1993-жылы бир туугандар Том жана Дэвид Гарднер тарабынан негизделген The Motley Fool биздин веб-сайт, подкасттар, китептер, гезит тилкелери, радиошоу жана премиум инвестициялык кызматтар аркылуу миллиондогон адамдарга финансылык эркиндикке жетүүгө жардам берет.
Мени менен бүгүн телефон чалып, Ландектин башкы аткаруучу директору доктор Альберт Боллес;жана Брайан Маклафлин, Ландектин Убактылуу Финансы директору;жана суроолорго жооп берүүгө даяр Lifecore компаниясынын президенти Джим Холл.Ошондой эле бүгүн кошулуп Санта-Мария Dawn Kimball болуп саналат, Башкы Эл кызматкери;Гленн Уэллс, сатуу жана кардарларды тейлөө боюнча вице-премьер-министр;Тим Берджесс, жеткирүү чынжырынын вице-президенти;жана Лиза Шаноуэр, Корпоративдик коммуникациялар жана инвесторлор менен байланыштар боюнча вице-президент.
Бүгүнкү сүйлөшүүдө биз белгилүү бир тобокелдиктерди жана белгисиздикти камтыган келечекке багытталган билдирүүлөрдү жасайбыз, бул иш жүзүндөгү натыйжалардын олуттуу айырмаланышына алып келиши мүмкүн.Бул тобокелдиктер Баалуу кагаздар жана биржалар боюнча комиссияга берген арыздарыбызда, анын ичинде компаниянын 2019-финансылык жылы үчүн 10-К формасында көрсөтүлгөн.
Рахмат, баарыңыздарга кутман таң.Диверсификацияланган ден соолук жана сергектик чечимдеринин алдыңкы инноватору катары Landec эки иштеп жаткан бизнестен турат: Lifecore Biomedical жана Curation Foods.
Landec фармацевтика тармагында тамак-аш азыктарын иштеп чыгат, иштеп чыгат жана сатат.Lifecore Biomedical - бул шприцтерде жана флакондордо бөлүштүрүлгөн фармацевтикалык өнүмдөрдү иштеп чыгууда, толтурууда жана бүтүрүүдө өтө дифференцияланган мүмкүнчүлүктөрдү сунуш кылган толук интеграцияланган келишимди иштеп чыгуу жана өндүрүш уюму, же CDMO.
Премиум инъекциялык гиалурон кислотасынын же HAнын алдыңкы өндүрүүчүсү катары Lifecore 35 жылдан ашуун тажрыйбаны дүйнөлүк жана өнүгүп келе жаткан фармацевтикалык жана медициналык аппараттар компанияларына бир нече терапиялык категориялар боюнча өнөктөш катары алып келет, алардын инновацияларын рынокко алып чыгуу үчүн.
Curation Foods, биздин табигый тамак-аш бизнесибиз, 100% таза ингредиенттери бар өсүмдүк негизиндеги тамак-аштарды Түндүк Америкадагы чекене, клуб жана тамак-аш тейлөө каналдарына инновациялоого багытталган.Curation Foods өзүнүн географиялык жактан дисперстүү багбандар тармагы, муздаткыч менен камсыз кылуу чынжырчасы жана патенттелген BreatheWay таңгактоо технологиясы аркылуу продуктунун жаңылыгын максималдуу түрдө көтөрө алат, бул табигый түрдө мөмө-жемиштердин жана жашылчалардын сактоо мөөнөтүн узартат.Curation Foods бренддерине Eat Smart жаңы таңгакталган жашылчалар жана салаттар, O Premium кол өнөрчүлүк майы жана уксус азыктары жана Юкатан жана Кабо Fresh авокадо азыктары кирет.
Биз каржылык максаттарга жетишүү, балансыбызды бекемдөө, өсүүгө инвестициялоо, Curation Foods компаниясынын операциялык маржаларын жакшыртуу үчүн стратегиялык артыкчылыктарыбызды ишке ашыруу жана Lifecore компаниясында эң жогорку линияны көтөрүү аркылуу акционерлердин наркын түзүүгө багытталган.
'20 фискалдык экинчи чейрегинде консолидацияланган кирешелер өткөн жылдын экинчи чейрегине салыштырмалуу 14% га көбөйүп, 142 миллион долларды түздү.Бирок, 20-фискалдык жылдын экинчи чейрегинде биз пландалгандан көбүрөөк таза жоготууга жана дүң кирешенин жана EBITDAнын төмөндөшүнө дуушар болдук.Бул реструктуризациялоого жана кайталанбаган төлөмдөргө чейин экинчи чейректеги 0,16 доллар таза жоготууга алып келди.Бизде Curation Foods боюнча ишти жакшыртуу үчүн ишке киргизген кеңири операциялык планыбыз бар, аны мен бир аздан кийин талкуулайм.
Lifecore, Landecтин жогорку сапаттагы CDMO бизнеси продуктуну өнүктүрүүгө, стерилдүү инъекциялык продуктуларды өндүрүүгө багытталган, кирешелердин жана операциялык кирешелердин таасирдүү өсүшү менен дагы бир эбегейсиз чейректи өткөрдү, ал эми EBITDA мурунку жылга салыштырмалуу эки эседен ашык өстү.Бизнес өз кардарларын коммерциялаштыруу үчүн продуктуларды иштеп чыгуунун өмүр цикли аркылуу жылдырууну улантууда жана узак мөөнөттүү кирешелүү өсүштү камсыз кыла турган өнүгүү кардарларынын түтүгүн илгерилетүүдө.Бирок, Curation Foods биздин экинчи чейректин жыйынтыгына терс таасирин тийгизди, анткени бизнес жеткирүү чынжырындагы кыйынчылыктарга туш болгон.Экинчи чейрек ичинде биз анын күчтүү жактарын жана кыйынчылыктарын жакшыраак түшүнүү үчүн Curation Foods операцияларыбызды стратегиялык карап чыгууну аяктадык, бул Curation Foods кайра атаандаштыкка жөндөмдүү жана кирешелүү кылуу мүмкүнчүлүктөрүн ачып берди.
Натыйжада, SWIFT долбоору деп аталган туруктуу иш-аракеттер планы жана баалуулуктарды түзүү программасы болуп саналат, ал буга чейин эле жүрүп жаткан тармакты оптималдаштыруу аракеттерине негизделет, ошондой эле бизнести өзүнүн негизги стратегиялык активдерине багыттайт жана уюмду тиешелүү өлчөмдө кайра долбоорлоо.SWIFT долбоору, ал жөнөкөйлөтүү, утуп алуу, инновациялоо, багыттоо жана өзгөртүү дегенди билдирет, Curation Foods компаниясынын операциялык чыгымдарынын структурасын жакшыртуу жана EBITDA маржасын жогорулатуу аркылуу биздин бизнести бекемдейт, бул компаниянын балансын жакшыртууга жана Curation Foods'ту атаандаштыкка жөндөмдүү жана шамдагайга айлантууга негиз түзөт. кирешелүү компания.
20-фискалдык жылдын биринчи жарымында кыйынчылыктарга туш болгонубуз менен, биз уланып жаткан операциялардан түшкөн консолидацияланган кирешени 8% дан 10% га чейин 602 миллион доллардан 613 миллион долларга чейин көбөйтүүнү талап кылган толук жылдык жетекчиликти кайталап жатабыз.EBITDA 36 миллион доллардан 40 миллион долларга чейин жана бир акциядан түшкөн пайда 0,28ден 0,32 долларга чейин, реструктуризациялоо жана кайталанбаган төлөмдөрдү эске албаганда.Биз каржы жылынын экинчи жарымында, анын ичинде учурдагы үчүнчү фискалдык кварталда олуттуу киреше алабыз деп күтөбүз жана максаттарыбызга жетүү үчүн жакшы абалдабыз.
Финансылык жылдын экинчи жарымына өтүп жаткан SWIFT долбоору жана Lifecore жана Curation Foods менен биздин ылдамдыгыбыз тууралуу кененирээк маалымат берүүдөн мурун, мен башкаруу командасына бир нече жаңы оюнчуларды киргизгим келет.Биринчиден, мен Грег Скиннерди моюнга алгым келет, анын пландалган отставкасы Ландектин башкы каржы директору жана аткаруучу вице-президенти өткөн аптада жарыяланган.Мен Грегге көп жылдык кызматы үчүн ыраазычылык билдиргим келет.Башкармалыктын жана кызматкерлерибиздин атынан ага бардык жакшылыктарды каалайбыз.
Бүгүн мени менен Брайан Маклафлин, ал Curation Foods компаниясынын башкы каржы директорунан Landecтин убактылуу башкы каржы директоруна чейин көтөрүлгөн жана Гленн Уэллс, ал сатуу боюнча вице-президенттен Түндүк Америка боюнча сатуу жана кардарларды тейлөө боюнча улук вице-президенттикке чейин көтөрүлгөн.Бул жаңы тапшырмалар жана биздин мурда жарыяланган стратегиялык жалдоочуларыбыз, бизде туура команда бар жана '20-фискалдык максаттарыбызга жетүү үчүн жакшы позицияда экенибизге чоң ишеним берет.
Рахмат, Al, баарына кайырлуу таң.Биринчиден, биздин экинчи чейректин жыйынтыгы боюнча кыскача сереп.Биз консолидацияланган кирешени 14% га, 142,6 миллион долларга чейин өстүрдүк, бул Lifecore жана Curation Foods кирешелеринин тиешелүүлүгүнө жараша 48% жана 10% га көбөйүшүнө түрткү болду.
Дүң киреше жыл ичинде 8% га төмөндөдү, бул Curation Foods компаниясынын төмөндөшү менен шартталган, мен бир аздан кийин кененирээк сүйлөшөм.Curation Foods компаниясынын бул кыскаруусу Lifecore компаниясынын күчтүү көрсөткүчү менен жарым-жартылай гана ордун толтурду, ал дүң кирешени жыл сайын 52% га өстүрдү.EBITDA 5,3 миллион долларга азайып, чейрек ичинде 1,5 миллион доллар жоготту.Биздин бир акцияга болгон жоготуубуз 0,23 долларды түздү жана ага 0,07 долларды түзүмдөштүрүү үчүн жыйымдар жана кайталанбаган төлөмдөр кирет.Бул төлөмдөрдү эсепке албаганда, экинчи чейректеги жоготуу 0,16 долларды түздү.
Биринчи таймдын жыйынтыгы боюнча биздин комментарийге өтүү.Үчүнчү жана төртүнчү чейректерде жүктөлгөн '20-финансы жылына карата болжолдоолорубузга каршы биринчи жарым жылдыктын жыйынтыгы, балким, бул өткөөл мезгилдеги көрсөткүчтөрүбүздүн бир кыйла пайдалуу өлчөмү болушу мүмкүн деп ойлойбуз.Кирешелер өткөн жылдын ушул мезгилине салыштырмалуу '20 фискалдык биринчи алты ай ичинде 281,3 миллион долларга чейин 13% га көбөйдү, биринчи кезекте;биринчиден, Lifecore кирешелеринин 6,8 миллион доллары же 24%га өсүшү;экинчиден, 2018-жылдын 1-декабрында 30,2 миллион доллар киреше алып келген Yucatan Foods компаниясын сатып алуу;үчүнчүдөн, биздин салаттан түшкөн кирешенин 8,4 миллион долларга же 9%га өсүшү.Бул өсүүлөр жарым-жартылай пакеттелген жашылча баштык жана соода бизнесинде $ 9,7 млн ордун толтурулган;жана 20-фискалдык жылдын биринчи жана экинчи чейрегиндеги аба ырайынын кесепетинен келип чыккан чектөөлөрдөн улам жашыл буурчактан түшкөн кирешенин 5,3 миллион долларга азайышы менен.
Аба ырайы маселелери биздин бизнес үчүн эң чоң көйгөй болуп кала берди.Мурда талкуулангандай, биз бул эс алуу мезгилинде кардарлардын суроо-талабын канааттандыруу үчүн бул жайда жашыл буурчак өстүрүү стратегиясы менен бул тобокелдикти азайтуу үчүн чечкиндүү чараларды көрдүк.Бул стратегия Дориан бороон-чапкынында пайдалуу болуп чыкты, ал жерде биз анчалык деле таасир тийгизбедик.Бирок, өнөр жай дагы бир күтүлбөгөн кыйынчылыкка туш болду, ноябрда эрте жайылган суук аба ырайы окуясы биздин жашыл буурчак менен камсыз кылуунун майрамдык мезгилине таасирин тийгизди.
Компаниянын Curation Foods бизнесинин 4,9 миллион долларга төмөндөшүнөн улам, өткөн жылдын ушул мезгилине салыштырмалуу '20 фискалдык жылдын биринчи алты айында дүң киреше 7% же 2,4 миллион долларга азайган.Curation Foods компаниясынын дүң киреше көрсөткүчтөрү төмөндөгүдөй болду.Биринчиден, '20 фискалдык '19-фискалдык жылдын төртүнчү чейрегинде авокадо өнүмдөрүн сатуу аркылуу 20-фискалдын биринчи чейрегинде авокадолордун баасы учурдагы чыгымдардан 2 эсе жогору болгон.Экинчиден, чийки зат менен камсыз кылуу таасирин тийгизген аба ырайына байланыштуу окуялар.Үчүнчүдөн, таңгакталган жашылча баштыктарынын жана соода бизнесинин пландуу кыскарышынан келип чыккан дүң кирешенин азайышы.Бул төмөндөөлөр жарым-жартылай 2,5 миллион долларга же Lifecoreдогу дүң кирешенин 29%га жогорулашы менен жабылды.
Фискалдык '20-жылдын биринчи алты айынын ичинде таза киреше өткөн жылга салыштырмалуу төмөндөгөн;биринчиден, дүң кирешенин 2,4 миллион долларга азайышы;экинчиден, Юкатан азыктарын кошуунун натыйжасында операциялык чыгымдардын 4 миллион долларга көбөйүшү;үчүнчүдөн, Yucatan Foods сатып алуу менен байланышкан кошумча карыздын эсебинен пайыздык чыгашанын 2,7 миллион долларга өсүшү;төрт, өткөн жылдын биринчи алты айындагы 1,6 миллион долларга өсүшкө салыштырмалуу компаниянын Windset инвестициясынын адилет рыноктук наркынын 200 000 долларга өсүшү;жана бешинчиден, реструктуризациялоо үчүн жыйымдар жана салыктан кийинки негизде бир акция үчүн 2,4 миллион доллар же 0,07 АКШ доллары өлчөмүндө төлөнүүчү төлөмдөр.Таза кирешенин төмөндөшү жарым-жартылай киреше салыгы боюнча чыгашанын 3,1 миллион долларга азайышы менен компенсацияланган.20-фискалдык жылдын биринчи алты айындагы реструктуризациялык төлөмдөрдүн 0,07 долларын жана кайталанбаган төлөмдөрдү кошпогондо, Ландек бир акцияга 0,33 доллар өлчөмүндө чыгымды таанымак.
Жыл башынан бери EBITDA мурунку жылдагы оң 7 миллион долларга салыштырмалуу 1,2 миллион доллар терс болгон.2,4 миллион доллар кайталанбаган төлөмдөрдү эсепке албаганда, алты айлык EBITDA оң $ 1,2 миллион болмок.
Биздин каржылык абалыбызга кайрылсак.'20-фискалдык 20-жылдын экинчи чейрегинин аягында Ландек болжол менен 107 миллион доллар узак мөөнөттүү карызды көтөргөн.Экинчи чейректин аягында биздин камтуу коэффициентибиз 1,5% түздү, бул биздин келишимге ылайык 1,2%дан жогору.Экинчи чейректин аягында биздин рычагдык коэффициентибиз 4.9% түздү, бул биздин карыз келишимибизге ылайык 5% же андан аз.Биз келечектеги бардык карыз келишимдерибизди сактайбыз деп үмүттөнөбүз.Landec өзүнүн бизнесин өнүктүрүүнү улантуу жана Lifecore жана Curation Foods үчүн стратегиябызды алдыга жылдыруу үчүн капиталга инвестициялоо үчүн '20-фискалдык баланс үчүн адекваттуу ликвиддүүлүккө ээ болот деп күтөт.
Ал өз сөзүндө айткандай, биздин көз карашыбызга өтүү менен, биз 20-жылдык фискалдык жетекчиликти дагы бир жолу кайталап жатабыз, анда уланып жаткан операциялардан түшкөн кирешени 8% дан 10% га чейин 602 миллион доллардан 613 миллион долларга чейин көбөйтүүнү талап кылган, EBITDA 36 миллион доллардан 40 миллион долларга чейин, ал эми бир акциядан түшкөн пайда 0,28ден 0,32 долларга чейин, реструктуризациялоо жана кайталанбаган төлөмдөрдү эсепке албаганда.Финансылык жылдын экинчи жарымында биз олуттуу киреше алууну күтөбүз жана фискалдык үчүнчү чейрек боюнча жетекчиликти киргизип жатабыз, реструктуризациялоо жана кайталанбаган төлөмдөрдү эсепке албаганда, төмөндөгүдөй: Үчүнчү кварталда консолидацияланган кирешелер 154 миллион доллардан 158 миллион долларга чейинки диапазондо болушу күтүлүүдө;0,06 доллардан 0,09 долларга чейинки диапазондо акцияга киреше жана EBITDA 7 миллион доллардан 11 миллион долларга чейинки диапазондо.
Рахмат, Брайан.Биз 20-фискалдык жылдагы кирешелүү өсүштү камсыз кылуу боюнча пландарыбызга ишенебиз.Lifecore жана Curation Foods бизнесибиздеги ийгиликтерибиз жөнүндө кененирээк айтып берейин.
Lifecore үч тармактын тенденцияларынан пайда алып жаткан импульсту көрүүнү улантууда;биринчи, FDA жактыруусуна ээ болгон өнүмдөрдүн саны өсүүдө;экинчи саны, стерилдүү инъекциялык дары-дармектерге карата өсүү тенденциясы;жана үчүнчүсү, фармацевтикалык жана медициналык аппараттар компанияларынын арасында өсүп келе жаткан тенденция, коммерциялаштырууга чейин клиникалык өнүгүү баскычын камтыган продуктуларды түзүү жана өндүрүүнү аутсорсингге.
Өтө дифференцияланган жана толук интеграцияланган CDMO катары, Lifecore бул арткы шамалдардан капиталдаштырууну көздөгөн.Lifecore компаниясынын 35 жыл ичинде премиум инъекциялык класстагы HA өндүрүү боюнча дүйнөлүк лидер катары Lifecore шприцтерде да, флакондордо да фармацевтикалык өнүмдөрдү калыптандыруу жана сатуу үчүн билимди иштеп чыкты.Бул Lifecore компаниясына атаандаштыкка жогорку тоскоолдуктарды түзүүгө жана бизнести өнүктүрүү үчүн уникалдуу мүмкүнчүлүктөрдү түзүүгө мүмкүндүк берди.
Алдыга карай, Lifecore өзүнүн үч стратегиялык артыкчылыктарын аткаруу менен анын узак мөөнөттүү өсүшүнө түрткү берет;номер биринчи, башкаруу жана анын продукт өнүктүрүү түтүгүн кеңейтүү;экинчи саны, келечектеги коммерциялык өндүрүш муктаждыктарын канааттандыруу үчүн потенциалды башкаруу жана операциялык кеңейтүү аркылуу кардарлардын суроо-талабын канааттандыруу;жана үчүнчүсү, алардын продуктуларын иштеп чыгуу түтүгүнөн коммерциялаштыруунун күчтүү тажрыйбасын берүүнү улантууда.
Өнүмдү өнүктүрүү боюнча, Lifecore каржылык экинчи кварталда олуттуу ийгиликтерге жетишти.2020-фискалдык жылдын экинчи чейрегинде бизнести өнүктүрүүдөн түшкөн киреше өткөн жылга салыштырмалуу 49% га өстү жана Lifecore фискалдык экинчи чейрегинин кирешелеринин өсүшүнө 36% салым кошкон.Бизнести өнүктүрүү контурунда клиникалык өнүгүүдөн коммерциялаштырууга чейинки продуктунун жашоо циклинин ар кандай этаптарында 15 долбоор бар, бул бизнестин жалпы стратегиясына шайкеш келет.
Lifecore компаниясынын келечектеги суроо-талаптарын канааттандыруу үчүн, биз '20-фискалдык мезгилде кубаттуулукту кеңейтүү үчүн болжол менен 13 миллион доллар инвестициялайбыз.Пландаштырылгандай, Lifecore фискалдык экинчи кварталда жаңы көп максаттуу шприц жана флакон толтургуч өндүрүү үчүн коммерциялык текшерүүнү баштады.Бүткөндөн кийин, бул жаңы линия Lifecoreнун учурдагы кубаттуулугун 20% дан ашык жогорулатат.
Lifecore бизнеси келечектеги коммерциялаштыруу жана өнүктүрүү муктаждыктарын канааттандыруу үчүн жакшы позицияга ээ, ал өзүнүн өндүрүштүк кубаттуулугун эки эсеге көбөйтөт.Андан ары Lifecore 3-фазалык клиникалык программаларды жана коммерциялык процессти кеңейтүү иш-чараларын колдоо аркылуу кардарларынын акыркы этаптагы продуктуларды иштеп чыгуу ишмердигин илгерилетүүдө олуттуу ийгиликтерди улантууда.Учурда Lifecore 2020-жылдын календардык жылында болжолдонгон бекитүү менен FDAда каралып жаткан бир продуктуга ээ.
Келечекке көз чаптырып, Lifecore жыл сайын болжол менен бир ченемдик өнүмдөрдү бекитүүнү максат кылууда жана 2022-фискалдык жылдан баштап бул каденцияга жетүү жолунда турат. алар учурдагы кардарларга жана жаңы кардарларга сатууну кеңейтип, учурда өнүгүү жолунда турган өнүмдөрдү коммерциялаштырууну улантууда.
Lifecore'дун кайчылаш-функционалдык эксперттерден турган командасы, эң мыкты сапат системасы жана объекти менен бирге биздин өнөктөштөрүбүзгө продукцияны иштеп чыгууну тездетүүгө мүмкүнчүлүк берет.Биздин ылдамдыгыбыз жана натыйжалуулугубуз өнөктөштөрүбүздүн рынокко чыгуу убактысын кыскартты, бул алардын инновациялык терапиясын коммерциялаштыруу аркылуу пациенттердин жашоосун жакшыртуу жөндөмүбүздө чоң мааниге ээ.
Curation Foods боюнча, мен ушул каржы жылынын башында Landecтин жетекчилигине келгенде, мен биздин стратегиялык артыкчылыктарды аныктап, кыска жана узак мөөнөттүү финансылык максаттарыбызга жетүүгө жардам берүү үчүн чечкиндүү аракеттерди көрүүгө убада бердим.
Биз бул стратегиялык демилгелерге каршы эң сонун ийгиликтерге жетиштик.Жана SWIFT долбоорун активдештирүү аркылуу биз Curation Foodsти шамдагай, атаандаштыкка жөндөмдүү жана кирешелүү бизнеске айлантабыз.Curation Foods кардарлардын, өстүрүүчүлөрдүн жана өнөктөштөрдүн милдеттенмелерин мыкты аткаруу менен, продуктунун сапатын жана коопсуздугунун эң жогорку деңгээлин камсыз кылууну улантат.Туруктуу бизнес практикасы аркылуу келечек муундар үчүн планетабызды коргоп, аш болумдуу жана даамдуу тамак-ашка жетүүнү камсыз кылуу боюнча миссиябызга берилген бойдон калууга багытталганбыз.
Curation Foods компаниясында биз бүгүн SWIFT долбоорун ишке киргизип жатабыз, бул биздин иштеп жаткан планыбыздын биринчи кадамы болуп саналат, ал '20 жана '21 фискалдык жылдарда ишке ашырылып, бизнести жөнөкөйлөштүрүү жана кирешелъълъктъ жогорулатуу максатында иш-аракеттерибизди тескейт.SWIFT долбоору үч негизги компоненттен турат;биринчиден, тармакты оптималдаштыруу боюнча үзгүлтүксүз көңүл буруу;экинчиден, биздин стратегиялык активдерди максималдуу көбөйтүүгө көңүл буруу;үчүнчүдөн, атаандаштыкка туруштук берүү үчүн уюмду тиешелүү өлчөмдө кайра конструкциялоо.Бул иш-аракеттерден жалпы жылдык үнөмдөө болжол менен 3,7 миллион долларды же бир акция үчүн 0,09 долларды түзөт.
Ар бир негизги компонент боюнча дагы майда-чүйдөсүнө чейин барып.Тармакты жана оперативдүү оптималдаштырууга болгон көңүлүбүздүн үзгүлтүксүз экенин биз Curation Foods кеңселерин Санта-Мариядагы (Калифорния) штаб-квартирасына борборлоштуруп жаткандыгыбыз жөнүндө бүгүнкү жарыя менен көрсөтүп турат.Бул биздин бизнести жөнөкөйлөтөт.Бул бизди натыйжалуу жана натыйжалуу кылат.Санта-Марияда борборлоштурулган команданын болушу көбүрөөк кызматташууга, байланышыбызды тартипке келтирүүгө жана командалык ишти жакшыртууга мүмкүндүк берет.
Бул чечим Санта-Кларадагы (Калифорния штаты) ижарага алынган Landec кеңсесинин, Лос-Анжелестеги (Калифорния) ижарага алынган Юкатан Фудс кеңсесинин жабылышына жана Сан-Рафаэлдеги (Калифорния) Curation Foods штаб-квартирасын сатууга алып келет.Экинчиден, бизнести жөнөкөйлөтүүнү улантуу үчүн биз бизнесибизди стратегиялык активдерге буруп, негизги эмес активдерден баш тартуудабыз.Ушул максатта, биз компаниянын Онтарио, Калифорния штатындагы салат жасалгалоочу жайын чыгарууну жана сатууну демилгелеп жатабыз, ал азырынча ишке кирише элек.Үчүнчүдөн, биз жаңы уюштуруу дизайныбызды жарыяладык, ал команда мүчөлөрүн туруктуу стратегиялык демилгелер үчүн туура ролдорго жайгаштырат, ички таланттарды өнүктүрөт жана көтөрөт, кызматкерлердин санын биздин бизнеске ылайыктуу өлчөмдө азайта баштайт.Мен бул пландан жабыркаган кызматкерлердин Curation Foods компаниясына кошкон салымы үчүн ыраазымын жана аларга кызматы үчүн чын жүрөктөн ыраазычылык билдирем.
Мурда талкуулангандай, биз 20-фискалдык жылдын экинчи жарымында Curation Foods компаниясында күчтүү көрсөткүчтөрдү көрсөтөбүз деп ишенем, алар биздин жогорку маржа өнүмдөрүбүздү өстүрүүгө, операцияларыбызды оптималдаштырууга, өнөр жайыбыз туш болгон чыгаша басымын жумшартууну улантууга жана эксплуатациялык мыктылыкка умтулууну улантуу менен продукцнянын инновациясын жеткируу.'20-финансылык жылдын биринчи жарымы биз жеңип жаткан көптөгөн кыйынчылыктарга туш болгонуна карабастан, биз өз демилгелерибизди алдыга жылдырып жатабыз жана бул иштин финансылык финансылык жылдын үчүнчү жана төртүнчү кварталында чагылдырылганын көрөбүз.
Өсүү жана кирешелүүлүктүн төрт негизги драйвери болуп төмөнкүлөр саналат: биринчиден, биздин өсүп келе жаткан жана ийгиликтүү Lifecore бизнесибиз төртүнчү чейрек ичинде 8,5 миллион доллардан 8,8 миллион долларга чейинки операциялык кирешени тааныйт деп болжолдонууда, бул ушул финансы жылынын эң ири чейрегинин болжолдонгон EBITDA көрсөткүчү 9 миллион долларды түзөт. $10 млн.Экинчиден, Curation Foods Innovation стратегиябызды илгерилетүүгө ылайык, биз 20-фискалдык жылдын экинчи жарымында таңгактоочу чечимдерибиз жана табигый тамак-аш азыктары менен жогорку маржа кирешесин камсыз кылабыз.Биз таңгактоо чечимдерибиз менен инновациялык лидер болууну улантып жатабыз.
Биз ресурстарыбызды патенттелген BreatheWay таңгактоо чечимдерибиз менен баалуулуктарды жаратууга багыттадык.Бул технология азыр Driscoll's үчүн малинанын палеттерин таңуу үчүн колдонулууда.Driscoll's California бөлүштүрүү борборлорунда ийгиликтүү сыноонун натыйжасында, биз азыр Түндүк Америкадагы Driscoll малина палеттерин таңуу программасын кеңейттик.Мындан тышкары, Curation Foods биздин Юкатан сыгуу таңгагын жана ийкемдүү кысылган баштыкчаны чыгарган таңгактоочу компания менен категориянын өзгөчөлүгүн камсыз кылды.Бул компания Түндүк Америкада өзгөчө бөлүштүрүү укугуна ээ.Бул уникалдуу таңгактоо чечими көбүрөөк колдонууга жана ыңгайлуулукка, ошондой эле сактоо мөөнөтүн узартууга же калдыктарды азайтууга мүмкүндүк берет.
Биз ошондой эле өнүмдөрдүн инновациялары менен дайыма алдыдабыз.Биздин фирмалык авокадо өнүмдөрүбүздө импульс бар жана биздин сыгып таңгакыбызды биздин Cabo Fresh брендибизге сынап жатабыз.Биз ошондой эле 20-январда рынокто боло турган Eat Smart's брендинин рестажын ишке киргизүүгө шыктанабыз.Керектөөчүлөрдүн түшүнүктөрүнүн негизинде таңгактоодогу жаңы идентификация АКШдагы жана Канададагы керектөөчүлөр менен абдан жакшы сыналган жана биз сатуу ылдамдыгынын жогорулашын күтөбүз.
Үчүнчү стратегиялык таянычыбыз, экинчи жарым жылдык импульсубуз, дүң кирешени жакшыртуу үчүн оперативдүү мыктылыкка багытталган биздин туруктуу багытыбыз.Команда Мексиканын Танок шаарында жайгашкан биздин ишканаларда арык өндүрүш практикасын баштоо менен олуттуу жакшыртты, ал жерде биз Юкатан жана Кабо Fresh авокадо өнүмдөрүн чыгарабыз.
Биздин иш-аракеттерибиздин натыйжасы өндүрүштү өзгөртүү пунктунун 40% га жакшыруусун жана чийки жемиштердин баасын 50% га төмөндөтүүнү камтыйт.Чынында, '20-жылдын январынан баштап, биздин инвентаризациянын 80% арзаныраак жемиштер менен даярдалат деп болжолдонууда.Бул жакшыртуулар '20 фискалдык жылдын экинчи жарымында болжолдонгон жалпы чыгымдарды 28% га кыскартат.Маанилүү нерсе, бул аракеттердин натыйжасында, биз төртүнчү чейректеги Юкатан жана Кабо Fresh авокадо продуктулары үчүн кеминде 28% дүң кирешени жеткирүүнү пландаштырып жатабыз.
Биз баарлашып жатканыбызда, биздин төртүнчү стратегиялык тирегибиз – бул биздин бизнестен чыгашаларды алып салууга багытталган.Curation Foods чыгашалары программасы 20-фискалдык жылдагы 18 миллиондон 20 миллион долларга чейинки максатыбызга жетүү жолунда, биздин болжолдонгон үнөмдөөлөрдүн 45% төртүнчү кварталда таанылат.Бул программанын алкагында бүгүн биз Гуадалупедеги Калифорния мекемесинде эки эмгек подрядчысынан бир эмгек подрядчысына биригип жатканыбызды жарыяладык, бул жыл сайын 1,7 миллион доллар үнөмдөөнү камсыз кылат.Биз ошондой эле SWIFT долбоорунун иш-аракеттеринен пайда алабыз жана бул программадан үнөмдөө ушул финансылык жылдын төртүнчү чейрегинде ишке аша баштайт.
Менин ачылыш сөздөрүмдө айтылгандай, бул жетишкендиктердин бири да туура жумушта керектүү адамдар топтолуп, бир борборлоштурулган жерде чогуу иштешпесе мүмкүн болмок эмес.Менин командам биздин бизнести жөнөкөйлөтүү жана кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн стратегиялык күн тартибин алдыга жылдырат деп ишенем.
Кыскача айтканда, биз '20-фискалдык көрсөткүчтөргө ишенебиз.Landec командасы каржылык максаттарга жетишүү, балансыбызды чыңдоо, Curation Foods жана Lifecore компанияларындагы операциялык маржаларды жакшыртуу үчүн стратегиялык артыкчылыктарыбызды ишке ашыруу аркылуу өсүүгө инвестиция салуу жана жогорку линияга түрткү берүүгө багытталган.Кардарларыбызга, керектөөчүлөрүбүзгө жана акционерлерибизге баалуулуктарды жеткирүү үчүн ийгиликтүү жана узак мөөнөттүү кирешелүү өсүштү камсыз кылуу үчүн зарыл болгон өзгөртүүлөрдү киргизүү планыбызга ишенем.
Рахмат сага.Эми суроо-жооп сессиясын өткөрөбүз.[Оператордун нускамалары] Биздин биринчи сурообуз Брайан Холланд менен Д.А.Дэвидсондун саптарынан.Сиздин суроо менен суранам улантабыз.
Ооба рахмат.Куттуу таң.Биринчи суроо, менимче, биз 2-чейректин жетишсиздигинен толук жылдык жетекчиликке кантип жетээрибизди түшүнөбүз.Албетте, жашыл буурчактан түшкөн киреше жана жоготуу кирешеси жана кирешеси сиз кайтарып бербейт.Демек, бул SWIFT долбоорун ишке ашыруу жана сиз айтып өткөн объектти консолидациялоо сыяктуу угулат, бул 2-чейректе жетишсиздиктин ордун толтуруунун бардык түрү, бул жетекчиликти жыл бою сактап кала турган түрүбү?Эгер андай эмес болсо, биз бул сандарды башкара турган башка нерсе барбы?
Ооба, салам.Салам, Брайан;бул Ал.Куттуу таң.SWIFT долбоору туура өлчөмдү алуу жана чыгымды азайтуу багытындагы ишибиздин бир бөлүгү болуп калат, бирок биз дагы бир катар кошумча чыгымдарды үнөмдөөчү программалардын үстүндө иштеп жатабыз, алар биз чыгашага учураган программалардан жогору жана андан жогору. биздин өндүрүш сайттары аркылуу сүйлөштү.Ошентип, биз ал жерде тешик бар экенин билебиз.Ошентип, биз экинчи чейректе кошумча сатууларды табуу үчүн кээ бир долбоорлорду баштадык.
Ооба.Салам, Брайан.Бул Брайан.Ооба.Ошентип, төртүнчү кварталда бул жерден жетишибизге жардам берүүдөн тышкары, Ал белгилегендей, жылдын биринчи бөлүгүндө бул жердеги жай темптин ордун толтура аласыз.Алардын бири - 4-чейректе чагылдырылуучу чыгымдарды үнөмдөөнүн туура өлчөмү.Жыл башталгандан кийин биз байкаган жана андан кийин чыга турган кошумча чыгашалар бар.Бизде ошондой эле пландагыдан ашык киреше жана маржа бар.Биз бул боюнча пландан озуп кеттик.Ошентип, биз бул уланат деп күтөбүз жана бул бизге жылдын экинчи жарымында да жардам берип жатат.Жана бизде конверсия жана өндүрүштүк чыгымдар пландаштырылгандан жакшыраак болду.
Андан кийин, салат заттары жана жалпысынан биздин чыгаша структурабызды жакшыртуу аркылуу, продукт аралашмасы менен бирге, биздин жалпы маржа пайызыбыз да жылдын экинчи жарымында күчтүүрөөк көрүнөт.Демек, бул чындап эле аралаш баштык.Алардын бардыгын кошсоңуз, алар төртүнчү кварталда биздин канатыбыздын астына бир аз аба салып жатышат.
Болуптур.Рахмат сага.Бул экөөңөрдүн тең пайдалуу түсүңөр.Жөн гана улантуу.Жана чыгашаларды азайтуу демилгелери жөнүндө айтсак, сиз максаттарды сактап жатасыз, сиз жылдын аягына чейрек бир аз калдыңыз, андыктан бул демилгелерге каршы дагы үч ай иштедиңиз.Мага кызыгып жатам, мен ойлойм, бул демилгелердин көлөмүн жана сизде бар демилгелердин санын эске алганда, кандайдыр бир жаздык бар деп ойлойм.Сиз көбүрөөк көрүнүктүү болуп жатасыз, айталы, прогресс каякта -- ушул чейрекке чейин болгон иштериңизде прогресс кайда? ?Албетте, бул жерде сиз бүгүн эртең менен жарыялаган жаңы нерселер болду, бирок мен сиз баштаган иштер жөнүндө ойлонуп жатам...
Бул -- биз талкуулагандай, бул кошулган нерселердин абдан кенен гранулдуу тизмеси.Ошентип, тобокелдиктерди башкаруу көз карашынан алганда, бул чындап эле тобокелдикти ошол '18ден '20га чейин таратат.Бул көп түрдүү нерселер.Бул пландагы түшүмдүн жакшырышы, бул биздин бирдиктүү тейлөөлөрүбүздү автоматташтыруу, бул паллетизацияны автоматташтыруу, бул биздин корпус директорлорубуздун гофрленген автоматташтырылгандыгы, бул жөн гана кеңири, ар түрдүү нерселер, биздин мастер-пакетибиз, соода дизайныбыз, ал уланат жана күйүк.
Ошентип, дагы бир жолу, бул - бул майда-чүйдөсүнө ээ болууга бир аз жардам берди.Бул биздин планыбызга талаадагы логистика.Ошентип, бул көп түрдүү нерселер.Бактыга жараша, ал компаниянын ресурстарынын кеңири спектрине жайылган.Ошентип, алар чындап эле борборго ар кандай спикерлерден келип жатышат.
Ооба.Ал эми Брайан, сиз бизге бул өтө татаал, нерселердин саны деп айта алсаңыз болот, бирок биз муну жаңы PMO кеңсебиз аркылуу башкарып жатабыз жана бул нерселерди мыкты аткарып жатканыбызды текшерип жатабыз.Үчүнчү чейрекке кирдик.Биз жолдо бара жатабыз жана муну чогуу алып, 18 миллион доллардан 20 миллион долларга чейинки диапазонубузга жете алганыбызга кубанычтабыз.
Мен муну баалайм.Мен бул абдан кенен суроо болгонун баалайм, ал жерде абдан пайдалуу контекст.Мен аны ошол жерге калтырам.Баарыңарга ийгилик.
Рахмат сага.Биздин кийинки суроо Энтони Вендетти Максим Групп менен болгон линиясынан келип чыгат.Сиздин суроо менен суранам улантабыз.
Мен жөн гана көңүл топтогум келди -- кутман таң, балдар.Мен дүң маржага басым жасагым келди.Мен билем, биз жыл өткөн сайын, айрыкча Юкатан 28% га чейин жетет.Lifecore көбөйө берет, анткени алар төртүнчү чейректеги эң мыкты чейрек үчүн жолдо баратышат.Ошентип, мен муну көрүп турам -- Мен пандус пайда болуп жатканын көрүп жатам.Мен төртүнчү чейректеги жалпы корпоративдик дүң маржаны карайбызбы деп ойлонуп жаттым, бизде күткөн нерсе барбы?
Ооба.Ооба, биз SWIFT долбооруна жана башкаларга каршы турган бир катар перспективалар бар, жана - мен ошондой эле чыгымды айтайын дегеним, мен сизге так санды берүүдөн тартынмакмын, бирок бир катар нерселер бар. Биз бул жерде иштеп жатабыз, биз төртүнчү кварталда маржабызды жогорулатууну улантабыз деп күтөбүз, анткени салат продуктуларын чийки продуктуларды издөө чөйрөсүндө туруктуураак.
Ооба.Энтони, мен рулду колго алганда салаттын четтери азайып бара жатты.Кирешебиз жакшы болду, бирок салаттын маржалары азайып жатты.Анын кээ бирлери аралашкан.Бизде категориялардан ашкан бирдиктүү тейлөө өнүмдөрү бар.Бул биз үчүн чындап эле жакшы жаңылык болду, бирок ал маржа жагынан өспүрүмдөрдүн орто ченинде башталган жана биз бул жерде биринчи жарымында бир катар оптималдаштыруу аркылуу көп күч-аракет жумшадык, анын ичинде таңгактардын бир бөлүгүн кыскарттык. керектөөчүлөргө абдан аз таасир этет биздин продукт.Ошентип, биз бул бирдиктүү таңгактарды 20%дын орто ченинде, биз максат кылып жаткан жерден алабыз деп күтүп жатабыз.Жана бул бизге маржаны жакшыртуу программасы менен чоң жардам берет, ошондой эле биз бул жылы жагымдуу аралашманы көрүп жатабыз, бул биздин салатта да жардам берип жатат.
Ошентип, биз салат жакшырып жатканын көрүп жатабыз.Мексикада эмне болуп жатканын, авокадо азыктарын түшүндүңүз деп ойлойм.Жана биз чындап эле бул бизнестин кирешелүүлүгүн жогорулатууга багытталган.Бул жардам береби?
Ооба, Ооба, Ал.Жана жөн гана, мен билем, көңүл Curation Foods ырааттуулугуна багытталган.Жана сиз бир эле учурда ишке ашырып жаткан бир катар долбоорлорду айтып бердиңиз.Жок кылынышы же кескин түрдө өзгөртүлүшү керек болгон башка ачык-айкын бизнес багыттары барбы же сиз акыркы алты же жети айдын ичинде ачкан нерселериңиз абдан эле көпбү?
Ооба, биз бүттүк деп айталбайм.Болуптур?Ошентип, SWIFT долбоору, биз аны бүгүн баштадык.Бул рентабелдүүлүктү жогорулатууга жана Curation Foods компаниясынын EBITDA деңгээлин жогорулатууга багытталган үзгүлтүксүз өркүндөтүү боюнча биздин программабыз.Демек, бул бир жолку иш-чара эмес, бул биз баштаган процесс.Биз ошого көңүл буруп, алектенип жатабыз.Ошентип, балким, дагы көп келет.Биз бул бизнести биз үчүн чындап гүлдөп жаткан жерден гана алышыбыз керек.
Албетте, бул пайдалуу.Брайан үчүн жөн гана реалдуу тез каржылык суроо.Ошентип, 2,4 миллион долларлык реструктуризациялык төлөм, биз аны модел аркылуу иштеткенде, чейрек үчүн 2,4 миллион доллар таза салык канча болду?
Рахмат сага.Биздин кийинки сурообуз Герри Суининин Roth Capital Partners менен болгон линиясынан келип чыгат.Сиздин суроо менен суранам улантабыз.
Менин Lifecore боюнча суроом бар болчу, чындыгында жубайлар.Бирок, капекс жагынан баштап, акыркы беш жылда капиталдын көлөмү кыйла жогору болду.Мен чындыгында бул боюнча бир нече суроолорду алдым.Менин оюмча, бул капитал аяктагандан кийин башка кеңейтүү аракеттерин жумшартышы керек.Менимче, алар бир нече жыл мурун объектисин кеңейтишти, чыныгы түзүмүн жана азыр идиштерди толтуруу линиясын алышты.Бардык бул кеңейтүү жасалгандан кийин Lifecore үчүн тейлөө капиталынын деңгээли кандай болот?
Герри, бул Джим.Адатта, биздин тейлөө капиталыбыз жылына 4 миллион доллардан 5 миллион долларга чейин болот.Жана сиз туура айтасыз, биз сарптаган капиталдын көбүн кубаттуулукту башкарууга жумшайбыз, анткени биздин көлөмдөр өнүгүү куурубузду коммерциялаштыруу менен көбөйөт.
Аны алган.Адилеттүүлүк менен айта кетсеңиз, мен бул туурабы деп так айта албайм, бирок ири капиталдык инвестицияларга чейин киреше эки эсеге көбөйгөн.Албетте, сиз буга караганда эртерээк инвестициялайсыз, бирок бүтүргөндөн кийин сизде көп мүмкүнчүлүктөр бар.
Туура.Бизнес буйрубаса биз көбүнчө инвестиция салбайбыз.Бирок мен сизге бир мисал келтирейин, мисалы, жаңы толтуруучу линияны коюу үч-төрт жылдык процесс.Ошентип, биз куурубузда иштеп жаткан өнүмдөрдүн негизинде потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрүбүздүн кайда барышы керек экендигин баалоого көп убакыт коротабыз жана кээ бир инвестицияларды, айрыкча чоңураак куюучу жабдууларга же таңгактоочу жабдууларга, качантан мурун күтүлгөн кубаттуулук керек.Ошентип - бирок бул инвестициянын кайтарымы кандай болору бизнес мүмкүнчүлүгүнө каршы ар дайым таразаланат.
Аны алган.Бул пайдалуу.Рахмат.Андан кийин кайра Curation Foods программасына которулуңуз.Квадраттарды жок кылууда мен бир аз кыйналып жаткан бир нерсе, сиз лоток аймагындагы жашылчадан түшкөн кирешенин аздыгы жөнүндө айттыңыз, бул албетте баса белгиленбей калган, бирок бул дүң киреше жагына да таасирин тийгизди.Мен буга чейин бул бизнестин кээ бирлери аз маржа же маржа жок деген ойдо иштеп жүргөм.Ошентип, эгер сиз бул бизнеске басым жасагыңыз келсе, жана дүң киреше сызыгына таасири бар болсо, жана конверттин алдында мен мурда талкуулоодон кийин 1 миллион доллар жөнүндө ойлонуп жаткан болсом, анда дүң кирешеге, балким, жашылчадан түшкөн киреше жөнүндө ойлонуп көр. лоток аянты.Айтайын дегеним, бул эшиктен чыгып кеткен татыктуу дүң киреше доллары болчу.Эгерде сиз муну баса белгилеп кетүүнү кааласаңыз, демек, бул бизнести дүң кирешеңизди кыйратпастан, узак мөөнөткө кантип алып келет?Мен жөн эле экөөнү туташтыра албай кыйналып жатам, эгер мааниси болсо?
Ооба.Ошентип, биз басымды жоюу деп айтканда, биз кардарларыбыз менен SKUну рационализациялоо процессинен өтүп жатабыз жана бул бир түндүн ичинде кыла турган нерсе эмес.Сиз алар менен иштешиңиз керек, ошондуктан башка бизнеске таасири болот.Ошентип, биз чындап аракет кылып жаткан нерсе, анын процессиндеги иши биз продуктуну сатуудан мурун талап кыла турган минималдуу маржага ээ болуу.
Демек, бул жерде биз чындап аракет кылып жатабыз, бирок сатуу уюмуна тоскоолдуктар, мен кемитүү жолу менен кошуу деп атаган түрү боюнча жалпы рентабелдүүлүктү сызык боюнча жогорулатуу боюнча кардарларыбыз менен иштешүү.Сиз кээ бир нерселерди алып чыгып, чындыгында маржаңызды жакшыртасыз.Демек, бул чындыгында абдан абийирдүү багытталган аракет, дагы бир жолу биздин көзүбүз кирешени эмес, кирешелүүлүккө бурулууда.
Аны алган.Мени таң калтырып, кемитүү жолу менен дүң кирешенин кошулушу чындыгында лоток бизнесиндеги жашылчаларды алып салуу менен жалпак болушу мүмкүн деп ойлогонуна таң калдым, бирок мен ал жактан бүтүндөй карасам, артка кадам таштаңыз...
Макул, бул биздин дүң кирешебизге таасирин тийгизди.Демек, бул жөн гана жашыл буурчак эмес, сизде дагы бир катар нерселер бар, андан кийин авокадо азыктары да бар.
Ошентип, жылдын биринчи жарымында жана биз айткандай, биз -- бул өзгөрөт -- авокадо азыктары жылдын экинчи жарымында айланат.
Аны алган.Анан, акыры, [Indecipherable] жөнүндө ойлонуп, жаңы сыгылган таңгактын жайылышын бир аз деталдаштырат.Бул, менимче, супермаркеттер тармагына кирүү процесси.Мүмкүн, сиз канча дүкөн ача аласыз жана 2020 жана 2021-жылдарга кандай карайбыз деген комментарий.
Ооба.Ошентип, биз аны Уолмартка чыгардык.Бул Уолмартта категория үчүн күткөн ылдамдыкка жетишүүдө.Бул чындыгында Walmart-та орнотулган азыркы продуктубуз сыяктуу ылдамдыкта сатылууда.Бизде Чикагодо жүрүп жаткан сыноо жана үйрөнүү программасы бар жана кадимки Walmart керектөөчүсүнөн башка керектөөчү [Indecipherable].
Ошентип, ал жерде бир катар нерселер болуп жатат.Биз АКШдагы ири чекене сатуучуларга сунуш кылдык.Биз азыр аларды категорияларына киргизүү үчүн катышып жатабыз, бул кийинки алты айдын ичинде болушу мүмкүн.Ошентип, биз бул жөнүндө абдан жакшы сезебиз.
Рахмат сага.Биздин кийинки сурообуз Митч Пинхейронун Sturdivant & Company менен болгон линиясынан келип чыгат.Сиздин суроо менен суранам улантабыз.
Салам.Куттуу таң.Бул жерде бир нече суроолор.Ошентип, бул каржы жылынын аткарылышынын арткы аягы жүктөлгөн мүнөзү.Айтайын дегеним, бизде прогноздо кандай коопсуздук маржа бар?Мен бул каржы жылына курулган бир нерсе бар деп ойлогом.Жана бул колдонулганбы?Бул жетишсиз болдубу?[Фонетикага] тыгылышы үчүн дагы эле колдонула элекпи?
Ооба.Ооба, бул Брайан.Мунун көбү, чынында эле, консерватизм жана биз куруп жаткан жетекчилик. Биз муну жылдын экинчи жарымында, атап айтканда, үчүнчү кварталда куруп жатабыз.Бирок, ошондой эле, маржанын өзгөрүшүнө абдан жагымдуу таасир этүүчү жана жылдын биринчи бөлүгүндө бизге оорчулук келтирген чоң нерселердин бири, биз айтып жаткан кээ бир нерселерде чаташтырылышы мүмкүн.
Жылдын биринчи жарымында Юкатанда 30 миллион доллар киреше алдык жана авокадого жана мөмө-жемиштерге болгон чыгымдарыбызга байланыштуу көйгөйлөрдөн улам, бул болжолдуу түрдө ийгиликсиз бизнес болду.Жылдын экинчи жарымында, атап айтканда, төртүнчү чейректе, биз туруктуу негизде көрүп жаткан операциялык моделдеги өзгөрүүлөрдү эске алуу менен, биз төртүнчү чейректе 28% же андан жогору маржаларды карап жатабыз. авокадо азыктары аймагы.Бул абдан чоң.Жана бул чындап эле жылдын биринчи жарымына салыштырмалуу жылдын экинчи жарымында жалпы маржа түзүмүн өзгөртөт.Ошентип, бул пресс-релизге камтылган, аны алып чыгуу бир аз кыйын болушу мүмкүн, бирок бул нерсенин ылдый жагындагы чыгымдардын негизги, негизги драйвери.
Демек, сизде -- демек, сизде жагымдуу Юкатан бар, биз жаңы эле сүрөттөгөн, сизде чыгашаңыз бар, сиз күткөн 18 миллион доллардын 45%.Сизде SWIFT долбоору боюнча туруктуу прогресс жана аракеттер бар.Сиз көчүп жатасыз -- демекчи, түпнуска бөлүгүнө карабастан, бирок сиз корпоративдик штабды Санта-Марияга көчүрүп, Лос-Анжелести жаап, Онтарио шаарын жаап жатасыз, мунун баары төртүнчү кварталда курулат.Андай болбойт -- Айтайын дегеним, бул бизде дагы эле ушулардын бардыгынан тышкары коопсуздук чеги бар нерсеби?Анткени ар бир -- акыркы 10 жылда Landecтин ырааттуу болгон жалгыз нерсеси анын ыраатсыздыгы болгон.Жана баары жөн гана абдан татаал жеткирүү чынжыр маселелери менен шартталган.
Ошентип, эгерде биз алсак -- эгерде биз чындап эле ысык же кургак жайга же чындап нымдуу жана суук жайга ээ болсок, анда төртүнчү чейрек дагы эле жетекчиликте болобу?
Ооба.Ошентип, мен бул жерде бир аз кошуп коёюн.Ошентип, азыр бизде салат комплекти бизнеси күч алды.Ал эми бул жылдын экинчи жарымында пландалгандан жакшы келип жатат.Биз салат бизнесибизде маржа жакшыруусун дайыма көрүп турабыз.
Андан кийин, бизде аба ырайы боюнча калгандардын көбү 3-чейректе.Жана биз бул жерде кайчылаш функционалдык иштедик жана бизде 3-чейрек үчүн жетекчиликке ылайыктуу тобокелдик бар деп ойлойбуз.Ошентип, биз экинчи жарымдын планын же жок дегенде мен сезип жатам жана менин командам экинчи жарымдын планы биринчи жарым жылдык планга караганда катуураак экенин билем.Мен бул жерде болгону алты ай болдум жана чындап эле бизнес менен таанышып, жаңы команда эмне менен чогулганын билдим.Биз экинчи жарымынын агымы кандай жүрүп жатканы жөнүндө абдан жакшы сезип жатабыз.
Болуптур.Бул абдан пайдалуу.Бир нече кичинекей нерселер.BreatheWay, биз 3-чейректе BreatheWayден түшкөн кирешени көрө баштайбызбы?
Ооба, бул Брайан.Ооба, жылдын экинчи жарымында биз BreatheWayде мындан ары да жакшырууну жана кеңейүүнү күтүп жатабыз.Жылдын биринчи жарымы чындап эле тестке көбүрөөк көңүл бурганбыз, анткени биз жылдын ушул мезгилинен өтүп, кыш менен жаздын акыркы бөлүгүндө келе жатабыз.Биз жалпы көлөмүбүздү кеңейтип, кошумча муздаткычтарды жана малинаны бөлүштүрүү борборлорун чогултабыз.
Чындыгында, ушул тапта толук жылдык план, биз биринчи жарым жылдыкта 38 миллион доллардан 42 миллион долларга чейин же 60 миллион долларга чейинки аралыкты карап жатабыз.Жылдын экинчи жарымында 22 миллиондон 26 миллион долларга чейинки аралык бар.Бул убакытка жараша өзгөрүшү мүмкүн жана биз кантип көрөбүз.Албетте, биз төртүнчү чейректеги көрсөткүчтөрүбүзгө жеткенибизге ынангыбыз келет, бул иштин ылдамдыгын же басаңдатуу менен аяктайт.Ошентип, болжол менен - жана жылдын экинчи жарымындагы 22 миллиондон 26 миллион долларга чейин, анын үчтөн экиге жакыны төртүнчү чейрекке туура келет жана ал Lifecore'го багытталган.
Чынында билүү үчүн али эрте.Бирок биз бул пункттарды жоюунун жолун баалоо процессинде турабыз.Ошентип, келерки чейректегилер дагы көп болот.
Ооба.Мунун баары биз тармакты оптималдаштырууну улантууну карап жаткан SWIFT долбоорунун бир бөлүгү.Ал эми биз баланска абдан көңүл бурабыз.
Бул жаңы зайтун майы жана уксус.Бул дагы эле планыңыздын бир бөлүгүбү?Бул тууралуу эч нерсе уккан жокпуз.Бул кайда турганы кызык болду беле?
Ооба, биз Olive компаниясынын EBITDA көрсөткүчүн жакшыртуунун үстүндө иштеп жатабыз.Ошентип, азыр бул биздин жылдын максаты.
Рахмат сага.[Оператордун нускамалары] Биздин кийинки сурообуз Майк Петускийдин Баррингтон изилдөөсүнөн алынган.Сиздин суроо менен суранам улантабыз.
Эй.Куттуу таң.Көптөгөн маалымат жана айрымдарына кармануу кыйын, бирок 4-чейрекке келсек, 75% же 80% маржа пикаптары дүң маржадагы пикап менен байланышканбы?Сиз SG&A линиясында көп рычагдарды алып жатасызбы?Сиз ушуну менен сүйлөшө аласызбы?
Ооба, кечир.Ошентип, төртүнчү кварталда, албетте, сиз төртүнчү чейректе эбегейсиз чоң санды, албетте, маржалардын кеңейүүсүн күтүп жатасыз.Операциялык маржа позициясынан алганда, мунун көбү ушундай болобу - мен анын көбү гросстук маржа сызыгы аркылуу келет деп ойлойм.Бирок мен айтайын дегеним, гросстук маржа менен SG&A чогултуунун ортосундагы бөлүнүү, анын 80-20 бөлүгү гросстук маржа сызыгына барабы?
Ооба.Анын басымдуу көпчүлүгү дүң маржа сызыгында топтолгон.Дагы бир жолу, мен мурда айткан авокадо билдирүүсүнө кайрылсак, бул инвентаризациянын көбү бизде 60-90 күндүк инвентаризация бар.Ошентип, биз көргөн инвентаризациянын көбү биздин моделибизде ушул учурда 3-чейректин акыркы бөлүгүнө чейин жана 4-чейректин башталышы менен ортосуна чейин биздин кампаларыбызда бар.Ал бар, бизде эч кандай чыгым жок.Ошентип, анын сыры чындап эле ачылды.
Болгону биз киреше линиясында эмне кылып жатканыбызды уланта беришибиз керек.Бирок, ооба, жакшыруунун басымдуу бөлүгү дүң маржа сызыгында, бирок биз SG&A башкаруу планына салыштырмалуу бул жылы абдан жакшы иш кылдык деп ойлойм.
Болуптур.Ал эми бул боюнча кенен комментарий бере албасыңызды билем.Бирок Мексикадагы Юкатан менен болгон юридикалык маселе, бул мекеменин иштеши боюнча ал жердеги жетекчиликте олуттуу өзгөрүүлөргө алып келдиби?
Чынында.Бул экологиялык уруксат берүү маселеси.Биз маселени чечтик.Биз жөнгө салуучу органдар менен иштеп жатабыз, азыр кийинки кадамдабыз.Ошентип, ал уланууда.Бирок операцияларга келсек, конверсиялык чыгымдарыбыздын 40% га төмөндөшү менен операциялар мурда болуп көрбөгөндөй жакшы иштеп жатат.Биздин түшүмдүүлүк ушунчалык жогору, завод аркылуу өтүү жөндөмдүүлүгүбүз биз үчүн рекорддук көрсөткүч жана ырааттуу жана операция абдан жакшы жүрүп жатат.
Биз үнөмдүү өндүрүш тажрыйбабызды колдонуу үчүн жылдын башында маанилүү лидерликти койдук.Ошентип, азыр ал жердеги жетекчиликти биз киргизгенбиз. Биз май айынын башында лидерликти алмаштырганбыз, лидерликти алмаштырганбыз.
Ал жакта азыр лидерлик жагынан эч нерсе өзгөргөн жок.Бирок биз мурдагыдай жетекчиликти алмаштырдык.
Ооба, ооба.Анан акыркы суроо.Айтылган болсо уккан жокмун.Экинчи чейректеги O Olive кирешеси болжол менен кандай болду?
Рахмат сага.Сиздин кийинки сурооңуз Хантер Хиллстромдун Pohlad Investment Management менен линиясынан келип чыгат.Сиздин суроо менен суранам улантабыз.
Салам рахмат.Бир гана жалпы суроо.Бул жерде эки башка бизнес барбы?Ошентип, сиз бул эки бирдиктин кантип бири-бирине дал келгени жөнүндө комментарий бере аласызбы деп кызыктым.Анан узак мөөнөттүү келечекте чогуу болуу мааниси бар деп ойлойсузбу же жокпу.
Демек, Lifecore - бул жакшы майланган машина, ошондуктан мен айтаар элем, ал абдан жакшы иштейт.Curation Foods учурда жакшы майланган машина эмес.Бирок, керектөөчүлөр кайда бара жаткандыгы жагынан бизге кирген категориялар абдан жагат.Биз Curation Foods дүкөндүн периметри боюнча, андан кийин ден соолук жана сергектик үчүн арткы шамал болушу керек категориялар деп эсептейбиз.
Ошентип, биз Curation Foods компаниясынын кирешелүүлүгүн жогорулатууга жана аны калыбына келтирүүгө багытталган.Мен өзүмдүн кеңешим менен бизде болгон мүмкүнчүлүктүн үстүндө тынымсыз иштейм, бирок азыр биздин эки багытыбыз - Curation Foods компаниясынын кирешелүүлүгүн оңдоо жана Lifecoreдогу чоң өсүштү улантуу үчүн зарыл болгон капиталды камсыз кылуу.
Рахмат сага.Суроо-жооп жолугушуубуздун аягына жеттик.Мен бардык жыйынтыктоочу сөздөр үчүн чалууну кайра мистер Боллеске тапшыргым келет.
Билдирүү убактысы: 06-январь 2020-жыл