Themeluar në vitin 1993 nga vëllezërit Tom dhe David Gardner, The Motley Fool ndihmon miliona njerëz të arrijnë lirinë financiare përmes faqes sonë të internetit, podkasteve, librave, kolonave të gazetave, shfaqjeve në radio dhe shërbimeve premium investimi.
Me mua në thirrje sot është Dr. Albert Bolles, Kryeshefi Ekzekutiv i Landec;dhe Brian McLaughlin, Drejtor i Përkohshëm Financiar i Landec;dhe Jim Hall, President i Lifecore, i cili është në dispozicion për t'iu përgjigjur pyetjeve.Gjithashtu sot në Santa Maria po bashkohet edhe Dawn Kimball, Shefi i Popullit;Glenn Wells, SVP i Shitjeve dhe Shërbimit ndaj Klientit;Tim Burgess, SVP i Zinxhirit të Furnizimit;dhe Lisa Shanower, VP e Komunikimeve të Korporatave dhe Marrëdhënieve me Investitorët.
Gjatë thirrjes së sotme, ne do të bëjmë deklarata largpamëse që përfshijnë rreziqe dhe pasiguri të caktuara që mund të bëjnë që rezultatet aktuale të ndryshojnë materialisht.Këto rreziqe janë të përshkruara në dosjet tona në Komisionin e Letrave me Vlerë, duke përfshirë Formularin 10-K të kompanisë për vitin fiskal 2019.
Faleminderit dhe mirëmëngjes, të gjithëve.Si një novator kryesor në zgjidhjet e larmishme të shëndetit dhe mirëqenies, Landec përbëhet nga dy biznese operative: Lifecore Biomedical dhe Curation Foods.
Landec projekton, zhvillon, prodhon dhe shet produkte për ushqimin në industrinë farmaceutike.Lifecore Biomedical është një organizatë plotësisht e integruar për zhvillimin dhe prodhimin e kontratës, ose CDMO, që ofron aftësi shumë të diferencuara në zhvillimin, mbushjen dhe përfundimin e produkteve farmaceutike të vështira për t'u prodhuar të shpërndara në shiringa dhe shishe.
Si prodhuesi kryesor i Acidit Hyaluronik të injektueshëm premium, ose HA, Lifecore sjell mbi 35 vjet ekspertizë si partner për kompanitë globale dhe në zhvillim të pajisjeve farmaceutike dhe mjekësore nëpër kategori të shumta terapeutike për të sjellë risitë e tyre në treg.
Curation Foods, biznesi ynë i ushqimeve natyrale, është i përqendruar në inovacionin e ushqimeve me bazë bimore me përbërës 100% të pastër në kanalet e shitjes me pakicë, klubeve dhe shërbimeve ushqimore në të gjithë Amerikën e Veriut.Curation Foods është në gjendje të maksimizojë freskinë e produktit përmes rrjetit të saj të shpërndarë gjeografikisht të kultivuesve, zinxhirit të furnizimit në frigorifer dhe teknologjisë së patentuar të paketimit BreatheWay, e cila natyrisht zgjat jetëgjatësinë e frutave dhe perimeve.Markat e Curation Foods përfshijnë perime dhe sallata të freskëta të paketuara Eat Smart, produkte vaji dhe uthull artizanal O Premium dhe produkte avokadoje Yucatan dhe Cabo Fresh.
Ne jemi të fokusuar në krijimin e vlerës së aksionerëve duke ofruar kundrejt objektivave tona financiare, duke forcuar bilancin tonë, duke investuar në rritje, duke zbatuar prioritetet tona strategjike për të përmirësuar marzhet e funksionimit në Curation Foods dhe duke nxitur momentin e linjës kryesore në Lifecore.
Për tremujorin e dytë të vitit 2020, të ardhurat e konsoliduara u rritën me 14% në 142 milionë dollarë krahasuar me tremujorin e dytë të vitit të kaluar.Megjithatë, gjatë tremujorit të dytë fiskal '20 kemi përjetuar një humbje neto më të madhe se sa ishte planifikuar dhe një rënie në fitimin bruto dhe EBITDA.Kjo rezultoi në një humbje neto të tremujorit të dytë prej 0,16 $ përpara ristrukturimit dhe tarifave jo të përsëritura.Ne kemi një plan të gjerë operimi që kemi nisur për të përmirësuar performancën në Curation Foods, të cilin do ta diskutoj në një moment.
Lifecore, biznesi CDMO me cilësi të lartë të rritjes së lartë të Landec, i fokusuar në zhvillimin e produkteve, prodhimin e produkteve sterile të injektueshme, pati një tjetër tremujor të jashtëzakonshëm me rritje mbresëlënëse në të ardhurat dhe të ardhurat operative ndërsa EBITDA u dyfishua më shumë se një vit më parë.Biznesi vazhdon t'i lëvizë klientët e tij përmes ciklit jetësor të zhvillimit të produktit për komercializim dhe avancimin e linjës së tij të klientëve të zhvillimit që do të nxisin një rritje fitimprurëse afatgjatë.Megjithatë, Curation Foods ndikoi negativisht në rezultatet tona të tremujorit të dytë pasi biznesi u përball me sfida të zinxhirit të furnizimit.Gjatë tremujorit të dytë, ne përfunduam një rishikim strategjik të operacioneve tona të Curation Foods për të kuptuar më mirë pikat e forta dhe sfidat e tij, gjë që zbuloi mundësitë për ta bërë Curation Foods përsëri konkurruese dhe fitimprurëse.
Rezultati është një plan i vazhdueshëm veprimi dhe programi i krijimit të vlerës, i quajtur Projekti SWIFT, i cili do të bazohet në përpjekjet për optimizimin e rrjetit që tashmë janë duke u zhvilluar mirë, si dhe do të fokusojë biznesin në asetet e tij kryesore strategjike dhe duke ridizajnuar organizatën në madhësinë e duhur.Projekti SWIFT, ai qëndron për thjeshtimin, fitimin, inovacionin, fokusimin dhe transformimin, do të forcojë biznesin tonë duke përmirësuar strukturën e kostove operative të Curation Foods dhe duke rritur marzhin EBITDA duke ofruar bazën për të përmirësuar bilancin e kompanisë dhe për të transformuar Curation Foods në një konkurrues të shkathët dhe kompani fitimprurëse.
Ndërkohë që jemi përballur me sfida në gjysmën e parë të vitit fiskal '20, ne po ripërsërisim udhëzimet për të gjithë vitin, i cili kërkon që të ardhurat e konsoliduara nga operacionet e vazhdueshme të rriten 8% në 10% në një interval prej 602 milionë dollarë deri në 613 milionë dollarë.EBITDA prej 36 milion dollarë deri në 40 milion dollarë dhe fitime për aksion prej 0,28 deri në 0,32 dollarë, duke përjashtuar tarifat e ristrukturimit dhe jo të përsëritura.Ne vazhdojmë të presim të gjenerojmë fitime të konsiderueshme në gjysmën e dytë të vitit fiskal, duke përfshirë tremujorin e tretë fiskal aktual, dhe jemi të pozicionuar mirë për të arritur objektivat tona.
Përpara se të ndaj më shumë detaje mbi Projektin SWIFT dhe vrullin tonë me Lifecore dhe Curation Foods, duke kaluar në gjysmën e dytë të vitit fiskal, do të doja të prezantoj disa lojtarë të rinj në ekipin drejtues.Së pari, do të doja të falenderoja Greg Skinner, dorëheqja e planifikuar e të cilit si Drejtor Kryesor Financiar dhe Zëvendës President Ekzekutiv i Landec u njoftua javën e kaluar.Dua të falënderoj Gregun për vitet e tij të shërbimit.Në emër të bordit dhe punonjësve tanë i urojmë gjithë të mirat.
Me mua sot është Brian McLaughlin, i cili është graduar nga Drejtor Financiar i Curation Foods në Drejtor Kryesor Financiar i Përkohshëm i Landec dhe Glenn Wells, i cili është promovuar nga Zëvendës President i Shitjeve në Zëvendës President i Lartë i Shitjeve dhe Shërbimit ndaj Klientit për Amerikën e Veriut.Këto detyra të reja së bashku me punësimet tona strategjike të shpallura më parë më japin besim të madh se ne kemi ekipin e duhur dhe jemi të pozicionuar mirë për të arritur objektivat tona për vitin fiskal '20.
Faleminderit, Al, dhe mirëmëngjes të gjithëve.Së pari, një përmbledhje e shkurtër e rezultateve të tremujorit tonë të dytë.Ne i rritëm të ardhurat e konsoliduara me 14% në 142.6 milionë dollarë, të nxitura nga një rritje prej 48% dhe 10% në të ardhurat e Lifecore dhe Curation Foods respektivisht.
Fitimi bruto u ul me 8% nga viti në vit, gjë që u nxit nga një rënie në Curation Foods për të cilën do të flas më në detaje brenda një momenti.Kjo tkurrje në Curation Foods u kompensua vetëm pjesërisht nga performanca e fortë e Lifecore, e cila postoi një rritje të fitimit bruto prej 52% nga viti në vit.EBITDA ra 5.3 milion dollarë në një humbje prej 1.5 milion dollarë për tremujorin.Humbja jonë për aksion ishte 0,23 dollarë dhe përfshin 0,07 dollarë për aksion të tarifave të ristrukturimit dhe tarifave jo të përsëritura.Duke përjashtuar këto tarifa, humbja e tremujorit të dytë për aksion ishte 0,16 dollarë.
Kalojmë në komentin tonë për rezultatet e pjesës së parë.Ne besojmë se rezulton se gjashtëmujori i parë mund të jetë një matës më i dobishëm i performancës sonë gjatë kësaj periudhe kalimtare kundrejt parashikimeve tona për vitin fiskal '20, të cilat janë të ngarkuara në tremujorin e tretë dhe të katërt.Të ardhurat u rritën me 13% në 281.3 milionë dollarë gjatë gjashtë muajve të parë të vitit fiskal '20 krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar, kryesisht për shkak të;së pari, 6.8 milionë dollarë ose 24% rritje në të ardhurat e Lifecore;së dyti, blerja e Yucatan Foods më 1 dhjetor 2018, e cila kontribuoi me 30.2 milionë dollarë të ardhura;dhe së treti, 8.4 milionë dollarë ose 9% rritje në të ardhurat tona nga sallata.Këto rritje u kompensuan pjesërisht nga 9.7 milionë dollarë në biznesin e qeseve të paketuara me perime dhe tregtisë;dhe me një rënie prej 5.3 milionë dollarësh në të ardhurat e bishtajave për shkak të furnizimeve të kufizuara që rezultojnë nga ngjarjet e motit si në tremujorin e parë ashtu edhe në atë të dytë të vitit fiskal '20.
Problemet e motit vazhduan të jenë sfida më e madhe për biznesin tonë.Siç u diskutua më parë, ne ndërmorëm veprime vendimtare për të zbutur këtë rrezik me një strategji të mbimbjelljes së bishtajave këtë verë për të përmbushur kërkesat e klientëve këtë sezon festash.Kjo strategji doli të ishte e dobishme gjatë uraganit Dorian ku ne ndjemë pak ndikim.Sidoqoftë, industria përjetoi një sfidë tjetër të paparashikuar në formën e një ngjarjeje të hershme të përhapur të motit të ftohtë në nëntor që ndikoi në disponueshmërinë e furnizimit tonë me bishtaja për sezonin e festave.
Fitimi bruto u ul me 7% ose 2.4 milionë dollarë gjatë gjashtë muajve të parë të vitit fiskal '20 krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar për shkak të një rënie prej 4,9 milionë dollarësh në biznesin Curation Foods të kompanisë.Drejtuesit e performancës së fitimit bruto të Curation Foods ishin si më poshtë.Së pari, shitja e produkteve të avokados me kosto të lartë gjatë tremujorit të katërt të vitit fiskal '19 në tremujorin e parë të vitit 20, kur kostoja e avokados ishte mbi 2 herë më e lartë se kostot aktuale.Së dyti, ngjarjet e lidhura me motin që ndikojnë në furnizimin me lëndë të parë.Së treti, fitimi bruto më i ulët që rezulton nga një tkurrje e planifikuar e qeseve të perimeve të paketuara dhe biznesit tregtar.Këto ulje u kompensuan pjesërisht nga një rritje prej 2.5 milionë dollarësh ose 29% në fitimin bruto në Lifecore të nxitur nga të ardhura më të larta.
Të ardhurat neto janë ulur gjatë gjashtë muajve të parë të vitit fiskal '20 krahasuar me një vit më parë për shkak të;së pari, një rënie prej 2.4 milionë dollarësh në fitimin bruto;së dyti, një rritje prej 4 milionë dollarësh në shpenzimet operative që rezulton nga shtimi i Yucatan Foods;së treti, një rritje prej 2.7 milionë dollarësh në shpenzimet e interesit për shkak të borxhit në rritje të lidhur me blerjen e Yucatan Foods;katër, një rritje prej 200,000 dollarësh në vlerën e drejtë të tregut të investimit të kompanisë Windset krahasuar me një rritje prej 1.6 milion dollarësh gjatë gjashtë muajve të parë të vitit të kaluar;dhe së pesti, tarifat e ristrukturimit dhe tarifat jo të përsëritura prej 2.4 milionë dollarë ose 0.07 dollarë për aksion mbi bazën pas tatimit.Këto ulje në të ardhurat neto u kompensuan pjesërisht nga një rënie prej 3.1 milion dollarësh në shpenzimet e tatimit mbi të ardhurat.Duke përjashtuar 0,07 dollarë të tarifave të ristrukturimit dhe tarifat jo të përsëritura gjatë gjashtë muajve të parë të vitit fiskal '20, Landec do të kishte njohur një humbje për aksion prej 0,33 dollarësh.
EBITDA për periudhën nga viti deri në datën ishte negative 1.2 milionë dollarë krahasuar me 7 milionë dollarë pozitive në vitin e kaluar.Kur përjashtohen 2.4 milion dollarë tarifa jo të përsëritura, EBITDA gjashtë mujore do të kishte qenë pozitive 1.2 milion dollarë.
Duke iu kthyer pozicionit tonë financiar.Në fund të tremujorit të dytë të vitit fiskal '20, Landec mbante rreth 107 milionë dollarë borxh afatgjatë.Raporti ynë fiks i mbulimit në fund të tremujorit të dytë ishte 1.5%, që është në përputhje me besëlidhjen tonë prej më shumë se 1.2%.Raporti ynë i levës në fund të tremujorit të dytë ishte 4.9%, që është në përputhje me marrëveshjen tonë të borxhit prej 5% ose më pak.Ne presim të jemi në përputhje me të gjitha besëlidhjet tona të borxhit në vijim.Landec pret të ketë likuiditet adekuat për bilancin e fiskal '20 për të vazhduar të rrisë biznesin e tij dhe të investojë në kapital për të çuar përpara strategjitë tona si për Lifecore ashtu edhe për Curation Foods.
Duke u zhvendosur në këndvështrimin tonë, siç përmendi Al në vërejtjet e tij, ne po ripërsërisim udhëzimin tonë për vitin fiskal '20, i cili kërkonte konsolidimin e të ardhurave nga operacionet e vazhdueshme për t'u rritur 8% në 10% në një interval prej 602 milionë dollarë deri në 613 milionë dollarë, EBITDA prej 36 milionë dollarë deri në 40 milionë dollarë dhe fitime për aksion prej 0,28 deri në 0,32 dollarë, duke përjashtuar tarifat e ristrukturimit dhe ato jo të përsëritura.Ne presim të gjenerojmë fitime të konsiderueshme në gjysmën e dytë të vitit fiskal dhe po prezantojmë udhëzimet për tremujorin e tretë fiskal, duke përjashtuar tarifat e ristrukturimit dhe jo të përsëritura si më poshtë: Të ardhurat e konsoliduara të tremujorit të tretë pritet të jenë në rangun prej 154 milionë dollarë deri në 158 milionë dollarë;fitimet për aksion në rangun prej 0,06 dollarë deri në 0,09 dollarë dhe EBITDA në rangun prej 7 milion dollarë deri në 11 milion dollarë.
Faleminderit, Brian.Ne mbetemi të sigurt për planet tona për të nxitur një rritje fitimprurëse në vitin fiskal '20.Më lejoni të flas më në detaje rreth progresit që po bëjmë në bizneset tona Lifecore dhe Curation Foods.
Lifecore vazhdon të shohë vrullin që po përfiton nga tre tendencat e industrisë;numër një, një numër në rritje i produkteve që kërkojnë miratimin e FDA;numër dy, tendenca në rritje drejt barnave injektuese sterile;dhe numri tre, një prirje në rritje midis kompanive farmaceutike dhe pajisje mjekësore për të transferuar formulimin dhe prodhimin e produkteve që përfshijnë fazën e zhvillimit klinik deri në komercializim.
Si një CDMO shumë e diferencuar dhe plotësisht e integruar, Lifecore është pozicionuar për të përfituar nga këto erëra të pasme.Nëpërmjet 35 viteve të Lifecore si një lider global në prodhimin e klasës premium injektuese HA, Lifecore ka zhvilluar njohuritë për përpunimin dhe prodhimin e produkteve farmaceutike të vështira për t'u formuluar dhe shitur si në shiringa ashtu edhe në shishe.Kjo ka lejuar Lifecore të krijojë barriera të larta ndaj konkurrencës dhe të krijojë mundësi unike për zhvillimin e biznesit.
Duke parë përpara, Lifecore do të ushqejë rritjen e tij afatgjatë duke zbatuar tre prioritetet e tij strategjike;numër një, menaxhimin dhe zgjerimin e tubacionit të zhvillimit të produktit;numri dy, plotësimi i kërkesës së klientit duke menaxhuar kapacitetin dhe zgjerimin operacional për të përmbushur nevojat e ardhshme të prodhimit komercial;dhe numri tre, duke vazhduar të ofrojnë një histori të fortë komercializimi nga tubacioni i zhvillimit të produkteve të tyre.
Për sa i përket linjës së saj të zhvillimit të produkteve, Lifecore bëri përparim të rëndësishëm në tremujorin e dytë fiskal.Të ardhurat nga zhvillimi i biznesit në tremujorin e dytë të vitit fiskal 2020 u rritën 49% nga viti në vit dhe kontribuan me 36% në rritjen e të ardhurave të tremujorit të dytë fiskal Lifecore.Linja e zhvillimit të biznesit ka 15 projekte në faza të ndryshme të ciklit jetësor të produktit nga zhvillimi klinik deri në komercializimin, gjë që përputhet me strategjinë e përgjithshme të bizneseve.
Për të përmbushur kërkesat e ardhshme në Lifecore, ne do të investojmë afërsisht 13 milionë dollarë për zgjerimin e kapaciteteve në vitin fiskal '20.Siç ishte planifikuar, Lifecore filloi vlefshmërinë komerciale për prodhimin e ri të shiringave me shumë qëllime dhe mbushësit të shisheve në tremujorin e dytë fiskal.Kur të përfundojë, kjo linjë e re do të rrisë kapacitetin aktual të Lifecore me më shumë se 20%.
Biznesi Lifecore është i pozicionuar mirë për të përmbushur nevojat e ardhshme të komercializimit dhe zhvillimit brenda gjurmës së tij ekzistuese, e cila mund të strehojë një dyfishim të kapacitetit të tij prodhues.Më tej, Lifecore vazhdon të bëjë përparim thelbësor në avancimin e aktiviteteve të zhvillimit të produktit në fazën e fundit të klientëve të tij duke mbështetur programet klinike të Fazës 3 dhe aktivitetet e rritjes së proceseve tregtare.Aktualisht, Lifecore ka një produkt në shqyrtim në FDA me miratim të parashikuar gjatë vitit kalendarik 2020.
Duke parë të ardhmen, Lifecore synon përafërsisht një miratim të produktit rregullator në vit dhe është në rrugën e duhur për të arritur këtë ritëm duke filluar nga viti fiskal 2022. Ne vazhdojmë të presim që Lifecore të gjenerojë mesatarisht rritje të të ardhurave për adoleshentët gjatë pesë viteve të ardhshme si ato zgjerojnë shitjet tek klientët ekzistues dhe klientët e rinj dhe vazhdojnë të komercializojnë produktet që janë aktualisht në fazën e zhvillimit të saj.
Ekipi i ekspertëve ndërfunksional i Lifecore, i shoqëruar me sistemin dhe pajisjen e cilësisë më të mirë në klasë, u mundëson partnerëve tanë të përshpejtojnë aktivitetet e zhvillimit të produktit.Shpejtësia dhe efikasiteti ynë uli kohën për t'u tregtuar për partnerët tanë, gjë që ka vlerë të jashtëzakonshme në aftësinë tonë për të përmirësuar jetën e pacientëve përmes komercializimit të terapisë së tyre inovative.
Sa i përket Curation Foods, kur mora drejtimin e Landec në fillim të këtij viti fiskal, vendosa prioritetet tona strategjike dhe premtova veprime vendimtare për të na ndihmuar të arrijmë objektivat tona financiare afatshkurtra dhe afatgjata.
Ne kemi bërë përparim të shkëlqyer kundër këtyre nismave strategjike.Dhe nëpërmjet aktivizimit tonë të Projektit SWIFT, ne do ta transformojmë Curation Foods në një biznes të shkathët, konkurrues dhe fitimprurës.Curation Foods do të vazhdojë të ofrojë nivelin më të lartë të cilësisë dhe sigurisë së produktit, duke përmbushur me përsosmëri angazhimet e klientëve, kultivuesve dhe partnerëve.Ne mbetemi të përqendruar në qëndrimin besnik ndaj misionit tonë për të siguruar akses në ushqimin tonë ushqyes dhe të shijshëm duke mbrojtur planetin tonë për brezat e ardhshëm përmes praktikës së qëndrueshme të biznesit.
Në Curation Foods, ne po lançojmë sot Projektin SWIFT, një hap i parë në planin tonë të vazhdueshëm që do të zbatohet gjatë gjithë vitit fiskal '20 dhe '21, duke përafruar aktivitetet tona për të thjeshtuar biznesin dhe për të përmirësuar përfitimin.Projekti SWIFT ka tre komponentë thelbësorë;së pari, një fokus i vazhdueshëm në optimizimin e rrjetit;së dyti, fokusi në maksimizimin e aseteve tona strategjike;dhe së treti, ridizajnimi i organizatës në madhësinë e duhur në mënyrë që të konkurrojë.Kursimet totale të kostos vjetore nga këto veprime do të jenë afërsisht 3.7 milion dollarë ose 0.09 dollarë për aksion.
Shkuarja në më shumë detaje për secilin komponent thelbësor.Fokusi ynë i vazhdueshëm në optimizimin e rrjetit dhe operacional demonstrohet me njoftimin e sotëm se po centralizojmë zyrat e Curation Foods në selinë e saj në Santa Maria, Kaliforni.Kjo do të thjeshtojë mënyrën se si ne bëjmë biznes.Do të na bëjë më efikas dhe efektiv.Vendosja e ekipit në qendër në Santa Maria do të lejojë një bashkëpunim më të madh, do të thjeshtojë komunikimin tonë dhe do të përmirësojë punën ekipore.
Ky vendim do të rezultojë në mbylljen e zyrës së marrë me qira të Landec në Santa Clara, Kaliforni, zyrës me qira të Yucatan Foods në Los Angeles, Kaliforni dhe shitjen e selisë së Curation Foods në San Rafael, Kaliforni.Së dyti, ne jemi duke e përqendruar biznesin tonë në asetet strategjike dhe po heqim asetet jo-thelbësore për të vazhduar të thjeshtojmë biznesin.Për këtë qëllim, ne po iniciojmë daljen dhe shitjen e fabrikës së sallatave të kompanisë në Ontario, Kaliforni, e cila ende nuk është bërë funksionale.Së treti, ne kemi shpallur dizajnin tonë të ri organizativ, i cili vendos anëtarët e ekipit në rolet e duhura për iniciativat strategjike të vazhdueshme, zhvillon dhe rrit talentin e brendshëm, fillon të zvogëlojë numrin e punonjësve në një madhësi që është e përshtatshme për biznesin tonë.I jam mirënjohës për kontributet që punonjësit e prekur nga ky plan kanë dhënë në Curation Foods dhe i falënderoj sinqerisht për shërbimin e tyre.
Siç u diskutua më parë, besoj se do të ofrojmë një performancë të fortë në Curation Foods në gjysmën e dytë të vitit fiskal '20 me shtyllat tona strategjike që fokusohen në rritjen e produkteve tona me marzh më të lartë, optimizimin e operacioneve tona, vazhdimin e zbutjes së presioneve të kostos me të cilat përballet industria jonë dhe për të ofruar një inovacion produktiv, duke vazhduar të përpiqet për përsosmëri operacionale.Edhe pse gjysma e parë e vitit fiskal '20 u përball me një sërë sfidash që ne po i kapërcejmë, ne po i çojmë përpara nismat tona dhe do ta shohim këtë punë të reflektuar në financat gjatë tremujorit të tretë dhe të katërt të fiskalit -- të këtij viti fiskal.
Katër shtytësit kryesorë të rritjes dhe përfitimit janë: së pari, biznesi ynë në rritje dhe i suksesshëm Lifecore parashikohet të njohë të ardhura operative prej 8.5 milion dollarë deri në 8.8 milion dollarë gjatë tremujorit të katërt, i cili do të jetë tremujori më i madh i këtij viti fiskal me EBITDA të parashikuar prej 9 milion dollarë. 10 milionë dollarë.Së dyti, në përputhje me avancimin e strategjisë sonë të inovacionit në Curation Foods, ne do të ofrojmë të ardhura të larta marzhi në gjysmën e dytë të vitit fiskal '20 me zgjidhjet tona të paketimit dhe produktet ushqimore natyrale.Ne vazhdojmë të jemi një lider inovativ me zgjidhjet tona të paketimit të pronarit.
Ne i fokusuam burimet tona për të krijuar vlerë me zgjidhjet tona të patentuara të paketimit BreatheWay.Teknologjia tani po përdoret për të mbështjellë paletat me mjedra për Driscoll's.Si rezultat i një testi të suksesshëm në qendrat e shpërndarjes së Driscoll në Kaliforni, ne kemi zgjeruar tani programin për të mbështjellë paletat e mjedrës Driscoll në Amerikën e Veriut.Për më tepër, Curation Foods ka siguruar ekskluzivitetin e kategorisë me kompaninë e paketimit që prodhon paketimin tonë të shtrydhur nga Jukatan dhe një qese shtrydhëse fleksibël.Kjo kompani ka të drejtat ekskluzive të shpërndarjes në Amerikën e Veriut.Kjo zgjidhje unike e paketimit mundëson përdorim dhe komoditet më të madh, si dhe jetëgjatësi të zgjatur ose reduktim të mbetjeve.
Ne jemi gjithashtu vazhdimisht udhëheqës me inovacionin e produktit.Ne kemi vrull në produktet tona të markës së avokados dhe po zgjerojmë testin tonë të paketimit tonë të shtrydhur në markën tonë Cabo Fresh.Ne jemi gjithashtu entuziastë për lançimin e restage të markës Eat Smart, i cili aktualisht është planifikuar të jetë në treg në janar '20.Bazuar në njohuritë e konsumatorëve, identiteti i ri në paketim u testua jashtëzakonisht mirë me konsumatorët si në SHBA ashtu edhe në Kanada dhe ne kemi pritshmëri për një rritje të shpejtësisë së shitjeve.
Shtylla jonë e tretë strategjike, momenti i gjysmës së dytë, është fokusi ynë i vazhdueshëm në përsosmërinë operacionale për të përmirësuar marzhin bruto.Ekipi ka bërë përmirësime të rëndësishme duke filluar praktikat e prodhimit të ligët në operacionet tona të vendosura në Tanok, Meksikë, ku ne prodhojmë produktet tona të avokados Yucatan dhe Cabo Fresh.
Rezultati i veprimeve tona përfshin një përmirësim prej 40% në klauzolën e konvertimit të prodhimit dhe një ulje prej 50% në kostot e frutave të papërpunuara.Në fakt, duke filluar nga janari i vitit '20, 80% e inventarit tonë parashikohet të prodhohet me fruta me kosto më të ulët.Këto përmirësime do të ulin kostot e përgjithshme të parashikuara me 28% në gjysmën e dytë të vitit fiskal '20.E rëndësishmja, si rezultat i këtyre përpjekjeve, ne po parashikojmë të ofrojmë marzhe bruto të tremujorit të katërt prej të paktën 28% për produktet tona të avokados Yucatan dhe Cabo Fresh.
Ndërsa kemi komunikuar, shtylla jonë e katërt strategjike është fokusi ynë në heqjen e kostove nga biznesi ynë.Programi i kostos së shpenzimeve të Curation Foods është në rrugën e duhur për të arritur objektivin tonë prej 18 deri në 20 milionë dollarë në fiskale të vitit 20, me 45% të kursimeve tona të parashikuara të njohura në tremujorin e katërt.Si pjesë e këtij programi, sot njoftuam se po konsolidojmë nga dy kontraktorë të punës në një kontraktues pune në objektin e Guadalupe California, i cili do të sigurojë një kursim vjetor prej 1.7 milionë dollarësh.Ne do të përfitojmë gjithashtu nga veprimet e Projektit SWIFT dhe kursimet nga ky program do të fillojnë të realizohen në tremujorin e katërt të këtij viti fiskal.
Siç u përmend në deklaratat e mia hyrëse, asnjë nga këto arritje nuk do të ishte e mundur pa njerëzit e duhur në punët e duhura të fokusuar dhe duke punuar së bashku në një vend të centralizuar.Unë besoj se ekipi im do të avancojë axhendën tonë strategjike për të thjeshtuar biznesin tonë dhe për të përmirësuar përfitimin.
Në përmbledhje, ne kemi besim në udhëzimin tonë për vitin fiskal '20.Ekipi i Landec është i fokusuar në krijimin e vlerës duke ofruar kundrejt objektivave tona financiare, duke forcuar bilancin tonë, duke zbatuar prioritetet tona strategjike për të përmirësuar marzhet e funksionimit në Curation Foods dhe në Lifecore duke investuar në rritje dhe duke nxitur momentin e linjës kryesore.Unë kam besim në planin tonë për të bërë ndryshimet e nevojshme për të qenë të suksesshëm dhe për të siguruar rritje fitimprurëse afatgjatë për të ofruar vlerë për klientët, konsumatorët dhe aksionarët tanë.
Faleminderit.Tani do të zhvillojmë një seancë pyetje-përgjigje.[Udhëzimet e operatorit] Pyetja jonë e parë vjen nga linja e Brian Holland me DA Davidson.Ju lutemi vazhdoni me pyetjen tuaj.
Po faleminderit.Miremengjes.Pyetja e parë, mendoj, thjesht duke u siguruar që ne të kuptojmë se si kalojmë nga mungesa e tremujorit të dytë në udhëzuesin e plotë të vitit që po mbahet.Natyrisht, të ardhurat dhe të ardhurat nga fasulja jeshile dhe humbja e të ardhurave dhe fitimit nuk do të ktheheni.Pra, tingëllon si zbatimi i Projektit SWIFT dhe konsolidimi i objektit që sapo iu referuat, a është ky lloji i kompensimit për mungesën e tremujorit të dytë që do të mbante disi udhëzimin për vitin?Dhe nëse jo, a ka ndonjë gjë tjetër për të cilën duhet të mendojmë vetëm se kjo lloj i drejton ato numra?
Po, përshëndetje.Përshëndetje, Brian;eshte Al.Miremengjes.Projekti SWIFT do të jetë një pjesë e fokusit tonë të të cilit është marrja e madhësisë së duhur dhe nxjerrja e kostos, por ne gjithashtu kemi punuar në një numër programesh të kursimit të kostos shtesë që janë mbi dhe përtej programeve të kostos që ne flitet përmes vendeve tona të prodhimit.Pra, ne e dimë se kishim një vrimë atje.Pra, ne kishim filluar përsëri në tremujorin e dytë disa projekte për të gjetur disa shitje në rritje.
Po.Përshëndetje, Brian.Është Brian.Po.Pra, përveçse thjesht për të na ndihmuar të arrijmë këtu në tremujorin e katërt, ju mund të kompensoni një pjesë të ritmit të ngadaltë këtu në pjesën e parë të vitit, siç përmendi Al.Njëra është madhësia e duhur e kursimeve të kostos që do të pasqyrohet në tremujorin e katërt.Ka disa artikuj shtesë të kostos që ne identifikuam pas fillimit të vitit që po gjurmonin dhe po vazhdonin.Gjithashtu kemi të ardhura dhe marzhe më të forta se sa ishte planifikuar.Ne jemi përpara planit për këtë.Dhe kështu ne presim që kjo të vazhdojë, dhe kjo po na ndihmon gjithashtu në gjysmën e dytë të vitit.Dhe ne kishim më mirë se kostot e planifikuara të konvertimit dhe prodhimit.
Dhe më pas, përmes artikujve të sallatës dhe përmirësimeve në strukturën tonë të kostos në përgjithësi, së bashku me përzierjen e produkteve, përqindja jonë e përgjithshme e marzhit po duket gjithashtu më e fortë në gjysmën e dytë të vitit.Pra, është me të vërtetë një qese e përzier gjërash.Dhe ju i shtoni të gjitha, dhe ata po vendosin pak ajër nën krahët tanë këtu në tremujorin e katërt.
Mirë.Faleminderit.Kjo është ngjyra e dobishme nga të dy.Vetëm një vazhdim.Dhe duke folur për nismat e kostos, padyshim që po ruani objektivat, jeni një çerek më afër fundit të vitit, kështu që keni kaluar edhe tre muaj të tjerë duke punuar kundër këtyre nismave.Unë jam kurioz, supozoj -- supozoj se kishte një jastëk në vend, duke pasur parasysh shtrirjen e këtyre nismave dhe numrin e iniciativave që keni në vend.Pyes veten nëse mund të flasësh me shembuj specifikë të iniciativave brenda atyre objektivave të kostos ku po bëhesh më i dukshëm më i madh, të themi, ku janë progresi -- ku është përparimi në gjërat që keni pasur aktualisht përpara këtij tremujori ?Natyrisht që ka pasur disa gjëra të reja këtu që ju njoftuat këtë mëngjes, por unë jam duke menduar për gjërat që po bënit në fillim...
Është -- siç diskutuam, është një listë shumë e gjerë e grimcuar e artikujve që mblidhen.Dhe kështu, nga pikëpamja e menaxhimit të rrezikut, ai me të vërtetë e shpërndan rrezikun përgjatë viteve '18 deri në '20.Është një shumëllojshmëri e gjerë e gjërave.Është përmirësimi i rendimentit në plan, është automatizimi në shërbimet tona të vetme, është automatizimi i paletizimit, është automatizimi i drejtorëve tanë të rasteve të valëzuara, është thjesht një shumëllojshmëri e gjerë e gjërave, paketa jonë kryesore, dizajni ynë tregtar, ai thjesht vazhdon dhe në.
Dhe kështu, përsëri, kjo është -- na ka ndihmuar mjaft të kemi atë shkallëzim.Është logjistika në planin tonë nga terreni.Pra, është një shumëllojshmëri e gjerë e gjërave.Për fat të mirë, ajo është e shpërndarë në një spektër të gjerë burimesh në kompani.Dhe kështu, ata me të vërtetë vijnë nga një larmi folesh në qendër.
Po.Dhe Brian, mund të na thuash se është mjaft kompleks, numri i gjërave, por ne po e menaxhojmë këtë përmes zyrës sonë të re të PMO dhe po fokusohemi në sigurimin që ne t'i ekzekutojmë këto gjëra me përsosmëri.Jemi në tremujorin e tretë.Ne jemi në rrugën e duhur dhe po ndihemi mirë që jemi në gjendje ta bëjmë këtë së bashku dhe të arrijmë gamën tonë prej 18 deri në 20 milionë dollarë.
Unë e vlerësoj atë.Unë e vlerësoj se ishte një pyetje mjaft e gjerë, një kontekst kaq i dobishëm atje.Unë do ta lë atje.Ju uroj fat të gjithëve.
Faleminderit.Pyetja jonë e radhës vjen nga linja e Anthony Vendetti me Maxim Group.Ju lutemi vazhdoni me pyetjen tuaj.
Unë thjesht doja të përqendrohesha në -- mirëmëngjes, djema.Doja të fokusohesha në marzhin bruto.E di, ndërsa kalojmë gjatë vitit, veçanërisht Jukatani do të arrijë deri në 28%.Lifecore do të vazhdojë të rritet pasi ata janë në rrugën e duhur për tremujorin e tyre më të mirë në tremujorin e katërt.Pra, unë shoh se -- Unë shoh se po ndodh rampa.Thjesht pyesja veten nëse shikojmë marzhin e përgjithshëm bruto të korporatës në tremujorin e katërt, a kemi një gamë të asaj që presim të jetë?
Po.Epo, ka një sërë perspektivash që ne po i drejtojmë kundër Projektit SWIFT e kështu me radhë, dhe -- dua të them gjithashtu, kostoja që unë do të turpëroja t'ju jap një numër të saktë, por ka një sërë gjërash për të cilën ne po punojmë këtu dhe presim të vazhdojmë të rrisim diferencën tonë edhe në tremujorin e katërt që nga përzierja e produkteve të sallatës në një mjedis më të qëndrueshëm të burimeve të produkteve të papërpunuara.
Po.Anthony, kur mora timonin në sallatë marzhet po zvogëloheshin.Të ardhurat tona ishin të mira, por marzhet tona të sallatës po zvogëloheshin.Një pjesë e tyre ishte përzierje.Ne kemi një shërbim të vetëm të produkteve që po i tejkalon kategoritë.Ka qenë një risi vërtet e bukur për ne, por filloi në mesin e adoleshencës për sa i përket marzheve, dhe ne kemi bërë shumë përpjekje këtu në gjysmën e parë përmes një sërë optimizimesh, duke përfshirë reduktimin e një pjese të paketimit në produkti ynë që ka shumë pak ndikim tek konsumatorët.Pra, ne presim që t'i marrim këto paketime për shërbime të vetme diku në mes të 20%s, ku synojmë.Dhe kjo do të na ndihmojë jashtëzakonisht me programin e përmirësimit të marzhit, plus ne po shohim një përzierje të favorshme këtë vit, e cila gjithashtu po na ndihmon në sallatën tonë.
Pra, ne e shohim sallatën duke u përmirësuar.Unë mendoj se e kuptoni atë që po ndodh në Meksikë, produktet e avokados.Dhe ne jemi vërtet të fokusuar në drejtimin e përfitimit të këtij biznesi.A ndihmon kjo?
Po, po, Al.Dhe vetëm për sa i përket, e di, fokusi është në thjeshtimin e Ushqimeve të Kurimit.Dhe ju keni përshkruar një sërë projektesh që po i ndërmerrni njëherësh.A ka ndonjë linja tjetër të dukshme biznesi që ose duhet të eliminohet ose ndryshohet në mënyrë dramatike ose ajo që keni zbuluar tani gjatë gjashtë apo shtatë muajve të fundit është pothuajse e tillë?
Epo, nuk do të thosha se kemi mbaruar.Mirë?Pra, Projekti SWIFT është, ne e nisëm sot.Është programi ynë për përpjekjet e vazhdueshme për përmirësime të përqendruara në nxitjen e përfitimit dhe rritjen e EBITDA të Curation Foods.Pra, nuk është një ngjarje një herë, është një proces që ne e kemi nisur.Dhe ne jemi të fokusuar dhe të angazhuar në këtë.Pra, ndoshta më shumë për të ardhur.Ne përveçse ta çojmë këtë biznes aty ku po lulëzon vërtet për ne.
Sigurisht, kjo është e dobishme.Vetëm një pyetje e shpejtë financiare për Brian.Pra, tarifa e ristrukturimit prej 2.4 milionë dollarësh, ndërsa e kalojmë atë përmes modelit, sa ishte ajo 2.4 milionë dollarë neto nga taksa për tremujorin?
Faleminderit.Pyetja jonë e radhës vjen nga linja e Gerry Sweeney me Roth Capital Partners.Ju lutemi vazhdoni me pyetjen tuaj.
Kisha një pyetje në Lifecore, në fakt një çift.Por duke filluar nga ana e kapitalit, kapitali ka qenë mjaft i konsiderueshëm në pesë vitet e fundit.Unë në fakt kam marrë disa pyetje hyrëse për këtë.Unë supozoj se ky kapak duhet të zbusë përpjekjet e tjera të zgjerimit pas përfundimit.Unë mendoj se ata e zgjeruan objektin e tyre disa vjet më parë, strukturën aktuale dhe tani ata morën linjën e mbushjes së tasave.Cili është niveli i kapitalit të mirëmbajtjes për Lifecore pasi të ketë përfunduar i gjithë ky zgjerim?
Gerry, ky është Jim.Në mënyrë tipike, shpenzimet tona të mirëmbajtjes vjetore janë në intervalin prej 4 milion dollarë deri në 5 milion dollarë.Dhe keni të drejtë, pjesa më e madhe e kapitalit që shpenzojmë është për të menaxhuar kapacitetin ndërsa vëllimet tona rriten me komercializimin e tubacionit tonë të zhvillimit.
E kuptova.Dhe e drejtë të them, ju mund të -- nuk jam i sigurt nëse kjo është e saktë, por në thelb dyfishoi të ardhurat përpara çdo investimi të madh kapitali.Natyrisht që në fakt do të investonit më shpejt se kaq, por pas përfundimit ju keni shumë kapacitet është me të vërtetë ajo që unë jam duke arritur.
E drejta.Zakonisht nuk investojmë nëse biznesi nuk e dikton.Por unë do t'ju jap një shembull -- sikur vendosja e një linje të re mbushjeje është një proces tre deri në katër vjet.Pra, ne shpenzojmë shumë kohë duke vlerësuar se ku duhet të shkojnë nevojat tona potenciale të kapacitetit bazuar në produktet për të cilat po punojmë në tubacionin tonë dhe duhet të bëjmë disa investime, veçanërisht në pajisje mbushëse ose pajisje paketimi më të mëdha, shumë përpara se kur nevojitet kapaciteti i pritur.Pra -- por gjithmonë peshohet kundrejt mundësisë së biznesit se cili do të ishte kthimi i atij investimi, etj.
E kuptova.Kjo është e dobishme.Faleminderit.Më pas kaloni ingranazhet në Curation Foods.E vetmja gjë që kam pak vështirësi për ta ndarë në katror është, ju folët për të ardhura më të ulëta në zonën e vegjetalit në tabaka, e cila padyshim nuk u theksua, por kjo çoi gjithashtu në një ndikim në anën e fitimit bruto.Më parë kam pasur përshtypjen se një pjesë e këtij biznesi ishte me marzh të ulët apo edhe pa marzh.Pra, nëse doni të mos theksoni këtë biznes, dhe ka një ndikim në linjën e fitimit bruto, dhe përsëri në zarfin që po mendoja duke përdorur diskutimin tonë më parë, mendoni se ishte 1 milion dollarë nga -- mbi fitimin bruto ndoshta nga perimet në zona e tabakasë.Dua të them, këto ishin dollarë të mirë fitimi bruto që dolën nga dera.Dhe nëse doni të mos e theksoni këtë, dua të them, si funksionon kjo në një afat më të gjatë për sa i përket mostheksimit të atij biznesi pa rrahur me të vërtetë dollarët e fitimit tuaj bruto?Unë thjesht kam probleme për t'i lidhur të dyja nëse kjo ka kuptim?
Po.Pra, kur themi të mos theksojmë, ne kemi kaluar një proces të racionalizimit të SKU me klientët tanë, dhe kjo nuk është diçka që mund ta bëni vetëm brenda natës.Ju duhet të punoni me ta, kështu që do të ketë një efekt në biznesin tjetër.Pra, ajo që ne vërtet përpiqemi të bëjmë, puna e tij në proces është të kemi një diferencë minimale që do të kërkojmë përpara se të shesim produktin.
Pra, kjo është me të vërtetë ajo që ne po përpiqemi të bëjmë këtu është, por pengesat në organizatën e shitjeve, puna me klientët tanë në përmirësimin e përfitimit të përgjithshëm me linjë sipas llojit të asaj që unë e quaj mbledhje me zbritje.Ju hiqni disa gjëra dhe në fakt përmirësoni marzhet tuaja.Pra, është me të vërtetë të kemi një përpjekje të përqendruar shumë të ndërgjegjshme, edhe një herë sytë tanë drejt drejtimit të përfitimit, jo nxitjes së të ardhurave.
E kuptova.Thjesht u befasova nga fakti se sa mendohej në të vërtetë shtimi i fitimit bruto me zbritje se fitimi bruto mund të ketë qenë i barabartë me heqjen e perimeve në biznesin e tabakave, por nëse po shikoj holistik atje, kthehu prapa...
Mirë, kjo ndikoi në fitimin tonë bruto.Pra, nuk ishin vetëm bishtajat, por ju keni një sërë gjërash të tjera dhe më pas edhe produktet e avokados.
Pra, në gjysmën e parë të vitit dhe, siç thamë, ne do të - kjo do të ndryshojë - produktet e avokados do të kthehen në gjysmën e dytë të vitit.
E kuptova.Dhe më pas, më në fund, vetëm duke menduar për [I padeshifrueshëm], një detaj të vogël në paraqitjen e paketimit të ri të shtrydhur.Është një proces për ta futur atë, mendoj, në zinxhirin e supermarketeve.Ndoshta disa komente se sa dyqane mund të hapni dhe si e shikojmë atë 2020 dhe 2021.
Po.Kështu që ne e shpërndamë atë në Walmart.Është arritja e shpejtësive në Walmart që ata presin për kategorinë.Në fakt po shitet me të njëjtat shpejtësi si produkti ynë aktual i vendosur në Walmart.Ne kemi një program testimi dhe mësimi që po zhvillohet në Çikago dhe një konsumator [i padeshifrueshëm] ndryshe nga konsumatori tipik Walmart.
Pra, një sërë gjërash po ndodhin atje.Ne i kemi paraqitur një numri të madh të shitësve më të mëdhenj në SHBA.Dhe ne jemi të pranishëm tani për t'i futur ato në rivendosjen e kategorisë së tyre që mund të ndodhë brenda gjashtë muajve të ardhshëm.Kështu që ne ndihemi shumë mirë për këtë.
Faleminderit.Pyetja jonë e radhës vjen nga linja e Mitch Pinheiro me Sturdivant & Company.Ju lutemi vazhdoni me pyetjen tuaj.
Përshëndetje.Miremengjes.Disa pyetje këtu.Pra, është natyra e ngarkuar nga fundi i performancës së këtij viti fiskal.Dua të them, çfarë lloj kufiri sigurie kemi në parashikim?Mendova se kishte diçka të integruar në këtë vit fiskal.Dhe a është përdorur?A ishte -- ishte e pamjaftueshme?A është ende për t'u përdorur për t'u futur në [Fonetik]?
Po.Po, ky është Brian.Pjesa më e madhe e kësaj është, është në të vërtetë konservatorizmi dhe udhëzimet që ne po ndërtojmë. Ne po e ndërtojmë atë në gjysmën e dytë të vitit, veçanërisht në tremujorin e tretë.Por gjithashtu, një nga artikujt e mëdhenj që po ndikon në mënyrë shumë të favorshme në luhatjen e marzhit dhe që në fakt na ka rënduar në pjesën e parë të vitit dhe mund të ngatërrohet në disa nga gjërat për të cilat po flasim.
Ne kishim 30 milionë dollarë të ardhura në Jukatan në gjysmën e parë të vitit dhe për shkak të problemeve me kostot tona të avokados dhe kostot e frutave, ishte përafërsisht një biznes i avancuar.Në gjysmën e dytë të vitit, dhe veçanërisht në tremujorin e katërt, duke pasur parasysh ndryshimet në atë model operativ që ne shohim në një bazë të qëndrueshme në vijim, ne po shohim marzhet në tremujorin e katërt në 28% ose më shumë për zona e produkteve të avokados.Kjo është e madhe.Dhe kjo do të ndryshojë realisht strukturën e përgjithshme të marzhit në gjysmën e dytë të vitit kundrejt gjysmës së parë të vitit.Dhe kështu, është një lloj i ngulitur në njoftimin për shtyp, mund të jetë pak e vështirë për t'u tërhequr, por është një shtytës i madh dhe kryesor në koston jashtë përsa i përket ndryshimit të gjërave.
Pra, ju keni tuajin -- kështu që ju keni Jukatanin e favorshëm, që sapo përshkruam, ju keni një pjesë të kostos, 45% të 18-plus-milion dollarëve që prisni të arrini.Ju keni progres dhe përpjekje të vazhdueshme të Projektit SWIFT.Po lëvizni -- dua të them, pavarësisht nga pjesa e origjinalit, por ju po zhvendosni selinë e korporatës në Santa Maria dhe po mbyllni Los Anxhelosin, mbyllni Ontarion, gjithçka që ndërton në tremujorin e katërt.Nuk do të ketë -- dua të them, a është kjo diçka ku ne kemi ende një kufi sigurie përtej gjithë kësaj?Sepse çdo -- e vetmja gjë e qëndrueshme në lidhje me Landec gjatë 10 viteve të fundit ka qenë mospërputhja e saj.Dhe të gjitha të nxitura vetëm nga çështje shumë të vështira të zinxhirit të furnizimit.
Dhe kështu, nëse kemi -- nëse kemi verë vërtet të nxehtë ose të thatë ose verë vërtet të lagësht dhe të ftohtë, a do të jetë ende tremujori i katërt në udhëzim?
Po.Pra, më lejoni të shtoj pak këtu për këtë.Pra, tani, ne kemi një vrull në biznesin tonë të kompleteve të sallatave.Dhe kjo po vjen më mirë se sa ishte planifikuar për sa i përket gjysmës së dytë të vitit.Ne do të shohim vazhdimisht përmirësimin e marzhit në biznesin tonë të sallatave.
Dhe pastaj, ne kemi shumicën e pjesës tjetër nga pikëpamja e motit është në Q3.Dhe ne kemi punuar ndërfunksionalisht këtu dhe mendojmë se kemi rrezikun e duhur të integruar në udhëzimin për Q3.Kështu që ne mendojmë se plani i pjesës së dytë ose të paktën ndihem unë, dhe e di që ekipi im e bën se plani i pjesës së dytë është më i ngushtë se plani i pjesës së parë.Unë kam qenë këtu vetëm gjashtë muaj dhe me të vërtetë kam njohur biznesin dhe cili është ekipi i ri që kemi bashkuar.Po ndihemi shumë mirë me mënyrën se si po ecim rrjedhën e pjesës së dytë.
Mirë.Kjo është shumë e dobishme.Dy gjëra të vogla.BreatheWay, do të fillojmë të shohim të ardhura nga BreatheWay në tremujorin e tretë?
Po, ky është Brian.Po, në gjysmën e dytë të vitit, ne presim të kemi përmirësim dhe zgjerim të vazhdueshëm në BreatheWay.Gjysma e parë e vitit ishte vërtet e përqendruar më shumë në një provë, pasi ne po kalojmë në këtë periudhë të vitit dhe në pjesën e fundit të dimrit dhe pranverës.Ne do të zgjerojmë vëllimet tona të përgjithshme dhe do të marrim disa ftohës shtesë dhe qendra të shpërndarjes së mjedrave.
Në fakt plani i plotë i vitit në këtë pikë, ne po shikojmë një gamë midis 38 dhe 42 milion dollarë ose 60 milion dollarë në gjysmën e parë të vitit.Gjysma e dytë e vitit ka një gamë prej 22 milionë deri në 26 milionë dollarë.Kjo mund të lëkundet në varësi të kohës, dhe ne do të shohim se si.Natyrisht ne duam të sigurohemi që po i arrijmë shifrat tona në tremujorin e katërt, i cili përfundon duke përshpejtuar ose ngadalësuar gjërat.Pra, rreth -- dhe nga ato 22 deri në 26 milionë dollarë në gjysmën e dytë të vitit, rreth dy të tretat e tyre janë në tremujorin e katërt, dhe është e përqendruar në Lifecore.
Është vërtet shumë herët për të ditur.Por ne jemi në proces në këtë pikë të vlerësimit të rrugës për likuidimin e atyre artikujve.Kështu që do të ketë më shumë për ato në tremujorin e ardhshëm.
Po.E gjithë kjo është pjesë e Projektit SWIFT që po shikojmë të vazhdojmë të optimizojmë rrjetin tonë.Dhe ne jemi shumë të fokusuar në bilanc.
Është vaj ulliri dhe uthull i ri.A është ende pjesë e planit tuaj?Nuk kemi dëgjuar asgjë për të.Ishte thjesht kurioz se ku qëndron kjo?
Po, mirë, ne po punojmë për të përmirësuar EBITDA në Olive.Pra, tani për tani ky është fokusi ynë për vitin.
Faleminderit.[Udhëzimet e operatorit] Pyetja jonë e radhës vjen nga linja e Mike Petusky me Barrington Research.Ju lutemi vazhdoni me pyetjen tuaj.
Hej.Miremengjes.Shumë informacione dhe disa të vështira për t'u ndjekur, por përsa i përket Q4, dua të them, a është 75% ose 80% e llojit të marrjes së marzhit të lidhur me marrjen në marzh bruto?A po merrni shumë levë në linjën SG&A?A mund të flisni vetëm për këtë?
Po, më fal.Pra, në tremujorin e katërt, padyshim që ju prisni një numër të madh, të madh në tremujorin e katërt, padyshim zgjerim të marzheve.Nga pikëpamja e marzhit operativ, a është pjesa më e madhe e saj -- Unë jam duke supozuar se shumica e saj vjen nëpërmjet linjës së marzhit bruto.Por dua të them, ndarja midis marzhit bruto dhe fitimit të SG&A, a është kjo si 80-20 pjesa më e madhe e saj në vijën e marzhit bruto?
Po.Pjesa dërrmuese e saj është e përqendruar në vijën e marzhit bruto.Dhe përsëri, sapo të kthehemi te deklarata e avokados që bëra më herët, shumica e atij inventari tashmë, ne mbajmë inventar rreth 60 deri në 90 ditë.Pra, pjesa më e madhe e inventarit që ne në fakt shohim të kalojë në këtë pikë në modelin tonë përmes pjesës së fundit të Q3 dhe deri në fillim dhe në mes të Q4, është tashmë në magazinat tona.Është atje, ne absolutisht nuk kushtojmë.Pra, misteri i kësaj është hequr vërtet.
Është vetëm një çështje që ne të vazhdojmë të bëjmë atë që po bëjmë në linjën e të ardhurave.Por po, shumica dërrmuese e përmirësimit është në kufirin bruto, megjithëse mendoj se kemi bërë një punë shumë të mirë këtë vit, në krahasim me planin për menaxhimin e SG&A tonë.
Mirë.Dhe e di që nuk mund të komentoni gjerësisht për këtë.Por çështja ligjore në Meksikë me Jukatanin, a ka rezultuar kjo në ndryshime domethënëse në udhëheqjen atje poshtë për sa i përket funksionimit të atij objekti?
Vërtet.Është një çështje e lejeve mjedisore.Ne e kemi zgjidhur çështjen.Ne jemi duke punuar me rregullatorët, tani në hapin tjetër.Pra është në vazhdim.Por për sa i përket operacioneve, operacionet po funksionojnë aq mirë sa kanë ecur ndonjëherë me kostot tona të konvertimit në rënie me 40%.Rendimentet tona janë po aq të larta, xhiroja jonë përmes uzinës është rekord për ne dhe është konsistente, dhe funksionimi po funksionon shumë mirë.
Ne vendosëm lidership kuptimplotë atje në fillim të vitit për të zbatuar praktikat tona të ligëta të prodhimit.Pra, lidershipi që është atje tani ishte ajo që kishim vendosur. Ne kemi ndryshuar udhëheqjen në fillim të majit, kemi ndryshuar udhëheqjen.
Asgjë nuk ka ndryshuar në drejtim të udhëheqjes atje tani.Por ne kemi ndryshuar lidershipin që ishte më parë.
Po, po.Dhe pastaj vetëm pyetja e fundit.Nuk e dëgjova nëse thuhej.Cilat ishin afërsisht të ardhurat e O Olive për tremujorin e dytë?
Faleminderit.Pyetja juaj e radhës vjen nga linja e Hunter Hillstrom me Pohlad Investment Management.Ju lutemi vazhdoni me pyetjen tuaj.
Përshëndetje, faleminderit.Vetëm një pyetje e përgjithshme e shpejtë.A ka dy biznese shumë të ndryshme këtu?Kështu që po pyesja veten nëse mund të komentoni se si mendoni se këto dy njësi përshtaten së bashku.Dhe pastaj nëse mendoni apo jo se ka kuptim të qëndroni së bashku në planin afatgjatë.
Pra, pra, Lifecore është një makinë e lyer mirë, kështu që siç do të thosha se funksionon shumë, shumë mirë.Curation Foods nuk është një makinë e lyer mirë për momentin.Megjithatë, neve na pëlqejnë shumë kategoritë në të cilat jemi, për sa i përket drejtimit se ku po shkojnë konsumatorët.Ne besojmë se Curation Foods janë në kategoritë që duhet të kenë fryrje për ne rreth perimetrit të dyqanit dhe më pas shëndet dhe mirëqenie.
Pra, fokusi që kemi është të nxisim përfitimin e Curation Foods dhe ta kthejmë atë në rrugën e duhur.Dhe unë punoj vazhdimisht me bordin tim për mundësinë që kemi, por tani dy fokuset tona janë të rregullojmë përfitimin në Curation Foods dhe të sigurohemi që po ofrojmë kapitalin e nevojshëm për të vazhduar rritjen e madhe të momentit në Lifecore.
Faleminderit.Kemi arritur në fund të seancës sonë pyetje-përgjigje.Do të doja t'ia ktheja thirrjen z. Bolles për çdo fjalë përfundimtare.
Koha e postimit: Jan-11-2020