Լոնդոն, փետրվարի 10, 2020 (Thomson StreetEvents) - Smurfit Kappa Group PLC-ի եկամուտների կոնֆերանսի զանգի կամ շնորհանդեսի խմբագրված տեքստը չորեքշաբթի, փետրվարի 5, 2020, ժամը 9:00:00 GMT
Լավ.Բարի լույս, բոլորին, և ես կցանկանայի շատ շնորհակալություն հայտնել ձեր ներկայության համար, ինչպես այստեղ, այնպես էլ հեռախոսով:Սովորության համաձայն, ես ձեր ուշադրությունը կհրավիրեմ Սլայդ 2-ի վրա: Եվ ես վստահ եմ, որ եթե մենք ձեզ խնդրեինք կրկնել սա, դուք կկարողանաք բառացի կրկնել, այնպես որ ես այն կընդունեմ որպես կարդացված:
Այսօր ես իսկապես ուրախ եմ զեկուցել մի շարք արդյունքների մասին, որոնք ևս մեկ անգամ ցույց են տալիս Smurfit Kappa Group-ի կատարողականի ուժը բոլոր միջոցների նկատմամբ:Ինչպես նախկինում ասել ենք, Smurfit Kappa Group-ը վերափոխված, բայց ավելի կարևոր է, փոխակերպվող բիզնես է, որն առաջատար է, նորարար և հետևողականորեն մատուցում:Մենք ապրում ենք մեր տեսլականը, և այս ներկայացումը ևս մեկ քայլ է այդ տեսլականի իրականացման ճանապարհին։Մեր եկամուտները արտացոլում են ինչպես մեր մարդկանց որակը, այնպես էլ մեր ակտիվների անընդհատ բարելավվող բազան:Եվ սա ապահովել է EBITDA-ի 7% աճ և 18,2% մարժա՝ 17% կապիտալի եկամտաբերությամբ։
Տարվա ընթացքում, մեր միջնաժամկետ ծրագրին համապատասխան, մենք իրականացրեցինք մեծ թվով շատ նշանակալի կապիտալ ծրագրեր:2020 թվականին մենք ակնկալում ենք ավարտել մեր միջնաժամկետ պլանի եվրոպական թղթային նախագծերի մեծ մասը՝ մեզ ազատ թողնելով շարունակելու մեր ներդրումները մեր շուկայի առջև ծառացած ծալքավոր գործառնություններում:Մեր բազմակի լծակները կազմում են 2,1 անգամ, և մեր ազատ դրամական հոսքը կազմում է 547 միլիոն եվրո, և սա մեր բիզնեսում 730 միլիոն եվրոյի ներդրումից հետո:
Ինչպես տեսաք, Խորհուրդը առաջարկում է շահաբաժնի վերջնական աճ 12%-ով, որն արտացոլում է նրա հավատը Smurfit Kappa բիզնես մոդելի եզակի ուժի և, իհարկե, մեր ապագա շահույթի նկատմամբ:
Այսօր առավոտյան մեր եկամուտների հրապարակման մեջ մենք խոսեցինք առաքումների հետևողականության ռազմավարական, գործառնական և ֆինանսական տեսանկյունից:Եվ մենք դա դնում ենք ավելի երկարաժամկետ համատեքստի դեմ, այս սլայդի վրա կատարողականի հիմնական չափորոշիչների դեմ:Այստեղ կարող եք հեշտությամբ տեսնել կառուցվածքային բարելավում բոլոր հիմնական կատարողական ցուցանիշների մեջ:
Թեև հաջողությունը երբեք ուղիղ գիծ չէ, փոխակերպման մեր երկարաժամկետ ճամփորդությունը Smurfit Kappa-ի համար ապահովել է EBITDA-ի ավելի քան 600 միլիոն եվրոյի աճ, մեր EBITDA մարժայի 360 բազիսային կետով, մեր ROCE-ի 570 բազային կետով աճ և սա հնարավորություն է տվել 2011 թվականից ի վեր առաջադեմ և գրավիչ շահաբաժինների հոսքը 28% CAGR-ով: 2020 թվականին մեր ուշադրությունը կենտրոնացած է շարունակական ազատ դրամական հոսքերի վրա և շարունակելու ավելի լավ հարթակ կառուցել երկարաժամկետ կատարողականության և հաջողության համար:
Այժմ Smurfit Kappa-ում մենք առաջատարներ ենք մեր ընտրած շուկաներում և սեգմենտներում, և սա այն ամենի կենտրոնական դրույթն է, ինչ մենք անում և մտածում ենք:Թույլ տվեք զարգացնել սա ձեզ հետ:Կայունությունը գնալով ավելի կարևոր է դառնում Smurfit Kappa-ի և մեր հաճախորդների համար:Մեր արտադրանքը՝ ծալքավոր, այսօր գոյություն ունեցող ամենակայուն և էկոլոգիապես մաքուր տրանսպորտային և առևտրային միջոցն է:Ինչպես բոլորդ տեղյակ եք, մեր ուժեղ ֆինանսական ցուցանիշները չեն բացառել մեր ԿՍՊ-ն:Դուք կարող եք տեսնել, որ ի տարբերություն 2005թ.-ի ելակետային տվյալների, մենք կրճատել ենք CO2-ի հետքը և՛ բացարձակ, և՛ հարաբերական հիմունքներով ավելի քան 30%-ով, և մենք պլաններ ունենք դա էլ ավելի բարելավել՝ մինչև 2030 թվականը մեր նոր 40% նպատակային կրճատման միջոցով:
Մենք գործարկել ենք կայունության մեր 12-րդ զեկույցը 2019 թվականի մայիսին և կատարելով կամ գերազանցելով մեր նախկին նպատակները 2020 թվականի վերջնաժամկետից շուտ:Այդ առաջընթացը խստորեն ճանաչվել է շատ անկախ երրորդ կողմերի կողմից, քանի որ Smurfit Kappa-ն շարունակում է առաջընթաց գրանցել և աջակցել ՄԱԿ-ի 2030 Կայուն զարգացման նպատակի նախաձեռնությանը:
Մեր հաճախորդների հետաքրքրության մակարդակը, որը բացարձակապես կարևոր է մեր Better Planet Packaging-ում, իսկապես անհավատալի է եղել վերջին 2 իրադարձությունների հետ, մասնավորապես, սա ընդգծելու համար:Մայիսին մենք հյուրընկալել ենք ավելի քան 350 հաճախորդի՝ ավելի քան կրկնակի, ավելի քան կրկնակի նախորդ միջոցառման համեմատ ամբողջ աշխարհից մինչև Նիդեռլանդներում մեր համաշխարհային նորարարական միջոցառմանը:Այդ միջոցառման հիմնաքարը Better Planet Packaging-ն էր, և հատկապես հաճելի էր միջոցառմանը ներկայացված ավագության մակարդակը՝ ցույց տալով այս թեմայի կարևորությունը մեր բոլոր հաճախորդների բազայի համար:
Նոյեմբերի 21-ին, սկսած Սանկտ Պետերբուրգից և ավարտվելով Լոս Անջելեսում, մենք հյուրընկալեցինք մեր «Ավելի լավ մոլորակի փաթեթավորման համաշխարհային օրը» 18 երկրներում՝ ներգրավելով ավելի քան 650 հաճախորդների, ապրանքանիշերի սեփականատերերի և մանրածախ վաճառողների հետ:Մենք օգտագործեցինք մեր 26 համաշխարհային փորձի կենտրոնները որպես հարթակ՝ օգնելու մեր հաճախորդներին նավարկելու այս նոր աշխարհում:Այս 2 իրադարձությունները ցույց են տալիս, որ սպառողների սովորությունների փոփոխության ժամանակ առաջատար ապրանքանիշերը գալիս են Smurfit Kappa Group՝ որպես առաջատար՝ մշակելու նորարարական, կայուն լուծումներ:Մեր Better Planet Packaging նախաձեռնությունը մեկնարկել է ընդամենը 1,5 տարի առաջ և արդեն ստացել է փաթեթավորման շուկայում խաթարող ազդեցություն:
Որպես ծալքավոր արդյունաբերության առաջատար՝ մենք գործում ենք աճող արդյունաբերության մեջ, որտեղ մեր շուկաներից շատերը աճում են մինչև 2023 թվականը 1,5% համաշխարհային աճի կանխատեսման կամ դրանից առաջ: Կան մի շարք կառուցվածքային կամ աշխարհիկ աճի շարժիչ ուժեր, որոնք ոչ միայն հիմնովին փոխում են կիրառությունները: ծալքավոր, բայց նաև դրա երկարաժամկետ արժեքը:Դրանք ներառում են ծալքավոր, որն ավելի ու ավելի է օգտագործվում որպես արդյունավետ առևտրային միջոց.էլեկտրոնային առևտրի զարգացում, որտեղ ծալքավորը ընտրության տրանսպորտային միջոցն է.և մասնավոր պիտակի աճը:Եվ մենք կզարգացնենք կայուն փաթեթավորումը որպես կառուցվածքային աճի պատմություն, երբ անցնում ենք շնորհանդեսին:
Նկատի ունենալով մեր արդյունաբերության դրական հեռանկարը՝ Smurfit Kappa-ն այն ընկերությունն է, որը լավագույնս կարող է օգտվել այս դրական կառուցվածքային միտումներից կարճ, միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում:Մենք մշակել ենք այնպիսի ծրագրեր, որոնք իսկապես եզակի են և անկարող են կրկնօրինակվել մեր բիզնեսի որևէ այլ խաղացողի կողմից, լինի դա Shelf Viewer-ում խանութի 145,000 դիտումները մինչև 84,000 մատակարարման շղթաներ Pack Expert-ում, թե 8000-ից ավելի պատվիրված մեքենաների համակարգեր, որոնք պատկանում են, շահագործում են կամ գործում: պահպանվում է Smurfit Kappa Group-ի կողմից իր հաճախորդների համար:
Մեր համաշխարհային հետքը չի կարող համընկնել:Նույնպես, ժամանակի ընթացքում մենք շարունակում ենք ներդրումներ կատարել՝ ստեղծելու ամենաարդյունավետ, նորարարական և համաշխարհային մակարդակի ակտիվների բազան, որն ի վիճակի է մեր հաճախորդներին առաջարկել լավագույն ապրանքները հնարավորինս ցածր գնով:Մեր ինտեգրված մոդելը թույլ է տալիս Smurfit Kappa-ին լիարժեք օգտվել թե՛ իր դիրքից, թե՛ ակտիվների բազայից, թե՛ այն գիտելիքներից, որոնք մենք ունենք մեր բիզնեսում:
Եվ այս ամենի վրա մենք ունենք մեր ժողովուրդը։Եվ, իհարկե, յուրաքանչյուր ընկերություն խոսում է իր մարդկանց մասին:Բայց ես հատկապես հպարտ եմ մեր մշակած մշակույթով, որտեղ մարդիկ ընդունում են հավատարմության, ազնվության և հարգանքի արժեքները այս ընկերությունում:Դրա դիմաց Smurfit Kappa-ն նախաձեռնել է գլոբալ վերապատրաստման ծրագրեր, ինչպիսիք են INSEAD-ի հետ, որտեղ մեր բոլոր բարձրաստիճան ղեկավարները մինչև 2020 թվականի վերջը կավարտեն ղեկավարության բազմաշաբաթյա ծրագիր: Այս ծրագիրը, իհարկե, ի լրումն է մեր վերապատրաստման Տվեք բազմաթիվ այլ հազարավոր ապագա երիտասարդ տաղանդների, ովքեր կհավերժացնեն Smurfit Kappa-ի արժեքներն ու մշակույթը ապագայում:
Եվ վերջապես, ինչպես նախկինում նշվեց, կայունությունը լուրջ մրցակցային առավելություն է առաջին հերթին SKG-ի, բայց նաև մեր արդյունաբերության համար, քանի որ կայուն աշխարհում թղթի վրա հիմնված փաթեթավորման օգտագործումը հիանալի է:
Smurfit Kappa-ում նորարարությունն ու կայունությունը մեր ԴՆԹ-ում են:Ամեն տարի մեր բիզնեսի 25%-ից 30%-ը նոր ձևավորված տպագիր տուփ է նոր կամ գոյություն ունեցող հաճախորդների համար:Այս քանակի փոփոխությամբ հրամայական է ունենալ նորարարության, արժեք ավելացնելու, ծախսերը նվազեցնելու և հաճախորդներին իրենց բիզնեսի և շուկայի համար լավագույն լուծումը տալու գիտելիքներ և կարողություն ունենալը:Սա ընդգծում է մեր հաճախորդների համար օրեցօր դինամիկ առաքում կատարելու մեր տեսլականի կարևորությունը:
Ինչպես արդեն նշեցի, փաթեթավորման նորարարության անհրաժեշտությունը բավարարելու և սահմանելու համար Smurfit Kappa-ն վերջին 10 տարիների ընթացքում ստեղծել է 26 փորձի կենտրոններ ամբողջ աշխարհում:Նրանք իսկական նորարարության կենտրոններ են, որոնք կապում են Smurfit Kappa աշխարհը ի շահ մեր հաճախորդների:Մեր գլոբալ փորձի կենտրոնները միանգամայն տարբերակիչ են, քանի որ այս աշխարհը կապված է մեր բոլոր հավելվածների հետ՝ մեր հաճախորդներին տալով ընկերության գլոբալ նորարարությունը ընդամենը մեկ կոճակի սեղմումով:Եվ սա ապահովում է մուտք դեպի մեր ընկերության խորությունը և գիտելիքները և լայնությունը՝ մեր ունեցած աշխարհագրական հասանելիությամբ:
Այսպիսով, ի՞նչն է այս նորարարության կենտրոններում, ինչը տարբերություն է դնում մեր հաճախորդների համար:Նախ մենք գիտական մոտեցում ենք ցուցաբերում.Տվյալների և պատկերացումների շնորհիվ մենք կարող ենք ցույց տալ մեր հաճախորդներին, որ նրանք ստանում են օպտիմալացված փաթեթավորում, որը հարմար է նպատակին նվազագույն թափոններով:SKG-ն իր հավելվածների միջոցով պարտավորվում է նվազեցնել թափոնները գիտության միջոցով, ներառյալ մեր սեփական ծալքավոր արտադրանքը:Մենք չենք ցանկանում տեսնել գերփաթեթավորված ապրանքներ։Կարևորն այն է, որ մենք մեր ապրանքանիշի սեփականատերերին երաշխավորում ենք որպես կայացած առաջատար մեր դիրքի միջոցով, որ իրենց ապրանքանիշը պաշտպանված կլինի Smurfit Kappa արտադրանքի օգտագործման միջոցով:
Այս կարևոր նպատակներին հասնելու համար մենք ամեն օր ունենք ավելի քան 1000 դիզայներ, որոնք ապահովում են նոր գաղափարներ մեր հաճախորդների տրամադրության տակ:Այս դիզայներները մշտապես հորինում են նոր գաղափարներ, որոնք ստեղծում են պահեստ մեր հաճախորդների համար, որոնք կարող են օգտագործել իրենց բիզնեսի համար:Մեր փորձառության կենտրոնները նաև ցուցադրում են մեր վերջնական լուծումները, լինի դա մեր մեքենայական համակարգերի հնարավորությունները, թե մեր կայունության հավաստագրերը, որոնք կարող են սպասարկել այն կարգապահությունը, որը ցանկանում են օգտագործել մեր հաճախորդները:Մեր նորարարության կենտրոններն ապահովում են ավելի մեծ հասանելիություն հաճախորդների բնագավառներում մեր հաճախորդների աշխարհում, լինի դա գնումների, շուկայավարման, կայունության կամ որևէ այլ կարգապահության, որով մեր հաճախորդը ցանկանում է այցելել:
Սակայն, ի վերջո, մեր կենտրոնները հնարավորություն են տալիս մեր հաճախորդներին հաջողության հասնել իրենց սեփական շուկայում:Նրանց կարիքն ավելի շատ վաճառելն է, և SKG-ում մենք կարող ենք օգնել նրանց դա անել:Ավելի քան 90,000 հաճախորդների պատկերացումներով և մեր ունեցած եզակի և անփոխարինելի հավելվածներով մենք ամեն օր ցույց ենք տալիս այդ հաճախորդներին, որ ծալքավոր տուփը առասպելական առևտրային և մարքեթինգային միջոց է:
Եվ նորարարությունը մատուցվում է ամեն օր Smurfit Kappa Group-ի համար:Ահա այն ապացույցը, թե ինչպես ենք մենք մեծապես աճել՝ աշխարհի խոշորագույն, ամենաբարդ հաճախորդներից միայն մի քանիսի հետ միասին:Նրանց գնահատանքը մեր առաջարկի նկատմամբ շոշափելիորեն ցույց է տալիս այս սլայդում պատկերված աճը:Այս օրինակները ընդամենը մի քանիսն են հաջողության հազարավոր և հազարավոր օրինակներից, որոնք մենք շարունակում ենք ունենալ մեր նորարարության առաջարկի շնորհիվ:
Այսօր մեր հաճախորդները տեսնում են Smurfit Kappa Group-ը որպես ընտրված գործընկեր, քանի որ մենք հետևողականորեն, ամեն օր, մատուցում ենք եզակի առաջարկ մեր ոլորտում:Մենք օգնում ենք նրանց մեծացնել իրենց վաճառքները, մենք օգնում ենք նրանց նվազեցնել իրենց ծախսերը և օգնում ենք նրանց նվազեցնել ռիսկերը:
Շնորհակալություն, Թոնի, և բարի լույս բոլորին:Նախքան արդյունքների մասին մի փոքր մանրամասն խոսելը, ես պարզապես ուզում եմ կենտրոնանալ հիմնական ասպեկտներից և կառուցվածքային շարժիչ ուժերից մեկի վրա, որի մասին խոսեց Թոնին՝ կայունության օրակարգը:Կարևոր է հիշել, որ SKG-ն երկար ժամանակ կենտրոնացել է կայունության վրա:Այս տարին կլինի մեր 13-րդ առաքման տարին՝ հակառակ մեր նպատակներին, և երբ մենք խոսում ենք կայունության մասին, դա կայունություն է յուրաքանչյուր մանրաթելում, ներառյալ մարդկային մանրաթելում:
Սակայն վերջին տարիներին տեղի է ունեցել տեղաշարժ, և մեր սպառողները, կառավարությունները և մանրածախ առևտուրը շահագրգիռ կողմերից միայն մի քանիսն են, որոնք առաջնորդում են կայուն փաթեթավորման շուրջ իրազեկվածությունը այնպես, որ մենք նախկինում չենք տեսել:Ընդհանրապես, այդ խոսակցությունը պտտվում է 2 թեմայի շուրջ՝ փաթեթավորման դերը կլիմայի փոփոխության բանավեճում և մարտահրավերները մեկանգամյա օգտագործման, միակողմանի պլաստիկի հետ, որը կսկսի բանավեճը ամբողջ փաթեթավորման թափոնների ազդեցության շուրջ:Սպառողն ակնկալում է, որ ապրանք արտադրողները առաջատար դիրք կզբաղեցնեն:Այսպիսով, մինչ մանրածախ առևտրով զբաղվողներն ու ՀԿ-ները արձագանքում են սպառողների խնդրանքներին, նրանք ակնկալում են, որ արտադրողները՝ մեր հաճախորդները, առաջնորդություն ստանձնեն:Եվ հաշվի առնելով մեր երկար պատմությունը տարածքում, մենք եզակի դիրքերում ենք նրանց օգնելու համար:Եվ ինչպես արդեն ասացի, մենք կայունություն ունենք յուրաքանչյուր մանրաթելում:
Ակնհայտ է նաև այն, որ թղթի վրա հիմնված փաթեթավորումը դառնում է նախընտրելի լուծում, և դա հիմնականում պայմանավորված է վերջին միտումների, էլեկտրոնային առևտրի աճով, սպառողների հզորության աճով և, առաջին հերթին, կայունությամբ՝ իր ավելի լայն իմաստով, ինչպես արտադրանքի, այնպես էլ իսկապես: շրջակա միջավայրի վրա ազդեցություն.Յուրաքանչյուր հետազոտություն, լինի դա շրջակա միջավայրի ընկալումը, դուրեկանությունը կամ որակի ընկալումը, հաստատում է, որ թղթի վրա հիմնված փաթեթավորման անցնելը մեծացնում է ձեր ապրանքանիշի դրական ընկալումը:Ես նաև հավատում եմ, որ ժամանակի ընթացքում մենք կտեսնենք կանոնակարգման և օրենսդրության աճ այս ոլորտում, և ինչպես կտեսնեք հաջորդ սլայդում, Smurfit Kappa-ն արդեն ունի այդ լուծումները:
Ինչպես նշեց Թոնին, արդյունաբերությունը առաջնորդելու և մեր հաճախորդներին և վերջնական սպառողին հետագայում աջակցելու համար մենք գործարկեցինք Better Planet Packaging-ը:Այս եզակի նախաձեռնությունը նպատակ է դրել կայուն փաթեթավորման օրակարգին՝ մշակելով և ներդնելով վերջնական կայուն փաթեթավորման հայեցակարգեր:Սա մի նախաձեռնություն է, որը մոբիլիզացնում է ողջ արժեքային շղթան մի քանի ոսպնյակների համար՝ կրթելու և ոգեշնչելու արժեքային շղթայի բոլոր շահագրգիռ կողմերին, ներառյալ ամենակարևորը՝ սպառողին.խթանել նորարարությունը դեպի ավելի կայուն նյութեր և ավելի կայուն փաթեթավորման լուծումների նախագծում.և առաջին հերթին՝ կիրառել կայուն փաթեթավորման լուծումներ ոչ կայուն փաթեթավորման նյութերի համար:
Smurfit Kappa-ում մեր գիտելիքները, փորձը և փորձը մեզ թույլ են տվել մշակել փաթեթավորման ավելի քան 7500 նորարար լուծումներ, որոնք պատրաստ են իրականացնել և լուծել սպառողների ցանկությունը՝ հեռանալ պակաս կայուն փաթեթավորումից:Մեր ամբողջական արտադրանքի պորտֆոլիոն՝ թղթից մինչև տուփ, տոպրակ և տուփ և բջիջ, որը ընդգրկում է սպառողական և տրանսպորտային փաթեթավորման ողջ սպեկտրը, մեզ դարձնում է ամենահուսալի նորարարական գործընկերը:
Սակայն այսօրվա մարտահրավերներին իսկապես դիմակայելու համար թղթի ինտենսիվ նոու-հաուն, հատկապես kraftliner-ում, պետք է համակցվի համաշխարհային կարգի, մրցանակակիր դիզայնի հնարավորությունների հետ՝ հիմնված տվյալների և ապացուցված գիտական գաղափարների վրա, ինչպես նաև մեքենաների օպտիմալացման անզուգական փորձը:Մի ֆանտաստիկ օրինակ, թե ինչպես է Smurfit Kappa-ի նորարարությունը կիրառում այդ գիտելիքը և ոգեշնչում համագործակցություն արժեքների շղթայում, TopClip-ն է:Մենք մշակել ենք տարաների փաթեթավորման եզակի լուծում, և KHS-ում աշխարհի խոշորագույն ավտոմատացման մատակարարներից մեկի հետ մենք արդեն իսկ իրականացնում ենք դա մեր հաճախորդների համար:Սա ակնհայտորեն կիրառվում է ապրանքների մեծ թվով կատեգորիաների մեջ, և ամենակարևորը, այժմ հասանելի է ամբողջ աշխարհում մեր բոլոր հաճախորդների համար:
Ակնհայտ է, որ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում SKG-ն մեծացրել է իր արտադրանքի տեսանելիությունը դարակներում՝ որպես մարքեթինգային միջոցներ, որոնք ուղղակիորեն գրավում են վերջնական սպառողին:Եվ մինչ մենք գտնվում ենք թղթի վրա հիմնված փաթեթավորման անխուսափելի քայլի վաղ փուլերում, այն ապրանքները, որոնցով մենք շարունակում ենք նորարարություններ կատարել, կլուծեն վերջնական սպառողների մտահոգությունները կայունության վերաբերյալ:
Այսպիսով, շարժվելով տեսնելու, թե դրանցից մի քանիսը թարգմանվում են արդյունքների և մեր ֆինանսական կատարողականի մեջ, և այժմ մի փոքր ավելի մանրամասն անդրադառնալով ամբողջ տարվան:Մենք ուրախ ենք 2019 թվականի ամբողջ տարվա արդյունքների ևս մեկ հզոր հավաքածու ապահովելու համար՝ մեր բոլոր հիմնական ցուցանիշներից կամ դրանցից առաջ:Խմբի եկամուտը կազմել է 9 միլիարդ եվրո տարվա համար՝ 1%-ով ավելի 2018-ին, ինչը լավ արդյունք է` հաշվի առնելով բեռնարկղերի ցածր գների ֆոնը:
EBITDA-ն աճել է 7%-ով և կազմել 1,65 մլրդ եվրո, իսկ եկամուտների աճը և՛ Եվրոպայում, և՛ Ամերիկայում:Ես կընդլայնեմ բաժանման բաժանումը մի պահ, բայց խմբային մակարդակում EBITDA-ի վրա բացասաբար է ազդել արժույթը, մինչդեռ զուտ ձեռքբերումները և ՖՀՄՍ 16-ի ազդեցությունը դրական են եղել:Մենք նաև տեսանք EBITDA մարժայի բարելավում 2018-ին 17,3%-ից մինչև 18,2% 2019-ին: Մենք տեսանք բարելավված մարժաներ և՛ Եվրոպայում, և՛ Ամերիկաներում, որոնք հիմնականում արտացոլում էին մեր հաճախորդների վրա կենտրոնացած նորարարության առավելությունները, խմբի ինտեգրված մոդելի ճկունությունը: Եկամուտները մեր կապիտալ ծախսերի ծրագրից և ձեռքբերումներից և իսկապես ծավալների աճից:
Մենք տրամադրել ենք 17% եկամտաբերություն, ինչը շատ համահունչ է մեր հայտարարած նպատակին:Եվ որպես հիշեցում, այդ թիրախը սահմանվել է 2021 թվականից դուրս եկող մեր միջնաժամկետ ծրագրի ամբողջական իրականացման հիման վրա և նախքան ՖՀՄՍ 16-ի ազդեցությունը հաշվի առնելը:Այսպիսով, նույնի փոխարեն, բացառելով ՖՀՄՍ 16-ը, մեր ROCE-ը մոտ 17.5% կլիներ 2019-ի համար:
Տարվա կտրվածքով դրամական միջոցների ազատ հոսքը կազմել է 547 միլիոն եվրո, ինչը 11%-ով ավել է 2018թ.-ի 494 միլիոն եվրոյի դիմաց: Եվ չնայած EBITDA-ն զգալիորեն ավելացել է տարվա կտրվածքով, այնպես էլ, ինչպես նշեց Թոնին, նույնպես CapEx-ն էր:Դրա փոխհատուցումը շրջանառու կապիտալի տատանումն էր 2018-ին 94 միլիոն եվրոյի արտահոսքից մինչև 2019-ին 45 միլիոն եվրո ներհոսք: Եվ ինչպես գիտեք, շրջանառու միջոցների կառավարումը միշտ եղել և մնում է մեզ համար առանցքային ուշադրության կենտրոնում, և Շրջանառու կապիտալը որպես վաճառքի տոկոս՝ 7,2% 19-ի դեկտեմբերին, գտնվում է մեր հայտարարված 7%-ից 8% միջակայքում և ցածր է 2018-ի դեկտեմբերի 7,5%-ից:
EBITDA-ի նկատմամբ զուտ պարտքը 2.1x-ին փոքր-ինչ ավելի է եղել այն 2x-ից, որը մենք հայտնում էինք 18-ի դեկտեմբերին, բայց ավելի ցածր, քան կիսամյակի 2.2x-ը:Եվ լծակների տեղաշարժը կրկին պետք է դիտարկել ՖՀՄՍ 16-ի հետ կապված պարտքը ստանձնելու համատեքստում և, իսկապես, տարում որոշ ձեռքբերումների ավարտին:Այսպիսով, կրկին, բացառելով ՖՀՄՍ 16-ը նույնի դիմաց, լծակները կկազմեն 2 անգամ 19-ի դեկտեմբերի վերջին, և անկախ նրանից, թե դա ՖՀՄՍ 16-ով է, թե առանց դրա, շատ լավ մեր հայտարարված միջակայքում:
Եվ վերջապես, և արտացոլելով Խմբի ներկայիս և, իսկապես, ապագա հեռանկարների նկատմամբ խորհրդի ունեցած վստահությունը, այն հաստատել է վերջնական շահաբաժնի 12% աճ մինչև 0,809 եվրո մեկ բաժնետոմսի դիմաց, ինչը տարեկան աճ է տալիս: 11% ընդհանուր շահաբաժնի մեջ:
Եվ հիմա, անդրադառնալով մեր եվրոպական գործառնություններին և դրանց կատարողականին 2019 թվականին: Իսկ EBITDA-ն աճել է 5%-ով՝ հասնելով 1,322 միլիարդ եվրոյի:EBITDA-ի մարժան էր 19%, 2018-ի 18,3%-ի դիմաց: Եվ ուժեղ կատարողականի պատճառն իսկապես, ինչպես արդեն նշեցի, ընդհանուր խմբի կատարողականի մի մասն է:Տուփի գների պահպանումը գերազանցել է մեր ակնկալիքները, քանի որ փորձարկման և kraftliner-ի եվրոպական գները նվազել են համապատասխանաբար մոտ 145 եվրո մեկ տոննայի և 185 եվրոյով մեկ տոննայի համար՝ հոկտեմբերի 18-ի ամենաբարձր ցուցանիշից մինչև 2019 թվականի դեկտեմբեր: Եվ ինչպես նշվում է մամուլում: թողարկումը, մենք վերջերս մեր հաճախորդներին հայտարարել ենք վերամշակված բեռնարկղերի համար 60 եվրոյով մեկ տոննայի ավելացման մասին անմիջապես ուժի մեջ մտնելու մասին:
2019 թվականի ընթացքում մենք նաև ավարտեցինք ձեռքբերումները Սերբիայում և Բուլղարիայում, ինչը հետագա քայլ էր Հարավարևելյան Եվրոպայի մեր ռազմավարության մեջ:Եվ ինչպես նախորդ միաձուլումների և ձեռքբերումների դեպքում, այս ակտիվների և, որ ավելի կարևոր է, մարդկանց ինտեգրումը խմբում լավ առաջընթաց է ապրում, և նրանք շարունակում են մեծացնել ինչպես խմբի աշխարհագրական տարածվածությունը, այնպես էլ, իրոք, խորացնել տաղանդների նստարանային ուժը:
Իսկ հիմա դիմելով Ամերիկային:Իսկ Ամերիկա մայրցամաքում տարվա կտրվածքով EBITDA-ն աճել է 13%-ով և կազմել 360 մլն եվրո:EBITDA-ի մարժան նույնպես բարելավվել է՝ 2018-ին 15,7%-ից հասնելով 17,5%-ի 2019-ին, և ևս մեկ անգամ պայմանավորված վարորդների կողմից, որոնք նշվում են որպես խմբի ընդհանուր կատարողականի մաս:Ամբողջ տարվա ընթացքում տարածաշրջանի շահույթի 84%-ն ապահովվել է Կոլումբիայի, Մեքսիկայի և ԱՄՆ-ի կողմից՝ բոլոր 3 երկրներում տարեցտարի ուժեղ արդյունքներով, որոնք պայմանավորված են ավելացած ծավալներով, վերականգնված մանրաթելերի ծախսերի նվազմամբ և մեր ներդրումային ծրագրի շարունակական առաջընթացով:
Կոլումբիայում տարեկան ծավալներն աճել են 9%-ով, ինչը հիմնականում պայմանավորված է FMCG հատվածի բարձր աճով:Իսկ հունիսին մենք հայտարարեցինք նաև Carton de Colombia-ի փոքրամասնությունների բաժնետոմսերը ձեռք բերելու հաջող մրցութային առաջարկի մասին։Այնտեղ վճարված գումարը կազմում էր մոտ 81 միլիոն եվրո, և դա մեզ համար իսկապես պարզեցնում է Կոլումբիայի կորպորատիվ կառուցվածքը։
Մեքսիկայում մենք տեսանք շարունակական բարելավում ինչպես EBITDA, այնպես էլ EBITDA մարժայի հիման վրա, ինչպես նաև շարունակական ծավալների աճ:Իսկ Մեքսիկայում շարունակական՝ կայուն փաթեթավորման լուծումների վրա աճող ուշադրությունը, ինչպես նաև համաամերիկյան վաճառքի եզակի առաջարկ ապահովելու մեր կարողությունը շարունակել է խթանել մեր մեքսիկական բիզնեսի պահանջարկը:Իսկ ԱՄՆ-ում մեր մարժաները շարունակել են զարգանալ տարեցտարի` շնորհիվ մեր գործարանի շատ ուժեղ աշխատանքի և վերականգնված մանրաթելերի ավելի ցածր ծախսերի օգուտների:
Այսպիսով, այս տարվա արդյունքներն ամփոփված են:Եվ հենց հիմա ես ուզում եմ ամփոփել կապիտալի տեղաբաշխումը:Այս սլայդը ձեզ շատ ծանոթ կլինի այս փուլում:Դա մեր հաստատունն է:Մենք միշտ եղել ենք զգալի ազատ դրամական հոսքերի գեներատոր:Եվ այդ շարունակական ուշադրությունը դրամական միջոցների ազատ հոսքի վրա մեզ հնարավորություն է տալիս հավասարակշռել կապիտալի բաշխման մեր առաջնահերթությունները՝ միաժամանակ ապահովելով հաշվեկշռի կայունությունը:Եվ, ինչպես տեսնում եք, դա զգալի ճկունությամբ հաշվեկշիռ է՝ 1,75x-ից մինչև 2,5x թիրախային լծակների միջակայքում:Եվ ինչպես գիտեք, մեր ROCE-ի թիրախը 17%-ի ցիկլի ընթացքում, մեր բիզնեսի եկամտաբերության պրոֆիլը ժամանակի ընթացքում հետևողականորեն բարելավվում է, և մենք վստահ ենք ժամանակի ընթացքում այդ թիրախը պահպանելու մեր կարողության մեջ:
Շահաբաժինը մեր բաշխման հիմնական մասն է, և մենք այն 0,15 եվրոյից 2011-ին հասցրել ենք մինչև 1,088 եվրո 2019-ին: Եվ ես կարծում եմ, որ դա վառ օրինակ է, թե ինչպես ենք մենք մտածում կապիտալի տեղաբաշխման մասին, քանի որ այն աշխատանքը, որը մենք կատարեցինք վերաֆինանսավորման ուղղությամբ: 2019 թվականի ընթացքում նշանակում է, որ շահաբաժնի ավելացումը լինելու է լծակների նկատմամբ չեզոք իրադարձություն։Փաստորեն, մենք մեր բաժնետերերին տալիս ենք այդ արժեզրկման առավելությունները:Եվ մենք կարծում ենք, որ ներքին նախագծերին հատկացվող կապիտալը առանցքային է բիզնեսի շարունակական աճի և կատարողականի համար:Ինչպես դուք ակնկալում եք, մենք կապիտալի բաշխման մեր բոլոր որոշումներին ընդունում ենք եկամտաբերության վրա հիմնված մոտեցում:Հավասարապես, և ինչպես ցույց են տալիս եկամուտները, մենք կապիտալի արդյունավետ տնտեսվարողներ ենք, կարգապահ, երբ խոսքը վերաբերում է թիրախների ձեռքբերմանը, և կարգապահ, երբ խոսքը վերաբերում է ներքին ներդրումներին:
Եվ այս սլայդը պարզապես հիշեցնում է խմբի էվոլյուցիայի մասին, ինչպես ազատ դրամական հոսքերի, այնպես էլ ժամանակի ընթացքում կապիտալի բաշխման այդ որոշումների ազդեցության լծակների և իսկապես դրամական տոկոսների վրա 2007 թվականից հետո՝ IPO-ից հետո մեր գործունեության ամբողջ տարվանից: Այն նաև ունի շահաբաժնի էվոլյուցիան 2011 թվականից ի վեր: Ինչպես նշել է Թոնին, մեր տեսլականի կարևոր բաղադրիչն ապահով և բարձր եկամուտ ապահովելն է բոլոր շահագրգիռ կողմերի համար:Եկամուտների այս մակարդակների հետևողական տրամադրումը հիմնականում արտացոլում է մեր ազատ դրամական հոսքերի ստեղծման ուժը, որը, կարծում եմ, ինչպես ցույց է տալիս գրաֆիկը, մենք կարող ենք մատուցել անկախ շուկայական պայմաններից:
2007 թվականից ի վեր մեր դրամական միջոցների արտադրությունը մեզ թույլ է տվել զգալիորեն փոխակերպել խմբի հաշվեկշիռը, նվազեցնել լծակները և օգտվել բազմաթիվ հնարավորություններից՝ վերաֆինանսավորելու մեր պարտքերը:Մենք այժմ գտնվում ենք մի կետում, երբ մեր միջին տոկոսադրույքը 3%-ից մի փոքր ավելի է, մեր կանխիկ տոկոսադրույքը զգալիորեն նվազել է, և ինչպես արդեն նշեցի, մենք այդ արտոնություններից մի քանիսը վերադարձրել ենք բաժնետերերին:
Շահաբաժինները կազմում են մեր կապիտալի տեղաբաշխման որոշումների կայացման գործընթացի անբաժանելի մասը և ապահովում են բաժնետերերի արժեքի որոշակիությունը:Մենք միշտ այն նկարագրել ենք որպես առաջադեմ շահաբաժինների քաղաքականություն և 2011 թվականից ի վեր ապահովել ենք CAGR-ը մոտ 28%: Բիզնեսում ներդրումների այս կրկնվող գործընթացը արժեքի բարձրացնող M&A-ով, ապահովելով գերազանց եկամուտներ, նպաստում է հաշվեկշռի հետագա ամրապնդմանը և իր հերթին ավելի մեծ եկամուտներ մեր բաժնետերերի համար:
Եվ վերջապես, պարզապես դիմելով 2020 թվականի տեխնիկական ուղեցույցներին: Ինչպես միշտ, եթե կան շատ մանրամասն մոդելավորման հարցեր, հավանաբար ավելի արդյունավետ և արդյունավետ կերպով կլուծվեն օֆլայն:Այնուամենայնիվ, պարզ է, ինչպես նշեց Թոնին, այն է, որ հաշվի առնելով դրամական հոսքերի այս ֆոնը, մենք կունենանք ևս մեկ տարի ուժեղ դրամական հոսքերի անվճար առաքում:
Շնորհակալություն, Քեն:2016 թվականին մենք ստեղծեցինք նոր և ընդհանուր տեսլական Smurfit Kappa Group-ի համար:Եվ սա մի բան է, որին մենք ձգտում ենք ընկերությունում ամեն օր, քանի որ այն սահմանում է մեր մոտեցումը բիզնեսի նկատմամբ և մեր կատարողական մշակույթը:Սա հավակնոտ պետություն չէ.Smurfit Kappa-ն դինամիկ և հետևողականորեն իրագործել է ռազմավարական, գործառնական և ֆինանսապես:
Ինչպես ասել է Քենը, մեր հաշվեկշիռը գտնվում է մեր նշված միջակայքում, և մեր եկամուտները գերազանցել են միջնաժամկետ ծրագրով սահմանված թիրախը:Կարծում եմ, որ մեր վերջին ելույթներն ու ճանաչումները ցույց են տալիս զգալի առաջընթաց դեպի այս տեսլականը, և հուսով եմ, որ դա ակնհայտ է բոլորիդ համար այսօր:
Ինչ վերաբերում է համաշխարհային հիացմունքին, ես գոհ եմ, որ մենք լավ առաջընթաց ենք գրանցում այս նպատակի ուղղությամբ:Մեր մրցանակները ինչպես ԿՍՊ-ի, այնպես էլ նորարարության ոլորտներում մեզ բոլորիս Smurfit Kappa Group-ում ստիպում են զգալ, որ ճիշտ ուղու վրա ենք:Սա, իհարկե, անվերջ ճանապարհորդություն է մեր մշակույթի հետ:Այնուամենայնիվ, ես վստահ եմ, որ մեր նվիրվածությունն ու մարդկանց մոտիվացիան արագանալու են ինչպես նորարարության, այնպես էլ ԿՍՊ գործունեության մեջ:
Համաշխարհային ճանաչումը բարձրացնում է ընկերության դիրքը՝ որպես մեր հաճախորդների համար ընտրված գործընկեր և, իհարկե, մեր մարդկանց համար ընտրված գործատու՝ մեզ հնարավորություն տալով ներգրավելու, պահպանել և մոտիվացնել առկա լավագույն տաղանդներին:
Ինչ վերաբերում է դինամիկ առաքմանը, հուսով եմ, որ դուք կարող եք տեսնել, որ մենք դա անում ենք ուժեղ Smurfit Kappa Group-ում:Մեր փորձառության կենտրոններով և մարդկանցով մենք շարունակում ենք նորարարություններ կատարել մեր հաճախորդների համար, ովքեր աճում և զարգանում են մեզ հետ:Մեր գործունեությունը շարունակում է բարելավվել բոլոր առումներով, լինի դա անվտանգությունը, որակը և արդյունավետությունը:Մեր ընկերությունը դինամիկ կերպով մատուցում է նաև ձեռքբերման միջոցով, և մենք կարողացել ենք գտնել հնարավորություններ և նոր բիզնեսներ, որոնք մտնում են մեր ընկերություն, որոնք արժեք են տալիս մեր շահագրգիռ կողմերին:
Մեր միջնաժամկետ պլանը ցույց է տվել:Եվրոպական ջրաղաց համակարգում ծանրաբեռնվածությունը ետևում կլինի մինչև 2020 թվականի տարեվերջ:Դեռևս առկա է մեր շուկայական բիզնեսում ներդրումներ անելու շատ զգալի ներուժ՝ կամ օգտվելու ընդլայնման հնարավորություններից՝ շնորհիվ այն շուկաների, որտեղ մենք գտնվում ենք.կամ երկարաժամկետ միտումներ, ինչպիսիք են կայունությունը.կամ ծախսերը հանել աշխատուժի ծախսերի աճի պատճառով:
Ինչ վերաբերում է կայունությանը, սպառողները և բնակչությունը պահանջում են ավելի լավ մոլորակ մեր բոլորի ապագայի համար:Smurfit Kappa-ի մոտեցումը էական տարբերակիչ է մեր և մեր շահագրգիռ կողմերի համար այս ոլորտում:Եվ կրկին, ինչպես Քենը հենց նոր ցույց տվեց, և ինչպես հստակ ցույց են տալիս մեր երկարաժամկետ կատարողականի չափումները, մենք շարունակում ենք երկարաժամկետ հեռանկարում ապահովել անվտանգ և աստիճանաբար բարձր եկամուտներ՝ 11,3%-ից շարժվելով, երբ մենք հրապարակային դարձանք 2007 թվականին մինչև 17%: 2019թ.՝ զբաղված կապիտալի վերադարձի մասով, ինչը համահունչ է մեր միջնաժամկետ նպատակին։Այս բիզնեսն իսկապես փոխվել է և իրականացնում է մեր տեսլականը:
Եվ անդրադառնալով մեր ասածի ամփոփմանը և հեռանկարին:Եկեք վերանայենք այն, ինչ ասացինք այս վայրում ընդամենը 2 տարի առաջ 18-ի փետրվարին Միջնաժամկետ պլանի մեկնարկի ժամանակ, որ Smurfit Kappa-ն 5 տարի հետո կունենա օպտիմալացված մոդել, կավելացնի աշխարհագրական բազմազանությունը, կավելացնի հաշվեկշիռը: ուժ և կունենար ապահով և գերազանց վերադարձ:
Ընդամենը 2 տարի անց մենք շատ առաջ ենք անցել մեր սպասելիքներից:Մեր եվրոպական բեռնարկղերի պահանջների առաքում Reparenco-ի ձեռքբերման միջոցով.առաջընթաց բազմաթիվ kraftliner նախագծերում մեր ֆրանսիական գործարանում, ավստրիական գործարանում, շվեդական գործարանում;Կոլումբիայում և Մեքսիկայում շարունակվող զարգացումներին զուգահեռ՝ ջրաղացային համակարգերում:Մենք մտել ենք նոր աշխարհագրություններ՝ Սերբիա և Բուլղարիա:Մենք ունենք ավելի ու ավելի ուժեղ հաշվեկշիռ՝ ավելի երկարաժամկետ մարման ժամկետով և ցածր միջին տոկոսադրույքով, որը լավ է իրականացվում Փոլի, Բրենդանի և թիմերի կողմից:Եվ մենք ապահովել ենք աստիճանաբար բարձր եկամուտներ՝ մեր նշված միջնաժամկետ նպատակին համապատասխան կամ ավելի բարձր:
Մենք հավատարիմ ենք եղել մի շարք ռազմավարական և գործառնական և ֆինանսական նպատակների, և հուսով եմ, որ մենք ցույց ենք տվել, որ կատարել ենք և շատ դեպքերում գերազանցել ենք այդ պարտավորությունները:Smurfit Kappa Group-ում մենք ասում ենք այնպես, ինչպես անում ենք և անում ենք այնպես, ինչպես ասում ենք:
Եզրափակելով, ես կցանկանայի մեկնաբանել, որ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում Smurfit Kappa բիզնեսի որակը անչափ բարելավվել է:Սա մեր ներդրումների արդյունքն է միջնաժամկետ պլանի, ձեռքբերումների, որոնք մենք կատարել և ավելացրել ենք մեր բիզնեսին, կապիտալի բաշխման արդյունավետ շրջանակը և, հավանաբար, ամենաշատը մեր բիզնեսի մշակույթն ու մարդիկ, ովքեր ունեն հաճախորդներ և կատարումը հենց սրտում:Եվ հավասարապես, մենք խնդրում ենք մեր մենեջերներին վերաբերվել կապիտալին այնպես, կարծես այն իրենցն է, որպես սեփականատեր-օպերատոր մշակույթ:Եվ ինչպես բոլորդ գիտեք, մեր շահերը համահունչ են մեր բաժնետերերի հետ:Սրա արդյունքում մենք կատարելագործվում ենք այն ամենում, ինչ անում ենք։Մեր հաշվեկշիռը ապահով է և ուժեղ ազատ դրամական հոսքերով:Եվ ինչպես այսօր ասացինք, ապագա կատարողականությունը կախված է նրանից, թե ինչից ես պատրաստված:Ծալքավոր և կոնտեյներային տախտակները բիզնես են ներկայի և ապագայի համար, ինչպես մեր մոլորակի, այնպես էլ մեր հաճախորդների համար, ովքեր կարող են օգտագործել մեր արտադրանքը իրենց բիզնեսի համար:
Ինչ վերաբերում է ընթացիկ տարվան, ապա պահանջարկի տեսանկյունից տարին լավ է սկսվել։Եվ չնայած մակրո և տնտեսական ռիսկերն ակնհայտորեն պահպանվում են, մենք ակնկալում ենք ևս մեկ տարի ուժեղ դրամական հոսքերի և հետևողական առաջընթացի՝ մեր ռազմավարական նպատակների նկատմամբ:
Այսպիսով, ես կավարտեմ պրեզենտացիան և կսկսեմ հարցադրումներ կատարել:Եվ դրանից հետո մենք կվերցնենք վերը նշված հարցերը:
Լարս Քյելբերգ, Credit Suisse.Երեք հարց ինձանից.Թոնի, եթե կարող ես մի փոքր մանրամասնել, երբ խոսում ես շուկայում խանգարող ազդեցության մասին, թե ինչ ես անում, Better Planet Packaging և այլն, ինչպես նաև միջնաժամկետ պլանը, ինչպես դու ասացիր, ցուցադրաբար մատուցում է:Կարո՞ղ եք մեզ պատկերացնել, թե իրականում ինչ եք մատուցել դրանից 2019 թվականին, ինչպես պետք է մտածենք դրա մասին և 2020 թվականի հնարավորության մասին:Եվ վերջապես, դուք խոսեցիք տուփի գնի պահպանման մասին, ինչը բավականին պարզ է:Կարո՞ղ եք մեզ որևէ ակնարկ տալ, թե որտեղ ենք մենք ավարտել տարին տուփի գնի առումով, որտեղ նրանք, համեմատած որտեղից են սկսել:
Պարզապես վերջին կետի մասին, ես նկատի ունեմ, որ մենք հակված ենք չխախտել դա, քանի որ, ակնհայտորեն, դա մեզ համար կոմերցիոն խնդիր է, Լարս:Բայց ես կարծում եմ, թե ուր մենք հասել ենք տարիների ընթացքում մեր հաճախորդներին արժեք առաջարկելն է:Եվ այսպես, դա կարող է նշանակել տուփի ավելի ցածր գներ նրանց համար և ավելի բարձր մարժա մեզ համար, քանի որ մենք ի վիճակի ենք տարբեր կերպ նորամուծել տուփը:Եվ այսպես, գինը ցուցանիշ է, բայց ակնհայտորեն մարժա՝ մեկ այլ ցուցանիշ:Եվ նորարարության մեջ այնպիսի ներդրում ունենալու նպատակի մի մասն այն է, որ մենք կարողանանք շահեկան շահույթ ստանալ մեր հաճախորդների հետ:Եվ դա կարող է լինել տարբեր սպեկտրներում, լինի դա լոգիստիկ խնայողությունների մասով և նրանց սկզբից օգնելով:
Եվ մեզ համար մեծ դրական կողմերից մեկը, քանի որ մենք տեսնում ենք այս ամբողջ միտումի զարգացումն այն է, որ հաճախորդները գալիս են մեզ հենց սկզբից:Եվ այստեղ նրանք ստանում են ամենամեծ խնայողությունները, քանի որ նրանք իրականում կարող են ավելի քիչ ապրանք օգտագործել իրենց ներքին փաթեթավորման մեջ և ունենալ գուցե ավելի ամուր տուփ, կամ ունենալ ավելի թեթեւ տուփ, որպեսզի մենք իրականում կարողանանք ավելի շատ ապրանք ստանալ ներսում:Ես նկատի ունեմ, որ կան տարբեր եղանակներ, երբ հաճախորդը սկսի աշխատել մեզ հետ, որպեսզի մենք կարողանանք զգալի ծախսեր նվազեցնել նրանց համար:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ մենք իրականում չենք, նկատի ունեմ, որ կան բանաձևեր, որոնք իջնում են ստանդարտ բիզնեսի համար, բայց պարզ է, որ մենք փորձում ենք հնարավորինս շատ նորարարություններ կատարել հաճախորդների համար:
Ինչ վերաբերում է ձեր առաջին հարցին, թե որն է Better Planet Packaging-ի խանգարող ազդեցությունը:Ես նկատի ունեմ միակ ապացույցը, որը ես իսկապես կարող եմ ասել, այն է, թե քանի միջոցառում ենք մենք կազմակերպում հաճախորդների համար կայունության և ինչպես փոխել իրերը:Եվ ես նկատի ունեմ, որ դրա համար ժամանակային ուշացում կա:Քանի որ, օրինակ, Քենը խոսում է այս TopClip-ի մասին։Ես նկատի ունեմ, որ մենք 1000%-ով վստահ չենք, որ այն կաշխատի:Բայց մենք կարող ենք ձեզ ասել, որ մեքենաների շատ մեծ մատակարարն աշխատում է մեզ և մեր հաճախորդների հետ, որպեսզի այս մեքենաները լցնեն այս տարաները այն արագությամբ, որով նրանք պետք է լցվեն, որոնց դուրս գալու համար մի քանի տարի կպահանջվի:Բայց երբ դա տեղի է ունենում, և եթե դա տեղի է ունենում, դուք խոսում եք միլիարդավոր վերնաշապիկների մասին, այլ ոչ թե կծկվող թաղանթ, որը, և ես ունեմ իմ որդուն այստեղ և նրա ընկերներին, և նրանք մի տեսակ ասում են, որ ատում են այն հատուկ պլաստիկը, որը շրջում է վերևում:Այսպիսով, դա այսօրվա սպառողն է, ով մտածում է դա:
Եվ դա մեզ համար մեծ առավելություն է:Արդյոք դա մեր համակարգն է, որն ավարտվում է աշխատանքային համակարգով, ես չգիտեմ:Բայց դա արտոնագրված է ամբողջ աշխարհում:Մենք դրա նկատմամբ մեծ հետաքրքրություն ունենք։Եվ դա ընդամենը մեկ ապրանք է:Նկատի ունեմ, որ մենք խոսում ենք պոլիստիրոլի մասին, մենք խոսում ենք մնացած բոլոր պլաստիկների մասին:Այսպիսով, դա խաղի փոփոխիչ է:Եվ ես դրա մեկ այլ օրինակն այն էր, որ երբ ես այսօր առավոտյան CMD էի, հարցերից մեկն այն էր, որ մենք ճիշտ տարածքում ենք հաղորդավարներից մեկի կողմից:Եվ դա ցույց է տալիս այն փաստը, որ մեր բիզնեսը, ոչ միայն Smurfit Kappa-ի, այլ ծալքավոր փաթեթավորման բիզնեսը, շատ հետաքրքիր բիզնես է ապագայի համար, երբ մենք այստեղ նստած ենք:Բայց Քեն, դու ուզու՞մ ես ընդունել միջնաժամկետ:
Լարսը, միջնաժամկետ պլանի առումով, պարզ պահեք՝ 2019-ի համար մոտ 35 միլիոն եվրո, 2020-ին՝ մոտ 50 միլիոն եվրո։
Դեյվիդ Օ'Բրայենը Goodbody-ից:Հավանաբար Լարսի հարցին հետեւելը։Սլայդ 13-ում դուք մի տեսակ ընդգծում եք այն հաջողությունը, որը դուք ունեցել եք որոշ FMCG նվագարկիչներում:Այդ հաճախորդների վարքագծում ինչպիսի՞ մեղմ փոփոխություններ եք տեսել այդ 5 տարվա ընթացքում պայմանագրի երկարության, պայմանագրի կպչունության առումով, ինչը, վստահ եմ, ավարտվում է ավելի լավ մարժա կատարմամբ:Արդյո՞ք դա զգալիորեն ավելի լավ մարժա կատարո՞ւմ է, քան մնացած բիզնեսը:Եվ հետո, հատկապես կայունության և մինչ օրս ունեցած հաջողությունների մասին, ի՞նչ տեսակի պրեմիում են հաճախորդները պատրաստ վճարել կայուն լուծման համար:Եվ երբ մենք մտածում ենք այդ պրեմիումի մասին, ո՞վ է կուլ տալիս ծախսերը:Դա սպառողն է վերջում, թե՞ դա ձեր հաճախորդն է:Եվ վերջապես, հենց ձեր մեկնաբանությունների հիման վրա, Թոնի, տարվա լավ պահանջարկի սկզբի շուրջ, կարո՞ղ եք քանակականացնել, թե ուր է դա հասել չորրորդ եռամսյակի գումարած 1%-ի դիմաց, և շուկայի կամ տարածաշրջանի ո՞ր ոլորտներն են հաջորդաբար ավելի լավը թվում:
Պայմանագրի երկարության մասով, ես կարծում եմ, որ մենք ընդհանուր առմամբ շատ ավելի կպչունություն ունենք:Այսինքն, ես կարծում եմ, որ որպես ընկերություն, մենք հակված ենք չկորցնելու այդքան հաճախորդներ:Մենք կորցնում ենք տարօրինակը:Բայց, ընդհանուր առմամբ, մենք հակված ենք դրանք չկորցնելու։Եվ դա մեր կատարած ամբողջ առաջարկի մի մասն է:Ես նկատի ունեմ, որ ես կարծում եմ, որ քանի որ մեր հաճախորդները բախվում են նույն ճնշումներին, որոնք մենք անում ենք, այն է՝ նվազեցնել իրենց ծախսերը, նրանք ակնհայտորեն փոփոխություններ են կատարում իրենց կազմակերպությունում և իրենց մատակարարից պահանջում են շատ ավելի մեծ փորձ, քան մինչ այժմ՝ իրենց շուկայում օգնելու համար:Եվ այսպես, դա մեծ դրական է:
Մեկ այլ մեծ դրականն այն է, որ նրանք վերցնում են ծախսերը իրենց օբյեկտներում, և նրանք ավտոմատացնում են, և նրանք ունեն ավելի բարձր արագություն, այն աշխատում է երկու ուղղությամբ:Երբ մենք շահում ենք բիզնեսը, այն ստանալու համար ավելի երկար ժամանակ է պահանջվում:Բայց երբ նրանք տեղադրում են բարձր արագությամբ գծեր, մեր ծալքավոր տուփի ֆլեյտինգի բարձրությունը տարբերվում է ընկերությունից ընկերություն:Եվ դուք պետք է անեք մեքենայական փորձարկումներ, և դուք պետք է անեք շուկայական փորձարկումներ, և ձեզ անհրաժեշտ է, որ ինչ-որ մեկը դա անի:Եվ հաճախ նրանք չունեն դա:Եվ մեքենայի ժամանակը շատ կարևոր է այդ հաճախորդների համար:Հետևաբար, դուք չեք անում, դժվարանում է մեքենայի վրա ժամանակ գտնել ձեր արտադրանքը տեղադրելու համար:Այսպիսով, ինչպես ասում եմ, այն աշխատում է երկու ձևով, երբ դուք շահում եք բիզնեսը:
Եվ հետո, երբ խոսում եք հաճախորդների մասին, այն բաներից մեկը, որի մասին իրականում չի մտածում սենյակում, երբ խոսում եք կոնկրետ հաճախորդի մասին, կարծում եք, որ դա մեկ հաճախորդ է՝ մեկ ապրանքով, դա բնական հակումն է:Բայց այդ մեկ հաճախորդը կարող է ունենալ 40 տարբեր գիծ, որոնք գնում են 50 տարբեր երկրներ՝ տարբեր տպագրություններով, և նրան պետք է, որ ինչ-որ մեկը կառավարի դա իր փոխարեն:Այսպիսով, փոփոխության բարդությունը շատ դժվար է, երբ ունես բիզնես, որը գերարագ է, ավտոմատացված, որակի շատ ուժեղ պահանջներով, շատ ուժեղ OTIF-ով, շատ ուժեղ PPM-ով:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ մենք ունենք շատ կպչուն հաճախորդներ:Նկատի ունեմ, որ մենք դա բնականաբար չենք ընդունում:Բայց մենք հակված ենք չկորցնել հաճախորդներին և հակված ենք հաճախորդներին շահել մեր նորարարության շնորհիվ:Եվ մինչ ես այսօր նստած եմ այստեղ, մենք շատ գոհ ենք ապագայի հեռանկարից:Բայց դարձյալ այդ հարցում մենք երբեք չենք կարող հանգստանալ մեր դափնիների վրա։Ինչ վերաբերում է վերջին հարցին, որը...
Կարծում եմ, թե ինչպես ենք մենք նայում 4-րդ եռամսյակին, հոկտեմբերին և նոյեմբերին, շատ ուժեղ էին և շատ համահունչ այն 2%-ին, որը մենք միշտ առաջնորդելու էինք:Կարծում եմ, որտեղ Սուրբ Ծնունդն ընկավ, դա չորեքշաբթի է, պարզապես նշանակում էր, որ աշխատանքային օրերից դուրս դուք պետք է տպագրեք ինչ-որ օրեր, ինչը նշանակում էր ավելի շատ արձակուրդներ դեկտեմբերին, այնքան ավելի քիչ առաքում:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ երբ դուք հանում եք այդ ամենը, ինչ-որ կերպ դուրս եք գալիս այն ընդհանուր առմամբ 1,5%-ից 2%-ից, որը մենք կառաջնորդեինք:
Կարծում եմ՝ տարածաշրջանների առումով և որտեղ մենք դա տեսանք, կարծում եմ՝ Պիրենեյան թերակղզին բավականին ուժեղ է, Իտալիան՝ բավականին ուժեղ, իսկ Ռուսաստանը և Թուրքիան՝ բավականին ուժեղ։Կարծում եմ, Գերմանիան, իհարկե, հարթ էր, ինչն իրականում հաշվի առնելով Գերմանիայի ֆոնը լավ արդյունք է մեզ համար։Իսկ Ֆրանսիան շարունակում է մի փոքր լավ հանդես գալ։Կարծում եմ, լավ, Մեծ Բրիտանիան, ինչպես կարող եք պատկերացնել, մի փոքր ձգձգում է այնտեղ՝ հաշվի առնելով Brexit-ը, Brexit-ը և այլն:Բայց ես կարծում եմ, որ մինչ Գերմանիան այնտեղ է, որտեղ կա, ինձ պետք չէ անպայման տեսնել Եվրոպան:Ինչ էլ որ բարձրանա, ուրեմն մենք լավ քայլ ենք անում դրան, բայց մենք դեռ ավելի լավ ենք անում, քան շուկան ընդհանրապես:Եվ ես կարծում եմ, որ արդարացի է ասել, որ երբ նրանք վերադարձան հունվարին, այդ շուկաները շարունակել են լավ գործել:Այսպիսով, երբ մենք մտածում ենք գալիք հեռանկարի մասին և խոսում ենք տարվա պահանջարկի մասին, արդյոք դուք 2-ի թիրախային տիրույթում եք [բիզնեսում], այս պահին անբնական չի թվում:
Դա Բարրի Դիքսոնն է Դեյվիից:Մի երկու հարց.Պարզապես դուք նշեցիք, որ դուք ունեք, որ ձեր գների պահպանումն ավելի լավ էր, քան սպասվում էր Եվրոպայում 2019 թվականին: Կարծում եք, որ դա ընդամենը ժամանակի խնդիր է:Կամ այստեղ ինչ-որ կառուցվածքային բան է տեղի ունենում, որը դուք ավելի լավ կարող եք պահպանել՝ հաշվի առնելով ավելացված արժեքի և կայունության բոլոր խնդիրները, որոնց մասին խոսել եք:Եվ հետո երկրորդ հարցը, Քեն, գուցե միայն միջնաժամկետ պլանի առումով, պարզապես վերադառնալով դրան, միգուցե մեզ հնարավորություն տա, որ 1,6 միլիարդ եվրոյից որքա՞նն է իրականում ծախսվել դրա վրա: 2020 թվականին այդ 35 միլիոն եվրոն և 50 միլիոն եվրոն տրամադրելու փուլը:Եվ դուք հայտարարության մեջ նշել եք, որ մտադիր եք ընդլայնել, կարծում եմ, պլանը կամ երկարացնել:Կարո՞ղ եք մեզ որոշակի գույն տալ դրա շուրջ, կա՛մ այն առումով, որ դա ժամանակի առումով է:Թե՞ դա այն գումարի չափով է, որը դուք նախատեսում եք ծախսել:Եվ հետո ընդամենը մեկ վերջին հավելում OCC-ի ծախսերի և OCC-ի գնի շուրջ ձեր մտքերի առումով:
Լավ.Ես կվերցնեմ առաջինը գնի պահպանման վերաբերյալ, իսկ հետո Քեն դու վերցրու մնացածը:Կարծում եմ, որ արդարացի է ասել, որ այն պատճառով, ինչ մենք բերում ենք մեր հաճախորդներին, կա. մինչ այժմ ավելի լավ պահպանում է եղել:Ակնհայտ է, որ մենք չենք պատրաստվում կանխատեսել, որ դա շարունակվելու է, բայց մենք, անշուշտ, ունենք ամուր համոզմունք, որը պետք է շարունակվի:Եվ, իհարկե, մեր բոլոր մարդիկ շատ քրտնաջան աշխատում են՝ ապահովելու, որ այն ավելի լավ պահպանում է:Բայց ես չեմ պատրաստվում կանգնել այստեղ և ասել, որ դա բացարձակապես տեղի է ունենալու:Բայց մենք շատ քրտնաջան աշխատում ենք, որպեսզի վստահ լինենք, որ կպահպանենք:
Եվ ակնհայտ է, որ շուկայում գների բարձրացման հայտարարությունը օգնում է այդ օրակարգին այն առումով, որ եթե գները իջնեն, նորից կբարձրանան:Եվ այսպես, քանի որ մենք ունենք ավելի քան 65,000 հաճախորդ, բոլորը տարբեր են, և մենք տարբեր քննարկումներ ենք ունենում այդ հաճախորդներից յուրաքանչյուրի հետ:Եվ այսպես, բայց ես կասեի, ընդհանուր առմամբ, այո:Բայց դարձյալ դրա վրա չհանգստանալով։
Իսկ Բարրին, միջնաժամկետ պլանի առումով, առաջին հերթին, ես ենթադրում եմ, որ դա մի տեսակ վերահաշվարկվել է մինչև 1,6 միլիարդ եվրո, քանի որ, ակնհայտորեն, այն մի փոքր փոխվեց, երբ մենք անցանք դրա միջով:Այսպիսով, 1,6 միլիարդ եվրոն, ինչպես հիշում եք, ընդհանուր առմամբ կազմել է 4 տարվա ընթացքում, ինչ-որ տեղ 330 միլիոն եվրոյի միջակայքում, 350 միլիոն եվրո՝ որպես հիմնական թվի տեսակ:Իրականում, հավանաբար, սկզբում 330 միլիոն եվրո, բայց հետո մենք բազմաթիվ ձեռքբերումներ ենք արել բազային CapEx-ի ավելացման համար՝ Սերբիա, Բուլղարիա և այլն:
Այսպիսով, բայց 1,6 միլիարդ եվրոն ուներ թղթի 2 հիմնարար նախագիծ, և դա թղթի մեքենան էր Եվրոպայում և թղթի մեքենան Ամերիկայում:Եվրոպայում թղթի մեքենան չի արվել, քանի որ մենք գնել ենք Reparenco-ն։Իսկ թղթի մեքենան Ամերիկա մայրցամաքում, մենք ներկայումս չենք անի որպես այս ծրագրի մաս:Ենթադրում եմ, որ մեզ պետք չէ դա անել՝ հաշվի առնելով շուկայական պայմանները և որտեղ ենք նստած գնային ու պահանջարկի առումով:Կոնտեյներային տախտակի մեր մատակարարումը Ամերիկաներում, ինչպես գիտեք, 300,000 տոննա պակաս էր:Այսպիսով, ըստ էության, դուք, հավանաբար, կարող եք վերակառուցել այդ պլանը 1,6 միլիարդ եվրոյից մինչև, այսպես կոչված, 1 միլիարդ եվրո՝ ծախսվող ծրագրի ողջ ընթացքում:
Եվ եթե նայեք անցյալ տարվա 733 միլիոն եվրոյին և նախորդ տարի, և իսկապես այս տարվա 615 միլիոն եվրոյի ուղեցույցին, ապա հավանաբար կարող եք տեսնել, որ միջնաժամկետ ծրագրի այդ գումարի գրեթե ամբողջ մասը, եթե ցանկանում եք, սկզբնական շրջանում: պլանը կծախսվի 21-ի վերջում կամ 20-ից մինչև 21-ը:Եվ նույնիսկ 350 միլիոն եվրո բազային CapEx-ով, դուք դեռևս ունեք աճ CapEx այդ 615 միլիոն եվրո թվով, թեև 60 միլիոն եվրոյի միջին վարձակալություն:
Եվ ես կարծում եմ, որ երբ մենք մտածում ենք միջնաժամկետ պլանի հաջորդ կրկնության կամ փոփոխության մասին, դա իսկապես ճիշտ է. Այսօր առավոտյան կայունության կամ այլ տարածաշրջաններում և տարածքների շարունակական աճի շուրջ, և, իրոք, ինչպես է զարգացել խումբը, մենք չունեինք Reparenco, Սերբիա, Բուլղարիա, ավելի շատ գործարաններ Ֆրանսիայում, դա մեզ ստիպեց նստել և մտածել. առաջ գնալու այդ մոդելի և մի տեսակ վերահիմնավորելու, վերահասցեավորելու, ձևավորելու այն, ինչ մեզ կարող է անհրաժեշտ լինել այն կառուցվածքային շարժիչ ուժի առումով, որը մենք տեսնում ենք առջևում:Այսպիսով, դա իրականում դադար կամ փոփոխություն կամ շարժ չէ, դա պարզապես բնական վայր է, հաշվի առնելով այն աշխատանքի ծավալը, որը մենք կատարել ենք մինչ օրս, որպեսզի ասենք, իրականում, որտեղ ենք մենք այժմ ուղղված մեր ուշադրությանը հաջորդ 4 տարիների համար:
Այսպիսով, և մենք դեռ կծախսենք 615 միլիոն եվրո այս տարի, այնպես որ դա իրականում հենց այդ առումով դադար չէ:Կարծում եմ, դա ավելի շատ ցույց է տալիս, որ ինչ-որ պահի դուք կլսեք, որ մենք նորից ոտքի կանգնենք և կխոսենք այն մասին, թե որտեղ ենք մենք տեսնում Smurfit Kappa-ի հաջորդ 4 տարիները՝ հեռանկարի և ծախսերի առումով:Եվ մենք արդեն սկսել ենք մտածել այդ մասին, այնպես որ նույնիսկ թվերի վերաբերյալ ուղեցույց չկա, թե դա ինչ կարող է նշանակել:Բայց ես կարծում եմ, որ սկզբունքորեն խոսքը գնում է երթևեկության և որոշ կառուցվածքային շարժիչ ուժեր ներգրավելու մասին, որոնք մենք տեսնում ենք մեր առջևում:Իսկ OCC-ն արժե Բարրիին, ո՞րն էր իրական հարցը:
Նրանք կարող են մնալ նույնը:Ենթադրում եմ, որ դու - լավ:Դա քո՞ գաղափարն է։Նայեք, ես կարծում եմ, որ մենք գիտենք, և Թոնին նույնպես ունի այդ գաղափարը, կարծում եմ, որ դա տեղի է ունենում, մենք երկար, երկար ժամանակ խոսեցինք հարկերի և OCC-ի մասին, և մենք տեսնում ենք, որ դա շարունակում է իջնել:Կարծում եմ, երբ մենք այսօր նստած ենք այստեղ, դուք կարող եք վիճել, գուցե այն չի կարող ավելի շատ իջնել, բայց, իհարկե, կարող է հետ գնալ:Այսպիսով, կարծում եմ, եթե ճանապարհորդության ուղղությունն այլևս ասիմետրիկ չէ, կարծում եմ, որ դա միգուցե փոքր-ինչ բացասական կողմ է:Բայց, անկասկած, դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է այն նորից բարձրանում՝ կախված նրանից. այժմ ներկայացրեք, թե ինչ կարող է բերել կորոնավիրուսը 2 շաբաթ անց այդ կոնկրետ խնդրի կամ խնդրի մեջ ընդհանուր պահանջարկի առումով:Բայց ես կարծում եմ, որ մենք, մեր թեզը կլինի երկարաժամկետ գնագոյացում OCC-ի համար, ավելի լավ է ավելի բարձր թե՛ թղթի, թե՛ տուփի գների համար:Բայց մենք եղել ենք, ինչպես կարծում եմ ես ասացի անցյալ տարի, ես սխալվել եմ OCC-ի գներով 12 ամիս անընդմեջ:Այսպիսով, բայց ես կարծում եմ, որ, այո, այն կարող է մնալ նույնը, վերև կամ վար, կարծում եմ, իմ ենթադրյալ պատասխանն է, Բարրի:
Քոլ Հաթորնը Ջեֆերիից:Ես պարզապես ուզում էի հետևել ձեր վերամշակված բեռնարկղերի գների բարձրացմանը:Եվ ես պարզապես մտածում էի, որ Virgin, դուք ունեք մի քանի պարապուրդ Ֆինլանդիայի ջրաղացներում:Եվ արդյո՞ք սա այն իրավիճակն է, երբ դուք պետք է վերամշակված արշավն անցնեք, նախքան կուսական արշավը մղելը:Եվ հետո երկրորդը, դեռ մայիսին, ձեր Նորարարության միջոցառման ժամանակ, դուք ցույց տվեցիք ձեր փաթեթավորման մեքենաներից մի քանիսը, որոնք տուփեր են պատրաստում ելակի փաթեթավորման և նման բաների համար:Դուք արդեն խոսում եք ձեր իրական հիմքում ընկած տուփի մեքենաների մասին, կարո՞ղ եք պարզապես մի փոքր գույն տալ, թե ինչպես է դա օգնում ձեր հաճախորդների բազային և թղթի որոշ ծավալներին, որոնք դուք տեսնում եք՝ անցնելով ձեր սեփական մեքենաներով:
Կույսի կողմից, Քոուլ, շատ մեծ բաց կա կույսի և վերամշակված ապրանքների գնագոյացման միջև:Եվ ակնհայտ է, որ դա մի բան է, որին մենք հետևում ենք:Բայց դրանք մի փոքր են, դրանք օգտագործվում են տարբեր ծրագրերի համար:Բայց կա մի խաչմերուկ, որի վրա մենք միշտ պետք է աչք ունենանք:Եվ այդ բացը, քանի որ վերամշակված թղթի անկումը գումարած վերամշակված թղթի արժեքը՝ հիմնական մուտքային ծախսերի նվազման պատճառով, նշանակում է, որ այդ բացը բավականին մեծ է եղել, քան պատմականորեն ավելի մեծ:Իսկ փայտի վրա նույն վարորդները չունենք։Փայտը չի իջնում նույն չափով, ինչ վերամշակված թուղթը:Այսպիսով, ինչպես Քենը պարզապես ակնարկեց, թափոն թղթի ավելի բարձր գինը, ի վերջո, լավ է Smurfit Kappa-ի համար:Բայց մենք պետք է գնանք, եթե թափոնները բարձրանան, մենք ստիպված կլինենք որոշակի ցավի միջով անցնել, երբ նորից անցնենք ցիկլը:Բայց դա - մենք դա չենք տեսնում - իհարկե կարճաժամկետ հեռանկարում:
Այսպիսով, ինչ վերաբերում է շուկային, ապա այն չափազանց նեղ է կույսի համար:Ես նկատի ունեմ, որ մենք ահավոր վազում էինք մեր շվեդական գործարանում հունվար ամսվա ընթացքում, ուստի մենք կորցրինք որոշակի տոննաժ, և, հետևաբար, մենք պայքարում ենք տոննաներ ստանալու համար և չենք կարող դրանք ստանալ:Այսպիսով, շուկան չափազանց նեղ է:Եվ հետո դրա վրա յուղ լցնելը գործադուլն է Ֆինլանդիայում, որտեղ գործադուլ է տեղի ունենում, որն այժմ գործադուլից 2 շաբաթ է անցել կամ մոտ 2 շաբաթ, և դա ակնհայտորեն շուկայից դուրս է բերում որոշ կուսական կարողություններ:Այսպիսով, սա խիտ շուկա է, և մենք շարունակում ենք հետևել տարածությանը` կապված վերամշակված գների աճի հաջողության հետ, և միգուցե մենք պետք է հաշվի առնենք, թե ինչ ենք մենք անում Virgin-ում, եթե այդ գնի բարձրացումը հաջող լինի:Ինչ վերաբերում է մեքենայական համակարգերին, ապա դա շատ է, ինչպես դրանցից 8000-ի դեպքում, ես կարծում եմ, որ ամսական մոտավորապես քանի՞...
Այսպիսով, մենք, նկատի ունեմ, դա մեր առաջարկի մի մասն է, Քոուլ, որ մենք շարունակում ենք ասել մեր հաճախորդներին, կամ մենք ինքներս ենք դա պատրաստում, մենք ունենք. Մեծ Բրիտանիայում, Գերմանիայում, Իտալիայում մենք ունենք մեր սեփականը: մեքենայական համակարգերի արտադրություն, մեր սեփական դիզայն;կամ մենք գնում ենք այն, քանի որ աշխատում ենք այս կոնկրետ ընկերության հետ, որը պատրաստվում է օգնել մեզ ըմպելիքների արդյունաբերության մեջ, որտեղ մենք ներքին կարգով սարքը տրամադրելու հնարավորություն չունենք:Այսպիսով, ես նկատի ունեմ, որ մենք հակված ենք. մենք ունենք մեքենայական համակարգերի բաժին, որը հակված է հանդես գալ որպես մեր վաճառող թևին կից, և դա շատ դրական բան է:Ինչպես ասում եմ, անկախ նրանից, թե մենք դա անում ենք ներքին, թե արտաքին, դա մի տեսակ մեքենայի խնդիրն է, որը և այն ապրանքները, որոնք մենք առաջարկում ենք:Այսպիսով, դա մեր աղեղի հերթական լարն է, ես այդպես կանվանեի:
Կարծում եմ, Քոուլ, ինչպես նաև դա վերադառնում է Դեյվիդի տեսակետին հաճախորդների կպչունության վերաբերյալ այն առումով, որ դա շատ դժվար է ձեր մեքենայի համակարգի մատակարարի հետ, իսկապես դժվար է կարճ ժամանակում փոխել, եթե դա պայմանավորված է գնի հիման վրա: կամ այլ բան:Բացի այդ, շատ հեշտ է նորարարություն կատարել տուփի վերջում, եթե դուք մատակարար եք:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ մենք մեծ հաջողություններ ենք տեսել մեր մեքենայական համակարգերի բիզնեսի այդ մասում:Բայց դա մի տեսակ – այն միաձուլում է Smurfit Kappa-ին ավելին, այն նախկինում թղթի մատակարարն էր, իսկ այժմ այն մատակարարման շղթայի գործընկերն է ամբողջ ճանապարհին, որն իսկապես ունի այնպիսի կպչունություն, որ ձեր հաճախորդները ցանկանում են ավելի լավը (անլսելի) .
Եվ նույնը, մենք տրամադրում ենք ամենաժամանակակից, ամենասեփական դիզայնի մեքենաները մեր պայուսակների և տուփերի բիզնեսում:Այսպիսով, հիմնականում, եթե դուք տոպրակի և տուփի գինիների արագ լցնում եք, դուք գալիս եք Smurfit Kappa, և մենք տրամադրում ենք մեքենան:Նրանք կարող են գնել կամ վարձակալել:Բայց մենք դա սպասարկում ենք, և նրանք օգտագործում են մեր պայուսակը, նրանք օգտագործում են մեր ծորակները ցանկացած ժամանակահատվածում:
Ջասթին Ջորդանը Էքսանից.Ես գնահատում եմ, որ դուք չեք կարող մեզ OCC-ի կանխատեսում տալ, բայց կարող եք պարզապես մեկ փաստացի պատմական հարց:Կարո՞ղ եք մեզ ասել, թե որքան օգուտ էր դա բիզնեսին EBITDA կամուրջի առումով 2019 թվականին:
Իհարկե:Դա եղել է 19-ի ամբողջ տարվա համար, նպաստը կազմել է 83 միլիոն եվրո, որը բաժանվել է 33 միլիոն եվրո առաջին կիսամյակում և 50 միլիոն եվրո երկրորդ կիսամյակում:
Լավ.Եվ կարո՞ղ եք պարզապես -- կրկին, մի տեսակ փաստացի հարց:Գնահատեք դա մինչ այդ։Ինչպիսի՞ OCC-ի քվանտ եք դուք գնում Եվրոպայում և Ամերիկայում, քանի որ այսօր բիզնեսը գործում է:
Ամերիկայում՝ մոտ 1 մլն տոննա:Իսկ Եվրոպայում դա զուտ 4-4,5 մլն տոննա է:Եթե հիշում եք, այն մի փոքր ավելի բարձր էր, բայց մենք գնեցինք. երբ գնեցինք Reparenco-ն, մենք ձեռք բերեցինք նաև վերականգնված մանրաթելային սարքավորում:Այսպիսով, ըստ էության, մենք, հավանաբար, այնտեղ կա մոտ 1 միլիոն տոննա, որը մենք մի տեսակ տեղափոխում ենք, եթե ցանկանում եք, այդ գործողությունից մեր թղթի գործարան:Այսպիսով, մենք չենք ստանում 1 միլիոն տոննա որևէ օգուտ OCC-ում, դա պարզապես մի փոքր նման է թղթի գնին և մեզ տեղափոխում է մի ստորաբաժանումից մյուսը:Բայց զուտ զուտ, 4 միլիոն, 4,5 միլիոն տոննա OCC, որը սպառվում է Եվրոպայում եվրոպական գործարանների կողմից:
Եվ եթե մենք մտածում ենք 2019 թվականի 1,650 միլիոն եվրոյի EBITDA-ից կամրջելու մասին, ինչպիսին էլ որ լինի 2020 թվականի արդյունքը, և ես գնահատում եմ, որ կան մի շարք բաներ, որոնք անկեղծորեն ձեր վերահսկողությունից դուրս են տուփի գնի վերջնական զիջումների առումով և, ի վերջո, Արդյունաբերության ծավալների աճը, բայց այն բաները, որոնք գտնվում են ձեր վերահսկողության տակ, դուք արդեն մեզ ասել եք 2020 թվականին միջնաժամկետ պլանից լրացուցիչ 50 միլիոն եվրո ներդրման մասին, ապա ով գիտի, կարող է լինել որոշ դրական OCC-ից:Կա՞ն արդյոք այլ տեսակի հիմնական ծախսերի հոդվածներ՝ վերև կամ ներքև, մենք պետք է տեղյակ լինենք:
Այո՛։Ենթադրում եմ, որ հաշվի առնելով ծախսերի սովորական միտումները, որոնց մասին մենք խոսում ենք, պետք է ասեմ, որ միջնաժամկետ պլանը, մենք հավանաբար կմատակարարենք 50 միլիոն եվրո [2019 թվականին]:Ինչպես միշտ, աշխատուժը միանշանակ հակառակ քամի է և այն հակված է տարեկան 1,5%-ից 2%-ի, ուստի այն անվանեք 50-60 միլիոն եվրո:Բայց մենք հակված ենք շատ ծախսատար ծրագրեր իրականացնել, որոնք հիմնականում փոխհատուցում են այնտեղ գնաճը:Բայց հաշվի առնելով վերջին մի քանի տարիների լավ արդյունքները, ինչպես գիտեք, մենք աճել ենք շահույթի մասնակցությունը այնպիսի վայրերում, ինչպիսիք են Ֆրանսիան և, իսկապես, Մեքսիկան և Եվրոպան:Այսպիսով, դա լրիվ օֆսեթ է, թե ոչ, մենք ժամանակի ընթացքում կտեսնենք:
Կարծում եմ, որ մենք դեռ տեսնում ենք հակառակ քամի այնպիսի բաների վերաբերյալ, ինչպիսիք են բաշխման ծախսերը, հավանաբար, մոտավորապես 15 միլիոն եվրո և 20 միլիոն եվրո:Կարծում եմ, երբ մենք դուրս ենք գալիս մեր ավելի լայն բիզնեսից, դառնում թղթի մի տեսակ ավելի դիսկրետ դասակարգերի, կոչում ենք պարկ, MG, այդ տեսակի թղթեր, ես կարծում եմ, որ մենք հավանաբար կտեսնենք 10-ից 20-ից 19-ի քաշել: մինչև 15. Տարվա ընթացքում էներգիան հավանաբար կլինի պոչամբար, Ջասթին, բայց դեռ վաղ է այն անվանել, այնպես որ, հավանաբար, մի տեսակ հարթ կամ թեթև քամի, քանի որ մենք այսօր նստած ենք այստեղ:Եվ դրանից դուրս, ես չեմ կարող մտածել որևէ մեծ ծախսերի վարորդների մասին, որոնք ես...
Իմ հաջորդ հարցը - լավ:Պատմականորեն, պարզ է, որ մեկ կամ երկու տարի առաջ ավելի փոքր բիզնես է, դուք խոսում էիք այն մասին, որ տուփի ծավալի յուրաքանչյուր 1%-ը կարող է լինել 17 միլիոն եվրո, 18 միլիոն եվրո EBITDA և տուփի գների 1%-ը մոտ 45 միլիոն եվրո, 48 եվրո: միլիոն EBITDA:Ես պարզապես գիտակից եմ բիզնեսին, այն շարունակում է աճել:Լավ արեցիր։Ենթադրաբար, որո՞նք են այդ թվերն այսօր։
Կարծում եմ, այո, սովորաբար 1% է 15 մլն եվրո ծավալով, 1% 45 մլն եվրո տուփերով:Կարծում եմ՝ արկղերի գների աճով վերջին՝ 1,5 տարվա ընթացքում, կարծում եմ, որ տրամաբանորեն կարելի է ասել, որ տուփի գների 1%-ը քվանտային առումով, հավանաբար, ավելի շատ է 45-ից 50 միլիոն եվրո:Եվ նույնքան էլ ծավալով, նորից հաշվի առնելով բիզնեսի մասշտաբն ու չափը, դուք հավանաբար 15 միլիոն եվրո եք, և այն, հավանաբար, 15-ից մինչև 17 միլիոն եվրո է գնացել ծավալի առումով:
Ընդամենը մեկ վերջնական հարց Թոնիի համար Better Planet-ի համար:Այո, ես գնահատում եմ, որ մենք գտնվում ենք այս ամենի սկզբնական շրջանում, և դուք գիտեք, որ ձեր որդին և յուրաքանչյուր հազարամյա սպառող, հավանաբար, դրա շարժիչ ուժն է, որքան որևէ այլ բան:Բայց կարո՞ղ եք մեզ որոշակի իմաստ տալ, ևս մեկ պատմական փաստացի հարց, 2019 թվականին 1,5% օրգանական ծավալի աճի մասին, ի՞նչ ներդրում ունեցավ պլաստիկը ծալքավոր փաթեթավորմամբ փոխարինելը:Եվ հետո, երբ մենք մտածում ենք դրա մասին առաջ գնալու մասին, ես գնահատում եմ, որ այն տարեկան ավելի մեծ թիվ է լինելու հաջորդ 5 տարիների ընթացքում, բայց կարո՞ղ եք մեզ որոշակի պատկերացում տալ ապագա հնարավոր հնարավորության մասշտաբի մասին:
Դա շատ է, ես կասեի, որ դա կլինի շատ նվազագույն 2019-ին: Ես նկատի ունեմ, որ մենք օրինակ թողարկեցինք գարեջրի միջին չափի բելգիացի հաճախորդի հետ, որը պլանավորել էինք 2018 թվականին, վերցրեցին մեքենան և նրանք «Հենց նոր են թողարկում իրենց արտադրանքը, ասենք, վերջին եռամսյակում:Այնպես որ, դա իսկապես եղել է.Ես ուզում եմ լինել պարզապես թղթի վրա հիմնված փաթեթավորման մեջ:Եվ սկզբից մինչև վերջ տևեց 18 ամիս:Եվ մենք այն տեղադրեցինք առցանց, ուստի դա հանրային բան է:Դա նրանց կողմից հիանալի նախաձեռնություն է:Բայց փաթեթավորման գծերը և լցոնման գծերը փոխելը երկար ժամանակ է պահանջում:Այսպիսով, իրականում անհնար է բոլորը քանակականացնել:Միակ ապացույցը, որ մենք կարող ենք տեսնել, դա այն է, որ մենք աշխատում ենք տոննաներով ու տոննաներով նախագծերի վրա ամբողջ տեղում, և դա լինելու է. .Եվ այն բազմաբնույթ տեսահոլովակը, որի մասին ես ձեզ ասացի, այն է, որ եթե դա աշխատում է, ապա դա հսկայական քանակություն է, ոչ միայն TopClips-ի, այլև հսկայական քանակությամբ թղթի:Դուք խոսում եք բազմաթիվ միլիարդների մասին:Այսպիսով, ակնհայտ է, որ մենք պետք է տեսնենք, որ այն աշխատում է:Բայց ես նկատի ունեմ, որ արժեքը -- հարաբերական արժեքը, դա ավելի թանկ է լցոնիչի համար, քան այն, ինչ նրանք ներկայումս օգտագործում են:Բայց ավելի շուտ, ես նկատի ունեմ, որ մենք ունենք նախագահ, ով գտնվում է այդ տարածքում, և նա կասեր, որ դա այն արժեքն է, որը սպառողը հաճույքով կվճարի:Դա -- ես գիտեմ գետնանուշ, [նկատի ունեմ, նրանց համար], ցենտներ են, նույնիսկ ոչ ցենտներ ցենտների տոկոսի վրա:Այնպես որ, դա ոչինչ է մեկ բանկա:
Այստեղ ընդամենը մի երկու հարց.Միջնաժամկետ ներդրումային պլանի մասով դուք նշեցիք 2020 թվականին 50 միլիոն եվրոյի օգուտը: Կարո՞ղ եք մի փոքր խոսել այն մասին, թե ինչ է կատարվում այնտեղ:Ի՞նչն է դա մղում:
Միքայել, ես կարծում եմ, որ անհնար է այն տարանջատել առանձին նախագծերի կամ իսկապես տարբեր բաժինների, որովհետև, ի վերջո, դա, եթե հիշում եք, շատ ու շատ ներդրումների պորտֆել էր թղթի և ծալքավոր ստորաբաժանման մեջ:Բայց ես կարծում եմ, որ արդարացի է ասել, որ 50 միլիոն եվրոն պայմանավորված է թղթի գործարանների արդյունավետությամբ և հզորությամբ:Այն պայմանավորված է նոր ներդրումներով և աճով և տարբերակմամբ, արկղային համակարգում նորարարությամբ և, իսկապես, որոշ ծախսերի հետ կապված նախագծերով:Այսպիսով, 370 կայքերում 50 միլիոն եվրոն տրամադրվել է դրանցից մի քանիսի կամ բոլորի կողմից փոքր չափով:Այնքան դժվար է այն բաժանել ավելի մեծ դույլերի, քան դա:
Եվ հետո միայն վերջին հարցը Լատինական Ամերիկայի վերաբերյալ, ակնհայտորեն, վաճառքի միջավայրն այնտեղ հենց հիմա՝ պահանջարկի և գնագոյացման և ծախսերի գնաճի առումով:
Այո, Միքայել, ես կարծում եմ, որ այդպես է, դուք պետք է նայեք յուրաքանչյուր երկրին ինչ-որ իմաստով, քանի որ դրանք տարբեր են:Ես նկատի ունեմ, որ մենք տեսնում ենք, ինչպես նշել ենք մամուլի հաղորդագրության մեջ, Կոլումբիայում չափազանց ուժեղ աճ անցյալ տարվա ընթացքում, և դա շարունակվել է մինչև հունվար ամիսը:Մեքսիկան չաճեց այնքան, որքան մենք ակնկալում էինք, և դա շարունակվեց նաև հունվարին:Դեռևս զարգացող տնտեսություն չէ:Հյուսիսամերիկյան բիզնեսը, որն ավելի փոքր է մեզ համար, լավ է ընթանում:Ընդունելի է։
Եվ հետո, իրականում հետաքրքիր բաներից մեկն այն է, որ որտեղ մենք դժվարություններ ունեինք Բրազիլիայում, Արգենտինայում և Չիլիում անցյալ տարվա առաջին 9 ամիսների ընթացքում պահանջարկի տեսանկյունից, այն փոխվեց ամսվա ընթացքում՝ վերջին եռամսյակում և շարունակվեց. Հունվար, որտեղ մենք տեսել ենք սպասվածից շատ ավելի մեծ պահանջարկ այդ 3 երկրներից:Եվ ես կարծում եմ, որ գնային միջավայրը լավ է ամենուր:Ես նկատի ունեմ, որ չկա. մենք որոշակի երկրներում ունենք մուտքային ծախսերի հետին քամիներ, և մենք ունենք որոշ մուտքային ծախսերի հակառակ քամիներ այլ երկրներում:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ ռաունդում, կարծում եմ, որ դա լավ է ստացվում:Եվ հետո, անշուշտ, մենք տարին լավ սկսեցինք այդ երկրներում՝ Ամերիկա մայրցամաքի գրեթե բոլոր երկրներում:
Լավ.Կարծում եմ՝ մենք ավարտեցինք հարցերը և ավարտեցինք ժամանակին:Բոլոր նրանց, ովքեր գծում են, ես կասեի շնորհակալություն:Եվ իհարկե, բոլորիդ սենյակում, ես շատ եմ գնահատում ձեր ներկայությունը:Եվ Քենի և Փոլի, իմ և Smurfit Kappa Group-ի ողջ թիմի անունից շնորհակալություն ենք հայտնում 2019-ի ընթացքում ձեր աջակցության համար, և մենք որոշ լավատեսությամբ սպասում ենք 2020-ին:Շնորհակալություն.
Հրապարակման ժամանակը` Փետրվար-12-2020