10 أغسطس 2019 (Thomson StreetEvents) - نسخة منقحة من مكالمة جماعية أو عرض لأرباح شركة Astral Poly Technik Ltd الجمعة ، 2 أغسطس ، 2019 الساعة 12:30 مساءً بتوقيت غرينتش
شكرًا لك.مساء الخير جميعا.بالنيابة عن ICICI Securities ، نرحب بكم جميعًا في مؤتمر الأرباح للربع الأول من السنة المالية 2020 لشركة Astral Poly Technik Limited.لدينا معنا الإدارة التي يمثلها السيد سانديب إنجنير ، المدير العام ؛والسيد هيراناند سافلاني ، المدير المالي للشركة ، لمناقشة أداء الربع الأول.
شكرًا لك ، نهال بهاي ، وشكرًا للجميع ، على الانضمام إلى هذه الدعوة لنتائج الربع الأول.نتائج الربع الأول معك وآمل أن تكون قد اطلع الجميع على الأرقام.
أود أن أطلعكم على ما حدث بالضبط في الربع الأول بشأن أعمال الأنابيب والأعمال اللاصقة.للبدء بتوسيع غيلوث ، الذي كان قد اكتمل واستقر لتوه معمل غيلوث.وفي الربع الأول ، أصبح مصنع غيلوث يعمل الآن بنسبة 60٪ بكفاءة 60٪.بدأت الإرساليات في الشمال ، وفتحنا أيضًا الإرسال في الشرق من مصنع Ghiloth.كما يخضع مصنع غيلوث للتوسعات.لدينا مموج ، وهو الآن في مصنع غيلوث بقطر [800 مم] ، وهو يعمل منذ الشهر الماضي.
نبدأ أيضًا في تصنيع منتجات الأنابيب الأخرى من مصنع غيلوث ، خاصة في قطاع الزراعة وقطاع الأعمدة وفي CPVC ، قطاع رشاشات الحريق.لذلك سيخضع مصنع غيلوث للتوسع ، حتى هذا العام حيث تهدف القدرات إلى العمل بأقصى قدر من الكفاءة.
في مصنع الحصور ، يعمل المصنع - كما أن المصنع الجديد الموسع قيد التشغيل ، وبسعة 5000 طن إضافية قيد التشغيل.وبقية القدرات والآلات قادمة وستعمل بشكل كامل في هذا الربع.تتلقى Hosur أيضًا مموجًا في هذا الشهر ، والذي سيتم تشغيله أيضًا في هذا الربع.لذلك فإن التوسعات مستمرة في هوصور.سيتم بدء تشغيل الأنابيب المموجة في حصر.ولدينا الآن مستودع بمساحة 3 قدم مربع لإطعام السوق الجنوبي ، والذي تم تسويته وتشغيله بالكامل لإطعام السوق الجنوبي بأكمله.
حصلنا على الأرض المخصصة من حكومة أوديشا في أوديشا.لقد أخذنا ملكية الأرض.خطط أوديشا المزروعة للشرق جاهزة وجاهزة بالفعل ، وسنبدأ نشاط البناء في هذا الربع.لذلك سنكون جاهزين بقدرة أوديشا بحلول السنة المالية التالية ، والتي ستكون أيضًا جاهزة للعمل في السنة المالية القادمة.
حصلت Rex أيضًا على آلة جديدة في Sitarganj أو الأنبوب المموج في هذا الربع ، وهي تعمل أيضًا وبدأت تغذي السوق.هذا كل شيء - هذه الآلة تصنع الجزء المموج حتى 600 مم.
الآن مع الأنبوب المموج ، يمكن لـ Astral أن تزود من الشمال إلى الشمال - مزيد من الأسواق الشمالية ، حتى أوتارانشال والأسواق في - في الشمال ، بالقرب من جبال الهيمالايا.سيتارجانج سوف تفعل هذا.لدى Ghiloth أيضًا مموج لتزويد دلهي والمناطق المحيطة بها وجزء من البنجاب ، هاريانا.تمتلك شركة Hosur آلة لتزويد السوق الجنوبي بالأنابيب المموجة.وبالفعل ، هناك توسعات ومعدات موازنة قادمة في مصنع Rex ، والذي سيستمر أيضًا في التوسع.
مرت Rex ببعض التحديات في هذا الربع ، خاصة تم تنفيذ SAP.حدث الاندماج مع Astral.لذلك علينا الذهاب وتغيير الأوامر ودفتر الطلبات من Rex إلى Astral.كما كانت بعض العقود بحاجة إلى مراجعة.في هذا الربع من العام ، واجهنا هذين التحديين في Rex ، حيث فقدنا بالفعل عملية بيع فعالة لما يقرب من شهر تقريبًا.
في Q3 و Q2 ، تم التغلب على كل هذه التحديات.تمت إضافة سعة جديدة في الأعمال التجارية المموجة.وستستمر الأرقام في النمو في الربع الثاني والربع الثالث بالنسبة للأعمال المموجة ، وهي النشاط التجاري الجديد لشركة Astral.
نحن أيضًا - استحوذنا أيضًا على أرض في Sangli ، حيث سنقوم بتوسيع السعة في العام المقبل وهذا العام في مصنع Sangli ، للأنابيب المموجة والأنابيب الأخرى المختلفة ، التي تصنعها Astral في أحمد أباد وستصنع أيضًا مصانع أخرى من Sangli لتغذية سوق الهند الوسطى هذا من هذا الموقع.
استمرت Astral أيضًا في تغيير طريقتها في ممارسة الأعمال التجارية في القطاعات المختلفة.لدينا الآن موزعون تقريبًا في قاعدة PAN India لمنتجاتنا الزراعية ، ومنتجات الأعمدة ، ومنتجات التغليف ، ومنتجات الأنابيب الكهربائية ، ومنتجات السباكة.حتى في منتج السباكة ، لدينا قسمان.يتولى قسم PAN رعاية المشاريع.إنها مباشرة مع المشاريع والمنتج الجديد.القسم الآخر يتعامل مع قناة البيع بالتجزئة.
كما أن نظام الأنابيب منخفض الضوضاء الخاص بنا ينمو ويكتسب حصة سوقية جيدة في نظام الصرف.نحصل أيضًا على مشاريع لأنابيب PEX الخاصة بنا ، والتي تم طرحها قبل بضعة أشهر في السوق.وبشكل منتظم ، تأتي هذه المشاريع شهريًا لأعمال PEX.لذلك فإن أعمال PEX تنمو ببطء ولكن بثبات وتثبت نفسها في السوق الهندية.
يتحرك رشاشات الحريق أيضًا بوتيرة جيدة ، وينمو ، ونحصل على مشاريع جيدة في رشاشات الحريق ، وهو - اليوم ، أحد أكبر التحديات التي تواجه الحكومة لمعالجة قضايا حوادث الحريق التي تحدث في جميع أنحاء البلاد ، من خلال جلب المزيد من المنتجات الحديثة في العمل.
بشكل عام ، لاستدعاء أعمال الأنابيب ، أعطت Astral أرقامًا جيدة ونموًا جيدًا في الربع الأول.تسير مصانعنا وفقًا للجدول الزمني ، حسب التخطيط - الذي تم وضعه لك كما تمت مناقشته في اجتماع المحللين - كما هو موضح في اجتماع المحلل ، ونحن نتحرك في الاتجاه الصحيح في السوق.وسوف نستمر في النمو على مستوى التوجيه الذي قدمناه في كل من النمو في الأعمال التجارية ، والنمو في الحمولة وتوسيع نطاق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين لدينا والحفاظ على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.
عند القدوم إلى Resinova ، كما أشرنا ، فإننا نمر بتغيير هيكلي من نظام توزيع ثلاثي المستويات إلى نظام تسويق توزيع من مستويين.تم الانتهاء من معظم هذه التصحيحات في الربع الأول وتم إنشاؤها وتعمل بشكل جيد مع سيناريوهات حصة السوق.لا يزال يتعين إجراء بعض التصحيحات ، والتي سيتم الانتهاء منها في الربع الثاني.وفي الربع الثاني فصاعدًا ، سنرى نموًا جيدًا على أساس ربع سنوي في هذا النشاط التجاري.
لقد قمنا بإجراء تصحيحات متوازية هنا أيضًا للحصول على توزيعات للمنتجات المتخصصة ، وخاصة منتجات الخشب والصمغ الأبيض ، وقسم كيماويات البناء ، وقسم الصيانة ، وكلاهما للبيع بالتجزئة والمشاريع.لذا فإن هذه الفرق وقناة التوزيع هذه ، التي نقوم بإحيائها ، أصبحت راسخة ، تسير على المسار الصحيح ، في الاتجاهات الصحيحة.وسنقوم بإعطاء الأرقام والنتائج وفقًا للإرشادات ، وسيتم توسيع نطاق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين والحفاظ عليه وفقًا للإرشادات.
عند القدوم إلى BOND IT إلى المملكة المتحدة والولايات المتحدة ، كان أداء كلاهما جيدًا بشكل ممتاز.تقوم المملكة المتحدة بنمو مزدوج الرقم.توسعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين.وبالمثل ، فإن الولايات المتحدة التي مرت بالعديد من التحديات بعد الاستحواذ تمت تسويتها جيدًا.لا يقتصر الأمر على تحقيق النمو في الولايات المتحدة فحسب ، بل إننا نبيع المنتج الآن في المملكة المتحدة وإلى - وقد أطلقنا برنامج RESCUETAPE في الهند ، وهو نجاح كبير بالنسبة لنا.لقد قمنا بالفعل ببيع ما يقرب من 3 حاويات في الأشهر الأربعة الماضية ، وهناك المزيد من الحاويات في الطريق لإطعام السوق الهندية.لذلك سيكون RESCUETAPE في الهند نجاحًا كبيرًا.وستستمر الأعمال التجارية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة في النمو مع هذه المنتجات.ونقوم أيضًا بإضافة بعض المنتجات في سوق الولايات المتحدة ليتم بيعها ، والتي سيتم تصنيعها في مصنع المملكة المتحدة.
تقدم كينيا أيضًا أداءً رائعًا من الأرباع القليلة الماضية.الأرقام آخذة في الازدياد والهوامش آخذة في التوسع.ونتوقع أن تعمل هذه الشركة أيضًا وفقًا للإرشادات وبأرقام جيدة وأن تخرج من جميع الخسائر في هذه السنة المالية من ربع إلى ربع.
سيناريو السوق له تحدياته الخاصة من زوايا مختلفة.ولكن مرة أخرى ، لإضافة Astral سوف تواكب أرقامها ، مع نموها ، بهامشها وتوسيعها - في كل من أعمال الأنابيب والمواد اللاصقة على أساس ربع سنوي لهذه السنة المالية.وإضافة المزيد من المنتجات ، وإضافة المزيد من شبكة التوزيع ، وإضافة المزيد من نقاط التسليم ، وإضافة المزيد من السعات وإضافة المزيد من المواد الكيميائية في المواد اللاصقة ، كما سيتم إضافة نطاقات منتجات جديدة في قطاع الأنابيب أيضًا في Q2 و Q3 و Q4.
مع هذا ، سنتولى المزيد من الأعمال في وقت الأسئلة والأجوبة لدينا والإجابة على الأسئلة.لذا أود تسليم المكالمة إلى السيد Savlani ليأخذك من خلال الأرقام.
مساء الخير جمعيا.مرحبًا بكم في مكالمة أرقام Q1.إذا كانت الأرقام معك ، فسأكرر مرة أخرى الأرقام القليلة ، وبعد ذلك سننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.
نما الرقم المستقل ، رقم الأنبوب من 344 كرور روبية في السطر العلوي إلى 472 كرور روبية في السطر العلوي ، مسجلاً نموًا بنسبة 37٪.النمو بنسبة 37 ٪ يرجع أساسًا إلى الأرقام متداخلة مع ريكس.لذا في العام الماضي Q1 ، لم يكن ريكس موجودًا.إذاً في هذا الربع من العام ، ريكس موجود.وبسبب ذلك ، هناك قفزة هائلة تراها في 37٪.لذلك قام ريكس بتسليم 40 كرور روبية هندية في هذا السطر العلوي.لذلك إذا أزلنا رقم Rex من هذا الرقم المستقل ، فسيكون نمو أعمال الأنابيب الأساسية المستقلة حوالي 26٪ من حيث القيمة.
بقدر ما يتعلق الأمر بمصطلح الحجم ، فقد حققت Rex حجم مبيعات قدره 2973 طنًا متريًا.إذا قمت بإزالة هذا الرقم من السطر العلوي الموحد ، فإن الأعمال المستقلة لأعمال الأنابيب الأساسية الخاصة بنا قد حققت نموًا في الحجم بلغ 28756 طنًا متريًا ، وهو ما يقرب من 28٪ نمو في الحجم.لذا فإن شروط القيمة هي 26٪ ونمو الحجم هو 28٪.
فيما يتعلق بـ EBITDA ، يمكنك أن ترى أن EBITDA قد نمت من 61 كرور روبية هندية إلى 79 كرور روبية هندية ، أي ما يقرب من 28٪ نمو.لقد رأينا الآن أن الأرقام مجمعة ، ومن الصعب علينا فصل EBITDA الخاصة بـ Rex ، لذلك سنكون - لن نشارك هذا الرقم معك لأنه من الصعب جدًا الآن سحب EBITDA المنفصلة عدد ريكس.
نمت PBT بنسبة 38٪ من 38 كرور روبية هندية إلى 52 كرور روبية هندية ، ونفس تأثير النمو بنسبة 38٪ من 24.7 كرور روبية هندية إلى 34.1 كرور روبية هندية.وإذا رأيت نمو الحجم الموحد ، العام الماضي ، فإن الربع المماثل كان 24،476 طنًا متريًا.هذا العام ، بلغ 31729 طنًا متريًا ، وهو ما يقرب من 41 ٪ نمو في حجم المبيعات بالطن.
عند الحديث عن الجانب اللاصق من العمل ، كما ورد في المكالمة الأخيرة ، لن نشارك الآن الرقم الفصلي الفردي للشركة.لذلك قدمنا عددًا موحدًا من الأعمال اللاصقة.نمت الإيرادات من INR 141 كرور روبية هندية إلى 144 كرور روبية هندية ، ونمو 2.3٪ تقريبًا هناك.وتم الحفاظ على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند نفس 14.4٪ ، مسجلة نموًا بنسبة 2٪.
لذلك كان رقم Resinova ثابتًا إلى حد ما في الربع الأخير.وقد منحتنا وحدة المملكة المتحدة رقمًا مزدوجًا تقريبًا ، من 10٪ إلى 12٪ نوع من النمو الأعلى.ولكن بالطبع ، ستكون كل هذه الأرقام من الشركات التابعة متاحة على موقعنا على أساس سنوي.ستكون جميع التقارير السنوية متوفرة لجميع الشركات التابعة في نهاية العام.
الآن وصلنا إلى الرقم الموحد ، نما هذا السطر الأعلى بنسبة 27٪ من 477 كرور روبية هندية إلى 606 كرور روبية هندية.نمت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 22.78٪ من 81 كرور روبية هندية إلى 100 كرور روبية هندية تقريبًا ، ونمت PBT من 53 كرور روبية هندية إلى 68 كرور روبية هندية ، أي 27.34٪ ، ونمت PAT بنسبة 27٪ من 37 كرور روبية هندية إلى روبية هندية 48 كرور.
كما ذكر Sandeep bhai بالفعل ، كانت أرقام Rex أقل من توقعاتنا لأننا فقدنا رقم شهر واحد تقريبًا لأننا خسرنا تقريبًا 13 أو 14 يومًا من أبريل بسبب تطبيق SAP لأن ذلك كان ضروريًا للحصول على مزيد من الوضوح بشأن الأرقام ونظام MIS القوي ، الذي تتبعه Astral في أعمالها الأساسية.لذلك قمنا بتنفيذ ذلك.لذلك يتأثر ذلك بشدة لأن تنفيذ الشركات الصغيرة يمثل دائمًا تحديًا كبيرًا.وبسبب ذلك ، استغرق الأمر وقتًا أكثر مما خططنا له.وبسبب ذلك ، علينا أن نعاني من خسارة البيع.
ونفس الشيء ، في نفس الربع ، أخذنا - حصلنا على أمر من المحكمة العليا للاندماج.وبسبب ذلك أيضًا كل أوامر الإنفاق هذه - جميع شركات الإنشاءات ، نأمل في تصحيحها لأنه يتعين علينا تغيير رقم ضريبة السلع والخدمات وكل ذلك وفقًا لرقم ضريبة السلع والخدمات النجمي.لذلك تم تغيير جميع الطلبات معهم.لذا فقد قضى ذلك أيضًا على وقتنا الممتد أسبوعين.لذلك فقدنا مبيعات شهر واحد تقريبًا بسبب هذين السببين: تنفيذ SAP وتنفيذ أمر الدمج هذا.
الباقي ، كل شيء ، أعتقد أن Sandeep bhai قد ذكر بالفعل حول المنتجات الفردية على نطاق واسع وإضافات السعة على مستوى المصنع وكلها.الآن ، سنذهب مباشرة إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.شكرا جزيلا لك.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [2]
وقبل كل شيء ، الكثير من التهاني لمنحنا مثل هذه المجموعة الكبيرة من الأرقام.أولاً ، لأنك قد أعطيت بالفعل جميع أرقام الحجم.إذن ، 26٪ من النمو في المبيعات و 28٪ من النمو في حجم الأنبوب ، هل يمكنك - بتفصيل أكبر قليلاً من أين - ما هو الجزء الذي تلقيته مثل هذا النمو المرتفع؟
لقد تلقينا نموًا - Astral هي في الغالب شركة قائمة على السباكة ، تزود مشاريع البنية التحتية.وقد تلقينا النمو من جميع الأسواق تقريبًا في أعمال قطاع السباكة لدينا.قمنا أيضًا بتوسيع قدراتنا في أعمالنا الزراعية.ولكن مع ذلك ، بالمقارنة مع المنافسة ، نحن صغيرون جدًا في مجال الزراعة ، لكننا حصلنا على عمل جيد من قطاع الزراعة ، وكذلك من جانب النمو.لكن نمونا الرئيسي جاء من أعمال السباكة الخاصة بالبنية التحتية.وقد جاء نمونا الرئيسي من قطاع أنابيب CPVC.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [4]
التوسع الجغرافي ، وخلق علامتنا التجارية للوعي بمدى الوصول ، نحن نعمل بكثافة على توسيع قناة التوزيع إلى أصغر مدينة.نحن نعمل أيضًا بجهد كبير لتوسيع نطاق الوصول من خلال منافذ البيع بالتجزئة.لدينا الآن أيضًا قسم موازٍ للمشاريع.لذلك أود أن أقول إن التوسع الجغرافي هو جزء منه ، ولكن في نفس الوقت ، ساعدتنا العلامة التجارية وإنشاء السوق في الحفاظ على وتيرة النمو.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [6]
حسنا.وثانيًا ، على الهامش الأمامي للأنبوب ، في وقت سابق ، رأينا 17٪ ، 18٪ من الهامش.من الربعين الأخيرين ، نشهد - في نطاق حوالي 15٪ ، 16٪.فهل يمكننا أن نفترض أن هذا أمر طبيعي جديد لقسم الأنابيب في Astral؟
لذا مثل - برافين ، الهامش متقلب لأن تحديات السوق موجودة ، مثل تقلب المواد الخام هناك.في هذا الربع أيضًا ، فقدنا المخزون لأنه ، كما تعلم ، انخفض سعر الـ PVC في الربع الأخير.مارس ، تم إسقاطه بشكل كبير.وأبريل ، مرة أخرى ، انخفض.وبسبب ذلك ، فقد تكبدنا بعض الخسائر.في PVC ، من الصعب جدًا تحديد العدد ، ولكن كان تقريبًا حوالي 7 كرور روبية هندية إلى 8 كرور روبية هندية من النوع التقريبي لتقدير العدد الذي أقدمه لك.وهذا أيضًا أحد أسباب حدوث انخفاض صغير في هامش الأنبوب.لكن بخلاف ذلك ، لا نرى أي - مشكلة كبيرة.لذلك أعتقد أنه سيتم الحفاظ على 15٪ من معدل التشغيل.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [8]
نظرًا لأن الربع الأخير ، الربع الأول من الربع الرابع من السنة المالية 2019 ، قد تكبدت بعض النفقات غير المتكررة بقيمة 12 كرور روبية هندية.مرة أخرى ، مثل 7 كرور روبية هندية ، 8 كرور روبية هندية لمرة واحدة ، يمكنني أن أصدق ، هذا هو المخزون؟
نعم.كان الربع الأخير هو نفس المشكلة أيضًا لأن سعر الـ PVC انخفض بنسبة 7٪ ، و 8٪ في - ذلك الربع نفسه ، ولكن هذا كان موجودًا أيضًا.بالإضافة إلى ذلك ، نحن ننفق على IPL وكل هذه الأشياء.لذلك كان هذا أيضًا السبب ...
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [10]
نعم.حدثت أشياء مماثلة في هذا الربع أيضًا - بسبب ذلك.ولكن في المتوسط ، يمكنك اعتبار 15٪ هو نوع الهامش المستدام طويل الأجل ، والذي استخدمناه سابقًا لنقول حوالي 14٪ ، 15٪.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [12]
لذا - كما لو أننا لا نتتبع الكثير على جانب VAM لأننا بالكاد نستخدم أي VAM كثيرًا في أعمالنا.لذلك لا أعتقد أنه سيؤثر علينا كثيرًا.لذلك نحن لسنا ...
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [14]
نحن - الخشب هو الجزء الجديد بالنسبة لنا ، وقد أعدنا إطلاق خط إنتاج الخشب بالكامل قبل بضعة أشهر.ونحن نبني على هذا العمل.مقارنةً بالإيبوكسيات أو كيماويات البناء ومنتجات أخرى مختلفة [أعرف ، أكريليك] ، لا يزال الخشب غير كبير لدرجة أن أسعار VAM ستؤثر علينا.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [18]
إذن لدينا السؤال التالي من سطر Ritesh Shah من Investec Capital (هكذا) [Investec Bank plc].
سانديب بهاي ، أشرت على ريكس ، لدينا بعض المراجعة في العقود.هل يمكنك توضيح ما إذا كانت موجهة نحو صناعة المستخدم النهائي؟أم أنها كانت من ناحية المواد الخام؟
على المستخدمين ، في الواقع ، لأن الشركة اندمجت من Rex إلى Astral.لذلك يتعين على كل هؤلاء المستخدمين التعامل مع العقود وتغييرها وفقًا لذلك.
إذن بموجب - كانت هذه العقود باسم Rex ، وكانوا يستخدمون رقم Rex GST في الكل.لذلك ، علينا تغييره باسم Astral ورقم Astral GST.
لقد بدأنا بالفعل.لذلك نحن - في وقت سابق ، كنا نحصل على مصادر من مكان أو مكانين.لذا سنقوم الآن بتحرير المزيد من المصادر.
تمام.هذا يساعد.سيدي سانديب ، إذا كان بإمكانك مساعدتنا على فهم أفضل ، فقد أشرت إلى توزيع من 3 طبقات إلى توزيع من مستويين لمبيعات المواد اللاصقة.إذا كنت تستطيع تقديم المزيد من النكهة هنا؟على سبيل المثال ، هل نفس الموزعين هم الذين سيلبيون أنواع مختلفة من الكيمياء؟أم أن لدينا موزعين مختلفين لأنواع كيميائية مختلفة؟إذا كان بإمكانك تقديم بعض الألوان الواسعة مع بعض الأرقام هنا.
في الأساس ، عندما استحوذنا على Rex ، كان لديهم عدد كبير من الموزعين.حتى الرجل الذي اشترى 10000 كان موزعًا.لذلك علينا توطيد هذا الوضع وتوطيدنا وفقًا لذلك.وتوحدنا ليكون لدينا موزعون كبار جدًا.ووجدنا أنه من أجل إنشاء مدى الوصول ، كان من الصعب نقل أي مخطط أو أي نشاط للعلامة التجارية مباشرة حتى النهاية ، وأصبح من الصعب جدًا المرور عبر هذه الطبقات الثلاث.لذلك لدينا الآن - معظم هؤلاء - تم تحويل موزعي الدرجة الثالثة إلى القناة الثانية.وهذه الموزعة - تلبي احتياجات التجار أو المستخدمين النهائيين مباشرة.وقد أضفنا أيضًا عددًا كبيرًا من قنوات التوزيع لتلبية احتياجات التجار والمستخدمين.هذه هي الطريقة التي تم بها إعادة تشكيل القناة.نعم.لدينا موزعين مختلفين لمعظم الكيميائيات.هذا أيضًا تغيير كبير نقوم به.رسميًا ، سيقوم موزع واحد بعمل جميع الكيميائيات.وكان سيركز فقط ويبيع كيميائيًا واحدًا أو اثنين لأنه كان سعيدًا بهذا القدر الكبير من الأعمال.وبعض الكيمياء التي سنفعلها ، ولكن ليس حسب الحاجة أو اللحن الذي ينمو في السوق.لذلك نحن - لقد أجرينا الكثير من التغييرات هنا.تم إنشاء دورة التغيير تقريبًا ، والانتهاء منها.وهي ديناميكية.سوف تستمر لسنوات قادمة.لا أرى أي شيء مكتمل في العمل.لكن الجزء الأكبر راسخ جيداً ومنجز.للحفاظ على تقدم الشركة بنمو جيد ووتيرة جيدة وأموال جيدة.لذلك نحن نسير على الطريق الصحيح ، ولم نقم بالتصحيحات الصحيحة [التي تحتاج].
ريتيش ، لن يساعدنا هذا التصحيح في النمو فحسب ، بل سيساعدنا ذلك في تحسين الهامش لأن هامشًا واحدًا بالكامل ، سنقوم بقطعه.لذلك سيساعدنا ذلك في تحسين الهوامش في المستقبل أيضًا ، وليس من الضروري أن يأتي الهامش بأكمله في جيوبنا.لكننا قد نمرر بعض الهامش إلى السوق أيضًا.لكن هذا سيساعدنا على زيادة حجمنا.
لذلك ليس الأمر أن 7٪ ، 8٪ ، المستوى 1 كان يأخذ الهامش.لذلك تحسن بنسبة 7٪ و 8٪ في مستوى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.لكن 7٪ ، 8٪ - بعض النسبة المئوية ، قد نحتفظ بها لنا ، وننتقل إلى السوق.إلى هذا الحد ، سيكون منتجنا أرخص.لكن هذا - نحن نرى ، سيكون ذلك ميزة كبيرة وكبيرة ، ربما ربع آخر على الخط.سيكون هناك تأثير ضئيل في رقم Q2 أيضًا والذي سبق أن أبلغنا به سابقًا أيضًا - بحلول سبتمبر ، سنكمل تغييرنا الهيكلي.واعتبارًا من أكتوبر فصاعدًا ، سنعود إلى النمو الطبيعي والهامش الأعلى مما نقدمه اليوم.
سؤالي هو أنه في الأوقات الصعبة ، نظهر حوالي 28٪ من حجم النمو في قطاع الأنابيب.في حين أن أعمال المواد اللاصقة كانت - كانت الإيرادات ثابتة.لذا ، إذا كنت تستطيع أن تلمس الضوء فقط ، فمن أين يأتي هذا الطلب؟لأنه عندما ننظر إلى الشركات الأخرى في القطاع الخاص بك أو في القطاعات ذات الصلة ، نرى أن هناك الكثير من التحديات التي يواجهونها ، بالنظر إلى سيناريو الطلب الضعيف.لذلك إذا كان بإمكانك إلقاء بعض الضوء على سيناريو السوق.وأيضًا في الأعمال اللاصقة ، لماذا كانت الإيرادات ثابتة؟أعني هل كان ذلك حسب التوقعات؟أو فاتنا مكان ما؟
لذا مثل - أولاً ، القدوم إلى قسم الأنابيب.لذلك كان الطلب على الأنابيب جيدًا بشكل عام لهذه الصناعة.لا يقتصر على نجمي فقط.أنا متأكد من أن اللاعب المنظم الآخر سينمو أيضًا في هذا الوقت الصعب.لذلك كان النمو الإجمالي في الأنابيب.بشكل أساسي ، من الصعب جدًا فهم السبب الدقيق للنمو.لكنني أعتقد أن التحول يحدث من المواقع غير المنظمة إلى المواقع المنظمة.لذلك يمكن أن يكون هذا أحد أكبر الأسباب التي نتوقعها.
بالإضافة إلى ذلك ، عند الحديث عن الجانب النجمي تحديدًا ، أجرينا الكثير من التصحيحات.أعتقد أن السيد المهندس قد أوضح بالفعل أننا سنزيد الجغرافيا.نحن نعمل على زيادة شبكة الموزعين.نحن نعمل على زيادة نطاق المنتجات.نحن نقوم بالكثير من نشاط العلامة التجارية.لذا فإن كل هذه الأشياء تساهم في النمو.
وبالطبع ، هذه هي مناطق النمو المرتفعة للغاية ، ومن الصعب للغاية القول إن هذا النوع من النمو في المناطق المرتفعة سيستمر إلى أي وقت.ولكن اعتبارًا من اليوم ، عندما نتحدث في الثاني من أغسطس ، لا تزال هذه المنطقة المرتفعة مستمرة.لذلك من الصعب جدًا جدًا إعطاء إرشادات حول مدى استمرارنا في المنطقة المرتفعة في الأرباع القادمة.ولكن اعتبارًا من اليوم ، فإن النمو مرتفع جدًا جدًا.من الصعب جدًا فهم السوق.قادم الآن إلى ...
لذا ، كان سؤالي هو أن اللاعبين الآخرين قد تطوروا بشكل كبير في قطاع الأنابيب الزراعية ، في حين أن السباكة لم تكن رائعة بالنسبة لهم.بينما في حالتنا ، يكون الجزء الزراعي صغيرًا جدًا وأكثر - وقد جاء معظم النمو من قطاع السباكة.لذلك أنا في حيرة من أمري ، لماذا [الوصف].
الأمر ليس كذلك ، فقط الزراعة تنمو.أعتقد أن شركة أخرى - ما هي الشركة التي تتحدث عنها والتي لم تنمو شركة أخرى.ليس لدي أي عدد من الشركات الأخرى معي ، لكنني متأكد من أن الشركات الأخرى تنمو أيضًا لأنها لا تقتصر على الطلب الزراعي فقط.لأن الشركات الأخرى ليست في المجال العام مع جانب السباكة ، لذلك قد يكون ذلك عدم توفر العدد.ولكن بخلاف ذلك ، فإننا نرى أن جانب السباكة في العمل ينمو بسرعة كبيرة.لذلك على الأقل ، ليس لدي رقم معك.إذا كان لديك ، فيرجى مشاركته معي ، يمكنني المرور من خلال هذا الرقم أيضًا.سوف يساعدني ايضالكن بشكل عام ، النمو موجود.إنه في جانب السباكة أيضًا بالإضافة إلى الحجم الزراعي.الجانب الزراعي هو بالتأكيد نمو أعلى.لذلك هذا هو السبب أيضًا.
ثانيًا ، تعال إلى سؤالك الآخر حول الجانب اللاصق.لاصق ، ليس لدينا شيء مفقود في السوق.نحن ننمو في جانب البيع بالتجزئة.وبسبب التغيير الهيكلي ، يعد هذا نموًا منخفضًا والذي قمنا بتوجيهه مسبقًا ، وهو ما نقوم به من الناحية الهيكلية.مثل ما فعلناه في العام الماضي في Astral ، قمنا بتقليص حد الائتمان.لقد حددنا حد الائتمان لكل موزع.لقد ربطنا الجميع بتمويل القناة.لذلك في العام الماضي ، فقدنا بعض النمو.ولكن الآن مع هذا التصحيح هذا العام ، يمكنك أن ترى أنه يساعدنا بشكل كبير ، وقد تحسنت دورة التجميع كثيرًا بالنسبة لنا.نفس الشيء ، التصحيح الهيكلي يحدث في الجانب اللاصق أيضًا.وربع آخر ، سيكون هناك نوع مماثل من النمو المنخفض.لكننا واثقون تمامًا من أنه اعتبارًا من الربع الثالث فصاعدًا ، ستعود المادة اللاصقة - أيضًا إلى منطقة النمو الأعلى.
سيدي ، سؤالي هو ، إعادة هيكلة نظام التوزيع التي نقوم بها في المواد اللاصقة ، ما نوع الاستثمار الذي نتخيله في هذا تقريبًا؟
لذلك من الناحية العملية ، لا يوجد استثمار مطلوب.أنت تفهم كيف نقوم بالتصحيح.حتى الآن ، هناك 3 طبقات في العمل.إذن واحد ، في الجزء العلوي من الطبقة هو بائع المخزون ؛ثم المستوى الثاني ، الموزع.وفي المستوى الثالث ، يوجد بائع تجزئة.لذا نقوم الآن بإزالة بائع المخزون من النظام لأنه غير ضروري ، فهم يأخذون ما بين 6٪ إلى 8٪ نوعًا من الهامش منا.لذلك اعتقدنا أنه دعونا نتعامل مباشرة مع التاجر - الموزع.لذا فإن تكلفتنا ستكون صغيرة - ستزداد لأننا سنفتح أيضًا عددًا قليلاً من المستودعات ، وسندعم جميع الموزعين من المستودع.وجميع الوكلاء الذين كانوا مهتمين بنا ، يستمرون جميعًا في العمل كموزع.لكنهم سيحصلون على الفاتورة بسعر الموزع ، وليس بسعر البائع.لذلك لا يوجد استثمار مطلوب في هذا النظام.تلك الطبقة الوحيدة التي نزيلها من النظام.وإلى حد ما ، نضيف المستودعات إلى هذا الحد ، قد يرتفع المخزون الصغير.خلاف ذلك ، لا أعتقد أن الكثير من الاستثمار مطلوب لهذا الغرض.
سيدي ، لكن في هذه الحالة ، ألا نتوقع أن خسارة [إحساس] المبيعات خلال هذا الانتقال المؤقت ستكون حتى بعد النصف الأول من السنة المالية 20 بالنسبة لنا؟
لا ، لا أعتقد ذلك لأن معظم موزعينا معنا فقط.وسيستمر عدد قليل من الوكلاء معنا.لذلك لا أعتقد أننا سنخسر المبيعات.نعم ، في مرحلة انتقالية ، سيكون هناك لأننا نقوم بإزالة مخزون البائع.لذلك سيعود ذلك إلينا.إلى هذا الحد ، نعم ، ستكون خسارة في المبيعات ، ولكن ليس خسارة المبيعات لمستوى المستخدم النهائي.فقط المخزون الموجود في النظام هو الذي سينخفض.وهذا ما تراه في الربعين الأخيرين من أن أرقام Resinova ليست على قدم المساواة ، ما كان في السابق 15٪ ، 20٪ نوع من النمو الأعلى.
لكنها في الأساس تكتسب السوق.نحن نكتسب السوق بشكل كبير.وأنا أؤكد لكم أنه بعد الربعين الثاني والثالث ، سترى هذا التغيير ، حيث أن الربع الأول له - نتائج رائعة.
حتى هذا الربع ، العدد المنخفض هو - أحد الأسباب هو أن الحجم موجود لأن القيمة قد انخفضت ، لأن جميع أسعار المواد الكيميائية تنخفض.سواء كنت تلتقط VAM ، سواء كنت تلتقط - هذا الايبوكسي ، سواء كنت تفكر في السيليكون ، فهناك انخفاض كبير في سعر المواد الخام.لذلك علينا خفض سعر المنتج النهائي أيضًا.لذلك لا يزال نمو الحجم موجودًا.لكن هذا - لكن جذب المخزون هو أيضًا أمر متوازي يحدث من النظام.لذلك كلاهما هناك.لذا فإن نمو الحجم ، ليس هناك خسارة كبيرة.لكن نعم ، جانب القيمة ، فقدنا جميعًا لأننا خفضنا السعر أيضًا.
لكن في المواد اللاصقة ، فعلنا كل شيء.لذلك لن يكون هناك أي نفقات رأسمالية تحدث في ذلك مثل الأعمال التجارية (غير مسموع).على الأقل هذا العام وحتى العام المقبل ، سيكون هناك بشكل هامشي فقط.
وقد وضعنا كل ما نحتاجه للحصول على كل الكيميائيات والقدرات والدعم وكل شيء في مكانه الصحيح.لذا فإن الجانب الاستثماري في هذا العمل سيكون هامشيًا.وسيكون توسع السوق ثقيلاً للغاية.وسنعمل بجد للقيام بكل ما هو مطلوب في هذا الجانب لإنشاء علامة تجارية في السوق لكل منتج وكل كيمياء نصنعها.
سانديب بهاي ، بعض الأسئلة.أولاً ، هل ستستفيد الصناعة ككل من مخطط Jal se Nal (كذا) [مخطط Nal se Jal] لحكومة الهند؟وهل هناك أي طريقة يمكن أن تلعب بها Astral دورًا في ذلك؟وهل تسرع من نمونا على جانب الأنبوب؟
بالتأكيد.ستلعب أسترال دورًا كبيرًا في هذا العمل القادم لتوزيع المياه.سيكون هناك العديد من المنتجات التي ستساعد - الحكومة ومشاريع البنية التحتية لتوزيع المياه هنا.هناك العديد من المنتجات الأخرى التي ننظر إليها بالفعل على صعيد التكنولوجيا.وقد تم عقد اجتماعات مختلفة ستحتاجها مشاريع البنية التحتية الحكومية لنقل وتوزيع المياه.لذا نعم.أسترال تعمل بجد على هذا الأمر.تقييم المنتجات الجديدة التي هي اقتصادية وأفضل وأسرع [وضع] لهذا النوع من المشاريع.وفقًا لذلك أيضًا ، العمل على سعتها ، إضافة خطوط الإنتاج التي يجب أن تكون في القطاعات الحالية ، محافظ المنتجات الحالية.وأيضًا نعمل على خطوط إنتاج مع شركات من الولايات المتحدة ، حيث تلقينا بالفعل منتجًا مليئًا بـ 2 ، 3 حاويات للحفاظ على المياه.يمكن وضع المنتج تحت التربة.يمكننا الحفاظ على المياه أو إعادة استخدامها أو إعادة شحن المياه إلى Madera.لذا نعم.هذا هو الجزء الموجود في - على رأس قائمة أولوياتي.وهناك الكثير من العمل الذي يجري من طرفنا في هذا الجزء.وأرى مستقبلًا رائعًا ورائعًا في هذا الجزء في السنوات القادمة.ولن نتخلف عن أحد في هذا الجزء.لقد قمنا بالفعل بتنفيذ مشروع مشترك مع هذه الشركة.أول من جلب وبيع ، ثم للإنتاج في الهند.الحفاظ على المياه على رأس خطنا.والمياه - جال سي نال (كذا) [مخطط نال سي جال] أيضا مشاريع تحتل المرتبة الأولى في ذهني.
من الرائع سماع ذلك.سانديب بهاي ، لقد ذكرت عن مشروع مشترك واحد ، على ما أعتقد ، فهل يمكنك فقط وضع بعض الألوان الإضافية على ذلك؟أعني...
تمام.حصلت عليه.فهمت ذلك.وقد ذكرت عن اثنين من المنتجات الجديدة مثل PEX ومرشات الحريق والعمود والغلاف.الآن ماذا يمكن أن يكون حجم هذا المجلد حاليًا ومجتمعًا؟هل هذا مثل منتج ناشئ جديد ، إذا كان علي أن أقول ذلك؟وما هو الحجم الذي يمكن أن يكون - دعنا نقول ، بعد 5 سنوات من الخط؟أعتقد أن شيئًا من شأنه أن يجلب الألوان على ذلك سيكون مفيدًا حقًا.
PEX منتج جديد جدا.أنت بالفعل على دراية بـ PEX ، البولي إيثيلين المتصالب.يتم استخدامه في جميع البلدان المتقدمة مع CPVC لتطبيقات السباكة ، سواء للمياه الساخنة والباردة.في المشاريع المتميزة في الهند ، يستخدم بعضها CPVC ، ويفضل البعض استخدام PEX.حتى لا يكون هذا في محفظتنا ، فقد دخلنا بالفعل مع أحدث تقنيات PEX-a في خط الإنتاج هذا.في الوقت الحاضر ، من السابق لأوانه تحديد سوق للمستقبل.المنتج شديد - في مرحلة قريبة منه ، تأسيس نفسه.لكن يمكنني إلقاء ضوء واحد فقط - في إطلاق هذا المنتج ، في حوالي 5 إلى 6 أشهر ، نحصل على متوسط بيع بقيمة INR 10 lakhs ، INR 15 lakhs شهريًا من PEX في المشاريع حيث المستشارون يريدون PEX ويفضلون PEX.
والآن لتقدير منتجك باستخدام رشاشات الحريق ، نعم ، هذا السوق يتطور.كان هذا السوق لا يزال في مرحلة قريبة.هذا المنتج موجود في السوق منذ ما يقرب من 10 ، 15 - 10 سنوات وأكثر من أسترال.نظرًا لأسباب مختلفة ، نظرًا لأنظمة الموافقة المختلفة ، لم يتم استخدام هذا بشكل كبير في هذا الجزء.لكن الطريقة التي تحدث بها حوادث الحريق هذه ، وتحدث الحوادث ووفقًا لإرشادات NFPA ، يمكن استخدام هذا المنتج في جميع هذه المباني حيث تحدث هذه الحوادث أو بسبب الحريق ، يموت الناس.الأمان مطلوب الآن في كل مبنى.وأرى أن هذا المنتج ينمو وينمو بسرعة كبيرة في السنوات القادمة ، بحد أقصى - في عام أو عامين ، سترى هذا المنتج ينمو بسرعة كبيرة.
أكبر ميزة في خط الإنتاج هذا ، تحمل Astral والمنافسة هي - تقوم Astral بتصنيع كل منتج ، كل منتج ملائم داخليًا بتقنيته الخاصة ، مع نفس الموافقة في الهند.لذا فنحن أكثر فعالية من حيث التكلفة من المنافسة التي - في قطاع المنتج هذا.ومع ذلك ، يمكننا بيع المنتج بهامش جيد أيضًا.لذلك أرى سوقًا عظيمًا ، ومستقبلًا عظيمًا لهذا المنتج ، خاصةً [الذي يتعذر تمييزه].
وسانديب ، السؤال الأخير ، على جانب الأنبوب.أي - ما نراه هو أنك تقوم باستمرار بالاستثمار في مشغلين مختلفين.إنه في مصنع جديد أو منتج جديد أو في مراكز التسوق الجديدة.وهذا في الواقع يزيد من ملف تعريف الهامش لدينا.هل هناك أي تغيير هيكلي أو بشكل أساسي [علامة أمامية] في الهامش يمكن أن نتوقعه من الأنبوب إلى الأمام؟
أعتقد أننا اعتدنا أن نقول ، 14٪ ، 15٪ نوع من الهامش هو نوع مستدام من الهامش.لكن الطريق قادم بالنسبة لـ Astral للمنتجات الجديدة أو ربما للمنتجات الحالية وكلها ، لذلك تتوسع الهوامش الآن في الجانب الأعلى.لذلك علينا أن نرى - علينا أن نراقب حالة السوق.ونأمل أن نرى - وثانيًا ، الكثير من التصحيحات الداخلية التي نقوم بها فيما يتعلق باللوجستيات.كما هو الحال في المرة الأخيرة أيضًا في لقاء المحلل ، أوضحنا بالتفصيل أنه في كل مكان نقوم الآن بإنشاء القطاعات الرأسية ويتم تعيين كل رئيس في كل قسم.لذلك - ومع توسع جغرافية المصنع ، مثلًا - أصبح الشمال الآن جاهزًا بالفعل ويعمل بطاقة 60٪ في السنة الأولى.أستطيع أن أقول إنه إنجاز عظيم.نفس الشيء في العام المقبل ، هذا الشرق سيكون جاهزًا للعمل.حتى اليوم ، ترى بيع المنتج من أحمد أباد إلى السوق الشرقية ، نتحمل سعرًا بنسبة 10٪ إلى 12٪.وكيف يمكننا أن نكون منافسين في هذا السوق.لكن ما زلنا هناك في هذا السوق.لذا بمجرد أن نكون هناك ، فهناك احتمالات كبيرة بأن نحصل على حصة سوقية جيدة في تلك المنطقة الجغرافية أيضًا.وليس فقط حصة السوق ، ولكن هوامش جيدة أيضًا لأنه بمجرد أن تكون في مصنع محلي ، بالقرب من [الميناء] ، لذلك سيساعدنا هذا بشكل كبير وسيساعدنا في توسيع هامشنا.لكن في هذه المرحلة ، لا أريد زيادة توجيه الهامش لأن هذه البيئة صعبة.تجري الكثير من التحديات في السوق.يحدث الكثير من التقلبات في جانب المواد الخام هذا.يحدث الكثير من التقلبات في جانب العملة.لذلك لا نريد القفز والقول إننا سنزيد هامشنا بنسبة مئوية.لكن الحجم المتزايد هو أكثر أهمية بالنسبة لنا.ومع هذا النمو الكبير في الحجم ، إذا كنا قادرين على الحفاظ على هذا النوع من الهامش ، فهذا بحد ذاته إنجاز كبير جدًا في ظل الظروف التي نعمل فيها في هذا السوق الهندي.لذا استمروا في عبور الإصبع.هناك الكثير من الفسحة المتاحة للنمو.الفسيفساء متاحة لتوسيع الهامش.مع مرور الوقت ، سنفتح كل شيء وكل شيء.أستطيع أن أقول إن المسار يسير في اتجاه إيجابي.لكن في هذه المرحلة ، سيكون القياس الكمي صعبًا للغاية بالنسبة لنا.
(تعليمات المشغل) لدينا السؤال التالي من خط تيجال شاه من شركة ريلاينس نيبون للتأمين على الحياة.
أود فقط أن أفهم ، هناك تغيير هيكلي في قناة التوزيع ، والذي أخذته من توزيع المستوى 3 إلى المستوى 2.بينما تشرح ، هناك إعادة كتابة للمخزون قمت بأخذها.هل يمكن أن توضح لنا - فهم ذلك - كيف يتم حساب ذلك؟
لذا دعني أصحح لك ، شطب الجرد ، أنت لا تقول أننا أخذناها.لذلك لا توجد إعادة كتابة بسبب هذا التغيير الهيكلي ، أولاً وقبل كل شيء.ثانيًا ، المخزون ، كل ما يصطف مع الموزع من المستوى 1 ، لذلك علينا التخلص منه - التخلص من هذا المخزون لأنه يتعين علينا بيعه في السوق.أو إذا لم يكن قادرًا على بيعها ، فنحن نتراجع عنه ونبيعه في السوق.إنه ليس شطبًا.
سيدي ، هل - سيدي ، عن طريق الخطأ - في كتبنا ، هل هناك بعض المحاسبة التي نحتاج إلى القيام بها من أجل ذلك؟
تمام.والشيء الثاني يا سيدي ، هناك مسؤولية قطاع غير مخصصة تبلغ 311 كرور روبية هندية.هل يمكنك مساعدتنا في فهم ما يتعلق بهذا؟
أعتقد أن هذا يرجع بشكل رئيسي إلى اقتراض - القروض وجميع.وما أعتقده ، ربما - بشكل أساسي بسبب الاقتراض ، لكن لا بد لي من رؤية الرقم.وأعتقد - إذا كنت تستطيع الاتصال بي غدًا ، يمكنني أن أعطيك الرقم الدقيق.ليس لدي أي أشياء معي.
بالتأكيد سيدي.سيدي ، سؤال أخير ، إذا كان بإمكاني الضغط ، فيما يتعلق بتكلفة الموظف.سيدي ، هناك زيادة بنسبة 19٪ على أساس ربع سنوي.هل يمكن أن ترمي بعض الألوان على ذلك من فضلك؟
نعم نعم.هذا سببان رئيسيان: أحدهما هو أننا سنزيد إنفاق الموظفين على الأعمال اللاصقة ، لذلك هذا هو - هذا.ثانيًا ، الزيادة المنتظمة موجودة.وثالثًا ، هذا يمثل ربعًا منخفضًا ، وبسبب هذه النسبة المئوية ، يبدو مرتفعًا جدًا.ولكن إذا كنت - حتى الآن على أساس سنوي ، إذا رأيت Q4 ، فهي دائمًا كبيرة.يساهم الربع الأول بحوالي 17٪ ، 18٪ من الخط الأعلى.وساهم الربع الأخير بحوالي 32٪ من الخط الأعلى.لهذا السبب ، الموسمية التي تراها ، هذا رقم أعلى في Q1.لكن على أساس سنوي ، أنا متأكد من أنها لن تكون بهذا الارتفاع.وفي الوقت نفسه ، هناك نمو في الأرباح ، كما يمكنك رؤية 27٪ في هذا الربع.
سيدي ، في السؤال السابق ، أشرت إلى وجود بعض المخزون ، والذي تم إعادة شرائه.سيدي ، هل يمكنك تحديد المبلغ هنا؟
لذلك هذا يحدث منذ الماضي - ما يقرب من ربعين.لذلك يجب أن أتحقق من ذلك ، كم - عدد.وسيكون هذا الربع عددًا صغيرًا في الربع الثالث - 2 أيضًا.من الصعب جدا القول.ولكن بشكل عام ، عادةً ما يقول شعوري الغريزي ، قد أكون مخطئًا في العدد الدقيق ، أنا - عفواً ، ولكن عادةً ، في المتوسط ، تم الاحتفاظ بهؤلاء الموزعين الكبار - يحتفظون بحوالي 40 كرور روبية هندية إلى 50 كرور روبية هندية من المخزون.في النهاية ، ستعود 40 كرور روبية هندية إلى 50 كرور روبية هندية إلى النظام ، وبعد ذلك سنبيع.بشكل عام ، سيكون هذا النوع من الأرقام على أساس عام كامل.
تمام.وسانديب بهاي ، أشرت إلى أن الأمور كانت طبيعية من أكتوبر فصاعدًا ، نظرًا لأننا نغير هيكل التوزيع.لذا سيدي ، ما مدى ثقتنا في زيادة ...
نحن واثقون بنسبة 100٪.كل شيء على وشك الانتهاء.و Astral ، كل ما قدمه هو - إعطاء توجيهات شفافة كاملة هناك.
نحن لا نحاول القيام بأي شيء بدون الوضوح التام وكل شيء يتم.أنا واثق بنسبة 110٪ ، والأمور تسير في اتجاه إيجابي.أنا أيضًا أعرضه بالفعل في شكل رقم ، وسوف ينعكس في شكل رقم.
وأنا شخصياً ، أخاف الأعمال اللاصقة بأكملها - أعطيها 70٪ ، 80٪.أنا واثق من ذلك.
عليك الاعتماد علينا.ما نقوم به هو على المدى الطويل ، وسترى الأرقام والنمو يصل إلى الخلق ، كل كيمياء تتحرك.في الوقت نفسه ، نحن نعمل على العديد من الإضافات الكيميائية.أكملنا مجموعة كاملة من كيماويات البناء.لدينا الآن مركز البحث والتطوير المعتمد من قبل حكومة الهند.لذلك لدينا مركز بحث وتطوير متطور للغاية.سينتهي العمل في بعض مصانع الكيمياء ويتم تصديرها إلى مصنعنا في المملكة المتحدة ، ولا يزال العمل جارياً.لذلك ليس الأمر أننا سنفعل الأشياء لأن هذا وذاك حدث خطأ أو حدث خطأ ، لكننا نفعل أشياء من أجل - توسيع السوق والنمو.وسترى في الأرقام.
أعني في الواقع ، هذه كلها فوائد طويلة الأجل.لذلك يجب ألا نراجع الكل (غير مسموع) لمدة ربع أو ربعين.
كان علينا أيضًا أن نمر بالعديد من هذه التحديات في أعمال الأنابيب.وقد مررنا بها دائمًا ، نظرًا للوضوح التام للسوق والثقة التامة ، وتم تقديمه في كل منعطف حيث اتخذنا قرارات هائلة ، وتغييرات هائلة ، وتغييرات كاملة من مصدر إلى مصدر آخر في CPVC.وقد عملنا من أجلها بثقة.وأنا أقول لكم ، أننا - لقد عملنا عليها بثقة.ولا يمكنني قول ذلك - في هذه المرحلة ، لكني أؤكد لكم ، سترون ذلك في شكل أرقام من - على الأقل من هذا الربع فصاعدًا ، أنا أقول لكم.و Q3 و Q4 سيكونان حتى بألوان طيران رائعة.
هذا مفيد جدا ، سانديب بهاي.سيدي ، مجرد سؤال ذي صلة.كيف يؤثر ذلك على رأس المال العامل الذي ينتقل من طبقة ثلاثية إلى طبقة ثنائية؟لذلك لا أعرف ، كم هو التوزيع على مستوى البائعين؟أو في ...
لن يؤثر ذلك على رأس المال العامل لأنه حتى هنا أيضًا العديد منهم - لقد جلبناها على أساس نقدي وحمل أو أن الدورات تتراوح من 15 إلى 30 يومًا.حتى أننا نتحدث مع المصرفيين لتمويل القنوات.لقد حصلنا على عرض جيد جدًا من أحد البنوك لدعمنا في تمويل القناة.لذلك نحن نحافظ بنسبة 100٪ على رأس المال العامل لدينا ونجري جميع التغييرات حسب الحاجة.
لذلك نحن نعمل على جميع الجبهات.لا يقتصر الأمر على الأشياء من 3 إلى 2 من المستوى.لكن بالتوازي ، نحن نعمل على مثل أخرى.و Astral أيضًا أخذنا الكثير من الوقت لتأسيس العلامة التجارية والانتقال إلى التخفيض في أيام الاستلام ، ثم الانتقال إلى قناة التمويل وكلها.هذا كله تمرين مستمر ، التحدث إلى المصرفي ، وإدخالهم في مجلس الإدارة وإقناع - الموزع بالقدوم إلى طريق تمويل القناة ، والحصول على جميع الاتفاقات في مكانها مع كل موزع.هذا تمرين طويل جدا جدا.لا يمكن أن يحدث في ربع أو ربعين.نخبر مستثمرينا دائمًا أنه يرجى التحلي بالصبر لأنه في نهاية اليوم ، لسنا هنا لمدة ربع واحد أو 2 أو 3 أو 4.نحن هنا منذ سنوات.وعليك أن تتحلى بالصبر.وبهذا الصبر - حتى Resinova عندما تولينا المسؤولية ، أنا متأكد من أن المستثمرين أصيبوا بخيبة أمل كبيرة في أول سنة أو 1.5 سنة لأن المستثمر ينظر من وجهة نظر سعر السهم.عندما تكون وجهة نظر الإدارة ، إذا رأيت ، فإننا لا ننظر إلى وجهة نظر سعر السهم.نرى دائمًا أن هذه هي التغييرات الهيكلية التي ستساعد المنظمة على المدى الطويل.ودائمًا ما نقول ، "كل المستثمرين ، تحلىوا بالصبر وضعوا أموالًا لمدة 5 سنوات."أنا متأكد من أنه في هذه الفترة التي تبلغ 5 سنوات ، مهما كانت التصحيحات اللازمة لأي شيء ، سيتم تحويله إلى رقم مربح.مثل الشيء نفسه حدث في ريكس أيضًا.عندما استحوذنا على Rex ، انخفضت EBITDA من 14٪ ، 15٪ ، 16٪ هي EBITDA العادية لـ Rex.لقد وصلنا إلى 3٪ نوع من EBITDA.وفي الربع الأخير ، ترى حوالي 6٪ أو 7٪ أو 8٪ من نوع EBITDA.لقد وصلت الآن إلى نوع من رقمين من EBITDA.لذلك - كل الأشياء تستغرق وقتًا - وأحيانًا نخطئ في تنبؤاتنا أيضًا.نحن نعتبر أننا سنفعل التصحيح في 2 أو 3 أرباع أو ربما 4 أرباع.قد يستغرق 6 أرباع أيضا.لذلك من الصعب جدًا جدًا عندما نقوم بالأشياء العملية ، أحيانًا يستغرق الأمر وقتًا أيضًا وقد نذهب في حكمنا أيضًا.نهاية اليوم ، نحن أيضًا بشر.ونحن نأخذ السقوط بشكل احترافي.لذلك نطلب دائمًا من الجميع ، "لا تنظر ، من فضلك ، ربع أو ربعان. تحلى بالصبر. بمجرد تصحيح هذه الأشياء ، سيتم تحويلها إلى رقم هنا."
ثانيًا ، اسمحوا لي أن أكون شديد الشفافية فيما يتعلق بسيناريو السوق والسيناريو المالي.إن منح الاعتمادات وبيع المواد هو آخر شيء قمنا به منذ العامين الماضيين ، حتى في أعمال الأنابيب والمواد اللاصقة.ولن نجازف بأي نمو على حساب تقديم ائتمانات ضخمة لهذا السوق أو زيادة خطوط الائتمان أو توقع هذه الأرقام.هذه - نحن - الأولوية الأولى هي إبقاء هذا قيد الفحص.وبإبقاء كل هذه الأمور قيد الفحص ، فإننا نقوم بكل هذه الأشياء ونتقدم إلى الأمام ، أليس كذلك؟
كما قال هيراناند بهاي ، نجتاز التحديات في ريكس.نحن ، مرة أخرى ، في نمو مكون من رقمين.وبالمثل ، في الأنابيب ، نمر بمثل هذه التحديات.وليس لدينا تحدي في المادة اللاصقة.لقد تجاوزت كل هذه التحديات والنمو والهامش.ومع ذلك ، لم يكن هامشنا سالبًا أبدًا.هذا هو أحد أعظم الأشياء التي اعتنينا بها وبعد ذلك كل التغييرات.
حتى الأنابيب ، إذا رأيت أيضًا ، هناك دليل نمو أعلى.نشعر أحيانًا بالقلق من هذا الجانب أيضًا.نتحدث دائمًا مع فريقنا ، "هل أموالنا آمنة؟"لأنه في بعض الأحيان ، إذا حصلت على نمو أعلى من أي موزع معين أو أي منطقة جغرافية معينة ، فإننا نتوخى الحذر الشديد لأن هذا ليس الوقت المناسب في السوق ، لنكون صادقين للغاية ، لأن السوق متعثر.في ظل هذه الظروف ، فإن الحفاظ على جودة الميزانية العمومية هو التحدي الأكبر لنا.لذلك نتحقق دائمًا من موزعنا ، ونراجع فريقنا.من خلال معلومات السوق الخاصة بنا ، نقوم بجمع المعلومات.سواء كان ذلك طلبًا حقيقيًا أو أن شخصًا ما يأخذ مخزونًا أعلى ثم يحدث خطأ ما ، لذلك نلعب بحذر شديد للغاية.وهذا هو سبب قيامنا - في العام الماضي بتخفيض أيام الاعتماد أيضًا.ويمكنك أن ترى في رقم الميزانية أيضًا.لذلك علينا أن نكون - أتفق مع Sandeep bhai على أنه على حساب الائتمان أو على حساب المستحقات أو جودة الميزانية العمومية ، لا نريد القيام بالأعمال.سنكون سعداء للقيام بأعمال أقل قليلاً ، لكننا نريد أن نحافظ على أن ميزانيتنا العمومية يجب أن تظل في وضع جيد.نحن سعداء عندما يكون هناك نمو أقل بنسبة 2 أو 3٪ ، لكننا لا نريد التضحية بجودة الميزانية العمومية.
سيداتي وسادتي كان هذا هو السؤال الأخير.أسلم المؤتمر الآن إلى الإدارة لإغلاق التعليقات.سيدي ، إليكم.
شكرًا جزيلاً لك ، سانديب بهاي وهيراناند بهاي على مشاركتك في المكالمة.شكراً جزيلاً.
شكرًا لك ، نهال ، وشكرًا لكل مشارك على الانضمام إلى هذه المكالمة.وإذا تم ترك أي شيء ، فأنا متاح اليوم.وغدًا فصاعدًا ، نتجه جميعًا إلى أوروبا.لذا من فضلك ، إذا كان لديك أي سؤال لم يتم طرحه ، يمكنك الاتصال بي على هاتفي المحمول.أنا متواجد دائمًا للإجابة على سؤالك.شكرا جزيلا لك.
الوقت ما بعد: 28 أغسطس 2019