The Motley Fool-ը, որը հիմնադրվել է 1993 թվականին Թոմ և Դեյվիդ Գարդների եղբայրների կողմից, միլիոնավոր մարդկանց օգնում է ֆինանսական ազատություն ձեռք բերել մեր կայքի, փոդքասթերի, գրքերի, թերթերի սյունակի, ռադիոհաղորդումների և պրեմիում ներդրումային ծառայությունների միջոցով:
Այսօր ինձ հետ է Լանդեկի գլխավոր գործադիր տնօրեն դոկտոր Ալբերտ Բոլեսը.և Բրայան ՄաքԼաֆլին՝ Լանդեկի ժամանակավոր ֆինանսական տնօրեն;և Ջիմ Հոլը՝ Lifecore-ի նախագահ, ով պատրաստ է պատասխանել հարցերին:Նաև այսօր Սանտա Մարիայում միանում է Դոն Քիմբալը, Մարդկանց գլխավոր տնօրենը;Գլեն Ուելս, վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման SVP;Tim Burgess, SVP of Supply Chain;և Կորպորատիվ հաղորդակցության և ներդրողների հետ կապերի գծով փոխնախագահ Լիզա Շանուերը:
Այսօրվա զանգի ընթացքում մենք կանենք հեռանկարային հայտարարություններ, որոնք ներառում են որոշակի ռիսկեր և անորոշություններ, որոնք կարող են հանգեցնել փաստացի արդյունքների էական տարբերությանը:Այս ռիսկերը նկարագրված են Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովում ներկայացված մեր փաստաթղթերում, ներառյալ 2019 ֆինանսական տարվա համար ընկերության 10-K ձևը:
Շնորհակալություն և բարի լույս բոլորին։Որպես առողջության և առողջության բազմազան լուծումների առաջատար նորարար՝ Landec-ը բաղկացած է երկու գործող բիզնեսներից՝ Lifecore Biomedical և Curation Foods:
Landec-ը նախագծում, մշակում, արտադրում և վաճառում է դեղամիջոցներ դեղագործական արդյունաբերության սննդի համար:Lifecore Biomedical-ը լիովին ինտեգրված պայմանագրային մշակման և արտադրության կազմակերպություն է կամ CDMO, որն առաջարկում է խիստ տարբերակված հնարավորություններ ներարկիչների և սրվակների մեջ բաշխված դժվար արտադրվող դեղագործական արտադրանքի մշակման, լցման և ավարտման գործում:
Որպես պրեմիում ներարկային Hyaluronic Acid կամ HA առաջատար արտադրող՝ Lifecore-ը բերում է ավելի քան 35 տարվա փորձ՝ որպես գործընկեր դեղագործական և բժշկական սարքերի համաշխարհային և զարգացող ընկերությունների համար բազմաթիվ բուժական կատեգորիաներում՝ իրենց նորարարությունները շուկա հանելու համար:
Curation Foods-ը՝ բնական սննդամթերքի մեր բիզնեսը, կենտրոնացած է 100% մաքուր բաղադրիչներով բուսական սննդի նորարարության վրա՝ մանրածախ առևտրի, ակումբների և սննդի սպասարկման ալիքներում ամբողջ Հյուսիսային Ամերիկայում:Curation Foods-ը ի վիճակի է առավելագույնի հասցնել արտադրանքի թարմությունը իր աշխարհագրորեն ցրված աճեցողների ցանցի, սառնարանային մատակարարման շղթայի և արտոնագրված BreatheWay փաթեթավորման տեխնոլոգիայի միջոցով, որը բնականաբար երկարացնում է մրգերի և բանջարեղենի պահպանման ժամկետը:Curation Foods ապրանքանիշերը ներառում են Eat Smart թարմ փաթեթավորված բանջարեղեն և աղցաններ, O Premium artisan յուղ և քացախ արտադրանք և Yucatan և Cabo Fresh ավոկադոյի արտադրանք:
Մենք կենտրոնացած ենք բաժնետերերի արժեքի ստեղծման վրա՝ հասնելով մեր ֆինանսական նպատակներին, ամրապնդելով մեր հաշվեկշիռը, ներդրումներ կատարելով աճի մեջ, իրականացնելով մեր ռազմավարական առաջնահերթությունները՝ Curation Foods-ի գործառնական մարժան բարելավելու և Lifecore-ում առաջնային գծի խթանման համար:
20 ֆինանսական տարվա երկրորդ եռամսյակում համախմբված եկամուտներն անցյալ տարվա երկրորդ եռամսյակի համեմատ աճել են 14%-ով և կազմել 142 մլն դոլար:Այնուամենայնիվ, 20 ֆինանսական տարվա երկրորդ եռամսյակում մենք տեսանք պլանավորվածից ավելի զուտ վնաս և համախառն շահույթի և EBITDA-ի նվազում:Սա հանգեցրեց երկրորդ եռամսյակի 0,16 դոլարի զուտ կորստի՝ նախքան վերակազմավորումը և ոչ կրկնվող գանձումները:Մենք ունենք լայնածավալ գործառնական ծրագիր, որը մենք սկսել ենք բարելավել Curation Foods-ի կատարողականությունը, որը ես կքննարկեմ մի պահ:
Lifecore-ը` Landec-ի բարձր աճի բարձր որակի CDMO բիզնեսը, որը կենտրոնացած է արտադրանքի մշակման, ստերիլ ներարկային արտադրանքի արտադրության վրա, ունեցավ ևս մեկ ահռելի եռամսյակ՝ եկամուտների և գործառնական եկամտի տպավորիչ աճով, մինչդեռ EBITDA-ն ավելի քան կրկնապատկվեց նախորդ տարվա համեմատ:Բիզնեսը շարունակում է իր հաճախորդներին տեղափոխել արտադրանքի մշակման կյանքի ցիկլի միջոցով՝ առևտրայնացնելու և զարգացնելու հաճախորդների իր խողովակաշարը առաջ մղելու համար, ինչը երկարաժամկետ շահութաբեր աճ կբերի:Այնուամենայնիվ, Curation Foods-ը բացասաբար է ազդել մեր երկրորդ եռամսյակի արդյունքների վրա, քանի որ բիզնեսը բախվել է մատակարարման շղթայի մարտահրավերներին:Երկրորդ եռամսյակի ընթացքում մենք ավարտեցինք մեր Curation Foods-ի գործունեության ռազմավարական վերանայումը, որպեսզի ավելի լավ հասկանանք դրա ուժեղ կողմերն ու մարտահրավերները, ինչը բացահայտեց Curation Foods-ը կրկին մրցունակ և շահութաբեր դարձնելու հնարավորություններ:
Արդյունքն այն է, որ շարունակական գործողությունների ծրագիր և արժեքի ստեղծման ծրագիր, որը կոչվում է Project SWIFT, որը կհիմնվի ցանցի օպտիմալացման ջանքերի վրա, որոնք արդեն լավ ընթացքի մեջ են, ինչպես նաև բիզնեսը կկենտրոնացնի իր հիմնական ռազմավարական ակտիվների վրա և կվերափոխի կազմակերպությունը համապատասխան չափի:SWIFT նախագիծը, որը նշանակում է պարզեցնել, շահել, նորարարություն կատարել, կենտրոնանալ և փոխակերպել, կուժեղացնի մեր բիզնեսը՝ բարելավելով Curation Foods-ի գործառնական ծախսերի կառուցվածքը և բարձրացնելով EBITDA մարժան, ինչը հիմք է հանդիսանում ընկերության հաշվեկշռի բարելավման և Curation Foods-ի վերածելու ճկուն մրցակցայինի և շահութաբեր ընկերություն.
Թեև մենք բախվել ենք 20-ական ֆինանսական տարվա առաջին կիսամյակի մարտահրավերներին, մենք կրկնում ենք ամբողջ տարվա ուղեցույցը, որը պահանջում է շարունակական գործառնություններից ստացված համախմբված եկամուտների աճը 8%-ից 10%-ով՝ հասնելով 602-613 մլն ԱՄՆ դոլարի միջակայքի:EBITDA $36-ից $40 մլն և մեկ բաժնետոմսի շահույթ $0,28-ից $0,32, առանց վերակազմավորման և չկրկնվող ծախսերի:Մենք շարունակում ենք ակնկալել զգալի շահույթներ ստեղծել ֆինանսական տարվա երկրորդ կիսամյակում, ներառյալ ընթացիկ ֆինանսական երրորդ եռամսյակը, և մենք լավ դիրքերում ենք մեր նպատակներին հասնելու համար:
Նախքան «SWIFT» նախագծի և մեր թափը Lifecore և Curation Foods-ի հետ կիսվելը ֆինանսական տարվա երկրորդ կիսամյակում, ես կցանկանայի մի քանի նոր խաղացողների ներկայացնել կառավարման թիմին:Նախ, ես կցանկանայի երախտագիտություն հայտնել Գրեգ Սքիներին, ում ծրագրված հրաժարականի մասին Լանդեկի գլխավոր ֆինանսական տնօրենի և գործադիր փոխնախագահի պաշտոնից հայտարարվեց անցյալ շաբաթ:Ցանկանում եմ շնորհակալություն հայտնել Գրեգին իր տարիների ծառայության համար։Վարչության և մեր աշխատակիցների անունից մաղթում ենք նրան ամենայն բարիք։
Այսօր ինձ հետ է Բրայան ՄաքԼաֆլինը, ով Curation Foods-ի գլխավոր ֆինանսական տնօրենից դարձել է Landec-ի ժամանակավոր ֆինանսական տնօրեն, և Գլեն Ուելսը, որը վաճառքի փոխնախագահից դարձել է Հյուսիսային Ամերիկայի վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման ավագ փոխնախագահ:Այս նոր առաջադրանքները, որոնք զուգորդվում են մեր նախկինում հայտարարված ռազմավարական վարձույթների հետ, ինձ մեծ վստահություն են տալիս, որ մենք ունենք ճիշտ թիմ և լավ դիրքավորված ենք 20-ական ֆինանսական տարվա մեր նպատակներին հասնելու համար:
Շնորհակալություն Ալ, բարի լույս բոլորին։Նախ՝ մեր երկրորդ եռամսյակի արդյունքների համառոտ ակնարկ:Մենք համախմբված եկամուտներն ավելացրել ենք 14%-ով՝ հասնելով 142,6 մլն դոլարի՝ համապատասխանաբար Lifecore և Curation Foods-ի եկամուտների 48%-ով և 10%-ով աճով:
Համախառն շահույթը տարեկան կտրվածքով նվազել է 8%-ով, ինչը պայմանավորված է Curation Foods-ի նվազմամբ, որի մասին ավելի մանրամասն կխոսեմ մի պահ:Curation Foods-ի այս անկումը միայն մասամբ փոխհատուցվեց Lifecore-ի ուժեղ կատարողականով, որը գրանցեց համախառն շահույթի աճ 52% տարեկան կտրվածքով:EBITDA-ն կրճատվել է 5,3 մլն դոլարով՝ մինչև 1,5 մլն դոլարի վնաս եռամսյակում:Մեր վնասը մեկ բաժնետոմսի դիմաց կազմել է $0,23 և ներառում է $0,07 մեկ բաժնետոմսի վերակառուցման վճարներ և ոչ կրկնվող վճարներ:Չհաշված այս ծախսերը, երկրորդ եռամսյակի կորուստը մեկ բաժնետոմսի դիմաց կազմել է 0,16 դոլար:
Անցնելով առաջին խաղակեսի արդյունքների մեր մեկնաբանությանը:Մենք կարծում ենք, որ առաջին կիսամյակի արդյունքները կարող են ավելի օգտակար չափել մեր կատարողականի այս անցումային ժամանակահատվածում 20 ֆինանսական տարվա մեր կանխատեսումների համեմատ, որոնք բեռնված են երրորդ և չորրորդ եռամսյակներում:20 ֆինանսական տարվա առաջին վեց ամիսների ընթացքում եկամուտներն աճել են 13%-ով և կազմել 281,3 մլն դոլար՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ, հիմնականում պայմանավորված.նախ՝ 6,8 միլիոն դոլար կամ 24% Lifecore եկամուտների աճ;երկրորդը, Yucatan Foods-ի ձեռքբերումը 2018 թվականի դեկտեմբերի 1-ին, որը նպաստեց 30,2 միլիոն դոլարի եկամուտներին.և երրորդ՝ 8,4 միլիոն դոլարով կամ 9%-ով մեր աղցանների եկամուտների աճը:Այս աճերը մասամբ փոխհատուցվել են 9,7 միլիոն դոլարով փաթեթավորված բանջարեղենի տոպրակների և առևտրի բիզնեսում:և կանաչ լոբի եկամուտների 5,3 միլիոն դոլարի նվազմամբ պայմանավորված 20 ֆինանսական տարվա առաջին և երկրորդ եռամսյակների եղանակային իրադարձությունների հետևանքով առաջացած սահմանափակ մատակարարումներով:
Եղանակային խնդիրները շարունակում էին մնալ մեր բիզնեսի ամենամեծ մարտահրավերը:Ինչպես նախկինում քննարկվեց, մենք վճռական գործողություններ ձեռնարկեցինք այս ամառ այս ռիսկը մեղմելու համար կանաչ լոբի գերբույսերի ռազմավարությամբ՝ այս տոնական սեզոնին հաճախորդների պահանջարկը բավարարելու համար:Այս ռազմավարությունը ձեռնտու էր Դորիան փոթորկի ժամանակ, որտեղ մենք քիչ ազդեցություն զգացինք:Այնուամենայնիվ, արդյունաբերությունը ևս մեկ անկանխատեսելի մարտահրավեր ապրեց՝ նոյեմբերին ցուրտ եղանակի վաղ տարածված իրադարձության տեսքով, որը ազդեց տոնական սեզոնի համար մեր կանաչ լոբի մատակարարման հասանելիության վրա:
Համախառն շահույթը կրճատվել է 7%-ով կամ 2,4 մլն դոլարով 20 ֆինանսական տարվա առաջին վեց ամիսների ընթացքում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ՝ ընկերության Curation Foods-ի բիզնեսի 4,9 մլն դոլար նվազման պատճառով:Curation Foods-ի համախառն շահույթի ցուցանիշները հետևյալն էին.Նախ, ավոկադոյի թանկարժեք արտադրանքի վաճառքը '19 ֆինանսական տարվա չորրորդ եռամսյակի ընթացքում, 20 ֆինանսական տարվա առաջին եռամսյակում, երբ ավոկադոյի արժեքը 2 անգամ ավելի բարձր էր, քան ընթացիկ ծախսերը:Երկրորդ՝ եղանակի հետ կապված իրադարձությունները, որոնք ազդում են հումքի մատակարարման վրա:Երրորդ՝ ավելի ցածր համախառն շահույթ, որը բխում է փաթեթավորված բանջարեղենի պարկերի և առևտրային բիզնեսի պլանավորված կրճատումից:Այս նվազումները մասամբ փոխհատուցվեցին Lifecore-ի համախառն շահույթի 2,5 մլն դոլարով կամ 29%-ով աճով, որը պայմանավորված էր ավելի բարձր եկամուտներով:
20 ֆինանսական տարվա առաջին վեց ամիսների ընթացքում զուտ եկամուտը նվազել է նախորդ տարվա համեմատ՝ պայմանավորված.նախ՝ համախառն շահույթի 2,4 միլիոն դոլարի նվազում.երկրորդը, 4 միլիոն դոլարի գործառնական ծախսերի ավելացում՝ Yucatan Foods-ի ավելացման արդյունքում.երրորդ՝ 2,7 միլիոն դոլար տոկոսային ծախսերի ավելացում՝ կապված Yucatan Foods-ի ձեռքբերման հետ կապված աճող պարտքի հետ.չորս՝ ընկերության Windset ներդրումների իրական շուկայական արժեքի 200,000 ԱՄՆ դոլարի աճ՝ նախորդ տարվա առաջին վեց ամիսների ընթացքում 1,6 միլիոն դոլարի աճի համեմատ.և հինգերորդ՝ վերակառուցման վճարներ և 2,4 միլիոն դոլար կամ 0,07 դոլար մեկ բաժնետոմսի համար ոչ կրկնվող գանձումներ՝ հարկումից հետո:Զուտ եկամտի այս նվազումները մասամբ փոխհատուցվել են եկամտահարկի գծով ծախսերի 3,1 մլն դոլարի նվազմամբ:Չհաշված 20 ֆինանսական տարվա առաջին վեց ամիսների ընթացքում վերակառուցման վճարների 0,07 դոլարը և չկրկնվող գանձումները, Landec-ը կճանաչեր 0,33 ԱՄՆ դոլարի վնաս մեկ բաժնետոմսի համար:
EBITDA-ն տարեցտարի եղել է բացասական 1,2 միլիոն դոլար՝ նախորդ տարվա դրական 7 միլիոն դոլարի դիմաց:Եթե բացառենք 2,4 միլիոն դոլարի ոչ կրկնվող գանձումները, վեցամսյա EBITDA-ն դրական կլիներ 1,2 միլիոն դոլար:
Անդրադառնալով մեր ֆինանսական վիճակին.20 ֆինանսական տարվա երկրորդ եռամսյակի վերջում Լանդեկը կրել է մոտ 107 միլիոն դոլար երկարաժամկետ պարտք:Մեր ֆիքսված ծածկույթի հարաբերակցությունը երկրորդ եռամսյակի վերջում կազմել է 1,5%, ինչը համապատասխանում է 1,2%-ից ավելի մեր պայմանագրին:Մեր լծակների հարաբերակցությունը երկրորդ եռամսյակի վերջում կազմել է 4,9%, ինչը համապատասխանում է մեր պարտքի 5% կամ ավելի ցածր պայմանագրին:Մենք ակնկալում ենք, որ այսուհետ կհամապատասխանենք մեր բոլոր պարտքային պայմանագրերին:Landec-ն ակնկալում է ունենալ համապատասխան իրացվելիություն ֆինանսական 20-ի հաշվեկշռի համար, որպեսզի շարունակի զարգացնել իր բիզնեսը և ներդրումներ կատարել կապիտալում՝ առաջ մղելու մեր ռազմավարությունները ինչպես Lifecore-ի, այնպես էլ Curation Foods-ի համար:
Անցնելով մեր հեռանկարին, ինչպես նշեց Ալն իր խոսքում, մենք կրկնում ենք մեր ամբողջ տարվա ֆինանսական 20-ի ուղեցույցը, որը կոչ էր անում համախմբել շարունակական գործառնություններից ստացված եկամուտը 8%-ից 10%-ով մինչև 602-613 մլն դոլար միջակայք, EBITDA-ն: $36 մլն-ից $40 մլն, իսկ մեկ բաժնետոմսի շահույթը $0,28-ից $0,32-ը, առանց վերակազմավորման և չկրկնվող ծախսերի:Մենք ակնկալում ենք զգալի շահույթներ ստեղծել ֆինանսական տարվա երկրորդ կիսամյակում և ներդնում ենք ֆինանսական երրորդ եռամսյակի ուղեցույցը, բացառելով վերակազմավորման և չկրկնվող գանձումները հետևյալ կերպ.Մեկ բաժնետոմսի շահույթը տատանվում է $0,06-ից $0,09-ի սահմաններում, իսկ EBITDA-ն՝ $7-ից $11 մլն-ի սահմաններում:
Շնորհակալություն, Բրայան:Մենք շարունակում ենք վստահ լինել 20 ֆինանսական տարվա շահութաբեր աճ ապահովելու մեր ծրագրերում:Թույլ տվեք ավելի մանրամասն պատմել այն առաջընթացի մասին, որը մենք գրանցում ենք մեր Lifecore և Curation Foods բիզնեսներում:
Lifecore-ը շարունակում է տեսնել թափը, որն օգուտ է քաղում ոլորտի երեք միտումներից.թիվ մեկ, աճող թվով ապրանքներ, որոնք փնտրում են FDA հաստատում;թիվ երկու՝ ստերիլ ներարկային դեղերի աճող միտումը.և թիվ երեքը, դեղագործական և բժշկական սարքավորումների ընկերությունների միջև աճող միտում՝ աութսորսինգ իրականացնելու կլինիկական զարգացման փուլից մինչև առևտրայնացման արտադրանքի ձևավորումն ու արտադրությունը:
Որպես խիստ տարբերակված և լիովին ինտեգրված CDMO, Lifecore-ը դիրքավորվել է այս պոչային քամիների վրա կապիտալ օգտագործելու համար:Lifecore-ի 35 տարիների ընթացքում որպես գլոբալ առաջատար պրեմիում դասի ներարկային HA արտադրության ոլորտում, Lifecore-ը զարգացրել է գիտելիքներ՝ մշակելու և արտադրելու համար դժվար ձևակերպվող և վաճառվող դեղագործական արտադրանքները ինչպես ներարկիչներով, այնպես էլ սրվակներով:Սա թույլ է տվել Lifecore-ին ստեղծել մրցակցության բարձր խոչընդոտներ և ստեղծել բիզնեսի զարգացման եզակի հնարավորություններ:
Ակնկալելով առաջ՝ Lifecore-ը կխթանի իր երկարաժամկետ աճը՝ իրագործելով իր երեք ռազմավարական առաջնահերթությունները.թիվ մեկ՝ կառավարելով և ընդլայնելով իր արտադրանքի զարգացման խողովակաշարը.թիվ երկու՝ բավարարելով հաճախորդների պահանջարկը՝ կառավարելով կարողությունները և գործառնական ընդլայնումը՝ ապագա առևտրային արտադրության կարիքները բավարարելու համար.և թիվ երեքը` շարունակելով ապահովել իրենց արտադրանքի զարգացման խողովակաշարից առևտրայնացման հզոր փորձը:
Ինչ վերաբերում է իր արտադրանքի զարգացման խողովակաշարին, Lifecore-ը զգալի առաջընթաց է գրանցել ֆինանսական երկրորդ եռամսյակում:Բիզնեսի զարգացման հասույթը 2020 ֆինանսական տարվա երկրորդ եռամսյակում տարեկան կտրվածքով աճել է 49%-ով և նպաստել Lifecore ֆինանսական երկրորդ եռամսյակի եկամուտների աճին 36%-ով:Բիզնեսի զարգացման խողովակաշարն ունի 15 ծրագիր՝ արտադրանքի կյանքի ցիկլի տարբեր փուլերում՝ կլինիկական զարգացումից մինչև առևտրայնացում, ինչը համահունչ է բիզնեսի ընդհանուր ռազմավարությանը:
Lifecore-ի ապագա պահանջարկը բավարարելու համար մենք կներդնենք մոտավորապես 13 միլիոն ԱՄՆ դոլար՝ 20 ֆինանսական տարվա ընթացքում կարողությունների ընդլայնման համար:Ինչպես պլանավորվել էր, Lifecore-ը սկսեց առևտրային վավերացումը նոր բազմաֆունկցիոնալ ներարկիչների և սրվակների լցոնիչի արտադրության համար ֆինանսական երկրորդ եռամսյակում:Երբ ավարտվի, այս նոր գիծը կավելացնի Lifecore-ի ներկայիս հզորությունը ավելի քան 20%-ով:
Lifecore բիզնեսը լավ դիրքավորված է՝ բավարարելու ապագա առևտրայնացման և զարգացման կարիքները իր գոյություն ունեցող տարածքի շրջանակներում, ինչը կարող է ապահովել իր արտադրական հզորությունների կրկնապատկումը:Ավելին, Lifecore-ը շարունակում է զգալի առաջընթաց գրանցել իր հաճախորդների վերջին փուլի արտադրանքի մշակման գործունեությունը առաջ մղելու գործում՝ աջակցելով 3-րդ փուլի կլինիկական ծրագրերին և առևտրային գործընթացների ընդլայնման գործողություններին:Ներկայումս Lifecore-ն ունի մեկ արտադրանք, որը վերանայվում է FDA-ում՝ 2020 թվականի օրացուցային տարվա ընթացքում կանխատեսվող հաստատմամբ:
Նայելով ապագային՝ Lifecore-ը նպատակաուղղված է տարեկան մոտավորապես մեկ կարգավորող արտադրանքի հաստատմանը և ուղու վրա է հասնելու այս տեմպին՝ սկսած ֆիսկալ 2022-ից: նրանք ընդլայնում են վաճառքը գոյություն ունեցող հաճախորդների և նոր հաճախորդների համար և շարունակում են առևտրայնացնել արտադրանքը, որոնք ներկայումս գտնվում են զարգացման փուլում:
Lifecore-ի բազմաֆունկցիոնալ փորձագետների թիմը, որը զուգորդվում է դասի լավագույն որակի համակարգով և սարքավորումներով, թույլ է տալիս մեր գործընկերներին արագացնել արտադրանքի մշակման գործունեությունը:Մեր արագությունն ու արդյունավետությունը նվազեցրին մեր գործընկերների համար շուկա հանելու ժամանակը, ինչը մեծ նշանակություն ունի հիվանդների կյանքը բարելավելու մեր կարողության մեջ՝ նրանց նորարարական թերապիայի առևտրայնացման միջոցով:
Ինչ վերաբերում է Curation Foods-ին, երբ ես ստանձնեցի Landec-ի ղեկը այս ֆինանսական տարվա սկզբին, ես սահմանեցի մեր ռազմավարական առաջնահերթությունները և խոստացա վճռական գործողություններ, որոնք կօգնեն մեզ հասնել մեր կարճ և երկարաժամկետ ֆինանսական նպատակներին:
Մենք հիանալի առաջընթաց ենք գրանցել այս ռազմավարական նախաձեռնությունների դեմ։Եվ մեր Project SWIFT-ի ակտիվացման միջոցով մենք Curation Foods-ը կվերածենք ճկուն, մրցունակ և շահութաբեր բիզնեսի:Curation Foods-ը կշարունակի ապահովել արտադրանքի որակի և անվտանգության ամենաբարձր մակարդակը՝ միաժամանակ կատարելագործելով իր հաճախորդների, արտադրողների և գործընկերների պարտավորությունները:Մենք կենտրոնացած ենք մնում մեր առաքելությանը հավատարիմ մնալու վրա՝ ապահովելով մեր սննդարար և համեղ սննդի հասանելիությունը՝ միաժամանակ պաշտպանելով մեր մոլորակը ապագա սերունդների համար կայուն բիզնես պրակտիկայի միջոցով:
Curation Foods-ում մենք այսօր սկսում ենք SWIFT նախագիծը, որը մեր ընթացիկ պլանի առաջին քայլն է, որը կիրականացվի 20 և 21 ֆինանսական տարվա ընթացքում՝ համապատասխանեցնելով մեր գործունեությունը բիզնեսը պարզեցնելու և շահութաբերությունը բարելավելու համար:SWIFT նախագիծն ունի երեք հիմնական բաղադրիչ.նախ՝ շարունակական ուշադրություն ցանցի օպտիմալացման վրա.երկրորդ՝ մեր ռազմավարական ակտիվները առավելագույնի հասցնելու վրա կենտրոնանալը.և երրորդ՝ կազմակերպությունը համապատասխան չափերի վերանախագծում՝ մրցակցելու համար:Այս գործողությունների արդյունքում տարեկան ծախսերի ընդհանուր խնայողությունները կկազմեն մոտավորապես 3,7 միլիոն դոլար կամ 0,09 դոլար մեկ բաժնետոմսի համար:
Անդրադառնալով յուրաքանչյուր հիմնական բաղադրիչին ավելի մանրամասն:Ցանցի և գործառնական օպտիմիզացման վրա մեր շարունակական ուշադրությունը դրսևորվում է այսօրվա հայտարարությամբ, որ մենք կենտրոնացնում ենք Curation Foods-ի գրասենյակները իր կենտրոնակայանում Սանտա Մարիայում, Կալիֆորնիա:Սա կհեշտացնի մեր բիզնեսի ձևը:Դա մեզ ավելի արդյունավետ և արդյունավետ կդարձնի։Սանտա Մարիայի կենտրոնում գտնվող թիմը թույլ կտա ավելի մեծ համագործակցություն, հեշտացնել մեր հաղորդակցությունը և բարելավել թիմային աշխատանքը:
Այս որոշումը կհանգեցնի Կալիֆորնիայի Սանտա Կլարայում վարձակալված Landec գրասենյակի փակմանը, Կալիֆորնիայի Լոս Անջելեսում գտնվող Yucatan Foods-ի վարձակալած գրասենյակին և Կալիֆորնիայի Սան Ռաֆայելում գտնվող Curation Foods-ի գլխամասային գրասենյակի վաճառքին:Երկրորդ, մենք կենտրոնացնում ենք մեր բիզնեսը ռազմավարական ակտիվների վրա և հրաժարվում ենք ոչ հիմնական ակտիվներից, որպեսզի շարունակենք պարզեցնել բիզնեսը:Այդ նպատակով մենք նախաձեռնում ենք ընկերության Օնտարիո նահանգի Կալիֆորնիա աղցանների պատրաստման գործարանի ելքը և վաճառքը, որը դեռ պետք է գործարկվի:Երրորդ, մենք հայտարարել ենք մեր նոր կազմակերպչական դիզայնը, որը թիմի անդամներին դնում է ճիշտ դերերում ընթացիկ ռազմավարական նախաձեռնությունների համար, զարգացնում և բարձրացնում է ներքին տաղանդները, սկսում է կրճատել աշխատակիցների թիվը մեր բիզնեսին համապատասխան չափի:Ես երախտապարտ եմ Curation Foods-ում այս ծրագրից տուժած աշխատակիցների ներդրումների համար, և ես անկեղծորեն շնորհակալություն եմ հայտնում նրանց ծառայության համար:
Ինչպես նախկինում քննարկվել է, ես հավատում եմ, որ մենք կապահովենք ուժեղ ցուցանիշներ Curation Foods-ում 20-ի ֆինանսական 20-ի երկրորդ կեսին մեր ռազմավարական հենասյուներով, որոնք կենտրոնացած են մեր ավելի բարձր մարժան արտադրանքի աճի վրա, օպտիմիզացնելով մեր գործառնությունները, շարունակելով մեղմել ծախսերի ճնշումը, որին բախվում է մեր արդյունաբերությունը և մատուցել բեկումնային արտադրանքի նորարարություն՝ միաժամանակ շարունակելով ձգտել գործառնական գերազանցության:Թեև 20 ֆինանսական տարվա առաջին կեսը հանդիպեց բազմաթիվ մարտահրավերների, որոնք մենք հաղթահարում ենք, մենք առաջ ենք տանում մեր նախաձեռնությունները և կտեսնենք, որ այս աշխատանքը կարտացոլվի ֆինանսական հաշվետվություններում այս ֆինանսական տարվա երրորդ և չորրորդ եռամսյակների ընթացքում:
Աճի և շահութաբերության չորս հիմնական շարժիչ ուժերն են. առաջինը, մեր աճող և հաջողակ Lifecore բիզնեսը, կանխատեսվում է, որ չորրորդ եռամսյակում կճանաչի $8,5-ից $8,8 մլն գործառնական եկամուտ, որը կլինի այս ֆինանսական տարվա ամենամեծ եռամսյակը, կանխատեսվող EBITDA $9 մլն-ով մինչև $9 մլն. $10 մլն.Երկրորդ, Curation Foods Innovation-ի մեր ռազմավարության առաջխաղացմանը համահունչ՝ մենք կապահովենք բարձր մարժա եկամուտ 20 ֆինանսական տարվա երկրորդ կիսամյակում մեր փաթեթավորման լուծումներով և բնական սննդամթերքով:Մենք շարունակում ենք լինել նորարար առաջատար՝ մեր սեփական փաթեթավորման լուծումներով:
Մենք կենտրոնացրել ենք մեր ռեսուրսները արժեք ստեղծելու համար մեր արտոնագրված BreatheWay փաթեթավորման լուծումներով:Տեխնոլոգիան այժմ օգտագործվում է Driscoll's-ի համար ազնվամորու ծղոտե ներքնակ փաթաթելու համար:Driscoll-ի Կալիֆորնիայի բաշխման կենտրոններում հաջող փորձարկման արդյունքում մենք այժմ ընդլայնել ենք ծրագիրը՝ Driscoll-ի ազնվամորու ծղոտե ներքնակները փաթաթելու Հյուսիսային Ամերիկայում:Ի հավելումն, Curation Foods-ն ապահովել է կատեգորիայի բացառիկությունը փաթեթավորող ընկերության հետ, որն արտադրում է մեր Յուկատան քամած փաթեթավորումը և ճկուն սեղմող տոպրակը:Այս ընկերությունն ունի բաշխման բացառիկ իրավունքներ Հյուսիսային Ամերիկայում:Փաթեթավորման այս եզակի լուծումը թույլ է տալիս ավելի մեծ օգտագործման և հարմարավետության, ինչպես նաև երկարաձգել պահպանման ժամկետը կամ նվազեցնել թափոնները:
Մենք նաև շարունակաբար առաջատար ենք արտադրանքի նորարարությամբ:Մենք թափ ենք հավաքում մեր բրենդային ավոկադոյի արտադրանքներում և ընդլայնում ենք մեր սեղմված փաթեթավորման փորձարկումը մեր Cabo Fresh ապրանքանիշի մեջ:Մենք նաև ոգևորված ենք Eat Smart-ի բրենդային ռեստաժի գործարկումով, որը ներկայումս նախատեսվում է շուկայում հունվարի 20-ին:Հիմնվելով սպառողների պատկերացումների վրա՝ փաթեթավորման նոր ինքնությունը չափազանց լավ փորձարկվել է ինչպես ԱՄՆ-ի, այնպես էլ Կանադայի սպառողների հետ, և մենք վաճառքի արագության բարձրացման ակնկալիքներ ունենք:
Մեր երրորդ ռազմավարական հենասյունը՝ երկրորդ կիսամյակի թափը, մեր շարունակական ուշադրությունն է գործառնական գերազանցության վրա՝ համախառն մարժան բարելավելու համար:Թիմը զգալի բարելավումներ է կատարել՝ սկսելով նիհար արտադրական պրակտիկաներ Տանոկում, Մեքսիկա, որտեղ մենք արտադրում ենք մեր Yucatan և Cabo Fresh ավոկադոյի արտադրանքները:
Մեր գործողությունների արդյունքը ներառում է արտադրության փոխակերպման դրույթի 40%-ով բարելավում և հումքի մրգի ծախսերի 50%-ով կրճատում:Փաստորեն, սկսած 20-ի հունվարից, կանխատեսվում է, որ մեր պաշարների 80%-ը կարտադրվի ավելի ցածր գնով պտուղներով:Այս բարելավումները կնվազեցնեն կանխատեսվող ընդհանուր ծախսերը 28%-ով 20 ֆինանսական տարվա երկրորդ կիսամյակում:Կարևոր է, որ այս ջանքերի արդյունքում մենք ծրագրում ենք ապահովել չորրորդ եռամսյակի համախառն շահույթը առնվազն 28% մեր Yucatan և Cabo Fresh ավոկադոյի արտադրանքի համար:
Քանի որ մենք շփվում էինք, մեր չորրորդ ռազմավարական հիմնասյունը մեր բիզնեսից ծախսերը հանելու վրա կենտրոնացած է:Curation Foods-ի ծախսերի ծախսերի ծրագիրը ուղու վրա է հասնելու մեր նպատակին՝ 18-ից 20 միլիոն ԱՄՆ դոլար 20-ի ֆինանսական տարում, երբ մեր կանխատեսվող խնայողությունների 45%-ը կճանաչվի չորրորդ եռամսյակում:Որպես այս ծրագրի մաս՝ այսօր մենք հայտարարեցինք, որ մենք համախմբվում ենք երկու աշխատանքային կապալառուներից մեկ աշխատանքային կապալառուի Գվադալուպե Կալիֆորնիայի հաստատությունում, որը կտրամադրի տարեկան $1,7 մլն խնայողություն:Մենք նաև կշահենք SWIFT ծրագրի գործողություններից, և այս ծրագրի խնայողությունները կսկսվեն իրականացվել այս ֆինանսական տարվա չորրորդ եռամսյակում:
Ինչպես նշվեց իմ բացման խոսքում, այս ձեռքբերումներից և ոչ մեկը հնարավոր չէր լինի առանց ճիշտ աշխատատեղերում ճիշտ մարդկանց կենտրոնացած և միասին աշխատելու մեկ կենտրոնացված վայրում:Կարծում եմ, որ իմ թիմը առաջ կբերի մեր ռազմավարական օրակարգը՝ մեր բիզնեսը պարզեցնելու և շահութաբերությունը բարելավելու համար:
Ամփոփելով, մենք վստահում ենք 20 ֆինանսական տարվա մեր ուղեցույցին:Landec թիմը կենտրոնացած է արժեք ստեղծելու վրա՝ կատարելով մեր ֆինանսական նպատակները, ամրապնդելով մեր հաշվեկշիռը, իրականացնելով մեր ռազմավարական առաջնահերթությունները՝ բարելավելու գործառնական մարժաները Curation Foods-ում և Lifecore-ում՝ ներդրումներ կատարելով աճի և բարձրագույն գծի թափը խթանելու համար:Ես վստահ եմ մեր ծրագրում՝ կատարել փոփոխություններ, որոնք անհրաժեշտ են հաջողակ լինելու և երկարաժամկետ շահութաբեր աճ ապահովելու համար՝ արժեքներ մատուցելու մեր հաճախորդներին, սպառողներին և բաժնետերերին:
Շնորհակալություն.Այժմ մենք կանցկացնենք հարցուպատասխան:[Օպերատորի հրահանգներ] Մեր առաջին հարցը գալիս է Բրայան Հոլանդի գծից Դեյվիդսոնի հետ:Խնդրում ենք շարունակել ձեր հարցը:
Այո, շնորհակալություն.Բարի առավոտ.Առաջին հարցը, ենթադրում եմ, պարզապես համոզվելով, որ մենք հասկանում ենք, թե ինչպես ենք մենք 2-րդ եռամսյակի պակասից հասնում մինչև ամբողջ տարվա ուղեցույցի պահպանումը:Ակնհայտ է, որ կանաչ լոբի եկամուտները և կորուստները եկամուտներն ու շահույթը հետ չեն ստանում:Այսպիսով, թվում է, որ SWIFT նախագծի իրականացումը և հաստատությունների համախմբումը, որին դուք հենց նոր նշեցիք, արդյո՞ք սա այն ամբողջ փոխհատուցումն է Q2-ի պակասուրդի համար, որը կպահպանի ուղեցույցը տարվա համար:Եվ եթե ոչ, կա՞ որևէ այլ բան, որի մասին մենք պարզապես պետք է մտածենք, որ այդ թվերն են մղում:
Այո, բարև:Բարև, Բրայան;դա Ալ.Բարի առավոտ.SWIFT նախագիծը լինելու է մեր ուշադրության մի մասը, որի նպատակն է ճիշտ չափի ձեռքբերումը և ծախսերի դուրսբերումը, բայց մենք նաև աշխատել ենք մի շարք հավելյալ ծախսերի խնայողության ծրագրերի վրա, որոնք գերազանցում են մեր ծախսերը: խոսվել է մեր արտադրական կայքերի միջոցով:Այսպիսով, մենք գիտենք, որ մենք այնտեղ փոս ունեինք:Այսպիսով, մենք սկսել էինք դեռևս 2-րդ եռամսյակում որոշ նախագծեր՝ որոշակի աճող վաճառքներ գտնելու համար:
Այո.Բարև, Բրայան:Բրայանն է։Այո.Այսպիսով, ի հավելումն այն բանի, որ մենք կարող ենք չորրորդ եռամսյակում մեզ հասնել այստեղ, դուք կարող եք լրացնել դանդաղ տեմպերն այստեղ տարվա առաջին մասում, ինչպես նշեց Ալը:Մեկը ծախսերի խնայողությունների ճիշտ չափումն է, որը կարտացոլվի 4-րդ եռամսյակում:Գոյություն ունեն որոշ լրացուցիչ ծախսերի տարրեր, որոնք մենք հայտնաբերել ենք տարվա սկզբից հետո, որոնք հետևում էին և գնում:Մենք նաև ունենք ծրագրվածից ավելի ուժեղ աղցանների եկամուտներ և մարժաներ։Մենք այդ պլանից առաջ ենք:Եվ այսպես, մենք ակնկալում ենք, որ դա կշարունակվի, և դա նույնպես օգնում է մեզ տարվա երկրորդ կիսամյակում:Եվ մենք ունեինք ավելի լավ, քան պլանավորված փոխակերպման և արտադրության ծախսերը:
Եվ հետո, աղցանների ապրանքների և ընդհանուր առմամբ մեր ծախսերի կառուցվածքի բարելավումների շնորհիվ, արտադրանքի խառնուրդի հետ մեկտեղ, մեր ընդհանուր մարժայի տոկոսը նույնպես ավելի ուժեղ է թվում տարվա երկրորդ կիսամյակում:Այսպիսով, դա իրոք խառնված բաներ է:Եվ դուք բոլորին գումարում եք, և նրանք մի տեսակ օդ են դնում մեր թևերի տակ այստեղ չորրորդ քառորդում:
Լավ.Շնորհակալություն.Սա օգտակար գույն է երկուսիդ կողմից:Պարզապես հետևում է:Եվ եթե խոսենք ծախսերի հետ կապված նախաձեռնությունների մասին, ակնհայտ է, որ դուք պահպանում եք թիրախները, դուք մեկ քառորդով մոտ եք տարեվերջին, ուստի ևս երեք ամիս աշխատել եք այս նախաձեռնությունների դեմ:Ենթադրում եմ, որ ինձ հետաքրքիր է, ես ենթադրում եմ, որ ինչ-որ բարձ է եղել՝ հաշվի առնելով այս նախաձեռնությունների շրջանակը և նախաձեռնությունների քանակը, որոնք դուք ունեք:Հետաքրքիր է՝ կարո՞ղ եք խոսել նախաձեռնությունների կոնկրետ օրինակների հետ այն նպատակային ծախսերի շրջանակում, որտեղ դուք ավելի մեծ տեսանելիություն եք ստանում, ասենք՝ որտե՞ղ են առաջընթացը. ?Ակնհայտ է, որ այստեղ կան որոշ նոր բաներ, որոնք դուք հայտարարեցիք այսօր առավոտյան, բայց ես մտածում եմ այն բաների մասին, որոնք դուք անում էիք սկզբում...
Դա, ինչպես մենք քննարկեցինք, այն իրերի շատ լայն հատիկավոր ցանկ է, որոնք գումարվում են:Եվ այսպես, ռիսկերի կառավարման տեսակետից, այն իսկապես մի տեսակ տարածում է ռիսկը 18-ից մինչև 20 թվականը:Դա իրերի լայն տեսականի է:Դա պլանի եկամտաբերության բարելավումն է, դա մեր առանձին սերվերների ավտոմատացումն է, դա ծալքավորման ավտոմատացումն է, դա մեր գործի տնօրենների ալիքավոր ավտոմատացումն է, դա պարզապես իրերի լայն, լայն տեսականի է, մեր հիմնական փաթեթը, մեր առևտրային դիզայնը, այն պարզապես շարունակվում է և վրա.
Եվ այսպես, նորից, սա է, որ մեզ բավականին օգնեց ունենալ այդ հատիկությունը:Դա մեր պլանի լոգիստիկա է դաշտից:Այսպիսով, դա իրերի լայն տեսականի է:Բարեբախտաբար, այն տարածված է ընկերության ռեսուրսների լայն սպեկտրում:Եվ այսպես, նրանք իսկապես մի տեսակ գալիս են մի շարք ճառագայթներից դեպի հանգույց:
Այո.Եվ Բրայան, դուք կարող եք մեզ ասել, որ դա բավականին բարդ է, իրերի քանակը, բայց մենք դա կառավարում ենք մեր նոր PMO գրասենյակի միջոցով և կենտրոնանում ենք համոզվելու վրա, որ մենք այդ բաները գերազանց ենք կատարում:Մենք երրորդ քառորդում ենք.Մենք ուղու վրա ենք, և լավ ենք զգում, որ կարողացել ենք միավորել դա և հասնել մեր 18-ից 20 միլիոն դոլարի միջակայքին:
Ես գնահատում եմ այն, որ.Ես գնահատում եմ, որ դա բավականին լայն հարց էր, այնքան օգտակար համատեքստում:Այնտեղ կթողնեմ։Հաջողություն բոլորին:
Շնորհակալություն.Մեր հաջորդ հարցը գալիս է Maxim Group-ի հետ Էնթոնի Վենդետիի տողից:Խնդրում ենք շարունակել ձեր հարցը:
Ես պարզապես ուզում էի կենտրոնանալ, բարի լույս, տղաներ:Ես ուզում էի կենտրոնանալ համախառն մարժայի վրա:Ես գիտեմ, որ տարվա ընթացքում, հատկապես Յուկատանը պատրաստվում է հասնել մինչև 28%:Lifecore-ը կշարունակի աճել, քանի որ նրանք գտնվում են չորրորդ եռամսյակի իրենց լավագույն եռամսյակի ուղու վրա:Այսպիսով, ես տեսնում եմ, որ -- տեսնում եմ թեքահարթակի առաջացումը:Ես պարզապես մտածում էի, եթե նայենք չորրորդ եռամսյակի ընդհանուր կորպորատիվ համախառն մարժանին, ունե՞նք արդյոք մեր ակնկալվող միջակայքը:
Այո.Դե, կան մի շարք հեռանկարներ, որոնք մենք հակված ենք SWIFT նախագծի և այլնի դեմ, և - նկատի ունեմ նաև, որ ծախսերը ես մի տեսակ կխուսափեի ձեզ ճշգրիտ թիվ տալուց, բայց կան մի շարք բաներ: որ մենք աշխատում ենք այստեղ, որի վրա մենք ակնկալում ենք, որ կշարունակենք բարձրացնել մեր մարժաը նաև չորրորդ եռամսյակում, քանի որ աղցանների արտադրանքի խառնուրդը հումքի մատակարարման ավելի կայուն միջավայրում է:
Այո.Էնթոնի, երբ ես վերցրի ղեկը, աղցանների լուսանցքները նվազում էին:Մեր եկամուտները լավ էին, բայց մեր աղցանների մարժաները նվազում էին։Դրա մի մասը խառնաշփոթ էր:Մենք ունենք մեկ սպասարկման արտադրանք, որը գերազանցում է կատեգորիաները:Դա իսկապես լավ նորամուծություն էր մեզ համար, բայց այն սկսվեց դեռահասների կեսերից՝ լուսանցքների առումով, և մենք այստեղ մեծ ջանքեր ենք գործադրել առաջին կիսամյակում մի շարք օպտիմալացումների միջոցով, ներառյալ փաթեթավորման որոշ քանակի կրճատում: մեր արտադրանքը, որը շատ քիչ ազդեցություն ունի սպառողների վրա:Այսպիսով, մենք ակնկալում ենք, որ այս մեկ ծառայությունների փաթեթավորումը կստանանք ինչ-որ տեղ 20%s-ի կեսերին, որտեղ մենք նպատակադրված ենք:Եվ դա մեզ մեծապես կօգնի մարժայի բարելավման ծրագրում, գումարած, մենք այս տարի տեսնում ենք բարենպաստ խառնուրդ, որը նաև օգնում է մեզ մեր աղցանի պատրաստման հարցում:
Այսպիսով, մենք տեսնում ենք, որ աղցանը բարելավվում է:Կարծում եմ, դուք հասկանում եք, թե ինչ է կատարվում Մեքսիկայում, ավոկադոյի արտադրանքը:Եվ մենք իսկապես կենտրոնացած ենք այս բիզնեսի շահութաբերությունը խթանելու վրա:Դա օգնո՞ւմ է:
Այո, այո, Ալ.Եվ միայն այն առումով, որ, ես գիտեմ, որ ուշադրությունը կենտրոնացված է Curation Foods-ի պարզեցման վրա:Եվ դուք նախանշել եք մի շարք նախագծեր, որոնք միանգամից ձեռնարկում եք:Կա՞ն որևէ այլ ակնհայտ բիզնես գիծ, որը կա՛մ պետք է վերացվի, կա՛մ կտրուկ փոխվի, կամ այն, ինչ դուք այժմ բացահայտել եք վերջին վեց-յոթ ամիսների ընթացքում, գրեթե նույնն է:
Դե, ես չէի ասի, որ մենք ավարտեցինք:Լավ?Այսպիսով, SWIFT նախագիծը, մենք այն մեկնարկել ենք այսօր:Դա մեր ծրագիրն է շարունակական շարունակական բարելավման ջանքերի համար, որոնք ուղղված են շահութաբերության խթանմանը և Curation Foods-ի EBITDA-ի աճին:Այսպիսով, դա մեկանգամյա միջոցառում չէ, դա գործընթաց է, որը մենք սկսել ենք:Եվ մենք կենտրոնացած և զբաղված ենք դրա վրա։Այսպիսով, հավանաբար, դեռ ավելին է սպասվում:Մենք բացառությամբ, որ հասնենք այս բիզնեսին, որտեղ այն իսկապես ծաղկում է մեզ համար:
Իհարկե, դա օգտակար է:Պարզապես իսկական արագ ֆինանսական հարց Բրայանի համար:Այսպիսով, 2,4 միլիոն դոլարի վերակառուցման վճարը, քանի որ մենք այն վարում ենք մոդելի միջոցով, որքա՞ն էր այդ 2,4 միլիոն դոլարի զուտ հարկը եռամսյակի համար:
Շնորհակալություն.Մեր հաջորդ հարցը գալիս է Գերի Սուինիի գծից Roth Capital Partners-ի հետ:Խնդրում ենք շարունակել ձեր հարցը:
Ես հարց ունեի Lifecore-ի վերաբերյալ, իրականում զույգ:Բայց սկսած capex-ի կողմից, capex-ը բավականին զգալի է եղել վերջին հինգ տարիների ընթացքում:Ես իրականում ստացել եմ մի քանի ներգնա հարց այս կապակցությամբ:Ես ենթադրում եմ, որ այս կապիտալիզացիան պետք է մեղմացնի ավարտից հետո ընդլայնման այլ ջանքերը:Կարծում եմ, որ մի քանի տարի առաջ նրանք ընդլայնել են իրենց տարածքը, իրական կառուցվածքը և այժմ ստացել են ամանի լցոնման գիծը:Ո՞րն է Lifecore-ի պահպանման capex մակարդակը, երբ այս ամբողջ ընդլայնումն ավարտվի:
Գերի, սա Ջիմն է:Սովորաբար մեր սպասարկման տարեկան ծախսերը կազմում են $4 միլիոնից մինչև $5 միլիոն:Եվ դուք իրավացի եք, կապիտալի մեծ մասը, որը մենք ծախսում ենք, կառավարում ենք կարողությունները, քանի որ մեր ծավալներն ավելանում են մեր զարգացման խողովակաշարի առևտրայնացման հետ մեկտեղ:
Հասկացա.Եվ արդարացիորեն ասեմ, որ դուք կարող եք -- ես վստահ չեմ, թե արդյոք սա ճիշտ է, բայց ըստ էության կրկնապատկել է եկամուտը նախքան կապիտալ ներդրումների մեծ մասը:Ակնհայտ է, որ դուք իրականում ավելի շուտ կներդնեք, քան դա, բայց ավարտից հետո դուք ունեք մեծ կարողություններ, իրականում այն, ինչ ես ստանում եմ:
Ճիշտ.Մենք սովորաբար ներդրումներ չենք անում, քանի դեռ բիզնեսը չի թելադրում:Բայց ես ձեզ օրինակ կբերեմ, ինչպես օրինակ լրացման նոր գիծ դնելը երեքից չորս տարվա գործընթաց է:Այսպիսով, մենք շատ ժամանակ ենք ծախսում գնահատելու համար, թե ուր պետք է գնա մեր պոտենցիալ հզորության կարիքները՝ հիմնվելով այն ապրանքների վրա, որոնց վրա մենք աշխատում ենք մեր խողովակաշարում և պետք է որոշ ներդրումներ կատարենք, հատկապես ավելի մեծ լցման սարքավորումների կամ փաթեթավորման սարքավորումների վրա, շատ ավելի շուտ, քան երբ անհրաժեշտ է ակնկալվող հզորություն:Այսպիսով, բայց միշտ կշռադատվում է բիզնեսի հնարավորության դեմ, թե ինչպիսին կլինի այդ ներդրումների վերադարձը և այլն:
Հասկացա.Դա օգտակար է:Շնորհակալություն։Այնուհետև փոխարկեք արագությունը Curation Foods-ին:Մի բան, որ ես փոքր-ինչ դժվարություններ ունեմ քառակուսի հանելու համար, այն է, որ դուք խոսեցիք սկուտեղի տարածքում բանջարեղենի ցածր եկամուտների մասին, ինչը ակնհայտորեն չընդգծվեց, բայց դա նաև ազդեց համախառն շահույթի վրա:Ես նախկինում այնպիսի տպավորություն էի, որ այս բիզնեսի մի մասը ցածր մարժա է կամ նույնիսկ առանց մարժայի:Այսպիսով, եթե դուք ցանկանում եք շեշտը դնել այս բիզնեսի վրա, և կա ազդեցություն համախառն շահույթի գծի վրա, և երբ ես մտածում էի մեր քննարկումն օգտագործելուց առաջ, մտածեք, որ $1 միլիոնը ստացվել է. սկուտեղի տարածք:Ես նկատի ունեմ, որ սա արժանապատիվ համախառն շահույթ դոլար էր, որը դուրս եկավ դուռը:Եվ եթե դուք ուզում եք դա չընդգծել, ես նկատի ունեմ, թե ինչպես է դա ավելի երկարաժամկետ կտրամադրվում այդ բիզնեսը չընդգծելու առումով՝ առանց ձեր համախառն շահույթի դոլարները իրականում ջարդելու:Ես պարզապես դժվարանում եմ կապել այդ երկուսը, եթե դա իմաստ ունի:
Այո.Այսպիսով, երբ մենք ասում ենք, որ շեշտը դնում ենք, մենք անցնում ենք SKU-ի ռացիոնալացման գործընթաց մեր հաճախորդների հետ, և դա այն չէ, որ դուք կարող եք պարզապես անել մեկ գիշերում:Դուք պետք է աշխատեք նրանց հետ, այնպես որ ազդեցություն կլինի մյուս բիզնեսի վրա:Այսպիսով, այն, ինչ մենք իսկապես փորձում ենք անել, դրա աշխատանքն այն է, որ մենք ունենանք նվազագույն մարժա, որը մենք կպահանջենք նախքան ապրանքը վաճառելը:
Այսպիսով, դա իսկապես այն է, ինչ մենք փորձում ենք անել այստեղ, բայց խոչընդոտներ վաճառքի կազմակերպման համար, աշխատել մեր հաճախորդների հետ ընդհանուր շահութաբերությունը գծով բարելավելու ուղղությամբ, ինչպես ես անվանում եմ գումարում հանումով:Դուք հանում եք որոշ բաներ և իրականում բարելավում եք ձեր մարժան:Այսպիսով, դա իսկապես շատ բարեխիղճ կենտրոնացված ջանք է, ևս մեկ անգամ մեր հայացքը շահութաբերություն ապահովելու վրա է, ոչ թե եկամուտ:
Հասկացա.Ես ուղղակի զարմացած էի, թե իրականում որքան էր համարվում համախառն շահույթի հավելումը հանումով, որ համախառն շահույթը կարող էր հավասար լինել սկուտեղի բիզնեսում բանջարեղենի հեռացմանը, բայց եթե ես նայում եմ ամբողջական, ապա նահանջ արեք...
Լավ, դա ազդեց մեր համախառն շահույթի վրա:Այսպիսով, դա ոչ միայն կանաչ լոբի էր, այլ դուք ունեք մի շարք այլ բաներ, ապա նաև ավոկադոյի արտադրանք:
Այսպիսով, տարվա առաջին կիսամյակում և, ինչպես ասացինք, մենք պատրաստվում ենք շրջվել, ավոկադոյի արտադրանքը կշրջվի տարվա երկրորդ կեսին:
Հասկացա.Եվ հետո, վերջապես, պարզապես մտածելով [Անորոշելի] նոր սեղմման փաթեթավորման մի փոքր մանրամասնության մասին:Դա, իմ կարծիքով, սուպերմարկետների ցանց մտնելու գործընթաց է:Գուցե որոշ մեկնաբանություն, թե քանի խանութ կարող եք բացել, և ինչպես ենք մենք նայում այդ 2020 և 2021 թվականներին:
Այո.Այսպիսով, մենք այն թողարկեցինք Walmart-ում:Դա Walmart-ում այն արագություններին է հասնում, որը նրանք ակնկալում են կատեգորիայի համար:Այն իրականում վաճառվում է նույն արագությամբ, ինչ Walmart-ում մեր ընթացիկ արտադրանքը:Մենք ունենք փորձարկման և սովորելու ծրագիր, որն իրականացվում է Չիկագոյում և [Անորոշելի] տարբեր սպառողներից, քան սովորական Walmart սպառողը:
Այսպիսով, այնտեղ տեղի են ունենում մի շարք բաներ:Մենք ներկայացրել ենք մեծ թվով խոշոր մանրածախ առևտրականներ ԱՄՆ-ում:Եվ մենք այժմ ներկայացնում ենք նրանց իրենց կատեգորիայի զրոյացմանը, որ դա կարող է տեղի ունենալ հաջորդ վեց ամսվա ընթացքում:Այսպիսով, մենք մեզ բավականին լավ ենք զգում այդ հարցում:
Շնորհակալություն.Մեր հաջորդ հարցը գալիս է Sturdivant & Company-ի հետ Mitch Pinheiro-ի գծից:Խնդրում ենք շարունակել ձեր հարցը:
Ողջու՜յն.Բարի առավոտ.Մի քանի հարց այստեղ.Այսպիսով, դա այս ֆինանսական տարվա կատարողականի հետևի բեռնված բնույթն է:Նկատի ունեմ՝ կանխատեսման մեջ ինչպիսի՞ անվտանգության սահման ունենք։Ես կարծում էի, որ ինչ-որ բան ներկառուցված է այս ֆինանսական տարում:Իսկ դա օգտագործվե՞լ է։Արդյո՞ք դա անբավարար էր:Արդյո՞ք այն դեռ պետք է օգտագործվի [Phonetic]-ում տեղադրելու համար:
Այո.Այո, սա Բրայանն է:Դրանցից շատ է, որ իրականում պահպանողականությունն ու առաջնորդությունն է, որ մենք կառուցում ենք: Մենք դա կառուցում ենք տարվա երկրորդ կիսամյակում, մասնավորապես երրորդ եռամսյակում:Բայց նաև այն հսկայական տարրերից մեկը, որը շատ բարենպաստ է ազդում մարժայի տատանումների վրա և իրականում ծանրաբեռնում է մեզ տարվա առաջին հատվածում, և այն կարող է շփոթվել որոշ նյութերում, որոնց մասին մենք խոսում ենք:
Մենք 30 միլիոն դոլար եկամուտ ունեինք Յուկատանում առաջին կիսամյակում, և ավոկադոյի և մրգերի ծախսերի հետ կապված խնդիրների պատճառով, դա մոտավորապես անկում ապրեց:Տարվա երկրորդ կիսամյակում և, մասնավորապես, չորրորդ եռամսյակում, հաշվի առնելով գործառնական մոդելի փոփոխությունները, որոնք մենք տեսնում ենք շարունակական հիմունքներով, մենք դիտարկում ենք չորրորդ եռամսյակի մարժան 28% կամ ավելի: ավոկադոյի արտադրանքի տարածք:Դա հսկայական է:Եվ դա իսկապես կփոխի մարժայի ընդհանուր կառուցվածքը տարվա երկրորդ կիսամյակի համեմատ առաջին կիսամյակի համեմատ:Եվ այսպես, դա մի տեսակ ներկառուցված է մամուլի հաղորդագրության մեջ, այն կարող է մի փոքր դժվար լինել դուրս բերելը, բայց դա հիմնական, հիմնական շարժիչ է ծախսերի վրա՝ իրերի փոփոխման առումով:
Այսպիսով, դուք ունեք ձեր, այնպես որ դուք ունեք բարենպաստ Յուկատան, մենք հենց նոր նկարագրեցինք, դուք ունեք ծախսերի մի մասը՝ 18-ից ավել միլիոն դոլարի 45%-ը, որը դուք ակնկալում եք հասնել:Դուք ունեք Project SWIFT-ի շարունակական առաջընթաց և ջանքեր:Դուք տեղափոխվում եք, նկատի ունեմ, չնայած այն մասի, որը բնօրինակն է, բայց դուք տեղափոխում եք կորպորատիվ շտաբը Սանտա Մարիա և փակում Լոս Անջելեսը, փակում Օնտարիոն, այդ ամենը կառուցվում է չորրորդ եռամսյակում:Չի լինելու, նկատի ունեմ, սա մի բան է, որտեղ մենք դեռևս ունենք անվտանգության սահման այս ամենից դուրս:Որովհետև վերջին 10 տարիների ընթացքում Լանդեկի հետ կապված միակ բանը դրա անհամապատասխանությունն է:Եվ այս ամենը պայմանավորված է մատակարարման շղթայի պարզապես շատ բարդ խնդիրներով:
Եվ այսպես, եթե մենք ստանում ենք, եթե մենք իսկապես տաք կամ չոր ամառ ենք ստանում կամ իսկապես թաց և ցուրտ ամառ, չորրորդ եռամսյակը դեռևս կլինի ուղեցույցում:
Այո.Այսպիսով, թույլ տվեք մի փոքր ավելացնել դրան:Այսպիսով, հենց հիմա մենք թափ ունենք մեր աղցանների հավաքածուի բիզնեսում:Եվ դա տեղի է ունենում ավելի լավ, քան նախատեսված էր տարվա երկրորդ կիսամյակի առումով:Մենք շարունակաբար կտեսնենք մարժայի բարելավումը մեր աղցանների բիզնեսում:
Եվ հետո, եղանակային տեսանկյունից մնացածի մեծ մասը մենք ունենք երրորդ եռամսյակում:Եվ մենք այստեղ ֆունկցիոնալ կերպով աշխատել ենք և զգում ենք, որ ունենք համապատասխան ռիսկ 3-րդ եռամսյակի ուղեցույցում:Այսպիսով, մենք զգում ենք, որ երկրորդ խաղակեսի պլանը կամ գոնե ես զգում եմ, և ես գիտեմ, որ իմ թիմն անում է, որ երկրորդ խաղակեսի պլանն ավելի խիտ է, քան առաջին խաղակեսի պլանը:Ես այստեղ եմ ընդամենը վեց ամիս և իսկապես ծանոթացել եմ բիզնեսին և նոր թիմին, որը մենք հավաքել ենք:Մենք բավական լավ ենք զգում, թե ինչպես է ընթանում երկրորդ խաղակեսի ընթացքը:
Լավ.Դա շատ օգտակար է:Մի քանի մանրուք.BreatheWay, մենք կսկսենք եկամուտ տեսնել BreatheWay-ից երրորդ եռամսյակում:
Այո, սա Բրայանն է:Այո, տարվա երկրորդ կիսամյակում մենք ակնկալում ենք շարունակական բարելավում և ընդլայնում BreatheWay-ում:Տարվա առաջին կիսամյակն իսկապես ավելի շատ կենտրոնացած էր թեստի վրա, քանի որ մենք մի տեսակ անցնում ենք տարվա այս եղանակին և անցնում ձմռան և գարնան վերջին հատվածին:Մենք ընդլայնելու ենք մեր ընդհանուր ծավալները և հավաքելու ենք ազնվամորու լրացուցիչ հովացուցիչներ և բաշխման կենտրոններ:
Իրականում ամբողջ տարվա պլանն այս պահին մենք դիտարկում ենք 38-42 միլիոն դոլար կամ 60 միլիոն դոլարի միջակայք առաջին կիսամյակում:Տարվա երկրորդ կիսամյակի շրջանակը կազմում է 22-26 միլիոն դոլար:Դա կարող է փոփոխվել՝ կախված ժամանակից, և մենք կտեսնենք, թե ինչպես:Ակնհայտ է, որ մենք ցանկանում ենք համոզվել, որ չորրորդ եռամսյակում մենք կհասնենք մեր թվերին, ինչը ի վերջո արագացնում կամ դանդաղեցնում է իրադարձությունները:Այսպիսով, մոտավորապես -- և այդ 22-ից մինչև 26 միլիոն դոլարը տարվա երկրորդ կիսամյակում, դրա մոտ երկու երրորդը չորրորդ եռամսյակում է, և այն կենտրոնացած է Lifecore-ի վրա:
Իսկապես դեռ վաղ է իմանալ:Բայց մենք այս պահին գտնվում ենք այդ ապրանքների լուծարման ճանապարհը գնահատելու գործընթացում:Այսպիսով, առաջիկա եռամսյակում դրանց վերաբերյալ ավելին կլինի:
Այո.Այս ամենը նախագծի SWIFT-ի մի մասն է, որը մենք դիտարկում ենք շարունակել օպտիմալացնել մեր ցանցը:Եվ մենք շատ կենտրոնացած ենք հաշվեկշռի վրա։
Նոր է ձիթապտղի յուղ և քացախ:Արդյո՞ք դա դեռ ձեր ծրագրի մաս է:Մենք դրա մասին ոչինչ չենք լսել։Ուղղակի հետաքրքիր էր, թե որտեղ է դա կանգնած:
Այո, լավ, մենք աշխատում ենք Olive-ում EBITDA-ի բարելավման վրա:Այսպիսով, հենց հիմա դա է տարվա մեր ուշադրության կենտրոնում:
Շնորհակալություն.[Օպերատորի ցուցումներ] Մեր հաջորդ հարցը գալիս է Մայք Պետուսկու տողից Barrington Research-ի հետ:Խնդրում ենք շարունակել ձեր հարցը:
ՀեյԲարի առավոտ.Բազմաթիվ տեղեկություններ և որոշ դժվար է հետևել, բայց Q4-ի առումով, ես նկատի ունեմ, արդյո՞ք մարժայի 75%-ը կամ 80%-ը կապված է պիկապի հետ համախառն մարժայի հետ:Դուք շատ լծակներ եք ստանում SG&A գծում:Կարո՞ղ եք պարզապես մի տեսակ խոսել դրա մասին:
Այո, կներեք:Այսպիսով, չորրորդ եռամսյակում, ակնհայտորեն, դուք ակնկալում եք հսկայական, հսկայական թիվ չորրորդ եռամսյակում, ակնհայտորեն մարժաների ընդլայնում:Գործառնական մարժայի տեսակետից, դրա մեծ մասը գալիս է մի տեսակ, ես ենթադրում եմ, որ դրա մեծ մասը գալիս է համախառն մարժայի գծով:Բայց ես նկատի ունեմ, որ պառակտումը համախառն մարժայի և SG&A հավաքման միջև նշանակում է, արդյո՞ք 80-20-ի մեծ մասը գնում է համախառն մարժայի գիծ:
Այո.Դրա ճնշող մեծամասնությունը կենտրոնացած է համախառն մարժայի գծի վրա:Եվ կրկին, հենց վերադառնանք ավոկադոյի հայտարարությանը, որը ես արել եմ ավելի վաղ, այդ գույքագրման մեծ մասն արդեն, մենք պահում ենք մոտ 60-ից 90 օրվա պաշար:Այսպիսով, գույքագրման մեծ մասը, որը մենք իրականում տեսնում ենք մեր մոդելի այս պահին, անցնում է Q3-ի վերջին մասով և Q4-ի սկզբում և կեսում, այն արդեն գտնվում է մեր պահեստներում:Այն այնտեղ է, մենք բացարձակապես ոչ մի արժեք չունենք:Այսպիսով, դրա առեղծվածը իսկապես հանվել է:
Պարզապես խնդիր է, որ մենք շարունակենք անել այն, ինչ անում ենք եկամտի գծում:Բայց այո, բարելավման ճնշող մեծամասնությունը համախառն մարժայի գծում է, թեև մենք, կարծում եմ, այս տարի շատ լավ աշխատանք ենք կատարել՝ մեր SG&A-ի կառավարման պլանի համեմատ:
Լավ.Եվ ես գիտեմ, որ դուք չեք կարող այս մասին լայնորեն մեկնաբանել:Բայց Յուկատանի հետ Մեքսիկայում տիրող իրավական խնդիրը, արդյոք դա հանգեցրել է ղեկավարության իմաստալից փոփոխությունների այդ հաստատության գործունեության առումով:
Իսկապես։Դա բնապահպանական թույլտվության խնդիր է:Մենք հարցը լուծել ենք։Մենք աշխատում ենք կարգավորիչների հետ, այժմ հաջորդ քայլին:Այսպիսով, այն շարունակվում է:Բայց ինչ վերաբերում է գործառնություններին, գործառնությունները նույնքան լավ են աշխատում, որքան երբևէ՝ մեր փոխակերպման ծախսերի 40%-ով նվազումով:Մեր բերքատվությունը նույնքան բարձր է, գործարանի միջոցով մեր թողունակությունը ռեկորդային է մեզ համար և հետևողական է, և շահագործումը շատ լավ է ընթանում:
Տարեսկզբին մենք նշանակալից ղեկավարություն դրեցինք այնտեղ, որպեսզի կիրառենք մեր նիհար արտադրական պրակտիկան:Այսպիսով, այն ղեկավարությունը, որը հիմա կա, այն էր, ինչ մենք դրել էինք: Մենք ղեկավարությունը փոխել ենք դեռ մայիսի սկզբին, մենք փոխել ենք ղեկավարությունը:
Հիմա այնտեղ ղեկավարության առումով ոչինչ չի փոխվել։Բայց մենք փոխել ենք ղեկավարությունը, որը նախկինում էր:
Այո այո.Եվ հետո միայն վերջին հարցը.Ես չեմ լսել, եթե ասված է:Մոտավորապես որքա՞ն են եղել O Olive-ի եկամուտները երկրորդ եռամսյակի համար:
Շնորհակալություն.Ձեր հաջորդ հարցը գալիս է Հանթեր Հիլստրոմի գծից Pohlad Investment Management-ի հետ:Խնդրում ենք շարունակել ձեր հարցը:
Բարև, շնորհակալություն:Ընդամենը մեկ ընդհանուր հարց.Այստեղ երկու շատ տարբեր բիզնես կա՞:Այսպիսով, ես մտածում էի, թե արդյոք դուք կարող եք պարզապես մեկնաբանել, թե ինչպես եք կարծում, թե այս երկու միավորները համապատասխանում են միմյանց:Եվ հետո՝ անկախ նրանից՝ կարծում եք, որ իմաստ ունի երկարաժամկետ միասին մնալը, թե ոչ:
Դե, ուրեմն Lifecore-ը լավ յուղած մեքենա է, այնպես որ, ինչպես ես կասեի, այն շատ, շատ լավ է աշխատում:Curation Foods-ը այս պահին լավ յուղած մեքենա չէ:Այնուամենայնիվ, մենք իսկապես սիրում ենք այն կատեգորիաները, որոնցում մենք գտնվում ենք, այն առումով, թե ուր են գնում սպառողները:Մենք հավատում ենք, որ Curation Foods-ը դասվում է այն կատեգորիաներին, որոնք պետք է ունենան պոչամբարներ, որպեսզի մենք գտնվենք խանութի պարագծի շուրջ, իսկ հետո՝ առողջություն և առողջություն:
Այսպիսով, մենք կենտրոնացած ենք Curation Foods-ի շահութաբերությունը խթանելու և այն վերադարձնելու համար:Եվ ես շարունակաբար աշխատում եմ իմ խորհրդի հետ այն հնարավորության վրա, որը մենք ունենք, բայց այս պահին մեր երկու նպատակներն են՝ ամրագրել Curation Foods-ի շահութաբերությունը և համոզվել, որ մենք տրամադրում ենք կապիտալ, որն անհրաժեշտ է Lifecore-ի մեծ թափը շարունակելու համար:
Շնորհակալություն.Հասել ենք մեր հարցուպատասխանի ավարտին։Ես կցանկանայի հետադարձ կապ ուղարկել պարոն Բոլլեսին ցանկացած ավարտական խոսքի համար:
Հրապարակման ժամանակը: Հունվար-06-2020