London Feb 27, 2020 (Thomson StreetEvents) -- Nakala Iliyohaririwa ya simu au wasilisho la mkutano wa mapato ya Mondi PLC Alhamisi, Februari 27, 2020 saa 9:00:00am GMT
Habari za asubuhi nyote, na karibu kwenye Uwasilishaji wa Matokeo ya Mwaka Kamili ya Mondi ya 2019. Na kama mjuavyo, mimi ni Andrew King, na -- ingawa, najua wengi wenu mnanifahamu vyema, bila shaka hii ni mara ya kwanza kwangu. fursa ya kutoa matokeo haya kama Mkurugenzi Mtendaji wako atakavyochagua.Kwa hiyo nilifikiri kwa kuzingatia hilo, ningeanza kwanza na tafakari chache, kile ninachofikiri kimekuwa muhimu katika kuendesha utendaji wa kikundi katika miaka iliyopita.Na nadhani, muhimu zaidi, kile ninachoamini ndicho -- muhimu kwa utendaji wa baadaye wa kikundi.Kisha nitarejea kwenye hakiki ya muhtasari wa 2019 na kisha kumaliza na mawazo zaidi juu ya nafasi ya kimkakati.
Kama tunavyoona kwenye slaidi hii, nadhani, kwanza, mengi ya utakayosikia yatafahamika sana kwako, na sitoi udhuru kwa hilo.Ni wazi nimekuwa na kikundi kwa muda mrefu sana na nimekuwa sehemu ya uundaji wa mkakati wa kikundi.Na nadhani tumekuwa na mtazamo wazi sana wa kile kinachofaa kwetu, ambacho hakifanyi kazi kwetu.Na muhimu zaidi, nadhani tunajua mengi ya haya yatatudumisha katika siku zijazo pia.
Bila shaka, ndani ya mfumo wowote, lazima pia uwe na -- kuwa mwepesi, kuwa msikivu kwa hali zinapobadilika.Ni wazi, kuna ulimwengu unaosonga haraka sana kwa sasa ambao tunapaswa kuitikia.Lakini nadhani kanuni za msingi za kile nitakachokuwa nikikupitia, nadhani, zimetusaidia vyema, na ninaamini zitaendelea kutuhudumia vyema katika siku zijazo.
Kama unavyoona, kwanza, tunafikiri uendelevu ndio msingi wetu.Imekuwa ndani ya DNA ya kikundi kwa miaka mingi sasa.Lengo la kweli, ni wazi, kwa idadi ya miaka, imekuwa kweli kuhusu jinsi tunavyofanya mambo.Athari ambazo biashara yetu inazo kwa mazingira yanayotuzunguka na kazi ambayo tumefanya ili kupunguza athari zozote mbaya, na kwa kweli, kuboresha mazingira na jamii tunamofanyia kazi.
Nadhani tumefanikiwa sana kama kikundi katika kufanikisha hilo.Na bila shaka, sasa ajenda hiyo nzima imepanuka hadi pia bidhaa unazozalisha na kuathiri ambayo, kwa upande wake, ina kwa ulimwengu unaotuzunguka.
Na nadhani, tena, hapa, tuko katika nafasi ya ajabu na ya kipekee, kwa kweli, ambayo sisi daima muhtasari katika kauli mbiu yetu, Karatasi inapowezekana, plastiki wakati muhimu.Sisi ni wahusika wakuu katika msururu wa thamani ya bati, kama unavyojua vyema.Sisi ndio watengenezaji wa mifuko ya karatasi kubwa zaidi duniani.Tuna uwepo muhimu katika darasa maalum za karatasi za krafti.Na bila shaka, tutakuwa wanufaika wazi wa mabadiliko ya suluhu zenye msingi zaidi.
Ni wazi, kinachotufanya tuwe wa kipekee ni ukweli kwamba tunaweza kufikia wateja, teknolojia, ujuzi, unaotolewa na biashara yetu ya ufungaji wa plastiki, ambayo yenyewe, inaona fursa kubwa ya kuboresha, hasa katika suala la kuendesha gari zaidi. urejelezaji wa bidhaa za karatasi.
Bila shaka, biashara yetu ya Ufungaji pia inanufaika kutoka kwa nyingine -- baadhi ya mitindo mingine muhimu tunayoona ulimwenguni kwa sasa.Ni wazi, biashara ya mtandaoni ni mwelekeo unaoendelea, ambao unaendelea kukuza ukuaji, hasa katika upande wa sanduku, lakini pia cha kufurahisha zaidi sasa pia kwa upande wa mifuko, kuongezeka -- suala la kuongezeka kwa uhamasishaji wa chapa, ambayo haijatoweka. na inaendelea kukuza ukuaji wa viwango vya ufungaji.
Kwa hivyo kwa kifupi, ninatuona wazi upande wa kulia wa mitindo hii muhimu ya tasnia.Bila shaka, inaenda bila kusema kwamba lengo letu la kuwa -- mali yetu ya faida ya gharama imekuwa msingi wa kile tulicho.Tunaamini wazi kuwa kuwasilishwa kwa bei ya chini kwa masoko uliyochagua ni mojawapo ya vichochezi muhimu vya thamani, hasa katika biashara ya juu ya karatasi na karatasi.Hii inabakia kuwa msingi sana kwa biashara yetu.Na nadhani kuna zaidi ya kuja katika suala la nini tunaweza kufanya katika eneo hili.
Ni wazi, ninaamini nguvu kuu pia ambayo imetambuliwa kwa miaka mingi ni mawazo yetu thabiti na yenye nidhamu kuhusu ugawaji wa mtaji.Sisi, bila shaka, tunatafuta kukuza biashara yetu.Tunaamini kuwa tuna chaguo nyingi za ukuaji.Lakini bila shaka, hiyo daima inahitaji kufanywa kwa kuzingatia wembe-mkali juu ya uundaji wa thamani, na hii haitabadilika.
Kwa kweli, kama unavyonijua vizuri sasa, napenda laha kali ya usawa.Nadhani hiyo inakupa chaguo kupitia mzunguko wa kuwekeza.Mbali na hayo, tunayo fursa ya kuzalisha pesa kwa nguvu sana kupitia mzunguko.Bila shaka, tutazingatia hilo tunapotazama nyuma katika matokeo ya 2019, lakini hiyo, kwa kuongeza -- hukupa unyumbufu zaidi wa kuchukua mtazamo unaoweza kupingana wakati wengine hawawezi kusonga.
Hatimaye, bila shaka, huwezi kufanya hivyo bila watu sahihi.Tuna bahati sana katika suala la kina na uzoefu wa talanta tuliyo nayo katika shirika.Ninaona ni kazi yangu sana kuendelea kuwalea na kuwakuza watu wengi wenye vipaji na ni wazi, kukuza ndani ya utamaduni huo wa utofauti na ushirikishwaji ndani ya kundi.Sisi, kwa hakika, tuna -- watu wengi wenye uzoefu katika kikundi, na ninatazamia kufanya kazi nao tunaposogeza mbele biashara.
Kwa hayo, narudi kwenye mambo muhimu zaidi ya 2019. Na kama nyinyi nyote mnavyojua, bila kujua, 2019 iliona mdororo katika mzunguko huu wa bei kwa madaraja yetu kuu ya karatasi, iliyoathiriwa, dhahiri, na kushuka kwa jumla kwa uchumi mkuu. .Kutokana na hali hii, tulitoa utendaji mzuri sana na EBITDA kwa EUR bilioni 1.66, ukingo wa 22.8% na ROCE ya 19.8%.
Udhibiti madhubuti wa gharama na michango mizuri kutoka kwa ununuzi na CapEx, mradi uliokamilishwa haswa mnamo 2018 ulipunguza shinikizo la ukingo wetu.Kwa nguvu ya utendaji huu na kuonyesha imani katika siku zijazo za biashara na uzalishaji dhabiti wa pesa ambao tunaona, Bodi imependekeza ongezeko la 9% katika gawio la mwaka mzima.
Kwa upande wa shirika, ni wazi tulifurahishwa katika mwaka huo kukamilisha kurahisisha muundo wa kikundi kuwa plc yenye kichwa kimoja, na kutupa uwazi zaidi kama shirika, kurahisisha mtiririko wa pesa katika biashara na, bila shaka, kukuza biashara. ukwasi wa hisa za Mondi.
Kama ilivyotajwa tayari, sisi -- Ninaamini kuwa tuko katika nafasi ya kipekee ili kusaidia mabadiliko ya wateja wetu kwa ufungaji endelevu zaidi.Na nitakuja tena kwa hilo baadaye zaidi -- maelezo zaidi baadaye katika uwasilishaji.
Bila shaka, pia tumefurahishwa sana na maendeleo ambayo tumefanya kuelekea ahadi zetu zinazoendelea kukua za 2020, na pia hivi majuzi tu tumesasisha ahadi zetu za hali ya hewa kulingana na malengo yanayotegemea sayansi.
Ikiwa nitaangalia kwa undani zaidi kwa ufupi maendeleo ya msingi ya EBITDA.Utaona athari iliyosababishwa na kushuka kwa mzunguko wa bei.Nitakuja kwa rangi zaidi juu ya hilo baadaye kwa msingi wa biashara-na-biashara.Lakini wachangiaji wakuu wa tofauti hasi za bei walikuwa bei za chini za ubao wa kontena kufuatia ile ya juu zaidi iliyoonekana mwishoni mwa 2018 na bei ya chini ya majimaji.Bei za karatasi za karafu zilitoa suluhu chanya, ingawa, tena, hizi zilikuja chini ya shinikizo katika kipindi cha mwaka.
Utaona tofauti kubwa ya ujazo hasi, lakini hii ni onyesho la mazingira magumu zaidi ya biashara, haswa biashara yetu ya mifuko na ujazo chini ya shinikizo katika eneo la Mashariki ya Kati na Afrika Kaskazini, haswa, na wakati wa kupumzika uliochukuliwa ili kudhibiti yetu. hesabu katika karatasi ya krafti na sehemu maalum za karatasi nzuri katika nusu ya pili ya mwaka.Athari kubwa, hata hivyo, inatokana na mipango iliyopangwa kwa muda mrefu -- kufungwa kwa matengenezo yaliyopangwa kwa muda mrefu katika mwaka huo na maamuzi makini ya uboreshaji wa kwingineko yaliyochukuliwa katika kipindi cha miezi 18 iliyopita.Na hiyo inajumuisha ubao wa kontena na kufungwa kwa mashine nzuri za karatasi nchini Uturuki na Afrika Kusini, mtawalia.
Hili lilirekebishwa na ukuaji mzuri wa kiasi katika biashara yetu ya bati na mchango kutoka kwa miradi mikubwa iliyokamilishwa mnamo 2018, haswa kuongeza uwezo katika karatasi na majimaji.
Gharama za uingizaji kwa ujumla zilikuwa za juu mwaka baada ya mwaka, ingawa tuliona unafuu wa gharama ukienda katika nusu ya pili ya mwaka.Mbao, nishati na kemikali zilitoka kwa muda wa mwaka, wakati karatasi za kuchakata zilipungua mwaka hadi mwaka na kwa mfuatano katika nusu ya pili dhidi ya nusu ya kwanza.Matarajio ya sasa ni ya unafuu wa gharama ya pembejeo hadi 2020.
Kama unavyoona, athari halisi ya ununuzi na uondoaji ilikuwa tofauti chanya ya EUR milioni 45, hasa kutokana na mchango wa mwaka mzima kutoka Powerflute na mitambo ya mifuko ya Misri, ambayo tulipata katikati ya 2018.Faida ya thamani ya haki ya misitu ilikuwa EUR 28 milioni zaidi ya mwaka uliopita, ikisukumwa na bei ya juu ya mbao nje ya nchi na ongezeko la jumla la ujazo katika kipindi hicho.Inafaa kuzingatia, ingawa, kwamba sehemu kubwa ya faida katika mwaka huu ilitambuliwa katika nusu ya kwanza.Kulingana na hali ya sasa ya soko, tungetarajia faida ya 2020 kuwa ya chini sana kwani ongezeko la bei ya mbao linatarajiwa kunyamazishwa zaidi.
Ikiwa nitakupa muhtasari mfupi wa mchango wa vitengo vya biashara.Unaweza kuona kwenye chati ya kulia, tunatoa muhtasari wa mchango wa vitengo vya biashara kwa kikundi cha EBITDA.Na kwa upande wa kushoto, unaweza kuona harakati za vitengo vya biashara katika mchango wa EBITDA.Katika idadi inayofuata ya slaidi, nitakupa maelezo zaidi kwa kitengo cha biashara.
Kwa kuchukua kwanza katika Ufungaji Bati, unaweza kuiona inaendelea kutoa kiasi kikubwa sana na inarejeshwa licha ya shinikizo la bei ambalo tayari nimetaja.Ingawa madaraja yote ya ubao wa kontena yaliathiriwa, mchanganyiko wa bidhaa tulizo nazo kwa kupendezwa sana na sehemu maalum za kraftliner ya juu nyeupe na filimbi ya nusu kemikali hupunguza kukabiliwa kwetu na mzunguko.Kwa mfano, bei ya ulinganifu kwa ubao wa kontena uliorejeshwa tena ilikuwa chini kwa wastani karibu 18% mwaka hadi mwaka, wakati kraftliner za juu na nusu kemikali zilikuwa chini karibu 3% katika kipindi hicho.Vile vile, bila shaka, nafasi yetu ya gharama ya chini, ikichochewa na udhibiti mkubwa wa gharama na mipango yetu inayoendelea ya kuboresha faida inamaanisha tunaendelea kuzalisha mapato yenye nguvu na mtiririko wa pesa hata katika hali duni ya mzunguko.
Ingawa hivyo, jambo la kutia moyo ni kwamba, sasa tunaona kuboreshwa kwa hali ya soko, na orodha za bidhaa sasa ziko katika viwango vya kawaida na vitabu vya kuagiza vyema.Kwa nyuma ya hili, tumeanzisha majadiliano na wateja wetu kuhusu ongezeko la bei.
Tunapoangalia biashara ya mkondo wa chini, tunafurahishwa sana na utendaji wa biashara yetu ya Corrugated Solutions, kufikia ukuaji wa 3% wa ujazo wa masanduku ya kikaboni na upanuzi wa ukingo kwani uhifadhi wa bei ulikuwa mkubwa licha ya kupungua kwa gharama ya uingizaji wa karatasi.
Mimi kisha kwenda kwenye Flexible Ufungaji.Unaweza kuiona ilifurahia mwaka wenye nguvu sana, ikiwa na msingi wa EBITDA hadi 18% na ukingo wa rekodi.Kama ilivyoelezwa, tuliweza kuongeza bei za karatasi za krafti mwanzoni mwa mwaka.Kwa kuzingatia hali ya muda mrefu ya mkataba katika soko hili, bei ni ya kawaida zaidi kuliko katika madaraja ya ubao wa kontena na ongezeko kubwa katika sehemu ya mwanzo ya mwaka lilikuwa mvuto wa mwaka uliotangulia.
Katika kipindi cha mwaka, tuliona shinikizo la bei kwani kushuka kwa uchumi kwa ujumla kulivyoathiri mahitaji, na tulianza kuona kuongezeka kwa ushindani kutoka kwa wazalishaji fulani wa bembea.Hili liliendelea hadi mwanzoni mwa 2020, na kuathiri mazungumzo ya bei ya kila mwaka, hivi kwamba tuanze mwaka mpya kwa viwango vya chini kuliko vile vilivyoafikiwa kwa wastani kwa 2019. Jambo la kufurahisha ni kwamba, tunapiga hatua nzuri sana katika kuendeleza sehemu yetu maalum ya karatasi ya krafti, kuona ukuaji mzuri wa ujazo tulipoingia kwenye mapendeleo ya watumiaji yanayokua kwa ufungaji unaotegemea nyuzi.Ukuaji unaoendelea katika sehemu hii pia unasaidiwa na miradi yetu ya CapEx huko Steti haswa, na mipango mbalimbali ya kuchukua nafasi ya plastiki.
Biashara ya mifuko ya karatasi ilifikia kiwango cha juu cha bei ya juu ya karatasi, lakini, wakati huo huo, iliona viwango vyake vikiwa chini ya shinikizo, hasa, kama nilivyotaja tayari katika masoko ya Mashariki ya Kati na Afrika, ambayo yanaonekana wazi. kwa sekta ya ujenzi na saruji.Inatia moyo, ingawa siku za mapema, kwa sasa tunaona kitu cha kuchukua katika hali ya mpangilio kwenye mifuko.Kwa mtazamo wa kimuundo, pamoja na baadhi ya fursa za kusisimua za kuchukua nafasi ya suluhu za ufungashaji zisizo endelevu, pia tunaona fursa zinazoongezeka za bidhaa zetu za mifuko katika biashara ya mtandaoni, kama nilivyotaja hapo awali.
Vinyumbuliko vya watumiaji vilionyesha sifa zake za kujilinda licha ya kudorora kwa uchumi, kuendelea kuboresha mchanganyiko wa bidhaa zake na kunufaika kutokana na kuzingatia uvumbuzi unaoendelea.Pia wanaunga mkono kuanzishwa kwa bidhaa zetu za karatasi kwa wateja wa jadi wa plastiki, huku wakitengeneza aina mbalimbali za suluhu za plastiki zinazoweza kutumika tena kwa uchumi wa duara.
Kuhamia kisha kwa Nyenzo Zilizoundwa.Kama unavyoona, tena, ilileta utendakazi ulioboreshwa na EBITDA hadi 9% kwa EUR 122 milioni.Ingawa tuko wazi kuwa hii pia ilifurahishwa na faida ya mara moja ya karibu EUR milioni 9 katika kipindi hicho.Nilifurahishwa sana kuona utendakazi ulioboreshwa kutoka kwa sehemu yetu ya vipengee vya utunzaji wa kibinafsi, kulingana na matarajio yetu wanapopata idadi kwa kuongeza sehemu ya pochi.Hata hivyo, tunatarajia shinikizo zaidi la bei kwenda mbele kadiri bidhaa kuu katika sehemu hii inavyozidi kukomaa.Timu yetu ya utatuzi wa utandawazi inashughulikia masuluhisho kadhaa endelevu ya upakaji, ambayo tunaona kama maendeleo ya kusisimua katika kusaidia mipango yetu endelevu ya ufungashaji.
Hatimaye, basi, kwa upande wa ukaguzi wa kitengo cha biashara, biashara yetu ya Karatasi Isiyofunikwa, kama unavyoona, inaendelea kuleta faida kubwa na mtiririko wa pesa licha ya hali ngumu zaidi ya soko, tunaponufaika na nafasi zetu za ushindani wa gharama za mitambo yetu na. yatokanayo na soko letu linaloibukia.Ingawa bei za karatasi za faini ambazo hazijafunikwa kwa ujumla zilikuwa tambarare hadi kupanda kwa kiasi mwaka hadi mwaka, bei za majimaji zilishuka sana, na kuathiri nafasi yetu ya muda mrefu katika majimaji.Kwa 2020, tunakadiria kuwa nafasi hiyo ni karibu tani 400,000 kwa mwaka.Tumeona uimarishaji wa hivi majuzi katika bei za bidhaa za kimataifa, na uwezekano wa kuongezeka kwa kasi.Hiyo ilisema, athari za coronavirus, haswa kwa mahitaji katika masoko muhimu ya Asia, haijulikani ambayo inaweza kuathiri vibaya mtazamo ikiwa athari zake zingeendelea.
Na labda kwa ufupi tu, maoni ya jumla zaidi juu ya coronavirus.Kama kikundi, kufikia sasa, tumeona athari chache za moja kwa moja kutokana na ufichuzi wetu mdogo kwa maeneo yaliyoathiriwa zaidi moja kwa moja hadi sasa.Hata hivyo, ni wazi kuwa ni hali isiyobadilika, na tunafuatilia mambo kwa karibu, ikiwa ni pamoja na athari kwenye msururu wetu wa ugavi na, bila shaka, wateja wetu.Hatimaye, tunaamini wasiwasi mkubwa zaidi ni, bila shaka, athari katika mtazamo wa ukuaji wa uchumi mkuu kwa ujumla zaidi na jinsi hii inaweza kuathiri mahitaji ya bidhaa zetu.Lakini, kwa kweli, hii ni ngumu sana kutathmini na hali sio ya kipekee kwa Mondi au, kwa kweli, tasnia yetu.
Kama ilivyotajwa tayari, tumefurahishwa sana na uzalishaji mkubwa wa pesa ambao tulifanikiwa mwaka huu, na unasalia kuwa nguvu ya biashara yetu.Kama unavyoona, tulizalisha EUR bilioni 1.64 ya fedha kutokana na shughuli katika kipindi hicho, takriban sawa na mwaka uliotangulia licha ya kupungua kwa EBITDA.Hili liliungwa mkono na mabadiliko ya mtiririko wa pesa kutoka kwa mtaji wa kufanya kazi ulioonekana mwaka uliotangulia, huku mabadiliko ya mwaka baada ya mwaka yakifikia karibu EUR milioni 150, kizuizi muhimu katika kuzorota kwa uchumi.Pesa hizi zilitumwa kwa kiasi -- kusaidia mpango wetu unaoendelea wa CapEx, pamoja na matumizi ya mtaji kwa mwaka wa EUR 757 milioni au 187% ya malipo ya kushuka kwa thamani tunapoendelea kuwekeza katika kukuza biashara.
Tunaelekeza matumizi zaidi ya EUR 700 hadi EUR 800 milioni mnamo 2020 kabla ya hii kutarajiwa kushuka hadi EUR milioni 450 hadi EUR milioni 500 - kiwango cha EUR 550 milioni mnamo 2021 kadri matumizi ya bomba kuu la mradi yanavyopungua. imezimwa.Bila shaka, tunaangalia fursa zaidi za kutumia msingi wetu wa mali unaonufaika kwa gharama, ambayo inaweza kuathiri 2021 na kuendelea, lakini hizi bado ziko katika hatua ya awali sana kwa sasa.
Kama nilivyotaja mwanzoni, tunaendelea kutanguliza gawio la kawaida katika muktadha wa sera yetu ya malipo ya 2x hadi 3x.Kwa hivyo, Bodi imependekeza mgao wa mwisho wa EUR 0.5572 kwa kila hisa, na kutoa mgao wa mwaka mzima wa EUR 0.83 kwa kila hisa.Hii inawakilisha ongezeko la 9% kwenye gawio la mwaka uliotangulia.Na kama nilivyotaja tayari, inaonyesha uzalishaji mkubwa wa fedha wa biashara na imani ya Bodi katika siku zijazo.
Ikiwa basi nitarudi kwenye mawazo kadhaa karibu na kanuni na katika suala la fikra zetu za kimkakati.Na kwanza, kwa kiasi fulani bila aibu baadhi ya tarumbeta inayovuma kuhusu baadhi ya mafanikio yetu ya zamani.Kama unavyoona, tunajivunia ukweli kwamba tumewasilisha kuboresha na kukuza EBITDA na kuboresha mapato mara kwa mara tangu kuorodheshwa kwetu.Na zaidi ya hayo, tumeifanya pia katika muktadha wa kuhakikisha mustakabali endelevu wa biashara.
Kama unavyoona, nimechagua baadhi ya mambo muhimu kuwa, kwa mfano, rekodi yetu ya usalama kwa wakati huu.Na vile vile, malengo ya utoaji wa gesi chafuzi ambayo tumefanikiwa katika kipindi cha mwisho cha muda, kulingana na mawazo yetu ya kuchangia ulimwengu bora.
Mfumo wetu wa kimkakati.Tena, hii ni chati ambayo inapaswa kufahamika sana kwako.Na tena, nadhani inajumuisha jumbe muhimu kuhusu kile tunachofikiri ni muhimu kama kikundi, kinachozingatia sana hamu yetu ya kukuza ukuaji wa thamani kwa msingi endelevu.Tuna nguzo zetu 4 kama ilivyoainishwa katika mchoro huu.Na nitachukua tu baadhi ya maeneo muhimu ya kutaja kwenda mbele.
Mtindo wetu unaokua endelevu, kama nilivyotaja tayari, ni msingi sana kwa biashara yetu.Ni -- tunaiona kama mbinu iliyounganishwa kikamilifu kwa maendeleo endelevu.Kwenye slaidi hii, nimechukua maeneo 3 muhimu ya kuzingatia, kuwa bidhaa endelevu, mabadiliko ya hali ya hewa na watu wetu.Mtazamo wa kwanza ni juu ya pato letu na athari hii kwa mazingira.
EcoSolutions hujumuisha mbinu yetu, ambayo, tena, nitakuja kwa maelezo zaidi baadaye.Athari zetu kwa mazingira -- kwa hali ya hewa ni muhimu sana.Hapa, tunajivunia maendeleo makubwa ambayo tumefanya kwa miaka mingi katika kupunguza utoaji mahususi wa CO2 ingawa tunatambua kuwa kuna mengi zaidi ya kufanya.Na kama nilivyokwisha sema, tumeanzisha malengo ya kisayansi ya utoaji wa hewa ukaa hadi 2050, tukiwa na hatua zilizo wazi.Kama nilivyotaja mwanzoni, watu, bila shaka, ndio rasilimali yetu kuu, utamaduni wetu wa usalama, ambao umekuwa wa safari ndefu umeunganishwa vyema na sisi ndio viongozi wa tasnia katika suala hili, lakini kila wakati kuna, bila shaka, zaidi. fanya.
Kitu, nadhani, ni kitofautishi cha kweli kwetu pia ni Chuo chetu cha Mondi ambacho hufanya kazi kubwa katika mafunzo na kuendeleza watu wetu kuchangia katika kushiriki mazoezi bora katika kikundi.
Nilienda vyema kwenye slaidi hii, lakini inatosha kusema, tumeona kutambuliwa kwa kiasi kikubwa kutoka nje kwa mipango yetu ya uendelevu na tunaamini kuwa tunatoa mchango wa kweli kwa malengo ya maendeleo endelevu ya Umoja wa Mataifa.
Rudi kwenye EcoSolutions, ambayo inaangazia sana jinsi tunavyoweza kuwasaidia wateja wetu kukidhi mahitaji yao kwa ufungaji endelevu zaidi.Najua baadhi yenu mliokuwa nasi -- katika ziara yetu ya tovuti ya Steti mwishoni mwa mwaka jana, mngesikia mengi kuhusu hili.Lakini ili kurejea, mbinu hii tunaona inajumuisha dhana 3 za kubadilisha, kupunguza na kuchakata tena.Tunajumuisha hapa mifano michache ya baadhi ya maendeleo ya hivi majuzi kutoka kwetu katika kila moja ya maeneo haya.Na bila shaka, tunaona hili kama eneo linaloendelea la fursa kwetu kama biashara, na tumeunda kitengo maalum kinachojumuisha wataalam kutoka kote biashara yetu ya upakiaji ili kuendeleza mpango huu.
Hii ni slaidi yenye shughuli nyingi, lakini nadhani kwa ufupi, tunachoona ni fursa ya kipekee ya kutoa suluhu endelevu kwa wateja wetu.Kama unavyoona, tunatoa suluhu kulingana na substrates, kuanzia karatasi safi hadi plastiki safi na mchanganyiko -- na michanganyiko mingi, kulingana na mahitaji ya kibinafsi ya wateja wetu.Hili ni jukwaa ambalo hakuna hata mmoja wa washindani wetu anayepatikana kwao.
Kuangalia basi hasa lengo la ukuaji katika siku zijazo.Na kwa uwazi, ukiangalia kwa msingi wa biashara-na-biashara.Tunaona fursa kubwa zaidi za ukuaji katika biashara zetu za ufungaji.Tunapenda biashara zote za ufungashaji tulizo nazo, na tunaendelea kusaidia ukuaji wao.
Tayari, kama nilivyotaja hapo awali, tuko upande wa kulia wa vichochezi muhimu vya ukuaji wa uendelevu, biashara ya mtandaoni na kuongeza mwamko wa chapa.Tutaendelea kuangazia ukuaji wetu wa CapEx na matumizi ya upataji katika kuendeleza biashara hizi.Hiyo ilisema, bila shaka, tutatazamia kuendelea kuwekeza ipasavyo katika biashara zetu zingine.
Tunatazamia kuendelea kukuza na kuimarisha nafasi dhabiti za niche ambazo tayari tunafurahia katika Nyenzo Zilizoundwa, tukilenga zaidi zile zinazofurahia manufaa ya ujumuishaji na mashirikiano mengine na programu zetu za ufungaji.Kwa mfano, kama ninavyofikiri nimeshataja, suluhu zetu za utangazaji na shughuli za uchapishaji hutoa manufaa ya ujumuishaji wa karatasi na pia umahiri mahususi wa kiufundi, haswa katika maeneo ya uundaji wa karatasi ambayo hutoa uwezekano wa kuvutia, haswa kwa timu yetu ya EcoSolutions.
Katika Karatasi Nzuri Isiyofunikwa, ujumbe unabaki thabiti.Tutaendelea kuwekeza ili kudumisha ushindani wa biashara hii, wakati huo huo, tukitumia msingi wa mali, unaojumuisha baadhi ya viwanda vyetu vya bei nafuu zaidi ili kukuza katika soko letu la vifungashio linalokua.
Eneo ambalo nadhani tunajulikana sana ni karibu na mali zetu za faida.Ninasalia kuwa mkweli kwa imani, kama nilivyokwisha sema, na ninaweza kusisitiza tena kwamba katika biashara ya juu ya maji na karatasi, haswa, kiendeshaji cha thamani kuu ni nafasi ya gharama inayoletwa kwa soko ulilochagua.Hapa, bila shaka, tuna urithi mkubwa na karibu 80% ya uwezo wetu katika nusu ya chini ya mkondo wa gharama husika.Hii inaendeshwa na eneo la mali, lakini pia na msukumo usiokoma wa utendakazi, ambao tunaona kama umahiri mkuu wa kikundi.Nilielezea, hapa kwenye slaidi, baadhi ya michakato muhimu ambayo inachangia utendaji wa kuendesha gari.Lakini hatimaye, yote ni kuhusu utamaduni wa biashara, na hili ni jambo, bila shaka, nitakuwa nikifanya kazi kwa bidii sana kudumisha.
Utayari wetu wa kuwekeza katika mali zilizo na faida kwa gharama kupitia mzunguko ni eneo lingine ambalo limeleta faida kubwa na litaendelea kutoa fursa katika siku zijazo.Tena, ingawa, tuko wazi kwamba uwekezaji huu unahitaji kuwa wa kuchagua sana na tu katika mali ambayo mtu ana imani itatoa faida endelevu ya ushindani.Hatuwekezi upanuzi wa CapEx katika mali zaidi ya chini.Hili ni jambo ambalo ninaliamini sana.
Kama ilivyotajwa tayari, tunazalisha pesa taslimu kubwa kupitia mzunguko, kwa kuzingatia viwango vya juu vya tasnia.Hii, pamoja na laha letu dhabiti la mizania, hutoa ubadilikaji wa kimkakati na chaguo kwa ukuaji wa siku zijazo.Katika suala hili, vipaumbele vyetu havijabadilika.Ninaona kuwekeza katika mali zetu wenyewe kama kipaumbele kinachoendelea na chaguo zaidi za kuimarisha msingi wetu wa mali unaonufaika unaochunguzwa kwa sasa.
Vile vile, tunaona ugawaji unaoendelea wa wanahisa kama nguzo kuu ya kesi yetu ya uwekezaji.Tunaamini kulinda na kukuza mgao wa kawaida katika muktadha wa sera yetu ya malipo ni kipaumbele.
M&A inasalia kuwa chaguo la ukuaji wa baadaye.Upana wetu wa mfiduo wa vifungashio hutoa chaguo muhimu, lakini kila mara, kama nilivyokwisha kuweka wazi, kwa kuzingatia wembe katika ukuaji wa ongezeko la thamani.Vile vile, tungeangalia hii kila wakati dhidi ya njia mbadala ya kuongezeka kwa usambazaji wa wanahisa zaidi ya mgao wa kawaida.
Hatimaye, basi mtazamo.Nadhani tayari umepata nafasi ya kusoma hii.Hakika sitarudia tena.Lakini inatosha kusema, tunatazamia siku zijazo kwa ujasiri, na, kwa hakika, binafsi ninafurahishwa sana na fursa ninazoziona mbele yetu.
Kwa hivyo na hiyo, tunaweza kwenda kwa maswali.Nadhani tunayo maikrofoni kwa sakafu.Itabidi univumilie kwa sababu nina mauzauza, lakini nitakuwa nimesimama maadamu haujanichosha, kwa hali gani, naweza kukaa, lakini hiyo sio changamoto.Lars
Lars Kjellberg, Crédit Suisse.Unapoingia mwaka huu, bila shaka, wewe -- kuna upepo mwingi.Tunaita hiyo bei, na kadhalika, na kudai kutokuwa na uhakika.Mondi hapo awali, kama ulivyoonyesha, imeonyesha uwezo mkubwa wa kukabiliana na upepo mkali, kwa njia ambayo kuna uboreshaji wa kimuundo kwenye msingi wa gharama yako na msukumo unaoendelea wa kuboresha.Je, unaweza kushiriki nasi ni aina gani ya mapunguzo ambayo unaweza kuwa nayo katika 2020?Ulipata baadhi ya hizi?Ninarejelea, nadhani, gharama za matengenezo katika miradi ya CapEx na gharama zozote ambazo unaweza kuwa nazo.Umetaja pia fursa nyingi ambazo bado unaona za kuendelea kukuza biashara, ukizingatia kuwa uliwekeza tena katika msingi wa mali yako ingevutia kuona unafikiria nini juu ya jambo hilo?Na pia, hatua ya mwisho, nadhani, unazungumza juu ya kupingana.Wewe, ni wazi, katika -- baadhi ya hali duni ambazo umeona, umekuwa ukiwekeza kupitia hilo na, bila shaka, katika wachache wa Swiecie yenyewe na katika hatua fulani kwa fursa.Je, ni fursa zipi unazoziona katika aina hii ya ukiukaji wa usawa na kutumia mizania yako?
Asante.Nadhani, ni wazi, kama unavyosema, ya kwanza, katika suala la, iite, kujisaidia, nadhani, ni muhtasari wa kile unachouliza katika suala la kwanza.Hasa, kwa mujibu wa mwongozo wa CapEx, katika suala la mchango kutoka kwa miradi ya CapEx, tunapendekeza unaweza kutarajia karibu faida ya uendeshaji ya EUR milioni 40 katika 2020 kutoka kwa miradi ya CapEx, na hiyo ni uboreshaji wa miradi ambayo tayari wameagiza.Kwa hivyo hakuna hatari nyingi za utekelezaji karibu na hilo.Ni wazi kwamba ni mradi wa Štetí, ambao tuliagiza, uwekezaji wenye mafanikio makubwa wa EUR milioni 335 katika kuboresha na kuboresha Štetí ambao ulikuwa unaendelea hadi mwaka wa 2019, na kisha tunatafuta mchango wa mwaka mzima katika 2020. Kwa hivyo tumefurahishwa sana na hilo.
Vile vile, uboreshaji wa kinu cha Ruzomberok ulioagizwa mwishoni mwa 2019 sasa, na tutakuwa tunatafuta, tena, mchango wa mwaka mzima kutoka kwa hilo.Ni wazi, tuko katika hekaheka za sasa za kuwekeza na katika -- vema, kujenga mashine mpya ya karatasi huko Ruzomberok ifikapo mwisho wa mwaka, ambayo inapaswa kuanzishwa, ambayo, kwa upande wake, itatumia baadhi ya sehemu hiyo, ambayo ni. kwa sasa kwenye mashine ya kukaushia majimaji na kuuzwa katika soko la wazi.Kwa hivyo mchanganyiko utabadilika kwenda 2021. Lakini mnamo 2020, tutakuwa na mchango wa haraka kutoka kwa massa ya ziada huko Ruzomberok.
Na kisha kuna mfululizo wa miradi mingine, ikiwa ni pamoja na debottlenecking unaoendelea wa operesheni yetu Syktyvkar.Na muhimu zaidi, pia, uwekezaji unaoendelea katika shughuli zetu za kubadilisha fedha, ambapo tunapanuka, kwa mfano, katika Jamhuri ya Cheki na pia katika viwanda vyetu vya Ujerumani -- au biashara nzito inayolenga sekta.Tunaweka mtambo mpya, kiwanda kipya cha mifuko nchini Kolombia na tukizingatia sana nguvu tuliyo nayo katika masuala ya mtandao wa kimataifa katika biashara yetu ya mifuko.Na hiyo ni -- nadhani kuna fursa zaidi karibu na hilo.Lakini kwa muda mfupi, hiyo ndiyo lengo kuu huko.
Vile vile, wewe, nadhani, ulidokeza ukweli kwamba kwa upande wa matengenezo, tulikuwa na idadi kubwa sana mwaka jana katika suala la athari ya gharama ya matengenezo.Hiyo ilikuwa ni mchanganyiko wa mambo ambayo kwa kiasi fulani yanaendeshwa na utekelezaji wa mradi nchini Slovakia, kwa mfano, lakini pia yakiendeshwa na mahitaji ya kiufundi huko Syktyvkar na kadhalika.Hiyo ilikuwa -- tulikadiria ilikuwa karibu EUR 150 milioni athari.Itashuka hadi karibu EUR milioni 100 ndio mwongozo wetu kulingana na athari ya 2020.Kwa hivyo hizo ni za papo hapo, kama ulivyosema, makosa.
Nadhani kwa maneno -- na vinginevyo, ni wazi, mbele ya gharama ya pembejeo, sio lazima tufanye sisi wenyewe, lakini kwa kweli, mzunguko huo pia husaidia katika suala la kupunguza shinikizo unaloona kwenye mstari wa juu na upungufu wa gharama ya pembejeo pia. .Tunaona katika Ulaya ya Kati, gharama za kuni, kama mfano, zinakuja.Kuna kuni nyingi za msiba karibu, ambazo zitakuwa athari kwa kipindi cha muda sasa, na hiyo ni wazi, kusaidia kutoka kwa mtazamo wa gharama ya kuni.Karatasi ya kuchakata, kwa uwazi, imezimwa tena, ni muda gani haswa na kwa, na kadhalika, ni nadhani ya mtu yeyote, lakini katika hatua hii, inasaidia wazi.Na kisha nishati, kemikali na mengineyo, kwa hakika, pamoja na mzunguko wa bei ya bidhaa kwa kawaida umeonyesha unafuu fulani wa gharama, kama kuna chochote.Kwa hivyo tunaona baadhi ya hayo.Kwa wazi, pamoja na hayo, tunaongeza juhudi zetu maradufu.Ninajua daima kuna hisia kwamba tumefanya mengi sana kulingana na gharama zetu wenyewe, lakini tunafikiri daima kuna mengi zaidi ya kufanya.Daima tunahisi tuko makini katika kufanya maamuzi ambayo yanaweza kuwa magumu kwa wakati huo.Kama unavyojua, tulinunua mashine ya karatasi nchini Uturuki mwaka huu, tuliona kuwa ilikuwa hatua sahihi kufanya kwa sababu ya muundo wa gharama huko, na tumeondoa gharama isiyobadilika kutokana na hilo.Pia tumefanya urekebishaji mwingine ili kuondoa gharama kwenye mfumo.Na hilo ni jambo linaloendelea.Na kama nilivyotaja katika yetu -- katika uwasilishaji, ni sehemu ya DNA, ni sehemu ya kile tunachofanya na tutaendelea kufanya hivyo.Sio kuhusu aina moja ya urekebishaji wa mlipuko mkubwa kwa sababu tuko katika nafasi nzuri ya kuwa na nguvu sana kama kikundi katika hali hiyo, lakini tutaendelea kutumia fursa hizo.
Nadhani ulitaja fursa za ukuaji.Nadhani nimedokeza baadhi ya mambo ambayo tayari tuko kwenye treni.Nimetaja ukweli kwamba siamini kuwa tumechoka katika suala la fursa karibu na msingi wetu wa mali.Inapaswa kuzingatia sana kile tunachoamini kuwa ni mali ambazo zina faida halisi ya ushindani kupitia mzunguko.Sidhani kama ninataka kuelezea kwa undani zaidi baadhi ya fursa za muda mrefu.Inatosha kusema kwamba chochote tunachofanya katika masuala ya miradi mikubwa katika siku zijazo hakiwezi kuathiri, kwanza, bila shaka 2020 CapEx hata pengine 2021. Kwa hivyo ndiyo sababu nina uhakika wa kutosha katika mwongozo ambao nimetoa kuhusu 2021. napenda kupata fursa za, kusema ukweli, kuongeza kiwango hicho cha CapEx kwa sababu mimi -- lakini inachukua muda kuchukua tu miradi hii ya muda mrefu.Lakini sisi -- kwa kielelezo, kama unavyojua, tulisimamisha au kuahirisha mashine hiyo mpya ya karatasi inayoweza kuwapo huko Štetí.Tuna uwezo wa ziada wa majimaji, ambao tunauza sokoni kwa sasa, lakini tuna uwezo wa kuangalia utumizi maalum wa karatasi za krafti hapo.Baadhi ya shughuli zetu nyingine kubwa bado hazijaimarishwa kulingana na fursa gani za baadaye zinaweza kuleta.Kwa hivyo nadhani kuna nafasi kubwa sana.Lakini ninapoendelea kusisitiza, matumizi ni katika shughuli hizo, ambazo tunajua zitatuona kupitia mzunguko au iwe nini, na hiyo ndiyo muhimu zaidi kwetu.
Kwa upande wa fursa za kukabiliana na mzunguko, sidhani kama ningewahi kudai kuwa -- kuwa na uwezo wa kuita mzunguko ambao ungekuwa wa ujinga.Nadhani tuna -- tunatazamia kuwekeza kupitia mzunguko.Nadhani hiyo ndiyo bora unayoweza kufanya.Ni wazi, unajaribu na kusawazisha yako -- fursa yako halisi inapaswa kuchukuliwa zaidi katika mwisho wa chini wa mzunguko kuliko mwisho wa juu.Vile vile, uthamini wa mali si lazima ufuate mzunguko wa bei, na kadhalika.Na bado kuna pesa nyingi za bei rahisi huko kutafuta mali.Na kwa hivyo mtu anapaswa kuwa mwangalifu sana kwa jinsi unavyoangalia fursa hizo.Lakini nadhani jambo muhimu ni la kimkakati, tuna chaguzi nyingi ndani ya mfumo tunaoendesha, lazima uwe na fursa kwa kiasi fulani, na tuko hai kwa fursa hizo, na tutaona kama tunaweza kuzitumia.
Ni Barry Dixon kutoka Davy.Maswali kadhaa.Andrew, kwa upande wa masuala zaidi ya muda mfupi, unaweza tu kutupa hisia fulani kuhusu jinsi mazingira ya mahitaji yanavyoonekana, hasa katika upande wa upakiaji wa biashara, kwenye mambo ya bati na yanayonyumbulika, kutokana na utendaji dhabiti. ambayo ulikuwa nayo kwenye bati -- haswa mnamo 2019 na mtazamo huo wa mahitaji unaonekanaje?
Pili, unaweza kutupa akili juu ya jinsi mazungumzo ya bei yanazunguka upande wa kontena na uwezekano wa kufanikiwa katika hizo na wakati?
Na kisha tatu, nikirudi tu kwenye mkakati wa ugawaji wa mtaji na labda tu ufuatiliaji kutoka kwa Lars, umegundua mgawanyiko 2 wa vifungashio kama maeneo ya ukuaji, na umegundua, nadhani, aina ya viendeshaji. katika hizo zote mbili katika suala la uendelevu, biashara ya mtandaoni na ujenzi wa chapa.Unapotazama -- na ukifikiria kuhusu mgao wa mtaji, unaona wapi mapungufu katika biashara hizo 2 kuhusu mahali unapohitaji kutumia kimaumbile au kupitia M&A ili kutimiza uendelevu huo, biashara ya mtandaoni na fursa za chapa?
Sawa.Ndio, nadhani, kwanza, kwa suala la picha ya mahitaji, kama unavyosema kwa usahihi, kwa upande wa bati, tumefurahishwa sana na utendaji wa biashara yetu ya Corrugated Solutions mwaka jana.Ni wazi, tumezingatia kikanda.Lakini kama nilivyotaja, tulipata -- tulipata ukuaji wa 3% wa mwaka hadi mwaka, ambayo ni - ambayo nadhani ni utendaji mzuri sana.Kwa kiasi fulani ni onyesho dhahiri la masoko ambayo tunafanyia kazi, ambayo yamekuwa na nguvu sana.Lakini wakati huo huo, nadhani pia tumezidi ukuaji wa soko, ambayo inatia moyo sana.Na hilo kwa kweli limekuwa lengo kuu la huduma kwa wateja na ni wazi, kazi nyingi za uvumbuzi ambazo tumekuwa tukifanya na wateja wetu.Tunaona ukuaji mkubwa kwa upande wa biashara ya mtandaoni, na hiyo inatia moyo sana, na tunaendelea kuunga mkono hilo kikamilifu.Tunayo mipango mahususi kuhusu hilo.Na bila shaka, tunawekeza katika kuunga mkono ukuaji huo, na hiyo inatia moyo sana.Na hakika, tulianza mwaka, tena, kwa nguvu sana upande huo.
Kwa upande wa biashara inayobadilika, nadhani, ni wazi, ni -- kuna vipengele tofauti kwa hiyo.Kama nilivyotaja tayari kwa upande wa matumizi ya kubadilika, hiyo inathibitisha ustahimilivu sana.Na kwa ufupi, unaweza kusema umekuwa na athari ndogo sana ya kushuka kwa suala la mwonekano wa nambari za sauti na vitu, na hiyo inatia moyo sana.Ni katika biashara ya mifuko, ambapo tulisema kuwa 2019 ilikuwa ngumu zaidi.Sasa Ulaya, Ulaya ni tulivu, iko mbali kidogo.Ambapo tunaona udhaifu ni hasa katika masoko yetu ya Mashariki ya Kati na Afrika Kaskazini, ambayo ni muhimu sana kwetu.Amerika Kaskazini pia imekuwa hatua dhaifu zaidi katika 2019. Kinachotia moyo ni kama nikiangalia hali ya mpangilio, sasa ni siku za mapema mwakani, lakini hali ya mpangilio kuelekea 2020 ni kweli -- ni juu dhidi ya kipindi cha kulinganishwa mwaka jana. .Kama ninavyosema, ni siku za mapema, na mtu hapaswi kutafsiri zaidi, lakini inatia moyo.
Sasa kama nilivyotaja, haswa katika masoko hayo ya nje, mengi yanaendeshwa na saruji, na mtu atakuwa akiitazama.Na, bila shaka, masuala ya uchumi mkuu yanayoathiri mahitaji ya ujenzi, na kadhalika, ni muhimu.Lakini haipaswi pia kuonekana kuwa haya ni masoko ya homogenous.Kuna idadi yoyote ya sababu tofauti zinazoathiri kwingineko kwa ujumla.Kwa ufupi, ilikuwa laini kidogo mwaka jana, ilianza kutia moyo zaidi mwaka huu, lakini ni siku za mapema katika upande huo wa mambo.
Majadiliano ya bei.Ninamaanisha, kama unavyosema, tunapotoka na ongezeko la bei, kwa upande wa kuchakata tena na kwa upande zaidi kwenye kraftliner isiyosafishwa.Tunaamini hii inaungwa mkono vizuri sana.Kama unavyotarajia, tunaona viwango vya hesabu vikirekebishwa hadi chini kidogo.Tunaona vitabu vikali sana vya kuagiza, na huo ndio msingi thabiti wa kusuluhisha ongezeko la bei.Ni siku za mapema katika mchakato huo.Kwa hivyo ni vigumu sana kukupa mwongozo thabiti, lakini tunaamini kuwa ni sahihi, na tuko kwenye majadiliano na wateja wetu kwa sasa.
Kwa upande wa mgao wa mtaji, nadhani jibu fupi sioni mapungufu, kwa se.Ninaona fursa, labda ninasikika kama Mkurugenzi Mtendaji hapa.Nadhani -- hapana, nadhani tunaona mengi ambayo tunaweza kuendelea kuendesha katika biashara zetu wenyewe.Na bila shaka, ikiwa tunaweza kuongeza hiyo kwa kuleta uwezo, iwe ni katika masuala ya ufikiaji wa kijiografia na/au ujuzi wa kiufundi ambao unaweza kuongezea kile tulicho nacho, tutakuwa wazi sana kuliangalia hilo.Lakini kama ninavyosema, sidhani kama kuna eneo moja ambalo sisi ni wadogo kwa jambo hilo.Ninamaanisha, kwa uwazi, biashara yetu ya mifuko ni imara sana, na tutaendelea kuimarisha hilo kwa kukua zaidi.Lakini kwa kweli, mtaji unaoweza kupeleka katika kile ambacho, hatimaye kwa msingi wa kimataifa, soko la niche la haki lina vikwazo.
Kwa upande wa nafasi ya plastiki, tuna nafasi kubwa sana huko Uropa.Ni -- lazima uitazame zaidi kwa msingi wa soko-kwa-soko.Mara nyingi kuna maelezo ya jumla ya soko linalobadilika ni nini.Kwa mfano, tuna nguvu nyingi sana katika sehemu tunazofanya kazi. Je, tunaweza kupanua hilo kwa uwezekano, lakini lazima liwe jambo ambalo tuna uhakika sana kwamba tunafahamu kukihusu, na linachangia biashara yetu pana.
Justin Jordan kutoka Exane.Kwanza, Andrew, nataka tu kusema kwa niaba ya wachambuzi na jumuiya ya washauri, pongezi kwa kuteuliwa kuwa Mkurugenzi Mtendaji.Nina hakika tunakutakia mafanikio mema katika miaka ijayo.Nina aina 3 za maswali.Kwanza, moja, ya muda mfupi na mbili, aina ya muda wa kati.Kwanza, ya muda mfupi.Nadhani, ikiwa tunakumbuka Siku ya Masoko ya Mitaji ya Štetí miezi michache iliyopita sasa, ulizungumza au umeonyesha, nadhani, ilikuwa katika biashara ya mtandaoni kwa mfanyabiashara mkubwa wa kimataifa wa e-commerce, na uliangazia kadhaa. uwezekano wa kubadilisha plastiki na vifungashio vya karatasi kwa vitu kama pasta.Je, kuna chochote ambacho unaweza kusema leo kuhusu jinsi majaribio hayo yanavyoendelea au maagizo ya hivi majuzi au kushinda kwa aina hiyo ya mada ya uendelevu?
Pili, kwenye, nadhani, Slaidi yako ya 24, ni wazi kabisa kwamba aina ya mgawanyiko muhimu wa ukuaji unaoendelea ni nadhani, Ufungaji Bati na Rahisi, ambao ni dhahiri sana.Je, hiyo ina maana gani kwa biashara ya Karatasi Fine Isiyofunikwa?Ni wazi, ninashika kikamilifu, lakini ni ushindani wa gharama ya kimataifa.Lakini kwa kuzingatia aina ya upepo wa kimuundo, haswa katika biashara hiyo, je, tunapaswa kuiona kama injini ya kuzalisha pesa taslimu ili kufadhili ukuaji katika vitengo vingine 2 vya ukuaji wa muda mrefu?
Na kisha tatu, nadhani, tukizingatia hilo, tunapofikiria juu ya mwongozo wako wa '21 CapEx, EUR milioni 450 hadi EUR milioni 550, ambayo, ikiwa naweza kusema vibaya, inakugeuza kuwa mashine ya bure ya mtiririko wa pesa.Je, hiyo inakupa fikra kwa mgao wako maalum wa Mei 2018, je, hiyo inafungua fursa ya mgao mwingine maalum katika '21?
Asante.Kwa kawaida pongezi hufuatwa na maswali magumu.Hapana. Nadhani -- namaanisha, katika suala la ushindi, sitaingia katika maelezo mahususi kuhusu hilo, lakini nadhani, katika masuala ya biashara ya mtandaoni, tulikuonyesha MailerBAG, kwa mfano, MailerBAG tunayotumia, tunasukuma hilo kwa uzito sana na wateja wetu wa biashara ya mtandaoni, na inapata mapokezi mazuri sana.Ni bidhaa ya asili -- ni bidhaa dhahiri kwa sababu inaondoa mikunjo yao yote na vitu ambavyo unaweza kuwa unavipata -- ambavyo kitabu chako kinaingia. Sasa ni mfuko nadhifu sana, endelevu, unaoweza kutumika tena, unaoweza kufanywa upya, kila kitu, mfuko wa karatasi, na hiyo ni kupata majibu mazuri sana.Na kwa hivyo tunatiwa moyo sana na hilo.Vile vile, kwa upande wa uendelevu, tunafanya kazi nyingi, kama ulivyosikia kutoka kwa bidhaa zote ambazo ulichukuliwa huko Steti.Na hiyo ni mwelekeo unaoendelea.Tena, inapaswa kuonekana kama kwingineko.Nimetiwa moyo sana.Ukiangalia nambari zetu katika suala la ukuaji karibu na karatasi yetu maalum ya krafti, kwa upana zaidi, ambayo inaingia sana kwenye karatasi hizo zinazofanya kazi, lakini, ni wazi, pia kuingia kwenye begi rahisi la ununuzi na kadhalika, unaona halisi. ukuaji katika biashara hiyo, na wamefanya vizuri sana na wanaendelea kukuza kwingineko na soko hilo, kusema ukweli, kwa sababu kwa njia fulani, ni soko jipya kabisa ambalo mtu anakuza huko.Kwa hivyo kuna maendeleo mengi mazuri, na tutaendelea kutumia nguvu nyingi kuendesha hiyo.
Kwa upande wa biashara nzuri ya karatasi.Ni biashara kubwa.Tuna msimamo mkali sana, kama nilivyokwisha kutaja.Mali ya msingi hapo ni mali ya matumizi mchanganyiko.Kwa maneno mengine, huzalisha karatasi nzuri na rojo, ambayo si lazima itumike kwa soko la karatasi nzuri, majimaji mengi, kwa mfano, kutoka Afrika Kusini, yanauzwa Asia katika masoko ya tishu na haya na kadhalika na pia. , ni wazi, kutengeneza alama za ubao wa kontena pia.Ninaona mustakabali wa biashara hiyo kuwa -- tutaendelea kuendesha gari na kubaki na ushindani mkubwa katika soko la karatasi nzuri.Ninaamini unaweza -- unapaswa kuwa mmiliki mzuri wa mali yako yoyote, na tutaendelea kuwekeza ipasavyo ili kuifanya iwe ya ushindani.Lakini, kwa kweli, mabadiliko katika suala la ukuaji wa CapEx ni mengi sana kuelekea soko zinazokua za vifungashio.Kwa kielelezo, ni wazi, mradi wa hivi punde zaidi nchini -- uko Slovakia katika kile unachokiita kinu cha kitamaduni cha karatasi, lakini ni kutengeneza bidhaa hizo za ubao wa mseto, kwa kutumia msingi huo wa gharama wa ajabu tulio nao huko, lakini kuongeza kasi ya ukuaji. masoko ya ufungaji, na nadhani tutaona fursa zinazoendelea za hilo.Lakini wakati huo huo, biashara kuu ya karatasi ya faini inasalia kuwa na ushindani mkubwa, na tutaendelea kuwekeza ndani yake inavyofaa.
Kwa upande wa pesa taslimu, nakubali kabisa kwamba tunazalisha pesa taslimu kwa wingi.Nadhani umenisikia nikisema hivyo mara chache, na nitaendelea kusema kwamba kwa ufafanuzi, CapEx, kama nilivyodokeza, ingeshuka mnamo 2021, bila kukosekana kwa kitu kingine chochote.Niliweka wazi sana, ingawa, tunaona fursa nyingi kwenye kikundi, na bila shaka tungekuwa tunatafuta kusaidia ukuaji wa biashara hizo, lakini inapaswa kupimwa kwa uwazi dhidi ya njia zote mbadala.Na moja ya njia mbadala ni, bila shaka, kurudisha pesa kwa wenyehisa, na tunajipima dhidi ya viwango hivyo, tukisema, kila wakati.Nadhani wenyehisa wetu wangeona ni wajibu kwetu kutafuta chaguzi hizo za ukuaji ambazo zinaweza kuwaletea thamani, na ndivyo sisi, kama menejimenti, tumepewa jukumu la kufanya.Lakini wakati huo huo, tuko wazi sana ikiwa fursa hizo zinazofaa hazitokei kwa mpangilio unaofaa, kama tulivyoonyesha nyuma -- nyuma ya matokeo ya 2017.Tumejitayarisha pia kuangalia usambazaji mwingine ikiwa hiyo ndiyo njia sahihi.
David O'Brien kutoka Goodbody.Kwanza kabisa, ulitaja tu kwamba uhifadhi wa bei ya sanduku umekuwa mzuri.Angalia, najua itakuwa mahususi kwa kampuni iliyopewa kutokana na tofauti zinazozunguka biashara hizo.Lakini unaweza kutupa uzoefu wako kuhusu kiasi cha bei za sanduku zilizoongezeka hadi 2018 na wamesafiri wapi tangu wakati huo?Na nadhani, shinikizo linaendelea kusalia kwenye viwango vya bei huko.Ni lini tunapaswa kufikiria juu yao kupita (isiyosikika) na hiyo inategemea tu mafanikio yoyote kwenye upande wa ubao wa kontena?Na karibu na ongezeko la bei ya kontena, kwa urahisi kabisa, unaweza kutufafanulia ni nini kimebadilika tangu Mei mwaka jana, kutokana na mahitaji ni sawa?Je, orodha zimeshuka kiasi hicho?Na unaweza kuhesabu ni wapi wamekuja kukupa ujasiri kama huo karibu na ongezeko linalowekwa?
Kwenye biashara ya kubadilika, ni wazi pia kwamba kuna shinikizo fulani linakuja.Ikiwa tutaangalia wasifu wa pambizo '18 hadi '19, ni kutoka 17% hadi karibu 20% ya ukingo wa EBITDA.Je, tunarudi hadi 17% katika 2020?Au unafikiri unaweza kushikilia mstari kutokana na baadhi ya vitu vya kupunguza ulivyotaja?
Na hatimaye, Engineered Materials, kurudi kwako kwa mtaji ulioajiriwa kwa 13.8% na kwa wazi inarudisha kiwango cha kikundi.Kuna malengo gani ya muda wa kati hapo?Ni nini kinachoweza kufikiwa, ukizingatia baadhi ya shinikizo ulilobainisha kwenye mojawapo ya bidhaa zako kuu?
Sawa.Nadhani, kwanza, kuhusu bei za sanduku, nadhani ulitaja kuhusu 2018. Sina hakika kama hiyo ilikuwa -- kwa uwazi sana, bei za sanduku - ninamaanisha, ikiwa mtu anaangalia nyuma kwenye historia, tuliona bei za kontena. kupanda kwa kasi sana hadi 2018 na kisha kuibuka mwisho wa '18 kabla ya kuanza kutoka kidogo.Bei za sanduku zilikuwa zikifuata hiyo.Vigeuzi viliona ukingo ukifinywa hadi mwaka wa 2018 walipokuwa wakifuatilia kisanduku kila mara -- bei ya ubao wa kontena ilipanda.Na kisha hadi 2019, kwa kweli, hiyo ilibadilika kichwani mwake, kama ulivyoona, bei za ubao wa kontena zikishuka, na bei za sanduku zilipanda vizuri sana.Hiyo haisemi kwamba bei za sanduku hazikuwa zikishuka kabisa, lakini kuhusiana na punguzo la bei ya kontena, ni wazi walikuwa wakishikilia.Na nadhani kwamba, kwa njia fulani, ilizidi matarajio ikiwa unatazama soko kwa ujumla zaidi.Kwa hivyo tuliona upanuzi wa kiasi kupitia -- katika biashara ya kubadilisha, ingawa kwa maneno kamili, bei za sanduku, kama ninavyosema, nasisitiza, zimekuwa zikitoka kwa kiasi fulani.
Nadhani swali la 2020 linabaki sana karibu na ubao wa chombo.Ni wazi, tunaona, na nitakuja kwa nini tunaamini mpango wa bei ya kontena ni sawa.Lakini ikiwa unaona ubao wa kontena ukianza kutandazwa na kuongezeka, basi nadhani kuna kila sababu ya bei ya sanduku kutoifuata chini zaidi, lakini ikiwa kuna chochote, kuleta utulivu na uwezekano wa kupona.Lakini ni sana, kwa maoni yangu, kazi pia ya upande wa kontena.Nadhani, kusema ukweli, 2018 ilikuwa mwaka mgumu kwa waongofu, 2019 ilikuwa kinyume chake.Ni aina gani ya ukingo endelevu wa muda mrefu kwa vibadilishaji fedha labda ni kitu kati.
Kwa upande wa ubao wa kontena, ninamaanisha, ni nini kimebadilika tangu Mei iliyopita?I mean, jambo moja ni bei ya chini.Kama unavyojua, tangu Mei mwaka jana, bei zilishuka.Namaanisha walitulia katika robo ya tatu, na kisha kulikuwa na mmomonyoko zaidi wa bei katika Q4 na kidogo mwanzoni mwa mwaka huu.Nadhani, kwa uwazi, kile tunachokiona ardhini hivi sasa, kama ninavyosema, ni hali ya kuamuru sana.Tumepewa nafasi.Kwa ujumla, kama tunavyoelewa, viwango vya hesabu katika sekta nzima ni sawa na vya chini na tumetoka, kama ulivyosema, tulikuwa wa kwanza kutoka, naamini, juu ya ongezeko lililorejeshwa.Inaonekana kuwa kumekuwa na wengine ambao wamefuata hilo, na tuko kwenye majadiliano na wateja wetu.Siwezi kukupa uwazi zaidi kuliko huo, kama tulivyojadili hapo awali.
Kwa upande wa biashara ya kubadilika na shinikizo la ukingo ulilotaja hapo.Ndio, namaanisha, tuko wazi sana kwamba kwa upande wa karatasi ya krafti, tunaona bei zimeshuka.Kwa hivyo tuliona shinikizo katika kipindi cha mwaka jana, lakini kwa sababu ya asili ya mkataba wa biashara nyingi za karatasi za kutengeneza karatasi na biashara ya mifuko, kila mara kuna athari kidogo kati ya bei ya mahali ilipo na wapi -- unayo 'ni kweli kufikia, na kuna athari ya kuongoza pia.Kwa hivyo kinachotokea sasa ni kwamba, ni wazi, tumelazimika kurudisha bei ya karatasi za krafti kwa bei za karibu zaidi kwenye biashara ya kila mwaka ya kandarasi ambayo sasa iko sokoni na inauzwa ndani. Na mifuko, kwa sababu unajadili mikataba yako kwa wakati mmoja. , zingepunguzwa bei kwa msingi huo huo.Kwa hivyo hiyo ni wazi kwenye soko.Tunaweka wazi kwamba, hiyo ina maana kwamba tunaanza mwaka kwa karatasi ya krafti na matokeo yake, pia mifuko kwa bei ya chini kuliko tuliyopata kwa wastani mwaka jana na hiyo inahitaji kuwekwa kando.
Kwa upande wa upunguzaji juu ya hilo, kuna, kama nilivyotaja, unafuu wa gharama ya pembejeo kote kwenye kipande hicho, na hiyo inaathiri vinyumbulifu au biashara ya karatasi ya krafti, haswa.Pia tunapata bafa kutoka kwa biashara ya mifuko kwa sababu ungetarajia tubaki na baadhi ya manufaa ya bei ya chini ya karatasi.Biashara yetu ya plastiki inayoweza kunyumbulika haiathiriwi na hilo, na tunaamini kuwa kuna ukuaji unaoendelea huko.Nadhani, muhimu, kwa upande wa mifuko, mwaka jana ulikuwa mwaka mgumu zaidi kwa suala la kiasi.Hakika tunaona picha fulani katika hilo.Kama nilivyosema tayari, hali ya utaratibu imeboreshwa, na tunaendesha gari sana ili kurejesha baadhi ya kiasi kilichopotea ambacho tuliona, na, bila shaka, hiyo ina faida katika suala la kurejesha kiasi.Kwa hivyo nadhani kuna mambo kadhaa, lakini kwa muda mfupi, kabisa, kiasi hicho kiko chini ya shinikizo ikilinganishwa na mahali ilivyokuwa mnamo 2019.
Kwa upande wa Vifaa vya Uhandisi, nadhani katika suala la kurudi kwa mtaji, ninamaanisha, wazi, kwanza, ni biashara tofauti kidogo.Tunatambua hilo kwa mujibu wa muundo wa biashara hiyo kuhusiana na, kwa mfano, biashara za karatasi.Tuliweka wazi kwamba tungetarajia shinikizo zaidi la ukingo mwaka huu katika sehemu hiyo katika eneo la vipengele vya utunzaji wa kibinafsi, haswa.Kwa hakika tunafanya kazi katika maeneo mengine ili kutengeneza bidhaa nyingine ili kukabiliana na shinikizo hilo la bei huko, lakini haitaimaliza kikamilifu.Kwa hivyo tuko wazi kabisa kuwa ukingo utakuja chini ya shinikizo zaidi ikilinganishwa na 2019 inayotarajiwa -- matokeo katika Nyenzo Zilizoundwa.Lakini kama nilivyotaja hapo awali, nadhani tunayo mienendo mingi ya kuvutia linapokuja suala la, kama ninavyosema, kutolewa, mipako ya extrusion na matumizi mengine ya filamu ya kiufundi linapokuja suala la kuangalia kwa ukamilifu baadhi ya ufumbuzi endelevu wa ufungaji ambao. tunaendesha kama biashara.Na hivyo tunahitaji kuendelea kuwekeza katika hizo na kuendesha gari hilo.Haitakuwa suala la muda wa karibu, lakini zaidi kama nguvu ya muda mrefu.Nadhani nitachukua moja zaidi kutoka sakafuni kisha tuna wanandoa kwenye waya.
Cole Hathorn kutoka Jefferies.Andrew, fuatilia tu jinsi ya kuwafanya wateja wako wanunue kwenye modeli ya karatasi inapowezekana na plastiki inapofaa.Je, kununua na kuwa nao kunatimizaje malengo yao yote ya 2030, 2050?Na ni nini kitakachoharakisha mabadiliko hayo?Je, kweli unahitaji kuona sheria za Umoja wa Ulaya au kitu kama hicho kuhusu kodi ili waje kwako na kusema, "Tunataka kuwa faida ya mtoa hoja wa kwanza na mwanzilishi wa kwanza, wewe ndio mahali pazuri pa kutupatia masuluhisho hayo?"
Ndiyo, nadhani -- I mean, waziwazi, sheria husaidia.Na ninamaanisha, tumeiona kwa uwazi zaidi katika biashara ya mifuko ambapo mifuko ya wanunuzi na kuna msukumo wa EU kote kupunguza mifuko ya plastiki, ya matumizi moja, na kwamba, bila shaka, mamlaka tofauti zimetumia kanuni tofauti. kutoka kwa ushuru hadi kupiga marufuku mifuko ya plastiki ya matumizi moja.Na bila shaka, hiyo imeunda mara moja msukumo mkubwa wa mahitaji, ambayo ni ya ajabu kwetu.Na kwa hivyo, sababu tunawekeza tena katika operesheni yetu ya Steti ili kutoa chanzo hicho cha ziada cha karatasi kukidhi usambazaji huo.Nadhani zaidi ya hapo, kwa uwazi, kuna mipango pia ya -- kwa kodi pana kwa matumizi fulani ya plastiki, kwa ujumla tungeunga mkono hilo.Tunafikiri inafaa kwa sababu changamoto kubwa na haya yote ni kuingiza gharama hiyo kwa mazingira ya suluhisho la plastiki au suluhisho lisilo endelevu, tuseme.Na bila shaka, kodi ni njia mojawapo ya kufanikisha hilo.
Lakini nadhani kama vile upendeleo wa watumiaji na ufahamu wa watumiaji ni mkubwa na haupaswi kupuuzwa kama msukumo mkubwa hapa kwa sababu, kama unavyojua, vikundi vingi vya FMCG vimetoa kauli kubwa kuhusu kuboresha uendelevu wa ufungaji wao, na. sasa wanatafuta usaidizi na jinsi ya kufanikisha hilo.Tena, tunafanya mazungumzo mengi na wateja wetu wote katika kuunga mkono hilo, na wanapendezwa sana na masuluhisho yote tunayopaswa kutoa.Na kama ninavyosema, hapo ndipo ninaamini tuna toleo la kipekee kwa sababu tuko -- tunaweza kutoa safu kamili ya substrates.Na ninapoweka slaidi hiyo moja, karatasi ni -- tungefurahi sana kusambaza karatasi, suluhisho la kila kitu, lakini sivyo.Na kwa uwazi sana, kuna idadi ya matumizi ambapo bidhaa zetu za plastiki hufanya jukumu muhimu.Ninamaanisha suala la upotevu wa chakula, ambalo nadhani litazidi kuwa mjadala wa aina mbalimbali kuhusu masuala ya mazingira.Takriban 1/3 ya chakula shambani haifikii kwenye uma.Ninamaanisha hiyo ni nambari ya kushangaza.Unaweza kulisha Afrika nzima na Ulaya pamoja na kile kinachopotea.Na kwa hivyo unaweza kufikiria chochote kinachoweza kupunguza upotevu huo wa chakula lazima kiwe faida kubwa ya mazingira.Kwa hivyo tunapaswa kupata usawa kati ya kuendesha gari kwa msingi wa karatasi, na tunafikiri kuna fursa nzuri, lakini pia kutambua kutakuwa na mahali pa ufumbuzi huo wa plastiki, ambao unaweza kuboresha usafi wa chakula, kukupa kiwango sahihi cha urahisi. , na kadhalika, ili usipoteze chakula.Na hiyo ni -- kuna usawa hapo, na tuna, nadhani, fursa nyingi na, kama ninavyosema, tuko katika nafasi nzuri ya kutoa suluhisho zote hizo.
Ninayo 2. Nikiangalia Slaidi #7, ninatazama chati yenye miamba na ni wazi mapato yalishuka mwaka wa 2019 kwa bei.Lakini wacha tuseme, kuanza 2018 kama aina ya bumper, ilikuwa kama mtiririko wa 19% hadi 20%.Je! unaona hiyo kama mtiririko wa ndani, kama 19%?Na je, ni aina hiyo ya kizingiti ambapo ungeongeza msaada wako ikiwa itashuka chini?Na swali langu limeelekezwa zaidi kwa 2020 kwa sababu unapata baadhi ya miradi hii mkondoni, na ni wazi, ni mtaji utakaotumika ambapo utakuwa na njia panda, na labda mawazo machache tu kuhusu mienendo hii.
Sawa.Nadhani katika suala la kujisaidia, hatujadhamiria -- hatuamui hatua zetu huko kulingana na mapato tunayopata wakati wowote.Tunafikiri kuendesha mipango yetu ya kujisaidia ni jambo tunalopaswa kufanya kila wakati.Ni wazi, umakini katika kile unachofanya huamuliwa na mazingira yanayokuzunguka kwa wakati mmoja.Na bila shaka, katika mdororo wa kiuchumi, unaweza pia kulazimisha zaidi kupitia kwa suala la mnyororo wako wa usambazaji, na hilo ni jambo ambalo sisi, kwa hakika, tutaendelea kuzingatia kufanya hivyo.
Lakini wakati huo huo, tunafikiri ni jambo sahihi kufanya ili kuendelea kuwekeza, kama nilivyokwisha sema, kupitia mzunguko.Tunaona fursa nyingi ambazo hatupaswi kuogopa kuwekeza katika mali zinazofaa hata ikiwa kwa muda mfupi, ni kiasi kidogo au ROCE iliyopunguzwa hadi asilimia 20 ya faida isiyo ya kawaida.Ninamaanisha, ikiwa tuna uhakika kwamba tunaweza kupeleka mtaji katika viwango ambavyo vinazidi gharama ya mtaji kwa raha, tunapaswa kuangalia kufanya hivyo, kwa dhahiri kupimwa dhidi ya njia zingine zote, matumizi ya pesa hizo, na hilo ni jambo ambalo tutaweza. endelea kujitahidi kila wakati kufanya.
Ndiyo.Kwa hivyo inayofuata itakuwa kile ambacho kinakuzuia kutoka -- ni nini hasa kinakuzuia kutoka kwa aina ya kusonga mbele baadhi ya fursa hizi za ziada?Kama vile ulivyotaja uwezo wa ziada wa soko, ambapo unaweza kuangalia karatasi maalum ya krafti.Ni soko ambalo una uongozi kamili katika mifuko ya wanunuzi.Je! ni wasiwasi zaidi juu ya mzunguko?Je, ni uwezo wa usimamizi?Je, ni kwamba unahitaji kumaliza miradi inayoendelea kwanza na kisha, ni wazi, fikiria kuhusu mpya?Au ni nyakati za uhandisi zilizoongezwa ambazo zinahitajika?
Yote ya hapo juu.Hapana, ninamaanisha, kwa uwazi, unapaswa kuweka kipaumbele, na tuna mpango mkubwa wa CapEx.Unapotumia EUR milioni 700 hadi EUR milioni 800 kwa mwaka, ni kazi nyingi.Inahitaji rasilimali nyingi za ndani na sisi ni -- na unapaswa kuyapa kipaumbele hayo, na tunaamini kwamba tunapata haki hiyo.Na hutaki kuchukua hatari zisizofaa kutoka kwa utoaji wa kiufundi.Lakini wakati huo huo, ndiyo, unapaswa kuwa na ufahamu wa soko.Hasa sana, kwa mfano, kurudi kwenye mashine hiyo ya Steti.Tuliahirisha mashine hiyo kwa sababu tuliona uwezo mwingine ukiingia sokoni wakati huo.Na tulifikiri kwamba hatutapoteza chaguo hili kwa kusitasita kwa muda na kuona jinsi mambo yanavyoendelea.Na inaweza kuwa na maana kurudi na kurejea tena.Kwa hivyo haya ndio mambo unayopaswa kuzingatia.Kwa hivyo hauko -- huwa hauangalii vitu kwa kutengwa kwa nguvu ya soko kwa ujumla.Lakini kwa uwazi sana, wakati huo huo, tunayo anasa ya kuweza kuwekeza kupitia mzunguko na hilo ndilo jambo ambalo tutaendelea kujitahidi kufanya.
Na pia, hongera kwa jukumu jipya, tena.Labda tu swali la kifalsafa.Mchakato wako wa mawazo kuhusu ujumuishaji wa tasnia huko Uropa kwenye ubao wa kontena.Tumezungumza kulihusu hapo awali, lakini labda ili tu kuonyesha upya ikiwa unaona manufaa yoyote kwake?Je, ni jambo ambalo ungependa kushiriki katika jukumu lako jipya?Au bado ni kitu ambacho utahifadhi -- ambacho unapendelea kukuza kikaboni?
Kama nilivyosema, nadhani -- asante, Brian, kwa swali.Nadhani tumerudi kwenye vipaumbele vyetu.Tunafikiri tuna chaguzi nzuri za kuendelea kukuza biashara yetu wenyewe.Lakini vile vile, M&A ni chaguo kwetu, na lazima tuwe hai kwa fursa hizo, na tutaendelea kuzitafuta.Nadhani ujumuishaji wenyewe ni -- una mvuto fulani, lakini lazima ionekane kwa kuzingatia uundaji wa thamani unaoweza kuwa nao.Kwa hiyo unalipa nini na lazima uwe wazi sana kwamba unaweza kuendesha fursa halisi za ushirikiano kutoka kwa uimarishaji huo na inajenga faida halisi ya ushindani.Kwa hivyo mambo hayo yote unapaswa kuzingatia kila wakati.Kwa hivyo sio jambo ambalo tumewahi kukataa.Wakati huo huo, tuko wazi sana kwamba, hiyo lazima ifikie vigezo vyetu vya uthamini.
Sawa, poa.Na kisha endelea -- sasa kwa ongezeko la bei ambalo umetangaza, kuna uwezo mwingi mpya unaokuja mwishoni mwa mwaka huu na uwezo mwingi umewekwa nyuma.Je, kuna hatari kwamba itabidi uache baadhi ya ongezeko hili la bei wakati uwezo mpya unapoingia sokoni?
Nadhani tuna uhakika mkubwa katika nafasi tuliyo nayo kwa sasa, na tutaendelea kujadiliana na wateja wetu kuhusu ongezeko la bei la sasa.Nadhani siku zijazo zinaweza kushikilia imedhamiriwa na rundo zima la mambo tofauti.Nadhani, ndio, kuna uwezo mpya unakuja, lakini pia kuna ukuaji mzuri katika suala la mienendo ya ukuaji wa muundo katika nafasi iliyo na bati, ambayo tunaamini kwamba haitaisha hivi karibuni.Pia tuna kitendawili kuhusu China.Ni wazi, ni mada kwa sasa kwa sababu zingine, lakini nadhani bado tunaona kwamba, suala la marufuku ya uagizaji wa Wachina kwa upande wa OCC linakuja.Ni kwa nia na madhumuni yote yanayokuja mwishoni mwa mwaka huu, ambayo yanapaswa kuwa na athari katika mtiririko wa biashara ya kimataifa kwa ubao wa kontena, kwa njia moja au nyingine.Kwa hivyo, mambo haya yote yanapaswa kuzingatiwa.Kwa hivyo nadhani kuangalia haswa nyongeza za uwezo huko Uropa kwa kutengwa kila wakati sio sawa.
Moja tu ya haraka ya kufafanua juu ya bei za sanduku.Je! ni sawa kuhitimisha kwamba ikiwa kupanda kwa bei ya kontena kutapitia mchakato huo wa sanduku itakuwa thabiti kabisa mwaka hadi mwaka?
Nadhani, kama nilivyosema hapo awali, Ross, nadhani, waziwazi, ongezeko la bei ya kontena lingeunga mkono bei ya sanduku.
Nadhani hiyo ni kazi ya hesabu, sivyo?Kwa hivyo tutalazimika kuelewa ni nini athari za bei za bodi ya kontena ni zamu ambayo itaathiri bei za sanduku.Lakini nini hasa athari ya mwaka hadi mwaka ni swali la wakati wa hatua hizi za bei.Nisingependa kubashiri juu ya hilo bado.
Sawa.Nadhani tuna wakati.Ikiwa kuna swali moja zaidi kutoka kwa sakafu?Samahani, Wade.Kwa kweli, hatuna wakati, lakini tutatengeneza wakati.
Wade Napier kutoka Avior Capital Markets.Andrew, hapo awali ulizungumza juu ya uwezo wako wa kuunda kipengee cha utaalam ndani ya biashara ya ubao wa kontena na top nyeupe na filimbi na sasa unazungumza juu ya utaalam ndani ya karatasi ya krafti.Kwa kuzingatia kushuka kwa bei katika karatasi ya krafti, je, bei maalum za karatasi za krafti zimepunguzwa kutoka kwa alama zako za kawaida zinazotumiwa ndani ya vifaa vya ujenzi?Na kisha unaweza kutukumbusha tu ni asilimia ngapi ya biashara hiyo ya karatasi ya kraft ni darasa maalum?
Na kisha swali langu la pili lingekuwa ndani ya biashara ya Uncoated Fine Paper, kulikuwa na sehemu nyingi zinazosonga na kufungwa kwa Merebank PM -- moja ya PM huko na Neusiedler.Ni aina gani ya mahitaji yako ya kimsingi ndani ya biashara hiyo?Je! unaonaje soko hilo likicheza mnamo 2020, kwa kuzingatia udhaifu wa bei katika nusu ya nyuma ya mwaka jana na unaweza kutupa rangi hapo?
Hakika.Ndio, namaanisha, kuwa mahususi tu, kuna -- na najua neno utaalam linaweza kutumika katika muktadha tofauti.Kwa hivyo tunazungumza juu ya ubao wa kontena, kuna alama za kawaida au aina ya madaraja ya jumla ya kusaga tena kraftliner ambayo haijasafishwa na kisha una niche au utumizi maalum kama vile white top na semichem.
Kwa upande wa karatasi ya krafti, kwa kawaida tunatofautisha kati ya alama za karatasi za gunia, ambazo kwa kawaida ndizo zinazoingia kwenye maombi ya mifuko yako ya viwanda.Na kisha taaluma, ambayo inashughulikia anuwai ya maombi kutoka kwa MG, MF, aina hizi za -- madaraja haya madogo.Kwa upande wa quantum kwa biashara yetu, ni karibu tani 300,000 kati ya milioni 1.2, tani milioni 1.3 za jumla ya uzalishaji wa karatasi za krafti.Nguvu ya bei ni tofauti.Na vile vile, misingi ya mahitaji ya usambazaji ni tofauti kabisa kwa sasa.Tunaona -- kwa upande wa gunia, kama nilivyotaja, ni kweli -- kuna udhaifu wa upande wa mahitaji ambao tuliona mnamo 2019, na itabidi tuone jinsi hiyo inavyotokea kwa sababu hiyo inaendeshwa zaidi na ujenzi, hasa katika yale, kama ninavyosema, masoko yetu ya nje.Kwenye sehemu maalum, mengi ya hayo huingia kwenye programu hizi za ufungashaji wa niche kwa aina zaidi ya rejareja ya maombi na kisha maombi mengine yote maalum, kwa mfano, karatasi ya kutolewa na hizi kama.Hivyo ni tofauti sana, masoko tofauti.Na -- lakini kwa ujumla zaidi, picha ya mahitaji ni kali sana katika eneo hilo.Na ni -- tunaona ukuaji mzuri.Pia kuna ushindani huko pia, kama unavyoweza kufikiria, pia inavutia washindani kwenye nafasi hiyo.Kwa hivyo unaona hiyo nguvu ikicheza.Lakini shinikizo halisi la bei limekuwa zaidi kwa upande wa krafti ya gunia inayokuja mwaka huu.
Kwa upande wa picha nzuri ya karatasi, ninamaanisha, tu kuwa wazi, sehemu pekee za kweli zinazohamia, ikiwa unaita kwamba kutoka mwaka jana katika suala la mabadiliko ya kimuundo kutoka kwa biashara yetu ilikuwa kufungwa kwa mashine hiyo moja ya karatasi huko Merebank.Kando ya hayo, ni biashara-kama-kawaida katika muktadha.Nadhani unachorejelea ni ukweli kwamba tulichukua muda kidogo huko Neusiedler kwa sababu Neusiedler ni karatasi maalum iliyoangaziwa, ninatumia neno hilo na tena, katika sehemu ya karatasi nzuri, una bidhaa za daraja la kwanza. na kwa kweli Neusiedler ni mtayarishaji wa daraja la kwanza, na ni muhimu sana kuzingatia hilo.Na hivyo ndivyo lengo la hilo.Ikiwa soko hilo ni laini, hakika hatutakuwa tukizalisha alama za bidhaa katika operesheni hiyo ya Neusiedler.Kwa hivyo sisi ni wepesi kila wakati linapokuja suala la jinsi tunavyosimamia kwingineko hiyo.
Kwa upande wa soko la jumla, kwa sababu, tena, tukiwa mzalishaji wa bei ya chini, tuna uhakika sana tunaweza kupata pesa kwa kila tani tunayozalisha katika shughuli zetu kubwa zilizounganishwa.Swali kwetu ni nguvu ya muda mrefu ya muundo.Kwa wazi, karatasi nzuri ni bidhaa kwa ujumla, katika kushuka kwa kimuundo katika soko lililokomaa.Ni imara zaidi katika masoko yanayoibukia.Lakini hiyo ndio tunapanga kama biashara kwenda mbele.
Nadhani tutaifunga hapo.Asante sana kwa umakini wako na kujitokeza leo kuhusu siku ambayo ni baridi na mvua hapa London, lakini asante kwenye utangazaji wa wavuti pia kwa umakini wako, na nitaleta hili kwa karibu.Asante sana.
Muda wa posta: Mar-11-2020