Założona w 1993 roku przez braci Toma i Davida Gardnerów, The Motley Fool pomaga milionom ludzi osiągnąć wolność finansową za pośrednictwem naszej strony internetowej, podcastów, książek, felietonów prasowych, audycji radiowych i usług inwestycyjnych premium.
Dzisiaj jest ze mną na apelu dr Albert Bolles, dyrektor generalny Landec;oraz Brian McLaughlin, tymczasowy dyrektor finansowy Landec;oraz Jim Hall, prezes Lifecore, który odpowiada na pytania.Dziś do Santa Maria dołącza również Dawn Kimball, dyrektor ds. kadr;Glenn Wells, starszy wiceprezes ds. sprzedaży i obsługi klienta;Tim Burgess, starszy wiceprezes ds. łańcucha dostaw;oraz Lisa Shanower, wiceprezes ds. komunikacji korporacyjnej i relacji inwestorskich.
Podczas dzisiejszej rozmowy telefonicznej przedstawimy stwierdzenia dotyczące przyszłości, które wiążą się z pewnym ryzykiem i niepewnością, które mogą spowodować, że rzeczywiste wyniki będą się znacznie różnić.Ryzyka te zostały opisane w naszych dokumentach składanych w Komisji Papierów Wartościowych i Giełd, w tym w formularzu 10-K firmy za rok podatkowy 2019.
Dziękuję i dzień dobry wszystkim.Jako wiodący innowator w zakresie zróżnicowanych rozwiązań w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia, Landec składa się z dwóch działających firm: Lifecore Biomedical i Curation Foods.
Landec projektuje, rozwija, produkuje i sprzedaje produkty dla przemysłu spożywczego w przemyśle farmaceutycznym.Lifecore Biomedical to w pełni zintegrowana organizacja zajmująca się opracowywaniem i produkcją kontraktową lub CDMO, która oferuje bardzo zróżnicowane możliwości w zakresie opracowywania, napełniania i wykańczania trudnych w produkcji produktów farmaceutycznych rozprowadzanych w strzykawkach i fiolkach.
Jako wiodący producent wysokiej jakości kwasu hialuronowego do wstrzykiwania lub HA, Lifecore wnosi ponad 35 lat doświadczenia jako partner dla globalnych i wschodzących firm farmaceutycznych i urządzeń medycznych w wielu kategoriach terapeutycznych, aby wprowadzać swoje innowacje na rynek.
Curation Foods, nasza firma zajmująca się żywnością naturalną, koncentruje się na innowacjach żywności pochodzenia roślinnego ze 100% czystymi składnikami dla kanałów sprzedaży detalicznej, klubów i gastronomii w całej Ameryce Północnej.Curation Foods jest w stanie zmaksymalizować świeżość produktów dzięki rozproszonej geograficznie sieci hodowców, łańcuchowi dostaw z chłodzeniem i opatentowanej technologii pakowania BreatheWay, która w naturalny sposób wydłuża okres przydatności do spożycia owoców i warzyw.Marki Curation Foods obejmują świeże pakowane warzywa i sałatki Eat Smart, olej i ocet rzemieślniczy O Premium oraz produkty z awokado Yucatan i Cabo Fresh.
Koncentrujemy się na tworzeniu wartości dla akcjonariuszy, realizując nasze cele finansowe, wzmacniając nasz bilans, inwestując we wzrost, realizując nasze strategiczne priorytety w zakresie poprawy marż operacyjnych w Curation Foods i zwiększając dynamikę wzrostu w Lifecore.
W drugim kwartale roku finansowego 20 skonsolidowane przychody wzrosły o 14% do 142 mln USD w porównaniu z drugim kwartałem ubiegłego roku.Jednak w drugim kwartale roku fiskalnego '20 odnotowaliśmy większą niż planowano stratę netto oraz spadek zysku brutto i EBITDA.Spowodowało to stratę netto w drugim kwartale w wysokości 0,16 USD przed restrukturyzacją i opłatami jednorazowymi.Mamy obszerny plan operacyjny, który wprowadziliśmy, aby poprawić wyniki w Curation Foods, o którym za chwilę.
Lifecore, dynamicznie rozwijająca się, wysokiej jakości działalność CDMO firmy Landec, skoncentrowana na rozwoju produktów, wytwarzaniu sterylnych produktów do wstrzykiwania, odnotowała kolejny wspaniały kwartał z imponującym wzrostem przychodów i przychodów operacyjnych, podczas gdy EBITDA wzrosła ponad dwukrotnie w porównaniu z poprzednim rokiem.Firma nadal przenosi swoich klientów przez cykl rozwoju produktu w celu komercjalizacji i zwiększa liczbę klientów zajmujących się rozwojem, co będzie napędzać długoterminowy, rentowny wzrost.Jednak firma Curation Foods negatywnie wpłynęła na nasze wyniki w drugim kwartale, ponieważ firma stanęła w obliczu wyzwań związanych z łańcuchem dostaw.W drugim kwartale zakończyliśmy strategiczny przegląd naszej działalności Curation Foods, aby lepiej zrozumieć jej mocne strony i wyzwania, co ujawniło możliwości przywrócenia konkurencyjności i rentowności firmy Curation Foods.
Rezultatem jest ciągły plan działania i program tworzenia wartości o nazwie Project SWIFT, który będzie opierał się na już prowadzonych działaniach na rzecz optymalizacji sieci, a także skoncentruje biznes na kluczowych aktywach strategicznych i przeprojektowaniu organizacji do odpowiedniego rozmiaru.Projekt SWIFT, oznacza uproszczenie, wygranie, innowacje, skupienie i transformację, wzmocni naszą działalność poprzez poprawę struktury kosztów operacyjnych Curation Foods i zwiększenie marży EBITDA, stanowiąc podstawę do poprawy bilansu firmy i przekształcenia Curation Foods w sprawnie konkurencyjną i rentowna firma.
Chociaż w pierwszej połowie roku podatkowego 20 sprostaliśmy wyzwaniom, podtrzymujemy prognozy na cały rok, zgodnie z którymi skonsolidowane przychody z działalności kontynuowanej powinny wzrosnąć o 8% do 10% do przedziału od 602 do 613 mln USD.EBITDA od 36 mln USD do 40 mln USD, a zysk na akcję od 0,28 USD do 0,32 USD, z wyłączeniem kosztów restrukturyzacji i jednorazowych.W dalszym ciągu oczekujemy, że w drugiej połowie roku obrotowego, w tym w bieżącym trzecim kwartale, będziemy generować znaczne zyski, i jesteśmy dobrze przygotowani do realizacji naszych celów.
Zanim przedstawię więcej szczegółów na temat Projektu SWIFT i naszego rozmachu z Lifecore i Curation Foods, wchodząc w drugą połowę roku podatkowego, chciałbym przedstawić kilku nowym graczom do zespołu zarządzającego.Po pierwsze, chciałbym podziękować Gregowi Skinnerowi, którego planowana rezygnacja z funkcji dyrektora finansowego i wiceprezesa wykonawczego Landec została ogłoszona w zeszłym tygodniu.Chciałbym podziękować Gregowi za jego wieloletnią służbę.W imieniu Zarządu i naszych pracowników życzymy mu wszystkiego najlepszego.
Dziś jest ze mną Brian McLaughlin, który awansował z dyrektora finansowego Curation Foods na tymczasowego dyrektora finansowego Landec, oraz Glenn Wells, który awansował ze stanowiska wiceprezesa ds. sprzedaży na starszego wiceprezesa ds. sprzedaży i obsługi klienta w Ameryce Północnej.Te nowe zadania w połączeniu z naszymi wcześniej ogłoszonymi strategicznymi rekrutacjami dają mi ogromną pewność, że mamy odpowiedni zespół i jesteśmy dobrze przygotowani do osiągnięcia naszych celów na rok finansowy 20.
Dziękuję, Al, i dzień dobry wszystkim.Najpierw krótki przegląd naszych wyników za drugi kwartał.Zwiększyliśmy skonsolidowane przychody o 14% do 142,6 mln USD, napędzane odpowiednio 48% i 10% wzrostem przychodów Lifecore i Curation Foods.
Zysk brutto spadł o 8% rok do roku, co było spowodowane spadkiem w Curation Foods, o którym za chwilę opowiem bardziej szczegółowo.Ten spadek w Curation Foods został tylko częściowo zrekompensowany dobrymi wynikami Lifecore, które odnotowały wzrost zysku brutto o 52% rok do roku.EBITDA spadła o 5,3 mln USD do straty w wysokości 1,5 mln USD za kwartał.Nasza strata na akcję wyniosła 0,23 USD i obejmuje 0,07 USD na akcję opłat restrukturyzacyjnych i opłat jednorazowych.Wyłączając te opłaty, strata w drugim kwartale na akcję wyniosła 0,16 USD.
Przechodząc do naszego komentarza do wyników pierwszej połowy.Uważamy, że wyniki pierwszego półrocza mogą być bardziej użyteczną miarą naszych wyników w tym okresie przejściowym w porównaniu z naszymi prognozami na rok obrotowy 20, które są obciążone w trzecim i czwartym kwartale.Przychody wzrosły o 13% do 281,3 mln USD w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku podatkowego 20 w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku, głównie z powodu;po pierwsze, 6,8 mln USD lub 24% wzrost przychodów Lifecore;po drugie, przejęcie Yucatan Foods 1 grudnia 2018 r., które przyniosło 30,2 mln USD przychodów;i po trzecie, 8,4 mln USD lub 9% wzrost naszych przychodów z sałatek.Wzrosty te zostały częściowo skompensowane przez 9,7 mln USD w sprzedaży toreb warzywnych i handlu;oraz o 5,3 miliona dolarów spadku przychodów z zielonej fasoli z powodu ograniczonych dostaw spowodowanych zjawiskami pogodowymi zarówno w pierwszym, jak i drugim kwartale roku fiskalnego '20.
Największym wyzwaniem dla naszej działalności nadal były problemy z pogodą.Jak wspomniano wcześniej, podjęliśmy zdecydowane działania w celu złagodzenia tego ryzyka dzięki strategii przesadzania zielonej fasoli tego lata, aby sprostać wymaganiom klientów w tym sezonie świątecznym.Ta strategia okazała się korzystna podczas huraganu Dorian, gdzie odczuliśmy niewielki wpływ.Jednak branża spotkała się z kolejnym nieprzewidzianym wyzwaniem w postaci wczesnej, powszechnej w listopadzie, zimnej pogody, która wpłynęła na naszą dostępność zielonej fasoli w okresie świątecznym.
Zysk brutto spadł o 7% lub 2,4 miliona dolarów w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku fiskalnego 20 w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku z powodu spadku o 4,9 miliona dolarów w działalności firmy Curation Foods.Czynniki napędzające wynik brutto firmy Curation Foods były następujące.Po pierwsze, sprzedaż drogich produktów z awokado w czwartym kwartale roku fiskalnego 19 w pierwszym kwartale roku fiskalnego '20, kiedy koszt awokado był ponad 2 razy wyższy niż koszty bieżące.Po drugie, zdarzenia pogodowe wpływające na podaż surowców.Po trzecie, niższy zysk brutto wynikający z planowanego skurczenia się pakowanych warzyw i działalności handlowej.Spadek ten został częściowo skompensowany wzrostem zysku brutto w Lifecore o 2,5 miliona USD lub 29%, spowodowanym wyższymi przychodami.
Dochód netto spadł w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku podatkowego '20 w porównaniu do roku poprzedniego z powodu;po pierwsze, spadek zysku brutto o 2,4 mln USD;po drugie, wzrost kosztów operacyjnych o 4 mln USD w wyniku dodania Yucatan Foods;po trzecie, wzrost kosztów odsetek o 2,7 miliona USD z powodu rosnącego zadłużenia związanego z przejęciem Yucatan Foods;po czwarte, wzrost wartości rynkowej inwestycji w Windset o 200 000 USD w porównaniu do wzrostu o 1,6 mln USD w ciągu pierwszych sześciu miesięcy ubiegłego roku;i po piąte, opłaty restrukturyzacyjne i jednorazowe opłaty w wysokości 2,4 miliona USD lub 0,07 USD za akcję po opodatkowaniu.Te spadki dochodu netto zostały częściowo skompensowane przez spadek kosztów podatku dochodowego o 3,1 miliona USD.Wyłączając 0,07 USD opłat restrukturyzacyjnych i jednorazowych opłat w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku podatkowego 20, Landec odnotowałby stratę na akcję w wysokości 0,33 USD.
EBITDA za okres od początku roku wyniosła ujemną 1,2 mln USD w porównaniu do dodatniej wartości 7 mln USD w roku poprzednim.Po wyłączeniu 2,4 miliona USD jednorazowych opłat, sześciomiesięczna EBITDA byłaby dodatnia 1,2 miliona USD.
Zwracając się do naszej sytuacji finansowej.Pod koniec drugiego kwartału roku fiskalnego 20, Landec posiadał około 107 milionów dolarów długu długoterminowego.Nasz stały wskaźnik pokrycia na koniec drugiego kwartału wyniósł 1,5%, co jest zgodne z naszym kowenantem powyżej 1,2%.Nasz wskaźnik dźwigni na koniec drugiego kwartału wyniósł 4,9%, co jest zgodne z naszym kowenantem zadłużenia na poziomie 5% lub mniej.Oczekujemy, że będziemy przestrzegać wszystkich naszych zobowiązań dotyczących zadłużenia w przyszłości.Landec spodziewa się, że będzie miał odpowiednią płynność, aby bilans fiskalny 20 roku nadal rozwijał swoją działalność i inwestował w kapitał, aby rozwijać nasze strategie zarówno dla Lifecore, jak i Curation Foods.
Przechodząc do naszych perspektyw, jak wspomniał Al w swoich uwagach, podtrzymujemy nasze wytyczne na cały rok fiskalny 20, które wzywały do skonsolidowania przychodów z działalności kontynuowanej w celu wzrostu o 8% do 10% do przedziału od 602 do 613 mln USD, EBITDA na poziomie 36 mln do 40 mln USD, a zysk na akcję od 0,28 do 0,32 USD, z wyłączeniem opłat restrukturyzacyjnych i jednorazowych.Spodziewamy się, że w drugiej połowie roku obrotowego wygenerujemy znaczne zyski i wprowadzamy wytyczne dotyczące trzeciego kwartału fiskalnego, z wyłączeniem opłat restrukturyzacyjnych i jednorazowych w następujący sposób: Oczekuje się, że skonsolidowane przychody w trzecim kwartale wyniosą od 154 mln do 158 mln USD;zysk na akcję w przedziale od 0,06 USD do 0,09 USD, a EBITDA w przedziale od 7 mln USD do 11 mln USD.
Dzięki, Brian.Jesteśmy przekonani o naszych planach napędzania rentownego wzrostu w roku fiskalnym '20.Pozwólcie, że omówię bardziej szczegółowo postępy, jakie robimy w naszych biznesach Lifecore i Curation Foods.
Lifecore nadal odnotowuje rozmach, który czerpie korzyści z trzech trendów branżowych;numer jeden, rosnąca liczba produktów ubiegających się o aprobatę FDA;po drugie, rosnący trend w kierunku sterylnych leków do wstrzykiwań;i numer trzy, rosnący trend wśród firm farmaceutycznych i urządzeń medycznych do outsourcingu formułowania i wytwarzania produktów od etapu rozwoju klinicznego do komercjalizacji.
Jako wysoce zróżnicowana iw pełni zintegrowana firma CDMO, Lifecore jest w stanie wykorzystać te tylne wiatry.Przez 35 lat Lifecore jako światowego lidera w produkcji wysokiej jakości kwasu hialuronowego do wstrzykiwań, Lifecore rozwinął wiedzę na temat przetwarzania i wytwarzania trudnych do formułowania i sprzedaży produktów farmaceutycznych zarówno w strzykawkach, jak i fiolkach.Pozwoliło to firmie Lifecore na ustanowienie wysokich barier dla konkurencji i stworzenie unikalnych możliwości rozwoju biznesu.
Patrząc w przyszłość, Lifecore będzie napędzać swój długoterminowy wzrost, realizując trzy strategiczne priorytety;numer jeden, zarządzanie i rozszerzanie linii rozwoju produktów;numer dwa, zaspokajanie potrzeb klientów poprzez zarządzanie wydajnością i ekspansją operacyjną w celu zaspokojenia przyszłych potrzeb produkcji komercyjnej;i numer trzy, kontynuując osiąganie dobrych wyników w zakresie komercjalizacji z procesu opracowywania produktów.
Jeśli chodzi o plan rozwoju produktów, Lifecore poczynił znaczne postępy w drugim kwartale fiskalnym.Przychody z rozwoju biznesu w drugim kwartale roku fiskalnego 2020 wzrosły o 49% rok do roku i przyczyniły się do 36% wzrostu przychodów Lifecore w drugim kwartale fiskalnym.Plan rozwoju biznesu obejmuje 15 projektów na różnych etapach cyklu życia produktu, od rozwoju klinicznego po komercjalizację, co jest zgodne z ogólną strategią firmy.
Aby sprostać przyszłemu popytowi w Lifecore, zainwestujemy około 13 milionów dolarów w rozbudowę mocy produkcyjnych w roku fiskalnym 20.Zgodnie z planem firma Lifecore rozpoczęła w drugim kwartale fiskalnym walidację komercyjną nowej wielozadaniowej strzykawki i napełniacza fiolek.Po ukończeniu ta nowa linia zwiększy obecną pojemność Lifecore o ponad 20%.
Działalność Lifecore jest dobrze przygotowana do zaspokojenia przyszłych potrzeb w zakresie komercjalizacji i rozwoju w ramach swojej obecnej powierzchni, która może pomieścić podwojenie jej zdolności produkcyjnych.Co więcej, Lifecore kontynuuje znaczące postępy w rozwoju działań swoich klientów na późnym etapie rozwoju produktów poprzez wspieranie programów klinicznych fazy 3 i działań zwiększających skalę procesów komercyjnych.Obecnie Lifecore ma jeden produkt do przeglądu w FDA z przewidywanym zatwierdzeniem w roku kalendarzowym 2020.
Patrząc w przyszłość, Lifecore planuje około jednego zatwierdzenia produktu przez organy regulacyjne rocznie i jest na dobrej drodze do osiągnięcia tego tempa począwszy od roku podatkowego 2022. Nadal oczekujemy, że Lifecore wygeneruje średni wzrost przychodów na poziomie od niskiego do średniego w ciągu najbliższych pięciu lat, ponieważ rozszerzają sprzedaż do obecnych i nowych klientów oraz kontynuują komercjalizację produktów, które są obecnie w fazie rozwoju.
Zespół wielofunkcyjnych ekspertów Lifecore, w połączeniu z najlepszym w swojej klasie systemem i zapleczem jakości, umożliwia naszym partnerom przyspieszenie działań związanych z rozwojem produktu.Nasza szybkość i skuteczność skróciły czas wprowadzania na rynek naszych partnerów, co ma ogromną wartość w naszej zdolności do poprawy życia pacjentów poprzez komercjalizację ich innowacyjnej terapii.
Jeśli chodzi o Curation Foods, kiedy przejąłem ster w Landec na początku tego roku fiskalnego, ustaliłem nasze strategiczne priorytety i obiecałem zdecydowane działania, które pomogą nam osiągnąć nasze krótko- i długoterminowe cele finansowe.
Osiągnęliśmy ogromny postęp w realizacji tych strategicznych inicjatyw.A poprzez aktywację Project SWIFT przekształcimy Curation Foods w sprawny, konkurencyjny i dochodowy biznes.Curation Foods będzie nadal zapewniać najwyższy poziom jakości i bezpieczeństwa produktów, jednocześnie doskonale wywiązując się ze zobowiązań wobec klientów, hodowców i partnerów.Skupiamy się na tym, by pozostać wiernym naszej misji, jaką jest zapewnianie dostępu do naszej pożywnej i pysznej żywności, jednocześnie chroniąc naszą planetę dla przyszłych pokoleń poprzez zrównoważone praktyki biznesowe.
W Curation Foods rozpoczynamy dzisiaj Projekt SWIFT, pierwszy krok w naszym bieżącym planie, który będzie realizowany w latach obrotowych 20 i 21 roku, dostosowując nasze działania w celu uproszczenia działalności i poprawy rentowności.Projekt SWIFT składa się z trzech głównych komponentów;po pierwsze, ciągła koncentracja na optymalizacji sieci;po drugie, koncentracja na maksymalizacji naszych strategicznych aktywów;i po trzecie, przeprojektowanie organizacji do odpowiedniego rozmiaru w celu konkurowania.Całkowite roczne oszczędności wynikające z tych działań wyniosą około 3,7 miliona USD lub 0,09 USD na akcję.
Więcej szczegółów na temat każdego głównego komponentu.Nasze ciągłe skupianie się na optymalizacji sieci i operacji jest widoczne w dzisiejszym ogłoszeniu, że centralizujemy biura Curation Foods w jej centrali w Santa Maria w Kalifornii.Uprości to sposób, w jaki prowadzimy działalność.Sprawi, że będziemy bardziej wydajni i skuteczni.Centralna lokalizacja zespołu w Santa Maria pozwoli na lepszą współpracę, usprawni naszą komunikację i poprawi pracę zespołową.
Ta decyzja spowoduje zamknięcie wydzierżawionego biura Landec w Santa Clara w Kalifornii, wydzierżawionego biura Yucatan Foods w Los Angeles w Kalifornii oraz sprzedaż siedziby Curation Foods w San Rafael w Kalifornii.Po drugie, koncentrujemy naszą działalność na strategicznych aktywach i zbywaniu aktywów niezwiązanych z podstawową działalnością, aby nadal upraszczać działalność.W tym celu rozpoczynamy wyjście i sprzedaż zakładu sosów sałatkowych w Ontario w Kalifornii, który jeszcze nie zaczął funkcjonować.Po trzecie, ogłosiliśmy nasz nowy projekt organizacyjny, który umieszcza członków zespołu w odpowiednich rolach dla bieżących inicjatyw strategicznych, rozwija i podnosi wewnętrzne talenty, zaczyna redukować liczbę pracowników do rozmiaru odpowiedniego dla naszej firmy.Jestem wdzięczny za wkład pracowników, których dotyczy ten plan, wnieśli w Curation Foods i szczerze im dziękuję za ich obsługę.
Jak już wcześniej wspomniano, wierzę, że w drugiej połowie roku fiskalnego '20 osiągniemy dobre wyniki w Curation Foods dzięki naszym strategicznym filarom, które koncentrują się na rozwijaniu naszych produktów o wyższej marży, optymalizacji naszej działalności, dalszym łagodzeniu presji kosztowej, z jaką boryka się nasza branża i dostarczanie przełomowych innowacji produktowych przy jednoczesnym ciągłym dążeniu do doskonałości operacyjnej.Chociaż pierwsza połowa roku fiskalnego '20 napotkała wiele wyzwań, które pokonujemy, rozwijamy nasze inicjatywy i zobaczymy, jak ta praca znajdzie odzwierciedlenie w finansach w trzecim i czwartym kwartale fiskalnego -- tego roku podatkowego.
Cztery kluczowe czynniki wzrostu i rentowności to: po pierwsze, prognozuje się, że nasza rozwijająca się i odnosząca sukcesy działalność Lifecore przyniesie zysk operacyjny w wysokości od 8,5 mln USD do 8,8 mln USD w czwartym kwartale, który będzie największym kwartałem tego roku podatkowego z przewidywanym EBITDA na poziomie 9 mln USD do 10 milionów dolarów.Po drugie, zgodnie z rozwojem naszej strategii Curation Foods Innovation, w drugiej połowie roku fiskalnego '20 będziemy osiągać wysokie marże dzięki naszym rozwiązaniom opakowaniowym i naturalnym produktom spożywczym.Dzięki naszym autorskim rozwiązaniom opakowaniowym nadal jesteśmy innowacyjnym liderem.
Skupiliśmy nasze zasoby, aby tworzyć wartość dzięki naszym opatentowanym rozwiązaniom opakowaniowym BreatheWay.Technologia jest obecnie wykorzystywana do owijania palet malin dla Driscoll's.W wyniku pomyślnego testu w centrach dystrybucyjnych firmy Driscoll w Kalifornii rozszerzyliśmy program o pakowanie palet malinowych firmy Driscoll w Ameryce Północnej.Ponadto firma Curation Foods zapewniła sobie wyłączność kategorii dzięki firmie opakowaniowej, która produkuje nasze wyciskane opakowania Jukatan i elastyczne woreczki do wyciskania.Firma ta posiada wyłączne prawa do dystrybucji w Ameryce Północnej.To unikalne rozwiązanie opakowaniowe pozwala na większe użytkowanie i wygodę, a także na dłuższy okres przydatności do spożycia lub zmniejszenie ilości odpadów.
Nieustannie przewodzimy również innowacjom produktowym.Nabieramy rozpędu w naszych markowych produktach z awokado i rozszerzamy nasz test opakowań ściskanych na naszą markę Cabo Fresh.Jesteśmy również entuzjastycznie nastawieni do wprowadzenia na rynek restauracji Eat Smart, która jest obecnie planowana na rynek w styczniu '20.W oparciu o spostrzeżenia konsumentów, nowa tożsamość opakowań sprawdziła się bardzo dobrze wśród konsumentów zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i Kanadzie, i oczekujemy wzrostu prędkości sprzedaży.
Naszym trzecim filarem strategicznym, drugim połową rozmachu, jest nieustanna koncentracja na doskonałości operacyjnej w celu poprawy marży brutto.Zespół dokonał znaczących ulepszeń, inicjując praktyki Lean Manufacturing w naszych zakładach zlokalizowanych w Tanok w Meksyku, gdzie produkujemy nasze produkty z awokado Yucatan i Cabo Fresh.
Efektem naszych działań jest 40% poprawa klauzuli konwersji produkcji oraz 50% redukcja kosztów surowych owoców.Przewiduje się, że począwszy od stycznia 20 roku 80% naszych zapasów będzie produkowanych z tańszych owoców.Ulepszenia te zmniejszą przewidywane koszty ogólne o 28% w drugiej połowie roku fiskalnego '20.Co ważne, w wyniku tych wysiłków przewidujemy osiągnięcie marży brutto w czwartym kwartale na poziomie co najmniej 28% dla naszych produktów z awokado z Jukatanu i Cabo Fresh.
Jak już komunikujemy, naszym czwartym strategicznym filarem jest skupienie się na obniżaniu kosztów naszej działalności.Program redukcji kosztów Curation Foods jest na dobrej drodze, aby osiągnąć nasz cel w wysokości od 18 do 20 milionów dolarów w roku fiskalnym 20, przy czym 45% naszych przewidywanych oszczędności zostanie uwzględnionych w czwartym kwartale.W ramach tego programu ogłosiliśmy dzisiaj, że przeprowadzamy konsolidację z dwóch podwykonawców w jednego podwykonawcę w zakładzie w Guadalupe w Kalifornii, co zapewni roczne oszczędności w wysokości 1,7 miliona dolarów.Skorzystamy również z działań Projektu SWIFT, a oszczędności z tego programu zaczną być realizowane w czwartym kwartale bieżącego roku obrotowego.
Jak wspomniałem w moim wstępnym oświadczeniu, żadne z tych osiągnięć nie byłoby możliwe bez właściwych ludzi na właściwych stanowiskach, skupionych i pracujących razem w jednej scentralizowanej lokalizacji.Wierzę, że mój zespół zrealizuje nasz strategiczny program, aby uprościć naszą działalność i poprawić rentowność.
Podsumowując, mamy zaufanie do naszych wytycznych na rok fiskalny '20.Zespół Landec koncentruje się na tworzeniu wartości poprzez realizację naszych celów finansowych, wzmacnianie naszego bilansu, wdrażanie naszych strategicznych priorytetów w celu poprawy marż operacyjnych w Curation Foods i Lifecore, inwestując we wzrost i napędzając wzrost sprzedaży.Jestem przekonany, że nasz plan wprowadzenia zmian niezbędnych do osiągnięcia sukcesu i zapewnienia długoterminowego zyskownego wzrostu zapewnia wartość naszym klientom, konsumentom i udziałowcom.
Dziękuję Ci.Przeprowadzimy teraz sesję pytań i odpowiedzi.[Instrukcje dla operatora] Nasze pierwsze pytanie pochodzi z linii Briana Hollanda z DA Davidsonem.Proszę kontynuować swoje pytanie.
Tak, dziękuję.Dzień dobry.Myślę, że pierwsze pytanie, po prostu upewniając się, że rozumiemy, w jaki sposób przejdziemy od niedoboru w drugim kwartale do utrzymywania pełnego przewodnika rocznego.Oczywiście dochody i straty z zielonej fasoli i zyski, których nie odzyskasz.Brzmi to tak, jakby wdrożenie Project SWIFT i konsolidacja obiektu, o którym właśnie wspomniałeś, to całe to wyrównanie niedoboru w drugim kwartale, które utrzymałoby w pewnym sensie wytyczne na rok?A jeśli nie, czy jest coś jeszcze, o czym powinniśmy pomyśleć, że ten rodzaj napędza te liczby?
Tak, cześć.Cześć, Brian;to jest Al.Dzień dobry.Projekt SWIFT będzie częścią naszego zainteresowania, którego celem jest uzyskanie odpowiedniego rozmiaru i obniżenie kosztów, ale pracowaliśmy również nad szeregiem programów przyrostowych oszczędności kosztów, które wykraczają poza programy obniżania kosztów, które rozmawialiśmy za pośrednictwem naszych zakładów produkcyjnych.Więc wiemy, że mieliśmy tam dziurę.Tak więc w drugim kwartale rozpoczęliśmy kilka projektów, aby znaleźć wzrost sprzedaży.
Tak.Cześć Brian.To Brian.Tak.Tak więc, aby pomóc nam nadrobić zaległości w czwartym kwartale, możesz nadrobić trochę wolnego tempa w pierwszej połowie roku, jak wspomniał Al.Jednym z nich jest odpowiednia wielkość oszczędności, która znajdzie odzwierciedlenie w IV kwartale.Istnieje kilka dodatkowych elementów, które zidentyfikowaliśmy po rozpoczęciu roku, które były śledzone i kontynuowane.Mamy też wyższe niż planowano przychody i marże sałatkowe.Wyprzedzamy ten plan.Spodziewamy się, że to będzie kontynuowane, co pomaga nam również w drugiej połowie roku.I mieliśmy lepsze od planowanych koszty konwersji i produkcji.
A następnie, dzięki elementom sałatkowym i ogólnej poprawie naszej struktury kosztów, wraz z asortymentem produktów, nasz ogólny procent marży również wygląda lepiej w drugiej połowie roku.Więc to naprawdę mieszana torba rzeczy.Dodaje się je wszystkie i w czwartym kwartale dają nam trochę powietrza pod skrzydłami.
Dobra.Dziękuję Ci.To pomocny kolor od was obojga.Tylko kontynuacja.Mówiąc o inicjatywach kosztowych, oczywiście utrzymujesz cele, jesteś o jedną czwartą bliżej końca roku, więc przeszłaś kolejne trzy miesiące pracy przeciwko tym inicjatywom.Jestem ciekawy, zakładam -- zakładam, że była tam jakaś poduszka, biorąc pod uwagę zakres tych inicjatyw i liczbę inicjatyw, które masz.Zastanawiam się, czy możesz omówić konkretne przykłady inicjatyw w ramach tych celów związanych z kosztami, w których zyskujesz większą widoczność, powiedzmy, gdzie są postępy – gdzie są postępy w rzeczach, które obecnie miały miejsce przed tym kwartałem ?Oczywiście pojawiły się tu nowe rzeczy, które ogłosiłeś dziś rano, ale myślę o rzeczach, które robiłeś na początku...
Jak już wspomnieliśmy, jest to bardzo obszerna, szczegółowa lista elementów, które się sumują.I tak, z punktu widzenia zarządzania ryzykiem, to naprawdę w pewnym sensie rozkłada ryzyko na cały okres od 18 do 20 roku.To wiele różnych rzeczy.To poprawa wydajności planu, to automatyzacja na naszych pojedynczych usługach, to automatyzacja paletyzacji, to automatyzacja naszych kierowników opakowań z tektury falistej, to tylko szeroka, szeroka gama rzeczy, nasz pakiet główny, nasz projekt handlu, to po prostu trwa i na.
I znowu, to jest -- to bardzo nam pomogło w posiadaniu tej szczegółowości.To logistyka w naszym planie z pola.Jest to więc wiele różnych rzeczy.Na szczęście jest on rozłożony na szerokie spektrum zasobów firmy.I tak naprawdę pochodzą z różnych szprych do piasty.
Tak.A Brian, możesz powiedzieć, że jest to dość skomplikowane, liczba rzeczy, ale zarządzamy tym za pośrednictwem naszego nowego biura PMO i koncentrujemy się na upewnieniu się, że wykonujemy te rzeczy z perfekcją.Jesteśmy w trzecim kwartale.Jesteśmy na dobrej drodze i czujemy się dobrze, że jesteśmy w stanie zebrać to razem i osiągnąć nasz przedział od 18 do 20 milionów dolarów.
Doceniam to.Rozumiem, że było to dość szerokie pytanie, tak pomocny kontekst.Zostawię to tam.Powodzenia wszystkim.
Dziękuję Ci.Nasze kolejne pytanie pochodzi z linii Anthony Vendetti z Maxim Group.Proszę kontynuować swoje pytanie.
Chciałem się tylko skupić na -- dzień dobry chłopaki.Chciałem skupić się na marży brutto.Wiem, że w miarę upływu roku, szczególnie Jukatan wzrośnie do 28%.Lifecore będzie nadal rosnąć, ponieważ są na dobrej drodze do najlepszego kwartału w czwartym kwartale.Widzę to -- widzę, jak następuje rampa.Zastanawiałem się tylko, czy spojrzymy na ogólną marżę brutto firmy w czwartym kwartale, czy mamy zakres tego, czego oczekujemy?
Tak.Cóż, jest wiele potencjalnych klientów, których walczymy z Projektem SWIFT i tak dalej, i -- mam na myśli również koszty, których nie chciałem podać dokładnej liczby, ale jest kilka rzeczy nad którymi pracujemy, spodziewamy się, że będziemy nadal zwiększać naszą marżę w czwartym kwartale, ponieważ asortyment sałatek w bardziej stabilnym środowisku pozyskiwania surowców.
Tak.Anthony, kiedy przejąłem stery na marginesach sałatek malały.Nasze przychody były dobre, ale marże na sałatkach spadały.Niektóre z tego były mieszane.Mamy produkty z jedną porcją, które przerastają kategorie.To była dla nas naprawdę fajna innowacja, ale zaczęła się w wieku kilkunastu lat, jeśli chodzi o marże, a w pierwszej połowie włożyliśmy wiele wysiłku w szereg optymalizacji, w tym zmniejszenie niektórych opakowań w nasz produkt, który ma bardzo mały wpływ na konsumentów.Spodziewamy się, że te opakowania jednorazowe pojawią się gdzieś w połowie 20% to miejsce, do którego dążymy.I to bardzo nam pomoże w programie poprawy marży, a ponadto w tym roku widzimy korzystną mieszankę, która pomaga nam również w naszej sałatce.
Widzimy więc, jak sałatka się poprawia.Myślę, że rozumiesz to, co dzieje się w Meksyku, produkty z awokado.I naprawdę koncentrujemy się na zwiększaniu rentowności tego biznesu.To pomaga?
Tak, Tak, Al.I tylko jeśli chodzi o, wiem, nacisk kładziony jest na usprawnienie Curation Foods.Nakreśliłeś kilka projektów, które podejmujesz jednocześnie.Czy są jakieś inne oczywiste linie biznesowe, które albo trzeba wyeliminować, albo radykalnie zmienić, czy też to, co odkryłeś w ciągu ostatnich sześciu lub siedmiu miesięcy, to właściwie to?
Cóż, nie powiedziałbym, że skończyliśmy.Dobra?Tak więc projekt SWIFT jest, rozpoczęliśmy go dzisiaj.Jest to nasz program ciągłych wysiłków usprawniających, skoncentrowanych na zwiększaniu rentowności i zwiększaniu EBITDA firmy Curation Foods.Więc to nie jest jednorazowe wydarzenie, to proces, który rozpoczęliśmy.I jesteśmy na tym skoncentrowani i zaangażowani.Więc prawdopodobnie więcej w przyszłości.Z wyjątkiem tego, że prowadzimy ten biznes, w którym naprawdę kwitnie dla nas.
Jasne, to jest pomocne.Po prostu szybkie pytanie finansowe do Briana.Tak więc opłata restrukturyzacyjna w wysokości 2,4 miliona dolarów, kiedy przeanalizujemy to przez model, ile to było 2,4 miliona bez podatku za kwartał?
Dziękuję Ci.Nasze następne pytanie pochodzi z linii Gerry Sweeney z Roth Capital Partners.Proszę kontynuować swoje pytanie.
Miałem pytanie na Lifecore, właściwie parę.Ale zaczynając od nakładów inwestycyjnych, nakłady inwestycyjne były prawdopodobnie dość znaczne w ciągu ostatnich pięciu lat.Właściwie dostałem kilka pytań na ten temat.Zakładam, że te nakłady inwestycyjne powinny złagodzić inne działania związane z ekspansją po ukończeniu.Myślę, że kilka lat temu rozszerzyli swój zakład, faktyczną strukturę, a teraz dostali linię do napełniania misek.Jaki jest poziom nakładów na utrzymanie Lifecore po zakończeniu całej rozbudowy?
Gerry, to jest Jim.Zazwyczaj nasze roczne wydatki na konserwację wynoszą od 4 do 5 milionów dolarów.I masz rację, większość nakładów inwestycyjnych, które wydajemy, to zarządzanie wydajnością w miarę wzrostu naszych wolumenów wraz z komercjalizacją naszego planu rozwoju.
Rozumiem.I uczciwie powiedzieć, można -- nie jestem pewien, czy to prawda, ale zasadniczo podwoiły dochody przed jakimikolwiek dużymi inwestycjami inwestycyjnymi.Oczywiście zainwestowałbyś wcześniej, ale po ukończeniu masz dużo możliwości, to naprawdę jest to, do czego zmierzam.
Prawidłowy.Zwykle nie inwestujemy, chyba że biznes nakazuje.Ale podam przykład - tak jak założenie nowej linii napełniania to proces od trzech do czterech lat.Dlatego spędzamy dużo czasu na ocenie, gdzie muszą się znaleźć nasze potencjalne potrzeby w zakresie wydajności w oparciu o produkty, nad którymi pracujemy w naszym rurociągu, i musimy dokonać pewnych inwestycji, zwłaszcza w większe urządzenia do napełniania lub urządzenia do pakowania, na długo przed terminem potrzebna jest oczekiwana pojemność.Tak więc -- ale zawsze jest brane pod uwagę możliwości biznesowe, jaki byłby zwrot z tej inwestycji itp.
Rozumiem.To pomocne.Dziękuję.Następnie przestawiamy się z powrotem na Curation Foods.Jedyną rzeczą, z którą mam trochę kłopotów, jest to, że mówiłeś o niższych przychodach z warzyw w obszarze tac, co oczywiście zostało pominięte, ale miało to również wpływ na zysk brutto.Wcześniej działałem pod wrażeniem, że część tego biznesu ma niską marżę lub nawet nie ma marży.Więc jeśli chcesz pomniejszyć znaczenie tego biznesu, a jest to wpływ na linię zysku brutto, i wracając do koperty, o której myślałem, korzystając z naszej wcześniejszej dyskusji, pomyśl, że 1 milion pochodził z -- na zysku brutto może z warzyw w obszar tacy.To były przyzwoite dolary zysku brutto, które wyszły za drzwi.A jeśli chcesz to pomniejszyć, mam na myśli, jak to wyrównać w dłuższej perspektywie, jeśli chodzi o pomniejszenie znaczenia tego biznesu, bez naprawdę zrujnowania twoich dolarów zysku brutto?Mam tylko problem z połączeniem tych dwóch, jeśli to ma sens?
Tak.Tak więc, kiedy mówimy deprecjonowanie, przechodzimy z naszymi klientami proces racjonalizacji SKU, a to nie jest coś, co można zrobić z dnia na dzień.Musisz z nimi współpracować, więc będzie to miało wpływ na inny biznes.Tak więc to, co naprawdę staramy się zrobić, jego praca w toku polega na tym, aby mieć minimalną marżę, której będziemy wymagać przed sprzedażą produktu.
Tak naprawdę to właśnie staramy się tutaj zrobić, ale na przeszkodach w organizacji sprzedaży pracujemy z naszymi klientami nad poprawą ogólnej rentowności według linii według rodzaju tego, co nazywam dodawaniem przez odejmowanie.Wyciągasz kilka rzeczy i faktycznie poprawiasz swoje marże.Tak więc jest to naprawdę bardzo sumienny, skoncentrowany wysiłek, po raz kolejny skupiający się na zwiększaniu rentowności, a nie na zwiększaniu przychodów.
Rozumiem.Byłem zaskoczony, jak bardzo uważano, że dodawanie zysku brutto przez odejmowanie było takie, że zysk brutto mógł być równy po usunięciu warzyw z tac, ale jeśli patrzę na to holistycznie, cofnij się…
Ok, to wpłynęło na nasz zysk brutto.Tak więc nie była to tylko zielona fasola, ale masz wiele innych rzeczy, a także produkty z awokado.
Tak więc w pierwszej połowie roku i, jak powiedzieliśmy, zmieni się -- to się zmieni -- produkty z awokado zmienią się w drugiej połowie roku.
Rozumiem.A potem, w końcu, pomyśl tylko o [Indecipherable], trochę szczegółów na temat wprowadzenia nowego opakowania ściskanego.Myślę, że to proces, który wprowadza go do sieci supermarketów.Może jakiś komentarz na temat tego, ile sklepów możesz uruchomić i jak patrzymy na 2020 i 2021.
Tak.Więc wprowadziliśmy to w Walmart.Osiąga prędkości w Walmarcie, jakich oczekują w tej kategorii.W rzeczywistości sprzedaje się z taką samą prędkością, jak nasz obecny produkt ustawiony w Walmart.Mamy program testujący i uczący się w Chicago i [Indecipherable] inny konsument niż typowy konsument Walmartu.
A więc wiele rzeczy się tam dzieje.Przedstawiliśmy się dużej liczbie największych detalistów w USA.Jesteśmy teraz obecni na temat resetowania ich do kategorii, które mogą nastąpić w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.Więc czujemy się z tym całkiem dobrze.
Dziękuję Ci.Nasze następne pytanie pochodzi z linii Mitcha Pinheiro ze Sturdivant & Company.Proszę kontynuować swoje pytanie.
Cześć.Dzień dobry.Kilka pytań tutaj.Tak więc jest to obciążony back-end charakter wyników w tym roku fiskalnym.Chodzi mi o to, jaki margines bezpieczeństwa mamy w prognozie?Myślałem, że jest coś wbudowanego w ten rok podatkowy.I czy to było używane?Czy to... czy było niewystarczające?Czy ma być jeszcze schowany w [fonetycznie]?
Tak.Tak, to jest Brian.Tyle z tego, że tak naprawdę to konserwatyzm i wskazówki, które budujemy. Wbudowujemy to w drugą połowę roku, szczególnie w trzecim kwartale.Ale także jeden z ogromnych elementów, który bardzo korzystnie wpływa na wahania marż i faktycznie obciążał nas w pierwszej części roku i może być mylony w niektórych rzeczach, o których mówimy.
W pierwszej połowie roku na Jukatanie osiągnęliśmy 30 milionów dolarów przychodów, a ze względu na problemy z kosztami awokado i owoców, był to biznes na pograniczu rentowności.W drugiej połowie roku, a zwłaszcza w czwartym kwartale, biorąc pod uwagę zmiany w tym modelu operacyjnym, które obserwujemy w sposób trwały, oczekujemy, że marże w czwartym kwartale wyniosą 28% lub więcej dla obszar produktów z awokado.To jest ogromne.A to naprawdę zmieni ogólną strukturę marży w drugiej połowie roku w porównaniu do pierwszej połowy roku.I tak, jest to trochę osadzone w komunikacie prasowym, może być trochę trudne do wycofania, ale jest głównym, głównym czynnikiem wpływającym na koszty, jeśli chodzi o kołysanie rzeczy.
Tak więc masz swój -- więc masz sprzyjający Jukatan, który właśnie opisaliśmy, masz część kosztów, 45% z ponad 18 milionów dolarów, które spodziewasz się osiągnąć.Masz ciągłe postępy i wysiłki w ramach projektu SWIFT.Przenosisz się -- to znaczy, pomimo części oryginału, ale przenosisz siedzibę firmy do Santa Maria i zamykasz Los Angeles, zamykasz Ontario, wszystko to składa się na czwarty kwartał.Nie będzie -- mam na myśli, czy jest to coś, w którym nadal mamy margines bezpieczeństwa poza tym wszystkim?Ponieważ każda -- jedyną rzeczą spójną w Landec w ciągu ostatnich 10 lat była jego niespójność.A wszystko to napędzane przez bardzo trudne kwestie związane z łańcuchem dostaw.
A więc, jeśli dostaniemy -- jeśli lato będzie naprawdę gorące lub suche lub lato naprawdę mokre i zimne, czy czwarty kwartał nadal będzie uwzględniany w wytycznych?
Tak.Pozwólcie, że dodam trochę tutaj do tego.Więc teraz mamy rozpęd w naszym biznesie zestawów sałatkowych.I to lepiej niż planowano w drugiej połowie roku.Będziemy stale obserwować poprawę marży w naszym biznesie sałatkowym.
A większość reszty z punktu widzenia pogody jest w Q3.Pracowaliśmy tutaj funkcjonalnie i czujemy, że mamy odpowiednie ryzyko wbudowane w wytyczne na III kwartał.Więc czujemy, że plan na drugą połowę, a przynajmniej ja czuję, i wiem, że mój zespół robi, że plan na drugą połowę jest bardziej napięty niż plan na pierwszą połowę.Jestem tu dopiero od sześciu miesięcy i naprawdę poznałem biznes i nowy zespół, który stworzyliśmy.Czujemy się całkiem nieźle, jeśli chodzi o płynność drugiej połowy.
Dobra.To bardzo pomocne.Kilka drobiazgów.BreatheWay, zaczniemy widzieć przychody z BreatheWay w trzecim kwartale?
Tak, to jest Brian.Tak, w drugiej połowie roku spodziewamy się dalszej poprawy i ekspansji BreatheWay.Pierwsza połowa roku była bardziej skupiona na teście, ponieważ w pewnym sensie przechodzimy przez tę porę roku do drugiej części zimy i wiosny.Będziemy zwiększać nasze ogólne wolumeny i kupować dodatkowe chłodziarki i centra dystrybucji malin.
Właściwie plan na cały rok w tym momencie, patrzymy na przedział od 38 milionów do 42 milionów dolarów lub 60 milionów dolarów w pierwszej połowie roku.Druga połowa roku to przedział od 22 milionów do 26 milionów dolarów.To może się zmieniać w zależności od czasu, a zobaczymy, jak.Oczywiście chcemy mieć pewność, że osiągamy nasze wyniki w czwartym kwartale, co kończy się przyspieszeniem lub spowolnieniem sytuacji.A więc około -- z czego 22 do 26 milionów w drugiej połowie roku, około dwie trzecie tej kwoty przypada na czwarty kwartał i jest skoncentrowany na Lifecore.
Naprawdę za wcześnie, żeby wiedzieć.Ale jesteśmy w trakcie oceniania drogi do likwidacji tych przedmiotów.Tak więc w nadchodzącym kwartale będzie ich więcej.
Tak.To wszystko jest częścią projektu SWIFT, nad którym nadal pracujemy nad optymalizacją naszej sieci.I jesteśmy bardzo skoncentrowani na bilansie.
To nowa oliwa z oliwek i ocet.Czy to nadal część twojego planu?Nic o tym nie słyszeliśmy.Czy był po prostu ciekawy, gdzie to stoi?
Tak, cóż, pracujemy nad poprawą EBITDA w Olive.Więc teraz to jest nasz cel na ten rok.
Dziękuję Ci.[Instrukcje dla operatora] Nasze następne pytanie pochodzi z linii Mike'a Petusky'ego z Barrington Research.Proszę kontynuować swoje pytanie.
Hej.Dzień dobry.Dużo informacji i niektóre trudne do naśladowania, ale jeśli chodzi o Q4, mam na myśli, czy 75% czy 80% podwyżki marży jest związane z podniesieniem marży brutto?Czy zyskujesz dużą dźwignię na linii SG&A?Czy możesz po prostu o tym mówić?
Tak, przepraszam.Tak więc w czwartym kwartale, oczywiście, spodziewasz się ogromnej, ogromnej liczby w czwartym kwartale, oczywiście wzrostu marż.Z punktu widzenia marży operacyjnej, czy większość z tego jest tak czy inaczej - zakładam, że większość z tego pochodzi z linii marży brutto.Ale chodzi mi o to, że podział między marżą brutto a wzrostem kosztów SG&A oznacza, że większość z nich w 80-20 trafia do linii marży brutto?
Tak.Zdecydowana większość jest skoncentrowana na linii marży brutto.I znowu, wracając do oświadczenia o awokado, które zrobiłem wcześniej, większość z tego już inwentarza, mamy zapasy o wartości około 60 do 90 dni.Tak więc większość zapasów, które obecnie widzimy w naszym modelu, przechodzące przez drugą część trzeciego kwartału oraz przez początek i środek czwartego kwartału, znajduje się już w naszych magazynach.Jest tam, absolutnie nic nie kosztuje.Więc tajemnica tego została naprawdę wyjęta.
To tylko kwestia tego, abyśmy nadal robili to, co robimy w linii przychodów.Ale tak, zdecydowana większość poprawy dotyczy linii marży brutto, chociaż myślę, że wykonaliśmy w tym roku bardzo dobrą robotę, jeśli chodzi o plan zarządzania naszymi kosztami sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych.
Dobra.I wiem, że nie możesz tego szeroko komentować.Ale czy kwestia prawna w Meksyku z Jukatanem doprowadziła do znaczących zmian w kierownictwie tam na dole, jeśli chodzi o operacje tego obiektu?
Naprawdę.To kwestia pozwolenia środowiskowego.Rozwiązaliśmy problem.Współpracujemy z regulatorami, teraz w następnym kroku.Więc to trwa.Ale jeśli chodzi o operacje, działają one tak dobrze, jak kiedykolwiek, a nasze koszty konwersji spadają o 40%.Nasze plony są równie wysokie, przepustowość zakładu jest dla nas rekordowo wysoka i jest stała, a działalność przebiega bardzo dobrze.
Na początku roku umieściliśmy tam znaczące przywództwo, aby zastosować nasze praktyki szczupłej produkcji.Tak więc przywództwo, które jest teraz, było tym, co wprowadziliśmy. Zmieniliśmy przywództwo na początku maja, zmieniliśmy przywództwo.
Nic się tam nie zmieniło w kwestii przywództwa.Ale zmieniliśmy kierownictwo, które było wcześniejsze.
Tak tak.A potem ostatnie pytanie.Nie słyszałem, jeśli zostało powiedziane.Jakie były mniej więcej przychody firmy O Olive za drugi kwartał?
Dziękuję Ci.Twoje następne pytanie pochodzi z linii Hunter Hillstrom z Pohlad Investment Management.Proszę kontynuować swoje pytanie.
Cześć Dziękuję Ci.Tylko jedno szybkie ogólne pytanie.Czy są tu dwa bardzo różne biznesy?Zastanawiałem się więc, czy mógłbyś po prostu skomentować, jak myślisz, że te dwie jednostki pasują do siebie.A potem, czy uważasz, że ma sens trzymać się razem na dłuższą metę.
No więc Lifecore to dobrze naoliwiona maszyna, więc powiedziałbym, że działa bardzo, bardzo dobrze.Curation Foods nie jest w tej chwili dobrze naoliwioną maszyną.Jednak naprawdę podobają nam się kategorie, w których się znajdujemy, pod względem kierunku, do którego zmierzają konsumenci.Wierzymy, że Curation Foods należą do kategorii, które powinny mieć dla nas wiatry ogonowe, gdybyśmy byli na obwodzie sklepu, a następnie zdrowie i dobre samopoczucie.
Tak więc skupiamy się na zwiększeniu rentowności Curation Foods i przywróceniu jej na właściwe tory.Nieustannie pracuję z moim zarządem nad możliwościami, jakie mamy, ale w tej chwili nasze dwa główne cele to ustalenie rentowności w Curation Foods i upewnienie się, że zapewniamy kapitał niezbędny do dalszego dynamicznego wzrostu w Lifecore.
Dziękuję Ci.Dotarliśmy do końca naszej sesji pytań i odpowiedzi.Chciałbym zwrócić rozmowę z powrotem do pana Bollesa w sprawie wszelkich uwag końcowych.
Czas publikacji: 06.01.2020