6-may, 2020-yil (Thomson StreetEvents) - Westrock Co daromadlari konferentsiyasi yoki taqdimotining tahrirlangan transkripti 2020-yil 5-may, seshanba kuni soat 12:30:00 GMT da
Xonimlar va janoblar, hozir bo'lganingiz uchun tashakkur va WestRock kompaniyasining 2020-moliyaviy 2-chorak natijalari bo'yicha konferentsiya chaqiruviga xush kelibsiz.(Operator ko'rsatmalari)
Endi men konferentsiyani bugungi ma'ruzachingizga, investorlar bilan aloqalar bo'yicha VP janob Jeyms Armstrongga topshirmoqchiman.Rahmat.Iltimos davom eting.
Rahmat, operator.Xayrli tong, 2020-yilning ikkinchi choragidagi daromadlar boʻyicha chaqiruvimizga qoʻshilganingiz uchun tashakkur.Bugun ertalab biz o'z press-relizimizni e'lon qildik va unga ilova qilingan slayd taqdimotini veb-saytimizning Investorlar bilan aloqalar bo'limiga joylashtirdik.Ularga ir.westrock.com saytida yoki ushbu veb-translyatsiyani ko'rish uchun foydalanayotgan ilova havolasi orqali kirish mumkin.
Men bilan bugungi qo'ng'iroqda WestRock kompaniyasining bosh ijrochi direktori Stiv Vurxis bor;bizning bosh moliya direktorimiz Uord Dikson;bizning bosh tijorat direktorimiz va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti Jeff Chalovich;shuningdek, bizning innovatsiyalar bo'yicha bosh direktorimiz va iste'mol mahsulotlarini qadoqlash bo'yicha prezidentimiz Pat Lindner.Tayyorlangan sharhlarimizdan so'ng biz savol-javob sessiyasiga qo'ng'iroqni ochamiz.
Bugungi qo'ng'iroq davomida biz kelajakdagi voqealar bilan bog'liq rejalarimiz, taxminlarimiz, taxminlarimiz va e'tiqodlarimizni o'z ichiga olgan istiqbolli bayonotlarni beramiz.Ushbu bayonotlar bir qator xavf va noaniqliklarni o'z ichiga olishi mumkin, bu esa haqiqiy natijalar biz suhbat davomida muhokama qilganlardan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.Biz ushbu xavflar va noaniqliklarni SECga taqdim etgan arizalarimizda, shu jumladan 2019 yil 30 sentyabrda yakunlangan moliyaviy yil uchun 10-K bilan tavsiflaymiz.
Bundan tashqari, biz COVID-19 pandemiyasining operatsion va moliyaviy natijalarimizga ta'siri haqida istiqbolli bayonotlar beramiz.Ushbu ta'sirlarning ko'lami, jumladan, pandemiyaning davomiyligi, ko'lami va jiddiyligi juda noaniq va hozircha ishonch bilan bashorat qilib bo'lmaydi.Qo'ng'iroq paytida biz GAAP bo'lmagan moliyaviy choralarga ham murojaat qilamiz.Biz slayd taqdimotining ilovasida GAAP bo'lmagan ushbu o'lchovlarni eng to'g'ridan-to'g'ri taqqoslanadigan GAAP choralari bilan solishtirishni taqdim etdik.Yuqorida aytib o'tilganidek, slayd taqdimoti bizning veb-saytimizda mavjud.
Xop.Rahmat, Jeyms.Bugun ertalabki qo'ng'iroqimizga qo'shilish uchun qo'ng'iroq qilganlaringizga rahmat.Bizda ko'p narsa bor.
Men ajoyib mahsulotlarni butun dunyodagi odamlarga ulashda yordam berish uchun qilayotgan barcha ishlari uchun ajoyib WestRock jamoasiga minnatdorchilik bildirishdan boshlayman.Tegirmonimiz va konvertor tarmog'imizning miqyosi va keng imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda WestRock jamoasi mijozlarimizga pandemiya sabab bo'lgan o'zgaruvchan bozor sharoitlariga javob berishga yordam berish uchun qahramonlarcha javob berishdi.
Biz chorakda yaxshi moliyaviy natijalarni yaratdik, EBITDA segmenti 708 million dollarni tashkil etdi.Bu biz o'tgan chorakda taqdim etgan yo'l-yo'riqning eng yuqori nuqtasi edi.Biz moliyaviy kuch va sezilarli likvidlik nuqtai nazaridan farqlangan strategiyamizni amalga oshirmoqdamiz.
COVID-19 pandemiyasi global bozorlarga ta'sir qildi, misli ko'rilmagan o'zgaruvchanlikni keltirib chiqardi va iqtisodiy istiqbolni xira qildi.Ushbu fonda va WestRock jamoasining ishlashi tufayli kompaniya global ta'minot zanjirining muhim qismi sifatida etkazib berishni davom ettirdi va mijozlarimizga mahsulotlar va echimlar portfeli va o'z mahsulotlarini olishlari kerak bo'lgan global miqyosda qo'llab-quvvatladi. ularga muhtoj bo'lgan iste'molchilar.
Pandemiya bizning biznesimizdagi talabni buzdi va ba'zi bozorlar, xususan, elektron tijorat juda kuchli bo'lsa-da, boshqalari, shu jumladan sanoat bozorlari sezilarli salbiy ta'sir ko'rsatdi.Biz o'sishning uzoq muddatli drayverlari o'zgarmasligi, WestRock muvaffaqiyatga erishish va barcha manfaatdor tomonlarimiz uchun qiymat yaratish uchun to'g'ri strategiya bilan yaxshi joylashishiga ishonishda davom etamiz.
Shuni ta'kidlash kerakki, yaqin kelajakda global iqtisodiy ko'rinish sezilarli darajada yumshagan.Shunday qilib, biz bir qator iqtisodiy va bozor sharoitlariga tayyorgarlik ko'rish uchun oqilona va tegishli choralarni ko'radigan harakatlar rejasini amalga oshirmoqdamiz.Biz mijozlarimizning ehtiyojlarini qondirish, jamoadoshlarimizning sog'lig'i, xavfsizligi va farovonligini qo'llab-quvvatlash va moliyaviy kuchimiz poydevorini yanada mustahkamlashga e'tibor qaratmoqdamiz.
Quyida pandemiyaga qarshi harakatlar rejamizning asosiy tarkibiy qismlari keltirilgan.Biz kompaniyamiz bo'ylab kengaytirilgan xavfsizlik choralarini standartlashtirdik, jumladan, ijtimoiy masofani saqlash, chuqur tozalash, yuzni qoplash, haroratni tekshirish va jamoadoshlarimizni xavfsiz va sog'lom saqlashga yordam beradigan boshqa amaliyotlar.Jamoamiz bu vaqt ichida ajoyib natijalarga erishdi.Va bu chorak davomida biz ishlab chiqarish va operatsion jamoadoshlarimizga bir martalik eʼtirof mukofotlarini taqdim etamiz.
Biz ta'minotimizni mijozlar talabiga moslashtirishda davom etamiz, jumladan, kerak bo'lganda zavodlardagi smenalarni qisqartirish va talab kamaygan bozorlarga xizmat ko'rsatadigan qog'oz mashinalarimizda ishlamay qolish.Shu bilan birga, biz ular o‘zini namoyon qiladigan imkoniyatlardan, jumladan, o‘sib borayotgan bozorlarga xizmat ko‘rsatish, jumladan, elektron tijorat va talabning o‘sishiga javob berish uchun mavjud tizimimizning ko‘lami va imkoniyatlaridan foydalanamiz.
Biz yuqori lavozimli jamoamiz va Direktorlar kengashimiz uchun ish haqi va xodimlarni 25% gacha kamaytirish, shuningdek, ixtiyoriy xarajatlarni qisqartirish hisobiga yaqin muddatli operatsion xarajatlarni kamaytirishni amalga oshirmoqdamiz.Biz kompaniyamiz aktsiyalaridan yillik imtiyozlarimizni to‘lash va kompaniyamiz tomonidan moliyalashtiriladigan 401(k) 2020-yilda badallarni to‘lash uchun foydalanishni rejalashtirmoqdamiz. Bu qarzni kamaytirish uchun qo‘shimcha pul mablag‘larini taqdim etadi hamda boshqaruv jamoasi va jamoadoshlarning barcha darajadagi rag‘batlarini yanada uyg‘unlashtiradi. kompaniyamiz investorlarimiz bilan.
Biz bu yil kapital qo‘yilmalarimizni 150 million dollarga kamaytirmoqdamiz va 2021-moliya yilida 600 million dollardan 800 million dollargacha sarmoya kiritamiz. Bu darajada biz amalga oshirayotgan strategik kapital loyihalarini yakunlaymiz, tizimimizni saqlab qolamiz va kapital qo‘yilmalarni amalga oshirish uchun zarur bo‘lgan kapital qo‘yilmalarni qilamiz. unumdorlikni oshirish va o'sib borayotgan bozorlarimizni ta'minlash.
Va nihoyat, biz har choraklik dividendimizni har bir aksiya uchun 0,80 dollarlik yillik stavka uchun har bir aksiya uchun 0,20 dollarga o‘rnatmoqdamiz.Bu WestRock aktsiyadorlari uchun mazmunli, barqaror va raqobatbardosh dividendlarni ta'minlaydigan noaniq muhitda oqilona qadam bo'lib, qarzni kamaytirish uchun yiliga qo'shimcha 275 million dollar ajratadi.Bu bizning aktsiyadorlarimizga leverajni kamaytirish, likvidlikni oshirish va uzoq muddatli qarz kapitali bozorlariga kirishimizni saqlab qolish orqali foyda keltiradi.
COVID-19 bilan bog'liq vaziyat rivojlanib borar ekan, biz dividendlarimizni qayta ko'rib chiqamiz va bozorlar normal holatga qaytgandan so'ng, kelajakda dividendimizni oshirishga intilamiz.Harakatlarning bunday kombinatsiyasi bizga bozor kon'yunkturasidagi o'zgarishlarga tezda moslashish imkonini beradi va biz 21-moliyaviy yil oxirigacha qarzni kamaytirish uchun qo'shimcha 1 milliard dollar naqd pul taqdim etishini kutmoqdamiz.Bu bizning biznesimizni turli iqtisodiy va bozor sharoitlarida qo'llab-quvvatlaydi va WestRock uzoq muddatli muvaffaqiyat uchun yaxshi mavqega ega bo'lishini ta'minlaydi.
WestRockning pandemiyaga bugungi kundagi munosabati va muvaffaqiyatga erishish qobiliyatimiz WestRock jamoasining mashaqqatli mehnati va fidoyiligiga bog'liq bo'lib, u bizning operatsiyalarimizni davom ettirish va mijozlarimizga yordam berish uchun kuchaygan.Biz jamoadoshlarimizni, ularning oilalarini va faoliyat yuritayotgan jamoalarni qo‘llab-quvvatlashda davom etamiz.Yaqin kelajakdagi istiqbollar noaniq bo'lsa-da, bizda bu muhitda harakat qilish va yanada kuchliroq kompaniya paydo bo'lishi uchun to'g'ri strategiya va to'g'ri jamoa mavjud.
Biz kompaniyamiz bo'ylab joriy qilgan standartlashtirilgan va takomillashtirilgan xavfsizlik tartib-qoidalariga qo'shimcha ravishda, endi biz 2 oy avvalgidan butunlay boshqacha ishlayapmiz.Biz operatsion korxonada yoki uyda ishlayapmizmi, biz tez-tez o'zgarib turadigan operatsion muammolarni aniqlash va ularni hal qilish uchun har qachongidan ham tez-tez uchrashamiz.Bu bizning mijozlarimizning o'zgaruvchan ehtiyojlarini qondirish uchun tezda moslashishga qaratilgan harakatlarimizni qo'llab-quvvatlaydi.
Biz hamjamiyatlarimiz uchun, jumladan, mijozlarimiz, shuningdek, 200 000 dan ortiq yuz qalqonlarini ishlab chiqarishni qo‘llab-quvvatlash maqsadida Jorjiya Tibbiy innovatsiyalar markazi bilan hamkorlikni kuchaytirdik.Biz gofrirovka qilingan qutilar va oziq-ovqat xizmat ko'rsatish idishlarini oziq-ovqat banklariga, shuningdek, ko'plab jamoalarimizda xayriya oziq-ovqat tarqatish uchun sovg'a qilmoqdamiz.
Keling, ikkinchi moliyaviy chorakdagi ko'rsatkichlarimizga murojaat qilaylik.Biz 4,4 milliard dollar sof sotuv hosil qildik, EBITDA segmenti 708 million dollarni, har bir aksiya uchun to‘g‘rilangan daromad esa 0,67 dollarni tashkil qildi.O'tgan yil davomida biz 380 ta qo'shimcha mashina almashtirishni qo'shish orqali kuchli o'sish bilan tabaqalashtirilgan strategiyamizni rivojlantirdik.Oxirgi 12 oy ichida biz 20 ta korporativ mijozlarni qo‘shdik.Korxona mijozlari bir yil avvalgi 6 milliard dollarga nisbatan 25 foizga ko'p sotuvlar hajmi hozirda 7,5 milliard dollarni tashkil etadi.
Umuman olganda, bizda 2,5 milliard dollardan ortiq uzoq muddatli likvidlik, shu jumladan 600 million dollardan ortiq naqd pul bilan jiddiy moliyaviy moslashuvchanlik mavjud.Bizda 2022-yil martigacha qarzni to‘lash muddati cheklangan va AQSh malakali pensiya rejamiz 102% moliyalashtiriladi.
Chorak davomida biz elektron tijorat kanallari va oqsil, qayta ishlangan oziq-ovqat, qishloq xo'jaligi, sog'liqni saqlash va ichimliklar bozori segmentlarida kuchga ega bo'ldik.Bozorning boshqa segmentlari, shu jumladan hashamatli tovarlar va sanoat mahsulotlari, COVID-19 ta'siri natijasida yumshab ketdi.
Ikkinchi chorak natijalarimiz eksport va mahalliy konteynerlar hajmi va qutilarni jo'natishning yuqoriligini aks ettiradi.Narx/aralash tafovuti ilgari e'lon qilingan narxlarning pasayishi oqimini va eksport va mahalliy konteyner, pulpa va kraft qog'oz narxlarining yil sayin pasayishini aks ettiradi.
Gofrirovka qilingan qadoqlash chorakda yaxshi natijalarni taqdim etdi, EBITDA segmenti 502 million dollarni tashkil etdi va segmentning EBITDA marjasi 18% ni tashkil etdi.Shimoliy Amerikaning tuzatilgan EBITDA marjasi 19%, Braziliyaning tuzatilgan EBITDA marjasi esa 28% edi.
Chorak davomida yuqori hajmlar, kuchli mahsuldorlik va deflyatsiya bilan kuchli operatsion ko'rsatkichlar narxlarning pasayishi bilan qoplandi.Elektron tijorat, qayta ishlangan oziq-ovqat va tozalovchi mahsulotlar, qog'oz mahsulotlari va tagliklar kabi chakana savdodagi kuchli sotuvlar mart oyining ikkinchi yarmida tarqatish va qog'oz, sanoat mahsulotlari, oziq-ovqat va pitsa qadoqlash bo'yicha yakuniy foydalanish segmentlarining sezilarli qisqarishi bilan qoplandi.
Bu tendentsiya aprel oyigacha davom etdi, 130 dan ortiq mijozlarimiz zavodning vaqtincha yopilgani haqida xabar berishdi.Bu 130 nafar mijozimiz koronavirus taʼsiridan kelib chiqqan holda zavodlarning vaqtincha yopilgani va smenalar qisqargani haqida xabar bermoqda.Hatto oqsil va qayta ishlangan oziq-ovqat kabi segmentlar ham koronavirusning o'z xodimlariga ta'siri tufayli ishlamay qolmoqda.
Chorak davomida quti jo'natmalari mutlaq asosda 1,3% ga o'sdi, iste'molchilar uyda boshpana boshlaganligi sababli, chorak oxirida jo'natmalar ko'paydi.O'tgan yili 5 ta quti zavodining yopilishi, shuningdek, sanoat, distribyutorlik va pitsa bozori segmentlaridan talabning kamayishi va uchinchi tomon konvertorlariga past marjali choyshablar sotilishi bizning qutilarni jo'natishimizga salbiy ta'sir ko'rsatdi.Ushbu omillarning umumiy ta'siri o'tgan yilga nisbatan bizning qutilar savdosini 2,7% ga kamaytirdi.
Ammo keling, buni nuqtai nazardan qo'yaylik.Oxirgi 3 yil ichida biz quti biznesimizni rivojlantirishda juda muvaffaqiyatli bo'ldik.Aslida, bu vaqt ichida bizning quti jo'natmasining organik o'sishi taxminan 10% ni tashkil etadi, bu sanoatning 5,5% o'sishidan deyarli ikki baravar ko'p.Mijozlarimizga tijoriy yondashuvimiz tez o'zgaruvchan mijozlar ehtiyojlarini qondirish uchun yaxshi ishlashda davom etmoqda.
Bizning preprint biznesimizning kuchliligi bizga Las-Vegasda o'sib borayotgan grafikaga bo'lgan talabimizni qondirish va KapStone tizimining qo'shilishi bilan kengaytirilgan izimizni ta'minlash uchun yangi manzil ochishimizga imkon berdi.Biz Jeksonvillda chop etish bo'yicha zavodimizni kengaytirmoqdamiz, shunda doimiy ishlaydigan press qo'shiladi, bu qo'shimcha quvvatni ta'minlaydi va xarajatlarni kamaytiradi.
Bizning ichki va eksport konteynerlarimiz savdosi o'tgan yilga nisbatan chorakda jami 112 ming tonnaga oshdi.O'sishning 30 000 tonnasi qimmatroq bo'lgan oq qoplamalarimizga to'g'ri keldi.Bizning strategik loyihalarimiz va KapStone integratsiyasi davom etmoqda.Biz chorakni KapStone kompaniyasining sinergiyasida yillik 125 million dollarlik daromad bilan yakunladik.Bizning jamoamiz №2 qog'oz mashinasi doimiy ravishda to'xtatilgandan so'ng Shimoliy Charleston tegirmonini qayta konfiguratsiya qilishda sezilarli yutuqlarga erishdi.Tegirmonning maxsus navlar aralashmasi qolgan operatsiyalar bo'yicha qayta taqsimlandi, bu bizning ishlab chiqarishimizni optimallashtirdi va iqtisodiy samaradorlikni ta'minladi.Biz kalendar yil oxirigacha rejalashtirilgan ishlab chiqarish sur'atlari va tejashga erishamiz.
Xulosa qilib aytganda, WestRockning gofrirovka qilingan qadoqlash jamoasi ushbu muhitda juda yaxshi ishlamoqda, bu bizning yaxshi investitsiyalangan quti zavodimiz tizimi va ajoyib geografik qamrovga ega tegirmon tizimimiz va sanoatda eng keng turdagi konteyner va kraft qog'oz navlarini ishlab chiqarish qobiliyatiga ega.
Keling, iste'molchi qadoqlash segmentimizga murojaat qilaylik, u erda natijalar o'zgaruvchan muhitda 222 million dollarga teng bo'lgan EBITDA segmenti bilan yiliga taxminan bir xil bo'ldi.Chorakda bizning oziq-ovqat, oziq-ovqat xizmatlari, ichimliklar va sog'liqni saqlash korxonalarimiz yuqori narxlarda va plastik almashtirish tashabbuslaridan foyda olishda yaxshi natijalarga erishdi.
Dizayn, materialshunoslik va mashinalardan foydalanadigan bizning farqlangan qiymat taklifimiz mijozlarimiz uchun qiymat berishda davom etmoqda.Bu ko'tarilish go'zallik, kosmetika va yuqori sifatli spirtli ichimliklarga talabning kamayishi bilan qoplandi.Mart oyida tijoriy nashrga bo'lgan talabning pasayishi chorakda 13 000 tonna va aprel oyida SBS tizimi bo'yicha yana 14 000 tonna iqtisodiy to'xtab qolishimizga yordam berdi.CRB va CNK zaxiralari mos ravishda 3 va 5 haftalarda mustahkam bo'lib qoldi.
Consumer Packaging keng doiradagi yakuniy bozorlarda ishtirok etadi.Biz biznesni 4 ta asosiy toifadagi ob'ektiv orqali ko'rib chiqamiz: Birinchidan, oziq-ovqat, oziq-ovqat xizmatlari va ichimliklar biznesi bizning segment sotuvlarimizning taxminan 57% ni tashkil qiladi.Biz mijozlarimiz bilan farqlangan, integratsiyalangan katlanadigan karton takliflarimiz va mustaqil konvertorlarga kartonli substratlarni sotishning to'liq spektri bilan g'alaba qozonamiz.Ushbu korxonalar innovatsiyalar, tabaqalashtirilgan mahsulotlar, mashinalar va mijozlarga xizmat ko'rsatish orqali o'sish va qiymatni ta'minlaydi;ikkinchidan, bizning maxsus qadoqlash korxonalarimiz segment sotuvlarimizning taxminan 28% ni tashkil qiladi.Maxsus qadoqlashda qo'shilgan qiymatimiz biznesning konvertatsiya qilish tomoniga qaratilgan.Sog'liqni saqlash biznesi juda kuchli bo'ldi va bizning karton qutilar, yorliqlar va qo'shimchalar taklifimiz bilan qo'llab-quvvatlanadi.Iste'mol tovarlari, to'lov kartalari va ommaviy axborot vositalari uchun boshqa ixtisoslashtirilgan takliflarimizning ishlashi vaqt o'tishi bilan ba'zilari o'sib bormoqda, ba'zilari esa pasaygan;uchinchi toifa - tamaki, tijorat bosma va suyuq qadoqlash uchun maxsus SBS karton.Bu bizning segment sotishimizning taxminan 13% ni tashkil qiladi.Bu turkum so'nggi yillarda tijoriy nashrlar va tamaki mahsulotlarining dunyoviy hajmining pasayishi tufayli qiyinchilik tug'dirdi, bu esa kontekstni ta'minlash uchun 16-moliyaviy yildan beri 20% dan ko'proq kamaydi;to'rtinchidan, biz tizimimizni muvozanatlash uchun pulpadan foydalanamiz.So'nggi paytlarda pulpa narxining pasayishi o'tgan yilga nisbatan daromadni yil boshidan taxminan 28 million dollarga va chorakda 12 million dollarga kamaytirdi.
Materialshunoslik, innovatsiyalar, mashinasozlik takliflari va mijozlarimiz bilan tijorat yondashuvidan foydalangan holda rivojlanish uchun yaxshi imkoniyatlarni ko'rmoqdamiz.Biz konvertatsiya qiluvchi aktivlarimizga sarmoya kiritdik va xarajatlar tarkibi va mahsulot sifatini yaxshilash uchun Mahrt, Covington va Demopolisdagi tegirmon tizimimizga sarmoya kiritdik.Kovingtonda biz hozir buklanadigan karton va boshqa ilovalar uchun dunyodagi eng past zichlikdagi SBS ni ishlab chiqarmoqdamiz.
Shunday qilib, iste'molchi qadoqlash biznesimizning ko'p qismlari yaxshilanib borayotgan va uzoq muddatda yaxshilanishni davom ettirish uchun yaxshi pozitsiyaga ega bo'lsa-da, bu yaxshilanishlar qo'shilgan qiymatning pastligi va pasayib borayotgan bozor segmentlarining ishlashi bilan qoplandi.Biz ushbu biznesning uzoq muddatli faoliyatini yaxshilashga sodiq qolishda davom etamiz.
WestRock hozirgi iqtisodiy muhitga bardosh berish uchun yaxshi joylashadi.Bizda so'nggi bozor segmentlarining keng doirasiga xizmat ko'rsatish imkoniyati mavjud, ta'minot zanjirimiz bo'ylab moslashuvchanlikka egamiz, shu jumladan bokira va qayta ishlangan toladan foydalanish qobiliyati.Bizning global miqyosimiz ushbu tez o'zgaruvchan bozorda ortiqcha va ko'p qirralilikni ta'minlaydi.
Yakuniy bozor talabi tez o'zgarib bormoqda.11-slaydda bozorlarimizdagi mavjud sharoitlar haqida umumiy ma'lumot berilgan.Yuqorida aytib o'tilganidek, elektron tijorat kanallariga talab juda kuchli.Bu o'sishda davom etishiga ishonamiz.Qayta ishlangan va chakana oziq-ovqat bozorlari, ichimliklar va suyuq qadoqlashlar mart oyida kuchli edi, chunki mijozlar o'z joyida yashab, uydan ishladilar.
So'nggi bir necha hafta ichida protein bozorlari kuchli ijobiydan salbiyga o'tdi, chunki oqsillarni qayta ishlash kompaniyalari COVID-19 ta'sirini his qilishdi.Sanoat va tarqatish mijozlarining talabiga yopilish salbiy ta'sir ko'rsatdi va oziq-ovqat xizmati va tijorat nashri kabi boshqa bozorlar o'tgan chorakdagi yakuniy bozor pasayishini davom ettirmoqda.
Bugungi holatimizdan qaysi tendentsiyalar o'tkinchi ekanligini va qaysi biri davom etishini oldindan aytish qiyin.Yaxshiyamki, qog'oz va qadoqlash mahsulotlarining xilma-xil portfelimiz bizni iqtisodiyotning keng ko'lami bo'ylab mijozlarimizning o'zgaruvchan ehtiyojlarini moslashtirish va qondirish uchun yaxshi joylashtiradi.Prognoz noaniq bo'lib qolsa-da, biz bozor konyunkturasi rivojlanishi davomida harakat qilish uchun choralar ko'rdik va ko'rishga tayyorlanmoqdamiz.
Rahmat, Stiv.Bizning biznesimizdan naqd pul ishlab chiqarish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, qarzlarimizni to'lash muddatlarini faol boshqarish va likvidlikni sezilarli darajada ushlab turish WestRock kuchli moliyaviy poydevorining asosiy elementlari hisoblanadi.2019-moliyaviy yilda biz 3 milliard dollardan ortiq kredit mablag‘lari va 2 milliard dollardan ortiq bank muddatli kreditlar muddatini uzaytirdik.
Bundan tashqari, o‘tgan yili biz 2020-yilning mart oyida to‘lanishi kerak bo‘lgan 350 million dollarlik obligatsiyalarni qayta moliyalashtirdik. Bizda obligatsiyalar muddati 2022-yilning martigacha cheklangan, shu yilning iyun oyida to‘lanishi kerak bo‘lgan atigi 100 million dollar bor.Mart oyi oxirida bizda 2,5 milliard dollardan ortiq uzoq muddatli likvidlik, shu jumladan 640 million dollar naqd pul bor edi.An'anaga ko'ra, biz moliyaviy yilimizning ikkinchi yarmida kuchliroq pul oqimlarini yaratamiz.Aprel oyini yopib qo'yganimizdan so'ng, biz sof qarzni taxminan 145 million dollarga qisqartira oldik.Aprel oyida qarzning kamayishi bilan bizning majburiyatimiz - joriy likvidligimiz va naqd pulimiz taxminan 2,7 milliard dollarni tashkil etadi.
Bizning 2 ta qarz shartnomamiz bo'yicha ko'p yostiq bor va bu bizga biznesimizni yuritishda sezilarli moslashuvchanlikni ta'minlaydi.Qarzlarni to'lash va likvidlikni faol boshqarish bilan bir qatorda, bizning pensiya rejalarimiz kuchli mavqega ega.Stiv ta'kidlaganidek, bizning AQSh malakali pensiya rejamiz ortiqcha moliyalashtiriladi va bizning 2020 moliyaviy yildagi malakali rejalarimizga global naqd badallarimiz atigi 10 million dollarni tashkil etadi.
13-slaydga o‘tish. Biz COVID 19 bilan bog‘liq qiyin iqtisodiy muhit tufayli to‘liq yillik yo‘riqnomamizni bekor qilmoqdamiz. Garchi biz 3-chorak uchun ko‘rsatmalar bermasak ham, so‘nggi tendentsiyalar sotuvlar va daromadlarning ketma-ket pasayishiga olib kelishi mumkin.Stiv bizning biznesimizning muayyan segmentlaridagi hajmlarga salbiy ta'sir ko'rsatadigan ko'plab so'nggi bozorlarimizdagi o'zgaruvchan talab tendentsiyalarini ta'kidladi.
Noaniq hajm prognoziga qo'shimcha ravishda, 3-chorak natijalari yanvar oyida linerboard uchun e'lon qilingan indekslarning qisqarishi va SBS va qayta ishlangan karton navlari uchun fevraldagi pasayishlarning oqimini aks ettiradi.Va ba'zi kirish xarajatlari kamayib borayotgan bo'lsa-da, qayta ishlangan tolalar narxi dekabr oyidan beri bir tonna uchun 50 dollardan oshdi.Sharoitlar barqarorlashgani va kelajakdagi talab tendentsiyalari haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lganimiz sababli, biz yo'l-yo'riqlarimizni tiklaymiz.
Biz 2021-moliya oxirigacha qarzni qisqartirish uchun qo‘shimcha 1 milliard dollar naqd pul ajratilishini kutayotgan bir qator hal qiluvchi choralarni ko‘rmoqdamiz. Kongress tomonidan yaqinda qabul qilingan CARES to‘g‘risidagi qonun kelgusi 3 chorakda taxminan 120 million dollarlik ish haqi solig‘ini kechiktiradi. 2021 yil dekabr va 2022 yil dekabr oylarida to'lanadi.
Biz WestRock oddiy aktsiyalari bilan 2020 yilgi rag'batlantiruvchi to'lovlarimiz va 401 (k) badallarimizni 2020 yilda to'lashni rejalashtirmoqdamiz, bu bizning pul oqimimizni taxminan 100 million dollarga oshiradi.Biz kapital qo‘yilmalarni 2020-moliya yilida taxminan 950 million dollargacha kamaytirmoqdamiz va hozirda 2021-moliya yilida 600-800 million dollar oralig‘ini taxmin qilamiz, bu avvalgi ko‘rsatmalarimizdan 2020-moliyadagi 1,1 milliard dollar va 2021-moliyadagi 900 million dollardan 1 milliard dollargacha kamayadi.
Kelgusi 12 oy ichida Florensiya va Tres Barras tegirmonlarida strategik loyihalarimizni yakunlaymiz.Va COVID-19 natijasida boshpana cheklovlari va shartnoma va texnik resurslarning mavjudligi ta'sirini ko'rib chiqishga majbur bo'lgan bo'lsak-da, biz kalendar yilning ikkinchi yarmida yangi Florensiya qog'oz mashinasini ishga tushirishni kutmoqdamiz. 2020. Tres Barras tegirmonini yangilash loyihasi 21-moliyaviy yilning 2-choragida yakunlanishi kerak.
Ushbu kapital qo'yilmalar darajasida biz tegishli xavfsizlik, atrof-muhit va texnik xizmat ko'rsatish loyihalariga sarmoya kiritishni davom ettiramiz va strategik tegirmon loyihalarimizni yakunlaymiz, shu bilan birga biznesimiz unumdorligi va o'sishini qo'llab-quvvatlash uchun investitsiyalar kiritamiz.Ushbu qisqartirishlar 2021-moliya oxirigacha qarzni qisqartirish uchun 300 million dollardan 500 million dollargacha qo'shimcha naqd pul beradi.
Yillik dividendlarimizni har bir aksiya uchun 1,86 dollardan 0,80 dollarga o‘zgartirish keyingi 1,5 yil ichida pul oqimining 400 million dollarga oshishiga olib keladi.Operatsiyalarimiz va investitsiyalarimizni mijozlar talabi darajasiga moslashtirsak, biz kuchli erkin pul oqimini yaratishda davom etamiz, balansimizni himoya qilamiz va strategiyamizni amalga oshirish uchun moliyaviy moslashuvchanlikka egamiz.
Rahmat, Uord.Pandemiyaning ushbu fonida WestRock jamoasining ajoyib ishlashi tufayli biz mijozlarimizni noyob mahsulotlar va echimlar portfeli va global miqyosda qo'llab-quvvatladik, ular o'z mahsulotlarini ularga muhtoj bo'lgan iste'molchilarga etkazishlari kerak.Biz differensiallashgan strategiyamizni amalga oshirmoqdamiz va buni moliyaviy quvvat va sezilarli likvidlik nuqtai nazaridan amalga oshirmoqdamiz.
Biz misli ko'rilmagan vaqtlarga duch kelyapmiz va yaqin kelajakdagi istiqbollar noaniqligicha qolmoqda.Bunga javoban strategiyamizga moslashyapmiz va amalga oshirmoqdamiz.WestRock-ning pandemiyaga qarshi harakat rejasi bizga bozordagi o'zgarishlarga tezda javob berishga imkon beradi, chunki biz taklifimizni bozor talabiga moslashtiramiz.Biz ushbu va boshqa harakatlar 21-moliyaviy yil oxirigacha qarzni qisqartirish uchun mavjud bo'lgan 1 milliard dollar pul oqimini taqdim etish orqali moliyaviy ahvolimizni yanada mustahkamlashini kutamiz.
WestRock’dagi barchamiz o‘z qiymat taklifimizga ishonchimiz komil, bizda to‘g‘ri differensial strategiya, bu muhitni boshqarish va yanada kuchliroq kompaniya paydo bo‘lishi uchun to‘g‘ri jamoa bor.
Rahmat, Stiv.Tomoshabinlarimizga eslatib o'tamizki, hammaga savol berish imkoniyatini berish uchun, iltimos, kerak bo'lganda, savolingizni 1 bilan cheklang.Vaqt imkon qadar ko'p narsaga erishamiz.Operator, birinchi savolimizni olsak bo'ladimi?
Jorj Leon Stafos, BofA Merrill Lynch, tadqiqot bo'limi - MD va aktsiyadorlik tadqiqotlari bo'yicha sektor rahbari [2]
Barcha tafsilotlar va COVID boʻyicha qilayotgan barcha ishlaringiz uchun tashakkur.O'ylaymanki, menda paydo bo'lgan birinchi savol kelgusida biznes portfelini qanday boshqarishni davom ettirishingiz bilan bog'liq.Stiv va Uord, bu shunday tuyuldi -- va siz buni aytib o'tdingiz, talab tendentsiyalari nuqtai nazaridan ko'rayotgan narsangizda sezilarli o'zgaruvchanlik bor.Nima dunyoviy, nima bir martalik, aytish qiyin.Buni aniqlaganingizdan so'ng, operatsiyalarni, biznesni, portfelni optimallashtirish uchun qo'shimcha harakatlar bo'lishini aytish adolatli bo'ladimi?Va, ehtimol, biz eshitmoqchi bo'lgan narsamizni eshitganmiz, lekin siz chop etish va tamaki bilan bog'liq muammolar tufayli buni baholaganingizdan so'ng, iste'molchi biroz ko'proq ishlashi kerak bo'lganga o'xshaydi.Agar siz bu haqda gaplashsangiz va menda davom etsangiz edi.
Jorj, bu Stiv.O'ylaymanki, siz savolga ko'proq yoki kamroq javob berdingiz, chunki biz bozorda nima bo'layotganini kuzatib boramiz va vaqt o'tishi bilan o'zgarishlar bo'lishini kutmoqdamiz.Men siljishlar qanday bo'lishini oldindan ayta olmayman.Men o'z tizimimizni ko'rib chiqamiz va tizimimiz va portfelimizni umuman optimallashtiradigan tarzda boshqarishimizni taxmin qila olmayman.Va men sizning fikringizga qo'shilaman, bizda -- iste'molchi haqida aytganlaringizni aytaman, menimcha, biz iste'molchi bo'yicha ko'proq ish qilishimiz kerak, men bunga qo'shilaman, chunki siz...
Jorj Leon Stafos, BofA Merrill Lynch, tadqiqot bo'limi - MD va aktsiyadorlik tadqiqotlari bo'yicha sektor rahbari [4]
Hammasi joyida.Va keyin dividendga kelganda, shubhasiz, muhim qaror.Leveredj 3 baravardan bir oz ko'proq bo'lganini hisobga olsak, siz aytgan shartnoma bo'yicha bo'sh joy muhimligini va likvidlikni yaxshilash bo'yicha qilgan boshqa ishlarni hisobga olsak, sizga to'xtab qolish va shuning uchun dividendni katalizlash imkonini beradigan biror narsa bormi?Chunki sizda dividend to‘lashni davom ettirish uchun joy bordek tuyulardi.Uni avvalgi darajada saqlab qolish borasida hozir sizni nima tashvishga solmoqda?Biz qarorni hurmat qilamiz va men rangni qadrlayman.
Xop.Jorj, savol berganingiz uchun tashakkur, chunki bu umuman likvidlik muammosi emas.Va menimcha, siz 1 narsani aniqladingiz.Qaerda bo'lishimizdan qat'iy nazar, hammamizga ta'sir qiladigan bitta narsa bo'lsa, bu bozor sharoitlariga nisbatan nima sodir bo'lishini oldindan aytib bo'lmaydi.Va biz bundan oldinroq chiqishga harakat qilishimiz va iqtisodiyot va bozor sharoitlarida yuzaga keladigan noaniqlikni engishga tayyor ekanligimizga ishonch hosil qilishimiz yaxshiroq deb o'ylaymiz.
Va bu harakatlar, va men bunga qaramayman -- chunki dividend biz qiladigan ishlar qatoridan faqat bittasi.Men barchamiz duch kelayotgan noaniqlikdan xalos bo'lishga imkon beradigan barcha harakatlar to'plamini ko'rib chiqaman.
Jorj Leon Stafos, BofA Merrill Lynch, tadqiqot bo'limi - MD va aktsiyadorlik tadqiqotlari bo'yicha sektor rahbari [6]
Shunday qilib, uning bir qismi vaqt o'tishi bilan portfelni yanada optimallashtirish uchun sizga talab qilinishi mumkin bo'lgan kapital bo'lishi mumkin, bu adolatli bo'ladimi?
Jorj Leon Stafos, BofA Merrill Lynch, tadqiqot bo'limi - MD va aktsiyadorlik tadqiqotlari bo'yicha sektor rahbari [8]
Shunday qilib, siz portfel ichida operatsiyalarni optimallashtirish uchun kerak bo'lishi mumkin bo'lgan qo'shimcha harakatlarni hisobga olgan holda, siz ozgina kukunni ham saqlayapsiz.Bu qo'shimcha naqd pulga ega bo'lish yaxshi bo'lishining sabablaridan biri.Bu adolatlimi?
Ha.Men umuman olganda, bu juda oldindan aytib bo'lmaydigan holat va o'ylaymanki, biz qilayotgan barcha harakatlar biz hammamiz boshdan kechirayotgan noaniqlik davridan oldinroq chiqishimiz uchun juda mos keladi.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities MChJ, Tadqiqot bo'limi - MD va Katta tadqiqot tahlilchisi [11]
Stiv, men buni kuzatib borishni xohlayman -- dividendlar haqidagi savolga javob, chunki menimcha, investorlar to'liq tushunishlari juda muhim.Aytmoqchimanki, sizning fikringiz shundan iboratki, siz hozir ko'rayotgan likvidlik muammosi yo'q, lekin, ehtimol, siz buni shunday qilyapsiz - har qanday holatda, siz haqiqatan ham buni kutmagansiz, lekin bu juda konservativ. harakat, siz aytganingizdek, uning oldida chiqish.Bu haqiqatan ham buni tushunishning yo'limi?Chunki, menimcha, ko‘pchilik buni yuzaki o‘qib, “voy, ular naqd pul ishlab chiqarish haqida qayg‘urayotgan bo‘lsa kerak, faqat dividendlarini kesib tashlashadi va bu ko‘pchilikni hayratda qoldirdi.
Ha.Shunday qilib, men buni so'raganingizdan minnatdorman.Bu likvidlik muammosi emas.Menimcha, bu oldindan aytib bo'lmaydigan voqealar to'plami oldida chiqishga harakat qilmoqda.Va keyin men bu haqda aktsiyadorlar nuqtai nazaridan jiddiy o'ylayman va biz qarzni to'lash uchun ketadigan naqd pul ishlab chiqaramiz va menimcha, bu aktsiyadorlar foydasiga tushadi.Shunday qilib, agar men aktsiyador bo'lsam, men buni qadrlayman deb o'ylayman, chunki bu bizga qarzni to'lash uchun naqd pul imkonini beradi, bu esa aktsiyadorlar foydasiga to'planadi va bu yaxshilanadi. likvidlik va bizga qarz kapitali bozorlariga uzoq muddatli kirishni ta'minlash, menimcha, bularning barchasi juda muhim.Va 0,80 dollar miqdoridagi dividend hali ham mazmunli va u sezilarli va boshqa ko'plab investitsiya alternativlari uchun raqobatbardoshdir.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities MChJ, Tadqiqot bo'limi - MD va Katta tadqiqot tahlilchisi [13]
Xop.Va keyin tezda -- bu juda suyuq vaziyat ekanligini tan oling.Ayni paytda talab qayerda va qayerda qanday ko'rinishda ekanligi, may oyida eng yaxshi kutganingiz nima, narsalar qayerga o'xshashligi haqida biz bilan baham ko'rishingiz mumkin bo'lgan aniq ma'lumotlar bormi?
Ha, Mark, men Jeffga gofrirovka uchun javob berishga ruxsat beraman, keyin esa Pat, iste'molchi uchun javob bering.Xo'sh, Jeff?
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [15]
Rahmat, Stiv.Xayrli tong, Mark.Shunday ekan, may oyida aytishga hali erta, men birinchi haftadagi orqada qolganlarimiz barqaror deb ayta olaman.Siz aniq bozorlarda batafsil ma'lumot izlayotganingizni tushunib, aprel oyidagi hajmlar haqida iloji boricha aniqroq ma'lumot beraman.Hozircha menda bunday aniq ko'rinish yo'q.Va keyin siz aytib o'tganingizdek, mijozlarimizning vaqtincha yopish zavodlari miqdoridan kelib chiqqan holda, talab profilidagi o'zgaruvchanlik chorak nima bo'lishini yoki bo'lmasligini ko'rsatmasligi mumkin.Shunday qilib, biz aprel oyini taxminan 4 foizga kamaytirdik.Biz oyni kechikishlar bilan boshladik, keyin har hafta asta-sekin yomonlashdi.Shunday qilib, Stiv ta'kidlaganidek, biznes bo'ylab smenalarni yopgan yoki qisqartirgan 130 dan ortiq mijozlarimiz bor, bizning eng yaxshi 10 mijozimizdan 4 tasi mart oyining oxiridan aprel oyining boshigacha bir nechta zavodga ega edi.Shunday qilib, biz buni qayta ishlangan oziq-ovqat va protein biznesimizda kuchli segmentlarda ko'rdik.Bu AQSh va Kanada.Va keyin biz -- oziq-ovqat mahsulotlarini qadoqlash yoki oziq-ovqat xizmatlarini ko'rsatish korxonalari ham ishlamay qoldi.Va keyin biz buni sanoat mahsulotlarimiz va tarqatish va qog'oz biznesimiz kabi zaif bo'lgan oxirgi foydalanish segmentlarida ko'rdik, bu katta qismidir.
Biz chiqib ketgan biznes va biz yopib qo'ygan quti zavodlari shamol bo'lib qoladi.Va keyin biz tarqatish va qog'oz sohasida past qiymatli varaq biznesidan chiqdik.Shunday qilib, biz chiqayotganimizda, keyingi moliyaviy yil uchun bu biroz tortishish bo'ladi.Ammo yana, agar siz kompozisiyalarga qarasangiz, o'tgan yilning aprel oyida biz 1,7% ga o'sgan edik.Bozor taxminan 1,4% ga kamaydi.O'tgan yilning choragida biz 2,7 foizga o'sdik va bozor tekis edi.Shunday qilib, kompensatsiyalar qiyin.
Ammo shuni aytish kerakki, bizning biznesimiz juda yaxshi ishladi.Biz taklifimizni mijozlarimiz talabiga moslashtirdik.O'simliklar yaxshi yugurdi.Ular ishlayotgan korxonalar bilan juda qiyin sharoitlarga ega edilar, korxonalar ishdan chiqdi.Biz zavodlar atrofida biznesni tom ma'noda beg'ubor ko'chirdik.Va Stiv bizning ishchi kuchimiz qahramonona munosabatda bo'lganini aytdi.Shunday qilib, biz uzoq muddatli istiqbolda ushbu biznesni va mashina sotish bo'yicha differensial strategiyamizni birlashtirishda davom etishimiz mumkinligiga ishonchimiz komil.Biz bu biznesni rivojlantirish uchun uzoq muddatli qobiliyatimizga ishonchimiz komil.
Patrik Edvard Lindner, WestRock kompaniyasi - innovatsiyalar bo'yicha bosh direktor va iste'mol qadoqlash prezidenti [17]
Ajoyib.Rahmat, Stiv va rahmat, Jeff.Va shuning uchun men, albatta, qila olmayman -- Jeff kabi, men may oyida juda ko'p izoh berolmayman.Men aprel oyi uchun ba'zi tafsilotlarni berishga harakat qilaman, xususan, bu chorak davomida Stiv tasvirlagan sharhlar bilan qanday mos keladi.Aslida, biz chorak oxiridan mart oyigacha ko'rgan narsamiz haqiqatan ham aprelgacha davom etdi.Biz oziq-ovqat, oziq-ovqat xizmatlarining ko'p darajalari va ilovalari, ichimliklar va sog'liqni saqlash sohasida qattiq talab va barqarorlikni ko'rdik.Aprel oyida CNK bo'yicha bizning orqada qolganlarimiz 5 haftada kuchli bo'lib qolmoqda va CRB taxminan 3 hafta.Va shuning uchun biz o'zimizni yaxshi his qilamiz -- va oziq-ovqat xizmati, ichimliklar va sog'liqni saqlash haqida optimistik.
Biz, xususan, tijorat nashrida juda muhim muammolarga duch keldik.Va shuning uchun men bir oz vaqt ajrataman va buni tasvirlab beraman.Biz aprel oyida mahallada bir joyda, taxminan 50% off edik.Bu, odatda, aprel oyidagi kunlik sotuv stavkasining yarmini va fevral oyida bo'lganimizning yarmini tashkil etadi.Bularning aksariyati haqiqatan ham to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari va reklamalarning qisqarishi bilan bog'liq va odatda yilning shu vaqtida kuchli bo'ladigan varaqli loyihalar bo'yicha daromadlarning bir qismi haqiqatan ham bekor qilindi.Va bu aprel oyida davom etdi.Albatta, biz muhokama qilganimizdek, bundan keyin nima bo'lishini aytish qiyin.
Bundan tashqari, mart oyida bizda biroz yumshoqlik bor edi, va bu aprelda davom etdi va bizning yuqori darajadagi ruhimizda, ehtimol, boj olinmaydi.Shuningdek, kosmetika va go'zallikni parvarish qilishda bular ko'proq ixtiyoriy, yuqori qiymatli mahsulotlardir.Va bu mahsulotlarning ba'zilari ahamiyatsiz deb hisoblangan va mijozlarimiz o'z imkoniyatlarini ishga solmagan.Shunday qilib, aprel, men aytgan bo'lardim, biz Stiv tasvirlagan mart oyida ko'rgan tendentsiyalarni davom ettirdi.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities MChJ, Tadqiqot bo'limi - MD va Katta tadqiqot tahlilchisi [18]
Va agar imkonim bo'lsa -- aprel oyida hammasini kattalik tartibida jamlasangiz, qanday ko'rinishga ega bo'lar edi?Pat?
Patrik Edvard Lindner, WestRock kompaniyasi - innovatsiyalar bo'yicha bosh direktor va iste'mol qadoqlash prezidenti [19]
Xususan, iste'molchi nuqtai nazaridan?Umuman olganda, men shuni aytmoqchimanki, bu haqiqatan ham har bir alohida bahoga bo'linishi kerak.Ammo aprel oyi yildan-yilga pasayib ketganini aytgan bo'lardim.Hozircha aniq raqamni ayta olmayman, chunki tafsilotlarga hali erta, lekin yil sayin, shuningdek, mart oyiga nisbatan kam.Va siz ko'rasiz -- Stiv o'z sharhlarida, ayniqsa SBS atrofida, asosan, tijorat zavodi ta'sirida, aprel oyida taxminan 14,000 tonna ishlamay qolishimiz, iqtisodiy tanaffuslar oldik, bu bizning tijorat zavodimizdagi yumshoqlikni aks ettirdi.
Mark, bu Uord.Shunchaki qo‘shimcha qilgan bo‘lardim, daromadlar va daromadlar ketma-ket tushib ketishini aytganimizda, tayyorlagan sharhlarimga qaytgan bo‘lardim.Va odatda, biz yilning ikkinchi yarmida daromadlar haqiqatda ko'payadigan mavsumiy davrga o'tmoqdamiz.Shunday qilib, menimcha, Jeff ham, Pat ham sizga oyda bergan sharhlar chorakdagi ketma-ket pasayish haqidagi fikrimizga mos keladi.
Mening birinchi savolim uchun, men sizning tolangiz turlarining kattaligi tartibi haqida bir oz gapira olasizmi, deb hayron bo'ldim, sizning qayta ishlangan tolangiz ko'payadi, chunki pastki qismdan boshlab, menimcha, birinchi moliyaviy chorakda va keyin sizning qobiliyatingiz. bu o'sishlarni qoplash uchun.
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [24]
Mark, ha.Shunday qilib, tolamiz sezilarli darajada oshdi.Biz hozircha 50 dollarga yoki bir tonnaga oshganmiz.Va -- qayta ishlangan tolaga bo'lgan talab o'zgarmasligicha qolmoqda, biroq nasl berish qiyin.Shunday qilib, mart oyidan boshlab biz ishlab chiqarishning pasayishini ko'rdik, chunki asosan biznesning aksariyati chakana savdodir.Shunday qilib, oziq-ovqat do'konlari kuchli bo'lib qolmoqda, ammo chakana savdo biznesining qolgan qismi haqiqatan ham yumshagan.Va keyin siz onlayn xarid qilishga o'tdingiz.Shunday qilib, qayta ishlash markazlarida ko'plab OCC chakana savdo do'konlari va oziq-ovqat do'konlaridagiga qaraganda ancha past tiklanish darajasiga ega.Shunday qilib, yuqoriga bosim sabab bo'ldi.Biz biznesdagi o'rnini qoplash uchun nima qilyapmiz, biz tegirmonlarning narxiga qarab eng toza yoki qayta ishlangan tolani ishlatamiz, ularning quvvatini pulpalash quvvatiga asoslangan energiya muvozanatiga asoslangan holda buni amalga oshirish qobiliyatiga egamiz, shuning uchun biz buni boshqaramiz. xarajatlarni qoplashga yordam berish uchun iloji boricha yaqinroq.Biz qisqartiramiz -- biz barcha Lean Six Sigma loyihalarimizni ko'rib chiqamiz.Biz har yili inflyatsiyani hosildorlik hisobidan qoplashga harakat qilamiz.Va keyin OCC qanchalik uzoqqa borishiga qarab, biz barcha xarajatlarni qoplashga harakat qilamiz.
Va menimcha, ma'lum bir nuqtada, agar siz 3 yil oldin orqaga nazar tashlasangiz, bu 300 million dollarlik shamol edi, uni bosib o'tish biroz qiyin edi.Ammo hozir biz ba'zi xarajatlarni qoplash va o'zimizniki -- tolalar aralashmasini aralashtirib, tizimdagi xarajatlardan kelib chiqqan holda tolalar aralashmasini optimallashtirish bilan o'zimiznikini ushlab turibmiz.Va keyin biz yilni yakunlaganimizdan so'ng, bu yuqori bosim davom etadimi yoki yo'qligini ko'ramiz.O'ylaymanki, bu maygacha davom etadi, keyin nima bo'lishini ko'rib chiqamiz.Ammo yuqorida aytib o'tganimizdek, hozir bozorda COVID holatiga asoslanib, biror narsani bashorat qilish juda qiyin.
Xop.Bu foydali, Jeff.Meni davom ettirish Gondi atrofida edi va men yangi mashinaning ishga tushirilishi va Meksikaga eksportingizga qanday ta'sir qilishi bilan qiziqaman.Ammo men ham qiziqaman, hamkorlik shartnomasida siz Gondidagi egalik huquqini oshirishingiz kerak bo'lgan biror narsa bormi yoki yo'qmi?
Mark, men ikkinchi savolni olaman.Mark, men ikkinchi savolni olaman va Jeff, siz birinchi savolga javob berasiz.Hamkorlik shartnomasida bizni egalik huquqini oshirishga majbur qiladigan hech narsa yo'q.Shunday qilib, biz barqarormiz ...
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - Bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [29]
Meksika biz kabi bozor dinamikasiga duch kelmoqda, Mark.Shunday qilib, OCC avlodi past yuqori bosimga ega, ular xuddi shunday ta'sirni ko'rishmoqda.Shunday qilib, COVID bilan bog'liq vaziyatga asoslangan tegirmon loyihasida biroz kechikish, shuning uchun bu biroz cho'zilmoqda.Va keyin aytmoqchimanki, ularning oxirgi foydalanish bozorlari juda -- bizniki bilan bir xil ta'sirga ega hozir AQShda. Meksikadagi sharoit biz AQShda ko'rayotganimizga juda o'xshash.
Mark, biz olamiz -- 10-Q ga Gondi bo'yicha savolga javobni aniqlaydigan biror narsa qo'yamiz.
Entoni Jeyms Pettinari, Citigroup Inc, tadqiqot bo'limi - VP va qog'oz, qadoqlash va o'rmon mahsulotlari tahlilchisi [32]
Jeffga oldingi savolga amal qilgan holda, yopiq quti o'simliklaridan keladigan shamol miqdori qancha davom etishini aniqlash mumkinmi?Va uni o'lchash mumkinmi?Va keyin, Jeff, menimcha, siz aprel oyidagi hajmlar 4% ga kamayganini ko'rsatdingiz, chunki yirik mijozlar zavodning yopilishini ko'rishdi.Bu pasayishning kichik qismimi yoki yarmi yoki ko'p qismi bo'ladimi, yopilishlarning ta'sirini qanday miqdorda aniqlash mumkinmi?Oddiy organik o'sish qanday bo'lishini tushunishga harakat qiling.
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [33]
Albatta.Shunday qilib, birinchi qism, Entoni, quti zavodining yopilishi o'tgan yilning may oyida boshlangan va ular hozirgacha yanvar oyigacha davom etmoqda.Demak, bor -- va u yopilishlar uchun jami 0,6% gacha.Shunday qilib, biz yillar davomida o'tayotganimizda, ularning ko'pchiligi yil davomida o'tib ketadi.Va keyin aprel oyida, menimcha, yopilishlar muhim edi.Menda har bir so'nggi bozorning sayt darajasidagi tafsilotlari hali yo'q.Ammo mart oyida e'tirozga uchragan so'nggi bozorlar aprel oyida ham muammoli bo'lib qoldi.Shunday qilib, tarqatish varaqlari, qog'oz, sanoat, chakana sotuvchilar, oziq-ovqat xizmati.Va keyin biz hatto qishloq xo'jaligiga ham ta'sir ko'rsatdik, oziq-ovqat xizmatiga boradigan qismlar, ehtimol bu bizning biznesimizning yarmi emas, lekin bu hali ham muhim qismdir.
Agar siz bizning eng yaxshi 10 ta mijozlarimizga qarasangiz, sizda asosiy protein xaridorlari bor, sizda ba'zi yirik iste'mol mahsulotlari, tovarlar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, qayta ishlangan oziq-ovqatlar bor -- bu biz duch kelgan ba'zi bosh shamollarning muhim qismidir.Shunday qilib, biz aytganimdek, o'sha korxonalarning ba'zilarida 5 dan ortiq zavodlar bor edi, ular ham markali iste'molchida, ham shaxsiy yorliqda, keyin esa oqsilda, va bu biz uchun Kanada va AQSh.Shunday qilib, bu tanazzulning muhim qismlari edi.
Va keyin qarasangiz, bizning palubamizda katta segmentlar bo'yicha diagramma mavjud, siz qog'ozda tarqatishni ko'rib chiqsangiz va men sizga mart choragida aniq berishi mumkin, kuniga 6,6% ga pasaygan.Shunday qilib, bu biznesga kirishda davom etadi.Va siz biz uchun katta 3 haqida o'ylaysiz, ularning biznesining bir qismi avtomobil biznesi, avto ehtiyot qismlar, bu butunlay tushib ketgan.Va keyin ko'chirish biznesi, saqlash joyini ko'chirish ham sezilarli darajada kamayadi.Va bu eng yirik mijozlardan biri, Mudofaa vazirligi, ular 1-iyungacha xizmatlar uchun barcha harakatlarini to'xtatib qo'yishdi. Demak, bu shamolning yana bir qismi.
Shunday qilib, o'sha katta hududlarda bu katta segmentlar pastga tushdi.Hatto bizning mustahkam va o'sib borayotgan Pitsa segmentimiz ham aprel oyida to'xtaydi.Va menda aprel oyi uchun aniq narsa yo'q.Lekin segmentlarning lazzati asosan aprel oyida bir xil bo'ladi.
Entoni Jeyms Pettinari, Citigroup Inc, tadqiqot bo'limi - VP va qog'oz, qadoqlash va o'rmon mahsulotlari tahlilchisi [34]
Xop.Bu juda foydali tafsilot.Va keyin, menimcha, gofrirovka qilingan va iste'molchi uchun faqat savol.Biz ba'zi shtatlar buyurtmalar bo'yicha boshpana ko'tara boshlaganini ko'rdik va bu haqiqatan ham erta kunlar ekanligini tushunishadi, men shunchaki hayronman, siz mijozlaringiz bilan gaplashayotganingizda, bu oziq-ovqat xizmati yoki chakana savdo yoki biznesning boshqa qismlaridami, bu nimadir? Siz buyurtmalarni qabul qilishda muhim katalizator sifatida ko'ryapsizmi?Yoki u erda har qanday rang berishingiz mumkinmi?
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [35]
Albatta.Men boshlayman va keyin uni davomi sifatida Patga aylantiraman.Bu haqda gapirishga hali erta.Aytganimdek, hatto kuchli bo'lgan segmentlar ham COVIDning o'z xodimlari bazasiga ta'siri tufayli to'xtab qolishadi va teskari shamollarga duch kelishadi.Umid qilamanki, biz qayta boshlaganimizda, biz talabning ba'zi tendentsiyalarini ko'rishni boshlaymiz, ammo may oyining birinchi haftasida aytishga hali erta.Pat?
Patrik Edvard Lindner, WestRock kompaniyasi - innovatsiyalar bo'yicha bosh direktor va iste'mol mahsulotlarini qadoqlash bo'yicha prezidenti [36]
Ha.Va rahmat, Jeff.Va faqat iste'molchi tomonini qo'shib, men bunga qo'shilaman.O'ylaymanki, hozir biz ko'rib turgan eng dinamik bo'shliqlar haqiqatan ham SBS uchun oziq-ovqat xizmati va piyola va plastinka zaxiralari atrofida bo'lib, biz u erda ochiq bozor SBS taxtasi yetkazib beruvchimiz.Demak -- lekin u erda nima bo'lishi mumkinligini aytishga hali erta, lekin juda ko'p o'zgarishlar bo'ldi.Va keyin ikkinchisi hali ham tijoriy nashrda, men ilgari aytib o'tganman, juda sezilarli pasayishlarni ko'rgan.Va shuning uchun biz buni diqqat bilan kuzatamiz.Ammo hozirda mavjud bo'lgan noaniqliklar bilan, shtat ochilmoqdami yoki ijtimoiy uzoqlashish atrofidagi ba'zi harakatlar yaqin kelajakda sezilarli ta'sir ko'rsatishi haqida gapirishga hali erta.
Stiv, yana bir savol, ehtimol falsafiy yoki uzoq muddatli, faqat xaridlarni qanday ko'rayotganingiz haqida.Ushbu eng so'nggi tsiklda amalga oshirilgan ba'zi bitimlar, ular tanazzulda juda yaxshi ishlayotganga o'xshamaydi, MPS yuqori darajadagi spirtli ichimliklar va tamaki va KapStone, siz g'alabadagi ba'zi qiyinchiliklarni eslatib o'tdingiz.Shubhasiz, leverage biroz yuqori bo'lishi kerak edi va biz endi dividendlarni qisqartirishga majbur bo'ldik.Shubhasiz, uzoq muddatda bu WestRock sotib olish uchun qiymat yaratish dastagi bo'ldi.Ammo sizning fikringizcha, oldinga qarab, biz biroz ehtiyotkor bo'lamiz va ehtimol leverage o'tmishdagidek yuqori bo'lmaydi va ehtimol sotib olishlar yaqin kelajakda leverageni kamaytirish uchun ko'proq orqa o'rindiqni oladi. ?
Savol berganingiz uchun tashakkur, Brayan.O'ylaymanki, kapital taqsimotiga kelsak, biz qaerda bo'lsak, menimcha, sotib olishdan ko'ra qarzni kamaytirish ustuvor ahamiyatga ega.Ammo men umid qilamanki, uzoq muddatda biz kompaniyamizga qiymat qo'shish uchun xaridlarni amalga oshirishimiz mumkin.
Xop.Va keyin xuddi shu bilan bog'liq holda, siz naqd pul ishlab chiqarish va likvidlikni yaxshilash uchun juda ko'p qadamlar qo'yasiz.Portfel ichida ushbu jarayonni tezlashtirish uchun sotmoqchi yoki undan voz kechmoqchi bo'lgan aktivlaringiz bormi?Va, masalan, aylanma mablag'lardan tortib olishingiz mumkin bo'lgan boshqa naqd pul manbalari bormi?O'ylaymanki, boshida bu yil uchun juda katta shamol bo'lar edi, lekin hamma narsa o'zgardi.Yaqin kelajakda naqd pul ishlab chiqarishning boshqa yo'llari bormi, deb o'ylaysizmi?
Ha.Biz biznesimizga shunday qaraymiz -- bizning vazifamiz naqd pul ishlab chiqarishdir, shuning uchun biz barcha muqobil variantlarni ko'rib chiqamiz.Bizning portfelimizda alohida ajralib turadigan hech narsa yo'q.O'ylaymanki, men Uord Dikson va Jon Stakelga qarayman va ular har kuni aylanma mablag'larga qarashadi.Shunday qilib, biz naqd pul ishlab chiqarishning turli usullarini ko'rib chiqmoqdamiz.
Bu Mark uchun Jon.Avvalo, siz oqartirilgan taxta biznesi haqida gapira olasizmi va qanday qilib - biz kapital qiymatidan qanchalik uzoqda ekanligimiz haqida gapira olasizmi?Va keyin 1-chorakda umumiy oqartirilgan taxta ish tezligi qanday edi?
Patrik Edvard Lindner, WestRock kompaniyasi - innovatsiyalar bo'yicha bosh direktor va iste'mol mahsulotlarini qadoqlash bo'yicha prezidenti [44]
Ha.Demak, bu Pat.Stiv ta'kidlaganidek, oqartirilgan taxta va SBS atrofida, tamaki va tijoriy nashrlar dunyoviy pasayishda bo'ldi va biz tijoriy nashrga, shuningdek, oziq-ovqat xizmatiga taalluqli bo'lgan yaqin muddatli muammolarni ko'rmoqdamiz.Shunday qilib, biz mart va aprel oylarida noodatiy iqtisodiy tanaffusga duch keldik, bu bizning operatsion stavkalarimiz avvalgidek yuqori emasligini ko'rsatdi.
Endi o'sha davrga kelib, biz juda kuchli edik, derdim.Va bu, siz kutganingizdek, SBS bilan, operatsion stavkalar ko'tarilib, 4 hafta atrofida bo'lib qoldi.Ammo aniqki, biz SBS yoki umuman oqartirilgan taxtadan foydalanishda ishtirok etadigan ba'zi segmentlarda ko'rgan narsamiz, so'nggi bir necha oy ichida ushbu pasayishlarda operatsion stavkalarga ta'sir qilgan o'zgarishlarni ko'rdik.
Xop.Bu foydali.Va keyin aniqroq MPSga murojaat qiling.Siz Evropaning zaifligini ta'kidladingiz, lekin MPS biznesining qaysi qismlari zaifroq?Yuqori darajadagi ruhlardan tashqari biror narsa bormi?
Shunchaki, bu Stiv.Menimcha, ularning Yevropadagi izlari Britaniyaga bog'langan.Shunday qilib, ular biroz bo'ldi - va shuning uchun men Brexit ular uchun qiyin bo'ldi deb o'ylayman.Shunday qilib, biz bu ishlab chiqarishni Yevropaga imkon qadar sharqqa olib boryapmiz.Shunday qilib, biz biznesni Polshaga ko'chirdik.Menimcha, segmentlar biz ko'rib turganimizdan unchalik farq qilmaydi.Sog'liqni saqlash biznesi juda yaxshi ishladi.Patning bojsiz do'konlar haqida aytgan so'zlari tufayli iste'molchi brendi biznesi ko'proq qiyinchiliklarga duch keldi va men buni COVID bilan bog'liq biznes deb atagan bo'lardim.
Umid qilamanki, siz va oilangiz yaxshi ishlayapsiz.Agar siz tendentsiyalar, xususan, Braziliyadagi gofrirovka qilingan biznes haqida umuman fikr bildira olsangiz, qiziq.Men bu mavsumiy ravishda sekinroq davrga o'tayotganini qadrlayman, ammo biz aprel oyigacha o'qiganlarimiz ko'rgan va u erda juda kuchli talabni ko'rsatgan.
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - Bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [49]
Bu Jeff.Men buni olaman.Shunday qilib, Braziliya, menimcha, siz o'qiganlaringiz izchil.Ularda yillik konteyner sotuvi deyarli 11 foizga oshgan.Janubiy Amerika mintaqasida Afrikaga ham yuqori eksport.Braziliya biznesimiz uchun hajmlar 7% ga oshdi.Ular bozorni ortda qoldirdi, ammo bu sog'lom 6-plus foizga o'sdi.Portu Felizning o'sishi juda yaxshi davom etmoqda.Ular biznesni rivojlantirishda davom etmoqdalar.Ular o'zlarining yangi gofrirovkalari va EVOLlarida rekord o'rnatmoqdalar va bu o'sish juda yaxshi davom etmoqda.
Biz COVID virusidan ba'zi shamollarni ko'rmoqdamiz, ammo bu biz ko'rganimizdek hozirgi kungacha emas.Shuningdek, Tres Barras loyihasi yo‘lda va Uord aytganidek, 2021-yil taqvimining birinchi yarmida ishga tushirilishi rejalashtirilgan. Biz hukumatning ba’zi harakatlariga asoslanib, qisqacha kechikish, 10 kunlik kechikish oldik. lekin u qayta tiklandi va ishlaydi va yo'lda.Shunday qilib, biznes juda yaxshi ishlashda davom etmoqda va ularning bozorlari hozirda kuchli bo'lib qolmoqda.
Va keyingi savol, menimcha, pulpa haqida.Siz buni birinchi yarim yil uchun 20 million dollarlik shamol deb aytdingiz.Biz ko'rgan narxlar haqida bir qator e'lonlar bo'ldi.Vaqt nuqtai nazaridan qiziq, biz ushbu bosqichni qanday ko'rishimiz mumkin, bu 2021 yil uchun ko'proq moliyaviy foyda?Yoki siz spot bozorga sotganingiz uchun bu darhol bo'lsa?
Patrik Edvard Lindner, WestRock kompaniyasi - innovatsiyalar bo'yicha bosh direktor va iste'mol mahsulotlarini qadoqlash bo'yicha prezidenti [51]
Ha.Ehtimol, men buni iste'molchi qismda bo'lgani uchun qabul qilaman.Shunday qilib, biz ishlab chiqaradigan pulpaning ko'p qismi bizning SBS tizimimizda bo'ladi, chunki biz uni muvozanatlashtiramiz - bu tizimni biroz ochiq vaqt bilan muvozanatlashtiramiz.-- bizning pulpa hajmlarimiz so'nggi paytlarda ko'paydi, buni biz nashr etgan ba'zi qo'shimcha materiallarda ko'rishingiz mumkin.Va siz bilganingizdek, narxlar pasayib ketdi, e'lon qilingan narxlar pulpada kamaydi.Shunday qilib, bu butun segmentda bizga sezilarli ta'sir ko'rsatdi.2021-yilda yoki undan keyin nima bo'lishi mumkinligiga kelsak, biz uchun noaniq hamma narsani loyihalash juda qiyin, biz buni qila olmaymiz.Ammo, albatta, mart va aprel oylarida va bu yilgi moliyaviy yilga qaytsak, bu, albatta, juda muhim ta'sir ko'rsatdi, shuning uchun u ilgari e'lon qilingan bozordagi narxlanish dinamikasi bilan bog'liq.
Aytmoqchimanki, Gabe, siz bilganingizdek, biz uchun bu biznesning kichik bir qismi.Ammo ketma-ket biz narxlarimizda biroz yuqoriga qarab harakatlanishni ko'rdik.Yildan yilga pasaymoqda.Ammo so'nggi chorakda bu chorakda biz pulpaning o'sishini ko'rdik.
Shunday qilib, kapital taqsimotiga tezda qayting.Dividend bilan nima qilganingizni va nima uchun ekanligini tushunamiz.Agar aniq to'lov nisbati bo'lsa, bizga eslatib bera olasizmi?Va tegishli savol bo'yicha, siz repo haqida hech narsa aytmadingiz.Biz bilamizki, siz rag'batlantirishni moliyalashtirish uchun aktsiyalardan foydalanasiz.Ammo repoda qancha imkoniyatlaringiz borligini eslatib bera olasizmi?
Bizda 20 millionga yaqin aktsiya bor va biz ko'p vaqtdan beri aktsiyalarni qaytarib olmadik, chunki kapitalni taqsimlash ustuvorligimiz qarzlarni kamaytirish ekanligini aniq bildik.
Patrik Edvard Lindner, WestRock kompaniyasi - innovatsiyalar bo'yicha bosh direktor va iste'mol mahsulotlarini qadoqlash bo'yicha prezidenti [59]
Ha.Ha.Dividend, men sizga aytaman, biz to'g'ri daraja nima ekanligini o'ylab ko'p vaqt sarfladik.Va ma'lum bir to'lov nisbatini belgilash qiyin.Men 0,80 dollarga qarayman, bu 200 million dollarga o'xshaydi.Biz 200 million dollar ishlab chiqarishimiz mumkin va biz tasavvur qila oladigan har qanday stsenariy ostida aktsiyadorlarimizga 200 million dollarni qaytarishimiz kerak.Tayyorlangan sharhlarda aytganimizdek, narsalar ko'proq ko'rinadigan bo'lsa, biz buni oshirishni ko'rib chiqamiz.Va shuning uchun menimcha, bu muhitda ma'lum bir to'lov nisbati haqida gapirish juda qiyin.
Tushundim.Va keyin mening ikkinchi savolim, WestRock uchun maxfiy soslardan biri, hech bo'lmaganda, mening fikrimcha, sizning mijozlaringizning qurilmalarida mavjud bo'lgan mashina qurilmalari.Xo'sh, bu mashinalarga xizmat qilish qiyinlashyaptimi?Yoki ular o'rnatilgandan so'ng, mashinalarga texnik xizmat ko'rsatish mijozga bog'liqmi?
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - Bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [61]
Bu Jeff.Shunday qilib, COVID tajribasi buni amalga oshirishni biroz qiyinlashtirdi.Yo'q, biz PPE to'plamlari, yuz qoplamalari, qo'lqoplar bilan matn yubormoqdamiz.Biz mijozlarimiz bilan zavoddagi talablari va keyin bizning talablarimiz haqida gaplashamiz.Shunday qilib, bizda oddiy xizmat ko'rsatish shartnomalari mavjud, biz ularni bajaramiz, shuningdek, mijozlar bizga kerak bo'ladigan har qanday favqulodda vaziyatlar.Shunday qilib, biznesning bu qismi biz odamlarni xavfsiz va xavfsiz olib o'tishni davom ettirmoqdamiz.Biz buni amalga oshirishda katta muvaffaqiyatlarga erishdik.Va bizning savdolarimiz -- bizning mashina biznesimiz o'sishda davom etdi.Stivning boshida xabar qilganidek, so'nggi 12 oy ichida biz 300 million dollardan oshdik.Ajablanarlisi shundaki, bu o'sishda davom etmoqda va biz o'sha bozorda biznesni rivojlantirishda va shu bozorlarga xizmat qilishda davom etamiz.
Adam Jessi Jozefson, KeyBanc Capital Markets Inc., Tadqiqot bo'limi - Direktor va katta kapital tadqiqotlari tahlilchisi [63]
Jeff, bir lahzaga aprel sharhingizga qayting.Men bir-ikki narsani so'ramoqchi edim.O'ylaymanki, siz etkazib berish to'xtab qolganini aytdingiz va oy davomida orqada qolish aynan shu sababli kamaydi.Sana tanlash uchun konteyner tegirmonidagi qolib ketishingiz aprel oyining boshidagi bilan solishtirganda qanday ekanligini bizga tushuntira olasizmi?Elektron tijorat haqida gapiradigan bo'lsak, e-tijorat oziq-ovqat xizmati azoblanishidan ko'ra kuchliroq ekanligini hisobga olsak, elektron tijorat o'sishi asosan yo'qolgan oziq-ovqatning o'rnini bosadigan darajada qanday aniq ta'sir ko'rsatishini tushunasizmi? xizmat ko'rsatish biznesi?
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - Bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [64]
Xo'sh, men oxirgi qismdan boshlayman.Elektron aloqa biznesi kuchli ikki xonali raqamlarga ko'tarildi va bu qoldi.Sizda onlaynda katta o'sish bor, shuningdek, onlayn xarid qiling va do'kondan oling, bu martdan aprelgacha elektron aloqa sohasida eng tez o'sayotgan segment edi.Oziq-ovqat xizmati va kompensatsiya haqida gapiradigan bo'lsak, buni foiz sifatida aytish qiyin, chunki oziq-ovqat xizmati, sut mahsulotlari, non mahsulotlari, qishloq xo'jaligini etkazib beradigan juda ko'p turli xil korxonalar mavjud.Shunday qilib, ofsetning aniq miqdori qanday bo'lishini aytish qiyin.
Ortiqcha ishlarga kelsak, biz quti tizimidagi orqada qolganlarni ko'rib chiqamiz.Shunday qilib, biz 5-10 kunlik orqada qoldik.Aytganimdek, may oyida aprel oyida barqarorlashuv kuzatildi va aprel oyining ikkinchi va uchinchi haftalarida ko'rganimizdan biroz ko'tarildi, ammo bu tendentsiya yoki yo'qligini aytishga hali erta. bozorlarimizdagi o'zgaruvchanlik.
Adam Jessi Jozefson, KeyBanc Capital Markets Inc., Tadqiqot bo'limi - Direktor va katta kapital tadqiqotlari tahlilchisi [65]
Ha.Men buni qadrlayman.Elektron tijorat bo‘yicha atigi 1 tasi, ya’ni so‘nggi 3 yil ichida u ikki xonali o‘sish bo‘yicha kuchli o‘sish bo‘ldi, bu vaqt ichida qutiga bo‘lgan talab 17-yilda 3 foizga o‘sgandan, asosan bir tekisga yetdi. o'tgan yilgi astar.Shunday ekan, men shunchaki qiziqaman, sizning fikringizcha, elektron tijoratning o'sishi umumiy bozorga qanday ta'sir ko'rsatmoqda, agar elektron tijorat juda kuchli bo'lib qolayotgandek tuyulsa-da, so'nggi bir necha yil ichida qutiga bo'lgan talab pasaygan?
Jeffri Ueyn Chalovich, WestRock kompaniyasi - Bosh tijorat direktori va gofrirovka qilingan qadoqlash prezidenti [66]
O'ylaymanki, bu shunchaki - bu elektron tijorat hozirda umumiy qutilar bozoridagi foizga asoslanadi, Adam.Shunday qilib, agar siz jami ko'rib chiqsangiz, agar u 10% dan 12% gacha bo'lsa, menimcha, bu elektron aloqadagi umumiy funktsiyadir.Va keyin sizda almashtirishlar bor, sizda kichikroq qadoqlash bor, sizda ro'yxatdan o'tishingiz bor, bunga juda ko'p boshqa narsalar kiradi.Ammo men hali ham o'ylaymanki, agar siz barqaror o'sish, bardoshli bo'lmagan o'sishga nazar tashlasangiz, bu narsalar, ba'zi bardoshli bo'lmagan narsalar shubha ostiga olingan.Va bu muhitda u sanoat tufayli yanada qiyinroq.Ammo so'nggi 3 yil ichida segmentlar bo'yicha o'sish qobiliyatimiz juda yaxshi bo'ldi.Va bizning biznesimiz uchun, men bu erda COVIDning qisqa muddatini hisobga olsak, bozorlarda o'sishda davom etishimiz mumkinligiga ishonaman, umid qilamanki, biz uzoq muddatda bozorimizda o'sishda va g'alaba qozonishda davom etamiz.
Rahmat, operator va bugungi qo'ng'iroqqa qo'shilgan tinglovchilarimizga rahmat.Har doimgidek, savollaringiz bo'lsa, biz bilan bog'laning, biz doimo yordam berishdan xursandmiz.Rahmat, kuningiz xayrli o'tsin.
Etkazib berish vaqti: 2020 yil 11-may