لنڊن فيبروري 27، 2020 (ٿامسن اسٽريٽ ايونٽس) -- تبديل ٿيل ٽرانسڪرپٽ آف مونڊي PLC آمدني ڪانفرنس ڪال يا پيشڪش خميس، فيبروري 27، 2020 تي 9:00:00am GMT
سڀني کي صبح جو سلام، ۽ 2019 لاءِ مونڊي جي مڪمل سال جي نتيجن جي پيشڪش ۾ ڀليڪار. ۽ جيئن توهان کي خبر آهي، مان اينڊريو ڪنگ آهيان، ۽ - جيتوڻيڪ، مون کي خبر آهي ته توهان مان گهڻا مون کي چڱيءَ طرح سڃاڻندا آهن، اهو ظاهر آهي ته مون وٽ پهريون ڀيرو آهي. انهن نتيجن کي پهچائڻ جو استحقاق توهان جي سي اي او نامزد ڪيو ويو آهي.تنهن ڪري مون ان ڳالهه کي ذهن ۾ رکندي سوچيو، مان پهريون ڀيرو ڪجهه عڪاسي سان شروع ڪندس، جيڪو مان سمجهان ٿو ته گذريل ڪيترن سالن کان گروپ جي ڪارڪردگي کي هلائڻ ۾ اهم رهيو آهي.۽ مان سمجهان ٿو، وڌيڪ اهم، جيڪو مان سمجهان ٿو اهو آهي - گروپ جي مستقبل جي ڪارڪردگي لاءِ اهم.مان پوءِ واپس ويندس 2019 جي نمايانن جو جائزو وٺڻ ۽ پوءِ اسٽريٽجڪ پوزيشن تي ڪجهه وڌيڪ خيالن سان ختم ڪرڻ.
جيئن اسان هن سلائڊ تي ڏسون ٿا، مان سمجهان ٿو، سڀ کان پهريان، جيڪي توهان ٻڌو ٿا انهن مان گهڻا توهان کي واقف هوندا، ۽ مان ان لاء ڪو به عذر نه ڪندس.مان واضح طور تي گروپ سان گڏ تمام گهڻو وقت رهيو آهيان ۽ گروپ جي حڪمت عملي جي جوڙجڪ جو تمام گهڻو حصو رهيو آهيان.۽ مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ هڪ تمام واضح نظريو آهي جيڪو اسان لاءِ ڪم ڪري ٿو، جيڪو اسان لاءِ ڪم نٿو ڪري.۽ اهم طور تي، مان سمجهان ٿو ته اسان ڄاڻون ٿا ته اهو گهڻو ڪجهه اسان کي مستقبل ۾ پڻ برقرار رکندو.
يقينا، ڪنهن به فريم ورڪ جي اندر، توهان کي پڻ هجڻ گهرجي - چست ٿيڻ، حالتن جي جواب ڏيڻ جي طور تي اهي تبديل ٿيندا آهن.واضح طور تي، هن وقت هڪ تمام تيز رفتار دنيا آهي جنهن کي اسان کي جواب ڏيڻو پوندو.پر مان سمجهان ٿو ته بنيادي اصول جيڪي مان توهان کي وٺي ويندس، مان سمجهان ٿو، اسان جي چڱي طرح خدمت ڪئي آهي، ۽ مون کي يقين آهي ته مستقبل ۾ اسان جي تمام سٺي خدمت جاري رکندي.
جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، پهرين، اسان سوچيو ته استحڪام اسان جي بنياد تي آهي.اهو ڪيترن ئي سالن تائين گروپ جي ڊي اين جي اندر آهي.حقيقي توجه، واضح طور تي، ڪيترن سالن کان، واقعي جي باري ۾ آهي ته اسان ڪيئن شيون ڪندا آهيون.اسان جي ڪاروبار جو اثر اسان جي آس پاس جي ماحول تي آهي ۽ جيڪو ڪم اسان ڪيو آهي ڪنهن به منفي اثرن کي گهٽائڻ لاءِ، ۽ حقيقت ۾، ماحول ۽ ڪميونٽي کي بهتر بنائڻ لاءِ جن ۾ اسان ڪم ڪريون ٿا.
مان سمجهان ٿو ته اسان ان کي حاصل ڪرڻ ۾ هڪ گروپ جي طور تي انتهائي ڪامياب ٿي چڪا آهيون.۽ يقينن، هاڻي اهو سڄو ايجنڊا وسيع ٿي چڪو آهي انهن شين تائين جيڪي توهان پيدا ڪندا آهيو ۽ ان جو اثر، نتيجي ۾، اسان جي آس پاس جي دنيا تي آهي.
۽ مان سمجهان ٿو، ٻيهر، هتي، اسان هڪ شاندار ۽ منفرد پوزيشن ۾ آهيون، واقعي، جنهن کي اسان هميشه پنهنجي مقصد ۾ مختصر ڪريون ٿا، ڪاغذ جتي ممڪن هجي، پلاسٽڪ جڏهن مفيد هجي.اسان ناريل قدر جي زنجير ۾ هڪ اهم رانديگر آهيون، جيئن توهان چڱي طرح ڄاڻو ٿا.اسان دنيا ۾ سڀ کان وڏو پيپر بيگ ٺاهيندڙ آهيون.اسان وٽ خاص ڪرافٽ پيپر گريڊ ۾ اهم موجودگي آهي.۽ يقينن، اسان وڌيڪ پائيدار بنيادن تي حل ڪرڻ جي شفٽ جا واضح فائدي وارا هوندا.
ظاهر آهي، جيڪا ڳالهه اسان کي منفرد بڻائي ٿي اها حقيقت اها آهي ته اسان وٽ گراهڪن تائين پهچ آهي، ٽيڪنالاجي، ڄاڻ، ڪيئن، اسان جي پلاسٽڪ جي بنياد تي پيڪنگنگ ڪاروبار طرفان برداشت ڪئي وئي آهي، جيڪو پاڻ ۾، خاص طور تي وڌيڪ ڊرائيونگ جي لحاظ کان، بهتر بهتري جا موقعا ڏسي ٿو. ڪاغذ تي ٻڌل شين جي ٻيهر استعمال ڪرڻ.
يقينن، اسان جو پيڪيجنگ ڪاروبار پڻ ٻين مان فائدو حاصل ڪري ٿو - ڪجهه ٻيا اهم رجحان جيڪي اسان هن وقت دنيا ۾ ڏسون ٿا.واضح طور تي، اي ڪامرس هڪ جاري رجحان آهي، جيڪو ترقي جاري رکي ٿو، خاص طور تي باڪس سائڊ ۾، پر وڌيڪ دلچسپ طور تي هاڻي پڻ بيگز جي پاسي تي، وڌايو ويو آهي - وڌندڙ برانڊ جي آگاهي جي چوڌاري مسئلو، جيڪو نه ويو آهي. ۽ پيڪنگنگ گريڊ ۾ ترقي جاري رکي ٿي.
تنهن ڪري مختصر ۾، مان واضح طور تي اسان کي انهن مان ڪيترن ئي اهم صنعت جي رجحانات جي ساڄي پاسي ڏسان ٿو.يقينن، اهو چوڻ کان سواءِ وڃي ٿو ته اسان جي هجڻ تي توجهه - اسان جي قيمتي فائدي واري اثاثن جو هميشه بنيادي اصول رهيو آهي جيڪو اسان آهيون.اسان واضح طور تي يقين رکون ٿا ته توهان جي چونڊيل مارڪيٽن ۾ گهٽ قيمت پهچائڻ هڪ اهم قدر ڊرائيورن مان هڪ آهي، خاص طور تي اپ اسٽريم پلپ ۽ ڪاغذ جي ڪاروبار ۾.اهو اسان جي ڪاروبار لاء تمام گهڻو بنيادي رهي ٿو.۽ مان سمجهان ٿو ته ان سلسلي ۾ وڌيڪ اچڻو آهي ته اسان هن علائقي ۾ ڇا ڪري سگهون ٿا.
واضح طور تي، مان سمجهان ٿو ته هڪ اهم طاقت پڻ جيڪا سالن کان سڃاڻپ ڪئي وئي آهي سرمائي مختص جي چوڌاري اسان جي مسلسل ۽ نظم و ضبط سوچ آهي.اسان، يقينا، اسان جي ڪاروبار کي وڌائڻ چاهيندا آهيون.اسان يقين رکون ٿا ته اسان وٽ ڪيترائي ترقي جا اختيار آهن.پر يقينن، اهو هميشه ڪرڻ جي ضرورت آهي هڪ ريزر-تيز ڌيان سان قدر جي تخليق تي، ۽ اهو تبديل نه ٿيندو.
يقينا، جيئن توهان مون کي چڱي طرح ڄاڻو ٿا، مون کي هڪ مضبوط بيلنس شيٽ پسند آهي.مان سمجهان ٿو ته اهو توهان کي اختيار ڏئي ٿو چڪر ذريعي سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ.ان کان علاوه، اسان وٽ چڪر ذريعي تمام مضبوط نقد نسل جو امتياز آهي.اسان، ظاھر طور تي، ان تي اچون ٿا جڏھن اسان 2019 جي نتيجن کي واپس ڏسون ٿا، پر اھو، اضافي طور تي - توھان کي اضافي لچڪ ڏئي ٿو حقيقت ۾ ھڪڙو امڪاني طور تي انسداد سائيڪل واري نقطي نظر ۾ جڏھن ٻيا منتقل نٿا ڪري سگھن.
بالآخر، يقينا، توهان صحيح ماڻهن کان بغير نٿا ڪري سگهو.اسان تنظيم ۾ موجود ڏات جي کوٽائي ۽ تجربي جي لحاظ کان تمام خوش قسمت آهيون.مان ان کي تمام گهڻو ڏسان ٿو ته منهنجو ڪم جاري رکڻ ۽ ڪيترن ئي باصلاحيت ماڻهن کي ترقي ۽ ترقي جاري رکڻ ۽ ظاهر آهي، انهي جي اندر اندر تنوع جي ثقافت ۽ گروپ ۾ شموليت کي فروغ ڏيڻ.اسان وٽ، ظاهر آهي، گروپ ۾ تمام گهڻا تجربا ماڻهو آهن، ۽ مان انهن سان گڏ ڪم ڪرڻ جو منتظر آهيان جيئن اسان ڪاروبار کي اڳتي وڌايو.
ان سان گڏ، مان وري واپس 2019 جي نمايان ڳالھين ڏانھن واپس ٿو وڃان. ۽ جيئن توھان سڀ چڱيءَ طرح ڄاڻو ٿا، بي خبر رھڻ جي، 2019 اسان جي اڪثر اھم پيپر گريڊن لاءِ ھن قيمت جي چڪر ۾ گھٽتائي ڏٺي، ظاھر آھي، عام معاشي سستي جي ڪري. .هن پس منظر جي خلاف، اسان EBITDA سان EUR 1.66 بلين تي تمام مضبوط ڪارڪردگي ڏني، 22.8٪ جي مارجن ۽ 19.8٪ جي ROCE.
مضبوط قيمت ڪنٽرول ۽ حاصلات ۽ ڪيپ ايڪس مان سٺي مدد، خاص طور تي 2018 ۾ مڪمل ڪيل پروجيڪٽ اسان جي مارجن جي دٻاءُ کي گھٽائي ڇڏيو.هن ڪارڪردگي جي طاقت تي ۽ ڪاروبار جي مستقبل ۾ اعتماد جي عڪاسي ۽ مضبوط نقد نسل جيڪو اسان ڏسون ٿا، بورڊ سفارش ڪئي آهي 9 سيڪڙو واڌ جي مڪمل سال جي ڊيوڊنڊ ۾.
ڪارپوريٽ فرنٽ تي، اسان سال جي دوران واضح طور تي راضي هئاسين ته گروپ جي ڍانچي جي آساني کي هڪ واحد سر پي ايل سي ۾ مڪمل ڪيو وڃي، اسان کي هڪ تنظيم جي طور تي وڌيڪ شفافيت ڏي، ڪاروبار جي اندر نقد وهڪري کي منظم ڪرڻ ۽، يقينا، فروغ ڏيڻ. Mondi حصص جي liquidity.
جيئن اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو ويو آهي، اسان - مان سمجهان ٿو ته اسان پنهنجي گراهڪن کي وڌيڪ پائيدار پيڪنگنگ جي منتقلي ۾ مدد ڪرڻ لاء منفرد طور تي پوزيشن ۾ آهيون.۽ مان انهي تي ٻيهر ايندس وڌيڪ بعد ۾ - وڌيڪ تفصيل بعد ۾ پريزنٽيشن ۾.
ظاھر آھي، اسان پڻ ڏاڍا خوش آھيون ان ترقيءَ سان جيڪو اسان ڪيو آھي اسان جي 2020 جي وڌندڙ پائيدار وابستگين جي طرف، ۽ اسان تازو ئي تازو ڪيو آھي پنھنجي موسمي وابستگين کي سائنس جي بنياد تي ھدف جي بنياد تي.
جيڪڏهن آئون وڌيڪ تفصيل سان ڏسان ٿو مختصر طور تي بنيادي EBITDA ترقي تي.توهان ڏسندا اثر شروعاتي طور تي قيمت جي چڪر ۾ گهٽتائي سبب.مان ان تي وڌيڪ رنگ تي اچي ويندس بعد ۾ ڪاروبار جي بنياد تي.پر منفي قيمت جي فرق ۾ مکيه ڪردار ادا ڪندڙ هيٺين ڪنٽينر بورڊ جي قيمتون هيون جيڪي 2018 جي آخر ۾ سڀ کان وڌيڪ ڏسڻ ۾ اچن ٿيون ۽ پوپ جي قيمتن کي گهٽايو ويو آهي.ڪرافٽ پيپر جي قيمتن کي هڪ مثبت آفسيٽ مهيا ڪيو، جيتوڻيڪ، ٻيهر، اهي سال جي دوران دٻاء هيٺ آيا.
توهان ڏسندا ته وڏو منفي حجم ويرينس، پر اهو جزوي طور تي وڌيڪ مشڪل واپاري ماحول جو عڪاسي آهي، خاص طور تي اسان جي بيگز جو ڪاروبار ۽ حجم وچ اوڀر ۽ اتر آفريڪا جي علائقي ۾ دٻاءُ هيٺ، خاص طور تي، ۽ اسان جي انتظام ڪرڻ لاءِ ڪجهه دير جو وقت ورتو ويو. سال جي ٻئي اڌ ۾ ڪرافٽ پيپر ۽ خاص فائن پيپر حصن ۾ انونٽريز.تنهن هوندي به، وڏو اثر، ڊگهي رٿابنديءَ جي ڪري آهي - سال جي دوران ڊگهي رٿابندي ڪيل سار سنڀال جي بندش ۽ گذريل 18 مهينن دوران ورتو ويو فعال پورٽ فوليو اصلاحي فيصلا.۽ انهي ۾ شامل آهن ڪنٽينر بورڊ ۽ ٺيڪ پيپر مشين بندش ترڪي ۽ ڏکڻ آفريڪا ۾، ترتيب سان.
اهو اسان جي ناريل ڪاروبار ۾ سٺي حجم جي واڌ ۽ 2018 ۾ مڪمل ڪيل وڏن منصوبن جي مدد سان پورو ڪيو ويو، خاص طور تي ڪرافٽ پيپر ۽ پلپ ۾ صلاحيت وڌائڻ.
ان پٽ قيمتون عام طور تي سال جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ هونديون هيون، جيتوڻيڪ اسان ڏٺو ته ڪجهه قيمت رليف سال جي ٻئي اڌ ۾ وڃي ٿي.ڪاٺ، توانائي ۽ ڪيميائي سال جي دوران بند ٿي ويا، جڏهن ته ريزائنگنگ لاء پيپر سال جي سال ۽ ترتيب سان ٻئي اڌ تي پهرين اڌ جي مقابلي ۾ گهٽجي ويو.موجوده اميدون 2020 ۾ وڌيڪ ان پٽ لاڳت جي رليف لاءِ آهن.
جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، حاصلات ۽ نيڪالن جو خالص اثر هڪ مثبت EUR 45 ملين ويرينس هو، گهڻو ڪري پاور فلوٽ ۽ مصري بيگ پلانٽس کان مڪمل سال جي تعاون جي ڪري، جيڪو اسان 2018 جي وچ ۾ حاصل ڪيو.ٻيلن جي منصفاڻي قيمت حاصل ڪئي وئي EUR 28 ملين اڳئين سال جي ڀيٽ ۾، اعلي برآمد ٿيل ڪاٺ جي قيمتن ۽ عرصي ۾ خالص حجم وڌائي.اهو نوٽ ڪرڻ جي قابل آهي، جيتوڻيڪ، موجوده سال ۾ حاصلات جو وڏو حصو پهرين اڌ ۾ تسليم ڪيو ويو.موجوده مارڪيٽ جي حالتن جي بنياد تي، اسان اميد ڪنداسين ته 2020 جو فائدو تمام گهڻو گهٽ ٿيندو جيئن ڪاٺ جي قيمت ۾ اضافو وڌيڪ خاموش ٿيڻ جي اميد آهي.
جيڪڏهن آئون توهان کي ڪاروباري يونٽن جي مدد جو مختصر جائزو ڏيان ٿو.توھان ڏسي سگھو ٿا ساڄي ھٿ واري چارٽ تي، اسان مهيا ڪريون ٿا ڀاڱيداري جو حصو ڪاروباري يونٽن جي گروپ ۾ EBITDA.۽ کاٻي-هٿ پاسي، توهان ڏسي سگهو ٿا تحريڪ EBITDA تعاون ۾ ڪاروباري يونٽن طرفان.سلائڊن جي ايندڙ نمبر ۾، آئون توهان کي ڪاروباري يونٽ طرفان وڌيڪ تفصيل ڏيندس.
Corrugated Packaging ۾ پهريون ڀيرو، توهان ڏسي سگهو ٿا ته اهو جاري آهي تمام مضبوط مارجن ۽ موٽڻ جي باوجود قيمت جي دٻاءُ جي باوجود جنهن جو مون ذڪر ڪيو آهي.جڏهن ته ڪنٽينر بورڊ جا سڀئي درجا متاثر ٿيا، پراڊڪٽس جو ميلاپ جيڪو اسان وٽ آهي خاص دلچسپي سان وائيٽ ٽاپ ڪرافٽ لائنر ۽ سيمي ڪيميڪل فلوٽنگ جي خاص حصن ۾ اسان جي چڪر جي نمائش کي گهٽائي ٿي.مثال طور، ري سائيڪل ٿيل ڪنٽينر بورڊ لاءِ معيار جي قيمت سراسري طور تي سال جي ڀيٽ ۾ 18٪ گهٽ هئي، جڏهن ته اعلي مٿين ڪرافٽ لائنر ۽ سيمي ڪيميڪل ساڳئي عرصي دوران تقريبا 3٪ هيٺ هئا.اهڙي طرح، يقينا، اسان جي گهٽ قيمت واري پوزيشن، مضبوط لاڳت جي ڪنٽرول ۽ اسان جي جاري منافعي جي بهتري جي شروعاتن طرفان وڌايو ويو آهي، مطلب ته اسان مضبوط واپسي ۽ نقد وهڪري پيدا ڪرڻ جاري رکون ٿا جيتوڻيڪ هڪ چڪر واري بحران ۾.
جيتوڻيڪ حوصلا افزائي طور تي، اسان هاڻي مارڪيٽ جي حالتن ۾ سڌارو ڏسي رهيا آهيون، هاڻي وڌيڪ عام سطحن ۽ مضبوط آرڊر ڪتابن سان گڏ.انهي جي پٺڀرائي تي، اسان اسان جي گراهڪن سان بحث شروع ڪيو آهي ڪجهه قيمت وڌائڻ جي چوڌاري.
جڏهن هيٺئين ڌنڌي جي ڪاروبار کي ڏسندي، اسان پنهنجي ڪارروگيٽڊ حلن جي ڪاروبار جي ڪارڪردگيءَ سان ڏاڍا خوش آهيون، 3٪ نامياتي باڪس حجم جي واڌ ۽ مارجن جي توسيع حاصل ڪرڻ سان جيئن قيمت برقرار رکڻ مضبوط هئي پيپر ان پٽ جي قيمتن ۾ گهٽتائي جي منهن ۾.
مان پوءِ لچڪدار پيڪنگنگ ڏانهن وڃان ٿو.توهان ڏسي سگهو ٿا اهو هڪ تمام مضبوط سال لطف اندوز ٿيو، بنيادي EBITDA 18٪ ۽ رڪارڊ مارجن سان.جيئن ذڪر ڪيو ويو آهي، اسان سال جي شروعاتي حصي ۾ ڪرافٽ پيپر جي قيمتن کي وڌائڻ جي قابل هئا.هن مارڪيٽ ۾ ڊگهي معاهدي جي فطرت کي ڏنو ويو آهي، قيمت قدرتي طور تي ڪنٽينر بورڊ جي درجي جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ مستحڪم آهي ۽ سال جي شروعاتي حصي ۾ گهڻو اضافو اڳئين سال جي ڀيٽ ۾ هڪ پڪڙي هئي.
سال جي دوران، اسان ڪجهه قيمتن جي دٻاء کي ڏٺو جيئن عام معاشي سستي مطالبن تي اثر انداز ڪيو، ۽ اسان ڪجهه سوئنگ پروڊڪٽرن کان وڌندڙ مقابلو ڏسڻ شروع ڪيو.اهو 2020 جي شروعاتي حصي ۾ جاري رهيو، سالياني قيمت جي ڳالهين تي اثر انداز ٿيو، جيئن ته اسان نئين سال جي شروعات 2019 لاء اوسط حاصل ڪيل سطحن جي ڀيٽ ۾ گهٽ سطح تي ڪندا آهيون. خوشيء سان، اسان پنهنجي خاص ڪرافٽ پيپر سيگمينٽ کي ترقي ڪرڻ ۾ تمام سٺي ترقي ڪري رهيا آهيون، سٺي مقدار جي واڌ کي ڏسي جيئن اسان فائبر تي ٻڌل پيڪنگنگ لاءِ وڌندڙ صارف جي ترجيحن ۾ ٽيپ ڪيو.هن ڀاڱي ۾ مسلسل ترقي پڻ حمايت ڪئي پئي وڃي اسان جي CapEx منصوبن پاران Steti ۾ خاص طور تي، ۽ پلاسٽڪ کي تبديل ڪرڻ جي مختلف شروعاتن.
هيٺيون وهڪرو پيپر بيگ جو ڪاروبار اعليٰ ڪرافٽ پيپر جي قيمتن جي سٺي پاسو حاصل ڪري چڪو آهي ، پر ساڳئي وقت ، حجم کي دٻاءُ هيٺ اچي ٿو ، خاص طور تي ، جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي وچ اوڀر ۽ آفريقي مارڪيٽن ۾ ، جيڪي وڏي پئماني تي بي نقاب آهن. تعمير ۽ سيمينٽ جي شعبي ۾.حوصلا افزائي طور تي، جيتوڻيڪ شروعاتي ڏينهن، اسان هن وقت بيگزين ۾ آرڊر جي صورتحال ۾ ڪجهه کڻڻ جي شيء ڏسي رهيا آهيون.ساخت جي نقطي نظر کان، گهٽ پائيدار پيڪنگنگ حلن کي تبديل ڪرڻ جي ڪجهه دلچسپ موقعن کان علاوه، اسان اي ڪامرس ۾ اسان جي بيگز جي شين جي وڌندڙ موقعن کي پڻ ڏسي رهيا آهيون، جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي.
صارفين جي لچڪدار معاشي سستي جي منهن ۾ پنهنجي دفاعي خاصيتن جو مظاهرو ڪيو، ان جي پيداوار جي ميلاپ کي جاري رکڻ ۽ جاري جدت جي توجہ مان فائدو حاصل ڪندي.اهي اسان جي پيپر تي ٻڌل پروڊڪٽس کي روايتي پلاسٽڪ جي گراهڪن لاءِ متعارف ڪرائڻ جي پڻ حمايت ڪري رهيا آهن، جڏهن ته ريسائيڪل قابل پلاسٽڪ حلن جي هڪ حد کي ترقي ڪري رهيا آهن جيڪي سرکلر معيشت لاءِ مناسب آهن.
ان کان پوء انجنيئر مواد ڏانهن منتقل.جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، ٻيهر، هڪ بهتر ڪارڪردگي پهچايو EBITDA سان 9٪ يورو 122 ملين تي.جيتوڻيڪ اسان بلڪل واضح آهيون ته اهو پڻ هڪ دور جي ڀيٽ ۾ تقريبا 9 ملين يورو جي فائدي سان ڀريل هو.مون کي اسان جي پرسنل ڪيئر اجزاء جي ڀاڱي مان هڪ بهتر ڪارڪردگي ڏسي تمام گهڻي خوشي ٿي، اسان جي اميدن جي مطابق جيئن اهي والٽ جي حصيداري کي وڌائي حجم حاصل ڪن.اسان، ان جي باوجود، اڳتي وڌڻ جي وڌيڪ قيمت جي دٻاء جي اميد رکون ٿا جيئن ته هن حصي ۾ اهم پراڊڪٽ پختو ٿئي ٿي.اسان جي Extrusion Solutions ٽيم پائيدار ڪوٽنگ حلن جي هڪ رينج تي ڪم ڪري رهي آهي، جنهن کي اسان ڏسون ٿا هڪ دلچسپ ترقي جي طور تي اسان جي پائيدار پيڪنگنگ شروعاتن جي حمايت ۾.
آخرڪار، پوءِ ڪاروباري يونٽ جي جائزي جي لحاظ کان، اسان جو Uncoated Fine Paper Business، جيئن توهان ڏسي سگهو ٿا، مارڪيٽ جي وڌيڪ مشڪل حالتن جي باوجود مضبوط واپسي ۽ نقد وهڪري جي فراهمي جاري رکي ٿي، جيئن اسان اسان جي ٻوٽن جي انتهائي مسابقتي قيمتي پوزيشن مان فائدو حاصل ڪريون ۽ اسان جي اڀرندڙ مارڪيٽ جي نمائش.جڏهن ته اڻ سڌريل فائن پيپر جون قيمتون عام طور تي سال جي ڀيٽ ۾ معمولي طور تي فليٽ هونديون هيون، گوپ جون قيمتون خاص طور تي گهٽجي وينديون هيون، جنهن سان گوپ ۾ اسان جي خالص ڊگهي پوزيشن تي اثر پيو.2020 لاءِ، اسان اندازو لڳايو ته اها پوزيشن تقريبن 400,000 ٽين في سال آهي.اسان ڏٺو آهي ڪجهه تازو عالمي گوپ جي قيمتن ۾ استحڪام، امڪاني رفتار سان.اهو چيو ته، ڪورونوايرس جو اثر، خاص طور تي اهم ايشيائي مارڪيٽن ۾ مطالبن تي، هڪ اڻڄاتل آهي جيڪو منفي طور تي اثر انداز ڪري سگهي ٿو جيڪڏهن اهو اثر جاري رهي.
۽ شايد پوءِ صرف مختصر طور تي ، ڪورونا وائرس تي وڌيڪ عام تبصرو.هڪ گروهه جي طور تي، هن وقت تائين، اسان ڏٺو آهي تمام محدود سڌو اثر انهن علائقن ڏانهن اسان جي محدود نمائش کي ڏنو ويو آهي جيڪي اڄ تائين سڌو سنئون متاثر ٿيا آهن.جڏهن ته، اها واضح طور تي هڪ تمام تيز صورتحال آهي، ۽ اسان شين جي ويجهي نگراني ڪري رهيا آهيون، بشمول اسان جي سپلائي چين تي اثر ۽ يقينا، اسان جا گراهڪ.بالآخر، اسان يقين رکون ٿا ته وڏي تشويش آهي، يقينا، عام طور تي وڏي اقتصادي ترقي جي نقطه نظر تي اثر ۽ اهو ڪيئن اثر انداز ڪري سگهي ٿو اسان جي شين جي مطالبن تي.پر، يقينا، اهو جائزو وٺڻ تمام ڏکيو آهي ۽ صورتحال Mondi يا حقيقت ۾، اسان جي صنعت لاء منفرد ناهي.
جيئن اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو ويو آهي، اسان ڏاڍا خوش آهيون تمام مضبوط نقد نسل جيڪا اسان سال ۾ حاصل ڪئي، ۽ اهو اسان جي ڪاروبار جي تمام گهڻي طاقت رهي ٿو.جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، اسان ان عرصي ۾ عملن مان 1.64 بلين يورو نقد ٺاهيا، تقريبن ساڳئي سال جي ڀيٽ ۾ EBITDA ۾ گهٽتائي جي باوجود.انهي جي حمايت ڪئي وئي هئي نقد نڪرڻ جي واپسي جي ورڇ واري ڪم ڪندڙ سرمائي مان گذريل سال ۾ ڏٺو ويو، سال جي ڀيٽ ۾ تقريبا 150 ملين يورو جي رقم سان، معاشي بدحالي ۾ هڪ اهم بفر.اهو نقد جزوي طور تي لڳايو ويو هو - اسان جي جاري CapEx پروگرام جي حمايت ۾، سال جي سرمائي خرچن سان 757 ملين يورو يا 187٪ قيمت جي چارج جي جيئن اسان ڪاروبار کي وڌائڻ ۾ سيڙپڪاري جاري رکون ٿا.
اسان 2020 ۾ وڌيڪ 700 ملين يورو کان 800 ملين يورو خرچ ڪرڻ جي هدايت ڪري رهيا آهيون ان کان اڳ جو اهو توقع آهي ته 450 ملين يورو کان 500 ملين يورو تائين - 550 ملين يورو جي سطح 2021 ۾ جيئن موجوده وڏي منصوبي جي پائپ لائن تي خرچ گهٽجي وڃي. بنداسان، يقينا، اسان جي قيمتي فائدي واري اثاثن جي بنياد کي استعمال ڪرڻ لاء وڌيڪ موقعن کي ڳولي رهيا آهيون، جيڪو 2021 ۽ ان کان پوء اثر انداز ڪري سگهي ٿو، پر اهي في الحال هڪ تمام ابتدائي اسٽيج تي آهن.
جيئن مون شروع ۾ ذڪر ڪيو آهي، اسان جاري رکون ٿا عام ڊيوڊنڊ کي ترجيح ڏيڻ جي حوالي سان اسان جي 2x کان 3x ڪور پاليسي.جيئن ته، بورڊ سفارش ڪئي آهي يورو 0.5572 في شيئر جي آخري ڊيوڊنڊ جي، هڪ مڪمل سال جي ڊيوڊنڊ 0.83 يورو في شيئر جو.اهو گذريل سال جي ڀيٽ ۾ 9% جي ڀيٽ ۾ تبديل ٿي چڪو آهي.۽ جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي، ڪاروبار جي مضبوط نقد نسل ۽ مستقبل ۾ بورڊ جي اعتماد کي ظاهر ڪري ٿو.
جيڪڏهن مان وري ڪجهه سوچن ڏانهن واپس وڃان ٿو اصولن جي چوڌاري ۽ اسان جي اسٽريٽجڪ سوچ جي لحاظ کان.۽ پهرين، ڪجهه حد تائين بي شرميءَ سان اسان جي ماضيءَ جي ڪجهه ڪاميابين جي باري ۾ ڪجهه صور ڦوڪيو.جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، اسان کي صحيح طور تي فخر آهي انهي حقيقت تي ته اسان اسان جي لسٽنگ کان وٺي EBITDA کي بهتر ۽ وڌائڻ ۽ واپسي کي بهتر بڻائي ڇڏيو آهي.۽ ان کان وڌيڪ، اسان اهو پڻ ڪيو آهي ڪاروبار لاءِ پائيدار مستقبل کي يقيني بڻائڻ جي سلسلي ۾.
جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، مون ڪجهه نمايان چونڊون ڪيون آهن، مثال طور، هن وقت اسان جو حفاظتي رڪارڊ.۽ ساڳئي طرح، گرين هائوس گيس جي اخراج جا هدف جيڪي اسان حاصل ڪيا آهن آخري عرصي دوران، تمام گهڻو اسان جي سوچ جي مطابق هڪ بهتر دنيا ۾ حصو وٺڻ لاءِ.
اسان جي اسٽريٽجڪ فريم ورڪ.ٻيهر، هي هڪ چارٽ آهي جيڪو توهان کي تمام گهڻو واقف هجڻ گهرجي.۽ ٻيهر، مان سمجهان ٿو ته اهو واقعي اهم پيغامن جي چوڌاري گهيرو ڪري ٿو جيڪو اسان سوچيو هڪ گروپ جي حيثيت ۾ اهم آهي، اسان جي خواهش جي چوڌاري تمام گهڻو مرڪز آهي پائيدار بنيادن تي قدر وڌائڻ واري ترقي کي هلائڻ جي.اسان وٽ اسان جا 4 ستون آھن جيئن ھن ڊرائگرام ۾ بيان ڪيل آھي.۽ مان اڳتي وڌڻ جو ذڪر ڪرڻ لاءِ ڪجهه اهم علائقن تي صرف ڪندس.
اسان جي وڌندڙ پائيدار نموني، جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي، اسان جي ڪاروبار لاء تمام گهڻو بنيادي آهي.اهو آهي - اسان ان کي پائيدار ترقي لاء مڪمل طور تي مربوط طريقي جي طور تي ڏسون ٿا.هن سلائيڊ تي، مون 3 اهم علائقن کي فوڪس ڪيو آهي، پائيدار مصنوعات، موسمياتي تبديلي ۽ اسان جا ماڻهو.پهريون ڌيان اسان جي پيداوار تي تمام گهڻو آهي ۽ ان جو اثر ماحول تي آهي.
EcoSolutions اسان جي نقطه نظر کي شامل ڪري ٿو، جيڪو، ٻيهر، آئون ٿوري دير کان پوء وڌيڪ تفصيل تي ڪندس.ماحول تي اسان جو اثر - آبهوا تي واضح طور تي نازڪ آهي.هتي، اسان کي تمام گهڻو فخر آهي ته اسان گذريل سالن ۾ مخصوص CO2 اخراج کي گهٽائڻ ۾ ڪيل اهم پيش رفت تي، جيتوڻيڪ اسان سمجهون ٿا ته اتي واضح طور تي گهڻو ڪجهه ڪرڻو آهي.۽ جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي، اسان 2050 تائين ڪاربن جي اخراج لاءِ سائنس تي ٻڌل هدف قائم ڪيا آهن، رستي ۾ واضح سنگ ميلن سان.جيئن مون شروع ۾ ذڪر ڪيو آهي، ماڻهو، يقيناً، اسان جو سڀ کان وڏو وسيلو آهن، اسان جي حفاظت جو ڪلچر، جيڪو هڪ ڊگهو سفر ڪيو ويو آهي، چڱيءَ طرح جڙيل آهي ۽ اسان ان سلسلي ۾ صنعت جا اڳواڻ آهيون، پر اتي هميشه، يقيناً، وڌيڪ آهي. ڪرڻ.
ڪجهه، مان سمجهان ٿو، اسان لاءِ هڪ حقيقي فرق ڪندڙ آهي اسان جي مونڊي اڪيڊمي پڻ آهي جيڪا اسان جي ماڻهن کي تربيت ۽ ترقي ڏيڻ ۾ وڏو ڪم ڪري ٿي جيڪا گروپ ۾ بهترين مشق شيئر ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
مان هن سلائيڊ تي چڱي طرح هليو ويو، پر اهو چوڻ ڪافي آهي، اسان ڏٺو آهي اهم خارجي اعتراف اسان جي استحڪام جي شروعاتن لاءِ ۽ يقين رکون ٿا ته اسان واقعي گڏيل قومن جي پائيدار ترقي جي مقصدن لاءِ حقيقي ڪردار ادا ڪري رهيا آهيون.
EcoSolutions ڏانهن واپس اچو، جنهن تي تمام گهڻو ڌيان ڏنو ويو آهي ته اسان ڪيئن مدد ڪري سگهون ٿا اسان جي گراهڪن کي وڌيڪ پائيدار پيڪنگنگ جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاء.مان توهان مان ڪيترن کي ڄاڻان ٿو جيڪي اسان سان گڏ هئا - گذريل سال جي آخر ۾ اسان جي اسٽيٽي سائيٽ جي دوري تي، هن بابت گهڻو ڪجهه ٻڌو هوندو.پر صرف ٻيهر حاصل ڪرڻ لاء، هي طريقو جيڪو اسان ڏسون ٿا 3 تصورن کي تبديل ڪري ٿو، گھٽائڻ ۽ ٻيهر استعمال ڪرڻ.اسان هتي انهن علائقن مان هر هڪ ۾ اسان کان ڪجهه تازو ترقيات جا ڪجهه مثال شامل ڪريون ٿا.۽ يقيناً، اسان ان کي هڪ ڪاروبار طور اسان جي لاءِ موقعي جي هڪ جاري حصي طور ڏسون ٿا، ۽ اسان هڪ وقف يونٽ ٺاهيو آهي جنهن ۾ ماهرن شامل آهن اسان جي پيڪنگنگ ڪاروبار جي سڀني ماهرن تي مشتمل هن شروعات کي هلائڻ لاءِ.
هي هڪ تمام مصروف سلائڊ آهي، پر مان سمجهان ٿو مختصر ۾، جيڪو اسان ڏسون ٿا اهو اسان جي گراهڪن لاء پائيدار حل پهچائڻ جو هڪ منفرد موقعو آهي.جئين توهان ڏسي سگهو ٿا، اسان حل فراهم ڪندا آهيون ذيلي ذخيري جي بنياد تي، خالص پيپر کان وٺي خالص پلاسٽڪ ۽ هڪ ميلاپ تائين - ۽ ان جا ڪيترائي مجموعا، اسان جي گراهڪن جي انفرادي ضرورتن جي بنياد تي.هي هڪ پليٽ فارم آهي جنهن کي صرف اسان جي مقابلي ۾ ڪنهن کي به دستياب ناهي.
پوءِ خاص طور تي مستقبل ۾ ترقي لاءِ ڌيان ڏيڻ تي.۽ واضح طور تي، ڪاروبار جي بنياد تي ڪاروبار جي بنياد تي.اسان ڏسون ٿا اسان جي پيڪنگنگ ڪاروبار ۾ ترقي جا سڀ کان وڏو موقعا.اسان سڀني پيڪنگنگ ڪاروبار کي پسند ڪندا آهيون جنهن ۾ اسين آهيون، ۽ اسان انهن جي ترقي جي حمايت جاري رکون ٿا.
اسان اڳ ۾ ئي آهيون، جيئن مون اڳ ۾ ذڪر ڪيو آهي، ساڄي پاسي جي اهم ترقي جي ڊرائيورن جي استحڪام، اي ڪامرس ۽ وڌندڙ برانڊ شعور.اسان انهن ڪاروبار کي ترقي ڪرڻ تي اسان جي ترقي CapEx ۽ حصول جي خرچ تي ڌيان ڏيڻ جاري رکنداسين.اهو چيو ته، اسان، يقينا، اسان جي ٻين ڪاروبار ۾ مناسب سيڙپڪاري جاري رکڻ لاء ڏسنداسين.
اسان ترقي ڪرڻ ۽ مضبوط ڪرڻ جاري رکون ٿا مضبوط جڳهه جي پوزيشن کي مضبوط ڪرڻ لاءِ جيڪي اسان اڳ ۾ ئي انجنيئري مواد ۾ لطف اندوز ٿي رهيا آهيون، خاص ڌيان سان انهن تي جيڪي اسان جي پيڪنگنگ ايپليڪيشنن سان انضمام جي فائدن ۽ ٻين همراهن مان لطف اندوز ٿين ٿا.مثال طور، جيئن مان سمجهان ٿو ته مان اڳ ۾ ئي ذڪر ڪري چڪو آهيان، اسان جا اخراج حل ۽ رليز لائنر سرگرميون پيش ڪن ٿيون پيپر انٽيگريشن فائدا ۽ پڻ مخصوص ٽيڪنيڪل صلاحيتون، خاص طور تي فنڪشنل پيپر ڊولپمينٽ جي علائقن ۾ جيڪي دلچسپ امڪان پيش ڪن ٿيون، خاص طور تي اسان جي ايڪو حل ٽيم لاءِ.
اڻ سڌريل فائن پيپر ۾، پيغام بلڪل مسلسل رهي ٿو.اسان هن ڪاروبار جي مقابلي کي برقرار رکڻ لاءِ سيڙپڪاري جاري رکنداسين، جڏهن ته ساڳئي وقت، بنيادي اثاثن جي بنياد کي استعمال ڪندي، اسان جي وڌندڙ پيڪنگنگ مارڪيٽن ۾ ترقي ڪرڻ لاءِ اسان جي ڪجهه قيمتي مقابلي واري ملز تي مشتمل آهي.
هڪ علائقو جنهن لاءِ مان سمجهان ٿو ته اسان صحيح طور تي تمام گهڻو مشهور آهيون اسان جي قيمتي فائدي واري اثاثن جي چوڌاري آهي.مان يقين سان سچو رهان ٿو، جيئن مون اڳ ۾ ئي چيو آهي، ۽ مان ٻيهر زور ڏئي سگهان ٿو ته اپ اسٽريم پلپ ۽ ڪاغذن جي ڪاروبار ۾، خاص طور تي، اهم قدر ڊرائيور توهان جي چونڊيل مارڪيٽ ۾ لاڳاپو قيمت جي پوزيشن آهي.هتي، اسان وٽ، يقينا، هڪ عظيم ورثو آهي اسان جي 80 سيڪڙو جي صلاحيت سان لاڳاپيل قيمت وکر جي هيٺئين اڌ ۾.اهو اثاثن جي مقام جي ذريعي هلائي ٿو، پر ڪارڪردگي لاء بيشمار ڊرائيو پڻ، جنهن کي اسان گروپ جي بنيادي صلاحيت جي طور تي ڏسون ٿا.مون بيان ڪيو آهي، هتي سلائڊ تي، ڪجهه اهم عمل جيڪي ڊرائيونگ ڪارڪردگي ۾ حصو وٺندا آهن.پر آخرڪار، اهو سڀ ڪجهه ڪاروبار جي ثقافت بابت آهي، ۽ اهو ڪجهه آهي، يقينا، مان برقرار رکڻ لاء انتهائي محنت ڪندس.
اسان جي چڪر جي ذريعي قيمتي فائدي واري اثاثن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ جي رضامندي هڪ ٻيو علائقو آهي جيڪو مضبوط واپسي کي وڌايو آهي ۽ مستقبل ۾ موقعا پيش ڪرڻ جاري رکندو.ٻيهر، جيتوڻيڪ، اسان بلڪل واضح آهيون ته انهن سيڙپڪاري کي تمام گهڻو چونڊڻ جي ضرورت آهي ۽ صرف اثاثن ۾ جيڪو هڪ اعتماد آهي هڪ پائيدار مقابلي وارو فائدو پيش ڪندو.اسان توسيع واري CapEx کي وڌيڪ حد تائين اثاثن ۾ سيڙپڪاري نٿا ڪريون.اها شيءِ آهي جنهن تي مان بنيادي طور تي يقين رکان ٿو.
جيئن اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو ويو آهي، اسان چڪر ذريعي اهم نقد پيدا ڪندا آهيون، اسان جي صنعت جي معروف مارجن کي ڏنو ويو آهي.اهو، اسان جي مضبوط بيلنس شيٽ سان گڏ، مستقبل جي ترقي لاء اسٽريٽجڪ لچڪدار ۽ اختيارن کي فراهم ڪري ٿو.ان حوالي سان اسان جون ترجيحون تبديل نه ٿيون آهن.مان ڏسان ٿو اسان جي پنهنجي اثاثن ۾ سيڙپڪاري کي جاري ترجيح جي طور تي وڌيڪ اختيارن سان گڏ اسان جي قيمتي فائدي واري اثاثن جو بنياد في الحال دريافت ڪيو پيو وڃي.
اهڙي طرح، اسان ڏسون ٿا جاري شيئر هولڊرز جي تقسيم اسان جي سيڙپڪاري جي ڪيس جي اهم ستون طور.اسان يقين رکون ٿا ته تحفظ ۽ وڌائڻ عام منافعو اسان جي ڪور پاليسي جي حوالي سان هڪ ترجيح آهي.
M&A ترقي لاءِ مستقبل جو آپشن رهي ٿو.اسان جي پيڪنگنگ جي نمائش جي وسعت اھم اختيارن کي مهيا ڪري ٿي، پر ھميشه، جيئن مون اڳ ۾ ئي واضح ڪيو آھي، ھڪڙي تيز فڪس سان، قدر جي واڌاري تي.اهڙي طرح، اسان هميشه هن کي عام ڊيويڊنڊ کان وڌيڪ شيئر هولڊر جي تقسيم جي متبادل جي خلاف ڏسندا سين.
آخرڪار، پوء نظر.منهنجو خيال آهي ته توهان اڳ ۾ ئي هن کي پڙهڻ جو موقعو مليو آهي.مان يقينن ان تي ٻيهر وڃڻ وارو نه آهيان.پر اهو چوڻ ڪافي آهي، اسان مستقبل کي اعتماد سان ڏسندا آهيون، ۽ ظاهر آهي، مان ذاتي طور تي تمام گهڻو پرجوش آهيان انهن موقعن مان جيڪي مون کي اسان جي سامهون نظر اچن ٿا.
تنهنڪري انهي سان، اسان سوالن ڏانهن وڃو.منهنجو خيال آهي ته اسان وٽ فرش لاءِ مائڪروفون آهن.توهان کي مون سان گڏ هلڻو پوندو، ڇاڪاڻ ته مان جادو ڪري رهيو آهيان، پر مان بيٺو رهندس جيستائين توهان مون کي هيٺ نه ڪيو آهي، ان صورت ۾، مان ويهان ٿو، پر اهو ڪو چئلينج ناهي.لارس
لارس ڪجيلبرگ، ڪريڊٽ سوس.جئين توهان هن سال ۾ داخل ٿيو، يقينا، توهان - اتي ڪيترائي هيڊ ونڊ آهن.اسان انهي قيمت کي سڏين ٿا، وغيره وغيره، ۽ غير يقيني صورتحال جو مطالبو.ماضي ۾ Mondi، جيئن توهان ڏيکاريو آهي، هيڊ ونڊز کي ختم ڪرڻ جي وڏي صلاحيت ڏيکاري ٿي، هڪ طريقي سان توهان جي قيمت جي بنياد تي تعميراتي سڌارو آهي ۽ بهتر ڪرڻ لاء مسلسل ڊرائيو.ڇا توھان اسان سان شيئر ڪري سگھوٿا توھان وٽ 2020 ۾ ڪھڙي قسم جا آفسيٽس آھن؟ڇا توھان انھن مان ڪجھ حاصل ڪيو؟مان حوالو ڏئي رهيو آهيان، منهنجو اندازو آهي، ڪيپ ايڪس منصوبن ۾ سار سنڀال جا خرچ ۽ جيڪا به قيمت توهان وٽ هجي.توهان ڪيترن ئي موقعن جو پڻ ذڪر ڪيو آهي جيڪي توهان اڃا تائين ڪاروبار کي ترقي ڪرڻ جاري رکڻ لاءِ ڏسندا آهيو، انهي ڳالهه تي غور ڪندي ته توهان پنهنجي اثاثن جي بنياد ۾ تمام گهڻو ٻيهر لڳايو آهي اهو ڏسڻ لاءِ دلچسپ هوندو ته توهان معاملي بابت ڇا ٿا سوچيو؟۽ پڻ، آخري نقطو، مان سمجهان ٿو، توهان انسائيڪلوپيڊيا بابت ڳالهايو ٿا.توھان، ظاھر آھي، ۾ - توھان ڏٺو آھي ڪجھ گھٽتائي، توھان ان ذريعي سيڙپڪاري ڪري رھيا آھيو ۽، يقينا، ٻئي خود سوئيسي اقليت ۾ ۽ ڪنھن مرحلي تي موقعي پرستيءَ سان.هن قسم جي انسائيڪلوپيڊيا ۾ توهان ڪهڙا موقعا ڏسي رهيا آهيو ۽ توهان جي بيلنس شيٽ کي استعمال ڪرڻ لاء؟
توهان جي مهرباني.مان سمجهان ٿو، ظاهر آهي، جيئن توهان چئو ٿا، پهريون، جي اصطلاح ۾، ان کي سڏين ٿا، خود مدد، منهنجو خيال آهي، ته توهان پهرين جي لحاظ کان ڇا پڇي رهيا آهيو.خاص طور تي، CapEx جي هدايتن جي لحاظ کان، CapEx منصوبن جي مدد جي لحاظ کان، اسان تجويز ڪريون ٿا ته توهان ڪيپ ايڪس منصوبن مان 2020 ۾ تقريباً 40 ملين يورو جي واڌ واري آپريٽنگ منافعي جي توقع ڪري سگهو ٿا، ۽ اهو گهڻو ڪري انهن منصوبن جي بهتري آهي جيڪي اڳ ۾ ئي ڪم ڪيو آهي.تنهن ڪري ان جي چوڌاري اعدام جو خطرو ناهي.اهو واضح طور تي Štetí پروجيڪٽ آهي، جنهن کي اسان ڪم ڪيو، هڪ تمام ڪامياب 335 ملين يورو جي سيڙپڪاري Štetí کي جديد ڪرڻ ۽ اپ گريڊ ڪرڻ ۾ جيڪا 2019 تائين هلي رهي هئي، ۽ پوءِ اسان 2020 ۾ مڪمل سال جي تعاون جي تلاش ۾ آهيون. ان لاءِ تمام گهڻو پرجوش آهيون.
اهڙي طرح، روزومبروڪ پلپ مل اپ گريڊ 2019 جي پٺتي جي آخر ۾ ڪم ڪيو ويو، ۽ اسين ڳوليندا سين، ٻيهر، ان کان مڪمل سال جو حصو.ظاهر آهي، اسان هاڻي سيڙپڪاري ڪرڻ جي چڪر ۾ آهيون ۽ - خير، سال جي آخر تائين رزومبروڪ ۾ نئين پيپر مشين ٺاهڻ، ان کي ڪم ڪيو وڃي، جنهن جي نتيجي ۾، ڪجهه گوپ استعمال ڪيو ويندو، جيڪو آهي. في الحال pulp dryer تي ۽ کليل مارڪيٽ ۾ وڪرو ڪيو پيو وڃي.تنهن ڪري اهو مرکب 2021 ۾ تبديل ٿي ويندو. پر 2020 ۾، اسان کي روزومبروڪ ۾ اضافي گوپ مان فوري طور تي مدد ملندي.
۽ پوءِ ٻين منصوبن جو هڪ سلسلو آهي، جنهن ۾ اسان جي Syktyvkar آپريشن جي جاري رڪاوٽن کي ختم ڪرڻ شامل آهي.۽ اهم طور تي، پڻ، اسان جي بدلائڻ واري عملن ۾ ڪجهه جاري سيڙپڪاري، جتي اسان وڌائي رهيا آهيون، مثال طور، چيڪ ريپبلڪ ۾ ۽ پڻ اسان جي جرمن صنعتي - يا وڏي صنعت تي مرکوز ڪاروبار ۾.اسان هڪ نئون پلانٽ لڳائي رهيا آهيون، ڪولمبيا ۾ هڪ نئون بيگ پلانٽ ۽ ان طاقت تي تمام گهڻو تعمير ڪري رهيا آهيون جيڪا اسان جي بيگز جي ڪاروبار ۾ عالمي نيٽ ورڪ جي لحاظ کان آهي.۽ اهو آهي - منهنجو خيال آهي ته ان جي چوڌاري وڌيڪ موقعو آهي.پر مختصر مدت ۾، اتي تمام گهڻو ڌيان آهي.
ساڳئي طرح، توهان، مان سمجهان ٿو، هن حقيقت ڏانهن اشارو ڪيو ته سار سنڀال جي پاسي، اسان گذريل سال خاص طور تي اعلي نمبر هئي سار سنڀال جي قيمت جي اثر جي لحاظ کان.اهو عنصرن جو هڪ مجموعو هو جيڪو جزوي طور تي سلوواڪيا ۾ پروجيڪٽ تي عمل درآمد جي ذريعي هلائي ٿو، مثال طور، پر پڻ Syktyvkar ۽ ان وانگر ۾ ٽيڪنيڪل گهرجن جي ڪري.اهو هو - اسان اندازو لڳايو ته اهو تقريباً 150 ملين يورو جو اثر هو.اهو هيٺ اچي ويندو EUR 100 ملين 2020 اثر جي لحاظ کان اسان جي رهنمائي آهي.تنهن ڪري اهي فوري آهن، جيئن توهان چيو آهي، آف سيٽ.
مان سمجهان ٿو اصطلاحن ۾ - ۽ ٻي صورت ۾، واضح طور تي، ان پٽ جي قيمت جي سامهون، ضروري ناهي ته اسان پنهنجو ڪم ڪريون، پر يقينا، چڪر پڻ انهي دٻاء کي گهٽائڻ جي لحاظ کان مدد ڪري ٿو جيڪو توهان مٿين لائن تي ڪجهه ان پٽ قيمت جي گهٽتائي سان پڻ ڏسي رهيا آهيو. .اسان وچ يورپ ۾ ڏسي رهيا آهيون، ڪاٺ جي قيمت، مثال طور، بند اچي رهيا آهن.اتي تمام گھڻو آفت وارو ڪاٺ آھي، جيڪو ھاڻي وقت جي ھڪڙي عرصي تائين اثر انداز ٿيڻ وارو آھي، ۽ اھو آھي، ظاھر آھي، ھڪڙي ڪاٺ جي قيمت جي نقطي نظر کان مددگار آھي.ريسائڪلنگ لاءِ پيپر، واضح طور تي، اهو ٻيهر بند آهي، بلڪل ڪيترو وقت ۽ لاءِ، وغيره، ڪنهن جو اندازو آهي، پر هن مرحلي تي، اهو واضح طور تي مددگار آهي.۽ پوءِ توانائي ، ڪيميائي ۽ ٻيا ، ظاهر آهي ، عام شين جي قيمت واري چڪر سان عام طور تي ڪجهه قيمت رليف ڏيکاريا آهن ، جيڪڏهن ڪجهه به.تنهنڪري اسان ان مان ڪجهه ڏسي رهيا آهيون.واضح طور تي، ان کان علاوه، اسان پنهنجي ڪوشش کي ٻيڻو ڪريون ٿا.مان ڄاڻان ٿو ته هميشه اهو احساس آهي ته اسان پنهنجي قيمت جي لحاظ کان گهڻو ڪجهه ڪيو آهي، پر اسان سوچيو ته هميشه ڪرڻ لاء گهڻو ڪجهه آهي.اسان هميشه محسوس ڪندا آهيون ته اسان اهو ڪرڻ ۾ سرگرم آهيون ته وقت تي سخت فيصلا ٿي سگهن ٿا.جيئن توهان کي خبر آهي، اسان هن سال ترڪي ۾ هڪ پيپر مشين تي ٻاهر ڪڍيو، اسان محسوس ڪيو ته اهو صحيح قدم هو ڇو ته اتي قيمت جي جوڙجڪ جي ڪري، ۽ اسان ان جي نتيجي ۾ مقرر ڪيل قيمت ڪڍي ڇڏيو آهي.اسان سسٽم مان قيمتون کڻڻ لاءِ ڪجهه ٻيون تنظيمون پڻ ڪيون آهن.۽ اهو هڪ جاري شيء آهي.۽ جيئن مون ذڪر ڪيو آهي اسان جي - پريزنٽيشن ۾، اهو ڊي اين اي جو حصو آهي، اهو ان جو حصو آهي جيڪو اسان ڪندا آهيون ۽ اسان اهو ڪندا رهنداسين.اهو هڪ طرفي بگ بينگ قسم جي بحالي جي باري ۾ ناهي ڇو ته اسان ان سلسلي ۾ هڪ گروهه جي طور تي تمام مضبوط هجڻ جي خوش قسمت پوزيشن ۾ آهيون، پر اسان انهن موقعن کي هلائڻ جاري رکنداسين.
منهنجو خيال آهي ته توهان ترقي جي موقعن بابت ذڪر ڪيو آهي.مان سمجهان ٿو ته مون ڪجهه شين ڏانهن اشارو ڪيو آهي جيڪي اسان اڳ ۾ ئي ٽرين ۾ آهن.مون هن حقيقت جو ذڪر ڪيو آهي ته مون کي يقين نه آهي ته اسان اسان جي اثاثن جي بنياد جي چوڌاري موقعن جي لحاظ کان ختم ڪيو آهي.ان تي تمام گهڻو ڌيان ڏيڻو پوندو جنهن تي اسان يقين رکون ٿا اهي اثاثا آهن جن کي چڪر ذريعي حقيقي موروثي مقابلي جو فائدو آهي.مان نه ٿو سمجهان ته مان ڪجهه ڊگهي مدت جي موقعن تي تمام گهڻو تفصيل ۾ وڃڻ چاهيان ٿو.اهو چوڻ ڪافي آهي ته مستقبل ۾ وڏن منصوبن جي حوالي سان جيڪو ڪجهه اسان ڪندا آهيون ان جو اثر انداز ٿيڻ ممڪن ناهي، پهريون، يقيناً 2020 CapEx جيتوڻيڪ شايد 2021 تائين. ان ڪري مان 2021 تي ڏنل هدايتن تي معقول طور تي يقين رکان ٿو. پسند ڪرڻ جا موقعا ڳولڻ، واضح طور تي، CapEx سطح کي وڌايو ڇاڪاڻ ته آئون -- پر اهو وقت وٺندو آهي صرف انهن ڊگهي مدي واري منصوبن کي کڻڻ ۾.پر اسان - مثال جي طور تي، جيئن توهان کي خبر آهي، اسان اسٽٽي تي ان امڪاني نئين پيپر مشين کي روڪيو يا ملتوي ڪيو.اسان وٽ اضافي پلپ جي گنجائش آهي، جيڪا اسان هن وقت مارڪيٽ ۾ وڪرو ڪري رهيا آهيون، پر اسان وٽ ڪجهه خاص ڪرافٽ پيپر ايپليڪيشنن کي ڏسڻ جي صلاحيت آهي.اسان جي ٻين وڏن عملن مان ڪجهه اڃا تائين بهتر نه ڪيا ويا آهن انهن جي لحاظ کان جيڪي مستقبل جا موقعا آڻي سگهن ٿا.تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته اتي هڪ وڏو موقعو آهي.پر جيئن ته آئون ان تي زور ڏيندو رهيس، خرچ انهن ڪمن تي آهي، جن کي اسان ڄاڻون ٿا ته اسان کي چڪر ذريعي ڏسنداسين يا جيڪو به ٿي سگهي ٿو، ۽ اهو ئي آهي جيڪو اسان لاءِ سڀ کان اهم آهي.
انسداد سائيڪل جي موقعن جي لحاظ کان، مان نه ٿو سمجهان ته آئون ڪڏهن به پيش ڪريان ها - انهي چڪر کي سڏڻ جي قابل هوندو جيڪو بيوقوف هوندو.مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ آهي - اسان چڪر ذريعي سيڙپڪاري ڪرڻ چاهيون ٿا.مان سمجهان ٿو ته اهو بهترين آهي جيڪو توهان ڪري سگهو ٿا.واضح طور تي، توهان ڪوشش ڪريو ۽ توهان جي توازن کي وڌايو - توهان جو حقيقي موقعو اهو آهي ته چڪر جي هيٺين پڇاڙيء ۾ مٿين پڇاڙيء کان وڌيڪ ورتو وڃي.اهڙي طرح، اثاثن جي قيمتن کي لازمي طور تي قيمت جي چڪر جي پيروي نه آهي، وغيره.۽ اثاثن جو تعاقب ڪندي اڃا به تمام گهڻو سستو پئسو آهي.۽ تنهنڪري هڪ کي تمام گهڻو انصاف ڪرڻو پوندو ان لحاظ کان ته توهان انهن موقعن کي ڪيئن ڏسندا آهيو.پر مان سمجهان ٿو ته اهم شيءِ حڪمت عملي آهي، اسان وٽ ڪيترائي آپشن آهن فريم ورڪ اندر جنهن ۾ اسان ڪم ڪريون ٿا، توهان کي ڪجهه موقعي پرست ٿيڻو پوندو، ۽ اسان انهن موقعن تي زنده آهيون، ۽ اسان ڏسنداسين ته ڇا اسان انهن مان فائدو وٺي سگهون ٿا.
اهو ڊيوي کان بيري ڊڪسن آهي.هڪ ٻه سوال.اينڊريو، صرف وڌيڪ مختصر مدت جي مسئلن جي لحاظ کان، توهان شايد اسان کي ڪجهه سمجهه ۾ آڻي سگهو ٿا ته گهربل ماحول ڪيئن نظر اچي رهيو آهي، خاص طور تي ڪاروبار جي پيڪنگنگ واري پاسي، ٻنهي ناريل ۽ لچڪدار تي، مضبوط ڪارڪردگي ڏني وئي. جنهن ۾ توهان ناريل هئا - خاص طور تي 2019 ۾ ۽ اهو مطالبو ڪيئن نظر اچي رهيو آهي؟
ٻيو، توهان شايد اسان کي ڪجهه احساس ڏينداسين ته ڪئين قيمت جي ڳالهين ڪنٽينر بورڊ جي ڀرسان ٿي رهيا آهن ۽ انهن ۽ وقت جي فريم ۾ ڪامياب ٿيڻ جو امڪان؟
۽ پوءِ ٽيون، صرف سرمائي مختص ڪرڻ واري حڪمت عملي ڏانهن واپس وڃڻ ۽ شايد لارس کان صرف هڪ فالو آن، توهان سڃاڻپ ڪئي آهي 2 پيڪيجنگ ڊويزنن کي ترقي لاءِ علائقن جي طور تي، ۽ توهان سڃاڻپ ڪيو آهي، مان سمجهان ٿو، ڊرائيورن جي قسم انهن ٻنهي ۾ استحڪام، اي ڪامرس ۽ برانڊ بلڊنگ جي لحاظ کان.جڏهن توهان ڏسو ٿا - ۽ توهان سرمائي جي تخصيص جي باري ۾ سوچيو ٿا، توهان انهن 2 ڌنڌن ۾ خال ڪٿي ڏسندا آهيو جتي توهان کي باضابطه طور تي يا M&A ذريعي خرچ ڪرڻ جي ضرورت آهي انهي استحڪام، اي ڪامرس ۽ برانڊ جا موقعا پورا ڪرڻ لاءِ؟
ٺيڪ.ها، مان سمجهان ٿو، پهرين، گهربل تصوير جي لحاظ کان، جيئن توهان صحيح طور تي چئو ٿا، ناريل پاسي تي، اسان گذريل سال اسان جي ناريل حل ڪاروبار جي ڪارڪردگي کان تمام گهڻو خوش آهيون.واضح طور تي، اسان علائقائي طور تي مرکوز آهيون.پر جيئن مون ذڪر ڪيو، اسان هڪ ڪيو - هڪ 3٪ سال جي سال جي باڪس جي واڌ حاصل ڪئي، جيڪا آهي - جيڪا منهنجي خيال ۾ هڪ تمام مضبوط ڪارڪردگي آهي.اهو جزوي طور تي هڪ عڪس آهي واضح طور تي انهن مارڪيٽن جو جنهن ۾ اسان هلون ٿا، جيڪي تمام مضبوط آهن.پر ساڳئي وقت، مان سمجهان ٿو ته اسان پڻ مارڪيٽ جي ترقي کي وڌايو آهي، جيڪو تمام حوصلا افزائي آهي.۽ اهو واقعي ڪسٽمر سروس تي انتهائي ڌيان ڏنو ويو آهي ۽ ظاهر آهي، تمام گهڻو جدت وارو ڪم جيڪو اسان پنهنجي گراهڪن سان ڪري رهيا آهيون.اسان اي ڪامرس جي طرف تمام گهڻي ترقي ڏسي رهيا آهيون، ۽ اهو انتهائي حوصلا افزائي آهي، ۽ اسان انهي کي فعال طور تي سپورٽ ڪرڻ جاري رکون ٿا.اسان وٽ ان جي چوڌاري ڪجهه خاص شروعاتون آهن.۽ يقينا، اسان ان ترقي جي حمايت ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون، ۽ اهو انتهائي حوصلا افزائي آهي.۽ يقينا، اسان سال شروع ڪيو، ٻيهر، ڏاڍي مضبوطيء سان ان پاسي.
لچڪدار ڪاروبار جي لحاظ کان، مان سمجهان ٿو، ظاهر آهي، اهو آهي - ان جا مختلف جزا آهن.جيئن ته مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي صارف لچڪدار پاسي، اهو ثابت ڪري رهيو آهي انتهائي لچڪدار.۽ آسانيءَ سان ، توهان چئو ٿا ته توهان حجم نمبرن ۽ شين جي ڏيک جي لحاظ کان بدحالي جو تمام گهٽ اثر ڪيو آهي ، ۽ اهو تمام حوصلا افزائي آهي.اهو بيگز جي ڪاروبار ۾ آهي، جتي اسان چيو ته 2019 وڌيڪ ڏکيو هو.هاڻي يورپ، يورپ نسبتا مستحڪم آهي، حد کان پري.جتي اسان ڪمزوري کي ڏسي رهيا آهيون اهو خاص طور تي اسان جي وچ اوڀر ۽ اتر آفريڪا مارڪيٽن ۾ آهي، جيڪي اسان لاء تمام اهم آهن.2019 ۾ اتر آمريڪا به هڪ ڪمزور نقطو رهيو آهي. ڇا حوصلا افزائي آهي جيڪڏهن آئون آرڊر جي صورتحال کي ڏسان، هاڻي اهو سال جي شروعاتي ڏينهن آهي، پر 2020 ۾ وڃڻ واري آرڊر جي صورتحال اصل ۾ آهي - گذريل سال جي مقابلي واري عرصي جي مقابلي ۾ آهي. .جيئن مان چوان ٿو، اهو شروعاتي ڏينهن آهي، ۽ ڪنهن کي ان جي وڌيڪ تعبير نه ڪرڻ گهرجي، پر اهو حوصلا افزائي آهي.
هاڻي جيئن مون ذڪر ڪيو آهي، خاص طور تي انهن ايڪسپورٽ مارڪيٽن ۾، ان جو گهڻو حصو سيمينٽ تي ٻڌل آهي، ۽ هڪ اهو ڏسڻ وارو آهي.۽، يقينا، ميڪرو اقتصادي مسئلا جيڪي متاثر ڪن ٿا تعمير جي مطالبن، وغيره وغيره، اهم آهن.پر اهو به نه ڏٺو وڃي ته اهي هڪجهڙا بازار آهن.هتي ڪي به مختلف عنصر آهن جيڪي مجموعي طور پورٽ فوليو کي متاثر ڪن ٿا.بس ڪر، اهو گذريل سال ٿورو نرم هو، هن سال وڌيڪ حوصلا افزائي شروع ڪيو، پر اهو شين جي ان پاسي ۾ شروعاتي ڏينهن آهي.
قيمت جي ڳالهين.منهنجو مطلب، جيئن توهان چئو ٿا، جيئن اسان قيمت وڌائڻ سان گڏ ٻاهر نڪري چڪا آهيون، ٻئي ريزائيل پاسي ۽ وڌيڪ دير سان اڻڄاتل ڪرافٽ لائنر تي.اسان يقين رکون ٿا ته اهو تمام سٺو سهڪار آهي.جيئن توهان توقع ڪندا، اسان ڏسي رهيا آهيون انوینٽري جي سطحن کي معمولي ڪرڻ کان به ٿورو گهٽ.اسان ڏسي رهيا آهيون تمام مضبوط آرڊر ڪتاب، ۽ اهو هميشه هڪ مضبوط بنياد آهي قيمت وڌائڻ سان ٻاهر وڃڻ لاء.اهو ان عمل ۾ شروعاتي ڏينهن آهي.تنھنڪري توھان کي ھدايت ڏيڻ تمام ڏکيو آھي، پر اسان کي يقين آھي ته اھو چڱيءَ طرح جائز آھي، ۽ اسان ھن وقت پنھنجي گراهڪن سان بحث ۾ آھيون.
سرمائي جي تخصيص جي لحاظ کان، منهنجو خيال آهي ته مختصر جواب اهو آهي ته مون کي فرق نظر نٿو اچي.مون کي موقعا نظر اچن ٿا، شايد مان هتي هڪ سي اي او وانگر آواز ڪري رهيو آهيان.مان سمجهان ٿو - نه، مان سمجهان ٿو ته اسان گهڻو ڪجهه ڏسي رهيا آهيون ته اسان پنهنجي ڪاروبار ۾ ڊرائيو جاري رکي سگهون ٿا.۽ يقيناً، جيڪڏهن اسان ان کي پورو ڪري سگهون ٿا ته صلاحيت ۾ آڻڻ سان، ٻئي ته ڇا اهو جغرافيائي پهچ جي لحاظ کان هجي ۽/يا ٽيڪنيڪل ڄاڻ- اهو ڪيئن پورو ڪري سگهي ٿو جيڪو اسان وٽ آهي، اسان ان کي ڏسڻ لاءِ تمام کليل هوندا.پر جيئن مان چوان ٿو، مان نه ٿو سمجهان ته اتي ڪو هڪ علائقو آهي جتي اسان ان معاملي لاء سبسڪل آهيون.منهنجو مطلب آهي، واضح طور تي، اسان جي بيگز جو ڪاروبار انتهائي مضبوط آهي، ۽ اسان اڳتي وڌڻ سان اڳتي وڌندا رهنداسين.پر حقيقي طور تي، سرمائي جيڪو توهان کي ترتيب ڏئي سگهو ٿا، آخرڪار عالمي بنيادن تي، هڪ مناسب جڳهه مارڪيٽ نسبتا محدود آهي.
پلاسٽڪ جي خلائي پاسي تي، اسان وٽ يورپ ۾ هڪ انتهائي مضبوط پوزيشن آهي.اهو - توهان کي ان کي وڌيڪ ڏسڻو پوندو مارڪيٽ جي بنياد تي.اتي اڪثر عام وضاحتون هونديون آهن ته لچڪدار مارڪيٽ ڇا آهي.مثال طور، اسان انهن حصن ۾ انتهائي مضبوط آهيون جن ۾ اسان ڪم ڪريون ٿا. ڇا اسان ان کي ممڪن طور تي وسيع ڪري سگهون ٿا، پر اهو ڪجهه هجڻ گهرجي جنهن جي باري ۾ اسان کي تمام گهڻو اعتماد آهي، ۽ اهو اسان جي وسيع ڪاروبار ۾ حصو ڏئي ٿو.
جسٽن اردن Exane کان.سڀ کان پهريان، اينڊريو، مان صرف اهو چوڻ چاهيان ٿو ته تجزيه نگار ۽ صلاحڪار ڪميونٽي جي طرفان، توهان جي مقرري تي مبارڪون هجن سي اي او.مون کي پڪ آهي ته اسان توهان کي ايندڙ سالن ۾ هر ڪاميابي جي خواهشمند آهي.مون وٽ 3 قسم جا سوال آھن.پهرين، هڪ، ڪافي مختصر مدت ۽ ٻه، وچولي مدت جي ترتيب.پهريون، مختصر مدت جو.مان سمجهان ٿو، جيڪڏهن اسان ڪجهه مهينا اڳ اسٽٽي ڪيپيٽل مارڪيٽن واري ڏينهن ڏانهن واپس سوچيو ٿا، توهان ڳالهايو يا توهان حقيقت ۾ ظاهر ڪيو آهي، منهنجو خيال آهي ته، اهو اي ڪامرس ۾ هڪ وڏي عالمي اي ڪامرس مرد لاءِ هو، ۽ توهان ڪيترن ئي کي نمايان ڪيو. پاستا جهڙين شين لاءِ ڪاغذ تي ٻڌل پيڪنگنگ سان پلاسٽڪ کي تبديل ڪرڻ جو امڪان.ڇا ڪجھھ آھي جيڪو توھان ا today چئي سگھوٿا ان لحاظ سان ته اھي آزمائشون ڪيئن ترقي ڪري رھيا آھن يا تازو آرڊر يا ان قسم جي استحڪام جي موضوع تي فتح حاصل ڪن ٿا؟
ٻيو، منهنجو اندازو آهي، توهان جي سلائيڊ 24 تي، اهو بلڪل واضح آهي ته اڳتي وڌڻ واري اهم ترقي واري ڊويزن جو قسم آهي، مان سمجهان ٿو، ناريل ۽ لچڪدار پيڪنگنگ، جيڪو واضح طور تي تمام واضح آهي.Uncoated فائن پيپر ڪاروبار لاءِ ان جو ڇا مطلب آهي؟واضح طور تي، مان مڪمل طور تي پڪڙيان ٿو، پر اهو عالمي سطح تي تمام قيمتي مقابلي ۾ آهي.پر خاص طور تي ان ڪاروبار ۾ ساخت جي سرن جي ترتيب ڏني وئي، ڇا اسان کي ڏسڻ گهرجي ته بنيادي طور تي هڪ نقد نسل انجڻ جي طور تي ٻين 2 بنيادي ڊگهي مدت جي ترقي ڊويزن ۾ ترقي کي فنڊ ڏيڻ لاء؟
۽ پوءِ ٽيون، مان سمجهان ٿو، ان تي تعمير ڪندي، جڏهن اسان توهان جي 21 CapEx هدايتن بابت سوچيو ٿا، EUR 450 ملين کان EUR 550 ملين، جيڪو، جيڪڏهن مان ڦٽو ڪريان، توهان کي هڪ مفت نقد فلو مشين ۾ بدلائي ڇڏيان.يقينن، ڇا اهو توهان جي مئي 2018 جي اسپيشل ڊيويڊنٽ ڏانهن واپس سوچڻ ڏي ٿو، ڇا اهو موقعو کولي ٿو ته '21 ۾ وڌيڪ خاص ڊيويڊنڊ جي امڪاني؟
توهان جي مهرباني.عام طور تي هڪ تعريف جي پٺيان مشڪل سوالن جي پٺيان آهي.نه. مان سمجهان ٿو ان تي -- منهنجو مطلب آهي، جیت جي لحاظ کان، مان ان بابت خاص تفصيلن ۾ نه ويندس، پر مان سمجهان ٿو، ٻنهي اي ڪامرس جي محاذ تي، اسان توهان کي ڏيکاريو آهي MailerBAG، مثال طور، MailerBAG جيڪو اسان استعمال ڪري رهيا آهيون، اسان ان کي تمام گهڻو زور ڏئي رهيا آهيون اسان جي اي ڪامرس گراهڪن سان، ۽ اهو تمام سٺو استقبال حاصل ڪري رهيو آهي.اهو قدرتي طور تي آهي -- اهو هڪ پڌرو پراڊڪٽ آهي ڇاڪاڻ ته اهو انهن جي سڙيل لفافن ۽ شين کي هٽائي ٿو جيڪو توهان حاصل ڪري رهيا آهيو - اهو توهان جو ڪتاب اچي ٿو. هاڻي هڪ تمام صاف، پائيدار، ٻيهر استعمال ٿيندڙ، قابل تجديد، سڀ ڪجهه، ڪاغذن جو ٿلهو، ۽ اهو تمام سٺو جواب حاصل ڪري رهيو آهي.۽ ان ڪري اسان کي ان کان تمام گهڻو همٿايو ويو آهي.ساڳئي طرح، استحڪام جي پاسي تي، اسان تمام گهڻو ڪم ڪري رهيا آهيون، جيئن توهان سڀني شين مان ٻڌو آهي ته توهان اسٽيٽي ۾ ورتو ويو آهي.۽ اهو هڪ جاري توجه آهي.ٻيهر، ان کي هڪ پورٽ فوليو طور ڏٺو وڃي.مون کي ڏاڍي همت افزائي ٿي.جيڪڏهن توهان اسان جي خاص ڪرافٽ پيپر جي چوڌاري ترقي جي لحاظ کان اسان جي انگن کي ڏسو، وڌيڪ وسيع طور تي، جيڪو گهڻو ڪري انهن فنڪشنل پيپرن ۾ وڃي رهيو آهي، پر، ظاهر آهي، سڀني سادي شاپر بيگ ۾ وڃڻ ۽ ان وانگر، توهان ڏسي رهيا آهيو حقيقي. انهي ڪاروبار ۾ ترقي، ۽ انهن تمام سٺو ڪم ڪيو آهي ۽ انهي پورٽ فوليو کي ترقي ڪرڻ ۽ انهي مارڪيٽ کي جاري رکڻ لاء، واضح طور تي، ڇاڪاڻ ته ڪجهه طريقن سان، اهو هڪ مڪمل طور تي نئين مارڪيٽ آهي جيڪا اتي ترقي ڪري رهي آهي.تنهنڪري اتي تمام گهڻيون سٺيون ترقيون آهن، ۽ اسان انهي کي هلائڻ لاءِ تمام گهڻي توانائي وقف ڪندا رهنداسين.
سٺي ڪاغذ جي ڪاروبار جي لحاظ کان.اهو هڪ وڏو ڪاروبار آهي.اسان وٽ هڪ انتهائي مضبوط پوزيشن آهي، جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي.اتي بنيادي اثاثا سڀ مخلوط استعمال وارا اثاثا آهن.ٻين لفظن ۾، اهي سٺا پيپر ۽ پلپ پيدا ڪن ٿا، جيڪو ضروري نه آهي ته سٺي ڪاغذ جي مارڪيٽ لاء استعمال ڪيو وڃي، گهڻو ڪري گود، مثال طور، ڏکڻ آفريڪا کان، ايشيا ۾ ٽشو مارڪيٽن ۾ وڪرو ڪيو ويندو آهي ۽ اهي ۽ جهڙوڪ ۽ پڻ. ظاھر آھي، ڪنٽينر بورڊ جا درجا پڻ.مان ان ڪاروبار جو مستقبل ڏسي رهيو آهيان - اسان ڊرائيو جاري رکنداسين ۽ سٺي پيپر مارڪيٽ ۾ انتهائي مقابلي ۾ رهنداسين.مون کي يقين آهي ته توهان ڪري سگهو ٿا - توهان کي توهان جي ڪنهن به اثاثن جو سٺو مالڪ هجڻ گهرجي، ۽ اسان انهن کي مقابلي ۾ رکڻ لاء مناسب سيڙپڪاري جاري رکنداسين.پر، يقينا، تبديلي CapEx جي ترقي جي لحاظ کان تمام گهڻو آهي انهن وڌندڙ پيڪنگنگ مارڪيٽن ڏانهن.مثال جي طور تي، ظاهر آهي ته، جديد پراجيڪٽ ۾ -- سلوواڪيا ۾ آهي جنهن کي توهان روايتي نفيس پيپر مل سڏين ٿا، پر اهو هائيبرڊ ڪنٽينر بورڊ پراڊڪٽس ٺاهي رهيو آهي، اسان وٽ موجود شاندار قيمت جي بنياد کي استعمال ڪندي، پر اُڀرندڙ شين جو فائدو وٺڻ لاءِ. پيڪنگنگ مارڪيٽ، ۽ مان سمجهان ٿو ته اسان ان جا جاري موقعا ڏسندا سين.پر ساڳئي وقت، بنيادي فائن پيپر ڪاروبار انتهائي مقابلي ۾ رهي ٿو، ۽ اسان ان ۾ مناسب طور تي سيڙپڪاري جاري رکنداسين.
نقد جي لحاظ کان، مان مڪمل طور تي متفق آهيان ته اسان انتهائي نقد پيدا ڪندڙ آهيون.منهنجو خيال آهي ته توهان مون کي ٻڌو آهي ته ڪجهه ڀيرا، ۽ مان اهو چوڻ جاري رکندس ته تعريف سان، CapEx، جيئن مون اشارو ڪيو آهي، 2021 ۾ هيٺ اچي ويندو، ڪنهن ٻئي جي غير موجودگي ۾.مون ان کي بلڪل واضح ڪيو، جيتوڻيڪ، اسان گروپ ۾ ڪيترائي موقعا ڏسون ٿا، ۽ اسان کي يقيني طور تي انهن ڪاروبار جي ترقي جي حمايت ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي ويندي، پر اهو تمام واضح طور تي سڀني متبادل جي خلاف ماپڻ گهرجي.۽ هڪ متبادل آهي، يقيناً، شيئر هولڊرز کي نقد رقم واپس ڪرڻ، ۽ اسان پاڻ کي انهن معيارن جي خلاف ماپ ڪري رهيا آهيون، اسان کي چوندا آهن، هر وقت.مان سمجهان ٿو ته اسان جا شيئر هولڊر ڏسندا ته اهو اسان تي واجب آهي ته انهن ترقي جي اختيارن کي ڳولڻ لاء جيڪي انهن لاء قدر پيدا ڪري سگهن ٿا، ۽ اهو آهي جيڪو اسان، انتظامي طور تي، ڪم ڪرڻ جو فرض آهي.پر ساڳئي وقت، اسان تمام کليل آهيون جيڪڏهن اهي صحيح موقعا صحيح ترتيب ۾ پيدا نه ٿين، جيئن اسان واپس ڏيکاريا - 2017 جي نتيجن جي پٺڀرائي تي.اسان ٻين تقسيم کي ڏسڻ لاء پڻ تيار آهيون جيڪڏهن اهو صحيح طريقو آهي.
David O'Brien Goodbody کان.سڀ کان پهريان، توهان صرف ذڪر ڪيو آهي ته باڪس جي قيمت برقرار رکڻ سٺو آهي.ڏس، مون کي خبر آهي ته اها ڏنل ڪمپني لاءِ ڪافي مخصوص ٿيڻ واري آهي انهن ڌنڌن جي چوڌاري متغيرات ڏنيون.پر ڇا توهان اسان کي پنهنجو تجربو ٻڌائي سگهو ٿا ته 2018 تائين دٻي جي قيمتن ۾ ڪيترو اضافو ٿيو ۽ ان کان پوءِ اهي ڪٿي سفر ڪيا آهن؟۽ مان سمجهان ٿو، دٻاء اتي ئي قيمت جي قيمتن تي رهڻ لاء جاري آهي.اسان کي انهن جي گذرڻ جي باري ۾ ڪڏهن سوچڻ گهرجي (ناقابل سماعت) ۽ ڇا اهو صرف ڪنٽينر بورڊ جي ڪنهن به ڪاميابي تي منحصر آهي؟۽ ڪنٽينر بورڊ جي قيمت ۾ واڌ جي چوڌاري، بلڪل سادو، ڇا توهان صرف اسان کي وضاحت ڪري سگھو ٿا ته گذريل سال مئي کان ڇا تبديلي آئي آهي، اها طلب ساڳي ئي آهي؟جهڙوڪ، ڇا فهرستون مادي طور تي هيٺ آيون آهن؟۽ ڇا توهان اندازو لڳائي سگهو ٿا ته اهي توهان کي اهڙي اعتماد ڏيڻ لاءِ ڪٿي آيا آهن جن ۾ اضافو ڪيو پيو وڃي؟
لچڪدار ڪاروبار تي، اهو پڻ واضح آهي ته ڪجهه دٻاء اچي رهيو آهي.جيڪڏهن اسان ڏسون مارجن پروفائل '18 کان '19، اهو 17٪ کان اٽڪل 20٪ EBITDA مارجن آهي.ڇا اسان 2020 ۾ 17 سيڪڙو تائين واپس وڃي رهيا آهيون؟يا ڇا توهان سوچيو ٿا ته توهان لڪير کي برقرار رکي سگهو ٿا ڪجهه گھٽائڻ واريون شيون جيڪي توهان بيان ڪيون آهن؟
۽ آخرڪار، انجنيئر ٿيل مواد، توهان جي سرمائي تي واپسي 13.8٪ جي ملازمت ڪئي وئي آهي ۽ اهو واضح طور تي وسيع گروپ جي سطح کي ختم ڪري ٿو.اتي وچولي مدت جا مقصد ڪهڙا آهن؟ڇا حاصل ڪرڻ جي قابل آهي، ڪجهه دٻاء ڏنو ويو آهي جيڪو توهان پنهنجي اهم شين مان هڪ تي نوٽ ڪيو آهي؟
ٺيڪ.مان سمجهان ٿو، پهرين، باڪس جي قيمتن تي، مان سمجهان ٿو ته توهان 2018 جو ذڪر ڪيو آهي. مون کي پڪ ناهي ته اها هڪ هئي - بلڪل واضح طور تي، باڪس جي قيمتون - منهنجو مطلب آهي، جيڪڏهن ڪو تاريخ تي نظر اچي ٿو، اسان ڏٺو ته ڪنٽينر بورڊ قيمتون 2018 تائين تمام تيزيءَ سان مٿي وڃو ۽ پوءِ '18 جي پٺڀرائي ختم ٿيڻ کان اڳ ان کان اڳ جو اهي ٿورو پري اچڻ شروع ٿي ويا.باڪس جي قيمت ان جي پٺيان هئي.ڪنورٽرز 2018 تائين مارجن نچوض ڏٺو جيئن اهي مسلسل باڪس جو تعاقب ڪري رهيا هئا - ڪنٽينر بورڊ جون قيمتون مٿي.۽ پوءِ 2019 تائين ، مؤثر طريقي سان ، جيڪو توهان جي مٿي تي چڙهي ويو ، جيئن توهان ڏٺو ، ڪنٽينر بورڊ جون قيمتون بند ٿي رهيون آهن ، ۽ دٻي جي قيمتون تمام سٺيون آهن.اهو چوڻ نه آهي ته باڪس جون قيمتون مڪمل طور تي بند نه ٿيون اچن، پر ڪنٽينر بورڊ جي قيمت جي گھٽتائي جي حوالي سان، اهي واضح طور تي رکيل هئا.۽ مان سمجهان ٿو ته، ڪجهه طريقن سان، توقع کان وڌي وئي جيڪڏهن توهان مارڪيٽ کي وڌيڪ عام طور تي ڏسو.تنهن ڪري اسان ڏٺو ته مارجن جي توسيع ذريعي - بدلائڻ واري ڪاروبار ۾، جيتوڻيڪ مطلق شرطن ۾، باڪس جي قيمتون، جيئن مان چوان ٿو، مان زور ڀريو، ڪجهه حد تائين اچي رهيو آهي.
منهنجو خيال آهي ته 2020 لاءِ سوال تمام گهڻو رهي ٿو ڪنٽينر بورڊ جي چوڌاري.واضح طور تي، اسان ڏسي رهيا آهيون، ۽ مان اچي ويندس ڇو اسان کي يقين آهي ته ڪنٽينر بورڊ جي قيمت جي شروعات جائز آهي.پر جيڪڏهن توهان ڏسي رهيا آهيو ته ڪنٽينر بورڊ فليٽ ٿيڻ ۽ وڌڻ شروع ڪيو ، پوءِ منهنجو خيال آهي ته باڪس جي قيمتن لاءِ هر جواز آهي ان کي وڌيڪ هيٺ نه رکڻ ، پر جيڪڏهن ڪجهه به ، مستحڪم ۽ ممڪن طور تي بحال ٿي رهيو آهي.پر اهو تمام گهڻو آهي، منهنجي نظر ۾، هڪ فنڪشن پڻ ڪنٽينر بورڊ جي پاسي جو.مان سمجهان ٿو، صاف طور تي، 2018 هڪ ڏکيو سال هو ڪنورٽرز لاء، 2019 ان جي سامهون هو.ڪنورٽرز لاءِ ڊگھي مدت جي پائيدار مارجن جو ڇا قسم آهي شايد وچ ۾ ڪجهه آهي.
ڪنٽينر بورڊ جي پاسي، منهنجو مطلب آهي، گذريل مئي کان ڇا تبديلي آئي آهي؟منهنجو مطلب، هڪ شيء آهي قيمتون گهٽ آهن.جئين توهان کي خبر آهي، گذريل سال مئي کان وٺي، قيمتون هيٺ آيون.منهنجو مطلب آهي ته اهي ٽين چوٿين ۾ مستحڪم ٿيا، ۽ پوء اتي وڌيڪ قيمت جي خاتمي هئي Q4 ۾ ۽ ٿورو هن سال جي شروعات ۾.مان سمجهان ٿو، واضح طور تي، جيڪو اسان هن وقت زمين تي ڏسون ٿا، جيئن مان چوان ٿو، هڪ تمام مضبوط ترتيب واري صورتحال آهي.اسان کي بکيو ويو آهي.عام طور تي، جيئن اسان سمجھون ٿا، سڄي صنعت ۾ انوینٽري جي سطح گھٽ ڪرڻ لاء مناسب آھن ۽ اسان ٻاھر نڪري ويا آھيون، جيئن توھان چيو آھي، اسان ھڪڙو پھريون ٻاھر آھيون، مون کي يقين آھي، ريزيڪل ٿيل واڌ تي.اهو ظاهر ٿئي ٿو ته ٻيا به آهن جن تي عمل ڪيو آهي، ۽ اسان پنهنجي گراهڪن سان بحث ۾ آهيون.مان توهان کي ان کان وڌيڪ وضاحت نه ٿو ڏئي سگهان، جيئن اسان اڳ ۾ ئي بحث ڪيو آهي.
لچڪدار ڪاروبار جي لحاظ کان ۽ مارجن جي دٻاءُ جو توهان اتي ذڪر ڪيو آهي.ها، منهنجو مطلب آهي، اسان بلڪل واضح آهيون ته ڪرافٽ پيپر جي پاسي تي، اسان ڏسي رهيا آهيون قيمتون بند ٿي رهيون آهن.تنهن ڪري اسان گذريل سال دوران دٻاءُ ڏٺو، پر ڪيترن ئي ڪرافٽ پيپر جي ڪاروبار ۽ بيگز جي ڪاروبار جي معاهدي جي نوعيت جي ڪري، جڳهه جي قيمت ڪٿي آهي ۽ ڪٿي جي وچ ۾ هميشه ڪجهه دير جو اثر آهي - توهان ڇا آهيو. 'اصل ۾ حاصل ڪري رهيا آهن، ۽ اتي هڪ اهم اثر پڻ آهي.تنهن ڪري هاڻي ڇا ٿئي ٿو، ظاهر آهي، اسان کي ڪرافٽ پيپر کي ٻيهر قيمت ڏيڻو هو ويجھي جڳهه جي قيمتن تي سالياني ڪانٽريڪٽ جي ڪاروبار تي جيڪو هاڻي مارڪيٽ ۾ آهي ۽ ان جي قيمت ۾. ، اهي ساڳيا بنياد تي ورجائي ويندا.تنهنڪري اهو واضح طور تي مارڪيٽ ۾ آهي.اسان واضح ڪري رهيا آهيون ته، ان جو مطلب اهو آهي ته اسان سال کي ڪرافٽ پيپر ۾ شروع ڪريون ٿا ۽ نتيجي طور، اسان گذريل سال حاصل ڪيل اوسط جي ڀيٽ ۾ گهٽ قيمتن تي بيگز ۽ انهي کي مارجن ۾ فڪر ڪرڻ جي ضرورت آهي.
ان تي گھٽتائي جي لحاظ کان، اتي آھي، جيئن مون ذڪر ڪيو آھي، ان پٽ لاڳت ۾ رليف تمام گھڻو آھي، ۽ اھو خاص طور تي لچڪدار يا ڪرافٽ پيپر جي ڪاروبار کي متاثر ڪري ٿو.اسان بيگز جي ڪاروبار مان ڪجهه بفر پڻ حاصل ڪندا آهيون ڇو ته توهان قدرتي طور تي توقع ڪندا ته اسان پيپر جي هيٺين قيمتن مان ڪجهه فائدو برقرار رکون ٿا.اسان جو لچڪدار پلاسٽڪ ڪاروبار واضح طور تي ان کان متاثر نه ٿيو آهي، ۽ اسان يقين رکون ٿا ته اتي ترقي جاري آهي.مان سمجهان ٿو، اهم طور تي، بيگز جي پاسي تي، گذريل سال حجم جي لحاظ کان هڪ سخت سال هو.اسان ضرور ان ۾ ڪجهه پڪ اپ ڏسون ٿا.جيئن ته مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي، آرڊر جي صورتحال بهتر ٿي چڪي آهي، ۽ اسان تمام گهڻو ڊرائيونگ ڪري رهيا آهيون ته ڪجهه وڃايل حجم کي بحال ڪرڻ لاء جيڪو اسان ڏٺو، ۽ يقينا، اهو فائدو آهي مارجن جي بحالي جي لحاظ کان.تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته اتي ڪيتريون ئي شيون آهن، پر مختصر مدت ۾، بلڪل، اهو مارجن دٻاء هيٺ آهي جتي اهو 2019 ۾ هو.
انجنيئرنگ مواد جي لحاظ کان، مان سمجهان ٿو سرمائي تي واپسي جي لحاظ کان، منهنجو مطلب آهي، واضح طور تي، پهريون، اهو ٿورو مختلف ڪاروبار آهي.اسان سمجهون ٿا ته انهي ڪاروبار جي جوڙجڪ جي لحاظ کان، مثال طور، ڪاغذن جو ڪاروبار.اسان اهو واضح ڪيو ته اسان هن سال ڪجهه وڌيڪ مارجن پريشر جي توقع ڪنداسين ته هن حصي ۾ ذاتي خيال جي اجزاء واري علائقي ۾، خاص طور تي.اسان واضح طور تي ٻين علائقن ۾ ڪم ڪري رهيا آهيون ٻين شين کي ترقي ڪرڻ لاءِ اتي قيمت جي دٻاءُ کي ختم ڪرڻ لاءِ ، پر اهو مڪمل طور تي ان کي ختم ڪرڻ وارو ناهي.تنهنڪري اسان بلڪل واضح آهيون ته مارجن 2019 جي توقع جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ دٻاء هيٺ اچڻ وارو آهي - ان انجنيئر مواد ۾ نتيجو.پر جيئن مون اڳ ۾ ذڪر ڪيو آهي، مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ تمام گهڻيون دلچسپ متحرڪ آهن جڏهن اهو اچي ٿو، جيئن مان چوان ٿو، رليز، نڪرڻ واري ڪوٽنگ ۽ ٻيون ٽيڪنيڪل فلم ايپليڪيشنون جڏهن انهن مان ڪجهه پائيدار پيڪنگنگ حلن تي مجموعي طور تي ڏسڻ لاء اچي ٿو. اسان هڪ ڪاروبار طور هلائي رهيا آهيون.۽ تنهنڪري اسان کي انهن ۾ سيڙپڪاري جاري رکڻ جي ضرورت آهي ۽ انهي تي ڊرائيو.اهو هڪ ويجهي مدت وارو مسئلو نه هوندو، پر وڌيڪ هڪ ڊگهي مدي واري متحرڪ طور.مان سمجهان ٿو ته مان هڪ وڌيڪ فرش تان کڻندس ۽ پوءِ اسان کي تارن تي هڪ جوڙو ملي ويو.
جيفريز کان کول هاٿورن.اينڊريو، صرف انهي تي عمل ڪيو ته ڪيئن توهان جي گراهڪن کي ڪاغذ جي ماڊل ۾ خريد ڪرڻ لاء جتي ممڪن هجي ۽ پلاسٽڪ جڏهن ڪارائتو هجي.ڪيئن خريد ڪري رهيو آهي ۽ انهن سان گڏ رهيو آهي انهن جي سڀني 2030، 2050 مقصدن کي پورو ڪرڻ؟۽ ڇا ان شفٽ کي تيز ڪندو؟ڇا توهان کي واقعي ڏسڻ جي ضرورت آهي EU قانون سازي يا ان جهڙو ڪجهه انهن لاءِ ٽيڪس تي جيڪي توهان وٽ اچن ۽ چون ٿا ، ”اسان چاهيون ٿا پهريون-موور فائدو ۽ پهريون موور ، توهان اسان کي اهي حل فراهم ڪرڻ لاءِ بهترين جڳهه آهيو؟
ها، مان سمجهان ٿو - منهنجو مطلب آهي، واضح طور تي، قانون سازي مدد ڪري ٿي.۽ منهنجو مطلب آهي ته، اسان ڏٺو آهي ته اهو سڀ کان وڌيڪ واضح طور تي بيگز جي ڪاروبار ۾ آهي جتي شاپر بيگز ۽ اتي هڪ يورپي يونين جي وڏي پيماني تي پلاسٽڪ، اڪيلو استعمال ٿيل شاپر بيگز کي گهٽائڻ لاء، ۽ اهو، يقينا، مختلف دائري اختيار مختلف ضابطن کي لاڳو ڪيو آهي. اهو ٽيڪس کان وٺي اڪيلو استعمال ٿيندڙ پلاسٽڪ شاپر بيگز تي پابندي.۽ يقينا، اهو فوري طور تي هڪ وڏو مطالبو پيدا ڪيو آهي، جيڪو اسان لاء شاندار آهي.۽ ان ڪري، اھو ئي سبب آھي جو اسان پنھنجي اسٽيٽي آپريشن ۾ ٻيهر سيڙپڪاري ڪري رھيا آھيون ان سپلائي کي پورو ڪرڻ لاءِ ڪاغذ جو اضافي ذريعو مهيا ڪرڻ لاءِ.مان سمجهان ٿو ته ان کان ٻاهر، واضح طور تي، اتي پڻ شروعاتون آهن - ڪجهه پلاسٽڪ ايپليڪيشنن تي وسيع ٽيڪس لاء، اسان عام طور تي ان جي حمايت ڪنداسين.اسان سمجهون ٿا ته اهو مناسب آهي ڇو ته هن سڀني سان گڏ وڏو چئلينج اهو آهي ته پلاسٽڪ حل جي ماحول جي قيمت يا گهٽ پائيدار حل، اسان کي چوڻ گهرجي.۽ يقينا، ٽيڪس اهو حاصل ڪرڻ جو هڪ طريقو آهي.
پر مان سمجهان ٿو ته جيئن اهم طور تي صارفين جي ترجيحن ۽ صارفين جي شعور وڏي پيماني تي آهي ۽ هتي وڏي پئماني تي گهٽ نه سمجهيو وڃي ڇاڪاڻ ته، جيئن توهان ڄاڻو ٿا، اڪثر وڏن ايف ايم سي جي گروپن انهن جي پيڪنگنگ جي استحڪام کي بهتر ڪرڻ جي حوالي سان وڏا بيان پيش ڪيا آهن، ۽ اهي هاڻي ڳولي رهيا آهن مدد ۽ انهي کي ڪيئن حاصل ڪجي.ٻيهر، اسان اسان جي سڀني گراهڪن سان ڪيتريون ئي گفتگو ڪري رهيا آهيون انهي جي حمايت ۾، ۽ اهي حقيقي طور تي تمام گهڻي دلچسپي وٺندا آهن انهن سڀني حلن ۾ جيڪي اسان کي پيش ڪرڻو آهي.۽ جيئن مان چوان ٿو، اهو آهي جتي مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ واقعي هڪ منفرد پيشڪش آهي ڇو ته اسان آهيون - اسان پيش ڪري سگهون ٿا مڪمل سوٽ ذيلي ذخيرو.۽ جيئن مون ان ھڪڙي سلائيڊ تي رکيو آھي، پيپر آھي - اسان کي ڪاغذن جي فراهمي ۾ تمام گھڻو خوشي ٿيندي، ھر شيء جو حل، پر اھو نه آھي.۽ بلڪل واضح طور تي، اتي ڪيتريون ئي ايپليڪيشنون آهن جتي اسان جي پلاسٽڪ پروڊڪٽس هڪ اهم ڪردار ادا ڪن ٿيون.منهنجو مطلب اهو آهي ته کاڌي جي ضايع ٿيڻ جو مسئلو، جيڪو مان سمجهان ٿو ته ماحولياتي مسئلن جي چوڌاري بحث جو وڌيڪ ۽ وڌيڪ بحث ٿيندو.فارم ۾ کاڌي جو 1/3 حصو ان کي ڪانٽو تائين نٿو ڏئي.منهنجو مطلب اهو آهي ته هڪ حيرت انگيز نمبر آهي.توهان سڄي آفريڪا ۽ يورپ کي گڏ ڪري سگهو ٿا جيڪو ضايع ڪيو ويو آهي.۽ تنهن ڪري توهان تصور ڪري سگهو ٿا ڪنهن به شيءِ کي جيڪا گھٽائي سگھي ٿي ته خوراڪ جي ضايع ٿيڻ کي تمام گهڻو ماحولياتي فائدو ڏيڻو پوندو.تنهن ڪري اسان کي خالص پيپر جي بنياد تي ڊرائيونگ جي وچ ۾ توازن حاصل ڪرڻو پوندو، ۽ اسان سمجهون ٿا ته هتي شاندار موقعا آهن، پر اهو پڻ تسليم ڪيو ته اتي هميشه انهن پلاسٽڪ حلن لاء هڪ جڳهه هوندي، جيڪي خوراڪ جي تازگي کي بهتر بڻائي سگهن ٿا، توهان کي سهولت جي صحيح سطح فراهم ڪري ٿي. وغيره وغيره، تنهنڪري توهان کاڌو ضايع نه ڪريو.۽ اھو آھي - اتي ھڪڙو توازن آھي، ۽ اسان وٽ آھي، مان سمجهان ٿو، گھڻا موقعا ۽، جيئن مان چوان ٿو، انھن سڀني حلن کي مهيا ڪرڻ لاء شاندار طور تي پوزيشن آھي.
مون وٽ 2 آهي. سلائيڊ # 7 کي ڏسي، مان پٿر جي چارٽ کي ڏسي رهيو آهيان ۽ واضح طور تي واپسي 2019 ۾ قيمتن تي گهٽجي وئي.پر اچو ته چئو، 2018 کي ٽوڙڻ وانگر هڪ بمپر وانگر، اهو 19٪ کان 20٪ وهڪري وانگر هو.ڇا توهان اهو پڻ ڏسندا آهيو ته اندروني طور تي هڪ وهڪري وانگر، جهڙوڪ 19٪؟۽ ڇا اھو ھڪڙي قسم جي حد آھي جتي توھان پنھنجي مدد پاڻ کي اڳتي وڌائيندؤ جيڪڏھن اھو ھيٺ اچي وڃي؟۽ منهنجو سوال 2020 ڏانهن وڌيڪ اشارو ڪيو ويو آهي ڇو ته توهان انهن مان ڪجهه منصوبا وهڪرو تي حاصل ڪندا آهيو، ۽ ظاهر آهي، اهو سرمائي ملازمت آهي جتي توهان ريمپ اپ ڪرڻ وارا آهيو، ۽ شايد انهن متحرڪن جي چوڌاري صرف ڪجهه سوچون.
ٺيڪ.مان سمجهان ٿو ته خود مدد جي لحاظ کان، اسان مقرر نه آهيون - اسان پنهنجي عملن جو تعين نه ڪندا آهيون اتي واپسي جي بنياد تي جيڪو اسان حاصل ڪري رهيا آهيون ڪنهن به هڪ نقطي تي.اسان سمجهون ٿا ته اسان جي خود مدد جي شروعاتن کي هلائڻ اهو آهي جيڪو اسان کي هر وقت ڪرڻ گهرجي.ظاهر آهي، توهان جيڪي ڪري رهيا آهيو ان ۾ ڌيان ڪنهن به وقت توهان جي آس پاس جي ماحول طرفان طئي ڪيو ويندو آهي.۽ يقينا، هڪ معاشي بدحالي ۾، توهان پنهنجي سپلائي زنجير جي لحاظ کان وڌيڪ زور ڏئي سگهو ٿا، ۽ اهو ڪجهه آهي، جيڪو اسان واضح طور تي، ائين ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ جاري رکنداسين.
پر ساڳئي وقت، اسان سمجهون ٿا ته اهو صحيح ڪم آهي سيڙپڪاري جاري رکڻ لاءِ، جيئن مون اڳ ۾ چيو آهي، چڪر ذريعي.اسان ڪيترائي موقعا ڏسون ٿا ته اسان کي شرم نه ٿيڻ گهرجي صحيح اثاثن ۾ سيڙپ ڪرڻ ۾ جيتوڻيڪ مختصر مدت ۾، اهو وڌيڪ مارجن يا ROCE آهي 20-20 سيڪڙو واپسي ڏانهن.منهنجو مطلب، جيڪڏهن اسان يقين رکون ٿا ته اسان سرمائي کي سطح تي مقرر ڪري سگهون ٿا جيڪي آرام سان اسان جي سرمائي جي قيمت کان وڌيڪ آهن، اسان کي اهو ڪرڻ گهرجي، واضح طور تي ماپي ٻين سڀني متبادلن جي خلاف، ان نقد جي استعمال، ۽ اهو ڪجهه آهي جيڪو اسان ڪنداسين. هميشه ڪرڻ جي ڪوشش جاري رکو.
ها.تنهن ڪري ايندڙ اهو هوندو جيڪو اصل ۾ توهان کي پري ڪري رهيو آهي - ڇا توهان کي انهن مان ڪجهه اضافي موقعن کي اڳتي وڌڻ کان روڪي رهيو آهي؟جيئن توهان ذڪر ڪيو آهي اضافي مارڪيٽ گوپ جي گنجائش، جتي توهان ڏسي سگهو ٿا خاص ڪرافٽ پيپر.اهو هڪ بازار آهي جتي توهان کي شاپر بيگز ۾ مطلق قيادت آهي.ڇا اهو چڪر تي وڌيڪ پريشان آهي؟ڇا اهو انتظامي صلاحيت آهي؟ڇا اهو ضروري آهي ته توهان کي جاري منصوبن کي پهريان ختم ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ پوء، ظاهر آهي، نئين بابت سوچڻ؟يا اهو وڌايو ويو آهي انجنيئرنگ جو وقت جيڪو گهربل آهي؟
مٿي ڏنل سڀ.نه، منهنجو مطلب آهي، واضح طور تي، توهان کي ترجيح ڏيڻي آهي، ۽ اسان وٽ هڪ وڏو CapEx پروگرام آهي.جڏهن توهان خرچ ڪري رهيا آهيو 700 ملين يورو کان 800 ملين يورو هر سال، اهو تمام گهڻو ڪم آهي.اهو تمام گهڻو اندروني وسيلو وٺندو آهي ۽ اسان آهيون - ۽ توهان کي ان جي چوڌاري ترجيح ڏيڻي آهي، ۽ اسان يقين رکون ٿا ته اسان اهو حق حاصل ڪريون ٿا.۽ توهان نه ٿا چاهيو ته ٽيڪنيڪل ترسيل کان غير مناسب خطرو وٺڻ.پر ساڳئي وقت، ها، توهان کي مارڪيٽ کان واقف ٿيڻو پوندو.بلڪل خاص طور تي، مثال طور، واپس اچڻ واري اسٽيٽي مشين ڏانهن.اسان ان مشين کي ملتوي ڪيو ڇاڪاڻ ته اسان ڏٺو ته ان وقت مارڪيٽ ۾ ٻيون صلاحيتون اينديون.۽ اسان سوچيو ته اسان هن اختيار کي وڃائڻ وارا نه آهيون ڪجهه دير لاءِ پوئتي رکڻ ۽ ڏسڻ سان ته شيون ڪيئن سامهون اچن ٿيون.۽ اهو واپس اچڻ ۽ ٻيهر نظرثاني ڪرڻ جو احساس ٿي سگهي ٿو.تنهن ڪري اهي شيون آهن جيڪي توهان کي غور ڪرڻ گهرجن.تنهنڪري توهان نه آهيو - توهان ڪڏهن به شين کي مجموعي مارڪيٽ جي متحرڪ جي اڪيلائي ۾ نه ڏسندا آهيو.پر بلڪل واضح طور تي، ساڳئي وقت، اسان وٽ آسائش آهي ته چڪر ذريعي سيڙپڪاري ڪرڻ جي قابل ٿي ۽ اهو ڪجهه آهي جيڪو اسان ڪرڻ جي ڪوشش جاري رکنداسين.
۽ پڻ، نئين ڪردار تي مبارڪون، ٻيهر.بس شايد هڪ فلسفياڻو سوال.يورپ ۾ صنعت جي استحڪام جي چوڌاري توهان جي سوچ جو عمل ڪنٽينر بورڊ ۾.اسان ان جي باري ۾ اڳ ۾ ڳالهايو آهي، پر شايد صرف ان تي تازو ڪرڻ لاء ته ڇا توهان ان جي ڪا به خوبي ڏسي رهيا آهيو؟ڇا اهو ڪجهه آهي ته توهان پنهنجي نئين ڪردار ۾ حصو وٺڻ ۾ دلچسپي وٺندا؟يا اهو اڃا تائين ڪجهه آهي جيڪو توهان رکو ٿا - ته توهان نامياتي طور تي وڌڻ چاهيندا آهيو؟
جيئن مون چيو، مان سمجهان ٿو - مهرباني، برائن، سوال لاء.مان سمجهان ٿو ته اسان پنهنجي ترجيحن ڏانهن واپس آيا آهيون.اسان سوچيو ٿا ته اسان وٽ شاندار اختيار آهن اسان جي پنهنجي ڪاروبار کي وڌائڻ لاء.پر ساڳئي طرح، M&A اسان لاءِ هڪ آپشن آهي، ۽ اسان کي انهن موقعن تي زندهه رهڻ گهرجي، ۽ اسان انهن کي ڳولڻ جاري رکنداسين.مان سمجهان ٿو ته استحڪام پاڻ ۾ آهي - ڪجهه ڪشش آهي، پر اهو ضرور ڏسڻ گهرجي ته توهان وٽ موجود قدر جي تخليق جي روشني ۾.تنهن ڪري توهان ان لاءِ ڇا ادا ڪندا آهيو ۽ توهان کي تمام واضح هجڻ گهرجي ته توهان اهڙي استحڪام کان حقيقي هم آهنگي جا موقعا هلائي سگهو ٿا ۽ اهو هڪ حقيقي مقابلي وارو فائدو پيدا ڪري ٿو.تنهن ڪري انهن سڀني شين جو توهان کي هميشه غور ڪرڻو پوندو.تنهنڪري اهو ڪجهه ناهي جيڪو اسان ڪڏهن به رد ڪيو آهي.ساڳئي وقت، اسان تمام واضح آهيون ته، اهو ضرور اسان جي قيمت جي معيار کي پورو ڪرڻ گهرجي.
چڱو، ٿڌو.۽ پوءِ - ھاڻي قيمت وڌائڻ ڏانھن جنھن جو توھان اعلان ڪيو آھي، ھن سال جي پٺڀرائي تي تمام گھڻي نئين صلاحيت اچي رھي آھي ۽ گھڻي گنجائش اصل ۾ پٺتي پيل آھي.ڇا اهو خطرو آهي ته توهان کي انهن مان ڪجهه قيمت وڌائڻي پوندي جڏهن نئين صلاحيت مارڪيٽ ۾ اچي ٿي؟
مان سمجهان ٿو ته اسان هن وقت اسان جي پوزيشن ۾ تمام گهڻو پراعتماد آهيون، ۽ اسان پنهنجي گراهڪن سان موجوده قيمت وڌائڻ تي بحث جاري رکنداسين.مان سمجهان ٿو ته مستقبل ڇا ٿي سگهي ٿو اهو طئي ڪيو ويندو آهي مختلف عنصرن جي مڪمل گروپ طرفان.مان سمجهان ٿو، ها، اتي نئين صلاحيت اچي رهي آهي، پر ناريل خلا ۾ ساختماني ترقي جي متحرڪ جي لحاظ کان پڻ سٺي ترقي آهي، جنهن کي اسان يقين رکون ٿا ته ڪنهن به وقت جلدي وڃڻ وارا نه آهن.اسان کي به چين جي چوڌاري conundrum مليا آهن.ظاهر آهي، اهو هن وقت هڪ موضوع آهي ٻين سببن لاء، پر مان سمجهان ٿو ته اسان اڃا تائين اهو ڏسي رهيا آهيون، او سي سي جي پاسي تي چيني درآمد جي پابنديء جو مسئلو اچي رهيو آهي.اهو هن سال جي آخر ۾ اچڻ وارن سڀني ارادن ۽ مقصدن سان آهي، جيڪو ڪنٽينر بورڊ لاءِ عالمي واپار جي وهڪري تي اثر انداز ٿئي ٿو، هڪ طريقو يا ٻيو.تنهن ڪري انهن سڀني عنصرن تي غور ڪرڻ ضروري آهي.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته خاص طور تي يورپ ۾ ظرفيت جي اضافو کي اڪيلائي ۾ ڏسڻ هميشه غلط شيءِ آهي.
دٻي جي قيمتن تي واضح ڪرڻ لاءِ صرف هڪ تڪڙو.ڇا اهو مناسب آهي ته پوءِ اهو نتيجو ڪڍيو وڃي ته جيڪڏهن ڪنٽينر بورڊ جي قيمتن ۾ واڌ ٿي وڃي ته انهي باڪس جي عمل ۾ سال پر سال ڪافي مستحڪم ٿيندو؟
مان سمجهان ٿو، جيئن مون اڳ ۾ چيو آهي، راس، مان سمجهان ٿو، واضح طور تي، ڪنٽينر بورڊ جي قيمت ۾ اضافو باڪس جي قيمتن لاء مددگار ثابت ٿيندو.
مان سمجهان ٿو ته اهو رياضي جو هڪ فنڪشن آهي، ڇا اهو ناهي؟تنهن ڪري اسان کي اهو سمجهڻو پوندو ته ڪنٽينر بورڊ جي قيمتن لاءِ ڪهڙا اثر آهن بدلي ۾ جيڪي باڪس جي قيمتن تي اثرانداز ٿيندا.پر ڇا واقعي سال تي سال جو اثر انهن قيمت جي هلڻ جي وقت جو سوال آهي.مان اڃا تائين ان تي قياس ڪرڻ نه چاهيندس.
بالڪل ٺيڪ.مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ وقت آهي.جيڪڏهن فرش کان هڪ وڌيڪ سوال آهي؟معاف ڪجو، ويڊ.حقيقت ۾، اسان وٽ وقت نه آهي، پر اسان وقت ڪنداسين.
وڊ نيپئر Avior Capital Markets کان.اينڊريو، توهان اڳي ئي توهان جي قابليت جي باري ۾ ڳالهايو آهي ته توهان ڪنٽينر بورڊ جي ڪاروبار ۾ وائيٽ ٽاپ ۽ فلوٽنگ سان هڪ خاصيتن جو حصو ترتيب ڏيو ۽ هاڻي توهان ڪرافٽ پيپر جي اندر خاصيتن جي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيو.ڪرافٽ پيپر ۾ قيمتن ۾ گهٽتائي جي ڪري، ڇا خاص ڪرافٽ پيپر جون قيمتون تعميراتي مواد ۾ استعمال ٿيندڙ توهان جي معياري گريڊن کان ڌار ٿي ويون آهن؟۽ پوءِ ڇا توھان رڳو اسان کي ياد ڏياري سگھو ٿا ته ڪھڙو فيصد ان ڪرافٽ پيپر ڪاروبار خاص گريڊ آھي؟
۽ پوءِ منهنجو ٻيو سوال Uncoated فائن پيپر جي ڪاروبار جي اندر هوندو ، اتي Merebank PM جي بندش سان ڪيترائي حرڪت وارا حصا هئا - اتي جي PM مان هڪ ۽ Neusiedler.انهي ڪاروبار ۾ توهان جي بنيادي قسم جي طلب ڪهڙي هئي؟۽ توهان ڪيئن ٿا ڏسو ته اها مارڪيٽ 2020 ۾ راند ٿي رهي آهي، گذريل سال جي پوئين اڌ ۾ قيمت جي ڪمزوري ڏني وئي آهي ۽ ڇا توهان اسان کي اتي ڪجهه رنگ ڏئي سگهو ٿا؟
پڪ.ها، منهنجو مطلب آهي، صرف تمام خاص هجڻ لاء، اتي آهن - ۽ مان ڄاڻان ٿو ته لفظ خاص مختلف مقصدن ۾ استعمال ڪري سگهجي ٿو.تنهن ڪري اسان ڪنٽينر بورڊ جي باري ۾ ڳالهايون ٿا، اتي عام گريڊ آهن يا يونيورسل گريڊن جي اڻ ڄاتل ڪرافٽ لائنر ريسائيڪل ۽ پوءِ توهان وٽ خاص يا خاص ايپليڪيشنون آهن جهڙوڪ وائيٽ ٽاپ ۽ سيمي ڪيم.
ڪرافٽ پيپر جي پاسي تي، اسان عام طور تي ساڪ ڪرافٽ پيپر گريڊ جي وچ ۾ فرق ڪندا آهيون، جيڪو عام طور تي توهان جي صنعتي بيگ ايپليڪيشنن ۾ وڃي ٿو.۽ پوءِ خاصيتون، جيڪي MG کان ايپليڪيشنن جي حد کي ڍڪينديون آهن، ايم ايف، هن قسم جا - اهي ذيلي گريڊ.اسان جي ڪاروبار لاءِ مقدار جي لحاظ کان، اهو اسان جي 1.2 ملين مان 300,000 ٽن آهي، ڪل ڪرافٽ پيپر جي پيداوار جو 1.3 ملين ٽن.قيمت جي متحرڪ مختلف آهي.۽ ساڳئي طرح، سپلائي-مطالبو بنياديات هن وقت بلڪل مختلف آهن.اسان ڏسي رهيا آهيون - ساڪ ڪرافٽ واري پاسي ، جيئن مون ذڪر ڪيو آهي ، اهو واقعي آهي - اتي هڪ گهربل طرفي ڪمزوري آهي جيڪا اسان 2019 ۾ ڏٺي ، ۽ اسان کي اهو ڏسڻو پوندو ته اهو ڪيئن ظاهر ٿئي ٿو ڇاڪاڻ ته اهو تمام گهڻو تعميراتي آهي ، خاص طور تي انهن ۾، جيئن مان چوان ٿو، اسان جي برآمد مارڪيٽ.خاص حصن تي، انهن مان گهڻو ڪجهه انهن خاص پيڪنگنگ ايپليڪيشنن ۾ وڃي ٿو وڌيڪ پرچون قسم جي ايپليڪيشنن لاءِ ۽ پوءِ ٻيا سڀئي خاص ايپليڪيشنون، مثال طور، پيپر ڇڏڻ ۽ انهن وانگر.تنهنڪري اهو تمام مختلف آهي، مختلف مارڪيٽ.۽ - پر وڌيڪ عام طور تي، مطالبو تصوير ان علائقي ۾ تمام مضبوط آهي.۽ اهو آهي - اسان سٺي ترقي ڏسي رهيا آهيون.اتي پڻ مقابلو پڻ آهي، جيئن توهان تصور ڪري سگهو ٿا، اهو پڻ سيڙپڪارن کي انهي خلا ۾ راغب ڪري رهيو آهي.تنهنڪري توهان ڏسي رهيا آهيو ته متحرڪ راند ٻاهر.پر حقيقي قيمتن جو دٻاءُ هن سال ۾ اچڻ واري ساڪ ڪرافٽ پاسي تي گهڻو وڌيڪ آهي.
سٺي پيپر جي تصوير جي لحاظ کان، منهنجو مطلب آهي، صرف واضح ٿيڻ لاء، صرف حقيقي حرڪت وارا حصا، جيڪڏهن توهان ان کي سڏيندا آهيو ته گذريل سال کان اسان جي ڪاروبار مان هڪ ساختماني تبديلي جي لحاظ کان، ميريبينڪ ۾ هڪ پيپر مشين جي بندش هئي.انهي کان ٻاهر، اهو ڪاروبار آهي-معمول جي حوالي سان.منهنجو خيال آهي ته توهان جيڪو اشارو ڪري رهيا آهيو اها حقيقت آهي ته اسان Neusiedler ۾ ڪجهه دير جو وقت ورتو آهي ڇاڪاڻ ته Neusiedler تمام گهڻو ڌيان ڏيڻ وارو خاص پيپر آهي، مان اصطلاح استعمال ڪري رهيو آهيان ۽ ٻيهر، فائن پيپر جي حصي ۾، توهان وٽ پريميئم گريڊ پراڊڪٽس آهن. ۽ واقعي Neusiedler هڪ پريميئم گريڊ پيدا ڪندڙ آهي، ۽ اهو تمام ضروري آهي ته اهو ان تي ڌيان ڏئي.۽ انهي ڪري جو اهو ڌيان آهي.جيڪڏهن اها مارڪيٽ نرم آهي، اسان ضرور ضرور نه آهيون پيداوار جي گريڊ کي نيوسيڊرر آپريشن تي.تنهنڪري اسان هميشه چست آهيون جڏهن اهو اچي ٿو ته اسان انهي پورٽ فوليو کي ڪيئن منظم ڪريون ٿا.
مجموعي طور تي مارڪيٽ جي لحاظ کان، ڇو ته، ٻيهر، گهٽ قيمت پيدا ڪندڙ هجڻ جي ڪري، اسان کي تمام گهڻو يقين آهي ته اسان هر ٽين تي پئسا ڪمائي سگهون ٿا جيڪو اسان پنهنجي وڏي مربوط آپريشن تي پيدا ڪريون ٿا.اسان لاءِ سوال اهو آهي ته ڊگھي مدي واري ساخت جي متحرڪ.واضح طور تي، ٺيڪ ڪاغذ هڪ پيداوار آهي عام طور تي، پختو مارڪيٽن ۾ ساخت جي گهٽتائي ۾.اهو اڀرندڙ مارڪيٽن ۾ گهڻو وڌيڪ مستحڪم آهي.پر اھو اھو آھي جيڪو اسان اڳتي وڌڻ جي ڪاروبار لاءِ رٿيو آھي.
مان سمجهان ٿو ته اسان ان کي اتي بند ڪنداسين.توهان جي توجه ڏيڻ لاءِ توهان جي تمام گهڻي مهرباني ۽ اڄ هتي لنڊن ۾ ڪهڙو ٿڌو ۽ گندو ڏينهن آهي ٻاهر آيو، پر توهان جي ويب ڪاسٽ تي پڻ توهان جي توجه لاءِ مهرباني، ۽ مان هن کي ختم ڪندس.توهان جي وڏي مهرباني.
پوسٽ ٽائيم: مارچ-11-2020