Imwaqqfa fl-1993 mill-aħwa Tom u David Gardner, The Motley Fool jgħin lil miljuni ta’ nies jiksbu l-libertà finanzjarja permezz tal-websajt tagħna, podcasts, kotba, kolonna tal-gazzetti, wirja tar-radju, u servizzi ta’ investiment premium.
Miegħi fuq is-sejħa llum hemm Dr Albert Bolles, l-Uffiċjal Kap Eżekuttiv ta’ Landec;u Brian McLaughlin, l-Uffiċjal Kap Finanzjarju Interim ta' Landec;u Jim Hall, President ta' Lifecore, li huwa disponibbli biex iwieġeb mistoqsijiet.Jingħaqad ukoll illum f’Santa Marija Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, SVP tal-Bejgħ u Servizz tal-Klijent;Tim Burgess, SVP tal-Katina tal-Provvista;u Lisa Shanower, VP tal-Komunikazzjoni Korporattiva u Relazzjonijiet mal-Investitur.
Matul is-sejħa tal-lum, se nagħmlu dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem li jinvolvu ċerti riskji u inċertezzi li jistgħu jikkawżaw li r-riżultati attwali jvarjaw materjalment.Dawn ir-riskji huma deskritti fil-fajls tagħna mal-Kummissjoni tat-Titoli u l-Kambju, inkluża l-Formola 10-K tal-kumpanija għas-sena fiskali 2019.
Grazzi u filgħodu t-tajjeb, kulħadd.Bħala innovatur ewlieni fis-soluzzjonijiet diversifikati tas-saħħa u l-benessri, Landec huwa magħmul minn żewġ negozji operattivi: Lifecore Biomedical u Curation Foods.
Landec tiddisinja, tiżviluppa, timmanifattura u tbigħ prodotti għall-ikel fl-industrija farmaċewtika.Lifecore Biomedical hija organizzazzjoni ta 'żvilupp u manifattura ta' kuntratt integrata bis-sħiħ, jew CDMO, li toffri kapaċitajiet differenzjati ħafna fl-iżvilupp, il-mili u l-finitura ta 'prodotti farmaċewtiċi diffiċli għall-manifattura mqassma f'siringi u kunjetti.
Bħala produttur ewlieni ta 'Aċidu Hyaluronic injettat premium, jew HA, Lifecore iġib aktar minn 35 sena ta' kompetenza bħala sieħeb għal kumpaniji globali u emerġenti ta 'apparat farmaċewtiku u mediku f'diversi kategoriji terapewtiċi biex iġibu l-innovazzjonijiet tagħhom fis-suq.
Curation Foods, in-negozju tal-ikel naturali tagħna, huwa ffukat fuq l-innovazzjoni tal-ikel ibbażat fuq il-pjanti b'ingredjenti 100% nodfa għall-bejgħ bl-imnut, il-klabbs u l-kanali tas-servizz tal-ikel madwar l-Amerika ta 'Fuq.Curation Foods hija kapaċi timmassimizza l-freskezza tal-prodott permezz tan-netwerk ġeografikament imxerred tagħha ta 'produtturi, katina tal-provvista refriġerata u teknoloġija tal-ippakkjar BreatheWay brevettata, li b'mod naturali testendi l-ħajja fuq l-ixkaffa tal-frott u l-ħxejjex.Il-marki ta’ Curation Foods jinkludu ħxejjex u insalati friski ppakkjati Eat Smart, żejt artiġjanali O Premium u prodotti tal-ħall, u prodotti tal-avokado Yucatan u Cabo Fresh.
Aħna ffokati fuq il-ħolqien ta' valur għall-azzjonisti billi nwettqu l-miri finanzjarji tagħna, insaħħu l-karta tal-bilanċ tagħna, ninvestu fit-tkabbir, nimplimentaw il-prijoritajiet strateġiċi tagħna biex intejbu l-marġini operattivi f'Curation Foods u nwasslu l-momentum tal-ogħla linja f'Lifecore.
Għat-tieni kwart tat-taxxa '20, id-dħul konsolidat żdied b'14% għal $142 miljun meta mqabbel mat-tieni kwart tas-sena li għaddiet.Madankollu, esperjenzajna telf nett akbar milli ppjanat u tnaqqis fil-profitt gross u l-EBITDA matul it-tieni kwart tat-taxxa '20.Dan irriżulta f'telf nett tat-tieni kwart ta' $0.16 qabel ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti.Għandna pjan operattiv estensiv li nedejna biex intejbu l-prestazzjoni fuq Curation Foods li ser niddiskuti fi ftit mument.
Lifecore, in-negozju CDMO ta 'kwalità għolja ta' tkabbir għoli ta 'Landec iffukat fuq l-iżvilupp tal-prodott, manifattura ta' prodotti sterili injettabbli, kellu kwart ieħor tremend bi tkabbir impressjonanti fid-dħul u d-dħul operattiv filwaqt li l-EBITDA aktar mid-doppju meta mqabbel mas-sena ta 'qabel.In-negozju jkompli jmexxi l-klijenti tiegħu matul iċ-ċiklu tal-ħajja tal-iżvilupp tal-prodott għall-kummerċjalizzazzjoni u javvanza l-pipeline tiegħu ta 'klijenti ta' żvilupp li se jmexxu tkabbir profittabbli fit-tul.Madankollu, Curation Foods kellu impatt negattiv fuq ir-riżultati tat-tieni kwart tagħna peress li n-negozju kien iffaċċjat bi sfidi tal-katina tal-provvista.Matul it-tieni kwart, lestejna reviżjoni strateġika tal-operazzjonijiet tagħna ta’ Curation Foods biex nifhmu aħjar is-saħħiet u l-isfidi tagħha, li żvelat opportunitajiet biex Curation Foods terġa’ tkun kompetittiva u profittabbli.
Ir-riżultat huwa pjan ta’ azzjoni kontinwu u programm ta’ ħolqien ta’ valur bl-isem ta’ Proġett SWIFT, li se jibni fuq l-isforzi ta’ ottimizzazzjoni tan-netwerk li diġà għaddejjin sew kif ukoll jiffoka n-negozju fuq l-assi strateġiċi ewlenin tiegħu u jfassal mill-ġdid l-organizzazzjoni għad-daqs xieraq.Proġett SWIFT, tfisser tissimplifika, tirbaħ, tinnova, tiffoka u tittrasforma, se ssaħħaħ in-negozju tagħna billi ttejjeb l-istruttura tal-ispiża operattiva ta’ Curation Foods u ttejjeb il-marġni tal-EBITDA li tipprovdi l-pedament biex ittejjeb il-karta tal-bilanċ tal-kumpanija u tittrasforma Curation Foods f’kumpanija kompetittiva u b’aġilità. kumpanija profittabbli.
Filwaqt li ffaċċjajna sfidi fl-ewwel nofs tas-sena fiskali '20, qed intennu gwida ta' sena sħiħa, li titlob li d-dħul konsolidat minn operazzjonijiet kontinwi jikber minn 8% għal 10% għal firxa ta' $602 miljun sa $613 miljun.EBITDA ta '$36 miljun sa $40 miljun u qligħ sehem b'sehem ta' $0.28 sa $0.32, esklużi ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti.Aħna nkomplu nistennew li niġġeneraw profitti sostanzjali fit-tieni nofs tas-sena fiskali, inkluż it-tielet kwart fiskali attwali, u ninsabu f'pożizzjoni tajba biex nilħqu l-għanijiet tagħna.
Qabel ma naqsam aktar dettalji dwar il-Proġett SWIFT u l-momentum tagħna ma' Lifecore u Curation Foods, li nidħlu fit-tieni nofs tas-sena fiskali, nixtieq nintroduċi ftit plejers ġodda fit-tim maniġerjali.L-ewwel, nixtieq nirrikonoxxi lil Greg Skinner, li r-riżenja ppjanata tiegħu bħala Uffiċjal Kap Finanzjarju u Viċi President Eżekuttiv ta' Landec tħabbret il-ġimgħa li għaddiet.Nixtieq nirringrazzja lil Greg għas-snin ta’ servizz tiegħu.F'isem il-bord u l-impjegati tagħna, nawgurawlu l-aħjar.
Miegħi llum hemm Brian McLaughlin, li ġie promoss minn Uffiċjal Kap Finanzjarju ta’ Curation Foods għal Uffiċjal Kap Finanzjarju Interim ta’ Landec, u Glenn Wells, li ġie promoss minn Viċi President tal-Bejgħ għal Viċi President Anzjan tal-Bejgħ u Servizz għall-Klijent għall-Amerika ta’ Fuq.Dawn l-inkarigi ġodda flimkien mal-kiri strateġiċi mħabbra qabel jagħtuni fiduċja kbira li għandna t-tim it-tajjeb f'posthom u li qegħdin f'pożizzjoni tajba biex nilħqu l-miri tagħna għal fiskali '20.
Grazzi, Al, u l-għodwa t-tajba lil kulħadd.L-ewwel, reviżjoni qasira tar-riżultati tat-tieni kwart tagħna.Aħna kabbarna d-dħul konsolidat b'14% għal $142.6 miljun, immexxi minn żieda ta '48% u 10% fid-dħul ta' Lifecore u Curation Foods rispettivament.
Il-profitt gross naqas 8% sena wara sena, li kien immexxi minn tnaqqis f'Curation Foods li ser nitkellem dwaru f'aktar dettall f'mument qasir.Din il-kontrazzjoni f'Curation Foods ġiet ikkumpensata biss parzjalment mill-prestazzjoni qawwija ta 'Lifecore, li poġġiet żieda fil-profitt gross ta' 52% sena wara sena.L-EBITDA naqas $5.3 miljun għal telf ta '$1.5 miljun għat-tliet xhur.It-telf tagħna għal kull sehem kien ta’ $0.23 u jinkludi $0.07 għal kull sehem ta’ tariffi ta’ ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti.Esklużi dawn il-ħlasijiet, it-telf tat-tieni kwart għal kull sehem kien ta '$0.16.
Naqilbu għall-kummentarju tagħna dwar ir-riżultati tal-ewwel nofs.Aħna nemmnu li l-ewwel nofs jirriżulta forsi kejl aktar utli tal-prestazzjoni tagħna matul dan il-perjodu tranżitorju kontra l-projezzjonijiet tagħna għas-sena fiskali '20, li huma backend loaded fit-tielet u r-raba' kwarti.Id-dħul żdied bi 13% għal $281.3 miljun matul l-ewwel sitt xhur tat-taxxa '20 meta mqabbel mal-istess perjodu tas-sena li għaddiet, primarjament minħabba;l-ewwel, $6.8 miljun jew żieda ta '24% fid-dħul tal-Lifecore;it-tieni, l-akkwist ta 'Yucatan Foods fl-1 ta' Diċembru 2018, li kkontribwixxa $ 30.2 miljun fi dħul;u t-tielet, iż-żieda ta’ $8.4 miljun jew 9% fid-dħul tagħna mill-insalata.Dawn iż-żidiet ġew parzjalment ikkumpensati minn $ 9.7 miljun fin-negozju tal-borża tal-ħaxix ippakkjat u tal-kummerċ;u bi tnaqqis ta’ $5.3 miljun fid-dħul tal-fażola ħadra minħabba provvisti limitati li jirriżultaw minn avvenimenti tat-temp kemm fl-ewwel kif ukoll fit-tieni kwarti ta’ fiskali '20.
Il-kwistjonijiet tat-temp komplew ikunu l-akbar sfida għan-negozju tagħna.Kif ġie diskuss qabel, ħadna azzjoni deċiżiva biex intaffu dan ir-riskju bi strateġija ta’ pjanta żejda tal-fażola ħadra dan is-sajf biex tissodisfa d-domanda tal-klijenti dan l-istaġun tal-vaganzi.Din l-istrateġija wriet li kienet vantaġġuża waqt l-Uragan Dorian fejn ftit ħassejna impatt.Madankollu, l-industrija esperjenzat sfida oħra mhux prevista fil-forma ta 'avveniment bikri ta' temp kiesaħ mifrux f'Novembru li impatt fuq id-disponibbiltà tagħna tal-provvista tal-fażola ħadra għall-istaġun tal-vaganzi.
Il-profitt gross naqas b’7% jew $2.4 miljun matul l-ewwel sitt xhur ta’ fiskali '20 meta mqabbel mal-istess perjodu tas-sena l-oħra minħabba tnaqqis ta' $4.9 miljun fin-negozju ta' Curation Foods tal-kumpanija.Il-muturi tal-prestazzjoni tal-profitt gross ta’ Curation Foods kienu kif ġej.L-ewwel, il-bejgħ ta 'prodotti ta' l-avokado bi prezz għoli matul ir-raba 'kwart ta' fiskali '19 fl-ewwel kwart ta 'fiskali '20 meta l-ispiża ta' l-avokado kienet aktar minn 2 darbiet ogħla mill-ispejjeż kurrenti.It-tieni, avvenimenti relatati mat-temp li jaffettwaw il-provvista tal-materja prima.It-tielet, profitt gross aktar baxx li jirriżulta minn kontrazzjoni ppjanata tal-borża tal-ħaxix ippakkjat u n-negozju tal-kummerċ.Dan it-tnaqqis kien parzjalment ikkumpensat minn $2.5 miljun jew żieda ta’ 29% fil-profitt gross f’Lifecore xprunat minn dħul ogħla.
Id-dħul nett naqas matul l-ewwel sitt xhur ta’ fiskali '20 meta mqabbel mas-sena ta' qabel minħabba;l-ewwel, tnaqqis ta '$ 2.4 miljun fil-profitt gross;it-tieni, żieda ta '$4 miljun fl-ispejjeż operattivi li jirriżultaw miż-żieda ta' Yucatan Foods;it-tielet, żieda ta '$2.7 miljun fl-ispiża tal-imgħax minħabba d-dejn inkrementali assoċjat mal-akkwist ta' Yucatan Foods;erba', żieda ta '$200,000 fil-valur tas-suq ġust tal-investiment Windset tal-kumpanija meta mqabbel ma' żieda ta '$1.6 miljun matul l-ewwel sitt xhur tas-sena preċedenti;u l-ħames, ħlasijiet ta’ ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti ta’ $2.4 miljun jew $0.07 għal kull sehem fuq bażi ta’ wara t-taxxa.Dan it-tnaqqis fid-dħul nett kien parzjalment ikkumpensat minn tnaqqis ta’ $3.1 miljun fl-ispiża tat-taxxa fuq id-dħul.Esklużi l-$0.07 ta' ħlasijiet ta' ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti matul l-ewwel sitt xhur ta' fiskali '20, Landec kien jirrikonoxxi telf għal kull sehem ta' $0.33.
L-EBITDA għall-perjodu minn sena sal-lum kien negattiv ta’ $1.2 miljun meta mqabbel ma’ $7 miljun pożittiv fis-sena ta’ qabel.Meta jiġu esklużi $ 2.4 miljun ta 'ħlasijiet mhux rikorrenti, l-EBITDA ta' sitt xhur kien ikun pożittiv ta '$ 1.2 miljun.
Induru għall-pożizzjoni finanzjarja tagħna.Fl-aħħar tat-tieni kwart tat-taxxa '20, Landec ġarrab madwar $107 miljun ta' dejn fit-tul.Il-proporzjon tal-kopertura fissa tagħna fl-aħħar tat-tieni kwart kien 1.5%, li huwa konformi mal-patt tagħna ta 'aktar minn 1.2%.Il-proporzjon tal-ingranaġġ tagħna fl-aħħar tat-tieni kwart kien 4.9%, li huwa konformi mal-patt tad-dejn tagħna ta' 5% jew inqas.Nistennew li nkunu konformi mal-patti kollha tad-dejn tagħna 'l quddiem.Landec jistenna li jkollu likwidità adegwata għall-bilanċ fiskali '20 biex ikompli jkabbar in-negozju tiegħu u jinvesti f'kapital biex javvanza l-istrateġiji tagħna kemm għal Lifecore kif ukoll għal Curation Foods.
Naqilbu għall-prospettiva tagħna, kif semma Al fir-rimarki tiegħu, qed intennu l-gwida fiskali tagħna tas-sena sħiħa '20, li sejħet għall-konsolidazzjoni tad-dħul minn operazzjonijiet kontinwi biex jikber minn 8% għal 10% għal firxa ta' $602 miljun għal $613 miljun, EBITDA ta ' $36 miljun sa $40 miljun, u qligħ għal kull sehem ta '$0.28 sa $0.32, esklużi ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti.Nistennew li niġġeneraw profitti sostanzjali fit-tieni nofs tas-sena fiskali u qed nintroduċu gwida fiskali tat-tielet kwart, esklużi r-ristrutturar u ħlasijiet mhux rikorrenti kif ġej: Id-dħul konsolidat tat-tielet kwart huwa mistenni li jkun fil-medda ta '$ 154 miljun għal $ 158 miljun;qligħ għal kull sehem fil-medda ta '$ 0.06 sa $ 0.09, u EBITDA fil-medda ta' $ 7 miljun sa $ 11-il miljun.
Grazzi, Brian.Aħna nibqgħu kunfidenti dwar il-pjanijiet tagħna biex nixprunaw tkabbir profittabbli fit-taxxa '20.Ħa ngħaddi f'aktar dettall dwar il-progress li qed nagħmlu fin-negozji tagħna ta' Lifecore u Curation Foods.
Lifecore qed ikompli jara momentum li qed jibbenefika mit-tliet tendenzi tal-industrija;numru wieħed, numru dejjem jikber ta 'prodotti li qed ifittxu l-approvazzjoni tal-FDA;numru tnejn, it-tendenza dejjem tiżdied lejn drogi sterili injettabbli;u numru tlieta, tendenza dejjem tikber fost il-kumpaniji tal-apparat farmaċewtiku u mediku biex jesternalizzaw il-formulazzjoni u l-manifattura ta 'prodotti li jkopru l-istadju ta' żvilupp kliniku sal-kummerċjalizzazzjoni.
Bħala CDMO differenzjat ħafna u integrat bis-sħiħ, Lifecore pożizzjona biex jikkapitalizza fuq dawn ir-riħ ta' wara.Permezz tal-35 sena ta 'Lifecore bħala mexxej globali fil-manifattura ta' grad injettat premium HA, Lifecore żviluppat l-għarfien biex tipproċessa u timmanifattura diffiċli biex tifformula u tbigħ prodotti farmaċewtiċi kemm f'siringi kif ukoll f'kunjetti.Dan ippermetta lil Lifecore jistabbilixxi ostakli għoljin għall-kompetizzjoni u joħloq opportunitajiet uniċi għall-iżvilupp tan-negozju.
B'ħarsa 'l quddiem, Lifecore se jsaħħaħ it-tkabbir fit-tul tiegħu billi jesegwixxi kontra t-tliet prijoritajiet strateġiċi tiegħu;numru wieħed, il-ġestjoni u l-espansjoni tal-pipeline tal-iżvilupp tal-prodott tagħha;numru tnejn, li tissodisfa d-domanda tal-klijenti billi timmaniġġja l-kapaċità u l-espansjoni operattiva biex tissodisfa l-ħtiġijiet ta 'produzzjoni kummerċjali futuri;u n-numru tlieta, ikomplu jagħtu rekord b'saħħtu ta 'kummerċjalizzazzjoni mill-pipeline ta' żvilupp tal-prodott tagħhom.
Rigward il-pipeline ta 'żvilupp tal-prodott tagħha, Lifecore għamlet progress sinifikanti fit-tieni trimestru fiskali.Id-dħul mill-iżvilupp tan-negozju fit-tieni kwart tal-2020 fiskali żdied b'49% sena wara sena u kkontribwixxa 36% taż-żieda fid-dħul fiskali tat-tieni kwart tal-Lifecore.Il-pipeline tal-iżvilupp tan-negozju għandu 15-il proġett f'diversi stadji taċ-ċiklu tal-ħajja tal-prodott mill-iżvilupp kliniku sal-kummerċjalizzazzjoni, li jallinja mal-istrateġija ġenerali tan-negozji.
Biex nilħqu d-domanda futura f'Lifecore, se nkunu qed ninvestu madwar $13-il miljun għall-espansjoni tal-kapaċità f'fiskali '20.Kif ippjanat, Lifecore bdiet il-validazzjoni kummerċjali għall-produzzjoni tal-mili tal-kunjett u siringa b'ħafna għanijiet ġodda fit-tieni trimestru fiskali.Meta tkun kompluta, din il-linja l-ġdida se żżid il-kapaċità attwali ta 'Lifecore b'aktar minn 20%.
In-negozju Lifecore jinsab f'pożizzjoni tajba biex jilħaq il-ħtiġijiet futuri ta' kummerċjalizzazzjoni u żvilupp fi ħdan il-footprint eżistenti tiegħu, li jista' jakkomoda l-irduppjar tal-kapaċità tal-produzzjoni tiegħu.Barra minn hekk, Lifecore tkompli tagħmel progress sostanzjali fl-avvanz tal-attivitajiet ta 'żvilupp tal-prodott fi stadju tard tal-klijenti tagħha billi tappoġġja l-programmi kliniċi tal-Fażi 3 u l-attivitajiet ta' żieda fil-proċess kummerċjali.Bħalissa, Lifecore għandu prodott wieħed fuq reviżjoni mill-FDA b'approvazzjoni proġettata matul is-sena kalendarja 2020.
B'ħarsa lejn il-ġejjieni, Lifecore qed timmira madwar approvazzjoni regolatorja waħda ta' prodott kull sena u tinsab fit-triq it-tajba biex tikseb din il-kadenza li tibda fis-sena fiskali 2022. Aħna nkomplu nistennew li Lifecore tiġġenera tkabbir medju ta' dħul baxx sa medju ta' adoloxxenti matul il-ħames snin li ġejjin hekk kif jespandu l-bejgħ lil klijenti eżistenti u klijenti ġodda u jkomplu jikkummerċjalizzaw prodotti li bħalissa qegħdin fil-pipeline ta 'żvilupp tagħha.
It-tim ta 'esperti trans-funzjonali ta' Lifecore, flimkien mas-sistema u l-faċilità tal-kwalità tal-aqwa fil-klassi, jippermetti lill-imsieħba tagħna jaċċelleraw l-attivitajiet ta 'żvilupp tal-prodott.Il-ħeffa u l-effiċjenza tagħna naqsu ż-żmien tas-suq għall-imsieħba tagħna, li għandu valur immens fl-abbiltà tagħna li ntejbu l-ħajja tal-pazjenti permezz tal-kummerċjalizzazzjoni tat-terapija innovattiva tagħhom.
Rigward Curation Foods, meta assumejt it-tmun f'Landec aktar kmieni din is-sena fiskali, stabbilejt il-prijoritajiet strateġiċi tagħna u wiegħed azzjoni deċiżiva biex tgħinna niksbu l-miri finanzjarji tagħna għal żmien qasir u fit-tul.
Għamilna progress eċċellenti kontra dawn l-inizjattivi strateġiċi.U permezz tal-attivazzjoni tagħna tal-Proġett SWIFT, aħna se nittrasformaw Curation Foods f'negozju b'aġilità, kompetittiv u profittabbli.Curation Foods se tkompli tagħti l-ogħla livell ta’ kwalità u sikurezza tal-prodott, filwaqt li tesegwixxi b’eċċellenza fuq l-impenji tal-klijenti, tal-koltivaturi u tas-sieħba tagħha.Aħna nibqgħu ffukati biex nibqgħu leali għall-missjoni tagħna li nipprovdu aċċess għall-ikel nutrittiv u delizzjuż tagħna filwaqt li nipproteġu l-pjaneta tagħna għall-ġenerazzjonijiet futuri permezz ta' prattika kummerċjali sostenibbli.
F'Curation Foods, illum qed inniedu l-Proġett SWIFT, l-ewwel pass fil-pjan kontinwu tagħna li se jiġi implimentat matul it-taxxa '20 u '21, billi tallinja l-attivitajiet tagħna biex jissimplifikaw in-negozju u jtejbu l-profittabilità.Il-proġett SWIFT għandu tliet komponenti ewlenin;l-ewwel, fokus kontinwu fuq l-ottimizzazzjoni tan-netwerk;it-tieni, l-enfasi fuq il-massimizzazzjoni tal-assi strateġiċi tagħna;u t-tielet, tfassil mill-ġdid tal-organizzazzjoni għad-daqs xieraq sabiex tikkompeti.L-iffrankar totali annwalizzat tal-ispejjeż minn dawn l-azzjonijiet se jkun madwar $3.7 miljun jew $0.09 għal kull sehem.
Nidħlu aktar dettall fuq kull komponent ewlieni.L-enfasi kontinwa tagħna fuq l-ottimizzazzjoni tan-netwerk u operattiva hija murija bit-tħabbira tal-lum li qed niċċentralizzaw l-uffiċċji ta’ Curation Foods fil-kwartieri ġenerali tagħha f’Santa Maria, California.Dan se jissimplifika l-mod kif nagħmlu n-negozju.Se tagħmilna aktar effiċjenti u effettivi.Li t-tim jinsab ċentralment f'Santa Marija se jippermetti kollaborazzjoni akbar, jissimplifika l-komunikazzjoni tagħna u jitjieb ix-xogħol f'tim.
Din id-deċiżjoni se tirriżulta fl-għeluq tal-uffiċċju Landec mikrija f'Santa Clara, California, l-uffiċċju mikrija ta 'Yucatan Foods f'Los Angeles, California, u l-bejgħ tal-kwartieri ġenerali ta' Curation Foods f'San Rafael, California.It-tieni, qed niffokaw in-negozju tagħna fuq assi strateġiċi u nċedu assi mhux ewlenin biex inkomplu nissimplifikaw in-negozju.Għal dak il-għan, qed nibdew il-ħruġ u l-bejgħ tal-faċilità ta 'l-insalata ta' Ontario, California tal-kumpanija, li għad trid issir operattiva.It-tielet, ħabbru d-disinn organizzattiv il-ġdid tagħna, li jqiegħed lill-membri tat-tim fl-irwoli t-tajbin għal inizjattivi strateġiċi kontinwi, jiżviluppa u jgħolli t-talent intern, jibda jnaqqas l-għadd tal-ħaddiema għal daqs xieraq għan-negozju tagħna.Jien grat għall-kontribuzzjonijiet li l-impjegati milquta minn dan il-pjan għamlu f’Curation Foods, u nirringrazzjahom minn qalbi għas-servizz tagħhom.
Kif diskuss qabel, nemmen li se nwasslu prestazzjoni b'saħħitha f'Curation Foods fit-tieni nofs ta' fiskali '20 bil-pilastri strateġiċi tagħna li jiffokaw fuq it-tkabbir tal-prodotti tagħna ta' marġni ogħla, l-ottimizzazzjoni tal-operazzjonijiet tagħna, inkomplu ttaffi l-pressjonijiet tal-ispejjeż li qed tiffaċċja l-industrija tagħna u biex twassal innovazzjoni tal-prodott rivoluzzjonarja filwaqt li tkompli tistinka għall-eċċellenza operattiva.Għalkemm l-ewwel nofs tas-sena 20 fiskali ntlaqgħet b'għadd ta' sfidi li qed negħlbu, qed navvanzaw l-inizjattivi tagħna u se naraw dan ix-xogħol rifless fil-finanzi matul it-tielet u r-raba' kwart tas-sena fiskali -- ta' din is-sena fiskali.
L-erba 'muturi ewlenin tat-tkabbir u l-profittabbiltà huma: l-ewwel, in-negozju tagħna ta' Lifecore li qed jikber u ta' suċċess huwa mbassar li jirrikonoxxi dħul operattiv ta' $8.5 miljun sa $8.8 miljun matul ir-raba' kwart, li se jkun l-akbar kwart ta' din is-sena fiskali b'EBITDA proġettat ta' $9 miljun għal $10 miljun.It-tieni, f'konformità mal-avvanz tal-istrateġija tagħna ta 'Innovazzjoni ta' Curation Foods, se nkunu qed inwasslu dħul ta 'marġni għoli fit-tieni nofs ta' fiskali '20 bis-soluzzjonijiet tal-ippakkjar tagħna u l-prodotti tal-ikel naturali.Aħna nkomplu nkunu mexxej innovattiv bis-soluzzjonijiet tal-ippakkjar proprjetarji tagħna.
Aħna ffukaw ir-riżorsi tagħna biex noħolqu valur bis-soluzzjonijiet tal-ippakkjar BreatheWay brevettati tagħna.It-teknoloġija issa qed tintuża biex titgeżwer pallets tal-lampun għal Driscoll's.Bħala riżultat ta 'test ta' suċċess fiċ-ċentri ta 'distribuzzjoni ta' Driscoll fil-Kalifornja, issa espanna l-programm biex nagħlaq il-pallets tal-lampun ta 'Driscoll fl-Amerika ta' Fuq.Barra minn hekk, Curation Foods kisbet l-esklussività tal-kategorija mal-kumpanija tal-ippakkjar li tipproduċi l-ippakkjar tal-kompressjoni Yucatan tagħna u borża tal-kompressjoni flessibbli.Din il-kumpanija għandha d-drittijiet esklussivi ta 'distribuzzjoni fl-Amerika ta' Fuq.Din is-soluzzjoni unika tal-ippakkjar tippermetti użu u konvenjenza akbar kif ukoll ħajja fuq l-ixkaffa estiża jew skart imnaqqas.
Aħna qed imexxu wkoll kontinwament bl-innovazzjoni tal-prodott.Għandna momentum fil-prodotti tal-avokado tad-ditta tagħna u qed jespandu t-test tagħna tal-ippakkjar tal-għafsa tagħna fil-marka Cabo Fresh tagħna.Aħna wkoll entużjasti dwar it-tnedija tal-marka Eat Smart, li bħalissa hija skedata li tkun fis-suq f'Jannar '20.Ibbażat fuq għarfien tal-konsumatur, l-identità l-ġdida fl-ippakkjar ittestjat tajjeb ħafna mal-konsumaturi kemm fl-Istati Uniti kif ukoll fil-Kanada, u għandna aspettattivi għal żieda fil-veloċità tal-bejgħ.
It-tielet pilastru strateġiku tagħna, it-tieni nofs momentum, huwa l-fokus kontinwu tagħna fuq l-eċċellenza operattiva biex intejbu l-marġni gross.It-tim għamel titjib sinifikanti billi beda prattiki ta 'manifattura dgħif fl-operazzjonijiet tagħna li jinsabu f'Tanok, il-Messiku fejn aħna nimanifatturaw il-prodotti tagħna tal-avokado Yucatan u Cabo Fresh.
Ir-riżultat tal-azzjonijiet tagħna jinkludu titjib ta' 40% fil-klawżola ta' konverżjoni tal-produzzjoni u tnaqqis ta' 50% fl-ispejjeż tal-frott nej.Fil-fatt, li jibda f'Jannar tal-'20, 80% tal-inventarju tagħna huwa mbassar li jiġi manifatturat bi frott b'inqas spejjeż.Dan it-titjib se jnaqqas l-ispejjeż ġenerali pproġettati bi 28% fit-tieni nofs tat-taxxa '20.Importanti, bħala riżultat ta 'dawn l-isforzi, qed nipproġettaw li nwasslu marġini gross tar-raba' kwart ta 'mill-inqas 28% għall-prodotti tagħna tal-avokado Yucatan u Cabo Fresh.
Kif ilna nikkomunikaw, ir-raba’ pilastru strateġiku tagħna huwa l-fokus tagħna fuq it-tneħħija tal-ispejjeż min-negozju tagħna.Il-programm ta 'spiża ta' Curation Foods jinsab fit-triq it-tajba biex jilħaq l-għan tagħna ta '$ 18-il miljun sa $ 20 miljun f'fiskali '20 b'45% tal-iffrankar proġettat tagħna jiġi rikonoxxut fir-raba' kwart.Bħala parti minn dan il-programm, illum ħabbru li qed nikkonsolidaw minn żewġ kuntratturi tax-xogħol għal kuntrattur tax-xogħol wieħed fil-faċilità ta 'Guadalupe California, li se tipprovdi iffrankar annwali ta' $1.7 miljun.Se nibbenefikaw ukoll mill-azzjonijiet tal-Proġett SWIFT u t-tfaddil minn dan il-programm se jibda jsir fir-raba’ kwart ta’ din is-sena fiskali.
Kif issemma fid-dikjarazzjonijiet tal-ftuħ tiegħi, l-ebda waħda minn dawn il-kisbiet ma tkun possibbli mingħajr in-nies it-tajba fl-impjiegi t-tajba ffukati u jaħdmu flimkien f'post ċentralizzat wieħed.Nemmen li t-tim tiegħi se javvanza l-aġenda strateġika tagħna biex jissimplifika n-negozju tagħna u jtejjeb il-profittabilità.
Fil-qosor, għandna fiduċja fil-gwida tagħna għal fiskali '20.It-tim ta’ Landec huwa ffokat fuq il-ħolqien ta’ valur billi jwettaq il-miri finanzjarji tagħna, isaħħaħ il-karta tal-bilanċ tagħna, jimplimenta l-prijoritajiet strateġiċi tagħna biex intejbu l-marġini operattivi f’Curation Foods u f’Lifecore jinvestu fit-tkabbir u jmexxu l-momentum tal-ogħla linja.Ninsab kunfidenti fil-pjan tagħna li nagħmlu l-bidliet meħtieġa biex inkunu suċċess u niżguraw tkabbir profittabbli fit-tul biex inwasslu valur lill-klijenti, lill-konsumaturi u lill-azzjonisti tagħna.
Grazzi.Issa se nkunu qed inmexxu sessjoni ta’ mistoqsijiet u tweġibiet.[Istruzzjonijiet għall-Operatur] L-ewwel mistoqsija tagħna ġejja mill-linja ta 'Brian Holland ma' DA Davidson.Jekk jogħġbok ipproċedi bil-mistoqsija tiegħek.
Iva, grazzi.Bongu.L-ewwel mistoqsija, naħseb, niżguraw biss li nifhmu kif naslu min-nuqqas Q2 sal-gwida tas-sena sħiħa li qed tinżamm.Ovvjament id-dħul tal-fażola ħadra u t-telf tad-dħul u l-profitt ma terġax lura.Għalhekk qisu l-implimentazzjoni tal-Proġett SWIFT u l-konsolidazzjoni tal-faċilità li għadek kif irreferenzi, hija li t-tip kollu ta 'kumpens għan-nuqqas Q2 li xorta jżomm il-gwida għas-sena?U jekk le, hemm xi ħaġa oħra li għandna biss naħsbu dwar li dak it-tip ta 'ssuq dawk in-numri?
Iva, hi.Hi, Brian;huwa Al.Bongu.Il-proġett SWIFT se jkun parti mill-fokus tagħna li huwa li nġibu d-daqs it-tajjeb u li noħorġu l-ispiża, iżda konna naħdmu wkoll fuq għadd ta’ programmi ta’ tfaddil inkrementali tal-ispejjeż li huma ogħla u lil hinn mill-programmi tal-ispiża li aħna. tkellimna permezz tas-siti tal-manifattura tagħna.Allura, nafu li kellna toqba hemmhekk.Allura konna bdejna lura f'Q2 xi proġetti biex insibu xi bejgħ inkrementali.
Iva.Hi, Brian.Huwa Brian.Iva.Allura, minbarra biss biex tgħinna nlaħħqu hawn fir-raba 'kwart, tista' tpatti għal ftit mill-pass bil-mod hawn fl-ewwel parti tas-sena, kif semma Al.Wieħed huwa d-daqs tajjeb tal-iffrankar tal-ispejjeż li se jkun rifless f'Q4.Hemm xi oġġetti ta 'spejjeż addizzjonali li identifikajna wara li bdiet is-sena li kienu qed isegwu u sejrin wara.Għandna wkoll dħul mill-insalata u marġini aktar b'saħħithom milli ppjanati.Aħna qed qabel il-pjan dwar dan.U għalhekk nistennew li dan ikompli, u dan qed jgħinna wkoll fit-tieni nofs tas-sena.U kellna spejjeż ta 'konverżjoni u produzzjoni aħjar milli ppjanati.
U mbagħad, permezz tal-oġġetti tal-insalata u t-titjib fl-istruttura tal-ispejjeż tagħna b'mod ġenerali, flimkien mat-taħlita tal-prodotti, il-perċentwal tal-marġni ġenerali tagħna qed jidher ukoll aktar b'saħħtu fit-tieni nofs tas-sena.Allura, huwa verament borża mħallta ta 'affarijiet.U inti żidhom kollha up, u qed tip ta 'tqegħid ftit arja taħt ġwienaħ tagħna hawn fir-raba' kwart.
Okay.Grazzi.Dak il-kulur utli mit-tnejn intom.Biss segwitu.U meta titkellem lejn l-inizjattivi tal-ispiża, ovvjament qed iżżomm il-miri, int kwart eqreb lejn l-aħħar tas-sena, għalhekk għaddejt minn tliet xhur oħra ta' ħidma kontra dawn l-inizjattivi.Jien kurjuż, nassumi -- nippreżumi li kien hemm xi kuxxin fis-seħħ, minħabba l-ambitu ta 'dawn l-inizjattivi u n-numru ta' inizjattivi li għandek fis-seħħ.Qed nistaqsi jekk tistax titkellem ma' eżempji speċifiċi ta' inizjattivi f'dawk il-miri tal-ispiża fejn qed tikseb viżibilità akbar akbar, ngħidu aħna, fejn hu l-progress -- fejn hu l-progress fuq affarijiet li kellek fis-seħħ bħalissa qabel dan it-trimestru ?Ovvjament kien hemm xi ħwejjeġ ġodda hawn li ħabbru dalgħodu, imma qed naħseb dwar ħwejjeġ li kont qed tagħmel qed tibda...
Huwa - kif iddiskutejna, hija lista granulari wiesgħa ħafna ta 'oġġetti li jammontaw.U għalhekk, mil-lat tal-immaniġġjar tar-riskju, verament ixerred ir-riskju madwar dak '18 sa '20.Hija varjetà wiesgħa ta 'affarijiet.Huwa titjib tar-rendiment fil-pjan, huwa awtomazzjoni fuq isservi wieħed tagħna, huwa awtomatizzazzjoni tal-palletizzazzjoni, huwa l-awtomazzjoni tad-diretturi tal-każ tagħna korrugati, huwa biss varjetà wiesgħa u wiesgħa ta 'affarijiet, il-pakkett ewlieni tagħna, id-disinn tal-kummerċ tagħna, ikompli biss u fuq.
U għalhekk, għal darb'oħra, dan huwa -- għenna pjuttost li jkollna dik il-granularità.Hija loġistika fil-pjan tagħna mill-qasam.Allura hija varjetà wiesgħa ta 'affarijiet.Fortunatament, huwa mifrux fuq firxa wiesgħa ta 'riżorsi fil-kumpanija.U għalhekk, huma verament tip ta 'ġejjin minn varjetà ta' kelliema fil-hub.
Iva.U Brian, tista 'tgħidilna li huwa pjuttost kumpless, in-numru ta' affarijiet, imma qed niġġestixxu dan permezz tal-uffiċċju PMO ġdid tagħna u niffokaw fuq li niżguraw li nwettqu dawn l-affarijiet b'eċċellenza.Ninsabu fit-tielet kwart.Aħna qegħdin fit-triq it-tajba, u qed inħossuna tajba dwar li nistgħu niġbdu dan flimkien u nilħqu l-firxa tagħna ta '$18-il miljun sa $20 miljun.
Napprezza dak.Napprezza li kienet mistoqsija pjuttost wiesgħa, kuntest tant utli hemmhekk.Se nħalliha hemm.Awguri lil kulħadd.
Grazzi.Il-mistoqsija li jmiss tagħna ġejja mill-linja ta’ Anthony Vendetti ma’ Maxim Group.Jekk jogħġbok ipproċedi bil-mistoqsija tiegħek.
Ridt biss niffoka fuq -- l-għodwa t-tajba, guys.Ridt niffoka fuq il-marġni gross.Naf, hekk kif nimxu matul is-sena, partikolarment Yucatan se tikseb sa 28%.Lifecore se jkompli jiżdied hekk kif huma fit-triq it-tajba għall-aħjar kwart tagħhom fir-raba 'kwart.Allura, nara li - nara r-rampa sseħħ.Kont biss nistaqsi jekk inħarsux lejn il-marġini gross korporattiv ġenerali fir-raba 'kwart, għandna firxa ta' dak li nistennew li jkun?
Iva.Tajjeb, hemm għadd ta' prospetti li qed insuqu kontra l-Proġett SWIFT u l-bqija, u -- Jiġifieri wkoll, l-ispiża barra nixtieq nibża' milli nagħtikom numru preċiż, iżda hemm numru ta' affarijiet li qed naħdmu fuq hawn li nistennew li nkomplu nsaħħu l-marġni tagħna fir-raba 'kwart ukoll peress li t-taħlita tal-prodott tal-insalata f'ambjent ta' sorsi ta 'prodotti mhux maħduma aktar stabbli.
Iva.Anthony, meta ħadt it-tmun fuq il-marġini tal-insalata kienu jonqsu.Id-dħul tagħna kien tajjeb, iżda l-marġini tal-insalata tagħna kienu qed jonqsu.Xi wħud minn dak kien taħlita.Aħna ltqajna prodotti ta 'servu wieħed li qed jegħleb il-kategoriji.Kienet innovazzjoni tassew sabiħa għalina, iżda bdiet f'nofs iż-żagħżagħ f'termini ta 'marġini, u kellna ħafna sforz hawn fl-ewwel nofs permezz ta' numru ta 'ottimizzazzjonijiet, inkluż it-tnaqqis ta' ftit mill-imballaġġ f' prodott tagħna li ftit li xejn għandu impatt fuq il-konsumaturi.Allura aħna nistennew li tikseb dawn l-imballaġġ ta 'servu wieħed x'imkien f'nofs l-20%s huwa fejn qed nimmiraw għal.U dan se jgħinna bil-kbir bil-programm ta 'titjib tal-marġni, flimkien ma' din is-sena qed naraw taħlita favorevoli, li qed tgħinna wkoll fl-insalata tagħna.
Allura, naraw l-insalata titjieb.Naħseb li tikseb dak li qed jiġri fil-Messiku, il-prodotti tal-avokado.U aħna verament ffukati fuq is-sewqan tal-profittabbiltà ta 'dan in-negozju.Dan jgħin?
Iva, Iva, Al.U biss f'termini ta ', naf, l-enfasi hija fuq is-simplifikazzjoni ta' Curation Foods.U ddeskrijjt numru ta' proġetti li qed tagħmel f'daqqa.Hemm xi linji ta 'negozju ovvji oħra li jew jeħtieġ li jiġu eliminati jew mibdula b'mod drammatiku jew dak li issa skoprejt matul l-aħħar sitt jew seba' xhur huwa pjuttost?
Ukoll, ma ngħidx li lestejna.Okay?Allura l-Proġett SWIFT huwa, bdejna llum.Huwa l-programm tagħna għal sforzi kontinwi ta' titjib ffukati fuq is-sewqan tal-profittabbiltà u t-tkabbir tal-EBITDA ta' Curation Foods.Għalhekk mhux avveniment ta’ darba, huwa proċess li bdejna.U aħna ffukati u impenjati fuq dan.Allura, probabbilment aktar ġejjin.Aħna ħlief biex tikseb dan in-negozju fejn huwa verament b'saħħitha għalina.
Żgur, dan huwa utli.Biss mistoqsija finanzjarja ta' malajr reali għal Brian.Allura, il-ħlas ta 'ristrutturar ta' $2.4 miljun, hekk kif inmexxu dak permezz tal-mudell, x'kienu dak $2.4 miljun nett tat-taxxa għat-tliet xhur?
Grazzi.Il-mistoqsija li jmiss tagħna ġejja mill-linja ta 'Gerry Sweeney ma' Roth Capital Partners.Jekk jogħġbok ipproċedi bil-mistoqsija tiegħek.
Kelli mistoqsija fuq Lifecore, fil-fatt koppja.Iżda nibda min-naħa tal-capex, il-capex kien pjuttost sostanzjali probabbli fl-aħħar ħames snin.Stajt fil-fatt ltqajna koppja deħlin mistoqsijiet dwar dan.Jiena nassumi li dan il-capex għandu jtaffa sforzi oħra ta' espansjoni wara t-tlestija.Naħseb li espandew il-faċilità tagħhom ftit snin ilu, l-istruttura attwali u issa kisbu l-linja tal-mili tal-bowl.X'inhu l-livell tal-capex tal-manutenzjoni għal Lifecore ladarba din l-espansjoni kollha ssir?
Gerry, dan huwa Jim.Tipikament il-capex tal-manutenzjoni tagħna kull sena huwa fil-medda ta '$ 4 miljun sa $ 5 miljun.U għandek raġun, il-biċċa l-kbira tal-capex li nonfqu hija biex niġġestixxu l-kapaċità hekk kif il-volumi tagħna jiżdiedu mal-kummerċjalizzazzjoni tal-pipeline tal-iżvilupp tagħna.
Ghandek.U ġust li ngħid, inti tista - M'inix ċert jekk dan hux korrett iżda essenzjalment irduppjat id-dħul qabel kwalunkwe investimenti kbar ta 'capex.Ovvjament inti fil-fatt tinvesti aktar kmieni minn hekk, iżda wara t-tlestija għandek ħafna kapaċità huwa verament dak li qed nasal.
Dritt.Normalment ma ninvestux sakemm in-negozju ma jiddettax.Imma nagħtik eżempju -- bħal li tpoġġi linja ġdida ta 'mili huwa proċess ta' bejn tlieta u erba' snin.Allura nqattgħu ħafna ħin nevalwaw fejn jeħtieġ li l-kapaċità potenzjali tagħna tmur fuq il-bażi tal-prodotti li qed naħdmu fuqhom fil-pipeline tagħna u rridu nagħmlu xi investimenti, speċjalment fuq tagħmir tal-mili akbar jew tagħmir tal-ippakkjar, ħafna qabel meta l- kapaċità mistennija hija meħtieġa.Allura -- iżda dejjem jitqies kontra l-opportunità tan-negozju x'jkun ir-redditu fuq dak l-investiment, eċċ.
Ghandek.Dak huwa utli.Grazzi.Imbagħad taqleb il-gerijiet lura għal Curation Foods.L-unika ħaġa li qed ikolli xi ftit problemi biex nikkwadrajt hija, tkellem dwar dħul aktar baxx fil-veggie in trey area, li ovvjament kien deemphasized, iżda dan wassal ukoll għal impatt fuq in-naħa tal-profitt gross.Qabel kont qed niġri taħt l-impressjoni li xi wħud minn dan in-negozju kien marġni baxx jew saħansitra l-ebda marġni.Mela jekk trid tenfasizza dan in-negozju, u hemm impatt fuq il-linja tal-profitt gross, u lura fil-pakkett kont qed naħseb mill-użu tad-diskussjoni tagħna qabel aħseb dwar $1 miljun kien minn - fuq il-profitt gross forsi mill-veggie fi żona trej.Jiġifieri, dan kien dollari deċenti ta 'profitt gross li marru barra l-bieb.U jekk inti tixtieq li deemphasize li, I mean, kif tagħmel dan jikkwadrat għal żmien itwal f'termini ta 'deemphasizing dak in-negozju mingħajr verament whacking dollari profitt gross tiegħek?Jien biss ikolli problemi biex jgħaqqad it-tnejn jekk dan jagħmel sens?
Iva.Allura, meta ngħidu li deemphasizing, konna għaddejjin minn proċess ta 'razzjonalizzazzjoni tal-SKU mal-klijenti tagħna, u dik mhix xi ħaġa li tista' tagħmel biss matul il-lejl.Int trid taħdem magħhom, għalhekk se jkun hemm effett fuq in-negozju l-ieħor.Allura dak li verament nippruvaw nagħmlu, ix-xogħol tagħha fil-proċess huwa li jkun hemm marġni minimu li se neħtieġu qabel ma nbiegħu l-prodott.
Allura dak huwa verament dak li qed nippruvaw nagħmlu hawnhekk huwa, iżda ostakli fl-organizzazzjoni tal-bejgħ, jaħdmu mal-klijenti tagħna fuq it-titjib tal-profitabbiltà ġenerali mill-linja permezz ta 'tip ta' dak li nsejjaħ żieda permezz ta 'tnaqqis.Tneħħi xi affarijiet u fil-fatt ittejjeb il-marġini tiegħek.Allura huwa verament li jkollna sforz iffukat ħafna kuxjenzjuż, għal darb'oħra għajnejna fuq is-sewqan tal-profittabbiltà, mhux is-sewqan tad-dħul.
Ghandek.Kont biss sorpriż b'kemm iż-żieda tal-profitt gross bit-tnaqqis fil-fatt kien maħsub li l-profitt gross seta' kien ċatt mat-tneħħija tal-veggie fin-negozju tat-trej, imma jekk qed infittex olistiku hemm, pass lura...
Okay, dan affettwa l-profitt gross tagħna.Allura, ma kienx fażola ħadra biss imma għandek numru ta 'affarijiet oħra u mbagħad il-prodotti tal-avokado wkoll.
Allura, fl-ewwel nofs tas-sena u, kif għidna, se -- dak se jdur -- il-prodotti tal-avokado se jduru fit-tieni nofs tas-sena.
Ghandek.U mbagħad, fl-aħħar, naħsbu biss dwar [Indecipherable], ftit dettall dwar it-tnedija tal-imballaġġ ġdid tal-għafas.Huwa proċess li jdaħħalha, naħseb, fil-katina tas-supermarkets.Forsi xi kummentarju dwar kemm tista’ ttella’ ħwienet u kif inħarsu lejn dik l-2020 u l-2021.
Iva.Allura aħna rolled out fil Walmart.Qed jikseb il-veloċitajiet f'Walmart li jistennew għall-kategorija.Fil-fatt qed ibiegħ bl-istess veloċitajiet bħall-prodott attwali tagħna stabbilit f'Walmart.Għandna programm ta 'test u tagħlim għaddej f'Chicago u [Indeċifrabbli] konsumatur differenti minn konsumatur tipiku ta' Walmart.
Allura numru ta 'affarijiet għaddejjin hemmhekk.Aħna ppreżentajna lil numru kbir ta 'bejjiegħa bl-imnut ewlenin fl-Istati Uniti.U aħna preżenti issa biex indaħħluhom fil-kategorija tagħhom resets li jista 'jiġri fi żmien sitt xhur li ġejjin.Allura aħna nħossuna pjuttost tajjeb dwar dan.
Grazzi.Il-mistoqsija li jmiss tagħna ġejja mill-linja ta 'Mitch Pinheiro ma' Sturdivant & Company.Jekk jogħġbok ipproċedi bil-mistoqsija tiegħek.
Hi.Bongu.Koppja ta' mistoqsijiet hawn.Allura hija n-natura back-end mgħobbija tal-prestazzjoni ta 'din is-sena fiskali.Jiġifieri, x'tip ta 'marġni ta' sigurtà għandna fit-tbassir?Ħsibt li kien hemm xi ħaġa mibnija għal din is-sena fiskali.U dak intuża?Għandu -- kien inadegwat?Għadu jrid jintuża biex jiġi mdaħħal [Phonetic]?
Iva.Iva, dan huwa Brian.Allura ħafna minn dan huwa, huwa verament il-konservattiżmu u l-gwida li qed nibnu fiha. Aħna qed nibnu dan fit-tieni nofs tas-sena, b'mod partikolari fit-tielet kwart.Iżda wkoll, wieħed mill-oġġetti enormi li qed jaffettwa b'mod favorevoli ħafna t-tbandil tal-marġni u fil-fatt għabbina fl-ewwel parti tas-sena, u jista 'jkun konfuż f'xi wħud mill-affarijiet li qed nitkellmu dwarhom.
Kellna $ 30 miljun fi dħul fi Yucatan fl-ewwel nofs tas-sena u minħabba l-kwistjonijiet bl-ispejjeż tal-avokado u l-ispejjeż tal-frott tagħna, kien bejn wieħed u ieħor negozju ta 'bilanċ.Fit-tieni nofs tas-sena, u b'mod partikolari fir-raba' kwart, minħabba l-bidliet għal dak il-mudell operattiv li naraw fuq bażi ta' sostenn 'il quddiem, qed inħarsu lejn marġini fir-raba' kwart ta' 28% jew aktar għall- żona prodotti avokado.Dan huwa enormi.U dan se verament ibiddel l-istruttura tal-marġni ġenerali fit-tieni nofs tas-sena kontra l-ewwel nofs tas-sena.U għalhekk, huwa tip ta 'inkorporat fl-istqarrija għall-istampa, jista' jkun ftit iebsa biex tiġbed, iżda hija mutur ewlieni u ewlieni fuq l-ispiża f'termini ta 'affarijiet li jixxengel.
Allura, għandek tiegħek - sabiex ikollok il-Yucatan favorevoli, għadna kif iddeskrivejna, għandek ftit mill-ispiża barra, 45% tal-$ 18-plus-miljun li tistenna li tikseb.Għandek progress u sforzi kontinwi tal-Proġett SWIFT.Int qed tiċċaqlaq -- I mean, minkejja l-parti ta 'l-oriġinal iżda qed tiċċaqlaq il-kwartieri ġenerali korporattivi għal Santa Maria u tagħlaq Los Angeles, tagħlaq Ontario, dak kollu li jibni fir-raba' kwart.Mhux se jkun hemm -- I mean, din hija xi ħaġa fejn għad għandna marġni ta 'sigurtà lil hinn minn dan kollu?Għax kull -- l-unika ħaġa konsistenti dwar Landec matul l-aħħar 10 snin kienet l-inkonsistenza tagħha.U kollha mmexxija minn kwistjonijiet diffiċli ħafna tal-katina tal-provvista.
U allura, jekk irridu -- jekk nagħmlu sajf verament sħun jew niexef jew sajf tassew imxarrab u kiesaħ, ir-raba 'kwart xorta se jkun hemm fil-gwida?
Iva.Mela ħalluni nżid ftit hawn ma' dan.Allura, bħalissa, għandna momentum fuq in-negozju tal-kit tal-insalata tagħna.U dan qed jidħol aħjar milli ppjanat f'termini tat-tieni nofs tas-sena.Se naraw kontinwament it-titjib tal-marġni fin-negozju tal-insalata tagħna.
U mbagħad, għandna ħafna mill-bqija mil-lat tat-temp huwa fi Q3.U ħdimna b'mod transkonfinali hawn u nħossu li għandna r-riskju xieraq mibni fil-gwida għal Q3.Allura aħna nħossu li l-pjan tat-tieni nofs jew għall-inqas inħoss, u naf li t-tim tiegħi jagħmel li l-pjan tat-tieni nofs huwa aktar strett mill-pjan tal-ewwel nofs.Ilni hawn biss sitt xhur u verament sirt naf in-negozju u x'inhu t-tim il-ġdid li għamilna flimkien.Qed inħossuna pjuttost tajjeb dwar kif għandna għaddej il-fluss tat-tieni taqsima.
Okay.Dak huwa utli ħafna.Koppja ta' affarijiet żgħar.BreatheWay, ser nibdew naraw id-dħul minn BreatheWay fi Q3?
Iva, dan huwa Brian.Iva, fit-tieni nofs tas-sena, qed nistennew li jkollna titjib u espansjoni kontinwi f'BreatheWay.L-ewwel nofs tas-sena kien verament iffukat aktar fuq test peress li qed nidħlu minn dan iż-żmien tas-sena u fl-aħħar parti tax-xitwa u tar-rebbiegħa.Aħna se nkunu qed nespandu l-volumi ġenerali tagħna u niġbru xi coolers addizzjonali u ċentri ta 'distribuzzjoni ta' lampun.
Fil-fatt il-pjan tas-sena sħiħa f'dan il-punt, qed inħarsu lejn firxa ta 'bejn $38 miljun u $42 miljun jew $60 miljun fl-ewwel nofs tas-sena.It-tieni nofs tas-sena għandha firxa ta '$ 22 miljun sa $ 26 miljun.Dan jista 'jitbiddel skond il-ħin, u naraw kif.Ovvjament irridu niżguraw li qed nilħqu n-numri tagħna fir-raba’ kwart, li jispiċċa jaċċellera jew inaqqas l-affarijiet.Allura, madwar -- u minn dak $ 22 miljun sa $ 26 miljun fit-tieni nofs tas-sena, madwar żewġ terzi ta 'dan huwa fir-raba' kwart, u huwa ċċentrata fuq Lifecore.
Huwa verament kmieni wisq biex tkun taf.Iżda aħna qed fil-proċess f'dan il-punt li jevalwaw it-triq għal-likwidazzjoni ta 'dawk l-oġġetti.Għalhekk se jkun hemm aktar x’jiġri fuq dawk fit-trimestru li ġej.
Iva.Dan kollu huwa parti mill-Proġett SWIFT li qed inħarsu lejn inkomplu nottimizzaw in-netwerk tagħna.U aħna ffokati ħafna fuq il-karta tal-bilanċ.
Huwa ġdid Żejt taż-Żebbuġa u Ħall.Dan għadu parti mill-pjan tiegħek?Ma smajna xejn dwarha.Kien biss kurjuż fejn qiegħed?
Iva, ukoll, qed naħdmu biex intejbu l-EBITDA f'Olive.Allura, bħalissa dik hija l-fokus tagħna għas-sena.
Grazzi.[Istruzzjonijiet għall-Operatur] Il-mistoqsija li jmiss tagħna ġejja mil-linja ta 'Mike Petusky ma' Barrington Research.Jekk jogħġbok ipproċedi bil-mistoqsija tiegħek.
Ħej.Bongu.Ħafna informazzjoni u xi diffiċli biex isegwu, iżda f'termini ta 'Q4, I mean, huwa 75% jew 80% ta' tip ta 'pickup tal-marġni assoċjati ma' pickup fil-marġni gross?Qed tieħu ħafna ingranaġġ fuq il-linja SG&A?Tista 'tip ta' titkellem dwar dan?
Iva, skużani.Allura, fir-raba 'kwart, ovvjament qed tistenna numru kbir u enormi fir-raba' kwart, ovvjament espansjoni tal-marġini.Mil-lat tal-marġni operattiv, il-biċċa l-kbira ta' dan jiġi xorta -- qed nassumu li ħafna minn dak jiġi permezz tal-linja tal-marġni gross.Imma jien ngħid, il-qasma bejn il-marġni gross u SG&A pick up tfisser, hija bħal 80-20 ħafna minnha tmur għal-linja tal-marġni gross?
Iva.Il-maġġoranza l-kbira tagħha hija ċċentrata fuq il-linja tal-marġni gross.U għal darb'oħra, lura biss għad-dikjarazzjoni tal-avokado li għamilt qabel, il-biċċa l-kbira ta 'dak l-inventarju diġà, aħna nżommu madwar 60 sa 90 jum ta' inventarju.Allura ħafna mill-inventarju li fil-fatt naraw li ġej f'dan il-punt fil-mudell tagħna permezz tal-aħħar parti ta 'Q3 u mill-bidu u n-nofs ta' Q4, huwa diġà fl-imħażen tagħna.Huwa hemm, aħna assolutament l-ebda spiża.Allura l-misteru ta 'dak verament tneħħa.
Hija biss kwistjoni li nkomplu nagħmlu dak li qed nagħmlu fil-linja tad-dħul.Imma iva, il-maġġoranza l-kbira tat-titjib huwa fil-linja tal-marġni gross, għalkemm ilna naħseb li nagħmlu xogħol tajjeb ħafna din is-sena, relattiv għall-pjan dwar il-ġestjoni tal-SG&A tagħna.
Okay.U naf li ma tistax tikkummenta dwar dan b'mod estensiv.Iżda l-kwistjoni legali fil-Messiku ma 'Yucatan, dan irriżulta f'bidliet sinifikanti fit-tmexxija hemmhekk f'termini tal-operazzjonijiet ta' dik il-faċilità?
Tassew.Hija kwistjoni ta' permessi ambjentali.Solujna l-kwistjoni.Qed naħdmu mar-regolaturi, issa fuq il-pass li jmiss.Allura għadu għaddej.Iżda f'termini tal-operazzjonijiet, l-operazzjonijiet qed jaħdmu tajjeb daqs kemm qatt ħadmu bl-ispejjeż tal-konverżjoni tagħna jonqsu b'40%.Ir-rendimenti tagħna huma daqshekk għoljin, il-fluss tagħna permezz tal-impjant huwa għoli rekord għalina u huwa konsistenti, u l-operazzjoni qed taħdem tajjeb ħafna.
Aħna npoġġu tmexxija sinifikanti hemmhekk fil-bidu tas-sena biex nibdew il-prattiki tagħna ta 'manifattura dgħif.Allura, it-tmexxija li hemm issa kienet dik li konna daħħalna. Bdilna t-tmexxija lura fil-bidu ta 'Mejju, bdilna t-tmexxija.
Xejn ma nbidel f’termini ta’ tmexxija hemm issa.Imma biddilna t-tmexxija li kienet qabel.
Ijja ijja.U mbagħad biss l-aħħar mistoqsija.Ma smajtx jekk intqal.X'kienu bejn wieħed u ieħor id-dħul taż-Żebbuġ għat-tieni kwart?
Grazzi.Il-mistoqsija li jmiss tiegħek ġejja mil-linja ta 'Hunter Hillstrom ma' Pohlad Investment Management.Jekk jogħġbok ipproċedi bil-mistoqsija tiegħek.
Hi, grazzi.Mistoqsija ġenerali ta' malajr waħda biss.Hemm żewġ negozji differenti ħafna hawn?Għalhekk kont qed nistaqsi jekk tistax tikkummenta biss dwar kif taħseb li dawn iż-żewġ unitajiet joqogħdu flimkien.U allura jekk taħseb li jagħmel sens jew le li nżommu flimkien fit-tul.
Tajjeb, allura Lifecore hija magna żejtnija sew, hekk kif ngħid li qed topera tajjeb ħafna, tajjeb ħafna.Curation Foods mhijiex magna miżżewġa sew bħalissa.Madankollu, inħobbu ħafna l-kategoriji li qegħdin fihom, f'termini ta' fejn sejrin il-konsumaturi.Aħna nemmnu li Curation Foods huma f'kategoriji li għandu jkollhom tailwinds għalina li jkunu madwar il-perimetru tal-maħżen u mbagħad is-saħħa u l-benessri.
Allura l-iffukat li għandna huwa li nsuqu l-profittabbiltà ta 'Curation Foods u nerġgħu lura fit-triq it-tajba.U jien kontinwament naħdem mal-bord tiegħi fuq l-opportunità li għandna iżda bħalissa ż-żewġ fokus tagħna huma li nirranġaw il-profittabbiltà f'Curation Foods u niżguraw li qed nipprovdu l-kapital meħtieġ biex inkomplu t-tkabbir tal-momentum kbir f'Lifecore.
Grazzi.Wasalna fit-tmiem tas-sessjoni ta' mistoqsijiet u tweġibiet tagħna.Nixtieq nerġa' ngħaddi s-sejħa lis-Sur Bolles għal xi rimarki ta' għeluq.
Ħin tal-post: Jan-06-2020