Oṣu Karun ọjọ 6, Ọdun 2020 (Thomson StreetEvents) - Tiransikiripiti Ṣatunkọ ti ipe apejọ awọn dukia Westrock Co tabi igbejade Ọjọbọ, Oṣu Karun 5, Ọdun 2020 ni 12:30:00 irọlẹ GMT
Arabinrin ati awọn okunrin, o ṣeun fun iduro, ati kaabọ si Ipe Apejọ Awọn abajade Idahun Keji ti Ile-iṣẹ WestRock Keji Quarter 2020.(Awọn itọnisọna oniṣẹ)
Emi yoo fẹ lati fi apejọ naa fun agbọrọsọ rẹ loni, Ọgbẹni James Armstrong, VP ti Awọn ibatan oludokoowo.E dupe.Jọwọ tẹsiwaju.
O ṣeun, oniṣẹ ẹrọ.O ku owurọ, ati pe o ṣeun fun didapọ mọ Ipe Owo-owo Keji Keji 2020 wa.A ṣe ifilọlẹ atẹjade wa ni owurọ yii ati firanṣẹ igbejade ifaworanhan ti o tẹle si apakan Awọn ibatan Oludokoowo ti oju opo wẹẹbu wa.Wọn le wọle si ni ir.westrock.com tabi nipasẹ ọna asopọ lori ohun elo ti o nlo lati wo simẹnti wẹẹbu yii.
Pẹlu mi lori ipe oni ni Alakoso Alakoso WestRock, Steve Voorhees;Oloye Iṣowo wa, Ward Dickson;Oloye Iṣowo Iṣowo wa ati Aare Apoti Corrugated, Jeff Chalovich;bakanna bi Oloye Innovation Officer wa ati Alakoso Iṣakojọpọ Olumulo, Pat Lindner.Lẹhin awọn asọye ti a pese silẹ, a yoo ṣii ipe fun igba ibeere ati idahun.
Lakoko iṣẹ ipe oni, a yoo ma ṣe awọn alaye wiwo iwaju ti o kan awọn ero wa, awọn ireti, awọn iṣiro ati awọn igbagbọ ti o ni ibatan si awọn iṣẹlẹ iwaju.Awọn alaye wọnyi le ni nọmba awọn eewu ati awọn aidaniloju ti o le fa awọn abajade gangan lati yatọ nipa ti ara si awọn ti a jiroro lakoko ipe naa.A ṣe apejuwe awọn ewu ati awọn aidaniloju wọnyi ninu awọn iforukọsilẹ wa pẹlu SEC, pẹlu 10-K wa fun ọdun inawo ti o pari ni Oṣu Kẹsan Ọjọ 30, Ọdun 2019.
Ni afikun, a yoo ṣe awọn alaye wiwa siwaju nipa ipa ti ajakaye-arun COVID-19 lori iṣẹ ṣiṣe ati ṣiṣe inawo wa.Iwọn ti awọn ipa wọnyi, pẹlu iye akoko, ipari ati biburu ti ajakaye-arun naa, jẹ aidaniloju gaan ati pe ko le ṣe asọtẹlẹ pẹlu igboya ni akoko yii.A yoo tun ṣe itọkasi awọn igbese inawo ti kii ṣe GAAP lakoko ipe naa.A ti pese ilaja ti awọn igbese ti kii ṣe GAAP wọnyi si awọn iwọn GAAP ti o ni afiwe taara julọ ni afikun ti igbejade ifaworanhan.Gẹgẹbi a ti sọ tẹlẹ, igbejade ifaworanhan wa lori oju opo wẹẹbu wa.
O dara.O ṣeun, James.Adupe lowo eyin ti e ti te wa lati darapo mo ipe wa laaro yi.A ni opolopo lati bo.
Emi yoo bẹrẹ nipasẹ dupẹ lọwọ ẹgbẹ iyanu WestRock fun gbogbo ohun ti wọn nṣe lati ṣe iranlọwọ lati sopọ awọn ọja pataki si awọn eniyan kakiri agbaye.Ẹgbẹ WestRock, ti o ni atilẹyin nipasẹ iwọn ati awọn agbara gbooro ti ọlọ wa ati nẹtiwọọki iyipada ti dahun akọni lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa lati pade awọn ipo ọja iyipada ti o ṣẹlẹ nipasẹ ajakaye-arun naa.
A ṣe ipilẹṣẹ awọn abajade inawo to lagbara ni mẹẹdogun, pẹlu EBITDA ti a ṣatunṣe ti $ 708 million.Eyi wa lori opin-giga ti itọsọna ti a pese ni mẹẹdogun to kọja.A n ṣiṣẹ ilana iyatọ wa lati ipo ti agbara inawo ati oloomi pupọ.
Ajakaye-arun COVID-19 ti kan awọn ọja agbaye, fa ailagbara airotẹlẹ ati awọsanma iwoye eto-ọrọ aje.Lodi si ẹhin yii ati ọpẹ si iṣẹ ti ẹgbẹ WestRock, ile-iṣẹ naa ti tẹsiwaju lati jiṣẹ bi apakan pataki ti pq ipese agbaye, ṣe atilẹyin awọn alabara wa pẹlu portfolio ti awọn ọja ati awọn solusan ati arọwọto agbaye ti wọn nilo lati gba awọn ọja wọn si awọn onibara ti o nilo wọn.
Ajakaye-arun naa ti ṣe idiwọ awọn ilana eletan kọja iṣowo wa, ati lakoko ti diẹ ninu awọn ọja, ni pataki, iṣowo e-commerce, ti lagbara pupọ, awọn miiran, pẹlu awọn ọja ile-iṣẹ, ti rii awọn ipa odi pataki.A tẹsiwaju lati gbagbọ pe awọn awakọ igba pipẹ ti idagbasoke wa ko yipada, pe WestRock wa ni ipo daradara pẹlu ilana ti o tọ lati ṣaṣeyọri ati ṣẹda iye fun gbogbo awọn ti o nii ṣe.
Lẹhin ti o ti sọ bẹ, iwoye eto-aje agbaye ti rọ ni pataki ni akoko isunmọ.Nitoribẹẹ, a n ṣe imuse eto iṣe nipasẹ eyiti a n gbe ọgbọn ati awọn igbesẹ ti o yẹ lati murasilẹ fun ọpọlọpọ awọn ipo eto-ọrọ aje ati ọja.A ni idojukọ lori ipade awọn iwulo ti awọn alabara wa, ṣe atilẹyin ilera, ailewu ati alafia ti awọn ẹlẹgbẹ wa ati kikọ siwaju si ipilẹ wa ti agbara inawo.
Atẹle ni awọn paati bọtini ti ero igbese ajakaye-arun wa.A ti ni iwọn awọn igbese ailewu ti o ni ilọsiwaju kọja ile-iṣẹ wa, pẹlu ipalọlọ awujọ, mimọ jinlẹ, awọn ibora oju, iṣayẹwo iwọn otutu ati awọn iṣe miiran lati ṣe iranlọwọ jẹ ki awọn ẹlẹgbẹ wa ni aabo ati ilera.Ẹgbẹ wa ti ṣe daradara ti iyalẹnu nipasẹ akoko yii.Ati pe lakoko mẹẹdogun yii, a yoo pese awọn ẹbun idanimọ akoko kan si iṣelọpọ ati awọn alabaṣiṣẹpọ wa.
A yoo tẹsiwaju lati baamu ipese wa pẹlu ibeere alabara, pẹlu idinku awọn iṣipopada ni awọn ohun ọgbin nibiti o ṣe pataki ati gbigba akoko isinmi ni awọn ẹrọ iwe wa ti o ṣe iranṣẹ awọn ọja pẹlu ibeere idinku.Ni akoko kanna, a yoo lo anfani ti awọn aye nibiti wọn ti ṣafihan ara wọn, pẹlu lilo iwọn ati awọn agbara ti eto wa ti o wa lati ṣe iranṣẹ fun awọn ọja ti ndagba, pẹlu iṣowo e-commerce ati idahun si awọn ibeere ibeere.
A n ṣe imuse awọn idinku iye owo iṣẹ igba-sunmọ ti o jẹ idari nipasẹ owo-osu ati awọn idinku idaduro ti o to 25% fun ẹgbẹ alaṣẹ agba wa ati Igbimọ Awọn oludari ati awọn idinku awọn inawo lakaye.A gbero lati lo ọja iṣura ile-iṣẹ wa lati san awọn iwuri ọdọọdun wa ati ṣe awọn ifunni 401 (k) ti ile-iṣẹ wa ni 2020. Eyi yoo pese afikun owo ti o wa fun idinku gbese lakoko ti o ṣe deede awọn iwuri ti ẹgbẹ iṣakoso ati awọn ẹlẹgbẹ ni gbogbo awọn ipele ti ile-iṣẹ pẹlu awọn oludokoowo wa.
A n dinku awọn idoko-owo olu wa nipasẹ $ 150 million ni ọdun yii ati pe yoo ṣe idoko-owo $ 600 million si $ 800 million ni inawo 2021. Ni ipele yii, a yoo pari awọn iṣẹ akanṣe olu ilana ti a ni lọwọ, ṣetọju eto wa ati ṣe awọn idoko-owo olu pataki lati mu iṣẹ-ṣiṣe dara ati pese awọn ọja ti n dagba sii.
Ati nikẹhin, a n ṣe atunṣe pinpin idamẹrin wa si $0.20 fun ipin fun oṣuwọn ọdọọdun ti $0.80 fun ipin kan.Eyi jẹ igbesẹ ti oye lati mu ni agbegbe ti ko ni idaniloju ti yoo pese awọn ipin ti o nilari, alagbero ati ifigagbaga fun awọn onisọja WestRock lakoko ti o n pin afikun $275 million fun ọdun kan si idinku gbese.Eyi yoo ṣe anfani awọn onijaja wa nipa idinku idogba, imudara oloomi ati mimu iraye si awọn ọja olu gbese igba pipẹ.
Bii ipo pẹlu COVID-19 ti n dagbasoke, a yoo ṣe atunyẹwo pinpin wa ati wo lati dagba ipin wa ni ọjọ iwaju bi awọn ọja ṣe pada si deede.Ijọpọ awọn iṣe yii yoo jẹ ki a ṣe deede ni iyara si awọn iyipada ni awọn ipo ọja, ati pe a nireti pe yoo pese afikun $ 1 bilionu ni owo ti o wa fun idinku gbese nipasẹ opin inawo '21.Eyi yoo ṣe atilẹyin iṣowo wa labẹ ọpọlọpọ awọn ipo ọrọ-aje ati ọja ati rii daju pe WestRock wa ni ipo daradara fun aṣeyọri igba pipẹ.
Idahun WestRock si ajakaye-arun naa titi di oni ati agbara wa lati ṣaṣeyọri lilọsiwaju da lori iṣẹ takuntakun ati iyasọtọ ti ẹgbẹ WestRock, eyiti o ti dide lati jẹ ki awọn iṣẹ wa ṣiṣẹ ati lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa.A yoo tẹsiwaju lati ṣe atilẹyin fun awọn ẹlẹgbẹ wa, awọn idile wọn ati agbegbe nibiti a ti ṣiṣẹ.Lakoko ti iwoye igba isunmọ jẹ koyewa, a ni ilana ti o tọ ati ẹgbẹ ti o tọ ni aye lati lọ kiri agbegbe yii ati lati farahan ile-iṣẹ ti o lagbara paapaa.
Ni afikun si iwọntunwọnsi ati awọn ilana aabo imudara ti a ti ṣe imuse kọja ile-iṣẹ wa, a n ṣiṣẹ ni bayi ni iyatọ pupọ ju ti a ṣe ni oṣu 2 sẹhin.Boya a n ṣiṣẹ ni ile-iṣẹ iṣẹ tabi ni ile, a n ṣe ipade diẹ sii ju igbagbogbo lọ lati ṣe idanimọ ati koju awọn ọran iṣiṣẹ ti n yipada ni iyara bi wọn ṣe dide.Eyi n ṣe atilẹyin awọn akitiyan wa lati ṣe deede ni iyara lati pade awọn iwulo iyipada ti awọn alabara wa.
Ati pe a ti gbega fun awọn agbegbe wa, pẹlu ajọṣepọ pẹlu awọn alabara wa ati tun Ile-iṣẹ Georgia fun Innovation Medical lati pese atilẹyin iṣelọpọ fun diẹ sii ju awọn apata oju oju 200,000.A n ṣetọrẹ awọn apoti idalẹnu ati awọn apoti iṣẹ ounjẹ si awọn banki ounjẹ, ati paapaa fun pinpin ounjẹ alaanu ni ọpọlọpọ awọn agbegbe wa.
Jẹ ki a yipada si iṣẹ wa fun mẹẹdogun inawo keji.A ṣe ipilẹṣẹ awọn tita apapọ ti $4.4 bilionu pẹlu apa titunse EBITDA ti $708 million, awọn dukia ti a ṣatunṣe fun ipin ti $0.67.Ni ọdun to kọja, a ti ni ilọsiwaju ilana iyatọ wa pẹlu idagbasoke ti o lagbara nipasẹ fifi 380 afikun awọn rirọpo ẹrọ.A ti ṣafikun awọn alabara ile-iṣẹ 20 ni awọn oṣu 12 sẹhin.Awọn alabara ile-iṣẹ ni bayi ṣe $ 7.5 bilionu ni awọn tita ni akawe si $ 6 bilionu ni ọdun kan sẹhin, ilosoke 25% kan.
Lapapọ, a ni irọrun owo to niye pẹlu diẹ sii ju $2.5 bilionu ti oloomi ifaramọ igba pipẹ, pẹlu diẹ sii ju $ 600 milionu ti owo.A ni awọn idagbasoke gbese to lopin titi di Oṣu Kẹta ti ọdun 2022, ati pe ero ifẹhinti ti o peye AMẸRIKA jẹ inawo 102%.
Lakoko mẹẹdogun, a ni iriri agbara ni awọn ikanni e-commerce ati ninu amuaradagba, ounjẹ ti a ṣe ilana, ogbin, itọju ilera ati awọn apakan ọja ohun mimu.Awọn apakan ọja miiran, pẹlu awọn ẹru igbadun ati awọn ọja ile-iṣẹ, rirọ bi abajade ti ipa ti COVID-19.
Awọn abajade mẹẹdogun keji wa ṣe afihan okeere ti o ga julọ ati awọn iwọn apoti apoti inu ile ati awọn gbigbe apoti.Iyatọ idiyele/dapọ ṣe afihan sisan-nipasẹ idiyele ti a tẹjade tẹlẹ ati idinku ọja-ọdun-ọdun ni okeere ati apoti apoti inu ile, pulp ati idiyele iwe kraft.
Iṣakojọpọ Corrugated jiṣẹ awọn abajade to lagbara ni mẹẹdogun, pẹlu EBITDA ti a ṣatunṣe ti $ 502 milionu ati awọn ala EBITDA ti a ṣatunṣe ti 18%.Ariwa Amerika ti a ṣatunṣe ala EBITDA jẹ 19%, ati awọn ala EBITDA ti a ṣatunṣe ti Brazil jẹ 28%.
Lakoko mẹẹdogun, iṣẹ ṣiṣe ti o lagbara pẹlu awọn ipele ti o ga julọ, iṣelọpọ agbara ati idinku jẹ diẹ sii ju aiṣedeede nipasẹ awọn idinku idiyele.Titaja ti o lagbara ni iṣowo e-commerce, awọn ounjẹ ti a ṣe ilana ati awọn ọja soobu bii awọn ọja mimọ, awọn ọja iwe ati awọn iledìí jẹ aiṣedeede ni idaji keji ti Oṣu Kẹta nipasẹ awọn iyokuro pataki ni awọn apakan lilo opin wa ti pinpin ati iwe, awọn ọja ile-iṣẹ ati iṣẹ ounjẹ ati apoti Pizza.
Aṣa yii ti tẹsiwaju si Oṣu Kẹrin, pẹlu diẹ sii ju 130 ti awọn alabara wa ṣe ijabọ awọn pipade ọgbin fun igba diẹ.Iyẹn jẹ 130 ti awọn alabara wa ti n ṣe ijabọ awọn pipade ọgbin fun igba diẹ ati awọn iyipada idinku ti o da lori awọn ipa ti coronavirus.Paapaa awọn apakan bii amuaradagba ati awọn ounjẹ ti a ṣe ilana n jiya akoko isinmi nitori awọn ipa ti coronavirus lori awọn oṣiṣẹ wọn.
Awọn gbigbe apoti ni akoko mẹẹdogun pọ si 1.3% lori ipilẹ pipe, pẹlu awọn gbigbe gbigbe ni opin mẹẹdogun bi awọn alabara bẹrẹ ibi aabo ni ile.Awọn gbigbe apoti wa ni ipa ni odi nipasẹ pipade awọn ohun ọgbin apoti 5 ni ọdun to kọja bi daradara bi idinku ibeere lati ile-iṣẹ, pinpin ati awọn apakan ọja pizza, ati awọn tita kekere ti awọn iwe ala-kekere si awọn oluyipada ẹni-kẹta.Ipa ikojọpọ ti awọn nkan wọnyi dinku awọn tita apoti wa nipasẹ 2.7% ni akawe si ọdun to kọja.
Ṣugbọn jẹ ki a fi eyi ni irisi.Ni awọn ọdun 3 sẹhin, a ti ṣaṣeyọri pupọ ni idagbasoke iṣowo apoti wa.Ni otitọ, gbigbe gbigbe ọja Organic ni akoko yii jẹ isunmọ 10%, o fẹrẹẹmeji idagbasoke ile-iṣẹ ti 5.5%.Ọna iṣowo wa si awọn alabara wa tẹsiwaju lati ṣiṣẹ daradara lati pade awọn iwulo alabara ti o yipada ni iyara.
Agbara iṣowo iṣaaju wa ti jẹ ki a ṣii ipo tuntun ni Las Vegas lati pade ibeere wa ti ndagba fun awọn aworan ati lati pese ifẹsẹtẹ ti o gbooro pẹlu afikun ti eto KapStone.A n pọ si ile-iṣẹ atẹjade Jacksonville wa lati ṣafikun titẹ titẹ lemọlemọfún yoo pese agbara afikun ati dinku idiyele.
Awọn tita apoti apoti inu ile ati okeere wa pọ si apapọ awọn toonu 112,000 ni mẹẹdogun ni akawe si ọdun to kọja.Awọn toonu 30,000 ti ilosoke wa lati awọn ila ila funfun ti o ga julọ.Awọn iṣẹ akanṣe ilana wa ati isọpọ ti KapStone tẹsiwaju.A pari mẹẹdogun pẹlu oṣuwọn ṣiṣe lododun ti $ 125 million ni awọn amuṣiṣẹpọ lati KapStone.Ẹgbẹ wa ti ni ilọsiwaju nla ti atunto ọlọ ọlọ North Charleston ni atẹle tiipa titilai ti ẹrọ iwe #2.Ajọpọ ipele pataki ọlọ ti tun pin kaakiri awọn iṣẹ ṣiṣe ti o ku, eyiti o ti ṣe iṣapeye iṣelọpọ wa ati pese awọn ṣiṣe idiyele idiyele.A nireti pe o wa ni awọn oṣuwọn iṣelọpọ ti a gbero ati awọn ifowopamọ ni opin ọdun kalẹnda.
Ni apapọ, ẹgbẹ iṣakojọpọ ti WestRock n ṣiṣẹ daradara daradara ni agbegbe yii, ni atilẹyin nipasẹ eto ọgbin apoti ti a ṣe idoko-owo daradara ati eto ọlọ wa pẹlu agbegbe agbegbe to dayato ati awọn agbara lati ṣe ibiti o tobi julọ ti apoti apoti ati awọn onipò iwe kraft ninu ile-iṣẹ naa.
Jẹ ki a yipada si apakan Iṣakojọpọ Olumulo wa, nibiti awọn abajade ti jẹ aijọju pẹlẹbẹ ni ọdun ju ọdun lọ pẹlu EBITDA ti a tunṣe ti $222 million ni agbegbe iyipada giga.Ni mẹẹdogun, ounjẹ wa, iṣẹ ounjẹ, ohun mimu ati awọn iṣowo itọju ilera ṣe daradara lori apopọ idiyele ti o ga julọ ati awọn anfani lati awọn ipilẹṣẹ rirọpo ṣiṣu.
Iyatọ iye ti o yatọ ti o ṣe apẹrẹ, imọ-ẹrọ ohun elo ati ẹrọ ẹrọ tẹsiwaju lati fi iye fun awọn onibara wa.Yi lodindi ti a aiṣedeede nipasẹ idinku eletan ni ẹwa, Kosimetik ati ki o ga-opin ẹmí.Ibeere titẹjade iṣowo kekere ni Oṣu Kẹta ṣe alabapin si gbigba awọn toonu 13,000 ti akoko idinku ọrọ-aje ni mẹẹdogun ati awọn toonu 14,000 miiran ni Oṣu Kẹrin kọja eto SBS wa.Awọn iwe ẹhin CRB ati CNK duro ṣinṣin ni awọn ọsẹ 3 ati 5, lẹsẹsẹ.
Iṣakojọpọ Olumulo ṣe alabapin kọja ọpọlọpọ awọn ọja ipari.A wo iṣowo naa nipasẹ awọn lẹnsi ti awọn ẹka bọtini 4: Ni akọkọ, ounjẹ, iṣẹ ounjẹ ati awọn iṣowo ohun mimu jẹ nipa 57% ti awọn tita apakan wa.A ṣẹgun pẹlu awọn alabara wa pẹlu iyatọ wa, awọn ọrẹ paali kika ti a ṣepọ ati ibiti o wa ni kikun ti awọn sobusitireti iwe itẹwe si awọn oluyipada ominira.Awọn iṣowo wọnyi n pese idagbasoke ati iye nipasẹ isọdọtun, awọn ọja ti o yatọ, ẹrọ ati iṣẹ alabara;keji, wa nigboro apoti owo iroyin fun nipa 28% ti wa apa tita.Fikun-iye wa ni apoti pataki jẹ iwuwo si ẹgbẹ iyipada ti iṣowo naa.Iṣowo itọju ilera ti lagbara pupọ ati pe o ni atilẹyin nipasẹ ẹbọ iṣọpọ wa ti awọn paali, awọn aami ati awọn ifibọ.Lakoko ti iṣẹ ti awọn ẹbun pataki miiran wa fun awọn ọja olumulo, awọn kaadi sisan ati awọn media ti dapọ, diẹ ninu dagba, diẹ ninu dinku ni akoko pupọ;Ẹka kẹta jẹ iwe itẹwe SBS pataki fun taba, titẹjade iṣowo ati apoti omi.Eyi jẹ iroyin fun nipa 13% ti awọn tita apakan wa.Ẹka yii ti ni ipenija ni awọn ọdun aipẹ nitori idinku iwọn didun alailesin ni titẹjade iṣowo ati taba, eyiti lati pese aaye, ti kọ diẹ sii ju 20% lati igba inawo '16;ẹkẹrin, a lo pulp lati dọgbadọgba eto wa.Idinku idiyele pulp aipẹ ti dinku awọn dukia nipasẹ isunmọ $28 million ni ọdun-si-ọjọ ati $12 million ni mẹẹdogun bi akawe si ọdun to kọja.
A n rii awọn aye to dara lati dagba nipa lilo imọ-jinlẹ ohun elo wa, isọdọtun, awọn ẹbun ẹrọ ati ọna iṣowo pẹlu awọn alabara wa.A ti ṣe idoko-owo si awọn ohun-ini iyipada wa, ati pe a ti ṣe idoko-owo ninu eto ọlọ ni Mahrt, Covington ati Demopolis lati ṣe ilọsiwaju eto idiyele ati didara ọja.Ni Covington, a n ṣe agbejade iwuwo ti o kere julọ SBS ni agbaye fun kika paali ati awọn ohun elo miiran.
Nitorinaa lakoko ti ọpọlọpọ awọn apakan ti iṣowo Iṣakojọpọ Olumulo wa ti ni ilọsiwaju ati pe o wa ni ipo ti o dara lati tẹsiwaju ilọsiwaju ni igba pipẹ, awọn ilọsiwaju wọnyi ti jẹ aiṣedeede nipasẹ iṣẹ ṣiṣe ti iye kekere ti a ṣafikun ati idinku awọn apakan ọja opin.A tẹsiwaju lati ni ifaramọ lati mu ilọsiwaju iṣẹ igba pipẹ ti iṣowo yii.
WestRock wa ni ipo daradara lati oju ojo agbegbe eto-ọrọ lọwọlọwọ.A ni agbara lati ṣe iranṣẹ lọpọlọpọ ti awọn apakan ọja ipari, a ni irọrun kọja pq ipese wa, pẹlu agbara lati lo wundia mejeeji ati okun atunlo.Iwọn agbaye wa n pese apọju ati iṣipopada ni ọja iyipada ni iyara yii.
Ipari ọja eletan n yipada ni iyara.Ifaworanhan 11 n pese akopọ ti awọn ipo lọwọlọwọ ni awọn ọja wa.Gẹgẹbi a ti ṣe akiyesi tẹlẹ, ibeere ni awọn ikanni e-commerce lagbara pupọ.A gbagbọ pe eyi yoo tẹsiwaju lati dagba.Awọn ọja ounjẹ ti a ṣe ilana ati soobu, ohun mimu ati iṣakojọpọ omi lagbara ni Oṣu Kẹta bi awọn alabara ṣe aabo ni aye ati ṣiṣẹ lati ile.
Awọn ọja Amuaradagba ti yipada lati ni idaniloju to lagbara si odi ni awọn ọsẹ diẹ sẹhin bi awọn ile-iṣẹ iṣelọpọ amuaradagba ti rilara ipa lati COVID-19.Ibeere ile-iṣẹ ati pinpin ti ni ipa ni odi nipasẹ awọn pipade, ati awọn ọja miiran bii iṣẹ ounjẹ ati titẹjade iṣowo tẹsiwaju ilana wọn ti awọn idinku ọja ipari lati mẹẹdogun iṣaaju.
Lati ibiti a duro loni, o nira lati ṣe asọtẹlẹ iru awọn aṣa ti o wa ni igba diẹ, ati eyiti yoo tẹsiwaju.O da, iwe-ipamọ oniruuru ti iwe ati awọn ọja apoti wa ni ipo daradara lati ṣe deede ati pade awọn iwulo iyipada awọn alabara wa kọja apakan agbelebu gbooro ti eto-ọrọ aje.Lakoko ti iwo naa ko ṣe akiyesi, a ti ṣe ati pe a ngbaradi lati ṣe awọn iṣe lati lilö kiri ni awọn ipo ọja bi wọn ṣe n dagbasoke.
O ṣeun, Steve.Ni afikun si agbara wa lati ṣe ipilẹṣẹ owo lati inu iṣowo wa, iṣakoso lọwọ ti awọn iwulo gbese wa ati mimu awọn ipele pataki ti oloomi jẹ awọn eroja pataki ti ipilẹ owo to lagbara ti WestRock.Ni inawo ọdun 2019, a faagun awọn idagbasoke ti diẹ sii ju $3 bilionu ti awọn ohun elo kirẹditi olufaraji ati diẹ sii ju $2 bilionu ni awọn awin igba banki.
Ni afikun, ni ọdun to kọja, a tun pada $ 350 million ni awọn iwe ifowopamosi ti o jẹ ni Oṣu Kẹta ti 2020. A ni awọn iwulo iwe adehun to lopin titi di Oṣu Kẹta ti 2022, pẹlu $100 million nikan ti o yẹ ni Oṣu Karun ti ọdun yii.Ni ipari Oṣu Kẹta, a ni diẹ sii ju $ 2.5 bilionu ti oloomi igba pipẹ ti ṣe adehun, pẹlu $ 640 million ni owo.Ni aṣa, a ṣe ina awọn ṣiṣan owo ti o lagbara ni idaji keji ti ọdun inawo wa.Bi a ṣe tilekun ni Oṣu Kẹrin, a ni anfani lati dinku gbese apapọ nipasẹ isunmọ $ 145 million.Pẹlu idinku gbese yii ni Oṣu Kẹrin, ifaramọ wa - oloomi ifaramo lọwọlọwọ ati owo jẹ isunmọ $2.7 bilionu.
A ni opo pupọ lori awọn majẹmu gbese 2 wa, ati pe eyi n pese wa ni irọrun pataki lati ṣe iṣowo wa.Ni afikun si ṣiṣakoso ti nṣiṣe lọwọ awọn iwulo gbese wa ati oloomi, awọn ero ifẹhinti wa wa ni ipo to lagbara.Gẹgẹbi Steve ti mẹnuba, ero ifẹhinti oṣiṣẹ AMẸRIKA ti ni inawo pupọ, ati awọn ifunni owo agbaye si awọn ero ti o peye ni inawo 2020 jẹ $10 million nikan.
Gbigbe lọ si Ifaworanhan 13. A n yọkuro itọsọna ni kikun ọdun wa nitori agbegbe eto-ọrọ aje ti o nija ti o ni nkan ṣe pẹlu COVID 19. Botilẹjẹpe a ko pese itọsọna fun Q3, awọn aṣa aipẹ le fa awọn tita ati awọn dukia lati kọ lẹsẹsẹ.Steve ṣe afihan awọn aṣa eletan iyipada kọja ọpọlọpọ awọn ọja ipari wa, eyiti o ni ipa awọn iwọn odi ni awọn apakan pato ti iṣowo wa.
Ni afikun si iwoye iwọn didun ti ko ni idaniloju, awọn abajade Q3 yoo ṣe afihan ṣiṣan-nipasẹ idinku itọka ti a tẹjade fun linerboard ni Oṣu Kini ati awọn idinku Kínní fun SBS ati awọn ipele apoti apoti ti a tunṣe.Ati pe botilẹjẹpe diẹ ninu awọn idiyele titẹ sii n dinku, awọn idiyele okun ti a tunṣe jẹ diẹ sii ju $50 fun pupọ lati Oṣu kejila.Bi awọn ipo ṣe duro ati pe a ni hihan nla ni awọn aṣa eletan ọjọ iwaju, a yoo tun ṣe itọsọna wa.
A n ṣe ọpọlọpọ awọn iṣe ipinnu ti a nireti yoo pese afikun $ 1 bilionu ti owo ti o wa fun idinku gbese nipasẹ opin inawo 2021. Ofin CARES ti a fi lelẹ laipẹ nipasẹ Ile asofin ijoba da duro isunmọ $ 120 milionu ti owo-ori isanwo lori awọn mẹẹdogun 3 tókàn, eyiti yoo san ni Oṣu kejila ọdun 2021 ati Oṣu kejila ti ọdun 2022.
A gbero lati ṣe awọn sisanwo imoriya 2020 ati awọn ifunni 401 (k) lakoko 2020 pẹlu ọja iṣura wọpọ WestRock ti yoo mu sisan owo wa pọ si nipa isunmọ $100 million.A n dinku awọn idoko-owo olu wa si isunmọ $ 950 million ni inawo 2020 ati ni bayi ṣe iṣiro iwọn ti $ 600 million si $ 800 million ni inawo 2021, si isalẹ lati itọsọna iṣaaju wa ti $ 1.1 bilionu ni inawo 2020 ati $ 900 million si $ 1 bilionu ni inawo 2021.
A yoo pari awọn iṣẹ akanṣe ilana wa ni awọn ọlọ Florence ati Tres Barras ni awọn oṣu 12 to nbọ.Ati pe lakoko ti a ti ni lati lilö kiri ni ipa ti ibi aabo ni awọn ihamọ aye ati wiwa ti adehun ati awọn orisun imọ-ẹrọ nitori abajade COVID-19, a nireti lati bẹrẹ ẹrọ iwe Florence tuntun ni idaji keji ti ọdun kalẹnda. 2020. Iṣẹ igbesoke ọlọ Tres Barras yẹ ki o pari ni Q2 ti inawo '21.
Ni awọn ipele idoko-owo olu-ilu wọnyi, a ni igboya pe a yoo tẹsiwaju lati ṣe idoko-owo ni aabo ti o yẹ, ayika ati awọn iṣẹ ṣiṣe itọju ati pari awọn iṣẹ ọlọ ilana wa lakoko ṣiṣe awọn idoko-owo lati ṣe atilẹyin iṣelọpọ ati idagbasoke ninu iṣowo wa.Awọn iyokuro wọnyi yoo pese $300 million si $500 million ti afikun owo ti o wa fun idinku gbese nipasẹ opin inawo 2021.
Atunto pinpin ọdọọdun wa lati $1.86 fun ipin si $0.80 fun ipin kan yoo ṣe agbega $400 million si sisan owo ni awọn ọdun 1.5 to nbọ.Bi a ṣe ṣatunṣe awọn iṣẹ wa ati awọn idoko-owo si awọn ipele ti ibeere alabara, a yoo tẹsiwaju lati ṣe ina ṣiṣan owo ọfẹ ti o lagbara, daabobo iwe iwọntunwọnsi wa ati ni irọrun owo lati mu ete wa ṣiṣẹ.
O ṣeun, Ward.Lodi si ẹhin ti ajakaye-arun yii, o ṣeun si iṣẹ iyalẹnu ti ẹgbẹ WestRock, a ṣe atilẹyin awọn alabara wa pẹlu portfolio alailẹgbẹ ti awọn ọja ati awọn solusan ati arọwọto agbaye ti wọn nilo lati gba awọn ọja wọn si awọn alabara ti o nilo wọn.A n ṣiṣẹ lori ilana iyatọ wa, ati pe a n ṣe lati ipo ti agbara owo ati oloomi pupọ.
A n dojukọ awọn akoko ti a ko tii ri tẹlẹ, ati pe oju-iwoye ni igba-isunmọ wa ko ṣe akiyesi.A n ṣatunṣe ati ṣiṣe lori ilana wa ni idahun.Eto igbese ajakaye-arun ti WestRock yoo jẹ ki a dahun ni iyara si awọn ayipada ninu awọn ipo ọja bi a ṣe baamu ipese wa si ibeere ọja.A nireti pe iwọnyi ati awọn iṣe miiran yoo tun fun ipo inawo wa lokun nipa pipese $1 bilionu ni sisan owo ti o wa fun idinku gbese nipasẹ opin inawo '21.
Gbogbo wa ni WestRock ni igboya ninu idalaba iye wa, pe a ni ilana iyatọ ti o tọ, ẹgbẹ ti o tọ ni aaye lati lọ kiri agbegbe yii ati lati farahan ile-iṣẹ ti o lagbara paapaa.
O ṣeun, Steve.Gẹgẹbi olurannileti si awọn olugbo wa, lati fun gbogbo eniyan ni aye lati beere ibeere kan, jọwọ fi opin si ibeere rẹ si 1 pẹlu atẹle bi o ṣe nilo.A yoo gba si bi akoko ba gba laaye.Oṣiṣẹ, ṣe a le gba ibeere akọkọ wa?
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, Ẹka Iwadi - MD ati Alakoso Apapọ ni Iwadi Idogba [2]
O ṣeun fun gbogbo awọn alaye ati fun gbogbo ohun ti o n ṣe lori COVID.Mo gboju pe ibeere akọkọ ti Mo ni ni ibatan si bawo ni iwọ yoo ṣe tẹsiwaju lati ṣakoso portfolio ti awọn iṣowo lori ipilẹ lilọsiwaju.Steve ati Ward, o dabi - ati pe o mẹnuba rẹ, pe iyipada pataki wa ninu ohun ti o n rii ni awọn ofin ti awọn aṣa eletan.O soro lati sọ ohun ti alailesin, ohun ti o jẹ ọkan-pipa.Ṣe yoo jẹ ohun ti o tọ lati sọ pe ni kete ti o ba pinnu iyẹn, pe awọn iṣe afikun yoo wa lati mu awọn iṣẹ ṣiṣe pọ si, iṣowo naa, portfolio naa.Ati pe boya a kan gbọ ohun ti a fẹ gbọ, ṣugbọn o dabi ẹnipe alabara boya ni iṣẹ diẹ sii lati ṣee ṣe ni kete ti o ba ṣe iṣiro eyi nitori awọn ọran ni iṣaaju ati taba.Nitorinaa ti o ba le sọrọ si iyẹn, ati pe Mo ni atẹle kan.
George, eyi ni Steve.Mo ro pe o diẹ sii tabi kere si dahun ibeere naa nitori Mo ro pe a yoo ṣe atẹle ohun ti n ṣẹlẹ ni ọja, ati pe a nireti pe awọn iyipada yoo wa ni akoko pupọ.Emi ko le ṣe asọtẹlẹ kini awọn iyipada yoo jẹ.Emi ko le ṣe asọtẹlẹ pe a yoo wo eto wa ati ṣiṣẹ eto wa ati portfolio wa ni ọna lati mu ki o pọ si ni gbogbogbo.Ati pe Emi yoo gba pẹlu rẹ pe a ni - Emi yoo sọ ohun ti o sọ nipa olumulo, Mo ro pe a ni iṣẹ diẹ sii lati ṣe lori alabara, Emi yoo gba pẹlu iyẹn, fun awọn idi ti o…
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, Ẹka Iwadi - MD ati Alakoso Apapọ ni Iwadi Idogba [4]
O dara.Ati lẹhinna bi o ti n lọ si pinpin, o han ni, ipinnu pataki kan.Fi fun awọn idogba jije ni kekere kan lori 3x, fi fun awọn majẹmu headroom ti o wi ni pataki ati gbogbo awọn miiran ise ti o ti sọ ṣe lati mu oloomi, jẹ nibẹ nkankan ni pato ti o fun o danuduro ati nitorina, catalyse awọn pinpin?Nitoripe o dabi pe o ni aye lati tẹsiwaju san owo sisan.Kini o fun ọ ni ibakcdun julọ ni bayi ni awọn ofin ti itọju rẹ ni ipele ti o ti wa tẹlẹ?O han ni a bọwọ fun ipinnu ati pe Mo dupẹ fun awọ naa.
O dara.George, o ṣeun fun bibeere ibeere naa nitori eyi kii ṣe ọran oloomi rara.Ati pe Mo ro pe o ṣe idanimọ nkan 1 naa.Ti ohun kan ba wa ti o kan gbogbo wa, nibikibi ti a ba wa, o jẹ airotẹlẹ ti ohun ti yoo ṣẹlẹ pẹlu awọn ipo iṣowo.Ati pe a kan ro pe o dara julọ fun wa lati gbiyanju lati jade niwaju iyẹn ati rii daju pe a ti murasilẹ daradara lati koju aidaniloju ti a ni ninu eto-ọrọ aje ati awọn ipo ọja ti nlọ siwaju.
Ati awọn iṣe wọnyi, ati pe Emi ko wo o - bi pinpin jẹ o kan 1 ti lẹsẹsẹ awọn nkan ti a ṣe.Emi yoo wo gbogbo akojọpọ awọn iṣe ti a nṣe lati gba wa laaye lati lọ kiri lori aidaniloju ti gbogbo wa n dojukọ.
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, Ẹka Iwadi - MD ati Alakoso Apapọ ni Iwadi Idogba [6]
Nitorinaa apakan ninu rẹ le jẹ olu-ilu ti o le nilo bi o ṣe n ṣe imudara portfolio ni akoko pupọ, ṣe iyẹn yoo jẹ deede?
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, Ẹka Iwadi - MD ati Alakoso Apapọ ni Iwadi Idogba [8]
Nitorinaa o tun n tọju lulú diẹ, o han gedegbe, fun awọn gbigbe siwaju ti o le nilo lati ṣe laarin portfolio lati mu awọn iṣẹ ṣiṣe dara si.Iyẹn jẹ 1 ninu awọn idi ti yoo dara lati ni afikun owo.Ṣe iyẹn tọ?
Bẹẹni.Mo kan wo rẹ lapapọ, o jẹ ipo airotẹlẹ pupọ, ati pe Mo ro pe gbogbo awọn iṣe ti a nṣe ni o yẹ pupọ fun wa lati jade niwaju akoko aidaniloju gaan pe gbogbo wa n lọ.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, Iwadi Pipin - MD & Oluyanju Iwadi Agba [11]
Steve, Mo kan fẹ lati tẹle-soke lori iyẹn - idahun lori ibeere pinpin, nitori Mo ro pe o ṣe pataki fun awọn oludokoowo lati loye ni kikun gaan.Mo tumọ si, aaye rẹ ni pe o jẹ - ko si awọn ọran oloomi ti o rii ni bayi, ṣugbọn aigbekele, o n ṣe eyi bi a - o kan ni ọran, iwọ ko nireti gaan, ṣugbọn o kan jẹ Konsafetifu pupọ. igbese lati, bi o ti sọ, jade ni iwaju rẹ.Ṣe iyẹn gan-an ni ọna lati loye rẹ bi?Nitori Mo ro pe ọpọlọpọ eniyan yoo ka rẹ laiṣe ati sọ pe, Wow, wọn gbọdọ ni aniyan nipa iran owo wọn, wọn kan ge pinpin wọn, iyẹn si ya ọpọlọpọ eniyan loju.
Bẹẹni.Nitorinaa mo dupe pe o n beere iyẹn.Eyi kii ṣe ọran oloomi.Mo ro pe o n gbiyanju gangan lati jade ni iwaju ti awọn iṣẹlẹ ti ko ni asọtẹlẹ.Ati lẹhinna Mo ronu nipa rẹ ni pataki pupọ lati oju-ọna oni-ọja, ati pe a ṣe ina owo ti yoo lọ lati san gbese, ati pe Mo ro pe iyẹn yoo gba si anfani ti awọn onijaja.Nitorinaa ti MO ba jẹ oluṣowo kan, Mo ro pe Mo dupẹ lọwọ eyi nitori iru o gba wa laaye lati san owo gbese, eyiti yoo wa fun - eyiti yoo jẹ anfani si anfani awọn onipindoje ati pe yoo mu ilọsiwaju sii. oloomi ati pese iwọle si igba pipẹ si awọn ọja olu gbese, gbogbo eyiti Mo ro pe o ṣe pataki pupọ.Ati pinpin ni $0.80 tun jẹ itumọ ati pe o jẹ idaran ati pe o ni idije si ọpọlọpọ awọn yiyan idoko-owo miiran.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, Iwadi Pipin - MD & Oluyanju Iwadi Agba [13]
O dara.Ati lẹhinna o kan yarayara lori - mimọ pe o jẹ ipo ito pupọ.Njẹ awọn pato eyikeyi wa ti o le pin pẹlu wa ni awọn ofin ti bii ibeere ṣe n wa lọwọlọwọ ni idakeji ibiti o ti wa, kini ireti rẹ ti o dara julọ fun May boya, nibiti awọn nkan ti dabi?
Bẹẹni, Samisi, Emi yoo jẹ ki Jeff dahun si iyẹn fun corrugated ati lẹhinna Pat lẹhin iyẹn, dahun si iyẹn fun alabara.Nitorina Jeff?
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [15]
O ṣeun, Steve.E kaaro, Mark.Nitorinaa o ti ni kutukutu lati sọ ni Oṣu Karun Emi yoo sọ pe awọn ẹhin wa ni ọsẹ akọkọ jẹ iduroṣinṣin.Ati pe Emi yoo pese alaye pupọ bi MO ṣe le lori awọn ipele Kẹrin, ni oye pe o n wa alaye ni awọn ọja ipari pato.Mo kan ko ni wiwo granular yẹn bi ti sibẹsibẹ.Ati lẹhinna bi o ti mẹnuba, da lori awọn oye ti awọn ohun ọgbin pipade awọn alabara wa fun igba diẹ, ailagbara ninu profaili eletan, o le ma ṣe afihan kini ohun ti mẹẹdogun yoo tabi kii yoo jẹ.Nitorinaa a pari Kẹrin si isalẹ nipa 4%.A bẹrẹ ni pipa oṣu ti o lagbara pẹlu awọn iwe ẹhin ati lẹhinna ni gbogbo ọsẹ ni ilọsiwaju buru si.Nitorinaa a ni, gẹgẹ bi Steve ti mẹnuba, ju awọn alabara 130 lọ ti boya pipade tabi dinku awọn iṣiṣẹ kọja iṣowo naa, 4 ti awọn alabara 10 ti o ga julọ ni awọn ohun ọgbin lọpọlọpọ ni isalẹ Oṣu Kẹta si ibẹrẹ Oṣu Kẹrin.Nitorinaa a rii iyẹn ni awọn apakan ti o lagbara ninu ounjẹ ti a ṣe ilana ati iṣowo amuaradagba wa.Iyẹn ni AMẸRIKA ati Kanada.Ati lẹhinna awọn iṣowo ti awa - ti o nṣe iranṣẹ apoti iṣẹ ounjẹ tabi awọn iṣowo iṣẹ ounjẹ tun lọ silẹ.Ati lẹhinna a rii eyi ni awọn apakan lilo ipari ti ko lagbara bi awọn ọja ile-iṣẹ wa ati pinpin ati iṣowo iwe, eyiti o jẹ apakan nla.
Iṣowo ti a jade ati awọn ohun ọgbin apoti ti a tiipa yoo wa ni ori afẹfẹ.Ati lẹhinna a ti jade diẹ ninu iṣowo dì iye kekere ni pinpin ati agbegbe iwe.Nitorinaa iyẹn yoo jẹ fifa diẹ fun ọdun inawo ti nbọ bi a ṣe jade.Ṣugbọn lẹẹkansi, ti o ba wo awọn comps, a jẹ 1.7% ni Oṣu Kẹrin ọdun to kọja.Ọja naa ti lọ silẹ nipa 1.4%.A wa soke 2.7% ni mẹẹdogun ọdun to koja, ati pe ọja naa jẹ alapin.Nitorina awọn comps jẹ alakikanju.
Ṣugbọn ni sisọ iyẹn, iṣowo wa ṣiṣẹ daradara.A baamu ipese wa pẹlu ibeere awọn alabara wa.Awọn ohun ọgbin ran daradara.Wọn ni awọn ipo nija pupọ pẹlu awọn iṣowo ti o wa ni oke, awọn iṣowo ti lọ silẹ.A gbe owo ni ayika eweko gangan flawlessly.Ati Steve mẹnuba pe oṣiṣẹ wa ṣe akikanju.Ati pe nitorinaa a wa lori igboya igba pipẹ a le tẹsiwaju lati ṣepọ iṣowo yii ati ilana iyatọ wa lori awọn tita ẹrọ, awọn tita ayaworan iṣaaju tẹsiwaju lati wa lagbara.A ni igboya ninu agbara igba pipẹ ti wa lati dagba iṣowo yii.
Patrick Edward Lindner, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Innovation Officer & Alakoso Iṣakojọpọ Olumulo [17]
Nla.O ṣeun, Steve, ati ọpẹ, Jeff.Ati nitorinaa Emi ko le gaan - bii Jeff, Emi ko le sọ asọye pupọ lori May.Emi yoo gbiyanju lati fun diẹ ninu awọn alaye fun Kẹrin, ni pataki, bi o ṣe baamu pẹlu awọn asọye ti Steve ṣapejuwe ni ayika mẹẹdogun.Ni pataki, ohun ti a rii ni opin mẹẹdogun nipasẹ oṣu Oṣu Kẹta tẹsiwaju gaan titi di Oṣu Kẹrin.A rii ibeere ti o lagbara ati iduroṣinṣin ninu ounjẹ, pupọ julọ awọn onipò iṣẹ ounjẹ ati awọn ohun elo, ohun mimu ati itọju ilera.Awọn iwe ẹhin wa ni Oṣu Kẹrin lori CNK wa lagbara ni awọn ọsẹ 5 ati CRB wa ni bii ọsẹ 3.Ati nitorinaa a ni itara nipa - ati ireti nipa iṣẹ ounjẹ, ohun mimu ati itọju ilera.
A ṣiṣẹ sinu diẹ ninu awọn italaya pataki ti o lẹwa lori titẹjade iṣowo ni pataki.Ati nitorinaa boya Emi yoo gba akoko kan ati pe o kan ṣapejuwe iyẹn.A wà pa ibikan ni adugbo ni April, nipa 50%.Iyẹn fẹrẹ to idaji oṣuwọn tita lojoojumọ ni Oṣu Kẹrin bi a yoo ṣe ni igbagbogbo, ati nipa idaji ohun ti a ni ni Kínní.Pupọ ti iyẹn ni idari gaan nipasẹ awọn idinku ninu ifiweranṣẹ taara ati ipolowo ati diẹ ninu awọn ere lori awọn iṣẹ akanṣe ti o jẹ deede yoo lagbara ni akoko yii ti ọdun, ni a fagilee looto.Ati nitorinaa iyẹn tẹsiwaju ni Oṣu Kẹrin.Nitoribẹẹ, gẹgẹ bi a ti sọrọ, o ṣoro lati sọ ohun ti iyẹn yoo lọ siwaju.
Ati paapaa, a ni diẹ ninu rirọ ni Oṣu Kẹta, ni pataki, ati pe iyẹn tẹsiwaju si Oṣu Kẹrin ninu awọn ẹmi-ipari giga wa boya ni ipa diẹ nipasẹ laisi iṣẹ-ṣiṣe.Ati paapaa ni awọn ohun ikunra ati itọju ẹwa, iwọnyi jẹ diẹ sii jasi lakaye, awọn ọja ti o ni idiyele giga.Ati pe diẹ ninu awọn ọja wọnyẹn ni a wo bi ko ṣe pataki, ati pe awọn alabara wa ko ṣiṣẹ awọn ohun elo wọn.Ati nitorinaa Oṣu Kẹrin, Emi yoo sọ, gaan tẹsiwaju awọn aṣa ti a rii ni Oṣu Kẹta ti Steve ti ṣapejuwe.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, Iwadi Pipin - MD & Oluyanju Iwadi Agba [18]
Ati pe ti MO ba le - nitorinaa ti o ba fi gbogbo rẹ papọ ni Oṣu Kẹrin, aṣẹ titobi, kini o le ti dabi?Pat?
Patrick Edward Lindner, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Innovation Officer & Alakoso Iṣakojọpọ Onibara [19]
Ni awọn ofin ti olumulo pataki?Nitorinaa lapapọ, Emi yoo sọ pe o ni gaan lati fọ nipasẹ ọkọọkan awọn onipò kọọkan.Ṣugbọn Emi yoo sọ pe Oṣu Kẹrin ti lọ silẹ ni ọdun ju ọdun lọ.Ko le fun nọmba gangan ni bayi nitori pe o ti tete ni kutukutu pẹlu awọn alaye, ṣugbọn ni iwọntunwọnsi ni ọdun ju ọdun lọ bakanna ni idakeji Oṣu Kẹta.Ati pe iwọ yoo rii - Steve mẹnuba ninu awọn asọye rẹ, ni pataki ni ayika SBS, ni pataki nitori ti o kan nipasẹ ohun ọgbin iṣowo ti a mu nipa awọn toonu 14,000 ti akoko idinku, akoko idinku ọrọ-aje ni oṣu Oṣu Kẹrin, ti n ṣe afihan rirọ ti a ni ninu ọgbin iṣowo.
Ati Mark, eyi ni Ward.Emi yoo kan ṣafikun, Emi yoo tọka pada si awọn asọye ti a pese silẹ nigbati a sọ pe awọn owo-wiwọle ati awọn dukia yoo dinku ni atẹlera.Ati ni deede, a nlọ sinu akoko asiko ni idaji keji ti ọdun nibiti awọn owo ti n wọle yoo pọ si gaan.Nitorinaa Mo ro pe awọn asọye ti Jeff ati Pat fun ọ ni oṣu naa ni ibamu pẹlu wiwo wa ti idinku lẹsẹsẹ fun mẹẹdogun.
Fun ibeere mi akọkọ, Mo ṣe iyalẹnu boya o le sọrọ diẹ diẹ nipa aṣẹ titobi iru ti okun rẹ pọ si, okun ti a tunlo rẹ pọ si, lati isalẹ, eyiti Mo ro pe o ṣee ṣe ni mẹẹdogun inawo akọkọ ati lẹhinna agbara rẹ lati ṣe aiṣedeede awọn ilọsiwaju naa.
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [24]
Samisi, bẹẹni.Nitorinaa a ti ni awọn ilosoke pataki ninu okun wa.A ba soke jasi $50 tabi ki a pupọ bẹ jina.Ati pẹlu - ibeere naa jẹ igbagbogbo fun okun ti a tunlo, ṣugbọn iran ti ni ipenija.Nitorinaa bẹrẹ ni Oṣu Kẹta, a rii idinku ninu iran, pupọ julọ nitori iṣowo pupọ jẹ awọn soobu.Nitorinaa awọn ile itaja ohun elo jẹ alagbara, ṣugbọn iyoku iṣowo iṣowo soobu ti rọra gaan.Ati lẹhinna o ni iyipada si rira lori ayelujara.Ati nitorinaa pupọ ti OCC sinu awọn ile-iṣẹ atunlo ni oṣuwọn imularada ti o kere pupọ ju ti o ni ni awọn ile itaja soobu ati awọn ile itaja ohun elo.Nitorinaa iyẹn fa titẹ si oke.Ohun ti a n ṣe lati ṣe aiṣedeede ni iṣowo ni a ṣiṣẹ okun wundia julọ tabi okun ti a tunlo ti o da lori idiyele ni awọn ọlọ titi di agbara wọn lati ṣe iyẹn ti o da lori iwọntunwọnsi agbara, da lori fifa agbara wọn, nitorinaa a ṣakoso iyẹn bi ni pẹkipẹki bi o ti ṣee ṣe lati ṣe iranlọwọ aiṣedeede idiyele.A dinku - a wo gbogbo awọn iṣẹ akanṣe Lean Six Sigma wa.A gbiyanju lati ṣe aiṣedeede afikun nipasẹ iṣelọpọ ni gbogbo ọdun.Ati lẹhinna da bi OCC ṣe jinna, a yoo tẹsiwaju lati gbiyanju lati aiṣedeede gbogbo awọn idiyele ti a le.
Ati pe Mo ro pe ni aaye kan, ti o ba wo pada ni ọdun 3 sẹhin, o jẹ ori afẹfẹ $ 300 milionu kan ti o nira diẹ lati jade.Ṣugbọn ni bayi, a n di tiwa mu pẹlu aiṣedeede diẹ ninu awọn idiyele ati dapọ wa - apopọ okun, iṣapeye idapọ okun ti o da lori idiyele sinu eto naa.Ati lẹhin naa bi a ti n kọja ọdun, a yoo rii boya titẹ lodindi yii ba wa.Mo ro pe o wa titi di May, ati lẹhinna a yoo wo ohun ti o ṣẹlẹ.Ṣugbọn bi a ti sọ tẹlẹ, o kan nira pupọ lati sọ asọtẹlẹ ohunkohun ni bayi ni ọja ti o da lori ipo COVID.
O dara.Iyẹn ṣe iranlọwọ, Jeff.Atẹle ti Mo ni wa ni ayika Gondi ati pe Mo ṣe iyanilenu nipa mejeeji ibẹrẹ ti ẹrọ tuntun ati ipa wo ni o le ni lori awọn ọja okeere rẹ si Ilu Meksiko.Ṣugbọn Mo tun ṣe iyanilenu boya ohunkohun wa ninu adehun ajọṣepọ eyiti yoo jẹ ki o ni lati mu ohun-ini rẹ pọ si ni Gondi, sọ, laarin bayi ati opin inawo '21?
Mark, Emi yoo gba ibeere keji.Mark, Emi yoo gba ibeere keji, ati Jeff, o dahun ibeere akọkọ.Ko si nkankan ninu adehun ajọṣepọ ti yoo jẹ ki a nilo lati pọ si ohun-ini wa.Nitorina a wa ni iduroṣinṣin ...
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [29]
Ilu Meksiko n dojukọ iru iru awọn agbara ọja ti a jẹ, Mark.Nitorinaa iran OCC kekere titẹ si oke, wọn n rii ipa kanna.Nitorinaa diẹ ninu idaduro ninu iṣẹ ọlọ ti o da lori ipo COVID, nitorinaa iyẹn n na diẹ.Ati lẹhinna Emi yoo sọ pe awọn ọja lilo ipari wọn jẹ pupọ - nini ipa kanna bi tiwa ti wa ni bayi ni AMẸRIKA Nitorinaa awọn ipo ti o jọra pupọ ni Ilu Meksiko si ohun ti a n rii nibi ni AMẸRIKA
Samisi, a yoo gba - a yoo fi nkankan lori wa 10-Q ti yoo pato idahun si ibeere lori Gondi.
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, Pipin Iwadi - VP ati Iwe, Iṣakojọpọ & Oluyanju Awọn ọja igbo [32]
Kan tẹle ibeere iṣaaju si Jeff, ṣe o ṣee ṣe lati ṣe iwọn bawo ni afẹfẹ iwọn didun ṣe pẹ to lati awọn ohun ọgbin apoti pipade?Ati pe o ṣee ṣe lati ṣe iwọn rẹ?Ati lẹhinna, Jeff, Mo ro pe o fihan pe awọn iwọn Kẹrin ti lọ silẹ 4% pẹlu awọn alabara nla ti o rii diẹ ninu awọn titiipa ọgbin.Ṣe o ṣee ṣe rara lati ṣe iwọn ipa ti awọn titiipa, boya o jẹ apakan kekere ti idinku tabi idaji tabi pupọ julọ ti idinku?O kan gbiyanju lati ni oye kini iru idagbasoke Organic deede yoo jẹ.
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [33]
Daju.Nitorinaa apakan akọkọ, Anthony, awọn pipade ọgbin apoti bẹrẹ ni May ti ọdun to kọja, ati pe wọn ti pari titi di Oṣu Kini.Nitorinaa o wa - ati pe o wa laarin 0.6% si aaye lapapọ fun awọn pipade.Nitorinaa bi a ti n lọ nipasẹ awọn ọdun, pupọ ninu wọn yoo lọ silẹ bi a ti nlọ nipasẹ ọdun naa.Ati lẹhinna ni Oṣu Kẹrin, Mo ro pe awọn pipade jẹ pataki.Emi ko ni awọn alaye ipele ojula sibẹsibẹ ti kọọkan opin oja.Ṣugbọn awọn ọja ipari ti o ti nija ni Oṣu Kẹta duro laya ni Oṣu Kẹrin.Nitorinaa awọn iwe pinpin, iwe, ile-iṣẹ, awọn alatuta, iṣẹ ounjẹ.Ati lẹhinna a ni ipa ti paapaa iṣẹ-ogbin ti o wa ni oke, awọn apakan ti o lọ si iṣẹ ounjẹ, eyiti o ṣee ṣe kii ṣe idaji ti iṣowo ag wa, ṣugbọn o tun jẹ nkan pataki kan, ti lọ silẹ ni pataki.
Ti o ba wo awọn alabara 10 ti o ga julọ ti o ni diẹ ninu awọn alabara amuaradagba pataki, o ni diẹ ninu awọn ọja olumulo pataki, awọn ile-iṣẹ ẹru, awọn ounjẹ ti a ṣe ilana, nibẹ - iyẹn jẹ apakan pataki ti diẹ ninu awọn afẹfẹ afẹfẹ ti a dojuko.Nitorinaa a ni, gẹgẹ bi Mo ti sọ, diẹ ninu awọn iṣowo yẹn ni awọn ohun ọgbin to ju 5 lọ, mejeeji ni olumulo iyasọtọ, ni aami ikọkọ ati lẹhinna amuaradagba, ati pe iyẹn ni Ilu Kanada ati AMẸRIKA fun wa.Nitorinaa iyẹn jẹ awọn ege pataki ti idinku.
Ati lẹhinna ti o ba wo, chart kan wa ninu deki wa lori awọn apakan nla, nigbati o ba wo pinpin ni iwe, ati pe MO le fun ọ ni deede ni mẹẹdogun Oṣu Kẹta, o dinku 6.6% fun ọjọ kan.Ati nitorinaa iyẹn wa wa sinu iṣowo yii.Ati pe o ronu nipa 3 nla fun wa, apakan ti iṣowo wọn jẹ iṣowo adaṣe, awọn ẹya ara ẹrọ, iyẹn wa ni isalẹ patapata.Ati lẹhinna iṣowo gbigbe, gbigbe ni ibi ipamọ ti wa ni isalẹ ni pataki paapaa.Ati pe iyẹn ni 1 ti awọn alabara ti o tobi julọ, Sakaani ti Aabo, wọn daduro gbogbo awọn gbigbe fun awọn iṣẹ nipasẹ Oṣu Karun ọjọ 1. Nitorinaa iyẹn jẹ apakan miiran ti ori afẹfẹ.
Nitorinaa ni awọn agbegbe nla wọnyẹn, awọn apakan nla yẹn wa silẹ.Ati paapaa apakan Pizza wa ti o ti logan ati idagbasoke ti wa ni pipa ti nbọ sinu Oṣu Kẹrin.Ati pe Emi ko ni iyẹn ni pataki sibẹsibẹ fun Oṣu Kẹrin.Ṣugbọn adun ti awọn apakan jẹ ipilẹ kanna ti nbọ sinu Oṣu Kẹrin.
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, Pipin Iwadi - VP ati Iwe, Iṣakojọpọ & Oluyanju Awọn ọja igbo [34]
O dara.Alaye ti o wulo pupọ niyẹn.Ati lẹhinna o kan ibeere kan fun, Mo gboju, fun mejeeji corrugated ati olumulo.A ti rii diẹ ninu awọn ipinlẹ bẹrẹ lati gbe ibi aabo ni awọn aṣẹ ibi ati oye pe o jẹ awọn ọjọ kutukutu, Mo kan iyalẹnu, bi o ṣe n ba awọn alabara rẹ sọrọ, boya o wa ni iṣẹ ounjẹ tabi soobu tabi awọn apakan miiran ti iṣowo naa, jẹ nkan yii. ti o ba ni irú ti ri bi kan ti o nilari ayase fun awọn ibere kíkó?Tabi o kan iru eyikeyi awọ ti o le fun nibẹ?
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [35]
Daju.Emi yoo bẹrẹ ati lẹhinna tan-an si Pat bi itesiwaju.O ti wa ni kutukutu lati sọ.Ati pe bi mo ti sọ, awọn apakan ti o lagbara paapaa ni akoko akoko ati afẹfẹ nitori ipa ti COVID lori ipilẹ oṣiṣẹ wọn.Nitorinaa ni ireti, bi a ṣe bẹrẹ afẹyinti, a bẹrẹ lati rii diẹ ninu awọn aṣa ti gbigba ibeere, ṣugbọn o ti tete lati sọ ni ọsẹ akọkọ ti May.Pat?
Patrick Edward Lindner, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Innovation Officer & Alakoso Iṣakojọpọ Olumulo [36]
Bẹẹni.Ati ọpẹ, Jeff.Ati pe o kan ṣafikun ni ẹgbẹ alabara, Emi yoo gba pẹlu iyẹn.Mo ro pe - boya awọn aaye ti o ni agbara julọ ni bayi ti a rii ni o wa ni ayika iṣẹ ounjẹ ati ago ati iṣura awo fun SBS, nibiti a ti jẹ olutaja igbimọ igbimọ SBS ọja ṣiṣi nibẹ.Nitorinaa - ṣugbọn o ti ni kutukutu lati sọ gaan ohun ti o le ṣẹlẹ nibẹ, ṣugbọn ọpọlọpọ awọn ayipada ti wa.Ati lẹhinna ekeji tun wa ni titẹ iṣowo, eyiti Mo mẹnuba tẹlẹ, ti rii diẹ ninu awọn idinku pataki ti o lẹwa.Ati nitorinaa a n wo iyẹn ni pẹkipẹki.Ṣugbọn pẹlu gbogbo aidaniloju ti o wa nibẹ ni bayi, o kan ni kutukutu lati sọ gaan boya ipinlẹ n ṣii tabi diẹ ninu iṣẹ ṣiṣe ni ayika ipalọlọ awujọ yoo ni ipa ti o nilari ni akoko to sunmọ.
Steve, o kan ibeere diẹ sii, boya imọ-jinlẹ tabi ọrọ to gun, o kan lori bii o ṣe nwo awọn ohun-ini.Diẹ ninu awọn iṣowo ti a ṣe ni yiyi to ṣẹṣẹ julọ, wọn ko dabi pe wọn n ṣiṣẹ daradara ni idinku, MPS pẹlu diẹ ninu awọn ẹmi ti o ga julọ ati taba ati KapStone, o mẹnuba diẹ ninu awọn italaya ni iṣẹgun.O han ni, idogba ni lati ga diẹ ju, ati pe a ti ni bayi lati ge pinpin naa.Nitorinaa igba pipẹ, o han gedegbe, iyẹn jẹ adẹtẹ ẹda iye fun awọn ohun-ini WestRock.Ṣugbọn ṣe o ro pe lilọ siwaju, boya a yoo jẹ diẹ diẹ diẹ sii aapọn ati boya idogba kii yoo ga bi o ti wa ni iṣaaju ati boya awọn ohun-ini yoo gba diẹ sii ti ijoko ẹhin lati dinku idogba fun ọjọ iwaju ti a rii tẹlẹ. ?
O ṣeun fun béèrè awọn ibeere, Brian.Mo ro pe pẹlu ọwọ si ipinfunni olu, lati ibiti a wa, Mo ro pe idinku gbese jẹ pataki lori awọn ohun-ini.Ṣugbọn Mo nireti fun igba pipẹ, a yoo ni anfani lati ṣe awọn ohun-ini lati ṣafikun iye si ile-iṣẹ wa.
O dara.Ati lẹhinna iru ti o ni ibatan si iyẹn, o n ṣe ọpọlọpọ awọn igbesẹ lati ṣe ina owo ati ilọsiwaju oloomi.O kan laarin portfolio, awọn ohun-ini eyikeyi wa ti o le wo lati ta tabi yipada lati gbiyanju ati mu ilana yẹn pọ si?Ati pe awọn orisun owo miiran eyikeyi wa ti o le ni anfani lati fa, bii, sọ, lati olu ṣiṣẹ bi?Mo ro pe lakoko, iyẹn yoo jẹ afẹfẹ nla nla fun ọdun, ṣugbọn awọn nkan ti yipada.Nitorinaa o kan iyalẹnu boya awọn ọna miiran wa lati ṣe ina diẹ ninu owo ni igba to sunmọ?
Bẹẹni.A wo iṣowo wa bi - iṣẹ wa ni lati ṣe ina owo, nitorinaa a yoo wo gbogbo awọn omiiran.A ko ni ohunkohun pataki lori portfolio wa ti o duro jade.Mo ro pe Mo n wo Ward Dickson ati John Stakel ati pe wọn wo olu-iṣẹ ni gbogbo ọjọ.Nitorinaa a n wo ọpọlọpọ awọn lefa si - ti a le ṣe ipilẹṣẹ owo.
Eleyi jẹ John lori fun Marku.Ni akọkọ, ṣe o kan sọrọ nipasẹ iṣowo igbimọ bleached ati bawo ni - sọrọ nipa bawo ni a ṣe jinna lati jo'gun idiyele ti olu?Ati lẹhinna kini oṣuwọn iṣiṣẹ igbimọ bleached gbogbogbo jẹ lakoko Q1?
Patrick Edward Lindner, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Innovation Officer & Alakoso Iṣakojọpọ Olumulo [44]
Bẹẹni.Nitorina eyi ni Pat.Nitorinaa ni ayika igbimọ bleached ati SBS ni pataki, nitorinaa bi Steve ṣe ṣalaye, taba ati titẹjade iṣowo ti wa ni idinku alailesin, ati pe a n rii diẹ ninu awọn italaya igba-isunmọ bi o ti ni ibatan si titẹjade iṣowo, tun diẹ diẹ lori iṣẹ ounjẹ.Nitorinaa a gba diẹ ninu akoko idinku ọrọ-aje dani ni Oṣu Kẹta ati Oṣu Kẹrin, n tọka pe awọn oṣuwọn iṣẹ wa ko ga bi wọn ti jẹ ṣaaju iyẹn.
Bayi wiwa sinu akoko yẹn, Emi yoo sọ pe a lagbara pupọ.Ati pe o jẹ, bi o ṣe le reti, pẹlu SBS, pẹlu awọn oṣuwọn iṣẹ ṣiṣe ti o wa ni oke ati awọn afẹyinti ni ayika awọn ọsẹ 4 bi aṣoju.Ṣugbọn ni kedere, ohun ti a ti rii ni diẹ ninu awọn apakan ti a kopa ninu lilo SBS tabi igbimọ bleached ni gbogbogbo, a ti rii awọn atunṣe wọnyẹn ni awọn ilọkuro wọnyẹn ni awọn oṣu meji to kọja ti o ti ni ipa lori awọn oṣuwọn iṣẹ.
O dara.Iyẹn ṣe iranlọwọ.Ati lẹhinna titan kan si MPS diẹ sii ni pataki.O ti pe ailera Yuroopu ṣugbọn awọn apakan wo ni iṣowo MPS jẹ alailagbara?Njẹ ohunkohun wa ni afikun si awọn ẹmi giga-giga?
O kan - eyi ni Steve.Mo ro pe ipasẹ wọn ni Yuroopu jẹ iwuwo si Ilu Gẹẹsi.Nitorinaa wọn ti ni diẹ ninu - ati nitorinaa Mo ro pe Brexit ti jẹ ipenija fun wọn.Ati nitorinaa a n gbe iṣelọpọ yẹn si ila-oorun bi a ti le ṣe ni Yuroopu.Nitorinaa a ti gbe iṣowo lọ si Polandii.Mo ro pe awọn apa ti wa ni gan ko wipe Elo yatọ si ju a ri ìwò.Iṣowo itọju ilera ti ṣe daradara pupọ.Ati pe iṣowo iyasọtọ alabara ti ni ipenija diẹ sii nitori ohun ti Pat sọ nipa awọn ile itaja ti ko ni iṣẹ ati pe Emi yoo pe ni, iṣowo ti o jọmọ COVID.
Mo nireti pe iwọ ati awọn idile rẹ n ṣe daradara.Iyanilenu ti o ba le sọ asọye ni gbogbo nipa awọn aṣa, pataki ni iṣowo corrugated ni Ilu Brazil.Mo dupẹ lọwọ pe o n lọ sinu akoko ti o lọra ni akoko, ṣugbọn ohun ti a ti ka ni bayi paapaa nipasẹ Oṣu Kẹrin ti rii ati tọka diẹ ninu ibeere ti o lagbara ni isalẹ nibẹ.
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [49]
Jeff ni.Emi yoo gba iyẹn.Nitorinaa Brazil, Mo ro pe ohun ti o ti ka ni ibamu.Wọn ni awọn tita apoti apoti rere ni ọdun ju ọdun lọ, o fẹrẹ to 11%.Awọn ọja okeere ti o ga julọ ni agbegbe South America si Afirika tun.Awọn iwọn didun wa soke 7% fun iṣowo Brazil wa.Wọn ju ọja lọ, ṣugbọn iyẹn dagba ni ilera 6-plus ogorun.Porto Feliz rampu tẹsiwaju lati lọ daradara pupọ.Wọn tẹsiwaju lati dagba iṣowo naa.Wọn n ṣeto awọn igbasilẹ lori awọn corrugators tuntun wọn ati EVOLs ati pe rampu naa tẹsiwaju lati lọ daradara pupọ.
A n rii diẹ ninu awọn afẹfẹ afẹfẹ lati ọlọjẹ COVID, ṣugbọn kii ṣe si iye titi di ọjọ bi a ti rii nibi.Paapaa, iṣẹ akanṣe Tres Barras wa lori ọna ati ṣeto lati bẹrẹ, bi Ward ti sọ tẹlẹ, ni idaji akọkọ ti kalẹnda 2021. A mu idaduro kukuru, idaduro ọjọ mẹwa 10, ti o da lori diẹ ninu awọn iṣe ijọba, ti debiliized, sugbon o ni pada si oke ati awọn nṣiṣẹ ati lori orin.Nitorinaa apapọ iṣowo naa tẹsiwaju lati ṣiṣẹ daradara, ati pe awọn ọja wọn tẹsiwaju lati duro lagbara ni bayi.
Ati ibeere ti o tẹle, Mo gboju, lori pulp.O mẹnuba pe o jẹ afẹfẹ $20 million, Mo gboju, si idaji akọkọ ọdun.lẹsẹsẹ ti awọn ikede idiyele ti a ti rii.O kan iyanilenu lati oju-ọna akoko kan, bawo ni a ṣe le rii ipele yẹn, iyẹn diẹ sii ti anfani inawo 2021?Tabi ti o ba jẹ boya diẹ sii lẹsẹkẹsẹ nitori pe o ta sinu ọja iranran?
Patrick Edward Lindner, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Innovation Officer & Alakoso Iṣakojọpọ Onibara [51]
Bẹẹni.Nitorinaa boya Emi yoo gba iyẹn nitori pe o wa ninu nkan olumulo.Ati nitorinaa pupọ julọ ti pulp ti a ṣe wa ninu eto SBS wa bi a ṣe dọgbadọgba rẹ - iwọntunwọnsi eto yẹn pẹlu akoko ṣiṣi diẹ.Awọn -- awọn ipele pulp wa ti pọ si laipẹ, bi o ṣe le rii ninu diẹ ninu awọn ohun elo afikun ti a ti ṣejade.Ati bi o ṣe mọ, awọn idiyele ti kọ, awọn idiyele ti a tẹjade ti dinku ni pulp.Nitorinaa iyẹn ni ipa pataki lori wa kọja apa naa.Gẹgẹ bi ohun ti o le ṣẹlẹ ni ọdun 2021 tabi kọja, o ṣoro pupọ fun wa lati ṣe akanṣe pẹlu gbogbo ohun ti ko ni idaniloju, a kii yoo ni anfani lati ṣe iyẹn.Ṣugbọn pẹlu - dajudaju, Oṣu Kẹta ati Oṣu Kẹrin ati lilọ pada looto fun ọdun inawo-si-ọjọ yii, dajudaju o ni ipa pataki ti o lẹwa, nitorinaa o kan ni idari nipasẹ awọn agbara idiyele ni ọja yẹn bi a ti tẹjade tẹlẹ.
Mo tumọ si, Gabe, fun wa, o jẹ apakan kekere ti iṣowo, bi o ṣe mọ.Ṣugbọn ni atẹlera, a ti rii diẹ ninu gbigbe soke ninu idiyele wa.O ti wa ni isalẹ lati odun-lori-odun.Ṣugbọn mẹẹdogun ti o kẹhin si mẹẹdogun yii, a ti rii awọn ilọsiwaju ninu pulp.
Nitorinaa yarayara pada lori ipin olu-ilu.A loye ohun ti o ti ṣe pẹlu pinpin ati idi.O le leti wa ti o ba ni kan pato payout ratio?Ati lori ibeere ti o jọmọ, iwọ ko mẹnuba ohunkohun pataki lori repo.A mọ pe iwọ yoo lo ọja naa lati ṣe inawo awọn iwuri.Ṣugbọn ṣe o le leti wa iye wiwa ti o le ni lori repo?
A ni nipa 20 milionu awọn ipin, ati pe a ko tun ra awọn mọlẹbi ni igba diẹ nitori a ti han gbangba pe ipinnu ipin olu wa jẹ idinku gbese.
Patrick Edward Lindner, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Innovation Officer & Alakoso Iṣakojọpọ Olumulo [59]
Bẹẹni.Bẹẹni.Awọn pinpin, Emi yoo sọ fun ọ, a ti lo akoko pupọ ni ero nipa kini ipele ti o tọ.Ati awọn ti o soro lati pato kan pato payout ratio.Mo wo $0.80, o dabi pe o jẹ $200 million.A le ṣe ipilẹṣẹ $200 million ati pe o yẹ ki o pada $200 million si awọn onipindoje ati labẹ oju iṣẹlẹ eyikeyi ti a le fojuinu.Ati bi a ti sọ ninu awọn asọye ti a pese sile, a yoo wo jijẹ pe bi awọn nkan ṣe han diẹ sii.Ati nitorinaa Mo ro pe, o nira pupọ lati sọrọ nipa ipin isanwo kan pato ni agbegbe yii.
Ṣe o ri.Ati lẹhinna ibeere mi keji, 1 ti awọn obe aṣiri fun WestRock, o kere ju ninu ero mi, ni awọn fifi sori ẹrọ ẹrọ ti o ni ninu awọn ohun elo awọn alabara rẹ.Nitorinaa ṣe o n nira sii lati sin awọn ẹrọ wọnyẹn?Tabi ni kete ti wọn ba ti fi sii, ṣe o wa si alabara lati ṣetọju awọn ẹrọ naa?
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [61]
Eyi ni Jeff.Nitorinaa iriri COVID ti jẹ ki o nira diẹ lati ṣe iyẹn.Ṣugbọn rara, a nfi ọrọ ranṣẹ pẹlu awọn ohun elo PPE, awọn ibora oju, awọn ibọwọ.A sọrọ si awọn onibara wa lori awọn ibeere wọn ninu ọgbin ati lẹhinna awọn ibeere wa.Nitorinaa a ni awọn adehun iṣẹ deede ti a n muṣẹ ati lẹhinna eyikeyi awọn pajawiri nibiti awọn alabara yoo nilo wa.Nitorinaa apakan ti iṣowo naa a tẹsiwaju lati gbe eniyan nipasẹ ati lailewu.A ti ṣe aṣeyọri nla lati ṣe iyẹn.Ati awọn tita wa ni iyẹn - ninu iṣowo ẹrọ wa ti tẹsiwaju lati dagba.Gẹgẹbi Steve ṣe ijabọ ni kutukutu, a ti ju $300 million lọ ni awọn oṣu 12 sẹhin.Nitorinaa ni iyanilẹnu, iyẹn tẹsiwaju lati dagba, ati pe a tẹsiwaju lati dagba iṣowo ni ọja yẹn ati sin awọn ọja yẹn.
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., Pipin Iwadi - Oludari ati Oluyanju Iwadi Idogba Agba [63]
Jeff, o kan pada si asọye Oṣu Kẹrin rẹ fun iṣẹju kan.Mo ti o kan fe lati beere kan tọkọtaya ti ohun.Nitorinaa Mo ro pe o sọ pe awọn gbigbe ti lọ silẹ fun ati pe ẹhin ti kọ silẹ lakoko oṣu fun idi yẹn ni deede.Njẹ o le kan fun wa ni oye ti kini iwe-ẹhin ọlọ agbada rẹ ti wa ni afiwe si ohun ti o wa ni ibẹrẹ Oṣu Kẹrin, o kan lati yan ọjọ kan?Ati lẹhinna lori nkan e-commerce, fun pe iṣowo e-commerce lagbara gaan ju iṣẹ ounjẹ lọ ni ijiya, ṣe o ni oye eyikeyi ti kini ipa apapọ ti idagbasoke e-commerce jẹ si iwọn pe o n rọpo ounjẹ ti o sọnu ni ipilẹ. iṣowo iṣẹ?
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [64]
O dara, nitorinaa Emi yoo bẹrẹ pẹlu apakan ti o kẹhin.Iṣowo e-comm jẹ awọn nọmba meji ti o lagbara, ati pe o ku.Ati pe o ni idagbasoke nla ni ori ayelujara ati tun ra lori ayelujara ati gbe soke ni ile itaja, eyiti o jẹ apakan ti o dagba ju ni aaye e-comm lati Oṣu Kẹrin si Oṣu Kẹrin.Gẹgẹ bi iṣẹ ounjẹ ati aiṣedeede, o ṣoro lati sọ bi ipin kan nitori ọpọlọpọ awọn iṣowo oriṣiriṣi lo wa ti o pese sinu iṣẹ ounjẹ, ibi ifunwara, ibi-akara, iṣẹ-ogbin.Nitorinaa o ṣoro lati sọ kini aiṣedeede yoo jẹ bi iye deede.
Niwọn igba ti awọn ẹhin ẹhin, a wo awọn iwe-afẹyinti ninu eto apoti.Ati nitorinaa a jẹ - o jẹ ifẹhinti 5 si 10-ọjọ.Ati pe bi mo ti sọ, wiwa sinu May, imuduro kan wa lati Oṣu Kẹrin ati diẹ ninu gbigba lati ohun ti a rii ni ọsẹ keji ati kẹta ni Oṣu Kẹrin, ṣugbọn o ti ni kutukutu lati sọ boya iyẹn jẹ aṣa tabi kii ṣe ni bayi nitori ti awọn iyipada ninu awọn ọja wa.
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., Pipin Iwadi - Oludari ati Oluyanju Iwadi Idogba Agba [65]
Bẹẹni.Mo mo iyi re.Ati pe o kan 1 miiran 1 lori iṣowo e-commerce, eyiti o jẹ, ni awọn ọdun 3 sẹhin, o ti jẹ agbẹ ti o lagbara, idagbasoke oni-nọmba meji, lakoko eyiti, ibeere apoti lọ lati dagba nipasẹ 3% pada ni '17 si ipilẹ alapin. ikan lara odun to koja.Nitorinaa MO kan n iyalẹnu kini ipa wo ni o ro pe idagbasoke e-commerce n ni lori ọja gbogbogbo nigbati o dabi ẹni pe iṣowo e-commerce wa lagbara pupọ, ṣugbọn ibeere apoti ti ni ila ni awọn ọdun diẹ sẹhin?
Jeffrey Wayne Chalovich, Ile-iṣẹ WestRock - Oloye Iṣowo & Alakoso ti Iṣakojọpọ Corrugated [66]
Mo ro pe o kan - o da lori ogorun ti e-commerce jẹ ni bayi ti ọja apoti gbogbogbo, Adam.Nitorinaa ti o ba wo lapapọ, ti o ba jẹ 10% si 12%, Mo ro pe iyẹn ṣee ṣe iṣẹ kan ti lapapọ ni e-comm.Ati lẹhinna o ni awọn aropo, o ni apoti kekere, o ni iforukọsilẹ, ọpọlọpọ awọn nkan miiran wa ti o lọ sinu iyẹn.Ṣugbọn Mo tun ro pe ti o ba tun wo ẹhin ni idagbasoke ti o tọ, idagbasoke ti ko tọ, awọn nkan wọnyẹn, diẹ ninu awọn ti ko tọ ni a ti koju.Ati ni agbegbe yii, paapaa ni ipenija nitori ile-iṣẹ.Ṣugbọn agbara wa lati dagba kọja awọn apakan ni awọn ọdun 3 sẹhin ti dara pupọ.Ati fun iṣowo wa, Mo ni idaniloju pe a le tẹsiwaju lati dagba ni awọn ọja, fun igba kukuru ti COVID nibi, ni ireti, pe ni igba pipẹ, a yoo tẹsiwaju lati dagba ati bori ninu ọja wa.
O ṣeun, oniṣẹ ẹrọ, ati pe o dupẹ lọwọ awọn olugbo wa fun didapọ mọ ipe oni.Gẹgẹbi nigbagbogbo, kan si wa ti o ba ni ibeere eyikeyi, a ni idunnu nigbagbogbo lati ṣe iranlọwọ.O ṣeun, ati pe o ni ọjọ nla kan.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Karun-11-2020