ऑगस्ट 10, 2019 (थॉमसन स्ट्रीट इव्हेंट्स) -- एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड कमाईचा कॉन्फरन्स कॉल किंवा सादरीकरणाचा संपादित उतारा शुक्रवार, 2 ऑगस्ट, 2019 दुपारी 12:30:00 GMT वाजता
धन्यवाद.सर्वांना शुभ संध्याकाळ.ICICI सिक्युरिटीजच्या वतीने, आम्ही तुम्हा सर्वांचे Astral Poly Technik Limited च्या Q1 FY '20 अर्निंग कॉन्फरन्स कॉलमध्ये स्वागत करतो.आमच्याकडे व्यवस्थापकीय संचालक श्री संदीप अभियंता यांनी प्रतिनिधित्व केलेले व्यवस्थापन आहे;आणि श्री हिरानंद सावलानी, कंपनीचे CFO, Q1 कामगिरीवर चर्चा करण्यासाठी.
धन्यवाद, नेहल भाई, आणि Q1 निकालाच्या या कॉन कॉलमध्ये सामील झाल्याबद्दल, सर्वांचे आभार.Q1 परिणाम तुमच्यासोबत आहेत आणि आशा आहे की तुम्ही -- प्रत्येकाने आकडे पाहिले आहेत.
Q1 मध्ये पाइपिंग व्यवसाय आणि चिकट व्यवसायावर नेमके काय घडले याबद्दल मी तुम्हाला माहिती देईन.घिलोथच्या विस्तारापासून सुरुवात करणे, जे पूर्ण झाले आणि घिलोथ प्लांट नुकताच स्थिरावला.आणि Q1 मध्ये, घिलोथ प्लांट आता 60% आहे -- 60% कार्यक्षमतेवर कार्यरत आहे.डिस्पॅचस उत्तरेकडे सुरू आहेत आणि आम्ही घिलोथ प्लांटमधून पूर्वेकडे डिस्पॅचेस देखील उघडले आहेत.घिलोथ प्लांटचाही विस्तार सुरू आहे.आमच्याकडे एक कोरुगेटर आहे, जो आता [८०० मिमी] व्यासाच्या घिलोथ प्लांटमध्ये आहे, जो गेल्या महिन्यापासून चालू आहे.
आम्ही घिलोथ प्लांटमधून इतर पाइपिंग उत्पादनांचे उत्पादन देखील सुरू करत आहोत, विशेषत: कृषी क्षेत्र, स्तंभ क्षेत्र आणि CPVC, फायर स्प्रिंकलर क्षेत्रात.त्यामुळे या वर्षीही घिलोथ प्लांटचा विस्तार होणार आहे, जेथे क्षमता जास्तीत जास्त कार्यक्षमतेने चालवण्याचे उद्दिष्ट आहे.
होसुर प्लांटमध्ये, प्लांट आहे -- नवीन विस्तारित प्लांट देखील कार्यरत आहे, 5,000 टन अतिरिक्त क्षमता कार्यरत आहे.आणि उर्वरित क्षमता आणि मशीन्स येत आहेत आणि या तिमाहीत पूर्णपणे कार्यान्वित होतील.होसूरला या महिन्यात एक कोरुगेटर देखील प्राप्त होत आहे, जो या तिमाहीत देखील कार्यान्वित होईल.त्यामुळे होसूरमध्ये विस्तार सुरू आहे.होसूरमध्ये नालीदार पाईप टाकण्याचे काम सुरू होणार आहे.आणि आमच्याकडे आता 3 लाख चौरस फुटांचे गोदाम आहे -- दक्षिण बाजाराला खाद्य पुरवण्यासाठी, जे संपूर्ण दक्षिण बाजारपेठेला पोसण्यासाठी पूर्णपणे सेटल आणि कार्यरत आहे.
ओडिशा सरकारकडून आम्हाला ओडिशामध्ये जमीन मिळाली.आमच्याकडून जमिनीचा ताबा घेतला आहे.पूर्वेसाठी लागवड केलेल्या ओडिशाच्या योजना आधीच तयार आणि तयार आहेत आणि आम्ही या तिमाहीत बांधकाम क्रियाकलाप सुरू करणार आहोत.त्यामुळे आम्ही पुढील आर्थिक वर्षात ओडिशाच्या क्षमतेसह तयार होऊ, जे पुढील आर्थिक वर्षातही कार्यान्वित होईल.
रेक्सला या तिमाहीत सितारगंजमध्ये एक नवीन मशीन किंवा पन्हळी पाईप देखील मिळाले, ते देखील कार्यान्वित झाले आणि बाजाराला अन्न पुरवू लागले.एवढेच - ते मशीन ६०० मिमी पर्यंत नालीदार भाग बनवते.
त्यामुळे आता पन्हळी पाईपच्या साह्याने, Astral उत्तरेकडून उत्तरेकडे - पुढील उत्तरेकडील बाजारपेठांना, अगदी उत्तरांचलपर्यंत आणि मधील बाजारपेठांपर्यंत - उत्तरेकडे, हिमालयाजवळ पुरवठा करू शकते.सितारगंज हे करणार आहेत.दिल्ली आणि आजूबाजूचा भाग आणि पंजाब, हरियाणाचा काही भाग पुरवठा करण्यासाठी घिलोथ देखील एक नालीदार आहे.होसूरकडे एक मशीन आहे जे दक्षिण बाजारपेठेत नालीदार पाईप्स पुरवणार आहे.आणि आधीच, विस्तार होत आहेत आणि रेक्सच्या प्लांटमध्ये समतोल साधणारी उपकरणे येत आहेत, जी विस्तारत राहतील.
रेक्सने या तिमाहीत काही आव्हाने पार केली, विशेषत: एसएपी लागू करण्यात आली.Astral सह विलीनीकरण झाले.त्यामुळे आम्हाला जावे लागेल आणि ऑर्डर आणि ऑर्डर बुक रेक्स ते अॅस्ट्रलमध्ये बदलावे लागेल.काही करारांचीही गरज होती -- त्यात सुधारणा करणे आवश्यक होते.म्हणून या तिमाहीत, आम्ही रेक्समध्ये या 2 आव्हानांचा सामना केला, जिथे आम्ही जवळजवळ एक महिन्याच्या जवळपास प्रभावी विक्री गमावली.
Q3 आणि Q2 मध्ये, या सर्व आव्हानांवर मात करण्यात आली आहे.नालीदार व्यवसायात नवीन क्षमता जोडली गेली आहे.आणि कोरुगेटेड व्यवसायासाठी Q2 आणि Q3 मध्ये संख्या वाढतच जाईल, जो Astral साठी नवीन व्यवसाय आहे.
आम्ही देखील आहोत -- आम्ही सांगलीतही जमीन संपादित केली आहे, जिथे आम्ही पुढील वर्षी क्षमता वाढवणार आहोत आणि या वर्षी सांगली प्लांटमध्ये, नालीदार पाईप आणि इतर विविध पाईप्ससाठी, जे Astral अहमदाबादमध्ये बनवते आणि इतर प्लांट्स देखील बनवल्या जातील. त्या ठिकाणाहून या मध्य भारताच्या बाजारपेठेला पोसण्यासाठी सांगली.
अॅस्ट्रलने विविध विभागांमध्ये व्यवसाय करण्याच्या पद्धतीतही बदल केले.आमच्याकडे आता आमच्या कृषी उत्पादनांसाठी, आमच्या कॉलम उत्पादनांसाठी, आमच्या केसिंग उत्पादनांसाठी, इलेक्ट्रिकल पाइपिंग उत्पादनांसाठी, प्लंबिंग उत्पादनांसाठी जवळजवळ पॅन इंडिया बेसवर वितरक आहेत.जरी प्लंबिंग उत्पादनामध्ये, आमच्याकडे 2 विभाग आहेत.पॅन विभाग प्रकल्पांची काळजी घेतो.हे थेट प्रकल्प आणि नवीन उत्पादनाशी आहे.दुसरा विभाग रिटेल चॅनेलशी संबंधित आहे.
आमची कमी-आवाज असलेली पाइपिंग प्रणाली देखील वाढत आहे आणि ड्रेनेज सिस्टममध्ये चांगला बाजार हिस्सा मिळवत आहे.आम्ही आमच्या PEX पाईपसाठी देखील तितकेच प्रकल्प मिळवत आहोत, जे काही महिन्यांपूर्वी बाजारात आणले गेले होते.आणि नियमितपणे, हे प्रकल्प PEX व्यवसायासाठी महिन्या-दर-महिना येत आहेत.त्यामुळे PEX व्यवसाय हळूहळू पण सातत्याने वाढत आहे आणि भारतीय बाजारपेठेत स्वतःची स्थापना करत आहे.
फायर स्प्रिंकलर देखील चांगल्या गतीने पुढे जात आहे, वाढत आहे आणि आम्हाला फायर स्प्रिंकलरमध्ये चांगले प्रकल्प मिळत आहेत, आणि जे आजच्या काळात घडणाऱ्या आगीच्या अपघातांच्या समस्यांचे निराकरण करण्याचे सरकारसमोरील सर्वात मोठे आव्हान आहे. संपूर्ण देशात, व्यवसायात अधिक आधुनिक उत्पादने आणून.
त्यामुळे एकूणच, पाइपिंग व्यवसायाला बोलावण्यासाठी, Astral ने चांगले क्रमांक दिले आहेत, Q1 मध्ये चांगली वाढ केली आहे.आमचे प्लांट शेड्यूलनुसार, मांडणीनुसार -- आमच्या विश्लेषक संमेलनात चर्चा केल्याप्रमाणे -- तुमच्यासमोर मांडल्याप्रमाणे -- विश्लेषक संमेलनात मांडल्याप्रमाणे जात आहेत आणि आम्ही बाजारपेठेत योग्य दिशेने वाटचाल करत आहोत.आणि व्यवसायातील वाढ, टनेज वाढ आणि आमचा EBITDA वाढवणे आणि EBITDA राखणे या दोन्ही बाबतीत आम्ही दिलेल्या मार्गदर्शनाच्या पातळीवर आम्ही वाढत राहू.
रेझिनोव्हाकडे येत आहे, जसे आम्ही मार्गदर्शन केले होते, आम्ही 3-स्तरीय वितरण प्रणालीपासून 2-स्तरीय वितरण विपणन प्रणालीमध्ये संरचनात्मक बदल करत आहोत.यातील बहुतेक दुरुस्त्या Q1 मध्ये पूर्ण केल्या गेल्या आहेत आणि मार्केट शेअर परिस्थितीनुसार स्थापित आणि चांगल्या प्रकारे चालू आहेत.काही दुरुस्त्या अजून करायच्या आहेत, ज्या Q2 मध्ये पूर्ण केल्या जातील.आणि Q2 नंतर, आम्हाला या व्यवसायात तिमाही-दर-तिमाही चांगली वाढ दिसेल.
विशेष उत्पादने, विशेषत: लाकूड आणि पांढरे गोंद उत्पादन, बांधकाम रासायनिक विभाग, देखभाल विभागामध्ये आणि किरकोळ आणि प्रकल्प दोन्हीसाठी वितरण करण्यासाठी आम्ही येथे समांतर सुधारणा केल्या आहेत.त्यामुळे हे संघ आणि ही वितरण वाहिनी, ज्याला आपण पुनरुज्जीवित करत आहोत, ते व्यवस्थित होत आहेत, योग्य मार्गावर, योग्य दिशेने जात आहेत.आणि आम्ही मार्गदर्शनानुसार संख्या आणि निकाल देत आहोत आणि मार्गदर्शनानुसार EBITDA वाढवले जाईल आणि राखले जाईल.
BOND IT to UK, US, दोघांनी उत्कृष्ट कामगिरी केली आहे.यूके दुहेरी अंकी वाढ करत आहे.EBITDA चा विस्तार झाला आहे.त्याचप्रमाणे, अधिग्रहणानंतर अनेक आव्हानांना सामोरे गेलेली अमेरिका चांगली स्थिरावली आहे.केवळ युनायटेड स्टेट्समध्येच वाढ होत नाही, तर आम्ही आता UK मध्ये उत्पादन विकत आहोत आणि ते -- आणि आम्ही RESCUETAPE भारतात लाँच केले आहे, आणि हे आमच्यासाठी एक मोठे यश आहे.आम्ही आधीच गेल्या 4 महिन्यांत जवळपास 3 कंटेनर विकले आहेत आणि आणखी कंटेनर भारतीय बाजारपेठेला पोसण्यासाठी मार्गावर आहेत.त्यामुळे भारतातील RESCUETAPE हे मोठे यश असेल.आणि यूके आणि यूएस व्यवसाय या उत्पादनांसह वाढत राहील.आणि आम्ही युनायटेड स्टेट्स मार्केटमध्ये विक्रीसाठी काही उत्पादने देखील जोडत आहोत, जी यूके प्लांटमध्ये तयार केली जातील.
केनिया देखील गेल्या काही तिमाहीत चांगली कामगिरी करत आहे.संख्या दोन्ही वाढत आहेत आणि मार्जिन विस्तारत आहेत.आणि आम्ही अपेक्षा करतो की त्या कंपनीने देखील मार्गदर्शनानुसार आणि चांगल्या संख्येने कामगिरी करावी आणि या आर्थिक वर्षात तिमाही-दर-तिमाहीपर्यंत सर्व तोट्यातून बाहेर पडावे.
बाजाराच्या परिस्थितीला विविध कोनातून स्वतःची आव्हाने आहेत.पण पुन्हा, अॅस्ट्रल जोडण्यासाठी, त्याची संख्या, त्याच्या वाढीसह, मार्जिनसह आणि त्याचा विस्तार करत राहील -- या आर्थिक वर्षासाठी तिमाही-दर-तिमाहीमध्ये पाईप्स आणि अॅडझिव्हच्या व्यवसायात.आणि अधिक उत्पादने जोडा, अधिक वितरण नेटवर्क जोडा, अधिक वितरण बिंदू जोडा, अधिक क्षमता जोडा आणि अॅडेसिव्हमध्ये अधिक रसायने जोडा तसेच या Q2, Q3 आणि Q4 मध्ये देखील पाईपिंग विभागात नवीन उत्पादन श्रेणी जोडल्या जातील.
यासह, आम्ही आमच्या प्रश्नोत्तरे, प्रश्न-उत्तर वेळेत व्यवसायावर अधिक माहिती घेऊ.त्यामुळे तुम्हाला नंबर्सवर नेण्यासाठी मी कॉन कॉल श्री सावलानी यांच्याकडे सोपवतो.
शुभ दुपार, सर्वांना.Q1 नंबर कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे.संख्या तुमच्याकडे असल्यास, मी पुन्हा काही संख्यांची पुनरावृत्ती करत आहे आणि मग आम्ही प्रश्नोत्तर सत्रात जाऊ.
स्टँड-अलोन नंबर, पाईप नंबर INR 344 कोटी टॉप लाइनवरून INR 472 कोटी टॉप लाइनपर्यंत वाढला आहे, 37% ची वाढ नोंदवली आहे.37% वाढ मुख्यत्वे कारण म्हणजे संख्या रेक्ससह एकत्रित केली गेली आहे.त्यामुळे गेल्या वर्षी Q1, रेक्स तेथे नव्हते.तर या तिमाहीत, रेक्स तिथे आहे.त्यामुळे 37% मध्ये तुम्हाला मोठी उडी दिसत आहे.त्यामुळे रेक्सने या टॉप लाइनमध्ये INR 40 कोटी वितरित केले होते.म्हणून जर आपण या स्टँड-अलोन नंबरमधून रेक्स नंबर काढून टाकला, तर स्टँड-अलोन कोर पाइपिंग व्यवसायात मूल्याच्या दृष्टीने सुमारे 26% वाढ होईल.
जोपर्यंत व्हॉल्यूम टर्मचा संबंध आहे, रेक्सने 2,973 मेट्रिक टन विक्रीचे प्रमाण दिले होते.जर मी ती संख्या एकत्रित केलेल्या शीर्ष ओळीतून काढून टाकली तर, आमच्या कोर पाईपिंग व्यवसायाच्या स्टँड-अलोनने 28,756 मेट्रिक टन व्हॉल्यूम वाढ दिली आहे, जी सुमारे 28% व्हॉल्यूम वाढीच्या जवळपास आहे.तर मूल्य अटी 26% आणि खंड वाढ 28% आहे.
जोपर्यंत EBITDA चा संबंध आहे, तुम्ही पाहू शकता की EBITDA INR 61 कोटी वरून INR 79 कोटी पर्यंत वाढला आहे, जवळजवळ 28% वाढ.तर आता आम्ही पाहिले आहे की संख्या एकत्रित केली आहे, आमच्यासाठी रेक्सचा EBITDA विभक्त करणे कठीण आहे, म्हणून आम्ही आहोत -- आम्ही तो नंबर तुमच्याशी शेअर करणार नाही कारण आता वेगळे EBITDA काढणे खूप कठीण आहे रेक्सची संख्या.
PBT INR 38 कोटींवरून INR 52 कोटींपर्यंत 38% ने वाढला आहे आणि INR 24.7 कोटींवरून INR 34.1 कोटींपर्यंत समान 38% वाढीचा प्रभाव आहे.आणि जर तुम्ही एकत्रित व्हॉल्यूम वाढ पाहिली तर, गेल्या वर्षी समान तिमाही 24,476 मेट्रिक टन होती.यावर्षी, ते 31,729 मेट्रिक टन आहे, जे विक्री टनेजमध्ये सुमारे 41% वाढीच्या जवळपास आहे.
व्यवसायाच्या चिकट बाजूकडे येताना, शेवटच्या कॉन् कॉलमध्ये सांगितल्याप्रमाणे आता आम्ही वैयक्तिक कंपनी-निहाय, उपकंपनी-निहाय तिमाही क्रमांक सामायिक करणार नाही.म्हणून आम्ही चिकट व्यवसायाची एकत्रित संख्या दिली आहे.महसूल INR 141 कोटी वरून INR 144 कोटी झाला आहे, जवळपास 2.3% वाढ आहे.आणि EBITDA समान 14.4% वर राखले गेले आहे, 2% ची वाढ नोंदवली आहे.
त्यामुळे गेल्या तिमाहीत रेसिनोव्हा क्रमांक कमी-अधिक प्रमाणात फ्लॅट होता.आणि यूके युनिटने आम्हाला जवळजवळ दुहेरी अंकी, 10% ते 12% प्रकारची टॉप लाइन वाढ दिली आहे.परंतु अर्थातच, या सर्व उपकंपन्या आमच्या वेबसाइटवर वार्षिक आधारावर उपलब्ध असतील.वर्षाच्या शेवटी सर्व उपकंपनीसाठी सर्व वार्षिक अहवाल असतील.
आता एकत्रित केलेल्या संख्येवर येताना, ही शीर्ष ओळ INR 477 कोटींवरून INR 606 कोटींपर्यंत 27% ने वाढली आहे.EBITDA INR 81 कोटी वरून 22.78% ने वाढून जवळजवळ INR 100 कोटी झाला आहे, आणि PBT INR 53 कोटी वरून INR 68 कोटी पर्यंत वाढला आहे, म्हणजे 27.34%, आणि PAT INR 37 कोटी वरून INR वर 27% वाढला आहे. 48 कोटी.
संदीप भाऊंनी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, रेक्स क्रमांक आमच्या अपेक्षेपेक्षा कमी होते कारण आम्ही जवळजवळ 1 महिन्याचा आकडा गमावला आहे कारण एप्रिलचे जवळजवळ 13, 14 दिवस आम्ही एसएपीच्या अंमलबजावणीमुळे गमावले कारण त्याबद्दल अधिक स्पष्टता असणे आवश्यक होते. संख्या आणि मजबूत MIS सिस्टीम, ज्याला Astral त्याच्या मूळ व्यवसायांमध्ये फॉलो करते.म्हणून आम्ही ते अंमलात आणले.त्यामुळे याचा मोठ्या प्रमाणावर परिणाम होतो कारण छोट्या कंपनीची अंमलबजावणी हे नेहमीच मोठे आव्हान असते.त्यामुळे, आमच्यापेक्षा जास्त वेळ लागला -- आम्ही जे नियोजन केले होते.त्यामुळे आम्हाला विक्रीचे नुकसान सहन करावे लागत आहे.
आणि तीच गोष्ट, त्याच तिमाहीत, आम्ही घेतले -- आम्हाला विलीनीकरणासाठी उच्च न्यायालयाकडून आदेश द्यावा लागला.त्यामुळे या सर्व खर्चाच्या आदेशांमुळे - सर्व बांधकाम कंपन्या, आम्हाला ते दुरुस्त करण्याची आशा आहे कारण आम्हाला GST क्रमांक आणि सर्व Astral GST क्रमांकानुसार बदलावे लागतील.त्यामुळे त्यांच्यासोबत सर्व ऑर्डर बदलल्या.त्यामुळे आमचा दोन आठवड्यांचा वेळही गेला.त्यामुळे या 2 कारणांमुळे आम्ही जवळपास 1 महिन्याची संख्या विक्री गमावली: SAP ची अंमलबजावणी आणि या विलीनीकरणाच्या आदेशाची अंमलबजावणी.
बाकी, मला वाटतं, संदीप भाईंनी वैयक्तिक उत्पादन-व्यापी आणि वनस्पती-व्यापी क्षमता वाढ आणि सर्व गोष्टींबद्दल आधीच सांगितले आहे.तर आता, आपण लगेच प्रश्न-उत्तर सत्रात जाऊ.खूप खूप धन्यवाद.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [२]
आणि सर्वप्रथम, एवढ्या मोठ्या संख्येचा संच दिल्याबद्दल खूप खूप अभिनंदन.प्रथम, आपण आधीच सर्व खंड क्रमांक दिले आहेत.त्यामुळे विक्रीत 26% वाढ आणि पाईपच्या व्हॉल्यूममध्ये 28% वाढ, तुम्ही -- कोठून थोडे अधिक विस्ताराने सांगू शकाल -- कोणत्या विभागात तुम्हाला इतकी उच्च वाढ मिळाली आहे?
आम्हाला वाढ मिळाली -- Astral ही मुख्यत्वे प्लंबिंग-आधारित कंपनी आहे, जी पायाभूत सुविधा प्रकल्पांना पुरवठा करते.आणि आम्हाला आमच्या प्लंबिंग क्षेत्राच्या व्यवसायात जवळपास सर्वच बाजारपेठांमधून वाढ मिळाली आहे.आम्ही आमच्या कृषी व्यवसायातही आमची क्षमता वाढवली.पण तरीही स्पर्धेच्या तुलनेत आपण कृषी व्यवसायात खूपच लहान आहोत, परंतु कृषी क्षेत्रातूनही विकासाच्या दृष्टीने आम्हाला चांगला व्यवसाय मिळाला.पण आमची मोठी वाढ आमच्या इन्फ्रास्ट्रक्चर प्लंबिंग व्यवसायातून झाली आहे.आणि आमची मोठी वाढ CPVC विभागातून झाली आहे.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [४]
भौगोलिक विस्तार, पोहोचाविषयी जागरूकता निर्माण करण्यासाठी आमची ब्रँडिंग निर्मिती, आम्ही वितरण वाहिनीचा सर्वात लहान शहरापर्यंत विस्तार करण्यासाठी जोरदार काम करत आहोत.रिटेल आउटलेट्सद्वारे पोहोच वाढवण्यासाठी आम्ही खूप आक्रमकपणे काम करत आहोत.आम्ही आता प्रकल्पांसाठी समांतर विभागणी करत आहोत.म्हणून मी म्हणेन की भौगोलिक विस्तार हा त्याचा एक भाग आहे, परंतु त्याच वेळी, ब्रँड आणि बाजारपेठ निर्मितीमुळे आम्हाला वाढीचा वेग कायम ठेवण्यास मदत झाली आहे.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे असिस्टंट व्हीपी [६]
ठीक आहे.आणि दुसरे म्हणजे, पाईपच्या समोरच्या मार्जिनवर, पूर्वी, आम्ही मार्जिनच्या 17%, 18% पाहिले होते.शेवटच्या काही तिमाहींपासून, आम्ही पहात आहोत -- सुमारे [अन्य] 15%, 16% च्या श्रेणीत.तर एस्ट्रलच्या पाइपिंग विभागासाठी हे एक नवीन सामान्य आहे असे आपण गृहीत धरू शकतो का?
तर जसे -- प्रवीण, मार्जिन अस्थिर आहे कारण बाजारात आव्हाने आहेत, जसे कच्च्या मालाची अस्थिरता आहे.या तिमाहीत देखील आम्ही यादीत गमावले कारण, तुम्हाला माहिती आहे की, गेल्या तिमाहीत PVC ची किंमत कमी झाली.मार्च, तो मोठ्या प्रमाणावर घसरला होता.आणि एप्रिलमध्ये पुन्हा घसरण झाली.त्यामुळे आमचे काही नुकसान झाले.PVC मध्ये, संख्या मोजणे खूप कठीण आहे, परंतु ते अंदाजे INR 7 कोटी ते INR 8 कोटी होते. मी तुम्हाला जो अंदाजे अंदाज देत आहे.तर पाईप मार्जिनमध्ये लहान थेंब असण्याचे हे देखील एक कारण आहे.परंतु अन्यथा, आम्हाला कोणतीही -- जास्त समस्या दिसत नाही.त्यामुळे 15% प्रकारचा रन रेट राखला जाईल असे मला वाटते.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लि., संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [८]
कारण गेल्या तिमाहीत, Q1 -- Q4 FY'19, तुम्ही INR 12 कोटींचा काही एकरकमी खर्च केला होता.तर पुन्हा, INR 7 कोटी, INR 8 कोटी एक-ऑफ प्रमाणे, मी विश्वास ठेवू शकतो, हीच यादी आहे?
होय.मागील तिमाहीत देखील हीच समस्या होती कारण PVC ची किंमत 7%, 8% ने घसरली होती -- त्या तिमाहीतच, पण ती देखील होती.आणि शिवाय, आम्ही आयपीएल आणि या सर्व गोष्टींवर खर्च करतो.तर तेही कारण होतं...
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लि., संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [१०]
होय.या तिमाहीतही तशाच गोष्टी घडल्या -- त्यामुळे.परंतु सरासरी, आपण विचार करू शकता की 15% हा दीर्घकालीन शाश्वत प्रकारचा मार्जिन आहे, जो आम्ही पूर्वी सुमारे 14%, 15% सांगायचो.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [१२]
तर -- जसे की आम्ही VAM च्या बाजूने जास्त मागोवा घेत नाही कारण आम्ही आमच्या व्यवसायात फारसा VAM वापरत नाही.त्यामुळे त्याचा आपल्यावर फारसा परिणाम होईल असे मला वाटत नाही.म्हणून आम्ही नाही...
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [१४]
आम्ही आहोत -- लाकूड हा आमच्यासाठी नवीन विभाग आहे आणि आम्ही काही महिन्यांपूर्वी संपूर्ण लाकूड उत्पादन लाइन पुन्हा लाँच केली आहे.आणि आम्ही या व्यवसायाची उभारणी करत आहोत.त्यामुळे आमच्या इपॉक्सी किंवा बांधकाम रसायने आणि इतर विविध उत्पादनांच्या तुलनेत [मला माहित आहे, ऍक्रेलिक], लाकूड अजूनही इतके मोठे नाही की VAM किमती आपल्यावर परिणाम करतील.
प्रवीण सहाय, एडलवाईस सिक्युरिटीज लिमिटेड, संशोधन विभाग - इक्विटी रिसर्च आणि रिसर्च अॅनालिस्टचे सहाय्यक व्हीपी [१८]
तर आमच्याकडे Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] कडून रितेश शाह यांच्या ओळीतील पुढील प्रश्न आहे.
संदीप भाऊ, तुम्ही रेक्सवर सूचित केले होते की, आम्ही करारात काही सुधारणा केल्या होत्या.ते अंतिम-वापरकर्ता उद्योगाकडे होते की नाही हे कृपया स्पष्ट करू शकता?की कच्च्या मालाच्या बाजूने होते?
वापरकर्त्यांवर, प्रत्यक्षात, कारण कंपनी रेक्स ते एस्ट्रलमध्ये विलीन झाली आहे.म्हणून या सर्व वापरकर्त्यांना, आम्हाला संपर्क साधावा लागेल आणि त्यानुसार करारात बदल करावे लागतील.
तर अंतर्गत -- हे करार रेक्सच्या नावावर होते आणि ते सर्व रेक्स जीएसटी क्रमांक वापरत होते.जेणेकरून, आम्हाला ते Astral च्या नावाने आणि Astral GST क्रमांकाने बदलावे लागेल.
जे आम्ही आधीच सुरू केले आहे.तर आम्ही आहोत -- पूर्वी, आम्ही 1 किंवा 2 ठिकाणांहून सोर्सिंग करत होतो.त्यामुळे आता आम्ही आणखी स्रोत संपादित करू.
ठीक आहे.ते मदत करते.संदीप सर, तुम्ही आम्हाला अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यात मदत करू शकत असाल, तर तुम्ही चिकटविक्रीसाठी 3-टियरपासून 2-टियरपर्यंतचे वितरण सूचित केले आहे.जर तुम्ही इथे आणखी काही चव देऊ शकत असाल तर?जसे की, तेच वितरक आहेत जे -- वेगवेगळ्या रसायनांना पुरवतात?किंवा आमच्याकडे वेगवेगळ्या रसायनांसाठी वेगवेगळे वितरक आहेत?जर तुम्ही येथे काही संख्यांसह काही विस्तृत रंग देऊ शकत असाल.
मूलभूतपणे, जेव्हा आम्ही रेक्स विकत घेतले तेव्हा त्यांच्याकडे मोठ्या संख्येने वितरक होते.10,000 विकत घेणारा माणूस देखील वितरक होता.म्हणून आपल्याला ही परिस्थिती एकत्रित करावी लागेल आणि त्यानुसार आम्ही एकत्रित केले.आणि आम्ही खूप मोठे वितरक एकत्र केले.आणि आम्हाला आढळले की पोहोच निर्माण करण्यासाठी, कोणतीही योजना हस्तांतरित करणे अधिक कठीण होत आहे किंवा कोणत्याही ब्रँडिंग क्रियाकलाप अंतिम वापरापर्यंत या 3 स्तरांमधून जाणे थोडे कठीण होत आहे.त्यामुळे आमच्याकडे आता -- यापैकी बहुतेक -- तृतीय श्रेणीचे वितरक दुसऱ्या चॅनेलमध्ये रूपांतरित झाले आहेत.आणि हे वितरीत केले जाते -- थेट डीलर्स किंवा अंतिम वापरकर्त्यांना पुरवले जाते.आणि आम्ही डीलर्स आणि वापरकर्त्यांना पूर्ण करण्यासाठी अनेक वितरण चॅनेल देखील जोडले आहेत.तर अशा प्रकारे चॅनेलचा आकार बदलला आहे.होय.आमच्याकडे बहुतेक रसायनांसाठी वेगवेगळे वितरक आहेत.तसेच आम्ही करत असलेला हा एक मोठा बदल आहे.औपचारिकपणे, एक वितरक सर्व रसायने करेल.आणि तो फक्त 1 किंवा 2 केमिस्ट्रींवर लक्ष केंद्रित करेल आणि विकेल कारण तो इतक्या व्यवसायात आनंदी होता.आणि काही रसायनशास्त्र आपण करू इच्छितो, परंतु आवश्यकतेनुसार किंवा बाजारात ते वाढत आहे.तर आम्ही आहोत -- आम्ही येथे बरेच बदल केले आहेत.जवळजवळ बदलाचे चक्र स्थापित झाले आहे, पूर्ण होत आहे.आणि ते गतिमान आहे.हे पुढील अनेक वर्षे चालेल.मला व्यवसायात पूर्ण झालेले काहीही दिसत नाही.परंतु मुख्य भाग सुस्थापित आणि पूर्ण झाला आहे.चांगली वाढ, चांगली गती आणि चांगल्या पैशाने कंपनीची वाटचाल सुरू ठेवण्यासाठी.त्यामुळे आम्ही योग्य मार्गावर आहोत, आणि आम्ही नाही -- योग्य दुरुस्त्या केल्या आहेत [त्याची गरज आहे].
रितेश, ही सुधारणा आम्हाला केवळ वाढीसाठीच मदत करणार नाही, तर आम्हाला मार्जिनमध्ये सुधारणा करण्यास मदत करणार आहे कारण 1 संपूर्ण मार्जिन, आम्ही फक्त कट करू.त्यामुळे पुढे जाऊन मार्जिन सुधारण्यात आम्हाला मदत होईल, संपूर्ण मार्जिन आमच्या खिशात येईल हे आवश्यक नाही.परंतु आम्ही काही फरकाने बाजाराला देखील देऊ शकतो.पण त्यामुळे आमची संख्या वाढण्यास मदत होईल.
त्यामुळे 7%, 8%, टियर 1 मार्जिन घेत होते असे नाही.त्यामुळे EBITDA पातळीत 7%, 8% सुधारणा.पण 7%, 8% -- काही टक्केवारी, आम्ही आमच्यासाठी ठेवू शकतो आणि आम्ही बाजारात जाऊ.त्यामुळे त्या प्रमाणात आमचे उत्पादन स्वस्त होईल.पण ते आहे -- आम्ही पाहत आहोत, तो एक मोठा, मोठा फायदा असेल, कदाचित 1 चतुर्थांश खाली.इतका छोटा प्रभाव Q2 क्रमांकावर देखील असेल ज्याबद्दल आम्ही आधीच सांगितले आहे की - सप्टेंबरपर्यंत, आम्ही आमचे संरचनात्मक बदल पूर्ण करणार आहोत.आणि ऑक्टोबरपासून, आम्ही सामान्य वाढ आणि आज आम्ही जे वितरित करत आहोत त्यापेक्षा जास्त मार्जिनकडे परत येऊ.
सर, माझा प्रश्न असा आहे की कठीण काळात आपण पाईप विभागामध्ये सुमारे 28% प्रकारची वाढ दर्शवत आहोत.चिकटवण्याचा व्यवसाय असताना -- महसूल सपाट आहे.मग जर तुम्ही फक्त प्रकाशाला स्पर्श करू शकत असाल तर ही मागणी कुठून येत आहे?कारण जेव्हा आम्ही तुमच्या विभागातील किंवा संबंधित विभागातील इतर कंपन्यांकडे पाहतो, तेव्हा आम्ही पाहतो की कमकुवत मागणी परिस्थिती पाहता त्यांच्यासमोर अनेक आव्हाने आहेत.म्हणून जर तुम्ही बाजाराच्या परिस्थितीबद्दल काही हायलाइट टाकू शकता.आणि चिकट व्यवसायातही महसूल सपाट का झाला?म्हणजे ते अपेक्षेप्रमाणे होते का?की आपण कुठेतरी चुकलो?
तर जसे -- प्रथम, पाइपिंग विभागाकडे येत आहे.त्यामुळे उद्योगासाठी पाइपिंगची मागणी एकूणच चांगली होती.हे केवळ सूक्ष्मपुरते मर्यादित नाही.मला खात्री आहे की या कठीण काळात इतर संघटित खेळाडू देखील वाढतील.त्यामुळे पाइपिंगमध्ये एकूण वाढ झाली.मुख्य म्हणजे वाढीचे नेमके कारण समजणे फार कठीण आहे.पण मला वाटतं असंघटित मधून संघटित साईट्सकडे शिफ्ट होत आहे.त्यामुळे ते एक मोठे कारण असू शकते, ज्याचा आपण अंदाज घेत आहोत.
आणि शिवाय, विशेषत: सूक्ष्म बाजूकडे येत असताना, आम्ही बर्याच दुरुस्त्या केल्या आहेत.मला वाटतं मिस्टर इंजिनियरनी आधीच माहिती दिली आहे की आपण भूगोल वाढवू.आम्ही डीलरचे नेटवर्क वाढवत आहोत.आम्ही उत्पादन श्रेणी वाढवत आहोत.आम्ही बर्याच ब्रँडिंग क्रियाकलाप करत आहोत.त्यामुळे या सर्व गोष्टी विकासाला हातभार लावत आहेत.
आणि अर्थातच, हे अतिशय उच्च-वाढीचे प्रदेश आहेत त्यामुळे या प्रकारची उच्च-प्रदेश वाढ किती काळ चालू राहील हे सांगणे फार कठीण आहे.परंतु आजपर्यंत, जेव्हा आपण 2 ऑगस्ट रोजी बोलत आहोत, तेव्हा हा उच्च प्रदेश अजूनही चालू आहे.त्यामुळे येत्या तिमाहीत आम्ही किती उच्च प्रदेश चालू ठेवू याविषयी मार्गदर्शन करणे फार कठीण आहे.पण आजपर्यंत, वाढ खूप आहे, खूप उच्च येत आहे.त्यामुळे मार्केट समजणे फार कठीण आहे.आता येत आहे...
तर -- माझा -- इतका न्याय्य -- तर माझा प्रश्न असा होता की इतर खेळाडू मुख्यत्वे ऍग्री पाईप विभागात वाढले आहेत, तर प्लंबिंग त्यांच्यासाठी फारसे चांगले नाही.आमच्या बाबतीत, कृषी विभाग खूपच लहान आणि अधिक आहे -- आणि बहुतेक वाढ प्लंबिंग विभागातून झाली आहे.म्हणून मी थोडा गोंधळलो आहे, का [वर्णन].
तसे नाही, फक्त शेतीच वाढत आहे.मला इतर वाटतं - तुम्ही कोणती कंपनी बोलत आहात की इतर वाढले नाहीत.माझ्याकडे इतर कंपन्या नाहीत, परंतु मला खात्री आहे की इतर कंपन्या देखील वाढत आहेत कारण ते केवळ कृषी मागणीपुरते मर्यादित नाही.कारण इतर कंपन्या प्लंबिंग साइडसह सार्वजनिक डोमेनमध्ये नसतात, त्यामुळे कदाचित नंबरची अनुपलब्धता असू शकते.परंतु अन्यथा, आम्ही असे मानतो की व्यवसायाची प्लंबिंग बाजू खूप वेगाने वाढत आहे.तर किमान, माझ्याकडे तुमच्याकडे नंबर नाही.जर तुमच्याकडे असेल तर कृपया मला शेअर करा, मी त्या नंबरवरून देखील जाऊ शकतो.ते मला देखील मदत करेल.पण एकूणच, वाढ आहे.हे प्लंबिंगच्या बाजूने तसेच कृषी आकारात आहे.कृषी बाजू निश्चितच जास्त वाढ आहे.तर तेही कारण आहे.
दुसरे म्हणजे, चिकट बाजूच्या तुमच्या दुसर्‍या प्रश्नाकडे येत आहे.चिकट, आम्ही बाजारात काहीही गमावले नाही.आम्ही किरकोळ क्षेत्रात वाढत आहोत.स्ट्रक्चरल बदलामुळे ही कमी वाढ आहे आणि आम्ही आधीच मार्गदर्शन केले आहे की आम्ही संरचनात्मकपणे करत आहोत.आम्ही गेल्या वर्षी Astral मध्ये जे केले होते त्याप्रमाणे आम्ही क्रेडिट मर्यादा कमी केली.आम्ही प्रत्येक वितरकासाठी क्रेडिट मर्यादा निश्चित केली आहे.आम्ही सर्वांना चॅनल फायनान्सशी जोडले.त्यामुळे गेल्या वर्षी आमची काही वाढ चुकली.पण आता या वर्षीच्या या दुरुस्त्यामुळे, तुम्ही बघू शकता, ते आम्हाला मोठ्या प्रमाणात मदत करत आहे आणि आमच्यासाठी संकलन चक्र खूप सुधारले आहे.तीच गोष्ट, चिकट बाजूमध्ये देखील स्ट्रक्चरल सुधारणा होत आहे.आणि आणखी एक तिमाही, तशाच प्रकारची कमी वाढ होईल.परंतु आम्हाला पूर्ण विश्वास आहे की Q3 पासून, चिकट इच्छा -- सुद्धा पुन्हा उच्च-वाढीच्या प्रदेशात येईल.
सर, माझा प्रश्न असा आहे की, वितरण व्यवस्थेची ही पुनर्रचना जी आपण चिकटवलेल्या स्वरूपात करत आहोत, त्यात आपण अंदाजे कोणत्या प्रकारच्या गुंतवणुकीची कल्पना करतो?
त्यामुळे व्यावहारिकदृष्ट्या, तेथे आहे -- कोणतीही गुंतवणूक आवश्यक नाही.आम्ही दुरुस्ती कशी करत आहोत हे तुम्हाला समजले आहे.त्यामुळे सध्या व्यवसायात ३ थर आहेत.तर एक, थराच्या शीर्षस्थानी स्टॉकिस्ट आहे;नंतर दुसरा स्तर, वितरक;आणि तिसऱ्या स्तरावर एक किरकोळ विक्रेता आहे.म्हणून आता आम्ही स्टॉकिस्टला सिस्टममधून काढून टाकत आहोत कारण अनावश्यक, ते आमच्याकडून 6% ते 8% पर्यंत मार्जिन काढून घेत आहेत.म्हणून आम्ही विचार केला की आपण थेट डीलर - वितरकाशी करू.त्यामुळे आमची किंमत कमी होईल -- वाढेल कारण आम्ही काही डेपो देखील उघडणार आहोत आणि आम्ही डेपोतील सर्व वितरकांना सपोर्ट करणार आहोत.आणि सर्व स्टॉकिस्ट ज्यांना आमच्यामध्ये रस होता, ते सर्व वितरक म्हणून चालू ठेवतात.परंतु त्यांना इनव्हॉइस स्टॉकिस्ट किंमतीवर नव्हे तर वितरक किमतीवर मिळेल.त्यामुळे आहे -- या प्रणालीमध्ये कोणत्याही गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही.फक्त एक थर आम्ही सिस्टममधून काढून टाकत आहोत.आणि काही प्रमाणात, आम्ही त्या प्रमाणात डेपो जोडत आहोत, लहान इन्व्हेंटरी होल्डिंग वाढू शकते.अन्यथा, यासाठी जास्त गुंतवणूक आवश्यक आहे असे मला वाटत नाही.
महोदय, परंतु या प्रकरणात, या अंतरिम संक्रमणादरम्यान विक्रीचे नुकसान आमच्यासाठी H1 FY 20 च्या पलीकडे असेल हे आम्ही अंदाज लावत नाही का?
नाही, मला असे वाटत नाही कारण आमचे बहुतेक वितरक फक्त आमच्यासोबत आहेत.आणि काही स्टॉकिस्ट देखील आमच्याबरोबर चालू ठेवतील.त्यामुळे आम्ही विक्री गमावणार आहोत असे मला वाटत नाही.होय, संक्रमणाच्या टप्प्यात, ते तेथे असेल कारण आम्ही स्टॉकिस्टची यादी काढून टाकत आहोत.म्हणजे ते आमच्याकडे परत येईल.त्यामुळे त्या प्रमाणात, होय, हे विक्रीचे नुकसान होईल, परंतु अंतिम-वापरकर्त्याच्या पातळीवर विक्रीचे नुकसान नाही.सिस्टममध्ये पडून असलेला साठाच कमी होईल.आणि हेच तुम्ही गेल्या 2 तिमाहीत पाहत आहात की रेसिनोव्हा क्रमांक समान नाहीत, जे पूर्वी 15%, 20% प्रकारची टॉप लाइन वाढ होती.
पण मुळात तो बाजारपेठ मिळवत आहे.आम्ही मोठ्या प्रमाणात बाजारपेठ मिळवत आहोत.आणि मी तुम्हाला खात्री देतो की Q2 आणि Q3 नंतर, तुम्हाला हा बदल दिसेल, कारण Q1 चे उत्कृष्ट परिणाम आहेत.
या तिमाहीतही, कमी संख्या आहे -- याचे एक कारण म्हणजे व्हॉल्यूम आहे कारण मूल्य कमी झाले आहे, कारण सर्व रासायनिक किंमती खाली आल्या आहेत.तुम्ही VAM उचललात की नाही, तुम्ही उचलता का -- हा इपॉक्सी, तुम्ही सिलिकॉनचा विचार करता, कच्च्या मालाच्या किमतीत लक्षणीय घट होते.त्यामुळे आम्हाला अंतिम उत्पादनाची किंमतही कमी करावी लागेल.त्यामुळे खंड वाढ अजूनही आहे.परंतु ते -- परंतु इन्व्हेंटरीचे आकर्षण देखील सिस्टममधून समांतरपणे चालू आहे.त्यामुळे दोघेही आहेत.त्यामुळे व्हॉल्यूम वाढ, फारसा तोटा नाही.पण होय, मूल्याची बाजू, आम्ही सर्व गमावले कारण आम्ही किंमत देखील कमी केली आहे.
परंतु चिकटपणामध्ये, आम्ही सर्वकाही केले आहे.त्यामुळे व्यवसायाप्रमाणे (अश्रव्य) क्वचितच कोणतेही CapEx घडत असेल.निदान या वर्षी आणि पुढच्या वर्षी तरी अगदी किरकोळ असेल.
आणि आम्ही सर्व रसायने, क्षमता, पाठबळ, सर्व काही ठिकाणी आहे.त्यामुळे त्या व्यवसायातील गुंतवणुकीची बाजू किरकोळ असेल.आणि बाजाराचा विस्तार खूप जड असेल.आणि आम्ही तयार करत असलेल्या प्रत्येक उत्पादनासाठी आणि प्रत्येक रसायनासाठी बाजारात एक ब्रँड तयार करण्यासाठी त्या बाजूने जे काही आवश्यक असेल ते करण्यासाठी आम्ही कठोर परिश्रम करू.
संदीप भाऊ, काही प्रश्न.एक, भारत सरकारच्या या जल से नल योजनेचा (sic) [नल से जल योजना] संपूर्ण उद्योगाला फायदा होईल का?आणि त्यात एस्ट्रल भूमिका बजावू शकेल असा काही मार्ग आहे का?आणि ते पाईप बाजूला आमच्या वाढ प्रोफाइल गती?
नक्की.पाणी वाटपाच्या या आगामी व्यवसायात अॅस्ट्रलचा मोठा वाटा असेल.येथे अनेक उत्पादने असतील जी मदत करतील -- सरकार आणि येथील पाणी वितरणासाठी पायाभूत सुविधा प्रकल्प.इतर अनेक उत्पादने आहेत जी आम्ही आधीच तंत्रज्ञानाच्या आघाडीवर पाहत आहोत.पाणी वाहून नेण्यासाठी आणि वितरणासाठी शासनाच्या पायाभूत सुविधा प्रकल्पांना आवश्यक असलेल्या विविध बैठका घेण्यात आल्या आहेत.त्यामुळे होय.Astral यावर खूप मेहनत घेत आहे.या प्रकारच्या प्रकल्पांसाठी नवीन उत्पादनांचे मूल्यमापन करणे जे किफायतशीर, अधिक चांगले आणि जलद आहेत.तसेच त्यानुसार, त्याच्या क्षमतेवर कार्य करणे, विद्यमान विभागांमध्ये, विद्यमान उत्पादन पोर्टफोलिओमध्ये असणे आवश्यक असलेल्या उत्पादन ओळी जोडणे.तसेच आम्ही युनायटेड स्टेट्समधील कंपन्यांसोबत उत्पादन लाइनवर काम करत आहोत, जिथे आम्हाला आधीच पाणी संवर्धनासाठी 2, 3 कंटेनरने भरलेले उत्पादन मिळाले आहे.उत्पादन माती खाली घातली जाऊ शकते.आपण पाण्याचे संवर्धन करू शकतो, त्याचा पुनर्वापर करू शकतो किंवा मडेराला पाणी रिचार्ज करू शकतो.त्यामुळे होय.हा विभाग आहे, जो माझ्या वर आहे -- माझ्या प्राधान्य सूचीच्या शीर्षस्थानी आहे.आणि या विभागावर आमच्याकडून बरेच काम होत आहे.आणि मला येत्या काही वर्षांत या विभागामध्ये एक उत्तम, उत्तम भविष्य दिसत आहे.आणि आम्ही या विभागात कोणाच्याही मागे राहणार नाही.या कंपनीसोबत आम्ही आधीच एक संयुक्त उपक्रम केला आहे.आधी आणायचे आणि विकायचे, नंतर भारतात उत्पादन करायचे.जलसंधारण हे आपल्या मार्गावर आहे.आणि पाणी -- जल से नल (sic) [नल से जल योजना] हे प्रकल्प देखील माझ्या मनावर आहेत.
ते ऐकून छान वाटलं.संदीप भाऊ, तुम्ही एका JV चा उल्लेख केला आहे, मला वाटतं, तुम्ही त्यावर काही अतिरिक्त रंग टाकू शकता का?म्हणजे...
ठीक आहे.मला समजले.मला ते मिळाले.आणि तुम्ही PEX आणि फायर स्प्रिंकलर, कॉलम आणि केसिंग सारख्या काही नवीन उत्पादनांचा उल्लेख केला आहे.आता या व्हॉल्यूमचा सध्याचा आणि एकत्रित आकार किती असू शकतो?मला असे म्हणायचे असेल तर ते नवीन उदयोन्मुख उत्पादनासारखे आहे का?आणि ते किती आकाराचे असू शकते जेथे - समजा, 5 वर्षे खाली?मला वाटते की त्यावर रंग आणणारे काहीतरी खरोखर उपयुक्त ठरेल.
PEX हे अतिशय नवीन उत्पादन आहे.तुम्हाला आधीपासूनच PEX, क्रॉस-लिंक्ड पॉलीथिलीनची माहिती आहे.हे सर्व विकसित देशांमध्ये CPVC असलेल्या प्लंबिंग ऍप्लिकेशनसाठी, गरम आणि थंड दोन्हीसाठी वापरले जाते.भारतातील प्रीमियम प्रकल्पांमध्ये, त्यापैकी काही CPVC वापरतात, तर काही PEX वापरण्यास प्राधान्य देतात.त्यामुळे आमच्या पोर्टफोलिओमध्ये हे नसावे, आम्ही आधीच या उत्पादन लाइनमध्ये सर्वात जास्त -- PEX-a चे नवीनतम तंत्रज्ञान घेऊन प्रवेश केला आहे.सध्या, भविष्यासाठी बाजारपेठेचे प्रमाण निश्चित करणे खूप लवकर आहे.उत्पादन खूप आहे -- जवळच्या अर्थाने, स्वतःला स्थापित करणे.पण मी फक्त एक प्रकाश टाकू शकतो की आम्ही - हे उत्पादन लॉन्च करताना, जवळजवळ 5 ते 6 महिन्यांत, आम्हाला अशा प्रकल्पांमध्ये PEX ची सरासरी 10 लाख रुपये, INR 15 लाख प्रति महिना विक्री मिळत आहे. सल्लागारांना PEX हवे आहे आणि PEX पसंत करतात.
आणि आता फायर स्प्रिंकलरवर तुमचे उत्पादन मोजण्यासाठी, होय, हे मार्केट विकसित होत आहे.हा बाजार अजूनही जवळच्या टप्प्यात होता.हे उत्पादन जवळपास 10, 15 - 10 वर्षांपेक्षा जास्त Astral पासून बाजारात आहे.विविध कारणांमुळे, विविध मान्यता प्रणालींमुळे, या विभागात याचा वापर मोठ्या प्रमाणात होत नव्हता.परंतु ज्या प्रकारे या आगीच्या घटना घडत आहेत, अपघात घडत आहेत आणि NFPA च्या मार्गदर्शक तत्वानुसार या सर्व इमारतींमध्ये हे उत्पादन वापरले जाऊ शकते जेथे या घटना घडत आहेत किंवा आगीमुळे लोक मरत आहेत.आता प्रत्येक इमारतीत सुरक्षितता आवश्यक आहे.आणि मला दिसत आहे की हे उत्पादन पुढील वर्षांमध्ये खूप वेगाने वाढेल आणि वाढेल, जास्तीत जास्त -- 1 वर्ष किंवा 2 वर्षांत, तुम्हाला हे उत्पादन खूप वेगाने वाढताना दिसेल.
या उत्पादन लाइनमधील सर्वात मोठा फायदा, Astral कॅरी करतो आणि स्पर्धा म्हणजे -- Astral प्रत्येक उत्पादन, प्रत्येक फिटिंग इन-हाउस त्याच्या स्वत:च्या तंत्रज्ञानाने, स्वतःच्या वापराने -- भारतात समान मान्यता घेऊन बनवते.त्यामुळे आम्ही या उत्पादन विभागातील स्पर्धेपेक्षा खूप, किफायतशीर आहोत.आणि तरीही, आम्ही उत्पादन चांगल्या फरकाने विकू शकतो.त्यामुळे मला या उत्पादनाचे उत्तम बाजार, उत्तम भविष्य दिसत आहे, विशेषत: [अस्पष्ट].
आणि संदीप, शेवटचा प्रश्न, पाईप बाजूला.कोणतीही -- तुम्ही सतत विविध ऑपरेटर्समध्ये गुंतवणूक करत आहात हे आम्ही पाहत आहोत.हे नवीन प्लांट किंवा नवीन उत्पादन किंवा नवीन मॉलमध्ये आहे.आणि हे खरंच आमचे मार्जिन प्रोफाइल वाढवते.मार्जिनमध्ये काही संरचनात्मक बदल किंवा मुळात [फ्रंट टिक] आहे का ज्याची आपण पुढे जाणाऱ्या पाईपकडून अपेक्षा करू शकतो?
मला वाटते की आम्ही साधारणपणे म्हणायचे की, 14%, 15% मार्जिन हा एक शाश्वत प्रकारचा मार्जिन आहे.परंतु नवीन उत्पादनांसाठी किंवा कदाचित विद्यमान उत्पादनांसाठी आणि सर्वांसाठी ज्या प्रकारे संधी येत आहे, त्यामुळे आता मार्जिन उच्च बाजूने विस्तारत आहे.म्हणून आपल्याला पहावे लागेल -- आपल्याला बाजाराची स्थिती पहावी लागेल.आणि आम्ही पाहण्याची आशा करतो -- आणि दुसरे म्हणजे, लॉजिस्टिकच्या बाबतीत आम्ही अनेक अंतर्गत सुधारणा करत आहोत.मागील वेळी प्रमाणेच विश्लेषक सभेतही आम्ही सविस्तरपणे सांगितले की आता सर्वत्र आम्ही अनुलंब तयार करत आहोत आणि प्रत्येक विभागात प्रत्येक प्रमुखाची नियुक्ती केली जात आहे.त्यामुळे -- आणि वनस्पतीच्या भूगोल विस्तारासह, जसे की -- आता उत्तर पहिल्या वर्षी ६०% क्षमतेने वर आले आहे आणि चालू आहे.ही एक मोठी उपलब्धी आहे, असे मी म्हणू शकतो.त्याचप्रमाणे पुढील वर्षी ही पूर्व कार्यान्वित होईल.त्यामुळे आज तुम्ही अहमदाबादपासून पूर्वेकडील बाजारपेठेत उत्पादनाची विक्री करताना पाहत आहात, आम्हाला 10% ते 12% दर आकारला जात आहे.आणि त्या बाजारात आपण स्पर्धात्मक कसे होऊ शकतो.पण तरीही, आम्ही त्या बाजारात आहोत.त्यामुळे एकदा आम्ही तिथे पोहोचलो की, त्या भूगोलातही आम्हाला चांगला बाजार वाटा मिळण्याची शक्यता जास्त आहे.आणि केवळ मार्केट शेअरच नाही तर चांगले मार्जिन देखील कारण एकदा तुम्ही स्थानिक प्लांटमध्ये, [बंदर] जवळ असाल, त्यामुळे हे आम्हाला मोठ्या प्रमाणात मदत करणार आहे आणि आमचा मार्जिन वाढवण्यात मदत करणार आहे.पण या टप्प्यावर, मला आमचे मार्जिन मार्गदर्शन वाढवायचे नाही कारण ते वातावरण कठीण आहे.बाजारात अनेक आव्हाने आहेत.या कच्च्या मालाच्या बाजूने बरीच अस्थिरता होत आहे.चलनाच्या बाजूने बरीच अस्थिरता होत आहे.त्यामुळे आम्हाला त्यात उडी मारायची नाही आणि असे म्हणायचे नाही की आम्ही आमचे फरक काही टक्के वाढवू.पण वाढणारी व्हॉल्यूम आपल्यासाठी अधिक महत्त्वाची आहे.आणि या उच्च व्हॉल्यूम वाढीसह, जर आपण अशा प्रकारचे मार्जिन राखू शकलो तर ही एक मोठी उपलब्धी आहे ज्या परिस्थितीत आपण या भारतीय बाजारपेठेत काम करत आहोत.त्यामुळे फिंगर क्रॉस ठेवा.वाढीसाठी भरपूर हेडरूम उपलब्ध आहेत.मार्जिनच्या विस्तारासाठी हेडरूम उपलब्ध आहेत.कालांतराने, आम्ही प्रत्येक गोष्ट अनलॉक करू.आणि मार्ग सकारात्मक दिशेने आहे, मी म्हणू शकतो.परंतु या टप्प्यावर, त्याचे प्रमाण निश्चित करणे आपल्यासाठी खूप कठीण होईल.
(ऑपरेटर सूचना) आमच्याकडे रिलायन्स निप्पॉन लाइफ इन्शुरन्सच्या तेजल शाहच्या ओळीचा पुढील प्रश्न आहे.
मला फक्त हे समजून घ्यायचे आहे की, वितरण चॅनेलमध्ये एक संरचनात्मक बदल आहे, जो तुम्ही टियर 3 ते टियर 2 वितरणात घेतला आहे.तुम्ही स्पष्ट करत असताना, तुम्ही घेतलेली एक इन्व्हेंटरी राइट-बॅक आहे.तुम्ही कृपया आम्हाला समजावून सांगू शकाल -- ते समजून -- हे कसे मोजले जाते?
तर मी तुम्हाला दुरुस्त करतो, इन्व्हेंटरी राइट-ऑफ, तुम्ही असे म्हणत नाही की आम्ही घेतले आहे.त्यामुळे या संरचनात्मक बदलामुळे काही लिहायचे नाही, सर्वप्रथम.दुसरे म्हणजे, इन्व्हेंटरी, जे काही टियर 1 लेव्हल डिस्ट्रिब्युटरशी जोडलेले आहे, त्यामुळे आम्हाला ते मिळवावे लागेल -- त्या इन्व्हेंटरीतून मुक्त व्हा कारण आम्हाला ते बाजारात विकावे लागेल.किंवा जर तो विकू शकत नसेल तर आम्ही त्याच्याकडून परत घेत आहोत आणि आम्ही ते बाजारात विकत आहोत.हे राइट-ऑफ नाही.
सर, हे -- सर, चुकून -- परत आमच्या पुस्तकांमध्ये आहे का, त्यासाठी काही हिशेब ठेवण्याची गरज आहे का?
ठीक आहे.आणि सर, दुसरी गोष्ट, INR 311 कोटींचे वाटप न केलेले विभाग दायित्व आहे.कृपया याचा काय संबंध आहे हे समजून घेण्यात तुम्ही आम्हाला मदत करू शकता का?
मला असे वाटते की हे मुख्यत्वे - कर्ज आणि सर्व कर्ज घेण्यामुळे आहे.आणि मला काय वाटतं, कदाचित -- मुख्यतः हे कर्ज घेण्यामुळे आहे, परंतु मला संख्या पहावी लागेल.आणि मला वाटतं -- जर तुम्ही मला उद्या कॉल करू शकलात तर मी तुम्हाला अचूक नंबर देऊ शकेन.माझ्याकडे काही गोष्टी नाहीत.
नक्कीच, सर.आणि सर, एक शेवटचा प्रश्न, जर मी कर्मचार्‍यांच्या खर्चाच्या संदर्भात विचार करू शकलो तर.सर, तिमाही दर तिमाहीत १९% ची वाढ झाली आहे.कृपया त्यावर काही रंग टाकू शकाल का?
होय, होय.तर त्याची मुख्यतः 2 कारणे आहेत: एक म्हणजे आम्ही चिकट व्यवसायात कर्मचार्‍यांचा खर्च वाढवू, म्हणजे -- ती.दुसरे म्हणजे, नियमित वेतनवाढ आहे.आणि तिसरे म्हणजे, ही एक कमी तिमाही आहे, म्हणून त्या टक्केवारीच्या अटींमुळे, ते खूप उच्च दिसते.परंतु जर तुम्ही -- आताही वार्षिक आधारावर, तुम्ही Q4 पाहिल्यास, ते नेहमीच मोठे असते.पहिल्या तिमाहीत सुमारे 17%, शीर्ष ओळीच्या 18% योगदान आहे.आणि शेवटच्या तिमाहीने शीर्ष ओळीच्या सुमारे 32% योगदान दिले.त्यामुळे, तुम्ही पहात असलेली ऋतुमानता, ती Q1 मध्ये जास्त संख्या आहे.परंतु वार्षिक आधारावर, मला खात्री आहे की ते इतके उच्च होणार नाही.आणि त्याच वेळी, वरच्या ओळीत वाढ झाली आहे, या तिमाहीत तुम्ही 27% पाहू शकता.
सर, आधीच्या प्रश्नात, तुम्ही सूचित केले होते की काही यादी आहे, जी परत विकत घेतली गेली आहे.सर, तुम्ही इथे रक्कम मोजू शकता का?
तर हे गेल्या - जवळपास २ चतुर्थांश पासून होत आहे.म्हणून मला ते तपासावे लागेल, किती -- संख्या.आणि ही तिमाही Q3 -- 2 मध्ये लहान संख्या असेल.त्यामुळे सांगणे फार कठीण आहे.पण एकंदरीत, साधारणपणे, माझ्या आतड्याची भावना असे म्हणते की, मी अचूक संख्येत चुकीचा असू शकतो, मी आहे -- माफ करा, परंतु साधारणपणे, सरासरी, हे शीर्ष वितरक पकडले गेले -- सुमारे INR 40 कोटी ते INR 50 कोटी यादीत्यामुळे शेवटी, INR 40 कोटी ते INR 50 कोटी सिस्टममध्ये परत येतील, आणि नंतर आम्ही विक्री करू.त्यामुळे एकूणच, पूर्ण वर्षाच्या आधारावर ही संख्या अशा प्रकारची असेल.
ठीक आहे.आणि संदीप भाऊ, तुम्ही सूचित केले की ऑक्टोबरपासून गोष्टी सामान्य होत्या, कारण आम्ही वितरण रचना बदलत आहोत.तर सर, आम्ही किती आत्मविश्वास वाढवतो...
आम्हाला 100% विश्वास आहे.सर्व काही जवळजवळ पूर्ण झाले आहे.आणि Astral, जे काही दिले आहे ते a -- तेथे संपूर्ण पारदर्शक मार्गदर्शन दिले आहे.
आम्ही पूर्ण स्पष्टतेशिवाय काहीही करण्याचा प्रयत्न करीत नाही आणि सर्वकाही केले आहे.मला 110% आत्मविश्वास आहे आणि गोष्टी सकारात्मक दिशेने जात आहेत.मी देखील, प्रत्यक्षात ते संख्येच्या रूपात दर्शवितो, आणि ते संख्येच्या रूपात प्रतिबिंबित होईल.
आणि मी स्वतः, मी संपूर्ण चिकट व्यवसायाला घाबरत आहे -- ते 70%, 80% देऊन.मला याबद्दल दुप्पट विश्वास आहे.
तुम्हाला आमच्यावर अवलंबून राहावे लागेल.आम्ही जे काही करत आहोत ते दीर्घकालीन आधारावर आहे, आणि तुम्हाला संख्या आणि वाढ सृष्टीपर्यंत पोहोचताना दिसेल, प्रत्येक रसायनशास्त्र हलत आहे.त्याच वेळी, आम्ही अनेक रसायनशास्त्र जोडण्यावर काम करत आहोत.आम्ही बांधकाम रसायनांची संपूर्ण श्रेणी पूर्ण केली.आमच्याकडे आता भारत सरकारने मंजूर केलेले संशोधन आणि विकास केंद्र आहे.त्यामुळे आमच्याकडे अतिशय अत्याधुनिक संशोधन आणि विकास केंद्र आहे.काही रसायने संपली आहेत आणि आमच्या यूके प्लांटमध्ये निर्यात केली जाईल, काम सुरू आहे.त्यामुळे असे नाही की आम्ही फक्त गोष्टी करणार आहोत कारण हे आणि ते चुकीचे झाले किंवा हे चुकीचे झाले, तर आम्ही गोष्टी करत आहोत -- बाजाराचा विस्तार आणि वाढीसाठी.आणि तुम्हाला संख्यांमध्ये दिसेल.
मला असे म्हणायचे आहे की हे सर्व दीर्घकालीन फायदे आहेत.म्हणून आम्ही 1 तिमाही किंवा 2 तिमाहीसाठी सर्व (अश्राव्य) पुनरावलोकन करू नये.
पाइपिंग व्यवसायातही आम्हाला अशा अनेक आव्हानांना सामोरे जावे लागले.आणि बाजारातील एकूण स्पष्टता आणि संपूर्ण आत्मविश्वास लक्षात घेऊन आम्ही नेहमीच त्यांच्यामधून गेलो आहोत आणि प्रत्येक टप्प्यावर आम्ही CPVC मध्ये मोठ्या प्रमाणात निर्णय घेतले, मोठे बदल केले, पूर्णपणे बदल केले.आणि त्यासाठी आम्ही आत्मविश्वासाने काम केले आहे.आणि मी तुम्हाला सांगतो, आम्ही करू -- आम्ही यावर आत्मविश्वासाने काम केले आहे.आणि मी सांगू शकत नाही - या क्षणी, परंतु मी तुम्हाला खात्री देतो की, तुम्ही ते संख्यांच्या रूपात पहाल - किमान या तिमाहीपासून, मी तुम्हाला सांगत आहे.आणि Q3, Q4 अगदी उत्कृष्ट उडत्या रंगात असतील.
ते खूप उपयुक्त आहे, संदीप भाई.सर, फक्त एक संबंधित प्रश्न.3-लेयरवरून 2-लेयरकडे जाणाऱ्या खेळत्या भांडवलावर त्याचा कसा परिणाम होतो?त्यामुळे मला माहीत नाही, स्टॉकिस्ट स्तरावर वितरण किती आहे?किंवा येथे...
खेळत्या भांडवलावर याचा परिणाम होणार नाही कारण इथेही त्यापैकी बरेच आहेत -- आम्ही आणले आहेत रोख आणि कॅरीच्या आधारावर किंवा सायकल १५ ते ३० दिवसांची आहे.चॅनल फायनान्ससाठी आम्ही बँकर्सशी बोलत आहोत.आम्हाला एका बँकेकडून चॅनल फायनान्सवर सपोर्ट करण्यासाठी खूप चांगली ऑफर मिळाली आहे.म्हणून आम्ही आमचे खेळते भांडवल 100% अबाधित ठेवत आहोत आणि आवश्यकतेनुसार सर्व बदल करत आहोत.
त्यामुळे आम्ही सर्व आघाड्यांवर काम करत आहोत.हे केवळ 3-टियर ते 2-टियर गोष्टींपुरते मर्यादित नाही.पण समांतर, आम्ही इतर सारखे काम करत आहोत.आणि Astral देखील आम्ही ब्रँड स्थापित करण्यासाठी आणि प्राप्त करण्यायोग्य दिवसांमध्ये कपात करण्यासाठी आणि नंतर चॅनेल फायनान्स आणि सर्व गोष्टींमध्ये जाण्यासाठी बराच वेळ घेतला.बँकरशी बोलणे, त्यांना बोर्डात सामील करून घेणे आणि वितरकाला चॅनल फायनान्सिंगच्या मार्गावर येण्यासाठी पटवून देणे, प्रत्येक वितरकासोबत सर्व करारनामा करून घेणे ही सगळी सततची कसरत आहे.हा खूप लांबचा व्यायाम आहे.हे 1 किंवा 2 तिमाहीत होऊ शकत नाही.आम्ही आमच्या गुंतवणूकदारांना नेहमी सांगतो की कृपया संयम ठेवा कारण दिवसाच्या शेवटी आम्ही 1, 2, 3 किंवा 4 तिमाहीसाठी येथे नाही.आम्ही वर्षानुवर्षे येथे आहोत.आणि तुम्हाला संयम ठेवावा लागेल.आणि या संयमाने -- अगदी रेसिनोव्हा जेव्हा आम्ही पदभार स्वीकारला तेव्हा मला खात्री आहे की पहिल्या 1 वर्षासाठी किंवा 1.5 वर्षांसाठी गुंतवणूकदार खूप निराश झाले होते कारण गुंतवणूकदार स्टॉकच्या किमतीच्या दृष्टिकोनातून पाहतात.जेव्हा व्यवस्थापनाचा दृष्टिकोन, आपण पाहिल्यास, आम्ही स्टॉकच्या किंमतीच्या दृष्टिकोनाकडे पाहत नाही.आम्ही नेहमी पाहतो की हे संरचनात्मक बदल आहेत जे दीर्घकालीन संस्थेला मदत करतील.आणि आम्ही नेहमी म्हणतो, "सर्व गुंतवणूकदारांनो, संयम ठेवा आणि 5 वर्षांच्या दृष्टिकोनासाठी पैसे ठेवा."मला खात्री आहे की या 5 वर्षांच्या कार्यकाळात, कोणत्याही गोष्टीसाठी आवश्यक असलेल्या दुरुस्त्या, ते फायदेशीर संख्येत रूपांतरित केले जातील.रेक्समध्येही असेच घडले.जेव्हा आम्ही रेक्स विकत घेतले, तेव्हा EBITDA 14%, 15%, 16% वरून घसरला हे रेक्सचे सामान्य EBITDA आहेत.आम्ही EBITDA च्या अगदी 3% पर्यंत खाली आलो.आणि शेवटच्या तिमाहीत, तुम्हाला सुमारे 6%, 7% किंवा 8% प्रकारचा EBITDA दिसतो.आता तुम्ही EBITDA च्या दुहेरी-अंकी प्रकारावर आला आहात.तर या -- सर्व गोष्टींना वेळ लागतो कारण -- आणि कधी कधी आपण आपल्या अंदाजातही चुकतो.आम्ही विचार करतो की आम्ही 2, 3 तिमाही किंवा कदाचित 4 तिमाहीत सुधारणा करू.यास 6 तिमाही देखील लागू शकतात.जेव्हा आपण व्यावहारिक गोष्टी करतो तेव्हा खूप, खूप कठीण असते, कधीकधी वेळ देखील लागतो आणि आपण आपल्या निर्णयात देखील जाऊ शकतो.शेवटी, आपण देखील एक माणूस आहोत.आणि आम्ही व्यावसायिकपणे फॉल घेत आहोत.म्हणून आम्ही प्रत्येकाला नेहमी विनंती करतो, "कृपया, 1 चतुर्थांश किंवा 2 चतुर्थांश पाहू नका. धीर धरा. एकदा या गोष्टी - दुरुस्त झाल्या की, ते येथे नंबरमध्ये रुपांतरित होईल."
दुसरे म्हणजे, बाजारातील परिस्थिती आणि आर्थिक परिस्थिती पाहता मला खूप पारदर्शक होऊ द्या.क्रेडिट्स देणे आणि साहित्य विकणे ही शेवटची गोष्ट आहे जी आम्ही गेल्या 2 वर्षांपासून करत आहोत, अगदी पाईप आणि चिकट व्यवसायातही.आणि आम्ही या मार्केटला प्रचंड क्रेडिट्सवर साहित्य देण्याच्या किंवा क्रेडिट लाइन्स वाढवण्याच्या किंवा या संख्येचा अंदाज लावण्यासाठी कोणत्याही वाढीचा धोका पत्करणार नाही.हे आहे -- आम्ही आहोत -- ह्यावर नियंत्रण ठेवणे हे पहिले प्राधान्य आहे.आणि या सर्व गोष्टींवर नियंत्रण ठेवून आपण या सर्व गोष्टी करत आहोत आणि पुढे जात आहोत, बरोबर?
हिरानंद भाईंनी सांगितल्याप्रमाणे, आम्ही रेक्समधील आव्हाने पार करतो.आम्ही पुन्हा दुहेरी अंकात वाढ करत आहोत.त्याचप्रमाणे, पाईप्समध्ये, आम्ही अशा आव्हानांमधून जातो.आणि आम्हाला चिकटवण्यामध्ये कोणतेही आव्हान नाही.त्याने ही सर्व आव्हाने आणि वाढ आणि फरक पार केला आहे.तरीही, आमचे मार्जिन कधीही नकारात्मक झाले नाही.ती सर्वात मोठी गोष्ट आहे ज्याची आपण काळजी घेतली आहे आणि नंतर सर्व बदल आहेत.
अगदी पाइपिंग देखील, जर तुम्ही पाहिले तर, एक उच्च वाढ निर्देशिका आहे.त्या बाजूनेही आपल्याला कधी कधी काळजी वाटते.आम्ही आमच्या टीमशी नेहमी बोलतो की, "आमचे पैसे सुरक्षित आहेत का?"कारण कधीतरी, जर तुम्हाला कोणत्याही विशिष्ट वितरकाकडून किंवा कोणत्याही विशिष्ट भूगोलाकडून जास्त वाढ मिळाली, तर आम्ही अधिक सावध होतो कारण मार्केटमध्ये हा चांगला काळ नाही, अगदी प्रामाणिकपणे सांगायचे तर, कारण मार्केट स्टंप आहे.अशा परिस्थितीत ताळेबंदाचा दर्जा राखणे हे आमच्यासमोरील सर्वात मोठे आव्हान आहे.म्हणून आम्ही नेहमी आमच्या वितरकाबरोबर दुहेरी-तपासणी करतो, आमच्या कार्यसंघासह दुहेरी-तपासतो.आमच्या बाजारातील माहितीद्वारे आम्ही माहिती गोळा करतो.ती खरी मागणी असो किंवा कोणीतरी जास्त इन्व्हेंटरी घेत असेल आणि नंतर काहीतरी चूक होते, म्हणून आम्ही खूप, खूप सावध खेळतो.आणि हेच कारण आहे की आम्ही -- गेल्या वर्षी, आम्ही क्रेडिटचे दिवस देखील कमी केले.आणि आपण ताळेबंदाच्या संख्येत देखील पाहू शकता.म्हणून आम्हाला असायलाच हवं -- मी संदीप भाईशी सहमत आहे की क्रेडिटच्या किमतीवर किंवा प्राप्य खर्चावर किंवा ताळेबंदाच्या गुणवत्तेवर, आम्हाला व्यवसाय करायचा नाही.आम्हाला थोडा कमी व्यवसाय करण्यात आनंद होईल, परंतु आमचा ताळेबंद निरोगी स्थितीत रहावा असे आम्हाला वाटते.दोन -- किंवा ३% कमी वाढ झाल्यावर आम्हाला आनंद होतो, पण ताळेबंदाच्या गुणवत्तेचा आम्हाला त्याग करायचा नाही.
स्त्रिया आणि सज्जनांनो, हा शेवटचा प्रश्न होता.मी आता टिप्पण्या बंद करण्यासाठी कॉन्फरन्स व्यवस्थापनाकडे सोपवतो.सर, तुमच्याकडे.
कॉलमध्ये सहभागी झाल्याबद्दल संदीप भाऊ आणि हिरानंद भाई यांचे खूप खूप आभार.खूप खूप धन्यवाद.
धन्यवाद, नेहल, आणि या कॉन कॉलमध्ये सामील झाल्याबद्दल प्रत्येक सहभागीचे आभार.आणि जर काही सोडले असेल तर मी आज उपलब्ध आहे.आणि उद्यापासून आपण सर्वजण युरोपला निघणार आहोत.तर कृपया, तुमचा कोणताही प्रश्न सोडला असेल तर तुम्ही मला माझ्या मोबाईलवर कॉल करू शकता.तुमच्या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी मी नेहमी उपलब्ध आहे.खूप खूप धन्यवाद.
पोस्ट वेळ: ऑगस्ट-28-2019