ថ្ងៃទី 6 ខែឧសភា ឆ្នាំ 2020 (Thomson StreetEvents) - ប្រតិចារិកដែលបានកែសម្រួលនៃសន្និសីទការហៅទូរសព្ទ ឬបទបង្ហាញប្រាក់ចំណូល Westrock Co ថ្ងៃអង្គារ ទី 5 ខែ ឧសភា ឆ្នាំ 2020 ម៉ោង 12:30:00 យប់ GMT
អស់លោក លោកស្រី សូមអរគុណចំពោះការឈរនៅក្បែរ និងសូមស្វាគមន៍មកកាន់ការហៅប្រជុំលទ្ធផលសារពើពន្ធត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2020 របស់ក្រុមហ៊ុន WestRock ។(សេចក្តីណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ)
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំចង់ប្រគល់សន្និសីទទៅវាគ្មិនរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ គឺលោក James Armstrong អនុប្រធានផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។សូមអរគុណ។សូមបន្តទៀត។
សូមអរគុណអ្នកប្រតិបត្តិករ។អរុណសួស្តី ហើយសូមអរគុណសម្រាប់ការចូលរួមការហៅរកប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2020 របស់យើង។យើងបានចេញសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់យើងនៅព្រឹកនេះ ហើយបានបង្ហោះបទបង្ហាញស្លាយភ្ជាប់មកជាមួយទៅផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិននៃគេហទំព័ររបស់យើង។ពួកគេអាចចូលប្រើបាននៅ ir.westrock.com ឬតាមរយៈតំណភ្ជាប់នៅលើកម្មវិធីដែលអ្នកកំពុងប្រើដើម្បីមើលការផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតនេះ។
ជាមួយខ្ញុំនៅលើការហៅទូរស័ព្ទនៅថ្ងៃនេះគឺលោក Steve Voorhees នាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន WestRock ។ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង Ward Dickson;ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់ Corrugated, Jeff Chalovich;ក៏ដូចជាប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិតរបស់យើង និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ លោក Pat Lindner ។បន្ទាប់ពីយោបល់ដែលបានរៀបចំ យើងនឹងបើកការហៅចូលសម្រាប់វគ្គសំណួរ-ចម្លើយ។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការហៅទូរសព្ទថ្ងៃនេះ យើងនឹងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការទន្ទឹងរង់ចាំ ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងផែនការ ការរំពឹងទុក ការប៉ាន់ស្មាន និងជំនឿរបស់យើងទាក់ទងនឹងព្រឹត្តិការណ៍នាពេលអនាគត។សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះអាចពាក់ព័ន្ធនឹងហានិភ័យ និងភាពមិនច្បាស់លាស់មួយចំនួន ដែលអាចបណ្តាលឱ្យលទ្ធផលជាក់ស្តែងមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងពីអ្វីដែលយើងបានពិភាក្សាក្នុងអំឡុងពេលហៅទូរសព្ទ។យើងពិពណ៌នាអំពីហានិភ័យ និងភាពមិនច្បាស់លាស់ទាំងនេះនៅក្នុងឯកសាររបស់យើងជាមួយ SEC រួមទាំង 10-K របស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2019។
លើសពីនេះ យើងនឹងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការទន្ទឹងរង់ចាំអំពីផលប៉ះពាល់នៃជំងឺរាតត្បាត COVID-19 លើប្រតិបត្តិការ និងប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង។វិសាលភាពនៃផលប៉ះពាល់ទាំងនេះ រួមទាំងរយៈពេល វិសាលភាព និងភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃជំងឺរាតត្បាត គឺមានភាពមិនប្រាកដប្រជាខ្ពស់ ហើយមិនអាចទាយទុកជាមុនបានដោយទំនុកចិត្តនៅពេលនេះ។យើងក៏នឹងកំពុងយោងវិធានការហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនមែនជា GAAP ក្នុងអំឡុងពេលការហៅទូរសព្ទ។យើងបានផ្តល់ការផ្សះផ្សានៃវិធានការមិនមែន GAAP ទាំងនេះទៅនឹងវិធានការ GAAP ដែលអាចប្រៀបធៀបដោយផ្ទាល់បំផុតនៅក្នុងឧបសម្ព័ន្ធនៃការបង្ហាញស្លាយ។ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុន ការបង្ហាញស្លាយមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើង។
យល់ព្រម។អរគុណ James ។សូមអរគុណអ្នកដែលបានចុចដើម្បីចូលរួមការហៅរបស់យើងនៅព្រឹកនេះ។យើងមានច្រើនដែលត្រូវគ្របដណ្តប់។
ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមដោយអរគុណក្រុម WestRock ដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្វីទាំងអស់ដែលពួកគេកំពុងធ្វើដើម្បីជួយភ្ជាប់ផលិតផលសំខាន់ៗទៅកាន់មនុស្សជុំវិញពិភពលោក។ក្រុម WestRock ដែលគាំទ្រដោយទំហំ និងសមត្ថភាពទូលំទូលាយនៃបណ្តាញម៉ាស៊ីនកិនស្រូវ និងបណ្តាញបំប្លែងរបស់យើងបានឆ្លើយតបយ៉ាងក្លាហាន ដើម្បីជួយអតិថិជនរបស់យើងបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរដែលបណ្តាលមកពីជំងឺរាតត្បាត។
យើងបានបង្កើតលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរឹងមាំនៅក្នុងត្រីមាសនេះ ជាមួយនឹងផ្នែកកែតម្រូវ EBITDA ចំនួន 708 លានដុល្លារ។នេះគឺជាការណែនាំកម្រិតខ្ពស់ដែលយើងបានផ្តល់ឱ្យនៅត្រីមាសមុន។យើងកំពុងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តខុសគ្នារបស់យើងពីទីតាំងនៃភាពរឹងមាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលច្រើន។
ជំងឺរាតត្បាត COVID-19 បានជះឥទ្ធិពលលើទីផ្សារពិភពលោក បណ្តាលឱ្យមានការប្រែប្រួលដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក និងបានធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ច។ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនេះ និងអរគុណចំពោះការអនុវត្តរបស់ក្រុម WestRock ក្រុមហ៊ុនបានបន្តចែកចាយជាផ្នែកសំខាន់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកល ដោយគាំទ្រដល់អតិថិជនរបស់យើងជាមួយនឹងផលប័ត្រនៃផលិតផល និងដំណោះស្រាយ និងការឈានទៅដល់សកលលោកដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេទៅ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវការពួកគេ។
ជំងឺរាតត្បាតបានរំខានដល់គំរូតម្រូវការនៅទូទាំងអាជីវកម្មរបស់យើង ហើយខណៈពេលដែលទីផ្សារមួយចំនួន ជាពិសេស ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក មានភាពរឹងមាំខ្លាំង ទីផ្សារផ្សេងទៀត រួមទាំងទីផ្សារឧស្សាហកម្មបានឃើញផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានយ៉ាងសំខាន់។យើងបន្តជឿជាក់ថាកត្តាជំរុញកំណើនរយៈពេលវែងរបស់យើងនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ ដែល WestRock នៅតែមានទីតាំងល្អជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តត្រឹមត្រូវដើម្បីជោគជ័យ និងបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់របស់យើង។
ដោយបាននិយាយដូច្នេះ ទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ។ដូច្នេះហើយ យើងកំពុងអនុវត្តផែនការសកម្មភាពមួយ ដែលយើងកំពុងចាត់វិធានការប្រកបដោយការប្រុងប្រយ័ត្ន និងសមស្រប ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់លក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ច និងទីផ្សារជាច្រើន។យើងផ្តោតលើការបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់យើង គាំទ្រដល់សុខភាព សុវត្ថិភាព និងសុខុមាលភាពរបស់មិត្តរួមក្រុម និងការកសាងបន្ថែមទៀតលើមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃភាពរឹងមាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង។
ខាងក្រោមនេះគឺជាធាតុផ្សំសំខាន់ៗនៃផែនការសកម្មភាពជំងឺរាតត្បាតរបស់យើង។យើងបានធ្វើស្តង់ដារវិធានការសុវត្ថិភាពដែលប្រសើរឡើងនៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង រួមទាំងការឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គម ការសម្អាតជ្រៅ ការបិទបាំងមុខ ការត្រួតពិនិត្យសីតុណ្ហភាព និងការអនុវត្តផ្សេងទៀតដើម្បីជួយរក្សាមិត្តរួមក្រុមរបស់យើងឱ្យមានសុវត្ថិភាព និងមានសុខភាពល្អ។ក្រុមរបស់យើងធ្វើបានល្អមិនគួរឱ្យជឿតាមរយៈពេលវេលានេះ។ហើយក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ យើងនឹងផ្តល់រង្វាន់ទទួលស្គាល់តែម្តងទៅមិត្តរួមក្រុមផលិត និងប្រតិបត្តិការរបស់យើង។
យើងនឹងបន្តផ្គូផ្គងការផ្គត់ផ្គង់របស់យើងជាមួយនឹងតម្រូវការអតិថិជន រួមទាំងការកាត់បន្ថយការផ្លាស់ប្តូរនៅរោងចក្រនៅកន្លែងចាំបាច់ និងទទួលយកពេលវេលារងចាំនៅម៉ាស៊ីនក្រដាសរបស់យើង ដែលបម្រើទីផ្សារជាមួយនឹងតម្រូវការកាត់បន្ថយ។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងនឹងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសដែលពួកគេបង្ហាញខ្លួនឯង រួមទាំងការប្រើប្រាស់ទំហំ និងសមត្ថភាពនៃប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់របស់យើង ដើម្បីបម្រើទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន រួមទាំងពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក និងឆ្លើយតបទៅនឹងការកើនឡើងនៃតម្រូវការ។
យើងកំពុងអនុវត្តការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការរយៈពេលជិតដែលដឹកនាំដោយប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងការថយចុះរហូតដល់ 25% សម្រាប់ក្រុមប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ និងក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើង ក៏ដូចជាការកាត់បន្ថយការចំណាយតាមការសម្រេចចិត្តផងដែរ។យើងមានគម្រោងប្រើប្រាស់ភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងដើម្បីទូទាត់ការលើកទឹកចិត្តប្រចាំឆ្នាំរបស់យើង និងធ្វើឱ្យការរួមចំណែក 401(k) ដែលផ្តល់មូលនិធិដោយក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនៅឆ្នាំ 2020។ វានឹងផ្តល់សាច់ប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបំណុល ខណៈពេលដែលការបន្ថែមការលើកទឹកចិត្តរបស់ក្រុមគ្រប់គ្រង និងមិត្តរួមក្រុមនៅគ្រប់កម្រិតនៃ ក្រុមហ៊ុនជាមួយវិនិយោគិនរបស់យើង។
យើងកំពុងកាត់បន្ថយការវិនិយោគដើមទុនរបស់យើងចំនួន 150 លានដុល្លារនៅឆ្នាំនេះ ហើយនឹងវិនិយោគពី 600 លានដុល្លារទៅ 800 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធឆ្នាំ 2021។ នៅកម្រិតនេះ យើងនឹងបញ្ចប់គម្រោងដើមទុនយុទ្ធសាស្ត្រដែលយើងកំពុងដំណើរការ រក្សាប្រព័ន្ធរបស់យើង និងធ្វើឱ្យការវិនិយោគដើមទុនចាំបាច់ដើម្បី បង្កើនផលិតភាព និងផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនរបស់យើង។
ហើយចុងក្រោយ យើងកំពុងកំណត់ឡើងវិញនូវភាគលាភប្រចាំត្រីមាសរបស់យើងទៅ $0.20 ក្នុងមួយហ៊ុនសម្រាប់អត្រាប្រចាំឆ្នាំ $0.80 ក្នុងមួយហ៊ុន។នេះគឺជាជំហានដ៏ប្រុងប្រយ័ត្នមួយដើម្បីចាត់វិធានការក្នុងបរិយាកាសមិនច្បាស់លាស់ដែលនឹងផ្តល់នូវភាគលាភប្រកបដោយអត្ថន័យ និរន្តរភាព និងការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន WestRock ខណៈពេលដែលបែងចែកប្រាក់បន្ថែមចំនួន 275 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបំណុល។នេះនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើងដោយកាត់បន្ថយអានុភាព បង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងនិរន្តរភាពនៃការចូលទៅកាន់ទីផ្សារមូលធនបំណុលរយៈពេលវែង។
នៅពេលដែលស្ថានភាពជាមួយ COVID-19 វិវឌ្ឍ យើងនឹងវាយតម្លៃភាគលាភរបស់យើងឡើងវិញ ហើយសម្លឹងមើលការបង្កើនភាគលាភរបស់យើងនៅពេលអនាគត នៅពេលដែលទីផ្សារវិលមករកភាពប្រក្រតីវិញ។ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសកម្មភាពនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងសម្របខ្លួនបានយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ហើយយើងរំពឹងថានឹងផ្តល់នូវសាច់ប្រាក់បន្ថែមចំនួន $1 ពាន់លានដុល្លារដែលអាចរកបានសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបំណុលរហូតដល់ចុងបញ្ចប់នៃសារពើពន្ធ '21 ។នេះនឹងរក្សានិរន្តរភាពអាជីវកម្មរបស់យើងក្រោមលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ច និងទីផ្សារជាច្រើន ហើយធានាថា WestRock នៅតែមានទីតាំងល្អសម្រាប់ភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង។
ការឆ្លើយតបរបស់ WestRock ចំពោះការរាតត្បាតរាតត្បាតរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន និងសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការទទួលបានជោគជ័យក្នុងការឆ្ពោះទៅមុខគឺផ្អែកលើការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការលះបង់របស់ក្រុម WestRock ដែលបានបង្កើនឡើងដើម្បីរក្សាប្រតិបត្តិការរបស់យើង និងដើម្បីជួយអតិថិជនរបស់យើង។យើងនឹងបន្តគាំទ្រមិត្តរួមក្រុមរបស់យើង ក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេ និងសហគមន៍ដែលយើងប្រតិបត្តិការ។ខណៈពេលដែលទស្សនវិស័យជិតឆ្ងាយគឺមិនច្បាស់លាស់ យើងមានយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ និងក្រុមត្រឹមត្រូវដើម្បីរុករកបរិយាកាសនេះ និងដើម្បីលេចចេញជាក្រុមហ៊ុនខ្លាំងជាងនេះ។
បន្ថែមពីលើនីតិវិធីសុវត្ថិភាពដែលមានស្តង់ដារ និងប្រសើរឡើងដែលយើងបានអនុវត្តនៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើការខុសពីយើងកាលពី 2 ខែមុន។មិនថាយើងកំពុងធ្វើការនៅក្នុងកន្លែងប្រតិបត្តិការ ឬនៅផ្ទះក៏ដោយ យើងប្រជុំញឹកញាប់ជាងពេលណាៗទាំងអស់ ដើម្បីកំណត់ និងដោះស្រាយបញ្ហាប្រតិបត្តិការដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលដែលវាកើតឡើង។នេះគឺគាំទ្រដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងក្នុងការសម្របខ្លួនឱ្យបានឆាប់រហ័ស ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជនរបស់យើង។
ហើយយើងបានបង្កើនសម្រាប់សហគមន៍របស់យើង រួមទាំងការចាប់ដៃគូជាមួយអតិថិជនរបស់យើង និងមជ្ឈមណ្ឌលហ្សកហ្ស៊ីសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តផងដែរ ដើម្បីផ្តល់ការគាំទ្រផ្នែកផលិតសម្រាប់របាំងមុខជាង 200,000 ។យើងកំពុងបរិច្ចាគប្រអប់ corrugated និងធុងសេវាកម្មម្ហូបអាហារដល់ធនាគារអាហារ និងសម្រាប់ការចែកចាយអាហារសប្បុរសធម៌នៅក្នុងសហគមន៍ជាច្រើនរបស់យើងផងដែរ។
ចូរយើងងាកទៅរកការអនុវត្តរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសសារពើពន្ធទីពីរ។យើងបានបង្កើតការលក់សុទ្ធចំនួន 4.4 ពាន់លានដុល្លារជាមួយនឹងផ្នែកដែលបានកែសម្រួល EBITDA ចំនួន 708 លានដុល្លារ ប្រាក់ចំណូលដែលបានកែតម្រូវក្នុងមួយហ៊ុនចំនួន 0.67 ដុល្លារ។ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមកនេះ យើងបានបង្កើនយុទ្ធសាស្រ្តខុសប្លែកគ្នារបស់យើងជាមួយនឹងកំណើនដ៏រឹងមាំ ដោយបន្ថែមការជំនួសម៉ាស៊ីនបន្ថែមចំនួន 380 ។យើងបានបន្ថែមអតិថិជនសហគ្រាសចំនួន 20 ក្នុងរយៈពេល 12 ខែកន្លងមកនេះ។អតិថិជនសហគ្រាសឥឡូវនេះរកបាន 7.5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការលក់ធៀបនឹង 6 ពាន់លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន កើនឡើង 25% ។
សរុបមក យើងមានភាពបត់បែនផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងច្រើនជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តរយៈពេលវែងជាង 2.5 ពាន់លានដុល្លារ រួមទាំងសាច់ប្រាក់ជាង 600 លានដុល្លារផងដែរ។យើងមានដែនកំណត់បំណុលរហូតដល់ខែមីនាឆ្នាំ 2022 ហើយផែនការសោធននិវត្តន៍ដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់របស់សហរដ្ឋអាមេរិកគឺត្រូវបានផ្តល់មូលនិធិ 102% ។
ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ យើងបានជួបប្រទះភាពខ្លាំងនៅក្នុងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងផ្នែកប្រូតេអ៊ីន អាហារកែច្នៃ កសិកម្ម ការថែទាំសុខភាព និងផ្នែកទីផ្សារភេសជ្ជៈ។ផ្នែកទីផ្សារផ្សេងទៀត រួមទាំងទំនិញប្រណីត និងផលិតផលឧស្សាហកម្ម បានធ្លាក់ចុះជាលទ្ធផលនៃផលប៉ះពាល់នៃ COVID-19។
លទ្ធផលត្រីមាសទី 2 របស់យើងឆ្លុះបញ្ចាំងពីបរិមាណនាំចេញ និងកុងតឺន័រក្នុងស្រុកកាន់តែខ្ពស់ និងការដឹកជញ្ជូនប្រអប់។ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ/ល្បាយឆ្លុះបញ្ចាំងពីលំហូរនៃការថយចុះតម្លៃដែលបានបោះពុម្ពពីមុន និងការធ្លាក់ចុះទីផ្សារពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំក្នុងការនាំចេញ និងក្តារកុងតឺន័រក្នុងស្រុក តម្លៃ pulp និងក្រដាស kraft ។
ការវេចខ្ចប់ corrugated បានផ្តល់លទ្ធផលដ៏រឹងមាំនៅក្នុងត្រីមាសនេះ ជាមួយនឹងផ្នែកកែតម្រូវ EBITDA ចំនួន 502 លានដុល្លារ និងផ្នែកដែលបានកែសម្រួល EBITDA រឹម 18% ។រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវនៅអាមេរិកខាងជើងគឺ 19% ហើយរឹម EBITDA របស់ប្រទេសប្រេស៊ីលដែលបានកែតម្រូវគឺ 28% ។
ក្នុងកំឡុងត្រីមាសនេះ ដំណើរការប្រតិបត្តិការដ៏រឹងមាំជាមួយនឹងបរិមាណខ្ពស់ ផលិតភាពរឹងមាំ និងបរិត្តផរណាគឺច្រើនជាងការប៉ះប៉ូវដោយការធ្លាក់ចុះតម្លៃ។ការលក់ខ្លាំងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អាហារកែច្នៃ និងផលិតផលលក់រាយដូចជាផលិតផលសម្អាត ផលិតផលក្រដាស និងក្រណាត់កន្ទបទារកត្រូវបានទូទាត់នៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃខែមីនា ដោយការថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងផ្នែកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់យើងនៃការចែកចាយ និងក្រដាស ផលិតផលឧស្សាហកម្ម និងសេវាកម្មម្ហូបអាហារ និងការវេចខ្ចប់ភីហ្សា។
និន្នាការនេះបានបន្តរហូតដល់ខែមេសា ដោយអតិថិជនរបស់យើងច្រើនជាង 130 នាក់បានរាយការណ៍ពីការបិទរោងចក្របណ្តោះអាសន្ន។នោះគឺជាអតិថិជនរបស់យើងចំនួន 130 នាក់ដែលរាយការណ៍ពីការបិទរោងចក្របណ្ដោះអាសន្ន និងកាត់បន្ថយការផ្លាស់ប្តូរដោយផ្អែកលើផលប៉ះពាល់នៃមេរោគនេះ។សូម្បីតែផ្នែកដូចជាប្រូតេអ៊ីន និងអាហារកែច្នៃ ក៏កំពុងរងការផ្អាកការងារ ដោយសារឥទ្ធិពលនៃមេរោគឆ្លងលើបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។
ការនាំចេញប្រអប់ក្នុងកំឡុងត្រីមាសបានកើនឡើង 1.3% លើមូលដ្ឋានដាច់ខាត ជាមួយនឹងការនាំចេញកើនឡើងនៅចុងត្រីមាស ដោយសារអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ផ្តើមជ្រកកោននៅផ្ទះ។ការនាំចេញប្រអប់របស់យើងត្រូវបានជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដោយការបិទរោងចក្រប្រអប់ចំនួន 5 ក្នុងឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ក៏ដូចជាការកាត់បន្ថយតម្រូវការពីផ្នែកឧស្សាហកម្ម ការចែកចាយ និងទីផ្សារភីហ្សា និងការលក់ទាបនៃសន្លឹកដែលមានតម្លៃទាបទៅឧបករណ៍បំប្លែងភាគីទីបី។ផលប៉ះពាល់ជាបន្តបន្ទាប់នៃកត្តាទាំងនេះបានកាត់បន្ថយការលក់ប្រអប់របស់យើង 2.7% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន។
ប៉ុន្តែសូមដាក់ចំណុចនេះតាមទស្សនៈ។ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ យើងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការរីកលូតលាស់អាជីវកម្មប្រអប់របស់យើង។ជាការពិត ការកើនឡើងនៃការដឹកជញ្ជូនសរីរាង្គរបស់យើងក្នុងរយៈពេលនេះគឺប្រហែល 10% ជិតពីរដងនៃកំណើនឧស្សាហកម្ម 5.5% ។វិធីសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងចំពោះអតិថិជនរបស់យើងបន្តដំណើរការបានល្អដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ភាពរឹងមាំនៃអាជីវកម្មបោះពុម្ពជាមុនរបស់យើងបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងបើកទីតាំងថ្មីនៅ Las Vegas ដើម្បីបំពេញតម្រូវការដែលកំពុងកើនឡើងរបស់យើងសម្រាប់ក្រាហ្វិក និងដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ការពង្រីករបស់យើងជាមួយនឹងការបន្ថែមប្រព័ន្ធ KapStone ។យើងកំពុងពង្រីកកន្លែងបោះពុម្ពមុន Jacksonville របស់យើងដើម្បីបន្ថែមសារពត៌មានដែលកំពុងដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់នឹងផ្តល់នូវសមត្ថភាពបន្ថែម និងកាត់បន្ថយការចំណាយ។
ការលក់កុងតឺន័រក្នុងស្រុក និងនាំចេញរបស់យើងបានកើនឡើងចំនួន 112,000 តោនក្នុងត្រីមាសនេះ បើធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ការកើនឡើងចំនួន 30,000 តោនបានមកពីខ្សែបន្ទាត់ពណ៌សដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងរបស់យើង។គម្រោងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើង និងការរួមបញ្ចូល KapStone នៅតែបន្ត។យើងបានបញ្ចប់ត្រីមាសជាមួយនឹងអត្រាការរត់ប្រចាំឆ្នាំចំនួន $125 លានដុល្លារនៅក្នុងការសហការពី KapStone ។ក្រុមរបស់យើងបានធ្វើឱ្យមានវឌ្ឍនភាពយ៉ាងច្រើនក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីន North Charleston ឡើងវិញបន្ទាប់ពីការបិទជាអចិន្ត្រៃយ៍នៃម៉ាស៊ីនក្រដាសលេខ 2 ។ល្បាយថ្នាក់ពិសេសរបស់រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវត្រូវបានចែកចាយឡើងវិញនៅទូទាំងប្រតិបត្តិការដែលនៅសេសសល់ ដែលធ្វើឱ្យការផលិតរបស់យើងប្រសើរឡើង និងផ្តល់នូវប្រសិទ្ធភាពចំណាយ។យើងរំពឹងថានឹងមានអត្រាផលិតកម្ម និងការសន្សំដែលបានគ្រោងទុករបស់យើងនៅចុងឆ្នាំប្រតិទិន។
សរុបមក ក្រុមវេចខ្ចប់ corrugated របស់ WestRock កំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អនៅក្នុងបរិយាកាសនេះ គាំទ្រដោយប្រព័ន្ធរោងចក្រប្រអប់ដែលបានវិនិយោគយ៉ាងល្អរបស់យើង និងប្រព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវរបស់យើងជាមួយនឹងការគ្របដណ្តប់ភូមិសាស្ត្រដ៏ល្អឥតខ្ចោះ និងសមត្ថភាពដើម្បីធ្វើឱ្យជួរធំទូលាយបំផុតនៃប្រអប់កុងតឺន័រ និងថ្នាក់ក្រដាស kraft នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។
ចូរយើងងាកទៅរកផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង ដែលលទ្ធផលគឺប្រហាក់ប្រហែលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ជាមួយនឹងផ្នែកដែលបានកែតម្រូវ EBITDA ចំនួន 222 លានដុល្លារក្នុងបរិយាកាសប្រែប្រួលខ្លាំង។នៅក្នុងត្រីមាសនេះ អាជីវកម្មម្ហូបអាហារ សេវាកម្មម្ហូបអាហារ ភេសជ្ជៈ និងការថែទាំសុខភាពរបស់យើងដំណើរការបានល្អលើការរួមផ្សំតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ និងអត្ថប្រយោជន៍ពីគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្លាស់ប្តូរប្លាស្ទិក។
សំណើតម្លៃខុសគ្នារបស់យើងដែលមានឥទ្ធិពលលើការរចនា វិទ្យាសាស្ត្រសម្ភារៈ និងគ្រឿងម៉ាស៊ីនបន្តផ្តល់នូវតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ការកើនឡើងនេះត្រូវបានទូទាត់ដោយការថយចុះនៃតម្រូវការផ្នែកសម្រស់ គ្រឿងសម្អាង និងស្មារតីកម្រិតខ្ពស់។តម្រូវការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្មទាបនៅក្នុងខែមីនាបានរួមចំណែកដល់ការទទួលយក 13,000 តោននៃការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចរបស់យើងនៅក្នុងត្រីមាសនិង 14,000 តោនផ្សេងទៀតនៅក្នុងខែមេសានៅទូទាំងប្រព័ន្ធ SBS របស់យើង។ការធ្លាក់ចុះនៃ CRB និង CNK នៅតែរឹងមាំនៅ 3 និង 5 សប្តាហ៍រៀងគ្នា។
ការវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ចូលរួមនៅទូទាំងទីផ្សារចុងក្រោយជាច្រើន។យើងមើលអាជីវកម្មតាមរយៈកញ្ចក់នៃ 4 ប្រភេទសំខាន់ៗ៖ ទីមួយ អាជីវកម្មម្ហូបអាហារ សេវាកម្មម្ហូបអាហារ និងភេសជ្ជៈមានប្រហែល 57% នៃផ្នែកលក់របស់យើង។យើងឈ្នះជាមួយអតិថិជនរបស់យើងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនប្រអប់ក្រដាសបត់ដែលមានលក្ខណៈខុសប្លែកគ្នា រួមបញ្ចូលគ្នា និងការលក់ដុំក្តារក្រដាសពេញលេញរបស់យើងទៅជាឧបករណ៍បំលែងឯករាជ្យ។អាជីវកម្មទាំងនេះផ្តល់នូវកំណើន និងតម្លៃតាមរយៈការច្នៃប្រឌិត ផលិតផលដែលខុសប្លែកគ្នា គ្រឿងម៉ាស៊ីន និងសេវាកម្មអតិថិជន។ទីពីរ អាជីវកម្មវេចខ្ចប់ពិសេសរបស់យើងមានប្រហែល 28% នៃការលក់ផ្នែករបស់យើង។ការបន្ថែមតម្លៃរបស់យើងនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ពិសេសគឺមានទម្ងន់ឆ្ពោះទៅរកផ្នែកបំប្លែងនៃអាជីវកម្ម។អាជីវកម្មថែទាំសុខភាពមានភាពរឹងមាំខ្លាំង ហើយត្រូវបានគាំទ្រដោយការផ្តល់ជូនរួមបញ្ចូលគ្នានូវប្រអប់ ស្លាក និងសិលាចារឹករបស់យើង។ខណៈពេលដែលការអនុវត្តនៃការផ្តល់ជូនពិសេសផ្សេងទៀតរបស់យើងសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ ប័ណ្ណទូទាត់ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានលាយឡំ ខ្លះកើនឡើង ខ្លះធ្លាក់ចុះតាមពេលវេលា។ប្រភេទទីបីគឺក្តារក្រដាស SBS ឯកទេសសម្រាប់ថ្នាំជក់ ការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្ម និងការវេចខ្ចប់រាវ។នេះមានចំនួនប្រហែល 13% នៃការលក់ផ្នែករបស់យើង។ប្រភេទនេះត្រូវបានប្រឈមក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ដោយសារការថយចុះបរិមាណផ្នែកខាងផ្នែកបោះពុម្ព និងថ្នាំជក់ ដែលផ្តល់បរិបទបានធ្លាក់ចុះជាង 20% ចាប់តាំងពីសារពើពន្ធ '16;ទីបួន យើងប្រើ pulp ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធរបស់យើងមានតុល្យភាព។ការធ្លាក់ចុះតម្លៃ pulp ថ្មីៗនេះបានកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលប្រហែល 28 លានដុល្លារពីឆ្នាំមុន និង 12 លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន។
យើងកំពុងមើលឃើញឱកាសល្អដើម្បីរីកចម្រើនដោយប្រើវិទ្យាសាស្ត្រសម្ភារៈ ការច្នៃប្រឌិត ការផ្តល់ជូនគ្រឿងម៉ាស៊ីន និងវិធីសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។យើងបានបណ្តាក់ទុនលើទ្រព្យសម្បត្តិបំប្លែងរបស់យើង ហើយយើងបានបណ្តាក់ទុននៅក្នុងប្រព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវរបស់យើងនៅ Mahrt, Covington និង Demopolis ដើម្បីកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ និងគុណភាពផលិតផលរបស់យើង។នៅ Covington ឥឡូវនេះយើងកំពុងផលិត SBS ដែលមានដង់ស៊ីតេទាបបំផុតក្នុងពិភពលោកសម្រាប់បត់ប្រអប់ និងកម្មវិធីផ្សេងទៀត។
ដូច្នេះខណៈពេលដែលផ្នែកជាច្រើននៃអាជីវកម្មវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើងកំពុងមានភាពប្រសើរឡើង និងមានទីតាំងល្អក្នុងការបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងក្នុងរយៈពេលវែង ការកែលម្អទាំងនេះត្រូវបានទូទាត់ដោយការអនុវត្តនៃផ្នែកទីផ្សារដែលមានតម្លៃបន្ថែមទាប និងការធ្លាក់ចុះនៃផ្នែកទីផ្សារចុងក្រោយរបស់យើង។យើងបន្តប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងនៃអាជីវកម្មនេះ។
ក្រុមហ៊ុន WestRock មានទីតាំងល្អដើម្បីទប់ទល់នឹងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្ន។យើងមានសមត្ថភាពក្នុងការបម្រើអារេដ៏ធំទូលាយនៃផ្នែកទីផ្សារចុង យើងមានភាពបត់បែនតាមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់យើង រួមទាំងលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ទាំងសរសៃព្រហ្មចារី និងសរសៃកែច្នៃឡើងវិញ។មាត្រដ្ឋានសកលរបស់យើងផ្តល់នូវភាពច្របូកច្របល់ និងភាពអាចបត់បែនបាននៅក្នុងទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនេះ។
តម្រូវការទីផ្សារចុងក្រោយកំពុងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ស្លាយទី 11 ផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពទូទៅនៃលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង។ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ពីមុន តម្រូវការនៅក្នុងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចគឺខ្លាំង។យើងជឿថាវានឹងបន្តកើនឡើង។ទីផ្សារអាហារកែច្នៃ និងលក់រាយ ភេសជ្ជៈ និងការវេចខ្ចប់រាវមានភាពរឹងមាំនៅក្នុងខែមីនា ដោយសារអតិថិជនបានជ្រកកោននៅនឹងកន្លែង និងធ្វើការពីផ្ទះ។
ទីផ្សារប្រូតេអ៊ីនបានផ្លាស់ប្តូរពីវិជ្ជមានខ្លាំងទៅអវិជ្ជមានក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានសប្តាហ៍ចុងក្រោយនេះ ដោយសារក្រុមហ៊ុនកែច្នៃប្រូតេអ៊ីនមានអារម្មណ៍ថាមានផលប៉ះពាល់ពី COVID-19។តម្រូវការអតិថិជនផ្នែកឧស្សាហកម្ម និងការចែកចាយត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ជាអវិជ្ជមានដោយការបិទ ហើយទីផ្សារផ្សេងទៀតដូចជាសេវាកម្មម្ហូបអាហារ និងការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្មបន្តលំនាំនៃការធ្លាក់ចុះទីផ្សារចុងក្រោយរបស់ពួកគេពីត្រីមាសមុន។
ពីកន្លែងដែលយើងឈរនៅថ្ងៃនេះ វាពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយថានិន្នាការណាមួយមានលក្ខណៈបណ្តោះអាសន្ន ហើយដែលនឹងបន្តកើតមាន។ជាសំណាងល្អ ផលប័ត្រក្រដាស និងផលិតផលវេចខ្ចប់ចម្រុះរបស់យើងដាក់ទីតាំងយើងបានយ៉ាងល្អក្នុងការសម្របខ្លួន និងបំពេញតម្រូវការផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជនរបស់យើងនៅទូទាំងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចទូលំទូលាយ។ខណៈពេលដែលទស្សនវិស័យនៅតែមិនច្បាស់លាស់ យើងបានអនុវត្ត និងកំពុងរៀបចំចាត់វិធានការដើម្បីស្វែងរកលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនៅពេលដែលពួកគេអភិវឌ្ឍ។
សូមអរគុណលោក Steve ។បន្ថែមពីលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការបង្កើតសាច់ប្រាក់ពីអាជីវកម្មរបស់យើង ការគ្រប់គ្រងសកម្មនៃកាលកំណត់បំណុលរបស់យើង និងការរក្សាកម្រិតសាច់ប្រាក់ដ៏សំខាន់គឺជាធាតុស្នូលនៃមូលដ្ឋានគ្រឹះហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំរបស់ WestRock ។នៅក្នុងសារពើពន្ធឆ្នាំ 2019 យើងបានពង្រីកដល់កាលកំណត់នៃសេវាឥណទានដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តជាង 3 ពាន់លានដុល្លារ និងច្រើនជាង 2 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងកម្ចីរយៈពេលធនាគារ។
លើសពីនេះ កាលពីឆ្នាំមុន យើងបានធ្វើការទូទាត់ឡើងវិញនូវមូលបត្របំណុលចំនួន 350 លានដុល្លារ ដែលដល់កំណត់ក្នុងខែមីនា ឆ្នាំ 2020។ យើងមានកំណត់កាលកំណត់នៃសញ្ញាប័ណ្ណរហូតដល់ខែមីនា ឆ្នាំ 2022 ជាមួយនឹងត្រឹមតែ 100 លានដុល្លារប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវកំណត់ក្នុងខែមិថុនានៃឆ្នាំនេះ។នៅចុងខែមីនា យើងមានសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរយៈពេលវែងជាង 2.5 ពាន់លានដុល្លារ ដែលរួមមានសាច់ប្រាក់ចំនួន 640 លានដុល្លារ។ជាប្រពៃណី យើងបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែរឹងមាំនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំសារពើពន្ធរបស់យើង។នៅពេលដែលយើងបិទខែមេសា យើងអាចកាត់បន្ថយបំណុលសុទ្ធបានប្រហែល 145 លានដុល្លារ។ជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយបំណុលនេះនៅក្នុងខែមេសា ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើង - សាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងសាច់ប្រាក់ដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តនាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់យើងមានចំនួនប្រហែល $2.7 ពាន់លានដុល្លារ។
យើងមានខ្នើយច្រើននៅលើកិច្ចព្រមព្រៀងបំណុល 2 របស់យើង ហើយនេះផ្តល់ឱ្យយើងនូវភាពបត់បែនយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មរបស់យើង។បន្ថែមពីលើការគ្រប់គ្រងយ៉ាងសកម្មនូវកាលកំណត់នៃបំណុល និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល ផែនការប្រាក់សោធននិវត្តន៍របស់យើងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពរឹងមាំ។ដូចដែល Steve បានលើកឡើង ផែនការប្រាក់សោធននិវត្តន៍ដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់របស់សហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់លើស ហើយការរួមចំណែកជាសាច់ប្រាក់សកលរបស់យើងចំពោះផែនការមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់របស់យើងក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2020 គឺត្រឹមតែ 10 លានដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។
ការផ្លាស់ទីទៅស្លាយទី 13។ យើងកំពុងដកការណែនាំពេញមួយឆ្នាំរបស់យើង ដោយសារបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាកដែលទាក់ទងនឹង COVID 19។ ទោះបីជាយើងមិនផ្តល់ការណែនាំសម្រាប់ Q3 ក៏ដោយ និន្នាការថ្មីៗទំនងជាធ្វើឱ្យការលក់ និងប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះជាបន្តបន្ទាប់។Steve បានគូសបញ្ជាក់អំពីការផ្លាស់ប្តូរនិន្នាការតម្រូវការនៅទូទាំងទីផ្សារចុងក្រោយរបស់យើង ដែលជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់បរិមាណនៅក្នុងផ្នែកជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មរបស់យើង។
បន្ថែមពីលើទស្សនវិស័យនៃបរិមាណមិនច្បាស់លាស់ លទ្ធផល Q3 នឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីលំហូរនៃការកាត់បន្ថយសន្ទស្សន៍ដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយសម្រាប់ក្តារបន្ទះក្នុងខែមករា និងការកាត់បន្ថយខែកុម្ភៈសម្រាប់ SBS និងថ្នាក់ប្រអប់ប្រអប់ដែលបានកែច្នៃឡើងវិញ។ហើយទោះបីជាតម្លៃបញ្ចូលមួយចំនួនកំពុងធ្លាក់ចុះក៏ដោយ ក៏តម្លៃសរសៃដែលកែច្នៃឡើងវិញបានកើនឡើងជាង 50 ដុល្លារក្នុងមួយតោនចាប់តាំងពីខែធ្នូ។នៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌមានស្ថេរភាព ហើយយើងមានភាពមើលឃើញកាន់តែច្រើននៅក្នុងនិន្នាការតម្រូវការនាពេលអនាគត យើងនឹងរៀបចំការណែនាំរបស់យើងឡើងវិញ។
យើងកំពុងចាត់វិធានការសម្រេចចិត្តមួយចំនួន ដែលយើងរំពឹងថានឹងផ្តល់សាច់ប្រាក់បន្ថែម 1 ពាន់លានដុល្លារដែលអាចរកបានសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបំណុលរហូតដល់ចុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2021។ ច្បាប់ CARES ដែលបានអនុម័តថ្មីៗនេះដោយសភាបានពន្យារពន្ធលើប្រាក់បៀវត្សរ៍ប្រមាណ $120 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 3 ត្រីមាសបន្ទាប់ ដែលនឹង ត្រូវបង់ក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 និងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2022។
យើងមានគម្រោងធ្វើការទូទាត់លើកទឹកចិត្តឆ្នាំ 2020 របស់យើង និងការរួមចំណែក 401(k) ក្នុងកំឡុងឆ្នាំ 2020 ជាមួយនឹងភាគហ៊ុនទូទៅរបស់ WestRock ដែលនឹងបង្កើនលំហូរសាច់ប្រាក់របស់យើងប្រហែល 100 លានដុល្លារ។យើងកំពុងកាត់បន្ថយការវិនិយោគដើមទុនរបស់យើងមកត្រឹមប្រមាណ 950 លានដុល្លារក្នុងសារពើពន្ធ 2020 ហើយឥឡូវនេះប៉ាន់ស្មានចន្លោះពី 600 លានដុល្លារទៅ 800 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2021 ធ្លាក់ចុះពីការណែនាំពីមុនរបស់យើងចំនួន 1.1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងសារពើពន្ធ 2020 និង 900 លានដុល្លារទៅ 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2021។
យើងនឹងបញ្ចប់គម្រោងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងនៅរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវ Florence និង Tres Barras ក្នុងរយៈពេល 12 ខែបន្ទាប់។ហើយខណៈពេលដែលយើងត្រូវតែរុករកផលប៉ះពាល់នៃជម្រកនៅកន្លែងដាក់កំហិត និងលទ្ធភាពនៃកិច្ចសន្យា និងធនធានបច្ចេកទេសដែលជាលទ្ធផលនៃ COVID-19 យើងរំពឹងថានឹងចាប់ផ្តើមម៉ាស៊ីនក្រដាស Florence ថ្មីនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំប្រតិទិន។ 2020. គម្រោងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវរោងម៉ាស៊ីន Tres Barras គួរតែបញ្ចប់នៅក្នុង Q2 នៃសារពើពន្ធ '21។
នៅកម្រិតនៃការវិនិយោគដើមទុនទាំងនេះ យើងមានទំនុកចិត្តថាយើងនឹងបន្តវិនិយោគលើគម្រោងសុវត្ថិភាព បរិស្ថាន និងការថែទាំសមស្រប ហើយបញ្ចប់គម្រោងរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង ទន្ទឹមនឹងការបណ្តាក់ទុនដើម្បីគាំទ្រផលិតភាព និងកំណើននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។ការកាត់បន្ថយទាំងនេះនឹងផ្តល់ឱ្យ 300 លានដុល្លារទៅ 500 លានដុល្លារនៃសាច់ប្រាក់បន្ថែមដែលមានសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបំណុលរហូតដល់ចុងបញ្ចប់នៃសារពើពន្ធ 2021 ។
ការកំណត់ឡើងវិញនៃភាគលាភប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងពី $1.86 ក្នុងមួយហ៊ុនទៅ $0.80 ក្នុងមួយហ៊ុននឹងបង្កើតការកើនឡើងចំនួន $400 លានដល់លំហូរសាច់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 1.5 ឆ្នាំខាងមុខ។នៅពេលដែលយើងកែសម្រួលប្រតិបត្តិការ និងការវិនិយោគរបស់យើងទៅកម្រិតនៃតម្រូវការអតិថិជន យើងនឹងបន្តបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃដ៏រឹងមាំ ការពារតារាងតុល្យការរបស់យើង និងមានភាពបត់បែនផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង។
សូមអរគុណ Ward ។ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃការរាតត្បាតនៃជំងឺរាតត្បាតនេះ ដោយសារដំណើរការដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់ក្រុម WestRock យើងបានគាំទ្រអតិថិជនរបស់យើងជាមួយនឹងផលប័ត្រនៃផលិតផល និងដំណោះស្រាយតែមួយគត់ និងការឈានទៅដល់ទូទាំងពិភពលោកដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវការពួកគេ។យើងកំពុងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងគ្នារបស់យើង ហើយយើងកំពុងធ្វើវាពីទីតាំងនៃភាពរឹងមាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលច្រើន។
យើងកំពុងប្រឈមមុខនឹងពេលវេលាដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក ហើយទស្សនវិស័យក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីនេះនៅតែមិនច្បាស់លាស់។យើងកំពុងសម្របខ្លួន និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងជាការឆ្លើយតប។ផែនការសកម្មភាពជំងឺរាតត្បាតរបស់ WestRock នឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ នៅពេលដែលយើងផ្គូផ្គងការផ្គត់ផ្គង់របស់យើងទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។យើងរំពឹងថាសកម្មភាពទាំងនេះ និងសកម្មភាពផ្សេងទៀតនឹងពង្រឹងជំហរហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងបន្ថែមទៀតដោយផ្តល់នូវលំហូរសាច់ប្រាក់ចំនួន 1 ពាន់លានដុល្លារដែលអាចរកបានសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបំណុលរហូតដល់ចុងបញ្ចប់នៃសារពើពន្ធ '21 ។
យើងទាំងអស់គ្នានៅ WestRock មានទំនុកចិត្តលើសំណើតម្លៃរបស់យើងថា យើងមានយុទ្ធសាស្រ្តខុសគ្នាត្រឹមត្រូវ ក្រុមត្រឹមត្រូវដើម្បីរុករកបរិយាកាសនេះ និងដើម្បីលេចចេញជាក្រុមហ៊ុនខ្លាំងជាងនេះ។
សូមអរគុណលោក Steve ។ជាការរំលឹកដល់ទស្សនិកជនរបស់យើង ដើម្បីផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នករាល់គ្នាសួរសំណួរ សូមកំណត់សំណួររបស់អ្នកត្រឹមលេខ 1 ដោយមានការតាមដានតាមតម្រូវការ។យើងនឹងទៅដល់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលពេលវេលាអនុញ្ញាត។ប្រតិបត្តិករ តើយើងអាចយកសំណួរដំបូងរបស់យើងបានទេ?
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD និងប្រធានសហវិស័យក្នុងការស្រាវជ្រាវសមធម៌ [2]
អរគុណសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិត និងអ្វីៗទាំងអស់ដែលអ្នកកំពុងធ្វើអំពី COVID។ខ្ញុំគិតថាសំណួរដំបូងដែលខ្ញុំមានទាក់ទងនឹងរបៀបដែលអ្នកនឹងបន្តគ្រប់គ្រងផលប័ត្រនៃអាជីវកម្មនៅលើមូលដ្ឋានឆ្ពោះទៅមុខ។Steve និង Ward វាស្តាប់ទៅដូចជា - ហើយអ្នកបានរៀបរាប់វាថាមានភាពប្រែប្រួលគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកកំពុងឃើញទាក់ទងនឹងនិន្នាការនៃតម្រូវការ។ពិបាកនិយាយថាអ្វីជាលោកិយ អ្វីជាអ្វីដែលមានតែមួយ។តើវាយុត្តិធម៌ទេក្នុងការនិយាយថានៅពេលដែលអ្នកកំណត់នោះ វានឹងមានសកម្មភាពបន្ថែមដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ អាជីវកម្ម ផលប័ត្រ។ហើយប្រហែលជាយើងទើបតែបានឮនូវអ្វីដែលយើងចង់ឮ ប៉ុន្តែវាស្តាប់ទៅដូចជាអ្នកប្រើប្រាស់ប្រហែលជាមានការងារច្រើនទៀតដែលត្រូវធ្វើ នៅពេលដែលអ្នកវាយតម្លៃវាដោយសារតែបញ្ហានៅក្នុងការបោះពុម្ពជាមុន និងថ្នាំជក់។ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអាចនិយាយជាមួយនោះហើយខ្ញុំមានការតាមដាន។
George នេះគឺជា Steve ។ខ្ញុំគិតថាអ្នកបានឆ្លើយសំណួរនេះច្រើន ឬតិច ព្រោះខ្ញុំគិតថាយើងនឹងតាមដាននូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅលើទីផ្សារ ហើយយើងរំពឹងថានឹងមានការផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា។ខ្ញុំមិនអាចទាយទុកមុនថាតើការផ្លាស់ប្តូរនឹងទៅជាយ៉ាងណាទេ។ខ្ញុំមិនអាចទស្សន៍ទាយបានទេថាយើងនឹងពិនិត្យមើលប្រព័ន្ធរបស់យើង ហើយដំណើរការប្រព័ន្ធ និងផលប័ត្ររបស់យើងក្នុងវិធីមួយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពវាទាំងមូល។ហើយខ្ញុំយល់ស្របជាមួយអ្នកថាយើងមាន - ខ្ញុំចង់និយាយអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយអំពីអតិថិជន ខ្ញុំគិតថាយើងមានការងារច្រើនទៀតដែលត្រូវធ្វើលើអតិថិជន ខ្ញុំនឹងយល់ស្របជាមួយនឹងហេតុផលដែលអ្នក ...
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD និងប្រធានសហវិស័យក្នុងការស្រាវជ្រាវសមធម៌ [4]
ត្រឹមត្រូវហើយ។ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលវាទទួលបានភាគលាភ ជាក់ស្តែងការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់មួយ។ដោយសារអានុភាពលើសពី 3 ដង ដោយបានផ្ដល់ឱ្យថ្នាក់មេនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកបាននិយាយថាមានសារៈសំខាន់ និងការងារផ្សេងទៀតទាំងអស់ដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីកែលម្អសាច់ប្រាក់ តើមានអ្វីពិសេសដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្អាក ដូច្នេះហើយ ជំរុញឱ្យមានភាគលាភ?ព្រោះវាហាក់ដូចជាអ្នកមានកន្លែងដើម្បីបន្តបង់ភាគលាភ។តើអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការព្រួយបារម្ភបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះទាក់ទងនឹងការរក្សាវានៅកម្រិតដែលវាធ្លាប់មានពីមុនមក?យើងពិតជាគោរពការសម្រេចចិត្ត ហើយខ្ញុំពេញចិត្តចំពោះពណ៌។
យល់ព្រម។George អរគុណសម្រាប់ការសួរសំណួរ ពីព្រោះនេះមិនមែនជាបញ្ហាសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនោះទេ។ហើយខ្ញុំគិតថាអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណរឿង 1 ។ប្រសិនបើមានរឿង 1 ដែលកំពុងប៉ះពាល់ដល់យើងទាំងអស់គ្នា មិនថាយើងនៅទីណានោះទេ វាគឺជាការមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននៃអ្វីដែលនឹងកើតឡើងទាក់ទងនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ហើយយើងគ្រាន់តែគិតថា វាជាការល្អបំផុតសម្រាប់យើងក្នុងការព្យាយាមចេញមុននោះ ហើយត្រូវប្រាកដថាយើងបានរៀបចំផងដែរដើម្បីដោះស្រាយជាមួយនឹងភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលយើងមាននៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច និងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនាពេលខាងមុខ។
ហើយសកម្មភាពទាំងនេះ ហើយខ្ញុំមើលទៅវាមិនមែនទេ ព្រោះថាភាគលាភគ្រាន់តែជារឿង 1 នៃរឿងមួយចំនួនដែលយើងធ្វើ។ខ្ញុំនឹងក្រឡេកមើលកញ្ចប់សកម្មភាពទាំងមូលដែលយើងកំពុងធ្វើ ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យយើងរុករកភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលយើងទាំងអស់គ្នាកំពុងប្រឈមមុខ។
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD និងប្រធានសហវិស័យក្នុងការស្រាវជ្រាវសមធម៌ [6]
ដូច្នេះផ្នែកមួយនៃវាអាចជាដើមទុនដែលអ្នកអាចត្រូវបានទាមទារ នៅពេលដែលអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលប័ត្រតាមពេលវេលា តើវាយុត្តិធម៌ទេ?
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD និងប្រធានសហវិស័យក្នុងការស្រាវជ្រាវសមធម៌ [8]
ដូច្នេះហើយ អ្នកក៏កំពុងរក្សាម្សៅមួយចំនួនផងដែរ ជាក់ស្តែងបានផ្តល់ចលនាបន្ថែមទៀត ដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវធ្វើនៅក្នុងផលប័ត្រ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ។នោះហើយជាហេតុផល 1 ដែលថាវានឹងជាការល្អក្នុងការមានសាច់ប្រាក់បន្ថែម។តើវាយុត្តិធម៌ទេ?
បាទ។ខ្ញុំគ្រាន់តែក្រឡេកមើលវាសរុបមក វាជាស្ថានភាពដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ហើយខ្ញុំគិតថាសកម្មភាពទាំងអស់ដែលយើងកំពុងធ្វើគឺសមរម្យណាស់សម្រាប់ពួកយើងក្នុងការចេញមុនរយៈពេលនៃភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលយើងទាំងអស់គ្នាកំពុងឆ្លងកាត់។
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD & Senior Research Analyst [11]
Steve ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់តាមដានរឿងនោះ ចម្លើយចំពោះសំណួរភាគលាភ ដោយខ្ញុំគិតថាវាជារឿងសំខាន់សម្រាប់អ្នកវិនិយោគក្នុងការយល់យ៉ាងពេញលេញ។ខ្ញុំមានន័យថា ចំណុចរបស់អ្នកគឺថាវាមិនមានបញ្ហាសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលដែលអ្នកឃើញនៅពេលនេះទេ ប៉ុន្តែសន្មតថាអ្នកកំពុងធ្វើបែបនេះជាករណីមួយ អ្នកពិតជាមិនរំពឹងទុកទេ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជាការអភិរក្សនិយមប៉ុណ្ណោះ។ សកម្មភាពដូចដែលអ្នកនិយាយ ចេញនៅពីមុខវា។តើនោះពិតជាវិធីដើម្បីយល់វាមែនទេ?ដោយសារតែខ្ញុំគិតថា មនុស្សជាច្រើននឹងអានវាដោយស្រពិចស្រពិល ហើយនិយាយថា អីយ៉ាស់ ពួកគេត្រូវតែខ្វល់ខ្វាយអំពីការបង្កើតសាច់ប្រាក់របស់ពួកគេ ពួកគេគ្រាន់តែកាត់ភាគលាភរបស់ពួកគេ ហើយដែលធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនភ្ញាក់ផ្អើល។
បាទ។ដូច្នេះខ្ញុំដឹងគុណអ្នកដែលសួរនោះ។នេះមិនមែនជាបញ្ហាសាច់ប្រាក់ទេ។ខ្ញុំគិតថាវាពិតជាព្យាយាមចេញពីមុខព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនអាចទាយទុកមុនបាន។ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំគិតអំពីវាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ពីទស្សនៈរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុន ហើយយើងបង្កើតសាច់ប្រាក់ដែលនឹងទៅសងបំណុល ហើយខ្ញុំគិតថាវានឹងកើនឡើងដល់ផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុន។ដូច្នេះប្រសិនបើខ្ញុំជាម្ចាស់ភាគហ៊ុន ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំពេញចិត្តចំពោះរឿងនេះ ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យយើងសាច់ប្រាក់ដើម្បីសងបំណុល ដែលនឹងមានសម្រាប់ - ដែលនឹងកើនឡើងដល់ផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់ហ៊ុន ហើយវានឹងប្រសើរឡើង។ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងផ្តល់ឱ្យយើងនូវលទ្ធភាពប្រើប្រាស់រយៈពេលវែងទៅកាន់ទីផ្សារមូលធនបំណុល ដែលទាំងអស់នេះខ្ញុំគិតថាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ហើយភាគលាភនៅ $0.80 នៅតែមានអត្ថន័យ ហើយវាមានច្រើន ហើយវាប្រកួតប្រជែងជាមួយជម្រើសវិនិយោគផ្សេងទៀតជាច្រើន។
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD & Senior Research Analyst [13]
យល់ព្រម។ហើយបន្ទាប់មកភ្លាមៗនៅលើ - ទទួលស្គាល់ថាវាជាស្ថានភាពរាវណាស់។តើមានចំណុចជាក់លាក់ណាមួយដែលអ្នកអាចចែករំលែកជាមួយយើងបានទេ ទាក់ទងនឹងរបៀបដែលតម្រូវការកំពុងរកមើលនាពេលបច្ចុប្បន្នធៀបនឹងកន្លែងដែលវាធ្លាប់មាន តើការរំពឹងទុកដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកសម្រាប់ខែឧសភា ប្រហែលជាកន្លែងណាមើលទៅ?
បាទ Mark ខ្ញុំនឹងឱ្យ Jeff ឆ្លើយតបទៅវាសម្រាប់ corrugated ហើយបន្ទាប់មក Pat បន្ទាប់ពីនោះ ឆ្លើយតបទៅអតិថិជន។ដូច្នេះ Jeff?
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [15]
អរគុណ Steve ។អរុណសួស្តីម៉ាកុស។ដូច្នេះវាលឿនពេកក្នុងការប្រាប់នៅខែឧសភា ខ្ញុំចង់និយាយថាការថយក្រោយរបស់យើងក្នុងសប្តាហ៍ដំបូងមានស្ថេរភាព។ហើយខ្ញុំនឹងផ្តល់ភាពច្បាស់លាស់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលខ្ញុំអាចធ្វើបាននៅលើបរិមាណខែមេសា ដោយយល់ថាអ្នកកំពុងស្វែងរកព័ត៌មានលម្អិតនៅក្នុងទីផ្សារចុងក្រោយជាក់លាក់។ខ្ញុំគ្រាន់តែមិនទាន់មានទិដ្ឋភាពលម្អិតនោះនៅឡើយទេ។ហើយបន្ទាប់មក ដូចដែលអ្នកបានលើកឡើង ដោយផ្អែកលើបរិមាណនៃរោងចក្របិទអតិថិជនរបស់យើងជាបណ្តោះអាសន្ន ភាពប្រែប្រួលនៅក្នុងទម្រង់តម្រូវការ វាប្រហែលជាមិនមែនជាការបង្ហាញពីអ្វីដែលត្រីមាសនឹង ឬមិនក្លាយជានោះទេ។ដូច្នេះយើងបានបញ្ចប់ខែមេសាធ្លាក់ចុះប្រហែល 4% ។យើងបានចាប់ផ្តើមពីខែដ៏រឹងមាំជាមួយនឹង backlog ហើយបន្ទាប់មករៀងរាល់សប្តាហ៍កាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។ដូច្នេះ យើងមានអតិថិជនជាង 130 នាក់ដែលបិទ ឬកាត់បន្ថយការផ្លាស់ប្តូរនៅទូទាំងអាជីវកម្ម អតិថិជន 4 នាក់ក្នុងចំណោមអតិថិជនកំពូលទាំង 10 របស់យើងមានរោងចក្រជាច្រើនចុះនៅចុងខែមីនាដល់ដើមខែមេសា។ដូច្នេះ យើងឃើញថានៅក្នុងផ្នែកដ៏រឹងមាំនៅក្នុងអាហារកែច្នៃ និងអាជីវកម្មប្រូតេអ៊ីនរបស់យើង។នោះជាសហរដ្ឋអាមេរិក និងកាណាដា។ហើយបន្ទាប់មកអាជីវកម្មដែលយើងបម្រើសេវាកម្មវេចខ្ចប់អាហារ ឬអាជីវកម្មសេវាកម្មអាហារក៏ធ្លាក់ចុះដែរ។ហើយបន្ទាប់មកយើងបានឃើញវានៅក្នុងផ្នែកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយដែលខ្សោយដូចជាផលិតផលឧស្សាហកម្មរបស់យើង និងការចែកចាយ និងអាជីវកម្មក្រដាសរបស់យើង ដែលជាផ្នែកធំ។
អាជីវកម្មដែលយើងបានចាកចេញ និងរោងចក្រប្រអប់ដែលយើងបានបិទនឹងនៅតែជាខ្យល់ព្យុះហើយបន្ទាប់មកយើងបានចាកចេញពីអាជីវកម្មសន្លឹកតម្លៃទាបមួយចំនួននៅក្នុងតំបន់ចែកចាយ និងក្រដាសនោះ។ដូច្នេះវានឹងជាការអូសបន្លាយបន្តិចសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធបន្ទាប់ នៅពេលដែលយើងចាកចេញ។ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀតប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើល comps យើងបានកើនឡើង 1.7% ក្នុងខែមេសាឆ្នាំមុន។ទីផ្សារបានធ្លាក់ចុះប្រហែល 1.4% ។យើងបានកើនឡើង 2.7% នៅក្នុងត្រីមាសឆ្នាំមុន ហើយទីផ្សារគឺរាបស្មើ។ដូច្នេះសមាសធាតុគឺពិបាកណាស់។
ប៉ុន្តែដោយបាននិយាយថាអាជីវកម្មរបស់យើងដំណើរការយ៉ាងល្អ។យើងបានផ្គូផ្គងការផ្គត់ផ្គង់របស់យើងជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់យើង។រុក្ខជាតិរត់បានល្អ។ពួកគេមានលក្ខខណ្ឌលំបាកខ្លាំងជាមួយអាជីវកម្មដែលកើនឡើង អាជីវកម្មធ្លាក់ចុះ។យើងបានផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មជុំវិញរុក្ខជាតិយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ហើយ Steve បានរៀបរាប់ថា កម្លាំងការងាររបស់យើងមានប្រតិកម្មយ៉ាងខ្លាំង។ដូច្នេះហើយ យើងមានទំនុកចិត្តរយៈពេលវែង ថាយើងអាចបន្តធ្វើសមាហរណកម្មអាជីវកម្មនេះ និងយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងគ្នារបស់យើងលើការលក់ម៉ាស៊ីន ការលក់ក្រាហ្វិចមុននឹងបន្តនៅតែរឹងមាំ។យើងមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរយៈពេលវែងរបស់យើងក្នុងការពង្រីកអាជីវកម្មនេះ។
Patrick Edward Lindner, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិត និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ [17]
អស្ចារ្យ។សូមអរគុណ Steve និងសូមអរគុណ Jeff ។ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំពិតជាមិនអាច - ដូចជា Jeff ខ្ញុំពិតជាមិនអាចបញ្ចេញយោបល់ច្រើនពេកទេនៅលើខែឧសភា។ខ្ញុំនឹងព្យាយាមផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតខ្លះៗសម្រាប់ខែមេសា ជាពិសេសរបៀបដែលវាត្រូវគ្នានឹងមតិដែល Steve បានពិពណ៌នាជុំវិញត្រីមាស។ជាសំខាន់ អ្វីដែលយើងបានឃើញនៅចុងត្រីមាសរហូតដល់ខែមីនា ពិតជាបានបន្តដល់ខែមេសា។យើងបានឃើញតម្រូវការរឹងមាំ និងស្ថិរភាពនៅក្នុងម្ហូបអាហារ ចំណាត់ថ្នាក់សេវាកម្មម្ហូបអាហារ និងកម្មវិធីភាគច្រើន ភេសជ្ជៈ និងការថែទាំសុខភាព។ការត្រលប់មកវិញរបស់យើងក្នុងខែមេសានៅលើ CNK នៅតែរឹងមាំនៅ 5 សប្តាហ៍ ហើយ CRB គឺប្រហែល 3 សប្តាហ៍។ដូច្នេះហើយ យើងមានអារម្មណ៍ល្អអំពី — និងសុទិដ្ឋិនិយមចំពោះសេវាកម្មម្ហូបអាហារ ភេសជ្ជៈ និងការថែទាំសុខភាព។
យើងបានជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមសំខាន់ៗមួយចំនួនលើការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្មជាពិសេស។ដូច្នេះហើយ ប្រហែលជាខ្ញុំនឹងចំណាយពេលបន្តិច ហើយគ្រាន់តែពណ៌នាអំពីរឿងនោះ។យើងបានទៅកន្លែងណាមួយក្នុងសង្កាត់ក្នុងខែមេសា ប្រហែល 50%។នោះប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអត្រាលក់ប្រចាំថ្ងៃក្នុងខែមេសា ដូចដែលយើងមានជាធម្មតា ហើយប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអ្វីដែលយើងមាននៅក្នុងខែកុម្ភៈ។ភាគច្រើននៃនោះពិតជាត្រូវបានជំរុញដោយការកាត់បន្ថយការផ្ញើសារដោយផ្ទាល់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយការទទួលបានមួយចំនួនលើគម្រោងសន្លឹកដែលជាធម្មតានឹងមានភាពរឹងមាំនៅពេលនៃឆ្នាំនេះ គឺពិតជាទើបតែត្រូវបានលុបចោល។ហើយដូច្នេះបានបន្តនៅក្នុងខែមេសា។ជាការពិតណាស់ ដូចដែលយើងបានពិភាក្សាគ្នា វាពិបាកក្នុងការប្រាប់ពីអ្វីដែលនឹងទៅជាទៅមុខ។
ហើយផងដែរ យើងមានភាពទន់ភ្លន់ខ្លះនៅក្នុងខែមីនា ជាពិសេស ហើយការបន្តរហូតដល់ខែមេសា នៅក្នុងស្មារតីកម្រិតខ្ពស់របស់យើង ប្រហែលជាមានផលប៉ះពាល់ខ្លះៗដោយការមិនបង់ពន្ធ។ហើយនៅក្នុងគ្រឿងសម្អាង និងការថែរក្សាសម្ផស្សផងដែរ ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ហើយផលិតផលមួយចំនួនត្រូវបានគេមើលឃើញថាមិនសំខាន់ ហើយអតិថិជនរបស់យើងមិនបានដំណើរការឧបករណ៍របស់ពួកគេទេ។ដូច្នេះហើយ ខែមេសា ខ្ញុំចង់និយាយថា ពិតជាបន្តនិន្នាការដែលយើងបានឃើញនៅក្នុងខែមីនា ដែល Steve បានពិពណ៌នា។
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - MD & Senior Research Analyst [18]
ហើយប្រសិនបើខ្ញុំអាច - ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកដាក់បញ្ចូលគ្នានៅក្នុងខែមេសា លំដាប់នៃទំហំ តើអាចមើលទៅដូចអ្វី?ប៉ាត់?
Patrick Edward Lindner, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិត និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ [19]
ទាក់ទងនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ជាពិសេស?សរុបមក ខ្ញុំចង់និយាយថា វាពិតជាត្រូវបំបែកទៅតាមកម្រិតនីមួយៗ។ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចនិយាយថា ខែមេសាធ្លាក់ចុះពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។មិនអាចផ្តល់លេខជាក់លាក់បានទេនៅពេលនេះ ព្រោះវាលឿនពេកជាមួយព័ត៌មានលម្អិត ប៉ុន្តែធ្លាក់ចុះបន្តិចបន្តួចពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ព្រមទាំងធៀបនឹងខែមីនា។ហើយអ្នកនឹងឃើញ -- Steve បានលើកឡើងនៅក្នុងមតិយោបល់របស់គាត់ ជាពិសេសនៅជុំវិញ SBS ភាគច្រើនដោយសារតែផលប៉ះពាល់ដោយរោងចក្រពាណិជ្ជកម្មដែលយើងបានចំណាយពេលប្រហែល 14,000 តោននៃពេលវេលារងចាំ ការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងខែមេសា ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពទន់ខ្សោយដែលយើងមាននៅក្នុងរោងចក្រពាណិជ្ជកម្ម។
ហើយម៉ាកុស នេះគឺជាវួដ។ខ្ញុំគ្រាន់តែបន្ថែម ខ្ញុំនឹងចង្អុលត្រឡប់ទៅមតិដែលបានរៀបចំរបស់ខ្ញុំវិញ នៅពេលដែលយើងបាននិយាយថា ប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណូលនឹងធ្លាក់ចុះជាបន្តបន្ទាប់។ហើយជាធម្មតា យើងកំពុងឈានទៅរករយៈពេលតាមរដូវកាលនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំ ដែលប្រាក់ចំណូលពិតជានឹងកើនឡើង។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាមតិយោបល់ដែលទាំង Jeff និង Pat បានផ្តល់ឱ្យអ្នកក្នុងខែគឺស្របនឹងទស្សនៈរបស់យើងអំពីការធ្លាក់ចុះជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់ត្រីមាសនេះ។
សម្រាប់សំណួរដំបូងរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចនិយាយបានបន្តិចអំពីលំដាប់នៃទំហំនៃការកើនឡើងជាតិសរសៃរបស់អ្នក ជាតិសរសៃដែលបានកែច្នៃរបស់អ្នកកើនឡើងចាប់តាំងពីបាត ដែលខ្ញុំគិតថាប្រហែលជានៅក្នុងត្រីមាសសារពើពន្ធដំបូងហើយបន្ទាប់មកសមត្ថភាពរបស់អ្នក ដើម្បីទូទាត់ការកើនឡើងទាំងនោះ។
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [24]
Mark បាទ។ដូច្នេះយើងមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃជាតិសរសៃរបស់យើង។យើងប្រហែលជា៥០ដុល្លារ ឬមួយតោនរហូតមកដល់ពេលនេះ។ហើយជាមួយនឹង - តម្រូវការគឺនៅតែថេរសម្រាប់ជាតិសរសៃដែលកែច្នៃឡើងវិញ ប៉ុន្តែជំនាន់ត្រូវបានប្រឈម។ដូច្នេះចាប់ពីខែមីនាមក យើងបានឃើញការធ្លាក់ចុះនៃជំនាន់ ដែលភាគច្រើនដោយសារតែអាជីវកម្មជាច្រើនគឺការលក់រាយ។ដូច្នេះហាងលក់គ្រឿងទេសនៅតែមានភាពរឹងមាំ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មលក់រាយដែលនៅសល់ពិតជាមានភាពទន់ខ្សោយ។ហើយបន្ទាប់មកអ្នកមានការផ្លាស់ប្តូរទៅការទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ដូច្នេះហើយ OCC ជាច្រើននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលកែច្នៃមានអត្រានៃការស្តារឡើងវិញតិចជាងអ្នកមាននៅហាងលក់រាយ និងហាងលក់គ្រឿងទេស។ដូច្នេះហើយបានជាសម្ពាធទៅខាងលើ។អ្វីដែលយើងកំពុងធ្វើដើម្បីទូទាត់ក្នុងអាជីវកម្មគឺយើងដំណើរការសរសៃព្រហ្មចារីបំផុត ឬសរសៃកែច្នៃឡើងវិញ អាស្រ័យលើតម្លៃនៅរោងម៉ាស៊ីនរហូតដល់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការធ្វើវាដោយផ្អែកលើតុល្យភាពថាមពល ដោយផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់វា ដូច្នេះយើងគ្រប់គ្រងវាដូចជា យ៉ាងជិតស្និទ្ធតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីជួយទូទាត់ថ្លៃដើម។យើងកាត់បន្ថយ -- យើងមើលគម្រោង Lean Six Sigma ទាំងអស់របស់យើង។យើងព្យាយាមទូទាត់អតិផរណាដោយផលិតភាពជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ហើយបន្ទាប់មកអាស្រ័យលើថាតើ OCC ទៅឆ្ងាយប៉ុណ្ណា យើងនឹងបន្តព្យាយាមទូទាត់ការចំណាយទាំងអស់ដែលយើងអាចធ្វើបាន។
ហើយខ្ញុំគិតថានៅចំណុចជាក់លាក់មួយ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកទៅមើលកាលពី 3 ឆ្នាំមុន វាគឺជាប្រាក់ 300 លានដុល្លារ ដែលពិបាកបន្តិចក្នុងការរត់ចេញ។ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ យើងកំពុងកាន់កាប់របស់យើងដោយទូទាត់ថ្លៃចំណាយមួយចំនួន និងលាយបញ្ចូលគ្នានូវសរសៃ Fiber របស់យើង ធ្វើឱ្យការលាយជាតិសរសៃដែលមានប្រសិទ្ធភាពដោយផ្អែកលើការចំណាយទៅក្នុងប្រព័ន្ធ។ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលយើងឆ្លងកាត់ពេញមួយឆ្នាំ យើងនឹងមើលថាតើសម្ពាធកើនឡើងនេះនៅតែបន្តឬអត់។ខ្ញុំគិតថាវាបន្តរហូតដល់ខែឧសភា ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងមើលថាមានអ្វីកើតឡើង។ប៉ុន្តែដូចដែលយើងបាននិយាយកាលពីដើម វាពិបាកពេកក្នុងការទស្សន៍ទាយអ្វីឥឡូវនេះនៅក្នុងទីផ្សារដោយផ្អែកលើស្ថានភាពកូវីដ។
យល់ព្រម។វាមានប្រយោជន៍ Jeff ។ការតាមដានដែលខ្ញុំមានគឺនៅជុំវិញ Gondi ហើយខ្ញុំចង់ដឹងចង់ឃើញទាំងការចាប់ផ្តើមនៃម៉ាស៊ីនថ្មី និងឥទ្ធិពលអ្វីដែលអាចមានលើការនាំចេញរបស់អ្នកទៅកាន់ម៉ិកស៊ិក។ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏ចង់ដឹងដែរថាតើមានអ្វីនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងភាពជាដៃគូដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានការបង្កើនភាពជាម្ចាស់របស់អ្នកនៅក្នុង Gondi និយាយថាចន្លោះពេលនេះដល់ចុងបញ្ចប់នៃសារពើពន្ធ '21?
ម៉ាកុស ខ្ញុំនឹងយកសំណួរទីពីរ។Mark ខ្ញុំនឹងយកសំណួរទីពីរ ហើយ Jeff អ្នកឆ្លើយសំណួរទីមួយ។មិនមានអ្វីនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងភាពជាដៃគូដែលនឹងធ្វើឱ្យយើងត្រូវការបង្កើនភាពជាម្ចាស់របស់យើង។ដូច្នេះយើងមានស្ថេរភាព ...
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [29]
ម៉ិកស៊ិកកំពុងប្រឈមមុខនឹងប្រភេទដូចគ្នានៃសក្ដានុពលទីផ្សារដែលយើងជា, Mark ។ដូច្នេះជំនាន់ OCC សម្ពាធឡើងចុះទាប ពួកគេកំពុងមើលឃើញផលដូចគ្នា។ដូច្នេះការពន្យារពេលខ្លះនៅក្នុងគម្រោងរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវដោយផ្អែកលើស្ថានភាពកូវីដ ដូច្នេះវាកំពុងត្រូវបានអូសបន្លាយបន្តិច។ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងនិយាយថាទីផ្សារប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេគឺខ្លាំងណាស់ - មានឥទ្ធិពលដូចគ្នានឹងរបស់យើងឥឡូវនេះនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក ដូច្នេះលក្ខខណ្ឌស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់នៅក្នុងប្រទេសម៉ិកស៊ិកទៅនឹងអ្វីដែលយើងកំពុងឃើញនៅទីនេះនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។
Mark យើងនឹងទទួលបាន - យើងនឹងដាក់អ្វីមួយនៅលើ 10-Q របស់យើងដែលនឹងបញ្ជាក់ចម្លើយចំពោះសំណួរនៅលើ Gondi ។
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - VP និងក្រដាស អ្នកវិភាគការវេចខ្ចប់ និងផលិតផលព្រៃឈើ [32]
គ្រាន់តែតាមដានលើសំណួរមុននេះទៅកាន់ Jeff តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់ថាតើបរិមាណខ្យល់ចេញពីប្រអប់បិទជិតមានរយៈពេលប៉ុន្មាន?ហើយតើវាអាចទៅរួចទេ?ហើយបន្ទាប់មក Jeff ខ្ញុំគិតថាអ្នកបានបង្ហាញថាបរិមាណខែមេសាធ្លាក់ចុះ 4% ជាមួយនឹងអតិថិជនធំ ៗ ដែលឃើញការបិទរោងចក្រមួយចំនួន។តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់បរិមាណផលប៉ះពាល់នៃការបិទ ថាតើវាជាផ្នែកតូចមួយនៃការធ្លាក់ចុះ ឬពាក់កណ្តាល ឬភាគច្រើននៃការធ្លាក់ចុះ?គ្រាន់តែព្យាយាមយល់ពីប្រភេទនៃការលូតលាស់សរីរាង្គធម្មតា
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [33]
ប្រាកដ។ដូច្នេះផ្នែកទីមួយ Anthony ការបិទរោងចក្រប្រអប់បានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងខែឧសភាឆ្នាំមុន ហើយពួកគេបានដំណើរការរហូតដល់ខែមករារហូតមកដល់ពេលនេះ។ដូច្នេះមាន - ហើយវាស្ថិតនៅចន្លោះពី 0.6% ដល់ចំណុចសរុបសម្រាប់ការបិទ។ដូច្នេះនៅពេលយើងឆ្លងកាត់ជាច្រើនឆ្នាំ នោះជាច្រើននឹងធ្លាក់ចុះនៅពេលដែលយើងឆ្លងកាត់ពេញមួយឆ្នាំ។ហើយបន្ទាប់មកនៅក្នុងខែមេសា ខ្ញុំគិតថាការបិទទ្វារមានសារៈសំខាន់ណាស់។ខ្ញុំមិនទាន់មានព័ត៌មានលម្អិតអំពីកម្រិតគេហទំព័រនៃទីផ្សារចុងក្រោយនីមួយៗនៅឡើយ។ប៉ុន្តែទីផ្សារចុងក្រោយដែលត្រូវបានប្រជែងក្នុងខែមីនានៅតែមានបញ្ហាប្រឈមក្នុងខែមេសា។ដូច្នេះការចែកចាយសន្លឹកក្រដាសឧស្សាហកម្មអ្នកលក់រាយសេវាម្ហូបអាហារ។ហើយបន្ទាប់មកយើងមានឥទ្ធិពលនៃសូម្បីតែវិស័យកសិកម្មដែលកើនឡើង ចំណែកផ្នែកដែលទៅរកសេវាកម្មម្ហូបអាហារ ដែលប្រហែលជាមិនមែនពាក់កណ្តាលនៃអាជីវកម្មរបស់យើងទេ ប៉ុន្តែវានៅតែជាផ្នែកមួយដ៏ច្រើនបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។
ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលអតិថិជនកំពូលទាំង 10 របស់យើងដែលអ្នកមានអតិថិជនប្រូតេអ៊ីនសំខាន់ៗ អ្នកមានផលិតផលប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ ក្រុមហ៊ុនទំនិញ អាហារកែច្នៃ នៅទីនោះ នោះគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃបញ្ហាមួយចំនួនដែលយើងប្រឈមមុខ។ដូច្នេះ យើងមានដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ អាជីវកម្មមួយចំនួនមានរោងចក្រជាង 5 ទាំងនៅក្នុងម៉ាកយីហោអ្នកប្រើប្រាស់ នៅក្នុងស្លាកឯកជន និងបន្ទាប់មកប្រូតេអ៊ីន ហើយនោះគឺជាប្រទេសកាណាដា និងសហរដ្ឋអាមេរិកសម្រាប់ពួកយើង។ដូច្នេះ ទាំងនោះជាផ្នែកដ៏សំខាន់នៃការធ្លាក់ចុះ។
ហើយបន្ទាប់មកប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើល វាមានគំនូសតាងមួយនៅក្នុងនាវារបស់យើងនៅលើផ្នែកធំ នៅពេលអ្នកមើលការចែកចាយនៅក្នុងក្រដាស ហើយខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកយ៉ាងពិតប្រាកដក្នុងត្រីមាសខែមីនា គឺធ្លាក់ចុះ 6.6% ក្នុងមួយថ្ងៃ។ដូច្នេះហើយ ដែលនៅតែចូលមកក្នុងអាជីវកម្មនេះ។ហើយអ្នកគិតអំពីធំ 3 សម្រាប់ពួកយើង ផ្នែកនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេគឺ អាជីវកម្មរថយន្ត គ្រឿងបន្លាស់រថយន្ត ដែលធ្លាក់ចុះទាំងស្រុង។ហើយបន្ទាប់មកអាជីវកម្មផ្លាស់ប្តូរ, ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការផ្ទុកបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងផងដែរ.ហើយនោះគឺជា 1 ក្នុងចំណោមអតិថិជនធំជាងគេ ក្រសួងការពារជាតិ ពួកគេបានផ្អាករាល់ការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់សេវាកម្មរហូតដល់ថ្ងៃទី 1 ខែមិថុនា។ ដូច្នេះនោះគឺជាផ្នែកមួយផ្សេងទៀតនៃ headwind ។
ដូច្នេះនៅតំបន់ធំៗទាំងនោះ ផ្នែកធំៗទាំងនោះបានធ្លាក់ចុះ។ហើយសូម្បីតែផ្នែក Pizza របស់យើងដែលរឹងមាំ និងរីកចម្រើនក៏នឹងមកដល់ខែមេសាដែរ។ហើយខ្ញុំមិនទាន់មានវាជាក់លាក់នៅឡើយទេសម្រាប់ខែមេសា។ប៉ុន្តែរសជាតិនៃផ្នែកគឺដូចគ្នាទៅនឹងខែមេសា។
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - VP and Paper, Packaging & Forest Products Analyst [34]
យល់ព្រម។នោះជាព័ត៌មានលម្អិតដ៏មានប្រយោជន៍បំផុត។ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែជាសំណួរសម្រាប់ ខ្ញុំគិតថាសម្រាប់ទាំង corrugated និងអ្នកប្រើប្រាស់។យើងបានឃើញរដ្ឋមួយចំនួនចាប់ផ្តើមលើកទីជំរកនៅក្នុងកន្លែងបញ្ជាទិញ ហើយយល់ថាវាជាថ្ងៃដំបូង ខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ នៅពេលដែលអ្នកនិយាយទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នក ថាតើវានៅក្នុងសេវាកម្មម្ហូបអាហារ ឬការលក់រាយ ឬផ្នែកផ្សេងទៀតនៃអាជីវកម្មនោះគឺជាអ្វី។ ដែលអ្នកកំពុងមើលឃើញថាជាកាតាលីករដ៏មានអត្ថន័យសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ?ឬគ្រាន់តែប្រភេទនៃពណ៌ណាមួយដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យនៅទីនោះ?
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [35]
ប្រាកដ។ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើម ហើយបន្ទាប់មកបង្វែរវាទៅ Pat ជាការបន្ត។វាឆាប់ពេកក្នុងការប្រាប់។ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនោះ ផ្នែកដែលខ្លាំងជាងនេះ គឺមានការឈប់សម្រាក និងការឈឺក្បាល ដោយសារតែឥទ្ធិពលនៃ COVID ទៅលើមូលដ្ឋានបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។ដូច្នេះសង្ឃឹមថា នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមឡើងវិញ យើងចាប់ផ្តើមឃើញនិន្នាការមួយចំនួននៃតម្រូវការកើនឡើង ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការប្រាប់នៅក្នុងសប្តាហ៍ដំបូងនៃខែឧសភានេះ។ប៉ាត់?
Patrick Edward Lindner, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិត និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ [36]
បាទ។ហើយសូមអរគុណ Jeff ។ហើយគ្រាន់តែបន្ថែមលើផ្នែកអតិថិជន ខ្ញុំនឹងយល់ស្របជាមួយនោះ។ខ្ញុំគិតថា ប្រហែលជាកន្លែងដែលមានភាពស្វាហាប់បំផុតនៅពេលនេះដែលយើងឃើញគឺពិតជានៅជុំវិញសេវាកម្មអាហារ និងចានពែងសម្រាប់ SBS ដែលជាកន្លែងដែលយើងជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់បន្ទះ SBS ទីផ្សារបើកចំហនៅទីនោះ។ដូច្នេះ - ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការប្រាប់ពីអ្វីដែលអាចនឹងកើតឡើងនៅទីនោះ ប៉ុន្តែមានការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើន។ហើយបន្ទាប់មកមួយទៀតគឺនៅតែស្ថិតក្នុងការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្ម ដែលខ្ញុំបានលើកឡើងពីមុនមក ឃើញថាមានការធ្លាក់ចុះគួរឲ្យកត់សម្គាល់មួយចំនួន។ដូច្នេះហើយ យើងកំពុងមើលវាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ប៉ុន្តែជាមួយនឹងភាពមិនប្រាកដប្រជាទាំងអស់ដែលនៅទីនោះនៅពេលនេះ វាលឿនពេកក្នុងការប្រាប់ពិតប្រាកដថាតើរដ្ឋកំពុងបើក ឬសកម្មភាពមួយចំនួនជុំវិញការឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គមនឹងមានឥទ្ធិពលដ៏មានន័យក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ។
Steve គ្រាន់តែជាសំណួរមួយបន្ថែមទៀត ប្រហែលជាទស្សនវិជ្ជា ឬរយៈពេលវែងជាងនេះ អំពីរបៀបដែលអ្នកកំពុងមើលការទិញយក។កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដែលត្រូវបានធ្វើវដ្តថ្មីបំផុតនេះ ពួកគេហាក់បីដូចជាមិនដំណើរការល្អពេកនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះ MPS ជាមួយនឹងស្មារតីខ្ពស់មួយចំនួន និងថ្នាំជក់ និង KapStone អ្នកបានលើកឡើងពីបញ្ហាប្រឈមមួយចំនួននៅក្នុងជ័យជម្នះ។ជាក់ស្តែង អានុភាពទទួលបានខ្ពស់បន្តិច ហើយឥឡូវនេះយើងត្រូវកាត់បន្ថយភាគលាភ។ដូច្នេះរយៈពេលវែងជាងនេះ ជាក់ស្តែង នោះគឺជាគន្លឹះនៃការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ WestRock គឺជាការទិញយក។ប៉ុន្តែតើអ្នកគិតទេថា ការឆ្ពោះទៅមុខ ប្រហែលជាយើងនឹងមានកាលៈទេសៈបន្តិច ហើយប្រហែលជាអានុភាពនឹងមិនខ្ពស់ដូចកាលពីអតីតកាលទេ ហើយប្រហែលជាការទិញយកនឹងត្រូវការកៅអីខាងក្រោយបន្ថែមទៀត ដើម្បីកាត់បន្ថយអានុភាពសម្រាប់អនាគតខាងមុខ។ ?
អរគុណសម្រាប់ការសួរសំណួរ Brian ។ខ្ញុំគិតថាទាក់ទងនឹងការបែងចែកដើមទុន ពីកន្លែងដែលយើងនៅ ខ្ញុំគិតថាការកាត់បន្ថយបំណុលត្រូវបានផ្តល់អាទិភាពជាងការទិញ។ប៉ុន្តែខ្ញុំរំពឹងថាក្នុងរយៈពេលវែង យើងនឹងអាចធ្វើការទិញយកដើម្បីបន្ថែមតម្លៃដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។
យល់ព្រម។ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែប្រភេទនៃការទាក់ទងនឹងរឿងនោះ អ្នកកំពុងបោះជំហានជាច្រើនក្នុងការបង្កើតសាច់ប្រាក់ និងបង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល។គ្រាន់តែនៅក្នុងផលប័ត្រ តើមានទ្រព្យសម្បត្តិណាខ្លះដែលអ្នកចង់លក់ ឬដកខ្លួនចេញ ដើម្បីព្យាយាមពន្លឿនដំណើរការនោះ?ហើយតើមានប្រភពសាច់ប្រាក់ផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចទាញបានដូចជានិយាយពីដើមទុនធ្វើការដែរឬទេ?ខ្ញុំគិតថាពីដំបូង វានឹងក្លាយជាខ្យល់ព្យុះដ៏ធំសម្រាប់ឆ្នាំនេះ ប៉ុន្តែអ្វីៗបានផ្លាស់ប្តូរ។ដូច្នេះគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាតើមានមធ្យោបាយណាផ្សេងទៀតក្នុងការបង្កើតសាច់ប្រាក់ខ្លះក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ?
បាទ។យើងមើលទៅអាជីវកម្មរបស់យើងជាការងាររបស់យើងគឺបង្កើតសាច់ប្រាក់ ដូច្នេះយើងនឹងពិនិត្យមើលជម្រើសទាំងអស់។យើងមិនមានអ្វីពិសេសលើផលប័ត្ររបស់យើងដែលលេចធ្លោនោះទេ។ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំកំពុងសម្លឹងមើល Ward Dickson និង John Stakel ហើយពួកគេមើលដើមទុនធ្វើការជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ដូច្នេះ យើងកំពុងសម្លឹងមើលចំណុចផ្សេងៗដែលយើងអាចបង្កើតប្រាក់បាន។
នេះគឺជា John សម្រាប់ Mark ។ដំបូងអ្នកអាចនិយាយតាមរយៈអាជីវកម្មក្តារក្រាលនិងរបៀប - និយាយអំពីថាតើយើងនៅឆ្ងាយពីការទទួលបានដើមទុនដែរឬទេ?ហើយបន្ទាប់មកតើអត្រាប្រតិបត្តិការក្រុមប្រឹក្សាភិបាល bleached ទាំងមូលមានអ្វីខ្លះក្នុងកំឡុង Q1?
Patrick Edward Lindner, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិត និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ [44]
បាទ។ដូច្នេះនេះគឺជា Pat ។ដូច្នេះជុំវិញក្រុមប្រឹក្សាភិបាល bleached និង SBS ជាពិសេសដូច្នេះដូចដែល Steve បានអត្ថាធិប្បាយ ការបោះពុម្ពថ្នាំជក់ និងការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្មមានការថយចុះ ហើយយើងកំពុងជួបបញ្ហាប្រឈមក្នុងរយៈពេលជិតមួយរយៈ ដោយសារវាទាក់ទងនឹងការបោះពុម្ពពាណិជ្ជកម្ម សេវាកម្មម្ហូបអាហារ បន្តិចបន្តួចផងដែរ។ដូច្នេះ យើងបានយកពេលវេលាធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចមិនធម្មតាមួយចំនួននៅក្នុងខែមីនា និងខែមេសា ដែលបង្ហាញថាអត្រាប្រតិបត្តិការរបស់យើងមិនខ្ពស់ដូចកាលពីមុននោះទេ។
ឥឡូវចូលដល់សម័យនោះ ខ្ញុំចង់និយាយថាយើងខ្លាំងណាស់។ហើយវាគឺដូចដែលអ្នករំពឹងទុកជាមួយនឹង SBS ជាមួយនឹងអត្រាប្រតិបត្តិការកើនឡើង និងត្រលប់មកវិញនៅជុំវិញ 4 សប្តាហ៍ដូចធម្មតា។ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ អ្វីដែលយើងបានឃើញនៅក្នុងផ្នែកមួយចំនួនដែលយើងចូលរួមក្នុងការប្រើប្រាស់ SBS ឬ bleached board ជាទូទៅ យើងបានឃើញការកែតម្រូវនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះទាំងនោះក្នុងរយៈពេលពីរបីខែចុងក្រោយនេះ ដែលពិតជាបានប៉ះពាល់ដល់អត្រាប្រតិបត្តិការ។
យល់ព្រម។វាមានប្រយោជន៍។ហើយបន្ទាប់មកងាកទៅ MPS កាន់តែពិសេស។អ្នកបានហៅភាពទន់ខ្សោយរបស់អឺរ៉ុប ប៉ុន្តែតើផ្នែកណាខ្លះនៃអាជីវកម្ម MPS ខ្សោយជាង?តើមានអ្វីបន្ថែមពីលើវិញ្ញាណខ្ពស់?
គ្រាន់តែ - នេះគឺជា Steve ។ខ្ញុំគិតថាការបោះជំហានរបស់ពួកគេនៅអឺរ៉ុបមានទម្ងន់ឆ្ពោះទៅកាន់ប្រទេសអង់គ្លេស។ដូច្នេះពួកគេមានខ្លះហើយ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា Brexit គឺជាបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ពួកគេ។ដូច្នេះហើយ យើងកំពុងផ្លាស់ប្តូរផលិតកម្មនោះទៅឆ្ងាយទៅភាគខាងកើតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅអឺរ៉ុប។ដូច្នេះយើងបានផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មទៅប្រទេសប៉ូឡូញ។ខ្ញុំគិតថាផ្នែកនេះពិតជាមិនខុសគ្នាច្រើនជាងយើងឃើញជារួមទេ។អាជីវកម្មថែទាំសុខភាពបានដំណើរការល្អណាស់។ហើយអាជីវកម្មម៉ាកយីហោអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានប្រឈមកាន់តែខ្លាំង ដោយសារតែអ្វីដែលលោក Pat បាននិយាយអំពីហាងដែលមិនមានកាតព្វកិច្ច ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែហៅវាថា អាជីវកម្មទាក់ទងនឹងកូវីដ។
ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នក និងក្រុមគ្រួសាររបស់អ្នកមិនអីទេ។ចង់ដឹងចង់ឃើញប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ចេញមតិបានទាំងអស់អំពីនិន្នាការ ជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្ម corrugated នៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល។ខ្ញុំសូមកោតសរសើរដែលវានឹងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលយឺតជាងតាមរដូវកាល ប៉ុន្តែអ្វីដែលយើងបានអានរហូតមកដល់ពេលនេះ សូម្បីតែរហូតដល់ខែមេសាបានឃើញ និងបង្ហាញពីតម្រូវការខ្លាំងមួយចំនួននៅទីនោះ។
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [49]
គឺ Jeff ។ខ្ញុំនឹងយកវា។ដូច្នេះប្រេស៊ីល ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអ្នកបានអានគឺស្រប។ពួកគេមានការលក់កុងតឺន័រជាវិជ្ជមានកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ស្ទើរតែ 11% ។ការនាំចេញខ្ពស់នៅក្នុងតំបន់អាមេរិកខាងត្បូងទៅកាន់ទ្វីបអាហ្រ្វិកផងដែរ។បរិមាណកើនឡើង 7% សម្រាប់អាជីវកម្មប្រេស៊ីលរបស់យើង។ពួកគេបានដំណើរការលើសពីទីផ្សារ ប៉ុន្តែវាបានកើនឡើងនៅ 6 បូកភាគរយដែលមានសុខភាពល្អ។Porto Feliz បន្តដំណើរទៅមុខបានយ៉ាងល្អ។ពួកគេបន្តពង្រីកអាជីវកម្ម។ពួកគេកំពុងបង្កើតកំណត់ត្រានៅលើ corrugators និង EVOLs ថ្មីរបស់ពួកគេ ហើយការកើនឡើងនេះនៅតែបន្តដំណើរការយ៉ាងល្អ។
យើងកំពុងតែឃើញខ្យល់កន្ត្រាក់ខ្លះពីមេរោគកូវីដ ប៉ុន្តែវាមិនដល់កម្រិតដូចដែលយើងបានឃើញនៅទីនេះទេ។ដូចគ្នានេះផងដែរ គម្រោង Tres Barras កំពុងដំណើរការ និងគ្រោងនឹងចាប់ផ្តើមដូចដែល Ward បាននិយាយមុននេះ នៅក្នុងពាក់កណ្តាលដំបូងនៃប្រតិទិនឆ្នាំ 2021។ យើងបានធ្វើការពន្យារពេលខ្លីមួយ ការពន្យារពេលរយៈពេល 10 ថ្ងៃ ដោយផ្អែកលើសកម្មភាពមួយចំនួនរបស់រដ្ឋាភិបាលបានរុះរើ។ ប៉ុន្តែវាត្រូវបានបម្រុងទុក និងដំណើរការ និងនៅលើផ្លូវ។ដូច្នេះអាជីវកម្មទាំងមូលបន្តដំណើរការបានល្អ ហើយទីផ្សាររបស់ពួកគេនៅតែបន្តរឹងមាំនៅពេលនេះ។
ហើយសំណួរបន្ទាប់ ខ្ញុំគិតថានៅលើ pulp ។អ្នកបាននិយាយថាវាជាការចំណាយដើមទុន 20 លានដុល្លារទៅដល់ឆមាសទីមួយ។មានការប្រកាសតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់ដែលយើងបានឃើញ។គ្រាន់តែចង់ដឹងពីទស្សនៈពេលវេលា តើយើងអាចឃើញដំណាក់កាលនោះដោយរបៀបណា នោះជាអត្ថប្រយោជន៍សារពើពន្ធឆ្នាំ 2021 ច្រើនជាង?ឬបើវាប្រហែលជាបន្ទាន់ជាងនេះដោយសារអ្នកលក់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារកន្លែង?
Patrick Edward Lindner, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិត និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ [51]
បាទ។ដូច្នេះប្រហែលជាខ្ញុំនឹងយកវាទៅព្រោះវានៅក្នុងផ្នែកអតិថិជន។ដូច្នេះហើយភាគច្រើននៃ pulp ដែលយើងបង្កើតគឺនៅក្នុងប្រព័ន្ធ SBS របស់យើងនៅពេលដែលយើងធ្វើតុល្យភាពវា - ធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធនោះមានតុល្យភាពជាមួយនឹងពេលវេលាបើកចំហមួយចំនួន។នេះ -- បរិមាណ pulp របស់យើងបានកើនឡើងនាពេលថ្មីៗនេះ ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញនៅក្នុងសម្ភារៈឧបសម្ព័ន្ធមួយចំនួនដែលយើងបានបោះពុម្ពផ្សាយ។ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាតម្លៃបានធ្លាក់ចុះ តម្លៃដែលបានបោះពុម្ពបានធ្លាក់ចុះនៅក្នុង pulp ។ដូច្នេះវាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងសំខាន់មកលើយើងនៅទូទាំងផ្នែក។ចំពោះអ្វីដែលអាចកើតឡើងនៅឆ្នាំ 2021 ឬលើសពីនេះ វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកយើងក្នុងគម្រោងជាមួយនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមិនច្បាស់លាស់ យើងនឹងមិនអាចធ្វើវាបានទេ។ប៉ុន្តែជាមួយនឹង - ប្រាកដណាស់ ខែមីនា និងមេសា និងត្រលប់មកវិញយ៉ាងពិតប្រាកដសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនេះ វាពិតជាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំង ដូច្នេះវាពិតជាជំរុញដោយសក្ដានុពលតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារដូចដែលបានបោះពុម្ពពីមុន។
ខ្ញុំមានន័យថា Gabe សម្រាប់ពួកយើង វាជាផ្នែកតូចមួយនៃអាជីវកម្ម ដូចដែលអ្នកបានដឹង។ប៉ុន្តែជាបន្តបន្ទាប់ យើងបានឃើញចលនាកើនឡើងខ្លះនៅក្នុងតម្លៃរបស់យើង។វានៅតែធ្លាក់ចុះពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ប៉ុន្តែត្រីមាសចុងក្រោយដល់ត្រីមាសនេះ យើងឃើញមានការកើនឡើងនៃដុំសាច់។
ដូច្នេះគ្រាន់តែត្រលប់មកវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សលើការបែងចែកដើមទុន។យើងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើជាមួយភាគលាភ និងមូលហេតុ។តើអ្នកអាចរំលឹកពួកយើងបានទេ ប្រសិនបើអ្នកមានសមាមាត្រទូទាត់ជាក់លាក់?ហើយចំពោះសំណួរដែលពាក់ព័ន្ធ អ្នកមិនបានលើកឡើងអ្វីជាពិសេសនៅលើ repo នោះទេ។យើងដឹងថាអ្នកនឹងប្រើភាគហ៊ុនដើម្បីផ្តល់មូលនិធិលើកទឹកចិត្ត។ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចរំលឹកយើងពីចំនួនដែលអ្នកអាចមាននៅក្នុង repo?
យើងមានភាគហ៊ុនប្រហែល 20 លានហ៊ុន ហើយយើងមិនបានទិញភាគហ៊ុនមកវិញទេក្នុងរយៈពេលមួយរយៈនេះ ពីព្រោះយើងច្បាស់ណាស់ថាអាទិភាពនៃការបែងចែកដើមទុនរបស់យើងគឺជាការកាត់បន្ថយបំណុល។
Patrick Edward Lindner, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកច្នៃប្រឌិត និងជាប្រធានផ្នែកវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ [59]
បាទ។បាទ។ភាគលាភ ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកថា យើងចំណាយពេលច្រើនក្នុងការគិតអំពីអ្វីដែលកម្រិតត្រឹមត្រូវ។ហើយវាពិបាកក្នុងការបញ្ជាក់សមាមាត្រទូទាត់ជាក់លាក់។ខ្ញុំក្រឡេកមើល 0.80 ដុល្លារ វាស្តាប់ទៅដូចជា 200 លានដុល្លារ។យើងអាចរកប្រាក់ចំណូលបាន 200 លានដុល្លារ ហើយគួរតែត្រលប់មកវិញ 200 លានដុល្លារទៅម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង និងនៅក្រោមសេណារីយ៉ូណាមួយដែលយើងអាចស្រមៃបាន។ហើយដូចដែលយើងបាននិយាយនៅក្នុងសេចក្តីអធិប្បាយដែលបានរៀបចំ យើងនឹងពិនិត្យមើលការកើនឡើងនោះ នៅពេលដែលអ្វីៗកាន់តែមើលឃើញកាន់តែច្បាស់។ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំគិតថា វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការនិយាយអំពីសមាមាត្រការទូទាត់ជាក់លាក់នៅក្នុងបរិយាកាសនេះ។
យល់ហើយ។ហើយបន្ទាប់មកសំណួរទីពីររបស់ខ្ញុំ 1 នៃទឹកជ្រលក់សម្ងាត់សម្រាប់ WestRock យ៉ាងហោចណាស់តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំគឺការដំឡើងម៉ាស៊ីនដែលអ្នកមាននៅក្នុងបរិក្ខាររបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ដូច្នេះ តើវាកាន់តែតឹងរ៉ឹងក្នុងការបម្រើម៉ាស៊ីនទាំងនោះឬ?ឬនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានដំឡើង តើវាអាស្រ័យលើអតិថិជនក្នុងការថែរក្សាម៉ាស៊ីនដែរឬទេ?
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [61]
នេះគឺជា Jeff ។ដូច្នេះបទពិសោធន៍នៃជំងឺកូវីដបានធ្វើឱ្យវាពិបាកបន្តិចក្នុងការធ្វើដូច្នោះ។ប៉ុន្តែទេ យើងកំពុងផ្ញើអត្ថបទជាមួយឧបករណ៍ PPE របាំងមុខ ស្រោមដៃ។យើងនិយាយទៅកាន់អតិថិជនរបស់យើងអំពីតម្រូវការរបស់ពួកគេនៅក្នុងរោងចក្រ និងបន្ទាប់មកតម្រូវការរបស់យើង។ដូច្នេះយើងមានកិច្ចសន្យាសេវាកម្មធម្មតាដែលយើងកំពុងបំពេញ ហើយបន្ទាប់មកក៏មានការសង្គ្រោះបន្ទាន់ណាមួយដែលអតិថិជនត្រូវការយើង។ដូច្នេះផ្នែកនៃអាជីវកម្មនោះ យើងបន្តផ្លាស់ទីមនុស្សឆ្លងកាត់ និងប្រកបដោយសុវត្ថិភាព។យើងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការធ្វើបែបនោះ។ហើយការលក់របស់យើងនៅក្នុងនោះ - នៅក្នុងអាជីវកម្មម៉ាស៊ីនរបស់យើងបានបន្តកើនឡើង។ដូចដែល Steve បានរាយការណ៍មុននេះ យើងបានកើនឡើងជាង 300 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 12 ខែចុងក្រោយនេះ។គួរឱ្យរំភើបណាស់ ដែលបន្តរីកចម្រើន ហើយយើងបន្តពង្រីកអាជីវកម្មនៅក្នុងទីផ្សារនោះ និងបម្រើទីផ្សារទាំងនោះ។
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - នាយក និងអ្នកវិភាគស្រាវជ្រាវសមធម៌ជាន់ខ្ពស់ [63]
Jeff គ្រាន់តែត្រលប់ទៅការអត្ថាធិប្បាយខែមេសារបស់អ្នកមួយភ្លែត។ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់សួររឿងពីរបី។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាអ្នកបាននិយាយថាការនាំចេញធ្លាក់ចុះ ហើយការថយក្រោយបានធ្លាក់ចុះក្នុងអំឡុងពេលនៃខែនេះដោយហេតុផលច្បាស់លាស់នោះ។តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវអារម្មណ៍មួយចំនួនអំពីអ្វីដែលការត្រឡប់មកវិញរបស់រោងម៉ាស៊ីនកុងតឺន័ររបស់អ្នកឥឡូវនេះត្រូវបានគេប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្វីដែលវានៅដើមខែមេសាដើម្បីជ្រើសរើសកាលបរិច្ឆេទមួយ?ហើយបន្ទាប់មកនៅលើផ្នែក e-commerce ដែលបានផ្តល់ឱ្យថា e-commerce គឺខ្លាំងជាងសេវាម្ហូបអាហារកំពុងរងទុក្ខ តើអ្នកមានយល់ទេថាផលប៉ះពាល់សុទ្ធនៃកំណើន e-commerce គឺដល់កម្រិតដែលវាជំនួសអាហារដែលបាត់បង់ជាមូលដ្ឋាន អាជីវកម្មសេវាកម្ម?
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [64]
ដូច្នេះខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយផ្នែកចុងក្រោយ។អាជីវកម្ម e-comm កើនឡើងជាពីរខ្ទង់ខ្លាំង ហើយវានៅសល់។ហើយអ្នកមានកំណើនដ៏ធំនៅលើអ៊ីនធឺណិត ហើយថែមទាំងទិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងយកនៅក្នុងហាង ដែលជាផ្នែកដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតនៅក្នុង e-comm space ចាប់ពីខែមីនាដល់ខែមេសា។ចំពោះសេវាកម្មម្ហូបអាហារ និងអុហ្វសិត វាពិបាកនិយាយជាភាគរយ ពីព្រោះមានអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដែលផ្គត់ផ្គង់ក្នុងសេវាកម្មម្ហូបអាហារ ទឹកដោះគោ ហាងនំប៉័ង កសិកម្ម។ដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការនិយាយថាតើអ្វីទៅជាអុហ្វសិតជាចំនួនពិតប្រាកដ។
បើនិយាយពី backlogs យើងមើល backlogs នៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រអប់។ដូច្នេះហើយយើងគឺជាការថយក្រោយពី 5 ទៅ 10 ថ្ងៃ។ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ ចូលមកក្នុងខែឧសភា មានស្ថេរភាពពីខែមេសា និងការកើនឡើងបន្តិចពីអ្វីដែលយើងបានឃើញនៅក្នុងសប្តាហ៍ទីពីរ និងទីបីក្នុងខែមេសា ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការប្រាប់ថាតើនោះជានិន្នាការ ឬមិននៅពេលនេះ ដោយសារតែ ភាពប្រែប្រួលនៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង។
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - នាយក និងអ្នកវិភាគស្រាវជ្រាវសមធម៌ជាន់ខ្ពស់ [65]
បាទ។ខ្ញុំសូមកោតសរសើរ។ហើយមានតែ 1 ផ្សេងទៀត 1 នៅលើ e-commerce ពោលគឺក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ វាគឺជាការរីកលូតលាស់ដ៏រឹងមាំ កំណើនពីរខ្ទង់ ក្នុងអំឡុងពេលនោះ តម្រូវការប្រអប់បានកើនឡើងពី 3% ត្រឡប់មកវិញនៅក្នុង '17 ទៅជាផ្ទះល្វែងជាមូលដ្ឋាន។ ស្រទាប់កាលពីឆ្នាំមុន។ដូច្នេះខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាតើអ្នកគិតថាកំណើនពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចមានផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះនៅលើទីផ្សារទាំងមូល នៅពេលដែលវាហាក់ដូចជា e-commerce នៅតែខ្លាំង ប៉ុន្តែតម្រូវការប្រអប់បានធ្លាក់ចុះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ?
Jeffrey Wayne Chalovich, ក្រុមហ៊ុន WestRock - ប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម និងជាប្រធាននៃការវេចខ្ចប់ corrugated [66]
ខ្ញុំគិតថាវាគ្រាន់តែ - វាត្រូវបានផ្អែកលើភាគរយដែល e-commerce ឥឡូវនេះនៃទីផ្សារប្រអប់ទាំងមូល Adamដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលចំនួនសរុប ប្រសិនបើវាពី 10% ទៅ 12% ខ្ញុំគិតថានោះប្រហែលជាគ្រាន់តែជាមុខងារនៃចំនួនសរុបនៅក្នុង e-comm ប៉ុណ្ណោះ។ហើយបន្ទាប់មកអ្នកមានការជំនួស អ្នកមានការវេចខ្ចប់តូចជាង អ្នកបានចុះឈ្មោះ មានរឿងជាច្រើនទៀតដែលចូលទៅក្នុងនោះ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា បើអ្នកក្រឡេកទៅមើលការលូតលាស់ជាប់លាប់ កំណើនមិនជាប់លាប់ របស់ទាំងនោះ ភាពមិនជាប់លាប់ខ្លះត្រូវបានប្រឈមនឹងបញ្ហា។ហើយក្នុងបរិយាកាសបែបនេះ វាកាន់តែមានបញ្ហាប្រឈមជាងមុនដោយសារឧស្សាហកម្ម។ប៉ុន្តែសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការរីកចម្រើនតាមផ្នែកក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះគឺល្អណាស់។ហើយសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់យើង ខ្ញុំមានភាពវិជ្ជមានដែលថាយើងអាចបន្តរីកចម្រើននៅលើទីផ្សារ ដោយសាររយៈពេលខ្លីនៃ COVID នៅទីនេះ សង្ឃឹមថាក្នុងរយៈពេលវែង យើងនឹងបន្តរីកចម្រើន និងឈ្នះនៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង។
សូមអរគុណ ប្រតិបត្តិករ និងសូមអរគុណដល់ទស្សនិកជនរបស់យើងសម្រាប់ការចូលរួមការហៅទូរសព្ទនៅថ្ងៃនេះ។ដូចរាល់ដង សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ ប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរណាមួយ យើងរីករាយក្នុងការជួយ។សូមអរគុណ ហើយមានថ្ងៃដ៏អស្ចារ្យ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ឧសភា-១១-២០២០