1993 m. brolių Tomo ir Davido Gardnerių įkurta „The Motley Fool“ padeda milijonams žmonių įgyti finansinę laisvę per mūsų svetainę, internetines transliacijas, knygas, laikraščių skiltis, radijo laidas ir aukščiausios kokybės investavimo paslaugas.
Su manimi šiandien skambina daktaras Albertas Bollesas, Landec vykdomasis direktorius;ir Brianas McLaughlinas, Landec laikinasis vyriausiasis finansų direktorius;ir Jim Hall, Lifecore prezidentas, kuris gali atsakyti į klausimus.Taip pat šiandien Santa Marijoje prisijungia Dawn Kimball, vyriausiasis žmonių pareigūnas;Glennas Wellsas, pardavimų ir klientų aptarnavimo skyriaus viceprezidentas;Timas Burgess, tiekimo grandinės viceprezidentas;ir Lisa Shanower, korporatyvinių komunikacijų ir ryšių su investuotojais viceprezidentė.
Šiandienos pokalbio metu pateiksime perspektyvinius pareiškimus, susijusius su tam tikra rizika ir netikrumu, dėl kurių faktiniai rezultatai gali labai skirtis.Šios rizikos yra nurodytos mūsų dokumentuose Vertybinių popierių ir biržos komisijai, įskaitant bendrovės 10-K formą 2019 finansiniams metams.
Ačiū ir labas rytas visiems.„Landec“ yra pirmaujanti įvairių sveikatos ir sveikatingumo sprendimų novatorė, kurią sudaro dvi veikiančios įmonės: „Lifecore Biomedical“ ir „Curation Foods“.
Landec projektuoja, kuria, gamina ir parduoda maisto produktus farmacijos pramonėje.Lifecore Biomedical yra visiškai integruota sutarčių kūrimo ir gamybos organizacija arba CDMO, kuri siūlo labai skirtingas galimybes kuriant, pildant ir baigiant sunkiai pagaminamus farmacijos produktus, platinamus švirkštuose ir buteliukuose.
Būdama pirmaujanti aukščiausios kokybės injekcinės hialurono rūgšties arba HA gamintoja, „Lifecore“ turi daugiau nei 35 metų patirtį kaip partneris pasaulinėms ir besikuriančioms farmacijos ir medicinos prietaisų kompanijoms įvairiose terapinėse kategorijose, siekdama pateikti savo naujoves rinkai.
„Curation Foods“, mūsų natūralaus maisto verslas, orientuojasi į augalinės kilmės maisto produktų su 100 % švariais ingredientais naujoviškus mažmeninės prekybos, klubų ir maitinimo paslaugų kanalams visoje Šiaurės Amerikoje.„Curation Foods“ gali maksimaliai padidinti produktų šviežumą per savo geografiškai išsklaidytą augintojų tinklą, šaldytą tiekimo grandinę ir patentuotą „BreatheWay“ pakavimo technologiją, kuri natūraliai prailgina vaisių ir daržovių galiojimo laiką.„Curation Foods“ prekės ženklai apima „Eat Smart“ šviežias supakuotas daržoves ir salotas, „O Premium“ amatininkų aliejaus ir acto gaminius bei „Yucatan“ ir „Cabo Fresh“ avokadų produktus.
Esame susitelkę į akcininkų vertės kūrimą, įgyvendindami savo finansinius tikslus, stiprindami savo balansą, investuodami į augimą, įgyvendindami strateginius prioritetus, siekdami pagerinti Curation Foods veiklos pelną ir didindami „Lifecore“ spartą.
Antrojo 20-ojo fiskalinio ketvirčio konsoliduotos pajamos išaugo 14% iki 142 mln. USD, palyginti su praėjusių metų antruoju ketvirčiu.Tačiau antrąjį 20-ojo fiskalinio ketvirčio ketvirtį patyrėme didesnį nei planuota grynąjį nuostolį ir sumažėjo bendrasis pelnas bei EBITDA.Dėl to antrojo ketvirčio grynasis nuostolis siekė 0,16 USD prieš restruktūrizavimą ir vienkartinius mokesčius.Turime platų veiklos planą, kurį pradėjome siekdami pagerinti Curation Foods našumą, kurį netrukus aptarsiu.
„Lifecore“, „Landec“ sparčiai augantis aukštos kokybės CDMO verslas, orientuotas į produktų kūrimą, sterilių injekcinių produktų gamybą, turėjo dar vieną didžiulį ketvirtį su įspūdingu pajamų ir veiklos pajamų augimu, o EBITDA išaugo daugiau nei dvigubai, palyginti su ankstesniais metais.Verslas ir toliau perkelia savo klientus per produkto kūrimo gyvavimo ciklą, kad būtų galima jį komercializuoti, ir plėtoja savo klientus, kurie paskatins ilgalaikį pelningą augimą.Tačiau „Curation Foods“ neigiamai paveikė mūsų antrojo ketvirčio rezultatus, nes verslas susidūrė su tiekimo grandinės iššūkiais.Per antrąjį ketvirtį užbaigėme strateginę Curation Foods veiklos peržiūrą, kad geriau suprastume jos stipriąsias puses ir iššūkius. Tai atskleidė galimybes vėl padaryti Curation Foods konkurencingą ir pelningą.
Rezultatas – vykdomas veiksmų planas ir vertės kūrimo programa, pavadinta Project SWIFT, kuri bus pagrįsta jau gerai vykdomomis tinklo optimizavimo pastangomis, taip pat sutelks verslą į pagrindinius strateginius išteklius ir pertvarkys organizaciją iki tinkamo dydžio.Projektas SWIFT, kuris reiškia supaprastinti, laimėti, kurti naujoves, sutelkti dėmesį ir transformuoti, sustiprins mūsų verslą, pagerindamas Curation Foods veiklos sąnaudų struktūrą ir padidindamas EBITDA maržą, suteikdamas pagrindą pagerinti įmonės balansą ir paversti Curation Foods judria konkurencinga pelninga įmonė.
Nors susidūrėme su iššūkiais pirmąjį 20-ojo fiskalinio dešimtmečio pusmetį, kartojame visų metų gaires, kuriose reikalaujama, kad konsoliduotos pajamos iš tęsiamos veiklos padidėtų 8–10 % iki 602–613 mln. USD.EBITDA – 36–40 mln. USD, o pelnas vienai akcijai – 0,28–0,32 USD, neįskaitant restruktūrizavimo ir vienkartinių mokesčių.Mes ir toliau tikimės uždirbti didelį pelną antroje fiskalinių metų pusėje, įskaitant dabartinį fiskalinį trečiąjį ketvirtį, ir esame gerai pasirengę pasiekti savo tikslus.
Prieš pasidalydamas daugiau informacijos apie projektą SWIFT ir mūsų „Lifecore“ ir „Curation Foods“ pagreitį, pereinant į antrąjį fiskalinių metų pusmetį, norėčiau pristatyti keletą naujų žaidėjų vadovybės komandai.Pirmiausia norėčiau padėkoti Gregui Skinneriui, kurio planuojamas atsistatydinimas iš Landec finansų direktoriaus ir vykdomojo viceprezidento pareigų buvo paskelbtas praėjusią savaitę.Noriu padėkoti Gregui už jo tarnybos metus.Valdybos ir mūsų darbuotojų vardu linkime jam viso ko geriausio.
Šiandien su manimi yra Brianas McLaughlinas, kuris iš „Curation Foods“ vyriausiojo finansų direktoriaus buvo pakeltas į Landec laikinąjį vyriausiąjį finansų pareigūną, ir Glennas Wellsas, kuris iš pardavimų viceprezidento buvo pakeltas į Šiaurės Amerikos pardavimų ir klientų aptarnavimo skyriaus vyresniąjį viceprezidentą.Šios naujos užduotys kartu su mūsų anksčiau paskelbtais strateginiais įdarbinimais suteikia man didelį pasitikėjimą, kad turime tinkamą komandą ir esame gerai pasiruošę pasiekti savo 20-ųjų fiskalinių tikslų.
Ačiū, Al, ir labas rytas visiems.Pirma, trumpa mūsų antrojo ketvirčio rezultatų apžvalga.Konsoliduotas pajamas padidinome 14 % iki 142,6 mln. USD, atitinkamai 48 % ir 10 % išaugusios Lifecore ir Curation Foods pajamos.
Bendrasis pelnas per metus sumažėjo 8 proc., kurį lėmė „Curation Foods“ sumažėjimas, apie kurį netrukus pakalbėsiu plačiau.Šį „Curation Foods“ susitraukimą tik iš dalies kompensavo stiprūs „Lifecore“ rezultatai, kurių bendrasis pelnas per metus padidėjo 52%.Ketvirčio EBITDA sumažėjo 5,3 mln. USD iki 1,5 mln. USD nuostolio.Mūsų nuostolis vienai akcijai buvo 0,23 USD ir apima 0,07 USD už akciją restruktūrizavimo mokesčių ir vienkartinių mokesčių.Neįskaitant šių mokesčių, antrojo ketvirčio nuostolis vienai akcijai buvo 0,16 USD.
Pereinama į mūsų komentarą apie pirmojo kėlinio rezultatus.Manome, kad pirmojo pusmečio rezultatai gali būti naudingesnis mūsų veiklos per šį pereinamąjį laikotarpį matas, palyginti su mūsų 20 fiskalinių metų projekcijomis, kurios trečiąjį ir ketvirtąjį ketvirčius įkeliamos atgal.Pajamos padidėjo 13 % iki 281,3 mln.pirma, 6,8 mln. USD arba 24% „Lifecore“ pajamų padidėjimas;antra, 2018 m. gruodžio 1 d. įsigytas Yucatan Foods, kuris įnešė 30,2 mln. USD pajamų;ir trečia, 8,4 mln. USD arba 9 % padidėjusios pajamos iš salotų.Šį padidėjimą iš dalies kompensavo 9,7 mln. USD supakuotų daržovių maišelių ir prekybos versle;ir 5,3 mln. USD sumažėjusios žaliųjų pupelių pajamos dėl riboto tiekimo dėl oro reiškinių pirmąjį ir antrąjį 2020 m. fiskalinių ketvirčių.
Oro problemos ir toliau buvo didžiausias iššūkis mūsų verslui.Kaip buvo aptarta anksčiau, ėmėmės ryžtingų veiksmų, kad sumažintume šią riziką, šią vasarą pritaikę žaliųjų pupelių persodinimo strategiją, kad patenkintume klientų poreikius šį atostogų sezoną.Ši strategija pasirodė esanti naudinga per uraganą Dorianą, kai jautėme nedidelį poveikį.Tačiau pramonė patyrė dar vieną nenumatytą iššūkį – ankstyvą plačiai paplitusį šaltą orą lapkričio mėn., kuris paveikė mūsų žaliųjų pupelių tiekimą atostogų sezonui.
Bendrasis pelnas sumažėjo 7% arba 2,4 mln. USD per pirmuosius šešis 20-ojo fiskalinio laikotarpio mėnesius, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais, nes bendrovės „Curation Foods“ verslas sumažėjo 4,9 mln.Curation Foods bendrojo pelno rodikliai buvo tokie.Pirma, brangių avokadų produktų pardavimas per ketvirtąjį 2019 m. fiskalinį ketvirtį pirmąjį 20 m. fiskalinį ketvirtį, kai avokadų kaina buvo daugiau nei 2 kartus didesnė už dabartines išlaidas.Antra, su oru susiję įvykiai, turintys įtakos žaliavų tiekimui.Trečia, mažesnis bendrasis pelnas dėl planuojamo supakuotų daržovių maišelių ir prekybos verslo susitraukimo.Šiuos sumažėjimus iš dalies kompensavo 2,5 mln. USD arba 29 % „Lifecore“ bendrojo pelno padidėjimas dėl didesnių pajamų.
Grynosios pajamos per pirmuosius šešis 20-ojo fiskalinio laikotarpio mėnesius, palyginti su praėjusiais metais, sumažėjo dėl:pirma, 2,4 mln. USD sumažėjo bendrasis pelnas;antra, 4 mln. USD veiklos sąnaudų padidėjimas dėl Yucatan Foods pridėjimo;trečia, 2,7 mln. USD padidėjusios palūkanų išlaidos dėl didėjančios skolos, susijusios su Yucatan Foods įsigijimu;ketvirta, 200 000 USD padidėjo bendrovės „Windset“ investicijų tikroji rinkos vertė, palyginti su 1,6 mln. USD padidėjimu per pirmuosius šešis praėjusių metų mėnesius;ir penkta, restruktūrizavimo mokesčiai ir vienkartiniai 2,4 mln. USD arba 0,07 USD už akciją mokesčiai atskaičius mokesčius.Šį grynųjų pajamų sumažėjimą iš dalies kompensavo 3,1 mln. USD pajamų mokesčio sąnaudų sumažėjimas.Neskaitant 0,07 USD restruktūrizavimo mokesčių ir vienkartinių mokesčių per pirmuosius šešis 20-ojo fiskalinio laikotarpio mėnesius, „Landec“ būtų pripažinusi 0,33 USD nuostolį vienai akcijai.
Praėjusių metų EBITDA buvo neigiama 1,2 mln. USD, palyginti su teigiama 7 mln. USD ankstesniais metais.Atmetus 2,4 mln. USD vienkartinių mokesčių, šešių mėnesių EBITDA būtų buvusi teigiama 1,2 mln. USD.
Kalbant apie mūsų finansinę padėtį.Antrojo 20-ojo fiskalinio ketvirčio pabaigoje Landec turėjo maždaug 107 mln. USD ilgalaikių skolų.Mūsų fiksuotas padengimo koeficientas antrojo ketvirčio pabaigoje buvo 1,5%, o tai atitinka mūsų įsipareigojimą, kuris yra didesnis nei 1,2%.Mūsų sverto koeficientas antrojo ketvirčio pabaigoje buvo 4,9%, o tai atitinka mūsų skolos įsipareigojimą – 5% ar mažiau.Tikimės, kad ateityje laikysimės visų savo skolos įsipareigojimų.„Landec“ tikisi turėti pakankamai likvidumo, kad 20 metų fiskalinis balansas galėtų toliau plėsti savo verslą ir investuoti į kapitalą, kad patobulintų savo strategijas tiek „Lifecore“, tiek „Curation Foods“.
Pereidami prie savo perspektyvų, kaip Alas minėjo savo pastabose, pakartojame savo visų metų fiskalines 20-ųjų metų gaires, kuriose raginama konsoliduoti pajamas iš tęstinės veiklos, kad ji padidėtų 8–10 % iki 602–613 mln. USD, EBITDA 36–40 mln. USD, o pelnas vienai akcijai – 0,28–0,32 USD, neįskaitant restruktūrizavimo ir vienkartinių mokesčių.Tikimės uždirbti didelį pelną antrąjį fiskalinių metų pusmetį ir pristatome fiskalines trečiojo ketvirčio gaires, neįskaitant restruktūrizavimo ir vienkartinių mokesčių: Tikimasi, kad trečiojo ketvirčio konsoliduotos pajamos sieks 154–158 mln. USD;pelnas vienai akcijai yra 0,06–0,09 USD, o EBITDA – 7–11 mln.
Ačiū, Brian.Esame tikri dėl savo planų užtikrinti pelningą augimą fiskaliniame 20-ajame dešimtmetyje.Leiskite man plačiau papasakoti apie pažangą, kurią darome „Lifecore“ ir „Curation Foods“ versle.
Lifecore ir toliau įgauna pagreitį, kuriam naudingos trys pramonės tendencijos;numeris vienas – vis daugiau produktų, kuriems reikia FDA patvirtinimo;antra, didėjanti sterilių injekcinių vaistų tendencija;ir trečia – auganti tendencija tarp farmacijos ir medicinos prietaisų įmonių užsakomųjų paslaugų užsakomųjų paslaugų formavimą ir gamybą, apimantį klinikinio kūrimo etapą iki komercializavimo.
Būdama labai diferencijuota ir visiškai integruota CDMO, „Lifecore“ pasirengusi pasinaudoti šiais užpakaliniais vėjais.Per 35 metus „Lifecore“ kaip pasaulinė aukščiausios kokybės injekcinio HA gamybos lyderė „Lifecore“ įgijo žinių, kaip apdoroti ir gaminti sunkiai paruošiamus preparatus ir parduoti farmacinius produktus tiek švirkštuose, tiek buteliukuose.Tai leido Lifecore sukurti dideles konkurencijos kliūtis ir sukurti unikalias verslo plėtros galimybes.
Žvelgiant į ateitį, „Lifecore“ skatins savo ilgalaikį augimą, vykdydama savo tris strateginius prioritetus;numeris vienas, valdantis ir plečiantis savo produktų kūrimo vamzdyną;antrasis – patenkinti klientų poreikius valdant pajėgumus ir veiklos plėtrą, siekiant patenkinti būsimus komercinės gamybos poreikius;ir trečia, ir toliau sėkmingai prekiaujant savo produktų kūrimo vamzdynu.
Kalbant apie produktų vystymą, „Lifecore“ antrąjį fiskalinį ketvirtį padarė didelę pažangą.Verslo plėtros pajamos antrąjį 2020 m. fiskalinį ketvirtį, palyginti su 2020 m., padidėjo 49 % ir prisidėjo 36 % prie „Lifecore“ fiskalinių antrojo ketvirčio pajamų padidėjimo.Verslo plėtros vamzdynas apima 15 projektų įvairiuose produkto gyvavimo ciklo etapuose nuo klinikinės plėtros iki komercializavimo, o tai atitinka bendrą verslo strategiją.
Siekdami patenkinti būsimą „Lifecore“ paklausą, 20 metų fiskaliniais metais investuosime apie 13 mln. USD pajėgumų plėtrai.Kaip planuota, antrąjį fiskalinį ketvirtį Lifecore pradėjo komercinį naujo daugiafunkcio švirkšto ir buteliuko užpildo gamybos patvirtinimą.Kai bus baigta, ši nauja linija padidins dabartinį „Lifecore“ pajėgumą daugiau nei 20%.
„Lifecore“ verslas yra gerai pasirengęs patenkinti būsimus komercializavimo ir plėtros poreikius, atsižvelgiant į esamą plotą, o tai gali padėti padvigubinti gamybos pajėgumus.Be to, „Lifecore“ ir toliau daro didelę pažangą plėtodama savo klientų vėlyvojo etapo produktų kūrimo veiklą, remdama 3 fazės klinikines programas ir komercinių procesų didinimo veiklą.Šiuo metu „Lifecore“ FDA peržiūri vieną produktą, kurį numatoma patvirtinti 2020 kalendoriniais metais.
Žvelgiant į ateitį, „Lifecore“ siekia maždaug vieno reglamentuojamojo produkto patvirtinimo kasmet ir siekia, kad šis dažnis būtų pasiektas nuo 2022 m. fiskalinių metų. Mes ir toliau tikimės, kad „Lifecore“ per ateinančius penkerius metus vidutiniškai padidės nuo mažų iki vidutinių paauglių pajamų. jie plečia pardavimus esamiems ir naujiems klientams ir toliau komercializuoja produktus, kurie šiuo metu yra kuriami.
„Lifecore“ įvairių funkcijų ekspertų komanda kartu su geriausia savo klasėje kokybės sistema ir įranga leidžia mūsų partneriams paspartinti produktų kūrimo veiklą.Mūsų greitis ir efektyvumas sumažino mūsų partnerių pateikimo į rinką laiką, o tai turi didžiulę vertę mūsų gebėjimui pagerinti pacientų gyvenimą komercializuojant jų naujovišką terapiją.
Kalbant apie „Curation Foods“, kai pradėjau vadovauti Landece anksčiau šiais fiskaliniais metais, nustačiau mūsų strateginius prioritetus ir pažadėjau imtis ryžtingų veiksmų, kad padėtų mums pasiekti trumpalaikius ir ilgalaikius finansinius tikslus.
Mes padarėme puikią pažangą prieš šias strategines iniciatyvas.O suaktyvinę projektą SWIFT, „Curation Foods“ paversime judriu, konkurencingu ir pelningu verslu.„Curation Foods“ ir toliau teiks aukščiausio lygio produktų kokybę ir saugą, puikiai vykdydama savo klientų, augintojų ir partnerių įsipareigojimus.Mes ir toliau stengiamės išlikti ištikimi savo misijai suteikti prieigą prie mūsų maistingo ir skanaus maisto ir apsaugoti mūsų planetą ateities kartoms pasitelkdami tvarią verslo praktiką.
„Curation Foods“ šiandien pradedame projektą SWIFT – tai pirmas žingsnis mūsų vykdomame plane, kuris bus įgyvendinamas 20 ir 21 m. fiskaliniais metais, suderinant savo veiklą siekiant supaprastinti verslą ir padidinti pelningumą.Projektas SWIFT turi tris pagrindinius komponentus;pirma, nuolatinis dėmesys tinklo optimizavimui;antra, susitelkimas į mūsų strateginio turto maksimizavimą;ir trečia, organizacijos pertvarkymas iki tinkamo dydžio siekiant konkuruoti.Bendra per metus sutaupytų išlaidų dėl šių veiksmų bus maždaug 3,7 mln. USD arba 0,09 USD vienai akcijai.
Išsamiau apie kiekvieną pagrindinį komponentą.Mūsų nuolatinis dėmesys tinklo ir veiklos optimizavimui įrodomas šiandienos pranešimu, kad centralizuojame Curation Foods biurus į jos būstinę Santa Marijoje, Kalifornijoje.Tai supaprastins verslo vykdymo būdą.Tai padarys mus efektyvesnius ir efektyvesnius.Jei komanda bus įsikūrusi Santa Marijos centre, tai leis geriau bendradarbiauti, supaprastinti bendravimą ir pagerinti komandinį darbą.
Dėl šio sprendimo bus uždarytas išnuomotas Landec biuras Santa Klaroje, Kalifornijoje, išnuomotas Yucatan Foods biuras Los Andžele, Kalifornijoje, ir parduota Curation Foods būstinė San Rafaelyje, Kalifornijoje.Antra, mes sutelkiame savo verslą į strateginį turtą ir parduodame nepagrindinį turtą, kad toliau supaprastintume verslą.Tuo tikslu inicijuojame įmonės Ontarijuje, Kalifornijoje esančios salotų padažo gamyklos, kuri dar turi pradėti veikti, pasitraukimą ir pardavimą.Trečia, paskelbėme savo naują organizacinį dizainą, pagal kurį komandos nariai atlieka tinkamas pareigas vykdomoms strateginėms iniciatyvoms, ugdomi ir ugdomi vidiniai talentai, pradedama mažinti darbuotojų skaičių iki mūsų verslui tinkamo dydžio.Esu dėkingas už šio plano paveiktų darbuotojų indėlį „Curation Foods“ ir nuoširdžiai dėkoju jiems už jų paslaugas.
Kaip jau buvo aptarta, manau, kad antroje 20-ojo fiskalinio laikotarpio pusėje pasieksime gerus rezultatus „Curation Foods“, vadovaudamiesi savo strateginiais ramsčiais, kurių pagrindinis dėmesys skiriamas didesnės maržos produktų auginimui, veiklos optimizavimui, toliau mažinant mūsų pramonei tenkantį sąnaudų spaudimą ir pristatyti proveržio produktų naujoves ir toliau siekti veiklos tobulumo.Nors pirmoji fiskalinio 20-ojo dešimtmečio pusė buvo sutikta su daugybe iššūkių, kuriuos įveikiame, savo iniciatyvas tęsiame ir pamatysime, kad šis darbas atsispindės šių fiskalinių metų trečiojo ir ketvirtojo fiskalinio ketvirčio finansuose.
Keturi pagrindiniai augimo ir pelningumo veiksniai yra: pirma, prognozuojama, kad mūsų auganti ir sėkminga Lifecore verslo veiklos pajamos per ketvirtąjį ketvirtį bus 8,5–8,8 mln. 10 milijonų dolerių.Antra, siekdami patobulinti Curation Foods inovacijų strategiją, antroje 20-ojo fiskalinio laikotarpio pusėje gausime dideles pajamas naudodami pakavimo sprendimus ir natūralius maisto produktus.Mes ir toliau esame novatoriški lyderiai su savo patentuotais pakavimo sprendimais.
Sutelkėme savo išteklius, kad sukurtume vertę naudodami patentuotus BreatheWay pakavimo sprendimus.Ši technologija dabar naudojama aviečių padėklams apvynioti Driscoll's.Po sėkmingo bandymo Driscoll Kalifornijos paskirstymo centruose mes išplėtėme programą, kad suvyniotume Driscoll aviečių padėklus Šiaurės Amerikoje.Be to, „Curation Foods“ užsitikrino kategorijų išskirtinumą su pakavimo įmone, gaminančia mūsų „Yucatan“ išspaudžiamas pakuotes ir lankstų išspaudžiamą maišelį.Ši įmonė turi išskirtines platinimo teises Šiaurės Amerikoje.Šis unikalus pakuotės sprendimas užtikrina didesnį naudojimą ir patogumą, taip pat pailgina galiojimo laiką arba sumažina atliekų kiekį.
Taip pat nuolat pirmaujame kurdami produktų naujoves.Mūsų firminiai avokadų produktai yra įsibėgėję ir plečiame išspaudžiamų pakuočių testą į mūsų prekės ženklą „Cabo Fresh“.Mes taip pat entuziastingai džiaugiamės „Eat Smart“ prekės ženklo atnaujinimu, kuris šiuo metu planuojamas rinkoje sausio 20 d.Remiantis vartotojų įžvalgomis, nauja pakuotės tapatybė labai gerai išbandyta tiek JAV, tiek Kanados vartotojams, todėl tikimės, kad pardavimų greitis padidės.
Mūsų trečiasis strateginis ramstis, antrosios pusės pagreitis, yra nuolatinis dėmesys veiklos meistriškumui, siekiant pagerinti bendrąjį pelną.Komanda padarė reikšmingų patobulinimų pradėdama taupią gamybos praktiką mūsų įmonėse, esančiose Tanoke, Meksikoje, kur gaminame Yucatan ir Cabo Fresh avokado produktus.
Mūsų veiksmų rezultatas – 40 % patobulinta produkcijos konversijos sąlyga ir 50 % sumažintos žaliavinių vaisių sąnaudos.Tiesą sakant, nuo 20 m. sausio mėn. numatoma, kad 80 % mūsų atsargų bus pagaminta iš pigesnių vaisių.Šie patobulinimai sumažins numatomas bendras išlaidas 28 % antroje 20 m. fiskalinio laikotarpio pusėje.Svarbu tai, kad dėl šių pastangų planuojame, kad mūsų Yucatan ir Cabo Fresh avokado produktų ketvirtojo ketvirčio bendrasis pelnas bus bent 28%.
Kol mes bendraujame, mūsų ketvirtasis strateginis ramstis yra mūsų verslo išlaidų mažinimas.„Curation Foods“ išlaidų mažinimo programa siekia mūsų tikslo – nuo 18 iki 20 mln.Vykdydami šią programą šiandien paskelbėme, kad Gvadalupės Kalifornijos įrenginyje jungiame iš dviejų darbo rangovų į vieną darbo rangovą, o tai leis kasmet sutaupyti 1,7 mln. USD.Taip pat turėsime naudos iš projekto SWIFT veiksmų, o sutaupytos lėšos iš šios programos bus pradėtos kaupti ketvirtąjį šių fiskalinių metų ketvirtį.
Kaip minėjau įžanginiuose pareiškimuose, nė vienas iš šių laimėjimų nebūtų įmanomas be tinkamų žmonių, dirbančių reikiamas pareigas, susitelkusių ir dirbančių kartu vienoje centralizuotoje vietoje.Tikiu, kad mano komanda patobulins mūsų strateginę darbotvarkę, siekdama supaprastinti mūsų verslą ir padidinti pelningumą.
Apibendrinant galima pasakyti, kad mes pasitikime savo gairėmis dėl 20-ojo fiskalinio laikotarpio.„Landec“ komanda yra sutelkusi dėmesį į vertės kūrimą įgyvendindama savo finansinius tikslus, stiprindama mūsų balansą, įgyvendindama strateginius prioritetus, siekdama pagerinti „Curation Foods“ veiklos maržą ir „Lifecore“, investuodama į augimą ir skatindama aukščiausią postūmį.Esu įsitikinęs, kad planuojame imtis reikiamų pokyčių, kad būtumėte sėkmingi ir užsitikrintume ilgalaikį pelningą augimą, kad būtų teikiama vertė mūsų klientams, vartotojams ir akcininkams.
Ačiū.Dabar vykdysime klausimų ir atsakymų sesiją.[Operatoriaus instrukcijos] Mūsų pirmasis klausimas kyla iš Briano Hollando ir DA Davidson.Prašome tęsti savo klausimą.
Taip ačiū.Labas rytas.Pirmas klausimas, manau, tiesiog įsitikinkite, kad suprantame, kaip mes gauname nuo antrojo ketvirčio trūkumo iki visų metų vadovo.Akivaizdu, kad žaliųjų pupelių pajamos ir nuostoliai bei pelnas, kurio jūs negrąžinsite.Taigi panašu, kad projekto SWIFT įgyvendinimas ir įrenginių konsolidavimas, apie kurį ką tik paminėjote, yra toks antrojo ketvirčio trūkumo kompensavimas, dėl kurio išliktų metų rekomendacijos?O jei ne, ar yra dar kažkas, apie ką turėtume tiesiog galvoti, kas lemia šiuos skaičius?
Taip, labas.Labas, Brajanai;tai Al.Labas rytas.Projektas SWIFT bus dalis mūsų dėmesio, kurio tikslas yra gauti tinkamą dydį ir sumažinti išlaidas, tačiau mes taip pat dirbome su daugybe papildomų išlaidų taupymo programų, kurios viršija mūsų siūlomas išlaidas. apie tai buvo kalbama per mūsų gamybos vietas.Taigi, mes žinome, kad ten turėjome skylę.Taigi, kai kuriuos projektus pradėjome dar antrojo ketvirčio metu, siekdami padidinti pardavimus.
Taip.Sveiki, Brian.Tai Brianas.Taip.Taigi, be to, kad padėtų mums pasivyti ketvirtąjį ketvirtį, galite kompensuoti lėtą tempą pirmoje metų pusėje, kaip minėjo Al.Vienas iš jų – tinkamas sutaupytų išlaidų dydis, kuris atsispindės ketvirtajame ketvirtyje.Yra keletas papildomų išlaidų elementų, kuriuos nustatėme po metų pradžios ir kurie buvo sekami ir tęsiami.Taip pat turime didesnes nei planuota salotų pajamas ir maržas.Mes lenkiame planą šiuo klausimu.Taigi tikimės, kad tai tęsis ir tai mums taip pat padės antroje metų pusėje.Ir turėjome geresnes nei planuota konversijos ir gamybos sąnaudas.
Ir tada, atsižvelgiant į salotų gaminius ir apskritai patobulinus mūsų sąnaudų struktūrą, taip pat su produktų asortimentu, mūsų bendros maržos procentas antrąjį metų pusmetį taip pat atrodo stipresnis.Taigi, tai tikrai mišrus dalykų maišas.Ir jūs juos visus susumuojate, ir jie tarsi pakiša oro po mūsų sparnais ketvirtajame ketvirtyje.
Gerai.Ačiū.Tai naudinga jūsų abiejų spalva.Tiesiog tęsinys.Kalbant apie išlaidų mažinimo iniciatyvas, akivaizdu, kad išlaikote tikslus, esate ketvirtadaliu arčiau metų pabaigos, taigi, dar tris mėnesius dirbote prieš šias iniciatyvas.Manau, man įdomu – manau, kad buvo tam tikra amortizacija, atsižvelgiant į šių iniciatyvų apimtį ir jūsų įgyvendintų iniciatyvų skaičių.Įdomu, ar galite pakalbėti su konkrečiais iniciatyvų pavyzdžiais, susijusiais su tais išlaidų mažinimo tikslais, kai gaunate didesnį matomumą, tarkime, kur yra pažanga – kur yra pažanga dalykų, kuriuos šiuo metu turėjote iki šio ketvirčio. ?Akivaizdu, kad čia buvo keletas naujų dalykų, apie kuriuos pranešėte šį rytą, bet aš galvoju apie dalykus, kuriuos darėte pradžioje...
Tai – kaip jau aptarėme, tai labai platus detalus elementų sąrašas, kurį sudaro.Taigi, žvelgiant iš rizikos valdymo pozicijų, tai tikrai paskirsto riziką per tą 18–20 m.Tai pačių įvairiausių dalykų.Tai yra plano patobulinimai, mūsų pavienių tarnybų automatizavimas, padėklų automatizavimas, mūsų bylų tvarkytojų gofruoto kartono automatizavimas, tai tik daugybė įvairiausių dalykų, mūsų pagrindinis paketas, mūsų prekybos dizainas, tai tiesiog tęsiasi ir įjungta.
Taigi, vėlgi, tai mums labai padėjo turėti tokį detalumą.Tai logistika į mūsų planą iš lauko.Taigi tai yra pačių įvairiausių dalykų.Laimei, tai paskirstyta daugeliui įmonės išteklių.Taigi, jie iš tikrųjų ateina iš įvairių stipinų į stebulę.
Taip.Ir Brianai, galėtumėte mums pasakyti, kad tai gana sudėtinga, daug dalykų, bet mes tai valdome per savo naująjį PMO biurą ir sutelkiame dėmesį į tai, kad šiuos dalykus atliktume puikiai.Esame trečiajame kėlinyje.Mes einame teisingu keliu ir jaučiamės gerai, kad sugebėjome tai padaryti kartu ir pasiekti mūsų 18–20 mln. USD diapazoną.
Aš tai vertinu.Vertinu, kad tai buvo gana platus klausimas, toks naudingas kontekstas.paliksiu ten.Sėkmės visiems.
Ačiū.Kitas mūsų klausimas kyla iš Anthony Vendetti linijos su Maxim Group.Prašome tęsti savo klausimą.
Aš tiesiog norėjau sutelkti dėmesį į – labas rytas, vaikinai.Norėjau sutelkti dėmesį į bendrąjį pelną.Žinau, kad bėgant metams, ypač Jukatanas išaugs iki 28%.„Lifecore“ ir toliau didės, nes ketvirtąjį ketvirtį jiems pavyks pasiekti geriausią ketvirtį.Taigi, aš matau tai – matau, kad vyksta rampa.Man tiesiog buvo įdomu, jei pažiūrėtume į bendrą įmonės bendrąjį pelną ketvirtąjį ketvirtį, ar turime tam tikrą diapazoną, kokio tikimės?
Taip.Na, yra daug perspektyvų, dėl kurių mes kovojame su projektu SWIFT ir pan. su kuria dirbame, ir tikimės, kad ketvirtąjį ketvirtį ir toliau didinsime savo maržą, nes salotų produktų asortimentas yra stabilesnis neapdorotų produktų tiekimo aplinkoje.
Taip.Anthony, kai aš perėmiau vairą, salotų paraštės mažėjo.Mūsų pajamos buvo geros, bet mūsų salotų maržos mažėjo.Dalis to buvo mišrainė.Turime vieną tiekimo produktą, kuris pranoksta kategorijas.Mums tai buvo tikrai puiki naujovė, tačiau ji prasidėjo paauglystės viduryje, kalbant apie maržas, ir per pirmąjį pusmetį įdėjome daug pastangų atlikdami daugybę optimizavimo, įskaitant kai kurių pakuočių sumažinimą. mūsų produktas, kuris turi labai nedidelį poveikį vartotojams.Taigi mes tikimės, kad šios vienkartinės pakuotės bus maždaug 20 % vidurio.Ir tai mums labai padės įgyvendinant maržos didinimo programą, be to, šiais metais matome palankų derinį, kuris taip pat padeda mūsų salotoms.
Taigi, matome, kad salotos gerėja.Manau, kad jūs suprantate, kas vyksta Meksikoje, avokadų produktus.Ir mes tikrai orientuojamės į šio verslo pelningumo didinimą.Ar tai padeda?
Taip, taip, Al.Žinau, kad pagrindinis dėmesys skiriamas Curation Foods racionalizavimui.Ir jūs apibūdinote daugybę projektų, kuriuos įgyvendinate vienu metu.Ar yra kokių nors kitų akivaizdžių verslo krypčių, kurias reikia panaikinti arba iš esmės pakeisti, arba tai, ką dabar atradote per pastaruosius šešis ar septynis mėnesius, beveik tai yra?
Na, nepasakyčiau, kad baigėme.Gerai?Taigi projektas SWIFT yra, mes jį šiandien pradėjome.Tai mūsų programa, skirta nuolatiniam tobulėjimui, orientuotai į pelningumą ir Curation Foods EBITDA didinimą.Taigi tai nėra vienkartinis įvykis, tai procesas, kurį mes pradėjome.Ir mes esame susikoncentravę ir užsiimame tuo.Taigi, tikriausiai bus daugiau.Mes, išskyrus tai, kad šis verslas mums tikrai klesti.
Aišku, tai naudinga.Tik tikras finansinis klausimas Brianui.Taigi, 2,4 mln. USD restruktūrizavimo mokesčiai, taikant modelį, koks buvo 2,4 mln. USD be mokesčių už ketvirtį?
Ačiū.Kitas mūsų klausimas kyla iš Gerry Sweeney linijos su Roth Capital Partners.Prašome tęsti savo klausimą.
Turėjau klausimą apie Lifecore, iš tikrųjų porą.Tačiau, pradedant nuo kapitalo, per pastaruosius penkerius metus investicijos buvo gana didelės.Iš tikrųjų gavau keletą klausimų šiuo klausimu.Manau, kad tai turėtų sušvelninti kitas plėtros pastangas po užbaigimo.Manau, kad prieš porą metų jie išplėtė savo įrenginį, tikrąją struktūrą ir dabar gavo dubens pildymo liniją.Koks yra „Lifecore“ techninės priežiūros investicijų lygis, kai bus atlikta visa ši plėtra?
Gerry, čia Džimas.Paprastai mūsų kasmetinės techninės priežiūros išlaidos yra nuo 4 iki 5 mln. USD.Ir jūs teisus, didžioji dalis lėšų, kurias išleidžiame, yra pajėgumų valdymui, nes mūsų apimtys didėja komercializavus mūsų plėtros vamzdyną.
Supratau.Ir sąžiningai galima pasakyti – nesu tikras, ar tai teisinga, bet iš esmės padvigubino pajamas prieš bet kokias dideles investicijas.Akivaizdu, kad iš tikrųjų investuotumėte anksčiau, bet baigę turite daug pajėgumų.
Teisingai.Paprastai neinvestuojame, nebent verslas to reikalauja.Bet aš pateiksiu jums pavyzdį – kaip naujos pildymo linijos įdėjimas yra trejų ar ketverių metų procesas.Taigi mes praleidžiame daug laiko, įvertindami, kur turi būti mūsų galimi pajėgumų poreikiai, atsižvelgiant į gaminius, prie kurių ruošiamės, ir turime investuoti, ypač į didesnę pildymo ar pakavimo įrangą, gerokai anksčiau, nei reikalingas numatomas pajėgumas.Taigi, bet visada atsižvelgiama į verslo galimybes, kokia būtų tos investicijos grąža ir pan.
Supratau.Tai naudinga.Dėkoju.Tada vėl perjunkite pavarą į „Curation Foods“.Vienintelis dalykas, dėl kurio aš turiu šiek tiek problemų, yra tai, kad jūs kalbėjote apie mažesnes pajamas daržovių dėklo srityje, kuri akivaizdžiai buvo sureikšminta, tačiau tai taip pat turėjo įtakos bendrajam pelnui.Anksčiau turėjau įspūdį, kad kai kurios šio verslo maržos yra mažos arba jos nėra.Taigi, jei norite sureikšminti šį verslą ir tai turi įtakos bendrojo pelno linijai, o pagal voką, apie kurį galvojau naudodamasis mūsų diskusija anksčiau, pagalvokite apie 1 mln. padėklo plotas.Aš turiu galvoje, tai buvo padorūs bendrojo pelno doleriai, kurie išėjo iš durų.Ir jei norite tai sureikšminti, turiu galvoje, kaip tai gali padidėti ilgalaikėje perspektyvoje, kalbant apie verslo sumenkinimą, iš tikrųjų nesumažinant jūsų bendrojo pelno dolerių?Man tiesiog sunku sujungti abu, jei tai prasminga?
Taip.Taigi, kai sakome, kad nesureikšminame, mes kartu su klientais išgyvenome SKU racionalizavimo procesą, ir tai nėra kažkas, ko galite padaryti per vieną naktį.Jūs turite dirbti su jais, todėl tai turės įtakos kitam verslui.Taigi, ką mes tikrai stengiamės padaryti, jo darbas yra turėti minimalią maržą, kurios reikalaujame prieš parduodant produktą.
Tai iš tikrųjų yra tai, ką mes stengiamės padaryti, tačiau kliūtis pardavimo organizacijoje yra dirbti su savo klientais, kad būtų pagerintas bendras pelningumas pagal tai, ką aš vadinu sudėjimu iš atimties.Kai kuriuos dalykus pašalinate ir iš tikrųjų padidinate savo maržas.Taigi tai tikrai labai sąžiningas ir sutelktas pastangas, ir vėl mūsų žvilgsnis į pelningumo didinimą, o ne į pajamas.
Supratau.Mane tiesiog nustebino tai, kiek iš tikrųjų buvo manoma, kad bendrasis pelnas buvo pridėtas atimant, kad bendrasis pelnas galėjo būti lygus pašalinus daržoves dėklų versle, bet jei žiūriu visapusiškai, atsitrauk...
Gerai, tai paveikė mūsų bendrąjį pelną.Taigi, tai buvo ne tik šparaginės pupelės, bet ir daugybė kitų dalykų, o tada ir avokadų produktai.
Taigi, pirmąjį pusmetį ir, kaip minėjome, ketiname – tai pasisuks – avokadų produktai apsivers antroje metų pusėje.
Supratau.Ir galiausiai, pagalvojus apie [Neiššifruojamą], šiek tiek smulkmenų apie naujos suspaudžiamos pakuotės išleidimą.Manau, kad tai procesas, kai jis patenka į prekybos centrų tinklą.Galbūt šiek tiek komentarų apie tai, kiek parduotuvių galite išleisti ir kaip mes žiūrime į tuos 2020 ir 2021 m.
Taip.Taigi mes jį išleidome „Walmart“.Tai pasiekia greitį „Walmart“, kurio jie tikisi iš šios kategorijos.Iš tikrųjų jis parduodamas tokiu pat greičiu kaip ir dabartinis „Walmart“ gaminių rinkinys.Mes vykdome testavimo ir mokymosi programą Čikagoje ir [Neiššifruojame] vartotoją, kuris skiriasi nuo įprasto Walmart vartotojo.
Taigi ten vyksta daug dalykų.Mes pristatėme daugybei didžiausių JAV mažmenininkų.Dabar mes stengiamės įtraukti juos į savo kategoriją iš naujo, kad tai galėtų įvykti per ateinančius šešis mėnesius.Taigi jaučiamės gana gerai.
Ačiū.Kitas mūsų klausimas kyla iš Mitch Pinheiro linijos su Sturdivant & Company.Prašome tęsti savo klausimą.
Sveiki.Labas rytas.Čia pora klausimų.Taigi tai yra užpakalinis šių fiskalinių metų veiklos pobūdis.Turiu omenyje, kokią saugumo ribą turime prognozėje?Maniau, kad šiais fiskaliniais metais kažkas buvo įdėta.Ir ar tai buvo panaudota?Ar tai buvo - ar tai buvo netinkama?Ar jis dar turi būti naudojamas [Phonetic]?
Taip.Taip, čia Brianas.Tiek daug to yra, tai iš tikrųjų yra konservatyvumas ir gairės, į kurias remiamės. Mes tai statome antroje metų pusėje, ypač trečiąjį ketvirtį.Tačiau taip pat vienas iš didžiulių dalykų, kuris labai palankiai veikia maržos svyravimus ir iš tikrųjų slėgė mus pirmąją metų dalį, ir jis gali būti supainiotas kai kuriuose dalykuose, apie kuriuos kalbame.
Per pirmąjį metų pusmetį Jukatane gavome 30 mln. USD pajamų ir dėl problemų, susijusių su mūsų avokadų ir vaisių sąnaudomis, tai buvo maždaug nuostolingas verslas.Antroje metų pusėje, o ypač ketvirtąjį ketvirtį, atsižvelgiant į to veiklos modelio pokyčius, kuriuos matome tvariai, ketvirtojo ketvirčio marža sieks 28 % ar daugiau. avokado produktų sritis.Tai didžiulis.Ir tai tikrai pakeis bendrą maržos struktūrą antrąjį metų pusmetį, palyginti su pirmuoju metų pusmečiu.Taigi, tai tarsi įdėta į pranešimą spaudai, gali būti šiek tiek sunku jį ištraukti, bet tai yra pagrindinis, pagrindinis veiksnys, lemiantis išlaidas, susijusias su svyruojančiais dalykais.
Taigi, jūs turite savo – vadinasi, turite palankų Jukataną, ką tik aprašėme, jūs turite dalį išlaidų – 45% nuo 18 ir daugiau milijonų dolerių, kuriuos tikitės pasiekti.SWIFT projektas tęsiasi ir stengiamasi.Jūs persikeliate – turiu galvoje, nepaisant originalios dalies, bet perkeliate įmonės būstinę į Santa Mariją ir uždarote Los Andželą, uždarote Ontariją, visa tai vyksta ketvirtajame ketvirtyje.Nebus – aš turiu galvoje, ar tai kažkas, kur mes vis dar turime saugumo ribą, be viso šito?Nes vienintelis dalykas, susijęs su Landec per pastaruosius 10 metų, buvo jo nenuoseklumas.Ir visa tai lemia tik labai sudėtingos tiekimo grandinės problemos.
Taigi, jei sulauksime labai karštos ar sausos vasaros arba tikrai drėgnos ir šaltos vasaros, ar ketvirtasis ketvirtis vis tiek bus įtrauktas į rekomendacijas?
Taip.Taigi leiskite man šiek tiek pridėti prie to.Taigi, šiuo metu turime pagreitį savo salotų rinkinių verslui.Ir tai ateina geriau nei planuota, kalbant apie antrąjį metų pusmetį.Mes nuolatos matysime, kaip mūsų salotų verslo marža gerėja.
Ir tada, orų požiūriu, dauguma likusių dalykų yra trečiajame ketvirtyje.Mes čia dirbome funkcionaliai ir manome, kad į trečiojo ketvirčio gaires įtraukta atitinkama rizika.Taigi mes jaučiame, kad antrosios pusės planas arba bent jau aš jaučiu, ir aš žinau, kad mano komanda daro, kad antrosios pusės planas yra griežtesnis nei pirmosios pusės planas.Esu čia tik šešis mėnesius ir tikrai susipažinau su verslu ir nauja komanda, kurią subūrėme.Jaučiamės gana gerai dėl to, kaip sekėsi antroje pusėje.
Gerai.Tai labai naudinga.Pora smulkmenų.BreatheWay, pajamas iš BreatheWay pradėsime matyti trečiąjį ketvirtį?
Taip, čia Brianas.Taip, antroje metų pusėje tikimės, kad BreatheWay toliau tobulės ir plėsis.Pirmąjį metų pusmetį iš tikrųjų buvo daugiau dėmesio skirta išbandymui, nes artėjame šiuo metų laiku ir į antrąją žiemos bei pavasario dalį.Mes ketiname plėsti savo bendrus kiekius ir surinkti keletą papildomų aviečių aušintuvų ir platinimo centrų.
Tiesą sakant, visų metų planas šiuo metu yra nuo 38 iki 42 mln. USD arba 60 mln. USD pirmąjį metų pusmetį.Antrasis pusmetis svyruoja nuo 22 iki 26 milijonų dolerių.Tai gali svyruoti priklausomai nuo laiko, ir pamatysime, kaip.Akivaizdu, kad norime užtikrinti, kad ketvirtajame ketvirtyje pasiektume savo skaičių, o tai baigia pagreitinti arba sulėtinti.Taigi, maždaug – ir iš tų 22–26 mln. USD antrąjį metų pusmetį, maždaug du trečdaliai to yra ketvirtajame ketvirtyje, ir daugiausia dėmesio skiriama „Lifecore“.
Tikrai dar anksti žinoti.Tačiau šiuo metu vertiname šių daiktų likvidavimo būdą.Taigi ateinantį ketvirtį jų bus daugiau.
Taip.Visa tai yra projekto SWIFT dalis, kurią mes svarstome toliau optimizuodami savo tinklą.Ir mes labai susikoncentravę ties balansu.
Naujas alyvuogių aliejus ir actas.Ar tai vis dar jūsų plano dalis?Mes nieko apie tai negirdėjome.Tiesiog buvo įdomu, kur tai yra?
Taip, mes stengiamės pagerinti „Olive“ EBITDA.Taigi, šiuo metu tai yra mūsų metų dėmesys.
Ačiū.[Operatoriaus instrukcijos] Kitas mūsų klausimas kyla iš Mike'o Petusky ir Barrington Research linijos.Prašome tęsti savo klausimą.
Ei.Labas rytas.Daug informacijos ir kai kurias sunku sekti, bet, kalbant apie ketvirtąjį ketvirtį, turiu galvoje, ar 75% ar 80% maržos padidėjimas yra susijęs su bendrosios maržos padidėjimu?Ar gaunate daug svertų PBA eilutėje?Ar galite tiesiog su tuo pasikalbėti?
Taip, atsiprašau.Taigi, ketvirtąjį ketvirtį, akivaizdu, tikitės didžiulio, didžiulio skaičiaus ketvirtąjį ketvirtį, akivaizdu, kad maržos padidės.Veiklos maržos požiūriu, ar didžioji dalis to atsiranda – manau, kad didžioji dalis to ateina per bendrosios maržos liniją.Bet aš turiu galvoje, kad padalijimas tarp bendrojo maržos ir PBA padidėjimo reiškia, kad 80–20 didžioji dalis tenka bendrojo maržos ribai?
Taip.Didžioji jo dalis yra sutelkta ties bendrosios maržos linija.Ir vėl, grįžkime prie anksčiau pateikto avokado teiginio, didžioji dalis to inventoriaus jau yra, mes turime apie 60–90 dienų atsargų.Taigi didžioji dalis atsargų, kurias iš tikrųjų matome šiuo metu mūsų modelyje per paskutinę 3 ketvirčio dalį ir ketvirtojo ketvirčio pradžioje bei viduryje, jau yra mūsų sandėliuose.Tai yra, mes visiškai nieko nekainuojame.Taigi to paslaptis tikrai pašalinta.
Tai tik klausimas, ar toliau darysime tai, ką darome pajamų eilutėje.Bet taip, didžioji dalis patobulinimų yra ties bendrosios maržos riba, nors, manau, šiais metais atlikome labai gerą darbą, palyginti su planu valdyti savo PBA.
Gerai.Ir aš žinau, kad negalite to plačiai komentuoti.Tačiau teisinė problema Meksikoje su Jukatanu, ar tai lėmė reikšmingus vadovybės pokyčius, susijusius su to objekto veikla?
Tikrai.Tai aplinkosaugos leidimų klausimas.Išsprendėme problemą.Dirbame su reguliavimo institucijomis, dabar atliekame kitą žingsnį.Taigi tai vyksta.Tačiau kalbant apie operacijas, operacijos atliekamos taip gerai, kaip kada nors buvo, o konversijos mokesčiai sumažėjo 40%.Mūsų derlius yra toks pat didelis, mūsų gamyklos pralaidumas yra rekordinis ir yra pastovus, o operacija vyksta labai gerai.
Metų pradžioje įgyvendinome savo taupią gamybos praktiką.Taigi, vadovybė, kuri yra dabar, buvo tokia, kokią mes įdėjome. Mes pakeitėme vadovybę dar gegužės pradžioje, mes pakeitėme vadovybę.
Dabar ten niekas nepasikeitė lyderystės atžvilgiu.Tačiau mes pakeitėme vadovybę, kuri buvo anksčiau.
Taip taip.Ir tada paskutinis klausimas.Negirdėjau, jei taip buvo pasakyta.Kokios buvo „O Olive“ pajamos per antrąjį ketvirtį?
Ačiū.Kitas jūsų klausimas kyla iš Hunter Hillstrom linijos su Pohlad Investment Management.Prašome tęsti savo klausimą.
Sveiki, ačiū.Tik vienas greitas bendras klausimas.Ar čia yra dvi labai skirtingos įmonės?Taigi man buvo įdomu, ar galėtumėte tiesiog pakomentuoti, kaip, jūsų nuomone, šie du vienetai dera kartu.Ir tada, ar, jūsų manymu, prasminga ilgainiui likti kartu.
Taigi, Lifecore yra gerai sutepta mašina, todėl, kaip sakyčiau, ji veikia labai, labai gerai.Curation Foods šiuo metu nėra gerai sutepta mašina.Tačiau mums labai patinka kategorijos, į kurias patenkame, atsižvelgiant į tai, kur eina vartotojai.Manome, kad „Curation Foods“ yra tose kategorijose, kurioms esant parduotuvės perimetru, sveikata ir sveikata turėtų būti užpakalinis vėjas.
Taigi pagrindinis dėmesys skiriamas „Curation Foods“ pelningumo didinimui ir grąžinimui į vėžes.Ir aš nuolat dirbu su savo valdyba dėl galimybės, kurią turime, tačiau šiuo metu mūsų du pagrindiniai tikslai yra nustatyti Curation Foods pelningumą ir užtikrinti, kad mes aprūpiname kapitalą, reikalingą tęsti didžiulį Lifecore augimo tempą.
Ačiū.Mes pasiekėme klausimų ir atsakymų sesijos pabaigą.Norėčiau vėl paskambinti ponui Bollesui dėl bet kokių baigiamųjų žodžių.
Paskelbimo laikas: 2020-01-11