1993 সালে ভাই টম এবং ডেভিড গার্ডনার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত, The Motley Fool আমাদের ওয়েবসাইট, পডকাস্ট, বই, সংবাদপত্রের কলাম, রেডিও শো এবং প্রিমিয়াম বিনিয়োগ পরিষেবাগুলির মাধ্যমে লক্ষ লক্ষ লোককে আর্থিক স্বাধীনতা অর্জনে সহায়তা করে৷
আজ কলে আমার সাথে আছেন ডঃ আলবার্ট বোলেস, ল্যান্ডেকের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা;এবং ব্রায়ান ম্যাকলাফলিন, ল্যান্ডেকের অন্তর্বর্তীকালীন প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা;এবং জিম হল, লাইফকোরের প্রেসিডেন্ট, যিনি প্রশ্নের উত্তর দিতে উপলব্ধ।এছাড়াও সান্তা মারিয়াতে আজ যোগ দিচ্ছেন ডন কিমবল, চিফ পিপল অফিসার;গ্লেন ওয়েলস, সেলস অ্যান্ড কাস্টমার সার্ভিসের এসভিপি;টিম বার্গেস, সাপ্লাই চেইনের এসভিপি;এবং লিসা শানোয়ার, কর্পোরেট কমিউনিকেশনস এবং বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভিপি।
আজকের কলের সময়, আমরা কিছু নির্দিষ্ট ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তা জড়িত যা প্রকৃত ফলাফল বস্তুগতভাবে ভিন্ন হতে পারে এমন দূরদর্শী বিবৃতি দেব।এই ঝুঁকিগুলি সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনের কাছে আমাদের ফাইলিংগুলিতে রুপরেখা দেওয়া হয়েছে, যার মধ্যে 2019 অর্থবছরের জন্য কোম্পানির ফর্ম 10-কেও রয়েছে৷
ধন্যবাদ এবং শুভ সকাল, সবাইকে।বৈচিত্র্যময় স্বাস্থ্য এবং সুস্থতা সমাধানে একটি নেতৃস্থানীয় উদ্ভাবক হিসাবে, Landec দুটি অপারেটিং ব্যবসার সমন্বয়ে গঠিত: লাইফকোর বায়োমেডিকাল এবং কিউরেশন ফুডস।
Landec ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পে খাদ্যের জন্য পণ্য ডিজাইন, বিকাশ, উত্পাদন এবং বিক্রি করে।লাইফকোর বায়োমেডিকেল হল একটি সম্পূর্ণ সমন্বিত চুক্তি উন্নয়ন এবং উত্পাদন সংস্থা, বা CDMO, যেটি সিরিঞ্জ এবং শিশিগুলিতে বিতরণ করা ফার্মাসিউটিক্যাল পণ্যগুলি তৈরি করা কঠিন, বিকাশ, পূরণ এবং ফিনিস করার ক্ষেত্রে অত্যন্ত আলাদা ক্ষমতা প্রদান করে।
প্রিমিয়াম ইনজেক্টেবল হায়ালুরোনিক অ্যাসিড, বা HA-এর নেতৃস্থানীয় প্রস্তুতকারক হিসাবে, Lifecore তাদের উদ্ভাবন বাজারে আনতে একাধিক থেরাপিউটিক বিভাগ জুড়ে বিশ্বব্যাপী এবং উদীয়মান ফার্মাসিউটিক্যাল এবং মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানিগুলির অংশীদার হিসাবে 35 বছরের বেশি দক্ষতা নিয়ে এসেছে।
কিউরেশন ফুডস, আমাদের প্রাকৃতিক খাবারের ব্যবসা, 100% পরিচ্ছন্ন উপাদান সহ উদ্ভিদ-ভিত্তিক খাবার উদ্ভাবনের দিকে মনোনিবেশ করছে উত্তর আমেরিকা জুড়ে খুচরা, ক্লাব এবং ফুড সার্ভিস চ্যানেলে।কিউরেশন ফুডস তার ভৌগলিকভাবে উৎপাদকদের বিচ্ছুরিত নেটওয়ার্ক, রেফ্রিজারেটেড সাপ্লাই চেইন এবং পেটেন্ট ব্রেথওয়ে প্যাকেজিং প্রযুক্তির মাধ্যমে পণ্যের সতেজতা বাড়াতে সক্ষম, যা স্বাভাবিকভাবেই ফল ও সবজির শেলফ লাইফকে প্রসারিত করে।কিউরেশন ফুডস ব্র্যান্ডের মধ্যে রয়েছে ইট স্মার্ট ফ্রেশ প্যাকেজ করা সবজি এবং সালাদ, ও প্রিমিয়াম আর্টিজান তেল এবং ভিনেগার পণ্য এবং ইউকাটান এবং কাবো ফ্রেশ অ্যাভোকাডো পণ্য।
আমরা আমাদের আর্থিক লক্ষ্যমাত্রার বিপরীতে বিতরণ করে, আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করে, প্রবৃদ্ধিতে বিনিয়োগ করে, কিউরেশন ফুডস-এ অপারেটিং মার্জিন উন্নত করতে আমাদের কৌশলগত অগ্রাধিকার বাস্তবায়ন এবং লাইফকোরে শীর্ষ লাইনের গতি চালনা করার মাধ্যমে শেয়ারহোল্ডারদের মান তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করছি।
'20'র অর্থবছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য, একত্রিত রাজস্ব গত বছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় 14% বেড়ে $142 মিলিয়ন হয়েছে।যাইহোক, আমরা অর্থবছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে '20'-এ পরিকল্পিত নিট ক্ষতি এবং মোট মুনাফা এবং EBITDA হ্রাসের অভিজ্ঞতা পেয়েছি।এর ফলে দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে পুনর্গঠন এবং অ-পুনরাবৃত্ত চার্জের আগে $0.16 এর নেট ক্ষতি হয়েছে।আমাদের একটি বিস্তৃত অপারেটিং পরিকল্পনা রয়েছে যা আমরা কিউরেশন ফুডস-এর কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য চালু করেছি যা আমি কিছুক্ষণের মধ্যে আলোচনা করব।
লাইফকোর, ল্যান্ডেক-এর উচ্চ মানের উচ্চ মানের CDMO ব্যবসায় পণ্যের উন্নয়ন, জীবাণুমুক্ত ইনজেক্টেবল পণ্য তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, রাজস্ব এবং অপারেটিং আয়ে চিত্তাকর্ষক বৃদ্ধি সহ আরেকটি দুর্দান্ত ত্রৈমাসিক ছিল যখন EBITDA আগের বছরের তুলনায় দ্বিগুণেরও বেশি।ব্যবসাটি বাণিজ্যিকীকরণের জন্য পণ্য বিকাশের জীবনচক্রের মাধ্যমে তার গ্রাহকদের এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছে এবং তার উন্নয়ন গ্রাহকদের পাইপলাইনকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছে যা দীর্ঘমেয়াদী লাভজনক বৃদ্ধি চালাবে।যাইহোক, কিউরেশন ফুডস আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফলকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করেছে কারণ ব্যবসাটি সাপ্লাই চেইন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিল।দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে, আমরা এর শক্তি এবং চ্যালেঞ্জগুলি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য আমাদের কিউরেশন ফুডস অপারেশনগুলির একটি কৌশলগত পর্যালোচনা সম্পন্ন করেছি, যা কিউরেশন ফুডসকে আবার প্রতিযোগিতামূলক এবং লাভজনক করার সুযোগগুলি প্রকাশ করেছে।
এর ফলাফল হল প্রজেক্ট SWIFT নামে একটি চলমান কর্ম পরিকল্পনা এবং মান তৈরির প্রোগ্রাম, যা নেটওয়ার্ক অপ্টিমাইজেশানের প্রচেষ্টার উপর ভিত্তি করে তৈরি করবে যা ইতিমধ্যেই ভালভাবে চলছে এবং সেইসাথে ব্যবসাকে এর মূল কৌশলগত সম্পদের উপর ফোকাস করবে এবং সংস্থাটিকে উপযুক্ত আকারে পুনরায় ডিজাইন করবে।প্রজেক্ট SWIFT, এর অর্থ হল সরলীকরণ, জয়, উদ্ভাবন, ফোকাস এবং রূপান্তর, কিউরেশন ফুডস-এর অপারেটিং খরচ কাঠামো উন্নত করে এবং EBITDA মার্জিন বৃদ্ধি করে আমাদের ব্যবসাকে শক্তিশালী করবে যা কোম্পানির ব্যালেন্স শীটকে উন্নত করার ভিত্তি প্রদান করে এবং কিউরেশন ফুডসকে একটি চটপটে প্রতিযোগিতামূলক এবং রূপান্তরিত করবে। লাভজনক কোম্পানি।
যদিও আমরা অর্থবছরের প্রথমার্ধে চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছি, আমরা পুরো বছরের নির্দেশিকা পুনরাবৃত্তি করছি, যা 8% থেকে 10% পর্যন্ত $602 মিলিয়ন থেকে $613 মিলিয়নের পরিসরে অব্যাহত ক্রিয়াকলাপ থেকে একত্রিত রাজস্ব বৃদ্ধির আহ্বান জানায়।$36 মিলিয়ন থেকে $40 মিলিয়নের EBITDA এবং $0.28 থেকে $0.32 শেয়ার প্রতি আয়, পুনর্গঠন এবং অ-পুনরাবৃত্ত চার্জ ব্যতীত।আমরা চলতি অর্থবছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিক সহ অর্থবছরের দ্বিতীয়ার্ধে যথেষ্ট মুনাফা অর্জনের আশা অব্যাহত রেখেছি এবং আমরা আমাদের লক্ষ্য অর্জনে ভালো অবস্থানে আছি।
আমি প্রজেক্ট সুইফট এবং লাইফকোর এবং কিউরেশন ফুডস-এর সাথে আমাদের গতি সম্পর্কে আরও বিশদ বিবরণ শেয়ার করার আগে, আর্থিক বছরের দ্বিতীয়ার্ধে যাওয়ার জন্য, আমি কিছু নতুন খেলোয়াড়কে ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে চাই।প্রথমে, আমি গ্রেগ স্কিনারকে স্বীকার করতে চাই, যার পরিকল্পিত পদত্যাগ ল্যান্ডেক চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার এবং এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট হিসেবে গত সপ্তাহে ঘোষণা করা হয়েছিল।আমি গ্রেগকে তার বছরের সেবার জন্য ধন্যবাদ জানাতে চাই।বোর্ড এবং আমাদের কর্মচারীদের পক্ষ থেকে আমরা তাকে শুভকামনা জানাই।
আজ আমার সাথে আছেন ব্রায়ান ম্যাকলাফলিন, যিনি কিউরেশন ফুডস চিফ ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার থেকে ল্যান্ডেক এর অন্তর্বর্তী চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার এবং গ্লেন ওয়েলস, যিনি উত্তর আমেরিকার জন্য সেলস এবং কাস্টমার সার্ভিসের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট থেকে সেলস ভাইস প্রেসিডেন্ট থেকে পদোন্নতি পেয়েছেন।আমাদের পূর্বে ঘোষিত কৌশলগত নিয়োগের সাথে এই নতুন অ্যাসাইনমেন্টগুলি আমাকে দারুণ আত্মবিশ্বাস দেয় যে আমাদের জায়গায় সঠিক দল রয়েছে এবং আর্থিক '20-এর জন্য আমাদের লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য আমরা ভাল অবস্থানে আছি।
ধন্যবাদ, আল, এবং শুভ সকাল সবাইকে।প্রথমত, আমাদের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফলের একটি সংক্ষিপ্ত পর্যালোচনা।আমরা 14% দ্বারা $142.6 মিলিয়ন একত্রিত রাজস্ব বৃদ্ধি করেছি, যা যথাক্রমে লাইফকোর এবং কিউরেশন ফুডস আয়ের 48% এবং 10% বৃদ্ধি পেয়েছে।
স্থূল মুনাফা বছরে 8% কমেছে, যা Curation Foods-এ হ্রাস দ্বারা চালিত হয়েছিল যেটির সাথে আমি এক মুহূর্তের মধ্যে আরও বিস্তারিতভাবে কথা বলব।কিউরেশন ফুডস-এ এই সংকোচনটি শুধুমাত্র আংশিকভাবে লাইফকোরের শক্তিশালী কর্মক্ষমতা দ্বারা অফসেট হয়েছিল, যা বছরে 52% বৃদ্ধি পেয়েছে।EBITDA ত্রৈমাসিকের জন্য $1.5 মিলিয়ন লোকসান থেকে $5.3 মিলিয়ন হ্রাস করেছে।শেয়ার প্রতি আমাদের ক্ষতি ছিল $0.23 এবং এর মধ্যে রয়েছে $0.07 শেয়ার প্রতি পুনর্গঠন ফি এবং অ-পুনরাবৃত্ত চার্জ।এই চার্জগুলি বাদ দিলে, শেয়ার প্রতি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের ক্ষতি ছিল $0.16৷
প্রথমার্ধের ফলাফলে আমাদের ধারাভাষ্যে স্থানান্তরিত হচ্ছে।আমরা বিশ্বাস করি যে প্রথমার্ধের ফলাফলগুলি এই ক্রান্তিকালীন সময়ে আমাদের কর্মক্ষমতার আরও কার্যকর পরিমাপ হতে পারে অর্থবছর '20 এর জন্য আমাদের অনুমানগুলির বিপরীতে, যা তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে ব্যাকএন্ড লোড করা হয়েছে।গত বছরের একই সময়ের তুলনায় '২০' অর্থবছরের প্রথম ছয় মাসে রাজস্ব 13% বেড়ে $281.3 মিলিয়ন হয়েছে, প্রাথমিকভাবে এর কারণে;প্রথমত, লাইফকোর আয়ে $6.8 মিলিয়ন বা 24% বৃদ্ধি;দ্বিতীয়ত, 1লা ডিসেম্বর, 2018-এ Yucatan Foods-এর অধিগ্রহণ, যা $30.2 মিলিয়ন রাজস্ব অবদান রেখেছে;এবং তৃতীয়ত, আমাদের সালাদ আয়ে $8.4 মিলিয়ন বা 9% বৃদ্ধি।এই বৃদ্ধিগুলি আংশিকভাবে প্যাকেজ করা উদ্ভিজ্জ ব্যাগ এবং বাণিজ্য ব্যবসায় $9.7 মিলিয়ন দ্বারা অফসেট হয়েছিল;এবং সীমিত সরবরাহের কারণে সীমিত সরবরাহের কারণে সবুজ শিমের রাজস্ব $5.3 মিলিয়ন কমেছে যা অর্থবছরের প্রথম এবং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উভয় আবহাওয়ার ঘটনাগুলির ফলে।
আবহাওয়ার সমস্যাগুলি আমাদের ব্যবসার জন্য সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে অব্যাহত ছিল।পূর্বে আলোচনা করা হয়েছে, এই ছুটির মরসুমে গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে এই গ্রীষ্মে গ্রীষ্মকালীন ওভারপ্লান্ট কৌশলের মাধ্যমে এই ঝুঁকি কমানোর জন্য আমরা সিদ্ধান্তমূলক পদক্ষেপ নিয়েছি।হারিকেন ডোরিয়ানের সময় এই কৌশলটি সুবিধাজনক প্রমাণিত হয়েছিল যেখানে আমরা সামান্য প্রভাব অনুভব করেছি।যাইহোক, এই শিল্পটি নভেম্বরের প্রথম দিকে ব্যাপক ঠান্ডা আবহাওয়ার ইভেন্টের আকারে আরেকটি অপ্রত্যাশিত চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়েছিল যা ছুটির মরসুমে আমাদের সবুজ শিমের সরবরাহের প্রাপ্যতাকে প্রভাবিত করেছিল।
কোম্পানির কিউরেশন ফুডস ব্যবসায় $4.9 মিলিয়ন হ্রাসের কারণে গত বছরের একই সময়ের তুলনায় '20'-এর প্রথম ছয় মাসে মোট মুনাফা 7% বা $2.4 মিলিয়ন কমেছে।কিউরেশন ফুডসের চালকদের মোট লাভের কার্যকারিতা নিম্নরূপ ছিল।প্রথমত, উচ্চমূল্যের অ্যাভোকাডো পণ্য বিক্রির মাধ্যমে '১৯'-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকে অর্থবছর '২০-এর প্রথম ত্রৈমাসিকে যখন অ্যাভোকাডোর দাম বর্তমান খরচের চেয়ে ২ গুণ বেশি ছিল।দ্বিতীয়ত, আবহাওয়া-সম্পর্কিত ঘটনাগুলি কাঁচামাল সরবরাহকে প্রভাবিত করে।তৃতীয়ত, প্যাকেজ করা উদ্ভিজ্জ ব্যাগ এবং বাণিজ্য ব্যবসার পরিকল্পিত সংকোচনের ফলে কম মোট মুনাফা।এই হ্রাসগুলি আংশিকভাবে একটি $2.5 মিলিয়ন বা লাইফকোরে স্থূল মুনাফার 29% বৃদ্ধি দ্বারা অফসেট হয়েছে যা উচ্চতর রাজস্ব দ্বারা চালিত হয়েছে৷
আগের বছরের তুলনায় ২০১৩ অর্থবছরের প্রথম ছয় মাসে নিট আয় কমেছে;প্রথমত, মোট মুনাফায় $2.4 মিলিয়ন হ্রাস;দ্বিতীয়ত, ইউকাটান ফুডস সংযোজনের ফলে অপারেটিং খরচে $4 মিলিয়ন বৃদ্ধি;তৃতীয়, ইউকাটান ফুডস-এর অধিগ্রহণের সাথে যুক্ত ক্রমবর্ধমান ঋণের কারণে সুদের ব্যয়ে $2.7 মিলিয়ন বৃদ্ধি;চার, কোম্পানির উইন্ডসেট বিনিয়োগের ন্যায্য বাজার মূল্যে $200,000 বৃদ্ধি আগের বছরের প্রথম ছয় মাসে $1.6 মিলিয়ন বৃদ্ধির তুলনায়;এবং পঞ্চম, ট্যাক্স-পরবর্তী ভিত্তিতে $2.4 মিলিয়ন বা $0.07 শেয়ার প্রতি পুনর্গঠন ফি এবং অ-পুনরাবৃত্ত চার্জ।নিট আয়ের এই হ্রাসগুলি আয়কর ব্যয়ের $3.1 মিলিয়ন হ্রাস দ্বারা আংশিকভাবে অফসেট হয়েছিল।20 অর্থবছরের প্রথম ছয় মাসে পুনর্গঠন ফি এবং নন-রিকারিং চার্জের $0.07 বাদ দিলে, Landec শেয়ার প্রতি $0.33 ক্ষতি স্বীকার করবে।
বছর থেকে তারিখের সময়ের জন্য EBITDA আগের বছরের ইতিবাচক $7 মিলিয়নের তুলনায় নেতিবাচক $1.2 মিলিয়ন ছিল।$2.4 মিলিয়ন অ-পুনরাবৃত্ত চার্জ বাদ দিলে, ছয় মাসের EBITDA ইতিবাচক $1.2 মিলিয়ন হত।
আমাদের আর্থিক অবস্থার দিকে ঘুরে।20 অর্থবছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের শেষে, ল্যান্ডেক দীর্ঘমেয়াদী ঋণের প্রায় $107 মিলিয়ন বহন করেছে।দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের শেষে আমাদের নির্দিষ্ট কভারেজ অনুপাত ছিল 1.5%, যা 1.2%-এর বেশি আমাদের চুক্তির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ।দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের শেষে আমাদের লিভারেজ অনুপাত ছিল 4.9%, যা আমাদের 5% বা তার কম ঋণ চুক্তির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ।আমরা আমাদের ঋণ চুক্তির সব এগিয়ে যাওয়ার সাথে সম্মতি আশা করি।ল্যান্ডেক আশা করে যে লাইফকোর এবং কিউরেশন ফুডস উভয়ের জন্য আমাদের কৌশলগুলিকে এগিয়ে নেওয়ার জন্য তার ব্যবসার বৃদ্ধি অব্যাহত রাখতে এবং পুঁজি বিনিয়োগের জন্য আর্থিক '20-এর ভারসাম্যের জন্য পর্যাপ্ত তারল্য থাকবে।
আমাদের দৃষ্টিভঙ্গির দিকে সরে গিয়ে, যেমন আল তার মন্তব্যে উল্লেখ করেছেন, আমরা আমাদের পুরো বছরের অর্থবছরের '20 নির্দেশিকা পুনর্ব্যক্ত করছি, যা অব্যাহত ক্রিয়াকলাপ থেকে 8% থেকে 10% পর্যন্ত $602 মিলিয়ন থেকে $613 মিলিয়ন পর্যন্ত আয় একত্রিত করার আহ্বান জানিয়েছে, এর EBITDA $36 মিলিয়ন থেকে $40 মিলিয়ন, এবং $0.28 থেকে $0.32 শেয়ার প্রতি আয়, পুনর্গঠন এবং অ-পুনরাবৃত্ত চার্জ ব্যতীত।আমরা অর্থবছরের দ্বিতীয়ার্ধে যথেষ্ট লাভের আশা করি এবং নিম্নরূপ পুনর্গঠন এবং অ-পুনরাবৃত্ত চার্জগুলি বাদ দিয়ে আর্থিক তৃতীয় ত্রৈমাসিক নির্দেশিকা প্রবর্তন করছি: তৃতীয় ত্রৈমাসিক একত্রিত রাজস্ব $154 মিলিয়ন থেকে $158 মিলিয়নের মধ্যে হবে বলে আশা করা হচ্ছে;শেয়ার প্রতি আয় $0.06 থেকে $0.09, এবং EBITDA $7 মিলিয়ন থেকে $11 মিলিয়নের মধ্যে।
ধন্যবাদ, ব্রায়ান.আমরা অর্থবছরে লাভজনক প্রবৃদ্ধি চালানোর জন্য আমাদের পরিকল্পনা সম্পর্কে আত্মবিশ্বাসী।আমাদের লাইফকোর এবং কিউরেশন ফুডস ব্যবসায় আমরা যে অগ্রগতি করছি সে সম্পর্কে আমাকে আরও বিস্তারিত বলতে দিন।
লাইফকোর গতিশীলতা দেখতে পাচ্ছে যা তিনটি শিল্প প্রবণতা থেকে উপকৃত হচ্ছে;এক নম্বর, FDA অনুমোদনের জন্য পণ্যের ক্রমবর্ধমান সংখ্যা;দুই নম্বর, জীবাণুমুক্ত ইনজেকশনযোগ্য ওষুধের দিকে ক্রমবর্ধমান প্রবণতা;এবং তিন নম্বর, ফার্মাসিউটিক্যাল এবং মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি ক্রমবর্ধমান প্রবণতা যা ক্লিনিকাল ডেভেলপমেন্ট পর্যায়ে বিস্তৃত পণ্যগুলিকে বাণিজ্যিকীকরণের জন্য আউটসোর্স করার জন্য।
একটি অত্যন্ত আলাদা এবং সম্পূর্ণরূপে সমন্বিত CDMO হিসাবে, Lifecore এই টেলউইন্ডগুলিকে পুঁজি করার জন্য অবস্থান নিয়েছে।লাইফকোরের 35 বছর ধরে প্রিমিয়াম ইনজেক্টেবল গ্রেড HA উত্পাদনে বিশ্বব্যাপী নেতা হিসাবে, লাইফকোর সিরিঞ্জ এবং শিশি উভয় ক্ষেত্রেই ওষুধের পণ্য তৈরি এবং বিক্রি করা কঠিন প্রক্রিয়াকরণ এবং উত্পাদন করার জ্ঞান বিকাশ করেছে।এটি লাইফকোরকে প্রতিযোগিতায় উচ্চ বাধা স্থাপন করতে এবং অনন্য ব্যবসায়িক বিকাশের সুযোগ তৈরি করার অনুমতি দিয়েছে।
সামনের দিকে তাকিয়ে, লাইফকোর তার তিনটি কৌশলগত অগ্রাধিকারের বিপরীতে কার্যকর করার মাধ্যমে দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করবে;এক নম্বর, তার পণ্য উন্নয়ন পাইপলাইন পরিচালনা এবং সম্প্রসারণ;দুই নম্বর, ভবিষ্যৎ বাণিজ্যিক উৎপাদনের চাহিদা মেটাতে সক্ষমতা এবং কর্মক্ষম সম্প্রসারণের মাধ্যমে গ্রাহকের চাহিদা মেটানো;এবং তিন নম্বর, তাদের পণ্য উন্নয়ন পাইপলাইন থেকে বাণিজ্যিকীকরণের একটি শক্তিশালী ট্র্যাক রেকর্ড প্রদান করে চলেছে।
এর পণ্য উন্নয়ন পাইপলাইন সম্পর্কে, লাইফকোর আর্থিক দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করেছে।2020 অর্থবছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে ব্যবসায়িক উন্নয়নের রাজস্ব বছরে 49% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং লাইফকোর আর্থিক দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের রাজস্ব বৃদ্ধির 36% অবদান রেখেছে।ব্যবসায়িক উন্নয়ন পাইপলাইনে পণ্য জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে ক্লিনিকাল বিকাশ থেকে বাণিজ্যিকীকরণ পর্যন্ত 15টি প্রকল্প রয়েছে, যা ব্যবসার সামগ্রিক কৌশলের সাথে সারিবদ্ধ।
Lifecore-এ ভবিষ্যৎ চাহিদা মেটাতে, আমরা অর্থবছর '20-এ সক্ষমতা বৃদ্ধির জন্য প্রায় $13 মিলিয়ন বিনিয়োগ করব।পরিকল্পনা অনুযায়ী, লাইফকোর আর্থিক দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে নতুন বহুমুখী সিরিঞ্জ এবং শিশি ফিলার উৎপাদনের জন্য বাণিজ্যিক বৈধতা শুরু করেছে।সম্পূর্ণ হলে, এই নতুন লাইনটি Lifecore-এর বর্তমান ক্ষমতা 20%-এর বেশি বাড়িয়ে দেবে।
লাইফকোর ব্যবসা তার বিদ্যমান পদচিহ্নের মধ্যে ভবিষ্যত বাণিজ্যিকীকরণ এবং উন্নয়নের চাহিদা মেটাতে ভাল অবস্থানে রয়েছে, যা এর উৎপাদন ক্ষমতার দ্বিগুণকে মিটমাট করতে পারে।আরও, লাইফকোর ফেজ 3 ক্লিনিকাল প্রোগ্রাম এবং বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া স্কেল আপ কার্যক্রমকে সমর্থন করে তার গ্রাহকদের দেরী-পর্যায়ের পণ্য বিকাশের কার্যক্রমকে অগ্রসর করতে যথেষ্ট অগ্রগতি চালিয়ে যাচ্ছে।বর্তমানে, 2020 সালের ক্যালেন্ডারে এফডিএ-তে লাইফকোরের একটি প্রোডাক্ট রয়েছে যা অনুমানকৃত অনুমোদনের সাথে পর্যালোচনা করা হয়েছে।
ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে, Lifecore বছরে আনুমানিক একটি নিয়ন্ত্রক পণ্যের অনুমোদন লক্ষ্য করছে এবং 2022 অর্থবছরের শুরুতে এই ক্যাডেন্স অর্জনের পথে রয়েছে। আমরা আশা করছি যে লাইফকোর আগামী পাঁচ বছরে গড় কম থেকে মধ্য-কিশোরীদের আয় বৃদ্ধি পাবে। তারা বিদ্যমান গ্রাহকদের এবং নতুন গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় প্রসারিত করে এবং বর্তমানে এর বিকাশের পাইপলাইনে থাকা পণ্যগুলির বাণিজ্যিকীকরণ অব্যাহত রাখে।
লাইফকোরের ক্রস-ফাংশনাল বিশেষজ্ঞদের দল, সর্বোত্তম-শ্রেণির মানের সিস্টেম এবং সুবিধা সহ, আমাদের অংশীদারদের পণ্য উন্নয়ন কার্যক্রমকে ত্বরান্বিত করতে সক্ষম করে।আমাদের গতি এবং দক্ষতা আমাদের অংশীদারদের জন্য বাজার করার সময়কে হ্রাস করেছে, যা তাদের উদ্ভাবনী থেরাপির বাণিজ্যিকীকরণের মাধ্যমে রোগীর জীবনকে উন্নত করার আমাদের ক্ষমতার অপরিসীম মূল্য রয়েছে।
কিউরেশন ফুডস-এর ব্যাপারে, আমি যখন এই অর্থবছরের শুরুতে Landec-এ দায়িত্ব গ্রহণ করি, তখন আমি আমাদের কৌশলগত অগ্রাধিকার প্রতিষ্ঠা করেছিলাম এবং আমাদের স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করার জন্য সিদ্ধান্তমূলক পদক্ষেপের প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম।
আমরা এই কৌশলগত উদ্যোগের বিরুদ্ধে চমৎকার অগ্রগতি করেছি।এবং আমাদের প্রোজেক্ট SWIFT সক্রিয় করার মাধ্যমে, আমরা Curation Foods কে একটি চটপটে, প্রতিযোগিতামূলক এবং লাভজনক ব্যবসায় রূপান্তরিত করব।কিউরেশন ফুডস তার গ্রাহক, উৎপাদক এবং অংশীদারের প্রতিশ্রুতিগুলির উপর শ্রেষ্ঠত্বের সাথে সম্পাদন করার সাথে সাথে পণ্যের গুণমান এবং নিরাপত্তার সর্বোচ্চ স্তর সরবরাহ করতে থাকবে।আমরা টেকসই ব্যবসায়িক অনুশীলনের মাধ্যমে ভবিষ্যত প্রজন্মের জন্য আমাদের গ্রহকে রক্ষা করার পাশাপাশি আমাদের পুষ্টিকর এবং সুস্বাদু খাবারের অ্যাক্সেস প্রদানের আমাদের লক্ষ্যে সত্য থাকার দিকে মনোনিবেশ করি।
Curation Foods-এ, আমরা আজ প্রজেক্ট SWIFT চালু করছি, আমাদের চলমান পরিকল্পনার একটি প্রথম ধাপ যা '20 এবং '21 অর্থবছর জুড়ে বাস্তবায়িত হবে, ব্যবসাকে সহজ করতে এবং লাভজনকতা উন্নত করতে আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে সারিবদ্ধ করে৷প্রকল্প SWIFT এর তিনটি মূল উপাদান রয়েছে;প্রথমত, নেটওয়ার্ক অপ্টিমাইজেশানের উপর অবিরত ফোকাস;দ্বিতীয়ত, আমাদের কৌশলগত সম্পদ সর্বাধিক করার উপর ফোকাস;এবং তৃতীয়, প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য সংগঠনটিকে যথাযথ আকারে পুনরায় ডিজাইন করা।এই ক্রিয়াকলাপগুলি থেকে মোট বার্ষিক খরচ সঞ্চয় হবে প্রায় $3.7 মিলিয়ন বা শেয়ার প্রতি $0.09৷
প্রতিটি মূল উপাদানে আরও বিশদে যাওয়া।নেটওয়ার্ক এবং অপারেশনাল অপ্টিমাইজেশানের উপর আমাদের ক্রমাগত ফোকাস আজকের এই ঘোষণার মাধ্যমে প্রদর্শিত হয় যে আমরা ক্যালিফোর্নিয়ার সান্তা মারিয়াতে কিউরেশন ফুডস অফিসগুলিকে এর সদর দফতরে কেন্দ্রীভূত করছি।এটি আমাদের ব্যবসা করার পদ্ধতিকে সহজ করবে।এটি আমাদের আরও দক্ষ এবং কার্যকর করে তুলবে।সান্তা মারিয়াতে কেন্দ্রীয়ভাবে অবস্থিত দলটি বৃহত্তর সহযোগিতার জন্য, আমাদের যোগাযোগকে স্ট্রীমলাইন এবং উন্নত টিমওয়ার্কের অনুমতি দেবে।
এই সিদ্ধান্তের ফলে ক্যালিফোর্নিয়ার সান্তা ক্লারায় লিজ দেওয়া ল্যান্ডেক অফিস, ক্যালিফোর্নিয়ার লস অ্যাঞ্জেলেসে ইজারা দেওয়া ইউকাটান ফুডস অফিস এবং ক্যালিফোর্নিয়ার সান রাফায়েলে কিউরেশন ফুডস সদর দফতরের বিক্রি বন্ধ হয়ে যাবে৷দ্বিতীয়ত, আমরা আমাদের ব্যবসাকে কৌশলগত সম্পদের উপর ফোকাস করছি এবং ব্যবসাকে সহজ করার জন্য নন-কোর অ্যাসেটগুলোকে বিচ্ছিন্ন করছি।সেই লক্ষ্যে, আমরা কোম্পানির অন্টারিও, ক্যালিফোর্নিয়া সালাদ ড্রেসিং সুবিধা থেকে প্রস্থান এবং বিক্রয় শুরু করছি, যা এখনও চালু হয়নি।তৃতীয়ত, আমরা আমাদের নতুন সাংগঠনিক নকশা ঘোষণা করেছি, যা চলমান কৌশলগত উদ্যোগের জন্য দলের সদস্যদের সঠিক ভূমিকায় স্থান দেয়, অভ্যন্তরীণ প্রতিভা বিকাশ ও উন্নীত করে, আমাদের ব্যবসার জন্য উপযুক্ত আকারে হেডকাউন্ট কমাতে শুরু করে।কিউরেশন ফুডস-এ এই পরিকল্পনার দ্বারা প্রভাবিত কর্মীরা যে অবদান রেখেছেন তার জন্য আমি কৃতজ্ঞ, এবং আমি তাদের পরিষেবার জন্য আন্তরিকভাবে ধন্যবাদ জানাই।
যেমন পূর্বে আলোচনা করা হয়েছে, আমি বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের কৌশলগত স্তম্ভগুলির সাথে আর্থিক 20-এর দ্বিতীয়ার্ধে কিউরেশন ফুডস-এ একটি শক্তিশালী পারফরম্যান্স প্রদান করব যা আমাদের উচ্চ মার্জিন পণ্যগুলি বৃদ্ধিতে, আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে অপ্টিমাইজ করা, আমাদের শিল্পের মুখোমুখি হওয়া ব্যয়ের চাপগুলিকে প্রশমিত করা অব্যাহত রাখা এবং অপারেশনাল শ্রেষ্ঠত্বের জন্য প্রচেষ্টা চালিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে একটি যুগান্তকারী পণ্য উদ্ভাবন প্রদান করা।যদিও '২০'-এর প্রথমার্ধে অনেক চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করা হয়েছিল যা আমরা কাটিয়ে উঠছি, আমরা আমাদের উদ্যোগগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি এবং আমরা এই অর্থবছরের তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আর্থিক ক্ষেত্রে এই কাজটি প্রতিফলিত দেখতে পাব।
চারটি মূল বৃদ্ধি এবং লাভের চালক হল: প্রথমত, আমাদের ক্রমবর্ধমান এবং সফল লাইফকোর ব্যবসা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $8.5 মিলিয়ন থেকে $8.8 মিলিয়ন অপারেটিং আয়ের স্বীকৃতি দেবে বলে পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে, যা এই অর্থবছরের সবচেয়ে বড় ত্রৈমাসিক হবে যার অনুমান $9 মিলিয়নের EBITDA হবে। $10 মিলিয়ন।দ্বিতীয়ত, আমাদের কিউরেশন ফুডস ইনোভেশন কৌশলকে এগিয়ে নেওয়ার সাথে সামঞ্জস্য রেখে, আমরা আমাদের প্যাকেজিং সলিউশন এবং প্রাকৃতিক খাদ্য পণ্যের মাধ্যমে অর্থবছরের দ্বিতীয়ার্ধে উচ্চ মার্জিন রাজস্ব প্রদান করব।আমরা আমাদের মালিকানাধীন প্যাকেজিং সমাধানগুলির সাথে একটি উদ্ভাবনী নেতা হতে থাকি।
আমরা আমাদের পেটেন্ট ব্রীথওয়ে প্যাকেজিং সমাধানগুলির সাথে মান তৈরি করতে আমাদের সংস্থানগুলিকে কেন্দ্রীভূত করেছি।প্রযুক্তিটি এখন ড্রিসকলের জন্য রাস্পবেরির প্যালেটগুলি মোড়ানোর জন্য ব্যবহার করা হচ্ছে।ড্রিসকলের ক্যালিফোর্নিয়া বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে একটি সফল পরীক্ষার ফলস্বরূপ, আমরা এখন উত্তর আমেরিকায় ড্রিসকলের রাস্পবেরি প্যালেটগুলি মোড়ানোর জন্য প্রোগ্রামটি প্রসারিত করেছি।এছাড়াও, কিউরেশন ফুডস প্যাকেজিং কোম্পানির সাথে ক্যাটাগরি এক্সক্লুসিভিটি সুরক্ষিত করেছে যেটি আমাদের ইউকাটান স্কুইজ প্যাকেজিং এবং একটি নমনীয় স্কুইজ পাউচ তৈরি করে।এই কোম্পানির উত্তর আমেরিকায় একচেটিয়া বন্টন অধিকার আছে।এই অনন্য প্যাকেজিং সমাধানটি বৃহত্তর ব্যবহার এবং সুবিধার পাশাপাশি বর্ধিত শেলফ লাইফ বা কম বর্জ্যের জন্য অনুমতি দেয়।
আমরা পণ্য উদ্ভাবনের সাথে ক্রমাগত নেতৃত্ব দিচ্ছি।আমাদের ব্র্যান্ডেড অ্যাভোকাডো পণ্যগুলিতে আমাদের গতি আছে এবং আমরা আমাদের কাবো ফ্রেশ ব্র্যান্ডে আমাদের স্কুইজ প্যাকেজিংয়ের পরীক্ষা প্রসারিত করছি।আমরা Eat Smart-এর ব্র্যান্ড রেস্টেজ চালু করার বিষয়েও উৎসাহী, যেটি বর্তমানে 20 জানুয়ারিতে বাজারে আসার কথা।ভোক্তাদের অন্তর্দৃষ্টির উপর ভিত্তি করে, প্যাকিংয়ের নতুন পরিচয়টি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডা উভয়েরই ভোক্তাদের কাছে অত্যন্ত ভালভাবে পরীক্ষিত হয়েছে এবং আমাদের বিক্রয় গতিতে উন্নতির প্রত্যাশা রয়েছে।
আমাদের তৃতীয় কৌশলগত স্তম্ভ, দ্বিতীয়ার্ধের ভরবেগ, গ্রস মার্জিন উন্নত করার জন্য অপারেশনাল শ্রেষ্ঠত্বের উপর আমাদের ক্রমাগত ফোকাস।তানোক, মেক্সিকোতে অবস্থিত আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিতে চর্বিহীন উত্পাদন অনুশীলন শুরু করে দলটি উল্লেখযোগ্য উন্নতি করেছে যেখানে আমরা আমাদের ইউকাটান এবং কাবো ফ্রেশ অ্যাভোকাডো পণ্য তৈরি করি।
আমাদের কর্মের ফলাফলের মধ্যে রয়েছে উৎপাদন রূপান্তর ধারায় 40% উন্নতি এবং কাঁচা ফলের খরচ 50% হ্রাস।প্রকৃতপক্ষে, '20 সালের জানুয়ারী থেকে শুরু করে, আমাদের তালিকার 80% কম দামের ফল দিয়ে তৈরি করা হবে বলে ধারণা করা হচ্ছে।এই উন্নতিগুলি অর্থবছরের দ্বিতীয়ার্ধে 28% দ্বারা প্রত্যাশিত সামগ্রিক ব্যয় হ্রাস করবে।গুরুত্বপূর্ণভাবে, এই প্রচেষ্টার ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের Yucatan এবং Cabo Fresh avocado পণ্যগুলির জন্য কমপক্ষে 28% এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের গ্রস মার্জিন সরবরাহ করার জন্য প্রজেক্ট করছি।
যেহেতু আমরা যোগাযোগ করে আসছি, আমাদের চতুর্থ কৌশলগত স্তম্ভ হল আমাদের ব্যবসা থেকে খরচ বের করার উপর আমাদের ফোকাস।কিউরেশন ফুডস কস্ট আউট প্রোগ্রাম আমাদের লক্ষ্য অর্জনের জন্য ট্র্যাকে রয়েছে $18 মিলিয়ন থেকে $20 মিলিয়ন অর্থবছরে '20 আমাদের অনুমানকৃত সঞ্চয়ের 45% চতুর্থ ত্রৈমাসিকে স্বীকৃত হয়েছে।এই প্রোগ্রামের অংশ হিসাবে, আজ আমরা ঘোষণা করেছি যে আমরা গুয়াডালুপে ক্যালিফোর্নিয়া সুবিধার দুই শ্রম ঠিকাদার থেকে একজন শ্রম ঠিকাদারকে একীভূত করছি, যা $1.7 মিলিয়নের বার্ষিক সঞ্চয় প্রদান করবে।আমরা প্রজেক্ট সুইফট অ্যাকশন থেকেও উপকৃত হব এবং এই প্রোগ্রাম থেকে সঞ্চয় এই অর্থবছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে উপলব্ধ হতে শুরু করবে।
আমার প্রারম্ভিক বিবৃতিতে উল্লিখিত হিসাবে, এই অর্জনগুলির কোনটিই সঠিক কাজগুলিতে সঠিক লোকেদের কেন্দ্রীভূত এবং একটি কেন্দ্রীভূত অবস্থানে একসাথে কাজ করা ছাড়া সম্ভব হবে না।আমি বিশ্বাস করি আমার দল আমাদের ব্যবসাকে সহজ করতে এবং লাভজনকতা উন্নত করতে আমাদের কৌশলগত এজেন্ডাকে এগিয়ে নিয়ে যাবে।
সংক্ষেপে, আর্থিক '20 এর জন্য আমাদের নির্দেশিকাতে আমাদের আস্থা আছে।ল্যান্ডেক টিম আমাদের আর্থিক লক্ষ্যমাত্রার বিপরীতে সরবরাহ করে, আমাদের ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করে, কিউরেশন ফুডস এবং লাইফকোরে প্রবৃদ্ধিতে বিনিয়োগ করে অপারেটিং মার্জিন উন্নত করার জন্য আমাদের কৌশলগত অগ্রাধিকারগুলি বাস্তবায়ন এবং শীর্ষ লাইনের গতি চালনা করে মূল্য তৈরিতে মনোনিবেশ করছে।আমি আমাদের গ্রাহক, ভোক্তা এবং শেয়ারহোল্ডারদের কাছে মূল্য প্রদানের জন্য সফল এবং দীর্ঘমেয়াদী লাভজনক প্রবৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি করার জন্য আমাদের পরিকল্পনায় আত্মবিশ্বাসী।
ধন্যবাদ.আমরা এখন একটি প্রশ্নোত্তর সেশন পরিচালনা করব।[অপারেটর নির্দেশাবলী] আমাদের প্রথম প্রশ্নটি আসে ডিএ ডেভিডসনের সাথে ব্রায়ান হল্যান্ডের লাইন থেকে।আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।
হ্যা ধন্যবাদ.সুপ্রভাত.প্রথম প্রশ্ন, আমি অনুমান করি, শুধু নিশ্চিত করা যে আমরা বুঝতে পেরেছি কিভাবে আমরা Q2 ঘাটতি থেকে পুরো বছরের নির্দেশিকা বজায় রাখতে পারি।স্পষ্টতই সবুজ শিমের রাজস্ব এবং ক্ষতির রাজস্ব এবং লাভ আপনি ফিরে পাবেন না।সুতরাং এটি প্রজেক্ট সুইফটের বাস্তবায়ন এবং সুবিধা একীকরণের মতো শোনাচ্ছে যা আপনি এইমাত্র উল্লেখ করেছেন, এটি কি Q2 ঘাটতির জন্য অফসেটের পুরো সাজানোর যা নির্দেশিকাকে বছরের জন্য ধরে রাখবে?এবং যদি না হয়, অন্য কিছু আছে যে আমরা শুধু যে ড্রাইভ যে সংখ্যা সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত?
হ্যাঁ, হাই।হাই, ব্রায়ান;এটা আলসুপ্রভাত.প্রজেক্ট SWIFT আমাদের ফোকাসের একটি অংশ হতে চলেছে যার মধ্যে সঠিক আকার পাওয়া এবং খরচ বের করা হচ্ছে, কিন্তু আমরা অনেক ক্রমবর্ধমান খরচ সঞ্চয় প্রোগ্রামের উপরও কাজ করছি যেগুলি আমাদের খরচ আউট প্রোগ্রামগুলির উপরে এবং তার বাইরে। আমাদের উত্পাদন সাইট মাধ্যমে সম্পর্কে কথা বলা.সুতরাং, আমরা জানি আমরা সেখানে একটি গর্ত ছিল.তাই আমরা কিছু বর্ধিত বিক্রয় খুঁজে পেতে Q2-তে কিছু প্রকল্প আবার শুরু করেছি।
হ্যাঁ।হাই, ব্রায়ান।এটা ব্রায়ান.হ্যাঁ।সুতরাং, চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এখানে আমাদের ধরতে সাহায্য করার পাশাপাশি, আপনি বছরের প্রথম অংশে এখানে কিছু ধীর গতির জন্য তৈরি করতে পারেন, যেমন আল উল্লেখ করেছেন।একটি হল খরচ সঞ্চয়ের সঠিক মাপ যা Q4 এ প্রতিফলিত হবে।কিছু অতিরিক্ত খরচের আইটেম আছে যা আমরা বছর শুরু করার পরে চিহ্নিত করেছি যা ট্র্যাকিং এবং পরে যাচ্ছে।আমাদের পরিকল্পিত সালাদ আয় এবং মার্জিনের চেয়েও শক্তিশালী।আমরা যে পরিকল্পনা এগিয়ে আছি.এবং তাই আমরা আশা করি যে এটি অব্যাহত থাকবে, এবং এটি বছরের দ্বিতীয়ার্ধেও আমাদের সহায়তা করছে।এবং আমরা পরিকল্পিত রূপান্তর এবং উত্পাদন খরচ চেয়ে ভাল ছিল.
এবং তারপরে, সালাদ আইটেম এবং সাধারণভাবে আমাদের খরচ কাঠামোর উন্নতির মাধ্যমে, পণ্যের মিশ্রণের সাথে, আমাদের সামগ্রিক মার্জিন শতাংশও বছরের দ্বিতীয়ার্ধে আরও শক্তিশালী দেখাচ্ছে।সুতরাং, এটা সত্যিই জিনিস একটি মিশ্র ব্যাগ.এবং আপনি তাদের সব যোগ করুন, এবং তারা এখানে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের উইংসের নীচে কিছু বাতাস রাখছে।
ঠিক আছে.ধন্যবাদ.যে আপনার উভয় থেকে সহায়ক রং.শুধু একটি ফলোআপ.এবং খরচ আউট উদ্যোগের দিকে কথা বলতে, স্পষ্টতই আপনি লক্ষ্যগুলি বজায় রাখছেন, আপনি বছরের শেষের এক চতুর্থাংশের কাছাকাছি, তাই আপনি এই উদ্যোগগুলির বিরুদ্ধে কাজ করার আরও তিন মাস পার করেছেন।আমি কৌতূহলী, আমি অনুমান করি -- আমি অনুমান করি যে এই উদ্যোগের সুযোগ এবং আপনার যে উদ্যোগ রয়েছে তার সংখ্যার ভিত্তিতে কিছু কুশন ছিল।আমি ভাবছি যে আপনি যদি সেই খরচের লক্ষ্যমাত্রার মধ্যে উদ্যোগের নির্দিষ্ট উদাহরণগুলির সাথে কথা বলতে পারেন যেখানে আপনি আরও বেশি দৃশ্যমানতা পাচ্ছেন, বলুন, অগ্রগতি কোথায় -- এই ত্রৈমাসিকের আগে আপনি বর্তমানে যে জিনিসগুলি করেছিলেন সেগুলির অগ্রগতি কোথায় ?স্পষ্টতই এখানে কিছু নতুন জিনিস রয়েছে যা আপনি আজ সকালে ঘোষণা করেছেন, তবে আমি সেই জিনিসগুলি নিয়ে ভাবছি যা আপনি শুরু করছেন...
এটি -- যেমন আমরা আলোচনা করেছি, এটি যোগ করা আইটেমগুলির একটি খুব বিস্তৃত দানাদার তালিকা।এবং তাই, ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সত্যিই '18 থেকে '20 জুড়ে ঝুঁকি ছড়িয়ে দেয়।এটা জিনিসের বিস্তৃত বৈচিত্র্য.এটি পরিকল্পনায় ফলনের উন্নতি, এটি আমাদের একক পরিষেবাগুলিতে অটোমেশন, এটি প্যালেটাইজেশন অটোমেশন, এটি আমাদের কেস ডিরেক্টরদের ঢেউখেলানো অটোমেশন, এটি কেবল একটি বিস্তৃত, বিভিন্ন ধরণের জিনিস, আমাদের মাস্টার প্যাক, আমাদের ট্রেড ডিজাইন, এটি কেবল চলছে এবং চালু.
এবং তাই, আবার, এটি হল - এটি আমাদেরকে সেই গ্রানুলারিটি থাকার জন্য বেশ কিছুটা সাহায্য করেছে।এটা ক্ষেত্র থেকে আমাদের পরিকল্পনা মধ্যে রসদ.তাই এটা জিনিস বিস্তৃত বৈচিত্র্য.সৌভাগ্যবশত, এটি কোম্পানির সম্পদের বিস্তৃত স্পেকট্রাম জুড়ে ছড়িয়ে পড়েছে।এবং তাই, তারা সত্যিই হাবের মধ্যে স্পোক বিভিন্ন থেকে আসছে সাজানোর.
হ্যাঁ।এবং ব্রায়ান, আপনি আমাদের বলতে পারেন যে এটি মোটামুটি জটিল, জিনিসের সংখ্যা, কিন্তু আমরা আমাদের নতুন পিএমও অফিসের মাধ্যমে এটি পরিচালনা করছি এবং আমরা এই জিনিসগুলিকে উৎকর্ষের সাথে কার্যকর করার দিকে মনোনিবেশ করছি।আমরা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মধ্যে আছি।আমরা ট্র্যাকে আছি, এবং আমরা এটিকে একসাথে টানতে এবং আমাদের $18 মিলিয়ন থেকে $20 মিলিয়নের পরিসরে আঘাত করতে পেরে ভালো অনুভব করছি।
আমি ওটার তারিফ করি.আমি প্রশংসা করি যে এটি একটি চমত্কার বিস্তৃত প্রশ্ন ছিল, তাই সহায়ক প্রসঙ্গ।আমি সেখানে রেখে দেব।সবাইকে শুভকামনা।
ধন্যবাদ.আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন ম্যাক্সিম গ্রুপের সাথে অ্যান্টনি ভেন্ডেটির লাইন থেকে আসে।আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।
আমি শুধু ফোকাস করতে চেয়েছিলাম -- শুভ সকাল, বন্ধুরা।আমি গ্রস মার্জিনে ফোকাস করতে চেয়েছিলাম।আমি জানি, আমরা বছরের মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে, বিশেষ করে ইউকাটান 28% পর্যন্ত উঠতে চলেছে।লাইফকোর বাড়তে চলেছে কারণ তারা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে তাদের সেরা ত্রৈমাসিকের জন্য ট্র্যাকে রয়েছে৷তাই, আমি দেখতে পাচ্ছি -- আমি র্যাম্পটি ঘটতে দেখছি।আমি কেবল ভাবছিলাম যদি আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সামগ্রিক কর্পোরেট গ্রস মার্জিনের দিকে তাকাই, আমরা যা আশা করি তার একটি পরিসীমা আছে কি?
হ্যাঁ।ঠিক আছে, এমন অনেকগুলি সম্ভাবনা রয়েছে যা আমরা প্রজেক্ট সুইফ্টের বিরুদ্ধে চালাচ্ছি এবং আরও অনেক কিছু, এবং -- আমি বলতে চাচ্ছি যে, আমি আপনাকে একটি সুনির্দিষ্ট নম্বর দিতে লজ্জাবোধ করব, কিন্তু অনেকগুলি জিনিস রয়েছে যে আমরা এখানে কাজ করছি যে আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের মার্জিন বাড়ানোর পাশাপাশি আরও স্থিতিশীল কাঁচা পণ্য সোর্সিং পরিবেশে সালাদ পণ্যের মিশ্রণের আশা করি।
হ্যাঁ।অ্যান্টনি, যখন আমি সালাদের হাল ধরেছিলাম তখন মার্জিন কমে যাচ্ছিল।আমাদের আয় ভাল ছিল, কিন্তু আমাদের সালাদ মার্জিন কমছিল।যে কিছু মিশ্রণ ছিল.আমরা একটি একক পরিবেশন পণ্য পেয়েছি যা বিভাগগুলিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।এটি আমাদের জন্য সত্যিই একটি চমৎকার উদ্ভাবন হয়েছে, কিন্তু এটি কিশোর-কিশোরীদের মধ্যবর্তী সময়ে শুরু হয়েছিল, এবং আমরা এখানে প্রথমার্ধে অনেকগুলি অপ্টিমাইজেশনের মাধ্যমে অনেক প্রচেষ্টা করেছি, যার মধ্যে কিছু প্যাকেজিং হ্রাস করা সহ আমাদের পণ্য যা ভোক্তাদের উপর খুব কম প্রভাব ফেলে।তাই আমরা আশা করি এই একক সার্ভ প্যাকেজিং 20%s এর মাঝামাঝি যেখানে আমরা লক্ষ্য করছি।এবং এটি মার্জিন ইমপ্রুভমেন্ট প্রোগ্রামের সাথে আমাদের দারুণভাবে সাহায্য করবে, এছাড়াও আমরা এই বছর একটি অনুকূল মিশ্রণ দেখতে পাচ্ছি, যা আমাদের সালাদেও সাহায্য করছে।
সুতরাং, আমরা সালাদ উন্নতি দেখতে.আমি মনে করি আপনি মেক্সিকো, অ্যাভোকাডো পণ্য নিচে কি ঘটছে পেতে.এবং আমরা সত্যিই এই ব্যবসার লাভজনকতা ড্রাইভিং উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়.যে সাহায্য করে?
হ্যাঁ, হ্যাঁ, আল।এবং শুধু পরিপ্রেক্ষিতে, আমি জানি, কিউরেশন ফুডসকে স্ট্রিমলাইন করার উপর ফোকাস করা হয়।এবং আপনি অনেকগুলি প্রকল্পের রূপরেখা দিয়েছেন যেগুলি আপনি একযোগে সমস্ত ধরণের হাতে নিচ্ছেন।অন্য কোন সুস্পষ্ট ব্যবসায়িক লাইন আছে যা হয় দূর করতে হবে বা নাটকীয়ভাবে পরিবর্তন করতে হবে অথবা গত ছয় বা সাত মাসে আপনি এখন যা উন্মোচিত করেছেন তা মোটামুটি বেশি?
ঠিক আছে, আমি বলব না আমরা শেষ করেছি।ঠিক আছে?সুতরাং প্রজেক্ট সুইফ্ট, আমরা আজ এটি বন্ধ করে দিয়েছি।লাভজনকতা চালনা এবং কিউরেশন ফুডস এর EBITDA বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে চলমান ক্রমাগত উন্নতির প্রচেষ্টার জন্য এটি আমাদের প্রোগ্রাম।সুতরাং এটি একটি এককালীন ইভেন্ট নয়, এটি একটি প্রক্রিয়া যা আমরা শুরু করেছি।এবং আমরা সেদিকে মনোযোগী এবং নিযুক্ত আছি।তাই, সম্ভবত আরো আসতে.আমরা এই ব্যবসাটি পেতে ব্যতীত যেখানে এটি সত্যিই আমাদের জন্য সমৃদ্ধ।
অবশ্যই, এটি সহায়ক।ব্রায়ানের জন্য প্রকৃত দ্রুত আর্থিক প্রশ্ন।সুতরাং, $2.4 মিলিয়ন পুনর্গঠন চার্জ, যেমন আমরা মডেলের মাধ্যমে চালাচ্ছি, সেই ত্রৈমাসিকের জন্য $2.4 মিলিয়ন নেট ট্যাক্স কী ছিল?
ধন্যবাদ.আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন রথ ক্যাপিটাল পার্টনারদের সাথে গেরি সুইনির লাইন থেকে আসে।আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।
আমার লাইফকোরে একটি প্রশ্ন ছিল, আসলে একটি দম্পতি।কিন্তু একটি ক্যাপেক্স দিক থেকে শুরু করে, গত পাঁচ বছরে ক্যাপেক্সের সম্ভাবনা বেশ উল্লেখযোগ্য।আমি আসলে এই বিষয়ে একটি দম্পতি অন্তর্মুখী প্রশ্ন অর্জিত করেছি.আমি অনুমান করি যে এই ক্যাপেক্সটি সমাপ্তির পরে অন্যান্য সম্প্রসারণের প্রচেষ্টাকে প্রশমিত করবে।আমি মনে করি তারা কয়েক বছর আগে তাদের সুবিধা প্রসারিত করেছে, প্রকৃত কাঠামো এবং এখন তারা বাটি ভর্তি লাইন পেয়েছে।একবার এই সমস্ত সম্প্রসারণ হয়ে গেলে লাইফকোরের জন্য রক্ষণাবেক্ষণ ক্যাপেক্স স্তর কী?
গেরি, এই জিম.সাধারণত আমাদের রক্ষণাবেক্ষণের ক্যাপএক্স বার্ষিক $4 মিলিয়ন থেকে $5 মিলিয়নের মধ্যে থাকে।এবং আপনি ঠিক বলেছেন, আমাদের ডেভেলপমেন্ট পাইপলাইনের বানিজ্যিকীকরণের সাথে সাথে আমাদের ভলিউম বৃদ্ধির সাথে সাথে আমরা যে ক্যাপেক্স খরচ করি তার বেশিরভাগই ক্ষমতা পরিচালনা করার জন্য।
বুঝেছি.এবং বলতে ন্যায্য, আপনি পারেন -- আমি নিশ্চিত নই যে এটি সঠিক কিনা তবে যেকোন বড় ক্যাপেক্স বিনিয়োগের আগে মূলত দ্বিগুণ রাজস্ব।স্পষ্টতই আপনি আসলে তার চেয়ে শীঘ্রই বিনিয়োগ করবেন, তবে সমাপ্তির পরে আপনার অনেক ক্ষমতা রয়েছে যা আমি পেয়ে যাচ্ছি।
ঠিক।ব্যবসার নির্দেশ না থাকলে আমরা সাধারণত বিনিয়োগ করি না।কিন্তু আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব -- যেমন একটি নতুন ফিলিং লাইন স্থাপন করা একটি তিন থেকে চার বছরের প্রক্রিয়া।তাই আমরা আমাদের পাইপলাইনে যে পণ্যগুলিতে কাজ করছি তার উপর ভিত্তি করে আমাদের সম্ভাব্য ক্ষমতার প্রয়োজনগুলি কোথায় যেতে হবে তা মূল্যায়ন করতে আমরা অনেক সময় ব্যয় করি এবং কিছু বিনিয়োগ করতে হবে, বিশেষত বড় ফিলিং সরঞ্জাম বা প্যাকেজিং সরঞ্জামগুলিতে, যখন এর আগে প্রত্যাশিত ক্ষমতা প্রয়োজন।তাই -- কিন্তু সেই বিনিয়োগের রিটার্ন কেমন হবে, ইত্যাদি ব্যবসায়িক সুযোগের বিপরীতে এটা সবসময় বিবেচনা করা হয়।
বুঝেছি.এটা সহায়ক।ধন্যবাদতারপর কিউরেশন ফুডস-এ গিয়ারগুলি স্যুইচ করুন৷একটি জিনিস স্কোয়ারিং বন্ধ করতে আমার একটু সমস্যা হচ্ছে, আপনি ট্রে অঞ্চলে ভেজিতে কম রাজস্ব সম্পর্কে কথা বলেছেন, যা স্পষ্টতই অবজ্ঞা করা হয়েছিল, তবে এটি মোট লাভের দিকেও প্রভাব ফেলেছিল।আমি আগে এই ধারণার অধীনে চলছিলাম যে এই ব্যবসার কিছু কম মার্জিন বা এমনকি কোন মার্জিন নেই।সুতরাং আপনি যদি এই ব্যবসাকে গুরুত্ব দিতে চান, এবং গ্রস লাভের লাইনের উপর একটি প্রভাব রয়েছে, এবং খামে ফিরে আমি আমাদের আলোচনাটি ব্যবহার করার আগে চিন্তা করছিলাম প্রায় $1 মিলিয়ন থেকে ছিল -- গ্রস লাভের উপর সম্ভবত ভেজি থেকে ট্রে এলাকা।আমি বলতে চাচ্ছি, এটি ছিল শালীন মোট লাভ ডলার যা দরজার বাইরে চলে গেছে।এবং যদি আপনি যে deemphasize করতে চান, আমি বলতে চাচ্ছি, কিভাবে যে বর্গ আপ দীর্ঘ মেয়াদী পরিপ্রেক্ষিতে যে ব্যবসা deemphasizing সত্যিই আপনার মোট লাভ ডলার whacking ছাড়া?আমি শুধু দুটি সংযোগ করতে সমস্যা হচ্ছে যদি যে অর্থে তোলে?
হ্যাঁ।সুতরাং, যখন আমরা বলি ডিম্প্রেসাইজিং, আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে SKU যৌক্তিককরণের একটি প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাচ্ছি, এবং এটি এমন কিছু নয় যা আপনি রাতারাতি করতে পারেন।আপনাকে তাদের সাথে কাজ করতে হবে, তাই অন্য ব্যবসার উপর প্রভাব থাকবে।তাই আমরা সত্যিই যা করার চেষ্টা করি, প্রক্রিয়ায় এর কাজ হল একটি ন্যূনতম মার্জিন থাকা যা আমাদের পণ্য বিক্রি করার আগে প্রয়োজন।
তাই আমরা এখানে সত্যিই যা করার চেষ্টা করছি তা হল, কিন্তু বিক্রয় সংস্থায় বাধা, লাইন দ্বারা সামগ্রিক লাভের উন্নতিতে আমাদের গ্রাহকদের সাথে কাজ করে যাকে আমি বিয়োগ দ্বারা যোগ বলি।আপনি কিছু জিনিস বের করেন এবং আপনি আসলে আপনার মার্জিন উন্নত করেন।সুতরাং এটি সত্যিই একটি অত্যন্ত বিবেকপূর্ণ দৃষ্টি নিবদ্ধ প্রচেষ্টা করছে, আবারও আমাদের দৃষ্টি লাভের দিকে পরিচালিত হচ্ছে, রাজস্ব চালনা নয়।
বুঝেছি.বিয়োগের মাধ্যমে মোট লাভের যোগফল আসলে কতটা ভেবে আমি অবাক হয়েছিলাম যে ট্রে ব্যবসায় ভেজি অপসারণের সাথে মোট মুনাফা সমতল হতে পারে, কিন্তু আমি যদি সেখানে সামগ্রিকভাবে দেখতে পাচ্ছি, তাহলে পিছিয়ে যান...
ঠিক আছে, এটি আমাদের মোট লাভকে প্রভাবিত করেছে।সুতরাং, এটি কেবল সবুজ মটরশুটি ছিল না তবে আপনার কাছে আরও অনেকগুলি জিনিস রয়েছে এবং তারপরে অ্যাভোকাডো পণ্যগুলিও রয়েছে।
সুতরাং, বছরের প্রথমার্ধে এবং, যেমন আমরা বলেছি, আমরা যাচ্ছি -- এটি ঘুরে দাঁড়াবে -- বছরের দ্বিতীয়ার্ধে আভাকাডো পণ্যগুলি ঘুরে দাঁড়াবে।
বুঝেছি.এবং তারপরে, পরিশেষে, শুধু [অবচ্য] সম্পর্কে চিন্তা করা, নতুন স্কুইজ প্যাকেজিংয়ের রোলআউট সম্পর্কে একটু বিশদ।এটা একটা প্রক্রিয়া, আমি মনে করি, সুপারমার্কেট চেইনে প্রবেশ করা।আপনি কতগুলি স্টোর রোলআউট করতে পারেন এবং আমরা সেই 2020 এবং 2021 কে কীভাবে দেখব সে সম্পর্কে কিছু মন্তব্য হতে পারে।
হ্যাঁ।তাই আমরা ওয়ালমার্টে এটি রোল আউট করেছি।এটি ওয়ালমার্টের বেগ অর্জন করছে যা তারা বিভাগের জন্য আশা করে।এটি আসলে ওয়ালমার্টে আমাদের বর্তমান পণ্য সেটের মতো একই গতিতে বিক্রি করছে।আমাদের শিকাগোতে একটি পরীক্ষা এবং শেখার প্রোগ্রাম চলছে এবং সাধারণ ওয়ালমার্ট ভোক্তাদের থেকে [অনির্দিষ্ট] ভিন্ন ভোক্তা।
তাই সেখানে যাচ্ছে একটি সংখ্যা.আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বড় সংখ্যক খুচরা বিক্রেতাদের কাছে উপস্থাপন করেছি।এবং আমরা এখন তাদের ক্যাটাগরি রিসেট করার বিষয়ে উপস্থিত আছি যে এটি আগামী ছয় মাসের মধ্যে ঘটতে পারে।তাই আমরা যে সম্পর্কে বেশ ভাল বোধ.
ধন্যবাদ.আমাদের পরবর্তী প্রশ্নটি স্টারডিভান্ট অ্যান্ড কোম্পানির সাথে মিচ পিনহেইরোর লাইন থেকে এসেছে।আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।
ওহে.সুপ্রভাত.এখানে প্রশ্ন দম্পতি.তাই এই অর্থবছরের পারফরম্যান্সের ব্যাক এন্ড লোড করা প্রকৃতি।আমি বলতে চাচ্ছি, আমাদের পূর্বাভাসে কী ধরনের নিরাপত্তার মার্জিন আছে?আমি ভেবেছিলাম এই অর্থবছরে কিছু তৈরি হয়েছে।এবং যে ব্যবহার করা হয়েছে?এটা কি - এটা অপর্যাপ্ত ছিল?এটি কি এখনও [ফোনেটিক] এ টোকা দেওয়ার জন্য ব্যবহার করা হয়েছে?
হ্যাঁ।হ্যাঁ, এই ব্রায়ান.এর মধ্যে অনেক কিছু হল, এটি সত্যিই রক্ষণশীলতা এবং নির্দেশিকা যা আমরা তৈরি করছি। আমরা এটি তৈরি করছি বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, বিশেষ করে তৃতীয় ত্রৈমাসিকে।কিন্তু সেইসাথে, বিশাল আইটেমগুলির মধ্যে একটি যা খুব অনুকূলভাবে মার্জিন সুইংকে প্রভাবিত করে এবং প্রকৃতপক্ষে বছরের প্রথম অংশে আমাদের বোঝায়, এবং আমরা যে বিষয়ে কথা বলছি তার কিছুতে এটি বিভ্রান্ত হতে পারে।
বছরের প্রথমার্ধে ইউকাটানে আমাদের $30 মিলিয়ন রাজস্ব ছিল এবং আমাদের অ্যাভোকাডো খরচ এবং ফলের খরচের সমস্যাগুলির কারণে এটি মোটামুটি একটি ব্রেকইভেন ব্যবসা ছিল।বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, এবং বিশেষ করে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, সেই অপারেটিং মডেলের পরিবর্তনের পরিপ্রেক্ষিতে যা আমরা টেকসই ভিত্তিতে দেখতে পাচ্ছি, আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 28% বা তার চেয়ে বেশি মার্জিন দেখছি আভাকাডো পণ্য এলাকা।যে বিশাল.এবং এটি সত্যিই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে বছরের প্রথমার্ধের তুলনায় সামগ্রিক মার্জিন কাঠামো পরিবর্তন করতে চলেছে।এবং তাই, এটি প্রেস রিলিজে এমবেড করা ধরণের, এটি বের করা একটু কঠিন হতে পারে, তবে এটি একটি প্রধান, প্রধান চালক যা দোলানো জিনিসগুলির ক্ষেত্রে খরচ আউট।
সুতরাং, আপনার আছে -- তাই আপনার কাছে সুবিধাজনক ইউকাটান আছে, আমরা শুধু বর্ণনা করেছি, আপনার কিছু খরচ আছে, আপনি যে $18-প্লাস-মিলিয়ন অর্জন করতে চান তার 45%।আপনার প্রজেক্ট SWIFT চলমান অগ্রগতি এবং প্রচেষ্টা রয়েছে।আপনি সরে যাচ্ছেন -- মানে, আসল অংশ থাকা সত্ত্বেও কিন্তু আপনি কর্পোরেট হেডকোয়ার্টার সান্তা মারিয়াতে স্থানান্তরিত করছেন এবং লস অ্যাঞ্জেলেস বন্ধ করে দিচ্ছেন, অন্টারিও বন্ধ করছেন, যা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে তৈরি করে।হতে যাচ্ছে না - আমি বলতে চাচ্ছি, এটি কি এমন কিছু যেখানে আমাদের এখনও এই সমস্ত কিছুর বাইরে নিরাপত্তার মার্জিন আছে?কারণ প্রতিটি -- গত 10 বছরে ল্যান্ডেক সম্পর্কে সামঞ্জস্যপূর্ণ একমাত্র জিনিস হল এর অসঙ্গতি।এবং সবই খুব কঠিন সাপ্লাই চেইন সমস্যা দ্বারা চালিত।
এবং তাই, যদি আমরা পাই - যদি আমরা সত্যিই গরম বা শুষ্ক গ্রীষ্ম বা সত্যিই ভিজা এবং ঠান্ডা গ্রীষ্ম পেতে পারি, চতুর্থ ত্রৈমাসিক কি এখনও নির্দেশিকাতে থাকবে?
হ্যাঁ।তাই আমাকে শুধু যে এখানে একটু যোগ করা যাক.সুতরাং, এই মুহূর্তে, আমাদের সালাদ কিট ব্যবসায় গতি আছে।এবং এটি বছরের দ্বিতীয়ার্ধের পরিপ্রেক্ষিতে পরিকল্পনার চেয়ে ভাল আসছে।আমরা আমাদের সালাদ ব্যবসায় ক্রমাগত মার্জিন উন্নতি দেখতে যাচ্ছি।
এবং তারপরে, আবহাওয়ার দৃষ্টিকোণ থেকে আমাদের বাকি বেশিরভাগই রয়েছে Q3 এ।এবং আমরা এখানে ক্রস কার্যকরীভাবে কাজ করেছি এবং অনুভব করেছি যে Q3-এর নির্দেশিকাতে আমাদের উপযুক্ত ঝুঁকি রয়েছে।তাই আমরা অনুভব করি যে দ্বিতীয়ার্ধের পরিকল্পনা বা অন্তত আমি অনুভব করি, এবং আমি জানি যে আমার দল করে যে দ্বিতীয়ার্ধের পরিকল্পনা প্রথমার্ধের পরিকল্পনার চেয়ে কঠোর।আমি এখানে মাত্র ছয় মাস করেছি এবং সত্যিই ব্যবসাটি জানতে পেরেছি এবং নতুন দলটি কী যা আমরা একসাথে রেখেছি।দ্বিতীয়ার্ধের প্রবাহ কীভাবে চলছে তা নিয়ে আমরা বেশ ভালো অনুভব করছি।
ঠিক আছে.এটা খুবই সহায়ক।ছোট ছোট জিনিস দম্পতি.BreatheWay, আমরা Q3 এ BreatheWay থেকে রাজস্ব দেখতে শুরু করব?
হ্যাঁ, এই ব্রায়ান.হ্যাঁ, বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, আমরা BreatheWay-এ অব্যাহত উন্নতি এবং সম্প্রসারণের আশা করছি।বছরের প্রথমার্ধটি সত্যিই একটি পরীক্ষায় আরও বেশি ফোকাস করা হয়েছিল কারণ আমরা বছরের এই সময়টি এবং শীত ও বসন্তের শেষের দিকে আসছি।আমরা আমাদের সামগ্রিক ভলিউম প্রসারিত করতে যাচ্ছি এবং কিছু অতিরিক্ত কুলার এবং রাস্পবেরির বিতরণ কেন্দ্র সংগ্রহ করতে যাচ্ছি।
প্রকৃতপক্ষে এই মুহুর্তে পুরো বছরের পরিকল্পনা, আমরা বছরের প্রথমার্ধে $38 মিলিয়ন থেকে $42 মিলিয়ন বা $60 মিলিয়নের মধ্যে একটি পরিসর দেখছি।বছরের দ্বিতীয়ার্ধের পরিসীমা $22 মিলিয়ন থেকে $26 মিলিয়ন।এটি সময়ের উপর নির্ভর করে চারপাশে সুইং করতে পারে এবং আমরা কীভাবে দেখব।স্পষ্টতই আমরা নিশ্চিত করতে চাই যে আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের সংখ্যাগুলিকে আঘাত করছি, যা জিনিসগুলিকে ত্বরান্বিত বা ধীর করে দেয়।সুতরাং, প্রায় - এবং বছরের দ্বিতীয়ার্ধে সেই $22 মিলিয়ন থেকে $26 মিলিয়ন, এর প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, এবং এটি লাইফকোরকে কেন্দ্র করে।
এটা সত্যিই খুব তাড়াতাড়ি জানা.কিন্তু আমরা সেই আইটেমগুলিকে তরল করার পথ মূল্যায়নের এই মুহুর্তে প্রক্রিয়ার মধ্যে আছি।তাই আগামী ত্রৈমাসিকে তাদের উপর আরও কিছু আসতে হবে।
হ্যাঁ।এটি প্রজেক্ট SWIFT এর সমস্ত অংশ যা আমরা আমাদের নেটওয়ার্ক অপ্টিমাইজ করা চালিয়ে যেতে দেখছি।এবং আমরা ব্যালেন্স শীটে খুব মনোযোগী।
নতুন অলিভ অয়েল এবং ভিনেগার।এটা কি এখনও আপনার পরিকল্পনার অংশ?আমরা এটা সম্পর্কে কিছুই শুনিনি.শুধু কৌতূহলী ছিল যে যেখানে দাঁড়িয়ে?
হ্যাঁ, ঠিক আছে, আমরা অলিভে EBITDA উন্নত করার জন্য কাজ করছি।সুতরাং, এই মুহূর্তে যে বছরের জন্য আমাদের ফোকাস.
ধন্যবাদ.[অপারেটর নির্দেশাবলী] আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন বারিংটন গবেষণার সাথে মাইক পেটুস্কির লাইন থেকে এসেছে।আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।
আরে।সুপ্রভাত.অনেক তথ্য এবং কিছু অনুসরণ করা কঠিন, কিন্তু Q4 এর পরিপ্রেক্ষিতে, আমি বলতে চাচ্ছি, 75% বা 80% মার্জিন পিকআপ কি গ্রস মার্জিনে পিকআপের সাথে যুক্ত?আপনি কি SG&A লাইনে অনেক লিভারেজ পাচ্ছেন?আপনি শুধু সাজানোর যে কথা বলতে পারেন?
হ্যাঁ, দুঃখিত।সুতরাং, চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, স্পষ্টতই আপনি চতুর্থ ত্রৈমাসিকে একটি বিশাল, বিশাল সংখ্যার প্রত্যাশা করছেন, স্পষ্টতই মার্জিনের প্রসারণ।একটি অপারেটিং মার্জিন দৃষ্টিকোণ থেকে, এর বেশিরভাগই কি এমনভাবে আসে -- আমি ধরে নিচ্ছি যে বেশিরভাগই গ্রস মার্জিন লাইনের মাধ্যমে আসে।কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, গ্রস মার্জিন এবং এসজিএন্ডএ পিক আপের মধ্যে বিভক্তির মানে, 80-20 এর মতো বেশিরভাগই গ্রস মার্জিন লাইনে যাচ্ছে?
হ্যাঁ।এর সিংহভাগই গ্রস মার্জিন লাইনে কেন্দ্রীভূত।এবং আবার, আভাকাডো বিবৃতিতে ফিরে যা আমি আগে করেছি, সেই জায়টির বেশিরভাগ ইতিমধ্যেই, আমরা প্রায় 60 থেকে 90 দিনের মূল্যের জায় ধরে রেখেছি।তাই বেশিরভাগ ইনভেন্টরি যা আমরা আসলে আমাদের মডেলের এই মুহুর্তে Q3 এর শেষ অংশের মাধ্যমে এবং Q4 এর শুরুতে এবং মাঝামাঝি সময়ে দেখতে পাচ্ছি, এটি ইতিমধ্যে আমাদের গুদামগুলিতে রয়েছে।এটা আছে, আমরা একেবারে কোন খরচ.তাই এর রহস্য উদঘাটন করা হয়েছে।
রাজস্ব লাইনে আমরা যা করছি তা চালিয়ে যাওয়া আমাদের ব্যাপার মাত্র।কিন্তু হ্যাঁ, উন্নতির সিংহভাগই গ্রস মার্জিন লাইনে, যদিও আমরা মনে করি এই বছর খুব ভালো কাজ করছি, আমাদের SG&A পরিচালনার পরিকল্পনার তুলনায়।
ঠিক আছে.এবং আমি জানি আপনি এই বিষয়ে ব্যাপকভাবে মন্তব্য করতে পারবেন না।কিন্তু ইউকাটানের সাথে মেক্সিকোতে আইনি সমস্যা, এর ফলে কি সেই সুবিধার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে নেতৃত্বের অর্থপূর্ণ পরিবর্তন হয়েছে?
সত্যিই.এটি একটি পরিবেশগত অনুমতি সমস্যা।আমরা সমস্যার সমাধান করেছি।আমরা নিয়ন্ত্রকদের সাথে কাজ করছি, এখন পরবর্তী ধাপে।তাই এটা চলমান.কিন্তু ক্রিয়াকলাপের পরিপ্রেক্ষিতে, ক্রিয়াকলাপগুলি ততই ভাল চলছে যতটা তারা আমাদের রূপান্তর খরচ 40% হ্রাসের সাথে চালিয়েছে।আমাদের ফলন তত বেশি, প্ল্যান্টের মাধ্যমে আমাদের থ্রুপুট আমাদের জন্য রেকর্ড উচ্চ এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ, এবং অপারেশন খুব ভালভাবে চলছে।
আমরা বছরের শুরুতে আমাদের চর্বিহীন উত্পাদন অনুশীলনের জন্য অর্থপূর্ণ নেতৃত্ব দিয়েছি।সুতরাং, এখন যে নেতৃত্ব আছে সেটাই আমরা রেখেছিলাম। আমরা মে মাসের শুরুতে নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি, নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।
সেখানে নেতৃত্বের ক্ষেত্রে এখন কিছুই পরিবর্তন হয়নি।কিন্তু আমরা নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি যা আগে ছিল।
হ্যাঁ হ্যাঁ.এবং তারপর শুধু শেষ প্রশ্ন.এটা বললে আমি শুনিনি।দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে মোটামুটিভাবে O Olive-এর আয় কী ছিল?
ধন্যবাদ.আপনার পরবর্তী প্রশ্ন পোহলাদ ইনভেস্টমেন্ট ম্যানেজমেন্টের সাথে হান্টার হিলস্ট্রমের লাইন থেকে এসেছে।আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।
হাই, ধন্যবাদ.শুধু একটি দ্রুত সাধারণ প্রশ্ন.এখানে দুটি খুব ভিন্ন ব্যবসা আছে?তাই আমি ভাবছিলাম যদি আপনি এই দুটি ইউনিট একসাথে মাপসই মনে করেন কিভাবে আপনি মন্তব্য করতে পারেন.এবং তারপরে আপনি মনে করেন যে দীর্ঘমেয়াদে একসাথে থাকার অর্থ বোঝায়।
ঠিক আছে, তাই লাইফকোর একটি ভাল তেলযুক্ত মেশিন, তাই আমি বলব এটি খুব, খুব ভালভাবে কাজ করছে।কিউরেশন ফুডস এই মুহুর্তে একটি ভাল তেলযুক্ত মেশিন নয়।যাইহোক, ভোক্তারা কোথায় যাচ্ছেন তার পরিপ্রেক্ষিতে আমরা যে বিভাগে আছি তা আমরা সত্যিই পছন্দ করি।আমরা বিশ্বাস করি যে কিউরেশন ফুডস এমন ক্যাটাগরিতে রয়েছে যেগুলি আমাদের দোকানের ঘেরের আশেপাশে থাকা এবং তারপর স্বাস্থ্য এবং সুস্থতার জন্য টেলওয়াইন্ড থাকা উচিত।
তাই কিউরেশন ফুডস এর লাভজনকতাকে চালিত করা এবং এটিকে ট্র্যাকে ফিরিয়ে আনার জন্য আমাদের মনোযোগ রয়েছে।এবং আমি আমার বোর্ডের সাথে ক্রমাগত সুযোগ নিয়ে কাজ করি কিন্তু এই মুহূর্তে আমাদের দুটি ফোকাস হল Curation Foods-এ লাভজনকতা ঠিক করা এবং নিশ্চিত করা যে আমরা Lifecore-এ দুর্দান্ত গতি বৃদ্ধি অব্যাহত রাখার জন্য প্রয়োজনীয় মূলধন সরবরাহ করছি।
ধন্যবাদ.আমরা আমাদের প্রশ্নোত্তর পর্বের শেষ পর্যায়ে পৌঁছেছি।কোনো সমাপনী মন্তব্যের জন্য আমি মিঃ বোলেসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিতে চাই।
পোস্টের সময়: জানুয়ারী-06-2020