Το The Motley Fool, το οποίο ιδρύθηκε το 1993 από τους αδελφούς Tom και David Gardner, βοηθά εκατομμύρια ανθρώπους να αποκτήσουν οικονομική ελευθερία μέσω του ιστότοπού μας, των podcast, των βιβλίων, της στήλης εφημερίδων, της ραδιοφωνικής εκπομπής και των επενδυτικών υπηρεσιών υψηλής ποιότητας.
Μαζί μου στο τηλεφώνημα σήμερα είναι ο Δρ. Albert Bolles, Διευθύνων Σύμβουλος της Landec.και Brian McLaughlin, Προσωρινός Οικονομικός Διευθυντής της Landec.και ο Jim Hall, Πρόεδρος του Lifecore, ο οποίος είναι διαθέσιμος να απαντήσει σε ερωτήσεις.Επίσης, συμμετέχει σήμερα στη Σάντα Μαρία είναι η Dawn Kimball, Chief People Officer.Glenn Wells, SVP Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών.Tim Burgess, SVP of Supply Chain.και Lisa Shanower, Αντιπρόεδρος Εταιρικών Επικοινωνιών και Επενδυτικών Σχέσεων.
Κατά τη σημερινή κλήση, θα κάνουμε μελλοντικές δηλώσεις που ενέχουν ορισμένους κινδύνους και αβεβαιότητες που θα μπορούσαν να προκαλέσουν ουσιαστική διαφορά στα πραγματικά αποτελέσματα.Αυτοί οι κίνδυνοι περιγράφονται στις καταθέσεις μας στην Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς, συμπεριλαμβανομένου του Έντυπου 10-K της εταιρείας για το οικονομικό έτος 2019.
Ευχαριστώ και καλημέρα σε όλους.Ως κορυφαίος καινοτόμος σε διαφοροποιημένες λύσεις υγείας και ευεξίας, η Landec αποτελείται από δύο λειτουργικές επιχειρήσεις: Lifecore Biomedical και Curation Foods.
Η Landec σχεδιάζει, αναπτύσσει, κατασκευάζει και πουλά προϊόντα για τα τρόφιμα στη φαρμακευτική βιομηχανία.Το Lifecore Biomedical είναι ένας πλήρως ενοποιημένος οργανισμός ανάπτυξης και κατασκευής συμβολαίων, ή CDMO, που προσφέρει εξαιρετικά διαφοροποιημένες δυνατότητες στην ανάπτυξη, πλήρωση και φινίρισμα φαρμακευτικών προϊόντων που διανέμονται σε σύριγγες και φιαλίδια δύσκολα στην κατασκευή.
Ως κορυφαίος κατασκευαστής premium ενέσιμου Υαλουρονικού Οξέος ή HA, η Lifecore φέρνει πάνω από 35 χρόνια τεχνογνωσίας ως συνεργάτης για παγκόσμιες και αναδυόμενες εταιρείες φαρμακευτικών και ιατρικών συσκευών σε πολλές θεραπευτικές κατηγορίες για να φέρουν τις καινοτομίες τους στην αγορά.
Η Curation Foods, η επιχείρησή μας με τα φυσικά τρόφιμα, επικεντρώνεται στην καινοτομία φυτικών τροφίμων με 100% καθαρά συστατικά σε κανάλια λιανικής, κλαμπ και υπηρεσιών τροφίμων σε όλη τη Βόρεια Αμερική.Η Curation Foods είναι σε θέση να μεγιστοποιήσει τη φρεσκάδα του προϊόντος μέσω του γεωγραφικά διασκορπισμένου δικτύου καλλιεργητών, της αλυσίδας εφοδιασμού με ψύξη και της πατενταρισμένης τεχνολογίας συσκευασίας BreatheWay, η οποία επεκτείνει φυσικά τη διάρκεια ζωής των φρούτων και των λαχανικών.Οι επωνυμίες Curation Foods περιλαμβάνουν φρέσκα συσκευασμένα λαχανικά και σαλάτες Eat Smart, προϊόντα λαδιού και ξιδιού O Premium artisan και προϊόντα αβοκάντο Yucatan και Cabo Fresh.
Επικεντρωνόμαστε στη δημιουργία αξίας για τους μετόχους, ανταποκρινόμενοι στους οικονομικούς μας στόχους, ενισχύοντας τον ισολογισμό μας, επενδύοντας στην ανάπτυξη, εφαρμόζοντας τις στρατηγικές μας προτεραιότητες για τη βελτίωση των λειτουργικών περιθωρίων στην Curation Foods και την προώθηση της δυναμικής της κορυφαίας γραμμής στο Lifecore.
Για το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού '20, τα ενοποιημένα έσοδα αυξήθηκαν 14% στα 142 εκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο του περασμένου έτους.Ωστόσο, βιώσαμε καθαρή ζημιά μεγαλύτερη από την προγραμματισμένη και μείωση των μικτών κερδών και των EBITDA κατά το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού '20.Αυτό είχε ως αποτέλεσμα μια καθαρή ζημία δεύτερου τριμήνου ύψους 0,16 $ πριν από την αναδιάρθρωση και τις μη επαναλαμβανόμενες χρεώσεις.Έχουμε ένα εκτεταμένο σχέδιο λειτουργίας που έχουμε ξεκινήσει για να βελτιώσουμε την απόδοση στα Curation Foods που θα συζητήσω σε λίγο.
Το Lifecore, η επιχείρηση CDMO υψηλής ποιότητας υψηλής ανάπτυξης της Landec που επικεντρώθηκε στην ανάπτυξη προϊόντων, στην κατασκευή αποστειρωμένων ενέσιμων προϊόντων, είχε άλλο ένα τρομερό τρίμηνο με εντυπωσιακή αύξηση εσόδων και λειτουργικών εσόδων, ενώ το EBITDA υπερδιπλασιάστηκε σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.Η επιχείρηση συνεχίζει να μετακινεί τους πελάτες της μέσω του κύκλου ζωής ανάπτυξης προϊόντων για εμπορευματοποίηση και να προωθεί τη σειρά πελατών ανάπτυξης που θα οδηγήσει σε μακροπρόθεσμη κερδοφόρα ανάπτυξη.Ωστόσο, η Curation Foods επηρέασε αρνητικά τα αποτελέσματα του δεύτερου τριμήνου, καθώς η επιχείρηση αντιμετώπιζε προκλήσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα.Κατά τη διάρκεια του δεύτερου τριμήνου, ολοκληρώσαμε μια στρατηγική ανασκόπηση των δραστηριοτήτων μας στο Curation Foods για να κατανοήσουμε καλύτερα τα δυνατά σημεία και τις προκλήσεις του, η οποία αποκάλυψε ευκαιρίες να κάνουμε το Curation Foods ανταγωνιστικό και κερδοφόρο ξανά.
Το αποτέλεσμα είναι ένα συνεχιζόμενο σχέδιο δράσης και ένα πρόγραμμα δημιουργίας αξίας με το όνομα Project SWIFT, το οποίο θα βασιστεί στις προσπάθειες βελτιστοποίησης του δικτύου που έχουν ήδη ξεκινήσει, καθώς και θα επικεντρώσει την επιχείρηση στα βασικά στρατηγικά πλεονεκτήματα της και θα επανασχεδιάσει τον οργανισμό στο κατάλληλο μέγεθος.Το Project SWIFT, σημαίνει απλοποίηση, νίκη, καινοτομία, εστίαση και μεταμόρφωση, θα ενισχύσει την επιχείρησή μας βελτιώνοντας τη δομή του λειτουργικού κόστους της Curation Foods και ενισχύοντας το περιθώριο EBITDA παρέχοντας τη βάση για τη βελτίωση του ισολογισμού της εταιρείας και τη μετατροπή της Curation Foods σε μια ευέλικτη ανταγωνιστική και κερδοφόρα εταιρεία.
Ενώ αντιμετωπίσαμε προκλήσεις στο πρώτο εξάμηνο του οικονομικού '20, επαναλαμβάνουμε τις οδηγίες για ολόκληρο το έτος, οι οποίες απαιτούν τα ενοποιημένα έσοδα από τις συνεχιζόμενες δραστηριότητες να αυξηθούν κατά 8% έως 10% σε ένα εύρος από 602 έως 613 εκατομμύρια δολάρια.EBITDA 36 έως 40 εκατομμυρίων δολαρίων και κέρδη ανά μετοχή 0,28 έως 0,32 δολάρια, εξαιρουμένων των επιβαρύνσεων αναδιάρθρωσης και μη επαναλαμβανόμενων επιβαρύνσεων.Συνεχίζουμε να αναμένουμε να δημιουργήσουμε σημαντικά κέρδη στο δεύτερο εξάμηνο του οικονομικού έτους, συμπεριλαμβανομένου του τρέχοντος οικονομικού τρίτου τριμήνου, και είμαστε σε καλή θέση για να επιτύχουμε τους στόχους μας.
Προτού μοιραστώ περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το Project SWIFT και τη δυναμική μας με το Lifecore και το Curation Foods, μετά το δεύτερο εξάμηνο του οικονομικού έτους, θα ήθελα να παρουσιάσω μερικούς νέους παίκτες στην ομάδα διαχείρισης.Πρώτον, θα ήθελα να αναγνωρίσω τον Greg Skinner, του οποίου η προγραμματισμένη παραίτηση από τον Οικονομικό Διευθυντή και τον Εκτελεστικό Αντιπρόεδρο Landec ανακοινώθηκε την περασμένη εβδομάδα.Θέλω να ευχαριστήσω τον Greg για τα χρόνια υπηρεσίας του.Εκ μέρους του διοικητικού συμβουλίου και των εργαζομένων μας του ευχόμαστε τα καλύτερα.
Μαζί μου σήμερα είναι ο Brian McLaughlin, ο οποίος προήχθη από Chief Financial Officer της Curation Foods σε Προσωρινός Οικονομικός Διευθυντής της Landec και ο Glenn Wells, ο οποίος προήχθη από Αντιπρόεδρος Πωλήσεων σε Senior Vice President of Sales and Customer Service για τη Βόρεια Αμερική.Αυτές οι νέες αναθέσεις σε συνδυασμό με τις στρατηγικές προσλήψεις που ανακοινώσαμε προηγουμένως, μου δίνουν μεγάλη σιγουριά ότι έχουμε τη σωστή ομάδα στη θέση τους και ότι είμαστε σε καλή θέση για να πετύχουμε τους στόχους μας για το οικονομικό '20.
Ευχαριστώ Αλ και καλημέρα σε όλους.Αρχικά, μια σύντομη ανασκόπηση των αποτελεσμάτων του δεύτερου τριμήνου μας.Αυξήσαμε τα ενοποιημένα έσοδα κατά 14% στα 142,6 εκατομμύρια δολάρια, λόγω της αύξησης 48% και 10% των εσόδων Lifecore και Curation Foods αντίστοιχα.
Το μικτό κέρδος μειώθηκε κατά 8% από έτος σε έτος, γεγονός που οφείλεται στη μείωση της Curation Foods για την οποία θα μιλήσω με περισσότερες λεπτομέρειες σε λίγο.Αυτή η συρρίκνωση στην Curation Foods αντισταθμίστηκε μόνο εν μέρει από την ισχυρή απόδοση της Lifecore, η οποία σημείωσε αύξηση μικτών κερδών κατά 52% από έτος σε έτος.Το EBITDA μειώθηκε κατά 5,3 εκατομμύρια δολάρια σε ζημιά 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων για το τρίμηνο.Η ζημιά μας ανά μετοχή ήταν 0,23 $ και περιλαμβάνει 0,07 $ ανά μετοχή προμηθειών αναδιάρθρωσης και μη επαναλαμβανόμενες επιβαρύνσεις.Εξαιρουμένων αυτών των επιβαρύνσεων, η απώλεια δεύτερου τριμήνου ανά μετοχή ήταν 0,16 $.
Περνάμε στον σχολιασμό μας για τα αποτελέσματα του πρώτου ημιχρόνου.Πιστεύουμε ότι τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου είναι ίσως ένα πιο χρήσιμο μέτρο της απόδοσής μας κατά τη διάρκεια αυτής της μεταβατικής περιόδου σε σχέση με τις προβλέψεις μας για το οικονομικό έτος '20, οι οποίες είναι φορτωμένες στο τρίτο και το τέταρτο τρίμηνο.Τα έσοδα αυξήθηκαν 13% στα 281,3 εκατομμύρια δολάρια κατά τους πρώτους έξι μήνες του οικονομικού '20 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι, κυρίως λόγω:Πρώτον, 6,8 εκατομμύρια δολάρια ή 24% αύξηση στα έσοδα Lifecore.Δεύτερον, η εξαγορά της Yucatan Foods την 1η Δεκεμβρίου 2018, η οποία συνεισέφερε 30,2 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα.και τρίτον, τα 8,4 εκατομμύρια δολάρια ή 9% αύξηση των εσόδων μας από τις σαλάτες.Αυτές οι αυξήσεις αντισταθμίστηκαν εν μέρει από 9,7 εκατομμύρια δολάρια στον τομέα των συσκευασμένων σακουλών λαχανικών και του εμπορίου.και κατά 5,3 εκατομμύρια δολάρια μείωση των εσόδων από πράσινα φασόλια λόγω των περιορισμένων προμηθειών που προκύπτουν από καιρικά φαινόμενα τόσο στο πρώτο όσο και στο δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού '20.
Τα καιρικά προβλήματα συνέχισαν να αποτελούν τη μεγαλύτερη πρόκληση για την επιχείρησή μας.Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, λάβαμε αποφασιστικά μέτρα για τον μετριασμό αυτού του κινδύνου με μια στρατηγική υπερφύτευσης πράσινων φασολιών αυτό το καλοκαίρι για να καλύψουμε τη ζήτηση των πελατών αυτήν την εορταστική περίοδο.Αυτή η στρατηγική αποδείχθηκε πλεονεκτική κατά τη διάρκεια του τυφώνα Dorian όπου αισθανθήκαμε μικρή επίδραση.Ωστόσο, ο κλάδος αντιμετώπισε μια ακόμη απρόβλεπτη πρόκληση, με τη μορφή ενός πρώιμου εκτεταμένου κρύου καιρού τον Νοέμβριο που επηρέασε τη διαθεσιμότητα προμήθειας πράσινων φασολιών για την περίοδο των εορτών.
Τα μικτά κέρδη μειώθηκαν κατά 7% ή 2,4 εκατομμύρια δολάρια κατά τους πρώτους έξι μήνες του οικονομικού '20 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι λόγω της μείωσης 4,9 εκατομμυρίων δολαρίων στην επιχείρηση Curation Foods της εταιρείας.Οι οδηγοί της απόδοσης μικτού κέρδους της Curation Foods ήταν οι εξής.Πρώτον, οι πωλήσεις προϊόντων αβοκάντο υψηλού κόστους κατά το τέταρτο τρίμηνο του οικονομικού '19 στο πρώτο τρίμηνο του οικονομικού '20, όταν το κόστος του αβοκάντο ήταν πάνω από 2 φορές υψηλότερο από το τρέχον κόστος.Δεύτερον, γεγονότα που σχετίζονται με τις καιρικές συνθήκες που επηρεάζουν την προσφορά πρώτων υλών.Τρίτον, χαμηλότερο μικτό κέρδος που προκύπτει από μια προγραμματισμένη συρρίκνωση της συσκευασμένης σακούλας λαχανικών και του εμπορίου.Αυτές οι μειώσεις αντισταθμίστηκαν εν μέρει από μια αύξηση 2,5 εκατομμυρίων δολαρίων ή 29% στο μικτό κέρδος στο Lifecore λόγω υψηλότερων εσόδων.
Τα καθαρά έσοδα μειώθηκαν κατά τους πρώτους έξι μήνες του οικονομικού '20 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος λόγω:Πρώτον, μείωση 2,4 εκατομμυρίων δολαρίων στο μικτό κέρδος.Δεύτερον, αύξηση 4 εκατομμυρίων δολαρίων στα λειτουργικά έξοδα που προκύπτει από την προσθήκη της Yucatan Foods.Τρίτον, αύξηση 2,7 εκατομμυρίων δολαρίων στα έξοδα τόκων λόγω του αυξητικού χρέους που σχετίζεται με την εξαγορά της Yucatan Foods.τέσσερα, μια αύξηση 200.000 $ στην εύλογη αγοραία αξία της επένδυσης Windset της εταιρείας σε σύγκριση με μια αύξηση $1,6 εκατομμυρίων κατά τους πρώτους έξι μήνες του προηγούμενου έτους.και πέμπτον, προμήθειες αναδιάρθρωσης και μη επαναλαμβανόμενες επιβαρύνσεις 2,4 εκατομμυρίων δολαρίων ή 0,07 δολαρίων ανά μετοχή μετά από φόρους.Αυτές οι μειώσεις στο καθαρό εισόδημα αντισταθμίστηκαν εν μέρει από μια μείωση 3,1 εκατομμυρίων δολαρίων στο κόστος φόρου εισοδήματος.Εξαιρουμένων των 0,07 $ των προμηθειών αναδιάρθρωσης και των μη επαναλαμβανόμενων επιβαρύνσεων κατά τους πρώτους έξι μήνες του οικονομικού '20, η Landec θα είχε αναγνωρίσει ζημία ανά μετοχή 0,33 $.
Τα EBITDA για την περίοδο από το έτος μέχρι την ημερομηνία ήταν αρνητικά 1,2 εκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με θετικά 7 εκατομμύρια δολάρια το προηγούμενο έτος.Εάν εξαιρεθούν οι μη επαναλαμβανόμενες χρεώσεις 2,4 εκατομμυρίων δολαρίων, το εξάμηνο EBITDA θα ήταν θετικό 1,2 εκατομμύρια δολάρια.
Περνώντας στην οικονομική μας θέση.Στο τέλος του δεύτερου τριμήνου του δημοσιονομικού '20, η Landec μετέφερε περίπου 107 εκατομμύρια δολάρια μακροπρόθεσμου χρέους.Ο σταθερός δείκτης κάλυψης στο τέλος του δεύτερου τριμήνου ήταν 1,5%, που είναι σύμφωνος με τη σύμβασή μας που υπερβαίνει το 1,2%.Ο δείκτης μόχλευσης στο τέλος του δεύτερου τριμήνου ήταν 4,9%, ο οποίος είναι σύμφωνος με τη συμφωνία για το χρέος μας για 5% ή λιγότερο.Αναμένουμε να είμαστε σε συμμόρφωση με όλες τις συμφωνίες για το χρέος στο μέλλον.Η Landec αναμένει να έχει επαρκή ρευστότητα για το ισοζύγιο του δημοσιονομικού '20 για να συνεχίσει να αναπτύσσει τις δραστηριότητές της και να επενδύει σε κεφάλαια για να προωθήσει τις στρατηγικές μας τόσο για το Lifecore όσο και για την Curation Foods.
Μεταβαίνοντας στις προοπτικές μας, όπως ανέφερε ο Αλ στις παρατηρήσεις του, επαναλαμβάνουμε τις κατευθυντήριες γραμμές μας για το οικονομικό έτος 20, οι οποίες απαιτούσαν την ενοποίηση των εσόδων από τις συνεχιζόμενες δραστηριότητες να αυξηθούν κατά 8% έως 10% σε ένα εύρος από 602 έως 613 εκατομμύρια δολάρια, EBITDA $36 εκατομμύρια έως $40 εκατομμύρια και κέρδη ανά μετοχή από $0,28 έως $0,32, εξαιρουμένων των επιβαρύνσεων αναδιάρθρωσης και των μη επαναλαμβανόμενων επιβαρύνσεων.Αναμένουμε να δημιουργήσουμε σημαντικά κέρδη το δεύτερο εξάμηνο του οικονομικού έτους και εισάγουμε κατευθυντήριες γραμμές για το τρίτο τρίμηνο, εξαιρουμένων των επιβαρύνσεων αναδιάρθρωσης και των μη επαναλαμβανόμενων επιβαρύνσεων ως εξής: Τα ενοποιημένα έσοδα τρίτου τριμήνου αναμένεται να κυμαίνονται από 154 εκατομμύρια δολάρια έως 158 εκατομμύρια δολάρια.Τα κέρδη ανά μετοχή κυμαίνονται από 0,06 $ έως 0,09 $ και EBITDA από 7 έως 11 εκατομμύρια $.
Ευχαριστώ, Μπράιαν.Παραμένουμε βέβαιοι για τα σχέδιά μας να οδηγήσουμε σε κερδοφόρα ανάπτυξη τη χρήση του '20.Επιτρέψτε μου να αναφερθώ με περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την πρόοδο που σημειώνουμε στις επιχειρήσεις Lifecore και Curation Foods.
Το Lifecore συνεχίζει να βλέπει δυναμική που επωφελείται από τις τρεις τάσεις του κλάδου.Νούμερο ένα, ένας αυξανόμενος αριθμός προϊόντων που αναζητούν έγκριση FDA.Νούμερο δύο, η αυξανόμενη τάση προς στείρα ενέσιμα φάρμακα.και νούμερο τρία, μια αυξανόμενη τάση μεταξύ των εταιρειών φαρμακευτικών και ιατρικών συσκευών να αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες τη σύνθεση και την κατασκευή προϊόντων που καλύπτουν το στάδιο της κλινικής ανάπτυξης έως την εμπορευματοποίηση.
Ως ένα εξαιρετικά διαφοροποιημένο και πλήρως ενσωματωμένο CDMO, το Lifecore έχει τοποθετηθεί για να επωφεληθεί από αυτούς τους ουρικούς ανέμους.Μέσα από τα 35 χρόνια της Lifecore ως παγκόσμιος ηγέτης στην παραγωγή υψηλής ποιότητας ενέσιμης ποιότητας HA, η Lifecore έχει αναπτύξει τη γνώση για την επεξεργασία και την κατασκευή φαρμακευτικών προϊόντων που είναι δύσκολο να παρασκευαστούν και να πωληθούν τόσο σε σύριγγες όσο και σε φιαλίδια.Αυτό επέτρεψε στο Lifecore να δημιουργήσει υψηλά εμπόδια στον ανταγωνισμό και να δημιουργήσει μοναδικές ευκαιρίες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Προσβλέποντας στο μέλλον, το Lifecore θα τροφοδοτήσει τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξή του, ακολουθώντας τις τρεις στρατηγικές του προτεραιότητες.νούμερο ένα, διαχείριση και επέκταση του αγωγού ανάπτυξης προϊόντων.Νούμερο δύο, ικανοποίηση της ζήτησης των πελατών μέσω της διαχείρισης της ικανότητας και της επιχειρησιακής επέκτασης για την κάλυψη μελλοντικών εμπορικών αναγκών παραγωγής.και νούμερο τρία, συνεχίζοντας να αποδίδουν ένα ισχυρό ιστορικό εμπορευματοποίησης από τη γραμμή ανάπτυξης προϊόντων τους.
Όσον αφορά τη γραμμή ανάπτυξης προϊόντων της, η Lifecore σημείωσε σημαντική πρόοδο το δεύτερο οικονομικό τρίμηνο.Τα έσοδα επιχειρηματικής ανάπτυξης το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού 2020 αυξήθηκαν κατά 49% σε ετήσια βάση και συνέβαλαν κατά 36% στην αύξηση των εσόδων του δεύτερου τριμήνου του δημοσιονομικού Lifecore.Ο αγωγός επιχειρηματικής ανάπτυξης περιλαμβάνει 15 έργα σε διάφορα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος από την κλινική ανάπτυξη έως την εμπορευματοποίηση, κάτι που ευθυγραμμίζεται με τη συνολική στρατηγική των επιχειρήσεων.
Για να ανταποκριθούμε στη μελλοντική ζήτηση στο Lifecore, θα επενδύσουμε περίπου 13 εκατομμύρια δολάρια για την επέκταση της χωρητικότητας στη δημοσιονομική του '20.Όπως είχε προγραμματιστεί, το Lifecore ξεκίνησε την εμπορική επικύρωση για τη νέα παραγωγή σύριγγας πολλαπλών χρήσεων και πληρωτικού φιαλιδίου το δεύτερο οικονομικό τρίμηνο.Όταν ολοκληρωθεί, αυτή η νέα γραμμή θα αυξήσει την τρέχουσα χωρητικότητα του Lifecore κατά περισσότερο από 20%.
Η επιχείρηση Lifecore βρίσκεται σε καλή θέση για να καλύψει τις μελλοντικές ανάγκες εμπορευματοποίησης και ανάπτυξης εντός του υπάρχοντος αποτυπώματος της, η οποία μπορεί να φιλοξενήσει τον διπλασιασμό της παραγωγικής της ικανότητας.Επιπλέον, η Lifecore συνεχίζει να σημειώνει ουσιαστική πρόοδο στην προώθηση των δραστηριοτήτων ανάπτυξης προϊόντων στα τελευταία στάδια των πελατών της, υποστηρίζοντας τα κλινικά προγράμματα Φάσης 3 και τις δραστηριότητες κλιμάκωσης της εμπορικής διαδικασίας.Επί του παρόντος, το Lifecore έχει ένα προϊόν υπό εξέταση στο FDA με προβλεπόμενη έγκριση κατά το ημερολογιακό έτος 2020.
Κοιτάζοντας το μέλλον, το Lifecore στοχεύει περίπου μία έγκριση προϊόντος ετησίως και βρίσκεται σε καλό δρόμο για να επιτύχει αυτόν τον ρυθμό ξεκινώντας από το οικονομικό έτος 2022. Συνεχίζουμε να αναμένουμε ότι το Lifecore θα δημιουργήσει κατά μέσο όρο αύξηση εσόδων για εφήβους τα επόμενα πέντε χρόνια καθώς επεκτείνουν τις πωλήσεις σε υπάρχοντες πελάτες και νέους πελάτες και συνεχίζουν να εμπορευματοποιούν προϊόντα που βρίσκονται επί του παρόντος στο στάδιο της ανάπτυξής της.
Η ομάδα διαλειτουργικών εμπειρογνωμόνων του Lifecore, σε συνδυασμό με το καλύτερο σύστημα ποιότητας και ευκολία στην κατηγορία του, επιτρέπει στους συνεργάτες μας να επιταχύνουν τις δραστηριότητες ανάπτυξης προϊόντων.Η ταχύτητα και η αποτελεσματικότητά μας μείωσαν τον χρόνο διάθεσης στην αγορά για τους συνεργάτες μας, γεγονός που έχει τεράστια αξία στην ικανότητά μας να βελτιώνουμε τη ζωή των ασθενών μέσω της εμπορευματοποίησης της καινοτόμου θεραπείας τους.
Όσον αφορά την Curation Foods, όταν ανέλαβα το τιμόνι της Landec νωρίτερα αυτό το οικονομικό έτος, καθόρισα τις στρατηγικές μας προτεραιότητες και υποσχέθηκα αποφασιστική δράση για να μας βοηθήσω να επιτύχουμε τους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους οικονομικούς μας στόχους.
Έχουμε σημειώσει εξαιρετική πρόοδο έναντι αυτών των στρατηγικών πρωτοβουλιών.Και μέσω της ενεργοποίησης του Project SWIFT, θα μετατρέψουμε την Curation Foods σε μια ευέλικτη, ανταγωνιστική και κερδοφόρα επιχείρηση.Η Curation Foods θα συνεχίσει να παρέχει το υψηλότερο επίπεδο ποιότητας και ασφάλειας των προϊόντων, εκτελώντας παράλληλα με άριστα τις δεσμεύσεις των πελατών, των καλλιεργητών και των συνεργατών της.Παραμένουμε προσηλωμένοι στο να παραμένουμε πιστοί στην αποστολή μας να παρέχουμε πρόσβαση στα θρεπτικά και νόστιμα φαγητά μας προστατεύοντας παράλληλα τον πλανήτη μας για τις μελλοντικές γενιές μέσω βιώσιμης επιχειρηματικής πρακτικής.
Στην Curation Foods, εγκαινιάζουμε σήμερα το Project SWIFT, ένα πρώτο βήμα στο συνεχιζόμενο πλάνο μας που θα εφαρμοστεί κατά τη διάρκεια των οικονομικών του '20 και του '21, ευθυγραμμίζοντας τις δραστηριότητές μας για την απλοποίηση της επιχείρησης και τη βελτίωση της κερδοφορίας.Το Project SWIFT έχει τρία βασικά στοιχεία.Πρώτον, μια συνεχής εστίαση στη βελτιστοποίηση δικτύου.Δεύτερον, η εστίαση στη μεγιστοποίηση των στρατηγικών μας πλεονεκτημάτων.και τρίτον, επανασχεδιασμός του οργανισμού στο κατάλληλο μέγεθος για να ανταγωνιστεί.Η συνολική ετήσια εξοικονόμηση κόστους από αυτές τις ενέργειες θα είναι περίπου 3,7 εκατομμύρια $ ή 0,09 $ ανά μετοχή.
Προχωρώντας σε περισσότερες λεπτομέρειες για κάθε βασικό στοιχείο.Η συνεχής εστίασή μας στη βελτιστοποίηση δικτύου και λειτουργίας αποδεικνύεται με τη σημερινή ανακοίνωση ότι συγκεντρώνουμε τα γραφεία της Curation Foods στα κεντρικά της γραφεία στη Σάντα Μαρία της Καλιφόρνια.Αυτό θα απλοποιήσει τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε.Θα μας κάνει πιο αποδοτικούς και αποτελεσματικούς.Η εγκατάσταση της ομάδας σε κεντρική τοποθεσία στη Σάντα Μαρία θα επιτρέψει τη μεγαλύτερη συνεργασία, τον εξορθολογισμό της επικοινωνίας μας και τη βελτίωση της ομαδικής εργασίας.
Αυτή η απόφαση θα οδηγήσει στο κλείσιμο του μισθωμένου γραφείου Landec στη Σάντα Κλάρα της Καλιφόρνια, του μισθωμένου γραφείου Yucatan Foods στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια και της πώλησης των κεντρικών γραφείων της Curation Foods στο Σαν Ραφαέλ της Καλιφόρνια.Δεύτερον, εστιάζουμε την επιχείρησή μας σε στρατηγικά περιουσιακά στοιχεία και εκχωρούμε μη βασικά περιουσιακά στοιχεία για να συνεχίσουμε να απλοποιούμε την επιχείρηση.Για το σκοπό αυτό, ξεκινάμε την έξοδο και την πώληση της μονάδας σάλτσας σαλάτας της εταιρείας στο Οντάριο της Καλιφόρνια, η οποία δεν έχει ακόμη τεθεί σε λειτουργία.Τρίτον, ανακοινώσαμε τον νέο οργανωτικό μας σχεδιασμό, ο οποίος τοποθετεί τα μέλη της ομάδας στους σωστούς ρόλους για συνεχείς στρατηγικές πρωτοβουλίες, αναπτύσσει και εξυψώνει τα εσωτερικά ταλέντα, αρχίζει να μειώνει τον αριθμό εργαζομένων σε μέγεθος που είναι κατάλληλο για την επιχείρησή μας.Είμαι ευγνώμων για τις συνεισφορές που έχουν κάνει οι εργαζόμενοι που επηρεάζονται από αυτό το σχέδιο στην Curation Foods και τους ευχαριστώ ειλικρινά για την υπηρεσία τους.
Όπως συζητήθηκε προηγουμένως, πιστεύω ότι θα επιτύχουμε ισχυρές επιδόσεις στην Curation Foods στο δεύτερο εξάμηνο του δημοσιονομικού '20 με τους στρατηγικούς μας πυλώνες που επικεντρώνονται στην ανάπτυξη των προϊόντων μας με υψηλότερο περιθώριο κέρδους, στη βελτιστοποίηση των εργασιών μας, στη συνέχιση του μετριασμού των πιέσεων κόστους που αντιμετωπίζει ο κλάδος μας και να προσφέρει μια πρωτοποριακή καινοτομία προϊόντος, ενώ συνεχίζει να προσπαθεί για λειτουργική αριστεία.Αν και το πρώτο εξάμηνο του οικονομικού '20 αντιμετωπίστηκε με πολλές προκλήσεις που ξεπερνάμε, προωθούμε τις πρωτοβουλίες μας και θα δούμε αυτό το έργο να αντικατοπτρίζεται στα οικονομικά κατά το τρίτο και τέταρτο τρίμηνο του οικονομικού έτους -- αυτού του οικονομικού έτους.
Οι τέσσερις βασικοί παράγοντες ανάπτυξης και κερδοφορίας είναι: πρώτον, η αναπτυσσόμενη και επιτυχημένη επιχείρησή μας Lifecore προβλέπεται να αναγνωρίσει λειτουργικά έσοδα 8,5 έως 8,8 εκατομμυρίων δολαρίων κατά το τέταρτο τρίμηνο, που θα είναι το μεγαλύτερο τρίμηνο αυτού του οικονομικού έτους με προβλεπόμενο EBITDA 9 εκατομμυρίων δολαρίων 10 εκατομμύρια δολάρια.Δεύτερον, σύμφωνα με την προώθηση της στρατηγικής μας για την καινοτομία Curation Foods, θα προσφέρουμε έσοδα υψηλού περιθωρίου κατά το δεύτερο εξάμηνο του δημοσιονομικού '20 με τις λύσεις συσκευασίας και τα φυσικά προϊόντα διατροφής.Συνεχίζουμε να είμαστε πρωτοπόροι με τις ιδιόκτητες λύσεις συσκευασίας μας.
Εστιάσαμε τους πόρους μας για να δημιουργήσουμε αξία με τις πατενταρισμένες λύσεις συσκευασίας BreatheWay.Η τεχνολογία χρησιμοποιείται τώρα για το τύλιγμα παλετών με σμέουρα για την Driscoll's.Ως αποτέλεσμα μιας επιτυχημένης δοκιμής στα κέντρα διανομής της Driscoll στην Καλιφόρνια, έχουμε τώρα επεκτείνει το πρόγραμμα για να τυλίγουμε τις παλέτες βατόμουρου της Driscoll στη Βόρεια Αμερική.Επιπλέον, η Curation Foods έχει εξασφαλίσει την αποκλειστικότητα της κατηγορίας με την εταιρεία συσκευασίας που παράγει τις συσκευασίες μας με συμπίεση Yucatan και μια εύκαμπτη θήκη συμπίεσης.Αυτή η εταιρεία έχει τα αποκλειστικά δικαιώματα διανομής στη Βόρεια Αμερική.Αυτή η μοναδική λύση συσκευασίας επιτρέπει μεγαλύτερη χρήση και ευκολία, καθώς και εκτεταμένη διάρκεια ζωής ή μειωμένα απόβλητα.
Επίσης, ηγούμαστε συνεχώς με την καινοτομία προϊόντων.Έχουμε δυναμική στα επώνυμα προϊόντα αβοκάντο μας και επεκτείνουμε τη δοκιμή μας για τη συσκευασία συμπίεσης στην επωνυμία μας Cabo Fresh.Είμαστε επίσης ενθουσιασμένοι με την κυκλοφορία του εμπορικού restage της Eat Smart, το οποίο αυτή τη στιγμή έχει προγραμματιστεί να κυκλοφορήσει στην αγορά τον Ιανουάριο του '20.Με βάση τις γνώσεις των καταναλωτών, η νέα ταυτότητα στη συσκευασία δοκιμάστηκε εξαιρετικά με τους καταναλωτές τόσο στις ΗΠΑ όσο και στον Καναδά και έχουμε προσδοκίες για αύξηση της ταχύτητας των πωλήσεων.
Ο τρίτος στρατηγικός μας πυλώνας, η δυναμική του δεύτερου ημιχρόνου, είναι η συνεχής εστίασή μας στη λειτουργική αριστεία για τη βελτίωση του μεικτού περιθωρίου.Η ομάδα έχει κάνει σημαντικές βελτιώσεις ξεκινώντας πρακτικές λιτής παραγωγής στις δραστηριότητές μας που βρίσκονται στο Tanok του Μεξικού όπου κατασκευάζουμε τα προϊόντα μας Yucatan και Cabo Fresh αβοκάντο.
Το αποτέλεσμα των ενεργειών μας περιλαμβάνει βελτίωση κατά 40% στη ρήτρα μετατροπής της παραγωγής και μείωση κατά 50% στο κόστος των ακατέργαστων φρούτων.Πράγματι, από τον Ιανουάριο του '20, το 80% του αποθέματός μας προβλέπεται να κατασκευάζεται με φρούτα χαμηλότερου κόστους.Αυτές οι βελτιώσεις θα μειώσουν το προβλεπόμενο συνολικό κόστος κατά 28% στο δεύτερο εξάμηνο του δημοσιονομικού '20.Είναι σημαντικό ότι ως αποτέλεσμα αυτών των προσπαθειών, προβλέπουμε ότι θα προσφέρουμε μικτά περιθώρια κέρδους τουλάχιστον 28% για το τέταρτο τρίμηνο για τα προϊόντα αβοκάντο Yucatan και Cabo Fresh.
Καθώς επικοινωνούσαμε, ο τέταρτος στρατηγικός μας πυλώνας είναι η εστίασή μας στην εξάλειψη του κόστους από την επιχείρησή μας.Το πρόγραμμα κόστους εξόδων Curation Foods βρίσκεται σε καλό δρόμο για την επίτευξη του στόχου μας των 18 έως 20 εκατομμυρίων δολαρίων για το οικονομικό έτος 20, με το 45% της προβλεπόμενης εξοικονόμησής μας να αναγνωρίζεται το τέταρτο τρίμηνο.Ως μέρος αυτού του προγράμματος, σήμερα ανακοινώσαμε ότι ενοποιούμε από δύο εργολάβους εργασίας σε έναν εργολάβο εργασίας στις εγκαταστάσεις της Γουαδελούπης Καλιφόρνια, η οποία θα προσφέρει ετήσια εξοικονόμηση 1,7 εκατομμυρίων δολαρίων.Θα επωφεληθούμε επίσης από τις ενέργειες του Project SWIFT και οι εξοικονομήσεις από αυτό το πρόγραμμα θα αρχίσουν να πραγματοποιούνται το τέταρτο τρίμηνο αυτού του οικονομικού έτους.
Όπως αναφέρθηκε στις εναρκτήριες δηλώσεις μου, κανένα από αυτά τα επιτεύγματα δεν θα ήταν δυνατό χωρίς τους κατάλληλους ανθρώπους στις σωστές θέσεις εργασίας, εστιασμένους και συνεργάτες σε μια κεντρική τοποθεσία.Πιστεύω ότι η ομάδα μου θα προωθήσει τη στρατηγική μας ατζέντα για την απλοποίηση της επιχείρησής μας και τη βελτίωση της κερδοφορίας.
Συνοπτικά, έχουμε εμπιστοσύνη στην καθοδήγησή μας για το δημοσιονομικό '20.Η ομάδα της Landec επικεντρώνεται στη δημιουργία αξίας, ανταποκρινόμενη στους οικονομικούς μας στόχους, ενισχύοντας τον ισολογισμό μας, εφαρμόζοντας τις στρατηγικές μας προτεραιότητες για τη βελτίωση των λειτουργικών περιθωρίων στην Curation Foods και στο Lifecore επενδύοντας στην ανάπτυξη και την προώθηση της δυναμικής της κορυφαίας γραμμής.Είμαι σίγουρος για το σχέδιό μας να κάνουμε τις απαραίτητες αλλαγές για να είμαστε επιτυχημένοι και να εξασφαλίσουμε μακροπρόθεσμη κερδοφόρα ανάπτυξη για να προσφέρουμε αξία στους πελάτες, τους καταναλωτές και τους μετόχους μας.
Ευχαριστώ.Τώρα θα πραγματοποιήσουμε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων.[Οδηγίες χειριστή] Η πρώτη μας ερώτηση προέρχεται από τη γραμμή του Brian Holland με τον DA Davidson.Συνεχίστε με την ερώτησή σας.
Ναι ευχαριστώ.Καλημέρα.Η πρώτη ερώτηση, υποθέτω, απλώς βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνουμε πώς φτάνουμε από το έλλειμμα του δεύτερου τριμήνου έως τη διατήρηση του οδηγού ολόκληρου του έτους.Προφανώς τα έσοδα και οι απώλειες εσόδων και κερδών από πράσινα φασόλια δεν επιστρέφονται.Έτσι, ακούγεται σαν την υλοποίηση του Project SWIFT και την ενοποίηση της διευκόλυνσης στην οποία μόλις αναφέρατε, είναι αυτό το σύνολο του είδους της αντιστάθμισης για το έλλειμμα του δεύτερου τριμήνου που θα κρατούσε κάπως την καθοδήγηση για το έτος;Και αν όχι, υπάρχει κάτι άλλο που θα έπρεπε απλώς να σκεφτόμαστε ότι κάτι τέτοιο οδηγεί αυτούς τους αριθμούς;
Ναι, γεια.Γεια σου, Μπράιαν.είναι ο Αλ.Καλημέρα.Το έργο SWIFT θα αποτελέσει μέρος της εστίασής μας του οποίου είναι να αποκτήσουμε το σωστό μέγεθος και να εξοικονομήσουμε το κόστος, αλλά έχουμε επίσης εργαστεί σε μια σειρά από προγράμματα σταδιακής εξοικονόμησης κόστους που είναι πάνω και πέρα από τα προγράμματα εξόδου κόστους που έχουμε μιλήσαμε μέσω των τοποθεσιών παραγωγής μας.Έτσι, ξέρουμε ότι είχαμε μια τρύπα εκεί.Έτσι, είχαμε ξεκινήσει πίσω στο 2ο τρίμηνο κάποια έργα για να βρούμε κάποιες σταδιακές πωλήσεις.
Ναι.Γεια σου, Μπράιαν.Είναι ο Μπράιαν.Ναι.Έτσι, εκτός από το να μας βοηθήσετε να φτάσουμε εδώ στο τέταρτο τρίμηνο, μπορείτε να αναπληρώσετε λίγο από τον αργό ρυθμό εδώ στο πρώτο μέρος του έτους, όπως ανέφερε ο Αλ.Το ένα είναι το σωστό μέγεθος της εξοικονόμησης κόστους που θα αντικατοπτρίζεται στο τέταρτο τρίμηνο.Υπάρχουν ορισμένα πρόσθετα στοιχεία κόστους που εντοπίσαμε μετά την έναρξη του έτους και τα οποία παρακολουθούσαν και συνεχίζονταν.Έχουμε επίσης μεγαλύτερα από τα προγραμματισμένα έσοδα και περιθώρια από σαλάτες.Είμαστε μπροστά από το σχέδιο σε αυτό.Και έτσι αναμένουμε ότι θα συνεχιστεί, και αυτό μας βοηθά επίσης στο δεύτερο εξάμηνο του έτους.Και είχαμε καλύτερο από το προγραμματισμένο κόστος μετατροπής και παραγωγής.
Και στη συνέχεια, μέσω των ειδών σαλάτας και των βελτιώσεων στη δομή του κόστους μας γενικά, μαζί με το μείγμα προϊόντων, το συνολικό ποσοστό περιθωρίου κέρδους φαίνεται επίσης ισχυρότερο το δεύτερο εξάμηνο του έτους.Οπότε, είναι πραγματικά μια ανάμεικτη τσάντα πραγμάτων.Και τα προσθέτεις όλα, και βάζουν λίγο αέρα κάτω από τα φτερά μας εδώ στο τέταρτο τρίμηνο.
Εντάξει.Ευχαριστώ.Αυτό είναι χρήσιμο χρώμα και από τους δύο σας.Απλά μια συνέχεια.Και μιλώντας για τις πρωτοβουλίες κόστους εξόδου, προφανώς διατηρείτε τους στόχους, είστε ένα τέταρτο πιο κοντά στο τέλος του έτους, επομένως έχετε περάσει άλλους τρεις μήνες εργασίας ενάντια σε αυτές τις πρωτοβουλίες.Είμαι περίεργος, υποθέτω -- υποθέτω ότι υπήρχε κάποιο μαξιλάρι, δεδομένου του εύρους αυτών των πρωτοβουλιών και του αριθμού των πρωτοβουλιών που έχετε λάβει.Αναρωτιέμαι αν μπορείτε να μιλήσετε με συγκεκριμένα παραδείγματα πρωτοβουλιών εντός αυτών των στόχων κόστους εξόδου όπου αποκτάτε μεγαλύτερη ορατότητα, ας πούμε, πού είναι η πρόοδος -- πού είναι η πρόοδος σε πράγματα που είχατε ήδη σε εφαρμογή πριν από αυτό το τρίμηνο ?Προφανώς υπάρχουν κάποια νέα πράγματα εδώ που ανακοινώσατε σήμερα το πρωί, αλλά σκέφτομαι πράγματα που κάνατε στην αρχή...
Είναι -- όπως συζητήσαμε, είναι μια πολύ ευρεία αναλυτική λίστα στοιχείων που αθροίζονται.Και έτσι, από την άποψη της διαχείρισης κινδύνου, κατανέμει πραγματικά τον κίνδυνο σε εκείνο το '18 έως το '20.Είναι μια μεγάλη ποικιλία πραγμάτων.Είναι βελτιώσεις απόδοσης στο σχέδιο, είναι αυτοματισμός στις μεμονωμένες υπηρεσίες μας, είναι αυτοματισμός παλετοποίησης, είναι η αυτοματοποίηση των διευθυντών των υποθέσεων μας κυματοειδές, είναι απλώς μια μεγάλη, μεγάλη ποικιλία πραγμάτων, το κύριο πακέτο μας, ο εμπορικός σχεδιασμός μας, απλά συνεχίζεται και επί.
Και έτσι, πάλι, αυτό είναι -- μας βοήθησε αρκετά να έχουμε αυτή την ευαισθησία.Είναι η επιμελητεία στο πλάνο μας από το πεδίο.Άρα είναι μεγάλη ποικιλία πραγμάτων.Ευτυχώς, είναι απλωμένο σε ένα ευρύ φάσμα πόρων της εταιρείας.Και έτσι, πραγματικά προέρχονται από μια ποικιλία ακτίνων στο κέντρο.
Ναι.Και ο Brian, θα μπορούσατε να μας πείτε ότι είναι αρκετά περίπλοκο, ο αριθμός των πραγμάτων, αλλά το διαχειριζόμαστε αυτό μέσω του νέου μας γραφείου PMO και εστιάζουμε στο να διασφαλίσουμε ότι εκτελούμε αυτά τα πράγματα με άριστα.Μπαίνουμε στο τρίτο δεκάλεπτο.Βρισκόμαστε σε καλό δρόμο και νιώθουμε καλά που μπορούμε να το συνδυάσουμε και να φτάσουμε το εύρος μας από 18 έως 20 εκατομμύρια δολάρια.
Εκτιμώ το γεγονός ότι.Εκτιμώ ότι ήταν μια αρκετά ευρεία ερώτηση, τόσο χρήσιμο πλαίσιο εκεί.Θα το αφήσω εκεί.Καλή τύχη σε όλους.
Ευχαριστώ.Η επόμενη ερώτησή μας προέρχεται από τη γραμμή του Anthony Vendetti με τη Maxim Group.Συνεχίστε με την ερώτησή σας.
Ήθελα απλώς να επικεντρωθώ στο -- καλημέρα, παιδιά.Ήθελα να εστιάσω στο μεικτό περιθώριο.Ξέρω, καθώς προχωράμε στη διάρκεια του έτους, ιδιαίτερα το Γιουκατάν θα φτάσει στο 28%.Το Lifecore θα συνεχίσει να αυξάνεται καθώς βρίσκεται σε καλό δρόμο για το καλύτερο τρίμηνο του τέταρτου τριμήνου.Έτσι, βλέπω ότι -- βλέπω τη ράμπα να εμφανίζεται.Απλώς αναρωτιόμουν εάν κοιτάξουμε το συνολικό εταιρικό ακαθάριστο περιθώριο κέρδους το τέταρτο τρίμηνο, έχουμε ένα εύρος αυτού που περιμένουμε να είναι;
Ναι.Λοιπόν, υπάρχει μια σειρά από προοπτικές που οδηγούμε ενάντια στο Project SWIFT και ούτω καθεξής, και -- εννοώ επίσης, το κόστος θα απέφευγα να σας δώσω έναν ακριβή αριθμό, αλλά υπάρχουν πολλά πράγματα πάνω στο οποίο εργαζόμαστε εδώ και αναμένουμε να συνεχίσουμε να ενισχύουμε το περιθώριο κέρδους μας και το τέταρτο τρίμηνο από το μείγμα προϊόντων σαλάτας σε ένα πιο σταθερό περιβάλλον προμήθειας ωμών προϊόντων.
Ναι.Αντώνη, όταν πήρα το τιμόνι, τα περιθώρια σαλάτας μειώνονταν.Τα έσοδά μας ήταν καλά, αλλά τα περιθώρια για τις σαλάτες μας μειώνονταν.Κάποια από αυτά ήταν μείγμα.Έχουμε ένα μόνο προϊόν σερβιρίσματος που ξεπερνά τις κατηγορίες.Ήταν μια πολύ ωραία καινοτομία για εμάς, αλλά ξεκίνησε στα μέσα της εφηβείας όσον αφορά τα περιθώρια, και κάναμε μεγάλη προσπάθεια εδώ στο πρώτο εξάμηνο μέσω μιας σειράς βελτιστοποιήσεων, συμπεριλαμβανομένης της μείωσης ορισμένων συσκευασιών σε το προϊόν μας που έχει πολύ μικρό αντίκτυπο στους καταναλωτές.Επομένως, αναμένουμε να λάβουμε αυτές τις συσκευασίες για μία μόνο υπηρεσία κάπου στα μέσα του 20%s, όπου στοχεύουμε.Και αυτό θα μας βοηθήσει πάρα πολύ με το πρόγραμμα βελτίωσης των περιθωρίων κέρδους, καθώς και φέτος βλέπουμε ένα ευνοϊκό μείγμα, το οποίο μας βοηθά επίσης στη σαλάτα μας.
Έτσι, βλέπουμε τη σαλάτα να βελτιώνεται.Νομίζω ότι καταλαβαίνετε τι συμβαίνει στο Μεξικό, τα προϊόντα αβοκάντο.Και είμαστε πραγματικά επικεντρωμένοι στην προώθηση της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης.Βοηθάει αυτό;
Ναι, ναι, ο Αλ.Και μόνο όσον αφορά, ξέρω, ότι η εστίαση είναι στον εξορθολογισμό του Curation Foods.Και έχετε περιγράψει μια σειρά από έργα που αναλαμβάνετε κάπως ταυτόχρονα.Υπάρχουν άλλες προφανείς επιχειρηματικές γραμμές που είτε πρέπει να εξαλειφθούν είτε να αλλάξουν δραματικά ή αυτό που έχετε αποκαλύψει τώρα τους τελευταίους έξι ή επτά μήνες είναι λίγο πολύ;
Λοιπόν, δεν θα έλεγα ότι τελειώσαμε.Εντάξει?Έτσι είναι το Project SWIFT, το ξεκινήσαμε σήμερα.Είναι το πρόγραμμά μας για συνεχείς προσπάθειες συνεχούς βελτίωσης που επικεντρώνονται στην αύξηση της κερδοφορίας και στην αύξηση του EBITDA των Curation Foods.Επομένως, δεν είναι μια εκδήλωση που γίνεται μία φορά, είναι μια διαδικασία που έχουμε ξεκινήσει.Και είμαστε συγκεντρωμένοι και αφοσιωμένοι σε αυτό.Λοιπόν, μάλλον θα έρθουν περισσότερα.Εκτός από το να φέρουμε αυτή την επιχείρηση εκεί που πραγματικά ευδοκιμεί για εμάς.
Βεβαίως, είναι χρήσιμο.Απλά γρήγορη οικονομική ερώτηση για τον Μπράιαν.Λοιπόν, η χρέωση αναδιάρθρωσης των 2,4 εκατομμυρίων δολαρίων, καθώς το τρέχουμε μέσω του μοντέλου, ποια ήταν αυτά τα 2,4 εκατομμύρια δολάρια χωρίς φόρους για το τρίμηνο;
Ευχαριστώ.Η επόμενη ερώτησή μας προέρχεται από τη σειρά του Gerry Sweeney με την Roth Capital Partners.Συνεχίστε με την ερώτησή σας.
Είχα μια ερώτηση για το Lifecore, στην πραγματικότητα ένα ζευγάρι.Αλλά ξεκινώντας από την πλευρά του capex, το capex ήταν αρκετά πιθανό τα τελευταία πέντε χρόνια.Έχω πραγματικά μερικές εισερχόμενες ερωτήσεις σχετικά με αυτό.Υποθέτω ότι αυτό το capex θα πρέπει να μετριάσει τις άλλες προσπάθειες επέκτασης μετά την ολοκλήρωση.Νομίζω ότι επέκτεισαν τις εγκαταστάσεις τους πριν από μερικά χρόνια, την πραγματική δομή και τώρα πήραν τη γραμμή πλήρωσης μπολ.Ποιο είναι το επίπεδο ανώτατου ορίου συντήρησης για το Lifecore αφού ολοκληρωθεί όλη αυτή η επέκταση;
Gerry, αυτός είναι ο Jim.Συνήθως το ετήσιο ανώτατο όριο συντήρησης κυμαίνεται από 4 έως 5 εκατομμύρια δολάρια.Και έχετε δίκιο, το μεγαλύτερο μέρος του κεφαλαίου που δαπανούμε είναι για τη διαχείριση της χωρητικότητας καθώς οι όγκοι μας αυξάνονται με την εμπορευματοποίηση του αγωγού ανάπτυξης.
Το έπιασα.Και είναι δίκαιο να πούμε, θα μπορούσατε -- δεν είμαι σίγουρος αν αυτό είναι σωστό, αλλά ουσιαστικά διπλασίασε τα έσοδα πριν από οποιεσδήποτε μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου.Προφανώς θα επενδύατε νωρίτερα από αυτό, αλλά μετά την ολοκλήρωση έχετε μεγάλη χωρητικότητα είναι πραγματικά αυτό που έχω.
Σωστά.Συνήθως δεν επενδύουμε εκτός και αν το υπαγορεύει η επιχείρηση.Αλλά θα σας δώσω ένα παράδειγμα -- όπως η τοποθέτηση μιας νέας γραμμής πλήρωσης είναι μια διαδικασία τριών έως τεσσάρων ετών.Έτσι ξοδεύουμε πολύ χρόνο αξιολογώντας πού πρέπει να πάνε οι πιθανές ανάγκες χωρητικότητας με βάση τα προϊόντα στα οποία εργαζόμαστε και πρέπει να κάνουμε κάποιες επενδύσεις, ειδικά σε μεγαλύτερο εξοπλισμό πλήρωσης ή εξοπλισμό συσκευασίας, πολύ πριν από την απαιτείται η αναμενόμενη χωρητικότητα.Έτσι -- αλλά πάντα σταθμίζεται έναντι της επιχειρηματικής ευκαιρίας ποια θα είναι η απόδοση αυτής της επένδυσης κ.λπ.
Το έπιασα.Αυτό είναι χρήσιμο.Ευχαριστώ.Στη συνέχεια, αλλάξτε τις ταχύτητες στο Curation Foods.Το μόνο πράγμα που δυσκολεύομαι λίγο να ξεκαθαρίσω είναι ότι μιλήσατε για χαμηλότερα έσοδα στην περιοχή των λαχανικών στο δίσκο, κάτι που προφανώς δεν τονίστηκε, αλλά αυτό οδήγησε επίσης σε αντίκτυπο στην πλευρά του μικτού κέρδους.Προηγουμένως είχα την εντύπωση ότι ορισμένες από αυτές τις δραστηριότητες ήταν χαμηλού περιθωρίου ή ακόμη και χωρίς περιθώριο.Επομένως, εάν θέλετε να αποδώσετε έμφαση σε αυτήν την επιχείρηση, και υπάρχει αντίκτυπος στη γραμμή μεικτού κέρδους, και πίσω στο φάκελο που σκεφτόμουν χρησιμοποιώντας τη συζήτησή μας νωρίτερα, σκεφτείτε ότι προήλθε 1 εκατομμύριο $ -- στο μικτό κέρδος ίσως από το λαχανικό στο περιοχή του δίσκου.Θέλω να πω, αυτό ήταν αξιοπρεπές μικτό κέρδος που βγήκε από την πόρτα.Και αν θέλετε να το υπογραμμίσετε αυτό, εννοώ, πώς ολοκληρώνεται μακροπρόθεσμα από την άποψη της κατάργησης της έμφασης αυτής της επιχείρησης χωρίς πραγματικά να μειώσει το μικτό κέρδος σας;Απλώς δυσκολεύομαι να συνδέσω τα δύο, αν αυτό έχει νόημα;
Ναι.Έτσι, όταν λέμε αποέμφαση, έχουμε περάσει από μια διαδικασία εξορθολογισμού του SKU με τους πελάτες μας, και αυτό δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε μόνο από τη μια μέρα στην άλλη.Πρέπει να συνεργαστείτε μαζί τους, οπότε θα υπάρξει επίδραση στην άλλη επιχείρηση.Αυτό που πραγματικά προσπαθούμε να κάνουμε, είναι να έχουμε ένα ελάχιστο περιθώριο που θα απαιτήσουμε πριν πουλήσουμε το προϊόν.
Αυτό, λοιπόν, προσπαθούμε να κάνουμε εδώ είναι, αλλά τα εμπόδια στον οργανισμό πωλήσεων, συνεργάζονται με τους πελάτες μας για τη βελτίωση της συνολικής κερδοφορίας ανά γραμμή κατά είδος αυτού που αποκαλώ πρόσθεση με αφαίρεση.Βγάζεις κάποια πράγματα και ουσιαστικά βελτιώνεις τα περιθώρια σου.Επομένως, είναι πραγματικά μια πολύ ευσυνείδητη εστιασμένη προσπάθεια, για άλλη μια φορά τα μάτια μας στην αύξηση της κερδοφορίας, όχι στην αύξηση των εσόδων.
Το έπιασα.Απλώς με εξέπληξε πόσο στην πραγματικότητα θεωρήθηκε ότι το μικτό κέρδος πρόσθεση με αφαίρεση ήταν σταθερό με την αφαίρεση του λαχανικού στον δίσκο, αλλά αν κοιτάζω ολιστικά εκεί, κάντε ένα βήμα πίσω...
Εντάξει, αυτό επηρέασε το μικτό κέρδος μας.Έτσι, δεν ήταν μόνο τα πράσινα φασόλια, αλλά έχετε μια σειρά από άλλα πράγματα και στη συνέχεια τα προϊόντα αβοκάντο επίσης.
Έτσι, κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους και, όπως είπαμε, θα κάνουμε -- αυτό θα αλλάξει -- τα προϊόντα αβοκάντο θα γυρίσουν γύρω στο δεύτερο εξάμηνο του έτους.
Το έπιασα.Και μετά, επιτέλους, απλώς σκέφτομαι το [Indecipherable], μια μικρή λεπτομέρεια σχετικά με την κυκλοφορία της νέας συσκευασίας συμπίεσης.Είναι μια διαδικασία να μπει, νομίζω, στην αλυσίδα σούπερ μάρκετ.Ίσως κάποιο σχόλιο σχετικά με το πόσα καταστήματα μπορείτε να διαθέσετε και πώς βλέπουμε το 2020 και το 2021.
Ναι.Έτσι το κυκλοφορήσαμε στη Walmart.Είναι η επίτευξη των ταχυτήτων στο Walmart που περιμένουν για την κατηγορία.Στην πραγματικότητα πουλάει με τις ίδιες ταχύτητες με το τρέχον σύνολο προϊόντων μας στη Walmart.Έχουμε ένα πρόγραμμα δοκιμών και μάθησης που εκτελείται στο Σικάγο και [Indecipherable] διαφορετικό καταναλωτή από τον τυπικό καταναλωτή της Walmart.
Έτσι, πολλά πράγματα συμβαίνουν εκεί.Έχουμε παρουσιάσει σε μεγάλο αριθμό από τους μεγάλους λιανοπωλητές στις ΗΠΑ.Και είμαστε παρόντες τώρα για να τους φέρουμε στις επαναφορές της κατηγορίας τους ότι θα μπορούσε να συμβεί μέσα στους επόμενους έξι μήνες.Οπότε νιώθουμε πολύ καλά με αυτό.
Ευχαριστώ.Η επόμενη ερώτησή μας προέρχεται από τη σειρά του Mitch Pinheiro με την Sturdivant & Company.Συνεχίστε με την ερώτησή σας.
Γεια.Καλημέρα.Δυο ερωτήσεις εδώ.Άρα, είναι η βασική φύση της απόδοσης αυτού του οικονομικού έτους.Δηλαδή τι περιθώριο ασφαλείας έχουμε στην πρόβλεψη;Νόμιζα ότι υπήρχε κάτι ενσωματωμένο σε αυτό το οικονομικό έτος.Και έχει χρησιμοποιηθεί;Έχει -- ήταν ανεπαρκής;Θα χρησιμοποιηθεί ακόμα για να μπει στο [Phonetic];
Ναι.Ναι, αυτός είναι ο Μπράιαν.Πολλά από αυτά είναι, είναι πραγματικά ο συντηρητισμός και η καθοδήγηση που οικοδομούμε. Το ενισχύουμε στο δεύτερο εξάμηνο του έτους, ιδιαίτερα στο τρίτο τρίμηνο.Αλλά επίσης, ένα από τα τεράστια αντικείμενα που επηρεάζει πολύ ευνοϊκά την ταλάντευση των περιθωρίων κέρδους και πραγματικά μας επιβάρυνε το πρώτο μέρος της χρονιάς, και μπορεί να μπερδευτεί σε κάποια πράγματα για τα οποία μιλάμε.
Είχαμε έσοδα 30 εκατομμυρίων δολαρίων στο Γιουκατάν το πρώτο εξάμηνο του έτους και λόγω των προβλημάτων με το κόστος για το αβοκάντο και το κόστος των φρούτων, ήταν περίπου μια επιχείρηση στο τέλος του έτους.Κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους, και ειδικότερα το τέταρτο τρίμηνο, δεδομένων των αλλαγών σε αυτό το μοντέλο λειτουργίας που βλέπουμε σε συνεχή βάση στο μέλλον, εξετάζουμε τα περιθώρια κέρδους στο τέταρτο τρίμηνο σε 28% ή μεγαλύτερα για το περιοχή προϊόντων αβοκάντο.Αυτό είναι τεράστιο.Και αυτό θα αλλάξει πραγματικά τη συνολική δομή του περιθωρίου κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους σε σχέση με το πρώτο εξάμηνο του έτους.Και έτσι, είναι κάπως ενσωματωμένο στο δελτίο τύπου, μπορεί να είναι λίγο δύσκολο να αποσυρθεί, αλλά είναι ένας σημαντικός, σημαντικός παράγοντας για το κόστος από την άποψη της αλλαγής των πραγμάτων.
Έτσι, έχετε το δικό σας -- έτσι έχετε το ευνοϊκό Γιουκατάν, που μόλις περιγράψαμε, έχετε μέρος του κόστους, το 45% των 18 και πλέον εκατομμυρίων $ που περιμένετε να επιτύχετε.Έχετε συνεχή πρόοδο και προσπάθειες στο Project SWIFT.Μετακομίζετε -- Εννοώ, παρά το μέρος του αρχικού, αλλά μεταφέρετε τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας στη Σάντα Μαρία και κλείνετε το Λος Άντζελες, κλείνοντας το Οντάριο, όλα αυτά ενισχύονται στο τέταρτο τρίμηνο.Δεν πρόκειται να υπάρξει -- Θέλω να πω, είναι κάτι που έχουμε ακόμα περιθώρια ασφάλειας πέρα από όλα αυτά;Διότι κάθε -- το μόνο συνεπές για το Landec τα τελευταία 10 χρόνια ήταν η ασυνέπειά του.Και όλα οδηγούνται από πολύ δύσκολα ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Και έτσι, αν έχουμε -- αν έχουμε πολύ ζεστό ή ξηρό καλοκαίρι ή πολύ υγρό και κρύο καλοκαίρι, το τέταρτο τρίμηνο θα είναι ακόμα εκεί στην καθοδήγηση;
Ναι.Επιτρέψτε μου λοιπόν να προσθέσω λίγο εδώ σε αυτό.Λοιπόν, αυτή τη στιγμή, έχουμε ώθηση στον τομέα του σετ σαλάτας.Και αυτό έρχεται καλύτερα από το προγραμματισμένο όσον αφορά το δεύτερο εξάμηνο του έτους.Θα βλέπουμε συνεχώς τη βελτίωση του περιθωρίου στην επιχείρηση σαλάτας μας.
Και μετά, έχουμε τα περισσότερα από τα υπόλοιπα από απόψεως καιρού είναι στο Q3.Και έχουμε εργαστεί πολλαπλά λειτουργικά εδώ και πιστεύουμε ότι έχουμε τον κατάλληλο κίνδυνο ενσωματωμένο στην καθοδήγηση για το τρίτο τρίμηνο.Νιώθουμε λοιπόν ότι το σχέδιο του δεύτερου ημιχρόνου ή τουλάχιστον το νιώθω εγώ, και ξέρω ότι η ομάδα μου κάνει ότι το σχέδιο του δεύτερου ημιχρόνου είναι πιο σφιχτό από το σχέδιο του πρώτου ημιχρόνου.Είμαι εδώ μόνο έξι μήνες και πραγματικά έχω γνωρίσει την επιχείρηση και ποια είναι η νέα ομάδα που δημιουργήσαμε.Νιώθουμε πολύ καλά για το πώς πάει η ροή του δεύτερου ημιχρόνου.
Εντάξει.Αυτό είναι πολύ χρήσιμο.Δυο μικροπράγματα.BreatheWay, θα αρχίσουμε να βλέπουμε έσοδα από το BreatheWay στο τρίτο τρίμηνο;
Ναι, αυτός είναι ο Μπράιαν.Ναι, στο δεύτερο εξάμηνο του έτους, περιμένουμε να έχουμε συνεχή βελτίωση και επέκταση στο BreatheWay.Το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν πραγματικά επικεντρωμένο περισσότερο σε μια δοκιμή, καθώς διανύουμε αυτή την εποχή του χρόνου και στο τελευταίο μέρος του χειμώνα και της άνοιξης.Θα επεκτείνουμε τους συνολικούς μας όγκους και θα πάρουμε μερικά επιπλέον ψύκτες και κέντρα διανομής σμέουρων.
Στην πραγματικότητα, το πλάνο για ολόκληρο το έτος σε αυτό το σημείο, εξετάζουμε ένα εύρος μεταξύ 38 και 42 εκατομμυρίων $ ή 60 εκατομμυρίων $ το πρώτο εξάμηνο του έτους.Το δεύτερο εξάμηνο του έτους έχει εύρος από 22 εκατομμύρια δολάρια έως 26 εκατομμύρια δολάρια.Αυτό θα μπορούσε να αλλάξει ανάλογα με το χρονοδιάγραμμα, και θα δούμε πώς.Προφανώς θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι χτυπάμε τους αριθμούς μας στο τέταρτο τρίμηνο, κάτι που καταλήγει να επιταχύνει ή να επιβραδύνει τα πράγματα.Έτσι, περίπου -- και από αυτά τα 22 έως 26 εκατομμύρια δολάρια το δεύτερο εξάμηνο του έτους, περίπου τα δύο τρίτα από αυτά είναι στο τέταρτο τρίμηνο, και επικεντρώνεται στο Lifecore.
Είναι πραγματικά πολύ νωρίς για να γνωρίζουμε.Αλλά βρισκόμαστε στη διαδικασία σε αυτό το σημείο αξιολόγησης της διαδρομής για τη ρευστοποίηση αυτών των στοιχείων.Έτσι θα υπάρξουν περισσότερα για αυτά το επόμενο τρίμηνο.
Ναι.Όλα αυτά αποτελούν μέρος του Έργου SWIFT που εξετάζουμε να συνεχίσουμε να βελτιστοποιούμε το δίκτυό μας.Και είμαστε πολύ συγκεντρωμένοι στον ισολογισμό.
Είναι νέο ελαιόλαδο και ξύδι.Είναι ακόμα μέρος του σχεδίου σας;Δεν έχουμε ακούσει τίποτα για αυτό.Ήσουν περίεργος πού βρίσκεται αυτό;
Ναι, καλά, εργαζόμαστε για τη βελτίωση του EBITDA στην Olive.Έτσι, αυτή τη στιγμή αυτό είναι το επίκεντρό μας για τη χρονιά.
Ευχαριστώ.[Οδηγίες χειριστή] Η επόμενη ερώτησή μας προέρχεται από τη γραμμή του Mike Petusky με την Barrington Research.Συνεχίστε με την ερώτησή σας.
Γεια σου.Καλημέρα.Πολλές πληροφορίες και μερικές δύσκολο να ακολουθηθούν, αλλά όσον αφορά το 4ο τρίμηνο, εννοώ, το 75% ή το 80% του είδους της παραλαβής περιθωρίου σχετίζεται με την παραλαβή σε μεικτό περιθώριο;Αποκτάτε μεγάλη μόχλευση στη γραμμή SG&A;Μπορείς να μιλήσεις για αυτό;
Ναι, συγγνώμη.Έτσι, στο τέταρτο τρίμηνο, προφανώς περιμένετε έναν τεράστιο, τεράστιο αριθμό στο τέταρτο τρίμηνο, προφανώς διεύρυνση των περιθωρίων.Από τη σκοπιά του λειτουργικού περιθωρίου, τα περισσότερα από αυτά προκύπτουν κατά κάποιο τρόπο -- Υποθέτω ότι τα περισσότερα από αυτά προέρχονται από τη γραμμή μικτού περιθωρίου.Εννοώ, όμως, ότι ο διαχωρισμός μεταξύ μεικτού περιθωρίου κέρδους και ανάκτησης SG&A σημαίνει, μήπως είναι 80-20, το μεγαλύτερο μέρος του πηγαίνει στη γραμμή μεικτού περιθωρίου;
Ναι.Η συντριπτική πλειονότητά του επικεντρώνεται στη γραμμή μεικτού περιθωρίου.Και πάλι, ακριβώς πίσω στη δήλωση αβοκάντο που έκανα νωρίτερα, το μεγαλύτερο μέρος αυτού του αποθέματος ήδη, διατηρούμε απόθεμα αξίας περίπου 60 έως 90 ημερών.Έτσι, το μεγαλύτερο μέρος του αποθέματος που βλέπουμε στην πραγματικότητα να έρχεται σε αυτό το σημείο στο μοντέλο μας από το τελευταίο μέρος του τρίτου τριμήνου και από την αρχή και τα μέσα του τέταρτου τριμήνου, βρίσκεται ήδη στις αποθήκες μας.Είναι εκεί, δεν έχουμε απολύτως κανένα κόστος.Έτσι, το μυστήριο αυτού έχει πραγματικά απομακρυνθεί.
Το θέμα είναι να συνεχίσουμε να κάνουμε αυτό που κάνουμε στη γραμμή εσόδων.Αλλά ναι, η συντριπτική πλειονότητα της βελτίωσης βρίσκεται στο μεικτό περιθώριο κέρδους, αν και νομίζω ότι κάναμε πολύ καλή δουλειά φέτος, σε σχέση με το σχέδιο διαχείρισης των SG&A μας.
Εντάξει.Και ξέρω ότι δεν μπορείτε να το σχολιάσετε εκτενώς.Αλλά το νομικό ζήτημα στο Μεξικό με το Γιουκατάν, οδήγησε σε σημαντικές αλλαγές στην ηγεσία εκεί κάτω από την άποψη των λειτουργιών αυτής της εγκατάστασης;
Πραγματικά.Είναι θέμα περιβαλλοντικής αδειοδότησης.Έχουμε λύσει το θέμα.Συνεργαζόμαστε με τις ρυθμιστικές αρχές, τώρα στο επόμενο βήμα.Οπότε είναι σε εξέλιξη.Ωστόσο, όσον αφορά τις λειτουργίες, οι λειτουργίες εκτελούνται τόσο καλά όσο ποτέ, με το κόστος μετατροπής να μειώνεται κατά 40%.Οι αποδόσεις μας είναι εξίσου υψηλές, η διακίνηση μας μέσω του εργοστασίου είναι σε υψηλά επίπεδα ρεκόρ για εμάς και είναι σταθερή, και η λειτουργία λειτουργεί πολύ καλά.
Βάλαμε ουσιαστική ηγεσία εκεί στις αρχές του έτους για να εφαρμόσουμε τις λιτές πρακτικές παραγωγής μας.Έτσι, η ηγεσία που υπάρχει τώρα ήταν αυτή που είχαμε θέσει. Έχουμε αλλάξει την ηγεσία στις αρχές Μαΐου, αλλάξαμε την ηγεσία.
Τίποτα δεν έχει αλλάξει από την άποψη της ηγεσίας εκεί τώρα.Αλλά αλλάξαμε την ηγεσία που ήταν πριν.
Ναι ναι.Και μετά μόνο η τελευταία ερώτηση.Δεν το άκουσα αν ειπώθηκε.Ποια ήταν περίπου τα έσοδα της O Olive για το δεύτερο τρίμηνο;
Ευχαριστώ.Η επόμενη ερώτησή σας προέρχεται από τη γραμμή της Hunter Hillstrom με την Pohlad Investment Management.Συνεχίστε με την ερώτησή σας.
Γεια ευχαριστώ.Μόνο μια γρήγορη γενική ερώτηση.Υπάρχουν δύο πολύ διαφορετικές επιχειρήσεις εδώ;Αναρωτιόμουν λοιπόν αν θα μπορούσατε απλώς να σχολιάσετε πώς πιστεύετε ότι αυτές οι δύο μονάδες ταιριάζουν μεταξύ τους.Και μετά είτε πιστεύετε ότι έχει νόημα να παραμείνετε μαζί μακροπρόθεσμα.
Λοιπόν, το Lifecore είναι ένα μηχάνημα καλά λαδωμένο, οπότε όπως θα έλεγα ότι λειτουργεί πολύ, πολύ καλά.Η Curation Foods δεν είναι μια καλά λαδωμένη μηχανή αυτή τη στιγμή.Ωστόσο, μας αρέσουν πολύ οι κατηγορίες στις οποίες βρισκόμαστε, όσον αφορά το πού πηγαίνουν οι καταναλωτές.Πιστεύουμε ότι τα Curation Foods είναι σε κατηγορίες που θα έπρεπε να έχουν ουρά για εμάς περιμετρικά του καταστήματος και μετά υγεία και ευεξία.
Έτσι, το επίκεντρο που έχουμε είναι να προωθήσουμε την κερδοφορία της Curation Foods και να την επαναφέρουμε σε καλό δρόμο.Και εργάζομαι συνεχώς με το διοικητικό συμβούλιο μου για την ευκαιρία που έχουμε, αλλά αυτή τη στιγμή οι δύο επικεντρώσεις μας είναι να διορθώσουμε την κερδοφορία της Curation Foods και να διασφαλίσουμε ότι παρέχουμε το κεφάλαιο που απαιτείται για να συνεχιστεί η μεγάλη ανάπτυξη στο Lifecore.
Ευχαριστώ.Φτάσαμε στο τέλος της συνεδρίας ερωτήσεων και απαντήσεων.Θα ήθελα να επιστρέψω την κλήση στον κ. Bolles για τυχόν τελικές παρατηρήσεις.
Ώρα δημοσίευσης: Ιαν-11-2020