تأسست في عام 1993 من قبل الأخوين توم وديفيد جاردنر ، تساعد The Motley Fool الملايين من الأشخاص في الحصول على الحرية المالية من خلال موقعنا على الويب ، والبودكاست ، والكتب ، وعمود الصحف ، والبرامج الإذاعية ، وخدمات الاستثمار المتميزة.
معي في المكالمة اليوم الدكتور ألبرت بولز ، الرئيس التنفيذي لشركة لانديك.وبريان ماكلولين ، المدير المالي المؤقت لشركة Landec ؛وجيم هول ، رئيس Lifecore ، المتاح للإجابة على الأسئلة.كما ينضم اليوم في سانتا ماريا دون كيمبال ، كبير مسؤولي الموارد البشرية ؛جلين ويلز ، نائب الرئيس الأول للمبيعات وخدمة العملاء ؛تيم بورغيس ، نائب أول للرئيس لسلسلة التوريد ؛وليزا شانوير ، نائب الرئيس للاتصالات المؤسسية وعلاقات المستثمرين.
خلال مكالمة اليوم ، سنقوم بإصدار بيانات تطلعية تتضمن بعض المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية ماديًا.تم توضيح هذه المخاطر في ملفاتنا المقدمة إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات ، بما في ذلك نموذج الشركة 10-K للسنة المالية 2019.
شكرا لكم والجميع صباح الخير.كمبتكر رائد في حلول الصحة والعافية المتنوعة ، تتكون Landec من شركتين عاملتين: Lifecore Biomedical و Curation Foods.
تقوم Landec بتصميم وتطوير وتصنيع وبيع المنتجات للأغذية في صناعة الأدوية.Lifecore Biomedical هي منظمة تطوير وتصنيع متكاملة تمامًا للعقود ، أو CDMO ، تقدم قدرات متباينة للغاية في تطوير وتعبئة وإنهاء المنتجات الصيدلانية التي يصعب تصنيعها الموزعة في محاقن وقوارير.
بصفتها شركة رائدة في تصنيع Hyaluronic Acid المتميز القابل للحقن ، أو HA ، تتمتع Lifecore بخبرة تزيد عن 35 عامًا كشريك لشركات الأجهزة الصيدلانية والطبية العالمية والناشئة عبر فئات علاجية متعددة لتقديم ابتكاراتها إلى السوق.
تركز شركة Curation Foods ، وهي شركة الأطعمة الطبيعية لدينا ، على ابتكار أغذية نباتية بمكونات نظيفة بنسبة 100٪ لقنوات البيع بالتجزئة والنوادي والخدمات الغذائية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.تستطيع شركة Curation Foods زيادة نضارة المنتجات إلى أقصى حد من خلال شبكتها المنتشرة جغرافيًا من المزارعين وسلسلة التوريد المبردة وتقنية BreatheWay للتغليف الحاصلة على براءة اختراع ، والتي تعمل بشكل طبيعي على إطالة العمر الافتراضي للفواكه والخضروات.تشمل العلامات التجارية لشركة Curation Foods تناول الخضروات الطازجة المعبأة والسلطات الطازجة ومنتجات الزيت والخل من O Premium ومنتجات Yucatan و Cabo Fresh الأفوكادو.
نحن نركز على خلق قيمة للمساهمين من خلال تحقيق أهدافنا المالية ، وتعزيز ميزانيتنا العمومية ، والاستثمار في النمو ، وتنفيذ أولوياتنا الإستراتيجية لتحسين هوامش التشغيل في Curation Foods ودفع زخم الخط الأعلى في Lifecore.
بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2020 ، ارتفعت الإيرادات المجمعة بنسبة 14٪ لتصل إلى 142 مليون دولار أمريكي مقارنة بالربع الثاني من العام الماضي.ومع ذلك ، فقد شهدنا صافي خسارة أكبر من المخطط له وانخفاض في إجمالي الربح والأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين خلال الربع الثاني من العام المالي 2020.نتج عن ذلك خسارة صافية للربع الثاني قدرها 0.16 دولار قبل إعادة الهيكلة ورسوم غير متكررة.لدينا خطة تشغيل شاملة أطلقناها لتحسين الأداء في Curation Foods والتي سأناقشها بعد قليل.
شهد Lifecore ، أعمال CDMO عالية النمو عالية الجودة لشركة Landec والتي تركز على تطوير المنتجات وتصنيع المنتجات القابلة للحقن المعقمة ، ربعًا هائلاً آخر مع نمو مذهل في الإيرادات والدخل التشغيلي بينما تضاعفت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقارنة بالعام السابق.تستمر الأعمال في نقل عملائها من خلال دورة حياة تطوير المنتج للتسويق والتقدم في خط أنابيبها لعملاء التطوير الذين سيقودون نموًا مربحًا على المدى الطويل.ومع ذلك ، أثرت Curation Foods سلبًا على نتائج الربع الثاني حيث واجهت الشركة تحديات في سلسلة التوريد.خلال الربع الثاني ، أكملنا مراجعة استراتيجية لعملياتنا في Curation Foods لفهم نقاط قوتها وتحدياتها بشكل أفضل ، والتي كشفت عن فرص لجعل Curation Foods تنافسية ومربحة مرة أخرى.
والنتيجة هي خطة عمل مستمرة وبرنامج لخلق القيمة يسمى Project SWIFT ، والتي ستبني على جهود تحسين الشبكة الجارية بالفعل بالإضافة إلى تركيز الأعمال على أصولها الاستراتيجية الرئيسية وإعادة تصميم المنظمة إلى الحجم المناسب.مشروع SWIFT ، الذي يرمز إلى التبسيط والفوز والابتكار والتركيز والتحويل ، سيعزز أعمالنا من خلال تحسين هيكل تكلفة التشغيل لشركة Curation Foods وتعزيز هامش EBITDA ، مما يوفر الأساس لتحسين الميزانية العمومية للشركة وتحويل Curation Foods إلى شركة رشيقة تنافسية و شركة مربحة.
في حين أننا واجهنا تحديات في النصف الأول من السنة المالية 20 ، فإننا نكرر توجيهات العام بأكمله ، والتي تدعو إلى زيادة الإيرادات الموحدة من العمليات المستمرة بنسبة 8٪ إلى 10٪ إلى نطاق 602 مليون دولار إلى 613 مليون دولار.EBITDA من 36 مليون دولار إلى 40 مليون دولار وربحية السهم من 0.28 دولار إلى 0.32 دولار ، باستثناء إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.ما زلنا نتوقع تحقيق أرباح كبيرة في النصف الثاني من السنة المالية ، بما في ذلك الربع الثالث من السنة المالية الحالية ، ونحن في وضع جيد لتحقيق أهدافنا.
قبل أن أشارك المزيد من التفاصيل حول مشروع SWIFT وزخمنا مع Lifecore و Curation Foods ، مع الانتقال إلى النصف الثاني من السنة المالية ، أود أن أقدم بعض اللاعبين الجدد إلى فريق الإدارة.أولاً ، أود أن أنوه بجريج سكينر ، الذي تم الإعلان عن استقالته المخطط لها من منصب المدير المالي لشركة Landec ونائب الرئيس التنفيذي الأسبوع الماضي.أود أن أشكر جريج على سنوات خدمته.نيابة عن مجلس الإدارة وموظفينا ، نتمنى له كل التوفيق.
معي اليوم بريان ماكلولين ، الذي تمت ترقيته من Curation Foods كبير المسؤولين الماليين إلى المدير المالي المؤقت لشركة Landec ، و Glenn Wells ، الذي تمت ترقيته من نائب الرئيس للمبيعات إلى نائب الرئيس الأول للمبيعات وخدمة العملاء في أمريكا الشمالية.تمنحني هذه التعيينات الجديدة إلى جانب التعيينات الإستراتيجية المعلنة سابقًا ثقة كبيرة بأن لدينا الفريق المناسب في المكان المناسب وأننا في وضع جيد لتحقيق أهدافنا للسنة المالية 20.
شكرا لك يا آل وصباح الخير جميعا.أولا ، مراجعة موجزة لنتائج الربع الثاني لدينا.لقد قمنا بزيادة الإيرادات الموحدة بنسبة 14٪ لتصل إلى 142.6 مليون دولار أمريكي ، مدفوعة بزيادة قدرها 48٪ و 10٪ في عائدات Lifecore و Curation Foods على التوالي.
انخفض إجمالي الربح بنسبة 8٪ على أساس سنوي ، والذي كان مدفوعًا بانخفاض في Curation Foods والذي سأتحدث عنه بمزيد من التفصيل في لحظة.تم تعويض هذا الانكماش في Curation Foods جزئيًا فقط من خلال الأداء القوي لشركة Lifecore ، والتي سجلت زيادة في إجمالي الأرباح بنسبة 52٪ على أساس سنوي.انخفضت الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين (EBITDA) بمقدار 5.3 مليون دولار أمريكي لتصل إلى خسارة 1.5 مليون دولار أمريكي خلال الربع.بلغت خسارتنا للسهم الواحد 0.23 دولارًا أمريكيًا وتتضمن 0.07 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد من رسوم إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.باستثناء هذه الرسوم ، كانت خسارة الربع الثاني لكل سهم 0.16 دولار.
التحول إلى تعليقنا على نتائج الشوط الأول.نعتقد أن نتائج النصف الأول ربما تكون مقياسًا أكثر فائدة لأدائنا خلال هذه الفترة الانتقالية مقابل توقعاتنا للسنة المالية 20 ، والتي يتم تحميلها في الخلفية في الربعين الثالث والرابع.ارتفعت الإيرادات بنسبة 13٪ لتصل إلى 281.3 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2020 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي ، ويرجع ذلك أساسًا إلى:أولاً ، 6.8 مليون دولار أو 24٪ زيادة في عائدات Lifecore ؛ثانيًا ، الاستحواذ على شركة Yucatan Foods في الأول من ديسمبر 2018 ، والتي ساهمت في تحقيق إيرادات قدرها 30.2 مليون دولار ؛وثالثًا ، زيادة 8.4 مليون دولار أو 9٪ في عائدات السلطة.وقوبلت هذه الزيادات جزئياً بمبلغ 9.7 مليون دولار في أكياس الخضروات المعبأة والأعمال التجارية ؛وبانخفاض قدره 5.3 مليون دولار في عائدات الفاصوليا الخضراء بسبب محدودية الإمدادات الناتجة عن الأحداث المناخية في كل من الربعين الأول والثاني من السنة المالية 2020.
استمرت مشكلات الطقس في كونها التحدي الأكبر لأعمالنا.كما تمت مناقشته سابقًا ، اتخذنا إجراءً حاسمًا للتخفيف من هذه المخاطر من خلال استراتيجية زراعة الفاصوليا الخضراء هذا الصيف لتلبية طلب العملاء في موسم العطلات هذا.أثبتت هذه الإستراتيجية أنها مفيدة خلال إعصار دوريان حيث شعرنا بتأثير ضئيل.ومع ذلك ، واجهت الصناعة تحديًا آخر غير متوقع في شكل حدث مبكر للطقس البارد على نطاق واسع في نوفمبر والذي أثر على توافر إمدادات الفاصوليا الخضراء لموسم العطلات.
انخفض إجمالي الربح بنسبة 7٪ أو 2.4 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2020 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي بسبب انخفاض 4.9 مليون دولار أمريكي في أعمال شركة Curation Foods.كانت العوامل الدافعة لأداء الربح الإجمالي لشركة Curation Foods على النحو التالي.أولاً ، بيع منتجات الأفوكادو عالية التكلفة خلال الربع الرابع من العام المالي 2019 في الربع الأول من السنة المالية 20 عندما كانت تكلفة الأفوكادو أعلى مرتين من التكاليف الحالية.ثانيًا ، الأحداث المتعلقة بالطقس والتي تؤثر على إمدادات المواد الخام.ثالثًا ، انخفاض إجمالي الربح الناتج عن الانكماش المخطط لأكياس الخضروات المعبأة والأعمال التجارية.تم تعويض هذه الانخفاضات جزئيًا من خلال 2.5 مليون دولار أو 29٪ زيادة في إجمالي الربح في Lifecore مدفوعة بإيرادات أعلى.
انخفض صافي الدخل خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 20 مقارنة بالعام السابق بسبب:أولاً ، انخفاض إجمالي الربح بمقدار 2.4 مليون دولار ؛ثانياً ، زيادة قدرها 4 ملايين دولار في نفقات التشغيل نتيجة إضافة شركة Yucatan Foods ؛ثالثًا ، زيادة 2.7 مليون دولار في مصروفات الفوائد بسبب الديون المتزايدة المرتبطة بالاستحواذ على شركة Yucatan Foods ؛أربعة ، زيادة قدرها 200000 دولار في القيمة السوقية العادلة لاستثمارات الشركة في Windset مقارنة بزيادة قدرها 1.6 مليون دولار خلال الأشهر الستة الأولى من العام السابق ؛خامسًا ، رسوم إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة البالغة 2.4 مليون دولار أمريكي أو 0.07 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد خصم الضرائب.وقد تم تعويض هذه الانخفاضات في صافي الدخل جزئيًا بانخفاض قدره 3.1 مليون دولار في مصروفات ضريبة الدخل.باستثناء 0.07 دولار من رسوم إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 20 ، فإن Landec قد أدركت خسارة لكل سهم بقيمة 0.33 دولار.
كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للفترة من العام حتى تاريخه سالبة 1.2 مليون دولار مقارنة بـ 7 ملايين دولار إيجابية في العام السابق.عند استبعاد 2.4 مليون دولار من الرسوم غير المتكررة ، فإن الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) لمدة ستة أشهر ستكون موجبة 1.2 مليون دولار.
أنتقل إلى مركزنا المالي.في نهاية الربع الثاني من السنة المالية 20 ، تحمل Landec ما يقرب من 107 مليون دولار من الديون طويلة الأجل.كانت نسبة التغطية الثابتة لدينا في نهاية الربع الثاني 1.5٪ ، وهو ما يتوافق مع عهدنا الذي يزيد عن 1.2٪.بلغت نسبة الرافعة المالية لدينا في نهاية الربع الثاني 4.9٪ ، وهو ما يتوافق مع تعهدنا للديون البالغ 5٪ أو أقل.نتوقع أن نمتثل لجميع تعهدات الديون الخاصة بنا في المستقبل.تتوقع Landec أن يكون لديها سيولة كافية لميزان السنة المالية 20 لمواصلة تنمية أعمالها والاستثمار في رأس المال لتعزيز استراتيجياتنا لكل من Lifecore و Curation Foods.
بالانتقال إلى توقعاتنا ، كما ذكر آل في ملاحظاته ، فإننا نكرر توجيهاتنا للعام المالي 2020 بالكامل ، والتي دعت إلى توحيد الإيرادات من العمليات المستمرة للنمو بنسبة 8٪ إلى 10٪ إلى نطاق من 602 مليون دولار إلى 613 مليون دولار ، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك البالغة 36 مليون دولار إلى 40 مليون دولار ، وعائد السهم من 0.28 دولار إلى 0.32 دولار ، باستثناء إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.نتوقع أن نحقق أرباحًا كبيرة في النصف الثاني من السنة المالية ونقدم إرشادات للربع الثالث من السنة المالية ، باستثناء إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة على النحو التالي: من المتوقع أن تتراوح إيرادات الربع الثالث الموحدة في حدود 154 مليون دولار إلى 158 مليون دولار ؛ربحية السهم في حدود 0.06 دولار إلى 0.09 دولار ، و EBITDA في حدود 7 مليون دولار إلى 11 مليون دولار.
شكرا بريان.ما زلنا واثقين من خططنا لدفع النمو المربح في السنة المالية 20.اسمحوا لي أن أخوض في مزيد من التفاصيل حول التقدم الذي نحرزه في أعمالنا التجارية Lifecore و Curation Foods.
تستمر Lifecore في رؤية الزخم الذي يستفيد من اتجاهات الصناعة الثلاثة ؛رقم واحد ، عدد متزايد من المنتجات التي تسعى للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء ؛الثاني ، الاتجاه المتزايد نحو الأدوية المعقمة عن طريق الحقن ؛والثالث هو الاتجاه المتزايد بين شركات الأدوية والأجهزة الطبية للاستعانة بمصادر خارجية في صياغة وتصنيع المنتجات التي تمتد من مرحلة التطوير الإكلينيكي إلى التسويق التجاري.
بصفتها شركة CDMO متمايزة ومتكاملة تمامًا ، فقد تم وضع Lifecore للاستفادة من هذه الرياح الخلفية.من خلال 35 عامًا من Lifecore كشركة عالمية رائدة في تصنيع HA عالي الجودة القابل للحقن ، طورت Lifecore المعرفة لمعالجة وتصنيع المنتجات الصيدلانية التي يصعب تركيبها وبيعها في كل من المحاقن والقوارير.وقد سمح ذلك لـ Lifecore بوضع حواجز عالية أمام المنافسة وخلق فرص فريدة لتطوير الأعمال.
بالتطلع إلى المستقبل ، ستعمل Lifecore على تعزيز نموها على المدى الطويل من خلال التنفيذ مقابل أولوياتها الإستراتيجية الثلاث ؛رقم واحد ، إدارة وتوسيع خط أنابيب تطوير المنتجات ؛ثانيًا ، تلبية طلب العملاء من خلال إدارة السعة والتوسع التشغيلي لتلبية احتياجات الإنتاج التجاري في المستقبل ؛والثالث ، الاستمرار في تقديم سجل حافل من التسويق من خط أنابيب تطوير منتجاتهم.
فيما يتعلق بخط أنابيب تطوير المنتجات ، حققت Lifecore تقدمًا كبيرًا في الربع الثاني من السنة المالية.ارتفعت إيرادات تطوير الأعمال في الربع الثاني من السنة المالية 2020 بنسبة 49٪ على أساس سنوي وساهمت بنسبة 36٪ من الزيادة في إيرادات الربع الثاني من العام المالي Lifecore.يحتوي خط تطوير الأعمال على 15 مشروعًا في مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج من التطوير السريري إلى التسويق التجاري ، وهو ما يتماشى مع الإستراتيجية الشاملة للشركات.
لتلبية الطلب المستقبلي في Lifecore ، سنستثمر ما يقرب من 13 مليون دولار لتوسيع السعة في السنة المالية '20.كما هو مخطط له ، بدأت Lifecore في التحقق التجاري من إنتاج المحاقن والقارورة متعدد الأغراض الجديد في الربع الثاني من السنة المالية.عند اكتماله ، سيزيد هذا الخط الجديد السعة الحالية لـ Lifecore بأكثر من 20٪.
إن Lifecore Business في وضع جيد لتلبية احتياجات التسويق والتطوير المستقبلية ضمن بصمتها الحالية ، والتي يمكن أن تستوعب مضاعفة طاقتها الإنتاجية.علاوة على ذلك ، تواصل Lifecore إحراز تقدم كبير في تطوير أنشطة تطوير المنتجات في المرحلة المتأخرة لعملائها من خلال دعم البرامج السريرية للمرحلة الثالثة وأنشطة توسيع نطاق العمليات التجارية.حاليًا ، لدى Lifecore منتج واحد قيد المراجعة في إدارة الغذاء والدواء بموافقة متوقعة خلال العام التقويمي 2020.
وبالنظر إلى المستقبل ، تستهدف Lifecore اعتماد منتج تنظيمي واحد تقريبًا سنويًا وهي في طريقها لتحقيق هذا الإيقاع بدءًا من السنة المالية 2022. وما زلنا نتوقع أن يحقق Lifecore نموًا متوسطًا للإيرادات من المراهقين إلى المتوسط على مدى السنوات الخمس المقبلة. يوسعون المبيعات للعملاء الحاليين والعملاء الجدد ويواصلون تسويق المنتجات التي هي حاليًا في طور التطوير.
يمكّن فريق Lifecore من الخبراء متعددي الوظائف ، إلى جانب نظام الجودة الأفضل في فئته والمرافق ، شركائنا من تسريع أنشطة تطوير المنتجات.أدت سرعتنا وكفاءتنا إلى تقليل الوقت اللازم للتسويق لشركائنا ، الأمر الذي له قيمة هائلة في قدرتنا على تحسين حياة المرضى من خلال تسويق علاجهم المبتكر.
فيما يتعلق بـ Curation Foods ، عندما توليت رئاسة Landec في وقت سابق من هذا العام المالي ، حددت أولوياتنا الاستراتيجية ووعدت باتخاذ إجراءات حاسمة لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا المالية قصيرة وطويلة الأجل.
لقد أحرزنا تقدمًا ممتازًا في مواجهة هذه المبادرات الاستراتيجية.ومن خلال تفعيلنا لمشروع SWIFT ، سنحول Curation Foods إلى شركة رشيقة وتنافسية ومربحة.ستواصل Curation Foods تقديم أعلى مستوى من جودة المنتج وسلامته ، مع التنفيذ بامتياز على التزامات العملاء والمزارعين والشركاء.ما زلنا نركز على الحفاظ على وفائنا بمهمتنا المتمثلة في توفير الوصول إلى طعامنا المغذي واللذيذ مع حماية كوكبنا للأجيال القادمة من خلال ممارسة الأعمال المستدامة.
في Curation Foods ، نطلق مشروع SWIFT اليوم ، وهي خطوة أولى في خطتنا المستمرة التي سيتم تنفيذها خلال العامين الماليين 20 و 21 ، ومواءمة أنشطتنا لتبسيط الأعمال وتحسين الربحية.يتكون مشروع SWIFT من ثلاثة مكونات أساسية ؛أولاً ، التركيز المستمر على تحسين الشبكة ؛ثانيًا ، التركيز على تعظيم أصولنا الاستراتيجية ؛وثالثاً ، إعادة تصميم المنظمة إلى الحجم المناسب من أجل المنافسة.سيكون إجمالي وفورات التكلفة السنوية من هذه الإجراءات حوالي 3.7 مليون دولار أمريكي أو 0.09 دولار أمريكي للسهم الواحد.
الخوض في مزيد من التفاصيل حول كل مكون أساسي.يتجلى تركيزنا المستمر على تحسين الشبكة والتشغيل مع إعلان اليوم أننا نركز مكاتب Curation Foods في مقرها الرئيسي في سانتا ماريا ، كاليفورنيا.هذا سوف يبسط الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا.سيجعلنا أكثر كفاءة وفعالية.سيسمح وجود الفريق في موقع مركزي في سانتا ماريا بمزيد من التعاون وتبسيط اتصالاتنا وتحسين العمل الجماعي.
سيؤدي هذا القرار إلى إغلاق مكتب Landec المؤجر في سانتا كلارا ، كاليفورنيا ، ومكتب Yucatan Foods المؤجر في لوس أنجلوس ، كاليفورنيا ، وبيع مقر Curation Foods في سان رافائيل ، كاليفورنيا.ثانيًا ، نحن نركز أعمالنا على الأصول الإستراتيجية والتخلص من الأصول غير الأساسية لمواصلة تبسيط الأعمال.ولتحقيق هذه الغاية ، فإننا نبدأ في الخروج والبيع لمرفق الشركة في أونتاريو بولاية كاليفورنيا لتجهيز السلطات ، والذي لم يبدأ تشغيله بعد.ثالثًا ، لقد أعلنا عن تصميمنا التنظيمي الجديد ، والذي يضع أعضاء الفريق في الأدوار الصحيحة للمبادرات الإستراتيجية المستمرة ، ويطور المواهب الداخلية ويرفعها ، ويبدأ في تقليل عدد الموظفين إلى الحجم المناسب لأعمالنا.أنا ممتن للمساهمات التي قدمها الموظفون المتأثرون بهذه الخطة في Curation Foods ، وأشكرهم بصدق على خدمتهم.
كما ناقشنا سابقًا ، أعتقد أننا سنقدم أداءً قويًا في Curation Foods في النصف الثاني من السنة المالية 20 من خلال ركائزنا الإستراتيجية التي تركز على تنمية منتجاتنا ذات الهامش الأعلى ، وتحسين عملياتنا ، والاستمرار في تخفيف ضغوط التكلفة التي تواجه صناعتنا و لتقديم ابتكار منتج مذهل مع الاستمرار في السعي لتحقيق التميز التشغيلي.على الرغم من أن النصف الأول من السنة المالية 20 قد واجه مجموعة من التحديات التي نتغلب عليها ، فإننا نعمل على تطوير مبادراتنا وسنرى هذا العمل ينعكس في البيانات المالية خلال الربعين الثالث والرابع من السنة المالية - من هذه السنة المالية.
العوامل الأربعة الرئيسية للنمو والربحية هي: أولاً ، من المتوقع أن تحقق أعمالنا المتنامية والناجحة في Lifecore الدخل التشغيلي من 8.5 مليون دولار إلى 8.8 مليون دولار خلال الربع الرابع ، والذي سيكون الربع الأكبر من هذه السنة المالية مع توقع أرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين تبلغ 9 ملايين دولار إلى 10 مليون دولار.ثانيًا ، تماشياً مع تطوير إستراتيجية Curation Foods Innovation ، سنحقق إيرادات عالية الهامش في النصف الثاني من السنة المالية 20 من خلال حلول التغليف ومنتجاتنا الغذائية الطبيعية.نواصل ريادتنا المبتكرة من خلال حلول التعبئة والتغليف الخاصة بنا.
لقد ركزنا مواردنا على خلق قيمة من خلال حلول التعبئة والتغليف BreatheWay الحاصلة على براءة اختراع.تُستخدم هذه التقنية الآن في تغليف ألواح توت العليق من أجل دريسكول.نتيجة للاختبار الناجح في مراكز التوزيع في ولاية دريسكول بكاليفورنيا ، قمنا الآن بتوسيع البرنامج لتغليف منصات دريسكول للتوت في أمريكا الشمالية.بالإضافة إلى ذلك ، ضمنت Curation Foods التفرد في الفئة مع شركة التعبئة والتغليف التي تنتج عبوات Yucatan المضغوطة وحقيبة ضغط مرنة.تتمتع هذه الشركة بحقوق التوزيع الحصرية في أمريكا الشمالية.يتيح حل التغليف الفريد هذا استخدامًا وراحة أكبر بالإضافة إلى إطالة العمر الافتراضي أو تقليل النفايات.
نحن أيضًا نتصدر باستمرار ابتكار المنتجات.لدينا زخم في منتجات الأفوكادو التي تحمل علامتنا التجارية ونقوم بتوسيع اختبارنا للعبوات المضغوطة في علامتنا التجارية Cabo Fresh.نحن متحمسون أيضًا لإطلاق العلامة التجارية Eat Smart ، والتي من المقرر حاليًا طرحها في السوق في يناير 20.بناءً على رؤى المستهلك ، تم اختبار الهوية الجديدة في التعبئة بشكل جيد للغاية مع المستهلكين في كل من الولايات المتحدة وكندا ، ولدينا توقعات بزيادة سرعة المبيعات.
ركيزتنا الاستراتيجية الثالثة ، زخم النصف الثاني ، هي تركيزنا المستمر على التميز التشغيلي لتحسين الهامش الإجمالي.أجرى الفريق تحسينات كبيرة من خلال بدء ممارسات التصنيع الخالية من الهدر في عملياتنا الواقعة في تانوك بالمكسيك حيث نصنع منتجات الأفوكادو يوكاتان وكابو فريش.
تتضمن نتيجة إجراءاتنا تحسينًا بنسبة 40٪ في بند تحويل الإنتاج وخفضًا بنسبة 50٪ في تكاليف الفاكهة الخام.في الواقع ، بدءًا من شهر كانون الثاني (يناير) من عام 20 ، من المتوقع أن يتم تصنيع 80٪ من مخزوننا بفاكهة منخفضة التكلفة.ستعمل هذه التحسينات على خفض التكاليف الإجمالية المتوقعة بنسبة 28٪ في النصف الثاني من السنة المالية 2020.الأهم من ذلك ، نتيجة لهذه الجهود ، نتوقع أن نحقق هوامش ربح إجمالية للربع الرابع لا تقل عن 28٪ لمنتجاتنا من يوكاتان وكابو فريش أفوكادو.
كما كنا نتواصل ، فإن ركيزتنا الاستراتيجية الرابعة هي تركيزنا على إخراج التكاليف من أعمالنا.يسير برنامج Curation Foods على الطريق الصحيح لتحقيق هدفنا المتمثل في 18 مليون دولار إلى 20 مليون دولار في السنة المالية 20 مع الاعتراف بـ 45٪ من مدخراتنا المتوقعة في الربع الرابع.كجزء من هذا البرنامج ، أعلنا اليوم أننا نقوم بدمج اثنين من مقاولي العمل إلى مقاول عمل واحد في منشأة غوادالوبي بكاليفورنيا ، مما سيوفر مدخرات سنوية قدرها 1.7 مليون دولار.سنستفيد أيضًا من إجراءات مشروع SWIFT وسيبدأ تحقيق الوفورات من هذا البرنامج في الربع الأخير من هذه السنة المالية.
كما ذكرت في تصريحاتي الافتتاحية ، لن يكون أي من هذه الإنجازات ممكنًا بدون تركيز الأشخاص المناسبين في الوظائف المناسبة والعمل معًا في موقع مركزي واحد.أعتقد أن فريقي سيعزز جدول أعمالنا الاستراتيجي لتبسيط أعمالنا وتحسين الربحية.
باختصار ، لدينا ثقة في توجيهاتنا للسنة المالية 20.يركز فريق Landec على خلق قيمة من خلال تحقيق أهدافنا المالية ، وتعزيز ميزانيتنا العمومية ، وتنفيذ أولوياتنا الإستراتيجية لتحسين هوامش التشغيل في Curation Foods وفي Lifecore للاستثمار في النمو ودفع زخم الخط الأعلى.أنا واثق من خطتنا لإجراء التغييرات اللازمة لنكون ناجحًا ونؤمن نموًا مربحًا طويل الأجل لتقديم قيمة لعملائنا ومستهلكينا ومساهمينا.
شكرًا لك.سنجري الآن جلسة أسئلة وأجوبة.[تعليمات عامل التشغيل] يأتي سؤالنا الأول من سطر Brian Holland مع DA Davidson.الرجاء متابعة سؤالك.
نعم شكرا.صباح الخير.السؤال الأول ، على ما أعتقد ، هو التأكد فقط من أننا نفهم كيف ننتقل من عجز الربع الثاني إلى دليل السنة الكاملة الذي يتم الحفاظ عليه.من الواضح أن عائدات الفاصوليا الخضراء وعائدات الخسارة والأرباح لا تستردها.لذلك يبدو أن تنفيذ مشروع SWIFT ودمج المنشأة الذي أشرت إليه للتو ، هل هذا هو نوع التعويض الكامل لعجز الربع الثاني الذي من شأنه أن يحافظ على استمرار التوجيه لهذا العام؟وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك أي شيء آخر يجب أن نفكر فيه فقط بشأن هذا النوع من يقود هذه الأرقام؟
أجل ، مرحبًا.مرحبا بريان؛إنه آل.صباح الخير.سيكون مشروع SWIFT جزءًا من تركيزنا الذي ينصب على الحصول على الحجم المناسب وإخراج التكلفة ، ولكننا نعمل أيضًا على عدد من برامج توفير التكاليف الإضافية التي تتجاوز تكلفة البرامج التي نوفرها. تحدثنا عنه من خلال مواقع التصنيع الخاصة بنا.لذلك ، نعلم أنه كان لدينا ثقب هناك.لذلك بدأنا في Q2 بعض المشاريع للعثور على بعض المبيعات الإضافية.
نعم.مرحبا بريان.إنه براين.نعم.لذا ، بالإضافة إلى نوع من مساعدتنا في اللحاق بنا هنا في الربع الرابع ، يمكنك تعويض بعض الوتيرة البطيئة هنا في الجزء الأول من العام ، كما ذكر آل.الأول هو الحجم الصحيح لوفورات التكلفة التي ستنعكس في الربع الرابع.هناك بعض عناصر التكلفة الإضافية التي حددناها بعد بداية العام والتي كانت تتبعها وتتبعها.لدينا أيضًا عائدات وهوامش سلطة أقوى من المخطط لها.نحن متقدمون على التخطيط لذلك.ولذا نتوقع أن يستمر ذلك ، وهذا يساعدنا أيضًا في النصف الثاني من العام.وكان لدينا تكاليف تحويل وإنتاج أفضل من المخطط لها.
وبعد ذلك ، من خلال عناصر السلطة والتحسينات في هيكل التكلفة لدينا بشكل عام ، جنبًا إلى جنب مع مزيج المنتجات ، تبدو نسبة الهامش الإجمالي لدينا أقوى أيضًا في النصف الثاني من العام.لذلك ، إنها حقًا حقيبة مختلطة من الأشياء.وقمت بجمعهم جميعًا ، وهم نوعًا ما يضعون بعض الهواء تحت أجنحتنا هنا في الربع الرابع.
تمام.شكرًا لك.هذا لون مفيد من كلاكما.مجرد متابعة.وبالحديث عن مبادرات التكلفة ، من الواضح أنك تحافظ على الأهداف ، لقد اقتربت ربع السنة من نهاية العام ، لذلك قضيت ثلاثة أشهر أخرى من العمل ضد هذه المبادرات.أشعر بالفضول ، أفترض - أفترض أنه كان هناك بعض الوسادة ، بالنظر إلى نطاق هذه المبادرات وعدد المبادرات التي لديك.أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث إلى أمثلة محددة من المبادرات ضمن أهداف التكلفة حيث تحصل على رؤية أكبر ، على سبيل المثال ، أين التقدم - أين هو التقدم في الأشياء التي كانت لديك حاليًا قبل هذا الربع ؟من الواضح أن هناك بعض الأشياء الجديدة التي أعلنت عنها هذا الصباح ، لكنني أفكر في الأشياء التي كنت تفعلها في البداية ...
إنها - كما ناقشنا ، قائمة واسعة للغاية من العناصر التي تضاف.وبالتالي ، من وجهة نظر إدارة المخاطر ، فإنها في الحقيقة توزع المخاطر عبر هذا العام من 18 إلى 20.إنها مجموعة متنوعة من الأشياء.إنها تحسينات في الخطة ، وأتمتة على خدماتنا الفردية ، وأتمتة منصات التحميل ، إنها أتمتة مدراء الحالات لدينا ، إنها مجرد مجموعة متنوعة وواسعة من الأشياء ، مجموعتنا الرئيسية ، تصميم تجارتنا ، إنها مستمرة و على.
وهكذا ، مرة أخرى ، هذا - لقد ساعدنا كثيرًا في الحصول على هذا التفصيل.إنها لوجستية في خطتنا من الميدان.لذلك فهي مجموعة متنوعة من الأشياء.لحسن الحظ ، تنتشر عبر مجموعة واسعة من الموارد في الشركة.وهكذا ، فهم نوعًا ما يأتون من مجموعة متنوعة من المتحدثين في المحور.
نعم.وبريان ، يمكنك إخبارنا أنه معقد إلى حد ما ، عدد الأشياء ، لكننا ندير هذا من خلال مكتبنا الجديد PMO ونركز على التأكد من أننا ننفذ هذه الأشياء بامتياز.نحن في الربع الثالث.نحن نسير على الطريق الصحيح ، ونشعر بالرضا حيال قدرتنا على تجميع هذا معًا وتحقيق مداها من 18 مليون دولار إلى 20 مليون دولار.
وأنا أقدر ذلك.أقدر أنه كان سؤالًا واسعًا جدًا ، وكان السياق مفيدًا للغاية هناك.سوف اسكن هناك.حظا سعيدا للجميع.
شكرًا لك.يأتي سؤالنا التالي من سطر أنتوني فينديتي من شركة ماكسيم جروب.الرجاء متابعة سؤالك.
أردت فقط التركيز على - صباح الخير يا رفاق.أردت التركيز على الهامش الإجمالي.أعلم ، مع تقدمنا خلال العام ، ستحصل يوكاتان بشكل خاص على ما يصل إلى 28 ٪.سيستمر Lifecore في الزيادة حيث يسير على الطريق الصحيح لتحقيق أفضل ربع في الربع الرابع.لذا ، أرى ذلك - أرى التعلية تحدث.كنت أتساءل فقط إذا نظرنا إلى الهامش الإجمالي الإجمالي للشركة في الربع الرابع ، هل لدينا نطاق مما نتوقع أن يكون عليه؟
نعم.حسنًا ، هناك عدد من الاحتمالات التي نقودها ضد مشروع SWIFT وما إلى ذلك ، و - أعني أيضًا ، التكلفة التي سأخجلها نوعاً ما من إعطائك رقمًا محددًا ، ولكن هناك عددًا من الأشياء التي نعمل عليها هنا ونتوقع أن نستمر في تعزيز هامشنا في الربع الرابع وكذلك منذ مزيج منتجات السلطة في بيئة مصادر أكثر استقرارًا للمنتجات الخام.
نعم.أنتوني ، عندما توليت الدفة على هوامش السلطة كانت تتناقص.كانت عائداتنا جيدة ، لكن هوامش السلطة كانت تتناقص.كان بعض ذلك مختلطًا.لدينا منتجات خدمة واحدة تتجاوز الفئات.لقد كان ابتكارًا رائعًا حقًا بالنسبة لنا ، ولكنه بدأ في منتصف فترة المراهقة من حيث الهوامش ، وقد بذلنا الكثير من الجهد هنا في النصف الأول من خلال عدد من التحسينات ، بما في ذلك تقليل بعض العبوات في منتجنا الذي له تأثير ضئيل جدًا على المستهلكين.لذلك نتوقع الحصول على عبوات الخدمة الفردية هذه في مكان ما في منتصف 20٪ s وهو المكان الذي نستهدفه.وهذا سيساعدنا بشكل كبير في برنامج تحسين الهامش ، بالإضافة إلى أننا نشهد مزيجًا إيجابيًا هذا العام ، وهو ما يساعدنا أيضًا في السلطة.
لذلك ، نرى السلطة تتحسن.أعتقد أنك تفهم ما يحدث في المكسيك ، منتجات الأفوكادو.ونحن نركز حقًا على زيادة ربحية هذا العمل.هل هذا يساعد؟
نعم ، نعم ، آل.وفقط فيما يتعلق ، كما أعلم ، ينصب التركيز على تبسيط Curation Foods.وقد حددت عددًا من المشاريع التي تقوم بتنفيذها في وقت واحد.هل هناك أي خطوط عمل أخرى واضحة تحتاج إما إلى التخلص منها أو تغييرها بشكل كبير أو ما اكتشفته الآن خلال الأشهر الستة أو السبعة الماضية هو إلى حد كبير؟
حسنًا ، لن أقول إننا انتهينا.تمام؟لذا فإن مشروع SWIFT هو أننا بدأناه اليوم.إنه برنامجنا لجهود التحسينات المستمرة التي تركز على زيادة الربحية وزيادة الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين من Curation Foods.لذا فهي ليست حدثًا لمرة واحدة ، إنها عملية بدأناها.ونحن نركز ونشارك في ذلك.لذا ، من المحتمل أن يأتي المزيد.ماعدا أن نحصل على هذا العمل حيث يكون مزدهرًا حقًا بالنسبة لنا.
بالتأكيد ، هذا مفيد.مجرد سؤال مالي سريع حقيقي لبريان.إذن ، رسوم إعادة الهيكلة البالغة 2.4 مليون دولار ، أثناء تشغيلنا لهذا النموذج ، ما هو صافي الضرائب البالغ 2.4 مليون دولار للربع؟
شكرًا لك.سؤالنا التالي يأتي من خط جيري سويني مع روث كابيتال بارتنرز.الرجاء متابعة سؤالك.
كان لدي سؤال على Lifecore ، في الواقع زوجان.ولكن بدءًا من جانب النفقات الرأسمالية ، من المحتمل جدًا أن تكون النفقات الرأسمالية كبيرة في السنوات الخمس الماضية.لقد تلقيت بالفعل بضعة أسئلة واردة حول هذا.أفترض أن هذا الإنفاق الرأسمالي يجب أن يخفف بعد الانتهاء من جهود التوسع الأخرى.أعتقد أنهم قاموا بتوسيع منشآتهم قبل عامين ، الهيكل الفعلي والآن حصلوا على خط تعبئة الوعاء.ما هو مستوى الإنفاق الرأسمالي للصيانة لـ Lifecore بمجرد الانتهاء من كل هذا التوسع؟
جيري ، هذا جيم.عادةً ما يكون الإنفاق الرأسمالي للصيانة سنويًا في حدود 4 ملايين دولار إلى 5 ملايين دولار.وأنت على حق ، فإن غالبية النفقات الرأسمالية التي ننفقها هي لإدارة السعة حيث تزداد أحجامنا مع تسويق خط أنابيب التطوير لدينا.
فهمتك.ومن العدل أن نقول ، يمكنك - لست متأكدًا مما إذا كان هذا صحيحًا ولكن في الأساس تضاعف العائد قبل أي استثمارات رأسمالية كبيرة.من الواضح أنك ستستثمر بالفعل في وقت أقرب من ذلك ، ولكن بعد الانتهاء ، لديك قدر كبير من القدرات هو حقًا ما أحصل عليه.
الصحيح.نحن عادة لا نستثمر ما لم تملي الأعمال التجارية.لكني سأعطيكم مثالاً - مثل وضع خط تعبئة جديد يستغرق من ثلاث إلى أربع سنوات.لذلك فإننا نقضي الكثير من الوقت في تقييم المكان الذي تحتاج فيه قدراتنا المحتملة إلى الذهاب بناءً على المنتجات التي نعمل عليها في خط الأنابيب لدينا وعلينا القيام ببعض الاستثمارات ، خاصةً على معدات التعبئة الكبيرة أو معدات التعبئة والتغليف ، قبل وقت طويل من القدرة المتوقعة مطلوبة.لذلك - ولكن دائمًا ما يتم موازنة عائد هذا الاستثمار مقابل فرصة العمل ، وما إلى ذلك.
فهمتك.هذا مفيد.شكرًا.ثم إعادة التروس إلى Curation Foods.الشيء الوحيد الذي أواجه صعوبة في تربيعه هو أنك تحدثت عن انخفاض الإيرادات في الخضار في منطقة صينية ، والذي من الواضح أنه تم إلغاء التأكيد عليه ، ولكن هذا أدى أيضًا إلى التأثير على جانب الربح الإجمالي.كنت أركض في السابق تحت انطباع أن بعض هذه الأعمال كانت منخفضة الهامش أو حتى بدون هامش.لذلك إذا كنت تريد إلغاء التركيز على هذا العمل ، وكان هناك تأثير على إجمالي الربح ، وبالعودة إلى الظرف الذي كنت أفكر فيه من استخدام مناقشتنا سابقًا ، فكر في أن مليون دولار كانت من - على الربح الإجمالي ربما من الخضار في منطقة صينية.أعني ، كان هذا إجمالي ربح لائق بالدولارات التي خرجت من الباب.وإذا كنت تريد إلغاء التأكيد على ذلك ، أعني ، كيف يمكن أن يتطور ذلك على المدى الطويل من حيث تقليل التركيز على هذا العمل دون أن تضرب حقًا دولارات أرباحك الإجمالية؟أنا فقط أواجه مشكلة في الربط بين الاثنين إذا كان ذلك منطقيًا؟
نعم.لذلك ، عندما نقول إلغاء التأكيد ، فإننا نمر بعملية ترشيد SKU مع عملائنا ، وهذا ليس شيئًا يمكنك القيام به بين عشية وضحاها.عليك أن تعمل معهم ، لذلك سيكون هناك تأثير على الأعمال الأخرى.إذن ما نحاول فعله حقًا ، عمله قيد التنفيذ هو الحصول على حد أدنى من الهامش الذي سنطلبه قبل أن نبيع المنتج.
هذا ما نحاول القيام به هنا حقًا ، لكن العقبات التي تعترض تنظيم المبيعات ، العمل مع عملائنا على تحسين الربحية الإجمالية حسب السطر بنوع ما أسميه الجمع بالطرح.تأخذ بعض الأشياء وتحسن هوامشك بالفعل.لذلك فإن هناك جهدًا مركزًا واعيًا للغاية ، ومرة أخرى أعيننا على زيادة الربحية ، وليس زيادة الإيرادات.
فهمتك.لقد فوجئت للتو بمقدار إجمالي الربح الإضافي عن طريق الطرح الذي كان يُعتقد في الواقع أن إجمالي الربح ربما كان ثابتًا حتى مع إزالة الخضار في الأعمال التجارية ، ولكن إذا كنت أبحث بشكل شامل هناك ، فتراجع ...
حسنًا ، لقد أثر ذلك على إجمالي ربحنا.لذا ، لم يكن الأمر يتعلق بالفاصوليا الخضراء فقط ولكن لديك عددًا من الأشياء الأخرى ومن ثم منتجات الأفوكادو أيضًا.
لذا ، في النصف الأول من العام ، وكما قلنا ، سنقوم - سوف يتغير هذا - سوف تتحول منتجات الأفوكادو في النصف الثاني من العام.
فهمتك.وبعد ذلك ، أخيرًا ، مجرد التفكير في [غير قابل للفك الشفرة] ، القليل من التفاصيل حول طرح عبوة الضغط الجديدة.إنها عملية إدخالها ، على ما أعتقد ، في سلسلة السوبر ماركت.ربما بعض التعليقات حول عدد المتاجر التي يمكنك طرحها وكيف ننظر إلى عامي 2020 و 2021.
نعم.لذلك قمنا بطرحها في وول مارت.إنها تحقق السرعات في وول مارت التي يتوقعونها لهذه الفئة.إنها في الواقع تبيع بنفس السرعات مثل مجموعة منتجاتنا الحالية في وول مارت.لدينا برنامج اختبار وتعلم يجري في شيكاغو ومستهلك مختلف [غير قابل للفك الشفرة] عن مستهلك Walmart العادي.
لذلك هناك عدد من الأشياء التي تحدث هناك.لقد قدمنا إلى عدد كبير من تجار التجزئة الرئيسيين في الولايات المتحدة.ونحن حاضرون الآن لإدخالهم في إعادة تعيين فئتهم بحيث يمكن أن يحدث ذلك في غضون الأشهر الستة المقبلة.لذلك نشعر بالرضا عن ذلك.
شكرًا لك.يأتي سؤالنا التالي من سطر Mitch Pinheiro مع Sturdivant & Company.الرجاء متابعة سؤالك.
أهلاً.صباح الخير.زوجان من الأسئلة هنا.لذا فهي الطبيعة المحملة الخلفية لأداء هذه السنة المالية.أعني ، ما هو نوع هامش الأمان الذي لدينا في التوقعات؟اعتقدت أن هناك شيئًا مدمجًا في هذه السنة المالية.وهل تم استخدام ذلك؟هل هي - هل كانت غير كافية؟هل لم يتم استخدامها بعد لتثبيتها في [صوتي]؟
نعم.أجل ، هذا برايان.الكثير من ذلك ، إنه حقًا المحافظة والتوجيه الذي نبني عليه. نحن نبني ذلك في النصف الثاني من العام ، ولا سيما في الربع الثالث.ولكن أيضًا ، أحد العناصر الضخمة التي تؤثر بشكل إيجابي للغاية على تأرجح الهامش وتثقل كاهلنا بالفعل في الجزء الأول من العام ، وقد يتم الخلط بينه وبين بعض الأشياء التي نتحدث عنها.
كان لدينا 30 مليون دولار من العائدات في يوكاتان في النصف الأول من العام وبسبب المشاكل المتعلقة بتكاليف الأفوكادو وتكاليف الفاكهة ، فقد كان هذا عملاً متكافئًا تقريبًا.في النصف الثاني من العام ، ولا سيما في الربع الرابع ، نظرًا للتغييرات التي طرأت على نموذج التشغيل هذا والتي نراها على أساس مستدام في المستقبل ، فإننا نتطلع إلى الهوامش في الربع الرابع عند 28٪ أو أكبر بالنسبة لـ منطقة منتجات الأفوكادو.هذا ضخم.وهذا سيغير بالفعل هيكل الهامش العام في النصف الثاني من العام مقابل النصف الأول من العام.وهكذا ، إنه نوع من المضمّن في البيان الصحفي ، قد يكون من الصعب بعض الشيء الانسحاب ، لكنه محرك رئيسي كبير للتكلفة من حيث تأرجح الأشياء.
إذن ، لديك - إذن لديك Yucatan المفضل ، كما وصفنا للتو ، لديك بعض التكلفة ، 45 ٪ من 18 مليون دولار التي تتوقع تحقيقها.لديك تقدم وجهود مستمرة في مشروع SWIFT.أنت تتحرك - أعني ، على الرغم من الجزء الأصلي ، لكنك تنقل مقر الشركة إلى سانتا ماريا وتغلق لوس أنجلوس ، وتغلق أونتاريو ، كل ذلك يستمر في الربع الرابع.لن يكون هناك - أعني ، هل هذا شيء حيث لا يزال لدينا هامش أمان يتجاوز كل هذا؟لأن كل - الشيء الوحيد المتسق بشأن Landec على مدى السنوات العشر الماضية كان عدم اتساقها.وكل ذلك مدفوع بقضايا سلسلة التوريد الصعبة للغاية.
وهكذا ، إذا حصلنا - إذا أصبحنا صيفًا حارًا أو جافًا أو صيفًا رطبًا وباردًا حقًا ، فهل سيظل الربع الرابع موجودًا في التوجيه؟
نعم.لذا اسمحوا لي أن أضيف القليل هنا إلى ذلك.لذلك ، في الوقت الحالي ، لدينا زخم في أعمالنا الخاصة بأدوات السلطة.وهذا أفضل مما هو مخطط له في النصف الثاني من العام.سنرى باستمرار تحسن الهامش في أعمال السلطة لدينا.
وبعد ذلك ، لدينا معظم الباقي من وجهة نظر الطقس في Q3.وقد عملنا هنا وظيفيًا بشكل متقاطع ونشعر أن لدينا المخاطر المناسبة المضمنة في إرشادات الربع الثالث.لذلك نشعر أن خطة النصف الثاني أو على الأقل أشعر ، وأنا أعلم أن فريقي يفعل أن خطة النصف الثاني أكثر إحكامًا من خطة النصف الأول.لقد أمضيت ستة أشهر فقط هنا وتعرفت حقًا على العمل وما هو الفريق الجديد الذي قمنا بتكوينه معًا.نشعر بالرضا حيال الطريقة التي يتدفق بها تدفق الشوط الثاني.
تمام.هذا مفيد جدا.زوجان من الأشياء الصغيرة.BreatheWay ، سنبدأ في رؤية عائدات BreatheWay في الربع الثالث؟
أجل ، هذا برايان.نعم ، في النصف الثاني من العام ، نتوقع استمرار التحسين والتوسع في BreatheWay.كان النصف الأول من العام يركز أكثر على الاختبار لأننا نأتي نوعًا ما خلال هذا الوقت من العام والجزء الأخير من الشتاء والربيع.سنقوم بتوسيع أحجامنا الإجمالية والتقاط بعض المبردات الإضافية ومراكز توزيع التوت.
في الواقع ، خطة العام بأكمله في هذه المرحلة ، نحن نتطلع إلى نطاق يتراوح بين 38 مليون دولار و 42 مليون دولار أو 60 مليون دولار في النصف الأول من العام.النصف الثاني من العام يتراوح بين 22 مليون دولار و 26 مليون دولار.يمكن أن يتأرجح ذلك حسب التوقيت ، وسنرى كيف.من الواضح أننا نريد أن نتأكد من أننا سنحقق أرقامنا في الربع الرابع ، مما يؤدي إلى تسريع أو إبطاء الأمور.لذا ، حوالي - ومن ذلك 22 مليون دولار إلى 26 مليون دولار في النصف الثاني من العام ، حوالي ثلثي ذلك في الربع الرابع ، ويتركز على Lifecore.
من السابق لأوانه معرفة ذلك.لكننا في هذه المرحلة من تقييم المسار لتصفية تلك العناصر.لذلك سيكون هناك المزيد في الربع القادم.
نعم.هذا كله جزء من مشروع SWIFT الذي نتطلع إليه للاستمرار في تحسين شبكتنا.ونحن نركز بشكل كبير على الميزانية العمومية.
زيت زيتون جديد وخل.هل هذا لا يزال جزء من خطتك؟لم نسمع أي شيء عنها.هل كان مجرد فضول أين يقف هذا؟
نعم ، حسنًا ، نحن نعمل على تحسين EBITDA في Olive.لذا ، هذا هو تركيزنا الآن لهذا العام.
شكرًا لك.[تعليمات عامل التشغيل] يأتي سؤالنا التالي من سطر مايك بيتوسكي من شركة بارينجتون للأبحاث.الرجاء متابعة سؤالك.
يا.صباح الخير.الكثير من المعلومات وبعضها يصعب متابعته ، ولكن فيما يتعلق بالربع الرابع ، أعني ، هل 75٪ أو 80٪ من نوع التقاط الهامش المرتبط بالتقاط في الهامش الإجمالي؟هل تحصل على نفوذ كبير على خط SG&A؟هل يمكنك التحدث عن ذلك نوعًا ما؟
نعم انا اسف.لذلك ، في الربع الرابع ، من الواضح أنك تتوقع عددًا ضخمًا وضخمًا في الربع الرابع ، ومن الواضح أن توسع الهوامش.من وجهة نظر هامش التشغيل ، هل يأتي معظم ذلك نوعًا ما - أفترض أن معظم ذلك يأتي عبر خط الهامش الإجمالي.لكن أعني ، الانقسام بين الهامش الإجمالي و SG&A يعني ، هل هذا مثل 80-20 معظمه يذهب إلى خط الهامش الإجمالي؟
نعم.تتركز الغالبية العظمى منه عند خط الهامش الإجمالي.ومرة أخرى ، بالعودة إلى بيان الأفوكادو الذي قدمته سابقًا ، فإن معظم هذا المخزون موجود بالفعل ، لدينا ما يقرب من 60 إلى 90 يومًا من المخزون.لذا فإن معظم المخزون الذي نراه في الواقع يتم تنفيذه في هذه المرحلة من نموذجنا خلال الجزء الأخير من الربع الثالث وخلال بداية ومنتصف الربع الرابع ، يكون موجودًا بالفعل في مستودعاتنا.إنه موجود ، نحن بلا تكلفة على الإطلاق.لذا فقد تم بالفعل إزالة الغموض.
إنها مجرد مسألة استمرارنا في فعل ما نقوم به في خط الإيرادات.لكن نعم ، الغالبية العظمى من التحسينات كانت عند خط الهامش الإجمالي ، على الرغم من أننا كنا أعتقد أننا نقوم بعمل جيد جدًا هذا العام ، مقارنة بالتخطيط لإدارة SG&A لدينا.
تمام.وأنا أعلم أنه لا يمكنك التعليق على هذا على نطاق واسع.لكن القضية القانونية في المكسيك مع يوكاتان ، هل أدى ذلك إلى تغييرات ذات مغزى في القيادة هناك من حيث عمليات تلك المنشأة؟
حقًا.إنها قضية تصريح بيئي.لقد حللنا المشكلة.نحن نعمل مع المنظمين ، والآن في الخطوة التالية.لذلك فهو مستمر.ولكن فيما يتعلق بالعمليات ، فإن العمليات تسير بنفس جودة تشغيلها من أي وقت مضى مع انخفاض تكاليف التحويل بنسبة 40٪.عائداتنا عالية ، والإنتاجية من خلال المصنع هي مستويات قياسية بالنسبة لنا ومتسقة ، والعملية تسير بشكل جيد للغاية.
نضع قيادة هادفة هناك بداية العام لتطبيق ممارسات التصنيع الخالية من الهدر.لذا ، فإن القيادة الموجودة الآن هي ما وضعناه. لقد غيرنا القيادة في بداية مايو ، وقمنا بتغيير القيادة.
لم يتغير شيء من حيث القيادة هناك الآن.لكننا غيرنا القيادة كما كانت في السابق.
نعم نعم.ثم السؤال الأخير فقط.لم أسمعه إذا قيل.ما هي ايرادات O Olive للربع الثاني تقريبًا؟
شكرًا لك.سؤالك التالي يأتي من سطر Hunter Hillstrom مع Pohlad Investment Management.الرجاء متابعة سؤالك.
مرحبا، شكرا.مجرد سؤال عام سريع واحد.هل يوجد نشاطان تجاريان مختلفان للغاية هنا؟لذلك كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التعليق على كيفية اعتقادك أن هاتين الوحدتين تتناسبان معًا.ثم ما إذا كنت تعتقد أنه من المنطقي البقاء معًا على المدى الطويل أم لا.
حسنًا ، Lifecore هي آلة جيدة التزييت ، لذا أعتقد أنها تعمل بشكل جيد جدًا.Curation Foods ليست آلة جيدة التزيت في الوقت الحالي.ومع ذلك ، فإننا نحب حقًا الفئات التي ننتمي إليها ، من حيث المكان الذي يتجه إليه المستهلكون.نعتقد أن Curation Foods في فئات يجب أن يكون لها رياح خلفية لنا لكوننا حول محيط المتجر ثم الصحة والعافية.
لذا فإن التركيز الذي لدينا هو دفع ربحية Curation Foods وإعادتها إلى المسار الصحيح.وأنا أعمل باستمرار مع مجلس الإدارة الخاص بي على الفرصة التي لدينا ولكن في الوقت الحالي ينصب تركيزنا على إصلاح الربحية في Curation Foods والتأكد من أننا نقدم رأس المال اللازم لمواصلة نمو الزخم الكبير في Lifecore.
شكرًا لك.لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة.أود إعادة الاتصال بالسيد بولس لإبداء أي ملاحظات ختامية.
الوقت ما بعد: 11 كانون الثاني (يناير) 2020