Veljesten Tom ja David Gardnerin vuonna 1993 perustama The Motley Fool auttaa miljoonia ihmisiä saavuttamaan taloudellisen vapauden verkkosivustomme, podcastien, kirjojen, sanomalehtisarakkeiden, radio-ohjelmien ja premium-sijoituspalveluiden kautta.
Tänään puhelussani on tri. Albert Bolles, Landecin toimitusjohtaja;ja Brian McLaughlin, Landecin väliaikainen talousjohtaja;ja Jim Hall, Lifecore-johtaja, joka on valmis vastaamaan kysymyksiin.Myös tänään Santa Mariassa on mukana Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, myynti- ja asiakaspalvelujohtaja;Tim Burgess, toimitusketjun johtaja;ja Lisa Shanower, johtaja, yritysviestintä ja sijoittajasuhteet.
Tämänpäiväisen puhelun aikana annamme tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja, joihin liittyy tiettyjä riskejä ja epävarmuustekijöitä, jotka voivat aiheuttaa todellisten tulosten olennaisen eroa.Nämä riskit on kuvattu Securities and Exchange Commissionille toimitetuissa ilmoituksissamme, mukaan lukien yhtiön lomake 10-K tilikaudelle 2019.
Kiitos ja hyvää huomenta kaikille.Monipuolisten terveys- ja hyvinvointiratkaisujen johtavana innovaattorina Landec koostuu kahdesta toimivasta liiketoiminnasta: Lifecore Biomedical ja Curation Foods.
Landec suunnittelee, kehittää, valmistaa ja myy tuotteita elintarviketeollisuudelle.Lifecore Biomedical on täysin integroitu sopimuskehitys- ja -valmistusorganisaatio eli CDMO, joka tarjoaa erittäin monipuoliset ominaisuudet ruiskuissa ja pulloissa jaettavien vaikeasti valmistettavien lääketuotteiden kehittämisessä, täyttämisessä ja viimeistelyssä.
Johtavana korkealaatuisen injektoitavan hyaluronihapon valmistajana Lifecore tuo yli 35 vuoden asiantuntemuksen kumppanina maailmanlaajuisille ja nouseville lääke- ja lääkinnällisille laiteyrityksille useissa hoitokategorioissa tuodakseen innovaationsa markkinoille.
Curation Foods, luontaistuoteliiketoimintamme, on keskittynyt innovoimaan kasviperäisiä elintarvikkeita, joissa on 100 % puhtaita ainesosia vähittäiskaupan, klubin ja tarjoilukanaville kaikkialla Pohjois-Amerikassa.Curation Foods pystyy maksimoimaan tuotteiden tuoreuden maantieteellisesti hajallaan olevan viljelijäverkostonsa, jäähdytetyn toimitusketjunsa ja patentoidun BreatheWay-pakkausteknologian avulla, joka luonnollisesti pidentää hedelmien ja vihannesten säilyvyyttä.Curation Foods -brändeihin kuuluvat Eat Smart -pakatut vihannekset ja salaatit, O Premium -käsityööljy- ja etikkatuotteet sekä Yucatan- ja Cabo Fresh -avokadotuotteet.
Keskitymme luomaan omistaja-arvoa toimimalla taloudellisia tavoitteitamme vastaan, vahvistamalla tasettamme, investoimalla kasvuun, toteuttamalla strategisia prioriteettejamme Curation Foodsin liikevoittomarginaalien parantamiseksi ja vauhdittamalla Lifecorea.
Vuoden 2020 toisella neljänneksellä konsernin liikevaihto kasvoi 14 prosenttia 142 miljoonaan dollariin verrattuna viime vuoden toiseen neljännekseen.Tilikauden 2020 toisella neljänneksellä koimme kuitenkin suunniteltua suuremman nettotappion ja bruttovoiton ja käyttökatteen laskun.Tämä johti toisen vuosineljänneksen nettotappioon 0,16 $ ennen uudelleenjärjestelykuluja ja kertaluonteisia kuluja.Meillä on laaja toimintasuunnitelma, jonka olemme käynnistäneet parantaaksemme Curation Foodsin suorituskykyä, ja keskustelen siitä hetken kuluttua.
Lifecorella, Landecin nopeasti kasvavalla korkealaatuisella CDMO-liiketoiminnalla, joka keskittyi tuotekehitykseen ja steriilien injektoitavien tuotteiden valmistukseen, oli toinen valtava vuosineljännes, jolloin liikevaihto ja liiketulos kasvoivat vaikuttavasti, kun taas käyttökate yli kaksinkertaistui edelliseen vuoteen verrattuna.Liiketoiminta jatkaa asiakkaidensa siirtämistä tuotekehityksen elinkaaren läpi kaupallistamista varten ja kehittää pitkällä aikavälillä kannattavaa kasvua edistäviä kehitysasiakkaita.Curation Foods kuitenkin vaikutti negatiivisesti toisen vuosineljänneksen tulokseemme, koska liiketoiminta kohtasi toimitusketjun haasteita.Toisen vuosineljänneksen aikana saimme päätökseen Curation Foods -toimintojemme strategisen katsauksen ymmärtääksemme paremmin sen vahvuudet ja haasteet, mikä paljasti mahdollisuuksia tehdä Curation Foodsista jälleen kilpailukykyinen ja kannattava.
Tuloksena on meneillään oleva Project SWIFT -niminen toimintasuunnitelma ja arvonluontiohjelma, joka pohjautuu jo hyvässä vauhdissa oleviin verkon optimointitoimiin sekä keskittää liiketoiminnan sen keskeisiin strategisiin resursseihin ja organisaation uudelleensuunnitteluun sopivan kokoiseksi.Project SWIFT, se tarkoittaa yksinkertaistaa, voittaa, innovoida, keskittyä ja transformoida, vahvistaa liiketoimintaamme parantamalla Curation Foodsin käyttökustannusrakennetta ja parantamalla käyttökateprosenttia, mikä luo perustan parantaa yhtiön tasetta ja muuttaa Curation Foodsista ketterän kilpailukykyisen ja kannattava yritys.
Vaikka olemme kohdanneet haasteita 2020-luvun ensimmäisellä puoliskolla, toistamme koko vuoden ohjeistuksen, jonka mukaan jatkuvien toimintojen konsolidoitu liikevaihto kasvaa 8–10 prosenttia 602–613 miljoonaan dollariin.Käyttökate 36–40 miljoonaa dollaria ja osakekohtainen tulos 0,28–0,32 dollaria ilman uudelleenjärjestelykuluja ja kertaluonteisia kuluja.Odotamme edelleen tuottaa merkittäviä voittoja tilikauden toisella puoliskolla, mukaan lukien nykyinen tilikauden kolmas vuosineljännes, ja meillä on hyvät mahdollisuudet saavuttaa tavoitteemme.
Ennen kuin jaan lisätietoja SWIFT-projektista ja vauhdistamme Lifecore- ja Curation Foodsin kanssa, siirtyessäni tilikauden toiselle puoliskolle, haluaisin esitellä muutaman uuden pelaajan johtoryhmään.Ensinnäkin haluan kiittää Greg Skinneriä, jonka suunnitellusta erosta Landecin talousjohtajan ja varatoimitusjohtajan tehtävästä ilmoitettiin viime viikolla.Haluan kiittää Gregia hänen palvelusvuosistaan.Toivotamme hänelle kaikkea hyvää hallituksen ja työntekijöidemme puolesta.
Tänään kanssani on Brian McLaughlin, joka on ylennetty Curation Foodsin talousjohtajasta Landecin väliaikaiseksi talousjohtajaksi, ja Glenn Wells, joka on ylennetty myyntijohtajasta Pohjois-Amerikan myynti- ja asiakaspalvelujohtajaksi.Nämä uudet toimeksiannot yhdistettynä aiemmin ilmoittamiimme strategisiin rekrytoihimme antavat minulle suurta luottamusta siihen, että meillä on oikea tiimi paikalla ja olemme hyvässä asemassa saavuttamaan 20-luvun tavoitteemme.
Kiitos, Al, ja hyvää huomenta kaikille.Ensinnäkin lyhyt katsaus toisen vuosineljänneksen tulokseemme.Kasvoimme konsernin liikevaihtoa 14 % 142,6 miljoonaan dollariin, mikä johtui Lifecore- ja Curation Foodsin liikevaihdon 48 % ja 10 %:n kasvusta.
Bruttokate laski 8 % vuodentakaisesta, mikä johtui Curation Foodsin laskusta, josta puhun tarkemmin hetken kuluttua.Tämän Curation Foodsin supistumisen kompensoi vain osittain Lifecoren vahva suorituskyky, jonka bruttovoitto kasvoi 52 % edellisvuoteen verrattuna.Käyttökate laski 5,3 miljoonaa dollaria 1,5 miljoonan dollarin tappioon neljänneksellä.Osakekohtainen tappiomme oli 0,23 dollaria, ja se sisältää 0,07 dollaria osaketta kohden saneerauspalkkioita ja kertaluonteisia kuluja.Ilman näitä kuluja toisen vuosineljänneksen osakekohtainen tappio oli 0,16 dollaria.
Siirrymme ensimmäisen puoliajan tulosten kommentointiimme.Uskomme, että ensimmäisen vuosipuoliskon tulokset saattavat olla hyödyllisempi mittari suorituskyvystämme tämän siirtymäkauden aikana verrattuna tilikauden '20 ennusteihimme, jotka ovat taustakuormitettuja kolmannella ja neljännellä neljänneksellä.Liikevaihto kasvoi 13 % 281,3 miljoonaan dollariin vuoden 2020 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana verrattuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon, mikä johtui pääasiassa:ensinnäkin 6,8 miljoonan dollarin eli 24 prosentin kasvu Lifecore-tuloissa;toiseksi Yucatan Foodsin hankinta 1. joulukuuta 2018, jonka liikevaihto oli 30,2 miljoonaa dollaria;ja kolmanneksi 8,4 miljoonan dollarin eli 9 prosentin kasvu salaattituloissamme.Nämä lisäykset tasoittivat osittain 9,7 miljoonan dollarin pakatun vihannespussin ja kaupan;ja vihreiden papujen tulojen 5,3 miljoonan dollarin lasku johtuen sääilmiöistä johtuvista rajoitetuista toimituksista sekä vuoden 2020 ensimmäisellä että toisella neljänneksellä.
Sääongelmat olivat edelleen liiketoimintamme suurin haaste.Kuten aiemmin keskusteltiin, ryhdyimme päättäväisiin toimiin pienentääksemme tätä riskiä viherpavun yliistutusstrategialla tänä kesänä vastataksemme asiakkaiden kysyntään tänä lomakaudella.Tämä strategia osoittautui hyödylliseksi hurrikaani Dorianin aikana, jolloin vaikutimme vain vähän.Teollisuus kohtasi kuitenkin jälleen uuden odottamattoman haasteen marraskuun varhaisen laajalle levinneen kylmän sään muodossa, joka vaikutti vihreiden papujen saatavuuteen lomakauden aikana.
Bruttokate laski 7 % eli 2,4 miljoonaa dollaria tilikauden 2020 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana verrattuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon, mikä johtui yhtiön Curation Foods -liiketoiminnan 4,9 miljoonan dollarin laskusta.Curation Foodsin bruttotulokseen vaikuttavat tekijät olivat seuraavat.Ensinnäkin kalliiden avokadotuotteiden läpimyynti vuoden 1919 viimeisellä neljänneksellä vuoden 2020 ensimmäisellä neljänneksellä, jolloin avokadokustannukset olivat yli 2 kertaa korkeammat kuin nykyiset kustannukset.Toiseksi raaka-ainehuoltoon vaikuttavat sääolosuhteet.Kolmanneksi pienempi bruttokate johtui pakatun vihannespussin ja kaupan suunnitellusta supistumisesta.Nämä laskut kompensoivat osittain Lifecoren 2,5 miljoonan dollarin eli 29 %:n bruttovoiton kasvun kasvun ansiosta.
Nettotulos laski tilikauden '20 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana edelliseen vuoteen verrattuna johtuen;ensinnäkin 2,4 miljoonan dollarin bruttovoiton lasku;toiseksi 4 miljoonan dollarin kasvu toimintakuluissa, joka johtuu Yucatan Foodsin lisäämisestä;kolmanneksi korkokulujen 2,7 miljoonan dollarin lisäys johtui Yucatan Foodsin hankintaan liittyvästä lisävelasta;neljä, 200 000 dollarin lisäys yhtiön Windset-sijoituksen käypään markkina-arvoon verrattuna 1,6 miljoonan dollarin kasvuun edellisen vuoden kuuden ensimmäisen kuukauden aikana;ja viidenneksi, uudelleenjärjestelypalkkiot ja kertaluonteiset maksut 2,4 miljoonaa dollaria tai 0,07 dollaria osakkeelta verojen jälkeen.Näitä nettotulojen laskua tasoitti osittain tuloverokulujen 3,1 miljoonan dollarin lasku.Ilman 0,07 dollarin uudelleenjärjestelypalkkioita ja kertaluonteisia kuluja vuoden 2020 ensimmäisen kuuden kuukauden ajalta Landec olisi kirjannut 0,33 dollarin osakekohtaisen tappion.
Kuluvan vuoden käyttökate oli 1,2 miljoonaa dollaria negatiivinen verrattuna edellisen vuoden positiiviseen 7 miljoonaan dollariin.Ilman 2,4 miljoonan dollarin kertaluonteisia kuluja kuuden kuukauden käyttökate olisi ollut 1,2 miljoonaa dollaria positiivinen.
Siirryn taloudelliseen asemaamme.Vuoden 2020 toisen neljänneksen lopussa Landecillä oli noin 107 miljoonaa dollaria pitkäaikaista velkaa.Kiinteä kattavuusasteemme oli toisen vuosineljänneksen lopussa 1,5 %, mikä on yli 1,2 %:n kovenanttimme mukainen.Velkaantumisasteemme oli toisen vuosineljänneksen lopussa 4,9 %, mikä on enintään 5 %:n velkakovenanttimme mukainen.Odotamme noudattavamme kaikkia velkaehtojamme jatkossa.Landec odottaa saavansa riittävän likviditeetin vuoden 2020 tilinpäätökseen, jotta se voi jatkaa liiketoimintansa kasvattamista ja sijoittaa pääomaan edistääkseen strategioitamme sekä Lifecore- että Curation Foodsin osalta.
Siirtyäksemme näkemyksiimme, kuten Al mainitsi huomautuksissaan, toistamme koko vuoden 20-luvulle antamamme finanssiohjeistuksen, jonka mukaan jatkuvien toimintojen liikevaihdon konsolidointi kasvaa 8–10 prosenttia 602–613 miljoonaan dollariin. Käyttökate 36–40 miljoonaa dollaria ja osakekohtainen tulos 0,28–0,32 dollaria, ilman uudelleenjärjestelykuluja ja kertaluonteisia kuluja.Odotamme saavamme huomattavia voittoja tilivuoden toisella puoliskolla ja otamme käyttöön kolmannen vuosineljänneksen ohjeistuksen, joka ei sisällä uudelleenjärjestelykuluja ja kertaluonteisia kuluja seuraavasti: Kolmannen vuosineljänneksen konsolidoidun liikevaihdon odotetaan olevan 154–158 miljoonaa dollaria;osakekohtainen tulos 0,06–0,09 dollaria ja käyttökate 7–11 miljoonaa dollaria.
Kiitos, Brian.Olemme edelleen luottavaisia suunnitelmistamme ajaa kannattavaa kasvua 20-luvulla.Haluan kertoa tarkemmin edistymisestämme Lifecore- ja Curation Foods -liiketoiminnassamme.
Lifecore näkee edelleen vauhtia, joka hyötyy kolmesta alan trendistä;numero yksi, yhä useammat tuotteet hakevat FDA:n hyväksyntää;numero kaksi, kasvava suuntaus kohti steriilejä injektoitavia lääkkeitä;ja numero kolme, lääke- ja lääkinnällisten laitteiden yritysten kasvava suuntaus ulkoistaa tuotteiden formuloinnin ja valmistuksen kliinisestä kehitysvaiheesta kaupallistamiseen asti.
Hyvin eriytettynä ja täysin integroituna CDMO:na Lifecore on pystynyt hyödyntämään näitä myötätuulia.Lifecore on toiminut 35 vuoden ajan maailmanlaajuisesti johtavana huippuluokan ruiskeena käytettävän HA:n valmistajana, ja se on kehittänyt tietämystä vaikeasti formuloitavien lääkevalmisteiden prosessoimiseksi ja valmistamiseksi sekä ruiskuissa ja injektiopulloissa myytäväksi.Tämä on antanut Lifecorelle mahdollisuuden luoda korkeita esteitä kilpailulle ja luoda ainutlaatuisia liiketoiminnan kehitysmahdollisuuksia.
Tulevaisuudessa Lifecore ruokkii pitkän aikavälin kasvuaan toteuttamalla kolmea strategista prioriteettiaan;ykkönen, johtaa ja laajentaa tuotekehitysputkeaan;numero kaksi, vastata asiakkaiden kysyntään hallitsemalla kapasiteettia ja laajentamalla toimintaa vastaamaan tulevia kaupallisia tuotantotarpeita;ja numero kolme, jotka jatkavat vahvaa ennätystä tuotekehitysprosessinsa kaupallistamisessa.
Lifecore edistyi merkittävästi tuotekehitysprosessissaan tilikauden toisella neljänneksellä.Liiketoiminnan kehitystuotot vuoden 2020 toisella neljänneksellä kasvoivat 49 % edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, ja niiden osuus Lifecore-liiketoiminnan toisen vuosineljänneksen liikevaihdon kasvusta oli 36 %.Liiketoiminnan kehitysputkessa on 15 projektia tuotteen elinkaaren eri vaiheissa kliinisestä kehityksestä kaupallistamiseen, mikä on linjassa yritysten kokonaisstrategian kanssa.
Vastataksemme Lifecoren tulevaan kysyntään investoimme noin 13 miljoonaa dollaria kapasiteetin laajentamiseen vuonna 2020.Lifecore aloitti suunnitelmien mukaisesti uuden monikäyttöisen ruiskun ja injektiopullon täyttöaineen tuotannon kaupallisen validoinnin tilikauden toisella neljänneksellä.Kun tämä uusi linja on valmis, se lisää Lifecoren nykyistä kapasiteettia yli 20 %.
Lifecore-liiketoiminnalla on hyvät mahdollisuudet vastata tulevaisuuden kaupallistamis- ja kehitystarpeisiin nykyisen jalanjäljensä puitteissa, mikä mahdollistaa sen tuotantokapasiteetin kaksinkertaistamisen.Lisäksi Lifecore jatkaa merkittävää edistystä asiakkaidensa myöhäisen vaiheen tuotekehitystoiminnan edistämisessä tukemalla vaiheen 3 kliinisiä ohjelmia ja kaupallisten prosessien laajennustoimintoja.Tällä hetkellä Lifecorella on yksi tuote FDA:n tarkastelun kohteena, ja sen odotetaan hyväksyvän kalenterivuoden 2020 aikana.
Tulevaisuutta ajatellen Lifecore tavoittelee noin yhden säännöstenmukaisen tuotteen hyväksyntää vuodessa ja on oikealla tiellä saavuttaakseen tämän taajuuden vuodesta 2022 alkaen. Odotamme edelleen Lifecoren tuottavan keskimäärin alhaisen ja keskitason teini-ikäisten tulojen kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. ne laajentavat myyntiä nykyisille ja uusille asiakkaille sekä jatkavat parhaillaan kehitysvaiheessa olevien tuotteiden kaupallistamista.
Lifecoren poikkitoiminnallisten asiantuntijoiden tiimi yhdistettynä luokkansa parhaimpaan laatujärjestelmään ja laitteistoon mahdollistavat kumppaneillemme tuotekehitystoiminnan vauhdittamisen.Nopeutemme ja tehokkuutemme lyhensivät kumppaneidemme markkinoilletuloaikaa, millä on valtava arvo kyvyssämme parantaa potilaiden elämää kaupallistamalla heidän innovatiivista hoitoaan.
Mitä tulee Curation Foodsiin, otin Landecin johtoon aiemmin tällä tilikaudella, määritin strategiset painopisteemme ja lupasin toimia päättäväisesti auttaaksemme meitä saavuttamaan lyhyen ja pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteemme.
Olemme edistyneet erinomaisesti näitä strategisia aloitteita vastaan.Ja aktivoimalla Project SWIFT:n muutamme Curation Foodsista ketterän, kilpailukykyisen ja kannattavan yrityksen.Curation Foods toimittaa jatkossakin korkeimman tason tuotteiden laatua ja turvallisuutta noudattaen samalla erinomaisesti asiakkaiden, viljelijöiden ja kumppanien sitoumuksia.Keskitymme edelleen pysymään uskollisena tehtävällemme tarjota ravitsevaa ja herkullista ruokaamme ja samalla suojella planeettamme tuleville sukupolville kestävän liiketoimintakäytännön avulla.
Curation Foodsilla käynnistämme tänään SWIFT-projektin, joka on ensimmäinen askel meneillään olevassa suunnitelmassamme, jota toteutetaan koko tilikauden 20 ja 21 aikana ja joka yhdistää toimintamme yksinkertaistaaksemme liiketoimintaa ja parantaaksemme kannattavuutta.SWIFT-projektissa on kolme ydinkomponenttia;ensinnäkin jatkuva keskittyminen verkon optimointiin;toiseksi keskittyminen strategisten voimavarojen maksimointiin;ja kolmanneksi organisaation uudelleensuunnittelu sopivan kokoiseksi, jotta se voisi kilpailla.Näiden toimien vuotuiset kokonaiskustannussäästöt ovat noin 3,7 miljoonaa dollaria eli 0,09 dollaria osakkeelta.
Menemme yksityiskohtaisemmin jokaiseen ydinkomponenttiin.Jatkuva keskittymisemme verkkoon ja toiminnan optimointiin on osoitus tämänpäiväisestä ilmoituksesta, että keskitämme Curation Foodsin toimistot sen pääkonttoriin Santa Mariaan, Kaliforniaan.Tämä yksinkertaistaa tapaamme harjoittaa liiketoimintaa.Se tekee meistä tehokkaampia ja tehokkaampia.Kun tiimi sijaitsee keskeisellä paikalla Santa Mariassa, mahdollistaa laajemman yhteistyön, virtaviivaistaa viestintäämme ja parantaa tiimityötä.
Tämä päätös johtaa vuokratun Landecin toimiston Santa Clarassa, Kaliforniassa, vuokratun Yucatan Foodsin toimiston sulkemiseen Los Angelesissa, Kaliforniassa ja Curation Foodsin pääkonttorin myymiseen San Rafaelissa Kaliforniassa.Toiseksi keskitämme liiketoimintamme strategisiin omaisuuseriin ja luovumme ydinliiketoimintaan kuulumattomista omaisuudesta jatkaaksemme liiketoiminnan yksinkertaistamista.Tätä tarkoitusta varten käynnistämme yrityksen Ontariossa, Kaliforniassa sijaitsevan salaatinkastikelaitoksen irtautumisen ja myynnin, joka ei ole vielä käynnistynyt.Kolmanneksi olemme julkistaneet uuden organisaatiorakenteen, joka asettaa tiimin jäsenet oikeisiin rooleihin meneillään oleviin strategisiin aloitteisiin, kehittää ja nostaa sisäistä osaamista, alkaa vähentää henkilöstömäärää liiketoimintaamme sopivaan kokoon.Olen kiitollinen panoksesta, jonka tämän suunnitelman piiriin kuuluvat työntekijät ovat tehneet Curation Foodsissa, ja kiitän heitä vilpittömästi heidän palvelustaan.
Kuten aiemmin keskusteltiin, uskon, että saavutamme Curation Foodsilla vahvan suorituskyvyn vuoden 2020 toisella puoliskolla strategisilla pilarillamme, jotka keskittyvät korkeamman marginaalin tuotteidemme kasvattamiseen, toimintojemme optimointiin, alallemme kohdistuvien kustannuspaineiden lieventämiseen. toimittaa läpimurtotuoteinnovaatioita ja samalla jatkaa pyrkimystä toiminnan erinomaisuuteen.Vaikka tilikauden 20-luvun ensimmäisellä puoliskolla kohtasi monia haasteita, jotka olemme voitettavana, etenemme aloitteitamme ja näemme tämän työn heijastuvan talouteen tämän tilikauden kolmannella ja neljännellä vuosineljänneksellä.
Kasvun ja kannattavuuden neljä keskeistä tekijää ovat: Ensinnäkin kasvavan ja menestyvän Lifecore-liiketoimintamme ennustetaan kirjaavan 8,5–8,8 miljoonan dollarin liikevoiton neljännellä vuosineljänneksellä, joka tulee olemaan tämän tilikauden suurin neljännes 9 miljoonan dollarin käyttökatteella. 10 miljoonaa dollaria.Toiseksi Curation Foods Innovation -strategiamme edistämisen mukaisesti tuotamme korkean marginaalin tuloja vuoden 2020 toisella puoliskolla pakkausratkaisujemme ja luonnonruokatuotteillamme.Olemme edelleen innovatiivinen johtaja omien pakkausratkaisujemme avulla.
Keskitimme resurssimme arvon luomiseen patentoiduilla BreatheWay-pakkausratkaisuillamme.Teknologiaa käytetään nyt käärimään vadelmalavoja Driscoll'sille.Driscollin Kalifornian jakelukeskuksissa tehdyn onnistuneen testin tuloksena olemme nyt laajentaneet ohjelmaa Driscollin vadelmalavoille Pohjois-Amerikassa.Lisäksi Curation Foods on varmistanut kategorian yksinoikeuden Yucatan-puristepakkauksiamme ja joustavaa puristuspussia valmistavan pakkausyrityksen kanssa.Tällä yrityksellä on yksinoikeus jakeluun Pohjois-Amerikassa.Tämä ainutlaatuinen pakkausratkaisu mahdollistaa paremman käytön ja mukavuuden sekä pidentää säilyvyyttä tai vähentää jätettä.
Olemme myös jatkuvasti edelläkävijöitä tuoteinnovaatioissa.Meillä on vauhtia avokadomerkkituotteissamme ja laajennamme puristettujen pakkausten testiämme Cabo Fresh -brändimme.Olemme myös innoissamme Eat Smartin brändirestaagen lanseerauksesta, jonka on tällä hetkellä tarkoitus tulla markkinoille tammikuussa 20.Kuluttajanäkemysten perusteella pakkausten uusi identiteetti testasi erittäin hyvin kuluttajien keskuudessa sekä Yhdysvalloissa että Kanadassa, ja odotamme myyntinopeuden nousua.
Kolmas strateginen pilarimme, toisen puoliskon vauhti, on jatkuva keskittyminen toiminnalliseen erinomaisuuteen bruttokatteen parantamiseksi.Tiimi on tehnyt merkittäviä parannuksia käynnistämällä kevyen valmistuskäytännön toiminnoissamme Tanokissa, Meksikossa, missä valmistamme Yucatan- ja Cabo Fresh avokadotuotteitamme.
Toimenpiteidemme tuloksena on 40 prosentin parannus tuotannon muuntolausekkeessa ja 50 prosentin vähennys raakahedelmäkustannuksissa.Itse asiassa tammikuusta 20 alkaen 80 % varastostamme valmistetaan halvemmalla hedelmillä.Nämä parannukset vähentävät ennakoituja kokonaiskustannuksia 28 % vuoden 2020 toisella puoliskolla.Tärkeää on, että näiden ponnistelujen tuloksena ennustamme tarjoavamme Yucatan- ja Cabo Fresh -avokadotuotteidemme neljännen vuosineljänneksen bruttokatteen vähintään 28 %.
Kuten olemme viestineet, neljäs strateginen pilarimme on keskittyminen kustannusten poistamiseen liiketoiminnastamme.Curation Foodsin kustannusten poistoohjelma on oikealla tiellä saavuttaaksemme tavoitteemme 18–20 miljoonan dollarin 2020-luvulla, ja 45 % ennustetuista säästöistämme kirjataan viimeisellä neljänneksellä.Osana tätä ohjelmaa ilmoitimme tänään, että yhdistämme kahdesta työurakoitsijasta yhdeksi työurakoitsijaksi Guadalupen Kalifornian tehtaalla, mikä tuottaa 1,7 miljoonan dollarin vuotuiset säästöt.Hyödymme myös SWIFT-projektin toimista ja tämän ohjelman säästöjä aletaan realisoida tämän tilikauden viimeisellä neljänneksellä.
Kuten avauspuheenvuorossani mainitsin, mikään näistä saavutuksista ei olisi mahdollista ilman oikeat ihmiset oikeissa töissä keskittyen ja työskentelemään yhdessä yhdessä keskitetyssä paikassa.Uskon tiimini edistävän strategista agendaamme liiketoimintamme yksinkertaistamiseksi ja kannattavuuden parantamiseksi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että luotamme 20-luvun finanssiohjeisiimme.Landec-tiimi on keskittynyt luomaan lisäarvoa saavuttamalla taloudellisia tavoitteitamme, vahvistamalla tasettamme, toteuttamalla strategisia prioriteettejamme Curation Foodsin liikevoittomarginaalien parantamiseksi ja Lifecoressa investoimalla kasvuun ja vauhdittaen huippua.Luotan suunnitelmaamme tehdä tarvittavat muutokset menestyäksemme ja varmistaaksemme pitkän aikavälin kannattavan kasvun, joka tuottaa lisäarvoa asiakkaillemme, kuluttajillemme ja osakkeenomistajillemme.
Kiitos.Järjestämme nyt kysymys-vastaus-istunnon.[Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymyksemme tulee Brian Hollandin ja DA Davidsonin linjasta.Ole hyvä ja jatka kysymykseesi.
Kyllä kiitos.Hyvää huomenta.Ensimmäinen kysymys, luulisin, vain varmistaaksemme, että ymmärrämme, kuinka pääsemme Q2-vajeesta koko vuoden oppaan ylläpitoon.Ilmeisesti vihreiden papujen tuloja ja tappioita ja voittoja et saa takaisin.Joten kuulostaa siltä, että SWIFT-projektin toteuttaminen ja laitosten yhdistäminen, joihin juuri viittasit, on se sellainen kompensaatio Q2-vajeelle, joka tavallaan pitää ohjeistuksen voimassa vuodelle?Ja jos ei, onko jotain muuta, mitä meidän pitäisi vain ajatella, mikä ohjaa näitä lukuja?
Joo, hei.Hei, Brian;se on Al.Hyvää huomenta.SWIFT-projekti tulee olemaan osa painopisteämme, jossa on oikean koon saaminen ja kustannusten saaminen pois, mutta olemme myös työstäneet useita lisäkustannussäästöohjelmia, jotka ylittävät meidän kustannusten poisto-ohjelmat. puhuimme tuotantopisteidemme kautta.Tiedämme siis, että meillä oli reikä siellä.Joten olimme aloittaneet jo toisella vuosineljänneksellä joitakin projekteja löytääksemme lisämyyntiä.
Joo.Hei, Brian.Se on Brian.Joo.Joten sen lisäksi, että autat meitä kuromaan kiinni täällä neljännellä vuosineljänneksellä, voit kompensoida hidasta vauhtia täällä vuoden ensimmäisellä puoliskolla, kuten Al mainitsi.Yksi on kustannussäästöjen oikea mitoitus, joka heijastuu Q4:lle.On joitakin ylimääräisiä kuluja, jotka tunnistimme vuoden alkamisen jälkeen ja jotka seurasivat ja jatkuivat sen jälkeen.Meillä on myös suunniteltua vahvemmat salaattituotot ja katteet.Olemme suunnitelmaa edellä.Ja niin odotamme sen jatkuvan, ja se auttaa meitä myös vuoden toisella puoliskolla.Ja meillä oli suunniteltua paremmat muunto- ja tuotantokustannukset.
Ja sitten salaattituotteiden ja yleisesti kustannusrakenteemme parannusten sekä tuotevalikoiman myötä kokonaiskateprosenttimme näyttää myös vahvemmalta vuoden toisella puoliskolla.Se on siis todella sekalainen laukku.Ja lasket ne kaikki yhteen, ja ne laittavat ilmaa siipiemme alle täällä neljännellä neljänneksellä.
Okei.Kiitos.Se on hyödyllinen väri teiltä molemmilta.Vain jatkoa.Ja kun puhutaan kustannusten maksamiseen liittyvistä aloitteista, pysyt selvästi tavoitteissasi, olet neljänneksen lähempänä vuoden loppua, joten olet työskennellyt vielä kolme kuukautta näitä aloitteita vastaan.Oletan, että olen utelias -- oletan, että jokin pehmuste oli paikallaan, kun otetaan huomioon näiden aloitteiden laajuus ja olemassa olevien aloitteiden määrä.Mietin, voitko puhua konkreettisista esimerkeistä hankkeista niiden kustannusten vähentämistavoitteiden puitteissa, joissa saat paremman näkyvyyden, esimerkiksi missä on edistyminen - missä on edistyminen asioissa, jotka sinulla oli tällä hetkellä käytössäsi ennen tätä vuosineljännestä ?Ilmeisesti täällä on ollut joitain uusia asioita, joista ilmoitit tänä aamuna, mutta ajattelen asioita, joita teit alussa...
Se on -- kuten olemme keskustelleet, se on hyvin laaja ja rakeinen luettelo kohteista, jotka lasketaan yhteen.Ja niin, riskinhallinnan näkökulmasta, se todella jakaa riskin vuosille 18-20.Se on monenlaista.Se on tuottoparannuksia suunnitelmassa, se on automaatio yksittäisissä tarjoiluissamme, se on lavausautomaatio, se on tapausten ohjaajien automaatio aallotettuna, se on vain laaja, laaja valikoima asioita, meidän pääpakettimme, kaupan suunnittelumme, se vain jatkuu ja päällä.
Ja niin taas tämä on -- se on auttanut meitä jonkin verran tuon tarkkuuden saamisesta.Se on logistiikka osaksi suunnitelmaamme kentältä.Kyseessä on siis monenlaisia asioita.Onneksi se on hajallaan yrityksen laajalle resurssille.Ja niin, ne todella tulevat eräänlaisista pinnoista navaan.
Joo.Ja Brian, voit kertoa meille, että se on melko monimutkaista, asioiden määrä, mutta hallitsemme tätä uuden PMO-toimistomme kautta ja keskitymme varmistamaan, että toteutamme nämä asiat erinomaisesti.Elämme kolmatta neljännestä.Olemme oikeilla jäljillä, ja meillä on hyvä olo, kun pystyimme saamaan tämän yhteen ja saavuttamaan 18–20 miljoonan dollarin vaihteluvälin.
Arvostan sitä, että.Ymmärrän, että se oli melko laaja kysymys, joten siinä oli hyödyllistä kontekstia.jätän sen sinne.Onnea kaikille.
Kiitos.Seuraava kysymyksemme tulee Anthony Vendettin ja Maxim Groupin linjasta.Ole hyvä ja jatka kysymykseesi.
Halusin vain keskittyä -- hyvää huomenta, kaverit.Halusin keskittyä katteeseen.Tiedän, että vuoden aikana erityisesti Yucatanin osuus nousee 28 prosenttiin.Lifecore jatkaa kasvuaan, koska he ovat parhaimmillaan neljännellä vuosineljänneksellä.Joten, näen sen -- näen rampin tapahtuvan.Mietin vain, jos tarkastelemme yritysten kokonaisbruttokateprosenttia neljännellä vuosineljänneksellä, onko meillä vaihteluväliä siitä, mitä odotamme sen olevan?
Joo.No, on olemassa useita potentiaalisia tekijöitä, jotka vastustamme Project SWIFTiä ja niin edelleen, ja -- tarkoitan myös, kustannuksia, joita en uskaltaisi antaa sinulle tarkkaa numeroa, mutta on monia asioita. jonka parissa työskentelemme ja odotamme edelleen parantavan katettamme myös viimeisellä vuosineljänneksellä, koska salaattituotevalikoima vakaammassa raakatuotteiden hankintaympäristössä.
Joo.Anthony, kun otin ruorin, salaattimarginaalit pienenivät.Liikevaihtomme olivat hyvät, mutta salaattimarginaalimme pienenivät.Osa niistä oli sekoitus.Meillä on yksi tarjoilutuotteita, jotka kasvavat luokkien ulkopuolelle.Se on ollut meille todella mukava innovaatio, mutta se alkoi teini-iän puolivälissä marginaalien suhteen, ja olemme tehneet paljon työtä ensimmäisellä puoliskolla useiden optimointien avulla, mukaan lukien pienentämällä joitain pakkauksia tuotteemme, jolla on hyvin vähän vaikutusta kuluttajiin.Joten odotamme saavamme nämä kerta-annospakkaukset jonnekin 20 %:n puoliväliin, mihin tähtäämme.Ja se auttaa meitä valtavasti marginaalin parantamisohjelmassa, ja näemme tänä vuonna suotuisan yhdistelmän, joka auttaa meitä myös salaatissamme.
Joten näemme salaatin paranevan.Luulen, että ymmärrät mitä Meksikossa tapahtuu, avokadotuotteet.Ja olemme todella keskittyneet tämän liiketoiminnan kannattavuuden parantamiseen.Auttaako se?
Kyllä, kyllä, Al.Ja vain mitä tulee, tiedän, että painopiste on Curation Foodsin virtaviivaistamisessa.Ja olet hahmotellut useita projekteja, joihin olet ryhtymässä kerralla.Onko olemassa muita ilmeisiä liiketoimintalinjoja, jotka on joko eliminoitava tai muutettava dramaattisesti, tai se, mitä olet nyt paljastanut viimeisen kuuden tai seitsemän kuukauden aikana, on melkein sitä?
No, en sanoisi, että olemme valmiita.Okei?Joten Project SWIFT on, aloitimme sen tänään.Se on ohjelmamme jatkuvaan jatkuvaan parantamiseen keskittyen kannattavuuden parantamiseen ja Curation Foodsin käyttökatteen kasvattamiseen.Joten se ei ole kertaluonteinen tapahtuma, se on prosessi, jonka olemme käynnistäneet.Ja olemme keskittyneet ja sitoutuneet siihen.Lisää siis luultavasti tulossa.Paitsi että saamme tämän liiketoiminnan sinne, missä se todella kukoistaa meille.
Toki, siitä on apua.Vain todella nopea taloudellinen kysymys Brianille.Joten, 2,4 miljoonan dollarin uudelleenjärjestelymaksu, kun käytämme sitä mallin läpi, mikä oli 2,4 miljoonan dollarin veroton vuosineljänneksen aikana?
Kiitos.Seuraava kysymyksemme tulee Gerry Sweeneyn ja Roth Capital Partnersin linjasta.Ole hyvä ja jatka kysymykseesi.
Minulla oli kysymys Lifecoresta, oikeastaan parista.Mutta investoinnit ovat olleet melko todennäköisiä viimeisen viiden vuoden aikana.Olen itse asiassa saanut muutaman kysymyksen tästä.Oletan, että tämän rahoituksen pitäisi lieventää muita laajennusponnisteluja valmistumisen jälkeen.Luulen, että he laajensivat laitostaan pari vuotta sitten, varsinaista rakennetta ja nyt he saivat kulhon täyttölinjan.Mikä on Lifecoren ylläpitoinvestointitaso, kun tämä laajennus on tehty?
Gerry, tämä on Jim.Tyypillisesti vuotuiset huoltokustannukset ovat 4–5 miljoonaa dollaria.Ja olet oikeassa, suurin osa käyttämämme investoinneista on kapasiteetin hallintaan, kun volyymimme kasvavat kehitysputkimme kaupallistamisen myötä.
Sain sen.Ja rehellisesti sanottuna voisit -- en ole varma, onko tämä oikein, mutta olennaisesti kaksinkertaisti tulot ennen suuria investointeja.Ilmeisesti sijoittaisit itse asiassa aikaisemmin, mutta valmistumisen jälkeen sinulla on paljon kapasiteettia.
Oikein.Emme yleensä sijoita, ellei yritys niin määrää.Mutta annan sinulle esimerkin – kuten uuden täyttölinjan asentaminen on kolmesta neljään vuotta kestävä prosessi.Joten käytämme paljon aikaa arvioidaksemme, minne potentiaaliset kapasiteettitarpeemme täytyy mennä valmisteilla olevien tuotteiden perusteella, ja joudumme tekemään joitain investointeja, erityisesti suurempiin täyttö- tai pakkauslaitteisiin, hyvissä ajoin ennen kuin odotettua kapasiteettia tarvitaan.Joten -- mutta se on aina punnittu liiketoimintamahdollisuutta vastaan, mikä tuo sijoituksen tuotto olisi jne.
Sain sen.Siitä on apua.Kiitos.Sitten vaihteet takaisin Curation Foodsiin.Ainoa asia, jota minulla on hieman vaikeuksia syrjäyttää, on se, että puhuit pienemmästä tuotosta kasvislokerossa, mitä ilmeisesti vähäteltiin, mutta tämä johti myös bruttotulokseen.Minulla oli aiemmin sellainen vaikutelma, että osa tästä liiketoiminnasta oli alhainen tai ei ollenkaan marginaalia.Joten jos haluat vähätellä tätä liiketoimintaa, ja sillä on vaikutusta bruttotulokseen, ja takaisin kirjekuoreen, jonka ajattelin käydessäni aiemmin keskusteluamme, ajattele, että miljoona dollaria oli peräisin -- bruttovoitosta ehkä kasviksista. tarjottimen alue.Tarkoitan, tämä oli kunnollinen bruttotulodollari, joka meni ulos ovesta.Ja jos haluat vähätellä sitä, tarkoitan, kuinka se kasvaa pidemmällä aikavälillä sen liiketoiminnan väheksymisen kannalta ilman, että bruttotulojasi todella tuhotaan?Minulla on vain vaikeuksia yhdistää näitä kahta, jos se on järkevää?
Joo.Joten kun sanomme painottamisen, olemme käyneet läpi SKU:n rationalisointiprosessia asiakkaidemme kanssa, eikä sitä voi tehdä yhdessä yössä.Sinun on työskenneltävä heidän kanssaan, joten sillä on vaikutusta muihin liiketoimintaan.Joten mitä me todella yritämme tehdä, sen työprosessissa on minimaalinen marginaali, jonka aiomme vaatia ennen kuin myymme tuotteen.
Joten sitä me todella yritämme tehdä, mutta myyntiorganisaation esteet, työskennellä asiakkaidemme kanssa yleisen kannattavuuden parantamiseksi rivillä tavalla, jota kutsun yhteen- ja vähennykseksi.Otat joitain asioita pois ja parannat marginaaliasi.Se on siis todellakin hyvin tunnollista keskittymistä, katseemme jälleen kerran kannattavuuden lisäämisessä, ei tulojen kasvattamisessa.
Sain sen.Olin vain yllättynyt siitä, kuinka paljon bruttovoiton lisäystä vähennyksellä todellisuudessa uskottiin, että bruttovoitto saattoi olla tasainen verrattuna kasvisten poistamiseen tarjotinliiketoiminnassa, mutta jos katson kokonaisvaltaisesti, astu taaksepäin...
Okei, se vaikutti bruttotuloksemme.Joten se ei ollut vain vihreitä papuja, vaan sinulla on monia muita asioita ja sitten myös avokadotuotteita.
Joten vuoden ensimmäisellä puoliskolla ja, kuten sanoimme, aiomme kääntyä - se tulee kääntymään - avokadotuotteet kääntyvät vuoden toisella puoliskolla.
Sain sen.Ja lopuksi, ajattelen vain [Indecipherable]:tä, pientä yksityiskohtaa uuden puristuspakkauksen käyttöönotosta.Luulen, että se on prosessi, jolla se pääsee supermarketketjuun.Ehkä kommentteja siitä, kuinka monta myymälää voit ottaa käyttöön ja miten katsomme niitä vuosia 2020 ja 2021.
Joo.Joten otimme sen käyttöön Walmartissa.Se saavuttaa Walmartin nopeudet, joita he odottavat luokassa.Se myydään itse asiassa samoilla nopeuksilla kuin nykyinen tuotesarjamme Walmartissa.Meillä on Chicagossa meneillään testaus- ja oppimisohjelma, ja [indecipherable] on erilainen kuluttaja kuin tyypillinen Walmart-kuluttaja.
Siellä tapahtuu siis useita asioita.Olemme esittäneet suurelle joukolle Yhdysvaltojen suurimpia jälleenmyyjiä.Ja olemme nyt mukana saamassa heidät luokkaansa, jotta se voisi tapahtua seuraavan kuuden kuukauden kuluessa.Joten meillä on hyvä mieli siitä.
Kiitos.Seuraava kysymyksemme tulee Mitch Pinheiron linjasta Sturdivant & Companyn kanssa.Ole hyvä ja jatka kysymykseesi.
Hei.Hyvää huomenta.Tässä pari kysymystä.Joten se on tämän tilikauden suoritusten taustakuormitettu luonne.Tarkoitan, millainen turvamarginaali meillä on ennusteessa?Luulin, että tähän tilivuoteen on rakennettu jotain.Ja onko sitä käytetty?Onko se - oliko se riittämätön?Onko sitä vielä käytettävä [Phonetic]in työntämiseen?
Joo.Kyllä, tämä on Brian.Suuri osa siitä on, että se on todella konservatiivisuutta ja ohjausta, johon rakennamme. Rakennamme sitä vuoden toiselle puoliskolle, erityisesti kolmannelle neljännekselle.Mutta myös yksi suurista tekijöistä, joka vaikuttaa erittäin suotuisasti marginaalin heilahteluihin ja todella rasitti meitä vuoden alkupuolella, ja se voi olla hämmentynyt joissakin asioissa, joista puhumme.
Meillä oli Yucatanissa 30 miljoonan dollarin liikevaihto vuoden ensimmäisellä puoliskolla, ja avokado- ja hedelmäkustannusten ongelmien vuoksi se oli karkeasti kannattavaa.Vuoden toisella puoliskolla ja erityisesti neljännellä vuosineljänneksellä, ottaen huomioon toimintamallin muutokset, joita näemme kestävän kehityksen pohjalta jatkossa, katsomme neljännen vuosineljänneksen marginaaliksi 28 % tai enemmän avokadotuotteiden alue.Se on valtava.Ja se tulee todella muuttamaan yleistä marginaalirakennetta vuoden toisella puoliskolla vuoden ensimmäiseen puoliskoon verrattuna.Ja niin, se on tavallaan upotettu lehdistötiedotteeseen, se voi olla hieman vaikea vetää ulos, mutta se on merkittävä, tärkeä tekijä kustannuksissa heiluttavien asioiden suhteen.
Joten, sinulla on - joten sinulla on suotuisa Yucatan, juuri kuvailimme, sinulla on osa kustannuksista, 45 % $18 plus miljoonasta, jonka odotat saavuttavasi.Sinulla on SWIFT-projektin edistyminen ja ponnistelut.Muutat – tarkoitan alkuperäisen osasta huolimatta, mutta siirrät yrityksen pääkonttorin Santa Mariaan ja suljet Los Angelesin, suljet Ontarion, kaikki tämä jatkuu neljännelle vuosineljännekselle.Ei tule olemaan -- Tarkoitan, onko tämä jotain, jossa meillä on vielä turvamarginaali kaiken tämän lisäksi?Koska jokainen -- ainoa asia, joka on ollut johdonmukaista Landecissa viimeisen 10 vuoden aikana, on ollut sen epäjohdonmukaisuus.Ja kaikki johtuvat vain erittäin vaikeista toimitusketjun ongelmista.
Ja jos saamme - jos saamme todella kuuman tai kuivan kesän tai todella kostean ja kylmän kesän, tuleeko neljäs vuosineljännes vielä mukaan ohjeisiin?
Joo.Joten lisään tähän hieman.Joten juuri nyt meillä on vauhtia salaattipakkausliiketoiminnassamme.Ja se tulee suunniteltua paremmin vuoden toisella puoliskolla.Tulemme näkemään salaattiliiketoimintamme marginaalin paranevan jatkuvasti.
Ja sitten meillä on suurin osa lopusta sään kannalta Q3:lla.Olemme työskennelleet täällä toiminnallisesti ristiin ja uskomme, että meillä on asianmukaiset riskit sisällytetty Q3:n ohjeisiin.Joten meistä tuntuu, että toisen puoliskon suunnitelma tai ainakin minusta tuntuu, ja tiedän, että tiimini tekee, että toisen puoliskon suunnitelma on tiukempi kuin ensimmäisen puoliskon suunnitelma.Olen ollut täällä vain kuusi kuukautta ja olen todella tutustunut yritykseen ja siihen, mikä on uusi tiimi, jonka kokoamme.Meillä on aika hyvä fiilis siitä, miten meillä on toisen puoliajan kulku.
Okei.Siitä on paljon apua.Pari pientä asiaa.BreatheWay, alamme nähdä BreatheWayn tuloja kolmannella vuosineljänneksellä?
Kyllä, tämä on Brian.Joo, vuoden toisella puoliskolla odotamme BreatheWayn jatkuvan parantamisen ja laajentumisen.Vuoden ensimmäinen puolisko oli todellakin keskittynyt enemmän kokeeseen, kun olemme tavallaan tulossa läpi tähän vuodenaikaan ja talven ja kevään loppupuolelle.Laajennamme kokonaisvolyymejämme ja keräämme lisää vadelmien jäähdyttimiä ja jakelukeskuksia.
Itse asiassa koko vuosisuunnitelma tässä vaiheessa, tarkastelemme vaihteluväliä 38–42 miljoonaa dollaria tai 60 miljoonaa dollaria vuoden ensimmäisellä puoliskolla.Toisen vuosipuoliskon vaihteluväli on 22–26 miljoonaa dollaria.Se voi vaihdella ajoituksesta riippuen, ja katsotaan kuinka.Ilmeisesti haluamme varmistaa, että saavutamme lukumme neljännellä vuosineljänneksellä, mikä lopulta kiihdyttää tai hidastaa asioita.Noin -- ja tuosta 22–26 miljoonasta dollarista vuoden toisella puoliskolla, noin kaksi kolmasosaa siitä on neljännellä neljänneksellä, ja se keskittyy Lifecoreen.
On todella liian aikaista tietää.Mutta olemme tässä vaiheessa arvioimassa polkua näiden kohteiden likvidointiin.Niitä on siis tulossa lisää tulevalla neljänneksellä.
Joo.Tämä kaikki on osa SWIFT-projektia, jota etsimme jatkaaksemme verkkomme optimointia.Ja olemme erittäin keskittyneet taseeseen.
Uusi oliiviöljy ja etikka.Onko se edelleen osa suunnitelmaasi?Emme ole kuulleet siitä mitään.Kiinnostaisi vain missä se on?
Joo, no, työskentelemme Oliven käyttökatteen parantamiseksi.Joten tällä hetkellä se on vuoden painopisteemme.
Kiitos.[Käyttöohjeet] Seuraava kysymyksemme tulee Mike Petuskyn ja Barrington Researchin linjalta.Ole hyvä ja jatka kysymykseesi.
Hei.Hyvää huomenta.Paljon tietoa ja joitakin vaikeasti seurattavia, mutta Q4:n kannalta tarkoitan, liittyykö 75 % tai 80 % marginaalin nousuun bruttokatteen nousuun?Saatko paljon vaikutusvaltaa SG&A-linjalla?Voitko vain puhua siitä?
Joo, anteeksi.Joten neljännellä vuosineljänneksellä odotat tietysti valtavaa, valtavaa lukua neljännellä neljänneksellä, ilmeisesti marginaalien kasvua.Liikevoittomarginaalin näkökulmasta tuleeko suurin osa siitä tavallaan – oletan, että suurin osa siitä tulee myyntikatteen kautta.Mutta tarkoitan sitä, että bruttokatteen ja myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten nousun välinen jako tarkoittaa, että noin 80-20 suurin osa siitä menee bruttokaterajalle?
Joo.Suurin osa siitä on keskitetty bruttokaterajalle.Ja taas, vain takaisin aiemmin esittämääni avokado-lauseeseen, suurin osa varastosta on jo, meillä on noin 60-90 päivän varasto.Suurin osa varastosta, jonka näemme tässä mallissamme tulevan läpi Q3:n loppuosan ja Q4:n alun ja puolivälin kautta, on jo varastossamme.Se on siellä, emme maksa mitään.Joten sen mysteeri on todella selvitetty.
Kyse on vain siitä, että jatkamme sitä, mitä teemme tulolinjalla.Mutta kyllä, suurin osa parannuksista on bruttokaterajalla, vaikka olemmekin mielestäni tehneet erittäin hyvää työtä tänä vuonna verrattuna myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten hallintaan.
Okei.Ja tiedän, että et voi kommentoida tätä laajasti.Mutta oikeudellinen ongelma Meksikossa Yucatanin kanssa, onko se johtanut merkittäviin muutoksiin johtajuudessa siellä tuon laitoksen toiminnan kannalta?
Todella.Se on ympäristölupakysymys.Olemme ratkaisseet ongelman.Työskentelemme sääntelyviranomaisten kanssa, nyt seuraava askel.Joten se on käynnissä.Mutta toiminnan kannalta toiminnot toimivat yhtä hyvin kuin koskaan ennen, kun muunnoskustannukset pienenevät 40 %.Satomme ovat yhtä korkeat, tuotantokapasiteettimme laitoksen kautta on meille ennätyskorkea ja tasainen, ja toiminta sujuu erittäin hyvin.
Laitoimme vuoden alussa mielekästä johtajuutta ottamaan käyttöön kevyet valmistuskäytännöt.Joten, se johtajuus, joka on nyt, oli se, mitä olimme laittaneet. Olemme vaihtaneet johtajuuden jo toukokuun alussa, vaihdoimme johtajuutta.
Mikään ei ole muuttunut johtajuudessa nyt.Mutta olemme vaihtaneet johtajuutta edelliseen verrattuna.
Joo joo.Ja sitten viimeinen kysymys.En kuullut, jos niin sanottiin.Mitkä olivat suunnilleen O Oliven tulot toisella vuosineljänneksellä?
Kiitos.Seuraava kysymyksesi tulee Hunter Hillstromin ja Pohlad Investment Managementin linjalta.Ole hyvä ja jatka kysymykseesi.
Hei Kiitos.Vain yksi nopea yleinen kysymys.Onko täällä kaksi hyvin erilaista yritystä?Joten mietin, voisitko kommentoida, kuinka luulet näiden kahden yksikön sopivan yhteen.Ja sitten onko mielestäsi järkevää pysyä yhdessä pitkällä aikavälillä.
Eli Lifecore on hyvin öljytty kone, joten kuten sanoisin, se toimii erittäin, erittäin hyvin.Curation Foods ei ole tällä hetkellä hyvin öljytty kone.Pidämme kuitenkin todella luokista, joissa olemme, sen suhteen, minne kuluttajat ovat menossa.Uskomme, että Curation Foods kuuluu luokkiin, joissa pitäisi olla myötätuulta, jotta voimme olla myymälän ympärillä ja sitten terveys ja hyvinvointi.
Keskitymme siis Curation Foodsin kannattavuuden parantamiseen ja sen palauttamiseen raiteilleen.Ja työskentelen jatkuvasti hallitukseni kanssa mahdollisuutemme hyväksi, mutta tällä hetkellä kaksi painopistettämme ovat Curation Foodsin kannattavuuden korjaaminen ja sen varmistaminen, että tarjoamme pääomaa, jota tarvitaan Lifecoren suuren kasvun jatkamiseen.
Kiitos.Olemme saavuttaneet kysymys- ja vastausjaksomme loppuun.Haluaisin lähettää puhelun takaisin herra Bollesille loppuhuomautusta varten.
Postitusaika: 06.01.2020