ಸಹೋದರರಾದ ಟಾಮ್ ಮತ್ತು ಡೇವಿಡ್ ಗಾರ್ಡ್ನರ್ 1993 ರಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ದಿ ಮೋಟ್ಲಿ ಫೂಲ್ ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್, ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಪುಸ್ತಕಗಳು, ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆ ಅಂಕಣ, ರೇಡಿಯೋ ಶೋ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಹೂಡಿಕೆ ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಇಂದು ಕರೆಯಲ್ಲಿ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಡಾ. ಆಲ್ಬರ್ಟ್ ಬೊಲ್ಲೆಸ್, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್‌ನ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿ;ಮತ್ತು ಬ್ರಿಯಾನ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಲಾಫ್ಲಿನ್, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್‌ನ ಮಧ್ಯಂತರ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ;ಮತ್ತು ಜಿಮ್ ಹಾಲ್, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು, ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿದೆ.ಸಾಂಟಾ ಮಾರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಇಂದು ಸೇರುತ್ತಿರುವ ಡಾನ್ ಕಿಂಬಾಲ್, ಮುಖ್ಯ ಜನರ ಅಧಿಕಾರಿ;ಗ್ಲೆನ್ ವೆಲ್ಸ್, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ SVP;ಟಿಮ್ ಬರ್ಗೆಸ್, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ SVP;ಮತ್ತು ಲಿಸಾ ಶಾನೋವರ್, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಪಿ.
ಇಂದಿನ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಕೆಲವು ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಸ್ಟೇಟ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಅದು ವಾಸ್ತವಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಭೌತಿಕವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.2019 ರ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಕಂಪನಿಯ ಫಾರ್ಮ್ 10-ಕೆ ಸೇರಿದಂತೆ, ಸೆಕ್ಯುರಿಟೀಸ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್ ಕಮಿಷನ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ನಮ್ಮ ಫೈಲಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಶುಭೋದಯ.ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇಮ ಪರಿಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಆವಿಷ್ಕಾರಕರಾಗಿ, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ಎರಡು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಬಯೋಮೆಡಿಕಲ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್.
ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ತಯಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಬಯೋಮೆಡಿಕಲ್ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಯೋಜಿತ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ CDMO, ಇದು ಸಿರಿಂಜ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಟಲುಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಲಾದ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಭರ್ತಿ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಚುಚ್ಚುಮದ್ದಿನ ಹೈಲುರಾನಿಕ್ ಆಸಿಡ್ ಅಥವಾ HA ಯ ಪ್ರಮುಖ ತಯಾರಕರಾಗಿ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ತಮ್ಮ ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಅನೇಕ ಚಿಕಿತ್ಸಕ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಗತಿಕ ಮತ್ತು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಔಷಧೀಯ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ 35 ವರ್ಷಗಳ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್, ನಮ್ಮ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಆಹಾರಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಾದ್ಯಂತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ, ಕ್ಲಬ್ ಮತ್ತು ಆಹಾರ ಸೇವಾ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ 100% ಶುದ್ಧ ಪದಾರ್ಥಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಸ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಆಹಾರಗಳನ್ನು ನವೀನಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ತನ್ನ ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಹರಡಿರುವ ಬೆಳೆಗಾರರ ಜಾಲ, ಶೈತ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಮತ್ತು ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆದ ಬ್ರೀಥ್‌ವೇ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ತಾಜಾತನವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಹಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ತರಕಾರಿಗಳ ಶೆಲ್ಫ್ ಜೀವನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಈಟ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತಾಜಾ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದ ತರಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಾಡ್‌ಗಳು, ಓ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳ ತೈಲ ಮತ್ತು ವಿನೆಗರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕಾಟನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಬೊ ಫ್ರೆಶ್ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ.
ನಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಟಾಪ್ ಲೈನ್ ಆವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಷೇರುದಾರರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು 14% ರಷ್ಟು $142 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಏರಿದೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಯೋಜಿತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿವ್ವಳ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಮತ್ತು EBITDA ಯಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.ಇದು ಮರುರಚನೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಲ್ಲದ ಶುಲ್ಕಗಳ ಮೊದಲು $0.16 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ನಿವ್ವಳ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿರುವ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅದನ್ನು ನಾನು ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಲೈಫ್‌ಕೋರ್, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್‌ನ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ CDMO ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಕ್ರಿಮಿನಾಶಕ ಚುಚ್ಚುಮದ್ದಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ, ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಚಂಡ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಆದರೆ EBITDA ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ.ವ್ಯಾಪಾರವು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಜೀವನಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ಚಲಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಲಾಭದಾಯಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತದೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ನಮ್ಮ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು ಏಕೆಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ.ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಶೀಲನೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಇದು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ.
ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಎಂಬ ಹೆಸರಿನ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ರಚನೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್, ಇದು ಸರಳಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಗೆಲುವು, ಆವಿಷ್ಕಾರ, ಗಮನ ಮತ್ತು ರೂಪಾಂತರಕ್ಕಾಗಿ ನಿಂತಿದೆ, ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಲಾಭದಾಯಕ ಕಂಪನಿ.
ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಾವು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಿರಂತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ 8% ರಿಂದ 10% ವರೆಗೆ $ 602 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $ 613 ಮಿಲಿಯನ್ ವರೆಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತದೆ.EBITDA $36 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $40 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.28 ರಿಂದ $0.32 ಗಳಿಕೆ, ಪುನರ್ರಚನೆ ಮತ್ತು ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ.ಪ್ರಸಕ್ತ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಾವು ಗಣನೀಯ ಲಾಭವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ.
ನಾನು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಮತ್ತು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಆವೇಗದ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ಹಣಕಾಸಿನ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಕೆಲವು ಹೊಸ ಆಟಗಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡಕ್ಕೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಯೋಜಿತ ರಾಜೀನಾಮೆಯನ್ನು ಕಳೆದ ವಾರ ಘೋಷಿಸಿದ ಗ್ರೆಗ್ ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಅವರನ್ನು ನಾನು ಅಂಗೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಗ್ರೆಗ್ ಅವರ ವರ್ಷಗಳ ಸೇವೆಗಾಗಿ ನಾನು ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಆಡಳಿತ ಮಂಡಳಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೌಕರರ ಪರವಾಗಿ ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಶುಭ ಹಾರೈಸುತ್ತೇವೆ.
ಇಂದು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿಯಿಂದ ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್‌ನ ಮಧ್ಯಂತರ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಡ್ತಿ ಪಡೆದ ಬ್ರಿಯಾನ್ ಮೆಕ್‌ಲಾಫ್ಲಿನ್ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಹಿರಿಯ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಬಡ್ತಿ ಪಡೆದ ಗ್ಲೆನ್ ವೆಲ್ಸ್ ಇದ್ದಾರೆ.ಈ ಹೊಸ ಕಾರ್ಯಯೋಜನೆಯು ನಮ್ಮ ಈ ಹಿಂದೆ ಘೋಷಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನೇಮಕಾತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡು ನಾವು ಸರಿಯಾದ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ '20 ಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಅಲ್, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ.ಮೊದಲಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿಮರ್ಶೆ.ನಾವು 14% ರಷ್ಟು ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವನ್ನು $142.6 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಕ್ರಮವಾಗಿ 48% ಮತ್ತು 10% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.
ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 8% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಅದನ್ನು ನಾನು ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಈ ಸಂಕೋಚನವನ್ನು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಿಂದ ಭಾಗಶಃ ಸರಿದೂಗಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 52% ನಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿತು.EBITDA ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $5.3 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ $1.5 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಿತು.ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ನಮ್ಮ ನಷ್ಟವು $0.23 ಆಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.07 ಪುನರ್ರಚನಾ ಶುಲ್ಕ ಮತ್ತು ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.ಈ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ನಷ್ಟವು $0.16 ಆಗಿತ್ತು.
ಮೊದಲಾರ್ಧದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟರಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.ಮೂರನೇ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಕೆಂಡ್ ಲೋಡ್ ಆಗಿರುವ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷ '20' ಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಈ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೊದಲಾರ್ಧದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಇದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಆದಾಯವು 20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ $281.3 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ 13% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಕಾರಣ;ಮೊದಲನೆಯದು, $6.8 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ 24% ಹೆಚ್ಚಳ;ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಡಿಸೆಂಬರ್ 1, 2018 ರಂದು ಯುಕಾಟಾನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಇದು $30.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀಡಿತು;ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಸಲಾಡ್ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ $8.4 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 9% ಹೆಚ್ಚಳ.ಈ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ತರಕಾರಿ ಚೀಲ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ $9.7 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಭಾಗಶಃ ಸರಿದೂಗಿಸಲಾಗಿದೆ;ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಹವಾಮಾನ ಘಟನೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸೀಮಿತ ಪೂರೈಕೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಹಸಿರು ಬೀನ್ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ $5.3 ಮಿಲಿಯನ್ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.
ಹವಾಮಾನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿ ಮುಂದುವರೆದವು.ಈ ಹಿಂದೆ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಈ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಈ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಹಸಿರು ಬೀನ್ ಓವರ್‌ಪ್ಲಾಂಟ್ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಈ ಅಪಾಯವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಡೋರಿಯನ್ ಚಂಡಮಾರುತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರವು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಯಿತು, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉದ್ಯಮವು ನವೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಶೀತ ಹವಾಮಾನದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸವಾಲನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿತು, ಅದು ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಹಸಿರು ಬೀನ್ ಪೂರೈಕೆಯ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು.
ಕಂಪನಿಯ ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ $4.9 ಮಿಲಿಯನ್ ಇಳಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಇದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ '20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು 7% ಅಥವಾ $2.4 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಚಾಲಕರು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿದ್ದಾರೆ.ಮೊದಲನೆಯದು, ಆವಕಾಡೊಗಳ ಬೆಲೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ 2 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಆವಕಾಡೊಗಳ ಬೆಲೆಯು 20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ '19 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ.ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಪೂರೈಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಹವಾಮಾನ-ಸಂಬಂಧಿತ ಘಟನೆಗಳು.ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ತರಕಾರಿ ಚೀಲ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರದ ಯೋಜಿತ ಸಂಕೋಚನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ.ಈ ಇಳಿಕೆಗಳು $2.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುವ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ 29% ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದ ಭಾಗಶಃ ಸರಿದೂಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು.
ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ '20ನೇ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ;ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ $2.4 ಮಿಲಿಯನ್ ಇಳಿಕೆ;ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಯುಕಾಟಾನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಸೇರ್ಪಡೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ $4 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳ;ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಯುಕಾಟಾನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸಾಲದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಬಡ್ಡಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ $2.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳ;ನಾಲ್ಕು, ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ $1.6 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಂಪನಿಯ ವಿಂಡ್‌ಸೆಟ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ $200,000 ಹೆಚ್ಚಳ;ಮತ್ತು ಐದನೆಯದಾಗಿ, ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಯ ನಂತರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $2.4 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ $0.07 ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕಗಳು.ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಈ ಇಳಿಕೆಗಳು ಆದಾಯ ತೆರಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ $3.1 ಮಿಲಿಯನ್ ಇಳಿಕೆಯಿಂದ ಭಾಗಶಃ ಸರಿದೂಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು.20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ $0.07 ಪುನರ್ರಚನಾ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.33 ನಷ್ಟವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದೆ.
ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಧನಾತ್ಮಕ $7 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ವರ್ಷದಿಂದ ದಿನಾಂಕದ ಅವಧಿಗೆ EBITDA ಋಣಾತ್ಮಕ $1.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು.$2.4 ಮಿಲಿಯನ್ ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿದರೆ, ಆರು ತಿಂಗಳ EBITDA ಧನಾತ್ಮಕ $1.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ತಿರುಗುವುದು.ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ಸುಮಾರು $107 ಮಿಲಿಯನ್ ದೀರ್ಘಾವಧಿ ಸಾಲವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು.ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ಕವರೇಜ್ ಅನುಪಾತವು 1.5% ಆಗಿತ್ತು, ಇದು 1.2% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಮ್ಮ ಒಡಂಬಡಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿದೆ.ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಹತೋಟಿ ಅನುಪಾತವು 4.9% ಆಗಿತ್ತು, ಇದು ನಮ್ಮ ಸಾಲದ ಒಪ್ಪಂದದ 5% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅನುಸರಣೆಯಾಗಿದೆ.ಮುಂದೆ ಸಾಗುತ್ತಿರುವ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಲ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರಬೇಕೆಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಎರಡಕ್ಕೂ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅದರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಹಣಕಾಸಿನ '20 ರ ಸಮತೋಲನಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ದ್ರವ್ಯತೆ ಹೊಂದಲು ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಲ್ ಅವರ ಟೀಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿರುವಂತೆ, ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಆರ್ಥಿಕ '20 ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಮುಂದುವರಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು 8% ರಿಂದ 10% ವರೆಗೆ $ 602 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $ 613 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಲು ಕರೆ ನೀಡಿದೆ, EBITDA ನ $36 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $40 ಮಿಲಿಯನ್, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.28 ರಿಂದ $0.32 ಗಳಿಕೆ, ಪುನರ್ರಚನೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಲ್ಲದ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ.ಹಣಕಾಸಿನ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಪುನರ್ರಚನೆ ಮತ್ತು ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ: ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು $154 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $158 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರಲಿದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ;ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.06 ರಿಂದ $0.09 ರವರೆಗಿನ ಗಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು EBITDA $7 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $11 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಬ್ರಿಯಾನ್.ಆರ್ಥಿಕ '20 ರಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ನಮ್ಮ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಗತಿಯ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.
ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಮೂರು ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಆವೇಗವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಲೇ ಇದೆ;ಮೊದಲನೆಯದು, FDA ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಬಯಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ;ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು, ಬರಡಾದ ಚುಚ್ಚುಮದ್ದಿನ ಔಷಧಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ;ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ ಮೂರು, ಔಷಧೀಯ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣಕ್ಕೆ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಹಂತವನ್ನು ವ್ಯಾಪಿಸಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣ ಮತ್ತು ತಯಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ.
ಹೆಚ್ಚು ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಯೋಜಿತ CDMO ಆಗಿ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಈ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಲಾಭ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಥಾನ ಪಡೆದಿದೆ.ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನ 35 ವರ್ಷಗಳ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಇಂಜೆಕ್ಟಬಲ್ ಗ್ರೇಡ್ HA ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಗತಿಕ ನಾಯಕರಾಗಿ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಸಿರಿಂಜ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಟಲುಗಳಲ್ಲಿ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ತಯಾರಿಸಲು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ.ಇದು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿದೆ.
ಎದುರುನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ತನ್ನ ಮೂರು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆದ್ಯತೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದರ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ;ಮೊದಲನೆಯದು, ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು;ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು, ಭವಿಷ್ಯದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು;ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ ಮೂರು, ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಿಂದ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ಬಲವಾದ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ.
ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಹಣಕಾಸಿನ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ.2020 ರ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಆದಾಯವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 49% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಹಣಕಾಸಿನ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ 36% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀಡಿದೆ.ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಕ್ಲಿನಿಕಲ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದವರೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನಚಕ್ರದ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ 15 ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು, ಆರ್ಥಿಕ '20 ರಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ವಿಸ್ತರಣೆಗಾಗಿ ನಾವು ಸರಿಸುಮಾರು $13 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.ಯೋಜಿಸಿದಂತೆ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಹಣಕಾಸಿನ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಬಹು-ಉದ್ದೇಶದ ಸಿರಿಂಜ್ ಮತ್ತು ಸೀಸೆ ಫಿಲ್ಲರ್ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಾಗ, ಈ ಹೊಸ ಮಾರ್ಗವು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು 20% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಭವಿಷ್ಯದ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅದರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ, ಇದು ಅದರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ದ್ವಿಗುಣಕ್ಕೆ ಅವಕಾಶ ಕಲ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.ಇದಲ್ಲದೆ, 3 ನೇ ಹಂತದ ಕ್ಲಿನಿಕಲ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸ್ಕೇಲ್ ಅಪ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೊನೆಯ ಹಂತದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುವಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ.ಪ್ರಸ್ತುತ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ 2020 ರ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ಅನುಮೋದನೆಯೊಂದಿಗೆ FDA ನಲ್ಲಿ ವಿಮರ್ಶೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಭವಿಷ್ಯದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸರಿಸುಮಾರು ಒಂದು ನಿಯಂತ್ರಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು 2022 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಈ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ. ಮುಂದಿನ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಸರಾಸರಿ ಕಡಿಮೆ-ಮಧ್ಯ ಹದಿಹರೆಯದ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅವರು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನ ಕ್ರಾಸ್-ಫಂಕ್ಷನಲ್ ತಜ್ಞರ ತಂಡವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಸೌಲಭ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡು, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.ನಮ್ಮ ವೇಗ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯು ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದೆ, ಇದು ಅವರ ನವೀನ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ಮೂಲಕ ರೋಗಿಗಳ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಪಾರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಾನು ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಚುಕ್ಕಾಣಿ ಹಿಡಿದಾಗ, ನಾನು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಲ್ಪ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ರಮವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದೇನೆ.
ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಾವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತೇವೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ, ಬೆಳೆಗಾರ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರ ಬದ್ಧತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತದೆ.ಸುಸ್ಥಿರ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸದ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯದ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಹವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಜೊತೆಗೆ ನಮ್ಮ ಪೌಷ್ಟಿಕ ಮತ್ತು ರುಚಿಕರವಾದ ಆಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ನಮ್ಮ ಧ್ಯೇಯಕ್ಕೆ ನಿಜವಾಗಲು ನಾವು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಇಂದು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಇದು '20 ಮತ್ತು '21 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸರಳೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ.ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ SWIFT ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ;ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಮೇಲೆ ನಿರಂತರ ಗಮನ;ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುವುದು;ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು.ಈ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಒಟ್ಟು ವಾರ್ಷಿಕ ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯವು ಸರಿಸುಮಾರು $3.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.09 ಆಗಿರುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿ ಕೋರ್ ಕಾಂಪೊನೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೋಗುವುದು.ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿರಂತರ ಗಮನವನ್ನು ನಾವು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಕಛೇರಿಗಳನ್ನು ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಸಾಂಟಾ ಮಾರಿಯಾದಲ್ಲಿರುವ ಅದರ ಪ್ರಧಾನ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬ ಇಂದಿನ ಪ್ರಕಟಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.ಇದು ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.ಇದು ನಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ತಂಡವು ಸಾಂಟಾ ಮಾರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರುವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ನಮ್ಮ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ಟೀಮ್‌ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ನಿರ್ಧಾರವು ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಸಾಂಟಾ ಕ್ಲಾರಾದಲ್ಲಿ ಗುತ್ತಿಗೆ ಪಡೆದ ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಲಾಸ್ ಏಂಜಲೀಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಗುತ್ತಿಗೆ ಪಡೆದ ಯುಕಾಟಾನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಕಚೇರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಸ್ಯಾನ್ ರಾಫೆಲ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಪ್ರಧಾನ ಕಛೇರಿಯ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಾನ್-ಕೋರ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತೇವೆ.ಆ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ಒಂಟಾರಿಯೊ, ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ ಸಲಾಡ್ ಡ್ರೆಸ್ಸಿಂಗ್ ಸೌಲಭ್ಯದ ನಿರ್ಗಮನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರಬೇಕಿದೆ.ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ನಾವು ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ, ಆಂತರಿಕ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉನ್ನತೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ಹೆಡ್‌ಕೌಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.ಈ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀಡಿದ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಕೃತಜ್ಞನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸೇವೆಗಾಗಿ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.
ಈ ಹಿಂದೆ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಯುವ, ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ, ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ತಂಭಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಉತ್ಕೃಷ್ಟತೆಗಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವಾಗ ಪ್ರಗತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು.20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧವು ನಾವು ಜಯಿಸುತ್ತಿರುವ ಹಲವಾರು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದರೂ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಮೂರನೇ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಕೆಲಸವು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಚಾಲಕರು: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $8.5 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $8.8 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಆದಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು $9 ಮಿಲಿಯನ್‌ನ ಯೋಜಿತ EBITDA ಯೊಂದಿಗೆ ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವಾಗಿದೆ. $10 ಮಿಲಿಯನ್.ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಇನ್ನೋವೇಶನ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ '20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ.ನಮ್ಮ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ನವೀನ ನಾಯಕರಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆದ ಬ್ರೀಥ್‌ವೇ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಡ್ರಿಸ್ಕಾಲ್‌ಗಾಗಿ ರಾಸ್್ಬೆರ್ರಿಸ್ ಪ್ಯಾಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಈಗ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.ಡ್ರಿಸ್ಕಾಲ್ನ ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ ವಿತರಣಾ ಕೇಂದ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಈಗ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಡ್ರಿಸ್ಕಾಲ್ನ ರಾಸ್ಪ್ಬೆರಿ ಪ್ಯಾಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ಸುತ್ತುವಂತೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ನಮ್ಮ ಯುಕಾಟಾನ್ ಸ್ಕ್ವೀಜ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಫ್ಲೆಕ್ಸಿಬಲ್ ಸ್ಕ್ವೀಜ್ ಪೌಚ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ವರ್ಗದ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ.ಈ ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ವಿತರಣಾ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಈ ಅನನ್ಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ವಿಸ್ತೃತ ಶೆಲ್ಫ್ ಜೀವಿತಾವಧಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ನಾವೀನ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಆವೇಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸ್ಕ್ವೀಜ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಕ್ಯಾಬೊ ಫ್ರೆಶ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಈಟ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ರಿಸ್ಟೇಜ್‌ನ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಕುರಿತು ನಾವು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಜನವರಿ 20 ರಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬರಲಿದೆ.ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳನೋಟಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ಹೊಸ ಗುರುತನ್ನು US ಮತ್ತು ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ತಂಭ, ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದ ಆವೇಗ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಅಂಚು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ನಿರಂತರ ಗಮನ.ನಾವು ನಮ್ಮ ಯುಕಾಟಾನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಬೊ ಫ್ರೆಶ್ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಮೆಕ್ಸಿಕೋದ ಟನೋಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ನೇರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಂಡವು ಗಮನಾರ್ಹ ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದೆ.
ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿವರ್ತನೆ ಷರತ್ತಿನಲ್ಲಿ 40% ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಕಚ್ಚಾ ಹಣ್ಣಿನ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ 50% ಕಡಿತವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, '20 ರ ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ ಆರಂಭಗೊಂಡು, ನಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ 80% ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಹಣ್ಣುಗಳೊಂದಿಗೆ ತಯಾರಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.ಈ ಸುಧಾರಣೆಗಳು ಆರ್ಥಿಕ '20 ರ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು 28% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಈ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಯುಕಾಟಾನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಬೊ ಫ್ರೆಶ್ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ 28% ನಷ್ಟು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಾವು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನಾವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಂತೆ, ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ತಂಭವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಕಾಸ್ಟ್ ಔಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ನಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು $18 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $20 ಮಿಲಿಯನ್ 20 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಯೋಜಿತ ಉಳಿತಾಯದ 45% ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ.ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಭಾಗವಾಗಿ, ಇಂದು ನಾವು ಗ್ವಾಡಾಲುಪೆ ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ ಸೌಲಭ್ಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಕಾರ್ಮಿಕ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಿಂದ ಒಬ್ಬ ಕಾರ್ಮಿಕ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನಿಗೆ ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ $1.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಉಳಿತಾಯವು ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.
ನನ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದಂತೆ, ಸರಿಯಾದ ಉದ್ಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಗಮನಹರಿಸದೆ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡದೆ ಈ ಯಾವುದೇ ಸಾಧನೆಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನನ್ನ ತಂಡವು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹಣಕಾಸಿನ '20 ಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ.ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್ ತಂಡವು ನಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ, ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಟಾಪ್ ಲೈನ್ ಆವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಲಾಭದಾಯಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ನಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನನಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಾವು ಈಗ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ.[ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಡಿಎ ಡೇವಿಡ್ಸನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬ್ರಿಯಾನ್ ಹಾಲೆಂಡ್ ಅವರ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ಹೌದು ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಶುಭೋದಯ.ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ, ನಾನು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾವು Q2 ಕೊರತೆಯಿಂದ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವವರೆಗೆ ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಹಸಿರು ಬೀನ್ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್‌ನ ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗಷ್ಟೇ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಸೌಲಭ್ಯದ ಬಲವರ್ಧನೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ, ಇದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ Q2 ಕೊರತೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಫ್‌ಸೆಟ್ ಆಗಿದೆಯೇ?ಮತ್ತು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಆ ರೀತಿಯ ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಯೋಚಿಸಬೇಕಾದ ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಇದೆಯೇ?
ಹೌದು, ನಮಸ್ಕಾರ.ಹಾಯ್, ಬ್ರಿಯಾನ್;ಇದು ಅಲ್.ಶುಭೋದಯ.ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಸರಿಯಾದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನಮ್ಮ ಗಮನದ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ವೆಚ್ಚದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮತ್ತು ಮೀರಿದ ಹಲವಾರು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ತಾಣಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾತನಾಡಿದರು.ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಅಲ್ಲಿ ರಂಧ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕೆಲವು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು Q2 ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಹೌದು.ಹಾಯ್, ಬ್ರಿಯಾನ್.ಇದು ಬ್ರಿಯಾನ್.ಹೌದು.ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅಲ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನಿಧಾನಗತಿಯ ವೇಗವನ್ನು ನೀವು ಸರಿದೂಗಿಸಬಹುದು.ಒಂದು ವೆಚ್ಚದ ಉಳಿತಾಯದ ಸರಿಯಾದ ಗಾತ್ರವು Q4 ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.ವರ್ಷ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ನಂತರ ನಾವು ಗುರುತಿಸಿದ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚದ ಐಟಂಗಳು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೋಗುತ್ತಿವೆ.ನಾವು ಯೋಜಿತ ಸಲಾಡ್ ಆದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳಿಗಿಂತ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ.ಆ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ನಾವು ಯೋಜನೆಗೆ ಮುಂದಾಗಿದ್ದೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಯೋಜಿತ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತೇವೆ.
ತದನಂತರ, ಸಲಾಡ್ ಐಟಂಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯಲ್ಲಿನ ಸುಧಾರಣೆಗಳ ಮೂಲಕ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಿಶ್ರಣದ ಜೊತೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಶೇಕಡಾವೂ ಸಹ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಬಲವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಸ್ತುಗಳ ಮಿಶ್ರ ಚೀಲವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅವರು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ರೆಕ್ಕೆಗಳ ಕೆಳಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಗಾಳಿಯನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸರಿ.ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಅದು ನಿಮ್ಮಿಬ್ಬರಿಂದ ಸಹಾಯಕವಾದ ಬಣ್ಣವಾಗಿದೆ.ಕೇವಲ ಅನುಸರಣೆ.ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ಕಡೆಗೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನೀವು ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ವರ್ಷಾಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾಲು ಭಾಗದಷ್ಟು ಹತ್ತಿರವಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಇನ್ನೂ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ, ನಾನು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ -- ಈ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಕುಶನ್ ಇತ್ತು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಉಪಕ್ರಮಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ, ಹೇಳಿ, ಪ್ರಗತಿ ಎಲ್ಲಿದೆ -- ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮೊದಲು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಹೊಂದಿದ್ದ ವಿಷಯಗಳ ಪ್ರಗತಿ ಎಲ್ಲಿದೆ ?ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನೀವು ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಘೋಷಿಸಿದ ಕೆಲವು ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ...
ಇದು -- ನಾವು ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ಸೇರಿಸುವ ಐಟಂಗಳ ಅತ್ಯಂತ ವಿಶಾಲವಾದ ಹರಳಿನ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಪಾಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಪಾಯವನ್ನು '18 ರಿಂದ '20 ರವರೆಗೆ ಹರಡುತ್ತದೆ.ಇದು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ವಿಷಯಗಳು.ಇದು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಇಳುವರಿ ಸುಧಾರಣೆಗಳು, ಇದು ನಮ್ಮ ಸಿಂಗಲ್ ಸರ್ವ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಆಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ಯಾಲೆಟೈಸೇಶನ್ ಆಟೊಮೇಷನ್, ಇದು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ನಮ್ಮ ಕೇಸ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್‌ಗಳ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಕೇವಲ ವಿಶಾಲವಾದ, ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ವಿಷಯಗಳು, ನಮ್ಮ ಮಾಸ್ಟರ್ ಪ್ಯಾಕ್, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿನ್ಯಾಸ, ಇದು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೇಲೆ.
ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಇದು -- ಆ ಗ್ರ್ಯಾನ್ಯುಲಾರಿಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ.ಇದು ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ನಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗೆ ಜಾರಿಯಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ವಿಷಯಗಳು.ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಇದು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವಿಶಾಲ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಾದ್ಯಂತ ಹರಡಿದೆ.ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹಬ್‌ಗೆ ವಿವಿಧ ಕಡ್ಡಿಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಹೌದು.ಮತ್ತು ಬ್ರಿಯಾನ್, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ವಸ್ತುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಎಂದು ನೀವು ನಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ನಾವು ಇದನ್ನು ನಮ್ಮ ಹೊಸ PMO ಕಚೇರಿಯ ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ.ನಾವು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಎಳೆಯಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಶ್ರೇಣಿಯ $18 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $20 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಲು ನಾವು ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ನಾನು ಅದನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತೇನೆ.ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶಾಲವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.ನಾನು ಅದನ್ನು ಅಲ್ಲಿಯೇ ಬಿಡುತ್ತೇನೆ.ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭವಾಗಲಿ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಆಂಥೋನಿ ವೆಂಡೆಟ್ಟಿ ಅವರ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ನಾನು ಗಮನಹರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ -- ಶುಭೋದಯ, ಹುಡುಗರೇ.ನಾನು ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ನನಗೆ ಗೊತ್ತು, ನಾವು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಯುಕಾಟಾನ್ 28% ವರೆಗೆ ಪಡೆಯಲಿದೆ.ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಕಾರಣ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಅದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ -- ರಾಂಪ್ ಸಂಭವಿಸುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ.ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ನಾವು ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆಯೋ ಅದರ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆಯೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ.
ಹೌದು.ಸರಿ, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್ ಮತ್ತು ಮುಂತಾದವುಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಾವು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಹಲವಾರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು -- ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಹಲವಾರು ವಿಷಯಗಳಿವೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾದ ಕಚ್ಚಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸಲಾಡ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಿಶ್ರಣದಿಂದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅಂಚನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಹೌದು.ಆಂಟನಿ, ನಾನು ಸಲಾಡ್ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ಚುಕ್ಕಾಣಿ ಹಿಡಿದಾಗ ಕಡಿಮೆಯಾಯಿತು.ನಮ್ಮ ಆದಾಯವು ಉತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಸಲಾಡ್ ಅಂಚುಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ.ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿತ್ತು.ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತಿರುವ ಏಕೈಕ ಸರ್ವ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಾವು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ನಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾದ ಆವಿಷ್ಕಾರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಹದಿಹರೆಯದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಂಚುಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಸಿಂಗಲ್ ಸರ್ವ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು 20% ಗಳ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲೋ ಪಡೆಯಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.ಮತ್ತು ಅಂಚು ಸುಧಾರಣೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ ಅದು ನಮಗೆ ಮಹತ್ತರವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಾವು ಈ ವರ್ಷ ಅನುಕೂಲಕರ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಸಲಾಡ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಲಾಡ್ ಸುಧಾರಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾದ ಮೆಕ್ಸಿಕೊದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಅದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ?
ಹೌದು, ಹೌದು, ಅಲ್.ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ನನಗೆ ಗೊತ್ತು, ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಹಲವಾರು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿರುವಿರಿ.ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಅಥವಾ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕಳೆದ ಆರು ಅಥವಾ ಏಳು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಈಗ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿರುವುದು ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಇದೆಯೇ?
ಸರಿ, ನಾವು ಮುಗಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.ಸರಿ?ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್, ನಾವು ಇಂದು ಅದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನ EBITDA ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಒಂದು ಬಾರಿಯ ಈವೆಂಟ್ ಅಲ್ಲ, ಇದು ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಬಹುಶಃ ಇನ್ನಷ್ಟು ಬರಲಿದೆ.ಈ ವ್ಯವಹಾರವು ನಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ.
ಖಂಡಿತ, ಅದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.ಬ್ರಿಯಾನ್‌ಗೆ ನಿಜವಾದ ತ್ವರಿತ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, $2.4 ಮಿಲಿಯನ್ ಪುನರ್ರಚನಾ ಶುಲ್ಕ, ನಾವು ಮಾದರಿಯ ಮೂಲಕ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ $2.4 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿವ್ವಳ ತೆರಿಗೆ ಯಾವುದು?
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ರೋತ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಗೆರ್ರಿ ಸ್ವೀನಿ ಅವರ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ನಾನು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒಂದೆರಡು.ಆದರೆ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಬದಿಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಗಣನೀಯವಾಗಿದೆ.ನಾನು ಈ ಕುರಿತು ಒಂದೆರಡು ಒಳಬರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದೇನೆ.ಈ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ನಂತರ ಇತರ ವಿಸ್ತರಣೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಅವರು ಒಂದೆರಡು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ತಮ್ಮ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಿಜವಾದ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಈಗ ಅವರು ಬೌಲ್ ತುಂಬುವ ರೇಖೆಯನ್ನು ಪಡೆದರು.ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ಗೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಮಟ್ಟ ಎಷ್ಟು?
ಗೆರ್ರಿ, ಇದು ಜಿಮ್.ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಮ್ಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $4 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $5 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ.ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದು ಸರಿ, ನಮ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಂಪುಟಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಾವು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್.
ಅರ್ಥವಾಯಿತು.ಮತ್ತು ಹೇಳಲು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ, ನೀವು -- ಇದು ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಬೇಗ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ನಂತರ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಾನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಸರಿ.ವ್ಯಾಪಾರವು ನಿರ್ದೇಶಿಸದ ಹೊರತು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ -- ಹೊಸ ಫಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹಾಕುವುದು ಮೂರರಿಂದ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ಉಪಕರಣಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಮೇಲೆ, ಯಾವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ -- ಆದರೆ ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅವಕಾಶದ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ತೂಗುತ್ತದೆ, ಆ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭ ಏನು, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಅರ್ಥವಾಯಿತು.ಅದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಂತರ ಕ್ಯೂರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ಗೆ ಗೇರ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು.ನಾನು ವರ್ಗೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ತೊಂದರೆ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ನೀವು ಟ್ರೇ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಶಾಕಾಹಾರಿಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಬದಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು.ಈ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಇಲ್ಲ ಎಂಬ ಅನಿಸಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಹಿಂದೆ ಓಡುತ್ತಿದ್ದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ರೇಖೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮವಿದೆ, ಮತ್ತು ಹೊದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹಿಂದೆ ನಮ್ಮ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಾನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೆವು ಸುಮಾರು $1 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಬಂದಿದೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ -- ಬಹುಶಃ ಸಸ್ಯಾಹಾರಿಯಿಂದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಟ್ರೇ ಪ್ರದೇಶ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಡಾಲರ್‌ಗಳು ಬಾಗಿಲಿನಿಂದ ಹೊರಬಂದವು.ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೊಡೆಯದೆಯೇ ಆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು deemphasizing ಮಾಡುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಚೌಕವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ?ಅದು ಅರ್ಥವಾಗಿದ್ದರೆ ಎರಡನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ನನಗೆ ತೊಂದರೆ ಇದೆಯೇ?
ಹೌದು.ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು deemphasizing ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ SKU ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ರಾತ್ರಿಯಿಡೀ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವಿಷಯವಲ್ಲ.ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕನಿಷ್ಠ ಅಂಚು ಹೊಂದಿರುವುದು.
ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ನಿಜವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಅಡಚಣೆಗಳು, ವ್ಯವಕಲನದ ಮೂಲಕ ನಾನು ಸೇರಿಸುವ ಪ್ರಕಾರದ ಮೂಲಕ ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ.ನೀವು ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತೀರಿ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅತ್ಯಂತ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನಮ್ಮ ಕಣ್ಣುಗಳು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ, ಆದಾಯವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಅರ್ಥವಾಯಿತು.ವ್ಯವಕಲನದ ಮೂಲಕ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಸೇರ್ಪಡೆ ಎಷ್ಟು ಎಂದು ನನಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಯಿತು, ಟ್ರೇ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಶಾಕಾಹಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದರೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಅಲ್ಲಿ ಸಮಗ್ರವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಹಿಂದೆ ಸರಿಯಿರಿ...
ಸರಿ, ಅದು ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು.ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ಕೇವಲ ಹಸಿರು ಬೀನ್ಸ್ ಅಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ಹಲವಾರು ಇತರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು, ನಾವು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ - ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ - ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ತಿರುಗುತ್ತವೆ.
ಅರ್ಥವಾಯಿತು.ತದನಂತರ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಹೊಸ ಸ್ಕ್ವೀಜ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ರೋಲ್‌ಔಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವರವಾದ [ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟ] ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದೆ.ಇದು ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸರಪಳಿಯೊಳಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳನ್ನು ರೋಲ್‌ಔಟ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು 2020 ಮತ್ತು 2021 ರಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಇರಬಹುದು.
ಹೌದು.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದನ್ನು ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊರತಂದಿದ್ದೇವೆ.ಇದು ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ವರ್ಗಕ್ಕಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ವೇಗವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದೆ.ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿರುವ ಅದೇ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ.ನಾವು ಚಿಕಾಗೋದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ [ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟ] ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು.
ಆದ್ದರಿಂದ ಹಲವಾರು ವಿಷಯಗಳು ಅಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ.ನಾವು US ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಆರು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ಅದು ಸಂಭವಿಸಬಹುದಾದ ಅವರ ವರ್ಗದ ಮರುಹೊಂದಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಈಗ ಪ್ರಸ್ತುತರಾಗಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಸ್ಟರ್ಡಿವಂಟ್ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಿಚ್ ಪಿನ್‌ಹೀರೊ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ನಮಸ್ತೆ.ಶುಭೋದಯ.ಇಲ್ಲಿ ಒಂದೆರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬ್ಯಾಕ್ ಎಂಡ್ ಲೋಡ್ ಸ್ವಭಾವವಾಗಿದೆ.ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಅಂಚು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ?ಈ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ.ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗಿದೆಯೇ?ಇದು -- ಇದು ಅಸಮರ್ಪಕವಾಗಿದೆಯೇ?[ಫೋನೆಟಿಕ್] ನಲ್ಲಿ ಟಕ್ ಮಾಡಲು ಇದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಬಳಸಬೇಕೆ?
ಹೌದು.ಹೌದು, ಇದು ಬ್ರಿಯಾನ್.ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದ ಮತ್ತು ನಾವು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಆದರೆ ಹಾಗೆಯೇ, ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ವಿಂಗ್ ಮೇಲೆ ಬಹಳ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಹೊರೆಯಾಗುವ ಬೃಹತ್ ಐಟಂಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಬಹುದು.
ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಾವು ಯುಕಾಟಾನ್‌ನಲ್ಲಿ $30 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆವಕಾಡೊ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಹಣ್ಣಿನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದಾಗಿ, ಇದು ಸರಿಸುಮಾರು ಬ್ರೇಕ್‌ವೆನ್ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿತ್ತು.ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಮುಂದುವರಿದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 28% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಆವಕಾಡೊ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರದೇಶ.ಅದು ದೊಡ್ಡದು.ಮತ್ತು ಇದು ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದ ವಿರುದ್ಧ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಅಂಚು ರಚನೆಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬದಲಾಯಿಸಲಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ಹುದುಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಠಿಣವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಸ್ವಿಂಗಿಂಗ್ ವಸ್ತುಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚದ ಮೇಲೆ ಇದು ಪ್ರಮುಖ, ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ನಿಮ್ಮದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ - ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಯುಕಾಟಾನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನಾವು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನೀವು ಸಾಧಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ $18-ಪ್ಲಸ್-ಮಿಲಿಯನ್‌ನ 45% ನಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.ನೀವು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ SWIFT ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಗತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ.ನೀವು ಚಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ -- ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಮೂಲ ಭಾಗದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಆದರೆ ನೀವು ಸಾಂಟಾ ಮಾರಿಯಾಕ್ಕೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪ್ರಧಾನ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಲಾಸ್ ಏಂಜಲೀಸ್ ಅನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಒಂಟಾರಿಯೊವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಎಲ್ಲವೂ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣವಾಗುತ್ತದೆ.ಆಗುವುದಿಲ್ಲ -- ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಮೀರಿ ನಾವು ಇನ್ನೂ ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆಯೇ?ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು -- ಕಳೆದ 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಲ್ಯಾಂಡೆಕ್‌ಗೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ಏಕೈಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದರ ಅಸಂಗತತೆ.ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಪಡೆದರೆ - ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಿಸಿ ಅಥವಾ ಶುಷ್ಕ ಬೇಸಿಗೆ ಅಥವಾ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತೇವ ಮತ್ತು ಶೀತ ಬೇಸಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಇನ್ನೂ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಇರಲಿದೆಯೇ?
ಹೌದು.ಹಾಗಾಗಿ ಅದಕ್ಕೆ ಇಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಸೇರಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದೀಗ, ನಮ್ಮ ಸಲಾಡ್ ಕಿಟ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು ವೇಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ಅದು ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬರುತ್ತಿದೆ.ನಮ್ಮ ಸಲಾಡ್ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನೋಡಲಿದ್ದೇವೆ.
ತದನಂತರ, ಹವಾಮಾನದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಾವು ಉಳಿದವುಗಳನ್ನು Q3 ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು Q3 ಗಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಅಪಾಯವನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ತಂಡವು ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದ ಯೋಜನೆಯು ಮೊದಲಾರ್ಧದ ಯೋಜನೆಗಿಂತ ಬಿಗಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಆರು ತಿಂಗಳು ಮಾತ್ರ ಇದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಾವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿದ ಹೊಸ ತಂಡ ಯಾವುದು ಎಂದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದ ಹರಿವು ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಸರಿ.ಅದು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.ಒಂದೆರಡು ಸಣ್ಣ ವಿಷಯಗಳು.ಬ್ರೀಥ್‌ವೇ, ನಾವು Q3 ನಲ್ಲಿ ಬ್ರೀಥ್‌ವೇಯಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆಯೇ?
ಹೌದು, ಇದು ಬ್ರಿಯಾನ್.ಹೌದು, ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ, ಬ್ರೀಥ್‌ವೇನಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ವರ್ಷದ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಚಳಿಗಾಲ ಮತ್ತು ವಸಂತಕಾಲದ ಕೊನೆಯ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ರಾಸ್್ಬೆರ್ರಿಸ್ನ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೂಲರ್ಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಯೋಜನೆ, ನಾವು ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ $38 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $42 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ $60 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧವು $22 ದಶಲಕ್ಷದಿಂದ $26 ದಶಲಕ್ಷದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಅದು ಸಮಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತಿರುಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನಾವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ವೇಗವನ್ನು ಅಥವಾ ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಸುಮಾರು -- ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ $22 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $26 ಮಿಲಿಯನ್, ಅದರಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ.
ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತಿಳಿಯಲು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ.ಆದರೆ ಆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ದಿವಾಳಿ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂಬರುವ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳು ಬರಲಿವೆ.
ಹೌದು.ಇದು ನಮ್ಮ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಿಫ್ಟ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ನಾವು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಹೊಸ ಆಲಿವ್ ಎಣ್ಣೆ ಮತ್ತು ವಿನೆಗರ್ ಆಗಿದೆ.ಇದು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವೇ?ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನೂ ಕೇಳಿಲ್ಲ.ಅದು ಎಲ್ಲಿ ನಿಂತಿದೆ ಎಂಬ ಕುತೂಹಲ ಮಾತ್ರವೇ?
ಹೌದು, ನಾವು ಆಲಿವ್‌ನಲ್ಲಿ ಇಬಿಐಟಿಡಿಎಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದೀಗ ಅದು ವರ್ಷದ ನಮ್ಮ ಗಮನ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.[ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಬ್ಯಾರಿಂಗ್ಟನ್ ಸಂಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮೈಕ್ ಪೆಟುಸ್ಕಿಯ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ಹೇ.ಶುಭೋದಯ.ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಅನುಸರಿಸಲು ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ Q4 ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, 75% ಅಥವಾ 80% ರಷ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಪಿಕಪ್ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಿಕಪ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆಯೇ?ನೀವು SG&A ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹತೋಟಿ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?ನೀವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ?
ಹೌದು, ಕ್ಷಮಿಸಿ.ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನೀವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಬೃಹತ್, ಬೃಹತ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಅಂಚುಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆ.ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಬರುತ್ತವೆಯೇ -- ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಆದರೆ ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು SG&A ಪಿಕ್ ಅಪ್ ನಡುವಿನ ವಿಭಜನೆಯು ಸರಾಸರಿ, ಅಂದರೆ 80-20 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನವು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆಯೇ?
ಹೌದು.ಅದರ ಬಹುಪಾಲು ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ರೇಖೆಯಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ, ನಾನು ಮೊದಲು ಮಾಡಿದ ಆವಕಾಡೊ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ, ಆ ದಾಸ್ತಾನು ಈಗಾಗಲೇ, ನಾವು ಸುಮಾರು 60 ರಿಂದ 90 ದಿನಗಳ ಮೌಲ್ಯದ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನೋಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ನಮ್ಮ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ Q3 ನ ಕೊನೆಯ ಭಾಗದ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು Q4 ನ ಆರಂಭ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯದ ಮೂಲಕ ಈಗಾಗಲೇ ನಮ್ಮ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿದೆ.ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ, ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲ.ಹಾಗಾಗಿ ಅದರ ನಿಗೂಢವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೊರಹಾಕಲಾಗಿದೆ.
ಆದಾಯದ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ಮುಂದುವರಿಸುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.ಆದರೆ ಹೌದು, ಬಹುಪಾಲು ಸುಧಾರಣೆಯು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿದೆ, ಆದರೂ ನಮ್ಮ SG&A ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಈ ವರ್ಷ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಸರಿ.ಮತ್ತು ನೀವು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.ಆದರೆ ಯುಕಾಟಾನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲಿನ ಕಾನೂನು ಸಮಸ್ಯೆಯು, ಆ ಸೌಲಭ್ಯದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದೆಯೇ?
ನಿಜವಾಗಿಯೂ.ಇದು ಪರಿಸರ ಅನುಮತಿ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.ನಾವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ನಾವು ನಿಯಂತ್ರಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಈಗ ಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.ಆದರೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ವೆಚ್ಚವು 40% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ.ನಮ್ಮ ಇಳುವರಿಯು ಅಧಿಕವಾಗಿದೆ, ಸಸ್ಯದ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಥ್ರೋಪುಟ್ ನಮಗೆ ದಾಖಲೆಯ ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.
ನಮ್ಮ ನೇರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹಾಕಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ.ಹಾಗಾಗಿ, ಈಗ ಇರುವ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ನಾವು ಹಾಕಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಮೇ ತಿಂಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಅಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಈಗ ಏನೂ ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ನಾವು ಮೊದಲಿನ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಹೌದು ಹೌದು.ತದನಂತರ ಕೇವಲ ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ.ಹೇಳಿದರೆ ಕೇಳಲಿಲ್ಲ.ಸರಿಸುಮಾರು ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ O ಆಲಿವ್ ಆದಾಯಗಳು ಯಾವುವು?
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಪೋಹ್ಲಾಡ್ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹಂಟರ್ ಹಿಲ್‌ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ.ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ನಮಸ್ಕಾರ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಕೇವಲ ಒಂದು ತ್ವರಿತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆ.ಇಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿವೆಯೇ?ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಎರಡು ಘಟಕಗಳು ಹೇಗೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ.ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರೋ ಇಲ್ಲವೋ.
ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಲೈಫ್‌ಕೋರ್ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಎಣ್ಣೆ ಹಾಕಿದ ಯಂತ್ರವಾಗಿದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಎಣ್ಣೆ ಹಾಕಿದ ಯಂತ್ರವಲ್ಲ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಾವು ಇರುವ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ.ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಅಂಗಡಿಯ ಪರಿಧಿಯ ಸುತ್ತಲೂ ಮತ್ತು ನಂತರ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇಮವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಮಗೆ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಗಮನವು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮರಳಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ಗೆ ತರುವುದು.ಮತ್ತು ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಅವಕಾಶದ ಮೇಲೆ ನಾನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನನ್ನ ಮಂಡಳಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಆದರೆ ಇದೀಗ ನಮ್ಮ ಎರಡು ಗಮನಗಳು ಕ್ಯುರೇಶನ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಲೈಫ್‌ಕೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಆವೇಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನಾವು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿದ್ದೇವೆ.ಯಾವುದೇ ಮುಕ್ತಾಯದ ಟೀಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಕರೆಯನ್ನು ಮಿ. ಬೊಲ್ಲೆಸ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಜನವರಿ-11-2020