Tsim muaj xyoo 1993 los ntawm cov kwv tij Tom thiab David Gardner, Motley Fool pab ntau lab tus tib neeg kom muaj kev ywj pheej nyiaj txiag los ntawm peb lub vev xaib, podcasts, cov phau ntawv, kab ntawv xov xwm, xov tooj cua qhia, thiab cov kev pabcuam nyiaj txiag zoo tshaj.
Nrog kuv hu hnub no yog Dr. Albert Bolles, Landec's Chief Executive Officer;thiab Brian McLaughlin, Landec's Interim Chief Financial Officer;thiab Jim Hall, Thawj Tswj Hwm ntawm Lifecore, uas muaj los teb cov lus nug.Kuj tseem koom nrog hnub no hauv Santa Maria yog Kaj ntug Kimball, Tus Thawj Saib Xyuas Tib Neeg;Glenn Wells, SVP of Sales and Customer Service;Tim Burgess, SVP ntawm Supply Chain;thiab Lisa Shanower, VP ntawm Corporate Communications thiab Investor Relations.
Thaum lub sijhawm hu xov tooj niaj hnub no, peb yuav ua cov lus qhia yav tom ntej uas cuam tshuam txog qee yam kev pheej hmoo thiab qhov tsis paub tseeb uas tuaj yeem ua rau cov txiaj ntsig tiag tiag sib txawv.Cov kev pheej hmoo no tau teev tseg hauv peb cov ntaub ntawv nrog Securities thiab Exchange Commission, suav nrog lub tuam txhab daim ntawv 10-K rau xyoo 2019.
Ua tsaug thiab nyob zoo sawv ntxov, sawv daws.Raws li tus thawj coj tsim kho tshiab hauv ntau hom kev noj qab haus huv thiab kev noj qab haus huv, Landec muaj ob lub lag luam ua haujlwm: Lifecore Biomedical thiab Curation Foods.
Landec tsim, tsim, tsim thiab muag khoom rau cov zaub mov hauv kev lag luam tshuaj.Lifecore Biomedical yog ib qho kev sib cog lus tsim kho thiab tsim lub koom haum, lossis CDMO, uas muaj peev xwm sib txawv heev hauv kev txhim kho, sau, thiab ua tiav ntawm qhov nyuaj los tsim cov khoom lag luam muab faib rau hauv cov koob txhaj tshuaj thiab vials.
Raws li lub tuam txhab ua lag luam ntawm kev txhaj tshuaj zoo Hyaluronic Acid, lossis HA, Lifecore coj ntau tshaj 35 xyoo ntawm kev txawj ntse los ua tus khub rau cov tuam txhab tshuaj thiab cov cuab yeej kho mob thoob ntiaj teb thiab cov tuam txhab tshuaj kho mob thoob plaws ntau hom kev kho mob kom coj lawv cov kev tsim kho tshiab rau kev ua lag luam.
Curation Foods, peb lub lag luam khoom noj khoom haus, yog tsom rau kev tsim cov khoom noj khoom haus uas muaj 100% huv si rau cov khw muag khoom, qws thiab cov khoom noj khoom haus thoob plaws hauv North America.Curation Foods muaj peev xwm ua kom cov khoom tshiab tshiab los ntawm nws thaj chaw sib cais ntawm cov neeg cog qoob loo, cov khoom siv tub yees thiab cov tshuab ntim khoom siv BreatheWay patented, uas ib txwm ua rau lub neej txee ntawm cov txiv hmab txiv ntoo thiab zaub.Curation Foods hom muaj xws li Eat Smart tshiab ntim zaub thiab zaub xam lav, O Premium kws txawj siv roj thiab vinegar cov khoom, thiab Yucatan thiab Cabo Fresh avocado cov khoom.
Peb tau tsom mus rau kev tsim cov tswv cuab tus nqi los ntawm kev xa tawm tsam peb cov phiaj xwm nyiaj txiag, ntxiv dag zog rau peb daim ntawv tshuav nyiaj li cas, kev nqis peev hauv kev loj hlob, ua raws li peb cov tswv yim tseem ceeb los txhim kho cov txiaj ntsig kev lag luam ntawm Curation Foods thiab tsav cov kab saum toj kawg nkaus ntawm Lifecore.
Rau lub quarter thib ob ntawm nyiaj txiag '20, cov nyiaj tau los sib sau tau nce 14% rau $ 142 lab piv rau lub quarter thib ob ntawm xyoo tas los.Txawm li cas los xij, peb tau ntsib qhov poob ntau dua li cov phiaj xwm poob thiab txo qis ntawm cov nyiaj tau los tag nrho thiab EBITDA thaum lub quarter thib ob ntawm nyiaj txiag '20.Qhov no ua rau lub quarter thib ob poob ntawm $ 0.16 ua ntej rov tsim kho thiab tsis rov ua dua.Peb muaj cov phiaj xwm kev ua haujlwm dav dav uas peb tau tshaj tawm los txhim kho kev ua haujlwm ntawm Curation Foods uas kuv yuav tham hauv ib pliag.
Lifecore, Landec txoj kev loj hlob zoo siab CDMO kev lag luam tsom rau kev tsim khoom, kev tsim cov khoom siv tshuaj tua kab mob tsis muaj menyuam, muaj lwm lub quarter loj nrog kev loj hlob zoo hauv cov nyiaj tau los thiab cov nyiaj tau los ua haujlwm thaum EBITDA ntau dua ob npaug piv rau xyoo dhau los.Kev lag luam txuas ntxiv txav nws cov neeg siv khoom los ntawm cov khoom tsim kho lub neej rau kev lag luam thiab ua ntej nws cov kav dej ntawm cov neeg siv khoom tsim kho uas yuav ua rau muaj txiaj ntsig zoo rau kev loj hlob mus ntev.Txawm li cas los xij, Curation Foods cuam tshuam tsis zoo rau peb lub quarter thib ob vim tias kev lag luam tau ntsib nrog cov kev sib tw ntawm cov saw hlau.Nyob rau lub quarter thib ob, peb tau ua tiav qhov kev tshuaj xyuas zoo ntawm peb cov haujlwm Curation Foods kom nkag siab zoo dua nws lub zog thiab cov teeb meem, uas tau nthuav tawm cov hauv kev los ua kom Curation Foods muaj kev sib tw thiab tau txais txiaj ntsig dua.
Qhov tshwm sim yog ib qho kev npaj ua tsis tu ncua thiab kev tsim txiaj ntsig tsim muaj npe hu ua Project SWIFT, uas yuav tsim los ntawm kev ua kom zoo tshaj plaws hauv lub network uas twb tau ua tiav zoo thiab tsom mus rau kev lag luam rau nws cov cuab yeej tseem ceeb thiab tsim kho lub koom haum kom tsim nyog loj.Qhov project SWIFT, nws sawv cev rau kev yooj yim, yeej, tsim kho tshiab, tsom thiab hloov pauv, yuav ntxiv dag zog rau peb txoj kev lag luam los ntawm kev txhim kho Curation Foods 'kev khiav hauj lwm tus nqi qauv thiab txhim kho EBITDA npoo muab lub hauv paus los txhim kho lub tuam txhab daim ntawv tshuav nyiaj li cas thiab hloov Curation Foods rau hauv kev sib tw nrawm thiab profitable tuam txhab.
Thaum peb tau ntsib cov teeb meem hauv thawj ib nrab ntawm kev siv nyiaj txiag '20, peb rov hais dua cov lus qhia tag nrho xyoo, uas hu rau cov nyiaj tau los ntawm kev ua haujlwm txuas ntxiv kom loj hlob 8% mus rau 10% mus rau thaj tsam ntawm $ 602 lab txog $ 613 lab.EBITDA ntawm $ 36 lab txog $ 40 lab thiab cov nyiaj tau los ntawm ib feem ntawm $ 0.28 txog $ 0.32, tsis suav nrog kev tsim kho dua tshiab thiab cov nqi tsis rov ua dua.Peb tseem cia siab tias yuav tsim kom muaj txiaj ntsig zoo nyob rau hauv ib nrab xyoo ntawm kev siv nyiaj txiag, suav nrog cov nyiaj txiag peb lub hlis twg tam sim no, thiab peb tau nyob zoo kom ua tiav peb lub hom phiaj.
Ua ntej kuv qhia cov ntsiab lus ntxiv ntawm Project SWIFT thiab peb lub zog nrog Lifecore thiab Curation Foods, tsiv mus rau ib nrab xyoo ntawm kev siv nyiaj txiag, kuv xav qhia ob peb tus neeg tshiab rau pab pawg tswj hwm.Ua ntej, kuv xav lees paub Greg Skinner, uas nws npaj yuav tawm haujlwm los ua Landec Tus Thawj Saib Xyuas Nyiaj Txiag thiab Tus Lwm Thawj Coj tau tshaj tawm lub lim tiam dhau los.Kuv xav ua tsaug rau Greg rau nws lub xyoo ua haujlwm.Sawv cev ntawm pawg thawj coj saib xyuas thiab peb cov neeg ua haujlwm, peb xav kom nws ua txhua yam zoo.
Nrog kuv hnub no yog Brian McLaughlin, uas tau nce qib los ntawm Curation Foods Chief Financial Officer mus rau Landec's Interim Chief Financial Officer, thiab Glenn Wells, uas tau nce los ntawm Tus Lwm Thawj Coj ntawm Kev Muag Khoom mus rau Senior Vice President of Sales and Customer Service for North America.Cov hauj lwm tshiab no ua ke nrog peb cov neeg ua haujlwm tau tshaj tawm yav dhau los ua rau kuv muaj kev ntseeg siab zoo tias peb muaj pab pawg tsim nyog nyob rau hauv qhov chaw thiab muaj qhov chaw zoo kom ua tiav peb cov hom phiaj rau nyiaj txiag '20.
Ua tsaug, Al, thiab nyob zoo sawv ntxov sawv daws.Ua ntej, kev tshuaj xyuas luv luv ntawm peb lub quarter thib ob cov txiaj ntsig.Peb loj hlob cov nyiaj tau los ntawm 14% rau $ 142.6 lab, tau tsav los ntawm 48% thiab 10% nce hauv Lifecore thiab Curation Foods cov nyiaj tau los raws li.
Cov nyiaj tau los tag nrho poob qis 8% xyoo dhau ib xyoo, uas tau tsav los ntawm kev txo qis ntawm Curation Foods uas kuv yuav hais kom meej dua nyob rau ib pliag.Qhov kev cog lus no ntawm Curation Foods tsuas yog ib feem cuam tshuam los ntawm Lifecore qhov kev ua tau zoo, uas tau tshaj tawm cov nyiaj tau los tag nrho ntawm 52% xyoo dhau los.EBITDA poob $ 5.3 lab rau poob ntawm $ 1.5 lab rau lub quarter.Peb qhov poob ib feem yog $ 0.23 thiab suav nrog $ 0.07 ib feem ntawm cov nqi kho dua tshiab thiab cov nqi tsis rov ua dua.Tsis suav nrog cov nqi no, qhov poob peb lub quarter thib ob yog $ 0.16.
Hloov mus rau peb cov lus tawm tswv yim ntawm thawj ib nrab cov txiaj ntsig.Peb ntseeg tias thawj ib nrab cov txiaj ntsig tej zaum yuav muaj txiaj ntsig zoo ntawm peb qhov kev ua tau zoo nyob rau lub sijhawm hloov pauv no tawm tsam peb qhov kev kwv yees rau xyoo nyiaj txiag '20, uas yog backend loaded hauv peb lub hlis twg thiab plaub lub hlis twg.Cov nyiaj tau los tau nce 13% rau $ 281.3 lab hauv thawj rau lub hlis ntawm kev siv nyiaj '20 piv rau tib lub sijhawm xyoo tas los, feem ntau yog vim;thawj, $ 6.8 lab lossis 24% nce hauv Lifecore cov nyiaj tau los;thib ob, kev nrhiav tau ntawm Yucatan Foods thaum Lub Kaum Ob Hlis 1, 2018, uas tau pab nyiaj tau los ntawm $ 30.2 lab;thiab thib peb, $ 8.4 lab lossis 9% nce hauv peb cov nyiaj tau los ntawm cov zaub xam lav.Cov kev nce no tau them ib nrab los ntawm $ 9.7 lab hauv cov hnab ntim zaub thiab kev lag luam lag luam;thiab los ntawm $ 5.3 lab txo cov nyiaj tau los ntawm cov taum ntsuab vim cov khoom siv tsawg los ntawm cov xwm txheej huab cua hauv thawj thiab thib ob peb lub hlis twg ntawm kev siv nyiaj '20.
Cov teeb meem huab cua txuas ntxiv yog qhov nyuaj tshaj plaws rau peb txoj kev lag luam.Raws li tau tham yav dhau los, peb tau txiav txim siab txiav txim siab los txo qhov kev pheej hmoo no nrog lub tswv yim taum ntsuab overplant lub caij ntuj sov no kom tau raws li cov neeg siv khoom xav tau lub caij so no.Lub tswv yim no tau ua pov thawj tias muaj txiaj ntsig zoo thaum nag xob nag cua Dorian uas peb xav tias muaj kev cuam tshuam me ntsis.Txawm li cas los xij, kev lag luam tau ntsib dua lwm qhov kev sib tw uas tsis tau pom dua nyob rau hauv daim ntawv ntawm huab cua txias thoob plaws lub Kaum Ib Hlis uas cuam tshuam rau peb cov taum ntsuab muaj rau lub caij so.
Cov nyiaj tau los tag nrho poob qis 7% lossis $ 2.4 lab nyob rau thawj rau lub hlis ntawm kev siv nyiaj txiag '20 piv rau tib lub sijhawm xyoo tas los vim yog $ 4.9 lab txo qis hauv tuam txhab Curation Foods lag luam.Cov neeg tsav tsheb ntawm Curation Foods tag nrho cov txiaj ntsig tau ua tau raws li hauv qab no.Ua ntej, qhov muag-los ntawm cov nqi siab avocado cov khoom lag luam nyob rau lub quarter thib plaub ntawm kev siv nyiaj txiag '19 hauv thawj peb lub hlis twg ntawm cov nyiaj txiag '20 thaum tus nqi ntawm avocados tau tshaj 2 npaug ntawm cov nqi tam sim no.Qhov thib ob, cov xwm txheej ntsig txog huab cua cuam tshuam rau cov khoom siv raw khoom.Thib peb, cov nyiaj tau los qis dua los ntawm kev npaj cog qoob loo ntawm cov ntim ntim zaub thiab kev lag luam kev lag luam.Cov kev txo qis no tau them ib nrab los ntawm $ 2.5 lab lossis 29% nce hauv cov nyiaj tau los tag nrho ntawm Lifecore uas tau tsav los ntawm cov nyiaj tau los ntau dua.
Cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau los poob qis hauv thawj rau lub hlis ntawm kev siv nyiaj '20 piv rau xyoo dhau los vim yog;ua ntej, ib qho $ 2.4 lab txo cov nyiaj tau los tag nrho;thib ob, ib qho $ 4 lab nce hauv kev siv nyiaj ua haujlwm los ntawm kev ntxiv ntawm Yucatan Foods;thib peb, $ 2.7 lab nce hauv cov paj laum vim cov nuj nqis nce ntxiv cuam tshuam nrog kev nrhiav tau ntawm Yucatan Foods;plaub, $ 200,000 nce hauv kev lag luam ncaj ncees tus nqi ntawm lub tuam txhab Windset peev piv rau $ 1.6 lab nce hauv thawj rau lub hlis dhau los;thiab thib tsib, cov nqi kho dua tshiab thiab cov nqi tsis them rov qab ntawm $ 2.4 lab lossis $ 0.07 ib feem ntawm kev them se tom qab.Cov kev txo qis hauv cov nyiaj tau los no tau them ib nrab los ntawm $ 3.1 lab txo cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau los.Tsis suav nrog $ 0.07 ntawm cov nqi kho dua tshiab thiab cov nqi tsis rov ua dua thaum thawj rau lub hlis ntawm kev siv nyiaj '20, Landec yuav tau lees paub qhov poob ib feem ntawm $ 0.33.
EBITDA rau lub xyoo dhau los yog qhov tsis zoo $ 1.2 lab piv rau qhov zoo $ 7 lab hauv xyoo dhau los.Thaum tsis suav nrog $ 2.4 lab ntawm cov nqi tsis rov ua dua, rau lub hlis EBITDA yuav yog qhov zoo $ 1.2 lab.
Tig rau peb txoj haujlwm nyiaj txiag.Thaum kawg ntawm lub quarter thib ob ntawm nyiaj txiag '20, Landec nqa kwv yees li $ 107 lab ntawm cov nuj nqis mus sij hawm ntev.Peb qhov kev pab them nqi kho mob tas li thaum kawg ntawm lub quarter thib ob yog 1.5%, uas yog ua raws li peb cov lus cog tseg ntau dua 1.2%.Peb qhov sib piv ntawm qhov kawg ntawm lub quarter thib ob yog 4.9%, uas yog ua raws li peb cov lus cog tseg ntawm 5% lossis tsawg dua.Peb cia siab tias yuav ua raws li txhua yam ntawm peb cov lus cog tseg rau yav tom ntej.Landec xav kom muaj peev xwm txaus rau qhov sib npaug ntawm cov nyiaj txiag '20 txhawm rau txhim kho nws txoj kev lag luam thiab nqis peev hauv peev los txhawb peb cov tswv yim rau ob qho tib si Lifecore thiab Curation Foods.
Hloov mus rau peb qhov kev xav, raws li Al tau hais hauv nws cov lus hais, peb tab tom rov hais dua peb cov lus qhia tag nrho xyoo nyiaj txiag '20, uas tau hu kom sib sau cov nyiaj tau los ntawm kev ua haujlwm txuas ntxiv kom loj hlob 8% mus rau 10% mus rau thaj tsam ntawm $ 602 lab txog $ 613 lab, EBITDA ntawm $ 36 lab txog $ 40 lab, thiab cov nyiaj tau los ntawm ib feem ntawm $ 0.28 txog $ 0.32, tsis suav nrog kev tsim kho dua tshiab thiab cov nqi tsis rov ua dua.Peb cia siab tias yuav tsim kom muaj txiaj ntsig zoo nyob rau ib nrab xyoo ntawm kev siv nyiaj txiag thiab tab tom qhia txog kev qhia txog nyiaj txiag peb lub hlis twg, tsis suav nrog kev tsim kho thiab cov nqi tsis rov ua dua raws li hauv qab no: Cov nyiaj tau los ntawm peb lub hlis twg yuav tsum nyob hauv thaj tsam $ 154 lab txog $ 158 lab;Cov nyiaj tau los ntawm ib feem ntawm $ 0.06 txog $ 0.09, thiab EBITDA nyob rau hauv thaj tsam ntawm $ 7 lab txog $ 11 lab.
Ua tsaug, Brian.Peb tseem ntseeg siab txog peb cov phiaj xwm los txhawb kev loj hlob ntawm kev lag luam nyiaj txiag '20.Cia kuv mus rau qhov nthuav dav ntxiv txog qhov kev nce qib uas peb tab tom ua hauv peb cov lag luam Lifecore thiab Curation Foods.
Lifecore tseem pom lub zog uas tau txais txiaj ntsig los ntawm peb qhov kev lag luam tiam sis;tus naj npawb ib, ntau cov khoom lag luam nrhiav kev pom zoo los ntawm FDA;tus naj npawb thib ob, qhov nce ntxiv mus rau cov tshuaj tsis muaj menyuam;thiab tus naj npawb peb, ib qho kev loj hlob ntawm cov tuam txhab tshuaj thiab cov cuab yeej kho mob kom outsource lub formulation thiab tsim khoom ntawm cov khoom spanning the Clinical development stage to commercialization.
Raws li qhov sib txawv heev thiab kev sib koom ua ke tag nrho CDMO, Lifecore tau muab tso rau kev nqis peev ntawm cov tailwinds.Los ntawm Lifecore 35 xyoo dhau los ua tus thawj coj thoob ntiaj teb hauv kev tsim cov tshuaj txhaj tshuaj qib HA, Lifecore tau tsim kev paub los ua cov txheej txheem thiab tsim cov khoom siv tshuaj nyuaj hauv ob lub koob txhaj tshuaj thiab vials.Qhov no tau tso cai rau Lifecore los tsim kom muaj kev cuam tshuam siab rau kev sib tw thiab tsim kom muaj kev txhim kho kev lag luam tshwj xeeb.
Saib rau pem hauv ntej, Lifecore yuav txhawb nqa nws txoj kev loj hlob mus ntev los ntawm kev ua haujlwm tawm tsam nws peb lub tswv yim tseem ceeb;tus naj npawb ib, tswj thiab nthuav nws cov khoom tsim cov kav dej;thib ob, ua tau raws li cov neeg siv khoom xav tau los ntawm kev tswj hwm lub peev xwm thiab kev nthuav dav ua haujlwm kom tau raws li cov kev xav tau ntawm kev lag luam yav tom ntej;thiab tus lej peb, txuas ntxiv xa mus rau cov ntaub ntawv muaj zog ntawm kev lag luam los ntawm lawv cov khoom tsim cov kav dej.
Hais txog nws cov khoom tsim cov kav dej, Lifecore tau ua qhov kev vam meej tseem ceeb hauv lub quarter thib ob.Cov nyiaj tau los ntawm kev lag luam hauv lub quarter thib ob ntawm kev siv nyiaj xyoo 2020 tau nce 49% xyoo dhau los thiab pab txhawb 36% ntawm kev nce hauv Lifecore cov nyiaj tau los hauv peb lub hlis twg.Txoj kev txhim kho kev lag luam muaj 15 txoj haujlwm hauv ntau theem ntawm cov khoom lag luam los ntawm kev txhim kho kev kho mob mus rau kev lag luam, uas ua raws li cov lag luam 'tag nrho cov tswv yim.
Txhawm rau ua kom tau raws li qhov xav tau yav tom ntej ntawm Lifecore, peb yuav nqis peev kwv yees li $ 13 lab rau kev muaj peev xwm nthuav dav hauv nyiaj txiag '20.Raws li tau npaj tseg, Lifecore tau pib ua lag luam validation rau cov tshiab multi-purpose syringe thiab vial muab tub lim ntau lawm nyob rau hauv lub quarter thib ob ntawm cov nyiaj txiag.Thaum ua tiav, kab tshiab no yuav ua rau Lifecore qhov peev xwm tam sim no ntau dua 20%.
Lifecore kev lag luam yog qhov chaw zoo kom tau raws li kev lag luam yav tom ntej thiab kev tsim kho kev xav tau nyob rau hauv nws cov hneev taw uas twb muaj lawm, uas tuaj yeem ua raws li ob npaug ntawm nws lub peev xwm ntau lawm.Tsis tas li ntawd, Lifecore txuas ntxiv ua kom muaj kev vam meej hauv kev ua kom nws cov neeg siv khoom tsim khoom lag luam lig dhau los los ntawm kev txhawb nqa Phase 3 cov kev pab cuam kho mob thiab cov txheej txheem kev lag luam nce kev ua ub no.Tam sim no, Lifecore muaj ib yam khoom ntawm kev tshuaj xyuas ntawm FDA nrog kev pom zoo pom zoo thaum lub xyoo 2020.
Saib mus rau yav tom ntej, Lifecore yog lub hom phiaj kwv yees li ib qho kev pom zoo ntawm cov khoom lag luam txhua xyoo thiab tab tom taug qab kom ua tiav qhov kev ua tiav no pib xyoo 2022. Peb txuas ntxiv cia siab tias Lifecore yuav tsim cov nyiaj tau los nruab nrab ntawm cov tub ntxhais hluas cov nyiaj tau los hauv nruab nrab mus rau nruab nrab ntawm tsib xyoos tom ntej no. lawv nthuav kev muag khoom rau cov neeg siv khoom uas twb muaj lawm thiab cov neeg siv khoom tshiab thiab txuas ntxiv mus muag cov khoom lag luam uas tam sim no nyob rau hauv nws txoj kev loj hlob kav.
Lifecore pab pawg ntawm cov kws tshaj lij hla kev ua haujlwm, ua ke nrog cov txheej txheem zoo tshaj plaws hauv chav kawm thiab chaw ua haujlwm, ua rau peb cov neeg koom tes txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhim kho cov khoom lag luam.Peb qhov nrawm thiab kev ua haujlwm tau txo qis lub sijhawm rau kev lag luam rau peb cov neeg koom tes, uas muaj txiaj ntsig zoo hauv peb lub peev xwm los txhim kho cov neeg mob lub neej los ntawm kev lag luam ntawm lawv txoj kev kho tshiab.
Hais txog Curation Foods, thaum kuv tau los ua tus thawj coj ntawm Landec ua ntej lub xyoo no, kuv tau tsim peb lub hom phiaj tseem ceeb thiab tau cog lus tias yuav txiav txim siab los pab peb ua tiav peb cov hom phiaj nyiaj txiag luv luv thiab mus sij hawm ntev.
Peb tau ua tiav kev vam meej tiv thaiv cov phiaj xwm phiaj xwm no.Thiab los ntawm peb qhov kev ua haujlwm ntawm Project SWIFT, peb yuav hloov cov khoom noj khoom haus rau hauv kev lag luam agile, kev sib tw thiab tau txais txiaj ntsig.Curation Foods yuav txuas ntxiv xa cov khoom lag luam siab tshaj plaws thiab kev nyab xeeb, thaum ua tiav nrog kev ua tau zoo ntawm nws cov neeg siv khoom, cog qoob loo thiab tus khub cog lus.Peb tseem tsom ntsoov rau kev ua raws li peb lub hom phiaj ntawm kev muab kev nkag mus rau peb cov khoom noj muaj txiaj ntsig thiab qab qab thaum tiv thaiv peb lub ntiaj teb rau cov tiam tom ntej los ntawm kev coj ua lag luam ruaj khov.
Ntawm Curation Foods, peb tab tom pib Project SWIFT hnub no, thawj kauj ruam hauv peb cov phiaj xwm txuas ntxiv uas yuav raug coj los siv thoob plaws xyoo '20 thiab '21, ua kom peb cov dej num ua kom yooj yim rau kev lag luam thiab txhim kho cov txiaj ntsig.Project SWIFT muaj peb yam tseem ceeb;ua ntej, kev tsom mus txuas ntxiv rau kev txhim kho network;thib ob, kev tsom mus rau kev ua kom peb cov cuab yeej cuab tam zoo tshaj plaws;thiab thib peb, rov tsim lub koom haum rau qhov tsim nyog loj kom thiaj li sib tw.Tag nrho cov nqi txuag nyiaj txhua xyoo los ntawm cov haujlwm no yuav yog kwv yees li $ 3.7 lab lossis $ 0.09 ib feem.
Nkag mus rau hauv kev nthuav dav ntxiv ntawm txhua qhov tseem ceeb.Peb txoj kev tsom mus txuas ntxiv rau kev sib koom tes thiab kev ua kom zoo tshaj plaws yog pom nrog cov lus tshaj tawm niaj hnub no tias peb tab tom muab cov chaw ua haujlwm Curation Foods rau hauv nws lub hauv paus hauv Santa Maria, California.Qhov no yuav ua kom yooj yim txoj kev peb ua lag luam.Nws yuav ua rau peb muaj txiaj ntsig thiab muaj txiaj ntsig.Muaj pab pawg nyob hauv nruab nrab ntawm Santa Maria yuav ua rau muaj kev sib koom tes ntau dua, ua kom peb txoj kev sib txuas lus thiab txhim kho kev sib koom tes.
Qhov kev txiav txim siab no yuav ua rau raug kaw ntawm Landec chaw ua haujlwm xauj hauv Santa Clara, California, lub chaw ua haujlwm xauj Yucatan Foods hauv Los Angeles, California, thiab kev muag khoom ntawm Curation Foods lub hauv paus hauv San Rafael, California.Qhov thib ob, peb tab tom tsom peb txoj kev lag luam ntawm cov cuab yeej cuab tam thiab faib cov cuab tam uas tsis yog cov tub ntxhais kawm txuas ntxiv mus ua kom yooj yim rau kev lag luam.Txog qhov kawg, peb tab tom pib tawm thiab muag ntawm lub tuam txhab Ontario, California cov chaw hnav khaub ncaws hnav khaub ncaws, uas tseem tsis tau ua haujlwm.Thib peb, peb tau tshaj tawm peb lub koom haum tsim tshiab, uas tso cov neeg koom tes hauv lub luag haujlwm zoo rau cov kev pib ua lag luam tsis tu ncua, txhim kho thiab txhawb nqa cov txuj ci sab hauv, pib txo tus naj npawb mus rau qhov loj me uas tsim nyog rau peb txoj kev lag luam.Kuv ua tsaug rau qhov kev koom tes uas cov neeg ua haujlwm cuam tshuam los ntawm txoj kev npaj no tau ua ntawm Curation Foods, thiab kuv ua tsaug rau lawv txoj kev pabcuam.
Raws li tau tham yav dhau los, kuv ntseeg tias peb yuav ua kom muaj kev ua tau zoo ntawm Curation Foods nyob rau ib nrab xyoo ntawm kev siv nyiaj txiag '20 nrog peb cov ncej zoo tshaj plaws uas tsom mus rau kev loj hlob ntawm peb cov khoom lag luam siab dua, txhim kho peb cov kev ua haujlwm, txuas ntxiv txo cov nqi kev lag luam thiab txhawm rau xa cov khoom lag luam tshiab tshiab thaum txuas ntxiv mus rau kev ua haujlwm zoo tshaj plaws.Txawm hais tias thawj ib nrab ntawm cov nyiaj txiag '20 tau ntsib nrog ntau cov kev cov nyom uas peb tau kov yeej, peb tab tom nce peb cov kev pib thiab peb yuav pom cov haujlwm no cuam tshuam txog nyiaj txiag thaum lub quarter thib peb thiab plaub ntawm nyiaj txiag - ntawm lub xyoo no.
Plaub qhov tseem ceeb ntawm kev loj hlob thiab muaj txiaj ntsig tsav tsheb yog: thawj zaug, peb txoj kev lag luam loj hlob thiab ua tiav Lifecore tau kwv yees kom paub txog cov nyiaj tau los ntawm kev ua haujlwm ntawm $ 8.5 lab mus rau $ 8.8 lab nyob rau lub quarter thib plaub, uas yuav yog lub quarter loj tshaj plaws ntawm lub xyoo no nrog kev npaj EBITDA ntawm $ 9 lab rau $10 lab.Thib ob, nyob rau hauv txoj kab nrog kev nce qib peb Curation Foods Innovation lub tswv yim, peb yuav xa cov nyiaj tau los siab nyob rau hauv ib nrab ntawm cov nyiaj txiag '20 nrog peb cov kev daws teeb meem thiab cov khoom noj khoom haus ntuj.Peb txuas ntxiv ua tus thawj coj tshiab nrog peb cov tswv yim ntim cov kev daws teeb meem.
Peb tsom peb cov peev txheej los tsim kom muaj txiaj ntsig nrog peb cov kev daws teeb meem BreatheWay patented.Lub tshuab tam sim no tau siv los qhwv pallets ntawm raspberries rau Driscoll's.Raws li qhov txiaj ntsig ntawm kev sim ua tiav hauv Driscoll lub chaw faib khoom hauv California, tam sim no peb tau nthuav dav qhov kev pab cuam los qhwv Driscoll's raspberry pallets hauv North America.Tsis tas li ntawd, Curation Foods tau ruaj ntseg qeb tshwj xeeb nrog lub tuam txhab ntim khoom uas tsim peb cov Yucatan nyem ntim thiab lub hnab ntim tau yooj yim.Lub tuam txhab no muaj txoj cai faib khoom tshwj xeeb hauv North America.Qhov kev ntim tshwj xeeb no tso cai rau kev siv ntau dua thiab yooj yim nrog rau lub neej ntev txee lossis txo cov khib nyiab.
Peb tseem niaj hnub ua nrog cov khoom tsim tawm tshiab.Peb muaj lub zog hauv peb cov khoom lag luam avocado thiab nthuav peb qhov kev sim ntawm peb lub ntim ntim rau hauv peb lub npe Cabo Fresh.Peb kuj zoo siab rau kev tshaj tawm ntawm Eat Smart's brand restage, uas tam sim no tau teem rau hauv kev ua lag luam Lub Ib Hlis 20.Raws li kev nkag siab ntawm cov neeg siv khoom, tus kheej tshiab hauv kev ntim khoom kuaj tau zoo heev nrog cov neeg siv khoom hauv Asmeskas thiab Canada, thiab peb muaj kev cia siab rau kev nce qib hauv kev muag khoom.
Peb lub hom phiaj thib peb, qhov thib ob ib nrab ntawm lub zog, yog peb lub hom phiaj txuas ntxiv mus rau kev ua haujlwm zoo tshaj plaws los txhim kho tag nrho cov nyiaj tau los.Pab pawg tau txhim kho tseem ceeb los ntawm kev pib ua lag luam lean ntawm peb cov haujlwm nyob hauv Tanok, Mexico uas peb tsim peb cov khoom lag luam Yucatan thiab Cabo Fresh avocado.
Qhov tshwm sim ntawm peb qhov kev ua suav nrog 40% kev txhim kho hauv cov lus hloov pauv ntau lawm thiab 50% txo cov nqi txiv hmab txiv ntoo nyoos.Qhov tseeb, pib thaum Lub Ib Hlis Ntuj ntawm '20, 80% ntawm peb cov khoom muag yog npaj los tsim nrog cov txiv hmab txiv ntoo qis dua.Cov kev txhim kho no yuav txo cov nqi kwv yees tag nrho los ntawm 28% nyob rau hauv ib nrab ntawm cov nyiaj txiag '20.Qhov tseem ceeb, raws li cov txiaj ntsig ntawm cov kev siv zog no, peb tab tom npaj kom xa cov paj tau paj rau peb lub hlis twg ntawm tsawg kawg 28% rau peb cov khoom lag luam Yucatan thiab Cabo Fresh avocado.
Raws li peb tau sib txuas lus, peb lub tswv yim thib plaub yog peb lub hom phiaj ntawm kev coj tus nqi tawm ntawm peb txoj kev lag luam.Lub Curation Foods raug nqi tawm ntawm qhov kev pab cuam yog nyob rau hauv txoj kev kom ua tiav peb lub hom phiaj ntawm $ 18 lab mus rau $ 20 lab nyob rau hauv fiscal '20 nrog 45% ntawm peb cov nyiaj khaws cia tau lees paub nyob rau hauv lub quarter thib plaub.Raws li ib feem ntawm txoj haujlwm no, hnub no peb tau tshaj tawm tias peb tab tom sib koom ua ke los ntawm ob tus neeg ua haujlwm ua haujlwm rau ib tus neeg ua haujlwm ua haujlwm hauv Guadalupe California qhov chaw, uas yuav muab kev txuag nyiaj txhua xyoo ntawm $ 1.7 lab.Peb kuj tseem yuav tau txais txiaj ntsig los ntawm Project SWIFT kev nqis tes ua thiab kev txuag nyiaj los ntawm qhov kev pab cuam no yuav pib ua tiav nyob rau lub quarter thib plaub ntawm xyoo nyiaj txiag no.
Raws li tau hais hauv kuv cov lus qhib, tsis muaj qhov kev ua tiav no yuav ua tau yog tias tsis muaj cov neeg zoo hauv txoj haujlwm raug tsom thiab ua haujlwm ua ke hauv ib qho chaw hauv nruab nrab.Kuv ntseeg tias kuv pab neeg yuav ua tiav peb cov txheej txheem kev lag luam kom yooj yim rau peb txoj kev lag luam thiab txhim kho cov txiaj ntsig.
Hauv cov ntsiab lus, peb muaj kev ntseeg siab rau peb cov kev taw qhia rau nyiaj txiag '20.Pab pawg Landec tau tsom mus rau kev tsim cov txiaj ntsig los ntawm kev xa tawm tsam peb lub hom phiaj nyiaj txiag, ntxiv dag zog rau peb daim ntawv tshuav nyiaj li cas, ua raws li peb cov tswv yim tseem ceeb los txhim kho cov kev ua haujlwm ntawm Curation Foods thiab ntawm Lifecore kev nqis peev hauv kev loj hlob thiab kev tsav tsheb loj tshaj plaws.Kuv tso siab rau peb txoj kev npaj ua kom cov kev hloov pauv uas tsim nyog kom ua tiav thiab ruaj ntseg kev loj hlob mus ntev kom muaj txiaj ntsig zoo rau peb cov neeg siv khoom, cov neeg siv khoom thiab cov tswv lag luam.
Ua tsaug.Tam sim no peb yuav ua ib qho kev sib tham-thiab-lus teb.[Operator Instructions] Peb thawj lo lus nug los ntawm kab ntawm Brian Holland nrog DA Davidson.Thov mus nrog koj cov lus nug.
Yog lawm, ua tsaug.Nyob zoo sawv ntxov.Thawj lo lus nug, kuv twv, tsuas yog ua kom paub tseeb tias peb nkag siab tias peb tau txais los ntawm Q2 tsis txaus mus rau tag nrho cov lus qhia tau khaws cia.Obviously cov taum ntsuab cov nyiaj tau los thiab cov nyiaj tau los poob thiab cov nyiaj tau los koj tsis tau rov qab.Yog li nws zoo li qhov kev siv ntawm Project SWIFT thiab qhov chaw sib koom ua ke uas koj nyuam qhuav hais txog, puas yog tag nrho cov kev sib txawv ntawm qhov offset rau Q2 tsis txaus uas yuav xaiv qhov kev taw qhia tuav rau xyoo?Thiab yog tias tsis yog, puas muaj lwm yam uas peb yuav tsum cia li xav txog qhov ntawd ua rau cov lej ntawd?
Yog, nyob zoo.Nyob zoo, Brian;yog Al.Nyob zoo sawv ntxov.Qhov project SWIFT yuav yog ib feem ntawm peb lub hom phiaj uas tau txais qhov loj me thiab tau txais tus nqi tawm, tab sis peb kuj tau ua hauj lwm rau ntau qhov kev pab cuam txuag nqi ntxiv uas yog siab dua thiab tshaj tawm cov nqi tawm uas peb. tham txog los ntawm peb cov chaw tsim khoom.Yog li, peb paub tias peb muaj lub qhov nyob ntawd.Yog li peb tau pib rov qab hauv Q2 qee qhov haujlwm los nrhiav qee qhov kev muag khoom ntxiv.
Yog lawm.Nyob zoo, Brian.Nws yog Brian.Yog lawm.Yog li, tsis tas li ntawd tsuas yog txhawm rau pab peb ntes tau ntawm no hauv lub quarter thib plaub, koj tuaj yeem ua rau qee qhov qeeb qeeb ntawm no hauv thawj feem ntawm lub xyoo, raws li Al hais.Ib qho yog qhov zoo-sizing ntawm cov nqi txuag uas yuav tshwm sim hauv Q4.Muaj qee cov nqi ntxiv uas peb tau txheeb xyuas tom qab lub xyoo pib uas tau taug qab thiab mus tom qab.Peb kuj muaj zog dua li cov nyiaj tau los ntawm cov zaub xam lav thiab cov paj.Peb ua ntej ntawm txoj kev npaj rau qhov ntawd.Thiab yog li peb cia siab tias yuav txuas ntxiv mus, thiab qhov ntawd tseem pab peb nyob rau ib nrab xyoo thib ob.Thiab peb tau zoo dua li kev npaj hloov dua siab tshiab thiab cov nqi tsim khoom.
Thiab tom qab ntawd, los ntawm cov khoom noj zaub xam lav thiab kev txhim kho hauv peb cov qauv nqi feem ntau, nrog rau cov khoom sib xyaw, peb cov paj laum tag nrho kuj tseem tab tom nrhiav kom muaj zog nyob rau hauv ib nrab ntawm lub xyoo.Yog li, nws yog ib lub hnab sib xyaw ua ke.Thiab koj ntxiv lawv tag nrho, thiab lawv tau zoo li tso cua hauv qab peb tis ntawm no hauv lub quarter thib plaub.
Okay.Ua tsaug.Qhov ntawd yog xim pab tau los ntawm koj ob leeg.Tsuas yog ua raws.Thiab hais txog tus nqi tawm tswv yim, pom tseeb tias koj tab tom tuav lub hom phiaj, koj nyob hauv ib lub hlis twg los ze rau xyoo kawg, yog li koj tau dhau mus rau peb lub hlis ntawm kev ua haujlwm tawm tsam cov kev pib no.Kuv xav paub, Kuv xav tias - Kuv xav tias muaj qee lub hauv ncoo nyob rau hauv qhov chaw, muab lub peev xwm ntawm cov kev pib no thiab tus naj npawb ntawm cov pib uas koj muaj nyob rau hauv qhov chaw.Kuv xav tsis thoob yog tias koj tuaj yeem tham nrog cov piv txwv tshwj xeeb ntawm cov phiaj xwm hauv cov nqi tawm lub hom phiaj uas koj tau txais kev pom tau zoo dua, hais tias, qhov kev vam meej nyob qhov twg - qhov kev nce qib ntawm cov khoom uas koj tam sim no muaj nyob rau hauv qhov chaw ua ntej peb lub hlis twg. ?Obviously muaj qee yam tshiab ntawm no uas koj tshaj tawm tag kis no, tab sis kuv tab tom xav txog cov khoom uas koj tau pib ...
Nws yog - raws li peb tau tham, nws yog ib daim ntawv teev npe dav dav ntawm cov khoom uas ntxiv.Thiab yog li ntawd, los ntawm kev tswj hwm kev pheej hmoo, nws yeej ua tau zoo ntawm kev nthuav tawm qhov kev pheej hmoo thoob plaws qhov '18 txog '20.Nws yog ntau yam.Nws yog cov txiaj ntsig kev txhim kho hauv txoj kev npaj, nws yog automation ntawm peb ib leeg ua haujlwm, nws yog palletization automation, nws yog lub automation ntawm peb cov ntaub ntawv tus thawj coj corrugated, nws tsuas yog ib tug dav, ntau yam khoom, peb cov tswv pob, peb cov qauv kev lag luam, nws cia li mus thiab ntawm.
Thiab yog li, dua, qhov no yog - nws tau pab peb me ntsis kom muaj qhov granularity.Nws yog logistics rau hauv peb txoj kev npaj los ntawm teb.Yog li nws yog ntau yam.Hmoov zoo, nws tau nthuav tawm thoob plaws ntau qhov kev pabcuam hauv lub tuam txhab.Thiab yog li ntawd, lawv yeej yog hom los ntawm ntau yam kev hais lus rau hauv lub hub.
Yog lawm.Thiab Brian, koj tuaj yeem qhia peb tias nws yog qhov nyuaj, ntau yam, tab sis peb tab tom tswj hwm qhov no los ntawm peb lub chaw ua haujlwm PMO tshiab thiab tsom mus rau kev ua kom peb ua tiav cov khoom no nrog kev ua tau zoo.Peb nyob rau lub quarter thib peb.Peb tab tom taug kev, thiab peb zoo siab tias peb tuaj yeem rub qhov no ua ke thiab ntaus peb li $ 18 lab txog $ 20 lab.
Kuv txaus siab rau qhov ntawd.Kuv txaus siab rau qhov ntawd yog cov lus nug dav dav, yog li cov ntsiab lus tseem ceeb muaj nyob ntawd.Kuv yuav tso nws tseg.Hmoov zoo rau sawv daws.
Ua tsaug.Peb cov lus nug tom ntej no los ntawm kab ntawm Anthony Vendetti nrog Maxim Group.Thov mus nrog koj cov lus nug.
Kuv tsuas yog xav tsom mus rau - zoo thaum sawv ntxov, cov txiv neej.Kuv xav tsom mus rau qhov nyiaj tau los tag nrho.Kuv paub, raws li peb mus dhau lub xyoo, tshwj xeeb yog Yucatan yuav nce mus txog 28%.Lifecore tseem yuav nce ntxiv thaum lawv tab tom taug qab rau lawv lub quarter zoo tshaj plaws hauv lub quarter thib plaub.Yog li, kuv pom qhov ntawd - Kuv pom qhov ramp tshwm sim.Kuv tsuas yog xav tsis thoob yog tias peb saib tag nrho cov neeg lag luam tag nrho cov nyiaj tau los hauv lub quarter thib plaub, peb puas muaj ntau yam uas peb xav tias yuav nyob ntawm?
Yog lawm.Zoo, muaj ntau lub zeem muag uas peb tab tom tsav tsheb tawm tsam Project SWIFT thiab lwm yam, thiab - Kuv txhais tau tias zoo li, tus nqi tawm kuv xav paub txaj muag los ntawm muab koj tus lej meej, tab sis muaj ntau yam. uas peb tab tom ua haujlwm ntawm no uas peb cia siab tias yuav txuas ntxiv txhim kho peb cov paj hauv lub quarter thib plaub thiab txij li cov khoom sib xyaw ua ke nyob rau hauv ib puag ncig ruaj khov khoom raw khoom.
Yog lawm.Anthony, thaum kuv coj lub kaus mom rau ntawm cov zaub xam lav tau txo qis.Peb cov nyiaj tau los tau zoo, tab sis peb cov zaub xam lav tau poob qis.Ib txhia ntawm qhov ntawd yog mix.Peb tau txais ib qho khoom siv uas yog outgrowing cov pawg.Nws yog ib qho kev tsim kho tshiab zoo heev rau peb, tab sis nws tau pib tawm hauv nruab nrab cov tub ntxhais hluas nyob rau hauv cov nqe lus ntawm cov paj, thiab peb tau muaj kev siv zog ntau ntawm no nyob rau hauv thawj ib nrab los ntawm ib tug xov tooj ntawm optimizations, suav nrog txo qee qhov ntim hauv peb cov khoom uas muaj kev cuam tshuam me me rau cov neeg siv khoom.Yog li peb cia siab tias yuav tau txais cov khoom ntim no ib qhov chaw hauv nruab nrab-20% yog qhov peb tab tom npaj rau.Thiab qhov ntawd yuav pab tau peb zoo heev nrog cov kev pab cuam txhim kho cov paj, ntxiv rau peb tab tom pom kev sib xyaw zoo rau xyoo no, uas tseem pab tau peb ntawm peb cov zaub xam lav.
Yog li, peb pom cov zaub xam lav txhim kho.Kuv xav tias koj tau txais dab tsi tshwm sim hauv Mexico, cov khoom avocado.Thiab peb tau tsom ntsoov rau kev tsav lub profitability ntawm lub lag luam no.Puas pab tau?
Yog, yog, Al.Thiab tsuas yog nyob rau hauv cov nqe lus ntawm, kuv paub, lub hom phiaj yog rau streamlining Curation Foods.Thiab koj tau piav qhia ntau yam haujlwm uas koj tab tom ua txhua yam ntawm ib zaug.Puas muaj lwm yam kev lag luam pom tseeb uas yuav tsum tau muab tshem tawm lossis hloov pauv ntau lossis qhov koj tau pom tam sim no dhau rau rau lossis xya lub hlis dhau los zoo nkauj npaum li cas?
Zoo, kuv yuav tsis hais tias peb ua tiav.Okay?Yog li Project SWIFT yog, peb ncaws tawm hnub no.Nws yog peb qhov kev pab cuam rau kev txhim kho txuas ntxiv mus rau kev tsom mus rau kev tsav tsheb tau txais txiaj ntsig thiab loj hlob EBITDA ntawm Curation Foods.Yog li nws tsis yog ib qho kev tshwm sim ib zaug, nws yog txheej txheem uas peb tau ncaws tawm.Thiab peb tsom mus rau qhov ntawd.Yog li, tej zaum yuav muaj ntau ntxiv tuaj.Peb tsuas yog tau txais qhov kev lag luam no uas nws muaj txiaj ntsig zoo rau peb.
Tseeb, qhov no pab tau.Tsuas yog cov lus nug ceev nyiaj txiag rau Brian.Yog li, $ 2.4 lab tus nqi kho dua tshiab, thaum peb khiav los ntawm tus qauv, dab tsi yog $ 2.4 lab net ntawm se rau lub quarter?
Ua tsaug.Peb cov lus nug tom ntej no los ntawm kab ntawm Gerry Sweeney nrog Roth Capital Partners.Thov mus nrog koj cov lus nug.
Kuv muaj lus nug txog Lifecore, ua tau ob peb.Tab sis pib ntawm ib sab capex, capex tau zoo nkauj heev nyob rau hauv tsib xyoos dhau los.Kuv twb tau txais ob peb lo lus nug inbound txog qhov no.Kuv xav tias qhov capex no yuav tsum txo qis tom qab ua tiav lwm yam kev nthuav dav.Kuv xav tias lawv tau nthuav dav lawv qhov chaw nyob ob peb xyoos dhau los, qhov tseeb qauv thiab tam sim no lawv tau txais lub tais ntim kab.Dab tsi yog qhov kev saib xyuas qib capex rau Lifecore thaum txhua qhov kev nthuav dav no tiav?
Gerry, qhov no yog Jim.Feem ntau peb cov kev saib xyuas capex txhua xyoo yog nyob rau hauv $ 4 lab txog $ 5 lab ntau yam.Thiab koj hais yog lawm, feem ntau ntawm cov capex uas peb siv yog los tswj lub peev xwm raws li peb cov ntim nce nrog kev lag luam ntawm peb txoj kev loj hlob kav dej.
Tau lawm.Thiab hais ncaj ncees, koj tuaj yeem - Kuv tsis paub meej tias qhov no yog qhov tseeb tab sis qhov tseem ceeb tau muab ob npaug rau cov nyiaj tau los ua ntej kev nqis peev loj capex.Obviously koj yuav tau nqis peev sai dua qhov ntawd, tab sis tom qab ua tiav koj muaj peev xwm ntau yog qhov kuv tau txais.
Txoj cai.Peb feem ntau tsis nqis peev tshwj tsis yog lub lag luam dictates.Tab sis kuv mam li muab piv txwv rau koj - zoo li muab tso rau hauv ib txoj kab tshiab yog txheej txheem peb mus rau plaub xyoos.Yog li peb siv sijhawm ntau los ntsuas qhov twg peb lub peev xwm yuav tsum tau mus raws li cov khoom lag luam uas peb ua haujlwm hauv peb cov raj xa dej thiab yuav tsum tau ua qee qhov kev nqis peev, tshwj xeeb tshaj yog rau cov khoom ntim loj lossis cov khoom ntim khoom, ua ntej thaum lub xav tau lub peev xwm.Yog li - tab sis nws ib txwm hnyav rau hauv kev tawm tsam lub sijhawm ua lag luam dab tsi rov qab los ntawm kev nqis peev yuav yog, thiab lwm yam.
Tau lawm.Qhov ntawd pab tau.Ua tsaug.Tom qab ntawd hloov cov iav rov qab mus rau Curation Foods.Ib qho uas kuv muaj teeb meem me ntsis squaring tawm yog, koj tau tham txog cov nyiaj tau los qis dua hauv cov veggie hauv thaj chaw tais, uas pom tseeb tau pom zoo, tab sis qhov no kuj ua rau muaj kev cuam tshuam rau tag nrho cov txiaj ntsig sab.Yav dhau los kuv tau khiav hauv qhov kev xav tias qee qhov kev lag luam no tau qis qis lossis txawm tias tsis muaj paj.Yog li, yog tias koj xav hais txog qhov kev lag luam no, thiab muaj kev cuam tshuam rau tag nrho cov nyiaj tau los, thiab rov qab rau ntawm lub hnab ntawv kuv tau xav los ntawm kev siv peb cov kev sib tham ua ntej xav txog $ 1 lab yog los ntawm - ntawm cov nyiaj tau los tag nrho tej zaum los ntawm veggie hauv thaj tsam tais.Kuv txhais tau tias, qhov no yog cov nyiaj tau los zoo tag nrho uas tau tawm ntawm qhov rooj.Thiab yog tias koj xav hais txog qhov ntawd, kuv txhais tau tias, yuav ua li cas lub sijhawm ntev dua nyob rau hauv cov nqe lus ntawm deemphasizing lub lag luam yam tsis tau whacking koj cov nyiaj tau los tag nrho?Kuv tsuas yog muaj teeb meem txuas ob yog tias ua rau kev nkag siab?
Yog lawm.Yog li, thaum peb hais txog qhov tseem ceeb, peb tau dhau los ntawm cov txheej txheem ntawm SKU rationalization nrog peb cov neeg siv khoom, thiab qhov ntawd tsis yog ib yam uas koj tuaj yeem ua thaum hmo ntuj.Koj yuav tsum ua haujlwm nrog lawv, yog li ntawd yuav muaj kev cuam tshuam rau lwm yam lag luam.Yog li qhov peb sim ua tiag tiag, nws txoj haujlwm hauv cov txheej txheem yog kom muaj qhov tsawg kawg nkaus uas peb yuav xav tau ua ntej peb muag cov khoom.
Yog li ntawd yog tiag tiag qhov peb tab tom sim ua ntawm no yog, tab sis cov teeb meem hauv lub koom haum muag khoom, ua haujlwm nrog peb cov neeg siv khoom los txhim kho tag nrho cov txiaj ntsig los ntawm kab los ntawm hom uas kuv hu ntxiv los ntawm kev rho tawm.Koj muab qee yam tawm thiab koj ua tau txhim kho koj cov paj.Yog li ntawd nws yog tiag tiag muaj ib tug heev conscientious mob siab rau, ib zaug dua peb ob lub qhov muag ntawm kev tsav tsheb profitability, tsis tsav cov nyiaj tau los.
Tau lawm.Kuv tsuas yog xav tsis thoob los ntawm ntau npaum li cas cov nyiaj tau los tag nrho ntxiv los ntawm kev rho tawm tiag tiag tau xav tias cov nyiaj tau los tag nrho tej zaum yuav muaj kev sib haum xeeb nrog kev tshem tawm cov zaub mov hauv lub tais ua lag luam, tab sis yog tias kuv tab tom nrhiav holistic muaj, nqis rov qab ...
Okay, qhov ntawd cuam tshuam peb cov nyiaj tau los tag nrho.Yog li, nws tsis yog taum ntsuab xwb tab sis koj muaj ntau lwm yam thiab tom qab ntawd cov khoom avocado thiab.
Yog li, nyob rau hauv thawj ib nrab ntawm lub xyoo thiab, raws li peb tau hais, peb yuav mus - uas yuav tig ib ncig - lub avocado cov khoom yuav tig ib ncig nyob rau hauv lub thib ob ib nrab ntawm lub xyoo.
Tau lawm.Thiab tom qab ntawd, thaum kawg, tsuas yog xav txog [Indecipherable], me ntsis nthuav dav ntawm qhov kev nthuav tawm ntawm lub ntim ntim tshiab.Nws yog tus txheej txheem tau txais nws mus rau hauv, kuv xav tias, lub khw muag khoom loj.Tej zaum qee cov lus tawm tswv yim txog pes tsawg lub khw koj tuaj yeem nthuav tawm thiab peb yuav saib li cas xyoo 2020 thiab 2021.
Yog lawm.Yog li peb dov nws tawm ntawm Walmart.Nws tau ua tiav qhov nrawm hauv Walmart uas lawv xav tau rau qeb.Nws tau muag ntawm tib lub nrawm raws li peb cov khoom tam sim no tau teeb tsa hauv Walmart.Peb muaj kev sim thiab kawm cov kev pab cuam nyob rau hauv Chicago thiab [Indecipherable] cov neeg siv khoom sib txawv dua li cov neeg siv khoom Walmart.
Yog li muaj ntau yam uas yuav tshwm sim rau ntawd.Peb tau nthuav tawm rau ntau tus neeg muag khoom loj hauv Asmeskas.Thiab peb tam sim no tau txais lawv mus rau hauv lawv cov qeb dua tshiab uas nws tuaj yeem tshwm sim hauv rau lub hlis tom ntej.Yog li ntawd peb zoo siab heev txog qhov ntawd.
Ua tsaug.Peb cov lus nug tom ntej no los ntawm kab ntawm Mitch Pinheiro nrog Sturdivant & Company.Thov mus nrog koj cov lus nug.
Nyob zoo.Nyob zoo sawv ntxov.Ob peb lo lus nug no.Yog li nws yog qhov rov qab kawg loaded qhov xwm txheej ntawm lub xyoo nyiaj txiag kev ua tau zoo.Kuv txhais tau tias, peb muaj kev nyab xeeb zoo li cas hauv kev kwv yees?Kuv xav tias muaj ib yam dab tsi ua rau xyoo no.Thiab puas tau siv?Puas yog nws tsis txaus?Puas yog nws tseem yuav raug siv los rub rau hauv [Phonetic]?
Yog lawm.Yog, qhov no yog Brian.Ntau ntawm qhov ntawd yog, nws yog tiag tiag kev txuag thiab kev taw qhia uas peb tab tom tsim. Peb tab tom tsim qhov ntawd mus rau ib nrab xyoo, tshwj xeeb hauv peb lub hlis twg.Tab sis ib yam nkaus, ib qho ntawm cov khoom loj heev uas muaj txiaj ntsig zoo rau kev sib tw viav vias thiab ua rau peb lub nra hnyav rau thawj feem ntawm lub xyoo, thiab nws yuav tsis meej pem hauv qee yam ntawm peb tab tom tham txog.
Peb muaj $ 30 lab nyiaj tau los hauv Yucatan thawj ib nrab ntawm lub xyoo thiab vim tias muaj teeb meem nrog peb cov nqi avocado thiab cov nqi txiv hmab txiv ntoo, nws yog ib qho kev lag luam sib txawv.Nyob rau hauv lub thib ob ib nrab ntawm lub xyoo, thiab tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv lub quarter thib plaub, muab cov kev hloov pauv rau cov qauv kev khiav hauj lwm uas peb pom nyob rau hauv kev txhawb nqa mus rau yav tom ntej, peb tab tom saib cov paj hauv lub quarter thib plaub ntawm 28% lossis ntau dua rau cov avocado khoom cheeb tsam.Qhov ntawd loj heev.Thiab qhov ntawd yuav hloov pauv tag nrho cov qauv paj ntaub hauv ib nrab ntawm lub xyoo piv rau thawj ib nrab ntawm lub xyoo.Thiab yog li ntawd, nws yog ib yam ntawm embedded nyob rau hauv xovxwm tso tawm, tej zaum yuav nyuaj me ntsis rub tawm, tab sis nws yog ib tug loj, loj tsav tsheb ntawm tus nqi tawm nyob rau hauv cov nqe lus ntawm swinging yam.
Yog li, koj muaj koj - yog li koj muaj qhov zoo siab Yucatan, peb nyuam qhuav piav qhia, koj muaj qee tus nqi tawm, 45% ntawm $ 18-ntxiv-lab koj xav kom ua tiav.Koj muaj Project SWIFT tsis tu ncua thiab kev siv zog.Koj tab tom tsiv - Kuv txhais tau tias, txawm tias yog ib feem ntawm qhov qub tab sis koj tab tom txav chaw hauv tuam txhab mus rau Santa Maria thiab kaw Los Angeles, kaw Ontario, txhua yam uas tsim rau hauv lub quarter thib plaub.Yuav tsis muaj - Kuv txhais tau tias, qhov no puas yog ib yam uas peb tseem muaj kev nyab xeeb tshaj qhov no?Vim hais tias txhua txhua - tib yam zoo ib yam ntawm Landec nyob rau hauv 10 xyoo dhau los yog nws inconsistency.Thiab tag nrho cov uas tau tsav los ntawm tsuas yog nyuaj heev cov khoom saw teeb meem.
Thiab yog li ntawd, yog tias peb tau txais - yog tias peb tau kub heev los yog lub caij ntuj sov qhuav los yog lub caij ntuj sov tiag tiag thiab lub caij ntuj sov, puas yog lub quarter thib plaub tseem yuav muaj nyob rau hauv kev taw qhia?
Yog lawm.Yog li cia kuv ntxiv me ntsis ntawm no rau qhov ntawd.Yog li, tam sim no, peb muaj lub zog ntawm peb cov khoom lag luam zaub xam lav.Thiab qhov ntawd yuav los zoo dua li qhov kev npaj ua ntej ntawm ib nrab ntawm lub xyoo.Peb tab tom yuav mus txuas ntxiv pom qhov kev txhim kho hauv peb lub lag luam zaub xam lav.
Thiab tom qab ntawd, peb muaj feem ntau ntawm cov so los ntawm huab cua standpoint yog nyob rau hauv Q3.Thiab peb tau ua haujlwm hla kev ua haujlwm ntawm no thiab xav tias peb muaj kev pheej hmoo tsim nyog ua rau hauv kev taw qhia rau Q3.Yog li peb xav tias qhov phiaj xwm ib nrab thib ob lossis tsawg kawg kuv xav tias, thiab kuv paub tias kuv pab neeg ua qhov kev npaj thib ob yog nruj dua li thawj ib nrab ntawm txoj kev npaj.Kuv tsuas yog tuaj ntawm no rau 6 lub hlis xwb thiab yeej tau paub txog kev lag luam thiab dab tsi yog pab pawg tshiab uas peb muab tso ua ke.Peb zoo siab heev txog yuav ua li cas peb muaj qhov ntws ntawm qhov thib ob ib nrab mus.
Okay.Qhov ntawd pab tau heev.Ob peb yam me me.BreatheWay, peb yuav pib pom cov nyiaj tau los ntawm BreatheWay hauv Q3?
Yog, qhov no yog Brian.Yog lawm, nyob rau ib nrab xyoo thib ob, peb cia siab tias yuav muaj kev txhim kho txuas ntxiv thiab nthuav dav hauv BreatheWay.Thawj ib nrab ntawm lub xyoo tau tsom mus rau kev sim ntau dua li peb tau zoo los ntawm lub sijhawm no ntawm lub xyoo thiab mus rau qhov kawg ntawm lub caij ntuj no thiab caij nplooj ntoos hlav.Peb tab tom yuav nthuav peb cov ntim tag nrho thiab tuaj tos qee qhov txias txias ntxiv thiab chaw faib khoom ntawm raspberries.
Qhov tseeb tag nrho cov phiaj xwm ntawm lub sijhawm no, peb tab tom saib ntau ntawm $ 38 lab thiab $ 42 lab lossis $ 60 lab hauv thawj ib nrab xyoo.Ib nrab ntawm lub xyoo muaj ntau ntawm $ 22 lab txog $ 26 lab.Qhov ntawd tuaj yeem ua viav vias nyob ntawm lub sijhawm, thiab peb yuav pom li cas.Obviously peb xav kom paub tseeb tias peb tab tom ntaus peb cov lej hauv lub quarter thib plaub, uas xaus rau kev nrawm lossis ua kom qeeb.Yog li, txog - thiab ntawm qhov ntawd $ 22 lab txog $ 26 lab nyob rau ib nrab xyoo thib ob, kwv yees li ob feem peb ntawm qhov ntawd yog nyob rau lub quarter thib plaub, thiab nws yog nyob rau ntawm Lifecore.
Nws tseem ntxov dhau los paub.Tab sis peb nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm qhov kev ntsuam xyuas txoj hauv kev kom liquidating cov khoom.Yog li yuav muaj ntau ntxiv tuaj rau cov nyob rau lub quarter tom ntej.
Yog lawm.Qhov no yog tag nrho ib feem ntawm Project SWIFT peb tab tom saib txuas ntxiv txhawm rau txhim kho peb lub network.Thiab peb tsom ntsoov rau daim ntawv tshuav nyiaj li cas.
Yog tshiab Olive Roj thiab Vinegar.Nws puas tseem yog ib feem ntawm koj txoj kev npaj?Peb tsis tau hnov dab tsi txog nws.Puas yog xav paub qhov twg sawv?
Yog lawm, peb tab tom ua haujlwm txhim kho EBITDA ntawm Olive.Yog li, tam sim no uas yog peb tsom rau lub xyoo.
Ua tsaug.[Operator Instructions] Peb cov lus nug tom ntej no los ntawm kab ntawm Mike Petusky nrog Barrington Research.Thov mus nrog koj cov lus nug.
Hav.Nyob zoo sawv ntxov.Ntau cov ntaub ntawv thiab qee qhov nyuaj ua raws li, tab sis hais txog Q4, kuv txhais tau tias, yog 75% lossis 80% ntawm kev xaiv ntawm cov nyiaj khaws cia cuam tshuam nrog kev khaws cov paj tag nrho?Koj puas tau txais txiaj ntsig ntau ntawm SG & A kab?Koj puas tuaj yeem hais lus rau qhov ntawd?
Yog, thov txim.Yog li, nyob rau lub quarter thib plaub, pom tseeb tias koj tab tom xav txog qhov loj, tus lej loj hauv lub quarter thib plaub, pom tseeb nthuav dav ntawm cov npoo.Los ntawm kev ua haujlwm margin standpoint, puas yog feem ntau ntawm qhov ntawd los ntawm nws - Kuv xav tias feem ntau ntawm qhov ntawd los ntawm tag nrho cov kab paj.Tab sis kuv txhais tau tias, qhov sib cais ntawm cov paj tau paj tag nrho thiab SG&A khaws txhais tau tias, yog li 80-20 feem ntau nws mus rau tag nrho cov kab paj?
Yog lawm.Feem ntau ntawm nws yog nyob rau hauv tag nrho cov margin kab.Thiab ib zaug ntxiv, tsuas yog rov qab mus rau avocado nqe lus uas kuv tau ua dhau los, feem ntau ntawm cov khoom muag ntawd twb, peb tuav txog 60 mus rau 90 hnub cov khoom tsim nyog.Yog li feem ntau ntawm cov khoom muag uas peb tau pom los ntawm qhov taw tes no hauv peb cov qauv dhau los ntawm qhov kawg ntawm Q3 thiab los ntawm qhov pib thiab nruab nrab ntawm Q4, nws twb nyob hauv peb lub tsev khaws khoom.Nws nyob ntawd, peb kiag li tsis muaj nqi.Yog li qhov paub tsis meej ntawm qhov ntawd tau raug tshem tawm tiag tiag.
Nws tsuas yog ib qho teeb meem ntawm peb txuas ntxiv ua qhov peb tab tom ua hauv cov nyiaj tau los.Tab sis yog, feem ntau ntawm kev txhim kho yog nyob rau ntawm tag nrho cov kab paj, txawm hais tias peb tau ua kuv xav tias ua tau zoo heev rau xyoo no, txheeb ze rau kev npaj tswj hwm peb SG&A.
Okay.Thiab kuv paub tias koj tsis tuaj yeem tawm tswv yim txog qhov no ntau.Tab sis qhov teeb meem kev cai lij choj hauv Mexico nrog Yucatan, puas tau ua rau muaj txiaj ntsig kev hloov pauv hauv kev coj noj coj ua nyob rau hauv cov nqe lus ntawm kev ua haujlwm ntawm qhov chaw ntawd?
tiag tiag.Nws yog ib qho teeb meem tso cai rau ib puag ncig.Peb tau daws qhov teeb meem.Peb tab tom ua haujlwm nrog cov neeg tswj hwm, tam sim no ntawm cov kauj ruam tom ntej.Yog li nws tseem tsis tu ncua.Tab sis nyob rau hauv cov nqe lus ntawm kev khiav hauj lwm, cov kev khiav hauj lwm yog zoo li lawv twb puas tau khiav nrog peb txo nqi hloov dua siab tshiab los ntawm 40%.Peb cov yields yog siab, peb throughput los ntawm cov nroj tsuag yog cov ntaub ntawv highs rau peb thiab zoo ib yam, thiab kev khiav hauj lwm zoo heev.
Peb muab kev coj noj coj ua muaj txiaj ntsig nyob rau thaum pib ntawm lub xyoo los muab peb cov kev coj ua lag luam lean.Yog li, kev coj noj coj ua uas tam sim no yog qhov peb tau muab tso rau. Peb tau hloov cov thawj coj tawm rov qab thaum pib lub Tsib Hlis, peb hloov cov thawj coj.
Tsis muaj dab tsi hloov pauv ntawm kev coj noj coj ua tam sim no.Tab sis peb tau hloov kev coj noj coj ua uas yog ua ntej.
Yog, yog.Thiab ces tsuas yog lo lus nug kawg.Kuv tsis hnov yog hais tias.Dab tsi yog O Olive cov nyiaj tau los rau lub quarter thib ob kwv yees?
Ua tsaug.Koj cov lus nug tom ntej no los ntawm kab ntawm Hunter Hillstrom nrog Pohlad Investment Management.Thov mus nrog koj cov lus nug.
Nyob zoo, ua tsaug.Tsuas yog ib lo lus nug dav dav.Puas muaj ob lub lag luam sib txawv ntawm no?Yog li kuv xav paub yog tias koj tuaj yeem tawm tswv yim li cas koj xav tias ob chav no haum ua ke.Thiab tom qab ntawd seb koj puas xav tias nws ua rau muaj kev nkag siab los ua ke nyob rau lub sijhawm ntev.
Zoo, yog li Lifecore yog lub tshuab roj zoo, yog li kuv xav hais tias nws ua haujlwm zoo heev, zoo heev.Curation Foods tsis yog lub tshuab roj zoo tam sim no.Txawm li cas los xij, peb nyiam cov pawg uas peb nyob hauv, hais txog qhov twg cov neeg siv khoom mus.Peb ntseeg hais tias Curation Foods yog nyob rau hauv pawg uas yuav tsum muaj tailwinds rau peb nyob ib ncig ntawm lub khw muag khoom thiab ces noj qab haus huv thiab noj qab nyob zoo.
Yog li qhov tsom ntsoov rau peb muaj yog los tsav cov txiaj ntsig ntawm Curation Foods thiab tau txais nws rov qab los.Thiab kuv pheej ua haujlwm nrog kuv pawg thawj coj ntawm lub sijhawm uas peb muaj tab sis tam sim no peb ob lub hom phiaj yog los kho cov txiaj ntsig ntawm Curation Foods thiab xyuas kom meej tias peb tab tom muab cov peev txheej uas xav tau los txuas ntxiv kev loj hlob ntawm Lifecore.
Ua tsaug.Peb tau mus txog qhov kawg ntawm peb qhov kev nug-thiab-lus teb.Kuv xav tig rov qab hu rau Mr. Bolles rau cov lus kaw.
Post lub sij hawm: Jan-06-2020