लंदन फरवरी 10, 2020 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) - स्मर्फिट कप्पा ग्रुप पीएलसी आय सम्मेलन कॉल या प्रस्तुति का संपादित प्रतिलेख बुधवार, 5 फरवरी, 2020 पूर्वाह्न 9:00: जीएमटी
ठीक।सुप्रभात, सब लोग, और मैं यहां और फोन पर आपकी उपस्थिति के लिए आपको बहुत-बहुत धन्यवाद देना चाहता हूं।जैसा कि प्रथा है, मैं आपका ध्यान स्लाइड 2 की ओर आकर्षित करूंगा। और मुझे यकीन है कि अगर हमने आपको इसे दोहराने के लिए कहा, तो आप इसे शब्दशः दोहरा पाएंगे, इसलिए मैं इसे पढ़ा हुआ मानूंगा।
आज, मुझे परिणामों के एक सेट की रिपोर्ट करते हुए वास्तव में खुशी हो रही है जो एक बार फिर सभी उपायों के खिलाफ Smurfit Kappa Group के प्रदर्शन की ताकत को प्रदर्शित करता है।जैसा कि हमने पहले कहा है, Smurfit Kappa Group एक रूपांतरित, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण रूप से, परिवर्तनशील व्यवसाय है, जो अग्रणी, नवप्रवर्तन और लगातार वितरित कर रहा है।हम अपनी दृष्टि को जी रहे हैं, और यह प्रदर्शन उस दृष्टि की प्राप्ति की दिशा में एक और कदम का प्रतिनिधित्व करता है।हमारे रिटर्न हमारे लोगों की गुणवत्ता और हमारे निरंतर सुधरते परिसंपत्ति आधार दोनों को दर्शाते हैं।और इसने 17% की पूंजी पर प्रतिफल के साथ 7% की EBITDA वृद्धि और 18.2% का मार्जिन दिया है।
वर्ष के दौरान, और हमारी मध्यम अवधि की योजना के अनुरूप, हमने बड़ी संख्या में बहुत महत्वपूर्ण पूंजी परियोजनाओं को पूरा किया।2020 में, हम अपनी मध्यम-अवधि योजना यूरोपीय पेपर परियोजनाओं के बहुमत को पूरा करने की उम्मीद करते हैं, जिससे हम अपने बाजार-सामना करने वाले नालीदार परिचालनों में अपना निवेश जारी रखने के लिए स्वतंत्र हो जाते हैं।हमारा उत्तोलन गुणक 2.1x पर है, और हमारा मुफ्त नकदी प्रवाह एक मजबूत EUR 547 मिलियन है, और यह हमारे व्यवसाय में EUR 730 मिलियन का निवेश करने के बाद है।
जैसा कि आपने देखा होगा, बोर्ड 12% की अंतिम लाभांश वृद्धि की सिफारिश कर रहा है, जो Smurfit Kappa व्यापार मॉडल की अनूठी ताकत और निश्चित रूप से, हमारे भविष्य के मुनाफे में इसके विश्वास को दर्शाता है।
आज सुबह अपनी कमाई जारी करते हुए, हमने रणनीतिक, परिचालन और वित्तीय रूप से डिलीवरी की निरंतरता के बारे में बात की।और हम इसे इस स्लाइड पर प्रमुख प्रदर्शन उपायों के खिलाफ, एक लंबी अवधि के संदर्भ में सेट करते हैं।आप यहां सभी प्रमुख प्रदर्शन मेट्रिक्स में आसानी से एक संरचनात्मक सुधार देख सकते हैं।
जबकि सफलता कभी सीधी रेखा नहीं होती है, परिवर्तन की हमारी लंबी अवधि की यात्रा ने Smurfit Kappa को EBITDA में EUR 600 मिलियन से अधिक की वृद्धि प्रदान की है, हमारे EBITDA मार्जिन में 360 आधार बिंदु की वृद्धि, हमारे ROCE में 570 आधार बिंदु की वृद्धि, और इसने 2011 से 28% की सीएजीआर के साथ प्रगतिशील और आकर्षक लाभांश स्ट्रीम को सक्षम किया है। 2020 में, हमारा ध्यान निरंतर मुक्त नकदी प्रवाह पर है और दीर्घकालिक प्रदर्शन और सफलता के लिए एक बेहतर मंच का निर्माण जारी है।
अब Smurfit Kappa में, हम अपने चुने हुए बाजारों और क्षेत्रों में अग्रणी हैं, और यह उन सभी का एक केंद्रीय सिद्धांत है जो हम करते हैं और सोचते हैं।मुझे इसे आपके साथ विकसित करने दें।Smurfit Kappa और हमारे ग्राहकों के लिए सस्टेनेबिलिटी लगातार महत्वपूर्ण होती जा रही है।हमारा उत्पाद, नालीदार, सबसे टिकाऊ और पर्यावरण के अनुकूल परिवहन और व्यापारिक माध्यम है जो आज भी मौजूद है।जैसा कि आप सभी जानते हैं, हमारा मजबूत वित्तीय प्रदर्शन हमारी सीएसआर गतिविधियों को छोड़कर नहीं रहा है।आप देख सकते हैं कि, 2005 की आधार रेखा के मुकाबले, हमने अपने CO2 पदचिह्न को निरपेक्ष और सापेक्ष दोनों आधार पर 30% से अधिक कम कर दिया है, और हमारी योजना 2030 तक अपनी नई 40% लक्षित कमी के साथ इसे और बेहतर बनाने की है।
हमने मई 2019 में अपनी 12वीं स्थिरता रिपोर्ट लॉन्च की और 2020 की समय सीमा से पहले अपने पिछले लक्ष्यों को पूरा किया या उससे आगे निकल गए।उस प्रगति को कई स्वतंत्र तृतीय पक्षों द्वारा दृढ़ता से मान्यता दी गई है क्योंकि Smurfit Kappa संयुक्त राष्ट्र की 2030 सतत विकास लक्ष्य पहल की दिशा में प्रगति और समर्थन करना जारी रखे हुए है।
हमारे ग्राहकों की रुचि का स्तर, जो हमारे बेटर प्लैनेट पैकेजिंग में बिल्कुल महत्वपूर्ण है, हाल ही में 2 घटनाओं के साथ वास्तव में अविश्वसनीय रहा है, विशेष रूप से, इसे उजागर करने के लिए।मई में, हमने 350 से अधिक ग्राहकों की मेजबानी की, जो दुनिया भर से नीदरलैंड में हमारे वैश्विक इनोवेशन इवेंट में पिछले आयोजन से दोगुने से अधिक, दोगुने से अधिक थे।उस आयोजन की आधारशिला बेटर प्लैनेट पैकेजिंग थी, और विशेष रूप से मनभावन घटना में प्रतिनिधित्व किया गया वरिष्ठता का स्तर था, जो इस विषय को दर्शाता है कि इस विषय का हमारे सभी ग्राहक आधार के साथ है।
21 नवंबर को, सेंट पीटर्सबर्ग से शुरू होकर लॉस एंजिल्स में समाप्त होने पर, हमने 650 से अधिक ग्राहकों, ब्रांड मालिकों और खुदरा विक्रेताओं के साथ जुड़कर 18 देशों में अपने ग्लोबल बेटर प्लैनेट पैकेजिंग डे की मेजबानी की।हमने अपने ग्राहकों को इस नई दुनिया में नेविगेट करने में मदद करने के लिए मंच के रूप में अपने 26 वैश्विक अनुभव केंद्रों का उपयोग किया।ये 2 घटनाएं बताती हैं कि उपभोक्ता की बदलती आदतों के लिए खानपान करते समय, अग्रणी ब्रांड स्मर्फिट कप्पा समूह में अभिनव, टिकाऊ समाधान विकसित करने के लिए अग्रणी के रूप में आते हैं।हमारी बेटर प्लैनेट पैकेजिंग पहल सिर्फ 1.5 साल पहले शुरू की गई थी और पहले ही प्राप्त कर चुकी है - पैकेजिंग बाजार पर एक विघटनकारी प्रभाव हासिल किया है।
एक नालीदार उद्योग के नेता के रूप में, हम एक विकास उद्योग में काम करते हैं, जिसमें हमारे कई बाजार 1.5% से 2023 के वैश्विक विकास पूर्वानुमान पर या उससे आगे बढ़ रहे हैं। कई संरचनात्मक या धर्मनिरपेक्ष विकास चालक हैं जो न केवल मौलिक रूप से अनुप्रयोगों को बदल रहे हैं नालीदार लेकिन इसके दीर्घकालिक मूल्य भी।इनमें शामिल हैं नालीदार एक प्रभावी व्यापारिक माध्यम के रूप में तेजी से उपयोग किया जा रहा है;ई-कॉमर्स विकास, जहां नालीदार पसंद का परिवहन माध्यम है;और निजी लेबल का विकास।और हम प्रेजेंटेशन के माध्यम से एक संरचनात्मक विकास की कहानी के रूप में टिकाऊ पैकेजिंग विकसित करेंगे।
हमारे उद्योग के लिए सकारात्मक दृष्टिकोण को ध्यान में रखते हुए, Smurfit Kappa वह कंपनी है जो इन सकारात्मक संरचनात्मक रुझानों के लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लाभ लेने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में है।हमने ऐसे एप्लिकेशन विकसित किए हैं जो वास्तव में अद्वितीय हैं और हमारे व्यवसाय में किसी भी अन्य खिलाड़ी द्वारा प्रतिकृति करने में असमर्थ हैं, चाहे वह शेल्फ व्यूअर में 145,000 स्टोर व्यू से लेकर पैक एक्सपर्ट में 84,000 आपूर्ति श्रृंखलाएं हों या 8000 से अधिक बीस्पोक मशीन सिस्टम के स्वामित्व वाले, संचालित या Smurfit Kappa Group द्वारा अपने ग्राहकों के लिए रखरखाव किया जाता है।
हमारे वैश्विक पदचिह्न का मिलान नहीं किया जा सकता है।समान रूप से, समय के साथ, हम सबसे कुशल, अभिनव और विश्व स्तरीय परिसंपत्ति आधार बनाने के लिए निवेश करना जारी रखते हैं जो हमारे ग्राहकों को न्यूनतम संभव लागत पर सर्वोत्तम उत्पाद प्रदान करने में सक्षम है।हमारा एकीकृत मॉडल Smurfit Kappa को अपनी स्थिति, इसके परिसंपत्ति आधार और हमारे व्यवसाय में हमारे पास मौजूद ज्ञान दोनों का पूरा लाभ उठाने की अनुमति देता है।
और इन सबसे ऊपर, हमारे पास हमारे लोग हैं।और हां, हर कंपनी अपने लोगों के बारे में बात करती है।लेकिन मुझे विशेष रूप से उस संस्कृति पर गर्व है जिसे हमने विकसित किया है, जिससे लोग इस कंपनी में वफादारी, अखंडता और सम्मान के मूल्यों को अपनाते हैं।बदले में, Smurfit Kappa ने INSEAD के साथ वैश्विक प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किया है, जहाँ हमारे सभी वरिष्ठ प्रबंधन ने 2020 के अंत तक एक बहु-सप्ताह का नेतृत्व कार्यक्रम पूरा कर लिया होगा। यह कार्यक्रम, निश्चित रूप से, प्रशिक्षण के अलावा है। कई अन्य आने वाली युवा प्रतिभाओं को प्रदान करें जो भविष्य में स्मर्फिट कप्पा के मूल्यों और संस्कृति को कायम रखेंगे।
और अंत में, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, स्थिरता एक गंभीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, सबसे पहले एसकेजी के लिए, लेकिन हमारे उद्योग के लिए भी, क्योंकि टिकाऊ दुनिया में पेपर-आधारित पैकेजिंग का उपयोग उत्कृष्ट है।
Smurfit Kappa में, इनोवेशन और सस्टेनेबिलिटी हमारे डीएनए में हैं।हमारे व्यवसाय का प्रत्येक वर्ष 25% से 30% के बीच नए या मौजूदा ग्राहकों के लिए एक नया डिज़ाइन किया गया मुद्रित बॉक्स है।परिवर्तन की इस मात्रा के साथ, ज्ञान और क्षमता होना, मूल्य जोड़ना, लागत कम करना और ग्राहकों को उनके व्यवसाय और बाज़ार के लिए सबसे अच्छा समाधान देना अनिवार्य है।यह हमारे ग्राहकों के लिए दिन-प्रतिदिन गतिशील रूप से वितरित करने की हमारी दृष्टि में निर्धारित महत्व को रेखांकित करता है।
जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, पैकेजिंग नवाचार की आवश्यकता को पूरा करने और परिभाषित करने के लिए, पिछले 10 वर्षों में Smurfit Kappa ने दुनिया भर में 26 अनुभव केंद्र विकसित किए हैं।वे सच्चे इनोवेशन हब हैं जो हमारे ग्राहकों के लाभ के लिए Smurfit Kappa दुनिया को जोड़ते हैं।हमारे वैश्विक अनुभव केंद्र पूरी तरह से अलग हैं क्योंकि यह दुनिया हमारे सभी अनुप्रयोगों से जुड़ी हुई है, हमारे ग्राहकों को केवल एक बटन के क्लिक पर कंपनी का वैश्विक नवाचार प्रदान करती है।और यह हमारी भौगोलिक पहुंच के साथ हमारी कंपनी की गहराई और ज्ञान और चौड़ाई तक पहुंच प्रदान करता है।
तो इन इनोवेशन हब में ऐसा क्या है जिससे हमारे ग्राहकों को फर्क पड़ता है?सबसे पहले, हम एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण लेते हैं।डेटा और अंतर्दृष्टि के साथ, हम अपने ग्राहकों को प्रदर्शित कर सकते हैं कि उन्हें अनुकूलित पैकेजिंग मिलती है जो न्यूनतम कचरे के साथ उद्देश्य के लिए उपयुक्त है।SKG अपने अनुप्रयोगों के माध्यम से विज्ञान के माध्यम से कचरे को कम करने के लिए प्रतिबद्ध है, जिसमें हमारे अपने नालीदार उत्पाद भी शामिल हैं।हम अधिक पैक किए गए उत्पादों को नहीं देखना चाहते हैं।महत्वपूर्ण रूप से, हम अपने ब्रांड मालिकों को एक स्थापित नेता के रूप में अपनी स्थिति के माध्यम से आश्वासन देते हैं कि उनके ब्रांड को Smurfit Kappa उत्पादों के उपयोग के माध्यम से संरक्षित किया जाएगा।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम इन महत्वपूर्ण उद्देश्यों को पूरा करते हैं, हमारे पास हर दिन 1,000 से अधिक डिज़ाइनर हैं जो यह सुनिश्चित करते हैं कि हमारे ग्राहकों के निपटान में नई अवधारणाएँ हों।ये डिज़ाइनर लगातार नए विचारों का आविष्कार करते हैं जो हमारे ग्राहकों के लिए उनके व्यवसाय के लिए उपयोग करने के लिए एक भंडार बनाते हैं।हमारे अनुभव केंद्र हमारे एंड-टू-एंड समाधानों को भी प्रदर्शित करते हैं, चाहे वह हमारी मशीन सिस्टम क्षमता हो या हमारी स्थिरता साख, हमारे ग्राहक जिस भी अनुशासन का उपयोग करना चाहते हैं, सेवा करने में सक्षम हों।हमारे इनोवेशन हब हमारे ग्राहकों की दुनिया के भीतर ग्राहकों के विषयों में बढ़ी हुई पहुंच प्रदान करते हैं, चाहे वह खरीद, विपणन, स्थिरता या किसी अन्य अनुशासन में हो, जिसे हमारे ग्राहक देखना चाहते हैं।
अंततः, हालांकि, हमारे केंद्र हमारे ग्राहकों को अपने स्वयं के बाज़ार में सफल होने की क्षमता प्रदान करते हैं।उनकी जरूरत ज्यादा बिक्री करने की है और एसकेजी में हम ऐसा करने में उनकी मदद कर सकते हैं।90,000 से अधिक ग्राहक अंतर्दृष्टि के साथ और हमारे पास अद्वितीय और अपूरणीय अनुप्रयोगों के साथ, हम हर दिन उन ग्राहकों को प्रदर्शित करते हैं कि नालीदार बॉक्स एक शानदार बिक्री और विपणन माध्यम है।
और Smurfit Kappa Group के लिए हर दिन नवाचार प्रदान कर रहा है।यहां इस बात का प्रमाण दिया गया है कि कैसे -- दुनिया के कुछ सबसे बड़े, सबसे परिष्कृत ग्राहकों में से कुछ के लिए, हम कैसे मजबूती से बढ़े हैं।हमारी पेशकश के लिए उनकी सराहना इस स्लाइड में सचित्र विकास द्वारा स्पष्ट रूप से दिखाई जाती है।ये उदाहरण सफलता के उन हज़ारों और हज़ारों उदाहरणों में से कुछ हैं, जो हमारी नवोन्मेष पेशकश के कारण हमारे पास बने हुए हैं।
आज, हमारे ग्राहक Smurfit Kappa Group को पसंद के भागीदार के रूप में देखते हैं क्योंकि हम लगातार, हर दिन, अपने क्षेत्र में अद्वितीय पेशकश प्रदान करते हैं।हम उनकी बिक्री बढ़ाने में उनकी मदद करते हैं, हम उनकी लागत कम करने में उनकी मदद करते हैं और हम जोखिम को कम करने में उनकी मदद करते हैं।
धन्यवाद, टोनी, और सुप्रभात, सब लोग।इससे पहले कि मैं परिणामों के बारे में थोड़ा विस्तार से बात करूं, मैं सिर्फ उन प्रमुख पहलुओं और संरचनात्मक ड्राइवरों में से एक पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं, जिनके बारे में टोनी ने बात की थी, स्थिरता एजेंडा।यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि SKG का बहुत लंबे समय से स्थिरता पर ध्यान केंद्रित रहा है।यह वर्ष हमारे उद्देश्यों के खिलाफ डिलीवरी का हमारा 13 वां वर्ष होगा, और जब हम स्थिरता के बारे में बात करते हैं, तो यह मानव फाइबर सहित हर फाइबर में स्थिरता है।
लेकिन हाल के वर्षों में एक बदलाव आया है और हमारे उपभोक्ता, सरकारें और खुदरा विक्रेता कुछ ऐसे हितधारक हैं जो टिकाऊ पैकेजिंग के बारे में जागरूकता को इस तरह से आगे बढ़ा रहे हैं जैसा हमने पहले कभी नहीं देखा।और आम तौर पर, यह बातचीत 2 विषयों के इर्द-गिर्द घूमती है: जलवायु परिवर्तन बहस में पैकेजिंग की भूमिका और एकल-उपयोग, एकल-दिशा वाले प्लास्टिक के साथ चुनौतियां जो सभी पैकेजिंग कचरे के प्रभाव के आसपास बहस को गति देंगी।उपभोक्ता अपेक्षा करता है कि उत्पाद निर्माता अग्रणी भूमिका निभाएं।इसलिए जब खुदरा विक्रेता और गैर सरकारी संगठन उपभोक्ता अनुरोधों पर प्रतिक्रिया दे रहे हैं, तो वे उत्पादकों, हमारे ग्राहकों से नेतृत्व करने की अपेक्षा करते हैं।और इस क्षेत्र में हमारे लंबे इतिहास को देखते हुए, हम उनकी मदद करने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं।और जैसा कि मैंने पहले ही कहा, हमारे पास हर फाइबर में स्थिरता है।
यह भी स्पष्ट होता जा रहा है कि कागज-आधारित पैकेजिंग पसंदीदा समाधान बन रहा है, और यह मुख्य रूप से हाल के रुझानों, बढ़ती ई-कॉमर्स, बढ़ती उपभोक्ता शक्ति और सबसे बढ़कर, अपने व्यापक अर्थों में स्थिरता, उत्पाद और वास्तव में दोनों के परिणामस्वरूप है। पर्यावरणीय प्रभाव।शोध का हर टुकड़ा, चाहे वह पर्यावरणीय धारणा, पसंद या गुणवत्ता की धारणा हो, पुष्टि करता है कि कागज-आधारित पैकेजिंग में जाने से आपके ब्रांड की सकारात्मक धारणा बढ़ जाती है।मुझे यह भी विश्वास है कि, समय के साथ, हम इस क्षेत्र में बढ़े हुए विनियमन और कानून देखेंगे, और जैसा कि आप अगली स्लाइड में देखेंगे, Smurfit Kappa के पास पहले से ही वे समाधान मौजूद हैं।
जैसा कि टोनी ने उल्लेख किया है, उद्योग का नेतृत्व करने और अपने ग्राहकों और अंतिम उपभोक्ता का समर्थन करने के लिए, हमने बेटर प्लैनेट पैकेजिंग लॉन्च की।इस अनूठी पहल ने एंड-टू-एंड टिकाऊ पैकेजिंग अवधारणाओं को विकसित और कार्यान्वित करके टिकाऊ पैकेजिंग एजेंडा को उद्देश्य दिया।यह सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता सहित मूल्य श्रृंखला में सभी हितधारकों को शिक्षित और प्रेरित करने के लिए संपूर्ण मूल्य श्रृंखला को कई लेंसों में संगठित करने की एक पहल है;अधिक टिकाऊ सामग्री और अधिक टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों के डिजाइन में नवाचार को चलाने के लिए;और सबसे बढ़कर, कम टिकाऊ पैकेजिंग सामग्री के लिए टिकाऊ पैकेजिंग समाधान लागू करना।
Smurfit Kappa में, हमारे ज्ञान, अनुभव और विशेषज्ञता ने हमें 7,500 से अधिक नवीन पैकेजिंग समाधान विकसित करने की अनुमति दी है, जो कम टिकाऊ पैकेजिंग से दूर जाने की उपभोक्ताओं की इच्छा को लागू करने और संबोधित करने के लिए तैयार हैं।कागज से लेकर बक्सों तक, बैग और बॉक्स और मधुकोश तक हमारा पूरा उत्पाद पोर्टफोलियो, उपभोक्ता और परिवहन पैकेजिंग के पूरे स्पेक्ट्रम को कवर करता है, हमें सबसे विश्वसनीय नवाचार भागीदार बनाता है।
लेकिन वास्तव में आज की चुनौतियों से निपटने के लिए, गहन पेपर जानकारी, विशेष रूप से क्राफ्टलाइनर में, मशीन अनुकूलन में बेजोड़ विशेषज्ञता के साथ-साथ डेटा और सिद्ध वैज्ञानिक अवधारणाओं पर निर्मित विश्व स्तरीय, पुरस्कार विजेता डिजाइन क्षमताओं के साथ संयुक्त होने की आवश्यकता है।Smurfit Kappa नवाचार कैसे उस ज्ञान को लागू करता है और मूल्य श्रृंखला में सहयोग को प्रेरित करता है इसका एक शानदार उदाहरण TopClip है।हमने डिब्बे बांधने के लिए एक अनूठा समाधान विकसित किया है, और केएचएस में दुनिया के सबसे बड़े स्वचालन प्रदाताओं में से एक के साथ, हम पहले से ही अपने ग्राहकों के लिए इसे वास्तविक बना रहे हैं।यह स्पष्ट रूप से बड़ी संख्या में उत्पाद श्रेणियों में लागू होता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अब हमारे सभी ग्राहकों के लिए विश्व स्तर पर उपलब्ध है।
यह स्पष्ट है कि पिछले कुछ वर्षों में, SKG ने अपने उत्पाद की दृश्यता में वृद्धि की है क्योंकि विपणन माध्यम सीधे अंतिम उपभोक्ता को आकर्षित करते हैं।और जब हम कागज-आधारित पैकेजिंग की दिशा में एक अपरिहार्य कदम हो सकते हैं, तो हम बहुत प्रारंभिक चरण में हैं, जिन उत्पादों के साथ हम नवाचार करना जारी रखते हैं, वे स्थिरता के आसपास के उपभोक्ताओं की चिंताओं को दूर करेंगे।
तो यह देखने के लिए आगे बढ़ते हुए कि उनमें से कुछ कैसे परिणामों और हमारे वित्तीय प्रदर्शन में तब्दील हो जाते हैं, और अब पूरे वर्ष में थोड़ा और विस्तार से बदल रहे हैं।हम पूरे वर्ष 2019 के लिए अपने सभी प्रमुख मेट्रिक्स पर या उससे आगे के परिणामों का एक और मजबूत सेट देने की कृपा कर रहे हैं।समूह का राजस्व वर्ष के लिए EUR 9 बिलियन था, 2018 में 1% ऊपर, जो कम कंटेनरबोर्ड कीमतों की पृष्ठभूमि को देखते हुए एक मजबूत परिणाम है।
यूरोप और अमेरिका दोनों में आय वृद्धि के साथ, EBITDA 7% बढ़कर EUR 1.65 बिलियन हो गया।मैं एक पल में डिवीजनल विभाजन पर विस्तार करूंगा, लेकिन समूह स्तर पर, EBITDA मुद्रा से नकारात्मक रूप से प्रभावित हुआ, जबकि शुद्ध अधिग्रहण और IFRS 16 का प्रभाव सकारात्मक था।हमने 2018 में EBITDA मार्जिन में 17.3% से 2019 में 18.2% तक सुधार देखा। हमने यूरोप और अमेरिका दोनों में बेहतर मार्जिन देखा, जो मुख्य रूप से हमारे ग्राहक-केंद्रित नवाचार, समूह के एकीकृत मॉडल की लचीलापन, के लाभों को दर्शाता है। हमारे पूंजीगत व्यय कार्यक्रम से रिटर्न और अधिग्रहण से योगदान और वास्तव में मात्रा में वृद्धि।
हमने 17% नियोजित पूंजी पर प्रतिफल दिया, जो हमारे निर्धारित लक्ष्य के अनुरूप है।और एक अनुस्मारक के रूप में, यह लक्ष्य 2021 से बाहर निकलने वाली हमारी मध्यम-अवधि की योजना के पूर्ण कार्यान्वयन के आधार पर निर्धारित किया गया था और इससे पहले कि IFRS 16 के प्रभाव को ध्यान में रखा गया था।इसलिए समान आधार पर, IFRS 16 को छोड़कर, 2019 के लिए हमारा ROCE 17.5% के करीब होता।
वर्ष के लिए मुफ्त नकदी प्रवाह EUR 547 मिलियन था, 2018 में वितरित किए गए EUR 494 मिलियन पर 11% की वृद्धि। और जबकि EBITDA साल-दर-साल काफी ऊपर था, इसलिए भी, जैसा कि टोनी ने उल्लेख किया था, CapEx था।इसकी भरपाई 2018 में 94 मिलियन यूरो के बहिर्वाह से 2019 में 45 मिलियन यूरो के अंतर्वाह से कार्यशील पूंजी में एक स्विंग थी और जैसा कि आप जानते हैं, कार्यशील पूंजी का प्रबंधन हमेशा हमारे लिए एक प्रमुख फोकस रहा है, और दिसंबर '19 में बिक्री के प्रतिशत के रूप में कार्यशील पूंजी 7.2% की हमारी बताई गई 7% से 8% सीमा के भीतर है और दिसंबर 2018 में 7.5% संख्या से नीचे है।
2.1x पर शुद्ध ऋण-से-ईबीआईटीडीए 2x से थोड़ा ऊपर था जिसे हमने दिसंबर '18 में रिपोर्ट किया था, लेकिन छमाही में 2.2x से कम था।और उत्तोलन में कदम को फिर से IFRS 16 से जुड़े ऋण और वास्तव में, वर्ष में कुछ अधिग्रहणों के पूरा होने के संदर्भ में देखा जाना चाहिए।इसलिए फिर से, समान के आधार पर IFRS 16 को छोड़कर, दिसंबर '19 के अंत में उत्तोलन 2x होगा, और चाहे वह IFRS 16 के साथ हो या उसके बिना, हमारी बताई गई सीमा के भीतर बहुत अच्छी तरह से।
और अंत में और समूह के वर्तमान और, वास्तव में, भविष्य की संभावनाओं दोनों में बोर्ड के विश्वास को दर्शाते हुए, इसने अंतिम लाभांश में 0.809 यूरो प्रति शेयर में 12% की वृद्धि को मंजूरी दी है, और यह साल-दर-साल वृद्धि देता है 11% के कुल लाभांश में।
और अब 2019 में हमारे यूरोपीय परिचालन और उनके प्रदर्शन की ओर मुड़ते हैं। और EBITDA 5% बढ़कर EUR 1.322 बिलियन हो गया।EBITDA मार्जिन 19% था, जो 2018 में 18.3% था। और वास्तव में मजबूत प्रदर्शन का कारण, जैसा कि मैंने पहले ही रेखांकित किया है, समग्र समूह प्रदर्शन का हिस्सा है।बॉक्स मूल्य प्रतिधारण हमारी उम्मीदों से आगे रहा है, क्योंकि टेस्टलाइनर और क्राफ्टलाइनर के लिए यूरोपीय मूल्य निर्धारण अक्टूबर '18 से दिसंबर 2019 के उच्च स्तर से क्रमशः EUR 145 प्रति टन और EUR 185 प्रति टन कम हो गया है। और जैसा कि प्रेस में उल्लेख किया गया है। रिलीज, हमने हाल ही में अपने ग्राहकों के लिए रीसाइकिल किए गए कंटेनरबोर्ड पर 60 यूरो प्रति टन की वृद्धि की घोषणा की है जो तत्काल प्रभाव से लागू होगी।
2019 के दौरान, हमने सर्बिया और बुल्गारिया में अधिग्रहण भी पूरा किया, जो हमारी दक्षिण पूर्वी यूरोपीय रणनीति में एक और कदम है।और पिछले विलय और अधिग्रहण के साथ, इन संपत्तियों का एकीकरण और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि समूह में लोग अच्छी तरह से प्रगति कर रहे हैं, और वे समूह के भौगोलिक प्रसार दोनों को बढ़ाना जारी रखते हैं और वास्तव में, प्रतिभा के लिए बेंच स्ट्रेंथ को गहरा करते हैं।
और अब अमेरिका की ओर रुख कर रहे हैं।और अमेरिका में वर्ष के लिए, EBITDA 13% बढ़कर EUR 360 मिलियन हो गया।EBITDA मार्जिन भी 2018 में 15.7% से बढ़कर 2019 में 17.5% हो गया, और समग्र समूह प्रदर्शन के हिस्से के रूप में विख्यात ड्राइवरों द्वारा एक बार फिर से संचालित किया गया।पूरे वर्ष के लिए, क्षेत्र की आय का 84% कोलंबिया, मैक्सिको और अमेरिका द्वारा वितरित किया गया, सभी 3 देशों में साल-दर-साल मजबूत प्रदर्शन के साथ, बढ़ी हुई मात्रा, कम पुनर्प्राप्त फाइबर लागत और हमारे निवेश कार्यक्रम में निरंतर प्रगति द्वारा संचालित।
कोलंबिया में, वर्ष के लिए वॉल्यूम में 9% की वृद्धि हुई, मुख्य रूप से एफएमसीजी क्षेत्र में उच्च विकास द्वारा संचालित।और जून में, हमने कार्टन डी कोलम्बिया में अल्पांश शेयरों के अधिग्रहण के लिए सफल निविदा प्रस्ताव की भी घोषणा की।वहाँ भुगतान किया गया विचार लगभग 81 मिलियन यूरो था, और यह वास्तव में हमारे लिए कोलंबिया में कॉर्पोरेट संरचना को सरल करता है।
मेक्सिको में, हमने EBITDA और EBITDA मार्जिन आधार के साथ-साथ निरंतर वॉल्यूम वृद्धि दोनों में निरंतर सुधार देखा।और मेक्सिको में, सतत - स्थायी पैकेजिंग समाधानों पर बढ़ते हुए ध्यान, साथ में एक अद्वितीय पैन-अमेरिकन बिक्री पेशकश प्रदान करने की हमारी क्षमता ने हमारे मैक्सिकन व्यवसाय की मांग को जारी रखा है।और अमेरिका में, हमारी मिल के बहुत मजबूत प्रदर्शन और कम बरामद फाइबर लागत के लाभों के कारण हमारे मार्जिन में साल-दर-साल प्रगति होती रही।
तो यह इस तरह के सारांश में वर्ष के लिए परिणाम है।और अभी वास्तव में मैं पूंजी आवंटन पर पुनर्कथन करना चाहता हूं।इस स्तर पर यह स्लाइड आपके लिए बहुत परिचित होगी।यह हमारा स्थिरांक है।हम हमेशा महत्वपूर्ण मुक्त नकदी प्रवाह के जनरेटर रहे हैं।और फ्री कैश फ्लो पर निरंतर फोकस हमें बैलेंस शीट को मजबूत बनाए रखते हुए अपनी पूंजी आवंटन प्राथमिकताओं को संतुलित करने में सक्षम बनाता है।और जैसा कि आप देख सकते हैं, यह 1.75x से 2.5x के लक्ष्य उत्तोलन सीमा के भीतर काफी लचीलेपन के साथ एक बैलेंस शीट है।और जैसा कि आप जानते हैं, चक्र के माध्यम से हमारा आरओसीई लक्ष्य 17% है, समय के साथ हमारे व्यवसाय के रिटर्न प्रोफाइल में लगातार सुधार हो रहा है और हम समय के साथ उस लक्ष्य को बनाए रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं।
लाभांश हमारे आवंटन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और हमने इसे 2011 में EUR 0.15 से बढ़ाकर 2019 में EUR 1.088 कर दिया है। और मुझे लगता है कि यह एक स्पष्ट उदाहरण है कि हम पूंजी आवंटन के बारे में कैसे सोचते हैं, क्योंकि हमने पुनर्वित्त पर जो काम किया है। 2019 के दौरान इसका मतलब है कि लाभांश में वृद्धि एक उत्तोलन-तटस्थ घटना होगी।वास्तव में, हम अपने शेयरधारकों को उस डिलीवरेजिंग का लाभ दे रहे हैं।और हम मानते हैं कि आंतरिक परियोजनाओं के लिए आवंटित पूंजी व्यवसाय की निरंतर वृद्धि और प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण है।जैसा कि आप उम्मीद करते हैं, हम अपने सभी पूंजी आवंटन निर्णयों के लिए रिटर्न-आधारित दृष्टिकोण अपनाते हैं।समान रूप से, और जैसा कि रिटर्न दिखाता है, हम पूंजी के प्रभावी प्रबंधक हैं, जब लक्ष्य प्राप्त करने की बात आती है और आंतरिक निवेश की बात आती है तो अनुशासित होते हैं।
और यह स्लाइड समूह के विकास की याद दिलाती है, दोनों मुक्त नकदी प्रवाह और लीवरेज पर समय के साथ उन पूंजी आवंटन निर्णयों के प्रभाव और वास्तव में 2007 में हमारे ऑपरेशन पोस्ट-आईपीओ के पूरे वर्ष के बाद से नकद ब्याज। इसमें यह भी है 2011 से लाभांश का विकास। जैसा कि टोनी ने संकेत दिया है, हमारी दृष्टि का एक महत्वपूर्ण घटक सभी हितधारकों के लिए सुरक्षित और बेहतर रिटर्न देना है।रिटर्न के इन स्तरों को लगातार वितरित करना मुख्य रूप से हमारी मुफ्त नकदी प्रवाह पीढ़ी की ताकत को दर्शाता है, जो मुझे विश्वास है, जैसा कि ग्राफ दिखाता है, हम बाजार की स्थितियों के बावजूद वितरित कर सकते हैं।
2007 के बाद से, हमारी नकद पीढ़ी ने हमें समूह की बैलेंस शीट को महत्वपूर्ण रूप से बदलने, उत्तोलन को कम करने और अपने ऋणों को पुनर्वित्त करने के लिए कई अवसरों का लाभ उठाने की अनुमति दी है।हम अब एक ऐसे बिंदु पर हैं जहां हमारी औसत ब्याज दर 3% से थोड़ी अधिक है, हमारे नकद ब्याज बिल में काफी कमी आई है, और जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमने उन लाभों में से कुछ को शेयरधारकों को वापस दे दिया है।
लाभांश हमारी पूंजी आवंटन निर्णय लेने की प्रक्रिया का एक अभिन्न अंग है और शेयरधारकों के लिए मूल्य की निश्चितता प्रदान करता है।हमने हमेशा इसे एक प्रगतिशील लाभांश नीति के रूप में वर्णित किया है और 2011 के बाद से लगभग 28% का सीएजीआर दिया है। मूल्य-बढ़ाने वाले एम एंड ए के साथ व्यापार में निवेश की यह पुनरावृत्त प्रक्रिया, बेहतर रिटर्न प्रदान करती है, बैलेंस शीट को और मजबूत करती है और बदले में हमारे शेयरधारकों के लिए अधिक से अधिक रिटर्न।
और अंत में, बस 2020 के लिए कुछ तकनीकी मार्गदर्शन की ओर रुख करना। हमेशा की तरह, यदि मॉडलिंग के बहुत विस्तृत प्रश्न हैं, तो शायद अधिक प्रभावी ढंग से और कुशलता से ऑफ-लाइन से निपटा जाए।हालांकि जो स्पष्ट है, जैसा कि टोनी ने उल्लेख किया है, यह है कि नकदी प्रवाह की इस पृष्ठभूमि को देखते हुए, हमारे पास एक और वर्ष मजबूत मुक्त नकदी प्रवाह वितरण होगा।
धन्यवाद, केन।2016 में, हमने Smurfit Kappa Group के लिए एक नया और साझा दृष्टिकोण निर्धारित किया।और यह कुछ ऐसा है जो कंपनी में हम हर दिन के लिए प्रयास करते हैं, क्योंकि यह व्यापार के प्रति हमारे दृष्टिकोण और हमारी प्रदर्शन-आधारित संस्कृति को परिभाषित करता है।यह एक आकांक्षी राज्य नहीं है।Smurfit Kappa ने रणनीतिक, परिचालन और वित्तीय रूप से गतिशील और लगातार वितरित किया है।
जैसा कि केन ने कहा है, हमारी बैलेंस शीट हमारी निर्धारित सीमा के भीतर है और हमारे रिटर्न मध्यम अवधि की योजना में निर्धारित लक्ष्य से अधिक हो गए हैं।मेरा मानना है कि हमारे हालिया प्रदर्शन और मान्यताएं इस दृष्टि की दिशा में महत्वपूर्ण प्रगति दर्शाती हैं, और मुझे आशा है कि यह आज आप सभी के लिए स्पष्ट है।
जहां तक विश्व स्तर पर प्रशंसा का संबंध है, मैं इस बात से संतुष्ट हूं कि हम इस उद्देश्य की दिशा में अच्छी प्रगति कर रहे हैं।सीएसआर और नवोन्मेष दोनों क्षेत्रों में हमारे पुरस्कार स्मर्फिट कप्पा ग्रुप में हम सभी को यह महसूस कराते हैं कि हम सही रास्ते पर हैं।बेशक, यह हमारी संस्कृति के साथ कभी न खत्म होने वाली यात्रा है।हालांकि, मुझे यकीन है कि हमारी प्रतिबद्धता और लोगों की प्रेरणा नवाचार और सीएसआर गतिविधियों दोनों में तेजी लाने वाली है।
वैश्विक मान्यता हमारे ग्राहकों के लिए पसंद के भागीदार के रूप में कंपनी की स्थिति को बढ़ाती है और निश्चित रूप से, हमारे लोगों के लिए पसंद के नियोक्ता के रूप में, हमें उपलब्ध सर्वोत्तम प्रतिभा को आकर्षित करने, बनाए रखने और प्रेरित करने की क्षमता प्रदान करती है।
गतिशील रूप से वितरण के संबंध में, मुझे आशा है कि आप देख सकते हैं, हम इसे Smurfit Kappa Group में दृढ़ता से कर रहे हैं।हमारे अनुभव केंद्रों और लोगों के साथ, हम अपने ग्राहकों के लिए नवाचार करना जारी रखते हैं जो हमारे साथ बढ़ रहे हैं और विकसित हो रहे हैं।हमारे संचालन में सभी पहलुओं में सुधार जारी है, चाहे वह सुरक्षा, गुणवत्ता और दक्षता हो।हमारी कंपनी अधिग्रहण के माध्यम से भी गतिशील रूप से वितरित कर रही है, और हम अवसरों और नए व्यवसायों को खोजने में सक्षम हैं जो हमारी कंपनी में प्रवेश करते हैं जो हमारे हितधारकों के लिए मूल्य देते हैं।
हमारी मध्यावधि योजना ने स्पष्ट रूप से वितरित किया है।2020 साल के अंत तक यूरोपीय मिल प्रणाली में भारी भारोत्तोलन हमारे पीछे होगा।हमारे बाजार-सामना वाले व्यवसाय में निवेश करने के लिए अभी भी बहुत महत्वपूर्ण संभावनाएं मौजूद हैं या तो हम जिन बाजारों में हैं, उनके विस्तार के अवसरों का लाभ उठाएं;या दीर्घकालिक रुझान, जैसे स्थिरता;या बढ़ती श्रम लागत के कारण लागत निकालने के लिए।
स्थिरता के संबंध में, उपभोक्ता और जनसंख्या हमारे सभी भविष्य के लिए एक बेहतर ग्रह की मांग कर रहे हैं।Smurfit Kappa दृष्टिकोण इस क्षेत्र में हमारे और हमारे हितधारकों के लिए वितरित करने में एक महत्वपूर्ण अंतर है।और फिर, जैसा कि केन ने अभी-अभी प्रदर्शित किया है और जैसा कि हमारे दीर्घकालिक प्रदर्शन उपाय स्पष्ट रूप से दिखाते हैं, हम दीर्घावधि में सुरक्षित और उत्तरोत्तर बेहतर रिटर्न देना जारी रखते हैं, जो 11.3% से बढ़ रहा है - जब हम 2007 में सार्वजनिक हुए 17% में 2019 नियोजित पूंजी पर वापसी पर, जो हमारे मध्यम अवधि के लक्ष्य के अनुरूप है।यह व्यवसाय वास्तव में बदल गया है और हमारे विजन को पूरा कर रहा है।
और हमने जो कहा और एक दृष्टिकोण के सारांश की ओर मुड़ते हुए।आइए फिर से देखें कि हमने 2 साल पहले फरवरी '18 में मध्यम अवधि की योजना के लॉन्च पर इस स्थल पर क्या कहा था कि 5 साल में स्मर्फिट कप्पा का एक अनुकूलित मॉडल होगा, इससे भौगोलिक विविधता बढ़ेगी, इससे बैलेंस शीट बढ़ेगी ताकत और सुरक्षित और बेहतर रिटर्न होगा।
सिर्फ 2 साल बाद, हम अपनी उम्मीदों से काफी आगे हैं।Reparenco के अधिग्रहण के माध्यम से हमारी यूरोपीय कंटेनरबोर्ड आवश्यकताओं की डिलीवरी;हमारी फ्रेंच मिल, ऑस्ट्रियन मिल, स्वीडिश मिल में कई क्राफ्टलाइनर परियोजनाओं पर प्रगति;मिल सिस्टम में कोलंबिया और मैक्सिको में निरंतर विकास के साथ।हमने नए भौगोलिक क्षेत्रों, सर्बिया और बुल्गारिया में प्रवेश किया है।पॉल, ब्रेंडन और टीमों द्वारा अच्छी तरह से निष्पादित लंबी अवधि की परिपक्वता और कम औसत ब्याज दर के साथ हमारे पास तेजी से मजबूत बैलेंस शीट है।और हमने अपने बताए गए मध्यम अवधि के लक्ष्य के अनुरूप या उससे ऊपर उत्तरोत्तर बेहतर रिटर्न दिया है।
हम रणनीतिक और परिचालन और वित्तीय उद्देश्यों की एक श्रृंखला के लिए प्रतिबद्ध हैं, और मुझे आशा है कि हमने दिखाया है कि हमने वितरित किया है, और कई उदाहरणों में इन प्रतिबद्धताओं को पार कर गया है।Smurfit Kappa Group में, हम जैसा कहते हैं वैसा ही कहते हैं और जैसा हम कहते हैं वैसा ही करते हैं।
निष्कर्ष के रूप में, मैं यह टिप्पणी करना चाहूंगा कि पिछले कुछ वर्षों में, Smurfit Kappa व्यवसाय की गुणवत्ता में बहुत सुधार हुआ है।यह मध्यम-अवधि योजना के माध्यम से हमारे निवेश का परिणाम है, जो अधिग्रहण हमने किए हैं और हमारे व्यवसाय में जोड़े हैं, हमारे प्रभावी पूंजी आवंटन ढांचे और शायद, सबसे बढ़कर, संस्कृति और हमारे व्यवसाय के लोग जिनके पास ग्राहक हैं और दिल से प्रदर्शन।और समान रूप से, हम अपने प्रबंधकों को पूंजी के साथ ऐसा व्यवहार करने के लिए कहते हैं जैसे कि यह उनकी अपनी है एक मालिक-संचालक संस्कृति के रूप में।और जैसा कि आप सभी जानते हैं, हमारे हित हमारे शेयरधारकों के साथ जुड़े हुए हैं।इसके परिणामस्वरूप, हम जो कुछ भी करते हैं उसमें हम सुधार कर रहे हैं।हमारी बैलेंस शीट सुरक्षित है और मजबूत फ्री कैश फ्लो जनरेशन के साथ है।और जैसा कि हमने आज कहा, भविष्य का प्रदर्शन इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस चीज से बने हैं।नालीदार और कंटेनरबोर्ड हमारे ग्रह और हमारे ग्राहकों के लिए वर्तमान और भविष्य के लिए एक व्यवसाय है जो हमारे उत्पाद का उपयोग अपने व्यावसायिक लाभ के लिए कर सकते हैं।
चालू वर्ष की बात करें तो मांग के नजरिए से साल की शुरुआत अच्छी रही।और जबकि मैक्रो और आर्थिक जोखिम स्पष्ट रूप से बने हुए हैं, हम अपने रणनीतिक उद्देश्यों के खिलाफ मजबूत मुक्त नकदी प्रवाह और लगातार प्रगति के एक और वर्ष की उम्मीद करते हैं।
तो इसके साथ ही, मैं प्रेजेंटेशन खत्म कर दूंगा और फ्लोर से सवाल लेना शुरू कर दूंगा।और उसके बाद, हम ऊपर से प्रश्न लेंगे।
लार्स केजेलबर्ग, क्रेडिट सुइस।मुझसे तीन सवाल।टोनी, यदि आप बाजार में विघटनकारी प्रभाव के बारे में बात करते समय थोड़ा विस्तार कर सकते हैं, तो आप क्या कर रहे हैं, बेहतर ग्रह पैकेजिंग, वगैरह, और मध्यम अवधि की योजना, जैसा कि आपने कहा, प्रदर्शनकारी रूप से वितरित?क्या आप हमें बता सकते हैं कि 2019 में आपने वास्तव में इससे क्या हासिल किया, हमें उसके बारे में और 2020 में अवसर के बारे में कैसे सोचना चाहिए?और अंत में, आपने बॉक्स मूल्य प्रतिधारण के बारे में बात की, जो बहुत स्पष्ट है।क्या आप हमें इस बात का कोई संकेत दे सकते हैं कि हमने बॉक्स मूल्य के संदर्भ में वर्ष का अंत कहाँ किया था - जहाँ से उन्होंने शुरू किया था?
आखिरी बिंदु पर, मेरा मतलब है, हम इसे तोड़ना नहीं चाहते हैं, जाहिर है, यह हमारे लिए एक व्यावसायिक मुद्दा है, लार्स।लेकिन मुझे लगता है कि हम अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने के लिए वर्षों से आगे बढ़ रहे हैं।और इसका मतलब यह हो सकता है कि उनके लिए बॉक्स की कीमतें कम हों और हमारे लिए अधिक मार्जिन हो क्योंकि हम बॉक्स को अलग तरह से नया करने में सक्षम हैं।और इसलिए कीमत एक संकेतक है, लेकिन जाहिर तौर पर मार्जिन एक और संकेतक है।और नवाचार में हमारे पास जिस तरह का निवेश है, उसके उद्देश्य का एक हिस्सा यह है कि हम अपने ग्राहकों के साथ जीत हासिल करने में सक्षम हैं।और वह अलग-अलग स्पेक्ट्रम में हो सकता है, चाहे वह लॉजिस्टिक बचत के पार हो और शुरू से ही उनकी मदद कर रहा हो।
और हमारे लिए एक बड़ी सकारात्मक बात, जैसा कि हम इस पूरे चलन को विकसित होते देख रहे हैं, यह है कि ग्राहक हमारे पास शुरुआत में ही आते हैं।और यहीं से उन्हें सबसे बड़ी बचत मिलती है क्योंकि वे वास्तव में अपने आंतरिक पैकेजिंग में कम उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं और शायद एक मजबूत बॉक्स हो सकता है, या एक हल्का बॉक्स हो सकता है ताकि हम वास्तव में अधिक उत्पाद प्राप्त कर सकें।मेरा मतलब है, एक बार जब ग्राहक हमारे साथ काम करना शुरू कर देता है, तो हर तरह के अलग-अलग तरीके होते हैं, ताकि हम उनके लिए महत्वपूर्ण लागत कम कर सकें।इसलिए मुझे लगता है कि हम वास्तव में नहीं हैं - मेरा मतलब है, ऐसे सूत्र हैं जो मानक व्यवसाय के लिए नीचे जाते हैं, लेकिन स्पष्ट रूप से, हम ग्राहकों के लिए जितना संभव हो उतना नया करने की कोशिश कर रहे हैं।
आपके पहले प्रश्न के संबंध में, बेटर प्लैनेट पैकेजिंग का विघटनकारी प्रभाव क्या है।मेरा मतलब एकमात्र सबूत है कि मैं वास्तव में यह कह सकता हूं कि हम स्थिरता पर ग्राहकों के लिए कितने कार्यक्रम चलाते हैं और चीजों को कैसे बदलना है।और मेरा मतलब है, इसमें एक समय अंतराल है।क्योंकि उदाहरण के लिए, केन इस टॉपक्लिप के बारे में बात कर रहा है।मेरा मतलब है कि हम 1,000% सुनिश्चित नहीं हैं कि यह काम करेगा।लेकिन हम आपको बता सकते हैं कि एक बहुत बड़ा मशीनरी सप्लायर हमारे और हमारे ग्राहकों के साथ काम कर रहा है ताकि इन मशीनों को इन डिब्बे को उस गति से भरने के लिए बनाया जा सके जिस गति से उन्हें भरने की जरूरत है, जिसे बाहर आने में कई सालों लगेंगे।लेकिन जब ऐसा होता है और अगर ऐसा होता है, तो आप सिकोड़ने वाली फिल्म के बजाय कई अरबों टॉप की बात कर रहे हैं - और मेरे यहां मेरा बेटा और उसके दोस्त हैं, और वे कह रहे हैं कि वे उस विशेष प्लास्टिक की चीज से नफरत करते हैं जो कि शीर्ष के चारों ओर जाता है।तो यही आज का उपभोक्ता है जो यही सोच रहा है।
और यह हमारे लिए एक बड़ा फायदा है।क्या यह हमारी प्रणाली है जो कार्य प्रणाली बन कर समाप्त होती है, मुझे नहीं पता।लेकिन दुनिया भर में इसका पेटेंट कराया गया है।इसमें हमारी बड़ी दिलचस्पी है।और वह सिर्फ एक उत्पाद है।मेरा मतलब है कि हम स्टायरोफोम के बारे में बात करते हैं, हम अन्य सभी प्लास्टिक के बारे में बात करते हैं।तो यह गेम चेंजर है।और मैं बस - इसका एक और उदाहरण था, जब मैं आज सुबह सीएमडी पर था, तो एक प्रश्न इस तथ्य के इर्द-गिर्द था कि हम एक प्रस्तुतकर्ता द्वारा सही जगह पर हैं।और यह इस तथ्य को स्पष्ट करता है कि हमारा व्यवसाय, न केवल स्मर्फिट कप्पा व्यवसाय बल्कि नालीदार पैकेजिंग का व्यवसाय, भविष्य के लिए एक बहुत ही रोमांचक व्यवसाय है क्योंकि हम यहां बैठे हैं।लेकिन केन, क्या आप मीडियम टर्म लेना चाहते हैं?
लार्स, मध्यम अवधि की योजना के संदर्भ में, इसे सरल रखें, 2019 के लिए लगभग 35 मिलियन यूरो और 2020 के लिए लगभग 50 मिलियन यूरो।
गुडबॉडी से डेविड ओ'ब्रायन।शायद लार्स के सवाल का अनुसरण कर रहे हैं।स्लाइड 13 पर, आप कुछ एफएमसीजी खिलाड़ियों में मिली सफलता को उजागर करते हैं।अनुबंध की अवधि, अनुबंध की चिपचिपाहट के संदर्भ में आपने उन ग्राहकों के व्यवहार में किस तरह के नरम बदलाव देखे हैं, जो मुझे यकीन है कि बेहतर मार्जिन प्रदर्शन में परिणत हुआ है?क्या यह बाकी कारोबार की तुलना में काफी बेहतर मार्जिन प्रदर्शन रहा है?और फिर स्थिरता पर विशेष रूप से और सफलताओं पर जो आपको आज तक मिली हैं, ग्राहक किस प्रकार का प्रीमियम स्थायी समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं?और जब हम उस प्रीमियम के बारे में सोचते हैं, तो लागत कौन निगल रहा है?क्या यह अंत में उपभोक्ता है या यह आपका ग्राहक है?और अंत में, आपकी टिप्पणियों पर, टोनी, वर्ष के लिए एक अच्छी मांग के आसपास, क्या आप शायद यह निर्धारित कर सकते हैं कि Q4 में प्लस 1% बनाम कहां गया है, और बाजार या क्षेत्र के कौन से क्षेत्र क्रमिक रूप से बेहतर प्रतीत होते हैं?
अनुबंध की लंबाई के टुकड़े पर, मुझे लगता है कि हमारे पास सामान्य रूप से बहुत अधिक चिपचिपाहट है।मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि एक कंपनी के रूप में, हम इतने ग्राहकों को नहीं खोते हैं।हम विषम को खो देते हैं।लेकिन आम तौर पर बोलते हुए, हम उन्हें खोना नहीं चाहते हैं।और यह पूरी पेशकश का हिस्सा है जो हम करते हैं।मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि जैसा कि हमारे ग्राहकों को उन्हीं दबावों का सामना करना पड़ता है जो हम करते हैं, जो कि उनकी लागत को कम करने के लिए है, वे स्पष्ट रूप से अपने संगठन में बदलाव कर रहे हैं और उन्हें अपने बाजार में उनकी मदद करने के लिए पहले की तुलना में अपने आपूर्तिकर्ता से बहुत अधिक विशेषज्ञता की आवश्यकता है।और इसलिए यह एक बड़ा सकारात्मक है।
एक और बड़ा सकारात्मक यह है कि वे अपनी सुविधाओं में लागत निकालते हैं और वे स्वचालित होते हैं और उनकी गति अधिक होती है, यह दोनों तरीकों से काम करता है।जब हम व्यवसाय जीतते हैं, तो उसे प्राप्त करने में अधिक समय लगता है।लेकिन जब उन्होंने हाई-स्पीड लाइन लगाई है, तो हमारे नालीदार बॉक्स फ़्लुटिंग की ऊंचाई कंपनी से कंपनी में भिन्न होती है।और आपको मशीन परीक्षण करना है और आपको बाजार परीक्षण करना है, और आपको ऐसा करने के लिए किसी की आवश्यकता है।और कई बार उनके पास ऐसा नहीं होता है।और उन ग्राहकों के लिए मशीन का समय बहुत महत्वपूर्ण है।इसलिए, आप नहीं करते - अपने उत्पाद को लगाने के लिए मशीन का समय निकालना मुश्किल हो जाता है।इसलिए जैसा कि मैं कहता हूं, जब आप व्यवसाय जीत रहे होते हैं तो यह दोनों तरह से काम करता है।
और फिर जब आप ग्राहकों के बारे में बात करते हैं, उन चीजों में से एक जिसके बारे में वास्तव में कमरे में नहीं सोचा जाता है, जब आप किसी विशेष ग्राहक के बारे में बात करते हैं, तो आपको लगता है कि यह एक उत्पाद वाला एक ग्राहक है, यह स्वाभाविक झुकाव है।लेकिन उस एक ग्राहक के पास अलग-अलग प्रिंट के साथ 50 अलग-अलग देशों में जाने वाली 40 अलग-अलग लाइनें हो सकती हैं, और उसे अपने लिए इसे प्रबंधित करने के लिए किसी की आवश्यकता होती है।इसलिए परिवर्तन की जटिलता बहुत कठिन है जब आपके पास एक ऐसा व्यवसाय है जो उच्च गति, स्वचालित, बहुत मजबूत गुणवत्ता आवश्यकताओं के साथ, बहुत मजबूत ओटीआईएफ के साथ, बहुत मजबूत पीपीएम के साथ है।इसलिए मुझे लगता है कि हमारे पास बहुत चिपचिपे ग्राहक हैं।मेरा मतलब है कि हम निश्चित रूप से इसे हल्के में नहीं लेते हैं।लेकिन हम ग्राहकों को नहीं खोते हैं और हम अपने नवाचार के कारण ग्राहकों को जीतते हैं।और जैसा कि मैं आज यहां बैठा हूं, हम आगे के दृष्टिकोण से बहुत खुश हैं।लेकिन फिर, हम उस संबंध में अपनी प्रशंसा पर कभी आराम नहीं कर सकते।पिछले प्रश्न के संबंध में, जो था ...
मुझे लगता है कि जिस तरह से हम Q4, अक्टूबर और नवंबर को देखते हैं, वह बहुत मजबूत था और 2% के अनुरूप था जिसे हमने हमेशा निर्देशित किया होगा।मुझे लगता है कि जहां क्रिसमस गिर गया, वह बुधवार को है, बस इसका मतलब है कि कार्य दिवसों के बाहर, आप किसी प्रकार के मुद्रण दिवस करने के लिए बाहर हैं, जिसका अर्थ है कि वास्तव में दिसंबर में अधिक छुट्टियां, इतनी कम शिपिंग।इसलिए मुझे लगता है कि जब आप उस सब को वापस हटा देते हैं, तो आप उस तरह से समाप्त हो जाते हैं जो मोटे तौर पर 1.5% से 2% तक होता है जिसे हमने निर्देशित किया होता।
मुझे लगता है कि क्षेत्रों के संदर्भ में और जहां हमने देखा, मुझे लगता है कि इबेरियन प्रायद्वीप काफी मजबूत है, इटली काफी मजबूत था, और रूस और तुर्की काफी मजबूत थे।मुझे लगता है कि जर्मनी निश्चित रूप से सपाट था, जो वास्तव में जर्मनी की पृष्ठभूमि को देखते हुए हमारे लिए एक अच्छा परिणाम है।और फ्रांस थोड़ा अच्छा करना जारी रखता है।मुझे लगता है - ठीक है, यूके, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, ब्रेक्सिट इन, ब्रेक्सिट आउट और वह सब कुछ दिया गया है।लेकिन मुझे लगता है कि जर्मनी जहां है, वहीं मुझे यूरोप को आगे बढ़ते हुए देखने की जरूरत नहीं है।जो कुछ भी होता है, हम उस पर अच्छी तरह से चलते हैं, लेकिन हम अभी भी बाजार से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं।और मुझे लगता है कि यह कहना उचित होगा कि जब वे जनवरी में वापस आए, तो उन बाजारों ने अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखा।इसलिए जब हम आगे के दृष्टिकोण के बारे में सोचते हैं और हम वर्ष के लिए मांग के बारे में बात करते हैं, तो क्या आप 2 के लक्ष्य सीमा में हैं [in the biz], इस समय अप्राकृतिक नहीं लगता।
यह डेवी से बैरी डिक्सन है।एक दो प्रश्न।बस आपने उल्लेख किया है - आपके पास जो चीज़ है - 2019 में यूरोप में आपकी कीमत प्रतिधारण अपेक्षा से बेहतर थी। क्या आपको लगता है कि यह सिर्फ एक समय का मुद्दा है?या क्या यहां कुछ संरचनात्मक हो रहा है कि आप उन सभी मूल्य-वर्धित और स्थिरता के मुद्दों को बेहतर ढंग से बनाए रखने में सक्षम हैं जिनके बारे में आपने बात की है?और फिर दूसरा प्रश्न, केन, शायद मध्यम अवधि की योजना के संदर्भ में, बस उस पर वापस जा रहे हैं, शायद हमें यह समझ में आता है कि - 1.6 बिलियन यूरो का, इसमें से कितना वास्तव में इस पर खर्च किया गया है 2020 में EUR 35 मिलियन और EUR 50 मिलियन देने के लिए मंच?और आपने बयान में संकेत दिया है कि आप योजना का विस्तार, मेरे विचार से, या विस्तार करने पर विचार कर रहे हैं।क्या आप हमें इसके बारे में कुछ रंग दे सकते हैं, या तो - क्या यह समय के संदर्भ में है?या यह उस राशि के संदर्भ में है जिसे आप खर्च करने की योजना बना रहे हैं?और फिर ओसीसी लागत और ओसीसी मूल्य निर्धारण के बारे में आपके विचारों के संदर्भ में बस एक आखिरी जोड़।
ठीक।मैं पहले मूल्य प्रतिधारण पर लूंगा और फिर केन आप बाकी लेंगे।मुझे लगता है कि यह कहना उचित है कि हम अपने ग्राहकों को जो ला रहे हैं, उसके कारण - इससे पहले बेहतर प्रतिधारण रहा है।जाहिर है, हम यह पूर्वानुमान नहीं लगाने जा रहे हैं कि यह जारी रहेगा, लेकिन हमें निश्चित रूप से दृढ़ विश्वास है जो जारी रहना चाहिए।और निश्चित रूप से, हमारे सभी लोग यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत मेहनत कर रहे हैं कि इसमें बेहतर प्रतिधारण हो।लेकिन मैं यहां खड़े होकर यह नहीं कहने जा रहा हूं कि यह बिल्कुल होने वाला है।लेकिन हम इसे बरकरार रखने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं।
और जाहिर है, बाजार में मूल्य वृद्धि की घोषणा उस एजेंडे को इस अर्थ में मदद करती है कि अगर कीमतें नीचे जा रही हैं, तो वे फिर से ऊपर जाएंगे।और इसलिए चूंकि हमारे पास 65,000 से अधिक ग्राहक हैं, हर कोई अलग है और उन ग्राहकों में से प्रत्येक के साथ हमारी अलग-अलग चर्चा होती है।और इसलिए - लेकिन मैं कहूंगा, सामान्य तौर पर, हाँ।लेकिन फिर, उस पर हमारी प्रशंसा पर आराम नहीं करना।
और बैरी, मध्यम अवधि की योजना के संदर्भ में, मुझे लगता है, पहले, यह 1.6 बिलियन यूरो की छूट है, क्योंकि जाहिर है, जैसे-जैसे हम इससे गुजरते गए, यह थोड़ा बदल गया।तो, जैसा कि आपको याद है, 1.6 बिलियन यूरो मोटे तौर पर 4 वर्षों से अधिक था और आधार संख्या के रूप में EUR 330 मिलियन, EUR 350 मिलियन के बीच कहीं था।वास्तव में, शुरुआत में शायद EUR 330 मिलियन, लेकिन फिर हमने आधार CapEx: सर्बिया, बुल्गारिया, वगैरह को बढ़ाने के लिए बहुत सारे अधिग्रहण किए हैं।
तो - लेकिन 1.6 बिलियन यूरो में 2 मूलभूत पेपर प्रोजेक्ट थे और वह यूरोप में पेपर मशीन और अमेरिका में पेपर मशीन थी।यूरोप में पेपर मशीन इसलिए नहीं बनाई गई थी क्योंकि हमने रेपेरेंको को खरीदा था।और अमेरिका में पेपर मशीन, हम वर्तमान में इस योजना के हिस्से के रूप में नहीं करेंगे।मुझे लगता है कि बाजार की स्थितियों को देखते हुए हमें ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है और जहां हम मूल्य निर्धारण और मांग के मामले में बैठते हैं।जैसा कि आप जानते हैं, अमेरिका में कंटेनरबोर्ड की हमारी आपूर्ति 300,000 टन कम थी।तो संक्षेप में, आप शायद उस योजना को 1.6 बिलियन यूरो से कम करके, उस योजना के जीवन काल में 1 बिलियन यूरो कह सकते हैं जो खर्च की जाएगी।
और यदि आप पिछले वर्ष के 733 मिलियन यूरो और एक वर्ष पहले के, और वास्तव में 615 मिलियन यूरो के इस वर्ष के लिए मार्गदर्शन को देखें, तो आप शायद यह देख सकते हैं कि यदि आप चाहें तो उस मध्यम-अवधि योजना के सभी धन के बारे में आरंभिक अवधि में देख सकते हैं। योजना '21 -- या '20 से '21 के पीछे के छोर पर खर्च की जाएगी।और यहां तक कि 350 मिलियन यूरो के आधार CapEx के साथ, आपके पास अभी भी उस EUR 615 मिलियन संख्या में CapEx की वृद्धि है, भले ही EUR 60 मिलियन औसत पट्टों।
और मुझे लगता है कि जब हम मध्यम अवधि की योजना में अगली पुनरावृत्ति या बदलाव के बारे में सोचते हैं, तो यह वास्तव में उचित है - यदि आप सोचते हैं कि हमने 2 साल पहले क्या कहा था और जिस तरह से दुनिया ने हमारे द्वारा बोली जाने वाली चीजों को आगे बढ़ाया है। इस सुबह के बारे में स्थिरता या अन्य क्षेत्रों और क्षेत्रों में निरंतर विकास के बारे में, और वास्तव में समूह कैसे विकसित हुआ है, हमारे पास रेपेरेंको नहीं था, सर्बिया, बुल्गारिया, फ्रांस में अधिक पौधे नहीं थे, इसने हमें वापस बैठने और सोचने का कारण बना दिया उस मॉडल के बारे में और आगे बढ़ने के लिए और उस तरह के रिबेस, रिटारगेट, रीशेप करने के लिए जो हमें अपने सामने दिखने वाले स्ट्रक्चरल ड्राइवरों के संदर्भ में चाहिए।तो यह वास्तव में रुकना या बदलना या बढ़ना नहीं है, यह सिर्फ एक प्राकृतिक जगह है जिसे हमने अब तक किए गए काम की मात्रा को देखते हुए कहा है, वास्तव में, अब हम अगले 4 वर्षों के लिए अपना ध्यान कहां लक्षित करेंगे।
तो -- और हम अभी भी इस वर्ष EUR 615 मिलियन खर्च करने जा रहे हैं, इसलिए यह वास्तव में उस अर्थ में एक विराम नहीं है।मुझे लगता है कि यह एक संकेत है कि, किसी बिंदु पर, आप हमें फिर से खड़े होते हुए सुनेंगे और इस बारे में बात करेंगे कि हम दृष्टिकोण और खर्च के मामले में Smurfit Kappa के लिए अगले 4 साल कहाँ देखते हैं।और हमने - हम पहले से ही इसके बारे में सोचना शुरू कर रहे हैं, इसलिए संख्याओं पर कोई मार्गदर्शन भी नहीं है कि इसका क्या मतलब हो सकता है।लेकिन मुझे लगता है, मूल रूप से, यह यातायात के बारे में है और कुछ संरचनात्मक चालकों को आकर्षित करने के बारे में है जो हम अपने आगे देखते हैं।और ओसीसी की लागत बैरी है, वास्तविक प्रश्न क्या था?
वे वही रह सकते हैं।मुझे लगता है आप - ठीक है।क्या यह आपका विचार है?देखिए, मुझे लगता है कि हम जानते हैं - और टोनी के पास भी विचार है, मुझे लगता है कि यह एक मामला है - हमने लंबे, लंबे समय तक फर्श और ओसीसी के बारे में बात की, और हम देखते हैं कि नीचे जाना जारी है।मुझे लगता है कि आज हम यहां बैठे हैं, आप तर्क दे सकते हैं कि शायद यह और नीचे नहीं जा सकता, लेकिन यह निश्चित रूप से वापस ऊपर जा सकता है।इसलिए मुझे लगता है कि अगर यात्रा की दिशा अब विषम नहीं है, तो मुझे लगता है कि यह शायद थोड़ा नकारात्मक है।लेकिन निश्चित रूप से, आप निश्चित रूप से इसे बैक अप के आधार पर देख सकते हैं - अब परिचय दें कि कोरोनोवायरस 2 सप्ताह उस विशेष समस्या में क्या हो सकता है या आम तौर पर मांग के संदर्भ में मुद्दा ला सकता है।लेकिन मुझे लगता है कि हम - हमारी थीसिस ओसीसी के लिए दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण होगी, कागज की कीमतों और बॉक्स की कीमतों दोनों के लिए बेहतर है।लेकिन हम रहे हैं - जैसा कि मुझे लगता है कि मैंने पिछले साल कहा था, मैं लगातार 12 महीने ओसीसी की कीमतों में गलत था।तो - लेकिन मुझे लगता है, हाँ, यह वही रह सकता है, ऊपर या नीचे, मुझे लगता है, मेरा माना जवाब है, बैरी।
जेफरीज से कोल हैथोर्न।मैं सिर्फ आपके पुनर्नवीनीकरण कंटेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि पर अनुवर्ती कार्रवाई करना चाहता था।और मैं बस कुंवारी पर सोच रहा था, फिनलैंड मिलों में आपको कुछ डाउनटाइम मिल गया है।और क्या यह एक ऐसी स्थिति है जहां आपको कुंवारी वृद्धि के माध्यम से आगे बढ़ने से पहले पुनर्नवीनीकरण वृद्धि की आवश्यकता होती है?और फिर दूसरी बात, मई में अपने इनोवेशन इवेंट में, आपने अपनी कुछ पैकेजिंग मशीनरी को स्ट्रॉबेरी पैकेजिंग और इस तरह की चीजों के लिए बॉक्स बनाते हुए दिखाया।आप पहले से ही अपनी वास्तविक अंतर्निहित बॉक्स मशीनों के बारे में बात कर सकते हैं, क्या आप बस थोड़ा सा रंग दे सकते हैं कि यह आपके ग्राहक आधार और आपके द्वारा देखे जा रहे कुछ पेपर वॉल्यूम के साथ कैसे मदद करता है - अपनी मशीनों के माध्यम से जा रहा है?
कुंवारी तरफ, कोल, कुंवारी और पुनर्नवीनीकरण के मूल्य निर्धारण के बीच एक बहुत बड़ा अंतर है।और जाहिर है, यह ऐसी चीज है जिस पर हम नजर रखते हैं।लेकिन वे थोड़े हैं - वे विभिन्न अनुप्रयोगों के लिए उपयोग किए जाते हैं।लेकिन एक क्रॉसओवर पीस है जिस पर हमें हमेशा नजर रखनी होगी।और यह अंतर, क्योंकि पुनर्नवीनीकरण कागज के गिरने के साथ-साथ इसकी मुख्य इनपुट लागत कम होने के कारण पुनर्नवीनीकरण कागज की लागत का मतलब है कि यह अंतर ऐतिहासिक रूप से अधिक - की तुलना में बहुत बड़ा है।और हमारे पास लकड़ी पर समान ड्राइवर नहीं हैं।पुनर्नवीनीकरण कागज के रूप में लकड़ी उसी हद तक नीचे नहीं जा रही है।तो जैसा कि केन ने अभी बताया, उच्च अपशिष्ट मूल्य अंततः Smurfit Kappa के लिए अच्छा है।लेकिन हमें जाना होगा - अगर बेकार कागज ऊपर जाता है, तो हमें कुछ दर्द से गुजरना होगा क्योंकि हम फिर से चक्र से गुजरते हैं।लेकिन वह है - हम इसे निश्चित रूप से - अल्पावधि में नहीं देखते हैं।
तो बाजार के संबंध में, यह कुंवारी के लिए बेहद तंग है।मेरा मतलब है कि हम जनवरी के महीने में अपनी स्वीडिश मिल में बहुत भागे थे, इसलिए हमने कुछ टन भार खो दिया, और इसलिए, हम टन प्राप्त करने के लिए हाथ-पांव मार रहे हैं और हम उन्हें प्राप्त नहीं कर सकते।ऐसे में बाजार बेहद कड़ा है।और फिर उसमें ईंधन जोड़ना फिनलैंड में हड़ताल है जहां एक हड़ताल चल रही है - अब हड़ताल में 2 सप्ताह या 2 सप्ताह के करीब, और यह स्पष्ट रूप से बाजार से कुछ कुंवारी क्षमता ले रहा है।इसलिए यह एक तंग बाजार है और हम पुनर्नवीनीकरण मूल्य वृद्धि की सफलता के संबंध में अंतरिक्ष को देखना जारी रख रहे हैं, और फिर शायद हमें इस बात पर विचार करना होगा कि यदि मूल्य वृद्धि सफल होती है तो हम कुंवारी पर क्या करते हैं।मशीन प्रणालियों के संबंध में, यह बहुत है - जैसे कि 8,000 व्यवसाय में हैं, हम कर रहे हैं, मुझे लगता है, हम प्रति माह लगभग कितने करते हैं ...
तो हम हैं - मेरा मतलब है, यह हमारी पेशकश का एक हिस्सा है, कोल, कि हम अपने ग्राहकों से यह कहना जारी रखते हैं कि या तो हम इसे स्वयं बनाते हैं, हमारे पास - यूके, जर्मनी, इटली में हमारे पास अपना है मशीन सिस्टम के लिए विनिर्माण, हमारे अपने डिजाइन;या हम इसे खरीदते हैं क्योंकि हम इस विशेष कंपनी के साथ काम कर रहे हैं जो हमें पेय उद्योग में मदद करने जा रही है जहां हमारे पास मशीन प्रदान करने की आंतरिक रूप से क्षमता नहीं है।तो मेरा मतलब है कि हम करते हैं - हमारे पास एक मशीन सिस्टम डिवीजन है जो हमारी बिक्री शाखा के सहायक के रूप में कार्य करता है, और यह एक बहुत ही सकारात्मक बात है।जैसा कि मैं कहता हूं, चाहे हम इसे आंतरिक रूप से करें या बाहरी रूप से, यह मशीन की बात है - और जो उत्पाद हम पेश कर रहे हैं।तो यह हमारे धनुष के लिए सिर्फ एक और तार है, मैं इसे ऐसे ही कहूंगा।
मुझे लगता है, कोल, साथ ही यह ग्राहकों की चिपचिपाहट के आसपास डेविड के बिंदु पर वापस फ़ीड करता है, इस अर्थ में, यह आपके मशीन सिस्टम सप्लायर के साथ बहुत मुश्किल है, अगर यह कीमत के आधार पर है तो शॉर्ट नोटिस में बदलाव करना वास्तव में मुश्किल है या कुछ और।इसके अलावा, यदि आप आपूर्तिकर्ता हैं तो बॉक्स के अंत में नया करना बहुत आसान है।इसलिए मुझे लगता है कि हमने अपने मशीन सिस्टम व्यवसाय के उस हिस्से में बड़ी सफलता देखी है।लेकिन यह एक तरह का है - यह Smurfit Kappa को परे मिश्रित करता है - यह कागज का आपूर्तिकर्ता हुआ करता था और अब यह सभी तरह से आपूर्ति श्रृंखला भागीदार है, जिसमें वास्तव में उस तरह की चिपचिपाहट है जो आपके ग्राहक बेहतर (अश्रव्य) चाहते हैं। .
और वही, हम अपने बैग और बॉक्स व्यवसाय में सबसे आधुनिक, सबसे स्वयं की डिज़ाइन मशीनें प्रदान करते हैं।तो मूल रूप से, यदि आप बैग और बॉक्स वाइन के उच्च गति वाले फिलर हैं, तो आप Smurfit Kappa में आते हैं और हम मशीन प्रदान करते हैं।वे इसे खरीद सकते हैं या वे इसे पट्टे पर दे सकते हैं।लेकिन हम इसकी सेवा करते हैं और वे हमारे बैग का उपयोग करते हैं, वे हमारे नल का उपयोग किसी भी समय के लिए करते हैं।
Exane से जस्टिन जॉर्डन।मैं सराहना करता हूं कि आप हमें ओसीसी पूर्वानुमान नहीं दे सकते हैं, लेकिन क्या आप सिर्फ - एक तथ्यात्मक ऐतिहासिक प्रश्न कर सकते हैं।क्या आप हमें बता सकते हैं कि 2019 में EBITDA से व्यापार को कितना लाभ हुआ?
ज़रूर।यह पूरे वर्ष '19 के लिए था, लाभ 83 मिलियन यूरो था, और यह पहली छमाही में 33 मिलियन यूरो और दूसरी छमाही में 50 मिलियन यूरो में विभाजित हो गया था।
ठीक।और क्या आप बस - फिर से, एक प्रकार का तथ्यात्मक प्रश्न कर सकते हैं।इससे पहले इसकी सराहना करें।आप यूरोप और अमेरिका में ओसीसी की किस तरह की मात्रा खरीद रहे हैं क्योंकि आज व्यापार बैठता है?
अमेरिका में, लगभग 1 मिलियन टन।और यूरोप में, यह शुद्ध 4 मिलियन से 4.5 मिलियन टन है।यदि आपको याद है, तो यह थोड़ा अधिक था, लेकिन हमने खरीदा - जब हमने रेपेरेंको खरीदा, तो हमने एक पुनर्प्राप्त फाइबर सुविधा भी हासिल कर ली।तो संक्षेप में, हम संभवत: - वहां लगभग 10 लाख टन हैं, यदि आप चाहें तो उस ऑपरेशन से हमारे पेपर मिल में ट्रांसफर कर सकते हैं।इसलिए हमें ओसीसी में किसी भी लाभ के 10 लाख टन का लाभ नहीं मिलता है, यह कागज की कीमत की तरह ही थोड़ा सा है और हमें एक डिवीजन से दूसरे डिवीजन में स्थानांतरित करता है।लेकिन नेट-नेट, यूरोपीय मिलों द्वारा यूरोप में 4 मिलियन, 45 मिलियन टन ओसीसी की खपत होती है।
और अगर हम 2020 के लिए जो भी परिणाम हो सकते हैं, उसके लिए EUR 1,650 मिलियन 2019 EBITDA से ब्रिजिंग के बारे में सोचते हैं, और मैं सराहना करता हूं कि ऐसी कई चीजें हैं जो अंतिम बॉक्स मूल्य रियायतों के संदर्भ में आपके नियंत्रण से परे हैं और अंततः उद्योग की मात्रा में वृद्धि, लेकिन जो चीजें आपके नियंत्रण में हैं, आपने हमें 2020 में अतिरिक्त रूप से मध्यम अवधि की योजना से 50 मिलियन यूरो के योगदान के बारे में पहले ही बता दिया है, तो कौन जानता है, ओसीसी से कुछ सकारात्मक हो सकता है।क्या किसी अन्य प्रकार की प्रमुख लागत वाली वस्तुएं हैं, ऊपर या नीचे, हमें इसके बारे में पता होना चाहिए?
हाँ।मुझे लगता है कि हम सामान्य प्रकार की लागत प्रवृत्तियों के बारे में बात कर रहे हैं, मुझे कहना चाहिए, मध्यम अवधि की योजना, हम शायद [2019] में EUR 50 मिलियन वितरित करेंगे।हमेशा की तरह, श्रम निश्चित रूप से एक हेडविंड है और यह सालाना 1.5% से 2% होता है, इसलिए इसे 50 मिलियन यूरो से 60 मिलियन यूरो तक कहें।लेकिन हम बहुत सारे लागत निकालने वाले कार्यक्रम करते हैं जो मुख्य रूप से वहां मुद्रास्फीति की भरपाई करते हैं।लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, पिछले कई वर्षों में अच्छे परिणामों को देखते हुए, हमने फ़्रांस और, वास्तव में, मेक्सिको और यूरोप जैसे स्थानों में लाभ भागीदारी में वृद्धि की है।तो यह पूर्ण ऑफसेट है या नहीं, हम समय पर देखेंगे।
मुझे लगता है कि हम अभी भी वितरण लागत जैसी चीजों पर एक हेडविंड देख रहे हैं, शायद 15 मिलियन यूरो और 20 मिलियन यूरो।मुझे लगता है कि जब हम अपने व्यापक व्यवसाय से परे जाते हैं, कागज के अधिक असतत ग्रेड में, इसे कहते हैं, बोरी, एमजी, कागज के उस तरह के ग्रेड, मुझे लगता है कि हम शायद एक ड्रैग '20 ओवर '19 कहीं कहीं 10 देखेंगे। से 15 तक। ऊर्जा शायद एक टेलविंड होगी क्योंकि हम वर्ष के माध्यम से जाते हैं, जस्टिन, लेकिन इसे अभी तक कॉल करना जल्दबाजी होगी, इसलिए शायद आज हम यहां बैठे हैं।और इससे आगे, मैं किसी भी बड़े लागत वाले ड्राइवरों के बारे में नहीं सोच सकता कि मैं ...
मेरा अगला प्रश्न - ठीक है।ऐतिहासिक रूप से, स्पष्ट रूप से एक या 2 वर्ष पहले एक छोटा व्यवसाय, आपने संभावित रूप से प्रत्येक 1% बॉक्स वॉल्यूम के बारे में बात की है जैसे कि EUR 17 मिलियन, EUR 18 मिलियन का EBITDA और 1% बॉक्स की कीमत लगभग EUR 45 मिलियन, EUR 48 करोड़ का एबिटडा।मैं व्यापार के बारे में सिर्फ सचेत हूं, यह बढ़ता रहता है।बहुत बढ़िया।संभवतः, आज वे संख्याएँ क्या हैं?
मुझे लगता है, हाँ, यह आमतौर पर 15 मिलियन यूरो के साथ 1% है, बक्से पर 45 मिलियन यूरो के साथ 1% है।मुझे लगता है कि पिछले वर्ष, 1.5 वर्षों में बॉक्स की कीमतों में वृद्धि के साथ, मुझे लगता है कि आप तार्किक रूप से कह सकते हैं कि, बॉक्स की कीमतों पर 1% संभवतः मात्रा के संदर्भ में EUR 45 मिलियन से EUR 50 मिलियन तक अधिक हैं।और समान रूप से वॉल्यूम पर, दिए गए, फिर से, व्यवसाय के पैमाने और आकार, आप शायद 15 मिलियन यूरो हैं, और यह वॉल्यूम के मामले में शायद 15 मिलियन यूरो से 17 मिलियन यूरो तक चला गया है।
बेहतर ग्रह पर टोनी के लिए सिर्फ एक अंतिम प्रश्न।हां, मैं इसकी सराहना करता हूं कि हम इसकी शुरुआती पारी में हैं, और आप जानते हैं कि आपका बेटा और हर सहस्राब्दी उपभोक्ता शायद इसकी प्रेरक शक्ति है।लेकिन क्या आप हमें कुछ समझ दे सकते हैं - फिर से, ऐतिहासिक तथ्यात्मक प्रश्न, 2019 में, 1.5% ऑर्गेनिक वॉल्यूम ग्रोथ में, प्लास्टिक की जगह नालीदार पैकेजिंग से क्या योगदान था?और फिर जैसा कि हम इसके आगे बढ़ने के बारे में सोचते हैं, मैं सराहना करता हूं कि यह अगले 5 वर्षों में प्रति वर्ष बड़ी संख्या में होने जा रहा है, लेकिन क्या आप हमें संभावित रूप से आगे के अवसर के पैमाने के बारे में कुछ विचार दे सकते हैं?
यह बहुत है - मेरा मतलब है, मैं कहूंगा कि यह 2019 में बहुत कम होगा। मेरा मतलब है, उदाहरण के लिए, हमने एक मध्यम आकार के बेल्जियम बीयर ग्राहक के साथ एक लॉन्च किया था, जिसकी हमने 2018 में योजना बनाई थी, मशीन को उठाया और उन्होंने 'अभी-अभी अपने उत्पाद को लॉन्च कर रहे हैं, मान लीजिए, अंतिम तिमाही।तो यह वास्तव में था - मैं सिकुड़न से बाहर होना चाहता हूं, मैं पुराने प्लास्टिक से बाहर होना चाहता हूं।मैं सिर्फ कागज आधारित पैकेजिंग में रहना चाहता हूं।और इसे शुरू से अंत तक जाने में 18 महीने लगे।और हम इसे ऑनलाइन करते हैं, इसलिए यह एक सार्वजनिक बात है।यह उनके द्वारा बहुत अच्छी पहल है।लेकिन पैकिंग लाइन बदलने और लाइन भरने में काफी समय लगता है।इसलिए सभी को मापना वास्तव में असंभव है।एकमात्र सबूत जो हम देख सकते हैं वह यह है कि हम हर जगह कई टन परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं, और यह एक होने जा रहा है - यह हमारे लिए एक बहुत बड़ा सकारात्मक टेलविंड है जैसा कि हम आने वाले वर्षों में देखते हैं .और वह मल्टी-क्लिप चीज जिसके बारे में मैंने आपको बताया था - अगर वह काम करती है, तो यह बहुत बड़ी मात्रा में है - न केवल टॉपक्लिप्स की मात्रा बल्कि यह कागज की एक बड़ी मात्रा है।आप कई अरबों में बात कर रहे हैं।तो जाहिर है, हमें इसे काम करते हुए देखना होगा।लेकिन मेरा मतलब है, लागत - सापेक्ष लागत, यह फिलर के लिए अधिक महंगा है जो वे वर्तमान में उपयोग कर रहे हैं।लेकिन ओवर द - मेरा मतलब है, हमारे पास एक अध्यक्ष है जो उस स्थान पर है, और वह कहेगा कि यह लागत है जिसे भुगतान करने में उपभोक्ता को खुशी होगी।यह है - मैं मूंगफली जानता हूं, [मेरा मतलब है, उनके लिए], सेंट पर - सेंट के प्रतिशत पर सेंट भी नहीं।तो यह प्रति कैन कुछ भी नहीं है।
यहाँ बस कुछ सवाल।मध्यावधि निवेश योजना के संदर्भ में, आपने 2020 में 50 मिलियन यूरो के लाभ का उल्लेख किया है। क्या आप इस बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं कि वहां क्या हो रहा है?यह क्या चला रहा है?
मिकेल, मुझे लगता है कि इसे अलग-अलग परियोजनाओं में या वास्तव में डिवीजनों में तोड़ना असंभव है, क्योंकि आखिरकार, अगर आपको याद है, तो कागज और नालीदार डिवीजन में कई, कई निवेशों का एक पोर्टफोलियो था।लेकिन मुझे लगता है कि यह कहना उचित होगा कि यूरो 50 मिलियन पेपर मिलों में दक्षता और बढ़ी हुई क्षमता से प्रेरित है।यह नए निवेश और विकास और भेदभाव, बॉक्स सिस्टम में नवाचार और वास्तव में, कुछ लागत टेकआउट परियोजनाओं द्वारा संचालित है।तो 370 साइटों में, 50 मिलियन यूरो कुछ या सभी द्वारा छोटे तरीके से वितरित किए गए हैं।इससे बड़ी बाल्टियों में इसे तोड़ना इतना कठिन है।
और फिर लैटिन अमेरिका पर सिर्फ एक अंतिम प्रश्न, जाहिर है, मांग और मूल्य निर्धारण और लागत मुद्रास्फीति के मामले में अभी वहां बिक्री का माहौल है।
हां, मिकेल, मुझे लगता है कि यह है - आपको हर देश को अलग तरह से देखना होगा क्योंकि वे अलग हैं।मेरा मतलब है कि हम देख रहे हैं, जैसा कि हमने प्रेस विज्ञप्ति में बताया, पिछले साल पूरे कोलंबिया में बेहद मजबूत विकास हुआ, और यह जनवरी के महीने में जारी रहा।मेक्सिको उतना नहीं बढ़ा, जितना हमने अनुमान लगाया था और यह जनवरी में भी जारी रहा।यह अभी भी एक तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्था नहीं है।उत्तर अमेरिकी व्यवसाय, जो हमारे लिए छोटा है, ठीक चल रहा है।यह स्वीकार्य है।
और फिर वास्तव में एक दिलचस्प बात यह है कि जहां ब्राजील और अर्जेंटीना और चिली में हमने पिछले साल के पहले 9 महीनों में मांग के नजरिए से कठिनाई का सामना किया है, वह महीने में उलट गया है - अंतिम तिमाही में और जारी रहा है जनवरी, जहां हमने उन 3 देशों में अपेक्षा से कहीं अधिक मांग देखी है।और मुझे लगता है कि मूल्य निर्धारण का माहौल हर जगह बहुत अच्छा है।मेरा मतलब है कि नहीं है - हमारे पास कुछ देशों में कुछ इनपुट लागत टेलविंड हैं और हमारे पास अन्य देशों में कुछ इनपुट लागत हेडविंड हैं।इसलिए मुझे लगता है कि राउंड में, मुझे लगता है कि यह अच्छा कर रहा है।और फिर निश्चित रूप से, हमने उस वर्ष की शुरुआत अच्छी तरह से की - व्यावहारिक रूप से अमेरिका के सभी देशों में।
ठीक।मुझे लगता है कि हमने प्रश्न समाप्त कर दिए हैं और हम समय पर समाप्त कर रहे हैं।लाइन में लगे सभी लोगों के लिए, मैं आपको धन्यवाद कहूंगा।और निश्चित रूप से, कमरे में आप सभी के लिए, मैं आपकी उपस्थिति की बहुत सराहना करता हूं।और केन और पॉल और मेरी और Smurfit Kappa Group की पूरी टीम की ओर से, 2019 के दौरान आपके समर्थन के लिए धन्यवाद और हम कुछ आशावाद के साथ 2020 की प्रतीक्षा कर रहे हैं।शुक्रिया।
पोस्ट करने का समय: फरवरी-12-2020