נוסד בשנת 1993 על ידי האחים טום ודיוויד גרדנר, The Motley Fool עוזר למיליוני אנשים להשיג חופש כלכלי באמצעות האתר שלנו, פודקאסטים, ספרים, טור עיתונים, תוכנית רדיו ושירותי השקעות פרימיום.
איתי בשיחה היום ד"ר אלברט בולס, המנכ"ל של Landec;ובריאן מקלוהן, סמנכ"ל הכספים הזמני של Landec;וג'ים הול, נשיא Lifecore, שזמין לענות על שאלות.כמו כן, מצטרפת היום לסנטה מריה דון קימבל, קצין אנשים ראשי;גלן וולס, סמנכ"ל מכירות ושירות לקוחות;טים בורגס, סמנכ"ל שרשרת האספקה;וליסה שנואר, סמנכ"לית תקשורת ארגונית וקשרי משקיעים.
במהלך השיחה של היום, נצא בהצהרות צופות פני עתיד הכרוכות בסיכונים ובאי ודאויות מסוימים שעלולים לגרום לתוצאות בפועל להשתנות מהותית.סיכונים אלו מתוארים בהגשות שלנו לרשות ניירות ערך, כולל טופס 10-K של החברה לשנת הכספים 2019.
תודה ובוקר טוב לכולם.כחדשנית מובילה בפתרונות בריאות ובריאות מגוונים, Landec מורכבת משני עסקים פועלים: Lifecore Biomedical ו-Curation Foods.
Landec מעצבת, מפתחת, מייצרת ומוכרת מוצרים למזון בתעשיית התרופות.Lifecore Biomedical הוא ארגון פיתוח וייצור חוזים משולב במלואו, או CDMO, המציע יכולות שונות בפיתוח, מילוי וגימור של מוצרים פרמצבטיים קשים לייצור המופצים במזרקים ובבקבוקונים.
כיצרנית מובילה של חומצה היאלורונית פרימיום, או HA, Lifecore מביאה למעלה מ-35 שנות מומחיות כשותפה עבור חברות תרופות ומכשור רפואי גלובליות ומתפתחות על פני מספר קטגוריות טיפוליות כדי להביא את החידושים שלהן לשוק.
Curation Foods, עסק המזון הטבעי שלנו, מתמקד בחדשנות של מזון צמחי עם 100% מרכיבים נקיים לערוצי קמעונאות, מועדונים ושירותי מזון ברחבי צפון אמריקה.Curation Foods מסוגלת למקסם את טריות המוצר באמצעות רשת המגדלים הפזורה הגיאוגרפית שלה, שרשרת האספקה המקררת וטכנולוגיית האריזה המוגנת בפטנט של BreatheWay, אשר באופן טבעי מאריכה את חיי המדף של פירות וירקות.המותגים של Curation Foods כוללים ירקות וסלטים ארוזים טריים של Eat Smart, מוצרי שמן וחומץ אומנותי O Premium, ומוצרי אבוקדו יוקטן וקאבו פרש.
אנו מתמקדים ביצירת ערך לבעלי מניות על ידי עמידה ביעדים הפיננסיים שלנו, חיזוק המאזן שלנו, השקעה בצמיחה, יישום סדרי העדיפויות האסטרטגיים שלנו לשיפור שולי התפעול ב-Curation Foods והנעת מומנטום בשורה העליונה ב-Lifecore.
ברבעון השני של הכספים '20, ההכנסות המאוחדות עלו ב-14% ל-142 מיליון דולר בהשוואה לרבעון השני של השנה שעברה.עם זאת, חווינו הפסד נקי גדול מהמתוכנן וירידה ברווח הגולמי וב-EBITDA במהלך הרבעון השני של הכספים 20'.זה הביא להפסד נקי ברבעון השני של 0.16 דולר לפני ארגון מחדש וחיובים חד-פעמיים.יש לנו תוכנית הפעלה נרחבת שהשקנו כדי לשפר את הביצועים ב-Curation Foods עליה אדון בעוד רגע.
לייףקור, עסקי ה-CDMO בצמיחה גבוהה של Landec שהתמקדו בפיתוח מוצרים, ייצור של מוצרים להזרקה סטריליים, היה עוד רבעון אדיר עם צמיחה מרשימה בהכנסות וברווח התפעולי, בעוד שה-EBITDA יותר מהכפיל את עצמו לעומת השנה הקודמת.העסק ממשיך להעביר את לקוחותיו במחזור החיים של פיתוח המוצר לצורך מסחור ולקדם את צינור לקוחות הפיתוח שלו שיניע צמיחה רווחית לטווח ארוך.עם זאת, Curation Foods השפיעה לרעה על תוצאות הרבעון השני שלנו מכיוון שהעסק התמודד עם אתגרי שרשרת האספקה.במהלך הרבעון השני, השלמנו סקירה אסטרטגית של פעילות Curation Foods שלנו כדי להבין טוב יותר את החוזקות והאתגרים שלה, שחשפה הזדמנויות להפוך את Curation Foods לתחרותית ורווחית שוב.
התוצאה היא תוכנית פעולה מתמשכת ותוכנית יצירת ערך בשם Project SWIFT, שתתבסס על מאמצי האופטימיזציה של הרשת שכבר נמצאים בשלבים רבים, כמו גם ימקד את העסק בנכסים האסטרטגיים המרכזיים שלו ותעצב מחדש את הארגון לגודל המתאים.פרויקט SWIFT, זה מייצג לפשט, לנצח, לחדש, להתמקד ולשנות, יחזק את העסק שלנו על ידי שיפור מבנה העלויות התפעוליות של Curation Foods ושיפור מרווח ה-EBITDA המספק את הבסיס לשיפור המאזן של החברה ולהפוך את Curation Foods לתחרות זריזה. חברה רווחית.
בעוד שהתמודדנו עם אתגרים במחצית הראשונה של 20' הפיסקלית, אנו חוזרים על תחזית לשנה שלמה, שקוראת לצמיחה מאוחדת מפעילות מתמשכת של 8% עד 10% לטווח של 602 מיליון דולר עד 613 מיליון דולר.EBITDA של 36 עד 40 מיליון דולר ורווח למניה של 0.28 עד 0.32 דולר, לא כולל ארגון מחדש וחיובים חד-פעמיים.אנו ממשיכים לצפות להניב רווחים ניכרים במחצית השנייה של שנת הכספים, כולל הרבעון השלישי הפיסקאלי הנוכחי, ואנו ממוקמים היטב להשגת היעדים שלנו.
לפני שאחלוק פרטים נוספים על Project SWIFT והמומנטום שלנו עם Lifecore ו-Curation Foods, שנכנסים למחצית השנייה של שנת הכספים, ברצוני להציג כמה שחקנים חדשים לצוות ההנהלה.ראשית, ברצוני להודות לגרג סקינר, שהתפטרותו המתוכננת כמנהל הכספים הראשי של Landec וסגן נשיא בכיר הוכרזה בשבוע שעבר.אני רוצה להודות לגרג על שנות שירותו.בשם ההנהלה והעובדים אנו מאחלים לו כל טוב.
איתי היום בריאן מקלוהן, שקודם מסמנכ"ל הכספים של Curation Foods למנהל הכספים הזמני של Landec, וגלן וולס, שקודם מסגן נשיא מכירות לסגן נשיא בכיר למכירות ושירות לקוחות עבור צפון אמריקה.המשימות החדשות הללו יחד עם הגיוס האסטרטגי שהוכרז בעבר נותנים לי ביטחון רב שיש לנו את הצוות המתאים וממוקמים היטב כדי להשיג את היעדים שלנו לשנת 20'.
תודה, אל, ובוקר טוב לכולם.ראשית, סקירה קצרה של תוצאות הרבעון השני שלנו.הגדלנו את ההכנסות המאוחדות ב-14% ל-142.6 מיליון דולר, מונעים מגידול של 48% ו-10% בהכנסות של Lifecore ו-Curation Foods, בהתאמה.
הרווח הגולמי ירד ב-8% משנה לשנה, שנבע מירידה ב-Curation Foods שאליה אדבר בפירוט רב יותר בעוד רגע.התכווצות זו ב-Curation Foods קוזזה רק באופן חלקי על ידי הביצועים החזקים של Lifecore, שרשמה עלייה ברווח הגולמי של 52% בהשוואה לשנה.ה-EBITDA ירד ב-5.3 מיליון דולר להפסד של 1.5 מיליון דולר ברבעון.ההפסד שלנו למניה היה 0.23 דולר וכולל 0.07 דולר למניה של עמלות ארגון מחדש וחיובים חד פעמיים.ללא חיובים אלה, ההפסד למניה ברבעון השני היה 0.16 דולר.
עוברים לפרשנות שלנו על תוצאות המחצית הראשונה.אנו מאמינים שתוצאות המחצית הראשונה עשויות להיות מדד שימושי יותר לביצועים שלנו במהלך תקופת המעבר הזו לעומת התחזיות שלנו לשנת הכספים 20', שהן עומסות ברבעונים השלישי והרביעי.ההכנסות עלו ב-13% ל-281.3 מיליון דולר במהלך ששת החודשים הראשונים של 20' בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, בעיקר בשל;ראשית, 6.8 מיליון דולר או גידול של 24% בהכנסות Lifecore;שנית, רכישת Yucatan Foods ב-1 בדצמבר 2018, שתרמה 30.2 מיליון דולר בהכנסות;ושלישית, העלייה של 8.4 מיליון דולר או 9% בהכנסות הסלטים שלנו.עליות אלו קוזזו חלקית על ידי 9.7 מיליון דולר בעסקי שקיות הירקות הארוזות והמסחר;ובירידה של 5.3 מיליון דולר בהכנסות משעועית ירוקה עקב אספקה מוגבלת כתוצאה מאירועי מזג אוויר הן ברבעון הראשון והן ברבעון השני של 20' הפיסקלית.
בעיות מזג האוויר המשיכו להיות האתגר הגדול ביותר לעסק שלנו.כפי שצוין קודם לכן, נקטנו בפעולה נחרצת כדי להפחית את הסיכון הזה באמצעות אסטרטגיית השתלת יתר של שעועית ירוקה בקיץ הקרוב כדי לענות על דרישת הלקוחות בעונת החגים הזו.אסטרטגיה זו הוכיחה את עצמה כמועילה במהלך הוריקן דוריאן, שם הרגשנו השפעה מועטה.עם זאת, התעשייה חוותה עוד אתגר בלתי צפוי בדמות אירוע מזג אוויר קר נרחב מוקדם בנובמבר שהשפיע על זמינות אספקת השעועית הירוקה שלנו לעונת החגים.
הרווח הגולמי ירד ב-7% או 2.4 מיליון דולר במהלך ששת החודשים הראשונים של 20' בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד עקב ירידה של 4.9 מיליון דולר בעסקי Curation Foods של החברה.המניעים של ביצועי הרווח הגולמי של Curation Foods היו כדלקמן.ראשית, המכירה של מוצרי אבוקדו בעלות גבוהה במהלך הרבעון הרביעי של הכספים '19 ברבעון הראשון של הכספים '20, כאשר עלות האבוקדו הייתה גבוהה פי 2 מהעלויות הנוכחיות.שנית, אירועים הקשורים למזג האוויר המשפיעים על אספקת חומרי הגלם.שלישית, רווח גולמי נמוך יותר כתוצאה מהתכווצות מתוכננת של עסקי שקיות הירקות הארוזות והמסחר.ירידות אלו קוזזו חלקית על ידי עלייה של 2.5 מיליון דולר או 29% ברווח הגולמי ב-Lifecore שנבע מהכנסות גבוהות יותר.
הרווח הנקי ירד במהלך ששת החודשים הראשונים של הכספים '20 בהשוואה לשנה הקודמת עקב;ראשית, ירידה של 2.4 מיליון דולר ברווח הגולמי;שנית, גידול של 4 מיליון דולר בהוצאות התפעול הנובע מהוספת יוקטן פודס;שלישית, עלייה של 2.7 מיליון דולר בהוצאות הריבית עקב החוב המצטבר הקשור לרכישת יוקטן פודס;רביעית, עלייה של 200,000 דולר בשווי השוק ההוגן של ההשקעה ב- Windset של החברה לעומת עלייה של 1.6 מיליון דולר במהלך ששת החודשים הראשונים של השנה הקודמת;וחמישית, עמלות ארגון מחדש וחיובים חד פעמיים בסך 2.4 מיליון דולר או 0.07 דולר למניה על בסיס לאחר מס.ירידות אלו ברווח הנקי קוזזו חלקית בירידה של 3.1 מיליון דולר בהוצאות מס הכנסה.ללא 0.07$ של עמלות ארגון מחדש וחיובים חד-פעמיים במהלך ששת החודשים הראשונים של הכספים 20', Landec הייתה מכירה בהפסד למניה של 0.33$.
ה-EBITDA לתקופה של השנה עד היום היה שלילי של 1.2 מיליון דולר לעומת 7 מיליון דולר חיובי בשנה הקודמת.בנטרול חיובים חד-פעמיים של 2.4 מיליון דולר, ה-EBITDA לחצי שנה היה חיובי של 1.2 מיליון דולר.
פנייה למצב הפיננסי שלנו.בסוף הרבעון השני של הכספים 20', לנדק נשאה כ-107 מיליון דולר של חוב לטווח ארוך.יחס הכיסוי הקבוע שלנו בסוף הרבעון השני עמד על 1.5%, אשר עומד באמנה שלנו העולה על 1.2%.יחס המינוף שלנו בסוף הרבעון השני עמד על 4.9%, וזה עומד באמנת החוב שלנו של 5% או פחות.אנו מצפים לעמוד בכל התחייבויות החוב שלנו בעתיד.לנדק מצפה שתהיה לו נזילות נאותה עבור יתרת הכספים של 20' כדי להמשיך ולצמוח את עסקיה ולהשקיע בהון כדי לקדם את האסטרטגיות שלנו הן עבור Lifecore והן עבור Curation Foods.
מעבר לתחזית שלנו, כפי שהזכיר אל בהערותיו, אנו חוזרים על תחזית הפיסקלית לשנת 20 שלמה, אשר קראה לאיחוד ההכנסות מפעילות מתמשכת לגדול ב-8% עד 10% לטווח של 602 מיליון דולר עד 613 מיליון דולר, EBITDA של 36 עד 40 מיליון דולר, ורווח למניה של 0.28 עד 0.32 דולר, לא כולל ארגון מחדש וחיובים חד-פעמיים.אנו מצפים להניב רווחים ניכרים במחצית השנייה של שנת הכספים ומציגים הנחיה לרבעון השלישי הפיסקאלי, למעט ארגון מחדש וחיובים חד-פעמיים כדלקמן: ההכנסות המאוחדות ברבעון השלישי צפויות להיות בטווח של 154-158 מיליון דולר;רווח למניה בטווח של $0.06 עד $0.09, ו-EBITDA בטווח של $7 מיליון עד 11 מיליון דולר.
תודה, בריאן.אנו נותרים בטוחים לגבי התוכניות שלנו להניע צמיחה רווחית ב-20' הפיסקלית.הרשו לי לפרט יותר על ההתקדמות שאנו עושים בעסקי Lifecore ו-Curation Foods שלנו.
Lifecore ממשיכה לראות מומנטום שנהנה משלוש המגמות בתעשייה;מספר אחת, מספר הולך וגדל של מוצרים המבקשים אישור FDA;מספר שתיים, המגמה הגוברת של תרופות להזרקה סטריליות;ומספר שלוש, מגמה הולכת וגוברת בקרב חברות תרופות ומכשור רפואי לבצע מיקור חוץ של גיבוש וייצור מוצרים המשתרעים על שלב הפיתוח הקליני ועד למסחור.
כ-CDMO מובחן מאוד ומשולב במלואו, Lifecore התמקמה כדי לנצל את הרוחות הללו.במהלך 35 השנים של Lifecore כמובילה עולמית בייצור HA בהזרקה פרימיום, פיתחה לייףקור את הידע לעיבוד וייצור קשים לניסוח ולמכור מוצרים פרמצבטיים הן במזרקים והן בבקבוקונים.זה אפשר ל-Lifecore להקים חסמים גבוהים לתחרות וליצור הזדמנויות ייחודיות לפיתוח עסקי.
במבט קדימה, Lifecore תתדלק את צמיחתה בטווח הארוך על ידי ביצוע מול שלושת העדיפויות האסטרטגיות שלה;מספר אחת, ניהול והרחבת צינור פיתוח המוצרים שלה;מספר שתיים, עמידה בדרישת הלקוחות על ידי ניהול קיבולת והתרחבות תפעולית כדי לענות על צורכי ייצור מסחריים עתידיים;ומספר שלוש, ממשיכים לספק רקורד חזק של מסחור מצינור פיתוח המוצרים שלהם.
לגבי צנרת פיתוח המוצרים שלה, Lifecore עשתה התקדמות משמעותית ברבעון השני הפיסקאלי.ההכנסות מפיתוח עסקי ברבעון השני של שנת הכספים 2020 עלו ב-49% בהשוואה לשנה ותרמו 36% מהגידול בהכנסות מהרבעון השני הפיסקאלי של Lifecore.בצנרת הפיתוח העסקי 15 פרויקטים בשלבים שונים של מחזור החיים של המוצר מפיתוח קליני ועד למסחור, מה שמיישר קו עם האסטרטגיה הכוללת של העסקים.
כדי לענות על הביקוש העתידי ב-Lifecore, נשקיע כ-13 מיליון דולר להרחבת קיבולת ב-20' הפיסקלית.כמתוכנן, לייףקור החלה אימות מסחרי לייצור המזרק הרב-תכליתי החדש וחומרי מילוי הבקבוקונים ברבעון השני הפיסקאלי.כאשר יושלם, קו חדש זה יגדיל את הקיבולת הנוכחית של Lifecore ביותר מ-20%.
עסקי Lifecore ממוקמים היטב כדי לענות על צורכי המסחור והפיתוח העתידיים בתוך טביעת הרגל הקיימת שלו, שיכולה להכיל הכפלה של כושר הייצור שלה.יתרה מכך, Lifecore ממשיכה להתקדם משמעותית בקידום פעילויות פיתוח המוצר בשלבים מאוחרים של לקוחותיה על ידי תמיכה בתוכניות הקליניות שלב 3 ובפעילויות הגדלה של תהליך מסחרי.נכון לעכשיו, ל-Lifecore יש מוצר אחד בבדיקה ב-FDA עם אישור צפוי במהלך שנת 2020.
במבט לעתיד, לייףקור מתמקדת באישור מוצר רגולטורי אחד בשנה, והיא בדרך להשגת קצב זה החל משנת הכספים 2022. אנו ממשיכים לצפות ש-Lifecore תייצר צמיחה ממוצעת נמוכה עד בינונית בהכנסות של בני נוער בחמש השנים הקרובות. הם מרחיבים את המכירות ללקוחות קיימים וללקוחות חדשים וממשיכים למסחר מוצרים שנמצאים כעת בצנרת הפיתוח שלה.
צוות המומחים חוצי הפונקציות של Lifecore, יחד עם מערכת האיכות והמתקן הטובים מסוגו, מאפשרים לשותפים שלנו להאיץ את פעילויות פיתוח המוצר.המהירות והיעילות שלנו הפחיתו את זמן היציאה לשוק עבור השותפים שלנו, שיש לו ערך עצום ביכולת שלנו לשפר את חיי המטופלים באמצעות מסחור של הטיפול החדשני שלהם.
בנוגע ל-Curation Foods, כאשר קיבלתי על עצמי את ההגה ב-Landec בתחילת שנת הכספים, קבעתי את סדרי העדיפויות האסטרטגיים שלנו והבטחתי פעולה נחרצת כדי לעזור לנו להשיג את היעדים הפיננסיים שלנו לטווח הקצר והארוך.
התקדמנו מצוין נגד יוזמות אסטרטגיות אלה.ובאמצעות ההפעלה שלנו של Project SWIFT, נהפוך את Curation Foods לעסק זריז, תחרותי ורווחי.Curation Foods תמשיך לספק את הרמה הגבוהה ביותר של איכות ובטיחות המוצר, תוך ביצוע מצוינות בהתחייבויות הלקוחות, המגדלים והשותפים שלה.אנו ממשיכים להתמקד בשמירה על נאמנות למשימה שלנו לספק גישה למזון המזין והטעים שלנו תוך הגנה על כדור הארץ שלנו עבור הדורות הבאים באמצעות שיטות עסקיות בר-קיימא.
ב-Curation Foods, אנו משיקים את פרויקט SWIFT היום, צעד ראשון בתוכנית המתמשכת שלנו שתיושם לאורך 20' ו'21 הפיסקלית, תוך התאמה של הפעילויות שלנו כדי לפשט את העסק ולשפר את הרווחיות.לפרויקט SWIFT שלושה מרכיבי ליבה;ראשית, התמקדות מתמשכת באופטימיזציה של הרשת;שנית, ההתמקדות במקסום הנכסים האסטרטגיים שלנו;ושלישית, עיצוב מחדש של הארגון לגודל המתאים על מנת להתחרות.סך החיסכון השנתי בעלויות מפעולות אלו יהיה כ-3.7 מיליון דולר או 0.09 דולר למניה.
בפירוט רב יותר על כל רכיב ליבה.ההתמקדות המתמשכת שלנו באופטימיזציה של רשת ותפעול מודגמת עם ההכרזה של היום שאנו מרכזים את משרדי Curation Foods במטה שלה בסנטה מריה, קליפורניה.זה יפשט את הדרך בה אנו עושים עסקים.זה יהפוך אותנו ליותר יעילים ואפקטיביים.מיקומו המרכזי של הצוות בסנטה מריה יאפשר שיתוף פעולה רב יותר, ייעול התקשורת שלנו ושיפור עבודת הצוות.
החלטה זו תגרום לסגירת משרד Landec המושכר בסנטה קלרה, קליפורניה, משרד Yucatan Foods המושכר בלוס אנג'לס, קליפורניה, ומכירת מטה Curation Foods בסן רפאל, קליפורניה.שנית, אנו ממקדים את העסק שלנו בנכסים אסטרטגיים ומסירים נכסים שאינם הליבה כדי להמשיך ולפשט את העסק.לשם כך, אנו יוזמים את היציאה והמכירה של מתקן הרוטב לסלט של החברה באונטריו, קליפורניה, שעדיין לא החל לפעול.שלישית, הכרזנו על העיצוב הארגוני החדש שלנו, המציב את חברי הצוות בתפקידים הנכונים ליוזמות אסטרטגיות מתמשכות, מפתח ומעלה כישרונות פנימיים, מתחיל לצמצם את מספר העובדים לגודל המתאים לעסק שלנו.אני אסיר תודה על התרומות שתרמו העובדים שהושפעו מתוכנית זו ב-Curation Foods, ואני מודה להם מקרב לב על השירות.
כפי שצוין קודם לכן, אני מאמין שנספק ביצועים חזקים ב-Curation Foods במחצית השנייה של 20' הפיסקלית עם עמודי התווך האסטרטגיים שלנו המתמקדים בהגדלת מוצרינו עם רווחים גבוהים יותר, אופטימיזציה של הפעילות שלנו, המשך הפחתת לחצי העלויות העומדים בפני התעשייה שלנו. לספק חדשנות מוצר פורצת דרך תוך המשך חתירה למצוינות תפעולית.למרות שהמחצית הראשונה של הכספים 20' התמודדה עם שורה של אתגרים שאנו מתגברים עליהם, אנו מקדמים את היוזמות שלנו ונראה את העבודה הזו משתקפת בכספים במהלך הרבעון השלישי והרביעי של הכספים - של שנת הכספים הזו.
ארבעת מניעי הצמיחה והרווחיות העיקריים הם: ראשית, עסקי Lifecore הגדלים והמצליחים שלנו צפויים להכיר ברווח תפעולי של 8.5 מיליון דולר עד 8.8 מיליון דולר במהלך הרבעון הרביעי, שיהיה הרבעון הגדול ביותר של שנת הכספים הזו עם EBITDA חזוי של 9 מיליון דולר ל- 10 מיליון דולר.שנית, בהתאם לקידום אסטרטגיית החדשנות שלנו ב-Curation Foods, נספק רווחים גבוהים במחצית השנייה של 20' התקציבית עם פתרונות האריזה ומוצרי המזון הטבעיים שלנו.אנו ממשיכים להיות מובילים חדשניים עם פתרונות האריזה הקנייניים שלנו.
מיקדנו את המשאבים שלנו כדי ליצור ערך עם פתרונות האריזה המוגנים בפטנט של BreatheWay.הטכנולוגיה משמשת כעת לעטוף משטחים של פטל עבור Driscoll's.כתוצאה מבדיקה מוצלחת במרכזי ההפצה של Driscoll בקליפורניה, הרחבנו כעת את התוכנית לעטוף את משטחי הפטל של Driscoll בצפון אמריקה.בנוסף, Curation Foods הבטיחה בלעדיות בקטגוריה עם חברת האריזה שמייצרת את אריזות הסחיטה יוקטן שלנו ונרתיק סחיטה גמיש.לחברה זו יש את זכויות ההפצה הבלעדיות בצפון אמריקה.פתרון אריזה ייחודי זה מאפשר שימוש ונוחות גדולים יותר, כמו גם הארכת חיי מדף או מופחתת פסולת.
אנחנו גם מובילים ללא הרף עם חדשנות מוצרים.יש לנו מומנטום במוצרי האבוקדו הממותגים שלנו, ומרחיבים את הבדיקה שלנו של אריזות הסחיטה שלנו למותג Cabo Fresh שלנו.אנחנו גם מתלהבים מההשקה של המותג restage של Eat Smart, שמתוכנן כעת לצאת לשוק בינואר 20'.בהתבסס על תובנות צרכנים, הזהות החדשה באריזה נבדקה היטב עם צרכנים הן בארה"ב והן בקנדה, ויש לנו ציפיות לעלייה בקצב המכירות.
הנדבך האסטרטגי השלישי שלנו, המומנטום של המחצית השנייה, הוא המשך ההתמקדות שלנו במצוינות תפעולית כדי לשפר את הרווחיות הגולמית.הצוות עשה שיפורים משמעותיים על ידי ייזום שיטות ייצור רזה בפעילות שלנו הממוקמת בטנוק, מקסיקו, שם אנו מייצרים את מוצרי האבוקדו יוקטן ו-Cabo Fresh שלנו.
התוצאה של הפעולות שלנו כוללות שיפור של 40% בסעיף המרת הייצור והפחתה של 50% בעלויות הפירות הגולמיים.למעשה, החל מינואר 20', 80% מהמלאי שלנו צפוי להיות מיוצר עם פירות בעלות נמוכה יותר.שיפורים אלה יקטין את העלויות הכוללות החזויות ב-28% במחצית השנייה של הכספים 20'.חשוב לציין, כתוצאה מהמאמצים הללו, אנו צופים לספק רווחיות גולמית ברבעון הרביעי של לפחות 28% עבור מוצרי האבוקדו יוקטן וקאבו פרש שלנו.
בעודנו מתקשרים, הנדבך האסטרטגי הרביעי שלנו הוא ההתמקדות שלנו בהורדת עלויות מהעסק שלנו.תוכנית העלות של Curation Foods בדרך להשגת היעד שלנו של 18 עד 20 מיליון דולר ב-20 הפיסקלית, כאשר 45% מהחיסכון החזוי שלנו יוכרו ברבעון הרביעי.כחלק מתוכנית זו, הודענו היום כי אנו מתאחדים משני קבלני עבודה לקבלן עבודה אחד במתקן גוואדלופה בקליפורניה, אשר יספק חיסכון שנתי של 1.7 מיליון דולר.אנו גם נהנה מפעולות פרויקט SWIFT וחיסכון מתוכנית זו יתחיל להתממש ברבעון הרביעי של שנת כספים זו.
כפי שהוזכר בהצהרות הפתיחה שלי, אף אחד מההישגים הללו לא היה אפשרי ללא האנשים הנכונים בעבודות הנכונות ממוקדים ועובדים יחד במיקום מרוכז אחד.אני מאמין שהצוות שלי יקדם את האג'נדה האסטרטגית שלנו כדי לפשט את העסק שלנו ולשפר את הרווחיות.
לסיכום, יש לנו אמון בהנחיה שלנו ל-20 הפיסקלית.צוות Landec מתמקד ביצירת ערך על ידי עמידה ביעדים הפיננסיים שלנו, חיזוק המאזן שלנו, יישום סדרי העדיפויות האסטרטגיים שלנו לשיפור שולי התפעול ב-Curation Foods וב-Lifecore, השקעה בצמיחה והנעת מומנטום בשורה העליונה.אני בטוח בתוכנית שלנו לבצע את השינויים הדרושים כדי להצליח ולהבטיח צמיחה רווחית לטווח ארוך כדי לספק ערך ללקוחות, לצרכנים ולבעלי המניות שלנו.
תודה.כעת נערוך מפגש שאלות ותשובות.[הוראות מפעיל] השאלה הראשונה שלנו מגיעה מהקו של בריאן הולנד עם DA Davidson.אנא המשך בשאלתך.
כן תודה.בוקר טוב.שאלה ראשונה, אני מניח, רק לוודא שאנחנו מבינים איך אנחנו מגיעים מהמחסור ברבעון השני למדריך השנה המלאה שמתוחזק.ברור שאת ההכנסות וההפסד של השעועית הירוקה הכנסות ורווח אתה לא מקבל בחזרה.אז זה נשמע כאילו היישום של Project SWIFT ואיחוד המתקנים שהפנית זה עתה, האם זה כל הסוג של הקיזוז לחסר ברבעון השני שישמור על ההנחיות לשנה?ואם לא, האם יש משהו אחר שאנחנו צריכים לחשוב עליו שדי מניע את המספרים האלה?
כן, היי.היי, בריאן;זה אל.בוקר טוב.פרויקט SWIFT הולך להיות חלק מההתמקדות שלנו בו היא להשיג את הגודל הנכון ולהוציא את העלות, אבל עבדנו גם על מספר תוכניות חיסכון מצטברות בעלויות שהן מעל ומעבר לתוכניות העלות שלנו. דיברנו עליו דרך אתרי הייצור שלנו.אז, אנחנו יודעים שהיה לנו שם חור.אז התחלנו ברבעון השני כמה פרויקטים כדי למצוא כמה מכירות מצטברות.
כֵּן.היי, בריאן.זה בריאן.כֵּן.אז, בנוסף רק כדי לעזור לנו להתעדכן ברבעון הרביעי, אתה יכול לפצות על חלק מהקצב האיטי כאן בחלק הראשון של השנה, כפי שציינה אל.האחת היא גודל נכון של חיסכון בעלויות שיבוא לידי ביטוי ברבעון הרביעי.יש כמה פריטים בעלות נוספת שזיהינו לאחר שהשנה התחילה שעוקבים אחריהם.יש לנו גם הכנסות ומרווחים מסלטים חזקים מהמתוכנן.אנחנו מקדימים את התוכנית בנושא.ולכן אנחנו מצפים שזה יימשך, וזה גם עוזר לנו במחצית השנייה של השנה.והיו לנו עלויות ההמרה והייצור טובות מהמתוכנן.
ואז, דרך פריטי הסלט והשיפורים במבנה העלויות שלנו באופן כללי, יחד עם תמהיל המוצרים, אחוז הרווחיות הכללית שלנו נראה חזק יותר גם במחצית השנייה של השנה.אז זה באמת תערובת של דברים.ואתה מוסיף את כולם, והם מעין שמים קצת אוויר מתחת לכנפיים שלנו כאן ברבע הרביעי.
בסדר.תודה.זה צבע מועיל משניכם.רק מעקב.ואם מדברים על יוזמות העלות, ברור שאתה שומר על היעדים, אתה קרוב ברבעון לסוף השנה, אז עברת עוד שלושה חודשים של עבודה נגד היוזמות האלה.אני סקרן, אני מניח -- אני מניח שהייתה כר מסויים במקום, בהתחשב בהיקף היוזמות הללו ובמספר היוזמות שיש לך.אני תוהה אם אתה יכול לדבר עם דוגמאות ספציפיות של יוזמות במסגרת יעדי העלות שבה אתה מקבל יותר נראות גדולה יותר, למשל, איפה ההתקדמות - איפה ההתקדמות בדברים שהיו לך כרגע לפני הרבעון הזה ?ברור שהיו כאן כמה דברים חדשים שהכרזת הבוקר, אבל אני חושב על דברים שעשית בתחילת...
זהו -- כפי שדיברנו, זוהי רשימה מפורטת מאוד של פריטים שמצטברים.וכך, מנקודת מבט של ניהול סיכונים, זה באמת מפיץ את הסיכון על פני 18 עד 20.זה מגוון רחב של דברים.זה שיפורי תשואה בתוכנית, זה אוטומציה בשרתים הבודדים שלנו, זה אוטומציה של משטחים, זה האוטומציה של מנהלי התיקים שלנו גליים, זה רק מגוון רחב ורחב של דברים, החבילה הראשית שלנו, העיצוב המסחרי שלנו, זה פשוט ממשיך עַל.
וכך, שוב, זהו -- זה עזר לנו לא מעט לקבל את הפירוט הזה.זה לוגיסטיקה לתוך התוכנית שלנו מהשטח.אז זה מגוון רחב של דברים.למרבה המזל, זה פרוש על פני קשת רחבה של משאבים בחברה.וכך, הם באמת מגיעים ממגוון חישורים לתוך הרכזת.
כֵּן.ובריאן, אתה יכול להגיד לנו שזה די מורכב, מספר הדברים, אבל אנחנו מנהלים את זה דרך משרד ה-PMO החדש שלנו ומתמקדים בלהבטיח שאנחנו מבצעים את הדברים האלה בצורה מצוינת.אנחנו ברבעון השלישי.אנחנו במסלול, ואנחנו מרגישים טוב עם היכולת לרכז את זה ולהגיע לטווח שלנו של 18 מיליון עד 20 מיליון דולר.
אני מעריך את זה.אני מעריך שזאת הייתה שאלה די רחבה, כל כך הקשר מועיל שם.אני אשאיר את זה שם.בהצלחה לכולם.
תודה.השאלה הבאה שלנו מגיעה מהקו של אנתוני ונדטי עם מקסים גרופ.אנא המשך בשאלתך.
רק רציתי להתמקד - בוקר טוב, חבר'ה.רציתי להתמקד ברווח הגולמי.אני יודע, ככל שאנו עוברים במהלך השנה, במיוחד יוקטן עומד להגיע ל-28%.Lifecore הולכת להמשיך לגדול מכיוון שהם בדרך לרבעון הטוב ביותר שלהם ברבעון הרביעי.אז, אני רואה את זה -- אני רואה את הרמפה מתרחשת.רק תהיתי אם נסתכל על הרווח הגולמי הכולל של החברות ברבעון הרביעי, האם יש לנו טווח של מה שאנחנו מצפים שזה יהיה?
כֵּן.ובכן, ישנם מספר פוטנציאל פוטנציאלי שאנו מונעים נגד פרויקט SWIFT וכן הלאה, ו- אני מתכוון גם, את העלות הייתי נרתע מלתת לך מספר מדויק, אבל יש מספר דברים שאנו עובדים עליו כאן, שאנו מצפים להמשיך ולשפר את הרווחיות שלנו גם ברבעון הרביעי מאז תמהיל מוצרי הסלט בסביבת מיקור מוצר גולמי יציבה יותר.
כֵּן.אנתוני, כשלקחתי את ההגה, השוליים של הסלט פחתו.ההכנסות שלנו היו טובות, אבל שולי הסלטים שלנו ירדו.חלק מזה היה תערובת.יש לנו מוצר הגשה יחיד שעולה על הקטגוריות.זה היה חידוש ממש נחמד עבורנו, אבל זה התחיל באמצע שנות העשרה מבחינת השוליים, והתאמצנו כאן במחצית הראשונה באמצעות מספר אופטימיזציות, כולל הפחתת חלק מהאריזה ב- המוצר שלנו בעל השפעה מועטה מאוד על הצרכנים.אז אנחנו מצפים לקבל את אריזות ההגשה הבודדות האלה איפשהו באמצע 20% s זה המקום אליו אנחנו מכוונים.וזה יעזור לנו מאוד בתוכנית לשיפור השוליים, בנוסף אנו רואים השנה תמהיל חיובי, שגם עוזר לנו בסלט שלנו.
אז, אנחנו רואים את הסלט משתפר.אני חושב שאתה מבין מה קורה במקסיקו, מוצרי האבוקדו.ואנחנו באמת מתמקדים בהנעת הרווחיות של העסק הזה.האם זה עוזר?
כן, כן, אל.ורק במונחים של, אני יודע, ההתמקדות היא בייעול Curation Foods.ותארת מספר פרויקטים שאתה מבצע בבת אחת.האם יש קווי עסקים ברורים אחרים שצריך לבטל או לשנות באופן דרמטי או שמה שחשפת עכשיו בששת או שבעה החודשים האחרונים זה פחות או יותר?
ובכן, לא הייתי אומר שסיימנו.בסדר?אז פרויקט SWIFT הוא, התחלנו אותו היום.זוהי התוכנית שלנו למאמצי שיפורים מתמשכים המתמקדים בהנעת רווחיות והגדלת ה-EBITDA של Curation Foods.אז זה לא אירוע חד פעמי, זה תהליך שהתחלנו.ואנחנו מרוכזים ועסוקים בזה.אז כנראה שיבואו עוד.אנחנו חוץ מלהביא את העסק הזה למקום שבו הוא באמת משגשג עבורנו.
בטח, זה מועיל.רק שאלה כלכלית מהירה לבריאן.אז, עלות הארגון מחדש של 2.4 מיליון דולר, כשאנחנו מבצעים את זה דרך המודל, מה היו 2.4 מיליון דולר בניכוי מס ברבעון?
תודה.השאלה הבאה שלנו מגיעה מהקו של גרי סוויני עם Roth Capital Partners.אנא המשך בשאלתך.
הייתה לי שאלה על Lifecore, בעצם זוג.אבל החל מהצד של ההשקעה, סבירות גבוהה למדי להשקעה בחמש השנים האחרונות.למעשה קיבלתי כמה שאלות נכנסות על זה.אני מניח שההשקעה הזו אמורה להפחית מאמצי הרחבה אחרים לאחר ההשלמה.אני חושב שהם הרחיבו את המתקן שלהם לפני כמה שנים, את המבנה בפועל ועכשיו הם קיבלו את קו מילוי הקערה.מהי רמת ההשקעה בתחזוקה עבור Lifecore ברגע שכל ההרחבה הזו מסתיימת?
גרי, זה ג'ים.בדרך כלל עלות התחזוקה השנתית שלנו היא בטווח של 4 עד 5 מיליון דולר.ואתה צודק, רוב ההשקעה שאנו מוציאים היא לניהול קיבולת ככל שהנפחים שלנו גדלים עם המסחור של צינור הפיתוח שלנו.
הבנת.והוגן לומר, אתה יכול -- אני לא בטוח אם זה נכון, אבל בעצם הכפיל את ההכנסות לפני כל השקעות השקעה גדולות.ברור שבאמת היית משקיע מוקדם יותר מזה, אבל לאחר ההשלמה יש לך יכולת רבה, זה באמת מה שאני מתכוון אליו.
ימין.אנחנו בדרך כלל לא משקיעים אלא אם העסק מכתיב.אבל אני אתן לך דוגמה -- כאילו הכנסת קו מילוי חדש הוא תהליך של שלוש עד ארבע שנים.אז אנחנו מבלים זמן רב בהערכה לאן צריכים להגיע צרכי הקיבולת הפוטנציאליים שלנו בהתבסס על המוצרים שאנחנו עובדים עליהם בצנרת שלנו וצריכים לבצע כמה השקעות, במיוחד בציוד מילוי גדול יותר או ציוד אריזה, הרבה לפני כאשר יש צורך בקיבולת הצפויה.אז - אבל זה תמיד נלקח מול ההזדמנות העסקית מה תהיה התשואה על ההשקעה הזו וכו'.
הבנת.זה מועיל.תודה.לאחר מכן מחליפים הילוך בחזרה ל-Curation Foods.הדבר היחיד שאני קצת מתקשה לבטל הוא שדיברת על הכנסות נמוכות יותר מתחום הירקות במגש, מה שכמובן לא הודגש, אבל זה גם הוביל להשפעה על צד הרווח הגולמי.בעבר התרשמתי שחלק מהעסקים האלה היו בעלי רווח נמוך או אפילו ללא רווח.אז אם אתה רוצה להדגיש את העסק הזה, ויש השפעה על שורת הרווח הגולמי, ובחזרה למעטפת שחשבתי מהשימוש בדיון שלנו קודם לכן, תחשוב שמיליון דולר הגיע מ -- על הרווח הגולמי אולי מהירקות ב אזור מגש.זאת אומרת, אלו היו דולרים הגונים ברווח גולמי שיצאו מהדלת.ואם אתה רוצה להדגיש את זה, אני מתכוון, איך זה מסתדר לטווח ארוך יותר מבחינת הדגשת העסק הזה בלי באמת להרוס את הרווח הגולמי שלך?אני פשוט מתקשה לחבר בין השניים אם זה הגיוני?
כֵּן.לכן, כשאנחנו אומרים מתן דגש, עברנו תהליך של רציונליזציה של מק"ט עם הלקוחות שלנו, וזה לא משהו שאתה יכול לעשות בין לילה.אתה צריך לעבוד איתם, אז תהיה השפעה על העסק האחר.אז מה שאנחנו באמת מנסים לעשות, העבודה שלו בתהליך היא לקבל מרווח מינימלי שאנחנו הולכים לדרוש לפני שנמכור את המוצר.
אז זה באמת מה שאנחנו מנסים לעשות כאן הוא, אבל מכשולים להיכנס לארגון המכירות, לעבוד עם הלקוחות שלנו על שיפור הרווחיות הכוללת לפי קו לפי סוג של מה שאני מכנה חיבור על ידי חיסור.אתה מוציא כמה דברים החוצה ואתה למעשה משפר את השוליים שלך.אז זה באמת עושה מאמץ ממוקד מאוד, שוב העיניים שלנו על קידום רווחיות, לא להניע הכנסות.
הבנת.פשוט הופתעתי עד כמה תוספת הרווח הגולמי על ידי חיסור למעשה נחשבה שהרווח הגולמי אולי היה שטוח עד להסרת הירקות בעסקי המגשים, אבל אם אני מסתכל שם הוליסטי, חזור אחורה...
בסדר, זה השפיע על הרווח הגולמי שלנו.אז, זו לא הייתה רק שעועית ירוקה אלא יש לך עוד מספר דברים ואז גם מוצרי האבוקדו.
אז, במחצית הראשונה של השנה, וכפי שאמרנו, אנחנו הולכים - זה הולך להתהפך - מוצרי האבוקדו יסתובבו במחצית השנייה של השנה.
הבנת.ואז, סוף סוף, רק חושב על [בלתי ניתן לפענוח], קצת פירוט על השקת אריזת הסחיטה החדשה.זה תהליך להכניס את זה, אני חושב, לרשת הסופרמרקטים.אולי קצת פרשנות על כמה חנויות אתה יכול להפעיל ואיך אנחנו מסתכלים על 2020 ו-2021.
כֵּן.אז פרסנו את זה בוולמארט.זה השגת המהירויות בוולמארט שהם מצפים לקטגוריה.זה למעשה נמכר באותן מהירויות כמו המוצר הנוכחי שלנו בוולמארט.יש לנו תוכנית בדיקה ולמידה שמתנהלת בשיקגו וצרכן שונה מצרכן וולמארט טיפוסי.
אז מספר דברים שקורים שם.הצגנו בפני מספר רב של הקמעונאים הגדולים בארה"ב.ואנחנו נוכחים עכשיו בהכנסתם לאיפוס הקטגוריה שלהם שזה יכול לקרות בתוך שישה חודשים הקרובים.אז אנחנו מרגישים די טוב עם זה.
תודה.השאלה הבאה שלנו מגיעה מהקו של מיץ' פינהיירו עם Sturdivant & Company.אנא המשך בשאלתך.
היי.בוקר טוב.כאן כמה שאלות.אז זה האופי הטעון של הביצועים של שנת הכספים הזו.כלומר, איזה מרווח ביטחון יש לנו בתחזית?חשבתי שיש משהו מובנה בשנת הכספים הזו.והאם נעשה בזה שימוש?האם זה היה לא מספק?האם עדיין יש להשתמש בו כדי להיות מוכנס [פונטי]?
כֵּן.כן, זה בריאן.כל כך הרבה מזה, זה באמת השמרנות וההנחיה שאנחנו בונים. אנחנו בונים את זה לתוך המחצית השנייה של השנה, במיוחד ברבעון השלישי.אבל כמו כן, אחד הפריטים הענקיים שמשפיעים לטובה על תנודת השוליים ולמעשה הכביד עלינו בחלק הראשון של השנה, והוא עלול להתבלבל בחלק מהדברים עליהם אנחנו מדברים.
היו לנו הכנסות של 30 מיליון דולר ביוקטן במחצית הראשונה של השנה, ובגלל הבעיות עם עלויות האבוקדו ועלויות הפירות שלנו, זה היה בערך עסק נקודתי.במחצית השנייה של השנה, ובמיוחד ברבעון הרביעי, בהתחשב בשינויים במודל התפעולי הזה שאנו רואים על בסיס מתמשך קדימה, אנו מסתכלים על מרווחים ברבעון הרביעי של 28% או יותר עבור אזור מוצרי אבוקדו.זה ענק.וזה באמת ישנה את מבנה השוליים הכולל במחצית השנייה של השנה לעומת המחצית הראשונה של השנה.וכך, זה מעין מוטבע בהודעה לעיתונות, זה אולי קצת קשה לשלוף אותו, אבל זה מהווה גורם מרכזי ועיקרי בעלות במונחים של תנודת דברים.
אז, יש לך את שלך -- אז יש לך את היוקטן הטוב, שתיארנו זה עתה, יש לך חלק מהעלות, 45% מ-18 פלוס מיליון דולר שאתה מצפה להשיג.יש לך התקדמות ומאמצים מתמשכים של Project SWIFT.אתה עובר דירה -- זאת אומרת, למרות החלק של המקור אבל אתה מעביר את מטה החברה לסנטה מריה וסוגר את לוס אנג'לס, סוגר את אונטריו, כל מה שנכנס לרבעון הרביעי.לא יהיה - אני מתכוון, האם זה משהו שבו עדיין יש לנו מרווח ביטחון מעבר לכל זה?כי כל - הדבר היחיד העקבי ב-Landec במהלך 10 השנים האחרונות היה חוסר העקביות שלה.והכל מונע מבעיות קשות מאוד בשרשרת האספקה.
וכך, אם נקבל - אם נהיה קיץ חם או יבש באמת או קיץ ממש רטוב וקר, האם הרבעון הרביעי עדיין יהיה שם בהדרכה?
כֵּן.אז תן לי רק להוסיף קצת כאן לזה.אז, כרגע, יש לנו מומנטום בעסקי ערכות הסלטים שלנו.וזה מגיע טוב יותר מהמתוכנן מבחינת המחצית השנייה של השנה.אנו הולכים לראות ללא הרף את שיפור השוליים בעסקי הסלטים שלנו.
ואז, יש לנו רוב השאר מבחינת מזג האוויר ברבעון השלישי.ועבדנו כאן מבחינה תפקודית ומרגישים שיש לנו את הסיכון המתאים בהנחיות לרבעון השלישי.אז אנחנו מרגישים שתוכנית המחצית השנייה או לפחות אני מרגישה, ואני יודע שהקבוצה שלי עושה את זה שתוכנית המחצית השנייה צמודה יותר מתוכנית המחצית הראשונה.אני כאן רק שישה חודשים ובאמת למדתי להכיר את העסק ומה הצוות החדש שהרכבנו.אנחנו מרגישים די טוב לגבי איך שהזרימה של המחצית השנייה מתנהלת.
בסדר.זה מאוד עוזר.כמה דברים קטנים.BreatheWay, נתחיל לראות הכנסות מ-BreatheWay ברבעון השלישי?
כן, זה בריאן.כן, במחצית השנייה של השנה, אנו מצפים לשיפור והרחבה מתמשכים ב-BreatheWay.המחצית הראשונה של השנה באמת התמקדה יותר במבחן מכיוון שאנו ממש עוברים את התקופה הזו של השנה ועד לחלק האחרון של החורף והאביב.אנחנו הולכים להרחיב את הנפחים הכוללים שלנו ולאסוף כמה צידניות ומרכזי הפצה נוספים של פטל.
למעשה, תוכנית השנה המלאה בשלב זה, אנו מסתכלים על טווח של בין 38 מיליון דולר ל-42 מיליון דולר או 60 מיליון דולר במחצית הראשונה של השנה.למחצית השנייה של השנה יש טווח של 22 עד 26 מיליון דולר.זה יכול להתהפך בהתאם לתזמון, ונראה איך.ברור שאנחנו רוצים לוודא שאנחנו משיגים את המספרים שלנו ברבע הרביעי, שבסופו של דבר מאיץ או מאט את הקצב.אז בערך - ומתוך 22 עד 26 מיליון דולר במחצית השנייה של השנה, כשני שלישים מזה הם ברבעון הרביעי, והוא מתמקד ב-Lifecore.
זה באמת מוקדם מדי לדעת.אבל אנחנו בתהליך בנקודה זו של הערכת הדרך לחיסול הפריטים האלה.אז יבואו עוד על אלה ברבעון הקרוב.
כֵּן.כל זה הוא חלק מפרויקט SWIFT שאנו בוחנים להמשיך ולמטב את הרשת שלנו.ואנחנו מאוד ממוקדים במאזן.
זה שמן זית וחומץ חדש.זה עדיין חלק מהתוכנית שלך?לא שמענו על זה כלום.סתם היה סקרן איפה זה עומד?
כן, ובכן, אנחנו עובדים על שיפור ה-EBITDA באוליב.אז, כרגע זה הפוקוס שלנו לשנה.
תודה.[הוראות מפעיל] השאלה הבאה שלנו מגיעה מהשורה של מייק פטוסקי עם Barrington Research.אנא המשך בשאלתך.
היי.בוקר טוב.הרבה מידע וחלק קשה לעקוב אחריו, אבל במונחים של רבעון 4, כלומר, האם 75% או 80% ממין איסוף הרווחים קשורים לאיסוף ברווח גולמי?האם אתה מקבל מינוף רב בקו ה-SG&A?אתה יכול פשוט לדבר על זה?
כן סליחה.אז, ברבעון הרביעי, ברור שאתה מצפה למספר עצום, עצום ברבעון הרביעי, ברור להרחבת מרווחים.מנקודת מבט של מרווח תפעולי, האם רוב זה בא בערך - אני מניח שרוב זה מגיע דרך קו הרווח הגולמי.אבל אני מתכוון, ממוצע הפיצול בין הרווח הגולמי לאיסוף SG&A, האם זה כמו 80-20 רובו הולך לקו הרווח הגולמי?
כֵּן.רובו המכריע מרוכז בקו הרווח הגולמי.ושוב, רק בחזרה להצהרת האבוקדו שאמרתי קודם, רוב המלאי הזה כבר, אנחנו מחזיקים בערך 60 עד 90 יום של מלאי.אז רוב המלאי שאנו רואים למעשה עובר בשלב זה במודל שלנו דרך החלק האחרון של הרבעון השלישי ועד תחילת ואמצע הרבעון הרביעי, הוא כבר נמצא במחסנים שלנו.זה שם, אנחנו ממש ללא עלות.אז המסתורין של זה באמת נמחק.
זה רק עניין שנמשיך לעשות את מה שאנחנו עושים בשורת ההכנסות.אבל כן, הרוב המכריע של השיפור הוא בקו הרווח הגולמי, למרות שלדעתי עשינו עבודה טובה מאוד השנה, יחסית לתוכנית לניהול ה-SG&A שלנו.
בסדר.ואני יודע שאתה לא יכול להגיב על זה בהרחבה.אבל הנושא המשפטי במקסיקו עם יוקטן, האם זה הביא לשינויים משמעותיים בהנהגה שם למטה מבחינת הפעילות של המתקן הזה?
בֶּאֱמֶת.זה עניין של היתרים סביבתיים.פתרנו את הבעיה.אנחנו עובדים עם הרגולטורים, עכשיו על השלב הבא.אז זה נמשך.אבל במונחים של פעולות, הפעולות פועלות טוב כפי שהן פעלו אי פעם עם עלויות ההמרה הפוחתות שלנו ב-40%.התשואות שלנו גבוהות באותה מידה, התפוקה שלנו במפעל היא שיא עבורנו והיא עקבית, והפעולה פועלת היטב.
שמנו שם מנהיגות משמעותית בתחילת השנה כדי ליישם את שיטות הייצור הרזה שלנו.אז המנהיגות שיש עכשיו הייתה מה שהכנסנו. החלפנו את ההנהגה בתחילת מאי, שינינו את ההנהגה.
שום דבר לא השתנה במונחים של מנהיגות שם עכשיו.אבל שינינו מנהיגות שזה היה קודם.
כן כן.ואז רק שאלה אחרונה.לא שמעתי אם זה נאמר.מה היו ההכנסות של O Olive ברבעון השני בערך?
תודה.השאלה הבאה שלך מגיעה מהקו של Hunter Hillstrom עם Pohlad Investment Management.אנא המשך בשאלתך.
שלום תודה.רק שאלה כללית אחת קצרה.האם יש כאן שני עסקים שונים מאוד?אז תהיתי אם תוכל להגיב על איך אתה חושב ששתי היחידות האלה משתלבות יחד.ואז אם אתה חושב שזה הגיוני להישאר ביחד לטווח הארוך.
ובכן, אז לייףקור היא מכונה משומנת היטב, אז כפי שהייתי אומר היא פועלת מאוד מאוד טוב.Curation Foods היא לא מכונה משומנת היטב כרגע.עם זאת, אנחנו מאוד אוהבים את הקטגוריות שבהן אנחנו נמצאים, מבחינת לאן הולכים הצרכנים.אנו מאמינים ש-Curation Foods נמצאים בקטגוריות שאמורות להיות להן רוח גב בשבילנו להיות סביב היקף החנות ולאחר מכן בריאות ואיכות חיים.
אז המיקוד שיש לנו הוא להניע את הרווחיות של Curation Foods ולהחזיר אותה למסלול.ואני כל הזמן עובד עם הדירקטוריון שלי על ההזדמנות שיש לנו אבל כרגע שני המיקודים שלנו הם לתקן את הרווחיות ב-Curation Foods ולוודא שאנחנו מספקים את ההון הדרוש להמשך צמיחת המומנטום הגדולה ב-Lifecore.
תודה.הגענו לסוף פגישת השאלות והתשובות שלנו.אני רוצה להחזיר את השיחה למר בולס לכל דברי הסיום.
זמן פרסום: 11 בינואר 2020