Ilianzishwa mwaka wa 1993 na ndugu Tom na David Gardner, The Motley Fool husaidia mamilioni ya watu kupata uhuru wa kifedha kupitia tovuti yetu, podikasti, vitabu, safu ya magazeti, kipindi cha redio na huduma za uwekezaji zinazolipiwa.
Pamoja nami kwenye wito leo ni Dk. Albert Bolles, Afisa Mtendaji Mkuu wa Landec;na Brian McLaughlin, Afisa Mkuu wa Kifedha wa Muda wa Landec;na Jim Hall, Rais wa Lifecore, ambaye yuko tayari kujibu maswali.Pia anayejiunga leo huko Santa Maria ni Dawn Kimball, Afisa Mkuu wa Watu;Glenn Wells, SVP ya Mauzo na Huduma kwa Wateja;Tim Burgess, SVP ya Mnyororo wa Ugavi;na Lisa Shanower, Makamu wa Rais wa Mawasiliano ya Biashara na Mahusiano ya Wawekezaji.
Wakati wa simu ya leo, tutatoa taarifa za kutazama mbele ambazo zinahusisha hatari fulani na kutokuwa na uhakika ambayo inaweza kusababisha matokeo halisi kutofautiana.Hatari hizi zimeainishwa katika faili zetu za Tume ya Usalama na Ubadilishanaji, ikijumuisha Fomu ya 10-K ya kampuni kwa mwaka wa fedha wa 2019.
Asante na asubuhi njema, kila mtu.Kama mvumbuzi anayeongoza katika suluhu mbalimbali za afya na ustawi, Landec inajumuisha biashara mbili za uendeshaji: Lifecore Biomedical na Curation Foods.
Landec inabuni, inakuza, inatengeneza na kuuza bidhaa za chakula katika tasnia ya dawa.Lifecore Biomedical ni shirika lililojumuishwa kikamilifu la ukuzaji na utengenezaji wa kandarasi, au CDMO, ambalo hutoa uwezo uliotofautishwa sana katika ukuzaji, kujaza, na kumaliza wa ugumu wa kutengeneza bidhaa za dawa zinazosambazwa katika sindano na bakuli.
Kama mtengenezaji anayeongoza wa Asidi ya Hyaluronic inayolipwa, au HA, Lifecore huleta zaidi ya miaka 35 ya utaalamu kama mshirika wa makampuni ya kimataifa na yanayoibukia ya dawa na vifaa vya matibabu katika kategoria nyingi za matibabu ili kuleta ubunifu wao sokoni.
Curation Foods, biashara yetu ya vyakula asilia, inalenga kuvumbua vyakula vinavyotokana na mimea na viungo safi 100% kwa rejareja, vilabu na vituo vya huduma ya chakula kote Amerika Kaskazini.Curation Foods inaweza kuongeza ubora wa bidhaa kupitia mtandao wake wa wakulima waliotawanywa kijiografia, mnyororo wa ugavi uliowekwa kwenye jokofu na teknolojia ya ufungashaji yenye hati miliki ya BreatheWay, ambayo kwa kawaida huongeza maisha ya rafu ya matunda na mboga.Chapa za Curation Foods ni pamoja na Eat Smart safi za mboga na saladi zilizofungashwa, mafuta ya kisanii ya O Premium na bidhaa za siki, na bidhaa za parachichi za Yucatan na Cabo Fresh.
Tunalenga kuunda thamani ya wanahisa kwa kutimiza malengo yetu ya kifedha, kuimarisha mizania, kuwekeza katika ukuaji, kutekeleza vipaumbele vyetu vya kimkakati ili kuboresha viwango vya uendeshaji katika Curation Foods na kuendeleza kasi ya juu katika Lifecore.
Kwa robo ya pili ya mwaka wa fedha '20, mapato yaliyounganishwa yaliongezeka 14% hadi $142 milioni ikilinganishwa na robo ya pili ya mwaka jana.Hata hivyo, tulipata hasara kubwa kuliko ilivyopangwa na kupungua kwa faida ya jumla na EBITDA katika robo ya pili ya mwaka wa fedha '20.Hii ilisababisha hasara ya robo ya pili ya $0.16 kabla ya urekebishaji na malipo yasiyo ya mara kwa mara.Tuna mpango mpana wa uendeshaji ambao tumezindua ili kuboresha utendaji kazi kwenye Curation Foods ambao nitaujadili baada ya muda mfupi.
Lifecore, biashara ya CDMO yenye ubora wa juu ya ukuaji wa juu ya Landec ililenga katika ukuzaji wa bidhaa, utengenezaji wa bidhaa tasa za sindano, ilikuwa na robo nyingine kubwa yenye ukuaji wa kuvutia wa mapato na mapato ya uendeshaji huku EBITDA ikiongezeka maradufu ikilinganishwa na mwaka uliopita.Biashara inaendelea kusogeza wateja wake kupitia mzunguko wa maisha wa ukuzaji wa bidhaa kwa ajili ya biashara na kuendeleza njia yake ya wateja wa maendeleo ambayo itakuza ukuaji wa faida wa muda mrefu.Hata hivyo, Curation Foods iliathiri vibaya matokeo yetu ya robo ya pili kwani biashara ilikabiliwa na changamoto za msururu wa ugavi.Katika robo ya pili, tulikamilisha ukaguzi wa kimkakati wa shughuli zetu za Curation Foods ili kuelewa vyema nguvu na changamoto zake, ambayo ilifichua fursa za kufanya Curation Foods shindanishwe na kuleta faida tena.
Matokeo yake ni mpango wa utekelezaji unaoendelea na mpango wa kuunda thamani unaoitwa Project SWIFT, ambao utajengwa juu ya juhudi za uboreshaji wa mtandao ambazo tayari zinaendelea vizuri na kuelekeza biashara kwenye rasilimali zake muhimu za kimkakati na kuunda upya shirika kwa ukubwa unaofaa.Mradi wa SWIFT, unasimamia kurahisisha, kushinda, kuvumbua, kuzingatia na kubadilisha, itaimarisha biashara yetu kwa kuboresha muundo wa gharama ya uendeshaji wa Curation Foods na kuimarisha ukingo wa EBITDA kutoa msingi wa kuboresha karatasi ya mizani ya kampuni na kubadilisha Curation Foods kuwa ushindani wa haraka na. kampuni yenye faida.
Ingawa tumekumbana na changamoto katika nusu ya kwanza ya mwaka wa 20 wa fedha, tunasisitiza mwongozo wa mwaka mzima, ambao unahitaji mapato ya pamoja kutoka kwa shughuli zinazoendelea kukua 8% hadi 10% hadi anuwai ya $ 602 milioni hadi $ 613 milioni.EBITDA ya $36 milioni hadi $40 milioni na mapato kwa kila hisa ya $0.28 hadi $0.32, bila kujumuisha malipo ya urekebishaji na yasiyo ya mara kwa mara.Tunaendelea kutarajia kuzalisha faida kubwa katika nusu ya pili ya mwaka wa fedha, ikiwa ni pamoja na robo ya tatu ya sasa ya fedha, na tumejipanga vyema kufikia malengo yetu.
Kabla sijashiriki maelezo zaidi kuhusu Project SWIFT na kasi yetu na Lifecore na Curation Foods, kuelekea nusu ya pili ya mwaka wa fedha, ningependa kuwatambulisha wachezaji wachache wapya kwa timu ya usimamizi.Kwanza, ningependa kumtambua Greg Skinner, ambaye mpango wake wa kujiuzulu kama Afisa Mkuu wa Fedha wa Landec na Makamu wa Rais Mtendaji ulitangazwa wiki iliyopita.Ningependa kumshukuru Greg kwa miaka yake ya utumishi.Kwa niaba ya bodi na wafanyakazi wetu, tunamtakia kila la kheri.
Pamoja nami leo ni Brian McLaughlin, ambaye amepandishwa cheo kutoka Afisa Mkuu wa Fedha wa Curation Foods hadi Afisa Mkuu wa Kifedha wa Muda wa Landec, na Glenn Wells, ambaye amepandishwa cheo kutoka Makamu wa Rais wa Mauzo hadi Makamu Mkuu wa Rais wa Mauzo na Huduma kwa Wateja wa Amerika Kaskazini.Kazi hizi mpya pamoja na uajiri wetu wa kimkakati uliotangazwa hapo awali hunipa imani kubwa kuwa tuna timu inayofaa na tuko katika nafasi nzuri ya kufikia malengo yetu ya kifedha ya '20.
Asante, Al, na asubuhi njema nyote.Kwanza, mapitio mafupi ya matokeo yetu ya robo ya pili.Tulikuza mapato yaliyounganishwa kwa 14% hadi $142.6 milioni, ikichangiwa na 48% na ongezeko la 10% la mapato ya Lifecore na Curation Foods mtawalia.
Faida ya jumla ilipungua kwa 8% mwaka baada ya mwaka, ambayo ilichangiwa na kupungua kwa Curation Foods ambayo nitazungumza nayo kwa undani zaidi baada ya muda mfupi.Upungufu huu katika Curation Foods ulipunguzwa kwa kiasi kidogo na utendakazi dhabiti wa Lifecore, ambao ulichapisha ongezeko la jumla la faida la 52% mwaka baada ya mwaka.EBITDA ilipungua $5.3 milioni hadi hasara ya $1.5 milioni kwa robo hiyo.Hasara yetu kwa kila hisa ilikuwa $0.23 na inajumuisha $0.07 kwa kila hisa ya ada za urekebishaji na gharama zisizo za mara kwa mara.Ukiondoa ada hizi, hasara ya robo ya pili kwa kila hisa ilikuwa $0.16.
Tunahamia maoni yetu kuhusu matokeo ya kipindi cha kwanza.Tunaamini kuwa matokeo ya kipindi cha kwanza yanaweza kuwa kipimo muhimu zaidi cha utendakazi wetu katika kipindi hiki cha mpito dhidi ya makadirio yetu ya mwaka wa fedha wa '20, ambayo yamejazwa katika robo ya tatu na ya nne.Mapato yaliongezeka kwa 13% hadi $281.3 milioni katika miezi sita ya kwanza ya fedha '20 ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka jana, kimsingi kutokana na;kwanza, $6.8 milioni au ongezeko la 24% la mapato ya Lifecore;pili, upatikanaji wa Vyakula vya Yucatan tarehe 1 Desemba 2018, ambavyo vilichangia mapato ya dola milioni 30.2;na tatu, ongezeko la $8.4 milioni au 9% katika mapato yetu ya saladi.Ongezeko hili lilifidiwa kwa kiasi na dola milioni 9.7 katika biashara ya mifuko ya mboga na biashara;na kwa kupungua kwa mapato ya maharagwe ya kijani kwa $ 5.3 milioni kutokana na usambazaji mdogo unaotokana na matukio ya hali ya hewa katika robo ya kwanza na ya pili ya fedha '20.
Masuala ya hali ya hewa yaliendelea kuwa changamoto kuu kwa biashara yetu.Kama tulivyojadili awali, tulichukua hatua madhubuti ili kupunguza hatari hii kwa mkakati wa kupanda maharagwe ya kijani msimu huu wa joto ili kukidhi mahitaji ya wateja msimu huu wa likizo.Mbinu hii ilionekana kuwa ya manufaa wakati wa Kimbunga Dorian ambapo tulihisi athari kidogo.Hata hivyo, sekta hii ilikumbana na changamoto nyingine ambayo haikutarajiwa katika mfumo wa tukio la mapema la hali ya hewa ya baridi iliyoenea mnamo Novemba ambayo iliathiri upatikanaji wetu wa usambazaji wa maharagwe ya kijani kwa msimu wa likizo.
Faida ya jumla ilipungua kwa 7% au $2.4 milioni katika miezi sita ya kwanza ya '20 ya fedha ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka jana kutokana na kupungua kwa $4.9 milioni katika biashara ya kampuni ya Curation Foods.Vichochezi vya utendaji wa faida ya jumla ya Curation Foods vilikuwa kama ifuatavyo.Kwanza, uuzaji wa bidhaa za parachichi za bei ya juu katika robo ya nne ya mwaka wa fedha '19 katika robo ya kwanza ya mwaka wa fedha '20 wakati gharama ya parachichi ilikuwa juu mara 2 kuliko gharama za sasa.Pili, matukio yanayohusiana na hali ya hewa yanayoathiri usambazaji wa malighafi.Tatu, faida ya chini inayotokana na upunguzaji uliopangwa wa biashara ya mifuko ya mboga na biashara.Mapungufu haya yalipunguzwa kwa kiasi na ongezeko la $2.5 milioni au 29% la faida ya jumla katika Lifecore inayotokana na mapato ya juu.
Mapato halisi yalipungua katika kipindi cha miezi sita ya kwanza ya fedha '20 ikilinganishwa na mwaka uliopita kutokana na;kwanza, kupungua kwa faida ya jumla ya dola milioni 2.4;pili, ongezeko la dola milioni 4 la gharama za uendeshaji lililotokana na kuongezwa kwa Vyakula vya Yucatan;tatu, ongezeko la dola milioni 2.7 katika gharama ya riba kutokana na deni la nyongeza lililohusishwa na ununuzi wa Vyakula vya Yucatan;nne, ongezeko la $200,000 katika thamani ya soko la haki la uwekezaji wa kampuni ya Windset ikilinganishwa na ongezeko la dola milioni 1.6 katika miezi sita ya kwanza ya mwaka uliopita;na tano, ada za urekebishaji na tozo zisizorudiwa za $2.4 milioni au $0.07 kwa kila hisa kwa misingi ya kodi ya baada ya kodi.Kupungua huku kwa mapato halisi kulipunguzwa kwa kiasi cha $3.1 milioni katika gharama ya kodi ya mapato.Bila kujumuisha $0.07 ya ada za urekebishaji na ada zisizo za mara kwa mara katika miezi sita ya kwanza ya mwaka wa fedha '20, Landec ingetambua hasara kwa kila hisa ya $0.33.
EBITDA kwa kipindi cha mwaka hadi sasa ilikuwa hasi $1.2 milioni ikilinganishwa na chanya $7 milioni katika mwaka uliotangulia.Ukiondoa $2.4 milioni ya malipo yasiyo ya mara kwa mara, EBITDA ya miezi sita ingekuwa chanya $1.2 milioni.
Kugeukia hali yetu ya kifedha.Mwishoni mwa robo ya pili ya mwaka wa fedha '20, Landec ilibeba takriban $107 milioni ya deni la muda mrefu.Uwiano wetu usiobadilika wa chanjo mwishoni mwa robo ya pili ulikuwa 1.5%, ambayo inaambatana na agano letu la zaidi ya 1.2%.Uwiano wetu wa faida mwishoni mwa robo ya pili ulikuwa 4.9%, ambayo inatii agano letu la deni la 5% au chini ya hapo.Tunatarajia kuwa katika kutii maagano yetu yote ya madeni kwenda mbele.Landec inatarajia kuwa na ukwasi wa kutosha kwa salio la '20 la fedha ili kuendelea kukuza biashara yake na kuwekeza katika mtaji ili kuendeleza mikakati yetu ya Lifecore na Curation Foods.
Tukibadilisha mtazamo wetu, kama Al alivyotaja katika maelezo yake, tunasisitiza mwongozo wetu wa mwaka mzima wa '20 wa fedha, ambao ulitaka kuunganisha mapato kutoka kwa shughuli zinazoendelea kukua 8% hadi 10% hadi anuwai ya $602 milioni hadi $613 milioni, EBITDA ya Dola milioni 36 hadi milioni 40, na mapato kwa kila hisa kutoka $0.28 hadi $0.32, bila kujumuisha malipo ya urekebishaji na yasiyo ya mara kwa mara.Tunatarajia kuzalisha faida kubwa katika nusu ya pili ya mwaka wa fedha na tunaanzisha mwongozo wa robo ya tatu ya fedha, bila kujumuisha malipo ya urekebishaji na yasiyo ya mara kwa mara kama ifuatavyo: Mapato yaliyounganishwa ya robo ya tatu yanatarajiwa kuwa kati ya $154 milioni hadi $158 milioni;mapato kwa kila hisa katika masafa $0.06 hadi $0.09, na EBITDA katika kati ya $7 milioni hadi $11 milioni.
Asante, Brian.Tunasalia na uhakika kuhusu mipango yetu ya kukuza ukuaji wa faida katika mwaka wa fedha wa '20.Acha niende kwa undani zaidi kuhusu maendeleo tunayofanya katika biashara yetu ya Lifecore na Curation Foods.
Lifecore inaendelea kuona kasi ambayo inafaidika na mwelekeo wa sekta tatu;nambari moja, kuongezeka kwa idadi ya bidhaa zinazotafuta kibali cha FDA;namba mbili, mwelekeo unaoongezeka kuelekea dawa tasa za sindano;na nambari ya tatu, mwelekeo unaokua kati ya kampuni za dawa na vifaa vya matibabu kutoa rasilimali nje ya uundaji na utengenezaji wa bidhaa zinazoanzia hatua ya maendeleo ya kimatibabu hadi biashara.
Kama CDMO iliyotofautishwa sana na iliyounganishwa kikamilifu, Lifecore imejipanga kunufaisha miinuko hii.Kupitia kipindi cha miaka 35 cha Lifecore kama kiongozi wa kimataifa katika utengenezaji wa daraja la HA la sindano, Lifecore imekuza ujuzi wa kuchakata na kutengeneza ugumu wa kuunda na kuuza bidhaa za dawa katika sindano na bakuli.Hii imeruhusu Lifecore kuanzisha vikwazo vya juu vya ushindani na kuunda fursa za kipekee za maendeleo ya biashara.
Kuangalia mbele, Lifecore itaongeza ukuaji wake wa muda mrefu kwa kutekeleza dhidi ya vipaumbele vyake vitatu vya kimkakati;namba moja, kusimamia na kupanua bomba la maendeleo ya bidhaa zake;namba mbili, kukidhi mahitaji ya wateja kwa kusimamia uwezo na upanuzi wa uendeshaji ili kukidhi mahitaji ya baadaye ya uzalishaji wa kibiashara;na nambari ya tatu, kuendelea kutoa rekodi dhabiti ya uuzaji kutoka kwa bomba lao la ukuzaji wa bidhaa.
Kuhusu bomba la maendeleo ya bidhaa, Lifecore ilifanya maendeleo makubwa katika robo ya pili ya fedha.Mapato ya maendeleo ya biashara katika robo ya pili ya mwaka wa fedha wa 2020 yaliongezeka kwa 49% kwa mwaka hadi mwaka na kuchangia 36% ya ongezeko la mapato ya robo ya pili ya fedha ya Lifecore.Bomba la ukuzaji wa biashara lina miradi 15 katika hatua mbalimbali za mzunguko wa maisha wa bidhaa kutoka maendeleo ya kimatibabu hadi ya kibiashara, ambayo yanawiana na mkakati wa jumla wa biashara.
Ili kukidhi mahitaji ya siku za usoni katika Lifecore, tutakuwa tunawekeza takriban $13 milioni kwa upanuzi wa uwezo katika mwaka wa fedha wa '20.Kama ilivyopangwa, Lifecore ilianza uthibitishaji wa kibiashara kwa sindano mpya ya madhumuni anuwai na utengenezaji wa vichungi vya chupa katika robo ya pili ya fedha.Ikikamilika, laini hii mpya itaongeza uwezo wa sasa wa Lifecore kwa zaidi ya 20%.
Biashara ya Lifecore imejipanga vyema kukidhi mahitaji ya kibiashara na maendeleo ya siku za usoni ndani ya nyayo yake iliyopo, ambayo inaweza kustahimili kuongezeka maradufu kwa uwezo wake wa uzalishaji.Zaidi ya hayo, Lifecore inaendelea kufanya maendeleo makubwa katika kuendeleza shughuli za wateja wake za kuchelewa kutengeneza bidhaa kwa kuunga mkono programu za kimatibabu za Awamu ya 3 na kuongeza shughuli za mchakato wa kibiashara.Hivi sasa, Lifecore ina bidhaa moja inayokaguliwa katika FDA na idhini iliyokadiriwa wakati wa kalenda ya 2020.
Tukiangalia siku zijazo, Lifecore inalenga takribani uidhinishaji wa bidhaa moja ya udhibiti kila mwaka na iko mbioni kufikia mwafaka huu kuanzia mwaka wa fedha wa 2022. Tunaendelea kutarajia Lifecore kuzalisha kwa wastani ukuaji wa mapato ya vijana kutoka chini hadi katikati katika miaka mitano ijayo kama wanapanua mauzo kwa wateja waliopo na wateja wapya na kuendelea kufanya biashara ya bidhaa ambazo kwa sasa ziko katika mkondo wake wa maendeleo.
Timu ya Lifecore ya wataalam wa kazi mbalimbali, pamoja na mfumo bora wa kiwango cha juu na kituo, huwawezesha washirika wetu kuharakisha shughuli za ukuzaji wa bidhaa.Kasi na ufanisi wetu ulipunguza muda wa kuwatafutia washirika wetu soko, jambo ambalo lina thamani kubwa katika uwezo wetu wa kuboresha maisha ya wagonjwa kupitia biashara ya tiba yao bunifu.
Kuhusu Curation Foods, niliposhika usukani wa Landec mapema mwaka huu wa fedha, niliweka vipaumbele vyetu vya kimkakati na kuahidi hatua madhubuti za kutusaidia kufikia malengo yetu ya kifedha ya muda mfupi na mrefu.
Tumepiga hatua nzuri dhidi ya mipango hii ya kimkakati.Na kupitia uanzishaji wetu wa Project SWIFT, tutabadilisha Curation Foods kuwa biashara ya kisasa, yenye ushindani na yenye faida.Curation Foods itaendelea kutoa kiwango cha juu zaidi cha ubora na usalama wa bidhaa, huku ikitekeleza kwa ustadi ahadi zake za wateja, wakulima na washirika.Tunasalia kulenga kudumisha dhamira yetu ya kutoa ufikiaji wa chakula chetu bora na kitamu huku tukilinda sayari yetu kwa vizazi vijavyo kupitia mazoezi endelevu ya biashara.
Katika Curation Foods, tunazindua Mradi wa SWIFT leo, hatua ya kwanza katika mpango wetu unaoendelea ambao utatekelezwa katika kipindi chote cha mwaka wa '20 na '21, kwa kuoanisha shughuli zetu ili kurahisisha biashara na kuboresha faida.Mradi wa SWIFT una vipengele vitatu vya msingi;kwanza, kuzingatia kuendelea kwa uboreshaji wa mtandao;pili, kuzingatia kuongeza rasilimali zetu za kimkakati;na tatu, kuunda upya shirika kwa ukubwa unaofaa ili kushindana.Jumla ya akiba ya gharama ya kila mwaka kutoka kwa vitendo hivi itakuwa takriban $3.7 milioni au $0.09 kwa kila hisa.
Kuingia kwa undani zaidi juu ya kila sehemu ya msingi.Mtazamo wetu unaoendelea wa uboreshaji wa mtandao na uendeshaji unaonyeshwa na tangazo la leo kwamba tunaweka ofisi kuu za Curation Foods katika makao yake makuu huko Santa Maria, California.Hii itarahisisha jinsi tunavyofanya biashara.Itatufanya kuwa na ufanisi zaidi na ufanisi.Kuwa na timu inayopatikana katika eneo kuu la Santa Maria kutaruhusu ushirikiano zaidi, kurahisisha mawasiliano yetu na kuboresha kazi ya pamoja.
Uamuzi huu utasababisha kufungwa kwa ofisi iliyokodishwa ya Landec huko Santa Clara, California, ofisi ya Yucatan Foods iliyoko Los Angeles, California, na kuuzwa kwa makao makuu ya Curation Foods huko San Rafael, California.Pili, tunaangazia biashara yetu kwenye rasilimali za kimkakati na kutoa mali zisizo za msingi ili kuendelea kurahisisha biashara.Kwa ajili hiyo, tunaanzisha kuondoka na uuzaji wa kituo cha kuvaa saladi cha kampuni cha Ontario, California, ambacho bado hakijaanza kufanya kazi.Tatu, tumetangaza muundo wetu mpya wa shirika, ambao huwaweka washiriki wa timu katika majukumu yanayofaa kwa mipango ya kimkakati inayoendelea, kukuza na kuinua talanta ya ndani, huanza kupunguza idadi ya watu hadi ukubwa unaofaa kwa biashara yetu.Ninashukuru kwa michango ambayo wafanyakazi walioathiriwa na mpango huu wametoa katika Curation Foods, na ninawashukuru kwa dhati kwa utumishi wao.
Kama ilivyojadiliwa hapo awali, ninaamini tutatoa utendaji mzuri katika Curation Foods katika nusu ya pili ya mwaka wa 20 wa fedha na nguzo zetu za kimkakati zinazozingatia kukuza bidhaa zetu za kiwango cha juu, kuboresha shughuli zetu, kuendelea kupunguza shinikizo la gharama zinazokabili tasnia yetu na. kutoa uvumbuzi wa bidhaa yenye mafanikio huku ukiendelea kujitahidi kwa ubora wa uendeshaji.Ingawa nusu ya kwanza ya mwaka wa fedha '20 ilikabiliwa na changamoto nyingi ambazo tunashinda, tunaendeleza mipango yetu na tutaona kazi hii ikionyeshwa katika kifedha katika robo ya tatu na ya nne ya fedha -- ya mwaka huu wa fedha.
Vichocheo vinne muhimu vya ukuaji na faida ni: kwanza, biashara yetu inayokua na kufanikiwa ya Lifecore inatabiriwa kutambua mapato ya uendeshaji ya $ 8.5 milioni hadi $ 8.8 milioni katika robo ya nne, ambayo itakuwa robo kubwa zaidi ya mwaka huu wa fedha na makadirio ya EBITDA ya $ 9 milioni hadi Dola milioni 10.Pili, sambamba na kuendeleza mkakati wetu wa Ubunifu wa Curation Foods, tutakuwa tukitoa mapato ya juu ya kiwango cha juu katika nusu ya pili ya mwaka wa fedha wa '20 na suluhu zetu za ufungaji na bidhaa asilia za chakula.Tunaendelea kuwa viongozi wabunifu na suluhu zetu za umiliki wa vifungashio.
Tuliangazia rasilimali zetu ili kuunda thamani na suluhisho zetu za ufungaji za BreatheWay zilizo na hati miliki.Teknolojia hiyo sasa inatumika kufunga pallets za raspberries kwa Driscoll's.Kama matokeo ya jaribio lililofaulu katika vituo vya usambazaji vya Driscoll's California, sasa tumepanua mpango wa kufunga palati za raspberry za Driscoll huko Amerika Kaskazini.Kwa kuongezea, Curation Foods imepata upekee wa kategoria na kampuni ya ufungaji inayozalisha kifungashio chetu cha kubana cha Yucatan na pochi inayonyumbulika ya kubana.Kampuni hii ina haki za kipekee za usambazaji katika Amerika Kaskazini.Suluhisho hili la kipekee la ufungaji huruhusu matumizi na urahisi zaidi pamoja na maisha ya rafu iliyopanuliwa au taka iliyopunguzwa.
Pia tunaendelea kuongoza kwa uvumbuzi wa bidhaa.Tuna kasi katika bidhaa zetu za parachichi na tunapanua majaribio yetu ya kubana kifungashio kwenye chapa yetu ya Cabo Fresh.Pia tuna shauku kuhusu uzinduzi wa kurejesha tena chapa ya Eat Smart, ambayo kwa sasa imeratibiwa kuwa sokoni Januari '20.Kulingana na maarifa ya watumiaji, utambulisho mpya katika upakiaji ulijaribiwa vyema sana na watumiaji nchini Marekani na Kanada, na tuna matarajio ya kuimarika kwa kasi ya mauzo.
Nguzo yetu ya tatu ya kimkakati, kasi ya nusu ya pili, ni kuzingatia kwetu kuendelea kwa ubora wa utendaji ili kuboresha kiwango cha jumla.Timu imefanya maboresho makubwa kwa kuanzisha mazoea ya utengenezaji bidhaa duni katika shughuli zetu zilizoko Tanok, Meksiko ambapo tunatengeneza bidhaa zetu za Yucatan na Cabo Fresh parachichi.
Matokeo ya hatua zetu ni pamoja na kuboreshwa kwa 40% kwa kifungu cha ubadilishaji wa uzalishaji na punguzo la 50% la gharama za matunda ghafi.Kwa kweli, kuanzia Januari ya '20, 80% ya orodha yetu inakadiriwa kutengenezwa kwa matunda ya bei ya chini.Maboresho haya yatapunguza makadirio ya gharama za jumla kwa 28% katika nusu ya pili ya fedha '20.Muhimu zaidi, kutokana na juhudi hizi, tunakadiria kutoa kiasi cha robo ya nne ya pato jumla ya angalau 28% kwa bidhaa zetu za Yucatan na Cabo Fresh parachichi.
Tumekuwa tukiwasiliana, nguzo yetu ya nne ya kimkakati ni lengo letu la kuchukua gharama nje ya biashara yetu.Mpango wa gharama ya Curation Foods uko mbioni kufikia lengo letu la dola milioni 18 hadi 20 katika mwaka wa fedha wa '20 huku 45% ya makadirio ya akiba yetu yakitambuliwa katika robo ya nne.Kama sehemu ya mpango huu, leo tumetangaza kwamba tunaunganisha kutoka kwa wakandarasi wawili wa wafanyikazi hadi kontrakta mmoja wa wafanyikazi katika kituo cha Guadalupe California, ambayo itatoa akiba ya kila mwaka ya $ 1.7 milioni.Pia tutafaidika na hatua za Mradi wa SWIFT na akiba kutoka kwa mpango huu itaanza kupatikana katika robo ya nne ya mwaka huu wa fedha.
Kama ilivyotajwa katika taarifa zangu za ufunguzi, hakuna mafanikio haya ambayo yangewezekana bila watu wanaofaa katika kazi zinazofaa kuzingatia na kufanya kazi pamoja katika eneo moja kuu.Ninaamini timu yangu itaendeleza ajenda yetu ya kimkakati ili kurahisisha biashara yetu na kuboresha faida.
Kwa muhtasari, tuna imani na mwongozo wetu wa fedha '20.Timu ya Landec inalenga katika kujenga thamani kwa kutimiza malengo yetu ya kifedha, kuimarisha usawazishaji wetu, kutekeleza vipaumbele vyetu vya kimkakati ili kuboresha kando ya uendeshaji katika Curation Foods na Lifecore kuwekeza katika ukuaji na kuendeleza kasi ya juu.Nina imani katika mpango wetu wa kufanya mabadiliko muhimu ili kufanikiwa na kupata ukuaji wa faida wa muda mrefu ili kutoa thamani kwa wateja wetu, watumiaji na wanahisa.
Asante.Sasa tutakuwa tukiendesha kipindi cha maswali na majibu.[Maagizo ya Opereta] Swali letu la kwanza linatoka kwa safu ya Brian Holland na DA Davidson.Tafadhali endelea na swali lako.
Ndiyo, asante.Habari za asubuhi.Swali la kwanza, nadhani, kuhakikisha tu kwamba tunaelewa jinsi tunavyopata kutoka kwa upungufu wa Q2 hadi mwongozo wa mwaka mzima unaodumishwa.Ni wazi mapato ya maharagwe ya kijani na mapato ya hasara na faida hupati tena.Kwa hivyo inaonekana kama utekelezaji wa Mradi wa SWIFT na ujumuishaji wa kituo ambao umerejelea hivi punde, je, hiyo ni aina nzima ya utatuzi wa upungufu wa Q2 ambao ungeweka mwongozo kwa mwaka mzima?Na kama sivyo, kuna kitu kingine chochote ambacho tunapaswa kufikiria tu juu ya kwamba aina hiyo ya anatoa nambari hizo?
Ndio, habari.Habari, Brian;ni Al.Habari za asubuhi.Mradi wa SWIFT utakuwa sehemu ya lengo letu ambalo ni kupata saizi ifaayo na kupata gharama, lakini pia tumekuwa tukifanyia kazi programu kadhaa za uokoaji za gharama ambazo ziko juu na zaidi ya mipango ya gharama ambayo sisi. yaliyozungumzwa kupitia tovuti zetu za utengenezaji.Kwa hivyo, tunajua tulikuwa na shimo huko.Kwa hivyo tulikuwa tumeanza tena katika Q2 baadhi ya miradi ili kupata mauzo ya ziada.
Ndiyo.Habari, Brian.Ni Brian.Ndiyo.Kwa hivyo, pamoja na kutusaidia kupata hapa katika robo ya nne, unaweza kufidia baadhi ya kasi ndogo hapa katika sehemu ya kwanza ya mwaka, kama Al alivyotaja.Moja ni saizi inayofaa ya uokoaji wa gharama ambayo itaonyeshwa katika Q4.Kuna vipengee vya ziada vya gharama ambavyo tulitambua baada ya mwaka kuanza ambavyo vilikuwa vikifuatilia na kuendelea.Pia tunayo mapato na kando iliyopangwa kuliko ilivyopangwa.Tuko mbele ya mpango juu ya hilo.Na kwa hivyo tunatarajia hilo kuendelea, na hilo pia linatusaidia katika nusu ya pili ya mwaka.Na tulikuwa bora kuliko gharama zilizopangwa za ubadilishaji na uzalishaji.
Na kisha, kupitia vitu vya saladi na uboreshaji wa muundo wetu wa gharama kwa ujumla, pamoja na mchanganyiko wa bidhaa, asilimia yetu ya jumla ya kiasi pia inaonekana kuwa na nguvu katika nusu ya pili ya mwaka.Kwa hivyo, ni mchanganyiko wa mambo.Na wewe kuongeza wote juu, na wao ni aina ya kuweka baadhi ya hewa chini ya mbawa zetu hapa katika robo ya nne.
Sawa.Asante.Hiyo ni rangi muhimu kutoka kwenu nyote wawili.Ufuatiliaji tu.Na tukizungumzia mipango ya kupunguza gharama, ni wazi kuwa unadumisha malengo, umekaribia robo moja hadi mwisho wa mwaka, kwa hivyo umepitia miezi mingine mitatu ya kufanya kazi dhidi ya mipango hii.Nina shauku ya kujua, nadhani -- ninadhania kuwa kulikuwa na mto fulani, kwa kuzingatia upeo wa mipango hii na idadi ya mipango uliyo nayo.Ninashangaa ikiwa unaweza kuzungumza na mifano maalum ya mipango ndani ya malengo hayo ya gharama ambapo unapata mwonekano mkubwa zaidi, sema, maendeleo yako wapi - wapi maendeleo ya mambo ambayo ulikuwa nayo kabla ya robo hii. ?Ni wazi kwamba kumekuwa na mambo mapya hapa ambayo umetangaza asubuhi ya leo, lakini ninafikiria kuhusu mambo ambayo ulikuwa ukifanya kuanzia...
Ni -- kama tulivyojadili, ni orodha pana sana ya vipengee vinavyojumlisha.Na kwa hivyo, kutoka kwa mtazamo wa usimamizi wa hatari, kwa kweli hufanya aina ya kueneza hatari katika kipindi hicho cha '18 hadi '20.Ni mambo mbalimbali.Ni uboreshaji wa mavuno katika mpango, ni otomatiki kwenye seva zetu, ni otomatiki ya palletization, ni otomatiki ya wakurugenzi wetu wa kesi iliyobatizwa, ni vitu vingi tu, anuwai, pakiti yetu kuu, muundo wetu wa biashara, inaendelea na juu.
Na kwa hivyo, tena, hii ni -- imetusaidia kidogo kuwa na uzito huo.Ni vifaa katika mpango wetu kutoka shambani.Hivyo ni aina mbalimbali ya mambo.Kwa bahati nzuri, imeenea katika wigo mpana wa rasilimali katika kampuni.Na kwa hivyo, kwa kweli ni aina ya kutoka kwa anuwai ya spokes hadi kitovu.
Ndiyo.Na Brian, unaweza kutuambia ni changamano, idadi ya mambo, lakini tunasimamia hili kupitia ofisi yetu mpya ya PMO na kulenga kuhakikisha kwamba tunatekeleza mambo haya kwa ubora.Tuko katika robo ya tatu.Tuko kwenye mstari mzuri, na tunajisikia vizuri kuhusu kuweza kuunganisha hili na kufikia kati ya $18 milioni hadi $20 milioni.
Nashukuru hilo.Ninashukuru hilo lilikuwa swali pana, muktadha muhimu sana hapo.Nitaiacha hapo.Kila la heri kila mtu.
Asante.Swali letu linalofuata linatoka kwa safu ya Anthony Vendetti na Maxim Group.Tafadhali endelea na swali lako.
Nilitaka tu kuzingatia -- habari za asubuhi, guys.Nilitaka kuzingatia ukingo wa jumla.Najua, tunaposonga mwaka mzima, haswa Yucatan itaongezeka hadi 28%.Lifecore itaendelea kuongezeka kwani wako kwenye mstari mzuri wa robo yao bora katika robo ya nne.Kwa hivyo, naona hiyo -- naona njia panda ikitokea.Nilikuwa nikishangaa tu ikiwa tutaangalia kiwango cha jumla cha jumla cha ushirika katika robo ya nne, je, tunayo anuwai ya kile tunachotarajia kuwa?
Ndiyo.Kweli, kuna idadi ya matarajio ambayo tunaendesha dhidi ya Mradi wa SWIFT na kadhalika, na -- ninamaanisha vile vile, gharama ya nje ningeepuka kukupa nambari sahihi, lakini kuna mambo kadhaa. ambayo tunafanyia kazi hapa ambayo tunatarajia kuendelea kuboresha ukingo wetu katika robo ya nne vile vile tangu mchanganyiko wa bidhaa ya saladi katika mazingira thabiti zaidi ya kupata bidhaa ghafi.
Ndiyo.Anthony, nilipochukua usukani kwenye kando ya saladi zilikuwa zikipungua.Mapato yetu yalikuwa mazuri, lakini kando ya saladi yetu ilikuwa ikipungua.Baadhi ya hiyo ilikuwa mchanganyiko.Tuna huduma moja ya bidhaa ambayo inazidi kategoria.Umekuwa uvumbuzi mzuri sana kwetu, lakini ulianza katikati ya ujana kwa suala la pembezoni, na tumekuwa na juhudi nyingi hapa katika nusu ya kwanza kupitia uboreshaji kadhaa, pamoja na kupunguza baadhi ya ufungashaji katika. bidhaa zetu ambazo zina athari ndogo sana kwa watumiaji.Kwa hivyo tunatarajia kupata vifurushi hivi vya huduma moja mahali fulani katikati ya 20%s ndipo tunapolenga.Na hilo litatusaidia sana katika mpango wa kuboresha ukingo, pamoja na kwamba tunaona mchanganyiko unaofaa mwaka huu, ambao pia unatusaidia katika saladi yetu.
Kwa hivyo, tunaona saladi inaboresha.Nadhani unapata kile kinachoendelea huko Mexico, bidhaa za parachichi.Na tumezingatia sana kuendesha faida ya biashara hii.Je, hiyo inasaidia?
Ndio, ndio, Al.Na katika suala la, najua, lengo ni katika kurahisisha Curation Foods.Na umeelezea idadi ya miradi ambayo unaifanya kwa wakati mmoja.Je, kuna mistari mingine yoyote ya wazi ya biashara ambayo aidha inahitaji kuondolewa au kubadilishwa kwa kiasi kikubwa au kile ambacho umegundua kwa muda wa miezi sita au saba iliyopita ni sawa?
Kweli, nisingesema tumemaliza.Sawa?Kwa hivyo Project SWIFT ni hivyo, tumeianzisha leo.Ni mpango wetu wa juhudi zinazoendelea za uboreshaji zinazolenga kuongeza faida na kukuza EBITDA ya Curation Foods.Kwa hivyo si tukio la mara moja, ni mchakato ambao tumeuanzisha.Na sisi ni umakini na kushiriki katika hilo.Hivyo, pengine zaidi kuja.Isipokuwa kupata biashara hii ambapo inastawi sana kwa ajili yetu.
Hakika, hiyo inasaidia.Swali la haraka la kifedha kwa Brian.Kwa hivyo, malipo ya urekebishaji ya $ 2.4 milioni, tunapoendesha hiyo kupitia modeli, ni kiasi gani cha ushuru cha $ 2.4 milioni kwa robo hiyo?
Asante.Swali letu linalofuata linatoka kwa mstari wa Gerry Sweeney na Washirika wa Roth Capital.Tafadhali endelea na swali lako.
Nilikuwa na swali juu ya Lifecore, kwa kweli wanandoa.Lakini kuanzia upande wa capex, capex imekuwa na uwezekano mkubwa katika miaka mitano iliyopita.Kwa kweli nimepata maswali kadhaa ya ndani juu ya hili.Nadhani capex hii inapaswa kupunguza kukamilika kwa juhudi zingine za upanuzi.Nadhani walipanua kituo chao miaka michache iliyopita, muundo halisi na sasa wamepata mstari wa kujaza bakuli.Je! ni kiwango gani cha matengenezo ya Lifecore mara upanuzi huu wote utakapokamilika?
Gerry, huyu ni Jim.Kwa kawaida kiwango chetu cha matengenezo kila mwaka kiko kati ya $4 milioni hadi $5 milioni.Na uko sawa, sehemu kubwa ya faida tunazotumia ni kudhibiti uwezo kadiri idadi yetu inavyoongezeka na ufanyaji biashara wa bomba letu la maendeleo.
Nimeelewa.Na ni sawa kusema, unaweza -- sina uhakika kama hii ni sahihi lakini mapato yameongezeka maradufu kabla ya uwekezaji wowote mkubwa wa capex.Ni wazi kwamba ungewekeza mapema zaidi ya hapo, lakini baada ya kukamilika una uwezo mkubwa ndio ninapata.
Haki.Kwa kawaida huwa hatuwekezi isipokuwa biashara iamuru.Lakini nitakupa mfano -- kama kuweka laini mpya ya kujaza ni mchakato wa miaka mitatu hadi minne.Kwa hivyo tunatumia muda mwingi kutathmini ni wapi uwezo wetu unahitajika uende kulingana na bidhaa ambazo tunafanyia kazi kwenye bomba letu na kulazimika kufanya uwekezaji fulani, haswa kwenye vifaa vikubwa vya kujaza au vifaa vya ufungashaji, mapema sana wakati uwezo unaotarajiwa unahitajika.Kwa hivyo -- lakini kila mara hupimwa dhidi ya fursa ya biashara faida ya uwekezaji huo itakuwa nini, nk.
Nimeelewa.Hiyo inasaidia.Asante.Kisha kubadili gia kurudi kwa Curation Foods.Jambo moja ninalopata shida kidogo kusuluhisha ni, ulizungumza juu ya mapato ya chini kwenye eneo la mboga kwenye trei, ambayo kwa hakika ilisisitizwa, lakini hii pia ilisababisha athari kwa upande wa faida ya jumla.Hapo awali nilikuwa nikihisi kwamba baadhi ya biashara hii ilikuwa na kiwango cha chini au hata haina kiasi.Kwa hivyo ikiwa ungependa kusisitiza biashara hii, na kuna athari kwenye mstari wa faida ya jumla, na nyuma katika bahasha niliyokuwa nikifikiria kutumia mjadala wetu hapo awali fikiria kuhusu dola milioni 1 zilitoka -- kwenye faida ya jumla labda kutoka kwa veggie katika eneo la tray.Namaanisha, hizi zilikuwa dola za faida ya jumla ambazo zilitoka nje ya mlango.Na ikiwa unataka kusisitiza hilo, ninamaanisha, je, hiyo inaongezaje muda mrefu zaidi katika suala la kusisitiza biashara hiyo bila kuharibu dola zako za faida ya jumla?Nina shida tu kuunganisha hizo mbili ikiwa hiyo inaeleweka?
Ndiyo.Kwa hivyo, tunaposema kusisitiza, tumekuwa tukipitia mchakato wa kusawazisha SKU na wateja wetu, na hilo si jambo unaloweza kufanya mara moja.Lazima ufanye kazi nao, kwa hivyo kutakuwa na athari kwa biashara nyingine.Kwa hivyo tunachojaribu kufanya, kazi yake katika mchakato ni kuwa na kiasi kidogo ambacho tutahitaji kabla ya kuuza bidhaa.
Kwa hivyo hilo ndilo tunalojaribu kufanya hapa ni, lakini vikwazo katika shirika la mauzo, fanya kazi na wateja wetu katika kuboresha faida ya jumla kwa mstari kwa aina ya kile ninachoita nyongeza kwa kutoa.Unachukua vitu kadhaa na unaboresha kando yako.Kwa hivyo kwa kweli ni kuwa na bidii yenye umakini mkubwa, kwa mara nyingine macho yetu juu ya kuendesha faida, sio kuendesha mapato.
Nimeelewa.Nilishangazwa tu na kiasi gani cha faida ya jumla kwa kutoa kilifikiriwa kuwa faida ya jumla inaweza kuwa iliyopunguzwa na kuondolewa kwa mboga katika biashara ya trei, lakini ikiwa ninaangalia jumla hapo, rudi nyuma...
Sawa, hiyo iliathiri faida yetu ya jumla.Kwa hivyo, haikuwa tu maharagwe mabichi lakini una vitu vingine kadhaa na bidhaa za parachichi pia.
Kwa hivyo, katika nusu ya kwanza ya mwaka na, kama tulivyosema, tutaenda -- hiyo itageuka - bidhaa za parachichi zitageuka katika nusu ya pili ya mwaka.
Nimeelewa.Na kisha, hatimaye, kufikiria tu kuhusu [Indecipherable], maelezo kidogo juu ya uchapishaji wa kifungashio kipya cha kubana.Ni mchakato wa kuiingiza, nadhani, mnyororo wa maduka makubwa.Labda maoni fulani kuhusu ni maduka mangapi unaweza kusambaza na tunaiangaliaje hiyo 2020 na 2021.
Ndiyo.Kwa hivyo tuliizindua huko Walmart.Ni kufikia kasi katika Walmart wanazotarajia kwa kategoria.Kwa kweli inauzwa kwa kasi sawa na bidhaa yetu ya sasa iliyowekwa katika Walmart.Tuna programu ya majaribio na kujifunza inayoendelea Chicago na [Indecipherable] tofauti na watumiaji wa kawaida wa Walmart.
Hivyo idadi ya mambo kinachoendelea huko.Tumewasilisha kwa idadi kubwa ya wauzaji wakuu nchini Marekani.Na tupo sasa tunapowaweka katika uwekaji upya wa kategoria ambayo inaweza kutokea ndani ya miezi sita ijayo.Kwa hivyo tunajisikia vizuri kuhusu hilo.
Asante.Swali letu linalofuata linatoka kwa safu ya Mitch Pinheiro na Sturdivant & Company.Tafadhali endelea na swali lako.
Habari.Habari za asubuhi.Maswali kadhaa hapa.Kwa hivyo ni hali ya mwisho iliyosheheni utendakazi wa mwaka huu wa fedha.Ninamaanisha, ni aina gani ya ukingo wa usalama tunayo katika utabiri?Nilidhani kuna kitu kimejengwa ndani ya mwaka huu wa fedha.Na hiyo imetumika?Je, ni -- ilikuwa haitoshi?Je, bado itatumika kuwekwa katika [Fonetiki]?
Ndiyo.Ndio, huyu ni Brian.Mengi ya hayo ni kwamba, kwa kweli ni uhafidhina na mwongozo tunaojenga. Tunaijenga katika nusu ya pili ya mwaka, hasa katika robo ya tatu.Lakini vile vile, mojawapo ya vitu vikubwa ambavyo vinaathiri vyema uchezaji wa pembezoni na kutulemea katika sehemu ya kwanza ya mwaka, na inaweza kuchanganyikiwa katika baadhi ya mambo tunayozungumzia.
Tulikuwa na mapato ya dola milioni 30 huko Yucatan katika nusu ya kwanza ya mwaka na kwa sababu ya maswala ya gharama zetu za parachichi na gharama za matunda, ilikuwa biashara isiyofanikiwa.Katika nusu ya pili ya mwaka, na haswa katika robo ya nne, kwa kuzingatia mabadiliko ya mtindo huo wa kufanya kazi ambao tunaona kwa msingi endelevu kwenda mbele, tunaangalia pembezoni katika robo ya nne kwa 28% au zaidi kwa eneo la bidhaa za parachichi.Hiyo ni kubwa.Na hiyo itabadilisha muundo wa jumla wa ukingo katika nusu ya pili ya mwaka dhidi ya nusu ya kwanza ya mwaka.Na hivyo, ni aina ya iliyoingia katika taarifa kwa vyombo vya habari, inaweza kuwa ngumu kidogo kuvuta nje, lakini ni kuu, dereva kuu juu ya gharama nje katika suala la swinging mambo.
Kwa hivyo, unayo -- kwa hivyo una Yucatan inayofaa, ambayo tumeelezea hivi punde, una baadhi ya gharama, 45% ya $18-plus-millioni unayotarajia kufikia.Una Mradi wa SWIFT unaoendelea na juhudi.Unahama -- ninamaanisha, licha ya sehemu ya asili lakini unahamisha makao makuu ya shirika hadi Santa Maria na kufunga Los Angeles, kufunga Ontario, yote ambayo yanajikita katika robo ya nne.Hakutakuwa na -- I mean, hii ni kitu ambapo bado tuna margin ya usalama zaidi ya haya yote?Kwa sababu kila kitu -- jambo pekee lililo thabiti kuhusu Landec katika kipindi cha miaka 10 iliyopita limekuwa kutokwenda kwake.Na yote yanaendeshwa na masuala magumu sana ya ugavi.
Na kwa hivyo, ikiwa tutapata -- ikiwa tutapata joto au kiangazi kavu au kiangazi chenye mvua na baridi, je, robo ya nne bado itakuwepo kwenye mwongozo?
Ndiyo.Hivyo basi mimi tu kuongeza kidogo hapa kwa hilo.Kwa hivyo, hivi sasa, tuna kasi kwenye biashara yetu ya vifaa vya saladi.Na hiyo inakuja bora kuliko ilivyopangwa katika nusu ya pili ya mwaka.Tutaendelea kuona uboreshaji wa ukingo katika biashara yetu ya saladi.
Na kisha, tuna mengi ya mengine kutoka kwa mtazamo wa hali ya hewa ni katika Q3.Na tumefanya kazi hapa na tunahisi kuwa tuna hatari inayofaa iliyojumuishwa katika mwongozo wa Q3.Kwa hivyo tunahisi kuwa mpango wa kipindi cha pili au angalau ninahisi, na najua timu yangu inafanya kuwa mpango wa kipindi cha pili ni ngumu zaidi kuliko mpango wa kipindi cha kwanza.Nimekuwa hapa kwa miezi sita pekee na kwa kweli nimepata kujua biashara na ni timu gani mpya tuliyoweka pamoja.Tunajisikia vizuri kuhusu jinsi tunavyopata mtiririko wa kipindi cha pili.
Sawa.Hiyo inasaidia sana.Wanandoa wa mambo madogo.BreatheWay, tutaanza kuona mapato kutoka kwa BreatheWay katika Q3?
Ndio, huyu ni Brian.Ndio, katika nusu ya pili ya mwaka, tunatarajia kuwa na uboreshaji unaoendelea na upanuzi katika BreatheWay.Nusu ya kwanza ya mwaka ililenga zaidi jaribio kwani tunapitia wakati huu wa mwaka na hadi mwisho wa msimu wa baridi na masika.Tutakuwa tunapanua idadi yetu ya jumla na kuchukua vipozaji vingine vya ziada na vituo vya usambazaji wa raspberries.
Kwa hakika mpango wa mwaka mzima katika hatua hii, tunaangazia kati ya $38 milioni na $42 milioni au $60 milioni katika nusu ya kwanza ya mwaka.Nusu ya pili ya mwaka ina anuwai ya $ 22 milioni hadi $ 26 milioni.Hiyo inaweza kuzunguka kulingana na wakati, na tutaona jinsi gani.Ni wazi tunataka kuhakikisha kuwa tunapiga nambari zetu katika robo ya nne, ambayo inaishia kuongeza kasi au kupunguza kasi ya mambo.Kwa hivyo, karibu -- na kati ya hizo $ 22 milioni hadi $ 26 milioni katika nusu ya pili ya mwaka, karibu theluthi mbili ya hiyo iko katika robo ya nne, na inalenga Lifecore.
Ni mapema sana kujua.Lakini tuko katika mchakato katika hatua hii ya kutathmini njia ya kufilisi vitu hivyo.Kwa hivyo kutakuwa na mengi zaidi kwa wale katika robo ijayo.
Ndiyo.Hii yote ni sehemu ya Project SWIFT tunayoiangalia endelea kuboresha mtandao wetu.Na tunazingatia sana mizania.
Ni Mafuta mapya ya Olive na Vinegar.Je, hiyo bado ni sehemu ya mpango wako?Hatujasikia chochote kuhusu hilo.Ulitamani kujua hiyo inasimama wapi?
Ndio, tunafanya kazi kuboresha EBITDA huko Olive.Kwa hivyo, hivi sasa ndio lengo letu la mwaka.
Asante.[Maagizo ya Opereta] Swali letu linalofuata linatoka kwa safu ya Mike Petusky na Utafiti wa Barrington.Tafadhali endelea na swali lako.
Habari.Habari za asubuhi.Taarifa nyingi na nyingine ni ngumu kufuata, lakini kwa mujibu wa Q4, ninamaanisha, je, 75% au 80% ya aina ya uchukuaji wa pambizo inahusishwa na uchukuaji kwenye ukingo wa jumla?Je, unapata manufaa mengi kwenye laini ya SG&A?Je, unaweza tu namna ya kuzungumza na hilo?
Ndiyo, samahani.Kwa hivyo, katika robo ya nne, ni wazi unatarajia idadi kubwa, kubwa katika robo ya nne, ni wazi upanuzi wa pembezoni.Kwa mtazamo wa ukingo wa uendeshaji, je, nyingi kati ya hizo huja kama -- nadhani mengi ya hayo huja kupitia mstari wa pambizo la jumla.Lakini ninamaanisha, mgawanyiko kati ya kiasi cha jumla na SG&A kuchukua unamaanisha, je, hiyo ni kama 80-20 nyingi zinaenda kwenye mstari wa pato la jumla?
Ndiyo.Sehemu kubwa yake imejikita kwenye mstari wa pato la jumla.Na tena, tukirudi kwenye taarifa ya parachichi niliyotoa hapo awali, nyingi ya orodha hiyo tayari, tunashikilia hesabu ya thamani ya siku 60 hadi 90.Kwa hivyo hesabu nyingi ambazo kwa kweli tunaona zikija katika hatua hii katika muundo wetu kupitia sehemu ya mwisho ya Q3 na kupitia mwanzo na katikati ya Q4, tayari iko kwenye ghala zetu.Ipo, hatuna gharama kabisa.Kwa hivyo siri ya hilo imetolewa.
Ni suala la sisi kuendelea kufanya kile tunachofanya kwenye mstari wa mapato.Lakini ndio, uboreshaji mwingi uko kwenye mstari wa pato la jumla, ingawa tumekuwa nadhani tunafanya kazi nzuri sana mwaka huu, kuhusiana na kupanga kusimamia SG&A yetu.
Sawa.Na najua huwezi kutoa maoni juu ya hili kwa upana.Lakini suala la kisheria huko Mexico na Yucatan, je, hilo limesababisha mabadiliko ya maana katika uongozi huko chini katika suala la uendeshaji wa kituo hicho?
Kweli.Ni suala la kuruhusu mazingira.Tumetatua suala hilo.Tunafanya kazi na wadhibiti, sasa kwenye hatua inayofuata.Kwa hivyo inaendelea.Lakini kwa upande wa shughuli, shughuli zinaendelea vizuri kama zilivyowahi kufanya huku gharama zetu za ubadilishaji zikipungua kwa 40%.Mavuno yetu ni ya juu, matokeo yetu kupitia mtambo ni ya juu sana kwetu na ni thabiti, na operesheni inaendelea vizuri sana.
Tuliweka uongozi wa maana hapo mwanzoni mwa mwaka ili kuweka mazoea yetu ya utengenezaji wa bidhaa.Kwa hiyo, uongozi uliopo sasa ndio tuliouweka. Tumebadilisha uongozi mwanzoni mwa Mei, tukabadilisha uongozi.
Hakuna kilichobadilika katika suala la uongozi huko sasa.Lakini tumebadilisha uongozi uliokuwa hapo awali.
Ndio ndio.Na kisha swali la mwisho tu.Sikuisikia kama ilisemwa.Je, mapato ya Olive kwa robo ya pili yalikuwa yapi?
Asante.Swali lako linalofuata linatoka kwa safu ya Hunter Hillstrom na Usimamizi wa Uwekezaji wa Pohlad.Tafadhali endelea na swali lako.
Habari, asante.Swali moja tu la haraka la jumla.Je, kuna biashara mbili tofauti hapa?Kwa hivyo nilikuwa nikishangaa ikiwa unaweza kutoa maoni tu juu ya jinsi unavyofikiria vitengo hivi viwili vinalingana.Na kisha kama unafikiri au la inaleta maana kuweka pamoja kwa muda mrefu.
Kweli, kwa hivyo Lifecore ni mashine iliyotiwa mafuta vizuri, kwa hivyo ningesema inafanya kazi vizuri sana.Curation Foods sio mashine yenye mafuta mengi kwa sasa.Walakini, tunapenda sana kategoria ambazo tuko, kulingana na mahali ambapo watumiaji wanaenda.Tunaamini kuwa Curation Foods ziko katika kategoria ambazo zinapaswa kuwa na miondoko ya nyuma kwa sisi kuwa karibu na eneo la duka na kisha afya na siha.
Kwa hivyo umakini tulionao ni kuendesha faida ya Curation Foods na kuirejesha kwenye mstari.Na ninaendelea kufanya kazi na bodi yangu juu ya fursa tuliyo nayo lakini hivi sasa malengo yetu mawili ni kurekebisha faida katika Curation Foods na kuhakikisha kuwa tunatoa mtaji unaohitajika ili kuendeleza ukuaji wa kasi katika Lifecore.
Asante.Tumefika mwisho wa kipindi chetu cha maswali na majibu.Ningependa kurudisha simu kwa Bw. Bolles kwa matamshi yoyote ya kufunga.
Muda wa kutuma: Jan-06-2020