Waxaa aasaasay 1993kii walaalahood Tom iyo David Gardner, Motley Fool wuxuu ka caawiyaa malaayiin dad ah inay helaan xorriyad dhaqaale iyada oo loo marayo mareegahayaga, podcasts, buugaagta, tiirarka wargeysyada, bandhiga raadiyaha, iyo adeegyada maalgashiga qaaliga ah.
Aniga waxaa ila hadlaya maanta Dr. Albert Bolles, oo ah madaxa fulinta ee Landec;iyo Brian McLaughlin, Madaxa Ku-meel-gaadhka ah ee Madaxa Maaliyadda ee Landec;iyo Jim Hall, Madaxweynaha Lifecore, oo diyaar u ah inuu ka jawaabo su'aalaha.Sidoo kale maanta ku soo biiraya Santa Maria waa Dawn Kimball, Madaxa Dadka;Glenn Wells, SVP ee Adeegga Iibka iyo Macmiilka;Tim Burgess, SVP ee silsiladda sahayda;iyo Lisa Shanower, VP ee Isgaarsiinta Shirkadaha iyo Xiriirka Maalgashiga.
Inta lagu guda jiro wicitaanka maanta, waxaan sameyn doonaa odhaahyo horudhac ah oo ku lug leh khataro gaar ah iyo hubanti la'aan taasoo keeni karta in natiijooyinka dhabta ah ay kala duwanaadaan maadi ahaan.Khatarahan waxa lagu qeexay fayliyadayada Guddiga Securities and Exchange, oo ay ku jiraan Foomka 10-K ee shirkadda ee sanad xisaabeedka 2019.
Mahadsanid iyo subax wanaagsan, dhammaan.Sida hal-abuure hormuud u ah xalalka caafimaadka iyo fayoqabka ee kala duwan, Landec waxay ka kooban tahay laba meherad oo shaqeeya: Lifecore Biomedical iyo Curation Curation.
Landec waxay naqshadaysaa, horumarisaa, soo saartaa oo iibisaa alaabta cuntada ee warshadaha dawooyinka.Lifecore Biomedical waa urur si buuxda isugu dhafan horumarinta qandaraaska iyo wax soo saarka, ama CDMO, kaas oo bixiya awoodo aad u kala duwan xagga horumarinta, buuxinta, iyo dhamaystirka adag tahay in la soo saaro alaabta dawooyinka ee loo qaybiyey silingaha iyo fijaannada.
Sida soo saaraha hormuudka ah ee la isku duro Hyaluronic Acid, ama HA, Lifecore waxay keentaa in ka badan 35 sano oo khibrad ah shuraako ahaan shirkadaha dawooyinka iyo agabka caafimaadka ee caalamiga ah iyo kuwa soo baxaya ee qaybo badan oo daweyn ah si ay u keenaan halabuuradooda suuqa.
Cunooyinka Cunista, ganacsigeena cuntooyinka dabiiciga ah, waxa ay diiradda saartaa cusboonaysiinta cuntooyinka dhirta ku salaysan ee leh 100% maaddooyinka nadiifka ah ee tafaariiqda, naadiga iyo kanaalada adeegga cuntada ee Waqooyiga Ameerika oo dhan.Cunooyinka Cunista waxay awoodaan inay kordhiyaan cusbaynanka alaabta iyada oo loo marayo shabakadeeda beeralayda ee juqraafi ahaan kala firidhsan, silsilad sahayda qaboojisay iyo tignoolajiyada baakadaha BreatheWay, oo si dabiici ah u kordhisa nolosha shelf ee miraha iyo khudaarta.Noocyada Cunnada Cunista waxaa ka mid ah Cun Qudaar baakadaysan oo cusub iyo saladh, Saliida Farshaxanka ee Premium iyo alaabta khalka, iyo Yucatan iyo Cabo Fresh avokado.
Waxaan diiradda saareynaa abuurista qiimaha saamileeyda annagoo ka soo horjeedna yoolalkayada maaliyadeed, xoojinta xaashida dheelitirka, maalgelinta kobaca, hirgelinta mudnaantayada istaraatiijiga ah si aan u wanaajino xad-dhaafka shaqada ee Curation Foods iyo wadista xajinta xariiqda sare ee Lifecore.
rubuci labaad ee miisaaniyada '20, dakhliga la isku daray ayaa kordhay 14% ilaa $142 milyan marka loo eego rubuci labaad ee sanadkii hore.Si kastaba ha ahaatee, waxa aanu la kulanay khasaare saafi ah oo ka wayn kii la qorsheeyay iyo hoos u dhac ku yimid faa'iidada guud iyo EBITDA intii lagu jiray rubuci labaad ee miisaaniyada '20.Tani waxay keentay rubuci labaad ee khasaaraha saafiga ah ee $0.16 ka hor dib u habeynta iyo kharashyada aan soo noqnoqoneynin.Waxaanu haynaa qorshe hawleed balaadhan oo aanu bilownay si aanu u wanaajino waxqabadka Cunnooyinka Cunista oo aan ka hadli doono daqiiqad gudaheed.
Lifecore, Landec kobaca tayada sare leh ee ganacsiga CDMO ee diiradda saaraya horumarinta alaabta, soo saarista alaabta la isku duro ee nadiifka ah, waxay lahayd rubuc kale oo aad u wanaagsan oo leh koboc cajiib ah dakhliga iyo dakhliga shaqada halka EBITDA ay labanlaabtay marka loo eego sannadkii hore.Ganacsigu waxa uu sii wadaa in uu macaamiisheeda u dhex maro wareegga nolosha ee horumarinta alaabta si ay ganacsi u sameeyaan una horumariyaan dhuunta macaamiisheeda horumarinta taas oo keeni doonta kobac faa'iido leh oo mustaqbalka fog ah.Si kastaba ha ahaatee, Cunnooyinka Cunista ayaa si xun u saameeyay natiijooyinkeena rubuci labaad maadaama ganacsigu uu la kulmay caqabado silsilado sahay ah.Intii lagu jiray rubuci labaad, waxaanu dhammaynay dib-u-eegis istiraatiiji ah oo ku saabsan hawlgalladayada Cunnada Cunnada si aan si wanaagsan u fahanno xooggeeda iyo caqabadaha, taas oo daaha ka qaaday fursadaha lagu samaynayo Cunnada Cunnada mid tartan iyo faa'iido leh mar kale.
Natiijadu waa qorshe-hawleed socda iyo barnaamijka abuurka qiimaha ee loogu magacdaray Project SWIFT, kaas oo ku dhisi doona dadaallada kobcinta shabakadda ee mar horeba si fiican u socday iyo sidoo kale diiradda saaraya ganacsiga hantideeda istaraatiijiyadeed ee muhiimka ah iyo dib-u-qaabaynta ururka ilaa cabbirka ku habboon.Mashruuca SWIFT, wuxuu u taagan yahay fududaynta, guulaysta, hal-abuurka, diiradda iyo beddelka, waxay xoojin doontaa ganacsigeena annagoo horumarinayna Curation Foods 'qaab dhismeedka qiimaha hawlgalka iyo kor u qaadida EBITDA margin bixinta aasaaska si loo hagaajiyo xaashida dheelitirka ee shirkadda iyo beddelo Curation Cunnada tartan firfircoon iyo shirkad faa'iido leh.
Iyadoo aan la kulanay caqabado qeybtii hore ee miisaaniyada 20, waxaan ku celineynaa hagitaan sanadka oo dhan ah, kaas oo ku baaqaya in la isku daro dakhliga ka soo baxa hawlgallada sii socda si uu u koro 8% ilaa 10% ilaa inta u dhaxaysa $602 milyan ilaa $613 milyan.EBITDA oo ah $36 milyan ilaa $40 milyan iyo dakhligii saami ahaan $0.28 ilaa $0.32, marka laga reebo dib-u-qaabaynta iyo kharashyada aan soo noqnoqonaynin.Waxaan sii wadeynaa inaan fileyno inaan soo saarno faa'iido la taaban karo qeybta labaad ee sanad maaliyadeedka, oo ay ku jirto rubuci-maaliyeedka hadda jira, waxaana si fiican u taagannahay inaan gaarno yoolalkayada.
Ka hor inta aanan la wadaagin faahfaahin dheeraad ah oo ku saabsan Mashruuca SWIFT iyo dardargelintayada Lifecore iyo Curation Foods, oo u gudbanaya nuska labaad ee sanad maaliyadeedka, waxaan jeclaan lahaa in aan soo bandhigo dhowr ciyaartoy oo cusub kooxda maamulka.Marka hore, waxaan jeclaan lahaa inaan qiro Greg Skinner, oo istiqaaladiisa qorshaysan ee Madaxa Maaliyada Landec iyo Madaxweyne Ku Xigeenka Fulinta lagu dhawaaqay todobaadkii hore.Waxaan jeclaan lahaa inaan u mahadceliyo Greg sannadihii uu adeegay.Anigoo ku hadlaya magaca guddiga iyo shaqaalaha, waxaanu u rajaynaynaa wanaag.
Aniga maanta waxaa ila jooga Brian McLaughlin, kaas oo laga dalacsiiyay Madaxa Maaliyada Curation Foods ilaa Landec's Madaxa Maaliyadeed ee Ku Meel Gaarka ah, iyo Glenn Wells, kaas oo laga dalacsiiyay Madaxwayne Ku Xigeenka Iibka ilaa Madaxwayne Ku Xigeenka Sare ee Adeegga Iibka iyo Macmiilka ee Waqooyiga Ameerika.Shaqooyinkan cusub ee ay weheliso shaqaalaysiinta istiraatijiyadeed ee hore loo shaaciyey waxay i siinaya kalsooni weyn inaan haysano koox sax ah oo meel fiican u taagan si aan u gaarno yoolalkayada maaliyadeed '20.
Mahadsanid, Al, iyo subax wanaagsan dhammaantiin.Marka hore, dib u eegis kooban oo ku saabsan natiijooyinka rubuci labaad.Waxaan korinay dakhliyo isku dhafan 14% ilaa $142.6 milyan, oo ay horseeday 48% iyo 10% korodhka dakhliga Lifecore iyo Curation Foods siday u kala horreeyaan.
Faa'iidada guud ayaa hoos u dhacday 8% sanadba sanadka ka dambeeya, taas oo ay keentay hoos u dhac ku yimid Cunnada Curation-ka oo aan si faahfaahsan uga hadli doono daqiiqad gudaheed.Fool-jiidkan ee Cunnada Cunnada waxa kaliya oo qayb ka mid ah ka saaray waxqabadka xooggan ee Lifecore, kaas oo dhajiyay faa'iidada guud ee korodhka 52% sannad kasta.EBITDA waxay hoos u dhigtay $5.3 milyan ilaa khasaare dhan $1.5 milyan rubucii.Khasaarahayada saami kasta waxa uu ahaa $0.23 waxaana ku jira $0.07 qayb kasta oo ah kharashka dib u habeynta iyo kharashyada aan soo noqnoqoneynin.Marka laga reebo kharashaadkan, khasaaraha rubuci labaad ee saamigiiba wuxuu ahaa $0.16.
U wareego faalladayada natiijooyinka qaybta hore.Waxaan aaminsanahay in natiijada qeybtii hore laga yaabo inay tahay cabbir faa'iido badan oo waxqabadkeenna muddadan ku meel gaarka ah marka loo eego saadaashayada sannad-maaliyadeedka '20, oo gadaal laga raran yahay rubuci saddexaad iyo afaraad.Dakhligu wuxuu kordhay 13% ilaa $281.3 milyan lixdii bilood ee ugu horreeyay ee maaliyadeed '20 marka la barbar dhigo isla muddadaas sannadkii hore, oo ay ugu horreyso;marka hore, $6.8 milyan ama 24% korodhka dakhliga Lifecore;labaad, la wareegidda Yucatan Foods 1dii Diseembar 2018, taas oo ku biirisay $30.2 milyan dakhli;iyo saddexaad, $8.4 milyan ama 9% korodhka dakhliga saladkeena.Korodhkan waxa qayb ahaan ka soo baxay $9.7 milyan oo bacda khudaarta baakadaysan iyo ganacsiga ganacsiga;iyo $5.3 milyan oo hoos u dhac ku yimid dakhliga digirta cagaaran taasoo ay ugu wacan tahay sahayda xaddidan ee ka dhalatay dhacdooyinka cimilada ee rubucii hore iyo labaad ee miisaaniyada '20.
Arrimaha cimiladu waxay sii ahaayeen caqabadda ugu weyn ee ganacsigeenna.Sidii aan horayba uga wada hadalnay, waxaanu qaadnay tallaabo go'aan ah si aanu u yareyno khatartan iyadoo la adeegsanayo istaraatijiyad beereedka cagaarka ah xagaagan si aan u daboolno baahida macaamiisha xilliga fasaxa.Istaraatiijiyadani waxay caddaysay inay faa'iido leedahay intii lagu jiray Duufaanta Dorian halkaas oo aan dareennay saameyn yar.Si kastaba ha ahaatee, warshaduhu waxay la kulmeen caqabad kale oo lama filaan ah oo ah qaab qabow hore oo baahday bishii Nofembar taas oo saamaysay helitaanka digirta cagaaran ee xilliga fasaxa.
Faa'iidada guud ayaa hoos u dhacday 7% ama $2.4 milyan lixdii bilood ee ugu horeysay ee miisaaniyad '20 marka la barbar dhigo isla muddadaas sannadkii hore sababtoo ah $4.9 milyan oo hoos u dhac ku yimid ganacsiga Curation Foods ee shirkadda.Wadayaasha Curation Foods waxqabadka faa'iidada guud waxay ahaayeen sidan soo socota.Ugu horrayn, iibinta badeecadaha avocado-ka ee qiimaha sarreeya ee rubucii afraad ee maaliyadeed '19 rubuci hore ee maaliyadda '20 markaas oo qiimaha avokadhada uu 2 jeer ka badan yahay kharashyada hadda jira.Marka labaad, dhacdooyinka cimilada la xidhiidha ee saameeya sahayda alaabta ceeriin.Seddexaad, hoos u dhaca faa'iidada guud ee ka dhalatay qandaraas la qorsheeyay ee bacda khudradda iyo ganacsiga ganacsiga.Hoos u dhacan waxaa qayb ahaan ka soo baxay $2.5 milyan ama 29% korodhka faa'iidada guud ee Lifecore oo ay keentay dakhliyo sare.
Dakhliga saafiga ah ayaa hoos u dhacay lixdii bilood ee ugu horeysay ee miisaaniyadeed '20 marka loo eego sannadkii ka horreeyay;marka hore, $2.4 milyan hoos u dhac ku yimid faa'iidada guud;labaad, 4 milyan oo doolar oo kordhay kharashaadka hawlgalka taasoo ka dhalatay ku darida Yucatan Foods;Saddexaad, $2.7 milyan oo koror ah oo kharashka dulsaarka ah ay ugu wacan tahay deynta korodhka ah ee la xidhiidha iibsashada Yucatan Foods;afar, $200,000 oo kordhay qiimaha suuqa ee caddaaladda ah ee maalgashiga shirkadda Windset marka la barbar dhigo $1.6 milyan oo kordhay lixdii bilood ee hore ee sannadkii hore;iyo shanaad, dib u habeynta khidmadaha iyo khidmadaha aan soo noqnoqoneynin ee $2.4 milyan ama $0.07 saamigiiba iyadoo lagu saleynayo canshuurta kadib.Hoos u dhacan dakhliga saafiga ah waxa qayb ahaan lagu dalacsiiyay $3.1 milyan oo hoos u dhac ku yimid kharashka cashuurta dakhliga.Marka laga reebo $0.07 ee dib u habeynta khidmadaha iyo kharashyada aan soo noqnoqoneynin lixda bilood ee ugu horreeya ee xisaabaadka '20, Landec waxay aqoonsan lahayd khasaare qayb kasta oo ah $0.33.
EBITDA muddada sanadka ilaa maanta waxay ahayd $1.2 milyan oo taban marka la barbar dhigo $7 milyan oo togan sanadkii hore.Marka laga reebo $2.4 milyan ee eedeymaha aan soo noqnoqoneynin, lixda bilood ee EBITDA waxay ahaan lahayd $1.2 milyan togan.
U soo jeesta booskeena maaliyadeed.Dhammaadkii rubuci labaad ee miisaaniyada '20', Landec waxa ay qaaday ku dhawaad $107 milyan oo deyn waqti dheer ah.Saamigayaga caymiska go'an ee dhammaadka rubuci labaad wuxuu ahaa 1.5%, kaas oo u hoggaansamaya axdigayaga in ka badan 1.2%.Saamigayada leverage ee dhamaadka rubuci labaad wuxuu ahaa 4.9%, kaas oo u hogaansan axdigayaga deynta ee 5% ama ka yar.Waxaan filaynaa inaan u hoggaansanno dhammaan axdigayada deynta ee horay u socda.Landec waxa ay filaysaa in ay hesho dareere ku filan dheelitirnaanta maaliyadeed ee '20 si ay u sii waddo kobcinta ganacsigeeda oo ay ku maalgeliso raasumaalka si ay u horumariso xeeladahayada Lifecore iyo Curation Foods labadaba.
U wareegitaanka aragtidayada, sida uu Al ku sheegay hadaladiisa, waxaan ku celineynaa miisaaniyadeena sanadka oo dhan '20 hagida, kaas oo ku baaqay in la xoojiyo dakhliga ka soo xarooda hawlgallada si ay u koraan 8% ilaa 10% ilaa $ 602 ilaa $ 613 milyan, EBITDA $36 milyan ilaa $40 milyan, iyo dakhliga ka soo gala saamigii $0.28 ilaa $0.32, marka laga reebo dib-u-qaabaynta iyo kharashyada aan soo noqnoqonaynin.Waxaan fileynaa inaan dhalino faa'iido la taaban karo qeybta labaad ee sanad xisaabeedka waxaana soo bandhigaynaa hagitaan maaliyadeed ee rubuci seddexaad, marka laga reebo dib u habeynta iyo kharashyada aan soo noqnoqoneynin sida soo socota: Dakhliga seddexaad ee la isku daray ayaa la filayaa inuu noqdo inta u dhaxaysa $154 milyan ilaa $158 milyan;Dakhliga saami kasta ee u dhexeeya $0.06 ilaa $0.09, iyo EBITDA oo u dhaxaysa $7 milyan ilaa $11 milyan.
Mahadsanid, Brian.Waxaan ku kalsoonahay qorshooyinkayaga ah inaan wadno koboca faa'iidada leh ee miisaaniyada '20.Aan si faahfaahsan uga bixiyo horumarka aanu ka samaynayno ganacsigeena Lifecore iyo Curation Foods.
Lifecore waxay sii waddaa inay aragto xawli ka faa'iidaysanaysa saddexda isbeddel ee warshadaha;lambarka koowaad, tirada sii kordheysa ee alaabooyinka doonaya oggolaanshaha FDA;lambarka labaad, isbeddelka sii kordhaya ee dawooyinka la isku duro ee nadiifka ah;iyo lambarka saddexaad, isbeddel sii kordhaya oo ka dhex jira shirkadaha dawooyinka iyo qalabka caafimaadka si ay uga faa'iidaystaan samaynta iyo soo saarista alaabada u gudbaysa marxaladda horumarinta bukaan-socodka ganacsiga.
Sida CDMO aad u kala duwan oo si buuxda isugu xidhan, Lifecore waxay meel dhigtay inay ka faa'iidaysato dabaylahan dambe.Iyada oo loo marayo Lifecore's 35kii sano ee hoggaamiye caalami ah ee soo saarista heerka sare ee la isku duro ee HA, Lifecore waxay horumarisay aqoonta lagu farsameeyo oo ay ku adag tahay in la sameeyo oo lagu iibiyo alaabada dawooyinka ee silingaha iyo fijaannada labadaba.Tani waxay u ogolaatay Lifecore inay aasaasto caqabadaha sare ee tartanka oo ay abuurto fursado horumarineed oo ganacsi oo gaar ah.
Inaad rajaynayso, Lifecore waxay hurin doontaa koboceeda muddada dheer iyadoo fulinaysa ka soo horjeedkeeda saddexdeeda istaraatiijiyadeed ee mudnaanta leh;lambarka koowaad, maaraynta iyo ballaarinta dhuumaha horumarinta alaabta;lambarka labaad, buuxinta baahida macaamiisha iyada oo la maareynayo awoodda iyo ballaarinta hawlgalka si loo daboolo baahiyaha wax soo saarka mustaqbalka;iyo lambarka seddexaad, iyagoo sii wada inay keenaan rikoor adag oo ganacsi ah oo ka imanaya dhuumaha horumarinta alaabta.
Marka laga hadlayo dhuumaha horumarinta alaabta, Lifecore waxay samaysay horumar la taaban karo rubuci labaad ee maaliyadeed.Dakhliga horumarinta ganacsiga ee rubuci labaad ee miisaaniyada 2020 wuxuu kordhay 49% sanadba sanadka ka dambeeya wuxuuna ka qayb qaatay 36% ee korodhka dakhliyada rubuci labaad ee maaliyadeed ee Lifecore.Dhuumaha horumarinta ganacsigu waxa ay leedahay 15 mashruuc oo heerar kala duwan ah oo ah meertada nolosha badeecada laga soo bilaabo horumarinta bukaan-socodka ilaa ganacsi-ganacsiyeedka, taas oo la socota istaraatiijiyadda guud ee ganacsiyada.
Si loo daboolo baahida mustaqbalka ee Lifecore, waxaan ku maalgelin doonnaa ku dhawaad $13 milyan oo loogu talagalay ballaarinta awoodda miisaaniyada '20.Sida la qorsheeyay, Lifecore waxay bilawday ansaxinta ganacsi ee saliingaha ujeedooyinka badan leh iyo wax soo saarka fiisada buuxinta rubuci labaad ee maaliyadeed.Marka la dhammeeyo, khadkan cusub wuxuu kordhin doonaa awoodda hadda ee Lifecore in ka badan 20%.
Ganacsiga Lifecore wuxuu si fiican u taagan yahay si uu u daboolo baahiyaha ganacsi ee mustaqbalka iyo horumarinta ee ku jira raadkiisa jira, kaas oo qaadi kara labanlaabka awoodiisa wax soo saar.Intaa waxaa dheer, Lifecore waxay sii waddaa inay samayso horumar la taaban karo oo ay ku horumarinayso macaamiisheeda waxqabadyada horumarinta wax soo saarka marxaladda dambe iyada oo taageerta barnaamijyada bukaan-socodka ee Wajiga 3 iyo habka ganacsigu kor u qaado hawlaha.Waqtigan xaadirka ah, Lifecore waxay leedahay hal badeeco oo dib u eegista ah ee FDA oo leh oggolaansho la saadaaliyay inta lagu jiro sanadka kalandarka 2020.
Raadinta mustaqbalka, Lifecore waxay beegsanaysaa ku dhawaad hal oggolaanshaha badeecada sharciyeynta sannadkii waxayna ku socotaa waddadii lagu gaari lahaa caddaymahan laga bilaabo miisaaniyada 2022. Waxaan sii wadeynaa inaan fileyno Lifecore inay dhaliso celcelis ahaan kobaca dakhliga dhallinta yar ilaa bartamaha shanta sano ee soo socota sida waxay balaadhiyaan iibka macaamiisha hadda jira iyo macaamiisha cusub waxayna sii wadaan inay ka ganacsadaan badeecadaha hadda ku jira dhuumaha horumarinta.
Kooxda Lifecore ee khubaro isdhaafsan, oo ay weheliso nidaamka tayada heerka ugu wanaagsan iyo xarunta, waxay awood u siinaysaa la-hawlgalayaashayada inay dardargeliyaan hawlaha horumarinta alaabta.Xawaarahayaga iyo hufnaantayadu waxay hoos u dhigtay wakhtiga suuq geynta shuraakadayada, taas oo qiimo weyn ku leh awooddayada aan ku hagaajineyno nolosha bukaanka iyada oo loo marayo suuq-geynta daaweyntooda cusub.
Marka laga hadlayo Cunnooyinka Cunista, markii aan qabtay hoggaanka Landec horraantii sannad-maaliyadeedkan, waxaan dejiyay mudnaantayada istaraatiijiyadeed waxaanan ballan qaaday tallaabo adag oo naga caawinaysa gaarista yoolalka maaliyadeed ee dhow iyo kuwa fog.
Horumar fiican ayaanu ka samaynay qorshayaashan istiraatijiyadeed.Iyo hawlgelintayada Mashruuca SWIFT, waxaanu u beddeli doonaa Cunnada Cunnada mid firfircoon, tartan iyo ganacsi faa'iido leh.Cunooyinka Cunista waxay sii wadi doontaa bixinta heerka ugu sarreeya ee tayada iyo badbaadada alaabta, iyadoo fulinaysa si heer sare ah macaamiisheeda, beeralayda iyo ballanqaadyada lammaanaha.Waxaan diirada saareynaa inaan daacad ka ahaano hadafkeena ah bixinta helitaanka cuntadeena nafaqeysan iyo macaan annagoo ilaalinayna meeraheena jiilalka mustaqbalka anagoo adeegsanayna dhaqan ganacsi oo waara.
Curation Curation, waxaanu maanta daah-furaynaa Mashruuca SWIFT, oo ah talaabadii ugu horaysay ee qorshaheena socda kaas oo la fulin doono inta lagu jiro miisaaniyada '20 iyo 21', anagoo isku toosinayna hawlaheenna si aan u fududeyno ganacsiga una wanaajino faa'iidada.Mashruuca SWIFT wuxuu leeyahay saddex qaybood oo asaasi ah;marka hore, diirada joogtada ah ee hagaajinta shabakada;labaad, diiradda saaraya sare u qaadida hantideena istaraatiijiga ah;iyo saddexaad, dib-u-habaynta ururka si loo tartamo.Wadarta guud ee kaydinta kharashka sanadlaha ah ee ficiladan waxay noqon doontaa ku dhawaad $3.7 milyan ama $0.09 saamigiiba.
Inaad faahfaahin dheeraad ah ka bixiso qayb kasta oo xudunta u ah.Diirada-saarkeena joogtada ah ee shabakada iyo hagaajinta hawlgalka ayaa lagu muujiyay ku dhawaaqida maanta ee ah inaan udub dhexaad ueyno xafiisyada Curation Foods xarunteeda Santa Maria, California.Tani waxay fududayn doontaa habka aan ganacsiga u samayno.Waxay naga dhigi doontaa mid waxtar badan oo waxtar leh.In kooxdu ay ku taal meel dhexe Santa Maria waxay ogolaanaysaa wada shaqayn wayn, hagaajinta xidhiidhkayaga iyo hagaajinta shaqada kooxeed.
Go'aankani wuxuu dhalin doonaa xidhitaanka xafiiska Landec ee laga kireeyay Santa Clara, California, xafiiska Yucatan Foods ee laga kireeyay Los Angeles, California, iyo iibinta xarunta Curation Foods ee San Rafael, California.Marka labaad, waxaanu diiradda saaraynaa ganacsigeena hantida istaraatiijiga ah iyo ka weecinta hantida aan asaasiga ahayn si aan u sii wadno fududaynta ganacsiga.Si taas loo gaaro, waxaan bilaabeynaa ka bixista iyo iibinta shirkadda Ontario, California ee xarunteeda salad salad, taas oo aan wali shaqayn.Saddexaad, waxaanu ku dhawaaqnay naqshada urureed ee cusub, kaas oo xubnaha kooxda ku meeleeya doorka saxda ah ee hindisayaasha istaraatiijiyadeed ee socda, horumariya oo kor u qaada tayada gudaha, waxay bilaabaan inay yareeyaan tirada madaxa ilaa cabbir ku habboon ganacsigeena.Waxaan uga mahadcelinayaa tabarucaadka ay shaqaalaha uu saameeyay qorshahani ka sameeyeen Curation Foods, waxaanan si kal iyo laab ah uga mahadcelinayaa adeeggooda.
Sidii hore looga hadlay, waxaan aaminsanahay inaan ku soo bandhigi doono waxqabad xoogan Curation Curation qeybtii labaad ee miisaaniyada '20 anagoo adeegsanayna tiirarkeena istaraatiijiga ah ee diirada saaraya kobcinta wax soo saarkeena sare, hagaajinta hawlgaladayada, sii wadida yaraynta cadaadiska qiimaha ee wajahaya warshadeena iyo si loo bixiyo hal-abuur cusub oo wax soo saar leh iyadoo la sii wadayo dadaalka loogu jiro shaqada ugu wanagsan.Inkastoo qeybtii hore ee miisaaniyada 20 ay la kulmeen caqabado badan oo aan ka gudubnay, waxaan horay u sii wadnaa hindisayaashayada waxaana arki doonaa shaqadan inay ka muuqato maaliyadeed inta lagu jiro rubuci saddexaad iyo afaraad ee miisaaniyad-sannadeedkan.
Afarta dareewal ee kobaca iyo faa'iidada muhiimka ah waa: marka hore, ganacsigeena kobcaya oo guuleysta ee Lifecore waxaa la saadaaliyay inuu aqoonsan doono dakhliga hawlgalka ee $8.5 milyan ilaa $8.8 milyan inta lagu jiro rubuci afraad, kaas oo noqon doona rubuci ugu weyn ee sanad maaliyadeedkan iyadoo la saadaaliyay EBITDA oo ah $9 milyan ilaa $10 milyan.Marka labaad, iyadoo la raacayo horumarinta istaraatiijiyada Hal-abuurka Cunnada Cunista, waxaan gaarsiin doonaa dakhli sareeyo qeybta labaad ee miisaaniyada '20 iyadoo la adeegsanaayo xalalka baakadaha iyo badeecada cuntada dabiiciga ah.Waxaan sii wadeynaa inaan noqono hogaamiye cusub oo leh xalalka baakadaha gaarka ah.
Waxaan diirada saarnay agabkayaga si aan qiimo ugu abuurno xalalka baakadaha BreatheWay ee shatiga leh.Tiknoolajiyada hadda waxaa loo isticmaalaa in lagu duubo palettes raspberries ee Driscoll's.Natiijadii imtixaankii lagu guulaystay ee xarumaha qaybinta ee Driscoll ee California, waxaanu hadda balaadhinay barnaamijka si aanu ugu duubno palette-yada raspberry Driscoll ee Waqooyiga Ameerika.Intaa waxaa dheer, Cunooyinka Curadu waxay xaqiijisteen ka-saarid-qaybsanaanta shirkadda baakadaha soo saarta baakadaha tuujin ee Yucatan iyo boorso tuujin oo dabacsan.Shirkaddani waxay leedahay xuquuqda qaybinta gaarka ah ee Waqooyiga Ameerika.Xalka baakadaha gaarka ah wuxuu u oggolaanayaa isticmaalka weyn iyo ku habboonaanta iyo sidoo kale nolosha shelf dheer ama qashinka la dhimay.
Waxaan sidoo kale had iyo jeer ku hogaamineynaa hal-abuurnimada alaabta.Waxaan ku leenahay dardar badeecada avokadhada summadaysan waxaanan ku balaadhinaynaa tijaabada baakaddeena tuujin sumaddayada Cabo Fresh.Waxa kale oo aanu aad ugu faraxsanahay soo saarista summada Cun Smart restage-ka, kaas oo hadda loo qorsheeyay inuu suuqa soo galo Janaayo 20.Iyada oo ku saleysan fikradaha macaamiisha, aqoonsiga cusub ee xirmooyinka ayaa si aad ah ugu tijaabiyay macaamiisha labadaba Mareykanka iyo Kanada, waxaanan rajeyneynaa kor u kaca xawaaraha iibka.
Tiirkayaga istiraatijiyadeed ee saddexaad, dardargelinta qeybtii labaad, waa diiraddayada joogtada ah ee heerka sare ee hawlgalka si aan u wanaajino farqiga guud.Kooxdu waxay samaysay horumar la taaban karo iyagoo bilaabay dhaqamada wax soo saarka caatada ah ee hawlgaladayada ku yaala Tanok, Mexico halkaas oo aanu ku soo saarno Yucatan iyo Cabo Fresh avokado.
Natiijooyinka ficiladeena waxaa ka mid ah 40% hagaajinta qodobbada beddelka wax-soo-saarka iyo 50% dhimista kharashyada midhaha cayriin.Dhab ahaantii, laga bilaabo Janaayo ee 20, 80% alaabadayada waxaa la saadaalinayaa in lagu soo saaro miro qiimo jaban.Horumarintani waxay hoos u dhigi doontaa kharashaadka guud ee la saadaaliyay 28% qaybta labaad ee miisaaniyada '20.Muhiimad ahaan, natiijadii dadaalladan, waxaan qorsheyneynaa inaan gaarsiino rubuci afaraad margin wadarta ugu yaraan 28% ee Yucatan iyo Cabo Fresh avokado.
Sidaan wada xidhiidhnay, tiirkayaga afraad ee istiraatijiyadeed waa diiraddayada inaanu ka saarno kharashyada ganacsigeenna.Kharashka Cunnooyinka Cunnooyinka ayaa ku socda waddadii aan ku gaarnay yoolkayaga $18 milyan ilaa $20 milyan ee maaliyadda '20 iyada oo 45% kaydkayaga la saadaaliyay la aqoonsaday rubuci afraad.Iyada oo qayb ka ah barnaamijkan, maanta waxaan ku dhawaaqnay in aan isku geyno laba qandaraasle shaqaale oo aan ka noqoneyno hal qandaraasle shaqaale oo jooga Guadalupe California xarunta, kaas oo bixin doona kayd sanadle ah $ 1.7 milyan.Waxa kale oo aanu ka faa'iidaysan doonaa falalka Project SWIFT iyo kaydinta barnaamijkan waxa ay bilaabmi doontaa in la xaqiijiyo rubuci afraad ee sanad maaliyadeedkan.
Sida aan ku sheegay bayaankayga furitaanka, guulahaas midkoodna suurtogal ma noqon doono haddii dadka saxda ah ee ku jira shaqooyinka saxda ah ay diiradda saaraan oo ay ka wada shaqeeyaan meel dhexe.Waxaan aaminsanahay in kooxdaydu ay horumarin doonto ajandahayaga istaraatiijiyadeed si aan u fududeyno ganacsigeena oo aan u wanaajino faa'iidada.
Isku soo wada duuboo, waxaanu ku kalsoonahay hagitaankeena miisaaniyadeed '20.Kooxda Landec waxa ay diiradda saaraysaa abuurista qiimaha iyaga oo ka soo horjeeda yoolalkayada maaliyadeed, xoojinta xaashida dheelitirka, hirgelinta mudnaantayada istaraatiijiga ah si aan u wanaajino xad-dhaafka shaqada ee Curation Foods iyo Lifecore maalgelinta koritaanka iyo wadista xajinta xariiqda sare.Waxaan ku kalsoonahay qorshahayaga inaan samayno isbeddellada lagama maarmaanka u ah si aan unoqnonolo guul leh oo loo sugo koboc faa'iido leh oo mustaqbalka fog ah si aan u gaarsiinno qiimaha macaamiisheena, macaamiishayada iyo saamilayda.
Mahadsanid.Waxaan hadda qaban doonaa kulan su'aalo iyo jawaabo ah.[Tilmaamaha Hawl-wadeenka] Su'aashayada ugu horreysa waxay ka timid khadka Brian Holland ee DA Davidson.Fadlan sii wad su'aashaada.
Haa mahadsanid.Subax wanaagsan.Su'aasha koowaad, waxaan qiyaasayaa, kaliya hubinta inaan fahamnay sida aan uga helno yaraanta Q2 ilaa hagaha sanadka oo dhan la ilaaliyo.Sida cad dakhliga digirta cagaaran iyo khasaaraha dakhliga iyo faa'iidada aanad dib u helin.Markaa waxay u egtahay hirgelinta Mashruuca SWIFT iyo isku-darka xarunta ee aad hadda tix-raacday, miyay taasi tahay dhammaan nooc ka mid ah wax-ka-qabashada hoos-u-dhacii Q2 ee ilaalin lahaa hanuuninta sanadka?Haddaysan ahaynna, ma jiraan wax kale oo ay tahay in aan ka fikirno oo keliya nooca tirooyinkaas?
Haa, hi.Hi, Brian;waa Al.Subax wanaagsan.Mashruuca SWIFT wuxuu noqon doonaa qayb ka mid ah diiraddayada kaas oo ah helitaanka cabbirka saxda ah iyo soo saarista kharashka, laakiin sidoo kale waxaan ka shaqeynay dhowr barnaamijyo kaydin kharash kordhin ah oo ka sarreeya oo ka baxsan barnaamijyada kharashka ee aan bixinayno. ka hadlay iyada oo loo marayo goobaha wax soo saarka our.Markaa, waan ognahay inaan god ku haynay meeshaas.Markaa waxaan dib u bilownay Q2 mashruucyo qaar si aan u helno iib kordhin.
Haa.Hi, Brian.Waa Brian.Haa.Marka, marka lagu daro kaliya inaad naga caawiso inaan la kulanno halkan rubuci afraad, waxaad ku hagaajin kartaa qaar ka mid ah xawaaraha gaabiska ah halkan qaybta hore ee sanadka, sida Al uu sheegay.Mid waa cabbirka saxda ah ee kaydinta kharashka kaas oo ka muuqan doona Q4.Waxa jira waxyaabo dheeraad ah oo kharash ah oo aanu aqoonsanay ka dib sanadka bilaabmay kuwaas oo daba socday oo socday.Waxaan sidoo kale haysanaa dakhli iyo faa'iidooyin saladeed ka xoog badan.Qorshahaas waanu ka horaynay.Oo sidaas daraaddeed waxaan filaynaa in ay sii socoto, iyo in ay sidoo kale na caawin qeybtii labaad ee sanadka.Oo waxaan ka fiicnaannay beddelka qorshaysan iyo kharashaadka wax-soo-saarka.
Kadibna, iyada oo loo marayo walxaha saladhka iyo hagaajinta qaab dhismeedka qiimahayaga guud ahaan, oo ay weheliso isku dhafka badeecada, boqolkiba xajka guud ayaa sidoo kale u muuqda mid xoogan qaybta labaad ee sanadka.Markaa, runtii waa wax isku dhafan.Oo waxaad ku daraysaa dhammaantood, oo waxay ku dhejinayaan baalasheenna hoostooda rubuci afraad.
WaayahayMahadsanid.Taasi waa midab waxtar leh labadiinaba.Kaliya dabagal.Markaad ka hadlayso hindisayaasha kharashka ku baxaya, sida cad waxaad ilaalinaysaa yoolalka, waxaad ku dhowdahay rubuc dhammaadka sannadka, markaa waxaad soo martay saddex bilood oo kale oo ka soo horjeeda dadaalladan.Waan xiiseeyaa, waxaan u malaynayaa -- Waxaan u malaynayaa inay jiraan xoogaa barkin ah, iyadoo la eegayo baaxadda hindisayaashan iyo tirada hindisayaasha aad meesha ku hayso.Waxaan la yaabanahay haddii aad la hadli karto tusaalooyin gaar ah oo hindiseyaal ah oo ka mid ah bartilmaameedyada qiimaha leh ee aad ka heli doonto muuqaal weyn, dheh, halkee ayuu horumarku ku yaal -- halkee ayuu marayaa horumarka waxyaabaha aad hadda ku jirtay ka hor rubucigan. ?Sida iska cad waxaa jiray waxyaabo cusub oo aad saaka ku dhawaaqday, laakiin waxaan ka fekerayaa waxyaabo aad bilawday...
Waa -- sidii aan uga wada hadalnay, waa liis mug leh oo aad u ballaadhan oo alaab ah oo la isku daray.Markaa, marka laga eego dhinaca maaraynta khatarta, waxay runtii ka dhigaysaa nooc ka mid ah khatarta ku faafa '18 ilaa '20.Waa shay kala duwan.Waa wax-soo-saarka qorshaha, waa otomaatig ku socda adeegyadeenna keliya, waa automation-ka palletization, waa otomaatigga ee agaasimayaasha kiiskeena jiingado, waa wax aad u ballaaran, oo kala duwan, xirmo sayidkeenna, naqshadeena ganacsi, way sii socotaa iyo on.
Oo sidaas daraaddeed, mar labaad, tani waa -- waxay naga caawisay xoogaa in aan haysanno granularity.Waa saadka qorshahayaga ka imanaya goobta.Markaa waa waxyaabo kala duwan.Nasiib wanaag, waxa ay ku faaftay agabka kala duwan ee shirkadda.Oo sidaas daraaddeed, waxay runtii yihiin nooc ka imanaya noocyo kala duwan oo afhayeen ah oo galay xuddunta.
Haa.Iyo Brian, waxaad noo sheegi kartaa inay si cadaalad ah u adag tahay, tirada shay, laakiin waxaanu tan ku maaraynaynaa xafiiskayaga cusub ee PMO waxaanan diirada saaraynaa hubinta inaan u fulino waxyaalahan si heersare ah.Waxaan ku jirnaa rubuci saddexaad.Waxaan ku soconaa jidkii, waxaanan ku faraxsannahay inaan awoodno inaan tan isku soo jiidno oo aan ku dhufano inta u dhaxaysa $18 milyan ilaa $20 milyan.
Waan ka mahadcelinayaa taas.Waxaan u mahadcelinayaa taasi waxay ahayd su'aal aad u ballaadhan, oo macne leh halkaas.Halkaas ayaan kaga tagayaa.Nasiib wacan dhammaantiin.
Mahadsanid.Su'aashayada xigta waxay ka timaaddaa line-ka Anthony Vendetti iyo Maxim Group.Fadlan sii wad su'aashaada.
Waxaan rabay inaan diirada saaro -- subax wanaagsan, nimanyahow.Waxaan rabay inaan diirada saaro dulsaarka guud.Waan ogahay, sida aan u socono sanadka oo dhan, gaar ahaan Yucatan wuxuu u socdaa inuu helo ilaa 28%.Lifecore waxay sii wadi doontaa inay korodho maadaama ay ku socdaan wadadii rubucii ugu fiicnaa rubuci afraad.Markaa, waxaan arkaa taas -- waxaan arkaa ramabka dhacaya.Waxaan la yaabanahay haddaynu eegno guud ahaan dulsaarka guud ee shirkadda rubuci afraad, ma haynaa tiro ka mid ah waxa aan fileyno inay taasi ku jirto?
Haa.Hagaag, waxaa jira tiro rajooyin ah oo aan ku wadeyno ka dhanka ah Mashruuca SWIFT iyo wixii la mid ah, iyo -- waxaan ula jeedaa sidoo kale, qarashka baxaya waxaan ka xishoodi lahaa inaan ku siiyo lambar sax ah, laakiin waxaa jira dhowr waxyaalood. in aanu halkan ka shaqaynayno oo aanu rajaynayno inaanu sii wadno inaanu kor u qaadno xadkeena rubuci afraad iyo sidoo kale tan iyo markii ay isku darka saladhku ku jiraan deegaan wax soo saarka cayriin oo xasiloon.
Haa.Anthony, markii aan qaatay hoggaanka saladhka margins waa ay sii yaraanayeen.Dakhligayagu wuu wanaagsanaa, laakiin xaddiyada saladhka ayaa hoos u dhacay.Qaar ka mid ah kuwaas waxay ahaayeen kuwo isku dhafan.Waxaan helnay hal badeecooyin adeeg ah oo ka koraya qaybaha.Runtii waxay noo ahayd hal-abuur aad u wanagsan, balse waxa ay bilawday bartamihii dhawr iyo tobankii sano ee la soo dhaafay, waxa aanu samaynay dedaal badan halkan qaybtii hore ee ciyaarta iyada oo loo marayo dhawr wanajin oo ay ka mid yihiin dhimista qaar ka mid ah baakadaha alaabtayada oo saameyn aad u yar ku leh macaamiisha.Markaa waxaanu filaynaa inaanu ka helno baakadahan hal adeeg ee badhtamaha 20%s waa meesha aanu beegsanayno.Taasina waxay si weyn nooga caawin doontaa barnaamijka horumarinta margin, oo ay weheliso waxaan aragnaa isku dhafka wanaagsan sanadkan, kaas oo sidoo kale naga caawinaya saladkeena.
Markaa, waxaan aragnaa saladh oo soo hagaagaya.Waxaan u maleynayaa inaad heshay waxa ka dhacaya Mexico, alaabta avocado.Waxaana runtii diirada saarnay sidii aan u wadi lahayn faa'iidada ganacsigan.Taasi ma caawisaa?
Haa, waa, Al.Oo kaliya marka la eego, waan ogahay, diiradda ayaa ah hagaajinta Cunnooyinka Cunnooyinka.Waxaadna qeexday dhawr mashruuc oo aad wada fulinayso hal mar.Ma jiraan khadad ganacsi oo kale oo muuqda oo u baahan in la tirtiro ama si weyn loo beddelo ama waxa aad hadda daaha ka qaaday lixdii ama toddobadii bilood ee la soo dhaafay ayaa aad u badan?
Hagaag, ma odhan lahaa waanu dhammaynay.Waayahay?Markaa Project SWIFT waa, maanta ayaanu laadnay.Waa barnaamijkeena dadaalada horumarinta joogtada ah ee diirada lagu saarayo wadista faa'iidada iyo kobcinta EBITDA ee Cunnada Cunnooyinka.Markaa ma aha dhacdo hal mar uun dhacday, ee waa hab-raac aynu bilownay.Taasna waanu diiradda saarnay oo ku hawlannahay.Markaa, malaha wax badan ayaa iman doona.Anaga marka laga reebo in aan gaadhno ganacsigan meesha uu runtii inoogu kobcayo.
Hubaal, taasi waa waxtar.Kaliya su'aal dhaqaale oo degdeg ah oo dhab ah Brian.Markaa, kharashka dib-u-habaynta $2.4 milyan, marka aynu taas ku wadno qaabka, maxay ahayd $2.4 milyan ee cashuurta rubucii?
Mahadsanid.Su'aashayada xigta waxay ka imanaysaa khadka Gerry Sweeney ee Roth Capital Partners.Fadlan sii wad su'aashaada.
Waxaan su'aal ka qabay Lifecore, dhab ahaantii lamaane.Laakin laga bilaabo dhinaca capex, capex waxa ay ahayd mid aad u macquul ah shantii sano ee la soo dhaafay.Runtii waxaan helay dhowr su'aalood oo gudaha ku saabsan tan.Waxaan u malaynayaa in capex-kani uu yareynayo dhammaystirka ka dib dadaallada kale ee ballaarinta.Waxaan filayaa inay balaadhiyeen xaruntooda dhawr sano ka hor, qaabka dhabta ah iyo hadda waxay heleen khadka buuxinta baaquli.Waa maxay heerka dayactirka capex ee Lifecore mar balaarintan oo dhan la sameeyo?
Gerry, kani waa Jim.Caadi ahaan capex-kayaga dayactirka sannadkii wuxuu ku jiraa $4 milyan ilaa $5 milyan.Waad saxan tahay, inta ugu badan ee capex-ka ee aanu ku bixino waa maaraynta awooda iyada oo muggayadayadu ay kordhayaan ka ganacsiga dhuumaha horumarintayada.
U helay.Si cadaalad ah in la yiraahdo, waad awoodi kartaa -- Ma hubo in tani ay sax tahay laakiin dhab ahaantii dakhliga labanlaabmay ka hor maalgashi ballaaran oo kasta.Sida iska cad inaad dhab ahaantii maalgalin doonto si ka dhakhso badan, laakiin dhamaystirka kadib waxaad leedahay awood badan runtii waa waxa aan helayo.
Sax.Caadiyan ma maalgalino ilaa ganacsigu noo sheego.Laakiin waxaan ku siin doonaa tusaale -- sida dhigista khad buuxineed cusub waa hawl saddex ilaa afar sano ah.Markaa waxa aanu wakhti badan ku bixinaa qiimaynta halka ay u baahan tahay awoodeena awoodeed in aynu ku salayno alaabta aanu ka shaqaynayno dhuumahayaga oo ay tahay in aanu samayno xoogaa maalgashi, gaar ahaan agabka buuxinta ama qalabka baakadaha oo aad uga horeeya wakhtiga awoodda la filayo ayaa loo baahan yahay.Markaa -- laakiin had iyo jeer waa lagu miisaamaa ka dhanka ah fursada ganacsi waxa soo noqoshada maalgashigaas noqon lahayd, iwm.
U helay.Taasi waa waxtarMahadsanid.Ka dib u beddelka qalabka dib u habeynta Cunnada.Hal shay oo aan xoogaa dhib ah iga haysto ayaa ah, waxaad ka hadashay dakhliga hoose ee khudradda aagga saxaarada, taas oo si cad loo qiimeeyay, laakiin tani waxay sidoo kale keentay inay saameyn ku yeelato dhinaca faa'iidada guud.Markii hore waxaan ku socday fikrad ah in ganacsigan qaar ka mid ah uu hooseeyo ama xitaa aan lahayn.Markaa haddii aad rabto inaad xoogga saarto ganacsigan, oo ay saameyn ku leedahay khadka faa'iidada guud, iyo dib u noqoshada baqshadda waxaan ka fekerayay isticmaalka doodeena hore ka feker in $ 1 milyan ay ka timid - faa'iidada guud ee laga yaabo in laga helo khudradda aagga saxanka.Waxaan ula jeedaa, tani waxay ahayd dollar faa'iido guud oo hufan oo albaabka ka baxay.Oo haddii aad rabto inaad taas xoogga saarto, waxaan ula jeedaa, sidee buu taasi u kobcinaysaa muddada dheer marka la eego xoojinta ganacsigaas adigoon si dhab ah u jabin dollarkaaga faa'iidada guud?Kaliya waxaa dhib igu ah isku xirka labada haddii taasi macno samaynayso?
Haa.Markaa, marka aanu nidhaahno hoos u dhigista, waxa aanu macaamiisheenna ku soo marnay habraac SKU ah, taasina maaha wax aad habeen kaliya samayn karto.Waa inaad la shaqeysaa iyaga, si ay saameyn ugu yeelan doonto ganacsiga kale.Markaa waxa aan runtii isku dayno in aan samayno, shaqadeeda geedi socodku waa in aan yeelano xad yar oo aan u baahan doono ka hor inta aanan iibin alaabta.
Markaa taasi runtii waa waxa aan isku dayeyno inaan ku sameyno halkan, laakiin caqabadaha ku ah ururka wax iibinta, la shaqeynta macaamiisheena si aan u wanaajino faa'iidada guud ee khadka iyada oo loo marayo nooca waxa aan ugu yeero isku-darka kala-goynta.Waxaad soo saartaa waxyaabaha qaar oo run ahaantii waxaad hagaajinaysaa xadkaaga.Markaa run ahaantii waxay leedahay dadaal diiradda saaraya oo aad u damiir leh, mar kale indhaheenna waxay eegayaan faa'iidada wadista, ee ma wadin dakhliga.
U helay.Waxaan la yaabay inta ay le'eg tahay faa'iidada guud ee lagu daray kala-goynta dhab ahaantii loo maleynayay in faa'iidada guud laga yaabo inay ku habboon tahay ka saarista khudradda ganacsiga saxaarad, laakiin haddii aan u eego halkaas, dib u noqo ...
Hagaag, taasi waxay saamaysay faa'iidada guud.Marka, ma ahayn digirta cagaaran oo kaliya laakiin waxaad haysataa tiro waxyaabo kale ah ka dibna alaabta avocado sidoo kale.
Sidaa darteed, qaybta hore ee sanadka iyo, sida aan sheegnay, waxaan u soconaa - taasi waa soo jeesan doontaa - alaabta avocado waxay soo jeedin doontaa qaybta labaad ee sanadka.
U helay.Ka dibna, ugu dambeyntii, kaliya ka fekeraya [Lama kala saari karo], wax yar oo tafaasiil ah oo ku saabsan soo-bandhigidda baakooyinka cusub ee tuujin.Waa hab lagu gelayo, waxaan filayaa, silsiladda supermarket-ka.Waxaa laga yaabaa in qaar ka mid ah faallooyin ku saabsan inta dukaan ee aad soo diri karto iyo sida aan u eegno taas 2020 iyo 2021.
Haa.Markaa waxaanu ku soo rogey Walmart.Waxay gaadhaysaa xawaaraha Walmart ee ay filayaan qaybta.Dhab ahaantii waxa lagu iibinayaa xawaare la mid ah kan alaabtayada hadda lagu dejiyay Walmart.Waxaan haynaa imtixaan iyo barnaamij ka socda Chicago iyo [aan la kala saari karin] macaamiil ka duwan macaamiisha Walmart ee caadiga ah.
Haddaba dhowr arrimood ayaa halkaas ka socda.Waxaan u bandhignay tiro badan oo ka mid ah dukaamada waaweyn ee Maraykanka.Oo hadda waxaan joognaa sidii aan ku soo gelin lahayn qaybtooda dib u dejinta in ay dhici karto lixda bilood ee soo socota gudahooda.Markaa taasi waxaan ku dareemaynaa wanaag.
Mahadsanid.Su'aashayada xigta waxay ka timid khadka Mitch Pinheiro oo leh Sturdivant & Shirkadda.Fadlan sii wad su'aashaada.
Hi.Subax wanaagsan.Laba su'aalood halkan.Markaa waa dhamaadka danbe ee la raray dabeecadda waxqabad ee sanad maaliyadeedkan.Waxaan ula jeedaa, waa maxay heerka badbaadada ee aan ku hayno saadaasha?Waxaan moodayay in wax la dhisay ilaa sanad xisaabeedkan.Taasna ma la isticmaalay?Miyay -- miyay ku filnayn?Weli miyaan loo isticmaalin in lagu dhejiyo [phonetic]?
Haa.Haa, kani waa Brian.In badan oo taas ka mid ah ayaa ah, runtii waa muxaafidnimada iyo tilmaanta aan ku dhiseyno. Taas waxaan dhisaynaa qeybta labaad ee sanadka, gaar ahaan rubuca saddexaad.Laakiin sidoo kale, mid ka mid ah shayyada waaweyn ee sida aadka ah u saameeya isu-laabashada margin dhab ahaantiina culays nagu saartay qaybta hore ee sannadka, waxaana laga yaabaa inay ku wareerto qaar ka mid ah walxaha aan ka hadlayno.
Waxaan ku helnay $30 milyan dakhli Yucatan qeybtii hore ee sanadka iyo arrimaha ku saabsan kharashyada avocado-ka iyo qiimaha khudradda, waxay ahayd qiyaas ganacsi jaban.Qaybta labaad ee sanadka, gaar ahaan rubuca afraad, marka la eego isbeddelada qaabka hawlgalka ee aanu u aragno si joogta ah oo hore loogu socdo, waxaanu eegaynaa xaddiyada rubuci afraad ee 28% ama ka weyn avocado aagga alaabta.Taasi waa mid weyn.Taasina waxay runtii bedeli doontaa qaabdhismeedka guud ee xadka qaybta labaad ee sanadka marka loo eego qaybta hore ee sanadka.Sidaas darteed, waa nooc ka mid ah war-saxaafadeedka, waxaa laga yaabaa inay yara adag tahay in laga soo saaro, laakiin waa darawal weyn, oo weyn oo ku saabsan kharashka ka baxa marka la eego wax lulaya.
Markaa, waxaad haysataa -- markaa waxaad haysataa Yucatan-ka wanaagsan, waxaanu hadda ku sharaxnay, waxaad haysataa qayb ka mid ah kharashka, 45% $ 18-iyo-milyan oo aad filayso inaad gaadho.Waxaad haysataa Project SWIFT horumarka iyo dadaalka socda.Waad guuraysaa - waxaan ula jeedaa, inkasta oo qayb ka mid ah asalka ah, laakiin waxaad u guuraysaa xarunta shirkadda Santa Maria oo aad xidhayso Los Angeles, xidhidh Ontario, dhammaan waxa dhismaya rubuci afraad.Ma jiri doono -- waxaan ula jeedaa, tani miyaynu weli haysanaa meel ammaan ah oo intaas oo dhan ka baxsan?Sababtoo ah mid kasta - waxa kaliya ee ku saabsan Landec 10kii sano ee la soo dhaafay waxay ahayd iswaafaq la'aanteeda.Oo waxaas oo dhan ay wadaan arrimo silsiladda saadka oo aad u adag.
Oo sidaas daraaddeed, haddii aan helno -- haddii aan aad u kululaado ama qalalan xagaaga ama dhab ahaantii qoyan iyo xagaaga qabow , rubuci afraad weli waxay ku jiri doonaan halkaas hagitaan?
Haa.Markaa bal aan in yar halkan ku daro.Markaa, hadda, waxaan ku leenahay dardar ganacsi xirmada saladkeena.Taasina waxay u imanaysaa si ka wanaagsan sidii la qorsheeyay marka la eego qaybta labaad ee sannadka.Waxaan si joogto ah u arki doonaa horumarka margin ee ganacsigeena saladh.
Kadibna, waxaan haysanaa inta badan inta soo hartay marka laga eego dhanka cimiladu waa Q3.Oo waxaanu halkan uga shaqaynay si habsami ah waxaanan dareemaynaa in aanu leenahay khatarta ku haboon ee lagu dhisay hagida Q3.Markaa waxaan dareemaynaa in qorshaha qaybta labaad ama ugu yaraan aan dareemayo, waxaanan ogahay in kooxdaydu ay samayso in qorshaha qaybta labaad uu ka adag yahay qorshaha qaybta hore.Waxa aan halkan joogay lix bilood oo kaliya, runtiina waxa aan bartay ganacsiga iyo waxa ay tahay kooxda cusub ee aanu isku duba ridnay.Waxaan dareemaynaa wanaag ku saabsan sida aan u haysanno qulqulka qeybta labaad.
WaayahayTaasi waa wax aad waxtar u leh.Laba shay oo yaryar.BreatheWay, waxaan bilaabi doonaa inaan aragno dakhliga ka yimaada BreatheWay Q3?
Haa, kani waa Brian.Haa, qeybta labaad ee sanadka, waxaan rajeyneynaa inaan sii wadno horumarka iyo ballaarinta BreatheWay.Qaybta hore ee sanadka runtii aad ayaa diirada loogu saaray imtixaan maadaama aynu nahay nooc ka mid ah imaanshaha wakhtigan sanadka iyo qaybta dambe ee jiilaalka iyo guga.Waxaanu kordhin doonaa muggayada guud oo aanu soo qaadan doona qaboojiyeyaasha dheeraadka ah iyo xarumaha qaybinta raspberries.
Dhab ahaantii qorshaha sanadka oo dhan xiligan, waxaanu eegaynaa inta u dhaxaysa $38 milyan iyo $42 milyan ama $60 milyan qaybta hore ee sanadka.Qaybta labaad ee sanadka waxa ay u dhaxaysaa $22 milyan ilaa $26 milyan.Taasi way u wareegi kartaa iyadoo ku xiran waqtiga, waana arki doonaa sida.Sida iska cad waxaan rabnaa inaan hubinno inaan garaaceyno lambaradayada rubuci afraad, kaas oo ku dhamaanaya dardargelinta ama hoos u dhigaya waxyaabaha.Marka, qiyaastii - iyo $22 milyan ilaa $26 milyan qeybta labaad ee sanadka, qiyaastii seddex meelood labo meel taasi waa rubuci afaraad, waxayna ku saleysantahay Lifecore.
Runtii aad ayay goor hore tahay in la ogaado.Laakin waxa aanu ku gudo jirnaa wakhtigan qiimaynta dariiqa loo maro dareerinta alaabtaas.Markaa wax badan ayaa ka soo bixi doona kuwa rubuci soo socda.
Haa.Tani waa qayb ka mid ah Mashruuca SWIFT ee aan raadineyno inaan sii wadno hagaajinta shabakadayada.Waxaana aad diirada u saarnay xaashida dheelitirka.
Waa Saliid Saytuun iyo Khamiir cusub.Taasi wali miyay ka mid tahay qorshahaaga?Waxba kamaanu maqal.Ma u fiirsaday halka ay taasi taagan tahay?
Haa, si fiican, waxaanu ka shaqaynaynaa horumarinta EBITDA ee Saytuun.Markaa, hadda taasi waa diiraddayada sannadka.
Mahadsanid.[Tilmaanta Hawl-wadeenada] Su'aashayada xigta waxay ka imanaysaa khadka Mike Petusky ee Barrington Research.Fadlan sii wad su'aashaada.
hayeSubax wanaagsan.Macluumaad badan iyo qaar ay adag tahay in la raaco, laakiin marka la eego Q4, waxaan ula jeedaa, 75% ama 80% waa nooc ka mid ah qaadista margin ee la xiriirta qaadista guud ahaan margin?Ma ku helaysaa awood badan khadka SG&A?Ma ka hadli kartaa taas?
Haa, waan ka xumahay.Markaa, rubuca afraad, sida iska cad waxaad filaysaa tiro aad u wayn rubuca afraad, oo si cad u balaadhinta xad dhaafka.Marka laga eego dhinaca dhinaca shaqada, inteeda badan ma sida ay tahay -- Waxaan u malaynayaa in intooda badani ay ku yimaadaan xariiqda guud ee margin.Laakiin waxaan ula jeedaa, kala qaybsanaanta u dhaxaysa margin guud iyo SG&A qaadista macnaheedu waa, taasi miyay taasi lamid tahay 80-20 inteeda badan waxay aadaysaa xariiqda margin guud?
Haa.Inta badan waxa ay xuddun u tahay xariiqda marginka guud.Mar labaad, dib ugu noqo odhaahdii avokadhada ee aan hore u sheegay, inteeda badan agabkaas horeba, waxaanu haynaa qiyaas qiimaheedu yahay 60 ilaa 90 maalmood.Markaa badi alaabada aan runtii aragno inay soo socotaa heerkan qaabkayaga ah iyada oo loo marayo qaybta dambe ee Q3 iyo iyada oo loo marayo bilawga iyo badhtamaha Q4, waxay horeyba ugu jirtay bakhaaradayada.Waa halkaas, runtii wax kharash ah ma lihin.Haddaba sirtaas runtii waa la saaray.
Waxa kaliya oo ay tahay in aan sii wadno waxa aan ku qabaneyno khadka dakhliga.Laakiin haa, inta badan horumarka ayaa ku jira xariiqda guud, in kasta oo aan ku jirnay waxaan filayaa in aan qabanay shaqo aad u wanaagsan sanadkan, marka loo eego qorshaha lagu maamulayo SG&A.
WaayahayWaana ogahay in aadan si weyn arrintan uga faalloon karin.Laakiin arrinta sharciga ah ee hoos u dhacday Mexico ee Yucatan, miyay taasi keentay isbeddel wax ku ool ah oo ku yimid hoggaanka hoostiisa marka loo eego hawlaha xaruntaas?
Runtii.Waa arin ogolaanshaha deegaanka.Arrinta waanu xalinay.Waxaan la shaqeyneynaa maamulayaasha, hadda tallaabada xigta.Markaa way socotaa.Laakiin marka la eego hawlgallada, hawlgalladu waxay u socdaan sidii ay waligood u socon jireen iyadoo hoos u dhac ku yimid kharashaadka beddelka 40%.Wax-soo-saarkayagu aad buu u sarreeyaa, wax-soo-saarkayaga warshadda ayaa noo ah heerkii ugu sarreeyay ee noo sarreeya waana mid joogto ah, hawl-galkuna aad buu u socdaa.
Waxa aanu dhignay hogaan macno leh bilawga sanadka si aanu u dhigno dhaqamadayada wax soo saarka ee caatada ah.Haddaba, hoggaanka hadda jira wuxuu ahaa kii aannu gelinnay, hoggaankii waannu beddelnay horraantii May, hoggaankii waannu beddelnay.
Ma jiro wax isbedel ah oo xagga hoggaanka ah hadda.Laakiin waxaan bedelnay hoggaankii hore.
Haa Haa.Ka dibna su'aasha ugu dambeysa.Maan maqal haddii la yidhi.Maxay ahaayeen dakhliga Saytuun ee rubuci labaad qiyaas ahaan?
Mahadsanid.Su'aashaada xigta waxay ka timid khadka Hunter Hillstrom oo leh Maareynta Maalgelinta Pohlad.Fadlan sii wad su'aashaada.
Hi, mahadsanid.Kaliya hal su'aal guud oo degdeg ah.Ma jiraan laba meherad oo aad u kala duwan halkan?Markaa waxaan is waydiinayay bal inaad wax uun ka faallooto sida ay kula tahay in labadan unug ay isula jaanqaadaan.Dabadeed haddii aad u malaynayso iyo haddii kale inay macno samaynayso in la wada ilaaliyo muddada fog.
Hagaag, markaa Lifecore waa mishiin si fiican loo saliiday, markaa sidaan odhan lahaa si aad iyo aad u wanaagsan ayuu u shaqaynayaa.Cunooyinka Cunnooyinka ma aha mishiin si fiican loo subkay xilligan.Si kastaba ha ahaatee, waxaan runtii jecelnahay qaybaha aan ku jirno, marka la eego halka ay macaamiishu u socdaan.Waxaan aaminsanahay in Cunnooyinka Cunista ay ku jiraan qaybo ay tahay inay lahaadaan dabaylaha dambe ee nagu wareegsan hareeraha bakhaarka ka dibna caafimaadka iyo fayoobaanta.
Markaa waxa diiradda ah ee aan haysano waa inaan wadno faa'iidada Cunnooyinka Cunnooyinka oo aan dib ugu soo celinno wadadii saxda ahayd.Waxaan si joogto ah ula shaqeeyaa guddigayga fursadda aan haysano, laakiin hadda labadayada diiradda ayaa ah inaan hagaajinno faa'iidada Cunnooyinka Cunnada oo aan hubinno inaan bixinno caasimadda loo baahan yahay si loo sii wado kobaca weyn ee Lifecore.
Mahadsanid.Waxaan gaadhnay dhamaadkii fadhigii su'aalaha iyo jawaabaha.Waxaan jeclaan lahaa inaan wicitaanka ku celiyo Mr. Bolles hadal kasta oo xidhidh.
Waqtiga boostada: Jan-11-2020