדוצירן פאַרמאַסוטיקאַל פּראָדוקטן פונאנדערגעטיילט אין סירינגס און ווייאַלז.
ווי אַ לידינג פאַבריקאַנט פון פּרעמיע ינדזשעקטאַבאַל היאַלוראָניק זויער, אָדער HA, Lifecore ברענגט איבער 35 יאָר פון עקספּערטיז ווי אַ שוטעף פֿאַר גלאבאלע און ימערדזשינג פאַרמאַסוטיקאַל און מעדיציניש מיטל קאָמפּאַניעס אין קייפל טעראַפּיוטיק קאַטעגאָריעס צו ברענגען זייער ינאָווויישאַנז צו מאַרק.
Curation Foods, אונדזער נאַטירלעך פודז געשעפט, איז פאָוקיסט אויף ינאָוווייטינג פאַבריק-באזירט פודז מיט 100% ריין ינגרידיאַנץ צו לאַכאָדימ, קלוב און פוד סערוויס טשאַנאַלז איבער צפון אַמעריקע.Curation Foods איז ביכולת צו מאַקסאַמייז פּראָדוקט פרעשנאַס דורך זיין געאָגראַפיקאַללי דיספּערסט נעץ פון גראָוערז, ריפרידזשערייטיד צושטעלן קייט און פּאַטאַנטאַד BreatheWay פּאַקקאַגינג טעכנאָלאָגיע, וואָס געוויינטלעך יקסטענדז די פּאָליצע לעבן פון פירות און וועדזשטאַבאַלז.Curation Foods בראַנדז אַרייַננעמען עסן סמאַרט פריש פּאַקידזשד וועדזשטאַבאַלז און סאַלאַדס, אָ פּרעמיום אַרטיסאַן ייל און עסיק פּראָדוקטן, און יוקאַטאַן און קאַבאָ פריש אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן.
מיר זענען פאָוקיסט אויף שאפן אַקציאָנער ווערט דורך דעליווערינג קעגן אונדזער פינאַנציעל טאַרגאַץ, פֿאַרשטאַרקונג אונדזער וואָג בלאַט, ינוועסטינג אין גראָוט, ימפּלאַמענינג אונדזער סטראַטידזשיק פּרייאָראַטיז צו פֿאַרבעסערן אַפּערייטינג מאַרדזשאַנז ביי Curation Foods און דרייווינג די העכסטן שורה מאָמענטום ביי Lifecore.
פֿאַר די רגע פערטל פון פינאַנציעל '20, קאַנסאַלאַדייטאַד רעוואַנוז געוואקסן 14% צו $ 142 מיליאָן קאַמפּערד צו די רגע פערטל פון לעצטע יאָר.אָבער, מיר האָבן יקספּיריאַנסט אַ גרעסערע-ווי-פּלאַננעד נעץ אָנווער און אַ פאַרקלענערן אין גראָב נוץ און EBITDA בעשאַס די רגע פערטל פון פינאַנציעל '20.דאָס ריזאַלטיד אין אַ צווייט פערטל נעץ אָנווער פון $ 0.16 איידער ריסטראַקטשערינג און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז.מיר האָבן אַ ברייט אָפּערייטינג פּלאַן וואָס מיר האָבן לאָנטשט צו פֿאַרבעסערן פאָרשטעלונג אויף Curation Foods וואָס איך וועל דיסקוטירן אין אַ מאָמענט.
Lifecore, Landec ס הויך-קוואַליטעט CDMO געשעפט פאָוקיסט אויף פּראָדוקט אַנטוויקלונג, מאַנופאַקטורינג פון סטערילע ינדזשעקטאַבאַל פּראָדוקטן, האט נאָך אַ ריזיק פערטל מיט ימפּרעסיוו וווּקס אין רעוואַנוז און אַפּערייטינג האַכנאָסע, בשעת EBITDA מער ווי דאַבאַלד קעגן די פריערדיקע יאָר.די געשעפט האלט צו מאַך זיין קאַסטאַמערז דורך די פּראָדוקט אַנטוויקלונג לייפסילע פֿאַר קאַמערשאַליזיישאַן און שטייַגן זיין רערנ - ליניע פון אַנטוויקלונג קאַסטאַמערז וואָס וועט פירן לאַנג-טערמין רעוועכדיק וווּקס.אָבער, Curation Foods נעגאַטיוולי ימפּאַקטיד אונדזער צווייטע פערטל רעזולטאַטן, ווייַל די געשעפט איז געווען פייסט מיט צושטעלן קייט טשאַלאַנדזשיז.בעשאַס די רגע פערטל, מיר האָבן דורכגעקאָכט אַ סטראַטידזשיק רעצענזיע פון אונדזער קוראַטיאָן פאָאָדס אַפּעריישאַנז צו בעסער פֿאַרשטיין די סטרענגטס און טשאַלאַנדזשיז, וואָס אנטפלעקט אַפּערטונאַטיז צו מאַכן Curation Foods קאַמפּעטיטיוו און רעוועכדיק ווידער.
דער רעזולטאַט איז אַן אָנגאָינג קאַמף פּלאַן און ווערט שאַפונג פּראָגראַם מיטן נאָמען Project SWIFT, וואָס וועט בויען אויף די נעץ אַפּטאַמאַזיישאַן השתדלות וואָס זענען שוין געזונט אין וועג און פאָקוס די געשעפט אויף זייַן שליסל סטראַטידזשיק אַסעץ און רידיזיינינג די אָרגאַניזאַציע צו די צונעמען גרייס.Project SWIFT, עס שטייט פֿאַר פאַרפּאָשעטערן, געווינען, כידעש, פאָקוס און יבערמאַכן, וועט פארשטארקן אונדזער געשעפט דורך ימפּרוווינג די אָפּערייטינג קאָס סטרוקטור פון Curation Foods און ימפּרוווינג EBITDA גרענעץ צו צושטעלן די יסוד צו פֿאַרבעסערן די פירמע 'ס וואָג בלאַט און יבערמאַכן Curation Foods אין אַ פלינק קאַמפּעטיטיוו און רעוועכדיק פירמע.
בשעת מיר האָבן פייסט טשאַלאַנדזשיז אין דער ערשטער העלפט פון פינאַנציעל '20, מיר ריטערייטינג גאַנץ יאָר גיידאַנס, וואָס רופט פֿאַר קאַנסאַלאַדייטאַד רעוועך פון קאַנטיניוינג אַפּעריישאַנז צו וואַקסן 8% צו 10% צו אַ קייט פון $ 602 מיליאָן צו $ 613 מיליאָן.EBITDA פון $ 36 מיליאָן צו $ 40 מיליאָן און פאַרדינסט פּער שער פון $ 0.28 צו $ 0.32, עקסקלודינג ריסטראַקטשערינג און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז.מיר פאָרזעצן צו דערוואַרטן צו דזשענערייט היפּש פּראַפיץ אין דער צווייטער העלפט פון די פינאַנציעל יאָר, אַרייַנגערעכנט די קראַנט פינאַנציעל דריט פערטל, און מיר זענען געזונט פּאַזישאַנד צו דערגרייכן אונדזער גאָולז.
איידער איך ייַנטיילן מער דעטאַילס וועגן Project SWIFT און אונדזער מאָמענטום מיט Lifecore און Curation Foods אין דער צווייטער העלפט פון פינאַנציעל יאָר, איך וואָלט ווי צו באַקענען אַ ביסל נייַע פּלייַערס צו די פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט.ערשטער, איך וואָלט ווי צו באַשטעטיקן Greg Skinner, וועמענס פּלאַננעד רעזאַגניישאַן ווי לאַנדעק טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר און עקסעקוטיווע וויצע פרעזידענט איז מודיע לעצטע וואָך.איך ווינטשן צו דאַנקען Greg פֿאַר זיין יאָרן פון דינסט.אין ביכאַף פון די ראַט און אונדזער עמפּלוייז, מיר ווינטשן אים אַלע די בעסטער.
מיט מיר הייַנט איז Brian McLaughlin, וואָס איז פּראָמאָטעד פון Curation Foods טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר צו Landec ס ינטערים טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר, און Glenn Wells, וואָס איז פּראָמאָטעד פון וויצע פרעזידענט פון סאַלעס צו עלטער וויצע פרעזידענט פון סאַלעס און קונה סערוויס פֿאַר צפון אַמעריקע.די נייַע אַסיינמאַנץ צוזאַמען מיט אונדזער ביז אַהער אַנאַונסט סטראַטידזשיק כייערז געבן מיר גרויס בטחון אַז מיר האָבן די רעכט מאַנשאַפֿט אין פּלאַץ און זענען געזונט פּאַזישאַנד צו דערגרייכן אונדזער גאָולז פֿאַר פינאַנציעל '20.
דאנק איר, על, און גוט מאָרגן אַלעמען.ערשטער, אַ קורץ רעצענזיע פון אונדזער רגע פערטל רעזולטאַטן.מיר געוואקסן קאַנסאַלאַדייטאַד רעוואַנוז מיט 14% צו $ 142.6 מיליאָן, געטריבן דורך אַ 48% און אַ 10% פאַרגרעסערן אין רעוואַנוז פון Lifecore און Curation Foods ריספּעקטיוולי.
גראָב נוץ איז דיקריסט מיט 8% יאָר-איבער-יאָר, וואָס איז געווען געטריבן דורך אַ פאַרקלענערן ביי Curation Foods וואָס איך וועל רעדן צו אין מער דעטאַל אין אַ מאָמענט.די צונויפצי ביי Curation Foods איז געווען בלויז טייל אָפסעט דורך די שטאַרק פאָרשטעלונג פון Lifecore, וואָס פּאָסטעד אַ גראָב נוץ פאַרגרעסערן פון 52% יאָר-איבער-יאָר.EBITDA דיקליינד $ 5.3 מיליאָן צו אַ אָנווער פון $ 1.5 מיליאָן פֿאַר די פערטל.אונדזער אָנווער פּער שער איז געווען $ 0.23 און ינקלודז $ 0.07 פּער שער פון ריסטראַקטשערינג פיז און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז.עקסקלודינג די טשאַרדזשיז, רגע פערטל אָנווער פּער שער איז געווען $ 0.16.
יבעררוק צו אונדזער קאָמענטאַר אויף דער ערשטער העלפט רעזולטאַטן.מיר גלויבן אַז דער ערשטער העלפט רעזולטאַטן אפֿשר אַ מער נוציק מאָס פון אונדזער פאָרשטעלונג בעשאַס דעם טראַנזישאַנאַל צייט קעגן אונדזער פּראַדזשעקשאַנז פֿאַר פינאַנציעל יאָר '20, וואָס זענען באַקענד לאָודיד אין די דריט און פערט קוואַרטערס.רעוואַנוז געוואקסן 13% צו $ 281.3 מיליאָן בעשאַס די ערשטער זעקס חדשים פון פינאַנציעל '20 קאַמפּערד צו די זעלבע צייט לעצטע יאָר, בפֿרט רעכט צו;ערשטער, $ 6.8 מיליאָן אָדער 24% פאַרגרעסערן אין ליפעקאָרע רעוואַנוז;רגע, די אַקוואַזישאַן פון יוקאַטאַן פאָאָדס אויף 1 דעצעמבער 2018, וואָס קאַנטריביוטיד $ 30.2 מיליאָן אין רעוואַנוז;און דריט, די $ 8.4 מיליאָן אָדער 9% פאַרגרעסערן אין אונדזער סאַלאַט רעוואַנוז.די ינקריסאַז זענען טייל אָפעסטיד דורך אַ $ 9.7 מיליאָן אין די פּאַקידזשד גרינס זעקל און האַנדל געשעפט;און דורך אַ $ 5.3 מיליאָן פאַרקלענערן אין גרין בעבל רעוואַנוז רעכט צו לימיטעד סאַפּלייז ריזאַלטינג פון וועטער געשעענישן אין דער ערשטער און די רגע קוואַרטערס פון פינאַנציעל '20.
וועטער ישוז פארבליבן צו זיין די גרעסטע אַרויסרופן צו אונדזער געשעפט.ווי דיסקאַסט פריער, מיר גענומען באַשטימענדיק קאַמף צו פאַרמינערן דעם ריזיקירן מיט אַ גרין בעבל אָוווערפּלאַנט סטראַטעגיע דעם זומער צו טרעפן קונה פאָדערונג דעם יום טוּב סעזאָן.די סטראַטעגיע פּרוווד צו זיין אַדוואַנטיידזשאַס בעשאַס הורריקאַנע דאָריאַן ווו מיר פּעלץ קליין פּראַל.אָבער, די אינדוסטריע יקספּיריאַנסט נאָך אן אנדער אַנפאָרסין אַרויסרופן אין די פאָרעם פון אַ פרי וויידספּרעד קאַלט וועטער געשעעניש אין נאוועמבער וואָס ימפּאַקטיד אונדזער אַוויילאַביליטי פון גרין בעבל פֿאַר די יום טוּב סעזאָן.
גראָב נוץ דיקריסט 7% אָדער $ 2.4 מיליאָן בעשאַס די ערשטער זעקס חדשים פון פינאַנציעל '20 קאַמפּערד צו די זעלבע צייט לעצטע יאָר רעכט צו אַ $ 4.9 מיליאָן פאַרקלענערן אין די פירמע 'ס קוראַטיאָן פאָאָדס געשעפט.די דריווערס פון Curation Foods גראָב נוץ פאָרשטעלונג זענען ווי גייט.ערשטער, די פאַרקויפער פון הויך-קאָסטן אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן בעשאַס די פערט פערטל פון פינאַנציעל '19 אין דער ערשטער פערטל פון פינאַנציעל '20 ווען די פּרייַז פון אַוואַקאַדאָוז איז געווען איבער 2 מאל העכער ווי די קראַנט קאָס.רגע, וועטער-פֿאַרבונדענע געשעענישן ימפּאַקטינג רוי מאַטעריאַל צושטעלן.דריט, נידעריקער גראָב נוץ ריזאַלטינג פון אַ פּלאַננעד צונויפצי פון די פּאַקידזשד גרינס זעקל און האַנדל געשעפט.די דיקריסאַז זענען טייל אָפסעט דורך אַ 2.5 מיליאָן דאָללאַרס אָדער 29% פאַרגרעסערן אין גראָב נוץ ביי Lifecore געטריבן דורך העכער רעוואַנוז.
נעץ האַכנאָסע דיקריסט בעשאַס די ערשטער זעקס חדשים פון פינאַנציעל '20 קאַמפּערד צו די פריערדיקע יאָר רעכט צו;ערשטער, אַ $ 2.4 מיליאָן פאַרקלענערן אין גראָב נוץ;צווייטנס, אַ $4 מיליאָן פאַרגרעסערן אין אַפּערייטינג הוצאות ריזאַלטינג פון די אַדישאַן פון Yucatan Foods;דריט, אַ $ 2.7 מיליאָן פאַרגרעסערן אין אינטערעס קאָסט רעכט צו דער ינקראַמענטאַל כויוו פֿאַרבונדן מיט די אַקוואַזישאַן פון יוקאַטאַן פאָאָדס;פיר, אַ $ 200,000 פאַרגרעסערן אין די שיין מאַרק ווערט פון די פירמע 'ס ווינדסעט ינוועסמאַנט קאַמפּערד צו אַ $ 1.6 מיליאָן פאַרגרעסערן אין די ערשטער זעקס חדשים פון פריערדיקן יאָר;און פינפט, ריסטראַקטשערינג פיז און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז פון $ 2.4 מיליאָן אָדער $ 0.07 פּער שער אויף אַ נאָך שטייער יקער.די דיקריסאַז אין נעץ האַכנאָסע זענען טייל אָפסעט דורך אַ $ 3.1 מיליאָן פאַרקלענערן אין האַכנאָסע שטייַער קאָסט.עקסקלודינג די $ 0.07 פון ריסטראַקטשערינג פיז און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז בעשאַס די ערשטער זעקס חדשים פון פינאַנציעל '20, Landec וואָלט האָבן אנערקענט אַ אָנווער פּער שער פון $ 0.33.
EBITDA פֿאַר די יאָר-צו-טאָג צייט איז געווען נעגאַטיוו $ 1.2 מיליאָן קאַמפּערד צו אַ positive $ 7 מיליאָן אין די פריערדיקע יאָר.אויב איר ויסשליסן $ 2.4 מיליאָן פון ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז, די זעקס חודש EBITDA וואָלט האָבן געווען positive $ 1.2 מיליאָן.
ווענדן צו אונדזער פינאַנציעל שטעלע.אין די סוף פון די רגע פערטל פון פינאַנציעל '20, Landec געפירט בעערעך $ 107 מיליאָן פון לאַנג-טערמין כויוו.אונדזער פאַרפעסטיקט קאַווערידזש פאַרהעלטעניש אין די סוף פון די רגע פערטל איז געווען 1.5%, וואָס איז אין העסקעם מיט אונדזער בונד פון מער ווי 1.2%.אונדזער ליווערידזש פאַרהעלטעניש אין די סוף פון די רגע פערטל איז געווען 4.9%, וואָס איז אין העסקעם מיט אונדזער כויוו בונד פון 5% אָדער ווייניקער.מיר דערוואַרטן צו זיין אין העסקעם מיט אַלע אונדזער כויוו קאָווענאַנץ פאָרויס.Landec יקספּעקץ צו האָבן טויגן ליקווידיטי פֿאַר די וואָג פון פינאַנציעל '20 צו פאָרזעצן צו וואַקסן זיין געשעפט און ינוועסטירן אין קאַפּיטאַל צו העכערן אונדזער סטראַטעגיעס פֿאַר ביידע Lifecore און Curation Foods.
יבעררוק צו אונדזער דערוואַרטונג, ווי על דערמאנט אין זיין רימאַרקס, מיר ריטערייטינג אונדזער גאַנץ יאָר פינאַנציעל '20 גיידאַנס, וואָס האָט גערופֿן קאַנסאַלאַדייטינג רעוועך פון קאַנטיניוינג אַפּעריישאַנז צו וואַקסן 8% צו 10% צו אַ קייט פון $ 602 מיליאָן צו $ 613 מיליאָן, EBITDA פון $ 36 מיליאָן צו $ 40 מיליאָן, און פאַרדינסט פּער שער פון $ 0.28 צו $ 0.32, עקסקלודינג ריסטראַקטשערינג און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז.מיר דערוואַרטן צו דזשענערייט היפּש פּראַפיץ אין דער צווייטער העלפט פון די פינאַנציעל יאָר און זענען ינטראָודוסינג פינאַנציעל דריט פערטל גיידאַנס, עקסקלודינג ריסטראַקטשערינג און ניט-ריקערינג טשאַרדזשיז ווי גייט: דריט פערטל קאַנסאַלאַדייטאַד רעוואַנוז זענען געריכט צו זיין אין די קייט $ 154 מיליאָן צו $ 158 מיליאָן;פאַרדינסט פּער שער אין די קייט פון $ 0.06 צו $ 0.09, און EBITDA אין די קייט פון $ 7 מיליאָן צו $ 11 מיליאָן.
דאַנקען, ברייאַן.מיר בלייבן זיכער וועגן אונדזער פּלאַנז צו פירן רעוועכדיק וווּקס אין פינאַנציעל '20.לאָזן מיר גיין אין אַ מער דעטאַל וועגן די פּראָגרעס וואָס מיר מאַכן אין אונדזער Lifecore און Curation Foods געשעפטן.
Lifecore האלט צו זען מאָמענטום וואָס נוץ פון די דריי ינדאַסטרי טרענדס;נומער איין, אַ גראָוינג נומער פון פּראָדוקטן זוכן FDA האַסקאָמע;נומער צוויי, די ינקריסינג גאַנג צו סטערילע ינדזשעקטאַבאַל דרוגס;און נומער דריי, אַ גראָוינג גאַנג צווישן פאַרמאַסוטיקאַל און מעדיציניש מיטל קאָמפּאַניעס צו אַוצאָרס די פאָרמיוליישאַן און פּראָדוצירן פון פּראָדוקטן פון די קליניש אַנטוויקלונג בינע צו קאַמערשאַליזיישאַן.
ווי אַ העכסט דיפערענשיייטאַד און גאָר ינאַגרייטיד CDMO, Lifecore איז פּאַזישאַנד צו קאַפּיטאַלייז די טייטווינדס.דורך Lifecore ס 35 יאָר ווי אַ גלאבאלע פירער אין מאַנופאַקטורינג פּרעמיע ינדזשעקטאַבאַל גראַד HA, Lifecore האט דעוועלאָפּעד די וויסן צו פּראַסעסינג און פּראָדוצירן שווער צו פאָרמולירן און פאַרקויפן פאַרמאַסוטיקאַל פּראָדוקטן אין ביידע סירינגס און ווייאַלז.דאָס האָט דערלויבט Lifecore צו פאַרלייגן הויך באַריערז צו פאַרמעסט און שאַפֿן יינציק אַפּערטונאַטיז פֿאַר געשעפט אַנטוויקלונג.
איר זוכט פאָרויס, Lifecore וועט ברענוואַרג זיין לאַנג-טערמין וווּקס דורך עקסאַקיוטינג קעגן זיין דריי סטראַטידזשיק פּרייאָראַטיז;נומער איין, אָנפירונג און יקספּאַנדינג זייַן פּראָדוקט אַנטוויקלונג רערנ - ליניע;נומער צוויי, באַגעגעניש קונה פאָדערונג דורך אָנפירונג קאַפּאַציטעט און אַפּעריישאַנאַל יקספּאַנשאַן צו טרעפן צוקונפֿט געשעפט פּראָדוקציע באדערפענישן;און נומער דריי, פאָרזעצן צו צושטעלן אַ שטאַרק שפּור רעקאָרד פון קאַמערשאַליזיישאַן פון זייער פּראָדוקט אַנטוויקלונג רערנ - ליניע.
וועגן זיין פּראָדוקט אַנטוויקלונג רערנ - ליניע, Lifecore געמאכט אַ באַטייטיק פּראָגרעס אין די פינאַנציעל רגע פערטל.רעוועך פון געשעפט אַנטוויקלונג אין די רגע פערטל פון פינאַנציעל 2020 געוואקסן 49% יאָר-איבער-יאָר און קאַנטריביוטיד 36% פון די פאַרגרעסערן אין די ליפעקאָרע פינאַנציעל רגע פערטל רעוואַנוז.די רערנ - ליניע פון די געשעפט אַנטוויקלונג האט 15 פּראַדזשעקס אין פאַרשידן סטאַגעס פון די פּראָדוקט ליפעסייקאַל פון קליניש אַנטוויקלונג צו קאַמערשאַליזיישאַן, וואָס אַליינז מיט די קוילעלדיק סטראַטעגיע פון געשעפטן.
צו טרעפן צוקונפֿט פאָדערונג ביי Lifecore, מיר וועלן ינוועסטירן בעערעך $ 13 מיליאָן פֿאַר קאַפּאַציטעט יקספּאַנשאַן אין פינאַנציעל '20.ווי פּלאַננעד, Lifecore אנגעהויבן געשעפט וואַלאַדיישאַן פֿאַר די נייַ מאַלטי-ציל פּראָדוקציע פון שפּריץ און וויאַל פיללער אין פינאַנציעל רגע פערטל.ווען די נייַע שורה איז געענדיקט, די קראַנט קאַפּאַציטעט פון Lifecore וועט פאַרגרעסערן מיט מער ווי 20%.
ליפעקאָרע געשעפט איז געזונט פּאַזישאַנד צו טרעפן די צוקונפֿט קאַמערשאַליזיישאַן און אַנטוויקלונג באדערפענישן אין זיין יגזיסטינג שפּור, וואָס קענען אַקאַמאַדייט אַ דאַבלינג פון זייַן פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט.דערצו, Lifecore פאָרזעצן צו מאַכן היפּש פּראָגרעס אין פּראַגרעסינג די שפּעט-בינע פּראָדוקט אַנטוויקלונג אַקטיוויטעטן פון זיין קאַסטאַמערז דורך שטיצן די פאַסע 3 קליניש מגילה און געשעפט פּראַסעסאַז פאַרגרעסערן אַקטיוויטעטן.דערווייַל, Lifecore האט איין פּראָדוקט אויף רעצענזיע ביי די FDA מיט פּראַדזשעקטאַד האַסקאָמע בעשאַס קאַלענדאַר יאָר 2020.
איר זוכט צו דער צוקונפֿט, ליפעקאָרע איז טאַרגעטעד בעערעך איין רעגולאַטאָרי פּראָדוקט האַסקאָמע אַניואַלי און איז אויף שפּור צו דערגרייכן דעם קאַדענסע אָנהייב אין פינאַנציעל 2022. מיר פאָרזעצן צו דערוואַרטן אַז Lifecore וועט דזשענערייט אַ דורכשניטלעך נידעריק-צו-מיטן טין רעוועך וווּקס אין די ווייַטער פינף יאָר ווי זיי יקספּאַנד פארקויפונג צו יגזיסטינג קאַסטאַמערז און נייַ קאַסטאַמערז און פאָרזעצן צו קאַמערשאַלייז פּראָדוקטן וואָס זענען דערווייַל אין זייַן אַנטוויקלונג רערנ - ליניע.
Lifecore ס מאַנשאַפֿט פון קרייַז-פאַנגקשאַנאַל עקספּערץ, צוזאַמען מיט די בעסטער-אין-קלאַס קוואַליטעט סיסטעם און מעכירעס, ינייבאַלז אונדזער פּאַרטנערס צו פאַרגיכערן פּראָדוקט אַנטוויקלונג אַקטיוויטעטן.אונדזער גיכקייַט און עפעקטיווקייַט דיקריסט צייט צו מאַרק פֿאַר אונדזער פּאַרטנערס, וואָס האט אַ ריזיק ווערט אין אונדזער פיייקייט צו פֿאַרבעסערן פּאַציענט לעבן דורך קאַמערשאַליזיישאַן פון זייער ינאַווייטיוו טעראַפּיע.
וועגן קוראַטיאָן פאָאָדס, ווען איך גענומען די רודער אין Landec פריער דעם פינאַנציעל יאָר, איך געגרינדעט אונדזער סטראַטידזשיק פּרייאָראַטיז און צוגעזאגט באַשטימענדיק קאַמף צו העלפֿן אונדז דערגרייכן אונדזער קורץ און לאַנג-טערמין פינאַנציעל גאָולז.
מיר האָבן געמאכט ויסגעצייכנט פּראָגרעס קעגן די סטראַטידזשיק ינישאַטיווז.און דורך אונדזער אַקטאַוויישאַן פון Project SWIFT, מיר וועלן יבערמאַכן קוראַטיאָן פאָאָדס אין אַ פלינק, קאַמפּעטיטיוו און רעוועכדיק געשעפט.Curation Foods וועט פאָרזעצן צו צושטעלן די העכסטן שטאַפּל פון פּראָדוקט קוואַליטעט און זיכערקייַט, בשעת עקסאַקיוטינג מיט עקסאַלאַנס אויף זייַן קונה, גראָווער און שוטעף קאַמיטמאַנץ.מיר בלייבן פאָוקיסט אויף צו בלייבן אמת צו אונדזער מיסיע צו צושטעלן אַקסעס צו אונדזער נערעוודיק און געשמאַק עסנוואַרג און באַשיצן אונדזער פּלאַנעט פֿאַר צוקונפֿט דורות דורך סאַסטיינאַבאַל געשעפט פיר.
ביי Curation Foods, מיר קאַטער פּראָיעקט SWIFT הייַנט, אַ ערשטער שריט אין אונדזער אָנגאָינג פּלאַן וואָס וועט זיין ימפּלאַמענאַד איבער פינאַנציעל '20 און '21, אַליינינג אונדזער אַקטיוויטעטן צו פאַרפּאָשעטערן די געשעפט און פֿאַרבעסערן פּראַפיטאַביליטי.פּראָיעקט סוויפט האט דריי האַרץ קאַמפּאָונאַנץ;ערשטער, אַ פארבליבן פאָקוס אויף נעץ אַפּטאַמאַזיישאַן;צווייטנס, דער פאָקוס אויף מאַקסאַמייזינג אונדזער סטראַטידזשיק אַסעץ;און דריט, רידיזיינינג די אָרגאַניזאַציע צו די צונעמען גרייס אין סדר צו קאָנקורירן.די גאַנץ אַניווואַלייזד קאָס סייווינגז פון די אַקשאַנז וועט זיין בעערעך $ 3.7 מיליאָן אָדער $ 0.09 פּער שער.
גיין אין מער דעטאַל אויף יעדער האַרץ קאָמפּאָנענט.אונדזער פארבליבן פאָקוס אויף נעץ און אַפּעריישאַנאַל אַפּטאַמאַזיישאַן איז דעמאַנסטרייטיד מיט הייַנט ס מעלדן אַז מיר צענטראַליזירן קוראַטיאָן פאָאָדס אָפאַסיז אין זייַן הויפּטקוואַרטיר אין סאַנטאַ מאַריאַ, קאַליפאָרניאַ.דאָס וועט פאַרפּאָשעטערן די וועג מיר טאָן געשעפט.דאָס וועט מאַכן אונדז מער עפעקטיוו און עפעקטיוו.ווייל די מאַנשאַפֿט סענטראַלי לאָוקייטאַד אין סאַנטאַ מאַריאַ וועט לאָזן אַ גרעסערע מיטאַרבעט, סטרימליין אונדזער קאָמוניקאַציע און ימפּרוווד צוזאַמענאַרבעט.
דער באַשלוס וועט רעזולטאַט אין די קלאָוזשער פון די ליסט לאַנדעק אָפיס אין סאַנטאַ קלאַראַ, קאַליפאָרניאַ, די ליסט יוקאַטאַן פאָאָדס אָפיס אין לאס אנדזשעלעס, קאַליפאָרניאַ, און די פאַרקויף פון די קוראַטיאָן פאָאָדס הויפּטקוואַרטיר אין סאַן ראַפאַעל, קאַליפאָרניאַ.צווייטנס, מיר פאָקוס אונדזער געשעפט אויף סטראַטידזשיק אַסעץ און דיוועסטינג ניט-האַרץ אַסעץ צו פאָרזעצן צו פאַרפּאָשעטערן די געשעפט.צו דעם ציל, מיר ינישיייטיד די אַרויסגאַנג און פאַרקויף פון די פירמע 'ס אָנטאַריאָ, קאַליפאָרניאַ סאַלאַט סאָוס מעכירעס, וואָס האט נאָך צו ווערן אַפּעריישאַנאַל.דריטנס, מיר האָבן אַנאַונסט אונדזער נייַע אָרגאַנאַזיישאַנאַל פּלאַן, וואָס שטעלן מאַנשאַפֿט מיטגלידער אין די רעכט ראָלעס פֿאַר אָנגאָינג סטראַטידזשיק ינישאַטיווז, דעוועלאָפּס און הייבן ינערלעך טאַלאַנט, הייבט צו רעדוצירן די נומער פון כעדפאָונז צו אַ גרייס וואָס איז צונעמען פֿאַר אונדזער געשעפט.איך בין דאַנקבאַר פֿאַר די קאַנטראַביושאַנז וואָס די עמפּלוייז אַפעקטאַד דורך דעם פּלאַן האָבן געמאכט אין קוראַטיאָן פאָאָדס, און איך בעעמעס דאַנקען זיי פֿאַר זייער דינסט.
ווי פריער דיסקאַסט, איך גלויבן מיר וועלן צושטעלן אַ שטאַרק פאָרשטעלונג ביי Curation Foods אין דער צווייטער העלפט פון פינאַנציעל '20 מיט אונדזער סטראַטידזשיק פּילערז וואָס פאָקוס אויף גראָוינג אונדזער העכער גרענעץ פּראָדוקטן, אָפּטימיזינג אונדזער אַפּעריישאַנז, פאָרזעצן צו פאַרמינערן די קאָס פּרעשערז וואָס אונדזער ינדאַסטרי איז. צו צושטעלן אַ ברייקטרו פּראָדוקט כידעש און פאָרזעצן צו שטרעבן פֿאַר אַפּעריישאַנאַל עקסאַלאַנס.כאָטש דער ערשטער העלפט פון פינאַנציעל '20 איז געווען באגעגנט מיט אַ פּלאַץ פון טשאַלאַנדזשיז וואָס מיר זענען אָוווערקאַמינג, מיר שטייַגן אונדזער ינישאַטיווז און מיר וועלן זען די אַרבעט שפיגלט אין די פינאַנציעל אין די דריט און פערט פערטל פון פינאַנציעל יאָר.
די פיר שליסל גראָוט און פּראַפיטאַביליטי דריווערס זענען: ערשטער, אונדזער גראָוינג און געראָטן ליפעקאָרע געשעפט איז פאָרויסזאָגן צו דערקענען אַפּערייטינג האַכנאָסע פון $ 8.5 מיליאָן צו $ 8.8 מיליאָן בעשאַס פערט פערטל, וואָס וועט זיין די גרעסטע פערטל פון דעם פינאַנציעל יאָר מיט פּראַדזשעקטאַד EBITDA פון $ 9 מיליאָן צו $ 9 מיליאָן. $10 מיליאָן.צווייטנס, אין לויט מיט די העכערונג פון אונדזער Curation Foods יננאָוואַטיאָן סטראַטעגיע, מיר וועלן צושטעלן הויך גרענעץ רעוועך אין דער צווייטער העלפט פון פינאַנציעל '20 מיט אונדזער פּאַקקאַגינג סאַלושאַנז און נאַטירלעך עסנוואַרג פּראָדוקטן.מיר פאָרזעצן צו זיין אַן ינאַווייטיוו פירער מיט אונדזער פּראַפּרייאַטערי פּאַקקאַגינג סאַלושאַנז.
מיר פאָוקיסט אונדזער רעסורסן צו שאַפֿן ווערט מיט אונדזער פּאַטאַנטאַד BreatheWay פּאַקקאַגינג סאַלושאַנז.די טעכנאָלאָגיע איז איצט געניצט צו ייַנוויקלען פּאַלאַץ פון ראַזבעריז פֿאַר דריסקאָלל ס.ווי אַ רעזולטאַט פון אַ געראָטן פּראָבע אין Driscoll ס קאַליפאָרניאַ פאַרשפּרייטונג סענטערס, מיר האָבן איצט יקספּאַנדיד די פּראָגראַם צו ייַנוויקלען Driscoll ס מאַלענע פּאַלאַץ אין צפון אַמעריקע.אין אַדישאַן, Curation Foods האט סיקיורד קאַטעגאָריע עקסקלוסיוויטי מיט די פּאַקקאַגינג פירמע וואָס טראגט אונדזער יוקאַטאַן קוועטשן פּאַקקאַגינג און אַ פלעקסאַבאַל קוועטשן טאַש.די פירמע האט די ויסשליסיק פאַרשפּרייטונג רעכט אין צפון אַמעריקע.דעם יינציק פּאַקקאַגינג לייזונג אַלאַוז פֿאַר גרעסערע באַניץ און קאַנוויניאַנס ווי געזונט ווי עקסטענדעד פּאָליצע לעבן אָדער רידוסט וויסט.
מיר זענען אויך קעסיידער לידינג מיט פּראָדוקט כידעש.מיר האָבן אַ מאָמענטום אין אונדזער בראַנדיד אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן און יקספּאַנד אונדזער פּראָבע פון אונדזער קוועטשן פּאַקקאַגינג אין אונדזער קאַבאָ פרעש סאָרט.מיר זענען אויך ינטוזיאַסטיק וועגן די קאַטער פון Eat Smart ס סאָרט רעסטאַגע, וואָס איז דערווייַל סקעדזשולד צו זיין אין מאַרק יאנואר '20.באַזירט אויף קאָנסומער ינסייץ, די נייַע אידענטיטעט אין פּאַקינג טעסטעד גאָר גוט מיט קאָנסומערס ביידע אין די יו. עס. און קאַנאַדע, און מיר האָבן עקספּעקטיישאַנז פֿאַר אַ העכערונג אין פארקויפונג גיכקייַט.
אונדזער דריט סטראַטידזשיק זייַל, די רגע האַלב מאָמענטום, איז אונדזער פארבליבן פאָקוס אויף אַפּעריישאַנאַל עקסאַלאַנס צו פֿאַרבעסערן די גראָב גרענעץ.די מאַנשאַפֿט האט געמאכט באַטייַטיק ימפּרווומאַנץ דורך ינישיייטינג דאַר מאַנופאַקטורינג פּראַקטיסיז אין אונדזער אַפּעריישאַנז לאָוקייטאַד אין טאַנאָק, מעקסיקא ווו מיר פּראָדוצירן אונדזער יוקאַטאַן און קאַבאָ פריש אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן.
דער רעזולטאַט פון אונדזער אַקשאַנז אַרייַננעמען אַ 40% פֿאַרבעסערונג אין פּראָדוקציע קאַנווערזשאַן פּונקט און אַ 50% רעדוקציע אין רוי פרוכט קאָס.אין פאַקט, אָנהייב יאנואר 20, 80% פון אונדזער ינוואַנטאָרי איז פּראַדזשעקטאַד צו זיין מאַניאַפאַקטשערד מיט נידעריק פּרייַז פרוכט.די ימפּרווומאַנץ וועט רעדוצירן פּראַדזשעקטאַד קוילעלדיק קאָס מיט 28% אין דער צווייטער העלפט פון פינאַנציעל '20.ימפּאָרטאַנטלי, ווי אַ רעזולטאַט פון די השתדלות, מיר פאָרויסזאָגן צו צושטעלן פערט פערטל גראָב מאַרדזשאַנז פון בייַ מינדסטער 28% פֿאַר אונדזער יוקאַטאַן און קאַבאָ פריש אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן.
ווי מיר האָבן קאַמיונאַקייטיד, אונדזער פערט סטראַטידזשיק זייַל איז אונדזער פאָקוס אויף נעמען קאָס פון אונדזער געשעפט.די קוראַטיאָן פאָאָדס קאָס-אַוט פּראָגראַם איז אויף שפּור צו דערגרייכן אונדזער ציל פון $ 18 מיליאָן צו $ 20 מיליאָן אין פינאַנציעל '20 מיט 45% פון אונדזער פּראַדזשעקטאַד סייווינגז איז דערקענט אין די פערט פערטל.ווי אַ טייל פון דעם פּראָגראַם, מיר היינט מודיע אַז מיר קאַנסאַלאַדייץ פון צוויי אַרבעט קאָנטראַקטאָרס צו איין אַרבעט קאָנטראַקטאָר אין די גואַדאַלופּע קאַליפאָרניאַ מעכירעס, וואָס וועט צושטעלן אַ יערלעך סייווינגז פון $ 1.7 מיליאָן.מיר וועלן אויך נוץ פון Project SWIFT אַקשאַנז און סייווינגז פון דעם פּראָגראַם וועט אָנהייבן צו זיין איינגעזען אין די פערט פערטל פון דעם פינאַנציעל יאָר.
ווי דערמאנט אין מיין עפענונג סטייטמאַנץ, קיין פון די דערגרייכונגען וואָלט זיין מעגלעך אָן די רעכט מענטשן אין די רעכט דזשאָבס פאָוקיסט און ארבעטן צוזאַמען אין איין סענטראַלייזד אָרט.איך גלויבן אַז מיין מאַנשאַפֿט וועט שטייַגן אונדזער סטראַטידזשיק אַגענדאַ צו פאַרפּאָשעטערן אונדזער געשעפט און פֿאַרבעסערן פּראַפיטאַביליטי.
אין קיצער, מיר האָבן צוטרוי אין אונדזער גיידאַנס פֿאַר פינאַנציעל '20.די לאַנדעק מאַנשאַפֿט איז פאָוקיסט אויף קריייטינג ווערט דורך דעליווערינג קעגן אונדזער פינאַנציעל טאַרגאַץ, פֿאַרשטאַרקונג אונדזער וואָג בלאַט, ימפּלאַמענינג אונדזער סטראַטידזשיק פּרייאָראַטיז צו פֿאַרבעסערן אַפּערייטינג מאַרדזשאַנז ביי Curation Foods און ביי Lifecore ינוועסטינג אין וווּקס און דרייווינג די שפּיץ שורה מאָמענטום.איך בין זיכער אין אונדזער פּלאַן צו מאַכן די ענדערונגען נייטיק צו זיין געראָטן און זיכער לאַנג-טערמין רעוועכדיק וווּקס צו צושטעלן ווערט צו אונדזער קאַסטאַמערז, קאָנסומערס און שערכאָולדערז.
אדאנק.מיר וועלן איצט אָנפירן אַ קשיא-און-ענטפֿער סעסיע.[אָפּעראַטאָר ינסטרוקטיאָנס] אונדזער ערשטער קשיא קומט פון די שורה פון ברייאַן האָלאַנד מיט DA Davidson.ביטע גיינ ווייַטער מיט דיין קשיא.
יאָ, דאַנקען.גוט מארגן.ערשטער קשיא, איך טרעפן, נאָר מאַכן זיכער אַז מיר פֿאַרשטיין ווי מיר באַקומען פֿון די Q2 שאָרטפאַלל צו די פול יאָר פירער וואָס איז מיינטיינד.דאָך די גרין בעבל רעוועך און אָנווער רעוועך און נוץ איר טאָן ניט באַקומען צוריק.אַזוי עס סאָונדס ווי די ימפּלאַמענטיישאַן פון Project SWIFT און די מעכירעס קאַנסאַלאַדיישאַן אַז איר נאָר רעפערענסט, איז אַז די גאנצע סאָרט פון די פאָטאָ פֿאַר די Q2 שאָרטפאַלל וואָס וואָלט האַלטן די גיידאַנס פֿאַר די יאָר?און אויב נישט, איז עס עפּעס אַנדערש וואָס מיר זאָל נאָר טראַכטן וועגן וואָס דאָס טיפּ פון דרייווז די נומערן?
יאָ, העלא.העלא, ברייאַן;עס איז על.גוט מארגן.פּראָיעקט סוויפט וועט זיין אַ טייל פון אונדזער פאָקוס פון וואָס איז צו באַקומען די רעכט גרייס און באַקומען די קאָס, אָבער מיר האָבן אויך געארבעט אויף אַ נומער פון ינקראַמענטאַל קאָס סייווינגז מגילה וואָס זענען העכער און ווייַטער פון די קאָס-אויס מגילה וואָס מיר גערעדט וועגן אונדזער מאַנופאַקטורינג זייטלעך.אַזוי, מיר וויסן מיר האָבן אַ לאָך דאָרט.אַזוי מיר האָבן סטאַרטעד צוריק אין ק 2 עטלעכע פּראַדזשעקס צו געפֿינען עטלעכע ינקראַמענטאַל פארקויפונג.
יאָ.היי, ברייאַן.עס איז ברייאַן.יאָ.אַזוי, אין אַדישאַן נאָר צו העלפן אונדז כאַפּן זיך דאָ אין די פערט פערטל, איר קענען מאַכן זיך עטלעכע פון די פּאַמעלעך גאַנג דאָ אין דער ערשטער טייל פון די יאָר, ווי על דערמאנט.איינער איז די רעכט-סייזינג פון קאָס סייווינגז וואָס וועט זיין שפיגלט אין Q4.עס זענען עטלעכע נאָך קאָס ייטאַמז וואָס מיר יידענאַפייד נאָך די יאָר סטאַרטעד וואָס זענען טראַקינג און געגאנגען נאָך.מיר אויך האָבן שטארקער ווי פּלאַננעד סאַלאַט רעוואַנוז און מאַרדזשאַנז.מיר זענען פאָרויס פון פּלאַן אויף דעם.און אַזוי מיר דערוואַרטן אַז דאָס וועט פאָרזעצן, און דאָס העלפּס אונדז אויך אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר.און מיר האָבן בעסער ווי פּלאַננעד קאַנווערזשאַן און פּראָדוקציע קאָס.
און דערנאָך, דורך די סאַלאַט ייטאַמז און ימפּרווומאַנץ אין אונדזער קאָס סטרוקטור אין אַלגעמיין, צוזאַמען מיט פּראָדוקט מישן, אונדזער קוילעלדיק גרענעץ פּראָצענט איז אויך שטארקער אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר.אַזוי, עס ס טאַקע אַ געמישט זעקל פון זאכן.און איר לייג זיי אַלע אַרויף, און זיי זענען סאָרט פון שטעלן עטלעכע לופט אונטער אונדזער פליגל דאָ אין די פערט פערטל.
אקעי.אדאנק.אַז ס נוציק קאָליר פון ביידע פון איר.נאָר אַ נאָכפאָלגן.און גערעדט וועגן די קאָס-אויס ינישאַטיווז, דאָך איר האַלטן די טאַרגאַץ, איר זענט אַ פערטל נעענטער צו די סוף פון די יאָר, אַזוי איר האָבן דורכגעגאנגען נאָך דריי חדשים פון ארבעטן קעגן די ינישאַטיווז.איך בין נייַגעריק, איך יבערנעמען - איך יבערנעמען אַז עס איז געווען עטלעכע קישן אין פּלאַץ, ווייַל פון די פאַרנעם פון די ינישאַטיווז און די נומער פון ינישאַטיווז וואָס איר האָט אין פּלאַץ.איך בין וואַנדערינג אויב איר קענען רעדן צו ספּעציפיש ביישפילן פון ינישאַטיווז אין די קאָס-אויס טאַרגאַץ ווו איר באַקומען אַ גרעסערע וויזאַביליטי, זאָגן, ווו זענען די פּראָגרעס - ווו איז די פּראָגרעס אויף זאכן וואָס איר איצט האָבן אין פּלאַץ איידער דעם פערטל ?דאָך עס איז געווען עטלעכע נייַע שטאָפּן דאָ וואָס איר מודיע דעם מאָרגן, אָבער איך טראַכטן וועגן זאכן וואָס איר האָט טאן אָנהייב ...
עס איז - ווי מיר דיסקאַסט, עס איז אַ זייער ברייט גראַניאַלער רשימה פון זאכן וואָס לייגן אַרויף.און אַזוי, פֿון אַ ריזיקירן פאַרוואַלטונג סטאַנדפּוינט, עס טאַקע פאַרשפּרייטן די ריזיקירן איבער די '18 צו '20.עס איז אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון זאכן.דאָס איז ימפּרווומאַנץ אין די פּלאַן, די אָטאַמיישאַן פון אונדזער איין סערוועס, די אָטאַמיישאַן פון פּאַלאַטיזיישאַן, די אָטאַמיישאַן פון אונדזער פאַל דירעקטאָרס קאָראַגייטאַד, עס איז בלויז אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון זאכן, אונדזער בעל פּאַק, אונדזער האַנדל פּלאַן, עס איז נאָך און אויף.
און אַזוי, ווידער, דאָס איז - עס געהאָלפֿן אונדז גאַנץ אַ ביסל מיט די גראַניאַלעראַטי.עס ס לאַדזשיסטיקס אין אונדזער פּלאַן פון די פעלד.אַזוי עס איז אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון זאכן.צומ גליק, עס איז פאַרשפּרייטן איבער אַ ברייט ספּעקטרום פון רעסורסן אין די פירמע.און אַזוי, זיי טאַקע קומען פֿון אַ פאַרשיידנקייַט פון ספּאָוקס אין די כאַב.
יאָ.און ברייאַן, איר קען זאָגן אונדז אַז עס איז גאַנץ קאָמפּליצירט, די נומער פון טינגז, אָבער מיר פירן דעם דורך אונדזער נייַע PMO אָפיס און פאָקוס אויף מאַכן זיכער אַז מיר ויספירן די טינגז מיט עקסאַלאַנס.מיר זענען אין די דריט פערטל.מיר זענען אויף שפּור, און מיר פילן גוט צו קענען צו ציען דעם צוזאַמען און דערגרייכן אונדזער קייט פון $ 18 מיליאָן צו $ 20 מיליאָן.
איך אָפּשאַצן אַז.איך אָפּשאַצן אַז דאָס איז געווען אַ שיין ברייט קשיא, אַזוי נוציק קאָנטעקסט דאָרט.איך וועל עס דאָרט איבערלאָזן.בעסטער פון גליק אַלעמען.
אדאנק.אונדזער ווייַטער קשיא קומט פֿון די שורה פון Anthony Vendetti מיט מאַקסים גרופע.ביטע גיינ ווייַטער מיט דיין קשיא.
איך נאָר געוואלט צו פאָקוס אויף - גוט מאָרגן, גייז.איך געוואלט צו פאָקוס אויף די גראָב גרענעץ.איך וויסן, ווען מיר מאַך דורך די יאָר, דער הויפּט יוקאַטאַן וועט באַקומען אַרויף צו 28%.ליפעקאָרע וועט פאָרזעצן צו פאַרגרעסערן ווי זיי זענען אויף שפּור פֿאַר זייער בעסטער פערטל אין די פערט פערטל.אַזוי, איך זען אַז - איך זען די ראַמפּע געשעעניש.איך האָב נאָר געחידושט אויב מיר קוקן אין די קוילעלדיק פֿירמע גראָב גרענעץ אין די פערט פערטל, טאָן מיר האָבן אַ קייט פון וואָס מיר דערוואַרטן אַז עס זאָל זיין?
יאָ.נו, עס זענען אַ נומער פון פּראַספּעקס אַז מיר זענען דרייווינג קעגן Project SWIFT און אַזוי אויף, און - איך מיינען אויך, די קאָס איך וואָלט וויין אַוועק פון געבן איר אַ גענוי נומער, אָבער עס זענען אַ נומער פון טינגז וואָס מיר אַרבעטן אויף דאָ אַז מיר דערוואַרטן צו פאָרזעצן צו פֿאַרבעסערן אונדזער גרענעץ אין די פערט פערטל זינט די סאַלאַט פּראָדוקט מישן אין אַ מער סטאַביל רוי פּראָדוקט סאָרסינג סוויווע.
יאָ.אַנטאַני, ווען איך גענומען די רודער אויף די סאַלאַט מאַרדזשאַנז זענען דיקריסינג.אונדזער רעוואַנוז זענען גוט, אָבער אונדזער סאַלאַט מאַרדזשאַנז זענען דיקריסינג.עטלעכע פון וואָס איז געווען מישן.מיר האָבן אַ איין דינען פּראָדוקטן וואָס איז אַוטגראָוינג די קאַטעגאָריעס.דאָס איז געווען אַ טאַקע אָנגענעם כידעש פֿאַר אונדז, אָבער עס סטאַרטעד אין די מיטן פון די טינז אין טערמינען פון מאַרדזשאַנז, און מיר האָבן געהאט אַ פּלאַץ פון מי דאָ אין דער ערשטער העלפט דורך אַ נומער פון אָפּטימיזאַטיאָנס, אַרייַנגערעכנט רידוסינג עטלעכע פּאַקקאַגינג אין אונדזער פּראָדוקט וואָס האט זייער קליין פּראַל אויף קאָנסומערס.אַזוי מיר דערוואַרטן צו באַקומען די איין סערווינג פּאַקקאַגינג ערגעץ אין די מיטן פון 20% s ווו מיר זענען טאַרגאַטינג פֿאַר.און דאָס וועט העלפֿן אונדז גוואַלדיק מיט די פּראָגראַם פֿאַר פֿאַרבעסערונג פון גרענעץ, פּלוס מיר זען אַ גינציק מישן דעם יאָר, וואָס אויך העלפּס אונדז אין אונדזער סאַלאַט.
אַזוי, מיר זען די סאַלאַט ימפּרוווינג.איך טראַכטן איר באַקומען וואָס איז געשעעניש אין מעקסיקא, די אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן.און מיר זענען טאַקע פאָוקיסט אויף דרייווינג די פּראַפיטאַביליטי פון דעם געשעפט.דאָס העלפּס?
יאָ, יאָ, על.און פּונקט אין טערמינען פון, איך וויסן, די פאָקוס איז אויף סטרימליינינג קוראַטיאָן פאָאָדס.און איר'ווע אַוטליינד אַ נומער פון פראיעקטן וואָס איר נעמען אין אַמאָל.זענען עס קיין אנדערע קלאָר ווי דער טאָג געשעפט שורות וואָס דאַרפֿן צו זיין ילימאַנייטאַד אָדער דראַמאַטיקלי געביטן אָדער וואָס איר האָט איצט אַנקאַווערד אין די לעצטע זעקס אָדער זיבן חדשים איז גאַנץ עס?
נו, איך וואָלט נישט זאָגן מיר זענען פאַרטיק.אקעי?אַזוי Project SWIFT איז, מיר קיקט עס אַוועק הייַנט.דאָס איז אונדזער פּראָגראַם פֿאַר אָנגאָינג קעסיידערדיק ימפּרווומאַנץ פאָוקיסט אויף דרייווינג פּראַפיטאַביליטי און גראָוינג די EBITDA פון קוראַטיאָן פאָאָדס.אַזוי עס איז נישט אַ איין-צייַט געשעעניש, עס איז אַ פּראָצעס וואָס מיר האָבן קיקט אַוועק.און מיר זענען פאָוקיסט און פאַרקנאַסט אין דעם.אַזוי, מיסטאָמע מער צו קומען.מיר חוץ צו באַקומען דעם געשעפט ווו עס איז טאַקע טרייווינג פֿאַר אונדז.
זיכער, דאָס איז נוציק.נאָר פאַקטיש שנעל פינאַנציעל קשיא פֿאַר ברייאַן.אַזוי, די $ 2.4 מיליאָן ריסטראַקטשערינג אָפּצאָל, ווען מיר לויפן דעם מאָדעל, וואָס איז געווען די $ 2.4 מיליאָן נעץ פון שטייַער פֿאַר די פערטל?
אדאנק.אונדזער ווייַטער קשיא קומט פון די שורה פון Gerry Sweeney מיט Roth Capital Partners.ביטע גיינ ווייַטער מיט דיין קשיא.
איך האָב אַ קשיא אויף Lifecore, פאקטיש אַ פּאָר.אָבער סטאַרטינג אויף אַ קאַפּעקס זייַט, קאַפּעקס איז מסתּמא געווען גאַנץ היפּש אין די לעצטע פינף יאָר.איך'ווע אַקטשאַוואַלי גאַט אַ פּאָר ינבאַונד שאלות אויף דעם.איך יבערנעמען אַז די קאַפּעקס זאָל פאַרמינערן נאָך קאַמפּלישאַן פון אנדערע יקספּאַנשאַן השתדלות.איך טראַכטן זיי יקספּאַנדיד זייער מעכירעס אַ פּאָר יאָר צוריק, די פאַקטיש סטרוקטור און איצט זיי באַקומען די שיסל פילונג שורה.וואָס איז די וישאַלט קאַפּעקס מדרגה פֿאַר Lifecore אַמאָל אַלע דעם יקספּאַנשאַן איז דורכגעקאָכט?
גערי, דאָס איז דזשים.טיפּיקאַללי, אונדזער וישאַלט קאַפּעקס יערלעך איז אין די קייט פון $ 4 מיליאָן צו $ 5 מיליאָן.און איר'רע רעכט, די מערהייט פון די קאַפּעקס וואָס מיר פאַרברענגען איז צו פירן קאַפּאַציטעט ווי אונדזער וואַליומז פאַרגרעסערן מיט קאַמערשאַליזיישאַן פון אונדזער אַנטוויקלונג רערנ - ליניע.
באקומען.און שיין צו זאָגן, איר קען - איך בין נישט זיכער אויב דאָס איז ריכטיק, אָבער יסענשאַלי דאַבאַלד רעוועך איידער קיין גרויס קאַפּעקס ינוועסטמאַנץ.דאָך איר וואָלט אַקשלי ינוועסטירן גיכער ווי אַז, אָבער נאָך קאַמפּלישאַן איר האָבן אַ פּלאַץ פון קאַפּאַציטעט איז טאַקע וואָס איך בין געטינג בייַ.
רעכט.מיר יוזשאַוואַלי טאָן ניט ינוועסטירן סייַדן די געשעפט דיקטייץ.אָבער איך וועל געבן איר אַ ביישפּיל - ווי צו שטעלן אַ נייַע פילונג שורה איז אַ 3-4 יאָר פּראָצעס.אַזוי מיר פאַרברענגען אַ פּלאַץ פון צייט צו אָפּשאַצן ווו אונדזער פּאָטענציעל קאַפּאַציטעט דאַרף צו גיין באזירט אויף די פּראָדוקטן וואָס מיר אַרבעטן אויף אין אונדזער רערנ - ליניע און האָבן צו מאַכן עטלעכע ינוועסטמאַנץ, ספּעציעל אויף גרעסערע פילונג עקוויפּמענט אָדער פּאַקקאַגינג ויסריכט. דערוואַרט קאַפּאַציטעט איז דארף.אַזוי - אָבער עס איז שטענדיק ווייד אין די געשעפט געלעגנהייט וואָס די צוריקקער פון די ינוועסמאַנט וואָלט זיין, אאז"ו ו.
באקומען.אַז ס נוציק.א דאנק.דערנאָך באַשטימען גירז צוריק צו Curation Foods.די איין זאַך וואָס איך האָבן אַ קליין ביסל פון קאָנפליקט אַוועק איז, איר האָט גערעדט וועגן נידעריקער רעוועך אין די וועדזשי אין טאַץ געגנט, וואָס דאָך איז געווען דעפאַסעייזד, אָבער דאָס אויך געפֿירט צו אַ פּראַל אויף די גראָב נוץ זייַט.איך איז געווען פריער פליסנדיק אונטער דעם רושם אַז עטלעכע פון דעם געשעפט איז געווען נידעריק גרענעץ אָדער אפילו קיין גרענעץ.אַזוי אויב איר ווילן צו דעפינירן דעם געשעפט, און עס איז אַ פּראַל אויף די גראָב נוץ שורה, און צוריק אין די קאָנווערט איך געדאַנק פון ניצן אונדזער דיסקוסיע פריער טראַכטן וועגן $ 1 מיליאָן איז פֿון - אויף די גראָב נוץ, אפֿשר פֿון די וועדזשי אין טאַץ געגנט.איך מיינען, דאָס איז געווען לייַטיש גראָב נוץ דאָללאַרס וואָס זענען אויס די טיר.און אויב איר ווילן צו דעפאַסייז אַז, איך מיינען, ווי קען דאָס זיין אַ לענגערע טערמין אין טערמינען פון דיפאַסיזינג דעם געשעפט אָן טאַקע כאַקינג דיין גראָב נוץ דאָללאַרס?איך נאָר האָבן קאָנפליקט צו פאַרבינדן די צוויי אויב דאָס מאכט זינען?
יאָ.אַזוי, ווען מיר זאָגן דעפאַסיזינג, מיר האָבן דורכגעקאָכט אַ פּראָצעס פון SKU ראַשאַנאַליזיישאַן מיט אונדזער קאַסטאַמערז, און דאָס איז נישט עפּעס איר קענען נאָר טאָן יבערנאַכטיק.איר האָבן צו אַרבעטן מיט זיי, אַזוי עס וועט זיין אַ ווירקונג אויף די אנדערע געשעפט.אַזוי וואָס מיר טאַקע פּרובירן צו טאָן, זיין אַרבעט אין פּראָצעס איז צו האָבן אַ מינימאַל גרענעץ וואָס מיר וועלן דאַרפן איידער מיר פאַרקויפן דעם פּראָדוקט.
אַזוי דאָס איז טאַקע וואָס מיר פּרובירן צו טאָן דאָ, אָבער כערדאַלז אין די פארקויפונג אָרגאַניזאַציע, אַרבעט מיט אונדזער קאַסטאַמערז צו פֿאַרבעסערן די קוילעלדיק פּראַפיטאַביליטי דורך די שורה לויט צו וואָס איך רופן אַדישאַן דורך כיסער.איר נעמען עטלעכע טינגז און איר אַקשלי פֿאַרבעסערן דיין מאַרדזשאַנז.אַזוי עס איז טאַקע אַ זייער קאַנשיענשאַס פאָוקיסט מי, ווידער אונדזער אויגן אויף דרייווינג פּראַפיטאַביליטי, נישט דרייווינג רעוועך.
באקומען.איך איז געווען סאַפּרייזד דורך ווי פיל די גראָב נוץ אַדישאַן דורך כיסער אַקשלי איז געדאַנק אַז די גראָב נוץ קען האָבן געווען פלאַך מיט די באַזייַטיקונג פון די וועדזשי אין טאַץ געשעפט, אָבער אויב איך קוק האָליסטיק דאָרט, טרעטן צוריק ...
אָוקיי, דאָס אַפעקטאַד אונדזער גראָב נוץ.אַזוי, עס איז געווען ניט בלויז גרין בינז, אָבער איר האָבן אַ נומער פון אנדערע טינגז און אויך אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן.
אַזוי, אין דער ערשטער העלפט פון די יאָר און, ווי מיר געזאגט, מיר וועלן - דאָס וועט קער זיך - די אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן וועט קער זיך אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר.
באקומען.און לעסאָף, נאָר טראכטן וועגן [ינדעסיפעראַבלע], אַ ביסל דעטאַל וועגן די ראָולאַוט פון די נייַע קוועטשן פּאַקקאַגינג.עס איז אַ פּראָצעס צו באַקומען עס אין, איך טראַכטן, די סופּערמאַרק קייט.אפֿשר עטלעכע קאָמענטאַר וועגן ווי פילע סטאָרז איר קענען ויסמעקן און ווי אַזוי מיר קוקן אין די 2020 און 2021.
יאָ.אַזוי מיר ראָולד עס אויס אין וואַלמאַרט.עס איז אַטשיווינג די גיכקייַט אין וואַלמאַרט וואָס זיי דערוואַרטן פֿאַר די קאַטעגאָריע.עס ס אַקשלי סעלינג מיט די זעלבע גיכקייַט ווי אונדזער קראַנט פּראָדוקט שטעלן אין וואַלמאַרט.מיר האָבן אַ פּראָבע און לערנען פּראָגראַם אין טשיקאַגאָ און [ינדעסיפעראַבלע] אַנדערש קאַנסומער ווי טיפּיש וואַלמאַרט קאַנסומער.
אַזוי אַ נומער פון זאכן געגאנגען אויף דאָרט.מיר האָבן דערלאנגט צו אַ גרויס נומער פון די הויפּט רעטאַילערס אין די יו.און מיר זענען איצט פאָרשטעלן צו באַקומען זיי אין זייער קאַטעגאָריע ריסעץ אַז דאָס קען פּאַסירן אין די ווייַטער זעקס חדשים.אַזוי מיר פילן שיין גוט וועגן דעם.
אדאנק.אונדזער ווייַטער קשיא קומט פון די שורה פון Mitch Pinheiro מיט Sturdivant & Company.ביטע גיינ ווייַטער מיט דיין קשיא.
העלא.גוט מארגן.עטלעכע שאלות דאָ.אַזוי עס איז די לאָודיד נאַטור פון דעם פינאַנציעל יאָר ס פאָרשטעלונג.איך מיינען, וואָס מין פון זיכערקייַט גרענעץ מיר האָבן אין די פאָרויסזאָגן?איך געדאַנק עס איז געווען עפּעס געבויט אין דעם פינאַנציעל יאָר.און איז דאָס שוין געניצט?איז עס - איז עס ינאַדאַקוואַט?איז עס נאָך צו זיין געוויינט צו זיין טאַקט אין [פאָנעטיק]?
יאָ.יאָ, דאָס איז ברייאַן.אַזוי פיל פון דעם איז, דאָס איז טאַקע די קאָנסערוואַטיזאַם און די גיידאַנס וואָס מיר בויען אין. מיר בויען דאָס אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר, ספּעציעל אין די דריט פערטל.אָבער ווי געזונט, איינער פון די ריזיק זאכן וואָס איז זייער גינציק אַפעקטינג די גרענעץ מאַך און פאקטיש בערדאַנד אונדז אין דער ערשטער טייל פון די יאָר, און עס קען זיין צעמישט אין עטלעכע פון די שטאָפּן וואָס מיר רעדן וועגן.
מיר האָבן 30 מיליאָן דאָללאַרס אין רעוואַנוז אין יוקאַטאַן אין דער ערשטער העלפט פון די יאָר און ווייַל פון די ישוז מיט אונדזער אַוואָקאַדאָ קאָס און פרוכט קאָס, עס איז געווען בעערעך אַ ברייקיוו געשעפט.אין דער צווייטער העלפט פון יאָר, און ספּעציעל אין די פערט פערטל, געגעבן די ענדערונגען צו די אָפּערייטינג מאָדעל וואָס מיר זען אויף אַ סאַסטיינינג יקער פאָרויס, מיר קוקן אין מאַרדזשאַנז אין די פערט פערטל ביי 28% אָדער העכער פֿאַר די אַוואָקאַדאָ פּראָדוקטן געגנט.וואָס איז ריזיק.און דאָס וועט טאַקע טוישן די קוילעלדיק גרענעץ סטרוקטור אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר קעגן דער ערשטער העלפט פון די יאָר.און אַזוי, עס איז מין פון עמבעדיד אין די פּרעס מעלדונג, עס קען זיין אַ ביסל שווער צו ציען אויס, אָבער עס איז אַ הויפּט, הויפּט שאָפער אויף די קאָס אין טערמינען פון סווינגינג טינגז.
אַזוי, איר האָט דיין - אַזוי איר האָבן די גינציק יוקאַטאַן, מיר פּונקט דיסקרייבד, איר האָבן עטלעכע פון די קאָס, 45% פון די $ 18-פּלוס-מיליאָן איר דערוואַרטן צו דערגרייכן.איר האָט אָנגאָינג פּראָגרעס און השתדלות Project SWIFT.איר מאַך - איך מיינען, טראָץ דעם טייל פון דער אָריגינעל אָבער איר מאַך פֿירמע הויפּטקוואַרטיר צו סאַנטאַ מאַריאַ און פאַרמאַכן לאס אנדזשעלעס, קלאָוזינג אָנטאַריאָ, אַלע וואָס איז געבויט אין די פערט פערטל.עס וועט נישט זיין - איך מיינען, איז דאָס עפּעס ווו מיר נאָך האָבן אַ גרענעץ פון זיכערקייַט ווייַטער פון אַלע דעם?ווייַל יעדער - די בלויז זאַך וואָס איז קאָנסיסטענט וועגן Landec אין די לעצטע 10 יאָר איז געווען די ינקאַנסיסטאַנס.און אַלע געטריבן דורך נאָר זייער שווער צושטעלן קייט ישוז.
און אַזוי, אויב מיר באַקומען - אויב מיר באַקומען טאַקע הייס אָדער טרוקן זומער אָדער טאַקע נאַס און קאַלט זומער, איז דער פערט פערטל נאָך וועט זיין דאָרט אין די גיידאַנס?
יאָ.אַזוי לאָזן מיר נאָר לייגן אַ קליין ביסל דאָ צו דעם.אַזוי, רעכט איצט, מיר האָבן מאָמענטום אויף אונדזער סאַלאַט קיט געשעפט.און דאָס קומט בעסער ווי פּלאַננעד אין טערמינען פון דער צווייטער העלפט פון די יאָר.מיר וועלן קעסיידער זען די גרענעץ פֿאַרבעסערונג אין אונדזער סאַלאַט געשעפט.
און דעריבער, מיר האָבן רובֿ פון די מנוחה פֿון די וועטער סטאַנדפּוינט איז אין Q3.און מיר האָבן געארבעט קרייַז פאַנגקשאַנאַלי דאָ און פילן אַז מיר האָבן די צונעמען ריזיקירן געבויט אין די גיידאַנס פֿאַר ק 3.אַזוי מיר פילן אַז דער צווייטער העלפט פּלאַן אָדער בייַ מינדסטער איך פילן, און איך וויסן אַז מיין מאַנשאַפֿט טוט אַז די רגע האַלב פּלאַן איז טייטער ווי דער ערשטער העלפט פּלאַן.איך בין דאָ בלויז זעקס חדשים און טאַקע באַקומען צו וויסן דעם געשעפט און וואָס איז די נייַע מאַנשאַפֿט וואָס מיר שטעלן צוזאַמען.מיר פילן גאַנץ גוט וועגן ווי מיר האָבן די לויפן פון די רגע האַלב.
אקעי.דאָס איז זייער נוציק.פּאָר פון קליין זאכן.BreatheWay, מיר וועלן אָנהייבן צו זען רעוועך פון BreatheWay אין Q3?
יאָ, דאָס איז ברייאַן.יאָ, אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר, מיר דערוואַרטן צו פאָרזעצן פֿאַרבעסערונג און יקספּאַנשאַן אין BreatheWay.דער ערשטער העלפט פון די יאָר איז געווען מער פאָוקיסט אויף אַ פּראָבע, ווייַל מיר קומען דורך די צייט פון די יאָר און אין די לעצטע טייל פון ווינטער און פרילינג.מיר וועלן יקספּאַנד אונדזער קוילעלדיק וואַליומז און קלייַבן עטלעכע נאָך קולערז און פאַרשפּרייטונג סענטערס פון ראַזבעריז.
אַקטואַללי די גאַנץ יאָר פּלאַן אין דעם פונט, מיר קוקן אין אַ קייט פון צווישן $ 38 מיליאָן און $ 42 מיליאָן אָדער $ 60 מיליאָן אין דער ערשטער העלפט פון די יאָר.צווייטע העלפט פון די יאָר האט אַ קייט פון $ 22 מיליאָן צו $ 26 מיליאָן.דאָס קען מאַך אַרום דיפּענדינג אויף טיימינג, און מיר וועלן זען ווי.דאָך מיר ווילן צו מאַכן זיכער אַז מיר שלאָגן אונדזער נומערן אין די פערט פערטל, וואָס ענדס אַרויף אַקסעלערייטינג אָדער סלאָוינג די טינגז.אַזוי, וועגן - און פון די $ 22 מיליאָן צו $ 26 מיליאָן אין דער צווייטער העלפט פון די יאָר, וועגן צוויי-טערדז פון דעם איז אין די פערט פערטל, און עס איז סענטערד אויף Lifecore.
עס איז טאַקע צו פרי צו וויסן.אָבער מיר זענען אין דעם פּראָצעס אין דעם פונט פון אַססעסס די וועג צו ליקווידירן די זאכן.אַזוי עס וועט זיין מער צו קומען אין די קומענדיק פערטל.
יאָ.דאָס איז אַלע טייל פון Project SWIFT וואָס מיר קוקן אין פאָרזעצן צו אַפּטאַמייז אונדזער נעץ.און מיר זענען זייער פאָוקיסט אויף די וואָג בלאַט.
איז נייַ אָליווע אָיל און עסיק.איז דאָס נאָך טייל פון דיין פּלאַן?מיר האָבן גאָרנישט געהערט וועגן אים.איז געווען נאָר טשיקאַווע ווו דאָס שטייט?
יאָ, נו, מיר אַרבעטן אויף ימפּרוווינג די EBITDA ביי אָליווע.אַזוי, איצט דאָס איז אונדזער פאָקוס פֿאַר די יאָר.
אדאנק.[אָפּעראַטאָר ינסטרוקטיאָנס] אונדזער ווייַטער קשיא קומט פֿון די שורה פון Mike Petusky מיט Barrington פאָרשונג.ביטע גיינ ווייַטער מיט דיין קשיא.
היי.גוט מארגן.א פּלאַץ פון אינפֿאָרמאַציע און עטלעכע שווער צו נאָכפאָלגן, אָבער אין טערמינען פון ק 4, איך מיינען, איז 75% אָדער 80% פון סאָרט פון די גרענעץ פּיקאַפּ פֿאַרבונדן מיט פּיקאַפּ אין גראָב גרענעץ?באַקומען איר פיל ליווערידזש אויף די SG&A שורה?קענען איר נאָר רעדן צו דעם?
יאָ, אנטשולדיגט.אַזוי, אין די פערט פערטל, דאָך איר דערוואַרטן אַ ריזיק, ריזיק נומער אין די פערט פערטל, דאָך יקספּאַנשאַן פון מאַרדזשאַנז.פֿון אַן אָפּערייטינג גרענעץ שטאַנדפּונקט, רובֿ פון וואָס קומען ווי דאָס - איך בין אַסומינג רובֿ פון וואָס קומט דורך די גראָב גרענעץ שורה.אבער איך מיינען, די שפּאַלטן צווישן גראָב גרענעץ און סג&א קלייַבן אַרויף מיינען, איז אַז 80-20 רובֿ פון עס גיין צו די גראָב גרענעץ שורה?
יאָ.די וואַסט מערהייַט פון עס איז סענטערד אין די גראָב גרענעץ שורה.און ווידער, נאָר צוריק צו דער אַוואָקאַדאָ דערקלערונג וואָס איך געמאכט פריער, רובֿ פון די ינוואַנטאָרי שוין, מיר האַלטן וועגן 60 צו 90 טעג פון ינוואַנטאָרי.אַזוי רובֿ פון די ינוואַנטאָרי וואָס מיר אַקשלי זען קומען דורך אין דעם פונט אין אונדזער מאָדעל דורך די לעצטע טייל פון ק 3 און דורך די אָנהייב און די מיטן פון ק 4, עס איז שוין אין אונדזער ווערכאַוזיז.עס ס דאָרט, מיר לעגאַמרע קיין פּרייַז.אַזוי די מיסטעריע פון וואָס איז טאַקע געווארן אויסגעמעקט.
עס איז נאָר אַ ענין פון אונדז פאָרזעצן צו טאָן וואָס מיר טאָן אין די רעוועך שורה.אָבער יאָ, די וואַסט מערהייט פון די פֿאַרבעסערונג איז ביי די גראָב גרענעץ שורה, כאָטש מיר האָבן שוין, איך טראַכטן, טאָן אַ זייער גוט אַרבעט דעם יאָר, קאָרעוו צו פּלאַן צו פירן אונדזער סג&אַ.
אקעי.און איך ווייס אז איר קענט נישט קאמענטירן אויף דעם ברייט.אָבער די לעגאַל אַרויסגעבן אין מעקסיקא מיט יוקאַטאַן, האט דאָס ריזאַלטיד אין באַטייַטיק ענדערונגען אין פירערשאַפט דאָרט אין טערמינען פון די אַפּעריישאַנז פון די מעכירעס?
טאַקע.עס איז אַן ענוויראָנמענטאַל דערלויבן אַרויסגעבן.מיר האָבן סאַלווד די אַרויסגעבן.מיר ארבעטן מיט די רעגיאַלייטערז, איצט אויף דער ווייַטער שריט.אַזוי עס ס אָנגאָינג.אָבער אין טערמינען פון די אַפּעריישאַנז, די אַפּעריישאַנז לויפן ווי גוט ווי זיי האָבן אלץ געלאפן מיט אונדזער דיקריסינג קאַנווערזשאַן קאָס מיט 40%.אונדזער ייעלדס זענען ווי הויך, אונדזער טרופּוט דורך די פאַבריק איז רעקאָרד כייז פֿאַר אונדז און איז קאָנסיסטענט, און די אָפּעראַציע איז זייער גוט.
מיר שטעלן מינינגפאַל פירערשאַפט אין די אָנהייב פון די יאָר צו אָנטאָן אונדזער דאַר מאַנופאַקטורינג פּראַקטיסיז.אזוי, די פירערשאַפט וואָס איז דאָרט איצט איז געווען וואָס מיר האָבן שטעלן אין. מיר האָבן געביטן די פירערשאַפט צוריק אין די אָנהייב פון מייַ, מיר געביטן די פירערשאַפט.
גאָרנישט האט געביטן אין טערמינען פון פירערשאַפט דאָרט איצט.אבער מיר האָבן געביטן פירערשאַפט אַז עס איז געווען פריער.
יא יא.און דעמאָלט נאָר לעצטע קשיא.איך האב נישט געהערט אויב עס איז געזאגט.וואָס זענען די O Olive רעוועך פֿאַר די רגע פערטל בעערעך?
אדאנק.דיין ווייַטער קשיא קומט פון די שורה פון Hunter Hillstrom מיט Pohlad Investment Management.ביטע גיינ ווייַטער מיט דיין קשיא.
הי, דאַנקען דיר.נאָר איין שנעל אַלגעמיינע קשיא.זענען דאָ צוויי זייער פאַרשידענע געשעפטן?אַזוי איך איז געווען וואַנדערינג אויב איר קען נאָר באַמערקן ווי איר טראַכטן די צוויי וניץ פּאַסיק צוזאַמען.און צי איר טראַכטן עס מאכט זינען צו האַלטן צוזאַמען אין די לאַנג-טערמין אָדער נישט.
נו, ליפעקאָרע איז אַ געזונט-וילד מאַשין, אַזוי ווי איך וואָלט זאָגן עס אַפּערייץ זייער, זייער גוט.Curation Foods איז נישט אַ געזונט-וילד מאַשין אין דעם מאָמענט.אָבער, מיר טאַקע ווי די קאַטעגאָריעס וואָס מיר זענען אין, אין טערמינען פון ווו די קאָנסומערס זענען געגאנגען.מיר גלויבן אַז קוראַטיאָן פאָאָדס זענען אין קאַטעגאָריעס וואָס זאָל האָבן טיילווינדס פֿאַר אונדז אַרום די פּערימעטער פון די קראָם און דערנאָך געזונט און וועלנאַס.
דער פאָוקיסט וואָס מיר האָבן איז צו פירן די פּראַפיטאַביליטי פון קוראַטיאָן פאָאָדס און באַקומען עס צוריק אויף שפּור.און איך קעסיידער אַרבעט מיט מיין באָרד אויף די געלעגנהייט וואָס מיר האָבן, אָבער איצט אונדזער צוויי פאָוקיסיז זענען צו פאַרריכטן די פּראַפיטאַביליטי ביי Curation Foods און מאַכן זיכער אַז מיר צושטעלן די נויטיק קאַפּיטאַל צו פאָרזעצן דעם גרויס מאָמענטום וווּקס ביי Lifecore.
אדאנק.מיר האָבן ריטשט די סוף פון אונדזער קשיא-און-ענטפֿער סעסיע.איך וואָלט ווי צו ווענדן דעם רוף צוריק צו הער באָללעס פֿאַר קיין קלאָוזינג רימאַרקס.
פּאָסטן צייט: יאנואר 06-2020