ටොම් සහ ඩේවිඩ් ගාඩ්නර් සොහොයුරන් විසින් 1993 දී ආරම්භ කරන ලද, The Motley Fool අපගේ වෙබ් අඩවිය, පොඩ්කාස්ට්, පොත්පත්, පුවත්පත් තීරුව, ගුවන්විදුලි සංදර්ශන සහ වාරික ආයෝජන සේවා හරහා මිලියන ගණනක් ජනයාට මූල්ය නිදහස ලබා ගැනීමට උපකාර කරයි.
අද මා සමඟ ඇමතුමේ සිටින්නේ ලැන්ඩෙක් හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී ආචාර්ය ඇල්බට් බොල්ස් ය;සහ ලැන්ඩෙක් හි අන්තර්කාලීන ප්‍රධාන මූල්ය නිලධාරී බ්‍රයන් මැක්ලවුලින්;සහ Lifecore හි සභාපති Jim Hall, ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට ඇත.සැන්ටා මරියා හි අද දින ද එක් වන්නේ ඩෝන් කිම්බල්, ප්‍රධාන මහජන නිලධාරී;Glenn Wells, විකුණුම් සහ පාරිභෝගික සේවා SVP;Tim Burgess, සැපයුම් දාමයේ SVP;සහ Lisa Shanower, ආයතනික සන්නිවේදන සහ ආයෝජක සබඳතා VP.
අද දින ඇමතුම අතරතුර, සැබෑ ප්‍රතිඵල ද්‍රව්‍යමය වශයෙන් වෙනස් වීමට හේතු විය හැකි ඇතැම් අවදානම් සහ අවිනිශ්චිතතා ඇතුළත් ඉදිරි දැක්මක් සහිත ප්‍රකාශයන් අපි සිදු කරන්නෙමු.මෙම අවදානම් 2019 මූල්ය වර්ෂය සඳහා සමාගමේ 10-K ආකෘති පත්‍රය ඇතුළුව සුරැකුම්පත් සහ විනිමය කොමිෂන් සභාව වෙත අපගේ ගොනු කිරීම් වල දක්වා ඇත.
ස්තුතියි සහ සුභ උදෑසනක්, හැමෝටම.විවිධාංගීකරණය වූ සෞඛ්‍ය සහ සුවතා විසඳුම්වල ප්‍රමුඛ නවෝත්පාදකයෙකු ලෙස, ලැන්ඩෙක් මෙහෙයුම් ව්‍යාපාර දෙකකින් සමන්විත වේ: Lifecore Biomedical සහ Curation Foods.
ලැන්ඩෙක් ඖෂධ කර්මාන්තයේ ආහාර සඳහා නිෂ්පාදන සැලසුම් කරයි, සංවර්ධනය කරයි, නිෂ්පාදනය කරයි.Lifecore Biomedical යනු සිරින්ජ සහ කුප්පි වල බෙදා හරින ලද ඖෂධ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමට අපහසු නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, පිරවීම සහ අවසන් කිරීම සඳහා බෙහෙවින් වෙනස් වූ හැකියාවන් ලබා දෙන පූර්ණ ඒකාබද්ධ ගිවිසුම් සංවර්ධන සහ නිෂ්පාදන සංවිධානයකි.
Premium injectable Hyaluronic Acid හෝ HA ප්‍රමුඛ පෙළේ නිෂ්පාදකයෙකු ලෙස, Lifecore ඔවුන්ගේ නවෝත්පාදන වෙළඳපොළට ගෙන ඒම සඳහා බහුවිධ චිකිත්සක කාණ්ඩ හරහා ගෝලීය සහ නැගී එන ඖෂධ සහ වෛද්‍ය උපාංග සමාගම් සඳහා හවුල්කරුවෙකු ලෙස වසර 35 කට වැඩි විශේෂඥ දැනුමක් ගෙන එයි.
Curation Foods, අපගේ ස්වභාවික ආහාර ව්‍යාපාරය, උතුරු ඇමරිකාව පුරා සිල්ලර, සමාජශාලා සහ ආහාර සේවා නාලිකා වෙත 100% පිරිසිදු අමුද්‍රව්‍ය සහිත ශාක පදනම් වූ ආහාර නව්‍යකරණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත.Curation Foods හට එහි භූගෝලීය වශයෙන් විසිරී ඇති වගාකරුවන්ගේ ජාලය, ශීත කළ සැපයුම් දාමය සහ පේටන්ට් බලපත්‍රලාභී BreatheWay ඇසුරුම් තාක්ෂණය තුළින් නිෂ්පාදන නැවුම්බව උපරිම කිරීමට හැකි වන අතර එය ස්වභාවිකවම පලතුරු සහ එළවළු වල ආයු කාලය දීර්ඝ කරයි.Curation Foods සන්නාම අතර Eat Smart නැවුම් ඇසුරුම් කළ එළවළු සහ සලාද, O Premium ශිල්පීන් තෙල් සහ විනාකිරි නිෂ්පාදන සහ Yucatan සහ Cabo Fresh අලිගැට පේර නිෂ්පාදන ඇතුළත් වේ.
අපගේ මූල්ය ඉලක්කවලට එරෙහිව ලබා දීම, අපගේ ශේෂ පත්‍රය ශක්තිමත් කිරීම, වර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කිරීම, Curation Foods හි මෙහෙයුම් ආන්තික වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අපගේ උපායමාර්ගික ප්‍රමුඛතා ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ Lifecore හි ඉහළ පෙළේ ගම්‍යතාවයක් ඇති කිරීම මගින් කොටස් හිමියාගේ වටිනාකම් නිර්මාණය කිරීම කෙරෙහි අපි අවධානය යොමු කරමු.
20 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන කාර්තුව සඳහා ඒකාබද්ධ ආදායම පසුගිය වසරේ දෙවන කාර්තුවට සාපේක්ෂව ඩොලර් මිලියන 142 දක්වා 14% කින් වැඩි විය.කෙසේ වෙතත්, අපි '20 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන කාර්තුව තුළ සැලසුම් කළ ශුද්ධ අලාභයට වඩා වැඩි අගයක් සහ දළ ලාභයේ සහ EBITDA හි අඩුවීමක් අත්විඳිමු.මෙය ප්රතිව්යුහගත කිරීම සහ පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු වලට පෙර දෙවන කාර්තුවේ ශුද්ධ පාඩුව ඩොලර් 0.16 ක් විය.Curation Foods හි කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අප දියත් කර ඇති පුළුල් මෙහෙයුම් සැලැස්මක් අප සතුව ඇත, එය මම මොහොතකින් සාකච්ඡා කරනු ඇත.
Lifecore, Landec හි ඉහළ වර්ධන උසස් තත්ත්වයේ CDMO ව්‍යාපාරයක් නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, වඳ එන්නත් කළ හැකි නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති අතර, ආදායම් සහ මෙහෙයුම් ආදායමේ ආකර්ෂණීය වර්ධනයක් සමඟින් තවත් අතිවිශාල කාර්තුවක් ඇති අතර EBITDA පෙර වසරට සාපේක්ෂව දෙගුණයකට වඩා වැඩි විය.ව්‍යාපාරය වාණිජකරණය සඳහා නිෂ්පාදන සංවර්ධන ජීවන චක්‍රය හරහා තම ගනුදෙනුකරුවන් ඉදිරියට ගෙන යන අතර දිගු කාලීන ලාභදායී වර්ධනයක් ඇති කරන සංවර්ධන පාරිභෝගිකයින්ගේ නල මාර්ගය ඉදිරියට ගෙන යයි.කෙසේ වෙතත්, ව්‍යාපාරය සැපයුම් දාම අභියෝගවලට මුහුණ දුන් බැවින් Curation Foods අපගේ දෙවන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵලවලට අහිතකර ලෙස බලපෑවේය.දෙවන කාර්තුව තුළදී, අපි Curation Foods හි ශක්තීන් සහ අභියෝග වඩාත් හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා අපගේ Curation Foods මෙහෙයුම් පිළිබඳ උපායමාර්ගික සමාලෝචනයක් සම්පූර්ණ කළ අතර, Curation Foods නැවතත් තරඟකාරී සහ ලාභදායී බවට පත් කිරීමේ අවස්ථා හෙළිදරව් කළෙමු.
එහි ප්‍රතිඵලය වන්නේ දැනට ක්‍රියාත්මක වෙමින් පවතින ජාල ප්‍රශස්තකරණ ප්‍රයත්නයන් මත මෙන්ම ව්‍යාපාරය එහි ප්‍රධාන උපාය මාර්ගික වත්කම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ සුදුසු ප්‍රමාණයට සංවිධානය ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීම සඳහා වන Project SWIFT නමින් ක්‍රියාත්මක වන ක්‍රියාකාරී සැලැස්ම සහ අගය නිර්මාණය කිරීමේ වැඩසටහනකි.ව්‍යාපෘති SWIFT, එය සරල කිරීම, ජයග්‍රහණය කිරීම, නව්‍යකරණය, අවධානය සහ පරිවර්තනය සඳහා වන අතර, Curation Foods හි මෙහෙයුම් පිරිවැය ව්‍යුහය වැඩිදියුණු කිරීමෙන් සහ EBITDA ආන්තිකය වැඩිදියුණු කිරීමෙන් අපගේ ව්‍යාපාරය ශක්තිමත් කරනු ඇති අතර සමාගමේ ශේෂ පත්‍රය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ Curation Foods කඩිසර තරඟකාරී බවට පරිවර්තනය කිරීමට පදනම සපයයි. ලාභදායී සමාගම.
20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු භාගයේදී අප අභියෝගවලට මුහුණ දී ඇති අතර, අඛණ්ඩ මෙහෙයුම් වලින් ඒකාබද්ධ ආදායම 8% සිට 10% දක්වා වර්ධනය කිරීම සඳහා ඩොලර් මිලියන 602 සිට ඩොලර් මිලියන 613 දක්වා පරාසයක වර්ධනය වීමට අවශ්ය සම්පූර්ණ වසර මාර්ගෝපදේශය අපි නැවත අවධාරණය කරන්නෙමු.EBITDA $ මිලියන 36 සිට $ 40 දක්වා සහ කොටසකට $0.28 සිට $0.32 දක්වා ඉපැයීම්, ප්රතිව්යුහගත කිරීම් සහ පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු හැර.වත්මන් මූල්ය තුන්වන කාර්තුව ඇතුළුව මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී සැලකිය යුතු ලාභයක් උපයා ගැනීමට අපි දිගටම අපේක්ෂා කරන අතර අපගේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට අපි හොඳින් ස්ථානගත වී සිටිමු.
මම Project SWIFT පිළිබඳ වැඩි විස්තර සහ Lifecore සහ Curation Foods සමඟ අපගේ ගම්‍යතාවය බෙදා ගැනීමට පෙර, මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන භාගය වෙත ගමන් කිරීමට පෙර, කළමනාකරණ කණ්ඩායමට නව ක්‍රීඩකයින් කිහිප දෙනෙකු හඳුන්වා දීමට මම කැමැත්තෙමි.පළමුව, Landec හි ප්‍රධාන මූල්ය නිලධාරි සහ විධායක උප සභාපති ලෙස සැලසුම් කළ ඉල්ලා අස්වීම පසුගිය සතියේ නිවේදනය කරන ලද Greg Skinner පිළිගැනීමට මම කැමැත්තෙමි.ග්‍රෙග්ගේ වසර ගණනාවක සේවයට ස්තූති කිරීමට මම කැමැත්තෙමි.අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලය සහ අපගේ සේවකයින් වෙනුවෙන් අපි ඔහුට සුබ පතන්නෙමු.
Curation Foods හි ප්‍රධාන මූල්ය නිලධාරි සිට Landec හි අන්තර්කාලීන ප්‍රධාන මූල්ය නිලධාරි දක්වා උසස් කර ඇති Brian McLaughlin සහ විකුණුම් උප සභාපති සිට උතුරු ඇමරිකාවේ විකුණුම් සහ පාරිභෝගික සේවා පිළිබඳ ජ්‍යෙෂ්ඨ උප සභාපති දක්වා උසස් කර ඇති Glenn Wells අද මා සමඟ සිටී.අපගේ කලින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද උපාය මාර්ගික බඳවා ගැනීම් සමඟින් මෙම නව පැවරුම්, අපට සුදුසු කණ්ඩායමක් සිටින බවටත් 20 මූල්ය වර්ෂය සඳහා අපගේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට හොඳින් ස්ථානගත වී ඇති බවටත් මට විශාල විශ්වාසයක් ලබා දෙයි.
ස්තූතියි, අල්, සහ සුභ උදෑසනක් හැමෝටම.පළමුව, අපගේ දෙවන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල පිළිබඳ කෙටි සමාලෝචනයක්.අපි ඒකාබද්ධ ආදායම 14% කින් ඩොලර් මිලියන 142.6 දක්වා වර්ධනය කළෙමු, එය පිළිවෙළින් Lifecore සහ Curation Foods ආදායමේ 48% සහ 10% වැඩිවීමකි.
දළ ලාභය වසරින් වසර 8% කින් අඩු විය, එය ක්‍යුරේෂන් ෆුඩ්ස් හි අඩුවීමක් විසින් මෙහෙයවනු ලැබූ අතර එය මම මොහොතකින් වඩාත් විස්තරාත්මකව කතා කරමි.Curation Foods හි මෙම හැකිලීම Lifecore හි ප්‍රබල කාර්ය සාධනය මගින් අර්ධ වශයෙන් සමනය කරන ලද අතර එය වසරින් වසර 52% ක දළ ලාභ වැඩිවීමක් වාර්තා කළේය.EBITDA කාර්තුව සඳහා ඩොලර් මිලියන 5.3 ක පාඩුවක් ඩොලර් මිලියන 1.5 ක් ප්‍රතික්ෂේප කළේය.අපගේ කොටසකට අලාභය ඩොලර් 0.23 ක් වූ අතර ප්රතිව්යුහගත කිරීමේ ගාස්තු සහ පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු කොටසකට ඩොලර් 0.07 ක් ඇතුළත් වේ.මෙම ගාස්තු හැර, කොටසකට දෙවන කාර්තුවේ පාඩුව ඩොලර් 0.16 කි.
පළමු අර්ධ ප්‍රතිඵල පිළිබඳ අපගේ විවරණයට මාරු වෙමින්.තුන්වන සහ සිව්වන කාර්තුවේ පසුපෙළ පටවනු ලබන '20 මූල්ය වර්ෂය සඳහා වන අපගේ ප්‍රක්ෂේපණයන්ට එරෙහිව මෙම සංක්‍රාන්ති කාලපරිච්ඡේදය තුළ අපගේ කාර්ය සාධනය පිළිබඳ පළමු අර්ධ ප්‍රතිඵලය වඩාත් ප්රයෝජනවත් මිනුමක් වනු ඇතැයි අපි විශ්වාස කරමු.පසුගිය වසරේ එම කාලය හා සසඳන විට '20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු මාස හය තුළදී ආදායම ඩොලර් මිලියන 281.3 දක්වා 13% කින් වැඩි විය, මූලික වශයෙන්;පළමුව, ඩොලර් මිලියන 6.8 ක් හෝ Lifecore ආදායමේ 24% වැඩිවීම;දෙවනුව, ඩොලර් මිලියන 30.2 ක ආදායමක් ලබා දුන් යුකැටන් ෆුඩ්ස් 2018 දෙසැම්බර් 1 වන දින අත්පත් කර ගැනීම;තෙවනුව, අපගේ සලාද ආදායමේ ඩොලර් මිලියන 8.4 හෝ 9% වැඩිවීම.මෙම වැඩිවීම් පැකට් කරන ලද එළවලු බෑගයේ සහ වෙළඳ ව්‍යාපාරයේ ඩොලර් මිලියන 9.7කින් අර්ධ වශයෙන් පියවා ගන්නා ලදී.සහ 20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු සහ දෙවන කාර්තු දෙකෙහිම කාලගුණික සිදුවීම් හේතුවෙන් ඇති වූ සීමිත සැපයුම් හේතුවෙන් මුං ඇට ආදායමේ ඩොලර් මිලියන 5.3 ක අඩුවීමක්.
කාලගුණ ගැටළු අපගේ ව්යාපාරයට විශාලතම අභියෝගය විය.කලින් සාකච්ඡා කළ පරිදි, මෙම නිවාඩු සමයේ පාරිභෝගික ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා මෙම ගිම්හානයේදී හරිත බෝංචි අධික ලෙස වගා කිරීමේ උපාය මාර්ගයකින් මෙම අවදානම අවම කිරීමට අපි තීරණාත්මක ක්‍රියාමාර්ගයක් ගත්තෙමු.ඩෝරියන් සුළි කුණාටුව අතරතුර මෙම උපායමාර්ගය වාසිදායක බව ඔප්පු විය.කෙසේ වෙතත්, නොවැම්බර් මාසයේ මුල් පුලුල්ව පැතිරුනු ශීත කාලගුණ සිදුවීමක ස්වරූපයෙන් කර්මාන්තය තවත් අනපේක්ෂිත අභියෝගයක් අත්විඳින අතර එය නිවාඩු සමය සඳහා අපගේ මුං ඇට සැපයීමට බලපෑවේය.
සමාගමේ Curation Foods ව්‍යාපාරයේ ඩොලර් මිලියන 4.9 ක අඩුවීමක් හේතුවෙන් පසුගිය වසරේ එම කාලයට සාපේක්ෂව '20 මූල්ය වසරේ පළමු මාස හය තුළ දළ ලාභය 7% හෝ ඩොලර් මිලියන 2.4 කින් අඩු විය.Curation Foods හි රියදුරන් දළ ලාභ කාර්ය සාධනය පහත පරිදි විය.පළමුව, අලිගැට පේරවල මිල වත්මන් පිරිවැයට වඩා 2 ගුණයකින් වැඩි වූ විට, '20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු කාර්තුවේ '19 මූල්ය වර්ෂයේ සිව්වන කාර්තුව තුළ ඉහළ පිරිවැයක් සහිත අලිගැට පේර නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීම.දෙවනුව, අමුද්‍රව්‍ය සැපයුමට බලපාන කාලගුණය ආශ්‍රිත සිදුවීම්.තෙවනුව, ඇසුරුම් කළ එළවළු බෑගය සහ වෙළඳ ව්‍යාපාරයේ සැලසුම් සහගත හැකිලීමක ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අඩු දළ ලාභය.මෙම අඩුවීම් ඉහළ ආදායම් මගින් මෙහෙයවනු ලබන Lifecore හි දළ ලාභයේ ඩොලර් මිලියන 2.5කින් හෝ 29%ක වැඩිවීමකින් අර්ධ වශයෙන් පියවා ගන්නා ලදී.
20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු මාස හය තුළ පෙර වසරට සාපේක්ෂව ශුද්ධ ආදායම පහත වැටීම හේතුවෙන්;පළමුව, දළ ලාභයේ ඩොලර් මිලියන 2.4 ක අඩුවීමක්;දෙවනුව, යුකැටන් ෆුඩ්ස් එකතු කිරීම හේතුවෙන් මෙහෙයුම් වියදම්වල ඩොලර් මිලියන 4 ක වැඩිවීමක්;තෙවනුව, යුකැටන් ෆුඩ්ස් අත්පත් කර ගැනීම හා සම්බන්ධ වර්ධක ණය හේතුවෙන් පොලී වියදම ඩොලර් මිලියන 2.7ක වැඩිවීමක්;හතර, පෙර වසරේ පළමු මාස හය තුළ ඩොලර් මිලියන 1.6 ක වැඩිවීමට සාපේක්ෂව සමාගමේ Windset ආයෝජනයේ සාධාරණ වෙළෙඳපොළ වටිනාකමෙහි $200,000 වැඩිවීමක්;සහ පස්වන, ප්රතිව්යුහගත කිරීමේ ගාස්තු සහ බදු ගෙවීමෙන් පසු පදනම මත කොටසකට ඩොලර් මිලියන 2.4ක් හෝ ඩොලර් 0.07ක පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු.ශුද්ධ ආදායමේ මෙම අඩුවීම් ආදායම් බදු වියදම ඩොලර් මිලියන 3.1 ක අඩුවීමකින් අර්ධ වශයෙන් පියවා ගන්නා ලදී.20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු මාස හය තුළ ප්රතිව්යුහගත කිරීමේ ගාස්තු සහ පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු $0.07 හැර, Landec විසින් කොටසකට ඩොලර් 0.33 ක අලාභයක් හඳුනාගෙන ඇත.
වසර සිට මේ දක්වා කාලය සඳහා EBITDA සෘණ ඩොලර් මිලියන 1.2 පෙර වසරේ ධනාත්මක ඩොලර් මිලියන 7 ට සාපේක්ෂව.පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තුවලින් ඩොලර් මිලියන 2.4 ක් හැරුණු විට, මාස හයක EBITDA ධනාත්මක ඩොලර් මිලියන 1.2 ක් වනු ඇත.
අපගේ මූල්ය තත්ත්වය වෙත හැරෙමින්.20 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන කාර්තුව අවසානයේදී, ලැන්ඩෙක් දිගු කාලීන ණය වලින් දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 107 ක් ගෙන ගියේය.දෙවන කාර්තුව අවසානයේ අපගේ ස්ථාවර ආවරණ අනුපාතය 1.5% ක් වූ අතර එය 1.2% ට වඩා වැඩි අපගේ ගිවිසුමට අනුකූල වේ.දෙවන කාර්තුව අවසානයේ අපගේ උත්තෝලන අනුපාතය 4.9% ක් වූ අතර එය අපගේ ණය සම්මුතිය 5% හෝ ඊට අඩු අගයට අනුකූල වේ.ඉදිරියට යන අපගේ සියලුම ණය ගිවිසුම් වලට අනුකූල වීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.ලයිෆ්කෝර් සහ ක්‍යුරේෂන් ෆුඩ්ස් යන දෙඅංශයේම අපගේ උපාය මාර්ග ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා ප්‍රාග්ධනයේ ආයෝජනය කිරීමට සහ එහි ව්‍යාපාරය අඛණ්ඩව වර්ධනය කිරීමට 20 මූල්ය වර්ෂයේ ශේෂය සඳහා ප්‍රමාණවත් ද්‍රවශීලතාවයක් තිබීම ලැන්ඩෙක් අපේක්ෂා කරයි.
අපගේ ඉදිරි දැක්ම වෙත මාරු වෙමින්, Al ඔහුගේ ප්‍රකාශවල සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපි අපගේ සම්පූර්ණ වසර 20 මූල්ය මාර්ගෝපදේශය නැවත අවධාරණය කරන්නෙමු, අඛණ්ඩ මෙහෙයුම් වලින් ලැබෙන ආදායම 8% සිට 10% දක්වා වර්ධනය කිරීම සඳහා ඩොලර් මිලියන 602 සිට $ 613 දක්වා පරාසයක් දක්වා වර්ධනය කර ගැනීමට ඉල්ලා සිටිමු, EBITDA හි ප්රතිව්යුහගත කිරීම් සහ පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු හැර $0.28 සිට $0.32 දක්වා කොටසකට ඩොලර් මිලියන 36 සිට $40 දක්වා ඉපැයීම්.පහත සඳහන් පරිදි ප්රතිව්යුහගත කිරීම් සහ පුනරාවර්තන නොවන ගාස්තු හැර, මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී සැලකිය යුතු ලාභයක් උපයා ගැනීමට අපි බලාපොරොත්තු වන අතර මූල්ය තුන්වන කාර්තුවේ මාර්ගෝපදේශය හඳුන්වා දෙන්නෙමු: තුන්වන කාර්තුවේ ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 154 සිට ඩොලර් මිලියන 158 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.කොටසක ඉපැයීම් $0.06 සිට $0.09 දක්වා වන අතර EBITDA $ මිලියන 7 සිට $11 දක්වා පරාසයක පවතී.
ස්තූතියි, බ්‍රයන්.20 මූල්ය වර්ෂය තුළ ලාභදායී වර්ධනයක් ඇති කිරීමට අපගේ සැලසුම් පිළිබඳව අපට විශ්වාසයක් ඇත.අපගේ Lifecore සහ Curation Foods ව්‍යාපාරවල අප ලබා ඇති ප්‍රගතිය පිළිබඳව මට වඩාත් විස්තරාත්මකව යන්නට ඉඩ දෙන්න.
කර්මාන්ත ප්‍රවණතා තුනෙන් ප්‍රතිලාභ ලබන ගම්‍යතාව Lifecore දිගටම දකී;අංක එක, FDA අනුමැතිය අපේක්ෂා කරන නිෂ්පාදන ගණන වැඩි වීම;අංක දෙක, වඳ එන්නත් කළ හැකි ඖෂධ සඳහා වැඩිවන ප්රවණතාවය;සහ අංක තුන, ඖෂධ සහ වෛද්‍ය උපාංග සමාගම් අතර සායනික සංවර්ධන අවධිය දක්වා විහිදෙන නිෂ්පාදන සැකසීම සහ නිෂ්පාදනය වාණිජකරණය දක්වා බාහිරින් ලබා ගැනීමේ ප්‍රවණතාවක්.
බෙහෙවින් වෙනස් වූ සහ සම්පුර්ණයෙන්ම ඒකාබද්ධ වූ CDMO එකක් ලෙස, Lifecore මෙම tailwinds වලින් ප්‍රයෝජන ගැනීමට ස්ථානගත කර ඇත.වාරික එන්නත් කළ හැකි ශ්‍රේණියේ HA නිෂ්පාදනය කිරීමේ ගෝලීය ප්‍රමුඛයා ලෙස ලයිෆ්කෝර් හි වසර 35 තුළ, Lifecore විසින් සිරින්ජ සහ කුප්පි දෙකෙහිම ඖෂධ නිෂ්පාදන සැකසීමට සහ විකිණීමට අපහසු සැකසීමට සහ නිෂ්පාදනය කිරීමට දැනුම වර්ධනය කර ඇත.මෙමගින් Lifecore හට තරඟකාරීත්වයට ඉහළ බාධක ඇති කිරීමට සහ අද්විතීය ව්‍යාපාර සංවර්ධන අවස්ථා නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ ලබා දී ඇත.
බලාපොරොත්තු වන පරිදි, Lifecore එහි උපායමාර්ගික ප්‍රමුඛතා තුනට එරෙහිව ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් එහි දිගුකාලීන වර්ධනයට ඉන්ධන සපයනු ඇත;අංක එක, එහි නිෂ්පාදන සංවර්ධන නල මාර්ගය කළමනාකරණය සහ පුළුල් කිරීම;අංක දෙක, අනාගත වාණිජ නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා ධාරිතාව කළමනාකරණය කිරීම සහ මෙහෙයුම් පුළුල් කිරීම මගින් පාරිභෝගික ඉල්ලුම සපුරාලීම;සහ අංක තුන, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සංවර්ධන නල මාර්ගයෙන් වාණිජකරණය පිළිබඳ ශක්තිමත් වාර්තාවක් අඛණ්ඩව ලබා දීම.
එහි නිෂ්පාදන සංවර්ධන නල මාර්ගය සම්බන්ධයෙන්, Lifecore මූල්ය දෙවන කාර්තුවේදී සැලකිය යුතු ප්‍රගතියක් ලබා ඇත.2020 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන කාර්තුවේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ආදායම වසරින් වසර 49% කින් වැඩි වූ අතර Lifecore මූල්ය දෙවන කාර්තුවේ ආදායමේ වැඩිවීමෙන් 36% ක් දායක විය.ව්‍යාපාර සංවර්ධන නල මාර්ගයේ සායනික සංවර්ධනයේ සිට වාණිජකරණය දක්වා නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍රයේ විවිධ අවධීන්හි ව්‍යාපෘති 15 ක් ඇත, එය ව්‍යාපාරවල සමස්ත උපාය මාර්ගය සමඟ සමපාත වේ.
Lifecore හි අනාගත ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා, අපි '20 මූල්ය වර්ෂයේ ධාරිතාව පුළුල් කිරීම සඳහා දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 13ක් ආයෝජනය කරන්නෙමු.සැලසුම් කළ පරිදි, ලයිෆ්කෝර් නව බහුකාර්ය සිරින්ජය සහ කුප්පි පිරවුම් නිෂ්පාදනය සඳහා වාණිජ වලංගු කිරීම මූල්ය දෙවන කාර්තුවේදී ආරම්භ කළේය.සම්පූර්ණ වූ විට, මෙම නව රේඛාව Lifecore හි වත්මන් ධාරිතාව 20%කට වඩා වැඩි කරයි.
Lifecore ව්‍යාපාරය එහි නිෂ්පාදන ධාරිතාව දෙගුණ කිරීමට ඉඩ සැලසිය හැකි එහි පවතින අඩිපාර තුළ අනාගත වාණිජකරණ සහ සංවර්ධන අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා හොඳින් ස්ථානගත වී ඇත.තවද, Lifecore 3 වන අදියර සායනික වැඩසටහන් සහ වාණිජ ක්‍රියාවලි පරිමාණයේ ක්‍රියාකාරකම් සඳහා සහය දක්වමින් තම පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්‍රමාද-අදියර නිෂ්පාදන සංවර්ධන ක්‍රියාකාරකම් ඉදිරියට ගෙන යාමේ සැලකිය යුතු ප්‍රගතියක් ලබා ගනිමින් සිටී.දැනට, Lifecore 2020 කැලැන්ඩර වර්ෂය තුළදී ප්‍රක්ෂේපිත අනුමැතිය සහිතව FDA හි එක් නිෂ්පාදනයක් සමාලෝචනය කර ඇත.
අනාගතය දෙස බලන විට, Lifecore වාර්ෂිකව ආසන්න වශයෙන් එක් නියාමන නිෂ්පාදන අනුමැතියක් ඉලක්ක කරන අතර 2022 මූල්ය වර්ෂයේ සිට මෙම ප්‍රගතිය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ගමන් කරමින් සිටී. ඉදිරි වසර පහ තුළ ලයිෆ්කෝර් සාමාන්‍ය අඩු සිට මධ්‍ය යෞවන ආදායම් වර්ධනයක් ජනනය කරනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු. ඔවුන් දැනට පවතින ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ නව පාරිභෝගිකයින්ට විකුණුම් පුළුල් කරන අතර දැනට එහි සංවර්ධන නල මාර්ගයේ පවතින නිෂ්පාදන වාණිජකරණය කිරීම දිගටම කරගෙන යයි.
Lifecore හි හරස් ක්‍රියාකාරී විශේෂඥයින් කණ්ඩායම, හොඳම පන්තියේ තත්ත්ව පද්ධතිය සහ පහසුකම සමඟින්, නිෂ්පාදන සංවර්ධන ක්‍රියාකාරකම් වේගවත් කිරීමට අපගේ හවුල්කරුවන්ට හැකියාව ලබා දෙයි.අපගේ වේගය සහ කාර්යක්ෂමතාව අපගේ හවුල්කරුවන් සඳහා වෙළඳපොළට ගතවන කාලය අඩු කළ අතර, ඔවුන්ගේ නව්‍ය ප්‍රතිකාරය වාණිජකරණය කිරීම තුළින් රෝගීන්ගේ ජීවිත වැඩිදියුණු කිරීමට අපට ඇති හැකියාවෙහි ඉමහත් වටිනාකමක් ඇත.
Curation Foods සම්බන්ධයෙන්, මම මෙම මූල්ය වර්ෂයේ මුලදී Landec හි සුක්කානම භාරගත් විට, මම අපගේ උපායමාර්ගික ප්‍රමුඛතා ස්ථාපිත කර අපගේ කෙටි හා දිගු කාලීන මූල්ය අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා තීරණාත්මක ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට පොරොන්දු වුණෙමි.
මෙම උපායමාර්ගික මුලපිරීම්වලට එරෙහිව අප විශිෂ්ට ප්‍රගතියක් ලබා ඇත.අපගේ ව්‍යාපෘති SWIFT සක්‍රිය කිරීම හරහා, අපි Curation Foods වේගවත්, තරඟකාරී සහ ලාභදායී ව්‍යාපාරයක් බවට පරිවර්තනය කරන්නෙමු.Curation Foods සිය පාරිභෝගික, වගාකරු සහ හවුල්කාර කැපවීම් මත විශිෂ්ටත්වයකින් යුතුව ක්‍රියාත්මක කරන අතරම, ඉහළම මට්ටමේ නිෂ්පාදන ගුණාත්මක භාවය සහ ආරක්ෂාව අඛණ්ඩව ලබා දෙනු ඇත.තිරසාර ව්‍යාපාරික පරිචයන් තුළින් අනාගත පරම්පරාවන් සඳහා අපගේ ග්‍රහලෝකය ආරක්ෂා කරන අතරම අපගේ පෝෂ්‍යදායී සහ ප්‍රණීත ආහාර සඳහා ප්‍රවේශය ලබා දීමේ අපගේ මෙහෙවරට විශ්වාසවන්තව සිටීමට අපි අවධානය යොමු කරමු.
Curation Foods හි, අපි අද ව්‍යාපෘතිය SWIFT දියත් කරන්නෙමු, එය ව්‍යාපාරය සරල කිරීමට සහ ලාභදායිත්වය වැඩි දියුණු කිරීමට අපගේ ක්‍රියාකාරකම් පෙළගස්වමින් '20 සහ '21 මූල්ය වසර පුරා ක්‍රියාත්මක කෙරෙන අපගේ අඛණ්ඩ සැලැස්මේ පළමු පියවරකි.ව්‍යාපෘති SWIFT හි මූලික කොටස් තුනක් ඇත;පළමුව, ජාල ප්‍රශස්තකරණය කෙරෙහි අඛණ්ඩ අවධානයක්;දෙවනුව, අපගේ උපාය මාර්ගික වත්කම් උපරිම කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම;සහ තෙවනුව, තරඟ කිරීම සඳහා සංවිධානය සුදුසු ප්‍රමාණයට ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීම.මෙම ක්‍රියාවලින් සම්පූර්ණ වාර්ෂික පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 3.7ක් හෝ කොටසකට ඩොලර් 0.09ක් වනු ඇත.
එක් එක් මූලික සංරචකය පිළිබඳ වඩාත් විස්තරාත්මකව යන්න.ජාලය සහ මෙහෙයුම් ප්‍රශස්තිකරණය පිළිබඳ අපගේ අඛණ්ඩ අවධානය කැලිෆෝනියාවේ සැන්ටා මරියා හි පිහිටි එහි මූලස්ථානයට Curation Foods කාර්යාල කේන්ද්‍රගත කරන බවට අද නිවේදනය කිරීමත් සමඟ ප්‍රදර්ශනය වේ.මෙය අප ව්‍යාපාර කරන ආකාරය සරල කරනු ඇත.එය අපව වඩාත් කාර්යක්ෂම හා ඵලදායී වනු ඇත.කණ්ඩායම සැන්ටා මාරියා හි කේන්ද්‍රගතව පිහිටා තිබීමෙන් වැඩි සහයෝගීතාවයක්, අපගේ සන්නිවේදනය විධිමත් කිරීමට සහ කණ්ඩායම් වැඩ වැඩි කිරීමට ඉඩ සැලසේ.
මෙම තීරණය හේතුවෙන් කැලිෆෝනියාවේ සැන්ටා ක්ලාරා හි බදු දී ඇති ලැන්ඩෙක් කාර්යාලය, කැලිෆෝනියාවේ ලොස් ඇන්ජලීස් හි බදු දී ඇති යුකැටන් ෆුඩ්ස් කාර්යාලය වසා දැමීම සහ කැලිෆෝනියාවේ සැන් රෆායෙල් හි කියුරේෂන් ෆුඩ්ස් මූලස්ථානය විකිණීම සිදු වේ.දෙවනුව, අපි අපගේ ව්‍යාපාරය උපාය මාර්ගික වත්කම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර ව්‍යාපාරය දිගටම සරල කිරීම සඳහා මූලික නොවන වත්කම් ඉවත් කරමු.ඒ සඳහා, අපි සමාගමේ ඔන්ටාරියෝ, කැලිෆෝනියා සලාද සැරසිලි පහසුකම පිටවීම සහ විකිණීම ආරම්භ කරමු, එය තවමත් ක්‍රියාත්මක වී නැත.තෙවනුව, අපි අපගේ නව ආයතනික සැලසුම නිවේදනය කර ඇත, එය කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් අඛණ්ඩ උපායමාර්ගික මුලපිරීම් සඳහා නිවැරදි භූමිකාවන්හි තබයි, අභ්‍යන්තර කුසලතා වර්ධනය කර ඉහළ නංවයි, අපගේ ව්යාපාරයට සුදුසු ප්‍රමාණයකට සේවක සංඛ්‍යාව අඩු කිරීමට පටන් ගනී.මෙම සැලැස්මෙන් පීඩාවට පත් සේවකයින් Curation Foods හි ලබා දී ඇති දායකත්වයට මම කෘතඥ වන අතර, ඔවුන්ගේ සේවය වෙනුවෙන් මම ඔවුන්ට අවංකවම ස්තූතිවන්ත වෙමි.
කලින් සාකච්ඡා කළ පරිදි, අපගේ ඉහළ ආන්තික නිෂ්පාදන වර්ධනය කිරීම, අපගේ මෙහෙයුම් ප්‍රශස්ත කිරීම, අපගේ කර්මාන්තය මුහුණ දෙන පිරිවැය පීඩනය අඛණ්ඩව අවම කිරීම සඳහා අවධානය යොමු කරන අපගේ උපායමාර්ගික කුළුණු සමඟ 20 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී Curation Foods හි ශක්තිමත් කාර්ය සාධනයක් ලබා දෙනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි. මෙහෙයුම් විශිෂ්ටත්වය සඳහා අඛණ්ඩව උත්සාහ කරන අතරම විශිෂ්ට නිෂ්පාදන නවෝත්පාදනයක් ලබා දීමට.20 මූල්ය වර්ෂයේ පළමු භාගය අප ජය ගන්නා අභියෝග රාශියකට මුහුණ දුන් නමුත්, අපි අපගේ මුලපිරීම් ඉදිරියට ගෙන යමින් සිටින අතර, මෙම මූල්ය වර්ෂයේ තුන්වන සහ සිව්වන කාර්තුව තුළ මූල්‍යමය වශයෙන් මෙම කාර්යය පිළිබිඹු වන බව අපට පෙනෙනු ඇත.
ප්‍රධාන වර්ධන සහ ලාභදායි ධාවක හතර නම්: පළමුව, අපගේ වර්ධනය වන සහ සාර්ථක Lifecore ව්‍යාපාරය සිව්වන කාර්තුව තුළ මෙහෙයුම් ආදායම ඩොලර් මිලියන 8.5 සිට ඩොලර් මිලියන 8.8 දක්වා හඳුනා ගැනීමට පුරෝකථනය කර ඇත, එය මෙම මූල්ය වර්ෂයේ විශාලතම කාර්තුව වන අතර එය $ මිලියන 9 සිට EBITDA වෙත ප්‍රක්ෂේපණය කර ඇත. ඩොලර් මිලියන 10 කි.දෙවනුව, අපගේ Curation Foods නවෝත්පාදන ක්‍රමෝපාය ඉදිරියට ගෙනයාමට සමගාමීව, අපගේ ඇසුරුම්කරණ විසඳුම් සහ ස්වභාවික ආහාර නිෂ්පාදන සමඟ 20 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී අපි ඉහළ ආන්තික ආදායමක් ලබා දෙන්නෙමු.අපගේ හිමිකාර ඇසුරුම් විසඳුම් සමඟින් අපි නව්‍ය නායකයෙකු ලෙස දිගටම කටයුතු කරන්නෙමු.
අපගේ පේටන්ට් බලපත්‍රලාභී BreatheWay ඇසුරුම් විසඳුම් සමඟ වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමට අපි අපගේ සම්පත් යොමු කළෙමු.ඩ්‍රිස්කෝල් සඳහා රාස්ප්බෙරි පැලට් ඔතා ගැනීමට තාක්ෂණය දැන් භාවිතා වේ.Driscol's California බෙදාහැරීමේ මධ්‍යස්ථානවල සාර්ථක පරීක්ෂණයක ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, අපි දැන් උතුරු ඇමරිකාවේ Driscol's raspberry pallets එතීමේ වැඩසටහන පුළුල් කර ඇත.මීට අමතරව, Curation Foods විසින් අපගේ Yucatan මිරිකීම් ඇසුරුම් සහ නම්‍යශීලී මිරිකීම් මල්ලක් නිෂ්පාදනය කරන ඇසුරුම් සමාගම සමඟ විශේෂත්වය සහතික කර ඇත.මෙම සමාගමට උතුරු ඇමරිකාවේ බෙදා හැරීමේ අයිතිය ඇත.මෙම අද්විතීය ඇසුරුම් විසඳුම වැඩි භාවිතය සහ පහසුව මෙන්ම දිගු කල් තබා ගැනීමට හෝ නාස්තිය අඩු කිරීමට ඉඩ සලසයි.
අපි නිෂ්පාදන නවෝත්පාදනයන් සමඟ අඛණ්ඩව පෙරමුණ ගෙන සිටිමු.අපගේ සන්නාමගත අලිගැට පේර නිෂ්පාදනවල ගම්‍යතාවයක් ඇති අතර අපගේ මිරිකීම් ඇසුරුම්කරණය පිළිබඳ අපගේ පරීක්ෂණය අපගේ Cabo Fresh සන්නාමය වෙත පුළුල් කරමින් සිටිමු.දැනට ජනවාරි 20 වෙළෙදපොළට පැමිණීමට නියමිත Eat Smart හි සන්නාමයේ ප්‍රතිස්ථාපනය දියත් කිරීම පිළිබඳවද අපි උනන්දු වෙමු.පාරිභෝගික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය මත පදනම්ව, ඇසුරුම්කරණයේ නව අනන්‍යතාවය එක්සත් ජනපදයේ සහ කැනඩාවේ පාරිභෝගිකයින් සමඟ ඉතා හොඳින් පරීක්ෂාවට ලක් වූ අතර විකුණුම් ප්‍රවේගය ඉහළ නැංවීමක් සඳහා අපට අපේක්ෂාවන් ඇත.
අපගේ තුන්වන උපායමාර්ගික ස්ථම්භය, දෙවන අර්ධ ගම්‍යතාව, දළ ආන්තිකය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා මෙහෙයුම් විශිෂ්ටත්වය කෙරෙහි අපගේ අඛණ්ඩ අවධානය යොමු කරයි.අපි අපේ Yucatan සහ Cabo Fresh අලිගැට පේර නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන මෙක්සිකෝවේ Tanok හි පිහිටා ඇති අපගේ මෙහෙයුම්වල කෙට්ටු නිෂ්පාදන පිළිවෙත් ආරම්භ කිරීමෙන් කණ්ඩායම සැලකිය යුතු දියුණුවක් ලබා ඇත.
අපගේ ක්‍රියාවන්හි ප්‍රතිඵලය නිෂ්පාදන පරිවර්තන වගන්තියේ 40%ක වැඩි දියුණුවක් සහ අමු පලතුරු පිරිවැයේ 50%ක අඩුවීමක් ඇතුළත් වේ.ඇත්ත වශයෙන්ම, '20 ජනවාරි මාසයේ සිට, අපගේ ඉන්වෙන්ටරිවලින් 80% ක් අඩු වියදම් සහිත පලතුරු වලින් නිෂ්පාදනය කිරීමට පුරෝකථනය කර ඇත.මෙම වැඩිදියුණු කිරීම් 20 මූල්ය වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී ප්‍රක්ෂේපිත සමස්ත පිරිවැය 28% කින් අඩු කරනු ඇත.වැදගත් වන්නේ, මෙම ප්‍රයත්නවල ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, අපගේ Yucatan සහ Cabo Fresh අලිගැට පේර නිෂ්පාදන සඳහා අවම වශයෙන් 28% ක සිව්වන කාර්තුවේ දළ ආන්තිකය ලබා දීමට අපි ප්‍රක්ෂේපණය කරමු.
අප සන්නිවේදනය කර ඇති පරිදි, අපගේ සිව්වන උපායමාර්ගික ස්ථම්භය වන්නේ අපගේ ව්‍යාපාරයෙන් වියදම් ඉවත් කර ගැනීමයි.Curation Foods cost out වැඩසටහන 20 මූල්ය වර්ෂය තුළ අපගේ ඉලක්කය වන ඩොලර් මිලියන 18 සිට 20 මිලියන දක්වා ළඟා කර ගැනීම සඳහා ගමන් කරමින් සිටින අතර අපගේ ප්‍රක්ෂේපිත ඉතුරුම්වලින් 45% ක් සිව්වන කාර්තුවේදී හඳුනාගෙන ඇත.මෙම වැඩසටහනේ කොටසක් ලෙස, අද අපි නිවේදනය කළේ අපි ග්වාඩාලුප් කැලිෆෝනියා පහසුකමේ කම්කරු කොන්ත්‍රාත්කරුවන් දෙදෙනෙකුගේ සිට එක් කම්කරු කොන්ත්‍රාත්කරුවෙකු දක්වා ඒකාබද්ධ කරන බවයි, එමඟින් වාර්ෂිකව ඩොලර් මිලියන 1.7 ක ඉතිරියක් ලබා දෙනු ඇත.ව්‍යාපෘති SWIFT ක්‍රියාවලින් ද අපට ප්‍රතිලාභ ලැබෙනු ඇති අතර මෙම වැඩසටහනේ ඉතිරි කිරීම් මෙම මූල්ය වර්ෂයේ සිව්වන කාර්තුවේදී සාක්ෂාත් කර ගැනීමට පටන් ගනී.
මගේ ආරම්භක ප්‍රකාශයන්හි සඳහන් කර ඇති පරිදි, නිවැරදි රැකියාවල නිවැරැදි පුද්ගලයන් අවධානය යොමු කර එක් මධ්‍යගත ස්ථානයක එකට වැඩ කිරීමෙන් තොරව මෙම ජයග්‍රහණ කිසිවක් කළ නොහැකි වනු ඇත.අපගේ ව්‍යාපාරය සරල කිරීමට සහ ලාභදායීත්වය වැඩි දියුණු කිරීමට මගේ කණ්ඩායම අපගේ උපාය මාර්ගික න්‍යාය පත්‍රය ඉදිරියට ගෙන යනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.
සාරාංශයක් ලෙස, '20 මූල්ය වර්ෂය සඳහා අපගේ මග පෙන්වීම පිළිබඳව අපට විශ්වාසයක් ඇත.Landec කණ්ඩායම අපගේ මූල්ය ඉලක්කවලට එරෙහිව ලබා දීමෙන්, අපගේ ශේෂ පත්‍රය ශක්තිමත් කිරීමෙන්, Curation Foods හි මෙහෙයුම් ආන්තික වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අපගේ උපායමාර්ගික ප්‍රමුඛතා ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් සහ Lifecore හි වර්ධනයට සහ ඉහළ පෙළේ ගම්‍යතා සඳහා ආයෝජනය කිරීමෙන් වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත.අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට, පාරිභෝගිකයින්ට සහ කොටස් හිමියන්ට වටිනාකමක් ලබා දීම සඳහා දිගු කාලීන ලාභදායී වර්ධනයක් සාර්ථක කර ගැනීමට අවශ්ය වෙනස්කම් සිදු කිරීමට අපගේ සැලැස්ම පිළිබඳව මට විශ්වාසයි.
ඔබට ස්තුතියි.අපි දැන් ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියක් පවත්වන්නෙමු.[ක්‍රියාකරු උපදෙස්] අපගේ පළමු ප්රශ්නය පැමිණෙන්නේ ඩීඒ ඩේවිඩ්සන් සමඟ බ්‍රයන් හොලන්ඩ්ගේ රේඛාවෙනි.කරුණාකර ඔබේ ප්රශ්නය සමඟ ඉදිරියට යන්න.
ඔව් ස්තූතියි.සුභ උදෑසනක්.පළමු ප්රශ්නය, මම සිතන්නේ, Q2 හි හිඟයේ සිට සම්පූර්ණ වසර මාර්ගෝපදේශය දක්වා පවත්වා ගෙන යන ආකාරය අප තේරුම් ගන්නා බවට වග බලා ගැනීම පමණි.පැහැදිලිවම මුං ඇට ආදායම සහ පාඩු ලබන ආදායම සහ ලාභය ඔබට ආපසු නොලැබේ.එබැවින්, ව්‍යාපෘති SWIFT ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ඔබ දැන් සඳහන් කර ඇති පහසුකම් ඒකාබද්ධ කිරීම මෙන් පෙනේ, Q2 හි හිඟය සඳහා වන සම්පූර්ණ ඕෆ්සෙට් වර්ගය වසර සඳහා මාර්ගෝපදේශ රඳවා තබා ගත හැකිද?එසේ නොවේ නම්, එම සංඛ්‍යා මෙහෙයවන ආකාරයේ දෙයක් ගැන අප සිතිය යුතු තවත් දෙයක් තිබේද?
ඔව්, හායි.හායි, බ්‍රයන්;එය ඇල්.සුභ උදෑසනක්.ව්‍යාපෘතිය SWIFT අපගේ අවධානයට ලක්වන කොටසක් වන අතර එහි නියම ප්‍රමාණය ලබා ගැනීම සහ පිරිවැය ඉවත් කිරීම, නමුත් අපි වියදම් අඩු කිරීමේ වැඩසටහන් වලට වඩා වැඩි සහ ඉන් ඔබ්බට වැඩි වර්ධක පිරිවැය ඉතුරුම් වැඩසටහන් ගණනාවක් සඳහා වැඩ කරමින් සිටිමු. අපේ නිෂ්පාදන අඩවි හරහා කතා කළා.ඉතින්, අපි දන්නවා එතන සිදුරක් තිබුණා කියලා.එබැවින් අපි වර්ධක විකුණුම් සොයා ගැනීමට සමහර ව්‍යාපෘති Q2 හි නැවත ආරම්භ කර ඇත්තෙමු.
ඔව්.හායි, බ්‍රයන්.ඒ බ්‍රයන්.ඔව්.එබැවින්, හතරවන කාර්තුවේදී අපට මෙහි ළඟා වීමට උපකාර කිරීමට අමතරව, අල් සඳහන් කළ පරිදි, ඔබට වසරේ පළමු කොටසේදී මෙහි ඇති මන්දගාමී වේගය සඳහා යම් ප්‍රමාණයක් ලබා ගත හැකිය.එකක් වන්නේ Q4 හි පිළිබිඹු වන පිරිවැය ඉතිරිකිරීමේ නිවැරදි ප්‍රමාණයයි.ආරම්භ වූ වර්ෂයෙන් පසු අප හඳුනා ගත් අමතර වියදම් අයිතම කිහිපයක් ලුහුබැඳීම සහ පසුව යන ඒවා වේ.සැලසුම් කළ සලාද ආදායම් සහ ආන්තිකවලට වඩා අපට ශක්තිමත් ය.අපි ඒ ගැන සැලසුමට වඩා ඉදිරියෙන් ඉන්නවා.එබැවින් එය දිගටම පවතිනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරන අතර, එය වසරේ දෙවන භාගයේදී ද අපට උපකාරී වේ.සැලසුම් කළ පරිවර්තන හා නිෂ්පාදන පිරිවැයට වඩා අපට හොඳ විය.
ඉන්පසුව, සලාද අයිතම සහ සාමාන්‍යයෙන් අපගේ පිරිවැය ව්‍යුහයේ වැඩිදියුණු කිරීම් හරහා, නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය සමඟින්, අපගේ සමස්ත ආන්තික ප්‍රතිශතය ද වසරේ දෙවන භාගයේදී ශක්තිමත්ව පෙනේ.ඉතින්, ඒක ඇත්තටම මිශ්‍ර දේවල්.ඔබ ඒවා සියල්ලම එකතු කර, ඔවුන් හතරවන කාර්තුවේදී අපේ පියාපත් යටට යම් වාතයක් තබයි.
හරි හරී.ඔබට ස්තුතියි.එය ඔබ දෙපළගෙන් ප්රයෝජනවත් වර්ණයකි.පසු විපරමක් පමණි.සහ මුල පිරීම් වියදම් දෙසට කතා කරන විට, පැහැදිලිවම ඔබ ඉලක්ක පවත්වා ගනිමින් සිටින අතර, ඔබ වසර අවසානයට කාර්තුවකට ආසන්නයි, එබැවින් ඔබ මෙම මුල පිරීම්වලට එරෙහිව තවත් මාස තුනක වැඩකටයුතු සිදු කර ඇත.මම කුතුහලයෙන් සිටිමි, මම උපකල්පනය කරමි -- මෙම මුලපිරීම් වල විෂය පථය සහ ඔබ ක්‍රියාත්මක කර ඇති මුලපිරීම් සංඛ්‍යාව අනුව යම්කිසි කුෂන් ඇති බව මම අනුමාන කරමි.ඔබට වැඩි දෘෂ්‍යතාවයක් ලැබෙන ඉලක්ක තුළ මුල පිරීම්වල නිශ්චිත උදාහරණ සමඟ කතා කළ හැකිදැයි මම කල්පනා කරමි, කියන්න, ප්‍රගතිය කොහිද -- මෙම කාර්තුවට පෙර ඔබ දැනට ක්‍රියාත්මක වූ දේවල්වල ප්‍රගතිය කොහිද? ?පැහැදිලිවම ඔබ අද උදෑසන ප්‍රකාශ කළ අලුත් දේවල් කිහිපයක් මෙහි ඇත, නමුත් මම ඔබ ආරම්භ කරමින් සිටි දේවල් ගැන සිතමි...
එය -- අප සාකච්ඡා කළ පරිදි, එය එකතු කරන අයිතමවල ඉතා පුළුල් කැටිති ලැයිස්තුවකි.එබැවින්, අවදානම් කළමනාකරණ දෘෂ්ටි කෝණයකින්, එය ඇත්ත වශයෙන්ම '18 සිට '20 දක්වා අවදානම ව්‍යාප්ත කරයි.එය විවිධාකාර දේවල්.එය සැලැස්මේ අස්වැන්න වැඩි දියුණු කිරීම්, එය අපගේ තනි සේවා මත ස්වයංක්‍රීයකරණය, එය palletization ස්වයංක්‍රීයකරණය, එය අපගේ කේස් අධ්‍යක්ෂවරුන් රැලි සහිත ස්වයංක්‍රීයකරණය, එය පුළුල්, විවිධාකාර දේවල් පමණි, අපගේ ප්‍රධාන ඇසුරුම, අපගේ වෙළඳ සැලසුම, එය දිගටම පවතී. මත.
ඉතින්, නැවතත්, මෙය -- එම කැටිති තිබීම අපට තරමක් උපකාරී විය.එය ක්ෂේත්‍රයේ සිට අපගේ සැලැස්මට ලොජිස්ටික්ස් වේ.එබැවින් එය විවිධාකාර දේවල් වේ.වාසනාවකට මෙන්, එය සමාගම තුළ සම්පත් පුළුල් පරාසයක පැතිර ඇත.ඒ නිසා, ඔවුන් ඇත්තටම කේන්ද්‍රස්ථානයට විවිධ ස්පෝක්ස් වලින් එන ආකාරයේ ය.
ඔව්.සහ බ්‍රයන්, ඔබට එය තරමක් සංකීර්ණ, දේවල් ගණන අපට පැවසිය හැකිය, නමුත් අපි මෙය අපගේ නව PMO කාර්යාලය හරහා කළමනාකරණය කරන අතර අපි මෙම දේවල් විශිෂ්ට ලෙස ක්‍රියාත්මක කිරීමට වග බලා ගන්නෙමු.අපි තුන්වන කාර්තුවට පැමිණ සිටිමු.අපි ධාවන පථයේ සිටින අතර, මෙය එකට එකතු කර අපගේ ඩොලර් මිලියන 18 සිට ඩොලර් මිලියන 20 දක්වා පරාසයකට ළඟා වීමට හැකි වීම ගැන අපට සතුටක් දැනේ.
මම එය අගය කරනවා.එය තරමක් පුළුල් ප්‍රශ්නයක් වූ බැවින් එහි ප්රයෝජනවත් සන්දර්භය මම අගය කරමි.මම ඒක එතන තියන්නම්.හැමෝටම සුභ ගමන්.
ඔබට ස්තුතියි.අපගේ මීළඟ ප්රශ්නය පැමිණෙන්නේ මැක්සිම් සමූහය සමඟ ඇන්තනි වෙන්ඩෙට්ටිගේ රේඛාවෙනි.කරුණාකර ඔබේ ප්රශ්නය සමඟ ඉදිරියට යන්න.
මට අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්ය විය -- සුභ උදෑසනක්, යාලුවනේ.මට දළ ආන්තිකය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්ය විය.මම දන්නවා, අපි වසර පුරා ගමන් කරන විට, විශේෂයෙන් යුකැටන් 28% දක්වා ඉහළ යනු ඇත.ඔවුන් සිව්වන කාර්තුවේ හොඳම කාර්තුව සඳහා මාර්ගයේ සිටින බැවින් Lifecore දිගටම වැඩි වනු ඇත.ඉතින්, මට ඒක පේනවා -- මම දකිනවා බෑවුම ඇති වෙනවා.මම කල්පනා කළේ අපි හතරවන කාර්තුවේ සමස්ත ආයතනික දළ ආන්තිකය දෙස බැලුවහොත්, එය අප අපේක්ෂා කරන පරාසයක් අපට තිබේද?
ඔව්.හොඳයි, අපි SWIFT ව්‍යාපෘතියට එරෙහිව ධාවනය කරන බවට අපේක්ෂාවන් ගණනාවක් තිබේ, සහ -- මම අදහස් කළේ ඒ වගේම, මම ඔබට නිශ්චිත අංකයක් ලබා දීමෙන් පසුබට වනු ඇත, නමුත් දේවල් ගණනාවක් තිබේ. වඩා ස්ථායී අමු නිෂ්පාදන මූලාශ්‍ර පරිසරයක් තුළ සලාද නිෂ්පාදන මිශ්‍රණයේ සිට සිව්වන කාර්තුවේදී අපගේ ආන්තිකය අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීමට අපි අපේක්ෂා කරන බව අපි මෙහි වැඩ කරමින් සිටිමු.
ඔව්.ඇන්තනි, මම සුක්කානම ගන්නා විට සලාද මායිම් අඩු විය.අපේ ආදායම හොඳයි, නමුත් අපේ සලාද ආන්තිකය අඩු වෙමින් තිබුණා.ඒවායින් සමහරක් මිශ්‍ර විය.කාණ්ඩ අභිබවා යන තනි සේවා නිෂ්පාදන අප සතුව ඇත.එය අපට ඇත්තෙන්ම හොඳ නවෝත්පාදනයක් විය, නමුත් එය ආන්තික අනුව නව යොවුන් වියේ මැද භාගයේදී ආරම්භ වූ අතර, ඇසුරුම්වල සමහරක් අඩු කිරීම ඇතුළුව ප්‍රශස්තිකරණයන් ගණනාවක් හරහා අපි මෙහි පළමු භාගයේ බොහෝ උත්සාහයක් ගත්තෙමු. පාරිභෝගිකයින්ට ඉතා සුළු බලපෑමක් ඇති අපගේ නිෂ්පාදනය.එබැවින් මෙම තනි සේවා ඇසුරුම් 20%s මැද භාගයේ කොතැනක හෝ ලබා ගැනීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.එය ආන්තික වැඩිදියුණු කිරීමේ වැඩසටහන සමඟින් අපට විශාල ලෙස උපකාර කරනු ඇත, තවද අපගේ සලාදයේ දී අපට උපකාර කරන මෙම වසරේ හිතකර මිශ්‍රණයක් අපි දකිමු.
ඉතින්, සලාදය වැඩිදියුණු වන බව අපි දකිමු.අලිගැට පේර නිෂ්පාදන වන මෙක්සිකෝවේ සිදුවෙමින් පවතින දේ ඔබට වැටහෙනු ඇතැයි මම සිතමි.තවද අපි මෙම ව්‍යාපාරයේ ලාභදායීතාවය මෙහෙයවීම කෙරෙහි සැබවින්ම අවධානය යොමු කර සිටිමු.එය උදව් කරයිද?
ඔව්, ඔව්, අල්.ඒ වගේම මම දන්නවා, Curation Foods විධිමත් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවා.තවද ඔබ එකවර සිදු කරන ආකාරයේ ව්‍යාපෘති ගණනාවක් ඔබ ගෙනහැර දක්වා ඇත.ඉවත් කිරීමට හෝ නාටකාකාර ලෙස වෙනස් කිරීමට අවශ්ය වෙනත් පැහැදිලි ව්‍යාපාරික රේඛා තිබේද නැතහොත් පසුගිය මාස හය හෝ හත තුළ ඔබ දැන් අනාවරණය කරගත් දේ බොහෝ දුරට තිබේද?
හොඳයි, අපි ඉවරයි කියලා මම කියන්නේ නැහැ.හරි හරී?ඉතින් Project SWIFT යනු, අපි අද එය ආරම්භ කළෙමු.එය ලාභදායිත්වය ඉහළ නැංවීම සහ Curation Foods හි EBITDA වර්ධනය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති අඛණ්ඩ වැඩිදියුණු කිරීමේ උත්සාහයන් සඳහා වන අපගේ වැඩසටහනයි.එබැවින් එය එක් වරක් සිදු වූවක් නොවේ, එය අප විසින් ආරම්භ කරන ලද ක්රියාවලියකි.ඒ වගේම අපි ඒ ගැන අවධානයෙන් සහ නිරත වෙලා ඉන්නවා.ඒ නිසා, බොහෝ විට තවත් පැමිණීමට ඇත.මෙම ව්‍යාපාරය අපට සැබවින්ම දියුණු වන තැන ලබා ගැනීම හැර අපි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, එය ප්රයෝජනවත් වේ.බ්‍රයන් සඳහා සැබෑ ඉක්මන් මූල්ය ප්‍රශ්නයකි.ඉතින්, ඩොලර් මිලියන 2.4 ප්රතිව්යුහගත කිරීමේ ගාස්තුව, අපි එය ආකෘතිය හරහා ක්‍රියාත්මක කරන විට, කාර්තුව සඳහා එම ඩොලර් මිලියන 2.4 ක ශුද්ධ බදු මුදල කුමක්ද?
ඔබට ස්තුතියි.අපගේ මීළඟ ප්රශ්නය පැමිණෙන්නේ Roth Capital Partners සමඟ Gerry Sweeney ගේ රේඛාවෙනි.කරුණාකර ඔබේ ප්රශ්නය ඉදිරියට ගෙන යන්න.
මට Lifecore ගැන ප්‍රශ්නයක් තිබුනා, ඇත්තටම යුවලක්.නමුත් capex පැත්තෙන් පටන්ගෙන, පසුගිය වසර පහ තුළ capex සැලකිය යුතු ලෙස සැලකිය හැකිය.ඇත්තටම මට මේ ගැන ප්‍රශ්න කිහිපයක් ඇත.මම උපකල්පනය කරන්නේ මෙම capex එක අවසන් කිරීමෙන් පසු අනෙකුත් පුළුල් කිරීමේ උත්සාහයන් අවම කළ යුතු බවයි.මම හිතන්නේ ඔවුන් මීට වසර කිහිපයකට පෙර ඔවුන්ගේ පහසුකම පුළුල් කළා, සැබෑ ව්‍යුහය දැන් ඔවුන්ට බඳුන් පිරවුම් මාර්ගය ලැබුණා.මෙම සියලු පුළුල් කිරීම් සිදු කළ පසු Lifecore සඳහා නඩත්තු capex මට්ටම කුමක්ද?
ජෙරී, මේ ජිම්.සාමාන්‍යයෙන් අපගේ නඩත්තු කපෙක්ස් වාර්ෂිකව ඩොලර් මිලියන 4 සිට ඩොලර් මිලියන 5 දක්වා පරාසයක පවතී.ඔබ හරි, අප වියදම් කරන කැපෙක්ස් වලින් බහුතරයක් වන්නේ අපගේ සංවර්ධන නල මාර්ගය වාණිජකරණය වීමත් සමඟ අපගේ පරිමාවන් වැඩි වන විට ධාරිතාව කළමනාකරණය කිරීමයි.
තේරුම් ගත්තා ද.ඔබට පැවසීම සාධාරණයි -- මෙය නිවැරදි දැයි මට විශ්වාස නැත නමුත් ඕනෑම විශාල capex ආයෝජනයකට පෙර ආදායම දෙගුණයක් විය.පැහැදිලිවම ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම ඊට වඩා ඉක්මනින් ආයෝජනය කරනු ඇත, නමුත් සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසු ඔබට විශාල ධාරිතාවක් ඇත, ඇත්ත වශයෙන්ම මට ලැබෙන්නේ එයයි.
හරි.අපි සාමාන්‍යයෙන් ව්‍යාපාරය නියම කරන්නේ නම් මිස ආයෝජනය කරන්නේ නැහැ.නමුත් මම ඔබට උදාහරණයක් දෙන්නම් -- නව පිරවුම් මාර්ගයක් දැමීම වසර තුන හතරක ක්‍රියාවලියක් වැනි.එබැවින් අපගේ නල මාර්ගයේ අප වැඩ කරන නිෂ්පාදන මත පදනම්ව අපගේ විභව ධාරිතාව අවශ්‍යතා කොතැනට යා යුතුද යන්න තක්සේරු කිරීමට අපි බොහෝ කාලයක් ගත කරන අතර යම් ආයෝජනයක් කිරීමට, විශේෂයෙන් විශාල පිරවුම් උපකරණ හෝ ඇසුරුම් උපකරණ සඳහා, වඩා ඉදිරියෙන් අපේක්ෂිත ධාරිතාව අවශ්ය වේ.ඉතින් -- නමුත් එය සෑම විටම ව්‍යාපාරික අවස්ථාවට එරෙහිව කිරා මැන බලනු ලබන්නේ එම ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභය කුමක් ද යන්න ය.
තේරුම් ගත්තා ද.ඒක ප්රයෝජනවත්.ස්තුතියි.ඉන්පසු Curation Foods වෙත ගියර් මාරු කිරීම.මට වර්ග කිරීමේ ගැටලුවක් ඇති එක් දෙයක් නම්, ඔබ තැටි ප්‍රදේශයේ එළවළු වල අඩු ආදායමක් ගැන කතා කළා, එය පැහැදිලිවම අවධාරනය කර ඇත, නමුත් මෙය දළ ලාභය පැත්තට ද බලපෑමක් ඇති කළේය.මෙම ව්‍යාපාරයේ සමහරක් අඩු ආන්තික හෝ ආන්තිකය පවා නොමැති බවට වූ හැඟීම යටතේ මම මීට පෙර ධාවනය වෙමින් සිටියෙමි.එබැවින් ඔබට මෙම ව්‍යාපාරය අවධාරනය කිරීමට අවශ්ය නම් සහ දළ ලාභ රේඛාවට බලපෑමක් තිබේ නම්, සහ ලියුම් කවරය දෙස බලන විට, අපගේ සාකච්ඡාව භාවිතා කිරීමෙන් මම කලින් සිතන්නේ ඩොලර් මිලියනයක් පමණ විය -- දළ ලාභය මත සමහර විට එළවළු වලින් තැටි ප්රදේශය.මම අදහස් කළේ, මෙය දොරෙන් පිටතට ගිය යහපත් දළ ලාභ ඩොලර් ය.ඔබට එය අවධාරනය කිරීමට අවශ්ය නම්, මම අදහස් කළේ, ඔබේ දළ ලාභ ඩොලර් සැබවින්ම කඩා නොගෙන එම ව්‍යාපාරය අවධාරනය කිරීම සම්බන්ධයෙන් එම වර්ගීකරණය දිගු කාලීනව වර්ධනය වන්නේ කෙසේද?මට මේ දෙක සම්බන්ධ කිරීමේ ගැටලුවක් තිබේ එය තේරුමක් තිබේ නම්?
ඔව්.එබැවින්, අපි අවධාරනය කරන බව පවසන විට, අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ SKU තාර්කික කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් හරහා ගොස් ඇති අතර, එය ඔබට එක රැයකින් කළ හැකි දෙයක් නොවේ.ඔබ ඔවුන් සමඟ වැඩ කළ යුතුය, එබැවින් අනෙක් ව්යාපාරයට බලපෑමක් ඇති වනු ඇත.එබැවින් අප සැබවින්ම කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ, එහි ක්‍රියාවලියේ කාර්යය වන්නේ අප භාණ්ඩය විකිණීමට පෙර අපට අවශ්ය වන අවම ආන්තිකයක් තිබීමයි.
ඉතින් ඇත්තටම අපි මෙතන කරන්න හදන්නේ ඒක තමයි, නමුත් විකුණුම් සංවිධානයට බාධාවක්, මම අඩු කිරීම මගින් එකතු කිරීම කියන දේ අනුව රේඛාව අනුව සමස්ත ලාභය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කරන්න.ඔබ සමහර දේවල් ඉවත් කර ඔබ සැබවින්ම ඔබේ මායිම් වැඩි දියුණු කරයි.එබැවින් එය සැබවින්ම ඉතා හෘද සාක්ෂියට එකඟව අවධානය යොමු කරන උත්සාහයක් ඇත, නැවත වරක් අපගේ ඇස් රිය පැදවීම ලාභය කෙරෙහි මිස ආදායම වැඩි කිරීම නොවේ.
තේරුම් ගත්තා ද.තැටි ව්‍යාපාරයේ එළවලු ඉවත් කිරීමත් සමඟ දළ ලාභය සමතලා විය හැකි යැයි ඇත්ත වශයෙන්ම අඩු කිරීමෙන් දළ ලාභ එකතු කිරීම කොතරම්දැයි සිතීම ගැන මම පුදුමයට පත් වූවෙමි, නමුත් මම එහි සාකල්‍ය බවක් දක්වන්නේ නම්, ආපසු යන්න...
හරි, ඒක අපේ දළ ලාභයට බලපෑවා.ඉතින්, එය කොළ බෝංචි පමණක් නොව ඔබට තවත් බොහෝ දේ ඇති අතර අලිගැට පේර නිෂ්පාදන ද ඇත.
ඉතින්, වසරේ මුල් භාගයේදී සහ, අපි කිව්වා වගේ, අපි යනවා -- ඒක හැරෙනවා -- අලිගැටපේර නිෂ්පාදන වසරේ දෙවන භාගයේදී හැරෙනු ඇත.
තේරුම් ගත්තා ද.පසුව, අවසාන වශයෙන්, නව මිරිකීම් ඇසුරුම්කරණයේ පෙරළිය පිළිබඳ විස්තර ටිකක් [අවිනිශ්චිත] ගැන සිතීම.මම හිතන්නේ එය සුපිරි වෙළඳසැල් දාමයට ඇතුළු වීම ක්රියාවලියකි.සමහර විට ඔබට අලෙවිසැල් කීයක් දියත් කළ හැකිද සහ අපි එම 2020 සහ 2021 දෙස බලන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ යම් විවරණයක් විය හැකිය.
ඔව්.ඒ නිසා අපි එය වෝල්මාර්ට් හි පෙරළන්නෙමු.එය ඔවුන් කාණ්ඩය සඳහා අපේක්ෂා කරන Walmart හි ප්‍රවේගයන් සාක්ෂාත් කර ගැනීමයි.එය ඇත්ත වශයෙන්ම වෝල්මාර්ට් හි අපගේ වර්තමාන නිෂ්පාදනයට සමාන වේගයකින් අලෙවි වේ.අපට චිකාගෝ හි පරීක්ෂණ සහ ඉගෙනුම් වැඩසටහනක් ක්‍රියාත්මක වන අතර සාමාන්‍ය Walmart පාරිභෝගිකයාට වඩා වෙනස් පාරිභෝගිකයින් ඇත.
ඉතින් එතන දේවල් ගණනාවක් වෙනවා.අපි එක්සත් ජනපදයේ ප්‍රධාන සිල්ලර වෙළෙන්දන් විශාල සංඛ්‍යාවක් වෙත ඉදිරිපත් කර ඇත.ඉදිරි මාස හයක් ඇතුළත එය සිදු විය හැකි ඔවුන්ගේ ප්‍රවර්ග යළි පිහිටුවීම්වලට ඔවුන් ලබා ගැනීමට අපි දැන් පැමිණ සිටිමු.ඉතින් අපිට ඒ ගැන හොඳටම දැනෙනවා.
ඔබට ස්තුතියි.අපගේ ඊළඟ ප්රශ්නය පැමිණෙන්නේ ස්ටර්ඩිවන්ට් සහ සමාගම සමඟ මිච් පින්හයිරෝගේ රේඛාවෙනි.කරුණාකර ඔබේ ප්රශ්නය ඉදිරියට ගෙන යන්න.
ආයුබෝවන්.සුභ උදෑසනක්.ප්‍රශ්න කිහිපයක් මෙතනින්.එබැවින් එය මෙම මූල්ය වර්ෂයේ කාර්ය සාධනයේ පසුගාමී ස්වභාවයයි.මම අදහස් කළේ, පුරෝකථනය තුළ අපට කුමන ආකාරයේ ආරක්ෂාවක් තිබේද?මම හිතුවා මේ මූල්ය වර්ෂය තුළ යමක් ගොඩනඟා තිබෙනවා කියලා.සහ එය භාවිතා කර තිබේද?එය -- එය ප්‍රමාණවත් නොවූයේද?එය [Phonetic] තුළ පැටලීමට තවමත් භාවිතා කර තිබේද?
ඔව්.ඔව්, මේ බ්‍රයන්.එයින් බොහෝ දේ නම්, එය සැබවින්ම අප ගොඩනඟමින් සිටින ගතානුගතිකත්වය සහ මඟ පෙන්වීමයි. අපි එය වසරේ දෙවන භාගයේදී, විශේෂයෙන් තුන්වන කාර්තුවේදී ගොඩනඟමු.නමුත්, ආන්තික පැද්දීම කෙරෙහි ඉතා හිතකර ලෙස බලපාන සහ වසරේ මුල් කොටසේදී අපට බරක් වූ දැවැන්ත අයිතම වලින් එකක් වන අතර, අප කතා කරන සමහර දේවල් තුළ එය ව්‍යාකූල විය හැකිය.
වසරේ මුල් භාගයේදී යුකැටන් හි අපට ඩොලර් මිලියන 30ක ආදායමක් ලැබී ඇති අතර අපගේ අලිගැට පේර මිල සහ පලතුරු පිරිවැය සම්බන්ධ ගැටලු නිසා එය දළ වශයෙන් බිඳවැටීමේ ව්‍යාපාරයක් විය.වසරේ දෙවන භාගයේදී සහ විශේෂයෙන්ම සිව්වන කාර්තුවේදී, එම මෙහෙයුම් ආකෘතියේ වෙනස්කම් අනුව ඉදිරියට යන තිරසාර පදනමක් මත, අපි සිව්වන කාර්තුවේ ආන්තික 28% හෝ ඊට වැඩි අගයක් බලා සිටිමු. අලිගැට පේර නිෂ්පාදන ප්රදේශය.ඒක අති විශාලයි.තවද එය වසරේ පළමු භාගයට සාපේක්ෂව වසරේ දෙවන භාගයේ සමස්ත ආන්තික ව්‍යුහය සැබවින්ම වෙනස් කරනු ඇත.එබැවින්, එය මාධ්‍ය නිවේදනයේ යම් ආකාරයකට කාවැදී ඇත, එය පිටතට ගැනීම තරමක් අපහසු විය හැකිය, නමුත් එය පැද්දෙන දේවල් සම්බන්ධයෙන් පිරිවැය මත ප්‍රධාන, ප්‍රධාන ධාවකයකි.
එබැවින්, ඔබට ඔබගේ -- එබැවින් ඔබට වාසිදායක Yucatan ඇත, අපි දැන් විස්තර කර ඇති පරිදි, ඔබට යම් වියදමක් තිබේ, ඔබ ළඟා කර ගැනීමට අපේක්ෂා කරන $18-plus-million වලින් 45%.ඔබට Project SWIFT අඛණ්ඩ ප්‍රගතිය සහ උත්සාහයන් ඇත.ඔබ ගමන් කරනවා -- මම කිව්වේ, මුල් පිටපතේ කොටසක් තිබියදීත්, නමුත් ඔබ ආයතනික මූලස්ථානය සැන්ටා මරියා වෙත ගෙන යන අතර ලොස් ඇන්ජලීස් වසා දමයි, ඔන්ටාරියෝ වසා දමයි, ඒ සියල්ල හතරවන කාර්තුවට ගොඩනැගේ.එය සිදු නොවනු ඇත -- මම අදහස් කළේ, මේ සියල්ලෙන් ඔබ්බට අපට තවමත් ආරක්ෂාවක් ඇති දෙයක්ද?මක්නිසාද යත් පසුගිය වසර 10 තුළ ලැන්ඩෙක්හි සෑම -- එකම දෙය එහි අනනුකූලතාවයයි.සහ සියල්ල මෙහෙයවනු ලබන්නේ ඉතා දුෂ්කර සැපයුම් දාම ගැටළු මගිනි.
ඉතින්, අපට ලැබෙන්නේ නම් -- අපට ඇත්ත වශයෙන්ම උණුසුම් හෝ වියලි ගිම්හානයක් හෝ ඇත්ත වශයෙන්ම තෙත් සහ සීතල ගිම්හානයක් නම්, සිව්වන කාර්තුව තවමත් මඟ පෙන්වීමට පැමිණේවිද?
ඔව්.ඉතින් මම ඒකට මෙතනින් ටිකක් එකතු කරන්නම්.එබැවින්, මේ වන විට, අපගේ සලාද කට්ටල ව්‍යාපාරයේ වේගයක් ඇත.එය වසරේ දෙවන භාගය අනුව සැලසුම් කර ඇති ප්‍රමාණයට වඩා හොඳින් පැමිණේ.අපගේ සලාද ව්‍යාපාරයේ ආන්තික දියුණුව අපි අඛණ්ඩව දකින්නෙමු.
ඉන්පසුව, කාලගුණ ආස්ථානයෙන් අපට ඉතිරි බොහෝමයක් Q3 හි ඇත.තවද අපි මෙහි ක්‍රියාකාරී ලෙස ක්‍රියා කර ඇති අතර Q3 සඳහා වන මාර්ගෝපදේශය තුළ අපට සුදුසු අවදානමක් ඇති බව හැඟේ.එබැවින් අපට දෙවන අර්ධ සැලැස්ම හෝ අවම වශයෙන් මට දැනෙන බව අපට හැඟේ, සහ පළමු අර්ධ සැලැස්මට වඩා දෙවන අර්ධ සැලැස්ම දැඩි බව මගේ කණ්ඩායම කරන බව මම දනිමි.මම මෙහි පැමිණ ඇත්තේ මාස හයක් පමණක් වන අතර ඇත්ත වශයෙන්ම ව්‍යාපාරය සහ අප එකතු කළ නව කණ්ඩායම කුමක්දැයි දැන ගැනීමට ලැබුණි.දෙවන භාගයේ ගලායාම අපට ඇති ආකාරය ගැන අපට හොඳ හැඟීමක් ඇත.
හරි හරී.ඒක ගොඩක් ප්රයෝජනවත්.කුඩා දේවල් කිහිපයක්.BreatheWay, අපි Q3 හි BreatheWay වෙතින් ආදායම දැකීමට පටන් ගනිමුද?
ඔව්, මේ බ්‍රයන්.ඔව්, වසරේ දෙවන භාගයේදී, අපි BreatheWay හි අඛණ්ඩ වැඩිදියුණු කිරීම් සහ ව්‍යාප්තියක් අපේක්ෂා කරමු.අපි වසරේ මේ කාලය හරහා ශීත සෘතුවේ සහ වසන්තයේ අවසාන භාගයට පැමිණෙන බැවින් වසරේ මුල් භාගය සැබවින්ම පරීක්ෂණයකට වැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇත.අපි අපගේ සමස්ත පරිමාවන් පුළුල් කිරීමට සහ අමතර කූලර් සහ රාස්ප්බෙරි බෙදා හැරීමේ මධ්‍යස්ථාන කිහිපයක් ලබා ගැනීමට යන්නෙමු.
ඇත්ත වශයෙන්ම මේ මොහොතේ සම්පූර්ණ වසර සැලැස්ම, අපි වසරේ මුල් භාගයේදී ඩොලර් මිලියන 38 සහ ඩොලර් මිලියන 42 හෝ ඩොලර් මිලියන 60 අතර පරාසයක් දෙස බලා සිටිමු.වසරේ දෙවන භාගය ඩොලර් මිලියන 22 සිට ඩොලර් මිලියන 26 දක්වා පරාසයක පවතී.එය කාලය අනුව වෙනස් විය හැක, අපි බලමු කොහොමද කියලා.පැහැදිලිවම අපට අවශ්ය වන්නේ අපි සිව්වන කාර්තුවේදී අපගේ සංඛ්‍යාවට පහර දෙන බව සහතික කර ගැනීමට අවශ්ය වන අතර එය දේවල් වේගවත් කිරීම හෝ මන්දගාමී වීම අවසන් වේ.ඉතින්, -- සහ වසරේ දෙවන භාගයේ එම ඩොලර් මිලියන 22 සිට ඩොලර් මිලියන 26 දක්වා, එයින් තුනෙන් දෙකක් පමණ සිව්වන කාර්තුවේ වන අතර එය ලයිෆ්කෝර් මත කේන්ද්‍රගත වේ.
ඇත්තටම දැනගන්න කල් වැඩියි.නමුත් අපි එම අයිතම ඈවර කිරීමේ මාර්ගය තක්සේරු කිරීමේ ක්‍රියාවලියක යෙදී සිටිමු.එබැවින් ඉදිරි කාර්තුවේදී තවත් ඒවා පැමිණීමට ඇත.
ඔව්.මේ සියල්ල අපගේ ජාලය ප්‍රශස්ත කිරීමට අප බලා සිටින Project SWIFT හි කොටසකි.ඒ වගේම අපි ශේෂ පත්‍රය ගැන ගොඩක් අවධානය යොමු කරනවා.
නව ඔලිව් තෙල් සහ විනාකිරි.එය තවමත් ඔබේ සැලැස්මේ කොටසක්ද?අපි ඒ ගැන කිසිම දෙයක් අහලා නැහැ.එය කොතැනද යන්න කුතුහලයෙන් සිටියාද?
ඔව්, හොඳයි, අපි ඔලිව්හි EBITDA වැඩිදියුණු කිරීමට කටයුතු කරමින් සිටිමු.ඉතින්, මේ මොහොතේ අපගේ අවධානය වසර සඳහා වේ.
ඔබට ස්තුතියි.[ක්‍රියාකරු උපදෙස්] අපගේ ඊළඟ ප්රශ්නය පැමිණෙන්නේ බැරින්ටන් පර්යේෂණ සමඟ මයික් පෙටස්කිගේ රේඛාවෙනි.කරුණාකර ඔබේ ප්රශ්නය සමඟ ඉදිරියට යන්න.
හේයි.සුභ උදෑසනක්.බොහෝ තොරතුරු සහ සමහරක් අනුගමනය කිරීමට අපහසුය, නමුත් Q4 අනුව, මම අදහස් කළේ, ආන්තික පිකප් වර්ගයෙන් 75%ක් හෝ 80%ක් දළ ආන්තිකය තුළ පිකප් සමඟ සම්බන්ධද?ඔබ SG&A රේඛාවෙන් බොහෝ ප්‍රයෝජන ලබනවාද?ඔබට ඒ ගැන කතා කළ හැකිද?
ඔව්, සමාවෙන්න.එබැවින්, සිව්වන කාර්තුවේදී, පැහැදිලිවම ඔබ සිව්වන කාර්තුවේදී විශාල, විශාල සංඛ්‍යාවක් අපේක්ෂා කරයි, පැහැදිලිවම ආන්තිකය ප්‍රසාරණය වේ.මෙහෙයුම් ආන්තික දෘෂ්ටි කෝණයකින්, එයින් බොහෝමයක් පැමිණෙන්නේ එය එසේ වේද -- මම උපකල්පනය කරන්නේ එයින් බොහෝමයක් දළ ආන්තික රේඛාව හරහා පැමිණේ.නමුත් මම අදහස් කළේ, දළ ආන්තිකය සහ SG&A පික්අප් අතර බෙදීම යනු, එයින් බොහෝමයක් දළ ආන්තික රේඛාවට යන්නේ 80-20ක් ලෙසද?
ඔව්.එහි අතිමහත් බහුතරය දළ ආන්තික රේඛාවට කේන්ද්‍රගත වේ.නැවතත්, මම කලින් කළ අලිගැටපේර ප්‍රකාශය වෙත ආපසු, එම ඉන්වෙන්ටරි බොහොමයක් දැනටමත්, අපි දින 60 සිට 90 දක්වා වටිනා ඉන්වෙන්ටරි තබා ගනිමු.එබැවින් අපගේ ආකෘතියේ මෙම අවස්ථාවේදී Q3 හි අවසාන කොටස හරහා සහ Q4 ආරම්භයේ සහ මැද හරහා පැමිණෙන බව අප දකින බොහෝ ඉන්වෙන්ටරි දැනටමත් අපගේ ගබඩාවල ඇත.එය එහි ඇත, අපට කිසිසේත්ම පිරිවැයක් නැත.ඉතින් ඒකෙ අබිරහස ඇත්තටම එලියට අරන්.
ආදායම් මාර්ගයේ අපි කරන දේ දිගටම කරගෙන යන එක විතරයි වෙන්නේ.නමුත් ඔව්, අපේ SG&A කළමනාකරණය කිරීමේ සැලසුමට සාපේක්ෂව අපි මේ වසරේ ඉතා හොඳ කාර්යයක් කරමින් සිටියත්, වැඩිදියුණු කිරීම්වලින් අතිමහත් බහුතරයක් දළ ආන්තික රේඛාවේ පවතී.
හරි හරී.අනික මම දන්නවා ඔයාට මේ ගැන ලොකුවට අදහස් දක්වන්න බෑ.නමුත් යුකැටන් සමඟ මෙක්සිකෝවේ ඇති වූ නීතිමය ගැටලුව, එම පහසුකමේ මෙහෙයුම් අනුව එහි නායකත්වයේ අර්ථවත් වෙනස්කම් ඇති කර තිබේද?
ඇත්තටම.ඒක පාරිසරික අවසර ප්‍රශ්නයක්.අපි ප්රශ්නය විසඳා තිබෙනවා.අපි නියාමකයින් සමඟ වැඩ කරමින් සිටිමු, දැන් ඊළඟ පියවරේ.එබැවින් එය සිදුවෙමින් පවතී.නමුත් මෙහෙයුම් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපගේ පරිවර්තන පිරිවැය 40% කින් අඩුවීමත් සමඟ මෙහෙයුම් මෙතෙක් ක්‍රියාත්මක වූ තරමටම හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ.අපගේ අස්වැන්න ඉහළ මට්ටමක පවතී, බලාගාරය හරහා අපගේ ප්‍රතිදානය අපට වාර්තාගත ඉහළ අගයක් වන අතර එය ස්ථාවර වන අතර මෙහෙයුම ඉතා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ.
අපගේ කෙට්ටු නිෂ්පාදන පිළිවෙත් අනුගමනය කිරීම සඳහා අපි වසර ආරම්භයේ දී අර්ථවත් නායකත්වයක් තැබුවෙමු.ඉතින් දැන් තියෙන නායකත්වය තමයි අපි දැම්මේ මැයි මුල අපි නායකත්වය වෙනස් කළා, නායකත්වය වෙනස් කළා.
දැන් එතන නායකත්වයේ වෙනසක් වෙලා නැහැ.නමුත් අපි කලින් තිබුණු නායකත්වය වෙනස් කර තිබෙනවා.
ඔව් ඔව්.ඊට පස්සේ අන්තිම ප්රශ්නය.කිව්වොත් ඇහුනෙ නෑ.දෙවන කාර්තුව සඳහා දළ වශයෙන් O ඔලිව් ආදායම කොපමණද?
ඔබට ස්තුතියි.ඔබේ මීළඟ ප්රශ්නය Pohlad Investment Management සමඟ Hunter Hillstrom රේඛාවෙන් පැමිණේ.කරුණාකර ඔබේ ප්රශ්නය සමඟ ඉදිරියට යන්න.
හායි, ස්තුතියි.එක් ඉක්මන් පොදු ප්‍රශ්නයක් පමණි.මෙහි ඉතා වෙනස් ව්‍යාපාර දෙකක් තිබේද?ඉතින් මම කල්පනා කළේ මේ ඒකක දෙක එකට ගැලපෙන්නේ කොහොමද කියලා ඔබ සිතන්නේ කොහොමද කියලා ඔබට අදහස් දක්වන්න පුළුවන්ද කියලා.දිගු කාලීනව එකට සිටීම අර්ථවත් යැයි ඔබ සිතනවාද නැද්ද යන්න.
හොඳයි, ඉතින් Lifecore යනු හොඳින් තෙල් දැමූ යන්ත්‍රයකි, එබැවින් මම පවසන පරිදි එය ඉතා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ.කියුරේෂන් ෆුඩ්ස් මේ මොහොතේ හොඳින් තෙල් දැමූ යන්ත්‍රයක් නොවේ.කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගිකයින් යන්නේ කොතැනටද යන්න අනුව අප සිටින කාණ්ඩවලට අපි ඇත්තෙන්ම කැමතියි.Curation Foods ගබඩාවේ පරිමිතිය වටා සිටීම සහ පසුව සෞඛ්‍යය සහ යහපැවැත්ම සඳහා වල්ග සුළං තිබිය යුතු කාණ්ඩවලට අයත් බව අපි විශ්වාස කරමු.
එබැවින් අපගේ අවධානය යොමු වී ඇත්තේ Curation Foods හි ලාභදායිතාවය ඉහළ නැංවීම සහ එය නැවත මාර්ගයට ගෙන ඒමයි.ඒ වගේම මම මගේ මණ්ඩලය සමඟ අපට ඇති අවස්ථාව පිළිබඳව අඛණ්ඩව වැඩ කරන නමුත් මේ වන විට අපගේ අවධානය යොමු වන්නේ Curation Foods හි ලාභදායිතාවය නිවැරදි කිරීම සහ Lifecore හි විශිෂ්ට ගම්‍යතා වර්ධනය දිගටම කරගෙන යාමට අවශ්ය ප්‍රාග්ධනය සපයන බවට වග බලා ගැනීමයි.
ඔබට ස්තුතියි.අපි අපගේ ප්‍රශ්නෝත්තර වාරයේ අවසානයට පැමිණ ඇත.ඕනෑම අවසාන ප්‍රකාශයක් සඳහා මම නැවත ඇමතුම බොලෙස් මහතා වෙත යොමු කිරීමට කැමතියි.
පසු කාලය: ජනවාරි-11-2020