لندن 27 فروری 2020 (تھامسن اسٹریٹ ایونٹس) -- مونڈی پی ایل سی کی آمدنی کی کانفرنس کال یا پریزنٹیشن کا ترمیم شدہ ٹرانسکرپٹ جمعرات، 27 فروری 2020 کو صبح 9:00:00 GMT پر
سب کو صبح بخیر، اور 2019 کے لیے مونڈی پورے سال کے نتائج کی پیشکش میں خوش آمدید۔ اور جیسا کہ آپ جانتے ہیں، میں اینڈریو کنگ ہوں، اور -- اگرچہ، میں جانتا ہوں کہ آپ میں سے اکثر لوگ مجھے اچھی طرح جانتے ہیں، ظاہر ہے کہ یہ پہلی بار ہے آپ کے سی ای او کے نامزد کردہ کے طور پر یہ نتائج فراہم کرنے کا اعزاز۔لہذا میں نے اس کو ذہن میں رکھتے ہوئے سوچا، میں سب سے پہلے چند عکاسیوں کے ساتھ شروع کروں گا، جو میرے خیال میں پچھلے کئی سالوں میں گروپ کی کارکردگی کو آگے بڑھانے میں اہم رہا ہے۔اور میرا اندازہ ہے، زیادہ اہم بات، جو میں یقین رکھتا ہوں وہ ہے -- گروپ کی مستقبل کی کارکردگی کے لیے اہم۔اس کے بعد میں 2019 کی جھلکیوں کے جائزے پر واپس جاؤں گا اور پھر اسٹریٹجک پوزیشننگ پر کچھ اور خیالات کے ساتھ ختم کروں گا۔
جیسا کہ ہم اس سلائیڈ پر دیکھ رہے ہیں، میرے خیال میں، سب سے پہلے، آپ جو کچھ سنتے ہیں ان میں سے زیادہ تر آپ کے لیے بہت واقف ہوں گے، اور میں اس کے لیے کوئی بہانہ نہیں بناتا۔میں واضح طور پر گروپ کے ساتھ ایک طویل عرصے سے رہا ہوں اور گروپ کی حکمت عملی کی تشکیل کا بہت زیادہ حصہ رہا ہوں۔اور مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس اس بارے میں بہت واضح نظریہ ہے کہ ہمارے لئے کیا کام کرتا ہے، ہمارے لئے کیا کام نہیں کرتا ہے۔اور اہم بات، مجھے لگتا ہے کہ ہم جانتے ہیں کہ اس میں سے بہت کچھ ہمیں مستقبل میں بھی برقرار رکھے گا۔
بلاشبہ، کسی بھی فریم ورک کے اندر، آپ کو یہ بھی ہونا چاہیے -- چست ہونا، حالات کے بدلتے ہی جوابدہ ہونا۔واضح طور پر، اس وقت ایک بہت تیز رفتار دنیا ہے جس کا ہمیں جواب دینا ہے۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ میں آپ کو جس چیز سے دوچار کروں گا اس کے بنیادی اصولوں نے، میرے خیال میں، ہماری اچھی طرح سے خدمت کی ہے، اور مجھے یقین ہے کہ مستقبل میں بھی ہماری بہت اچھی خدمت کرتے رہیں گے۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، سب سے پہلے، ہم سمجھتے ہیں کہ پائیداری ہمارا مرکز ہے۔یہ کئی سالوں سے گروپ کے ڈی این اے کے اندر ہے۔اصل توجہ، ظاہر ہے، برسوں کی تعداد میں، واقعی اس بات پر رہی ہے کہ ہم کام کیسے کرتے ہیں۔ہمارے کاروبار کے ہمارے ارد گرد کے ماحول پر پڑنے والے اثرات اور کسی بھی منفی اثرات کو کم کرنے کے لیے ہم نے جو کام کیا ہے، اور درحقیقت، ماحول اور ان کمیونٹیز کو بہتر بنائیں جن میں ہم کام کرتے ہیں۔
مجھے لگتا ہے کہ ہم اس کو حاصل کرنے میں ایک گروپ کے طور پر انتہائی کامیاب رہے ہیں۔اور یقیناً، اب وہ پورا ایجنڈا آپ کی تیار کردہ مصنوعات تک وسیع ہو گیا ہے اور اس کے نتیجے میں، ہمارے ارد گرد کی دنیا پر اثر پڑتا ہے۔
اور میں سوچتا ہوں، ایک بار پھر، یہاں، ہم ایک شاندار اور منفرد پوزیشن میں ہیں، واقعی، جس کا خلاصہ ہم ہمیشہ اپنے نعرے، کاغذ، جہاں ممکن ہو، پلاسٹک میں کرتے ہیں۔ہم کوروگیٹڈ ویلیو چین کے ایک بڑے کھلاڑی ہیں، جیسا کہ آپ اچھی طرح جانتے ہیں۔ہم دنیا کے سب سے بڑے پیپر بیگ بنانے والے ہیں۔خصوصی کرافٹ پیپر گریڈز میں ہماری نمایاں موجودگی ہے۔اور یقیناً، ہم زیادہ پائیدار پر مبنی حل کی طرف شفٹ ہونے کے واضح فائدہ اٹھانے والے ہوں گے۔
ظاہر ہے، جو چیز ہمیں منفرد بناتی ہے وہ یہ ہے کہ ہمارے پاس ہمارے پلاسٹک پر مبنی پیکیجنگ کاروبار کے ذریعے صارفین تک رسائی، ٹیکنالوجی، جانکاری ہے، جو بذات خود، خاص طور پر زیادہ ڈرائیونگ کے معاملے میں بہتری کے نمایاں مواقع دیکھتے ہیں۔ کاغذ پر مبنی مصنوعات کی ری سائیکلیبلٹی۔
بلاشبہ، ہمارا پیکجنگ کاروبار دوسرے سے بھی فائدہ اٹھاتا ہے -- کچھ دوسرے اہم رجحانات جو ہم اس وقت دنیا میں دیکھتے ہیں۔واضح طور پر، ای کامرس ایک جاری رجحان ہے، جو ترقی کو جاری رکھتا ہے، خاص طور پر باکس سائیڈ میں، لیکن مزید دلچسپ بات یہ ہے کہ اب بیگ سائیڈ پر بھی، اضافہ ہوا ہے - برانڈ بیداری میں اضافہ کے ارد گرد کا مسئلہ، جو دور نہیں ہوا ہے۔ اور پیکیجنگ کے درجات میں ترقی کو جاری رکھے ہوئے ہے۔
تو مختصراً، میں واضح طور پر ہمیں صنعت کے ان کلیدی رجحانات کے دائیں جانب دیکھتا ہوں۔بلاشبہ، یہ کہے بغیر کہ ہماری توجہ اس بات پر ہے کہ -- ہمارے لاگت سے فائدہ مند اثاثے ہمیشہ ہم کیا ہیں اس کا بنیادی اصول رہا ہے۔ہم واضح طور پر یقین رکھتے ہیں کہ آپ کے منتخب کردہ بازاروں میں کم قیمت پر ڈیلیور ہونا کلیدی ویلیو ڈرائیوروں میں سے ایک ہے، خاص طور پر اپ اسٹریم گودا اور کاغذ کے کاروبار میں۔یہ ہمارے کاروبار کے لیے بہت اہم ہے۔اور میں سمجھتا ہوں کہ ہم اس علاقے میں کیا کر سکتے ہیں اس حوالے سے اور بھی بہت کچھ ہے۔
واضح طور پر، مجھے یقین ہے کہ ایک اہم طاقت جس کی نشاندہی کئی سالوں سے کی گئی ہے وہ ہے سرمائے کی تقسیم کے بارے میں ہماری مستقل اور نظم و ضبط والی سوچ۔ہم یقیناً اپنے کاروبار کو بڑھانا چاہتے ہیں۔ہمیں یقین ہے کہ ہمارے پاس ترقی کے بہت سے اختیارات ہیں۔لیکن یقیناً، اس کو ہمیشہ قدر کی تخلیق پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے، اور یہ تبدیل نہیں ہوگا۔
بلاشبہ، جیسا کہ آپ مجھے ابھی تک جانتے ہیں، مجھے ایک مضبوط بیلنس شیٹ پسند ہے۔میرے خیال میں اس سے آپ کو سرمایہ کاری کے چکر کے ذریعے اختیار ملتا ہے۔اس کے علاوہ، ہمیں سائیکل کے ذریعے بہت مضبوط نقد رقم حاصل کرنے کا اعزاز حاصل ہے۔ظاہر ہے کہ جب ہم 2019 کے نتائج پر نظر ڈالیں گے تو ہم اس پر آ جائیں گے، لیکن یہ، اس کے علاوہ -- آپ کو اضافی لچک فراہم کرتا ہے کہ آپ واقعی ایک ممکنہ طور پر مخالف سائکلیکل نقطہ نظر اختیار کریں جب دوسرے حرکت نہیں کر سکتے۔
بالآخر، یقیناً، آپ صحیح لوگوں کے بغیر ایسا نہیں کر سکتے۔تنظیم میں ہمارے پاس موجود ٹیلنٹ کی گہرائی اور تجربے کے لحاظ سے ہم بہت خوش قسمت ہیں۔میں اسے بہت سے باصلاحیت لوگوں کی پرورش اور نشوونما جاری رکھنا اور ظاہر ہے کہ گروپ کے اندر تنوع اور شمولیت کی ثقافت کو فروغ دینا اپنے کام کے طور پر دیکھتا ہوں۔ہمارے پاس، ظاہر ہے، گروپ میں بہت سارے تجربہ کار لوگ ہیں، اور میں ان کے ساتھ کام کرنے کا منتظر ہوں کیونکہ ہم کاروبار کو آگے بڑھاتے ہیں۔
اس کے ساتھ، میں پھر واپس 2019 کی جھلکیوں کی طرف لوٹتا ہوں۔ اور جیسا کہ آپ سب اچھی طرح جانتے ہیں، بغیر آگاہی کے، 2019 نے ہمارے بیشتر اہم پیپر گریڈز کے لیے قیمتوں کے اس چکر میں کمی دیکھی، ظاہر ہے، عمومی معاشی سست روی سے متاثر ہوا۔ .اس پس منظر میں، ہم نے EBITDA کے ساتھ EUR 1.66 بلین، 22.8% کے مارجن اور 19.8% کے ROCE کے ساتھ بہت مضبوط کارکردگی پیش کی۔
مضبوط لاگت پر قابو پانے اور حصول اور CapEx سے اچھی شراکت، بنیادی طور پر 2018 میں مکمل ہونے والے پروجیکٹ نے ہمارے مارجن کے دباؤ کو کم کیا۔اس کارکردگی کی مضبوطی اور کاروبار کے مستقبل پر اعتماد کی عکاسی کرتے ہوئے اور مضبوط کیش جنریشن جو ہم دیکھتے ہیں، بورڈ نے پورے سال کے منافع میں 9% اضافے کی سفارش کی ہے۔
کارپوریٹ محاذ پر، ہم واضح طور پر سال کے دوران گروپ ڈھانچے کو ایک واحد سربراہی پی ایل سی میں مکمل کرنے پر خوش ہوئے، جس سے ہمیں ایک تنظیم کے طور پر مزید شفافیت ملی، کاروبار کے اندر نقد بہاؤ کو ہموار کیا گیا اور یقیناً، مونڈی حصص کی لیکویڈیٹی
جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا گیا ہے، ہم -- مجھے یقین ہے کہ ہم اپنے صارفین کی زیادہ پائیدار پیکیجنگ میں منتقلی میں مدد کرنے کے لیے منفرد طور پر پوزیشن میں ہیں۔اور میں اس پر مزید بعد میں دوبارہ آؤں گا -- مزید تفصیل بعد میں پریزنٹیشن میں۔
ظاہر ہے، ہم اس پیشرفت سے بھی بہت خوش ہیں جو ہم نے اپنے 2020 کے بڑھتے ہوئے پائیدار وعدوں کی طرف کیا ہے، اور ہم نے حال ہی میں سائنس پر مبنی اہداف کی بنیاد پر اپنے آب و ہوا کے وعدوں کو بھی اپ ڈیٹ کیا ہے۔
اگر میں بنیادی EBITDA ترقی پر مختصراً مزید تفصیل سے دیکھتا ہوں۔آپ کو ابتدائی طور پر قیمتوں کے چکر میں کمی کی وجہ سے ہونے والا اثر نظر آئے گا۔میں اس پر بعد میں کاروبار بہ کاروبار کی بنیاد پر مزید رنگوں پر آؤں گا۔لیکن قیمتوں کے منفی تغیر میں اہم کردار کنٹینر بورڈ کی کم قیمتیں تھیں جو 2018 کے آخر میں سب سے زیادہ دیکھی گئیں اور گودا کی کم قیمتیں تھیں۔کرافٹ پیپر کی قیمتوں نے ایک مثبت آفسیٹ فراہم کیا، حالانکہ، ایک بار پھر، یہ سال کے دوران دباؤ میں آئیں۔
آپ کو بڑے منفی حجم میں فرق نظر آئے گا، لیکن یہ جزوی طور پر زیادہ چیلنجنگ تجارتی ماحول کی عکاسی ہے، خاص طور پر مشرق وسطیٰ اور شمالی افریقہ کے خطے میں ہمارے بیگز کے کاروبار اور حجم کے دباؤ میں، خاص طور پر، اور ہمارے انتظام کے لیے کچھ وقفہ لیا گیا ہے۔ سال کی دوسری ششماہی میں کرافٹ پیپر اور اسپیشلٹی فائن پیپر سیگمنٹ میں انوینٹریز۔تاہم، بڑا اثر سال کے دوران طویل منصوبہ بند -- طویل منصوبہ بند دیکھ بھال کی بندش اور پچھلے 18 مہینوں میں لیے گئے فعال پورٹ فولیو آپٹیمائزیشن فیصلوں کی وجہ سے ہے۔اور اس میں ترکی اور جنوبی افریقہ میں بالترتیب کنٹینر بورڈ اور باریک پیپر مشین کی بندش شامل ہے۔
یہ ہمارے نالیدار کاروبار میں اچھی حجم کی نمو اور 2018 میں مکمل ہونے والے بڑے منصوبوں کے تعاون سے پورا ہوا، بنیادی طور پر کرافٹ پیپر اور پلپ میں صلاحیت میں اضافہ۔
ان پٹ لاگت عام طور پر سال بہ سال زیادہ ہوتی تھی، حالانکہ ہم نے سال کے دوسرے نصف حصے میں لاگت میں کچھ ریلیف دیکھا۔لکڑی، توانائی اور کیمیکل سال کے دوران ختم ہوئے، جب کہ ری سائیکلنگ کے لیے کاغذ سال بہ سال اور ترتیب وار طور پر پہلے نصف کے مقابلے میں دوسرے نصف میں کم رہا۔موجودہ توقعات 2020 میں ان پٹ لاگت میں مزید ریلیف کے لیے ہیں۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، حصول اور ضائع کرنے کا خالص اثر EUR 45 ملین کا مثبت فرق تھا، جس کی بڑی وجہ پاور فلوٹ اور مصری بیگ پلانٹس کی طرف سے پورے سال کی شراکت ہے، جسے ہم نے 2018 کے وسط میں حاصل کیا تھا۔جنگلات کی منصفانہ قیمت میں اضافہ پچھلے سال کے مقابلے EUR 28 ملین زیادہ تھا، جس کی وجہ برآمدی لکڑی کی قیمتیں اور اس مدت میں خالص حجم میں اضافہ تھا۔یہ بات قابل غور ہے، حالانکہ، موجودہ سال میں زیادہ تر نفع کو پہلی ششماہی میں تسلیم کیا گیا تھا۔مارکیٹ کے موجودہ حالات کی بنیاد پر، ہم توقع کریں گے کہ 2020 کا فائدہ نمایاں طور پر کم ہوگا کیونکہ لکڑی کی قیمتوں میں اضافہ زیادہ خاموش رہنے کی توقع ہے۔
اگر میں آپ کو کاروباری اکائیوں کے تعاون کا ایک مختصر جائزہ پیش کرتا ہوں۔آپ دائیں ہاتھ کے چارٹ پر دیکھ سکتے ہیں، ہم کاروباری اکائیوں کی طرف سے گروپ EBITDA میں حصہ ڈالنے کی تفصیل فراہم کرتے ہیں۔اور بائیں جانب، آپ EBITDA شراکت میں کاروباری اکائیوں کی نقل و حرکت دیکھ سکتے ہیں۔اگلی سلائیڈز میں، میں آپ کو بزنس یونٹ کے لحاظ سے مزید تفصیل دوں گا۔
کوروگیٹڈ پیکیجنگ میں سب سے پہلے لے کر، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ یہ قیمتوں کے دباؤ کے باوجود بہت مضبوط مارجن اور ریٹرن فراہم کرتا ہے جس کا میں پہلے ہی ذکر کر چکا ہوں۔جب کہ کنٹینر بورڈ کے تمام درجات متاثر ہوئے تھے، ہمارے پاس وائٹ ٹاپ کرافٹ لائنر اور سیمی کیمیکل فلوٹنگ کے خاص حصوں میں نمایاں دلچسپی کے ساتھ پروڈکٹس کا اختلاط ہمارے چکر کو کم کرتا ہے۔مثال کے طور پر، ری سائیکل کنٹینر بورڈ کے لیے بینچ مارک قیمت اوسطاً تقریباً 18% سال بہ سال کم تھی، جب کہ ہائی ٹاپ کرافٹ لائنر اور سیمی کیمیکل اسی مدت کے دوران تقریباً 3% کم تھے۔اسی طرح، یقیناً، ہماری کم لاگت کی پوزیشن، مضبوط لاگت پر قابو پانے اور ہمارے جاری منافع میں بہتری کے اقدامات سے بڑھی ہوئی ہے، اس کا مطلب ہے کہ ہم ایک چکری مندی میں بھی مضبوط منافع اور نقد بہاؤ پیدا کرنا جاری رکھیں گے۔
حوصلہ افزا بات یہ ہے کہ، اب ہم مارکیٹ کے حالات میں بہتری دیکھ رہے ہیں، انوینٹریز اب زیادہ نارمل سطحوں اور مضبوط آرڈر بک کے ساتھ۔اس کے پیچھے، ہم نے قیمتوں میں کچھ اضافے کے بارے میں اپنے صارفین کے ساتھ بات چیت شروع کی ہے۔
ڈاؤن اسٹریم کاروبار کو دیکھتے ہوئے، ہم اپنے کوروگیٹڈ سلوشنز کے کاروبار کی کارکردگی سے بہت خوش ہیں، جس میں 3% آرگینک باکس کے حجم میں اضافہ اور مارجن میں توسیع کی گئی ہے کیونکہ کاغذی ان پٹ لاگت میں کمی کے باوجود قیمت برقرار رکھنا مضبوط تھا۔
پھر میں لچکدار پیکیجنگ پر جاتا ہوں۔آپ دیکھ سکتے ہیں کہ اس نے ایک بہت مضبوط سال کا لطف اٹھایا، بنیادی EBITDA میں 18% اور ریکارڈ مارجن کے ساتھ۔جیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، ہم سال کے ابتدائی حصے میں کرافٹ پیپر کی قیمتوں میں اضافہ کرنے کے قابل تھے۔اس مارکیٹ میں طویل معاہدے کی نوعیت کو دیکھتے ہوئے، قیمتوں کا تعین قدرتی طور پر کنٹینر بورڈ کے درجات کے مقابلے میں زیادہ مستحکم ہے اور سال کے ابتدائی حصے میں زیادہ تر اضافہ پچھلے سال کے مقابلے میں ایک کیچ اپ تھا۔
سال کے دوران، ہم نے قیمتوں کا کچھ دباؤ دیکھا کیونکہ عام اقتصادی سست روی نے مانگ کو متاثر کیا، اور ہم نے کچھ سوئنگ پروڈیوسروں سے مسابقت میں اضافہ دیکھنا شروع کیا۔یہ 2020 کے ابتدائی حصے تک جاری رہا، جس سے قیمتوں کے سالانہ مذاکرات متاثر ہوئے، اس طرح کہ ہم نئے سال کا آغاز 2019 کے اوسط سے حاصل کردہ سطحوں سے کم سطح پر کرتے ہیں۔ خوش کن بات یہ ہے کہ ہم اپنے مخصوص کرافٹ پیپر سیگمنٹ کو تیار کرنے میں بہت اچھی پیش رفت کر رہے ہیں، جب ہم نے فائبر پر مبنی پیکیجنگ کے لیے صارفین کی بڑھتی ہوئی ترجیح کو استعمال کیا تو حجم میں اچھی نمو دیکھی جا رہی ہے۔اس سیگمنٹ میں مسلسل ترقی کو خاص طور پر Steti میں ہمارے CapEx پروجیکٹس اور پلاسٹک کو تبدیل کرنے کے مختلف اقدامات سے بھی تعاون حاصل ہے۔
ڈاون اسٹریم پیپر بیگ کے کاروبار نے کرافٹ پیپر کی بلند قیمتوں کا اچھا پاس تھرو حاصل کیا، لیکن اس کے ساتھ ہی، حجم کو دباؤ میں آتے دیکھا، خاص طور پر، جیسا کہ میں نے مشرق وسطیٰ اور افریقی منڈیوں میں پہلے ہی ذکر کیا ہے، جو بہت زیادہ بے نقاب ہیں۔ تعمیرات اور سیمنٹ کے شعبے میں۔حوصلہ افزا بات ہے، اگرچہ ابتدائی دنوں میں، ہم فی الحال تھیلوں میں آرڈر کی صورت حال میں کچھ پک اپ دیکھ رہے ہیں۔ساختی نقطہ نظر سے، کم پائیدار پیکیجنگ سلوشنز کو تبدیل کرنے کے کچھ دلچسپ مواقع کے علاوہ، ہم ای کامرس میں اپنے بیگ پروڈکٹس کے لیے بڑھتے ہوئے مواقع بھی دیکھ رہے ہیں، جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا ہے۔
صارفین کے لچکداروں نے معاشی سست روی کے دوران اپنی دفاعی خصوصیات کا مظاہرہ کیا، اپنی مصنوعات کے مرکب کو تیار کرنا جاری رکھا اور جدت پر جاری توجہ سے فائدہ اٹھایا۔وہ ہمارے کاغذ پر مبنی مصنوعات کو روایتی پلاسٹک کے صارفین کے لیے متعارف کروانے میں بھی مدد کر رہے ہیں، جبکہ سرکلر اکانومی کے لیے قابل ری سائیکل پلاسٹک سلوشنز کی ایک رینج تیار کر رہے ہیں۔
اس کے بعد انجینئرڈ میٹریلز میں منتقل ہونا۔جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ایک بار پھر، EBITDA کے ساتھ 122 ملین EUR پر 9% اضافے کے ساتھ بہتر کارکردگی پیش کی۔اگرچہ ہم بالکل واضح ہیں کہ اس مدت میں تقریباً 9 ملین یورو کے یک طرفہ فائدہ سے بھی اس کی چاپلوسی ہوئی۔مجھے اپنے ذاتی نگہداشت کے اجزاء کے حصے سے ہماری توقعات کے مطابق بہتر کارکردگی دیکھ کر بہت خوشی ہوئی کیونکہ وہ والیٹ کا حصہ بڑھا کر حجم حاصل کرتے ہیں۔اس کے باوجود، ہم توقع کرتے ہیں کہ قیمتوں کا تعین کرنے کے لیے مزید دباؤ آگے بڑھے گا کیونکہ اس سیگمنٹ میں کلیدی پروڈکٹ پختہ ہو رہی ہے۔ہماری ایکسٹروژن سلوشنز ٹیم پائیدار کوٹنگ سلوشنز کی ایک رینج پر کام کر رہی ہے، جسے ہم اپنے پائیدار پیکیجنگ اقدامات کی حمایت میں ایک دلچسپ پیشرفت کے طور پر دیکھتے ہیں۔
آخر میں، پھر کاروباری یونٹ کے جائزے کے لحاظ سے، ہمارا Uncoated Fine Paper کاروبار، جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، مارکیٹ کے زیادہ چیلنجنگ حالات کے باوجود مضبوط منافع اور نقد بہاؤ فراہم کرنا جاری رکھے ہوئے ہے، کیونکہ ہم اپنے پلانٹس کی انتہائی مسابقتی لاگت کی پوزیشنوں سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ہماری ابھرتی ہوئی مارکیٹ کی نمائش۔جب کہ بغیر کوٹڈ باریک کاغذ کی قیمتیں عام طور پر سال بہ سال معمولی سے اوپر تھیں، گودا کی قیمتیں نمایاں طور پر نیچے تھیں، جس سے گودا میں ہماری خالص لمبی پوزیشن متاثر ہوئی۔2020 کے لیے، ہمارا اندازہ ہے کہ یہ پوزیشن تقریباً 400,000 ٹن سالانہ ہے۔ہم نے گودا کی عالمی قیمتوں میں کچھ حالیہ استحکام دیکھا ہے، جس میں اوپر کی رفتار کے امکانات ہیں۔اس نے کہا، کورونا وائرس کے اثرات، خاص طور پر اہم ایشیائی منڈیوں میں مانگ پر، یہ نامعلوم ہے کہ اگر اس کے اثرات برقرار رہے تو آؤٹ لک پر منفی اثر ڈال سکتا ہے۔
اور شاید پھر صرف مختصر طور پر، کورونا وائرس پر ایک عام تبصرہ۔ایک گروپ کے طور پر، اب تک، ہم نے بہت محدود براہ راست اثر دیکھا ہے کیونکہ ان خطوں میں ہماری محدود نمائش آج تک سب سے زیادہ براہ راست متاثر ہوئی ہے۔تاہم، یہ واضح طور پر ایک بہت ہی روانی کی صورت حال ہے، اور ہم چیزوں کی قریب سے نگرانی کر رہے ہیں، بشمول ہماری سپلائی چین اور یقیناً ہمارے صارفین پر اثرات۔بالآخر، ہمیں یقین ہے کہ سب سے بڑی تشویش، یقیناً، زیادہ عام طور پر میکرو اکنامک نمو کے نقطہ نظر پر اثر ہے اور یہ ہماری مصنوعات کی مانگ کو کیسے متاثر کر سکتا ہے۔لیکن، یقیناً، اس کا اندازہ لگانا انتہائی مشکل ہے اور صورت حال مونڈی یا درحقیقت ہماری صنعت کے لیے منفرد نہیں ہے۔
جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا گیا ہے، ہم اس سال بہت مضبوط کیش جنریشن سے بہت خوش ہیں، اور یہ ہمارے کاروبار کی مضبوطی ہے۔جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہم نے اس عرصے میں آپریشنز سے EUR 1.64 بلین کیش حاصل کی، جو کہ EBITDA میں کمی کے باوجود پچھلے سال کے برابر ہے۔اس کی حمایت پچھلے سال میں دیکھے گئے ورکنگ کیپیٹل سے کیش آؤٹ فلو کے الٹ جانے سے ہوئی، جس میں سال بہ سال تقریباً EUR 150 ملین کا جھول تھا، جو کہ معاشی بدحالی کا ایک اہم بفر ہے۔یہ نقدی جزوی طور پر ہمارے جاری CapEx پروگرام کی حمایت میں، EUR 757 ملین یا فرسودگی چارج کے 187% کے سرمائے کے اخراجات کے ساتھ -- میں تعینات کی گئی تھی کیونکہ ہم کاروبار کو بڑھانے میں سرمایہ کاری جاری رکھے ہوئے ہیں۔
ہم 2020 میں مزید EUR 700 ملین سے EUR 800 ملین خرچ کرنے کی رہنمائی کر رہے ہیں اس سے پہلے کہ یہ 450 ملین سے EUR 500 ملین تک گر جائے گی -- 2021 میں EUR 550 ملین کی سطح پر کیونکہ موجودہ بڑے منصوبے کی پائپ لائن پر خرچ کم ہو جاتا ہے۔ بند.بلاشبہ ہم اپنی لاگت سے فائدہ مند اثاثہ کی بنیاد سے فائدہ اٹھانے کے مزید مواقع تلاش کر رہے ہیں، جو 2021 اور اس کے بعد بھی متاثر ہو سکتے ہیں، لیکن یہ ابھی بہت ابتدائی مرحلے میں ہیں۔
جیسا کہ میں نے شروع میں ذکر کیا ہے، ہم اپنی 2x سے 3x کور پالیسی کے تناظر میں عام ڈیویڈنڈ کو ترجیح دیتے رہتے ہیں۔اس طرح، بورڈ نے فی حصص 0.5572 یورو کے حتمی ڈیویڈنڈ کی سفارش کی ہے، اور فی حصص 0.83 یورو کا پورے سال کا ڈیویڈنڈ دیا ہے۔یہ پچھلے سال کے منافع پر 9% کے اضافے کی نمائندگی کرتا ہے۔اور جیسا کہ میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، کاروبار کی مضبوط نقد رقم اور مستقبل میں بورڈ کے اعتماد دونوں کی عکاسی کرتا ہے۔
اگر میں پھر اصولوں کے ارد گرد اور ہماری اسٹریٹجک سوچ کے لحاظ سے کچھ خیالات پر واپس جاؤں.اور سب سے پہلے، ہماری کچھ ماضی کی کامیابیوں کے بارے میں کسی حد تک بے شرمی سے کچھ بگل پھونکا۔جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہمیں اس حقیقت پر بجا طور پر فخر ہے کہ ہم نے اپنی فہرست سازی کے بعد سے بہت مستقل طور پر EBITDA کو بہتر اور بڑھایا ہے اور منافع کو بہتر بنایا ہے۔اور اس سے بھی بڑھ کر، ہم نے یہ کاروبار کے لیے ایک پائیدار مستقبل کو یقینی بنانے کے تناظر میں بھی کیا ہے۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، میں نے کچھ جھلکیاں چنی ہیں، مثال کے طور پر، اس وقت ہمارا حفاظتی ریکارڈ۔اور اسی طرح، گرین ہاؤس گیسوں کے اخراج کے اہداف جو ہم نے آخری مدت میں حاصل کیے ہیں، جو کہ ایک بہتر دنیا میں حصہ ڈالنے کے لیے ہماری سوچ کے مطابق ہیں۔
ہمارا اسٹریٹجک فریم ورک۔ایک بار پھر، یہ ایک چارٹ ہے جو آپ کو بہت واقف ہونا چاہئے.اور ایک بار پھر، میں سمجھتا ہوں کہ یہ واقعی کلیدی پیغامات کو سمیٹتا ہے جو ہم ایک گروپ کے طور پر اہم سمجھتے ہیں، پائیدار بنیادوں پر قدر بڑھانے کی ہماری خواہش کے گرد مرکوز ہے۔ہمارے پاس ہمارے 4 ستون ہیں جیسا کہ اس خاکہ میں بیان کیا گیا ہے۔اور میں آگے بڑھنے کا ذکر کرنے کے لیے کچھ اہم شعبوں پر غور کروں گا۔
ہمارا بڑھتا ہوا پائیدار ماڈل، جیسا کہ میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، ہمارے کاروبار کے لیے بہت اہم ہے۔یہ ہے -- ہم اسے پائیدار ترقی کے لیے ایک مکمل مربوط نقطہ نظر کے طور پر دیکھتے ہیں۔اس سلائیڈ پر، میں نے توجہ کے 3 اہم شعبوں کو اٹھایا ہے، پائیدار مصنوعات، موسمیاتی تبدیلی اور ہمارے لوگ۔پہلی توجہ ہماری پیداوار اور ماحول پر اس کے اثرات پر بہت زیادہ ہے۔
EcoSolutions ہمارے نقطہ نظر کو سمیٹتا ہے، جس کے بارے میں، میں بعد میں تھوڑی اور تفصیل پر آؤں گا۔ماحول پر ہمارا اثر - آب و ہوا پر واضح طور پر اہم ہے۔یہاں، ہمیں خاص طور پر CO2 کے اخراج کو کم کرنے میں گزشتہ برسوں کے دوران کی گئی نمایاں پیش رفت پر بہت فخر ہے حالانکہ ہم تسلیم کرتے ہیں کہ ظاہر ہے کہ ابھی بہت کچھ کرنا باقی ہے۔اور جیسا کہ میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، ہم نے 2050 تک کاربن کے اخراج کے لیے سائنس پر مبنی اہداف قائم کیے ہیں، راستے میں واضح سنگ میل کے ساتھ۔جیسا کہ میں نے شروع میں ذکر کیا ہے، یقیناً لوگ ہمارا سب سے بڑا وسیلہ ہیں، ہمارا حفاظتی کلچر، جو کہ ایک طویل سفر رہا ہے، اچھی طرح سے سرایت کر گیا ہے اور ہم اس سلسلے میں انڈسٹری کے لیڈر ہیں، لیکن یقیناً، ہمیشہ بہت کچھ ہوتا ہے۔ کیا.
کچھ، میرے خیال میں، ہمارے لیے ایک حقیقی فرق ہے ہماری مونڈی اکیڈمی بھی ہے جو ہمارے لوگوں کی تربیت اور ترقی میں بہت اچھا کام کرتی ہے جو پورے گروپ میں بہترین پریکٹس شیئرنگ میں اپنا حصہ ڈالتی ہے۔
میں اس سلائیڈ پر اچھی طرح چلا گیا، لیکن یہ کہنا کافی ہے کہ ہم نے اپنے پائیدار اقدامات کے لیے نمایاں بیرونی پہچان دیکھی ہے اور یقین ہے کہ ہم واقعی اقوام متحدہ کے پائیدار ترقی کے اہداف میں حقیقی شراکت کر رہے ہیں۔
EcoSolutions پر واپس آئیں، جو اس بات پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے کہ ہم اپنے صارفین کو مزید پائیدار پیکیجنگ کے لیے ان کی ضروریات کو پورا کرنے میں کس طرح مدد کر سکتے ہیں۔میں آپ میں سے بہت سے لوگوں کو جانتا ہوں جو ہمارے ساتھ تھے -- پچھلے سال کے آخر میں ہماری Steti سائٹ کے دورے پر، اس کے بارے میں بہت کچھ سنا ہوگا۔لیکن صرف دوبارہ حاصل کرنے کے لیے، یہ نقطہ نظر ہم دیکھتے ہیں کہ 3 تصورات کو تبدیل کرنا، کم کرنا اور ری سائیکل کرنا۔ہم یہاں ان میں سے ہر ایک میں ہماری طرف سے حالیہ پیش رفت کی چند مثالیں شامل کرتے ہیں۔اور یقیناً، ہم اسے ایک کاروبار کے طور پر اپنے لیے مواقع کے ایک جاری علاقے کے طور پر دیکھتے ہیں، اور ہم نے اس اقدام کو آگے بڑھانے کے لیے اپنے پیکیجنگ کاروبار کے تمام ماہرین پر مشتمل ایک وقف یونٹ بنایا ہے۔
یہ ایک بہت مصروف سلائیڈ ہے، لیکن میرے خیال میں مختصراً، جو ہم دیکھتے ہیں وہ اپنے صارفین کے لیے پائیدار حل فراہم کرنے کا واقعی ایک منفرد موقع ہے۔جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہم سبسٹریٹس پر مبنی حل فراہم کرتے ہیں، جس میں خالص کاغذ سے لے کر خالص پلاسٹک اور ایک مجموعہ -- اور اس کے بہت سے مجموعے، ہمارے صارفین کی انفرادی ضروریات پر منحصر ہیں۔یہ ایک ایسا پلیٹ فارم ہے جو ہمارے حریفوں میں سے کوئی بھی ان کے لیے دستیاب نہیں ہے۔
اس کے بعد خاص طور پر مستقبل میں ترقی کے لیے توجہ مرکوز کرنا۔اور واضح طور پر، کاروبار بہ کاروبار کی بنیاد پر دیکھنا۔ہم اپنے پیکیجنگ کاروبار میں ترقی کے سب سے بڑے مواقع دیکھتے ہیں۔ہمیں پیکیجنگ کے تمام کاروبار پسند ہیں جن میں ہم ہیں، اور ہم ان کی ترقی کی حمایت کرتے رہتے ہیں۔
ہم پہلے سے ہی، جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا ہے، پائیداری، ای کامرس اور بڑھتی ہوئی برانڈ بیداری کے کلیدی نمو کے ڈرائیوروں کے دائیں جانب ہیں۔ہم ان کاروباروں کو ترقی دینے پر اپنی ترقی CapEx اور حصولی اخراجات پر توجہ مرکوز کرتے رہیں گے۔اس نے کہا، ہم یقیناً اپنے دوسرے کاروباروں میں مناسب سرمایہ کاری جاری رکھنے کی کوشش کریں گے۔
ہم انجینئرڈ میٹریلز میں پہلے ہی سے لطف اندوز ہونے والے مضبوط مقامات کی ترقی اور مضبوطی کو جاری رکھنا چاہتے ہیں، خاص طور پر ان لوگوں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے جو ہماری پیکیجنگ ایپلی کیشنز کے ساتھ انضمام کے فوائد اور دیگر ہم آہنگی سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔مثال کے طور پر، جیسا کہ میں سمجھتا ہوں کہ میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، ہمارے اخراج کے حل اور ریلیز لائنر کی سرگرمیاں پیپر انضمام کے فوائد اور مخصوص تکنیکی قابلیت بھی پیش کرتی ہیں، خاص طور پر فنکشنل پیپر ڈیولپمنٹ کے شعبوں میں جو دلچسپ امکانات پیش کرتے ہیں، خاص طور پر ہماری EcoSolutions ٹیم کے لیے۔
Uncoated Fine Paper میں، پیغام بہت مستقل رہتا ہے۔ہم اس کاروبار کی مسابقت کو برقرار رکھنے کے لیے سرمایہ کاری کرنا جاری رکھیں گے، ساتھ ہی ساتھ، بنیادی اثاثہ کی بنیاد کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، ہماری بڑھتی ہوئی پیکیجنگ مارکیٹوں میں ترقی کے لیے ہماری سب سے زیادہ لاگت والی مسابقتی ملوں پر مشتمل ہے۔
ایک ایسا علاقہ جس کے لیے میں سمجھتا ہوں کہ ہم بجا طور پر بہت مشہور ہیں ہمارے لاگت سے فائدہ مند اثاثوں کے آس پاس ہے۔میں اس عقیدے پر قائم ہوں، جیسا کہ میں نے پہلے ہی کہا تھا، اور میں ایک بار پھر اس بات پر زور دے سکتا ہوں کہ اپ اسٹریم گودا اور کاغذ کے کاروبار میں، خاص طور پر، کلیدی ویلیو ڈرائیور آپ کی منتخب کردہ مارکیٹ میں فراہم کی جانے والی متعلقہ قیمت کی پوزیشن ہے۔یہاں، ہمارے پاس، یقیناً، متعلقہ لاگت کے منحنی خطوط کے نچلے حصے میں ہماری صلاحیت کے تقریباً 80% کے ساتھ ایک زبردست میراث ہے۔یہ اثاثہ جات کے محل وقوع سے، بلکہ کارکردگی کے لیے ایک مسلسل مہم کے ذریعے بھی کارفرما ہے، جسے ہم گروپ کی بنیادی اہلیت کے طور پر دیکھتے ہیں۔میں نے یہاں سلائیڈ پر کچھ اہم عملوں کا خاکہ پیش کیا ہے جو ڈرائیونگ کی کارکردگی میں حصہ ڈالتے ہیں۔لیکن بالآخر، یہ سب کاروبار کی ثقافت کے بارے میں ہے، اور یہ کچھ ہے، یقیناً، میں برقرار رکھنے کے لیے بہت محنت کروں گا۔
سائیکل کے ذریعے لاگت سے فائدہ اٹھانے والے اثاثوں میں سرمایہ کاری کرنے کی ہماری رضامندی ایک اور شعبہ ہے جس نے مضبوط منافع حاصل کیا ہے اور مستقبل میں بھی مواقع فراہم کرتا رہے گا۔ایک بار پھر، اگرچہ، ہم بالکل واضح ہیں کہ ان سرمایہ کاری کو انتہائی منتخب ہونے کی ضرورت ہے اور صرف ان اثاثوں میں جن پر کسی کو اعتماد ہے ایک پائیدار مسابقتی فائدہ پیش کرے گا۔ہم توسیعی CapEx کو زیادہ معمولی اثاثوں میں سرمایہ کاری نہیں کرتے ہیں۔یہ وہ چیز ہے جس پر میں بنیادی طور پر یقین رکھتا ہوں۔
جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا جا چکا ہے، ہم اپنی صنعت کے معروف مارجن کو دیکھتے ہوئے، سائیکل کے ذریعے اہم نقد رقم پیدا کرتے ہیں۔یہ، ہماری مضبوط بیلنس شیٹ کے ساتھ، مستقبل کی ترقی کے لیے اسٹریٹجک لچک اور اختیارات فراہم کرتا ہے۔اس حوالے سے ہماری ترجیحات میں کوئی تبدیلی نہیں آئی۔میں اپنے اپنے اثاثوں میں سرمایہ کاری کو ایک جاری ترجیح کے طور پر دیکھتا ہوں جس میں ہمارے لاگت سے فائدہ مند اثاثہ کی بنیاد کو فی الحال دریافت کیا جا رہا ہے۔
اسی طرح، ہم حصص یافتگان کی جاری تقسیم کو اپنے سرمایہ کاری کیس کے اہم ستون کے طور پر دیکھتے ہیں۔ہم سمجھتے ہیں کہ ہماری کور پالیسی کے تناظر میں عام ڈیویڈنڈ کی حفاظت کرنا اور بڑھانا ایک ترجیح ہے۔
M&A ترقی کے لیے مستقبل کا آپشن ہے۔ہماری پیکیجنگ ایکسپوژر کی وسعت اہم اختیارات فراہم کرتی ہے، لیکن ہمیشہ، جیسا کہ میں نے پہلے ہی واضح کر دیا ہے، قدر کی تیز رفتار ترقی پر توجہ مرکوز کرنے کے ساتھ۔اسی طرح، ہم اسے ہمیشہ عام ڈیویڈنڈ سے آگے شیئر ہولڈر کی تقسیم کے متبادل کے خلاف دیکھیں گے۔
آخر میں، پھر نقطہ نظر.مجھے لگتا ہے کہ آپ کو پہلے ہی اسے پڑھنے کا موقع ملا ہے۔میں یقینی طور پر اس پر دوبارہ نہیں جاؤں گا۔لیکن یہ کہنا کافی ہے کہ ہم اعتماد کے ساتھ مستقبل کی طرف دیکھتے ہیں، اور ظاہر ہے کہ میں اپنے سامنے جو مواقع دیکھ رہا ہوں اس سے میں ذاتی طور پر بہت پرجوش ہوں۔
تو اس کے ساتھ، ہم سوالات پر جا سکتے ہیں۔میرے خیال میں ہمارے پاس فرش کے لیے مائکروفون ہیں۔آپ کو میرے ساتھ برداشت کرنا پڑے گا کیونکہ میں جادو کر رہا ہوں، لیکن میں اس وقت تک کھڑا رہوں گا جب تک آپ نے مجھے نیچے نہیں پہنایا، اس صورت میں، میں بیٹھ سکتا ہوں، لیکن یہ کوئی چیلنج نہیں ہے۔لارس
لارس کجیلبرگ، کریڈٹ سوئس۔جیسے ہی آپ اس سال میں داخل ہوں گے، یقیناً، آپ -- متعدد ہیڈ وائنڈز ہیں۔ہم اسے قیمتوں کا تعین، وغیرہ کہتے ہیں اور غیر یقینی صورتحال کا مطالبہ کرتے ہیں۔ماضی میں مونڈی نے، جیسا کہ آپ نے ظاہر کیا، ہیڈ وائنڈز کو دور کرنے کی زبردست صلاحیت دکھائی ہے، ایک طرح سے آپ کی لاگت کی بنیاد پر ساختی بہتری اور بہتری کی مسلسل کوشش ہے۔کیا آپ ہمارے ساتھ بتا سکتے ہیں کہ 2020 میں آپ کے پاس ممکنہ طور پر کس قسم کے آفسیٹس ہیں؟کیا آپ کو ان میں سے کچھ ملا؟میں حوالہ دے رہا ہوں، میرا اندازہ ہے، CapEx پروجیکٹس میں دیکھ بھال کے اخراجات اور آپ کے پاس جو بھی لاگت ہو سکتی ہے۔آپ نے ان متعدد مواقع کا بھی تذکرہ کیا جو آپ اب بھی کاروبار کی ترقی کو جاری رکھنے کے لیے دیکھتے ہیں، اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ آپ نے اپنے اثاثہ جات کی بنیاد میں اتنی زیادہ سرمایہ کاری کی ہے یہ دیکھنا دلچسپ ہوگا کہ آپ اس معاملے کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟اور یہ بھی، آخری نکتہ، میرے خیال میں، آپ کاؤنٹر سائکلیلیٹی کے بارے میں بات کرتے ہیں۔آپ، ظاہر ہے، میں -- کچھ مندی جو آپ نے دیکھی ہے، آپ اس کے ذریعے سرمایہ کاری کر رہے ہیں اور یقیناً، خود سوئسی اقلیت میں اور کسی مرحلے پر موقع پرستانہ طور پر۔آپ کو اس قسم کی کاؤنٹر سائیکلیٹی میں اور اپنی بیلنس شیٹ سے فائدہ اٹھانے کے کیا مواقع نظر آتے ہیں؟
شکریہمیرے خیال میں، ظاہر ہے، جیسا کہ آپ کہتے ہیں، سب سے پہلے، کے لحاظ سے، اسے کال کریں، سیلف ہیلپ، میرے خیال میں، اس کا خلاصہ ہے جو آپ پہلے کے لحاظ سے پوچھ رہے ہیں۔خاص طور پر، CapEx رہنمائی کے لحاظ سے، CapEx پروجیکٹس کے تعاون کے لحاظ سے، ہم تجویز کر رہے ہیں کہ آپ CapEx پروجیکٹس سے 2020 میں EUR 40 ملین اضافی آپریٹنگ منافع کی توقع کر سکتے ہیں، اور یہ بڑی حد تک ان منصوبوں کی اصلاح ہے جو پہلے ہی کمیشن کر چکے ہیں۔لہذا اس کے آس پاس پھانسی کا بہت زیادہ خطرہ نہیں ہے۔یہ واضح طور پر Štetí پروجیکٹ ہے، جسے ہم نے شروع کیا، Štetí کو جدید بنانے اور اپ گریڈ کرنے میں ایک بہت ہی کامیاب EUR 335 ملین کی سرمایہ کاری جو 2019 سے چل رہی تھی، اور پھر ہم 2020 میں پورے سال کے تعاون کی تلاش میں ہیں۔ اس سے بہت پرجوش ہیں۔
اسی طرح، Ruzomberok پلپ مل اپ گریڈ اب 2019 کے پچھلے حصے میں شروع ہوا، اور ہم اس سے ایک بار پھر پورے سال کے تعاون کی تلاش کریں گے۔ظاہر ہے، ہم ابھی سرمایہ کاری کرنے کے چکر میں ہیں اور اس میں -- ٹھیک ہے، سال کے آخر تک رزومبیروک میں نئی کاغذی مشین کی تعمیر، اسے شروع کر دینا چاہیے، جس کے نتیجے میں، اس میں سے کچھ گودا استعمال ہو گا، جو فی الحال گودا ڈرائر پر ہے اور کھلے بازار میں فروخت کیا جا رہا ہے۔اس کے بعد یہ مرکب 2021 میں تبدیل ہو جائے گا۔ لیکن 2020 میں، ہمارے پاس روزومبیروک میں اضافی گودا سے فوری تعاون ہوگا۔
اور پھر ہمارے Syktyvkar آپریشن کی جاری رکاوٹوں سمیت دیگر منصوبوں کا ایک سلسلہ ہے۔اور اہم بات یہ بھی ہے کہ ہمارے کنورٹنگ آپریشنز میں کچھ جاری سرمایہ کاری، جہاں ہم توسیع کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، جمہوریہ چیک میں اور ہمارے جرمن صنعتی -- یا بھاری صنعت پر مرکوز کاروبار میں بھی۔ہم کولمبیا میں ایک نیا پلانٹ لگا رہے ہیں، ایک نیا بیگ پلانٹ اور اس طاقت پر بہت زیادہ تعمیر کر رہے ہیں جو ہمارے بیگز کے کاروبار میں عالمی نیٹ ورک کے لحاظ سے ہمارے پاس ہے۔اور وہ ہے - میرے خیال میں اس کے آس پاس مزید مواقع موجود ہیں۔لیکن مختصر مدت میں، وہاں بہت زیادہ توجہ مرکوز ہے.
اسی طرح، میرے خیال میں، آپ نے اس حقیقت کی طرف اشارہ کیا کہ دیکھ بھال کی طرف، ہمارے پاس دیکھ بھال کی لاگت کے اثر کے لحاظ سے پچھلے سال خاص طور پر زیادہ تعداد تھی۔یہ ان عوامل کا مجموعہ تھا جو جزوی طور پر سلوواکیہ میں پراجیکٹ کے نفاذ کے ذریعے کارفرما تھا، مثال کے طور پر، لیکن Syktyvkar اور اسی طرح کی تکنیکی ضروریات سے بھی کارفرما تھا۔یہ تھا -- ہم نے اندازہ لگایا کہ یہ تقریباً 150 ملین یورو کا اثر تھا۔یہ تقریباً 100 ملین یورو تک آ جائے گا جو 2020 کے اثر کے لحاظ سے ہماری رہنمائی ہے۔تو وہ فوری ہیں، جیسا کہ آپ نے کہا، آفسیٹ۔
میرے خیال میں شرائط میں -- اور بصورت دیگر، ظاہر ہے، ان پٹ لاگت کے محاذ پر، ضروری نہیں کہ ہمارا اپنا کام ہو، لیکن یقیناً، یہ سائیکل اس دباؤ کو کم کرنے میں بھی مدد کرتا ہے جو آپ کو اوپر کی لائن پر نظر آتے ہیں کچھ ان پٹ لاگت میں کمی کے ساتھ۔ .ہم وسطی یورپ میں دیکھ رہے ہیں، مثال کے طور پر لکڑی کی قیمتیں کم ہو رہی ہیں۔آس پاس بہت ساری آفت کی لکڑی ہے، جو اب کچھ عرصے تک اثر انداز ہونے والی ہے، اور یہ ظاہر ہے کہ لکڑی کی لاگت کے نقطہ نظر سے مددگار ہے۔ری سائیکلنگ کے لیے کاغذ، واضح طور پر، یہ دوبارہ بند ہے، بالکل کتنے عرصے کے لیے، وغیرہ، کسی کا اندازہ ہے، لیکن اس مرحلے پر، یہ واضح طور پر مددگار ہے۔اور پھر توانائی، کیمیکلز اور اس طرح کے، ظاہر ہے، عام اجناس کی قیمت کے چکر کے ساتھ، عام طور پر قیمت میں کچھ ریلیف، اگر کچھ بھی ہوتا ہے۔تو ہم اس میں سے کچھ دیکھ رہے ہیں۔واضح طور پر، اس کے علاوہ، ہم اپنی کوششوں کو دوگنا کرتے ہیں۔میں جانتا ہوں کہ ہمیشہ یہ احساس ہوتا ہے کہ ہم نے اپنی لاگت کے لحاظ سے بہت کچھ کیا ہے، لیکن ہمیں لگتا ہے کہ ہمیشہ بہت کچھ کرنا باقی ہے۔ہم ہمیشہ محسوس کرتے ہیں کہ ہم اس وقت سخت فیصلے کرنے میں سرگرم ہیں۔جیسا کہ آپ جانتے ہیں، ہم نے اس سال ترکی میں ایک کاغذی مشین پر کام کیا، ہم نے محسوس کیا کہ وہاں لاگت کے ڈھانچے کی وجہ سے یہ کرنا درست اقدام ہے، اور اس کے نتیجے میں ہم نے مقررہ لاگت کو ختم کر دیا ہے۔ہم نے نظام سے اخراجات نکالنے کے لیے کچھ دوسری تنظیم نو بھی کی ہے۔اور یہ ایک جاری چیز ہے۔اور جیسا کہ میں نے ہماری پیشکش میں ذکر کیا ہے، یہ ڈی این اے کا حصہ ہے، یہ اس کا حصہ ہے جو ہم کرتے ہیں اور ہم اسے کرتے رہیں گے۔یہ یک طرفہ بگ بینگ قسم کی تنظیم نو کے بارے میں نہیں ہے کیونکہ ہم اس سلسلے میں ایک گروپ کے طور پر بہت مضبوط ہونے کی خوش قسمتی کی پوزیشن میں ہیں، لیکن ہم ان مواقع کو آگے بڑھاتے رہیں گے۔
میرے خیال میں آپ نے ترقی کے مواقع کا ذکر کیا ہے۔مجھے لگتا ہے کہ میں نے کچھ چیزوں کی طرف اشارہ کیا ہے جو ہم پہلے ہی ٹرین میں ہیں۔میں نے اس حقیقت کا ذکر کیا ہے کہ مجھے یقین نہیں ہے کہ ہم اپنے اثاثہ کی بنیاد کے آس پاس کے مواقع کے لحاظ سے ختم ہو چکے ہیں۔اس بات پر بہت توجہ مرکوز کرنی ہوگی کہ ہم کیا سمجھتے ہیں کہ وہ اثاثے ہیں جن میں سائیکل کے ذریعے حقیقی موروثی مسابقتی فائدہ ہوتا ہے۔مجھے نہیں لگتا کہ میں کچھ طویل مدتی مواقع پر بہت زیادہ تفصیل میں جانا چاہتا ہوں۔یہ کہنا کافی ہے کہ ہم مستقبل میں بڑے منصوبوں کے سلسلے میں جو کچھ بھی کرتے ہیں اس کے متاثر ہونے کا امکان نہیں ہے، سب سے پہلے، یقینی طور پر 2020 CapEx یہاں تک کہ شاید 2021۔ اس لیے مجھے 2021 کے بارے میں دی گئی رہنمائی پر معقول حد تک یقین ہے۔ واضح طور پر، CapEx کی سطح کو بڑھانے کے مواقع تلاش کرنا چاہتے ہیں کیونکہ میں -- لیکن ان طویل مدتی منصوبوں کو لینے میں وقت لگتا ہے۔لیکن ہم -- مثال کے طور پر، جیسا کہ آپ جانتے ہیں، ہم نے Štetí میں اس ممکنہ نئی کاغذی مشین کو روک دیا یا ملتوی کر دیا۔ہمارے پاس گودا کی گنجائش زیادہ ہے، جسے ہم اس وقت مارکیٹ میں فروخت کر رہے ہیں، لیکن ہمارے پاس وہاں کچھ خاص کرافٹ پیپر ایپلی کیشنز کو دیکھنے کی صلاحیت ہے۔ہمارے کچھ دوسرے بڑے آپریشن ابھی بھی اس لحاظ سے بہتر نہیں ہوئے ہیں کہ وہ مستقبل میں کیا مواقع لے سکتے ہیں۔تو مجھے لگتا ہے کہ موقع کی ایک بہت بڑی رقم ہے.لیکن جیسا کہ میں اس پر زور دیتا رہتا ہوں، خرچ ان آپریشنز پر ہوتا ہے، جن کے بارے میں ہم جانتے ہیں کہ ہمیں سائیکل کے ذریعے دیکھا جائے گا یا جو بھی ہو سکتا ہے، اور یہی ہمارے لیے سب سے اہم ہے۔
کاؤنٹر سائکلیکل مواقع کے لحاظ سے، مجھے نہیں لگتا کہ میں کبھی یہ دعویٰ کروں گا کہ میں اس سائیکل کو کال کرنے کے قابل ہو جاؤں گا جو بولی ہو۔مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس ہے - ہم سائیکل کے ذریعے سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔میرے خیال میں یہ سب سے بہتر ہے جو آپ کر سکتے ہیں۔واضح طور پر، آپ کوشش کریں اور اپنا توازن برقرار رکھیں -- آپ کا اصل موقع یہ ہے کہ سائیکل کے نچلے حصے میں اوپری سرے سے زیادہ فائدہ اٹھایا جائے۔اسی طرح، ضروری نہیں کہ اثاثہ جات کی قیمتوں کے تعین کے چکروں کی پیروی کریں، وغیرہ۔اور اثاثوں کا پیچھا کرنے میں ابھی بھی بہت سستا پیسہ باقی ہے۔اور اس لیے آپ کو ان مواقع کو کس طرح دیکھتے ہیں اس لحاظ سے بہت ہی انصاف پسند ہونا چاہیے۔لیکن میں سمجھتا ہوں کہ اہم چیز حکمت عملی کے لحاظ سے ہے، ہمارے پاس اس فریم ورک کے اندر بہت سارے اختیارات ہیں جس میں ہم کام کرتے ہیں، آپ کو کچھ حد تک موقع پرست ہونا پڑے گا، اور ہم ان مواقع کے لیے زندہ ہیں، اور ہم دیکھیں گے کہ کیا ہم ان سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
یہ ڈیوی سے بیری ڈکسن ہے۔ایک دو سوال۔اینڈریو، صرف مزید قلیل مدتی مسائل کے لحاظ سے، آپ ہمیں اس لحاظ سے کچھ سمجھ سکتے ہیں کہ مطالبہ کا ماحول کیسا نظر آرہا ہے، خاص طور پر کاروبار کے پیکیجنگ سائیڈ میں، مضبوط کارکردگی کو دیکھتے ہوئے، نالیدار اور لچکدار دونوں طرف۔ جس میں آپ نے نالی ہوئی تھی -- خاص طور پر 2019 میں اور یہ مطالبہ کیسا نظر آرہا ہے؟
دوم، آپ ہمیں کچھ سمجھ دے سکتے ہیں کہ کنٹینر بورڈ کے اطراف میں قیمتوں کے مذاکرات کیسے ہو رہے ہیں اور ان کے کامیاب ہونے کے امکانات اور ٹائم فریم؟
اور پھر تیسرا، صرف سرمایہ مختص کرنے کی حکمت عملی پر واپس جانا اور شاید لارس کی طرف سے صرف ایک فالو آن، آپ نے 2 پیکیجنگ ڈویژنز کو ترقی کے شعبوں کے طور پر شناخت کیا ہے، اور میرے خیال میں، آپ نے ڈرائیوروں کی شناخت کی ہے۔ ان دونوں میں پائیداری، ای کامرس اور برانڈ بلڈنگ کے لحاظ سے۔جب آپ دیکھتے ہیں -- اور آپ سرمایہ مختص کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کو ان 2 کاروباروں میں کہاں فرق نظر آتا ہے جہاں آپ کو اس پائیداری، ای کامرس اور برانڈ کے مواقع کو پورا کرنے کے لیے باضابطہ طور پر یا M&A کے ذریعے خرچ کرنے کی ضرورت ہے؟
ٹھیک ہے.جی ہاں، میں سمجھتا ہوں، سب سے پہلے، مانگ کی تصویر کے لحاظ سے، جیسا کہ آپ ٹھیک کہتے ہیں، نالیدار طرف، ہم گزشتہ سال اپنے نالیدار حل کے کاروبار کی کارکردگی سے بہت خوش ہیں۔واضح طور پر، ہم علاقائی طور پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں.لیکن جیسا کہ میں نے ذکر کیا، ہم نے کیا -- 3% سال بہ سال باکس گروتھ حاصل کی، جو کہ -- جو میرے خیال میں ایک بہت مضبوط کارکردگی ہے۔یہ جزوی طور پر ظاہر ہے ان بازاروں کا عکاس ہے جس میں ہم کام کرتے ہیں، جو بہت مضبوط رہی ہیں۔لیکن ایک ہی وقت میں، مجھے لگتا ہے کہ ہم نے مارکیٹ کی ترقی سے بھی تجاوز کر لیا ہے، جو بہت حوصلہ افزا ہے۔اور یہ واقعی کسٹمر سروس پر انتہائی توجہ کا مرکز رہا ہے اور ظاہر ہے کہ بہت سے جدت طرازی کا کام جو ہم اپنے صارفین کے ساتھ کر رہے ہیں۔ہم ای کامرس کی طرف بہت زیادہ ترقی دیکھ رہے ہیں، اور یہ انتہائی حوصلہ افزا ہے، اور ہم اس کی بھرپور حمایت جاری رکھے ہوئے ہیں۔ہمارے پاس اس کے ارد گرد کچھ مخصوص اقدامات ہیں۔اور یقیناً، ہم اس ترقی کی حمایت میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، اور یہ انتہائی حوصلہ افزا ہے۔اور یقینی طور پر، ہم نے ایک بار پھر، اس طرف بہت مضبوطی سے سال کا آغاز کیا۔
لچکدار کاروبار کے لحاظ سے، میرے خیال میں، ظاہر ہے، یہ ہے -- اس کے مختلف اجزاء ہیں۔جیسا کہ میں نے صارفین کے لچکدار پہلو پر پہلے ہی ذکر کیا ہے، یہ انتہائی لچکدار ثابت ہو رہا ہے۔اور سیدھے الفاظ میں، آپ کہیں گے کہ حجم نمبروں اور چیزوں پر مرئیت کے لحاظ سے آپ پر مندی کا بہت کم اثر ہوا ہے، اور یہ بہت حوصلہ افزا ہے۔یہ بیگز کے کاروبار میں ہے، جہاں ہم نے کہا کہ 2019 زیادہ مشکل تھا۔اب یورپ، یورپ نسبتاً مستحکم ہے، معمولی سے دور ہے۔جہاں ہم کمزوری دیکھ رہے ہیں وہ خاص طور پر ہمارے مشرق وسطیٰ اور شمالی افریقہ کی مارکیٹوں میں ہے، جو ہمارے لیے بہت اہم ہیں۔شمالی امریکہ بھی 2019 میں ایک کمزور نقطہ رہا ہے۔ اگر میں آرڈر کی صورتحال کو دیکھوں تو حوصلہ افزا بات یہ ہے کہ اب یہ سال کے ابتدائی دن ہیں، لیکن 2020 میں آرڈر کی صورت حال درحقیقت - پچھلے سال کے مقابلے کی مدت کے مقابلے میں زیادہ ہے۔ .جیسا کہ میں کہتا ہوں، یہ ابتدائی دن ہیں، اور کسی کو اس کی زیادہ تشریح نہیں کرنی چاہیے، لیکن یہ حوصلہ افزا ہے۔
اب جیسا کہ میں نے ذکر کیا ہے، خاص طور پر ان برآمدی منڈیوں میں، اس میں سے زیادہ تر سیمنٹ پر مبنی ہے، اور کوئی اسے دیکھ رہا ہے۔اور بلاشبہ، میکرو اکنامک مسائل جو تعمیرات کی طلب کو متاثر کرتے ہیں، وغیرہ، اہم ہیں۔لیکن یہ بھی نہیں دیکھنا چاہیے کہ یہ یکساں بازار ہیں۔بہت سے مختلف عوامل ہیں جو مجموعی طور پر پورٹ فولیو کو متاثر کرتے ہیں۔سیدھے الفاظ میں، یہ پچھلے سال قدرے نرم تھا، اس سال زیادہ حوصلہ افزا آغاز ہوا، لیکن یہ اس پہلو کے ابتدائی دن ہیں۔
قیمت کے مذاکرات۔میرا مطلب ہے، جیسا کہ آپ کہتے ہیں، جیسا کہ ہم قیمتوں میں اضافے کے ساتھ باہر چلے گئے ہیں، دونوں ری سائیکل کی طرف اور زیادہ دیر سے غیر بلیچڈ کرافٹ لائنر پر۔ہمیں یقین ہے کہ یہ بہت اچھی طرح سے تعاون یافتہ ہے۔جیسا کہ آپ توقع کریں گے، ہم دیکھ رہے ہیں کہ انوینٹری کی سطحیں معمول کے مطابق قدرے کم ہیں۔ہم بہت مضبوط آرڈر بک دیکھ رہے ہیں، اور قیمت میں اضافے کے ساتھ باہر جانے کے لیے یہ ہمیشہ ایک مضبوط بنیاد ہے۔اس عمل کے ابتدائی دن ہیں۔لہذا آپ کو مضبوط رہنمائی فراہم کرنا انتہائی مشکل ہے، لیکن ہمیں یقین ہے کہ یہ اچھی طرح سے جائز ہے، اور ہم اس وقت اپنے صارفین کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں۔
سرمائے کی تقسیم کے لحاظ سے، میرے خیال میں مختصر جواب یہ ہے کہ مجھے فرق نظر نہیں آتا۔میں مواقع دیکھ رہا ہوں، شاید میں یہاں سی ای او کی طرح لگ رہا ہوں۔میرے خیال میں -- نہیں، مجھے لگتا ہے کہ ہم بہت کچھ دیکھتے ہیں جو ہم اپنے کاروبار میں جاری رکھ سکتے ہیں۔اور یقیناً، اگر ہم صلاحیت کو لا کر اس کی تکمیل کر سکتے ہیں، چاہے وہ جغرافیائی رسائی کے لحاظ سے ہو اور/یا تکنیکی جانکاری کے لحاظ سے یہ ہمارے پاس موجود چیزوں کو کیسے پورا کر سکتا ہے، تو ہم اسے دیکھنے کے لیے بہت کھلے ہوں گے۔لیکن جیسا کہ میں کہتا ہوں، مجھے نہیں لگتا کہ کوئی بھی ایسا علاقہ ہے جہاں ہم اس معاملے کے لیے ذیلی پیمانے پر ہوں۔میرا مطلب ہے، واضح طور پر، ہمارے بیگز کا کاروبار انتہائی مضبوط ہے، اور ہم بتدریج بڑھتے ہوئے اس کا فائدہ اٹھاتے رہیں گے۔لیکن حقیقت پسندانہ طور پر، جو سرمایہ آپ اس میں لگا سکتے ہیں، بالآخر عالمی بنیادوں پر، ایک کافی طاق مارکیٹ نسبتاً محدود ہے۔
پلاسٹک کی جگہ کی طرف، ہم یورپ میں انتہائی مضبوط پوزیشن رکھتے ہیں۔یہ -- آپ کو اسے بازار بہ بازار کی بنیاد پر مزید دیکھنا ہوگا۔لچکدار مارکیٹ کیا ہے اس کی اکثر عمومی وضاحتیں ہوتی ہیں۔مثال کے طور پر، ہم ان حصوں میں بہت مضبوط ہیں جن میں ہم کام کرتے ہیں۔ کیا ہم اسے ممکنہ طور پر وسیع کر سکتے ہیں، لیکن یہ ایسی چیز ہونی چاہیے جس کے بارے میں ہمیں بہت اعتماد ہو، اور یہ ہمارے وسیع تر کاروبار میں حصہ ڈالتا ہے۔
Exane سے جسٹن جارڈن۔سب سے پہلے، اینڈریو، میں تجزیہ کار اور مشیر برادری کی جانب سے صرف یہ کہنا چاہتا ہوں، آپ کی بطور سی ای او تقرری پر مبارکباد۔مجھے یقین ہے کہ آنے والے سالوں میں ہم آپ کی ہر کامیابی کی خواہش کرتے ہیں۔میرے پاس 3 قسم کے سوالات ہیں۔سب سے پہلے، ایک، کافی قلیل مدتی اور دو، درمیانی مدت کے۔سب سے پہلے، قلیل مدتی۔میرا اندازہ ہے، اگر ہم چند ماہ پہلے Štetí Capital Markets Day کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ نے بات کی تھی یا آپ نے حقیقت میں اس کا مظاہرہ کیا ہے، میرے خیال میں، یہ ایک بڑے عالمی ای کامرس آدمی کے لیے ای کامرس میں تھا، اور آپ نے کئی کو نمایاں کیا پاستا جیسی چیزوں کے لیے کاغذ پر مبنی پیکیجنگ کے ساتھ پلاسٹک کو تبدیل کرنے کا امکان۔کیا ایسی کوئی چیز ہے جو آپ آج اس لحاظ سے کہہ سکتے ہیں کہ ان آزمائشوں میں کس طرح پیشرفت ہو رہی ہے یا حالیہ احکامات یا پائیداری کے اس طرح کے موضوع پر جیت گئے؟
دوم، میرے خیال میں، آپ کی سلائیڈ 24 پر، یہ بالکل واضح ہے کہ آگے بڑھنے والی کلیدی ترقی کی قسمیں ہیں، میرے خیال میں، نالیدار اور لچکدار پیکیجنگ، جو واضح طور پر بہت واضح ہے۔Uncoated Fine Paper کے کاروبار کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟واضح طور پر، میں مکمل طور پر پکڑتا ہوں، لیکن یہ عالمی سطح پر بہت قیمتی مسابقتی ہے۔لیکن خاص طور پر اس کاروبار میں ساختی ہیڈ وائنڈز کی قسم کو دیکھتے ہوئے، کیا ہمیں یہ دیکھنا چاہیے کہ بنیادی طور پر ایک کیش جنریشن انجن کے طور پر دوسرے 2 بنیادی طویل مدتی نمو کے ڈویژنوں میں ترقی کو فنڈ دینے کے لیے؟
اور پھر تیسرا، میرا اندازہ ہے کہ، جب ہم آپ کی 21 CapEx رہنمائی کے بارے میں سوچتے ہیں، EUR 450 ملین سے EUR 550 ملین، جو، اگر میں دو ٹوک ہوں، آپ کو ایک مفت کیش فلو مشین میں تبدیل کر دوں گا۔دلیل کے طور پر، کیا یہ آپ کے مئی 2018 کے خصوصی ڈیویڈنڈ کے بارے میں سوچتا ہے، کیا یہ '21 میں ممکنہ مزید خصوصی ڈیویڈنڈ کا موقع فراہم کرتا ہے؟
شکریہعام طور پر ایک تعریف کے بعد مشکل سوالات ہوتے ہیں۔نہیں، میں سوچتا ہوں کہ -- میرا مطلب ہے، جیت کے لحاظ سے، میں اس پر مخصوص تفصیلات میں نہیں جاؤں گا، لیکن میرا خیال ہے، ای کامرس دونوں محاذوں پر، ہم نے آپ کو میلر بیگ دکھایا، مثال کے طور پر، میلر بیگ جو ہم استعمال کر رہے ہیں، ہم اسے اپنے ای کامرس صارفین کے ساتھ بہت زیادہ زور دے رہے ہیں، اور اس کا بہت اچھا استقبال ہو رہا ہے۔یہ فطری طور پر ہے -- یہ ایک واضح پروڈکٹ ہے کیونکہ یہ ان کے تمام سکڑتے ہوئے لفافوں اور چیزوں کو جو آپ کو حاصل ہو سکتا ہے کو ہٹا دیتا ہے -- کہ آپ کی کتاب آتی ہے۔ اور اسے بہت اچھا رسپانس مل رہا ہے۔اور اس لیے ہمیں اس سے بہت حوصلہ ملتا ہے۔اسی طرح، پائیداری کی طرف، ہم بہت زیادہ کام کر رہے ہیں، جیسا کہ آپ نے ان تمام پروڈکٹس سے سنا ہے جن کے ذریعے آپ Steti میں لے گئے تھے۔اور یہ ایک مسلسل توجہ ہے۔ایک بار پھر، اسے ایک پورٹ فولیو کے طور پر دیکھنا ہوگا۔میں بہت حوصلہ افزائی کر رہا ہوں.اگر آپ ہمارے خصوصی کرافٹ پیپر کے ارد گرد ہونے والی نمو کے لحاظ سے ہمارے نمبروں کو دیکھیں تو، زیادہ وسیع طور پر، جو کہ ان فنکشنل پیپرز میں کافی حد تک جا رہا ہے، لیکن ظاہر ہے، تمام سادہ شاپر بیگ اور اس طرح کی چیزوں میں بھی جا رہا ہے، تو آپ کو حقیقی نظر آ رہا ہے۔ اس کاروبار میں ترقی ہوئی، اور انہوں نے اس پورٹ فولیو اور اس مارکیٹ کو ترقی دینے کے لیے بہت اچھا کام کیا ہے، واضح طور پر، کیونکہ کچھ طریقوں سے، یہ بالکل نئی مارکیٹ ہے جو وہاں ترقی کر رہی ہے۔اس لیے وہاں بہت ساری اچھی پیش رفت ہوئی ہے، اور ہم اسے چلانے کے لیے بہت ساری توانائیاں وقف کرتے رہیں گے۔
عمدہ کاغذ کے کاروبار کے لحاظ سے۔یہ بہت اچھا کاروبار ہے۔ہمارے پاس ایک انتہائی مضبوط پوزیشن ہے، جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا ہے۔وہاں کے بنیادی اثاثے تمام مخلوط استعمال کے اثاثے ہیں۔دوسرے لفظوں میں، وہ باریک کاغذ اور گودا دونوں تیار کرتے ہیں، جو ضروری نہیں کہ باریک کاغذ کی مارکیٹ کے لیے استعمال کیا جائے، بہت سا گودا، مثال کے طور پر، جنوبی افریقہ سے، ایشیا میں ٹشو مارکیٹوں میں فروخت کیا جاتا ہے اور یہ اور اس طرح کے ظاہر ہے، کنٹینر بورڈ کے درجات کو بھی بنانا۔میں اس کاروبار کا مستقبل دیکھ رہا ہوں -- ہم گاڑی چلانا جاری رکھیں گے اور عمدہ پیپر مارکیٹ میں انتہائی مسابقتی رہیں گے۔مجھے یقین ہے کہ آپ کر سکتے ہیں -- آپ کو اپنے کسی بھی اثاثے کا اچھا مالک ہونا چاہیے، اور ہم انہیں مسابقتی رکھنے کے لیے مناسب سرمایہ کاری جاری رکھیں گے۔لیکن، یقینا، CapEx کی ترقی کے لحاظ سے تبدیلی ان بڑھتی ہوئی پیکیجنگ مارکیٹوں کی طرف بہت زیادہ ہے۔مثال کے طور پر، ظاہر ہے، میں تازہ ترین پراجیکٹ سلوواکیہ میں ہے جسے آپ روایتی فائن پیپر مل کہتے ہیں، لیکن یہ وہ ہائبرڈ کنٹینر بورڈ پروڈکٹس بنا رہا ہے، جو ہمارے پاس موجود اس شاندار لاگت کی بنیاد کو استعمال کر رہا ہے، لیکن بڑھتے ہوئے فائدہ اٹھانے کے لیے۔ پیکیجنگ مارکیٹ، اور مجھے لگتا ہے کہ ہم اس کے جاری مواقع دیکھیں گے۔لیکن ایک ہی وقت میں، بنیادی عمدہ کاغذ کا کاروبار انتہائی مسابقتی رہتا ہے، اور ہم اس میں مناسب سرمایہ کاری جاری رکھیں گے۔
نقد کے لحاظ سے، میں مکمل طور پر متفق ہوں کہ ہم بہت زیادہ نقد پیدا کرنے والے ہیں۔میرا خیال ہے کہ آپ نے مجھے یہ کہتے ہوئے چند بار سنا ہے، اور میں یہ کہتا رہوں گا کہ تعریف کے مطابق، CapEx، جیسا کہ میں نے اشارہ کیا، 2021 میں، کسی اور چیز کی عدم موجودگی میں نیچے آجائے گا۔میں نے یہ بالکل واضح کر دیا، اگرچہ، ہمیں گروپ میں بہت سے مواقع نظر آتے ہیں، اور ہم یقینی طور پر ان کاروباروں کی ترقی کو سپورٹ کرنے کی کوشش کریں گے، لیکن اسے تمام متبادلات کے مقابلے میں بہت واضح طور پر ناپا جانا چاہیے۔اور متبادلات میں سے ایک، یقیناً، حصص یافتگان کو نقد رقم واپس کرنا ہے، اور ہم اپنے آپ کو ان معیارات کے خلاف پیمائش کر رہے ہیں، کیا ہمیں ہر وقت کہنا چاہیے۔میرے خیال میں ہمارے شیئر ہولڈرز یہ دیکھیں گے کہ ہم پر یہ فرض ہے کہ ہم ترقی کے ان اختیارات کو تلاش کریں جو ان کے لیے قدر پیدا کر سکیں، اور یہی وہ کام ہے جو بطور انتظامیہ ہمیں کرنا ہے۔لیکن ساتھ ہی، ہم بہت کھلے ہیں اگر وہ صحیح مواقع صحیح ترتیب میں پیدا نہ ہوں، جیسا کہ ہم نے 2017 کے نتائج کے پیچھے دکھایا تھا۔اگر یہ صحیح نقطہ نظر ہے تو ہم دیگر تقسیموں کو دیکھنے کے لیے بھی تیار ہیں۔
گڈ باڈی سے ڈیوڈ او برائن۔سب سے پہلے، صرف آپ نے بتایا کہ باکس کی قیمت برقرار رکھنا اچھا رہا ہے۔دیکھو، میں جانتا ہوں کہ یہ ان کاروباروں کے ارد گرد متغیرات کو دیکھتے ہوئے دی گئی کمپنی کے لیے کافی مخصوص ہوگا۔لیکن کیا آپ ہمیں اپنا تجربہ بتا سکتے ہیں کہ 2018 کے دوران باکس کی قیمتوں میں کتنا اضافہ ہوا اور اس کے بعد سے انہوں نے کہاں کا سفر کیا؟اور میرا اندازہ ہے، دباؤ وہاں قیمتوں کے تعین پر برقرار ہے۔ہمیں ان کے گزرنے کے بارے میں کب سوچنا چاہئے (ناقابل سماعت) اور کیا یہ مکمل طور پر کنٹینر بورڈ کی کسی کامیابی پر منحصر ہے؟اور کنٹینر بورڈ کی قیمتوں میں اضافے کے ارد گرد، بہت آسان، کیا آپ ہمیں صرف یہ بتا سکتے ہیں کہ پچھلے سال مئی سے اب تک کیا بدلا ہے، اس لیے کہ مانگ تقریباً یکساں ہے؟جیسے، کیا انوینٹری مادی طور پر نیچے آئی ہیں؟اور کیا آپ یہ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ وہ آپ کو اس طرح کا اعتماد دلانے کے لیے کہاں سے آئے ہیں جس میں اضافہ کیا جا رہا ہے؟
لچکدار کاروبار پر، یہ بھی واضح ہے کہ کچھ دباؤ آ رہا ہے۔اگر ہم مارجن پروفائل '18 سے '19 کو دیکھیں تو یہ 17% سے تقریباً 20% EBITDA مارجن ہے۔کیا ہم 2020 میں 17 فیصد تک واپس جا رہے ہیں؟یا کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ نے جن چیزوں کا تذکرہ کیا ہے ان میں سے کچھ تخفیف کرنے والی اشیاء کے پیش نظر آپ لائن کو روک سکتے ہیں؟
اور آخر میں، انجینئرڈ میٹریلز، آپ کے سرمائے پر منافع 13.8% ہے اور یہ واضح طور پر وسیع گروپ لیول سے پیچھے ہے۔درمیانی مدت کے مقاصد کیا ہیں؟آپ نے اپنی کلیدی مصنوعات میں سے کسی ایک پر جن دباؤ کا ذکر کیا ہے، ان کے پیش نظر، کیا حاصل کیا جا سکتا ہے؟
ٹھیک ہے.میرے خیال میں، سب سے پہلے، باکس کی قیمتوں کے بارے میں، مجھے لگتا ہے کہ آپ نے 2018 کے بارے میں ذکر کیا ہے۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ آیا یہ -- اتنی واضح طور پر، باکس کی قیمتیں تھیں -- میرا مطلب ہے، اگر تاریخ پر نظر ڈالی جائے تو ہم نے کنٹینر بورڈ کی قیمتیں دیکھیں 2018 تک بہت تیزی سے اوپر جائیں اور پھر '18 کے پچھلے حصے سے باہر نکلیں اس سے پہلے کہ وہ تھوڑا سا آنا شروع ہو جائیں۔باکس کی قیمتیں اس کے بعد تھیں۔کنورٹرز نے 2018 کے دوران مارجن نچوڑ دیکھا کیونکہ وہ مسلسل باکس کا پیچھا کر رہے تھے -- کنٹینر بورڈ کی قیمتیں بڑھ گئیں۔اور پھر 2019 تک، مؤثر طریقے سے، جو آپ نے دیکھا، کنٹینر بورڈ کی قیمتیں کم ہو رہی ہیں، اور باکس کی قیمتیں بہت اچھی طرح سے برقرار ہیں۔اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ باکس کی قیمتیں قطعی طور پر کم نہیں ہو رہی تھیں، لیکن کنٹینر بورڈ کی قیمتوں میں کمی کے حوالے سے، وہ واضح طور پر برقرار تھیں۔اور مجھے لگتا ہے کہ، کچھ طریقوں سے، اگر آپ مارکیٹ کو عام طور پر دیکھیں تو توقعات سے تجاوز کر گیا ہے۔لہذا ہم نے اس کے ذریعے مارجن میں توسیع دیکھی ہے -- کنورٹنگ کاروبار میں، اگرچہ قطعی طور پر، باکس کی قیمتیں، جیسا کہ میں کہتا ہوں، میں زور دیتا ہوں، کچھ حد تک آ رہا ہے۔
میرے خیال میں 2020 کا سوال کنٹینر بورڈ کے اطراف میں بہت زیادہ ہے۔واضح طور پر، ہم دیکھ رہے ہیں، اور میں اس بات پر آؤں گا کہ ہمیں کیوں یقین ہے کہ کنٹینر بورڈ کی قیمت کا اقدام جائز ہے۔لیکن اگر آپ دیکھ رہے ہیں کہ کنٹینر بورڈ چپٹا اور بڑھنا شروع ہو رہا ہے، تو میرے خیال میں باکس کی قیمتوں کو مزید نیچے نہ کرنے کا ہر جواز موجود ہے، لیکن اگر کچھ بھی ہے تو، استحکام اور ممکنہ طور پر بحالی۔لیکن یہ میری نظر میں، کنٹینر بورڈ کی طرف سے بھی ایک فنکشن ہے۔میرے خیال میں، واضح طور پر، 2018 کنورٹرز کے لیے ایک مشکل سال تھا، 2019 اس کے برعکس تھا۔کنورٹرز کے لیے طویل مدتی پائیدار مارجن کی قسم کیا ہے شاید اس کے درمیان کچھ ہے۔
کنٹینر بورڈ کی طرف، میرا مطلب ہے، گزشتہ مئی سے کیا بدلا ہے؟میرا مطلب ہے، ایک چیز یہ ہے کہ قیمتیں کم ہیں۔جیسا کہ آپ جانتے ہیں، پچھلے سال مئی سے قیمتیں نیچے آئی ہیں۔میرا مطلب ہے کہ وہ تیسری سہ ماہی میں مستحکم ہوئے، اور پھر Q4 اور اس سال کے آغاز میں قیمتوں میں مزید کمی واقع ہوئی۔میرے خیال میں، واضح طور پر، جو کچھ ہم ابھی زمین پر دیکھ رہے ہیں، جیسا کہ میں کہتا ہوں، ایک بہت مضبوط ترتیب کی صورت حال ہے۔ہم بک گئے ہیں۔عام طور پر، جیسا کہ ہم سمجھتے ہیں، پوری صنعت میں انوینٹری کی سطحیں کم سے کم ہوتی ہیں اور ہم باہر چلے گئے ہیں، جیسا کہ آپ نے کہا، ہم سب سے پہلے باہر نکلنے والوں میں سے ایک تھے، مجھے یقین ہے کہ ری سائیکل شدہ اضافہ پر۔ایسا لگتا ہے کہ اور بھی ہیں جنہوں نے اس پر عمل کیا ہے، اور ہم اپنے صارفین کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں۔میں آپ کو اس سے زیادہ وضاحت نہیں دے سکتا، جیسا کہ ہم پہلے ہی بات کر چکے ہیں۔
لچکدار کاروبار اور مارجن کے دباؤ کے لحاظ سے جن کا آپ نے وہاں ذکر کیا ہے۔ہاں، میرا مطلب ہے، ہم بالکل واضح ہیں کہ کرافٹ پیپر کی طرف، ہم قیمتیں کم ہوتے دیکھ رہے ہیں۔لہذا ہم نے پچھلے سال کے دوران دباؤ دیکھا، لیکن کرافٹ پیپر کے بہت سارے کاروبار اور بیگز کے کاروبار کے معاہدے کی نوعیت کی وجہ سے، اسپاٹ پرائس کہاں ہے اور کہاں -- آپ کیا ہیں کے درمیان ہمیشہ تھوڑا سا وقفہ ہوتا ہے۔ 'اصل میں حاصل کر رہے ہیں، اور اس کا ایک اہم اثر بھی ہے۔تو اب کیا ہوتا ہے، ظاہر ہے، ہمیں سالانہ کنٹریکٹ بزنس پر قریب کی جگہ کی قیمتوں پر کرافٹ پیپر کی قیمت لگانی پڑی ہے جو کہ اب مارکیٹ میں ہے اور اس کی قیمت ہے۔ ، ان کی اسی بنیاد پر دوبارہ قیمت کی جائے گی۔تو یہ واضح طور پر مارکیٹ میں ہے۔ہم بالکل واضح کر رہے ہیں کہ، اس کا مطلب یہ ہے کہ ہم سال کا آغاز کرافٹ پیپر میں کرتے ہیں اور اس کے نتیجے میں، پچھلے سال کی اوسط سے کم قیمتوں پر تھیلے بھی حاصل کیے جاتے ہیں اور اس کو مارجن میں شامل کرنے کی ضرورت ہے۔
اس پر تخفیف کے معاملے میں، جیسا کہ میں نے ذکر کیا ہے، ان پٹ لاگت میں کافی حد تک ریلیف ہے، اور یہ خاص طور پر لچکدار یا کرافٹ پیپر کے کاروبار کو متاثر کرتا ہے۔ہمیں بیگز کے کاروبار سے کچھ بفر بھی ملتا ہے کیونکہ آپ قدرتی طور پر توقع کریں گے کہ ہم کاغذ کی کم قیمتوں کا کچھ فائدہ برقرار رکھیں گے۔ہمارا لچکدار پلاسٹک کاروبار اس سے واضح طور پر متاثر نہیں ہوا ہے، اور ہمیں یقین ہے کہ وہاں مسلسل ترقی ہو رہی ہے۔میرے خیال میں، اہم بات یہ ہے کہ، بیگز کی طرف، پچھلے سال حجم کے لحاظ سے ایک مشکل سال تھا۔ہم یقینی طور پر اس میں کچھ پک اپ دیکھتے ہیں۔جیسا کہ میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، آرڈر کی صورت حال بہتر ہو گئی ہے، اور ہم بہت زیادہ کوشش کر رہے ہیں کہ اس کھوئے ہوئے حجم میں سے کچھ کو دوبارہ حاصل کیا جائے جو ہم نے دیکھا، اور یقیناً، مارجن کی بحالی کے لحاظ سے اس کا فائدہ ہے۔تو مجھے لگتا ہے کہ بہت سی چیزیں ہیں، لیکن مختصر مدت میں، بالکل، وہ مارجن دباؤ میں ہے جہاں 2019 میں تھا۔
انجینئرڈ میٹریلز کے لحاظ سے، میرے خیال میں سرمائے پر واپسی کے لحاظ سے، میرا مطلب ہے، واضح طور پر، سب سے پہلے، یہ تھوڑا مختلف کاروبار ہے۔ہم اس بات کو تسلیم کرتے ہیں کہ اس کاروبار کی ساخت کے لحاظ سے، مثال کے طور پر، کاغذی کاروبار۔ہم نے یہ بالکل واضح کر دیا کہ ہم اس سال خاص طور پر ذاتی نگہداشت کے اجزاء کے علاقے میں اس حصے میں مارجن کے مزید دباؤ کی توقع کریں گے۔ہم واضح طور پر دوسرے شعبوں میں قیمتوں کے دباؤ کو دور کرنے کے لیے دوسری مصنوعات تیار کرنے کے لیے کام کر رہے ہیں، لیکن یہ اسے پوری طرح سے پورا نہیں کرے گا۔لہذا ہم بالکل واضح ہیں کہ مارجن 2019 کی متوقع - اس انجینئرڈ میٹریلز کے نتائج کے مقابلے میں زیادہ دباؤ میں آنے والا ہے۔لیکن جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا ہے، میں سمجھتا ہوں کہ ہمارے پاس بہت دلچسپ حرکیات ہیں، جیسا کہ میں کہتا ہوں، ریلیز، ایکسٹروشن کوٹنگز اور دیگر تکنیکی فلم ایپلی کیشنز جب ان میں سے کچھ پائیدار پیکیجنگ حلوں کو مجموعی طور پر دیکھنے کی بات آتی ہے۔ ہم ایک کاروبار کے طور پر گاڑی چلا رہے ہیں۔اور اس لیے ہمیں ان میں سرمایہ کاری جاری رکھنے اور اس پر آگے بڑھنے کی ضرورت ہے۔یہ کوئی قریب المدت مسئلہ نہیں ہوگا، بلکہ ایک طویل مدتی متحرک کے طور پر زیادہ ہوگا۔مجھے لگتا ہے کہ میں فرش سے ایک اور لے لوں گا اور پھر ہمارے پاس تاروں پر ایک جوڑا ہے۔
جیفریز سے کول ہیتھورن۔اینڈریو، صرف اس بات کی پیروی کر رہے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو کاغذ کے ماڈل میں خریدنے کے لیے کیسے حاصل کیا جائے جہاں ممکن ہو اور جب مفید ہو۔خریدنا اور ان کے ساتھ رہنا ان کے 2030، 2050 کے تمام اہداف کو کیسے پورا کر رہا ہے؟اور اس تبدیلی کو کیا تیز کرے گا؟کیا آپ کو واقعی EU کی قانون سازی دیکھنے کی ضرورت ہے یا ان کے ٹیکسوں پر اس طرح کی کوئی چیز آپ کے پاس آنے اور کہنے کے لیے، "ہم سب سے پہلے فائدہ اٹھانے والے اور سب سے پہلے موور بننا چاہتے ہیں، آپ ہمیں وہ حل فراہم کرنے کے لیے بہترین جگہ ہیں؟"
ہاں، میرا خیال ہے -- میرا مطلب ہے، واضح طور پر، قانون سازی مدد کرتی ہے۔اور میرا مطلب ہے، ہم نے اسے بیگز کے کاروبار میں سب سے زیادہ واضح طور پر دیکھا ہے جہاں شاپر بیگز اور پلاسٹک، واحد استعمال کے شاپر بیگز کو کم کرنے کے لیے یورپی یونین کا وسیع دباؤ ہے، اور یہ کہ، یقیناً، مختلف دائرہ اختیار نے مختلف ضوابط لاگو کیے ہیں، اس میں ٹیکس لگانے سے لے کر ایک بار استعمال ہونے والے پلاسٹک کے شاپر بیگز پر پابندی ہے۔اور ظاہر ہے، اس نے فوری طور پر ایک بڑا مطالبہ پیدا کیا ہے، جو ہمارے لیے لاجواب ہے۔اور اس وجہ سے، ہم اس سپلائی کو پورا کرنے کے لیے کاغذ کا اضافی ذریعہ فراہم کرنے کے لیے اپنے Steti آپریشن میں دوبارہ سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔میں سمجھتا ہوں کہ اس سے آگے، واضح طور پر، کچھ پلاسٹک ایپلی کیشنز پر وسیع ٹیکس کے لیے، ہم عام طور پر اس کی حمایت کریں گے۔ہمارے خیال میں یہ مناسب ہے کیونکہ ان سب کے ساتھ بڑا چیلنج پلاسٹک کے محلول یا اس سے کم پائیدار حل کی لاگت کو اندرونی بنانا ہے۔اور ظاہر ہے، ٹیکس اس کو حاصل کرنے کا ایک طریقہ ہے۔
لیکن میں سمجھتا ہوں کہ صارفین کی ترجیحات اور صارفین کی بیداری بہت زیادہ ہے اور اسے یہاں ایک بڑے دباؤ کے طور پر کم نہیں سمجھا جانا چاہئے کیونکہ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، زیادہ تر بڑے FMCG گروپس نے اپنی پیکیجنگ کی پائیداری کو بہتر بنانے کے بارے میں بڑے بیانات دیئے ہیں، اور وہ اب مدد کی تلاش میں ہیں اور اسے کیسے حاصل کیا جائے۔ایک بار پھر، ہم اس کی حمایت کرنے کے لیے اپنے تمام صارفین کے ساتھ متعدد بات چیت کر رہے ہیں، اور وہ ہمارے پیش کردہ تمام حلوں میں حقیقی طور پر بہت دلچسپی رکھتے ہیں۔اور جیسا کہ میں کہتا ہوں، مجھے یقین ہے کہ ہمارے پاس واقعی ایک منفرد پیشکش ہے کیونکہ ہم ہیں -- ہم سبسٹریٹس کا پورا مجموعہ پیش کر سکتے ہیں۔اور جیسا کہ میں نے اس ایک سلائیڈ پر ڈالا، کاغذ ہے -- ہمیں کاغذات فراہم کرنے میں بہت خوشی ہوگی، ہر چیز کا حل، لیکن ایسا نہیں ہے۔اور بہت واضح طور پر، ایسی بہت سی ایپلی کیشنز ہیں جہاں ہماری پلاسٹک کی مصنوعات اہم کردار ادا کرتی ہیں۔میرا مطلب خوراک کے ضیاع کا مسئلہ ہے، جو میرے خیال میں ماحولیاتی مسائل کے ارد گرد زیادہ سے زیادہ بحث کا موضوع بن جائے گا۔فارم میں کھانے کا تقریباً 1/3 حصہ کانٹے تک نہیں پہنچتا۔میرا مطلب ہے کہ یہ ایک چونکا دینے والا نمبر ہے۔آپ پورے افریقہ اور یورپ کو اس کے ساتھ مل کر کھانا کھلا سکتے ہیں۔اور اس طرح آپ کسی بھی چیز کا تصور کر سکتے ہیں جو کہ کھانے کے ضیاع کو کم کر سکتا ہے بہت زیادہ ماحولیاتی فائدہ ہے۔لہذا ہمیں خالص کاغذ پر مبنی گاڑی چلانے کے درمیان توازن برقرار رکھنا ہوگا، اور ہمارے خیال میں شاندار مواقع موجود ہیں، لیکن یہ تسلیم کرتے ہوئے کہ پلاسٹک کے ان حلوں کے لیے ہمیشہ ایک جگہ موجود رہے گی، جو کھانے کی تازگی کو بہتر بناسکتے ہیں، آپ کو صحیح سطح کی سہولت فراہم کرتے ہیں۔ , et cetera، تاکہ آپ کھانا ضائع نہ کریں۔اور یہ ہے - وہاں ایک توازن ہے، اور ہمارے پاس، میرے خیال میں، بہت سارے مواقع ہیں اور، جیسا کہ میں کہتا ہوں، ان تمام حلوں کو فراہم کرنے کے لیے شاندار طور پر پوزیشن میں ہیں۔
مجھے 2 مل گئے ہیں۔ سلائیڈ #7 کو دیکھتے ہوئے، میں راکی چارٹ کو دیکھ رہا ہوں اور ظاہر ہے کہ قیمتوں میں 2019 میں واپسی کم ہوئی۔لیکن ہم کہتے ہیں کہ 2018 کو ایک بمپر کی طرح توڑتے ہوئے، یہ 19% سے 20% بہاؤ کی طرح تھا۔کیا آپ اسے اندرونی طور پر بہاؤ کے طور پر بھی دیکھتے ہیں، جیسے 19%؟اور کیا اس قسم کی دہلیز ہے جہاں آپ اپنی مدد آپ کو آگے بڑھائیں گے اگر یہ نیچے گر جائے؟اور میرا سوال 2020 کی طرف زیادہ اشارہ کرتا ہے کیونکہ آپ کو ان میں سے کچھ پروجیکٹس اسٹریم پر ملتے ہیں، اور ظاہر ہے، یہ سرمایہ ملازمت میں ہے جہاں آپ ریمپ اپ کرنے جا رہے ہیں، اور شاید ان حرکیات کے بارے میں کچھ خیالات۔
ٹھیک ہے.میں سمجھتا ہوں کہ سیلف ہیلپ کے لحاظ سے، ہم پرعزم نہیں ہیں -- ہم وہاں اپنے اعمال کا تعین ان منافعوں کی بنیاد پر نہیں کرتے جو ہمیں کسی ایک مقام پر مل رہے ہیں۔ہم سوچتے ہیں کہ اپنی مدد آپ کے اقدامات کو چلانا ایک ایسا کام ہے جو ہمیں ہر وقت کرنا چاہیے۔ظاہر ہے، آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس میں فوکس کا تعین آپ کے آس پاس کے ماحول سے ہوتا ہے۔اور یقیناً، معاشی بدحالی میں، آپ اپنی سپلائی چین کے معاملے میں مزید مجبور بھی کر سکتے ہیں، اور یہی وہ چیز ہے جس پر ہم، ظاہر ہے، ایسا کرنے پر توجہ مرکوز رکھیں گے۔
لیکن ایک ہی وقت میں، ہم سمجھتے ہیں کہ سرمایہ کاری کو جاری رکھنے کے لیے یہ صحیح کام ہے، جیسا کہ میں پہلے ہی کہہ چکا ہوں، سائیکل کے ذریعے۔ہم بہت سارے مواقع دیکھتے ہیں کہ ہمیں صحیح اثاثوں میں سرمایہ کاری کرنے میں شرم محسوس نہیں کرنی چاہئے یہاں تک کہ اگر قلیل مدت میں، یہ زیادہ مارجن یا ROCE 20 فیصد کی واپسی کے لیے کمزور ہے۔میرا مطلب ہے، اگر ہمیں یقین ہے کہ ہم سرمایہ کو اس سطح پر تعینات کر سکتے ہیں جو آرام سے ہمارے سرمائے کی لاگت سے زیادہ ہو، تو ہمیں ایسا کرنے پر غور کرنا چاہیے، ظاہر ہے کہ دوسرے تمام متبادلات، اس نقدی کے استعمال کے مقابلے میں ماپا جائے، اور یہ وہ چیز ہے جو ہم کریں گے۔ ہمیشہ کرنے کی کوشش جاری رکھیں.
جی ہاں.تو اگلا وہی ہوگا جو درحقیقت آپ کو اس سے روک رہا ہے - ان میں سے کچھ اضافی مواقع کو آگے بڑھانے سے دراصل آپ کو کیا روک رہا ہے؟جیسا کہ آپ نے مارکیٹ میں گودا کی اضافی گنجائش کا ذکر کیا ہے، جہاں آپ خصوصی کرافٹ پیپر کو دیکھ سکتے ہیں۔یہ ایک ایسا بازار ہے جہاں شاپر بیگز میں آپ کی مکمل قیادت ہے۔کیا یہ سائیکل پر تھوڑا سا زیادہ تشویش ہے؟کیا یہ انتظامی صلاحیت ہے؟کیا ایسا ہے کہ آپ کو پہلے جاری منصوبوں کو مکمل کرنے کی ضرورت ہے اور پھر ظاہر ہے کہ نئے کے بارے میں سوچیں؟یا کیا یہ انجینئرنگ کے توسیعی اوقات کی ضرورت ہے؟
اوپر کا سارا.نہیں، میرا مطلب ہے، واضح طور پر، آپ کو ترجیح دینی ہوگی، اور ہمارے پاس ایک بڑا CapEx پروگرام ہے۔جب آپ 700 ملین یورو سے 800 ملین یورو سالانہ خرچ کر رہے ہیں، تو یہ بہت کام ہے۔یہ بہت زیادہ اندرونی وسائل لیتا ہے اور ہم ہیں -- اور آپ کو اس کے ارد گرد ترجیح دینا ہوگی، اور ہمیں یقین ہے کہ ہمیں یہ حق مل گیا ہے۔اور آپ تکنیکی ڈیلیوری سے غیر ضروری خطرہ مول نہیں لینا چاہتے۔لیکن ایک ہی وقت میں، ہاں، آپ کو مارکیٹ سے آگاہ ہونا پڑے گا۔بہت خاص طور پر، مثال کے طور پر، اس سٹیٹی مشین پر واپس آنا۔ہم نے اس مشین کو ملتوی کر دیا کیونکہ ہم نے اس وقت مارکیٹ میں دوسری صلاحیت کو آتے دیکھا۔اور ہم نے سوچا کہ ہم تھوڑی دیر کے لئے روک کر اور یہ دیکھ کر کہ چیزیں کیسے سامنے آتی ہیں اس اختیار کو کھونے نہیں جا رہے ہیں۔اور واپس آنا اور اس پر نظرثانی کرنا سمجھ میں آسکتا ہے۔تو یہ وہ چیزیں ہیں جن پر آپ کو غور کرنا ہوگا۔تو آپ نہیں ہیں -- آپ کبھی بھی چیزوں کو مارکیٹ کی مجموعی متحرک حالت سے الگ تھلگ نہیں دیکھتے۔لیکن بہت واضح طور پر، ایک ہی وقت میں، ہمارے پاس سائیکل کے ذریعے سرمایہ کاری کرنے کے قابل ہونے کا عیش و آرام ہے اور یہی وہ چیز ہے جس کے لیے ہم کوششیں جاری رکھیں گے۔
اور ساتھ ہی، ایک بار پھر نئے کردار پر مبارکباد۔بس شاید ایک فلسفیانہ سوال۔کنٹینر بورڈ میں یورپ میں صنعت کے استحکام کے ارد گرد آپ کی سوچ کا عمل۔ہم نے پہلے بھی اس کے بارے میں بات کی ہے، لیکن شاید صرف اس بات پر تازہ دم کرنے کے لیے کہ کیا آپ کو اس کے لیے کوئی خوبی نظر آتی ہے؟کیا یہ ایسی چیز ہے جس میں آپ اپنے نئے کردار میں حصہ لینے میں دلچسپی لیں گے؟یا یہ اب بھی ایسی چیز ہے جسے آپ رکھیں گے -- کہ آپ نامیاتی طور پر بڑھنے کو ترجیح دیتے ہیں؟
جیسا کہ میں نے کہا، مجھے لگتا ہے - شکریہ، برائن، سوال کے لیے۔مجھے لگتا ہے کہ ہم اپنی ترجیحات پر واپس آ گئے ہیں۔ہمارا خیال ہے کہ ہمارے پاس اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے بہترین اختیارات ہیں۔لیکن اسی طرح، M&A ہمارے لیے ایک آپشن ہے، اور ہمیں ان مواقع کے لیے زندہ رہنا چاہیے، اور ہم ان کی تلاش جاری رکھیں گے۔میں سمجھتا ہوں کہ استحکام اپنے آپ میں ہے -- کچھ کشش رکھتا ہے، لیکن اسے قدر کی تخلیق کی روشنی میں دیکھا جانا چاہیے جو آپ کے پاس ہو سکتی ہے۔تو آپ اس کے لیے کیا ادائیگی کرتے ہیں اور آپ کو بالکل واضح ہونا چاہیے کہ آپ اس طرح کے استحکام سے حقیقی ہم آہنگی کے مواقع پیدا کر سکتے ہیں اور یہ ایک حقیقی مسابقتی فائدہ پیدا کرتا ہے۔لہذا ان تمام چیزوں پر آپ کو ہمیشہ غور کرنا ہوگا۔تو یہ ایسی چیز نہیں ہے جسے ہم نے کبھی مسترد کیا ہے۔ایک ہی وقت میں، ہم بہت واضح ہیں کہ، اسے ہمارے تشخیصی معیار پر پورا اترنا چاہیے۔
چلو ٹھیک ہے.اور پھر - اب قیمتوں میں اضافہ جس کا آپ نے اعلان کیا ہے، اس سال کے پچھلے حصے میں بہت ساری نئی صلاحیتیں آرہی ہیں اور زیادہ تر صلاحیت دراصل بیک اینڈ بھری ہوئی ہے۔کیا یہ خطرہ ہے کہ جب نئی صلاحیت مارکیٹ میں آئے گی تو آپ کو ان قیمتوں میں سے کچھ اضافے کو ترک کرنا پڑے گا؟
مجھے لگتا ہے کہ ہم اس وقت اپنی پوزیشن پر بہت پراعتماد ہیں، اور ہم اپنے صارفین کے ساتھ موجودہ قیمت میں اضافے پر بات چیت جاری رکھیں گے۔میرے خیال میں مستقبل میں کیا ہو سکتا ہے اس کا تعین مختلف عوامل کے پورے گروپ سے ہوتا ہے۔میرے خیال میں، ہاں، نئی صلاحیت آ رہی ہے، لیکن نالیدار جگہ میں ساختی ترقی کی حرکیات کے لحاظ سے بھی اچھی نمو ہو رہی ہے، جس کے بارے میں ہمیں یقین ہے کہ جلد ہی کسی بھی وقت ختم نہیں ہونے والا ہے۔ہمیں چین کے ارد گرد بھی معمہ مل گیا ہے۔ظاہر ہے، یہ اس وقت دوسری وجوہات کی بناء پر ایک موضوع ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم اب بھی اسے دیکھتے ہیں، OCC کی جانب سے چینی درآمدی پابندی کا مسئلہ سامنے آ رہا ہے۔یہ اس سال کے آخر میں آنے والے تمام ارادوں اور مقاصد سے ہے، جس کا اثر کنٹینر بورڈ کے لیے عالمی تجارتی بہاؤ پر پڑے گا، کسی نہ کسی طرح۔لہذا ان تمام عوامل پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔لہذا میں سمجھتا ہوں کہ خاص طور پر یورپ میں تنہائی میں صلاحیت کے اضافے کو دیکھنا ہمیشہ غلط چیز ہے۔
باکس کی قیمتوں پر وضاحت کے لیے صرف ایک فوری۔کیا پھر یہ نتیجہ اخذ کرنا مناسب ہے کہ اگر کنٹینر بورڈ کی قیمتوں میں اضافہ اس باکس کے عمل سے گزرتا ہے تو سال بہ سال کافی مستحکم ہوگا؟
میرے خیال میں، جیسا کہ میں نے پہلے کہا، راس، میرے خیال میں، واضح طور پر، کنٹینر بورڈ کی قیمتوں میں اضافہ باکس کی قیمتوں کے لیے مددگار ثابت ہوگا۔
مجھے لگتا ہے کہ یہ ریاضی کا ایک فنکشن ہے، ہے نا؟لہذا ہمیں یہ سمجھنا پڑے گا کہ کنٹینر بورڈ کی قیمتوں کے کیا مضمرات ہیں جو باکس کی قیمتوں کو متاثر کریں گے۔لیکن سال بہ سال اثر بالکل وہی ہے جو ان قیمتوں کی چالوں کے وقت کا سوال ہے۔میں ابھی اس پر قیاس آرائی نہیں کرنا چاہوں گا۔
بالکل ٹھیک.مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس وقت ہے۔اگر فرش سے ایک اور سوال ہے؟معذرت، ویڈ۔درحقیقت، ہمارے پاس وقت نہیں ہے، لیکن ہم وقت نکالیں گے۔
ایویئر کیپٹل مارکیٹس سے ویڈ نیپیئر۔اینڈریو، آپ نے پہلے کنٹینر بورڈ کے کاروبار کے اندر وائٹ ٹاپ اور فلوٹنگ کے ساتھ مخصوص اجزاء کو ترتیب دینے کی اپنی صلاحیت کے بارے میں بات کی ہے اور اب کیا آپ کرافٹ پیپر کے اندر مخصوص خصوصیات کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔کرافٹ پیپر میں قیمتوں میں کمی کے پیش نظر، کیا خاص کرافٹ پیپر کی قیمتیں تعمیراتی مواد میں استعمال ہونے والے آپ کے معیاری درجات سے الگ ہو گئی ہیں؟اور پھر کیا آپ ہمیں یاد دلا سکتے ہیں کہ کرافٹ پیپر کے کاروبار کا کتنا فیصد خصوصی گریڈز ہے؟
اور پھر میرا دوسرا سوال Uncoated Fine Paper کے کاروبار میں ہوگا، Merebank PM کی بندش کے ساتھ بہت سارے متحرک حصے تھے -- وہاں کے PMs میں سے ایک اور Neusiedler۔اس کاروبار میں آپ کی بنیادی مانگ کیا تھی؟اور آپ اس مارکیٹ کو 2020 میں کیسے دیکھتے ہیں، پچھلے سال کے پچھلے نصف حصے میں قیمت کی کمزوری کے پیش نظر اور کیا آپ ہمیں وہاں کچھ رنگ دے سکتے ہیں؟
ضرورہاں، میرا مطلب ہے، صرف بہت مخصوص ہونے کے لیے، وہاں موجود ہیں -- اور میں جانتا ہوں کہ اسپیشلٹی کا لفظ مختلف سیاق و سباق میں استعمال کیا جا سکتا ہے۔لہذا ہم کنٹینر بورڈ کے بارے میں بات کرتے ہیں، یہاں عام درجات ہیں یا غیر بلیچڈ کرافٹ لائنر ری سائیکل کے یونیورسل گریڈز ہیں اور پھر آپ کے پاس وائٹ ٹاپ اور سیمی کیم جیسی مخصوص یا خاص ایپلی کیشنز ہیں۔
کرافٹ پیپر کی طرف، ہم عام طور پر ساک کرافٹ پیپر کے درجات کے درمیان فرق کرتے ہیں، جو عام طور پر آپ کے صنعتی بیگ کی ایپلی کیشنز میں جاتا ہے۔اور پھر خصوصیات، جو ایم جی، ایم ایف، اس قسم کی درخواستوں کی رینج کا احاطہ کرتی ہیں -- ان ذیلی درجات۔ہمارے کاروبار کے لیے کوانٹم کے لحاظ سے، یہ ہمارے 1.2 ملین، کل کرافٹ پیپر کی پیداوار کے 1.3 ملین ٹن میں سے تقریباً 300,000 ٹن ہے۔قیمتوں کا تعین کرنے کا عمل مختلف ہے۔اور اسی طرح، سپلائی ڈیمانڈ کے بنیادی اصول اس وقت بالکل مختلف ہیں۔ہم دیکھ رہے ہیں -- ساک کرافٹ سائیڈ پر، جیسا کہ میں نے ذکر کیا، یہ واقعی ہے -- ڈیمانڈ سائیڈ کی کمزوری ہے جو ہم نے 2019 میں دیکھی تھی، اور ہمیں یہ دیکھنا ہو گا کہ یہ کیسے سامنے آتا ہے کیونکہ یہ بہت زیادہ تعمیراتی ہے، خاص طور پر ان میں، جیسا کہ میں کہتا ہوں، ہماری برآمدی منڈیوں میں۔اسپیشلٹی سیگمنٹس پر، اس میں سے بہت کچھ ان مخصوص پیکیجنگ ایپلی کیشنز میں زیادہ ریٹیل قسم کی ایپلی کیشنز کے لیے جاتا ہے اور پھر دیگر تمام اسپیشلٹی ایپلی کیشنز، مثال کے طور پر، ریلیز پیپر اور اس جیسی۔لہذا یہ بہت مختلف ہے، مختلف مارکیٹوں.اور - لیکن عام طور پر، اس علاقے میں مانگ کی تصویر بہت مضبوط ہے۔اور یہ ہے -- ہم اچھی نمو دیکھ رہے ہیں۔وہاں مقابلہ بھی ہے، جیسا کہ آپ تصور کر سکتے ہیں، یہ حریفوں کو بھی اس جگہ کی طرف راغب کر رہا ہے۔تو آپ اس متحرک کھیل کو دیکھ رہے ہیں۔لیکن اصل قیمتوں کا دباؤ اس سال میں آنے والی بوری کرافٹ کی طرف بہت زیادہ رہا ہے۔
کاغذ کی عمدہ تصویر کے لحاظ سے، میرا مطلب ہے، صرف واضح ہونے کے لیے، صرف حقیقی حرکت پذیر حصے، اگر آپ اسے کہتے ہیں کہ پچھلے سال سے ہمارے کاروبار سے ساختی تبدیلی کے لحاظ سے میربینک میں اس ایک کاغذی مشین کا بند ہونا تھا۔اس کے علاوہ، یہ سیاق و سباق میں معمول کے مطابق کاروبار ہے۔میرے خیال میں آپ جس چیز کی طرف اشارہ کر رہے ہیں وہ حقیقت یہ ہے کہ ہم نے Neusiedler میں کچھ وقت ضائع کیا کیونکہ Neusiedler بہت زیادہ توجہ مرکوز کرنے والا خاص کاغذ ہے، میں اس اصطلاح کو استعمال کر رہا ہوں اور بار بار، عمدہ کاغذ کے حصے میں، آپ کے پاس پریمیم گریڈ کی مصنوعات ہیں۔ اور واقعی Neusiedler ایک پریمیم گریڈ پروڈیوسر ہے، اور یہ بہت اہم ہے کہ وہ اس پر توجہ مرکوز کرے۔اور اس لیے اس کی توجہ کا مرکز ہے۔اگر وہ مارکیٹ نرم ہے، تو ہم یقینی طور پر اس Neusiedler آپریشن میں اجناس کے درجات پیدا نہیں کر رہے ہیں۔لہذا جب بات آتی ہے کہ ہم اس پورٹ فولیو کو کس طرح منظم کرتے ہیں تو ہم ہمیشہ چست رہتے ہیں۔
مجموعی طور پر مارکیٹ کے لحاظ سے، کیونکہ، ایک بار پھر، کم لاگت پروڈیوسر ہونے کے ناطے، ہم بہت پراعتماد ہیں کہ ہم اپنے بڑے مربوط آپریشنز میں پیدا کردہ ہر ٹن پر پیسہ کما سکتے ہیں۔ہمارے لیے سوال طویل مدتی ساختی متحرک ہے۔واضح طور پر، ٹھیک کاغذ عام طور پر ایک مصنوعات ہے، بالغ مارکیٹوں میں ساختی کمی میں.یہ ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں بہت زیادہ مستحکم ہے۔لیکن آگے بڑھنے کے کاروبار کے طور پر ہم یہی منصوبہ بنا رہے ہیں۔
مجھے لگتا ہے کہ ہم اسے وہاں بند کر دیں گے۔آپ کی توجہ کا بہت بہت شکریہ اور آج یہاں لندن میں ایک سرد اور گیلا دن ہے، لیکن ویب کاسٹ پر بھی آپ کی توجہ کے لیے آپ کا شکریہ، اور میں اسے ختم کر دوں گا۔بہت بہت شکریہ.
پوسٹ ٹائم: مارچ-11-2020