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Heute spreche ich mit Dr. Albert Bolles, Chief Executive Officer von Landec;und Brian McLaughlin, Interim Chief Financial Officer von Landec;und Jim Hall, Präsident von Lifecore, der für Fragen zur Verfügung steht.Ebenfalls neu in Santa Maria ist heute Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, SVP für Vertrieb und Kundendienst;Tim Burgess, SVP der Lieferkette;und Lisa Shanower, Vizepräsidentin für Unternehmenskommunikation und Investor Relations.
Während der heutigen Telefonkonferenz werden wir zukunftsgerichtete Aussagen machen, die bestimmte Risiken und Unwägbarkeiten beinhalten, die dazu führen können, dass die tatsächlichen Ergebnisse wesentlich abweichen.Diese Risiken sind in unseren Einreichungen bei der Securities and Exchange Commission beschrieben, einschließlich des Formulars 10-K des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2019.
Vielen Dank und guten Morgen, alle zusammen.Als führender Innovator bei diversifizierten Gesundheits- und Wellnesslösungen besteht Landec aus zwei operativen Unternehmen: Lifecore Biomedical und Curation Foods.
Landec entwirft, entwickelt, produziert und vertreibt Produkte für die Lebensmittelindustrie in der pharmazeutischen Industrie.Lifecore Biomedical ist eine vollständig integrierte Auftragsentwicklungs- und Fertigungsorganisation (CDMO), die hochgradig differenzierte Fähigkeiten in der Entwicklung, Abfüllung und Endbearbeitung von schwer herzustellenden pharmazeutischen Produkten bietet, die in Spritzen und Fläschchen vertrieben werden.
Als führender Hersteller von injizierbarer Premium-Hyaluronsäure oder HA bringt Lifecore über 35 Jahre Erfahrung als Partner für globale und aufstrebende Pharma- und Medizingeräteunternehmen in mehreren therapeutischen Kategorien ein, um ihre Innovationen auf den Markt zu bringen.
Curation Foods, unser Geschäftsbereich für natürliche Lebensmittel, konzentriert sich auf innovative pflanzliche Lebensmittel mit 100 % sauberen Zutaten für den Einzelhandel, Clubs und Foodservice-Kanäle in ganz Nordamerika.Curation Foods ist in der Lage, die Produktfrische durch sein geografisch verstreutes Erzeugernetzwerk, seine gekühlte Lieferkette und die patentierte BreatheWay-Verpackungstechnologie zu maximieren, die die Haltbarkeit von Obst und Gemüse auf natürliche Weise verlängert.Zu den Marken von Curation Foods gehören frisch verpacktes Gemüse und Salate von Eat Smart, handwerklich hergestellte Öl- und Essigprodukte von O Premium sowie Avocadoprodukte von Yucatan und Cabo Fresh.
Wir konzentrieren uns darauf, Shareholder Value zu schaffen, indem wir unsere finanziellen Ziele erreichen, unsere Bilanz stärken, in Wachstum investieren, unsere strategischen Prioritäten umsetzen, um die Betriebsmargen bei Curation Foods zu verbessern und die Umsatzdynamik bei Lifecore voranzutreiben.
Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres '20 stiegen die konsolidierten Einnahmen im Vergleich zum zweiten Quartal des Vorjahres um 14 % auf 142 Millionen US-Dollar.Wir erlebten jedoch im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 20 einen Nettoverlust, der größer als geplant war, und einen Rückgang des Bruttogewinns und des EBITDA.Dies führte im zweiten Quartal zu einem Nettoverlust von 0,16 US-Dollar vor Restrukturierung und einmaligen Kosten.Wir haben einen umfangreichen Betriebsplan, den wir eingeführt haben, um die Leistung von Curation Foods zu verbessern, auf den ich gleich eingehen werde.
Lifecore, Landecs wachstumsstarkes, qualitativ hochwertiges CDMO-Geschäft mit Schwerpunkt auf Produktentwicklung und Herstellung steriler Injektionsprodukte, hatte ein weiteres hervorragendes Quartal mit beeindruckendem Umsatz- und Betriebsgewinnwachstum, während sich das EBITDA im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelte.Das Unternehmen führt seine Kunden weiterhin durch den Produktentwicklungslebenszyklus zur Kommerzialisierung und erweitert seine Pipeline von Entwicklungskunden, die ein langfristiges profitables Wachstum vorantreiben werden.Curation Foods wirkte sich jedoch negativ auf unsere Ergebnisse im zweiten Quartal aus, da das Unternehmen mit Herausforderungen in der Lieferkette konfrontiert war.Im zweiten Quartal schlossen wir eine strategische Überprüfung unserer Curation Foods-Aktivitäten ab, um ihre Stärken und Herausforderungen besser zu verstehen, was Möglichkeiten aufzeigte, Curation Foods wieder wettbewerbsfähig und profitabel zu machen.
Das Ergebnis ist ein fortlaufender Aktionsplan und ein Wertschöpfungsprogramm namens Project SWIFT, das auf den bereits weit fortgeschrittenen Netzwerkoptimierungsbemühungen aufbaut und das Unternehmen auf seine wichtigsten strategischen Vermögenswerte konzentriert und die Organisation auf die angemessene Größe umgestaltet.Das Projekt SWIFT, das für Simplify, Win, Innovate, Focus und Transform steht, wird unser Geschäft stärken, indem es die Betriebskostenstruktur von Curation Foods verbessert und die EBITDA-Marge verbessert, wodurch die Grundlage für die Verbesserung der Bilanz des Unternehmens und die Umwandlung von Curation Foods in ein agiles und wettbewerbsfähiges Unternehmen geschaffen wird profitables Unternehmen.
Obwohl wir in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 20 mit Herausforderungen konfrontiert waren, wiederholen wir unsere Prognose für das Gesamtjahr, die ein Wachstum des Konzernumsatzes aus fortgeführten Aktivitäten um 8 % bis 10 % auf eine Spanne von 602 bis 613 Millionen US-Dollar vorsieht.EBITDA von 36 bis 40 Millionen US-Dollar und Gewinn pro Aktie von 0,28 bis 0,32 US-Dollar, ohne Restrukturierungs- und einmalige Kosten.Wir gehen weiterhin davon aus, in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres, einschließlich des laufenden dritten Quartals, erhebliche Gewinne zu erwirtschaften, und wir sind gut positioniert, um unsere Ziele zu erreichen.
Bevor ich weitere Einzelheiten über das Projekt SWIFT und unsere Dynamik mit Lifecore und Curation Foods in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres teile, möchte ich einige neue Spieler im Managementteam vorstellen.Zunächst möchte ich Greg Skinner danken, dessen geplanter Rücktritt als Chief Financial Officer und Executive Vice President von Landec letzte Woche bekannt gegeben wurde.Ich möchte Greg für seinen jahrelangen Dienst danken.Im Namen des Vorstands und unserer Mitarbeiter wünschen wir ihm alles Gute.
Heute bin ich bei Brian McLaughlin, der vom Curation Foods Chief Financial Officer zum Interim Chief Financial Officer von Landec befördert wurde, und Glenn Wells, der vom Vice President of Sales zum Senior Vice President of Sales and Customer Service für Nordamerika befördert wurde.Diese neuen Aufgaben in Verbindung mit unseren zuvor angekündigten strategischen Neueinstellungen geben mir große Zuversicht, dass wir das richtige Team an Ort und Stelle haben und gut positioniert sind, um unsere Ziele für das Geschäftsjahr 20 zu erreichen.
Danke, Al, und guten Morgen an alle.Zunächst ein kurzer Rückblick auf unsere Ergebnisse des zweiten Quartals.Wir steigerten den konsolidierten Umsatz um 14 % auf 142,6 Millionen US-Dollar, angetrieben von einem Anstieg der Umsätze von Lifecore und Curation Foods um 48 % bzw. 10 %.
Der Bruttogewinn ging im Jahresvergleich um 8 % zurück, was auf einen Rückgang bei Curation Foods zurückzuführen ist, auf den ich gleich näher eingehen werde.Dieser Rückgang bei Curation Foods wurde nur teilweise durch die starke Leistung von Lifecore ausgeglichen, das im Jahresvergleich einen Anstieg des Bruttogewinns um 52 % verzeichnete.Das EBITDA ging im Quartal um 5,3 Millionen US-Dollar auf einen Verlust von 1,5 Millionen US-Dollar zurück.Unser Verlust pro Aktie betrug 0,23 US-Dollar und beinhaltet 0,07 US-Dollar pro Aktie an Umstrukturierungsgebühren und einmaligen Kosten.Ohne diese Belastungen betrug der Verlust pro Aktie im zweiten Quartal 0,16 $.
Wechseln wir zu unserem Kommentar zu den Ergebnissen des ersten Halbjahres.Wir glauben, dass die Ergebnisse des ersten Halbjahres möglicherweise ein nützlicheres Maß für unsere Leistung während dieser Übergangszeit im Vergleich zu unseren Prognosen für das Geschäftsjahr '20 sind, die im dritten und vierten Quartal nachbelastet werden.Die Einnahmen stiegen in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres '20 im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres um 13 % auf 281,3 Millionen US-Dollar, hauptsächlich aufgrund von;erstens 6,8 Millionen US-Dollar oder 24 % Steigerung der Lifecore-Einnahmen;zweitens die Übernahme von Yucatan Foods am 1. Dezember 2018, die 30,2 Millionen US-Dollar zu den Einnahmen beitrug;und drittens die Steigerung unserer Salateinnahmen um 8,4 Millionen US-Dollar oder 9 %.Diese Steigerungen wurden teilweise durch 9,7 Millionen US-Dollar im Beutel- und Handelsgeschäft mit abgepacktem Gemüse ausgeglichen;und durch einen Rückgang der Einnahmen aus grünen Bohnen um 5,3 Millionen US-Dollar aufgrund begrenzter Lieferungen aufgrund von Wetterereignissen sowohl im ersten als auch im zweiten Quartal des Geschäftsjahres '20.
Wetterprobleme waren weiterhin die größte Herausforderung für unser Geschäft.Wie bereits erwähnt, haben wir diesen Sommer entschiedene Maßnahmen ergriffen, um dieses Risiko mit einer Überpflanzungsstrategie für grüne Bohnen zu mindern, um die Kundennachfrage in dieser Weihnachtszeit zu befriedigen.Diese Strategie erwies sich während Hurrikan Dorian als vorteilhaft, wo wir nur geringe Auswirkungen spürten.Die Branche sah sich jedoch einer weiteren unvorhergesehenen Herausforderung in Form eines früh weit verbreiteten Kaltwetterereignisses im November gegenüber, das sich auf unsere Lieferverfügbarkeit für grüne Bohnen für die Weihnachtszeit auswirkte.
Der Bruttogewinn ging in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres 20 im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres um 7 % oder 2,4 Millionen US-Dollar zurück, was auf einen Rückgang von 4,9 Millionen US-Dollar im Curation Foods-Geschäft des Unternehmens zurückzuführen ist.Die Treiber der Bruttogewinnleistung von Curation Foods waren wie folgt.Erstens der Abverkauf von hochpreisigen Avocado-Produkten im vierten Quartal des Geschäftsjahres '19 im ersten Quartal des Geschäftsjahres '20, als die Kosten für Avocados mehr als doppelt so hoch waren wie die aktuellen Kosten.Zweitens wetterbedingte Ereignisse, die sich auf die Rohstoffversorgung auswirken.Drittens niedrigerer Bruttogewinn aufgrund einer geplanten Schrumpfung des Beutel- und Handelsgeschäfts mit abgepacktem Gemüse.Diese Rückgänge wurden teilweise durch einen Anstieg des Bruttogewinns von 2,5 Millionen US-Dollar oder 29 % bei Lifecore ausgeglichen, der auf höhere Einnahmen zurückzuführen war.
Der Nettogewinn sank in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres '20 im Vergleich zum Vorjahr aufgrund von;erstens ein Rückgang des Bruttogewinns um 2,4 Millionen US-Dollar;zweitens eine Erhöhung der Betriebskosten um 4 Millionen US-Dollar aufgrund der Aufnahme von Yucatan Foods;drittens ein Anstieg der Zinsaufwendungen um 2,7 Millionen US-Dollar aufgrund der zunehmenden Verschuldung im Zusammenhang mit der Übernahme von Yucatan Foods;viertens, eine Steigerung des fairen Marktwerts der Windset-Investition des Unternehmens um 200.000 US-Dollar im Vergleich zu einer Steigerung um 1,6 Millionen US-Dollar in den ersten sechs Monaten des Vorjahres;und fünftens Umstrukturierungsgebühren und einmalige Kosten in Höhe von 2,4 Millionen US-Dollar oder 0,07 US-Dollar pro Aktie nach Steuern.Dieser Rückgang des Nettoeinkommens wurde teilweise durch einen Rückgang des Einkommenssteueraufwands um 3,1 Millionen US-Dollar ausgeglichen.Ohne die Umstrukturierungsgebühren und einmaligen Kosten von 0,07 USD in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres 20 hätte Landec einen Verlust pro Aktie von 0,33 USD ausgewiesen.
Das EBITDA für den Zeitraum seit Jahresbeginn betrug minus 1,2 Millionen US-Dollar im Vergleich zu positiven 7 Millionen US-Dollar im Vorjahr.Wenn man 2,4 Millionen US-Dollar an einmaligen Kosten ausschließt, hätte das Sechsmonats-EBITDA 1,2 Millionen US-Dollar positiv betragen.
Kommen wir zu unserer Finanzlage.Am Ende des zweiten Quartals des Geschäftsjahres 20 hatte Landec ungefähr 107 Millionen US-Dollar an langfristigen Schulden.Unser fester Deckungsgrad lag am Ende des zweiten Quartals bei 1,5 %, was unserem Covenant von über 1,2 % entspricht.Unsere Verschuldungsquote lag am Ende des zweiten Quartals bei 4,9 %, was unserer Schuldenquote von 5 % oder weniger entspricht.Wir gehen davon aus, dass wir auch in Zukunft alle unsere Schuldenverpflichtungen einhalten werden.Landec geht davon aus, für den Rest des Geschäftsjahres 20 über ausreichende Liquidität zu verfügen, um sein Geschäft weiter auszubauen und in Kapital zu investieren, um unsere Strategien für Lifecore und Curation Foods voranzutreiben.
Um zu unserem Ausblick überzugehen, wiederholen wir, wie Al in seinen Bemerkungen erwähnte, unsere Prognose für das Geschäftsjahr 2020 für das Gesamtjahr, die eine Konsolidierung der Einnahmen aus dem laufenden Geschäft um 8 % bis 10 % auf eine Spanne von 602 bis 613 Millionen US-Dollar und ein EBITDA von 602 bis 613 Millionen US-Dollar vorsah 36 bis 40 Millionen US-Dollar und ein Gewinn pro Aktie von 0,28 bis 0,32 US-Dollar, ohne Restrukturierungs- und einmalige Kosten.Wir gehen davon aus, in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres beträchtliche Gewinne zu erwirtschaften, und stellen folgende Prognosen für das dritte Quartal ohne Restrukturierung und einmalige Kosten vor: Die konsolidierten Einnahmen für das dritte Quartal werden voraussichtlich zwischen 154 und 158 Millionen US-Dollar liegen;Gewinn pro Aktie im Bereich von 0,06 bis 0,09 US-Dollar und EBITDA im Bereich von 7 bis 11 Millionen US-Dollar.
Danke, Brian.Wir bleiben zuversichtlich, was unsere Pläne betrifft, im Geschäftsjahr 20 ein profitables Wachstum voranzutreiben.Lassen Sie mich näher auf die Fortschritte eingehen, die wir in unseren Geschäftsbereichen Lifecore und Curation Foods machen.
Lifecore sieht weiterhin eine Dynamik, die von den drei Branchentrends profitiert;Nummer eins, eine wachsende Zahl von Produkten, die eine FDA-Zulassung anstreben;Nummer zwei, der zunehmende Trend zu sterilen injizierbaren Medikamenten;und drittens ein wachsender Trend bei Pharma- und Medizintechnikunternehmen, die Formulierung und Herstellung von Produkten von der klinischen Entwicklungsphase bis zur Kommerzialisierung auszulagern.
Als hochgradig differenzierter und vollständig integrierter CDMO hat sich Lifecore positioniert, um von diesem Rückenwind zu profitieren.In den 35 Jahren von Lifecore als globaler Marktführer in der Herstellung von injizierbarem Premium-HA hat Lifecore das Wissen entwickelt, um schwer zu formulierende pharmazeutische Produkte sowohl in Spritzen als auch in Fläschchen zu verarbeiten und herzustellen und zu verkaufen.Dies hat es Lifecore ermöglicht, hohe Wettbewerbsbarrieren zu errichten und einzigartige Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu schaffen.
Mit Blick auf die Zukunft wird Lifecore sein langfristiges Wachstum vorantreiben, indem es seine drei strategischen Prioritäten umsetzt;Nummer eins, Verwaltung und Erweiterung seiner Produktentwicklungspipeline;zweitens, Erfüllung der Kundennachfrage durch Kapazitätsmanagement und Betriebserweiterung, um zukünftige kommerzielle Produktionsanforderungen zu erfüllen;und Nummer drei, die weiterhin eine starke Erfolgsbilanz bei der Kommerzialisierung ihrer Produktentwicklungspipeline vorweisen können.
In Bezug auf seine Produktentwicklungspipeline hat Lifecore im zweiten Quartal des Geschäftsjahres erhebliche Fortschritte gemacht.Die Einnahmen aus der Geschäftsentwicklung stiegen im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2020 im Jahresvergleich um 49 % und trugen 36 % zum Anstieg der Einnahmen im zweiten Quartal des Geschäftsjahres von Lifecore bei.Die Geschäftsentwicklungspipeline umfasst 15 Projekte in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus von der klinischen Entwicklung bis zur Kommerzialisierung, was mit der Gesamtstrategie des Unternehmens übereinstimmt.
Um die zukünftige Nachfrage bei Lifecore zu decken, werden wir im Geschäftsjahr 20 etwa 13 Millionen US-Dollar in die Kapazitätserweiterung investieren.Lifecore hat wie geplant im zweiten Quartal des Geschäftsjahres mit der kommerziellen Validierung der neuen Mehrzweckspritzen- und Fläschchenfüllerproduktion begonnen.Nach Fertigstellung wird diese neue Linie die aktuelle Kapazität von Lifecore um mehr als 20 % erhöhen.
Das Lifecore-Geschäft ist gut positioniert, um die zukünftigen Kommerzialisierungs- und Entwicklungsanforderungen innerhalb seiner bestehenden Präsenz zu erfüllen, die eine Verdoppelung seiner Produktionskapazität ermöglichen kann.Darüber hinaus macht Lifecore weiterhin erhebliche Fortschritte bei der Weiterentwicklung der Produktentwicklungsaktivitäten seiner Kunden in der Spätphase, indem es die klinischen Phase-3-Programme und Aktivitäten zur Aufstockung kommerzieller Prozesse unterstützt.Derzeit hat Lifecore ein Produkt bei der FDA in der Prüfung, dessen Zulassung im Kalenderjahr 2020 geplant ist.
Mit Blick auf die Zukunft strebt Lifecore etwa eine behördliche Produktzulassung pro Jahr an und ist auf dem besten Weg, diese Kadenz ab dem Geschäftsjahr 2022 zu erreichen. Wir gehen weiterhin davon aus, dass Lifecore in den nächsten fünf Jahren ein durchschnittliches Umsatzwachstum im niedrigen bis mittleren Zehnerbereich erzielen wird Sie erweitern den Verkauf an bestehende Kunden und neue Kunden und vermarkten weiterhin Produkte, die sich derzeit in der Entwicklungspipeline befinden.
Das Team von funktionsübergreifenden Experten von Lifecore, gepaart mit dem erstklassigen Qualitätssystem und der besten Einrichtung, ermöglicht es unseren Partnern, die Produktentwicklungsaktivitäten zu beschleunigen.Unsere Geschwindigkeit und Effizienz verkürzte die Markteinführungszeit für unsere Partner, was einen immensen Wert für unsere Fähigkeit hat, das Leben von Patienten durch die Kommerzialisierung ihrer innovativen Therapie zu verbessern.
In Bezug auf Curation Foods habe ich, als ich Anfang dieses Geschäftsjahres das Ruder bei Landec übernahm, unsere strategischen Prioritäten festgelegt und entschlossenes Handeln versprochen, um uns dabei zu helfen, unsere kurz- und langfristigen Finanzziele zu erreichen.
Wir haben bei diesen strategischen Initiativen hervorragende Fortschritte erzielt.Und durch unsere Aktivierung des Projekts SWIFT werden wir Curation Foods in ein agiles, wettbewerbsfähiges und profitables Unternehmen verwandeln.Curation Foods wird weiterhin das höchste Maß an Produktqualität und -sicherheit liefern und gleichzeitig seine Verpflichtungen gegenüber Kunden, Erzeugern und Partnern mit Exzellenz erfüllen.Wir konzentrieren uns weiterhin darauf, unserer Mission treu zu bleiben, den Zugang zu unseren nahrhaften und köstlichen Lebensmitteln zu ermöglichen und gleichzeitig unseren Planeten für zukünftige Generationen durch nachhaltige Geschäftspraktiken zu schützen.
Bei Curation Foods starten wir heute das Projekt SWIFT, ein erster Schritt in unserem fortlaufenden Plan, der während der Geschäftsjahre 20 und 21 umgesetzt wird und unsere Aktivitäten darauf ausrichtet, das Geschäft zu vereinfachen und die Rentabilität zu verbessern.Projekt SWIFT hat drei Kernkomponenten;erstens ein kontinuierlicher Fokus auf die Netzwerkoptimierung;zweitens der Fokus auf die Maximierung unserer strategischen Vermögenswerte;und drittens die Umgestaltung der Organisation auf die angemessene Größe, um wettbewerbsfähig zu sein.Die gesamten jährlichen Kosteneinsparungen aus diesen Maßnahmen werden etwa 3,7 Millionen US-Dollar oder 0,09 US-Dollar pro Aktie betragen.
Gehen Sie detaillierter auf jede Kernkomponente ein.Unser anhaltender Fokus auf Netzwerk- und Betriebsoptimierung zeigt sich in der heutigen Ankündigung, dass wir die Büros von Curation Foods an seinem Hauptsitz in Santa Maria, Kalifornien, zentralisieren werden.Dies wird die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, vereinfachen.Es wird uns effizienter und effektiver machen.Der zentrale Standort des Teams in Santa Maria wird eine bessere Zusammenarbeit ermöglichen, unsere Kommunikation rationalisieren und die Teamarbeit verbessern.
Diese Entscheidung wird zur Schließung des angemieteten Büros von Landec in Santa Clara, Kalifornien, des angemieteten Büros von Yucatan Foods in Los Angeles, Kalifornien, und zum Verkauf des Hauptsitzes von Curation Foods in San Rafael, Kalifornien, führen.Zweitens konzentrieren wir unser Geschäft auf strategische Vermögenswerte und veräußern nicht zum Kerngeschäft gehörende Vermögenswerte, um das Geschäft weiter zu vereinfachen.Zu diesem Zweck leiten wir den Ausstieg und Verkauf der Salatdressing-Anlage des Unternehmens in Ontario, Kalifornien, ein, die noch in Betrieb genommen werden muss.Drittens haben wir unser neues Organisationsdesign angekündigt, das Teammitglieder in die richtigen Rollen für laufende strategische Initiativen einordnet, interne Talente entwickelt und fördert und damit beginnt, die Mitarbeiterzahl auf eine Größe zu reduzieren, die für unser Geschäft angemessen ist.Ich bin dankbar für die Beiträge, die die von diesem Plan betroffenen Mitarbeiter bei Curation Foods geleistet haben, und ich danke ihnen aufrichtig für ihren Dienst.
Wie bereits erwähnt, glaube ich, dass wir bei Curation Foods in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 20 eine starke Leistung erbringen werden, mit unseren strategischen Säulen, die sich auf das Wachstum unserer Produkte mit höheren Margen, die Optimierung unserer Betriebsabläufe und die weitere Minderung des Kostendrucks in unserer Branche konzentrieren eine bahnbrechende Produktinnovation zu liefern und gleichzeitig nach operativer Exzellenz zu streben.Obwohl die erste Hälfte des Geschäftsjahres 20 mit einer Vielzahl von Herausforderungen konfrontiert war, die wir zu bewältigen haben, treiben wir unsere Initiativen voran, und wir werden sehen, dass sich diese Arbeit im dritten und vierten Quartal des Geschäftsjahres – dieses Geschäftsjahres – in den Finanzdaten widerspiegelt.
Die vier wichtigsten Wachstums- und Rentabilitätstreiber sind: Erstens wird unser wachsendes und erfolgreiches Lifecore-Geschäft im vierten Quartal voraussichtlich ein Betriebsergebnis von 8,5 bis 8,8 Millionen US-Dollar erzielen, das mit einem prognostizierten EBITDA von 9 bis 9 Millionen US-Dollar das größte Quartal dieses Geschäftsjahres sein wird 10 Millionen Dollar.Zweitens werden wir im Einklang mit der Weiterentwicklung unserer Curation-Foods-Innovationsstrategie in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 20 mit unseren Verpackungslösungen und natürlichen Lebensmittelprodukten margenstarke Umsätze erzielen.Mit unseren eigenen Verpackungslösungen sind wir weiterhin Innovationsführer.
Wir haben unsere Ressourcen konzentriert, um mit unseren patentierten BreatheWay-Verpackungslösungen Werte zu schaffen.Die Technologie wird jetzt verwendet, um Paletten mit Himbeeren für Driscoll's zu verpacken.Als Ergebnis eines erfolgreichen Tests in den kalifornischen Distributionszentren von Driscoll haben wir das Programm nun erweitert, um die Himbeerpaletten von Driscoll in Nordamerika zu verpacken.Darüber hinaus hat sich Curation Foods die Kategorieexklusivität bei dem Verpackungsunternehmen gesichert, das unsere Yucatan-Quetschverpackungen und einen flexiblen Quetschbeutel herstellt.Dieses Unternehmen hat die exklusiven Vertriebsrechte in Nordamerika.Diese einzigartige Verpackungslösung ermöglicht eine bessere Nutzung und Bequemlichkeit sowie eine längere Haltbarkeit oder weniger Abfall.
Wir sind auch ständig führend mit Produktinnovationen.Wir haben Schwung bei unseren Marken-Avocado-Produkten und erweitern unseren Test unserer Squeeze-Verpackungen auf unsere Marke Cabo Fresh.Wir sind auch begeistert von der Einführung der Neuinszenierung der Marke Eat Smart, die derzeit für Januar 2020 auf den Markt kommen soll.Basierend auf Verbrauchereinblicken hat sich die neue Verpackungsidentität bei Verbrauchern sowohl in den USA als auch in Kanada sehr gut bewährt, und wir erwarten eine Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit.
Unsere dritte strategische Säule, die Dynamik im zweiten Halbjahr, ist unser fortgesetzter Fokus auf operative Exzellenz zur Verbesserung der Bruttomarge.Das Team hat erhebliche Verbesserungen erzielt, indem es in unseren Betrieben in Tanok, Mexiko, wo wir unsere Yucatan- und Cabo Fresh-Avocado-Produkte herstellen, schlanke Herstellungspraktiken eingeführt hat.
Das Ergebnis unserer Maßnahmen sind eine 40-prozentige Verbesserung der Produktionsumstellungsklausel und eine 50-prozentige Reduzierung der Rohfruchtkosten.Tatsächlich sollen ab Januar 20 80 % unseres Lagerbestands aus kostengünstigeren Früchten hergestellt werden.Diese Verbesserungen werden die prognostizierten Gesamtkosten in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres '20 um 28 % senken.Wichtig ist, dass wir als Ergebnis dieser Bemühungen für das vierte Quartal Bruttomargen von mindestens 28 % für unsere Avocado-Produkte Yucatan und Cabo Fresh erwarten.
Wie wir bereits kommuniziert haben, ist unsere vierte strategische Säule unser Fokus darauf, Kosten aus unserem Geschäft zu reduzieren.Das Cost-out-Programm von Curation Foods ist auf Kurs, unser Ziel von 18 bis 20 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 20 zu erreichen, wobei 45 % unserer prognostizierten Einsparungen im vierten Quartal realisiert werden.Als Teil dieses Programms gaben wir heute bekannt, dass wir in der Einrichtung in Guadalupe, Kalifornien, von zwei Arbeitsvertragspartnern zu einem Arbeitsvertragspartner konsolidieren, was zu jährlichen Einsparungen von 1,7 Millionen US-Dollar führen wird.Wir werden auch von den Maßnahmen des Projekts SWIFT profitieren, und Einsparungen aus diesem Programm werden im vierten Quartal dieses Geschäftsjahres beginnen, realisiert zu werden.
Wie in meinen Eröffnungsstatements erwähnt, wäre keine dieser Errungenschaften möglich, ohne dass die richtigen Leute an den richtigen Stellen konzentriert und an einem zentralen Ort zusammenarbeiten.Ich glaube, mein Team wird unsere strategische Agenda voranbringen, um unser Geschäft zu vereinfachen und die Rentabilität zu verbessern.
Zusammenfassend sind wir zuversichtlich in unsere Prognose für das Geschäftsjahr 20.Das Landec-Team konzentriert sich darauf, Werte zu schaffen, indem es unsere finanziellen Ziele erreicht, unsere Bilanz stärkt, unsere strategischen Prioritäten zur Verbesserung der Betriebsmargen bei Curation Foods und bei Lifecore umsetzt, indem es in Wachstum investiert und die Umsatzdynamik vorantreibt.Ich bin von unserem Plan überzeugt, die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um erfolgreich zu sein und langfristiges profitables Wachstum zu sichern, um unseren Kunden, Verbrauchern und Aktionären einen Mehrwert zu bieten.
Vielen Dank.Wir werden jetzt eine Frage-und-Antwort-Runde durchführen.[Bedienungsanleitung] Unsere erste Frage kommt aus der Linie von Brian Holland mit DA Davidson.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Ja dank.Guten Morgen.Erste Frage, schätze ich, nur um sicherzustellen, dass wir verstehen, wie wir von dem Fehlbetrag im zweiten Quartal zur Aufrechterhaltung des Leitfadens für das Gesamtjahr kommen.Offensichtlich erhalten Sie die grünen Bohneneinnahmen und -verlusteinnahmen und -gewinne nicht zurück.Es hört sich also so an, als ob die Implementierung des Projekts SWIFT und die Konsolidierung der Einrichtungen, auf die Sie gerade verwiesen haben, das Ganze eine Art Ausgleich für den Fehlbetrag im zweiten Quartal sind, der die Prognose für das Jahr halten würde?Und wenn nicht, gibt es noch etwas, worüber wir nachdenken sollten, das diese Zahlen antreibt?
Ja, hallo.Hallo Brian;es ist Al.Guten Morgen.Das Projekt SWIFT wird ein Teil unseres Fokus sein, der darauf abzielt, die richtige Größe zu finden und die Kosten zu senken, aber wir haben auch an einer Reihe von inkrementellen Kosteneinsparungsprogrammen gearbeitet, die über unsere Kostensenkungsprogramme hinausgehen über unsere Produktionsstätten gesprochen.Wir wissen also, dass wir dort ein Loch hatten.Wir hatten also bereits im zweiten Quartal einige Projekte gestartet, um zusätzliche Umsätze zu erzielen.
Ja.Hallo Brian.Es ist Brian.Ja.Also, nur um uns zu helfen, hier im vierten Quartal aufzuholen, können Sie hier im ersten Teil des Jahres einen Teil des langsamen Tempos wettmachen, wie Al erwähnte.Einer ist die richtige Dimensionierung der Kosteneinsparungen, die sich im 4. Quartal widerspiegeln werden.Es gibt einige zusätzliche Kostenposten, die wir nach Beginn des Jahres identifiziert haben, die verfolgt und verfolgt werden.Wir haben auch Salaterlöse und Margen, die höher als geplant sind.Da sind wir dem Plan voraus.Und so gehen wir davon aus, dass das so weitergeht, und das hilft uns auch in der zweiten Jahreshälfte.Und wir hatten bessere Umbau- und Produktionskosten als geplant.
Und dann, durch die Salatartikel und Verbesserungen in unserer Kostenstruktur im Allgemeinen, zusammen mit dem Produktmix, sieht unsere prozentuale Gesamtmarge auch in der zweiten Jahreshälfte stärker aus.Also, es ist wirklich eine gemischte Tüte.Und wenn man sie alle zusammenzählt, bringen sie uns hier im vierten Quartal etwas Luft unter die Fittiche.
Okay.Vielen Dank.Das ist eine hilfreiche Farbe von euch beiden.Nur eine Nachfolge.Und was die Cost-out-Initiativen angeht, halten Sie offensichtlich die Ziele ein, Sie sind dem Jahresende ein Viertel näher gekommen, also haben Sie weitere drei Monate gegen diese Initiativen gearbeitet.Ich bin neugierig, nehme ich an – ich nehme an, dass angesichts des Umfangs dieser Initiativen und der Anzahl der Initiativen, die Sie haben, ein gewisses Polster vorhanden war.Ich frage mich, ob Sie mit konkreten Beispielen von Initiativen innerhalb dieser Cost-out-Ziele sprechen können, bei denen Sie eine größere Sichtbarkeit erhalten, sagen wir, wo sind die Fortschritte – wo sind die Fortschritte bei Dingen, die Sie derzeit vor diesem Quartal hatten ?Offensichtlich gab es hier einige neue Sachen, die Sie heute Morgen angekündigt haben, aber ich denke an Sachen, die Sie am Anfang gemacht haben...
Es ist – wie wir besprochen haben, eine sehr breite, granulare Liste von Elementen, die sich summieren.Aus Sicht des Risikomanagements verteilt es das Risiko also wirklich auf die Jahre 18 bis 20.Es ist eine Vielzahl von Dingen.Es sind Ertragsverbesserungen im Plan, es ist die Automatisierung unserer einzelnen Aufschläge, es ist die Palettierungsautomatisierung, es ist die Automatisierung unserer Wellpappenkartonagen, es ist einfach eine große, große Vielfalt von Dingen, unsere Masterpackung, unser Handelsdesign, es geht einfach weiter und weiter an.
Und das ist es noch einmal – es hat uns sehr geholfen, diese Granularität zu haben.Es ist Logistik in unserem Plan aus dem Feld.Es ist also eine Vielzahl von Dingen.Glücklicherweise ist es über ein breites Spektrum von Ressourcen im Unternehmen verteilt.Und so kommen sie wirklich aus einer Vielzahl von Speichen in die Nabe.
Ja.Und Brian, Sie könnten uns sagen, dass es ziemlich komplex ist, die Anzahl der Dinge, aber wir verwalten dies über unser neues PMO-Büro und konzentrieren uns darauf, sicherzustellen, dass wir diese Dinge mit Exzellenz ausführen.Wir befinden uns im dritten Quartal.Wir sind auf dem richtigen Weg und fühlen uns gut, dass wir dies zusammenbringen und unsere Spanne von 18 bis 20 Millionen US-Dollar erreichen können.
Ich weis das zu schätzen.Ich schätze, das war eine ziemlich breite Frage, also hilfreicher Kontext.Ich werde es dort lassen.Viel Glück allen.
Vielen Dank.Unsere nächste Frage kommt aus der Linie von Anthony Vendetti mit der Maxim Group.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Ich wollte mich nur auf Folgendes konzentrieren: Guten Morgen, Leute.Ich wollte mich auf die Bruttomarge konzentrieren.Ich weiß, dass im Laufe des Jahres besonders Yucatan bis zu 28 % erreichen wird.Lifecore wird weiter zulegen, da sie im vierten Quartal auf dem Weg zu ihrem besten Quartal sind.Also, ich sehe das – ich sehe, wie die Rampe auftritt.Ich habe mich nur gefragt, ob wir, wenn wir uns die Gesamtbruttomarge des Unternehmens im vierten Quartal ansehen, eine Bandbreite haben, in der wir das erwarten?
Ja.Nun, es gibt eine Reihe von Interessenten, die wir gegen das Projekt SWIFT und so weiter vorantreiben, und – ich meine auch, die Kosten. Ich würde mich davor scheuen, Ihnen eine genaue Zahl zu nennen, aber es gibt eine Reihe von Dingen dass wir hier daran arbeiten, dass wir unsere Marge auch im vierten Quartal weiter verbessern werden, da der Salatproduktmix in einem stabileren Beschaffungsumfeld für Rohprodukte.
Ja.Anthony, als ich das Ruder übernahm, gingen die Salatränder zurück.Unsere Einnahmen waren gut, aber unsere Salatmargen gingen zurück.Einiges davon war gemischt.Wir haben ein Single-Serve-Produkt, das aus den Kategorien herauswächst.Es war eine wirklich schöne Innovation für uns, aber es begann im mittleren Zehnerbereich in Bezug auf die Margen, und wir haben uns hier in der ersten Hälfte durch eine Reihe von Optimierungen, einschließlich der Reduzierung einiger Verpackungen, sehr bemüht unser Produkt, das nur sehr geringe Auswirkungen auf die Verbraucher hat.Wir gehen also davon aus, dass wir diese Single-Serve-Verpackungen irgendwo im mittleren 20-Prozent-Bereich bekommen werden. Das ist unser Ziel.Und das wird uns beim Margenverbesserungsprogramm enorm helfen, außerdem sehen wir dieses Jahr eine günstige Mischung, die uns auch bei unserem Salat hilft.
Wir sehen also, dass sich der Salat verbessert.Ich denke, Sie verstehen, was in Mexiko passiert, die Avocado-Produkte.Und wir konzentrieren uns wirklich darauf, die Rentabilität dieses Geschäfts zu steigern.Hilft das?
Ja, ja, Al.Und nur in Bezug auf, ich weiß, liegt der Fokus auf der Rationalisierung von Curation Foods.Und Sie haben eine Reihe von Projekten skizziert, die Sie gleichzeitig durchführen.Gibt es andere offensichtliche Geschäftszweige, die entweder eliminiert oder dramatisch verändert werden müssen, oder was Sie jetzt in den letzten sechs oder sieben Monaten aufgedeckt haben, ist es ziemlich genau?
Nun, ich würde nicht sagen, dass wir fertig sind.Okay?Das Projekt SWIFT ist also, wir haben es heute gestartet.Es ist unser Programm für kontinuierliche Verbesserungsbemühungen, die sich auf die Steigerung der Rentabilität und die Steigerung des EBITDA von Curation Foods konzentrieren.Es ist also kein einmaliges Ereignis, es ist ein Prozess, den wir angestoßen haben.Und darauf konzentrieren und engagieren wir uns.Also kommt wohl noch mehr.Wir wollen dieses Geschäft dahin bringen, wo es für uns wirklich floriert.
Klar, das ist hilfreich.Nur eine ganz schnelle finanzielle Frage an Brian.Also, die Restrukturierungskosten in Höhe von 2,4 Millionen US-Dollar, während wir das durch das Modell ziehen, wie hoch waren diese 2,4 Millionen US-Dollar nach Steuern für das Quartal?
Vielen Dank.Unsere nächste Frage kommt aus der Linie von Gerry Sweeney mit Roth Capital Partners.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Ich hatte eine Frage zu Lifecore, eigentlich ein paar.Aber ausgehend von den Investitionen waren die Investitionen in den letzten fünf Jahren wahrscheinlich ziemlich hoch.Ich habe tatsächlich ein paar eingehende Fragen dazu bekommen.Ich gehe davon aus, dass diese Investitionsausgaben andere Expansionsbemühungen nach Abschluss mildern sollten.Ich glaube, sie haben ihre Anlage vor ein paar Jahren erweitert, die eigentliche Struktur und jetzt haben sie die Schüsselabfülllinie bekommen.Wie hoch sind die Wartungsinvestitionen für Lifecore, wenn diese Erweiterung abgeschlossen ist?
Gerry, das ist Jim.Typischerweise liegen unsere jährlichen Wartungsinvestitionen im Bereich von 4 bis 5 Millionen US-Dollar.Und Sie haben Recht, der Großteil der Investitionen, die wir ausgeben, dient der Kapazitätsverwaltung, da unsere Volumina mit der Kommerzialisierung unserer Entwicklungspipeline zunehmen.
Ich habs.Und fairerweise kann man sagen, man könnte – ich bin mir nicht sicher, ob das richtig ist, aber im Wesentlichen den Umsatz vor großen Investitionen verdoppeln.Natürlich würden Sie tatsächlich früher investieren, aber nach der Fertigstellung haben Sie eine Menge Kapazität, darauf will ich hinaus.
Recht.Normalerweise investieren wir nur, wenn es das Geschäft erfordert.Aber ich gebe Ihnen ein Beispiel – so wie die Installation einer neuen Abfülllinie ein Prozess von drei bis vier Jahren ist.Daher verbringen wir viel Zeit damit, zu bewerten, wohin unser potenzieller Kapazitätsbedarf gehen muss, basierend auf den Produkten, an denen wir in unserer Pipeline arbeiten, und müssen einige Investitionen tätigen, insbesondere in größere Abfüllanlagen oder Verpackungsanlagen, lange bevor dies der Fall ist erwartete Kapazität benötigt wird.Also – aber es wird immer gegen die Geschäftsmöglichkeit abgewogen, wie hoch die Rendite dieser Investition wäre usw.
Ich habs.Das ist hilfreich.Vielen Dank.Wechseln Sie dann zurück zu Curation Foods.Das einzige, womit ich ein wenig Probleme habe, ist, dass Sie von niedrigeren Einnahmen im Veggie-in-Tray-Bereich gesprochen haben, was offensichtlich heruntergespielt wurde, aber dies führte auch zu einer Auswirkung auf die Rohertragsseite.Ich hatte zuvor den Eindruck, dass ein Teil dieses Geschäfts eine geringe Marge oder sogar keine Marge hatte.Wenn Sie also dieses Geschäft weniger betonen wollen und es Auswirkungen auf die Bruttogewinnlinie gibt, und zurück zu dem Umschlag, an den ich gedacht habe, weil wir unsere Diskussion früher verwendet haben, denken Sie, dass etwa 1 Million US-Dollar aus dem Bruttogewinn stammten, vielleicht aus dem darin enthaltenen Gemüse Tablettbereich.Ich meine, das waren anständige Bruttogewinndollars, die aus der Tür gingen.Und wenn Sie das weniger betonen wollen, ich meine, wie lässt sich das längerfristig in Bezug auf die weniger starke Betonung dieses Geschäfts vereinbaren, ohne wirklich Ihre Bruttogewinndollar zu schlagen?Ich habe nur Probleme, die beiden zu verbinden, wenn das Sinn macht?
Ja.Wenn wir also sagen, weniger zu betonen, haben wir mit unseren Kunden einen Prozess der SKU-Rationalisierung durchlaufen, und das können Sie nicht einfach über Nacht tun.Sie müssen mit ihnen zusammenarbeiten, also wird es Auswirkungen auf das andere Geschäft geben.Was wir also wirklich versuchen, ist die laufende Arbeit, eine minimale Marge zu haben, die wir benötigen, bevor wir das Produkt verkaufen.
Das ist also wirklich das, was wir hier versuchen, aber Hürden in der Verkaufsorganisation, arbeiten Sie mit unseren Kunden an der Verbesserung der Gesamtrentabilität pro Zeile durch eine Art Addition durch Subtraktion, wie ich es nenne.Sie nehmen einige Dinge heraus und verbessern tatsächlich Ihre Margen.Es ist also wirklich eine sehr gewissenhafte, fokussierte Anstrengung, wieder einmal unsere Augen auf die Steigerung der Rentabilität, nicht auf die Steigerung des Umsatzes.
Ich habs.Ich war nur überrascht, wie sehr die Bruttogewinnaddition durch Subtraktion tatsächlich dachte, dass der Bruttogewinn mit der Entfernung des Gemüses im Tablettgeschäft flach gewesen sein könnte, aber wenn ich dort ganzheitlich schaue, treten Sie zurück ...
Okay, das hat sich auf unseren Bruttogewinn ausgewirkt.Es waren also nicht nur grüne Bohnen, sondern es gibt noch eine Reihe anderer Dinge und dann auch die Avocado-Produkte.
Also, in der ersten Jahreshälfte, und wie gesagt, wir werden – das wird sich umkehren – die Avocado-Produkte werden sich in der zweiten Jahreshälfte umkehren.
Ich habs.Und dann zum Schluss, wenn ich nur an [Unerkennbar] denke, ein kleines Detail zum Rollout der neuen Squeeze-Verpackung.Ich denke, es ist ein Prozess, es in die Supermarktkette zu bringen.Vielleicht ein Kommentar dazu, wie viele Geschäfte Sie einführen können und wie wir das 2020 und 2021 sehen.
Ja.Also haben wir es bei Walmart eingeführt.Es erreicht die Geschwindigkeiten in Walmart, die sie für diese Kategorie erwarten.Es verkauft sich tatsächlich mit der gleichen Geschwindigkeit wie unser aktuelles Produktset in Walmart.Wir haben ein Test- und Lernprogramm in Chicago und [unverständlich] andere Verbraucher als typische Walmart-Verbraucher.
Da ist also einiges los.Wir haben uns bei einer großen Anzahl der großen Einzelhändler in den USA vorgestellt.Und wir sind jetzt dabei, sie in ihre Kategorie-Resets zu bringen, dass dies innerhalb der nächsten sechs Monate geschehen könnte.Da fühlen wir uns ziemlich wohl.
Vielen Dank.Unsere nächste Frage kommt aus der Reihe von Mitch Pinheiro von Sturdivant & Company.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Hi.Guten Morgen.Paar Fragen hier.Es ist also die Back-End-belastete Natur der Leistung dieses Geschäftsjahres.Ich meine, welchen Sicherheitsspielraum haben wir in der Prognose?Ich dachte, es wäre etwas in dieses Geschäftsjahr eingebaut.Und wurde das genutzt?Hat es – war es unzureichend?Ist es noch zu verwenden, um in [Phonetik] gesteckt zu werden?
Ja.Ja, das ist Brian.So viel davon ist wirklich der Konservatismus und die Leitlinien, auf die wir bauen. Wir bauen das in der zweiten Jahreshälfte, insbesondere im dritten Quartal, ein.Aber auch einer der großen Posten, der sich sehr günstig auf den Margin-Swing auswirkt und uns in der ersten Jahreshälfte tatsächlich belastet hat, und der in einigen Dingen, über die wir sprechen, möglicherweise verwirrt ist.
Wir hatten in der ersten Jahreshälfte in Yucatan Einnahmen in Höhe von 30 Millionen US-Dollar, und aufgrund der Probleme mit unseren Avocado- und Fruchtkosten war es ungefähr ein ausgeglichenes Geschäft.In der zweiten Jahreshälfte und insbesondere im vierten Quartal erwarten wir angesichts der Änderungen an diesem Betriebsmodell, die wir in Zukunft nachhaltig sehen, Margen von 28 % oder mehr für das vierte Quartal Avocado-Produktbereich.Das ist riesig.Und das wird die gesamte Margenstruktur in der zweiten Jahreshälfte gegenüber der ersten Jahreshälfte wirklich verändern.Und so ist es irgendwie in die Pressemitteilung eingebettet, es könnte ein bisschen schwierig sein, es herauszuziehen, aber es ist ein großer, großer Treiber für die Kosten in Bezug auf schwingende Dinge.
Also, Sie haben Ihr – also haben Sie das günstige Yucatan, das wir gerade beschrieben haben, Sie haben einen Teil der Kosten, 45 % der 18 Millionen Dollar, die Sie erwarten.Sie haben fortlaufende Fortschritte und Bemühungen von Project SWIFT.Sie ziehen um – ich meine, trotz des Teils des Originals, aber Sie verlegen den Firmenhauptsitz nach Santa Maria und schließen Los Angeles, schließen Ontario, all das baut sich im vierten Quartal auf.Es wird nicht sein – ich meine, ist das etwas, bei dem wir über all das hinaus noch einen Sicherheitsspielraum haben?Denn alles – das Einzige, was Landec in den letzten 10 Jahren konsequent gemacht hat, war seine Inkonsistenz.Und das alles angetrieben von sehr schwierigen Lieferkettenproblemen.
Und wenn wir einen wirklich heißen oder trockenen Sommer oder einen wirklich nassen und kalten Sommer bekommen, wird das vierte Quartal dann immer noch in der Prognose enthalten sein?
Ja.Also lassen Sie mich hier nur ein wenig hinzufügen.Im Moment haben wir also Schwung in unserem Geschäft mit Salatsets.Und das kommt mit Blick auf die zweite Jahreshälfte besser als geplant.Wir werden die Margenverbesserung in unserem Salatgeschäft kontinuierlich sehen.
Und dann haben wir den größten Teil des Rests aus Wettersicht in Q3.Und wir haben hier funktionsübergreifend gearbeitet und sind der Meinung, dass wir das angemessene Risiko in die Guidance für Q3 eingebaut haben.Wir haben also das Gefühl, dass die zweite Halbzeit geplant ist, oder zumindest habe ich das Gefühl, und ich weiß, dass mein Team es tut, dass die zweite Halbzeit straffer ist als die erste Halbzeit.Ich bin erst sechs Monate hier und habe das Geschäft und das neue Team, das wir zusammengestellt haben, wirklich kennengelernt.Wir fühlen uns ziemlich gut damit, wie wir den Flow der zweiten Halbzeit haben.
Okay.Das ist sehr hilfreich.Paar Kleinigkeiten.BreatheWay, werden wir im 3. Quartal erste Einnahmen aus BreatheWay sehen?
Ja, das ist Brian.Ja, in der zweiten Jahreshälfte erwarten wir eine kontinuierliche Verbesserung und Erweiterung von BreatheWay.Die erste Hälfte des Jahres war wirklich mehr auf einen Test ausgerichtet, da wir diese Jahreszeit irgendwie durchkommen und in die zweite Hälfte des Winters und Frühlings kommen.Wir werden unser Gesamtvolumen erweitern und einige zusätzliche Kühler und Distributionszentren für Himbeeren in Betrieb nehmen.
Eigentlich sieht der Gesamtjahresplan zu diesem Zeitpunkt eine Spanne zwischen 38 Millionen und 42 Millionen US-Dollar oder 60 Millionen US-Dollar in der ersten Jahreshälfte vor.Die zweite Jahreshälfte liegt zwischen 22 und 26 Millionen US-Dollar.Das könnte je nach Timing herumschwingen, und wir werden sehen, wie.Natürlich wollen wir sicherstellen, dass wir unsere Zahlen im vierten Quartal erreichen, was letztendlich die Dinge beschleunigt oder verlangsamt.Also etwa – und von diesen 22 bis 26 Millionen US-Dollar in der zweiten Jahreshälfte entfallen etwa zwei Drittel auf das vierte Quartal, und es konzentriert sich auf Lifecore.
Es ist wirklich zu früh, um es zu wissen.Aber wir sind an diesem Punkt dabei, den Weg zur Liquidation dieser Gegenstände einzuschätzen.Es wird also im kommenden Quartal noch mehr dazu kommen.
Ja.Dies ist alles Teil des Projekts SWIFT, das wir weiter verfolgen, um unser Netzwerk zu optimieren.Und wir konzentrieren uns sehr auf die Bilanz.
Ist neues Olivenöl und Essig.Ist das noch Teil Ihres Plans?Wir haben nichts davon gehört.War nur neugierig, wo das steht?
Ja, nun, wir arbeiten daran, das EBITDA bei Olive zu verbessern.Das ist jetzt unser Fokus für das Jahr.
Vielen Dank.[Bedieneranweisungen] Unsere nächste Frage kommt von Mike Petusky von Barrington Research.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Hey.Guten Morgen.Viele Informationen und einige schwer nachzuvollziehen, aber in Bezug auf Q4, meine ich, sind 75 % oder 80 % der Margenerhöhung mit der Erhöhung der Bruttomarge verbunden?Erhalten Sie viel Einfluss auf die SG&A-Linie?Kannst du das irgendwie ansprechen?
Ja entschuldigung.Also, im vierten Quartal erwarten Sie natürlich eine riesige, riesige Zahl im vierten Quartal, offensichtlich eine Ausweitung der Margen.Aus Sicht der Betriebsmarge kommt das meiste davon irgendwie – ich gehe davon aus, dass das meiste davon über die Bruttomargenlinie kommt.Aber ich meine, die Aufteilung zwischen Bruttomarge und SG&A-Pickup-Mittelwert, ist das etwa 80-20, das meiste davon geht an die Bruttomarge-Linie?
Ja.Die überwiegende Mehrheit davon konzentriert sich auf die Bruttogewinnlinie.Und noch einmal, zurück zu der Avocado-Erklärung, die ich vorhin gemacht habe, das meiste von diesem Inventar haben wir bereits für etwa 60 bis 90 Tage im Bestand.Der größte Teil des Lagerbestands, den wir zu diesem Zeitpunkt in unserem Modell im letzten Teil des dritten Quartals und zu Beginn und in der Mitte des vierten Quartals tatsächlich durchkommen sehen, befindet sich also bereits in unseren Lagern.Es ist da, wir absolut kostenlos.Das Mysterium ist also wirklich gelüftet.
Es geht nur darum, dass wir weiterhin das tun, was wir in der Einnahmenlinie tun.Aber ja, der überwiegende Teil der Verbesserung betrifft die Bruttomarge, obwohl wir dieses Jahr meines Erachtens sehr gute Arbeit geleistet haben, verglichen mit dem Plan, unsere SG&A zu verwalten.
Okay.Und ich weiß, dass Sie das nicht ausführlich kommentieren können.Aber hat die Rechtsfrage in Mexiko mit Yucatan zu bedeutenden Veränderungen in der Führung dort unten in Bezug auf den Betrieb dieser Einrichtung geführt?
Wirklich.Es ist eine Frage der Umweltgenehmigung.Wir haben das Problem gelöst.Wir arbeiten mit den Aufsichtsbehörden zusammen, jetzt am nächsten Schritt.Es geht also weiter.Aber in Bezug auf den Betrieb läuft der Betrieb so gut wie nie zuvor, mit unseren um 40 % sinkenden Umstellungskosten.Unsere Erträge sind ebenso hoch, unser Durchsatz durch die Anlage ist für uns rekordverdächtig und konstant, und der Betrieb läuft sehr gut.
Wir haben Anfang des Jahres eine sinnvolle Führung in unsere Lean-Manufacturing-Praktiken eingebaut.Also, die Führung, die jetzt da ist, war das, was wir eingesetzt hatten. Wir haben die Führung Anfang Mai geändert, wir haben die Führung geändert.
An der Führung hat sich dort bis heute nichts geändert.Aber wir haben die Führung geändert, dass es vorher war.
Ja ja.Und dann nur noch letzte Frage.Ich habe es nicht gehört, wenn es gesagt wurde.Wie hoch waren die ungefähren Einnahmen von O Olive im zweiten Quartal?
Vielen Dank.Ihre nächste Frage kommt von Hunter Hillstrom mit Pohlad Investment Management.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Hallo Danke.Nur eine kurze allgemeine Frage.Gibt es hier zwei sehr unterschiedliche Geschäfte?Deshalb habe ich mich gefragt, ob Sie kurz kommentieren könnten, wie diese beiden Einheiten Ihrer Meinung nach zusammenpassen.Und dann, ob Sie es für sinnvoll halten, langfristig zusammen zu bleiben.
Nun, Lifecore ist eine gut geölte Maschine, also würde ich sagen, dass sie sehr, sehr gut funktioniert.Curation Foods ist im Moment keine gut geölte Maschine.Wir mögen jedoch die Kategorien, in denen wir uns befinden, in Bezug darauf, wohin die Verbraucher gehen.Wir glauben, dass Curation Foods in Kategorien liegen, die für uns Rückenwind haben sollten, wenn wir uns in der Nähe des Ladens befinden und dann Gesundheit und Wellness.
Wir konzentrieren uns also darauf, die Rentabilität von Curation Foods zu steigern und es wieder auf Kurs zu bringen.Und ich arbeite kontinuierlich mit meinem Vorstand an der Gelegenheit, die wir haben, aber im Moment sind unsere beiden Schwerpunkte, die Rentabilität von Curation Foods zu verbessern und sicherzustellen, dass wir das Kapital bereitstellen, das erforderlich ist, um das große Wachstumstempo bei Lifecore fortzusetzen.
Vielen Dank.Wir sind am Ende unserer Frage-und-Antwort-Runde angelangt.Ich möchte den Anruf für eventuelle Schlussbemerkungen wieder an Herrn Bolles übergeben.
Postzeit: 06.01.2020