1993 yılında Tom ve David Gardner kardeşler tarafından kurulan Motley Fool, web sitemiz, podcast'ler, kitaplar, gazete köşesi, radyo programı ve premium yatırım hizmetlerimiz aracılığıyla milyonlarca insanın finansal özgürlüğe kavuşmasına yardımcı olur.
Bugün benimle birlikte, Landec'in İcra Kurulu Başkanı Dr. Albert Bolles;ve Landec'in Geçici Mali İşlerden Sorumlu Başkanı Brian McLaughlin;ve Lifecore Başkanı Jim Hall, soruları yanıtlamaya hazır.Bugün Santa Maria'da ayrıca Halktan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Dawn Kimball;Glenn Wells, Satış ve Müşteri Hizmetleri Kıdemli Başkan Yardımcısı;Tim Burgess, Tedarik Zinciri Kıdemli Başkan Yardımcısı;ve Kurumsal İletişim ve Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı Lisa Shanower.
Bugünkü görüşme sırasında, gerçek sonuçların önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek belirli riskler ve belirsizlikler içeren ileriye dönük açıklamalar yapacağız.Bu riskler, şirketin 2019 mali yılı için 10-K Formu da dahil olmak üzere Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na sunduğumuz dosyalarda ana hatlarıyla belirtilmiştir.
Herkese teşekkürler ve günaydın.Çeşitlendirilmiş sağlık ve zindelik çözümlerinde lider bir yenilikçi olarak Landec, faaliyet gösteren iki işletmeden oluşur: Lifecore Biomedical ve Curation Foods.
Landec, ilaç endüstrisinde gıda ürünleri tasarlar, geliştirir, üretir ve satar.Lifecore Biomedical, şırınga ve şişelerde dağıtılan üretimi zor farmasötik ürünlerin geliştirilmesi, doldurulması ve bitirilmesinde oldukça farklı yetenekler sunan tam entegre bir sözleşme geliştirme ve üretim organizasyonu veya CDMO'dur.
Birinci sınıf enjekte edilebilir Hyaluronik Asit veya HA'nın lider üreticisi olarak Lifecore, yeniliklerini pazara sunmak için birden fazla terapötik kategoride küresel ve gelişmekte olan farmasötik ve tıbbi cihaz şirketlerinin bir ortağı olarak 35 yılı aşkın uzmanlığını bir araya getiriyor.
Doğal gıdalar işimiz olan Curation Foods, Kuzey Amerika'daki perakende, kulüp ve yemek servisi kanallarına %100 temiz içerikli bitki bazlı gıdalar geliştirmeye odaklanmıştır.Curation Foods, coğrafi olarak dağınık yetiştirici ağı, soğutmalı tedarik zinciri ve meyve ve sebzelerin raf ömrünü doğal olarak uzatan patentli BreatheWay paketleme teknolojisi aracılığıyla ürün tazeliğini en üst düzeye çıkarabilir.Curation Foods markaları arasında Eat Smart taze paketlenmiş sebze ve salatalar, O Premium esnaf yağı ve sirke ürünleri ile Yucatan ve Cabo Fresh avokado ürünleri yer alıyor.
Finansal hedeflerimizi gerçekleştirerek, bilançomuzu güçlendirerek, büyümeye yatırım yaparak, Curation Foods'ta faaliyet marjlarını iyileştirmek için stratejik önceliklerimizi uygulayarak ve Lifecore'da en yüksek ivmeyi sağlayarak hissedar değeri yaratmaya odaklandık.
'20 mali yılının ikinci çeyreği için konsolide gelirler, geçen yılın ikinci çeyreğine göre %14 artarak 142 milyon dolara ulaştı.Ancak, '20 mali yılının ikinci çeyreğinde planlanandan daha fazla net zarar ve brüt kar ve FAVÖK'te bir düşüş yaşadık.Bu, yeniden yapılandırma ve yinelenmeyen masraflardan önce ikinci çeyrekte 0,16 dolarlık net zararla sonuçlandı.Curation Foods'daki performansı artırmak için başlattığımız ve birazdan tartışacağım kapsamlı bir çalışma planımız var.
Landec'in ürün geliştirmeye, steril enjekte edilebilir ürünlerin imalatına odaklanan yüksek büyümeli yüksek kaliteli CDMO işi Lifecore, gelirlerde ve işletme gelirlerinde etkileyici bir büyümeyle başka bir muazzam çeyrek daha geçirirken, FAVÖK önceki yıla göre iki katından fazla arttı.İşletme, müşterilerini ticarileştirme için ürün geliştirme yaşam döngüsü boyunca hareket ettirmeye ve uzun vadeli karlı büyüme sağlayacak geliştirme müşterilerinden oluşan boru hattını ilerletmeye devam ediyor.Ancak Curation Foods, işletme tedarik zinciri zorluklarıyla karşı karşıya kaldığı için ikinci çeyrek sonuçlarımızı olumsuz etkiledi.İkinci çeyrekte, Curation Foods operasyonlarımızın güçlü yanlarını ve zorluklarını daha iyi anlamak için, Curation Foods'u yeniden rekabetçi ve karlı hale getirme fırsatlarını ortaya çıkaran stratejik bir incelemeyi tamamladık.
Sonuç, halihazırda devam etmekte olan ağ optimizasyonu çabalarının yanı sıra işi kilit stratejik varlıklarına odaklayacak ve organizasyonu uygun boyutta yeniden tasarlayacak olan Project SWIFT adlı devam eden bir eylem planı ve değer yaratma programıdır.Basitleştirme, kazanma, yenilik yapma, odaklanma ve dönüştürme anlamına gelen SWIFT Projesi, Curation Foods'ın işletme maliyet yapısını iyileştirerek ve şirketin bilançosunu iyileştirmek ve Curation Foods'u çevik bir rekabete dönüştürmek için temel sağlayan FAVÖK marjını artırarak işimizi güçlendirecektir. karlı şirket.
'20 mali yılının ilk yarısında zorluklarla karşılaşmış olsak da, devam eden operasyonlardan elde edilen konsolide gelirin %8 ila %10 artarak 602 milyon ila 613 milyon$ aralığında olmasını gerektiren tam yıl rehberliğini yineliyoruz.FAVÖK 36 milyon ila 40 milyon dolar ve hisse başına kazanç 0,28 ila 0,32 dolar, yeniden yapılandırma ve yinelenmeyen masraflar hariç.Mevcut mali yılın üçüncü çeyreği de dahil olmak üzere mali yılın ikinci yarısında önemli karlar elde etmeyi beklemeye devam ediyoruz ve hedeflerimize ulaşmak için iyi bir konumdayız.
Project SWIFT ve Lifecore ve Curation Foods ile olan ivmemiz hakkında daha fazla ayrıntı paylaşmadan önce, mali yılın ikinci yarısına girerken, yönetim ekibine birkaç yeni oyuncu tanıtmak istiyorum.Öncelikle, Landec Mali İşler Direktörü ve Genel Müdür Yardımcısı olarak planladığı istifası geçen hafta açıklanan Greg Skinner'a teşekkür etmek istiyorum.Greg'e yıllarca hizmet ettiği için teşekkür etmek istiyorum.Yönetim kurulu ve çalışanlarımız adına kendisine başarılar diliyoruz.
Bugün benimle Curation Foods Mali İşler Direktörü'nden Landec'in Geçici Mali İşler Başkanı'na terfi eden Brian McLaughlin ve Satış Başkan Yardımcısı'ndan Kuzey Amerika Satış ve Müşteri Hizmetleri Kıdemli Başkan Yardımcısı'na terfi eden Glenn Wells var.Daha önce duyurulan stratejik işe alımlarımızla birleşen bu yeni görevler, doğru ekibe sahip olduğumuza ve '20 mali hedeflerimize ulaşmak için iyi bir konuma sahip olduğumuza dair bana büyük bir güven veriyor.
Teşekkürler Al ve herkese günaydın.İlk olarak, ikinci çeyrek sonuçlarımızın kısa bir incelemesi.Lifecore ve Curation Foods gelirlerinde sırasıyla %48 ve %10'luk bir artışla konsolide gelirlerimizi %14 artırarak 142.6 milyon $'a çıkardık.
Brüt kar yıldan yıla %8 azaldı, bu da Curation Foods'da birazdan daha ayrıntılı olarak konuşacağım düşüşten kaynaklandı.Curation Foods'daki bu daralma, Lifecore'un yıldan yıla %52 brüt kar artışı kaydeden güçlü performansıyla yalnızca kısmen dengelendi.FAVÖK, çeyrek için 5,3 milyon dolar düşüşle 1,5 milyon dolar zarara geriledi.Hisse başına kaybımız 0,23 $'dı ve hisse başına 0,07 $'lık yeniden yapılandırma ücretlerini ve tekrar etmeyen ücretleri içeriyor.Bu masraflar hariç tutulduğunda, hisse başına ikinci çeyrek zararı 0.16 dolardı.
İlk yarı sonuçlarıyla ilgili yorumumuza geçiyoruz.İlk yarı sonuçlarının, üçüncü ve dördüncü çeyreklerde arka uç yüklenen '20 mali yılı için tahminlerimize karşı bu geçiş dönemindeki performansımız için daha yararlı bir ölçü olabileceğini düşünüyoruz.Gelirler, '20 mali yılının ilk altı ayında geçen yılın aynı dönemine kıyasla %13 artarak 281.3 milyon $'a yükseldi, bunun başlıca nedeni;ilk olarak, Lifecore gelirlerinde 6,8 milyon $ veya %24 artış;ikincisi, 1 Aralık 2018'de 30,2 milyon dolarlık gelire katkıda bulunan Yucatan Foods'un satın alınması;üçüncüsü, salata gelirlerimizdeki 8.4 milyon dolar veya %9'luk artış.Bu artışlar, paketlenmiş sebze poşeti ve ticaret işindeki 9,7 milyon $ ile kısmen dengelendi;ve 20 mali yılının hem ilk hem de ikinci çeyreğinde hava olaylarından kaynaklanan sınırlı tedarik nedeniyle yeşil fasulye gelirlerinde 5,3 milyon dolarlık düşüş.
Hava sorunları, işimiz için en büyük zorluk olmaya devam etti.Daha önce tartışıldığı gibi, bu tatil sezonunda müşteri talebini karşılamak için bu yaz bir yeşil fasulye ekimi stratejisiyle bu riski azaltmak için kararlı adımlar attık.Bu strateji, çok az etki hissettiğimiz Dorian Kasırgası sırasında avantajlı olduğunu kanıtladı.Bununla birlikte, sektör, Kasım ayında erken ve yaygın bir soğuk hava olayı şeklinde öngörülemeyen bir başka zorlukla daha karşılaştı ve bu da tatil sezonu için yeşil fasulye tedarikini etkiledi.
'20 mali yılının ilk altı ayında brüt kar, şirketin Curation Foods işindeki 4.9 milyon dolarlık düşüş nedeniyle geçen yılın aynı dönemine göre %7 veya 2.4 milyon dolar azaldı.Curation Foods brüt kar performansının itici güçleri aşağıdaki gibidir.Birincisi, avokado maliyetinin cari maliyetlerden 2 kat daha yüksek olduğu 20 mali yılının ilk çeyreğinde, '19 mali yılının dördüncü çeyreğinde yüksek maliyetli avokado ürünlerinin satış oranı.İkincisi, hammadde arzını etkileyen hava ile ilgili olaylar.Üçüncüsü, paketlenmiş sebze poşeti ve ticaret işinde planlı bir daralmadan kaynaklanan daha düşük brüt kar.Bu düşüşler, kısmen yüksek gelirler nedeniyle Lifecore'da brüt karda 2.5 milyon $ veya %29 artışla dengelendi.
Net gelir, '20 mali yılının ilk altı ayında, önceki yıla göre;ilk olarak, brüt karda 2,4 milyon dolarlık bir düşüş;ikincisi, Yucatan Foods'un eklenmesinden kaynaklanan işletme giderlerinde 4 milyon dolarlık artış;üçüncüsü, Yucatan Foods'un satın alınmasıyla bağlantılı artan borç nedeniyle faiz giderinde 2,7 milyon dolarlık artış;dört, önceki yılın ilk altı ayındaki 1,6 milyon dolarlık artışa kıyasla şirketin Windset yatırımının adil piyasa değerinde 200.000 dolarlık bir artış;ve beşincisi, vergi sonrası bazda hisse başına 2,4 milyon $ veya 0,07 $'lık yeniden yapılandırma ücretleri ve tekrar etmeyen ücretler.Net gelirdeki bu düşüşler, gelir vergisi giderindeki 3.1 milyon $'lık düşüşle kısmen dengelenmiştir.'20 mali yılının ilk altı ayında 0,07 dolarlık yeniden yapılandırma ücretleri ve yinelenmeyen ücretler hariç tutulduğunda, Landec hisse başına 0,33 dolarlık bir kayıp tanımış olacaktı.
Yılbaşından bugüne kadarki dönem için FAVÖK, önceki yılki pozitif 7 milyon $'a kıyasla eksi 1,2 milyon $ olmuştur.2.4 milyon dolarlık yinelenmeyen masraflar hariç tutulduğunda, altı aylık FAVÖK 1,2 milyon dolar pozitif olacaktı.
Finansal pozisyonumuza dönüyoruz.'20 mali yılının ikinci çeyreğinin sonunda, Landec yaklaşık 107 milyon dolarlık uzun vadeli borç taşıdı.İkinci çeyreğin sonundaki sabit teminat oranımız, %1,2'den fazla olan taahhütümüze uygun olarak %1,5 olmuştur.İkinci çeyreğin sonunda kaldıraç oranımız %4,9 olarak gerçekleşti ve bu oran %5 veya daha düşük olan borç taahhüdümüze uygundur.Bundan sonraki tüm borç sözleşmelerimize uymayı bekliyoruz.Landec, işini büyütmeye devam etmek ve hem Lifecore hem de Curation Foods stratejilerimizi geliştirmek için sermayeye yatırım yapmak için '20 mali yılı dengesi için yeterli likiditeye sahip olmayı umuyor.
Al'in sözlerinde belirttiği gibi, bakış açımızı değiştirerek, devam eden faaliyetlerden elde edilen gelirin %8 ila %10 artarak 602 milyon ila 613 milyon dolar aralığında konsolide edilmesi çağrısında bulunan '20 mali yılı rehberliğimizi yineliyoruz. 36 milyon ila 40 milyon dolar ve hisse başına kazanç 0,28 ila 0,32 dolar, yeniden yapılandırma ve yinelenmeyen masraflar hariç.Mali yılın ikinci yarısında önemli karlar elde etmeyi umuyoruz ve aşağıdaki gibi yeniden yapılandırma ve yinelenmeyen masraflar hariç olmak üzere üçüncü çeyrek mali kılavuzunu getiriyoruz: Üçüncü çeyrek konsolide gelirlerinin 154 milyon ila 158 milyon dolar aralığında olması bekleniyor;hisse başına kazanç 0,06 ila 0,09 dolar aralığında ve FAVÖK 7 milyon ila 11 milyon dolar aralığında.
Teşekkürler, Brian.'20 mali yılında kârlı büyüme sağlama planlarımızdan eminiz.Lifecore ve Curation Foods işlerimizde kaydettiğimiz ilerleme hakkında daha ayrıntılı bilgi vereyim.
Lifecore, üç endüstri eğiliminden yararlanan bir ivme görmeye devam ediyor;bir numara, giderek artan sayıda FDA onayı isteyen ürünler;ikincisi, steril enjekte edilebilir ilaçlara yönelik artan eğilim;ve üçüncüsü, farmasötik ve tıbbi cihaz şirketleri arasında klinik geliştirme aşamasından ticarileştirmeye kadar uzanan ürünlerin formülasyonunu ve üretimini dış kaynak kullanımı konusunda artan bir eğilim.
Oldukça farklılaştırılmış ve tamamen entegre bir CDMO olarak Lifecore, bu rüzgarlardan yararlanmak için konumlandı.Lifecore'un birinci sınıf enjekte edilebilir dereceli HA üretiminde dünya lideri olarak 35 yılı boyunca, Lifecore formüle edilmesi zor farmasötik ürünleri hem şırınga hem de flakonlarda işlemek ve üretmek için gerekli bilgileri geliştirmiştir.Bu, Lifecore'un rekabet için yüksek engeller oluşturmasına ve benzersiz iş geliştirme fırsatları yaratmasına olanak sağlamıştır.
İleriye dönük olarak Lifecore, üç stratejik önceliğine karşı hareket ederek uzun vadeli büyümesini hızlandıracak;bir numara, ürün geliştirme hattını yönetmek ve genişletmek;ikincisi, gelecekteki ticari üretim ihtiyaçlarını karşılamak için kapasite ve operasyonel genişlemeyi yöneterek müşteri talebini karşılamak;ve üçüncüsü, ürün geliştirme boru hattından güçlü bir ticarileştirme sicili sunmaya devam ediyor.
Ürün geliştirme hattı ile ilgili olarak Lifecore, mali yılın ikinci çeyreğinde önemli ilerleme kaydetti.2020 mali yılının ikinci çeyreğinde iş geliştirme geliri bir önceki yıla göre %49 arttı ve Lifecore mali ikinci çeyrek gelirlerindeki artışın %36'sına katkıda bulundu.İş geliştirme hattı, klinik geliştirmeden ticarileştirmeye kadar ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarında, işletmelerin genel stratejisiyle uyumlu 15 projeye sahiptir.
Lifecore'da gelecekteki talebi karşılamak için, '20 mali yılında kapasite artırımı için yaklaşık 13 milyon dolar yatırım yapacağız.Planlandığı gibi Lifecore, mali yılın ikinci çeyreğinde yeni çok amaçlı şırınga ve flakon dolgu üretimi için ticari doğrulamaya başladı.Tamamlandığında, bu yeni hat Lifecore'un mevcut kapasitesini %20'den fazla artıracak.
Lifecore işletmesi, üretim kapasitesinin iki katına çıkarılmasını sağlayabilecek mevcut ayak izi dahilinde gelecekteki ticarileştirme ve geliştirme ihtiyaçlarını karşılamak için iyi bir konumdadır.Ayrıca Lifecore, Faz 3 klinik programlarını ve ticari süreç büyütme faaliyetlerini destekleyerek müşterilerinin son aşamadaki ürün geliştirme faaliyetlerini geliştirmede önemli ilerleme kaydetmeye devam ediyor.Halihazırda Lifecore'un FDA'da 2020 takvim yılında onaylanması öngörülen bir ürünü inceleniyor.
Geleceğe bakıldığında, Lifecore yılda yaklaşık bir düzenleyici ürün onayı hedefliyor ve 2022 mali yılından itibaren bu tempoya ulaşma yolunda ilerliyor. satışlarını mevcut müşterilere ve yeni müşterilere genişletirler ve şu anda geliştirme sürecinde olan ürünleri ticarileştirmeye devam ederler.
Lifecore'un çapraz işlevli uzmanlardan oluşan ekibi, sınıfının en iyisi kalite sistemi ve tesisiyle birleştiğinde, ortaklarımızın ürün geliştirme faaliyetlerini hızlandırmalarını sağlar.Hızımız ve verimliliğimiz, yenilikçi terapilerinin ticarileştirilmesi yoluyla hasta yaşamlarını iyileştirme yeteneğimizde büyük değeri olan ortaklarımız için pazara sunma süresini kısalttı.
Curation Foods ile ilgili olarak, bu mali yılın başlarında Landec'in yönetimini üstlendiğimde, stratejik önceliklerimizi belirledim ve kısa ve uzun vadeli finansal hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olacak kararlı eylemlere söz verdim.
Bu stratejik girişimlere karşı mükemmel ilerleme kaydettik.Ve Project SWIFT'i etkinleştirmemiz sayesinde Curation Foods'u çevik, rekabetçi ve karlı bir işletmeye dönüştüreceğiz.Curation Foods, müşteri, yetiştirici ve ortak taahhütlerini mükemmel bir şekilde yerine getirirken en üst düzeyde ürün kalitesi ve güvenliği sunmaya devam edecektir.Sürdürülebilir iş uygulamalarıyla gelecek nesiller için gezegenimizi korurken besleyici ve lezzetli gıdalarımıza erişim sağlama misyonumuza sadık kalmaya odaklanmış durumdayız.
Curation Foods'ta, bugün, '20 ve '21 mali yılında uygulanacak ve faaliyetlerimizi işi basitleştirmek ve karlılığı artırmak için uyumlu hale getirecek devam eden planımızın ilk adımı olan Project SWIFT'i başlatıyoruz.Project SWIFT'in üç temel bileşeni vardır;ilk olarak, ağ optimizasyonuna sürekli odaklanma;ikincisi, stratejik varlıklarımızı maksimize etmeye odaklanmak;ve üçüncüsü, rekabet edebilmek için organizasyonu uygun büyüklükte yeniden tasarlamak.Bu eylemlerden elde edilen toplam yıllık maliyet tasarrufu, hisse başına yaklaşık 3,7 milyon dolar veya 0,09 dolar olacaktır.
Her bir temel bileşen üzerinde daha fazla ayrıntıya girmek.Ağ ve operasyonel optimizasyona devam eden odaklanmamız, Curation Foods ofislerini Santa Maria, California'daki genel merkezinde merkezileştirdiğimize dair bugünkü duyuru ile kanıtlanmıştır.Bu, iş yapma şeklimizi basitleştirecek.Bizi daha verimli ve etkili hale getirecek.Ekibin Santa Maria'da merkezi bir konuma sahip olması, daha fazla işbirliğine olanak sağlayacak, iletişimimizi düzene sokacak ve ekip çalışmasını iyileştirecektir.
Bu karar, Santa Clara, California'daki kiralık Landec ofisinin, Los Angeles, California'daki kiralık Yucatan Foods ofisinin ve San Rafael, California'daki Curation Foods merkezinin satışının kapatılmasıyla sonuçlanacak.İkincisi, işimizi basitleştirmeye devam etmek için işimizi stratejik varlıklara odaklıyoruz ve temel olmayan varlıkları elden çıkarıyoruz.Bu amaçla şirketin henüz faaliyete geçmemiş olan Ontario, California salata sosu tesisinin çıkışını ve satışını başlatıyoruz.Üçüncüsü, devam eden stratejik girişimler için ekip üyelerini doğru rollere yerleştiren, iç yetenekleri geliştiren ve yükselten yeni organizasyon tasarımımızı, çalışan sayısını işimize uygun bir boyuta indirmeye başladığını duyurduk.Bu plandan etkilenen çalışanların Curation Foods'a yaptıkları katkılar için minnettarım ve onlara hizmetlerinden dolayı içtenlikle teşekkür ederim.
Daha önce tartışıldığı gibi, daha yüksek marjlı ürünlerimizi büyütmeye, operasyonlarımızı optimize etmeye, sektörümüzün karşı karşıya olduğu maliyet baskılarını azaltmaya devam etmeye odaklanan stratejik sütunlarımızla '20 mali yılının ikinci yarısında Curation Foods'ta güçlü bir performans sergileyeceğimize inanıyorum. operasyonel mükemmellik için çabalamaya devam ederken çığır açan bir ürün yeniliği sunmak.'20 mali yılının ilk yarısı üstesinden gelmekte olduğumuz bir dizi zorlukla karşılaşmış olsa da, girişimlerimizi ilerletiyoruz ve bu çalışmanın mali yılın üçüncü ve dördüncü çeyreğinde mali tablolara yansıdığını göreceğiz - bu mali yılın.
Dört temel büyüme ve kârlılık itici güç şunlardır: birincisi, büyüyen ve başarılı Lifecore işimizin dördüncü çeyrekte 8,5 milyon ila 8,8 milyon ABD Doları arasında faaliyet geliri elde etmesi bekleniyor; bu, 9 milyon ABD Doları olarak öngörülen FAVÖK ile bu mali yılın en büyük çeyreği olacak. 10 milyon dolar.İkincisi, Curation Foods Innovation stratejimizi ilerletmeye paralel olarak, ambalaj çözümlerimiz ve doğal gıda ürünlerimizle '20 mali yılının ikinci yarısında yüksek marj geliri sunacağız.Tescilli ambalaj çözümlerimizle yenilikçi bir lider olmaya devam ediyoruz.
Patentli BreatheWay paketleme çözümlerimizle kaynaklarımızı değer yaratmaya odakladık.Teknoloji şimdi Driscoll's için ahududu paletlerini sarmak için kullanılıyor.Driscoll'un California dağıtım merkezlerindeki başarılı bir testin sonucu olarak, şimdi programı Kuzey Amerika'da Driscoll'un ahududu paletlerini sarmak için genişlettik.Buna ek olarak, Curation Foods, Yucatan sıkma ambalajımızı ve esnek sıkma poşetimizi üreten ambalaj şirketi ile kategori ayrıcalığını güvence altına aldı.Bu şirket, Kuzey Amerika'da münhasır dağıtım haklarına sahiptir.Bu benzersiz paketleme çözümü, daha fazla kullanım ve rahatlığın yanı sıra daha uzun raf ömrü veya daha az atık sağlar.
Ayrıca ürün yeniliği ile sürekli olarak lider oluyoruz.Markalı avokado ürünlerimizde ivme kazandık ve sıkmalı ambalaj testimizi Cabo Fresh markamıza genişletiyoruz.Ayrıca, şu anda 20 Ocak'ta piyasada olması planlanan Eat Smart'ın marka yenilemesinin lansmanı konusunda da heyecanlıyız.Tüketici içgörülerine dayanarak, ambalajdaki yeni kimlik hem ABD hem de Kanada'daki tüketiciler tarafından son derece iyi test edildi ve satış hızında bir artış beklentilerimiz var.
Üçüncü stratejik ayağımız, ikinci yarı ivmesi, brüt kar marjını iyileştirmek için operasyonel mükemmelliğe odaklanmaya devam etmemizdir.Ekip, Yucatan ve Cabo Fresh avokado ürünlerimizi ürettiğimiz Meksika, Tanok'ta bulunan operasyonlarımızda yalın üretim uygulamalarını başlatarak önemli iyileştirmeler yaptı.
Eylemlerimizin sonucu, üretim dönüştürme maddesinde %40'lık bir iyileştirme ve ham meyve maliyetlerinde %50'lik bir azalmayı içeriyor.Aslında, 20 Ocak'tan itibaren, envanterimizin %80'inin daha düşük maliyetli meyvelerle üretilmesi öngörülüyor.Bu iyileştirmeler, 20 mali yılının ikinci yarısında öngörülen toplam maliyetleri %28 oranında azaltacaktır.Daha da önemlisi, bu çabaların bir sonucu olarak, Yucatan ve Cabo Fresh avokado ürünlerimiz için dördüncü çeyrek brüt kar marjını en az %28'e çıkarmayı öngörüyoruz.
İletişim kurarken, dördüncü stratejik ayağımız, maliyetleri işimizden çıkarmaya odaklanmamızdır.Curation Foods maliyet azaltma programı, '20 mali yılında 18 milyon ila 20 milyon dolarlık hedefimize ulaşma yolunda ilerliyor ve öngörülen tasarruflarımızın %45'i dördüncü çeyrekte kabul ediliyor.Bu programın bir parçası olarak bugün, Guadalupe California tesisinde yıllık 1,7 milyon dolar tasarruf sağlayacak iki işçi yüklenicisinden tek bir işçi yüklenicisine konsolide ettiğimizi duyurduk.Project SWIFT eylemlerinden de yararlanacağız ve bu programdan sağlanan tasarruflar bu mali yılın dördüncü çeyreğinde gerçekleştirilmeye başlanacak.
Açılış konuşmalarımda belirttiğim gibi, bu başarıların hiçbiri, doğru işlere odaklanan ve tek bir merkezi konumda birlikte çalışan doğru insanlar olmadan mümkün olmazdı.Ekibimin, işimizi basitleştirmek ve karlılığı artırmak için stratejik gündemimizi ilerleteceğine inanıyorum.
Özetle, mali '20 için rehberliğimize güveniyoruz.Landec ekibi, finansal hedeflerimize ulaşarak değer yaratmaya, bilançomuzu güçlendirmeye, Curation Foods ve Lifecore'da faaliyet marjlarını iyileştirmek için stratejik önceliklerimizi uygulamaya ve büyümeye yatırım yapmaya ve en yüksek ivmeyi artırmaya odaklanmıştır.Başarılı olmak ve müşterilerimize, tüketicilerimize ve hissedarlarımıza değer katmak için uzun vadeli karlı büyümeyi güvence altına almak için gerekli değişiklikleri yapma planımıza güveniyorum.
Teşekkürler.Şimdi bir soru-cevap oturumu gerçekleştireceğiz.[Operatör Talimatları] İlk sorumuz Brian Holland'ın DA Davidson ile olan hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Evet teşekkürler.Günaydın.İlk soru, sanırım, sadece 2. Çeyrek eksikliğinden sürdürülen tam yıl kılavuzuna nasıl ulaştığımızı anladığımızdan emin olmak.Açıkçası yeşil fasulye geliri ve zararı geliri ve kârı geri alamıyorsunuz.Yani, SWIFT Projesi'nin uygulanması ve az önce bahsettiğiniz tesis konsolidasyonu gibi görünüyor, 2. Çeyrek açığının mahsupunun tamamı, kılavuzun yıl için geçerliliğini koruyacak mı?Ve eğer değilse, bu sayıların bu tür itici güç olduğunu düşünmemiz gereken başka bir şey var mı?
Evet, merhaba.Merhaba Brian;bu Al.Günaydın.SWIFT Projesi, doğru boyutu elde etmek ve maliyeti düşürmek olan odak noktamızın bir parçası olacak, ancak aynı zamanda, maliyet çıkarma programlarının üzerinde ve ötesinde bir dizi artımlı maliyet tasarrufu programı üzerinde çalışıyoruz. üretim tesislerimiz aracılığıyla konuştuk.Yani, orada bir delik olduğunu biliyoruz.Bu nedenle, artımlı satışlar bulmak için ikinci çeyrekte bazı projelere başladık.
Evet.Merhaba Brian.Brian'dı.Evet.Yani, dördüncü çeyrekte burada yetişmemize bir nevi yardım etmenin yanı sıra, Al'ın da belirttiği gibi, yılın ilk bölümünde buradaki yavaş hızın bir kısmını telafi edebilirsiniz.Bunlardan biri, 4. çeyrekte yansıtılacak olan maliyet tasarruflarının doğru boyutlandırılmasıdır.Yıl başladıktan sonra belirlediğimiz ve takip eden ve sonrasında devam eden bazı ek maliyet kalemleri var.Ayrıca planladığımızdan daha güçlü salata gelirlerimiz ve marjlarımız var.Bu konuda planımızın ilerisindeyiz.Bunun devam etmesini bekliyoruz ve bu da yılın ikinci yarısında bize yardımcı oluyor.Ve planlanandan daha iyi dönüşüm ve üretim maliyetlerimiz vardı.
Ardından, salata kalemleri ve genel olarak maliyet yapımızdaki iyileştirmeler ve ürün karışımı ile birlikte, genel marj yüzdemiz de yılın ikinci yarısında daha güçlü görünüyor.Yani, gerçekten karışık bir şeyler çantası.Ve hepsini toplarsanız, dördüncü çeyrekte burada kanatlarımızın altına biraz hava koyuyorlar.
Peki.Teşekkürler.Bu ikiniz için de faydalı bir renk.Sadece bir takip.Maliyet düşürme girişimleri hakkında konuşursak, açıkçası hedefleri koruyorsunuz, yıl sonuna bir çeyrek daha yaklaştınız, bu nedenle bu girişimlere karşı üç ay daha çalıştınız.Merak ediyorum, sanırım -- Bu girişimlerin kapsamı ve sahip olduğunuz girişimlerin sayısı göz önüne alındığında, bir miktar yastıklamanın yerinde olduğunu varsayıyorum.Daha fazla görünürlük elde ettiğiniz bu maliyet düşürme hedefleri dahilindeki belirli girişim örnekleriyle konuşup konuşamayacağınızı merak ediyorum, örneğin, ilerleme nerede - bu çeyrekten önce şu anda uyguladığınız şeylerde ilerleme nerede? ?Belli ki burada bu sabah duyurduğun bazı yeni şeyler var, ama ben senin başlamakta olduğun şeyleri düşünüyorum...
Bu -- tartıştığımız gibi, bir araya gelen öğelerin çok geniş ayrıntılı bir listesi.Ve böylece, risk yönetimi açısından, riski gerçekten de '18'den '20'ye yayıyor.Çok çeşitli şeyler.Plandaki verim iyileştirmeleri, tek servislerimizde otomasyon, paletleme otomasyonu, oluklu kasa direktörlerimizin otomasyonu, sadece çok çeşitli şeyler, ana paketimiz, ticari tasarımımız, devam ediyor ve üzerinde.
Ve yine, bu -- bu ayrıntı düzeyine sahip olmamız bize oldukça yardımcı oldu.Sahadan planımıza lojistik geliyor.Yani çok çeşitli şeyler.Neyse ki, şirketteki geniş bir kaynak yelpazesine yayılmıştır.Ve böylece, gerçekten çeşitli konuşmacılardan merkeze geliyorlar.
Evet.Ve Brian, bize bunun oldukça karmaşık olduğunu söyleyebilirsin, şeylerin sayısı, ama biz bunu yeni PMO ofisimiz aracılığıyla yönetiyoruz ve bu şeyleri mükemmel bir şekilde yürüttüğümüzden emin olmaya odaklanıyoruz.Üçüncü çeyreğe girdik.Doğru yoldayız ve bunu bir araya getirip 18 milyon ila 20 milyon dolar aralığımıza ulaştığımız için kendimizi iyi hissediyoruz.
Bunu takdir ediyorum.Bunun oldukça geniş bir soru olduğunu takdir ediyorum, orada çok yararlı bir bağlam.orada bırakacağım.Herkese bol şans.
Teşekkürler.Bir sonraki sorumuz, Maxim Group ile Anthony Vendetti'nin çizgisinden geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Sadece odaklanmak istedim -- günaydın çocuklar.Brüt kar marjına odaklanmak istedim.Biliyorum, yıl içinde ilerledikçe özellikle Yucatan %28'e kadar çıkacak.Dördüncü çeyrekte en iyi çeyreği için yolda oldukları için Lifecore artmaya devam edecek.Yani, görüyorum -- Rampanın meydana geldiğini görüyorum.Dördüncü çeyrekte genel kurumsal brüt kar marjına bakarsak merak ediyordum, bunun olmasını beklediğimiz bir aralığımız var mı?
Evet.Evet, Project SWIFT'e ve benzerlerine karşı yürüttüğümüz bir dizi olasılık var ve -- yani, maliyeti de size kesin bir sayı vermekten çekinirdim, ancak bir dizi şey var. salata ürün karışımından bu yana daha istikrarlı bir ham ürün tedarik ortamında dördüncü çeyrekte de marjımızı artırmaya devam etmeyi umduğumuz burada üzerinde çalışıyoruz.
Evet.Anthony, dümeni aldığımda salata marjları azalıyordu.Gelirlerimiz iyiydi ama salata marjlarımız düşüyordu.Bunların bir kısmı karışıktı.Kategorileri aşan tek bir hizmet ürünümüz var.Bu bizim için gerçekten güzel bir yenilik oldu, ancak marjlar açısından gençlerin ortalarında başladı ve ilk yarıda, ambalajın bir kısmını azaltmak da dahil olmak üzere bir dizi optimizasyon yoluyla burada çok çaba harcadık. tüketiciler üzerinde çok az etkisi olan ürünümüz.Dolayısıyla, bu tek servislik ambalajları, hedeflediğimiz yer olan %20'lerin ortalarında bir yerde almayı umuyoruz.Ve bu, marj iyileştirme programında bize çok yardımcı olacak, ayrıca bu yıl salatamızda da bize yardımcı olan olumlu bir karışım görüyoruz.
Böylece salatanın geliştiğini görüyoruz.Sanırım Meksika'da neler olduğunu anlıyorsunuz, avokado ürünleri.Ve biz gerçekten bu işin karlılığını artırmaya odaklandık.Bu yardımcı olur mu?
Evet, evet, Al.Ve sadece açısından, biliyorum, odak, Curation Foods'ı düzene sokmak.Ve hepsini aynı anda üstlendiğiniz bir dizi projenin ana hatlarını çizdiniz.Ortadan kaldırılması ya da önemli ölçüde değiştirilmesi gereken başka bariz iş kolları var mı ya da son altı ya da yedi ayda ortaya çıkardığınız şey hemen hemen bu kadar mı?
Bitirdiğimizi söyleyemem.Peki?Yani Project SWIFT, bugün başlattık.Kârlılığı artırmaya ve Curation Foods'ın FAVÖK'ünü artırmaya odaklanan sürekli iyileştirme çabalarına yönelik programımızdır.Yani bu tek seferlik bir olay değil, başlattığımız bir süreç.Biz de buna odaklandık ve ilgileniyoruz.Yani, muhtemelen daha fazlası gelecek.Bu işi bizim için gerçekten başarılı olduğu yere götürmek dışında.
Elbette, bu yardımcı olur.Brian için çok hızlı bir finansal soru.Öyleyse, modelde uyguladığımız 2,4 milyon dolarlık yeniden yapılandırma ücreti, çeyrek dönem için 2,4 milyon dolarlık net vergi neydi?
Teşekkürler.Bir sonraki sorumuz Roth Capital Partners ile Gerry Sweeney hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Lifecore hakkında bir sorum vardı, aslında bir çift.Ancak sermaye harcamaları açısından bakıldığında, yatırım harcamalarının son beş yılda oldukça önemli olması muhtemeldir.Aslında bununla ilgili birkaç gelen soru aldım.Bu sermayenin, tamamlama sonrası diğer genişleme çabalarını hafifletmesi gerektiğini düşünüyorum.Sanırım birkaç yıl önce tesislerini genişlettiler, asıl yapı ve şimdi kase dolum hattını aldılar.Tüm bu genişletmeler tamamlandıktan sonra Lifecore için bakım sermaye gideri düzeyi nedir?
Gerry, bu Jim.Tipik olarak yıllık bakım sermayemiz 4 milyon ila 5 milyon dolar aralığındadır.Ve haklısınız, harcadığımız yatırım harcamalarının çoğu, geliştirme hattımızın ticarileşmesiyle hacimlerimiz arttıkça kapasiteyi yönetmek için.
Anladım.Ve doğrusunu söylemek gerekirse -- Bunun doğru olup olmadığından emin değilim ama herhangi bir büyük sermaye yatırımından önce geliri esasen ikiye katladı.Açıkçası bundan daha erken yatırım yapardınız, ancak tamamlandıktan sonra çok fazla kapasiteniz var, gerçekten elde ettiğim şey.
Doğru.İş gerektirmedikçe genellikle yatırım yapmayız.Ama size bir örnek vereceğim -- örneğin yeni bir dolum hattı koymak üç ila dört yıllık bir süreç.Bu nedenle, boru hattımızda üzerinde çalıştığımız ürünlere bağlı olarak potansiyel kapasitemizin nereye gitmesi gerektiğini değerlendirmek için çok zaman harcıyoruz ve özellikle daha büyük dolum ekipmanı veya paketleme ekipmanı için bazı yatırımlar yapmak zorunda olduğumuzdan çok daha önce. beklenen kapasiteye ihtiyaç vardır.Yani -- ama bu yatırımın getirisinin ne olacağı, vb. iş fırsatına karşı her zaman tartılır.
Anladım.Bu yardımcı olur.Teşekkürler.Ardından, Curation Foods'a geri dönün.Tartışmakta biraz zorlandığım bir şey var, tepsi alanında sebze gelirinin daha düşük olduğundan bahsetmişsiniz ki bu açıkça vurgulandı, ancak bu aynı zamanda brüt kar tarafında da bir etkiye yol açtı.Daha önce bu işin bir kısmının düşük marjlı olduğu veya hatta marjsız olduğu izlenimi altında çalışıyordum.Yani, bu işin önemini azaltmak istiyorsanız ve brüt kar çizgisi üzerinde bir etkisi var ve zarfa geri dönersek, daha önce tartışmamızı kullanmayı düşündüğüm zarfa geri dönersek, 1 milyon doların -- brüt kar üzerinde belki de sebzeden elde edildiğini düşünün. tepsi alanı.Demek istediğim, bu kapıdan çıkan iyi brüt kar dolarıydı.Ve eğer bunun altını çizmek istiyorsanız, demek istediğim, bu işin önemini azaltmak açısından, brüt kar dolarınızı gerçekten savurmadan, bu nasıl daha uzun vadede kare olur?Bu mantıklıysa, ikisini birbirine bağlamakta sorun yaşıyorum?
Evet.Dolayısıyla, vurguyu kaldırmak dediğimizde, müşterilerimizle bir SKU rasyonalizasyon sürecinden geçiyoruz ve bu öyle bir gecede yapabileceğiniz bir şey değil.Onlarla çalışmak zorundasın, bu yüzden diğer iş üzerinde bir etkisi olacak.Bu yüzden gerçekten yapmaya çalıştığımız şey, süreç içindeki çalışması, ürünü satmadan önce gerektireceğimiz minimum marja sahip olmaktır.
Yani burada gerçekten yapmaya çalıştığımız şey bu, ancak satış organizasyonunun önündeki engeller, müşterilerimizle birlikte toplam karlılığı artırmak için çıkarma yoluyla toplama dediğim türde bir şekilde çalışmak.Bazı şeyleri çıkarırsınız ve aslında marjlarınızı geliştirirsiniz.Bu yüzden gerçekten çok vicdani odaklı bir çaba gösteriyor, bir kez daha gözümüz geliri değil karlılığı artırmaya odaklanıyor.
Anladım.Tepsi işinde sebzenin çıkarılmasıyla brüt kârın düz olabileceği düşünüldüğünde, çıkarma yoluyla brüt kâr toplamanın ne kadarına şaşırdım, ama orada bütünsel bakıyorsam, geri çekilin ...
Tamam, bu bizim brüt kârımızı etkiledi.Yani, sadece yeşil fasulye değil, bir dizi başka şeyiniz var ve ardından avokado ürünleri de var.
Yani, yılın ilk yarısında ve dediğimiz gibi, biz -- bu tersine dönecek -- avokado ürünleri yılın ikinci yarısında tersine dönecek.
Anladım.Ve son olarak, yeni sıkılmış ambalajın piyasaya sürülmesiyle ilgili biraz ayrıntı [Deşifre Edilemez] hakkında düşünmek.Bunu süpermarket zincirine sokmak bir süreç bence.Belki kaç tane mağaza açabileceğinize ve 2020 ve 2021'e nasıl bakacağımıza dair bazı yorumlar.
Evet.Bu yüzden Walmart'ta kullanıma sunduk.Walmart'ta kategori için bekledikleri hızlara ulaşıyor.Aslında Walmart'taki mevcut ürün setimizle aynı hızlarda satılıyor.Şikago'da devam eden bir test ve öğrenme programımız var ve [Deşifre Edilemez] bir tüketici, tipik Walmart tüketicisinden farklı.
Yani orada bir takım şeyler oluyor.ABD'deki çok sayıda büyük perakendeciye sunduk.Ve şimdi onları, önümüzdeki altı ay içinde gerçekleşebilecek kategori sıfırlamalarına sokmaya hazırız.Bu yüzden bu konuda oldukça iyi hissediyoruz.
Teşekkürler.Bir sonraki sorumuz Sturdivant & Company ile Mitch Pinheiro hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Merhaba.Günaydın.Burada birkaç soru var.Yani bu mali yılın performansının arka uç yüklü doğası.Demek istediğim, tahminde ne tür bir güvenlik marjımız var?Bu mali yılda yerleşik bir şey olduğunu sanıyordum.Ve bu kullanıldı mı?Yetersiz miydi?[Fonetik]'e takılmak için henüz kullanılmadı mı?
Evet.Evet, bu Brian.Bunların çoğu, inşa ettiğimiz gerçekten muhafazakarlık ve rehberlik. Bunu yılın ikinci yarısına, özellikle üçüncü çeyrekte inşa ediyoruz.Ama aynı zamanda, marj salınımını çok olumlu etkileyen ve yılın ilk bölümünde bize yük olan devasa öğelerden biri ve bahsettiğimiz bazı şeylerde kafa karıştırabilir.
Yucatan'da yılın ilk yarısında 30 milyon dolar gelir elde ettik ve avokado maliyetlerimiz ve meyve maliyetlerimizle ilgili sorunlar nedeniyle kabaca başa baş bir işti.Yılın ikinci yarısında ve özellikle dördüncü çeyrekte, bu işletim modelinde ileriye dönük olarak gördüğümüz değişiklikler göz önüne alındığında, dördüncü çeyrekte %28 veya daha yüksek marjlara bakıyoruz. avokado ürünleri alanı.Bu çok büyük.Ve bu, yılın ilk yarısına kıyasla yılın ikinci yarısındaki genel marj yapısını gerçekten değiştirecek.Ve böylece, bir nevi basın bülteninde gömülü, çekip çıkarmak biraz zor olabilir, ancak sallanan şeyler açısından maliyetin düşürülmesinde önemli, büyük bir itici güç.
Yani, sizin -- yani az önce tanımladığımız elverişli Yucatan'a sahipsiniz, elde etmeyi umduğunuz 18 artı milyon doların % 45'i olan maliyetin bir kısmına sahipsiniz.SWIFT Projesi'nde devam eden ilerleme ve çabalarınız var.Taşınıyorsunuz - yani, orijinal kısmına rağmen ama şirket merkezini Santa Maria'ya taşıyor ve Los Angeles'ı kapatıyorsunuz, Ontario'yu kapatıyorsunuz, tüm bunlar dördüncü çeyreğe giriyor.Olmayacak -- Yani, bu, tüm bunların ötesinde hala güvenlik marjına sahip olduğumuz bir şey mi?Çünkü Landec'in son 10 yılda tutarlı olan tek yanı tutarsızlığıydı.Ve hepsi çok zor tedarik zinciri sorunları tarafından yönlendiriliyor.
Ve böylece, eğer yaz gerçekten sıcak veya kurak geçerse ya da gerçekten yağışlı ve soğuk bir yaz olursa, dördüncü çeyrek hala rehberin içinde olacak mı?
Evet.O yüzden buraya biraz ekleme yapayım.Yani, şu anda salata takımı işimizde bir ivme yakaladık.Ve bu, yılın ikinci yarısı açısından planlanandan daha iyi geliyor.Salata işimizdeki marj gelişimini sürekli olarak göreceğiz.
Ve sonra, hava durumu açısından geri kalanın çoğuna üçüncü çeyrekte sahibiz.Ve burada işlevsel olarak çapraz çalıştık ve 3. Çeyrek rehberinde uygun riske sahip olduğumuzu hissediyoruz.Yani ikinci yarı planının ya da en azından benim hissettiğim gibi hissediyoruz ve ekibimin ikinci yarı planının ilk yarı planından daha sıkı olduğunu yaptığını biliyorum.Sadece altı aydır buradayım ve işi ve bir araya getirdiğimiz yeni ekibin ne olduğunu gerçekten öğrendim.İkinci yarının gidişatını nasıl sağladığımız konusunda oldukça iyi hissediyoruz.
Peki.Bu çok yardımcı oldu.Birkaç küçük şey.BreatheWay, BreatheWay'den elde edilen geliri üçüncü çeyrekte görmeye başlayacak mıyız?
Evet, bu Brian.Evet, yılın ikinci yarısında BreatheWay'de sürekli iyileştirme ve genişleme olmasını bekliyoruz.Yılın bu zamanını ve kışın ve ilkbaharın son kısmına geldiğimiz için, yılın ilk yarısı gerçekten daha çok bir teste odaklandı.Toplam hacmimizi genişleteceğiz ve bazı ek soğutucular ve ahududu dağıtım merkezleri alacağız.
Aslında bu noktada tam yıl planı, yılın ilk yarısında 38 milyon dolar ile 42 milyon dolar veya 60 milyon dolar arasında bir aralığa bakıyoruz.Yılın ikinci yarısı 22 milyon ile 26 milyon dolar arasında değişiyor.Bu, zamanlamaya bağlı olarak değişebilir ve nasıl olacağını göreceğiz.Açıkçası, işleri hızlandıran veya yavaşlatan dördüncü çeyrekte sayılarımıza ulaştığımızdan emin olmak istiyoruz.Yani, yaklaşık - ve yılın ikinci yarısında 22 milyon ila 26 milyon dolar arasında, bunun yaklaşık üçte ikisi dördüncü çeyrekte ve Lifecore'a odaklanıyor.
Bilmek için gerçekten çok erken.Ancak şu anda bu kalemleri tasfiye etme yolunu değerlendirme sürecindeyiz.Dolayısıyla önümüzdeki çeyrekte bunlara daha çok şey gelecek.
Evet.Bunların hepsi, ağımızı optimize etmeye devam ettiğimiz SWIFT Projesi'nin bir parçası.Ve bilançoya çok odaklandık.
Yeni Zeytinyağı ve Sirkedir.Bu hala planınızın bir parçası mı?Bu konuda hiçbir şey duymadık.Bunun nerede durduğunu merak mı ettiniz?
Evet, Olive'de FAVÖK'ü iyileştirmeye çalışıyoruz.Yani, şu anda bu yıl için odak noktamız bu.
Teşekkürler.[Operatör Talimatları] Bir sonraki sorumuz Barrington Research ile Mike Petusky'nin hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Hey.Günaydın.Çok fazla bilgi var ve bazılarını takip etmesi zor, ancak 4. çeyreğe göre, yani, marj alımının %75'i mi yoksa %80'i brüt marjdaki toplamayla mı ilişkili?SG&A hattında çok fazla kaldıraç alıyor musunuz?Bununla biraz konuşabilir misin?
Evet üzgünüm.Yani, dördüncü çeyrekte, açıkçası, dördüncü çeyrekte çok büyük bir sayı, açıkçası marjların genişlemesini bekliyorsunuz.Faaliyet marjı açısından bakıldığında, bunların çoğu bir şekilde mi geliyor - Bunun çoğunun brüt kar marjı yoluyla geldiğini varsayıyorum.Ama demek istediğim, brüt kar marjı ile SG&A toplama arasındaki ayrım, 80-20 gibi çoğu brüt kar sınırına mı gidiyor?
Evet.Büyük çoğunluğu brüt kar marjı çizgisinde ortalanmıştır.Ve yine, daha önce yaptığım avokado açıklamasına geri dönersek, bu envanterin çoğu zaten 60 ila 90 günlük envanter tutuyoruz.Bu nedenle, modelimizde bu noktada, 3. çeyreğin son kısmı boyunca ve 4. çeyreğin başında ve ortasında geldiğini gördüğümüz envanterin çoğu, zaten depolarımızda.O orada, kesinlikle masrafımız yok.Yani bunun gizemi gerçekten ortadan kalktı.
Gelir hattında yaptığımız şeyi yapmaya devam etmek bizim meselemiz.Ama evet, gelişmenin büyük çoğunluğu brüt kar marjı çizgisinde, ancak SG&A'mızı yönetme planına göre bu yıl çok iyi bir iş çıkardığımızı düşünüyorum.
Peki.Ve bu konuda kapsamlı bir yorum yapamayacağınızı biliyorum.Ama Meksika'da Yucatan'la ilgili yasal sorun, o tesisin operasyonları açısından oradaki liderlikte anlamlı değişikliklere neden oldu mu?
Yok canım.Bu bir çevre izni sorunu.Sorunu çözdük.Düzenleyicilerle birlikte çalışıyoruz, şimdi bir sonraki adımda.Yani devam ediyor.Ancak operasyonlar açısından, dönüşüm maliyetlerimizi %40 oranında azaltarak operasyonlar hiç olmadığı kadar iyi çalışıyor.Verimlerimiz yüksek, tesisteki iş hacmimiz bizim için rekor düzeyde ve tutarlı ve operasyon çok iyi çalışıyor.
Yalın üretim uygulamalarımızı ortaya koymak için yılın başına anlamlı bir liderlik koyduk.Yani, şimdi orada olan liderlik bizim koyduğumuz şeydi. Mayıs ayının başında liderliği değiştirdik, liderliği değiştirdik.
Şimdi orada liderlik açısından değişen bir şey yok.Ama daha önce olduğu gibi liderliği değiştirdik.
Evet evet.Ve sonra sadece son soru.Söylendiyse duymadım.O Olive ikinci çeyrek gelirleri kabaca ne kadar oldu?
Teşekkürler.Bir sonraki sorunuz Pohlad Investment Management ile Hunter Hillstrom hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Selam teşekkür ederim.Sadece kısa bir genel soru.Burada birbirinden çok farklı iki işletme mi var?Bu yüzden, bu iki birimin nasıl bir araya geldiğini düşündüğünüz hakkında yorum yapabilir misiniz diye merak ediyordum.Ve sonra uzun vadede bir arada kalmanın mantıklı olup olmadığını düşünürsünüz.
Peki, Lifecore iyi yağlanmış bir makine, yani çok çok iyi çalıştığını söyleyebilirim.Curation Foods şu anda iyi yağlanmış bir makine değil.Ancak, tüketicilerin nereye gittiği açısından içinde bulunduğumuz kategorileri gerçekten seviyoruz.Curation Foods'un, mağazanın çevresinde olmamız ve ardından sağlık ve zindelik için arkadan rüzgar alması gereken kategorilerde olduğuna inanıyoruz.
Bu nedenle, Curation Foods'ın karlılığını artırmak ve onu tekrar rayına oturtmaya odaklandık.Ve sahip olduğumuz fırsat üzerinde sürekli olarak yönetim kurulumla birlikte çalışıyorum, ancak şu anda iki odak noktamız Curation Foods'taki karlılığı sabitlemek ve Lifecore'daki büyük ivme büyümesini sürdürmek için gereken sermayeyi sağladığımızdan emin olmaktır.
Teşekkürler.Soru-cevap oturumumuzun sonuna geldik.Herhangi bir kapanış konuşması için aramayı Bay Bolles'a geri vermek istiyorum.
Gönderim zamanı: Ocak-11-2020