Hoʻokumu ʻia ma 1993 e nā kaikunāne ʻo Tom lāua ʻo David Gardner, The Motley Fool e kōkua i nā miliona o ka poʻe e loaʻa ke kūʻokoʻa kālā ma o kā mākou pūnaewele, podcasts, puke, kolamu nūpepa, hōʻike lekiō, a me nā lawelawe hoʻopukapuka kālā.
Me aʻu ma ke kelepona ʻana i kēia lā ʻo Kauka Albert Bolles, ka Luna Nui o Landec;a me Brian McLaughlin, ka Luna Hoʻokele Waiwai Kūikawā o Landec;a me Jim Hall, Pelekikena o Lifecore, ka mea i hiki ke pane i nā nīnau.ʻO Dawn Kimball kekahi i kēia lā ma Santa Maria, Luna Nui Nui;ʻO Glenn Wells, SVP o ke kūʻai aku a me ka lawelawe mea kūʻai aku;ʻO Tim Burgess, SVP o ka Chain Supply;a ʻo Lisa Shanower, VP o nā Kūkākūkā Hui Pū ʻIa a me nā pilina pili kālā.
Ma ke kelepona ʻana i kēia lā, e hana mākou i nā ʻōlelo i mua e pili ana i kekahi mau pilikia a me ka maopopo ʻole e hiki ai ke hoʻololi i nā hopena maoli.Hōʻike ʻia kēia mau pilikia i kā mākou faila me ka Securities and Exchange Commission, me ka Form 10-K o ka hui no ka makahiki kālā 2019.
Mahalo a me ke kakahiaka maikaʻi, nā mea a pau.Ma ke ʻano he mea hoʻomohala alakaʻi i nā hoʻonā olakino a maikaʻi hoʻi, aia ʻo Landec i ʻelua mau ʻoihana hana: Lifecore Biomedical a me Curation Foods.
Hoʻolālā ʻo Landec, hoʻomohala, hana a kūʻai aku i nā huahana no ka meaʻai ma ka ʻoihana lāʻau.ʻO Lifecore Biomedical kahi hui hoʻomohala ʻaelike a me ka ʻoihana hana, a i ʻole CDMO, e hāʻawi ana i nā mana ʻokoʻa loa i ka hoʻomohala ʻana, hoʻopiha a hoʻopau i ka paʻakikī o ka hana ʻana i nā huahana lāʻau lapaʻau i hāʻawi ʻia i nā syringes a me nā hue.
Ma ke ʻano he mea hana nui o ka Hyaluronic Acid injectable premium, a i ʻole HA, lawe mai ʻo Lifecore ma luna o 35 mau makahiki o ka ʻike ma ke ʻano he hoa hana no ka honua a me nā ʻoihana lāʻau lapaʻau a me nā ʻoihana olakino ma waena o nā ʻāpana therapeutic he nui e lawe i kā lākou mau mea hou i ka mākeke.
ʻO ka Curation Foods, kā mākou ʻoihana meaʻai kūlohelohe, ua kālele ʻia i ka hana hou ʻana i nā meaʻai mea kanu me 100% mau mea maʻemaʻe i nā wahi kūʻai kūʻai, hui a me ka lawelawe meaʻai ma ʻAmelika ʻĀkau.Hiki i ka Curation Foods ke hoʻonui i ka hou o ka huahana ma o kāna ʻoihana hoʻolaha ʻāina o nā mea kanu, ke kaulahao hāʻawi pahu hau a me ka ʻenehana BreatheWay patented, e hoʻolōʻihi maoli i ke ola o nā huaʻai a me nā mea kanu.Hoʻokomo ʻia nā brand Curation Foods i nā huaʻai a me nā salakeke i hoʻopaʻa ʻia ʻo Eat Smart, ʻO Premium artistan oil and vinegar products, a me Yucatan a me Cabo Fresh avocado huahana.
Kūleʻa mākou i ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai o ka mea kuleana ma o ka hoʻopuka ʻana i kā mākou mau pahuhopu kālā, hoʻoikaika i kā mākou waihona kaulike, hoʻopukapuka kālā i ka ulu ʻana, hoʻokō i kā mākou mau mea hoʻolālā e hoʻomaikaʻi ai i nā palena hana ma Curation Foods a me ka hoʻokele ʻana i ka manawa kiʻekiʻe ma Lifecore.
No ka hapaha lua o ka '20, ua hoʻonui ʻia ka loaʻa kālā i hoʻohui ʻia i ka 14% i $ 142 miliona i hoʻohālikelike ʻia i ka hapaha lua o ka makahiki i hala.Eia nō naʻe, ua ʻike mākou i kahi poho ʻoi aku ka nui ma mua o ka hoʻolālā ʻana a me ka emi ʻana o ka loaʻa kālā nui a me ka EBITDA i ka lua o ka hapaha kālā '20.ʻO kēia ka hopena i ka lua o ka hapaha poho o $0.16 ma mua o ka hoʻoponopono hou ʻana a me nā uku hoʻopiʻi ʻole.Loaʻa iā mākou kahi hoʻolālā hana nui a mākou i hoʻomaka ai e hoʻomaikaʻi i ka hana ma Curation Foods aʻu e kūkākūkā ai i kahi manawa.
ʻO Lifecore, ʻo ka ʻoihana CDMO kiʻekiʻe kiʻekiʻe kiʻekiʻe o Landec i kālele ʻia i ka hoʻomohala ʻana i ka huahana, ka hana ʻana i nā huahana injectable sterile, he hapaha nui ʻē aʻe me ka ulu nui ʻana o ka loaʻa kālā a me ka loaʻa kālā hana ʻoiai ʻo EBITDA ʻoi aku ka pālua ma mua o ka makahiki ma mua.Ke hoʻomau nei ka ʻoihana i ka neʻe ʻana i kāna mea kūʻai aku ma o ke ola hoʻomohala huahana no ka hoʻolaha ʻana a me ka holomua ʻana i kāna pipeline o nā mea kūʻai aku hoʻomohala e alakaʻi i ka ulu waiwai lōʻihi.Eia nō naʻe, ua hoʻopilikia maikaʻi ʻia ka Curation Foods i kā mākou hopena o ka hapaha ʻelua i ka wā i kū ai ka ʻoihana i nā pilikia kaulahao lako.I ka lua o ka hapaha, ua hoʻopau mākou i kahi loiloi hoʻolālā o kā mākou Curation Foods hana e hoʻomaopopo maikaʻi i kona mau ikaika a me nā pilikia, i hōʻike ʻia i nā manawa kūpono e hoʻokūkū hou ai ʻo Curation Foods.
ʻO ka hopena, he hoʻolālā hana hoʻomau a me ka papahana hoʻokumu waiwai i kapa ʻia ʻo Project SWIFT, e kūkulu ʻia ma luna o nā hoʻoikaika ʻana o ka ʻoihana pūnaewele i hoʻomaka maikaʻi ʻia a me ka nānā ʻana i ka ʻoihana i kāna waiwai hoʻolālā koʻikoʻi a hoʻolālā hou i ka hui i ka nui kūpono.ʻO Project SWIFT, ke kū nei ʻo ia no ka maʻalahi, lanakila, hana hou, nānā a hoʻololi, e hoʻoikaika i kā mākou ʻoihana ma o ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hoʻolālā kumukūʻai hana ʻo Curation Foods a me ka hoʻonui ʻana i ka palena EBITDA e hāʻawi ana i ke kumu e hoʻomaikaʻi ai i ka waihona kaulike o ka hui a hoʻololi i ka Curation Foods i kahi hoʻokūkū agile a hui waiwai.
ʻOiai mākou i alo i nā pilikia i ka hapa mua o ka '20 kālā, ke ʻōlelo hou nei mākou i ke alakaʻi piha makahiki, e koi ana i ka loaʻa kālā i hoʻohui ʻia mai ka hoʻomau ʻana i nā hana e ulu 8% a 10% i kahi ākea o $602 miliona a $613 miliona.EBITDA o $36 miliona a i $40 miliona a me ka loaʻa ʻana o kēlā me kēia mahele o $0.28 a i $0.32, me ka ʻole o ka hoʻoponopono hou ʻana a me ka uku ʻole.Ke hoʻomau nei mākou i ka manaʻo e loaʻa nā waiwai nui i ka hapa ʻelua o ka makahiki kālā, me ka hapaha kolu o kēia manawa, a ua kūpono mākou e hoʻokō i kā mākou mau pahuhopu.
Ma mua o koʻu kaʻana ʻana i nā kikoʻī hou aku e pili ana i Project SWIFT a me kā mākou manawa me Lifecore a me Curation Foods, e neʻe ana i ka hapa lua o ka makahiki kālā, makemake wau e hoʻolauna i kekahi mau mea pāʻani hou i ka hui hoʻokele.ʻO ka mea mua, makemake wau e hoʻomaikaʻi iā Greg Skinner, ka mea i hoʻolālā ʻia e haʻalele ma ke ʻano he Luna Nui Waiwai Landec a me Hope Pelekikena Nui i hoʻolaha ʻia i ka pule i hala.Makemake wau e hoʻomaikaʻi iā Greg no kāna mau makahiki o ka lawelawe.Ma ka inoa o ka papa a me kā mākou mau limahana, makemake mākou iā ia i ka maikaʻi.
Me aʻu i kēia lā ʻo Brian McLaughlin, ka mea i hoʻokiʻekiʻe ʻia mai Curation Foods Luna Nui Waiwai a i Landec's Interim Luna Waiwai, a ʻo Glenn Wells, ka mea i hoʻokiʻekiʻe ʻia mai ka Hope Pelekikena Kūʻai i ka Hope Pelekikena Nui o nā Kūʻai a me nā Customer Service no ʻAmelika ʻĀkau.ʻO kēia mau hana hou i hui pū ʻia me kā mākou hoʻolimalima hoʻolālā i hoʻolaha mua ʻia e hāʻawi iaʻu i ka hilinaʻi nui loaʻa iā mākou ka hui kūpono i kahi a ua kūlana maikaʻi e hoʻokō i kā mākou mau pahuhopu no ka '20 kālā.
Mahalo iā ʻoe, e Al, a aloha kakahiaka a pau.ʻO ka mea mua, he loiloi pōkole o kā mākou hopena hapaha lua.Ua hoʻonui mākou i nā loaʻa kālā i hoʻohui ʻia e 14% a i $ 142.6 miliona, i alakaʻi ʻia e ka 48% a me ka piʻi ʻana o 10% i nā loaʻa kālā o Lifecore a me Curation Foods.
Ua emi iho ka waiwai nui i ka 8% o ka makahiki, i alakaiia e ka emi ana ma Curation Foods a'u e kamailio nui aku ai i kekahi manawa.ʻO kēia kaohi ʻana ma Curation Foods i hoʻopau wale ʻia e ka hana ikaika a Lifecore, kahi i hoʻonui ai i ka loaʻa kālā he 52% o ka makahiki.Ua hōʻole ʻo EBITDA i $ 5.3 miliona i kahi poho o $ 1.5 miliona no ka hapaha.ʻO kā mākou poho no kēlā me kēia mahele he $0.23 a he $0.07 no kēlā me kēia mahele o nā uku hoʻoponopono hou a me nā uku hoʻopiʻi ʻole.Ma waho aʻe o kēia mau koina, he $0.16 ka poho o ka hapaha ʻelua o kēlā me kēia mahele.
Ke hoʻololi nei i kā mākou ʻōlelo i nā hopena hapa mua.Manaʻo mākou he ʻoi aku ka maikaʻi o ka hopena o ka hapa mua o kā mākou hana i kēia wā hoʻololi e kūʻē i kā mākou kuhi no ka makahiki kālā '20, i hoʻouka ʻia ma hope o ka hapakolu a me ka hā.Ua hoʻonui ʻia nā loaʻa he 13% i $281.3 miliona i loko o nā mahina ʻeono mua o ke kālā '20 i hoʻohālikelike ʻia i ka manawa like i ka makahiki i hala, ma muli o;mua, $6.8 miliona a i ʻole 24% ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā Lifecore;ʻO ka lua, ʻo ka loaʻa ʻana o Yucatan Foods ma Dekemaba 1st, 2018, i hāʻawi i $30.2 miliona i nā loaʻa;a ʻo ke kolu, ʻo ka piʻi ʻana o $8.4 miliona a i ʻole 9% o kā mākou loaʻa saladi.Ua hoʻopau ʻia kēia mau piʻi ʻana e kahi $9.7 miliona i loko o ka ʻeke ʻeke huaʻai a me ka ʻoihana kalepa;a he $5.3 miliona ka emi ʻana o nā loaʻa piʻi ʻōmaʻomaʻo ma muli o ka liʻiliʻi o nā lako i loaʻa mai i nā hanana ʻino i ka hapaha mua a me ka lua o ke kālā '20.
Ua hoʻomau ka pilikia o ka wā i ka pilikia nui loa i kā mākou ʻoihana.E like me ka mea i kūkākūkā ʻia ma mua, ua hana mākou i nā hana hoʻoholo e hoʻēmi i kēia pilikia me kahi hoʻolālā piʻi ʻōmaʻomaʻo overplant i kēia kauwela no ka hoʻokō ʻana i ka makemake o nā mea kūʻai aku i kēia kau hoʻomaha.Ua maikaʻi kēia hoʻolālā i ka wā o ka Hurricane Dorian kahi i ʻike liʻiliʻi ai mākou.Eia nō naʻe, ua loaʻa i ka ʻoihana kekahi luʻi ʻē aʻe i ʻike ʻole ʻia ma ke ʻano o kahi hanana anuu mua i ka mahina o Nowemapa i hoʻopilikia i kā mākou lako pīni ʻōmaʻomaʻo no ka wā hoʻomaha.
Ua emi iho ka waiwai nui i ka 7% a i ʻole $2.4 miliona i loko o nā mahina ʻeono mua o ke kālā '20 i hoʻohālikelike ʻia i ka manawa like i ka makahiki i hala ma muli o ka emi ʻana o $4.9 miliona ma ka ʻoihana ʻo Curation Foods.ʻO nā mea hoʻokele waiwai nui o Curation Foods penei.ʻO ka mea mua, ʻo ke kūʻai ʻana aku i nā huahana avocado kiʻekiʻe i ka hapaha ʻehā o ke kālā '19 i ka hapaha mua o ke kālā '20 i ka wā i ʻoi aku ai ke kumukūʻai o nā avocados ma mua o 2 mau manawa kiʻekiʻe ma mua o nā kumukūʻai o kēia manawa.ʻO ka lua, ʻo nā hanana pili i ke aniau e pili ana i ka hoʻolako ʻana i nā mea maka.ʻO ke kolu, ʻo ka loaʻa ʻana o ka loaʻa kālā haʻahaʻa ma muli o ka hoʻokaʻawale ʻana i hoʻolālā ʻia o ka ʻeke ʻeke huaʻai a me ka ʻoihana kālepa.Ua hōʻemi ʻia kēia mau emi ʻana e ka $2.5 miliona a i ʻole 29% ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā ma Lifecore i alakaʻi ʻia e nā loaʻa kiʻekiʻe.
Ua emi ka loaʻa kālā i loko o nā mahina ʻeono mua o ka '20 i hoʻohālikelike ʻia i ka makahiki i hala ma muli o;ʻo ka mua, he $2.4 miliona ka emi ʻana o ka loaʻa kālā;ʻO ka lua, he $4 miliona ka piʻi ʻana o nā lilo hana ma muli o ka hoʻohui ʻana o Yucatan Foods;ʻO ke kolu, he $2.7 miliona ka piʻi ʻana o ka uku ukupanee ma muli o ka hoʻonui ʻaiʻē e pili ana i ka loaʻa ʻana o Yucatan Foods;ʻehā, he $200,000 ka piʻi ʻana o ke kumukūʻai kūʻai kūpono o ka ʻoihana Windset i hoʻohālikelike ʻia me ka piʻi ʻana o $1.6 miliona i loko o nā mahina ʻeono mua o ka makahiki i hala;a ʻo ka ʻelima, ʻo nā uku hoʻoponopono hou a me nā uku hoʻopiʻi ʻole he $2.4 miliona a i ʻole $0.07 no kēlā me kēia mahele ma hope o ka ʻauhau.Ua hoʻopau ʻia kēia mau emi ʻana o ka loaʻa kālā he $3.1 miliona ka hoʻemi ʻana i nā lilo ʻauhau loaʻa.Ma waho aʻe o ka $0.07 o nā uku hoʻoponopono hou a me nā uku hoʻihoʻi ʻole i loko o nā mahina ʻeono mua o ka ʻauhau '20, ua ʻike ʻo Landec i kahi poho o $0.33.
ʻO ka EBITDA no kēia makahiki he $1.2 miliona i hoʻohālikelike ʻia me kahi $ 7 miliona i ka makahiki i hala.I ka haʻalele ʻana i $ 2.4 miliona o nā uku hoʻopiʻi ʻole, ʻeono mahina ʻo EBITDA he $ 1.2 miliona.
Ke huli nei i kā mākou kūlana kālā.I ka pau ʻana o ka hapaha ʻelua o ke kālā '20, ua lawe ʻo Landec ma kahi o $107 miliona o ka ʻaiʻē lōʻihi.ʻO kā mākou lālā hoʻopaʻa paʻa i ka hopena o ka hapaha ʻelua he 1.5%, ʻo ia ka hoʻokō me kā mākou berita ʻoi aku ma mua o 1.2%.ʻO kā mākou lakene leverage ma ka hopena o ka hapaha ʻelua he 4.9%, ʻo ia ka mea e hoʻokō nei i kā mākou ʻaiʻē o 5% a i ʻole ka liʻiliʻi.Manaʻo mākou e hoʻokō i kā mākou mau ʻōlelo ʻaiʻē a pau i ka wā e hiki mai ana.Manaʻo ʻo Landec e loaʻa i ka wai kūpono no ke koena o ke kālā '20 e hoʻomau i ka hoʻonui ʻana i kāna ʻoihana a hoʻopukapuka kālā no ka holomua ʻana i kā mākou mau hoʻolālā no Lifecore a me Curation Foods.
Ke hoʻololi nei i kā mākou manaʻo, e like me kā Al i ʻōlelo ai i kāna mau ʻōlelo, ke ʻōlelo hou nei mākou i kā mākou alakaʻi piha makahiki '20, i kāhea ʻia no ka hoʻohui ʻana i ka loaʻa kālā mai ka hoʻomau ʻana i nā hana e ulu 8% a 10% i kahi ākea o $ 602 miliona a i $ 613 miliona, EBITDA o $36 miliona a $40 miliona, a me ka loaʻa ʻana o kēlā me kēia mahele o $0.28 a i $0.32, koe naʻe ka hoʻoponopono hou ʻana a me ka uku hou ʻole.Manaʻo mākou e loaʻa nā waiwai nui i ka hapa ʻelua o ka makahiki kālā a ke hoʻolauna nei mākou i ke alakaʻi ʻana i ka hapaha kolu o ke kālā, me ka ʻole o ka hoʻoponopono hou ʻana a me ka uku hou ʻole e like me kēia:loaʻa i kēlā me kēia mahele ma ka laulā $0.06 a $0.09, a me EBITDA ma waena o $7 miliona a $11 miliona.
Mahalo, Brian.Ke hilinaʻi nei mākou e pili ana i kā mākou mau hoʻolālā e hoʻoikaika i ka ulu ʻana i ke kālā '20.E ʻae iaʻu e hele i kahi kikoʻī e pili ana i ka holomua o kā mākou ʻoihana Lifecore a me Curation Foods.
Ke hoʻomau nei ʻo Lifecore e ʻike i ka manawa e pōmaikaʻi ana mai nā ʻano ʻoihana ʻekolu;helu ʻekahi, ka ulu ʻana o nā huahana e ʻimi ana i ka ʻae ʻia e FDA;helu ʻelua, ka piʻi nui ʻana o nā lāʻau lapaʻau sterile injectable;a me ka helu ʻekolu, he ulu ulu ma waena o nā hui lāʻau lapaʻau a me nā ʻoihana lapaʻau e hoʻopuka i ka hoʻokumu ʻana a me ka hana ʻana i nā huahana e pili ana i ka pae hoʻomohala lapaʻau a hiki i ke kālepa.
Ma ke ʻano he CDMO ʻokoʻa loa a hoʻohui pū ʻia, ua hoʻonohonoho ʻo Lifecore e hoʻonui i kēia mau huelo.Ma o Lifecore's 35 makahiki ma ke ʻano he alakaʻi honua i ka hana ʻana i ka haʻahaʻa injectable haʻahaʻa haʻahaʻa HA, ua hoʻomohala ʻo Lifecore i ka ʻike e hana a hana paʻakikī e hoʻokumu a kūʻai aku i nā huahana lāʻau lapaʻau ma nā syringes a me nā hue.Ua ʻae kēia iā Lifecore e hoʻokumu i nā pale kiʻekiʻe i ka hoʻokūkū a hana i nā manawa hoʻomohala ʻoihana kūʻokoʻa.
Ke nānā nei i mua, e hoʻoulu ʻo Lifecore i kāna ulu lōʻihi ma o ka hoʻokō ʻana i kāna mau mea nui ʻekolu;helu ʻekahi, hoʻokele a hoʻonui i kāna pipeline hoʻomohala huahana;helu ʻelua, hoʻokō i nā koi o ka mea kūʻai aku ma o ka hoʻokele ʻana i ka hiki a me ka hoʻonui ʻana i ka hana e hoʻokō i nā pono hana ʻoihana e hiki mai ana;a me ka helu ʻekolu, e hoʻomau ana i ka hāʻawi ʻana i kahi moʻolelo ikaika o ka hoʻolaha ʻana mai kā lākou pipeline hoʻomohala huahana.
E pili ana i kāna pipeline hoʻomohala huahana, ua holomua ʻo Lifecore i ka hapaha lua kālā.Ua hoʻonui ʻia ka loaʻa kālā o ka hoʻomohala ʻana i ka ʻoihana ma ka hapaha ʻelua o ka makahiki 2020 i ka 49% o ka makahiki a ua hāʻawi ʻia he 36% o ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā ʻo Lifecore.ʻO ka pipeline hoʻomohala pāʻoihana he 15 mau papahana ma nā ʻano like ʻole o ke ola o ka huahana mai ka hoʻomohala ʻana i ka lāʻau lapaʻau a hiki i ka hoʻolaha ʻana, e kūlike me ka hoʻolālā holoʻokoʻa o nā ʻoihana.
No ka hoʻokō ʻana i nā koi e hiki mai ana ma Lifecore, e hoʻopukapuka mākou ma kahi o $13 miliona no ka hoʻonui ʻana i ka hiki i ke kālā '20.E like me ka mea i hoʻolālā ʻia, ua hoʻomaka ʻo Lifecore i ka hōʻoia pāʻoihana no ka syringe multi-purpose hou a me ka hoʻopiha piha ʻana i ka vial i ka hapaha lua.Ke pau, e hoʻonui kēia laina hou i ka mana o Lifecore i kēia manawa ma mua o 20%.
Hoʻonohonoho maikaʻi ʻia ka ʻoihana Lifecore e hoʻokō i nā pono kūʻai aku a me nā pono hoʻomohala e hiki mai ana i loko o kāna kapuaʻi e kū nei, hiki ke hoʻokomo i ka pālua o kona hiki ke hana.Eia hou, ke hoʻomau nei ʻo Lifecore i ka holomua nui i ka holomua ʻana o kāna mau mea kūʻai aku i nā hana hoʻomohala huahana hope loa ma ke kākoʻo ʻana i nā papahana lapaʻau Phase 3 a me nā hana hoʻonui ʻoihana.I kēia manawa, hoʻokahi huahana ʻo Lifecore i ka loiloi ma ka FDA me ka ʻae ʻia i ka makahiki kalena 2020.
Ke nānā nei i ka wā e hiki mai ana, ke ʻimi nei ʻo Lifecore ma kahi o hoʻokahi ʻae huahana hoʻoponopono i kēlā me kēia makahiki a aia ke ala e hoʻokō ai i kēia cadence e hoʻomaka ana i ka fiscal 2022. Ke hoʻomau nei mākou i ka manaʻo e hoʻonui ʻo Lifecore ma ka awelika o ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā ʻōpio i nā makahiki ʻelima e hiki mai ana. hoʻonui lākou i nā kūʻai aku i nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai hou a hoʻomau i ka hoʻolaha ʻana i nā huahana i kēia manawa i kāna pipeline hoʻomohala.
ʻO ka hui o Lifecore o nā loea cross-functional, i hui pū ʻia me ka ʻōnaehana maikaʻi maikaʻi loa o ka papa a me ka hale hana, hiki i kā mākou mau hoa hana ke hoʻolalelale i nā hana hoʻomohala huahana.ʻO kā mākou wikiwiki a me ka maikaʻi i hoʻemi i ka manawa e kūʻai aku ai i kā mākou mau hoa, he waiwai nui i ko mākou hiki ke hoʻomaikaʻi i nā ola maʻi ma o ka hoʻolaha ʻana i kā lākou lāʻau lapaʻau hou.
E pili ana i nā Curation Foods, i koʻu wā i hoʻokau ai i ka helm ma Landec ma mua o kēia makahiki kālā, ua hoʻokumu au i kā mākou mau mea nui a hoʻohiki i ka hana hoʻoholo e kōkua iā mākou e hoʻokō i kā mākou mau pahuhopu kālā pōkole a lōʻihi.
Ua holomua maikaʻi mākou e kūʻē i kēia mau hana hoʻolālā.A ma o kā mākou hana ʻana o Project SWIFT, e hoʻololi mākou i ka Curation Foods i ʻoihana agile, hoʻokūkū a waiwai.E hoʻomau ka Curation Foods i ka pae kiʻekiʻe o ka maikaʻi o ka huahana a me ka palekana, ʻoiai e hoʻokō ana me ka maikaʻi i kāna mea kūʻai aku, mea ulu a me nā hoa pili.Ke hoʻomau nei mākou i ka paʻa ʻana i kā mākou misionari e hoʻolako i kā mākou meaʻai momona a ʻono ʻoiai e pale ana i ko mākou honua no nā hanauna e hiki mai ana ma o ka hana ʻoihana hoʻomau.
Ma Curation Foods, ke hoʻomaka nei mākou i ka Project SWIFT i kēia lā, kahi hana mua i kā mākou hoʻolālā hoʻomau e hoʻokō ʻia i loko o ke kālā '20 a me '21, e hoʻohālikelike i kā mākou mau hana e maʻalahi i ka ʻoihana a hoʻomaikaʻi i ka loaʻa kālā.Loaʻa i ka Project SWIFT ʻekolu mau mea nui;ʻo ka mea mua, ka hoʻomau ʻana i ka nānā ʻana i ka optimization pūnaewele;ʻO ka lua, ka manaʻo nui i ka hoʻonui ʻana i kā mākou waiwai hoʻolālā;a ʻo ke kolu, hoʻolālā hou i ka hui i ka nui kūpono i mea e hoʻokūkū ai.He $3.7 miliona a i ʻole $0.09 ka nui o nā kumukūʻai hoʻokoe makahiki mai kēia mau hana.
Ke hele nei i nā kikoʻī hou aku i kēlā me kēia ʻāpana kumu.Hōʻike ʻia kā mākou manaʻo hoʻomau i ka ʻoihana pūnaewele a me ka hoʻonui ʻana i ka hana me ka hoʻolaha o kēia lā ke hoʻonohonoho nei mākou i nā keʻena Curation Foods i kona keʻena poʻo ma Santa Maria, Kaleponi.E maʻalahi kēia i ke ʻano o kā mākou ʻoihana.ʻO ia ka mea e ʻoi aku ka maikaʻi a me ka maikaʻi.ʻO ka loaʻa ʻana o ka hui i waena o Santa Maria e ʻae i ka hui pū ʻana, hoʻomāmā i kā mākou kamaʻilio a hoʻomaikaʻi i ka hana hui.
ʻO kēia hoʻoholo ka hopena i ka pani ʻana o ke keʻena Landec i hoʻolimalima ʻia ma Santa Clara, Kaleponi, ke keʻena ʻo Yucatan Foods i hoʻolimalima ʻia ma Los Angeles, Kaleponi, a me ke kūʻai ʻana o ke keʻena nui o Curation Foods ma San Rafael, Kaleponi.ʻO ka lua, ke kālele nei mākou i kā mākou ʻoihana i nā waiwai hoʻolālā a me ka hoʻohemo ʻana i nā waiwai kumu ʻole e hoʻomau i ka maʻalahi o ka ʻoihana.I kēlā hopena, ke hoʻomaka nei mākou i ka puka ʻana a me ke kūʻai aku ʻana i ka hale lole ʻaʻahu saladi o Ontario, Kaleponi, ʻaʻole i lilo i hana.ʻO ke kolu, ua hoʻolaha mākou i kā mākou hoʻolālā hoʻonohonoho hou, kahi e hoʻonoho ai i nā lālā o ka hui i nā kuleana kūpono no nā hana hoʻolālā hoʻomau, hoʻomohala a hoʻokiʻekiʻe i nā talena kūloko, hoʻomaka e hōʻemi i ka helu poʻo i kahi nui kūpono no kā mākou ʻoihana.Mahalo nui wau i nā haʻawina a nā limahana i hoʻopilikia ʻia e kēia hoʻolālā i hana ai ma Curation Foods, a ke mahalo nui nei au iā lākou no kā lākou lawelawe.
E like me ka mea i kūkākūkā mua ʻia, manaʻo wau e hāʻawi mākou i kahi hana ikaika ma Curation Foods i ka hapa ʻelua o ka fiscal '20 me kā mākou mau pou hoʻolālā e kālele ana i ka hoʻonui ʻana i kā mākou huahana margin kiʻekiʻe, e hoʻonui ana i kā mākou hana, e hoʻomau i ka hoʻēmi ʻana i nā koina kumukūʻai e kū nei i kā mākou ʻoihana. e hāʻawi i kahi mea hou o ka huahana i ka wā e hoʻomau nei i ka hoʻoikaika ʻana no ka maikaʻi o ka hana.ʻOiai ua hālāwai ka hapa mua o ka '20 me ka nui o nā pilikia a mākou e lanakila nei, ke holomua nei mākou i kā mākou mau hana a e ʻike mākou i kēia hana i hōʻike ʻia i loko o ke kālā i ka hapaha ʻekolu a me ka ʻehā o kēia makahiki kālā.
ʻO nā mea hoʻokele waiwai nui ʻehā: ʻo ka mua, ʻo kā mākou ʻoihana ulu a kūleʻa Lifecore e wānana ʻia e ʻike i ka loaʻa kālā o $8.5 miliona a i $8.8 miliona i ka hapahā ʻehā, ʻo ia ka hapaha nui loa o kēia makahiki kālā me ka EBITDA i manaʻo ʻia o $9 miliona a $10 miliona.ʻO ka lua, ma ka laina me ka holomua ʻana i kā mākou Curation Foods Innovation hoʻolālā, e hāʻawi mākou i ka loaʻa kālā kiʻekiʻe ma ka hapa lua o ka fiscal '20 me kā mākou hoʻonā ʻana a me nā huahana meaʻai kūlohelohe.Ke hoʻomau nei mākou i alakaʻi noʻonoʻo me kā mākou hāʻina hoʻopihapiha waiwai.
Hoʻokumu mākou i kā mākou mau kumuwaiwai e hana i ka waiwai me kā mākou patented BreatheWay packaging solutions.Ke hoʻohana ʻia nei ka ʻenehana no ka uhi ʻana i nā pallets o nā raspberry no Driscoll's.Ma muli o ka ho'āʻo kūleʻa ʻana ma nā kikowaena hoʻolaha ʻo Driscoll ma Kaleponi, ua hoʻonui mākou i ka papahana e kāʻei i nā pallet raspberry a Driscoll ma ʻAmelika ʻĀkau.Eia kekahi, ua hoʻopaʻa ʻia ʻo Curation Foods i ka exclusivity category me ka ʻoihana hoʻopihapiha e hana ana i kā mākou Yucatan squeeze packaging a me ka flexible pouch.Aia i kēia hui nā kuleana hoʻolaha kūʻokoʻa ma ʻAmelika ʻĀkau.Hāʻawi kēia ʻaha hoʻopihapiha kū hoʻokahi no ka hoʻohana ʻana a me ka maʻalahi a me ka lōʻihi o ka mālama ʻana a i ʻole ka hōʻemi ʻana i ka ʻōpala.
Ke alakaʻi mau nei mākou me ka hana hou ʻana o nā huahana.Loaʻa iā mākou ka manawa i kā mākou huahana avocado branded a ke hoʻonui nei mākou i kā mākou hoʻāʻo ʻana i kā mākou ʻeke ʻeke i loko o kā mākou brand Cabo Fresh.ʻOliʻoli nō hoʻi mākou e pili ana i ka hoʻomaka ʻana o ka restage brand Eat Smart, ka mea i hoʻonohonoho ʻia i kēia manawa ma ka mākeke Ianuali '20.Ma muli o ka ʻike o nā mea kūʻai aku, ua hoʻāʻo maikaʻi ʻia ka ʻike hou i ka hoʻopili ʻana me nā mea kūʻai aku ma US a me Kanada, a loaʻa iā mākou nā manaʻolana no ka piʻi ʻana o ka wikiwiki kūʻai.
ʻO kā mākou kia hoʻolālā kolu, ʻo ka hapa lua o ka manawa, ʻo kā mākou hoʻomau mau ʻana i ka maikaʻi o ka hana e hoʻomaikaʻi i ka margin gross.Ua hoʻomaikaʻi nui ka hui ma ka hoʻomaka ʻana i nā hana hana lean ma kā mākou hana ma Tanok, Mekiko kahi mākou e hana ai i kā mākou Yucatan a me Cabo Fresh avocado huahana.
ʻO ka hopena o kā mākou mau hana he 40% ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka pauku hoʻololi hana a me ka hōʻemi ʻana o 50% i nā kumukūʻai hua maka.ʻO ka ʻoiaʻiʻo, e hoʻomaka ana ma Ianuali o '20, 80% o kā mākou waihona waiwai i manaʻo ʻia e hana ʻia me nā hua haʻahaʻa haʻahaʻa.E hōʻemi ana kēia mau hoʻomaikaʻi ʻana i nā kumukūʻai holoʻokoʻa e 28% i ka hapa ʻelua o ka '20 kālā.ʻO ka mea nui, ma muli o kēia mau hoʻoikaika ʻana, ke manaʻo nei mākou e hāʻawi i ka hapaha ʻehā o ka hapa nui o ka liʻiliʻi o 28% no kā mākou Yucatan a me Cabo Fresh avocado huahana.
E like me kā mākou kamaʻilio ʻana, ʻo kā mākou pou koʻikoʻi ʻehā ko mākou nānā ʻana i ka lawe ʻana i nā kumukūʻai mai kā mākou ʻoihana.Aia ka papahana Curation Foods cost out no ka hoʻokō ʻana i kā mākou pahuhopu he $18 miliona a i $20 miliona ma ke kālā '20 me 45% o kā mākou waihona kālā i manaʻo ʻia e ʻike ʻia i ka hapahā ʻehā.Ma ke ʻano he ʻāpana o kēia papahana, i kēia lā ua hoʻolaha mākou e hoʻohui nei mākou mai ʻelua mau ʻaelike hana i hoʻokahi ʻaelike hana ma ka hale ʻo Guadalupe Kaleponi, e hāʻawi ana i kahi mālama kālā he $1.7 miliona.E pōmaikaʻi nō hoʻi mākou i nā hana SWIFT Project a e hoʻomaka ana ka mālama ʻana mai kēia papahana i ka hapahā ʻehā o kēia makahiki kālā.
E like me kaʻu i ʻōlelo ʻia ma kaʻu mau ʻōlelo hoʻomaka, ʻaʻole hiki ke loaʻa kekahi o kēia mau hoʻokō me ka ʻole o ka poʻe kūpono i nā hana kūpono i kālele ʻia a hana pū i kahi wahi kikowaena.Manaʻo wau e holomua kaʻu hui i kā mākou papahana hoʻolālā e maʻalahi i kā mākou ʻoihana a hoʻomaikaʻi i ka loaʻa kālā.
I ka hōʻuluʻulu ʻana, hilinaʻi mākou i kā mākou alakaʻi no ka '20 kālā.Hoʻokumu ka hui Landec i ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai ma ka hāʻawi ʻana i kā mākou mau pahuhopu kālā, ka hoʻoikaika ʻana i kā mākou waihona kaulike, ka hoʻokō ʻana i kā mākou mau mea hoʻolālā e hoʻomaikaʻi ai i nā palena hana ma Curation Foods a ma Lifecore e hoʻopukapuka ana i ka ulu ʻana a me ke alakaʻi ʻana i ka manawa kiʻekiʻe.Manaʻo wau i kā mākou hoʻolālā e hana i nā loli e pono ai e kūleʻa a hoʻopaʻa i ka ulu waiwai lōʻihi e hāʻawi i ka waiwai i kā mākou mea kūʻai aku, nā mea kūʻai aku a me nā mea kuleana.
Mahalo.E alakaʻi ana mākou i kahi hālāwai nīnau-a-pane.[Nā ʻōlelo aʻoaʻo] ʻO kā mākou nīnau mua mai ka laina o Brian Holland me DA Davidson.E ʻoluʻolu e hoʻomau i kāu nīnau.
ʻAe, mahalo.Aloha kakahiaka.ʻO ka nīnau mua, manaʻo wau, e hōʻoiaʻiʻo ana mākou e hoʻomaopopo pehea mākou e loaʻa ai mai ka pōkole Q2 a hiki i ke alakaʻi makahiki piha e mālama ʻia.ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole ʻoe e hoʻihoʻi mai i ka loaʻa ʻana o ka piʻi ʻōmaʻomaʻo a me ka loaʻa kālā.No laila ua like ia me ka hoʻokō ʻana o Project SWIFT a me ka hoʻohui ʻana o ka hale āu i kuhikuhi ai, ʻo ia ke ʻano o ka offset no ka pōkole Q2 e mālama i ke alakaʻi no ka makahiki?A inā ʻaʻole, aia kekahi mea ʻē aʻe a mākou e noʻonoʻo ai e pili ana i kēlā ʻano o ka hoʻokele ʻana i kēlā mau helu?
ʻAe, aloha.Aloha, Brian;ʻo Al.Aloha kakahiaka.E lilo ana ka Project SWIFT i ʻāpana o kā mākou manaʻo e loaʻa ana i ka nui kūpono a me ka loaʻa ʻana o ke kumukūʻai, akā ua hana pū mākou i kekahi mau papahana mālama kālā hoʻonui i ʻoi aʻe ma mua o nā papahana kumu kūʻai a mākou. kamaʻilio ma o kā mākou mau kahua hana.No laila, ʻike mākou he lua ko mākou ma laila.No laila ua hoʻomaka mākou i ka Q2 i kekahi mau papahana e ʻimi i nā kūʻai hoʻonui.
ʻAe.Aloha, Brian.ʻO Brian.ʻAe.No laila, ma ke ʻano o ke kōkua ʻana iā mākou e hoʻopaʻa i ʻaneʻi i ka hapahā ʻehā, hiki iā ʻoe ke hoʻopau i kekahi o ka wikiwiki o ka lohi ma ʻaneʻi i ka hapa mua o ka makahiki, e like me ka ʻōlelo a Al.ʻO kekahi ka nui kūpono o ka mālama kālā e hōʻike ʻia ma Q4.Aia kekahi mau kumu kūʻai hou aku a mākou i ʻike ai ma hope o ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki e nānā ana a e hele ana ma hope.Loaʻa iā mākou ka ikaika ma mua o ka loaʻa kālā saladi a me nā palena.Aia mākou ma mua o ka hoʻolālā ʻana i kēlā.A no laila ke manaʻo nei mākou e hoʻomau ia, a ke kōkua pū nei mākou iā mākou i ka hapa lua o ka makahiki.A ua ʻoi aku ka maikaʻi ma mua o ka hoʻololi ʻana i hoʻolālā ʻia a me nā kumukūʻai hana.
A laila, ma o nā mea saladi a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i kā mākou kumukūʻai ma ka laulā, me ka hui ʻana o nā huahana, ʻoi aku ka ikaika o kā mākou pākēneka āpau i ka hapa lua o ka makahiki.No laila, he ʻeke huikau o nā mea.A hoʻohui ʻoe iā lākou a pau, a ke kau nei lākou i ka ea ma lalo o ko mākou mau ʻēheu ma ʻaneʻi i ka hapahā ʻehā.
ʻAe.Mahalo.He kala kōkua kēlā mai ʻolua.He ukali wale no.A e kamaʻilio e pili ana i nā kumu kūʻai kūʻai, maopopo ke mālama nei ʻoe i nā pahuhopu, ua kokoke ʻoe i hoʻokahi hapaha i ka hopena o ka makahiki, no laila ua hala ʻoe i ʻekolu mahina o ka hana ʻana i kēia mau hana.Manaʻo wau, manaʻo wau - ke manaʻo nei au aia kekahi cushion i kahi, ma muli o ke ʻano o kēia mau hana a me ka nui o nā hoʻolālā āu i kau ai.Ke noʻonoʻo nei au inā hiki iā ʻoe ke kamaʻilio i nā hiʻohiʻona kikoʻī o nā hoʻolālā i loko o kēlā mau kumu kūʻai i kahi āu e ʻike nui ai, e ʻōlelo, aia i hea ka holomua -- auhea ka holomua o nā mea āu i loaʻa i kēia manawa ma mua o kēia hapaha ?ʻIke ʻia aia kekahi mau mea hou ma ʻaneʻi āu i hoʻolaha ai i kēia kakahiaka, akā ke noʻonoʻo nei au i nā mea āu e hana nei e hoʻomaka ana...
ʻO ia -- e like me kā mākou i kūkākūkā ai, he papa inoa ākea ākea o nā mea i hoʻohui ʻia.A no laila, mai kahi hiʻohiʻona hoʻokele pilikia, hana maoli ia i ka hoʻolaha ʻana i ka pilikia ma kēlā '18 a i '20.He nui nā ʻano mea like ʻole.ʻO ia ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hoʻolālā, ʻo ia ka automation ma kā mākou lawelawe hoʻokahi, ʻo ia ka palletization automation, ʻo ia ka automation o kā mākou mau alakaʻi hihia i corrugated, ʻo ia wale nō kahi ākea, ākea o nā mea, kā mākou haku pack, kā mākou hoʻolālā kālepa, hele wale a ma.
A no laila, hou, ʻo kēia - ua kōkua nui iā mākou i ka loaʻa ʻana o kēlā granularity.ʻO ia ka logistic i kā mākou papahana mai ke kahua.No laila he ʻano nui o nā mea.ʻO ka mea pōmaikaʻi, ua hoʻolaha ʻia ma kahi ākea ākea o nā kumuwaiwai i ka hui.A no laila, ke hele mai nei lākou mai nā ʻano ʻōlelo like ʻole i ka hub.
ʻAe.A ʻo Brian, hiki iā ʻoe ke haʻi iā mākou he paʻakikī, ka nui o nā mea, akā ke hoʻokele nei mākou i kēia ma o kā mākou keʻena PMO hou a me ka nānā ʻana i ka hoʻokō ʻana i kēia mau mea me ka maikaʻi.Aia mākou i ka hapaha ʻekolu.Aia mākou ma ke ala, a ke hauʻoli nei mākou i ka hiki iā mākou ke huki pū i kēia a paʻi i kā mākou kikowaena o $18 miliona a $20 miliona.
Mahalo wau i kēlā.Mahalo wau he nīnau ākea nui kēlā, no laila kōkua ka pōʻaiapili ma laila.E waiho wau i laila.Laki maikaʻi nā kānaka a pau.
Mahalo.ʻO kā mākou nīnau aʻe mai ka laina o Anthony Vendetti me Maxim Group.E ʻoluʻolu e hoʻomau i kāu nīnau.
Makemake wale au e kālele i -- aloha kakahiaka, e nā kāne.Ua makemake au e kālele ana i ka huina kālā.ʻIke wau, ke neʻe nei mākou i ka makahiki, ʻoi aku ka nui o Yucatan e piʻi aʻe i 28%.Ke hoʻomau nei ka hoʻonui ʻana o Lifecore i ko lākou hele ʻana i ke ala no ka hapaha maikaʻi loa i ka hapahā ʻehā.No laila, ʻike wau i kēlā - ʻike wau i ka hele ʻana o ka ramp.Ke noʻonoʻo nei au inā mākou e nānā i ka huina kālā nui o ka hui ma ka hapahā ʻehā, loaʻa iā mākou kahi ʻano o nā mea a mākou e manaʻo ai e hiki mai ana?
ʻAe.ʻAe, aia kekahi mau manaʻo e hoʻokele nei mākou e kūʻē iā Project SWIFT a pēlā aku, a -- ʻo wau hoʻi, ʻo ke kumukūʻai e hoʻohilahila wau i ka hāʻawi ʻana iā ʻoe i kahi helu pololei, akā aia kekahi mau mea. ke hana nei mākou ma ʻaneʻi e manaʻo mākou e hoʻomau i ka hoʻonui ʻana i kā mākou palena i ka hapaha ʻehā a ʻoiai ʻo ka hui ʻana o ka hua saladi i loko o kahi ʻano hoʻokele waiwai ʻoi aku ka paʻa.
ʻAe.ʻO Anthony, i koʻu lawe ʻana i ka helm ma nā ʻaoʻao salad e emi ana.Ua maikaʻi kā mākou loaʻa kālā, akā ke emi nei kā mākou ʻāpana saladi.Ua hui pū kekahi o ia mau mea.Loaʻa iā mākou kahi huahana lawelawe hoʻokahi e ʻoi aku ana ma mua o nā ʻāpana.He mea hou maikaʻi loa ia no mākou, akā ua hoʻomaka ia i ka waena o ka ʻōpio ma ke ʻano o ka palena, a ua nui kā mākou hoʻoikaika ʻana ma ʻaneʻi i ka hapa mua ma o ka nui o nā optimizations, me ka hōʻemi ʻana i kekahi o ka ʻeke i loko. kā mākou huahana i liʻiliʻi loa i nā mea kūʻai.No laila ke manaʻo nei mākou e kiʻi i kēia pūʻulu lawelawe hoʻokahi ma kahi ma waena o 20%s kahi a mākou e manaʻo nei.A ʻo ia ka mea e kōkua nui iā mākou me ka papahana hoʻomaikaʻi margin, a ke ʻike nei mākou i kahi hui maikaʻi i kēia makahiki, e kōkua pū ana iā mākou i kā mākou saladi.
No laila, ʻike mākou i ka hoʻomaikaʻi ʻana o ka saladi.Manaʻo wau e loaʻa iā ʻoe ka mea e hana nei ma Mexico, nā huahana avocado.A ke nānā pono nei mākou i ka hoʻokele waiwai o kēia ʻoihana.He kōkua kēlā?
ʻAe, ʻAe, Al.A ma nā ʻōlelo wale nō, ʻike wau, ʻo ka manaʻo nui i ka streamlining Curation Foods.A ua wehewehe ʻoe i kekahi mau papahana āu e hana nei i ka manawa like.Aia kekahi mau laina ʻoihana ʻē aʻe e pono e hoʻopau a hoʻololi nui ʻia a i ʻole nā mea āu i ʻike ai i kēia manawa i nā mahina ʻeono a ʻehiku paha i hala?
ʻAe, ʻaʻole wau e ʻōlelo ua pau mākou.ʻAe?No laila ʻo Project SWIFT, ua hoʻomaka mākou i kēia lā.ʻO kā mākou papahana no ka hoʻomau mau ʻana i nā hana hoʻomaikaʻi e pili ana i ka hoʻokele waiwai a me ka ulu ʻana i ka EBITDA o Curation Foods.No laila, ʻaʻole ia he hanana hoʻokahi, he kaʻina hana a mākou i hoʻomaka ai.A ke kālele nei mākou a pili i kēlā.No laila, e hiki mai ana paha.ʻO mākou wale nō ka loaʻa ʻana o kēia ʻoihana kahi e ulu nui ai no mākou.
ʻOiaʻiʻo, kōkua kēlā.He nīnau kālā wikiwiki wale nō no Brian.No laila, ʻo ka uku hoʻoponopono hou ʻana he $2.4 miliona, ʻoiai mākou e holo nei ma o ke kumu hoʻohālike, he aha kēlā $2.4 miliona ʻauhau no ka hapaha?
Mahalo.ʻO kā mākou nīnau aʻe mai ka laina o Gerry Sweeney me Roth Capital Partners.E ʻoluʻolu e hoʻomau i kāu nīnau.
He nīnau kaʻu ma Lifecore, he kāne maoli nō.Akā e hoʻomaka ana ma ka ʻaoʻao capex, ʻoi aku ka nui o ka capex i nā makahiki ʻelima i hala.Ua loaʻa iaʻu kekahi mau nīnau e pili ana i kēia.Manaʻo wau e hoʻemi kēia capex ma hope o ka hoʻopau ʻana i nā hana hoʻonui ʻē aʻe.Manaʻo wau ua hoʻonui lākou i kā lākou hale i ʻelua mau makahiki i hala aku nei, ke ʻano maoli a i kēia manawa ua loaʻa iā lākou ka laina hoʻopiha kīʻaha.He aha ka pae capex mālama no Lifecore i ka pau ʻana o kēia hoʻonui?
ʻO Gerry, ʻo Jim kēia.ʻO ka mea maʻamau, ʻo kā mākou capex mālama i kēlā me kēia makahiki aia i ka $ 4 miliona a i $ 5 miliona.A pololei ʻoe, ʻo ka hapa nui o ka capex a mākou e hoʻolilo ai e hoʻokele i ka hiki ke hoʻonui ʻia kā mākou mau puke me ka hoʻolaha ʻana o kā mākou pipeline hoʻomohala.
Loaʻa ia.A kūpono ka ʻōlelo ʻana, hiki iā ʻoe -- ʻAʻole maopopo iaʻu inā pololei kēia akā ua pālua ʻia ka loaʻa kālā ma mua o nā hoʻopukapuka capex nui.ʻOiaʻiʻo, e hoʻopukapuka koke ʻoe ma mua o kēlā, akā ma hope o ka hoʻopau ʻana he nui kou mana ʻo ia kaʻu e loaʻa nei.
Akau.ʻAʻole mākou e hoʻopukapuka kālā ke ʻole ka ʻoihana.Akā, hāʻawi wau iā ʻoe i laʻana -- e like me ka hoʻokomo ʻana i kahi laina hoʻopihapiha hou he hana ʻekolu a ʻehā makahiki.No laila, hoʻolilo mākou i ka manawa nui e loiloi i kahi e pono ai ko mākou hiki ke hele e pili ana i nā huahana a mākou e hana nei i kā mākou pipeline a pono e hana i kekahi mau hoʻopukapuka, ʻoi aku hoʻi i nā lako hoʻopihapiha nui a i ʻole nā mea hoʻopihapiha, ma mua o ka wā pono ka mana i manaʻo ʻia.No laila -- akā ke kaupaona mau ʻia nei i ka manawa ʻoihana i ka hoʻihoʻi ʻana i kēlā hoʻopukapuka, etc.
Loaʻa ia.He kōkua kēlā.Mahalo.A laila hoʻololi hou i nā mea hana i Curation Foods.ʻO kahi mea aʻu e pilikia nui nei i ka hoʻohālikelike ʻana, ua kamaʻilio ʻoe e pili ana i ka loaʻa kālā haʻahaʻa i ka veggie ma kahi pā, ʻike maopopo ʻia ua hoʻohaʻahaʻa ʻia, akā ua alakaʻi kēia i ka hopena ma ka ʻaoʻao o ka loaʻa kālā.Ua holo mua wau ma lalo o ka manaʻo he haʻahaʻa haʻahaʻa kekahi o kēia ʻoihana a ʻaʻohe palena.No laila, inā makemake ʻoe e hoʻohaʻahaʻa i kēia ʻoihana, a aia kahi hopena ma ka laina o ka loaʻa kālā, a hoʻi i ka enveloppe aʻu i noʻonoʻo ai mai ka hoʻohana ʻana i kā mākou kūkākūkā ma mua e noʻonoʻo e pili ana i $1 miliona mai -- ma ka waiwai nui paha mai ka veggie i loko. wahi pā.ʻO koʻu manaʻo, he mau kālā waiwai nui kēia i puka i waho o ka puka.A inā makemake ʻoe e hoʻohaʻahaʻa i kēlā, ʻōlelo wau, pehea e hoʻonui ai i ka manawa lōʻihi e pili ana i ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i kēlā ʻoihana me ka ʻole o ka hoʻopiʻi ʻana i kāu mau kālā kālā?Ke pilikia wale nei au i ka hoʻohui ʻana i nā mea ʻelua inā kūpono kēlā?
ʻAe.No laila, ke ʻōlelo nei mākou i ka hoʻohaʻahaʻa ʻana, ua hele mākou i ke kaʻina hana o ka hoʻoponopono SKU me kā mākou mea kūʻai aku, ʻaʻole ia he mea hiki iā ʻoe ke hana i ka pō.Pono ʻoe e hana pū me lākou, no laila e loaʻa ka hopena i ka ʻoihana ʻē aʻe.No laila ʻo ka mea a mākou e hoʻāʻo maoli ai e hana, ʻo kāna hana ma ke kaʻina hana ka loaʻa ʻana o kahi palena liʻiliʻi a mākou e koi ai ma mua o ke kūʻai ʻana i ka huahana.
No laila, ʻo ia ka mea a mākou e hoʻāʻo nei e hana ma aneʻi, akā e hoʻopilikia i ka hui kūʻai aku, e hana pū me kā mākou mea kūʻai aku i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka loaʻa kālā holoʻokoʻa e ka laina ma ke ʻano o ka mea aʻu i kapa ai he hoʻohui ma ka unuhi.Lawe ʻoe i kekahi mau mea a hoʻomaikaʻi maoli ʻoe i kāu mau palena.No laila, he hoʻoikaika koʻikoʻi koʻikoʻi loa ia, eia hou ko mākou mau maka i ka hoʻokele waiwai, ʻaʻole e hoʻokau kālā.
Loaʻa ia.Pīhoihoi wale au i ka nui o ka hoʻohui ʻia ʻana o ka loaʻa kālā ma ka unuhi ʻana i manaʻo ʻia ua paʻa paha ka loaʻa kālā me ka wehe ʻana i ka veggie i ka ʻoihana pā, akā inā e nānā au i ka holistic ma laila, e hoʻi i hope...
ʻAe, pili kēlā i kā mākou loaʻa kālā.No laila, ʻaʻole ʻo ka pīni ʻōmaʻomaʻo wale nō akā loaʻa iā ʻoe kekahi mau mea ʻē aʻe a laila nā huahana avocado pū kekahi.
No laila, i ka hapa mua o ka makahiki a, e like me kā mākou i ʻōlelo ai, e hele ana mākou - e huli ana - e huli nā huahana avocado i ka hapa lua o ka makahiki.
Loaʻa ia.A laila, ʻo ka hope, e noʻonoʻo wale ana e pili ana i [Indecipherable], kahi kikoʻī liʻiliʻi e pili ana i ka ʻōwili ʻana o ka ʻōpala squeeze hou.He kaʻina hana ia e hoʻokomo ai, manaʻo wau, i ke kaulahao supermarket.Malia paha kekahi ʻōlelo e pili ana i ka nui o nā hale kūʻai hiki iā ʻoe ke holo a pehea mākou e nānā ai i kēlā 2020 a me 2021.
ʻAe.No laila ua ʻōwili mākou ma Walmart.Loaʻa ia i nā wikiwiki ma Walmart a lākou e manaʻo ai no ka māhele.Ke kūʻai aku nei ia ma ka wikiwiki like me kā mākou huahana i kēia manawa i hoʻonohonoho ʻia ma Walmart.Loaʻa iā mākou kahi papahana hoʻāʻo a aʻo ʻia ma Chicago a me [Indecipherable] mea kūʻai like ʻole ma mua o ka mea kūʻai maʻamau Walmart.
No laila he nui nā mea e hele nei ma laila.Ua hōʻike mākou i kahi helu nui o nā mea kūʻai nui ma US.A ke hele nei mākou i kēia manawa i ka hoʻokomo ʻana iā lākou i kā lākou ʻano hoʻonohonoho hou i hiki ke hana ʻia i loko o ʻeono mahina e hiki mai ana.No laila, maikaʻi mākou i kēlā.
Mahalo.ʻO kā mākou nīnau aʻe mai ka laina o Mitch Pinheiro me Sturdivant & Company.E ʻoluʻolu e hoʻomau i kāu nīnau.
Hui.Aloha kakahiaka.ʻElua mau nīnau ma ʻaneʻi.No laila, ʻo ia ke ʻano o ka hoʻokō ʻana o kēia makahiki kālā.ʻO koʻu manaʻo, he aha ke ʻano o ka palena palekana i loaʻa iā mākou ma ka wānana?Ua manaʻo wau aia kekahi mea i kūkulu ʻia i kēia makahiki kālā.A ua hoʻohana ʻia kēlā?Ua lawa ʻole paha?Ke hoʻohana ʻia nei e hoʻopaʻa ʻia i [Phonetic]?
ʻAe.ʻAe, ʻo Brian kēia.ʻO ka hapa nui o ia mea, ʻo ia ka conservatism a me ke alakaʻi a mākou e kūkulu nei.Akā, ʻo kekahi o nā mea nui e pili pono ana i ka margin swing a hoʻokaumaha maoli iā mākou i ka hapa mua o ka makahiki, a huikau paha i kekahi o nā mea a mākou e kamaʻilio nei.
Ua loaʻa iā mākou he $30 miliona ma Yucatan i ka hapa mua o ka makahiki a ma muli o nā pilikia me kā mākou kumukūʻai avocado a me nā kumukūʻai huaʻai, ʻo ia ka ʻoihana breakeven.I ka hapalua ʻelua o ka makahiki, a i ka hapahā ʻehā, i hāʻawi ʻia i nā loli i kēlā ʻano hana a mākou e ʻike nei ma ke ʻano hoʻomau e hele nei i mua, ke nānā nei mākou i nā palena i ka hapahā ʻehā ma 28% a ʻoi aku paha no ka wahi huahana avocado.Nui kēlā.A ʻo ia ka mea e hoʻololi maoli i ka ʻōnaehana margin holoʻokoʻa i ka hapa lua o ka makahiki me ka hapa mua o ka makahiki.A no laila, ua hoʻokomo ʻia i loko o ka hoʻokuʻu paʻi, paʻakikī paha ia e huki i waho, akā he mea hoʻokele koʻikoʻi nui ia i ke kumu kūʻai ma ke ʻano o ka swinging mea.
No laila, loaʻa iā ʻoe kāu - no laila loaʻa iā ʻoe ka Yucatan maikaʻi, ua wehewehe mākou, ua loaʻa iā ʻoe kekahi o nā kumukūʻai, 45% o ka $18-plus-miliona āu e manaʻo ai e hoʻokō.Loaʻa iā ʻoe ka holomua a me ka hoʻoikaika ʻana o Project SWIFT.Ke neʻe nei ʻoe - ʻo wau, ʻoiai ka ʻāpana o ka mea mua akā ke neʻe nei ʻoe i ke keʻena ʻoihana ʻoihana i Santa Maria a pani iā Los Angeles, pani iā Ontario, nā mea a pau i kūkulu ʻia i ka hapahā ʻehā.ʻAʻole hiki mai -- ʻo wau, ʻo kēia kahi mea i loaʻa iā mākou ka palena o ka palekana ma mua o kēia mau mea?No ka mea, ʻo kēlā me kēia - ʻo ka mea like ʻole e pili ana iā Landec i nā makahiki he 10 i hala iho nei, ʻo ia ka like ʻole.A alakaʻi ʻia nā mea āpau e nā pilikia paʻakikī paʻakikī.
A no laila, inā loaʻa iā mākou - inā loaʻa iā mākou ka wela a maloʻo paha ke kauwela a i ʻole ke kauwela pulu a me ke anuanu, e mau ana ka hapaha ʻehā i laila i ke alakaʻi?
ʻAe.No laila e hoʻohui iki au i kēlā.No laila, i kēia manawa, loaʻa iā mākou ka manawa i kā mākou ʻoihana kit salad.A ʻoi aku ka maikaʻi ma mua o ka mea i hoʻolālā ʻia e pili ana i ka hapa lua o ka makahiki.E ʻike mau ana mākou i ka hoʻomaikaʻi ʻana o ka margin i kā mākou ʻoihana saladi.
A laila, loaʻa iā mākou ka hapa nui o ke koena mai ka nānā ʻana i ke aniau ma Q3.A ua hana mākou ma ke ʻano hana ma ʻaneʻi a manaʻo mākou ua loaʻa iā mākou ka pilikia kūpono i kūkulu ʻia i ke alakaʻi no Q3.No laila ke manaʻo nei mākou ʻo ka hoʻolālā o ka hapa ʻelua a i ʻole ka liʻiliʻi loa aʻu i manaʻo ai, a ʻike wau i kaʻu hui e hana ʻoi aku ka paʻa o ka hoʻolālā ʻelua ma mua o ka hoʻolālā hapa mua.ʻEono mahina wale nō wau i noho ai a ʻike maoli i ka ʻoihana a me ka hui hou a mākou i hui pū ai.Ua hauʻoli mākou i ke ʻano o ka holo ʻana o ka hapa lua.
ʻAe.He kōkua nui kēlā.ʻElua mau mea liʻiliʻi.BreatheWay, e hoʻomaka mākou e ʻike i ka loaʻa kālā mai BreatheWay ma Q3?
ʻAe, ʻo Brian kēia.ʻAe, i ka hapa lua o ka makahiki, ke manaʻo nei mākou e hoʻomau ka hoʻomaikaʻi ʻana a me ka hoʻonui ʻana ma BreatheWay.ʻO ka hapa mua o ka makahiki i kālele nui ʻia i ka hoʻāʻo ʻana no ka mea ke hele nei mākou i kēia manawa o ka makahiki a i ka hapa hope o ka hoʻoilo a me ka pūnāwai.E hoʻonui ana mākou i kā mākou mau puke holoʻokoʻa a e ʻohi i kekahi mau mea hoʻomaha a me nā kikowaena hoʻolaha o nā raspberry.
ʻOiaʻiʻo, ʻo ka hoʻolālā makahiki piha i kēia manawa, ke nānā nei mākou ma waena o $38 miliona a me $42 miliona a i ʻole $60 miliona i ka hapa mua o ka makahiki.ʻO ka hapa lua o ka makahiki he $22 miliona a $26 miliona.Hiki ke loli ma muli o ka manawa, a e ʻike mākou pehea.ʻOiaʻiʻo, makemake mākou e hōʻoia i ka paʻi ʻana i kā mākou helu i ka hapahā ʻehā, e hoʻopau ana i ka wikiwiki a hoʻolohi paha i nā mea.No laila, ma kahi o -- a ʻo ia $22 miliona a i $26 miliona i ka hapa ʻelua o ka makahiki, ma kahi o ʻelua hapakolu o ia mea i ka hapahā ʻehā, a ua kau ʻia ma Lifecore.
Ua hikiwawe loa ka ike.Akā aia mākou i ke kaʻina hana i kēia manawa o ka loiloi ʻana i ke ala e hoʻopau ai i kēlā mau mea.No laila e hiki mai ana nā mea hou aʻe i ka hapahā e hiki mai ana.
ʻAe.He ʻāpana kēia o Project SWIFT a mākou e nānā nei e hoʻomau i ka hoʻomaikaʻi ʻana i kā mākou pūnaewele.A ke nānā nui nei mākou i ka waihona kaulike.
He ʻaila ʻoliva hou a me ka vīnega.Aia nō paha kēlā ʻāpana o kāu hoʻolālā?ʻAʻole mākou i lohe i kekahi mea e pili ana.Ua noʻonoʻo wale i kahi e kū nei?
ʻAe, ke hana nei mākou i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka EBITDA ma Olive.No laila, i kēia manawa ʻo ia kā mākou manaʻo no ka makahiki.
Mahalo.[Nā ʻōlelo aʻoaʻo] ʻO kā mākou nīnau aʻe mai ka laina o Mike Petusky me Barrington Research.E ʻoluʻolu e hoʻomau i kāu nīnau.
ʻEā.Aloha kakahiaka.He nui ka ʻike a paʻakikī kekahi e hahai, akā ma ke ʻano o ka Q4, ʻo wau ka 75% a i ʻole 80% o ke ʻano o ka ʻohi ʻana i pili me ka pickup ma ka gross margin?Loaʻa iā ʻoe ka leverage nui ma ka laina SG&A?Hiki iā ʻoe ke ʻōlelo i kēlā?
ʻAe, kala mai.No laila, i ka hapahā ʻehā, maopopo ke manaʻo nei ʻoe i kahi helu nui a nui loa i ka hapahā ʻehā, maopopo ka hoʻonui ʻana i nā palena.Mai kahi hiʻohiʻona margin hana, hiki mai ka hapa nui o ia mea - ke manaʻo nei au e hele mai ka hapa nui o ia mea ma o ka laina margin gross.Akā ʻo kaʻu manaʻo, ʻo ka māhele ma waena o ka gross margin a me SG&A pick up mean, ʻo ia ka mea e like me 80-20 ka hapa nui o ia e hele i ka laina margin gross?
ʻAe.ʻO ka hapa nui o ia mea aia ma ka laina margin gross.A eia hou, e hoʻi hou i ka ʻōlelo avocado aʻu i hana ai ma mua, ʻo ka hapa nui o kēlā waihona i kēia manawa, paʻa mākou ma kahi o 60 a 90 mau lā o ka waiwai waiwai.No laila, ʻo ka hapa nui o ka waihona a mākou e ʻike maoli nei e hele mai ana i kēia manawa i kā mākou kumu hoʻohālike ma ka ʻaoʻao hope o Q3 a ma ka hoʻomaka a me ka waena o Q4, aia i loko o kā mākou hale kūʻai.Aia ma laila, ʻaʻole mākou uku.No laila ua lawe ʻia ka mea pohihihi o ia mea.
He mea wale nō mākou e hoʻomau i ka hana a mākou e hana nei ma ka laina loaʻa.Akā ʻae, ʻo ka hapa nui o ka hoʻomaikaʻi ʻana aia ma ka laina margin gross, ʻoiai ua manaʻo mākou he hana maikaʻi loa i kēia makahiki, pili i ka hoʻolālā ʻana i ka hoʻokele ʻana i kā mākou SG&A.
ʻAe.A ʻike wau ʻaʻole hiki iā ʻoe ke ʻōlelo nui i kēia.Akā ʻo ka hihia pili kānāwai ma Mexico me Yucatan, ua hopena ia i nā loli koʻikoʻi i ke alakaʻi ʻana ma laila e pili ana i nā hana o kēlā hale?
ʻOiaʻiʻo.He pilikia ʻae kaiapuni.Ua hoʻoholo mākou i ka pilikia.Ke hana nei mākou me nā mea hoʻoponopono, i kēia manawa i ka pae aʻe.No laila ke hoʻomau nei.Akā ma ke ʻano o nā hana, e holo maikaʻi ana nā hana e like me kā lākou holo ʻana me kā mākou emi ʻana o nā kumukūʻai hoʻololi e 40%.He kiʻekiʻe kā mākou mau hua, ʻo kā mākou hana ma o ka mea kanu he mau moʻolelo kiʻekiʻe no mākou a paʻa, a holo maikaʻi ka hana.
Hoʻokomo mākou i ke alakaʻi koʻikoʻi ma laila i ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki e hoʻokomo i kā mākou hana hana lean.No laila, ʻo ke alakaʻi i laila i kēia manawa, ʻo ia ka mea a mākou i hoʻokomo ai.
ʻAʻohe mea i loli ma ke ʻano o ke alakaʻi ʻana ma laila i kēia manawa.Akā ua hoʻololi mākou i ke alakaʻi ma mua.
ʻAe, ʻae.A laila ʻo ka nīnau hope wale nō.ʻAʻole au i lohe inā ʻōlelo ʻia.He aha nā kālā Olive no ka hapahā lua?
Mahalo.ʻO kāu nīnau aʻe mai ka laina o Hunter Hillstrom me Pohlad Investment Management.E ʻoluʻolu e hoʻomau i kāu nīnau.
Aloha, mahalo.Hoʻokahi wale nō nīnau nui wikiwiki.ʻElua ʻoihana ʻokoʻa loa ma ʻaneʻi?No laila ke noʻonoʻo nei au inā hiki iā ʻoe ke ʻōlelo i ke ʻano o kou manaʻo e pili pū ana kēia mau ʻāpana ʻelua.A laila inā manaʻo paha ʻoe he mea kūpono ke noho pū ʻana i ka wā lōʻihi.
ʻAe, no laila he mīkini ʻaila maikaʻi ʻo Lifecore, no laila e like me kaʻu e ʻōlelo ai he hana maikaʻi loa ia.ʻAʻole ʻo Curation Foods kahi mīkini ʻaila maikaʻi i kēia manawa.Eia nō naʻe, makemake nui mākou i nā ʻāpana a mākou e komo ai, e pili ana i kahi e hele ai nā mea kūʻai.Ke manaʻoʻiʻo nei mākou aia nā Curation Foods i nā ʻāpana e loaʻa nā huelo no mākou e puni ana i ka perimeter o ka hale kūʻai a laila olakino a olakino.
No laila ʻo ka mea i manaʻo nui ʻia e hoʻokele i ka loaʻa kālā o Curation Foods a hoʻihoʻi i ke ala.A ke hana mau nei au me kaʻu papa ma ka manawa i loaʻa iā mākou akā i kēia manawa ʻo kā mākou mau mea ʻelua e hoʻoponopono i ka loaʻa kālā ma Curation Foods a e hōʻoia i ka hāʻawi ʻana i ke kapikala e pono ai e hoʻomau i ka ulu nui o Lifecore.
Mahalo.Ua hiki mākou i ka hopena o kā mākou hālāwai nīnau-a-pane.Makemake au e hoʻihoʻi i ke kelepona iā Mr. Bolles no nā ʻōlelo pani.
Ka manawa hoʻouna: Jan-11-2020