லண்டன் பிப்ரவரி 27, 2020 (தாம்சன் ஸ்ட்ரீட் ஈவென்ட்ஸ்) -- Mondi PLC வருவாய்க்கான மாநாட்டு அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சியின் திருத்தப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வியாழன், பிப்ரவரி 27, 2020 அன்று காலை 9:00:00 GMT மணிக்கு
அனைவருக்கும் காலை வணக்கம், 2019 ஆம் ஆண்டிற்கான மொண்டி முழு ஆண்டு முடிவுகள் விளக்கக்காட்சிக்கு வருக உங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இந்த முடிவுகளை வழங்குவதற்கான சிறப்புரிமை.எனவே நான் அதை மனதில் வைத்து நினைத்தேன், நான் முதலில் சில பிரதிபலிப்புகளுடன் தொடங்குவேன், கடந்த பல ஆண்டுகளாக குழுவின் செயல்திறனை இயக்குவதில் முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன்.நான் யூகிக்கிறேன், மிக முக்கியமாக, நான் நம்புவது -- குழுவின் எதிர்கால செயல்திறனுக்கு முக்கியமானது.நான் 2019 இன் சிறப்பம்சங்களின் மதிப்பாய்விற்குத் திரும்பிச் செல்வேன், பின்னர் மூலோபாய நிலைப்படுத்தல் குறித்த மேலும் சில எண்ணங்களுடன் முடிப்பேன்.
இந்த ஸ்லைடில் நாம் பார்ப்பது போல், முதலில், நீங்கள் கேட்கும் பெரும்பாலானவை உங்களுக்கு மிகவும் பரிச்சயமானதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதற்காக நான் எந்த காரணமும் சொல்லவில்லை.நான் வெளிப்படையாக குழுவுடன் மிக நீண்ட காலமாக இருந்தேன் மற்றும் குழுவின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் மிகவும் பகுதியாக இருந்தேன்.மேலும் எது நமக்கு வேலை செய்கிறது, எது நமக்கு வேலை செய்யாது என்பது பற்றிய தெளிவான பார்வையை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன்.மேலும் முக்கியமாக, எதிர்காலத்திலும் இது நம்மைத் தக்கவைக்கும் என்று நமக்குத் தெரியும் என்று நினைக்கிறேன்.
நிச்சயமாக, எந்தவொரு கட்டமைப்பிற்குள்ளும், நீங்கள் இருக்க வேண்டும் -- சுறுசுறுப்பாக இருங்கள், சூழ்நிலைகள் மாறும் போது அதற்கு பதிலளிக்க வேண்டும்.தெளிவாக, நாம் பதிலளிக்க வேண்டிய தருணத்தில் மிக வேகமாக நகரும் உலகம் உள்ளது.ஆனால் நான் உங்களுக்கு என்ன செய்யப் போகிறேன் என்பதன் அடிப்படைக் கொள்கைகள், எங்களுக்குச் சிறப்பாகச் சேவை செய்திருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் எதிர்காலத்தில் எங்களுக்குச் சிறப்பாகச் சேவை செய்யும் என்று நான் நம்புகிறேன்.
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, முதலில், நிலைத்தன்மை எங்கள் மையத்தில் இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம்.இது பல ஆண்டுகளாக குழுவின் DNA க்குள் உள்ளது.உண்மையான கவனம், வெளிப்படையாக, பல ஆண்டுகளாக, உண்மையில் நாம் எப்படி விஷயங்களைச் செய்கிறோம் என்பதைப் பற்றியது.எங்கள் வணிகம் நம்மைச் சுற்றியுள்ள சூழலில் ஏற்படுத்தும் தாக்கங்கள் மற்றும் எதிர்மறையான தாக்கங்களைத் தணிக்க நாங்கள் செய்த வேலைகள் மற்றும் உண்மையில், சுற்றுச்சூழலையும் நாம் பணிபுரியும் சமூகங்களையும் மேம்படுத்துகிறோம்.
அதை அடைவதில் நாங்கள் ஒரு குழுவாக மிகவும் வெற்றி பெற்றுள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன்.நிச்சயமாக, இப்போது அந்த முழு நிகழ்ச்சி நிரலும் நீங்கள் உற்பத்தி செய்யும் தயாரிப்புகளுக்கும் விரிவடைந்து, நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
நான் நினைக்கிறேன், மீண்டும், இங்கே, நாங்கள் ஒரு அற்புதமான மற்றும் தனித்துவமான நிலையில் இருக்கிறோம், உண்மையில், நாங்கள் எப்போதும் எங்கள் குறிக்கோளில் சுருக்கமாக, முடிந்தவரை காகிதம், பயனுள்ளதாக இருக்கும் போது பிளாஸ்டிக்.உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும், நெளி மதிப்புச் சங்கிலியில் நாங்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறோம்.நாங்கள் உலகின் மிகப்பெரிய பேப்பர் பேக் தயாரிப்பாளர்.ஸ்பெஷாலிட்டி கிராஃப்ட் பேப்பர் கிரேடுகளில் நாங்கள் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் முன்னிலையில் இருக்கிறோம்.மேலும், நிலையான அடிப்படையிலான தீர்வுகளுக்கு மாறுவதன் மூலம் நாம் தெளிவான பயனாளியாக இருப்போம்.
வெளிப்படையாக, எங்களின் பிளாஸ்டிக் அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங் வணிகத்தால் வழங்கப்படும் வாடிக்கையாளர்கள், தொழில்நுட்பம், அறிவாற்றல் போன்றவற்றுக்கான அணுகல் எங்களிடம் உள்ளது என்பதும் எங்களைத் தனித்துவமாக்குகிறது. காகித அடிப்படையிலான பொருட்களின் மறுசுழற்சி.
நிச்சயமாக, எங்கள் பேக்கேஜிங் வணிகமும் மற்றவற்றிலிருந்து பயனடைகிறது -- இந்த நேரத்தில் உலகில் நாம் காணும் சில முக்கிய போக்குகள்.தெளிவாக, ஈ-காமர்ஸ் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான போக்கு, இது குறிப்பாக பாக்ஸ் பக்கத்தில் வளர்ச்சியைத் தொடர்கிறது, ஆனால் இப்போது பேக் பக்கத்திலும் மிகவும் சுவாரஸ்யமாக, அதிகரித்து வருகிறது -- அதிகரித்த பிராண்ட் விழிப்புணர்வைச் சுற்றியுள்ள சிக்கல், அது நீங்கவில்லை. மற்றும் பேக்கேஜிங் கிரேடுகளில் வளர்ச்சியைத் தொடர்கிறது.
எனவே சுருக்கமாக, இந்த முக்கிய தொழில் போக்குகளில் பலவற்றின் வலது பக்கத்தில் நான் தெளிவாகப் பார்க்கிறேன்.நிச்சயமாக, நாம் இருப்பதில் கவனம் செலுத்துவது -- நமது செலவு-சாதகமான சொத்துக்கள் எப்போதுமே நாம் என்னவாக இருக்கிறோம் என்பதன் முக்கியக் கோட்பாடாக உள்ளது என்பதைச் சொல்லாமல் போகிறது.நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சந்தைகளுக்கு குறைந்த விலையில் வழங்கப்படுவது முக்கிய மதிப்பு இயக்கிகளில் ஒன்றாகும் என்று நாங்கள் தெளிவாக நம்புகிறோம், குறிப்பாக அப்ஸ்ட்ரீம் கூழ் மற்றும் காகித வணிகத்தில்.இது எங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது.இந்த பகுதியில் நாம் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் பொறுத்தவரை இன்னும் நிறைய இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
தெளிவாக, பல ஆண்டுகளாக அடையாளம் காணப்பட்ட ஒரு முக்கிய பலம், மூலதன ஒதுக்கீட்டைச் சுற்றியுள்ள நமது நிலையான மற்றும் ஒழுக்கமான சிந்தனையாகும்.நிச்சயமாக, நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க விரும்புகிறோம்.எங்களிடம் நிறைய வளர்ச்சி விருப்பங்கள் இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம்.ஆனால் நிச்சயமாக, அது எப்போதும் மதிப்பு உருவாக்கத்தில் ரேஸர்-கூர்மையான கவனத்துடன் செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் இது மாறாது.
நிச்சயமாக, நீங்கள் இப்போது என்னை நன்கு அறிந்திருப்பதால், நான் வலுவான இருப்புநிலைக் குறிப்பை விரும்புகிறேன்.முதலீடு செய்வதற்கான சுழற்சியின் மூலம் உங்களுக்கு விருப்பத்தை அளிக்கிறது என்று நினைக்கிறேன்.அதுமட்டுமல்லாமல், சுழற்சியின் மூலம் மிகவும் வலுவான பணத்தை உருவாக்குவதற்கான பாக்கியம் எங்களிடம் உள்ளது.2019 முடிவுகளை திரும்பிப் பார்க்கும்போது, வெளிப்படையாக, நாங்கள் அதைச் சந்திப்போம், ஆனால் அது கூடுதலாக -- மற்றவர்கள் நகர்த்த முடியாதபோது எதிர் சுழற்சிக் கண்ணோட்டத்தை உண்மையில் எடுக்க கூடுதல் நெகிழ்வுத்தன்மையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
இறுதியில், சரியான நபர்கள் இல்லாமல் இதைச் செய்ய முடியாது.நிறுவனத்தில் எங்களிடம் உள்ள திறமையின் ஆழம் மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் நாங்கள் மிகவும் அதிர்ஷ்டசாலிகள்.பல திறமையான நபர்களை தொடர்ந்து வளர்ப்பதும், வளர்ப்பதும், அதற்குள் பன்முகத்தன்மை மற்றும் குழுவில் உள்ளடங்கும் கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பதும் எனது வேலையாகவே நான் பார்க்கிறேன்.எங்களிடம், வெளிப்படையாக, குழுவில் நிறைய அனுபவம் வாய்ந்த நபர்கள் உள்ளனர், மேலும் நாங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி எடுத்துச் செல்லும்போது அவர்களுடன் பணியாற்ற நான் எதிர்நோக்குகிறேன்.
இதனுடன், 2019 இன் சிறப்பம்சங்களுக்குத் திரும்புகிறேன். நீங்கள் அனைவரும் அறிந்தது போல், 2019 ஆம் ஆண்டு, எங்கள் முக்கிய பேப்பர் கிரேடுகளில் பெரும்பாலானவற்றின் விலைச் சுழற்சியில் சரிவைக் கண்டது, வெளிப்படையாக, பொதுவான மேக்ரோ பொருளாதார மந்தநிலையால் பாதிக்கப்பட்டுள்ளது. .இந்த பின்னணியில், EBITDA உடன் EUR 1.66 பில்லியன், விளிம்புகள் 22.8% மற்றும் ROCE 19.8% இல் மிகவும் வலுவான செயல்திறனை வழங்கினோம்.
வலுவான செலவுக் கட்டுப்பாடு மற்றும் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் கேப்எக்ஸ் ஆகியவற்றின் நல்ல பங்களிப்புகள், முக்கியமாக 2018 இல் முடிக்கப்பட்ட திட்டமானது எங்களின் விளிம்பு அழுத்தங்களைத் தணித்தது.இந்த செயல்திறனின் வலிமை மற்றும் வணிகத்தின் எதிர்காலம் மற்றும் வலுவான பண உருவாக்கம் ஆகியவற்றின் மீதான நம்பிக்கையை பிரதிபலிக்கும் வகையில், முழு ஆண்டு ஈவுத்தொகையில் 9% அதிகரிப்பை வாரியம் பரிந்துரைத்துள்ளது.
கார்ப்பரேட் முன்னணியில், ஒரு நிறுவனமாக எங்களுக்கு அதிக வெளிப்படைத்தன்மையை அளித்து, வணிகத்திற்குள் பணப்புழக்கத்தை ஒழுங்குபடுத்துதல் மற்றும் நிச்சயமாக, ஊக்குவிப்பதில், குழு கட்டமைப்பை எளிமைப்படுத்துவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தோம். மொண்டி பங்குகளின் பணப்புழக்கம்.
ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, நாங்கள் -- எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான பேக்கேஜிங்கிற்கு மாறுவதற்கு நாங்கள் தனித்துவமாக நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளோம் என்று நான் நம்புகிறேன்.நான் அதைப் பற்றி பின்னர் வருகிறேன் -- விளக்கக்காட்சியில் பின்னர் விரிவாக.
வெளிப்படையாக, எங்கள் 2020 வளர்ந்து வரும் நிலையான அர்ப்பணிப்புகளை நோக்கி நாங்கள் செய்த முன்னேற்றத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், மேலும் அறிவியல் அடிப்படையிலான இலக்குகளின் அடிப்படையில் எங்கள் காலநிலை பொறுப்புகளை நாங்கள் சமீபத்தில் புதுப்பித்துள்ளோம்.
அடிப்படையான EBITDA வளர்ச்சியைப் பற்றி நான் இன்னும் விரிவாகப் பார்த்தால்.விலை நிர்ணய சுழற்சியில் ஏற்பட்ட சரிவால் ஆரம்பத்தில் ஏற்பட்ட பாதிப்பை நீங்கள் காண்பீர்கள்.பிசினஸ்-வாரி-பிசினஸ் அடிப்படையில் நான் அதைப் பற்றி மேலும் வண்ணத்திற்கு வருகிறேன்.ஆனால் எதிர்மறை விலை மாறுபாட்டிற்கு முக்கிய பங்களிப்பாளர்கள் 2018 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் காணப்பட்ட அதிகபட்ச விலையைத் தொடர்ந்து குறைந்த கொள்கலன் விலை மற்றும் குறைந்த கூழ் விலை.கிராஃப்ட் பேப்பர் விலைகள் ஒரு நேர்மறையான ஆஃப்செட்டை அளித்தன, இருப்பினும், மீண்டும், இவை ஆண்டு முழுவதும் அழுத்தத்தின் கீழ் வந்தன.
பெரிய எதிர்மறை அளவு மாறுபாட்டை நீங்கள் காண்பீர்கள், ஆனால் இது மிகவும் சவாலான வர்த்தக சூழலின் பிரதிபலிப்பாகும், குறிப்பாக மத்திய கிழக்கு மற்றும் வட ஆபிரிக்கா பிராந்தியத்தில் அழுத்தத்தின் கீழ் உள்ள எங்கள் பைகள் வணிகம் மற்றும் தொகுதிகள், மேலும் குறிப்பாக, மற்றும் சில வேலையில்லா நேரங்களை நிர்வகிப்பதற்கு எடுத்துக்கொள்ளப்பட்டது. ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் கிராஃப்ட் பேப்பர் மற்றும் சிறப்பு நுண்ணிய காகிதப் பிரிவுகளில் உள்ள சரக்குகள்.எவ்வாறாயினும், நீண்டகாலமாக திட்டமிடப்பட்ட -- நீண்ட திட்டமிடப்பட்ட பராமரிப்பு வருடத்தில் நிறுத்தப்படுவதாலும், கடந்த 18 மாதங்களில் எடுக்கப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோ மேம்படுத்தல் முடிவுகளாலும் பெரிய தாக்கம் ஏற்படுகிறது.துருக்கி மற்றும் தென்னாப்பிரிக்காவில் முறையே கண்டெய்னர்போர்டு மற்றும் ஃபைன் பேப்பர் மெஷின் மூடல்கள் இதில் அடங்கும்.
இது எங்கள் நெளி வணிகத்தில் நல்ல அளவு வளர்ச்சி மற்றும் 2018 இல் முடிக்கப்பட்ட முக்கிய திட்டங்களின் பங்களிப்பு ஆகியவற்றால் ஈடுசெய்யப்பட்டது, முக்கியமாக கிராஃப்ட் பேப்பர் மற்றும் கூழ் ஆகியவற்றில் திறனை அதிகரித்தது.
உள்ளீட்டு செலவுகள் பொதுவாக ஆண்டுக்கு ஆண்டு அதிகமாக இருந்தது, இருப்பினும் சில செலவு நிவாரணம் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் செல்வதைக் கண்டோம்.மரம், ஆற்றல் மற்றும் இரசாயனங்கள் வருடத்தின் போக்கில் வெளிவந்தன, அதே சமயம் மறுசுழற்சிக்கான காகிதம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மற்றும் முதல் பாதிக்கு எதிராக இரண்டாவது பாதியில் வரிசையாக குறைந்தது.தற்போதைய எதிர்பார்ப்புகள் 2020 ஆம் ஆண்டில் கூடுதல் உள்ளீட்டு செலவு நிவாரணம் ஆகும்.
நீங்கள் பார்க்கிறபடி, கையகப்படுத்துதல் மற்றும் அகற்றல்களின் நிகர விளைவு ஒரு நேர்மறையான EUR 45 மில்லியன் மாறுபாடு ஆகும், பெரும்பாலும் Powerflute மற்றும் எகிப்திய பை ஆலைகளின் முழு ஆண்டு பங்களிப்பு காரணமாக, நாங்கள் 2018 ஆம் ஆண்டின் மத்தியில் வாங்கியுள்ளோம்.வனத்துறை நியாயமான மதிப்பு ஆதாயம் முந்தைய ஆண்டை விட யூரோ 28 மில்லியன் அதிகமாக இருந்தது, அதிக ஏற்றுமதி மர விலைகள் மற்றும் நிகர அளவு அதிகரிப்பு ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டது.இருப்பினும், நடப்பு ஆண்டில் அதிக லாபம் முதல் பாதியில் அங்கீகரிக்கப்பட்டது என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.தற்போதைய சந்தை நிலவரங்களின் அடிப்படையில், 2020 ஆதாயம் கணிசமாகக் குறைவாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கிறோம், ஏனெனில் மரத்தின் விலை அதிகரிப்பு இன்னும் முடக்கப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
வணிக அலகுகளின் பங்களிப்பைப் பற்றிய சுருக்கமான கண்ணோட்டத்தை நான் உங்களுக்கு வழங்கினால்.நீங்கள் வலது கை விளக்கப்படத்தில் பார்க்க முடியும், EBITDA குழுவிற்கு வணிக அலகுகளின் பங்களிப்பின் முறிவை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.இடது புறத்தில், EBITDA பங்களிப்பில் வணிக அலகுகளின் இயக்கத்தை நீங்கள் பார்க்கலாம்.அடுத்த எண்ணிக்கையிலான ஸ்லைடுகளில், வணிகப் பிரிவு மூலம் மேலும் விவரங்களைத் தருகிறேன்.
கார்ருகேட்டட் பேக்கேஜிங்கில் முதலில் எடுத்துக்கொண்டால், நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள விலை அழுத்தம் இருந்தபோதிலும், இது மிகவும் வலுவான விளிம்புகளையும் வருமானத்தையும் தொடர்ந்து வழங்குவதை நீங்கள் காணலாம்.அனைத்து கன்டெய்னர்போர்டு கிரேடுகளும் பாதிக்கப்பட்டிருந்தாலும், வெள்ளை டாப் கிராஃப்ட்லைனர் மற்றும் செமிகெமிக்கல் புல்லாங்குழலின் சிறப்புப் பிரிவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க ஆர்வமுள்ள தயாரிப்புகளின் கலவையானது சுழற்சிக்கான நமது வெளிப்பாட்டைக் குறைக்கிறது.விளக்கமாக, மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட கொள்கலன் பலகைக்கான பெஞ்ச்மார்க் விலை ஆண்டுக்கு ஆண்டு சராசரியாக 18% குறைந்துள்ளது, அதே நேரத்தில் உயர் டாப் கிராஃப்ட்லைனர் மற்றும் செமிகெமிக்கல் 3% குறைந்துள்ளது.அதேபோன்று, நிச்சயமாக, வலுவான செலவுக் கட்டுப்பாடு மற்றும் எங்களின் தற்போதைய இலாப முன்னேற்ற முயற்சிகள் ஆகியவற்றால் மேம்படுத்தப்பட்ட நமது குறைந்த விலை நிலை, சுழற்சி வீழ்ச்சியிலும் கூட வலுவான வருமானத்தையும் பணப்புழக்கத்தையும் தொடர்ந்து உருவாக்குகிறோம்.
இருப்பினும், ஊக்கமளிக்கும் வகையில், இப்போது சந்தை நிலைமைகளில் முன்னேற்றத்தைக் காண்கிறோம், இப்போது சரக்குகள் மிகவும் சாதாரண நிலைகள் மற்றும் வலுவான ஆர்டர் புத்தகங்களுடன்.இதன் பின்னணியில், சில விலை உயர்வுகள் குறித்து எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் கலந்துரையாடலைத் தொடங்கியுள்ளோம்.
கீழ்நிலை வணிகத்தைப் பார்க்கும்போது, காகித உள்ளீட்டுச் செலவுகள் குறைந்து வரும் நிலையில், விலை தக்கவைப்பு வலுவாக இருந்ததால், 3% ஆர்கானிக் பாக்ஸ் அளவு வளர்ச்சி மற்றும் விளிம்பு விரிவாக்கத்தை அடைந்து, எங்களின் Corrugated Solutions வணிகத்தின் செயல்திறன் குறித்து நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சி அடைகிறோம்.
நான் நெகிழ்வான பேக்கேஜிங்கிற்கு செல்கிறேன்.EBITDA 18% உயர்ந்து, சாதனை அளவுடன், மிகவும் வலுவான ஆண்டை அனுபவித்ததை நீங்கள் காணலாம்.குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஆண்டின் தொடக்கத்தில் கிராஃப்ட் பேப்பர் விலையை அதிகரிக்க முடிந்தது.இந்த சந்தையில் நீண்ட ஒப்பந்தத் தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு, கன்டெய்னர் போர்டு கிரேடுகளைக் காட்டிலும் விலை நிர்ணயம் இயற்கையாகவே ஒட்டும் தன்மை கொண்டது மற்றும் ஆண்டின் முற்பகுதியில் ஏற்பட்ட அதிகரிப்பு முந்தைய ஆண்டை விட அதிகமாக இருந்தது.
ஆண்டு முழுவதும், பொதுவான பொருளாதார மந்தநிலை தேவையை பாதித்ததால் சில விலை அழுத்தங்களைக் கண்டோம், மேலும் சில ஸ்விங் தயாரிப்பாளர்களிடமிருந்து போட்டியை அதிகரிக்கத் தொடங்கினோம்.இது 2020 ஆம் ஆண்டின் முற்பகுதியில் தொடர்ந்தது, வருடாந்திர விலை பேச்சுவார்த்தைகளில் பாதிப்பை ஏற்படுத்தியது, அதாவது 2019 ஆம் ஆண்டிற்கான சராசரியை விட குறைந்த மட்டத்தில் புதிய ஆண்டைத் தொடங்குகிறோம். மகிழ்ச்சியளிக்கும் வகையில், எங்கள் சிறப்பு கிராஃப்ட் பேப்பர் பிரிவை மேம்படுத்துவதில் நாங்கள் நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்து வருகிறோம், ஃபைபர் அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங்கிற்கான வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் விருப்பத்தைத் தட்டியதால், நல்ல அளவு வளர்ச்சியைக் கண்டோம்.குறிப்பாக ஸ்டெட்டியில் உள்ள எங்களின் கேப்எக்ஸ் திட்டங்களும், பிளாஸ்டிக்கை மாற்றுவதற்கான பல்வேறு முயற்சிகளும் இந்த பிரிவில் தொடர்ந்த வளர்ச்சிக்கு துணைபுரிகிறது.
கீழ்நிலை பேப்பர் பேக் வணிகம் அதிக கிராஃப்ட் பேப்பர் விலையில் நல்ல தேர்ச்சியை அடைந்தது, ஆனால் அதே நேரத்தில், வால்யூம்கள் அழுத்தத்தின் கீழ் வருவதைக் கண்டது, குறிப்பாக, நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆபிரிக்க சந்தைகளில், அவை பெரிதும் வெளிப்படும். கட்டுமானம் மற்றும் சிமென்ட் துறைக்கு.ஊக்கமளிக்கும் விதமாக, ஆரம்ப நாட்களில் இருந்தாலும், தற்போது பைகளில் ஆர்டர் சூழ்நிலையில் ஏதோ ஒரு பிக்கப் இருப்பதைக் காண்கிறோம்.ஒரு கட்டமைப்பு கண்ணோட்டத்தில், குறைவான நிலையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளை மாற்றுவதற்கான சில உற்சாகமான வாய்ப்புகளுக்கு கூடுதலாக, நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டது போல், மின் வணிகத்தில் எங்கள் பேக் தயாரிப்புகளுக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரித்து வருகிறோம்.
நுகர்வோர் நெகிழ்வுத்தன்மைகள் பொருளாதார மந்தநிலைக்கு முகங்கொடுக்கும் வகையில் அதன் தற்காப்பு பண்புகளை வெளிப்படுத்தின, அதன் தயாரிப்பு கலவையை தொடர்ந்து மேம்படுத்தி, நடந்துகொண்டிருக்கும் புதுமை மையத்திலிருந்து பயனடைகின்றன.பாரம்பரிய பிளாஸ்டிக் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் காகித அடிப்படையிலான தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதையும் அவர்கள் ஆதரிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் வட்ட பொருளாதாரத்திற்கு ஏற்றவாறு மறுசுழற்சி செய்யக்கூடிய பிளாஸ்டிக் தீர்வுகளை உருவாக்குகிறார்கள்.
பின்னர் பொறியியல் பொருட்களுக்கு நகரும்.நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மீண்டும், EBITDA உடன் மேம்படுத்தப்பட்ட செயல்திறன் 9% அதிகரித்து EUR 122 மில்லியன்.இந்த காலக்கட்டத்தில் சுமார் EUR 9 மில்லியனை ஒரேயடியாக ஆதாயப்படுத்தியதன் மூலம் இதுவும் பாராட்டப்பட்டது என்பது எங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்தாலும்.வாலட்டின் பங்கை அதிகரிப்பதன் மூலம், எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப, எங்கள் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு கூறுகள் பிரிவில் இருந்து மேம்படுத்தப்பட்ட செயல்திறனைக் கண்டு நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்தேன்.ஆயினும்கூட, இந்த பிரிவில் உள்ள முக்கிய தயாரிப்பு முதிர்ச்சியடையும் போது மேலும் விலை நிர்ணய அழுத்தம் முன்னோக்கி செல்லும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.எங்கள் எக்ஸ்ட்ரூஷன் தீர்வுகள் குழு நிலையான பூச்சு தீர்வுகளின் வரம்பில் வேலை செய்கிறது, இது எங்கள் நிலையான பேக்கேஜிங் முயற்சிகளை ஆதரிப்பதில் ஒரு அற்புதமான வளர்ச்சியாக நாங்கள் பார்க்கிறோம்.
இறுதியாக, வணிக அலகு மதிப்பாய்வின் அடிப்படையில், எங்கள் Uncoated Fine Paper Business, நீங்கள் பார்க்கிறபடி, மிகவும் சவாலான சந்தை நிலைமைகள் இருந்தபோதிலும், எங்கள் ஆலைகளின் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த விலை நிலைகளில் இருந்து நாங்கள் பயனடைவதால், வலுவான வருமானத்தையும் பணப்புழக்கத்தையும் தொடர்ந்து வழங்குகிறது. எங்களின் வளர்ந்து வரும் சந்தை வெளிப்பாடுகள்.பூசப்படாத ஃபைன் பேப்பர் விலைகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மிதமான அளவில் பொதுவாக சமமாக இருந்தாலும், கூழ் விலைகள் கணிசமாகக் குறைந்தன, இது கூழில் எங்கள் நிகர நீண்ட நிலையை பாதித்தது.2020 ஆம் ஆண்டில், அந்த நிலை ஆண்டுக்கு சுமார் 400,000 டன்கள் என்று மதிப்பிடுகிறோம்.உலகளாவிய கூழ் விலையில் சில சமீபத்திய நிலைத்தன்மையைக் கண்டோம், மேலும் வேகம் அதிகரிக்கும்.கொரோனா வைரஸின் தாக்கம், குறிப்பாக முக்கிய ஆசிய சந்தைகளில் உள்ள தேவையின் அடிப்படையில், அதன் விளைவுகள் நீடித்தால், கண்ணோட்டத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கும் என்பது தெரியவில்லை.
பின்னர் சுருக்கமாக, கொரோனா வைரஸ் பற்றிய பொதுவான கருத்து.ஒரு குழுவாக, இதுவரையில், இன்றுவரை மிகவும் நேரடியாகப் பாதிக்கப்பட்டுள்ள அந்த பிராந்தியங்களுக்கு எங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட வெளிப்பாட்டின் அடிப்படையில் மிகக் குறைந்த நேரடி தாக்கத்தை நாங்கள் கண்டோம்.எவ்வாறாயினும், இது மிகவும் திரவமான சூழ்நிலையாகும், மேலும் எங்கள் விநியோகச் சங்கிலி மற்றும், நிச்சயமாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தாக்கம் உள்ளிட்ட விஷயங்களை நாங்கள் உன்னிப்பாகக் கண்காணித்து வருகிறோம்.இறுதியில், மிகப் பெரிய கவலை என்னவென்றால், பொதுவாக மேக்ரோ பொருளாதார வளர்ச்சிக் கண்ணோட்டத்தின் மீதான தாக்கம் மற்றும் இது எங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதுதான்.ஆனால், நிச்சயமாக, இதை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினம் மற்றும் நிலைமை மொண்டிக்கு அல்லது உண்மையில் எங்கள் தொழில்துறைக்கு மட்டும் அல்ல.
ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இந்த ஆண்டில் நாங்கள் அடைந்த வலுவான பண உருவாக்கம் குறித்து நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், மேலும் இது எங்கள் வணிகத்தின் பலமாக உள்ளது.நீங்கள் பார்க்கிறபடி, EBITDAவில் சரிவு இருந்தபோதிலும், இந்த காலகட்டத்தில் செயல்பாடுகளின் மூலம் EUR 1.64 பில்லியன் பணத்தை உருவாக்கினோம்.இதற்கு முந்தைய ஆண்டில் காணப்பட்ட செயல்பாட்டு மூலதனத்திலிருந்து பணப் பாய்ச்சலை மாற்றியமைத்தது, ஆண்டுக்கு ஆண்டு ஸ்விங் சுமார் EUR 150 மில்லியனாக இருந்தது, இது ஒரு பொருளாதார வீழ்ச்சியின் முக்கிய இடையகமாகும்.இந்த ரொக்கம் ஓரளவு பயன்படுத்தப்பட்டது -- எங்களின் தற்போதைய கேப்எக்ஸ் திட்டத்திற்கு ஆதரவாக, ஆண்டுக்கான யூரோ 757 மில்லியன் அல்லது 187% தேய்மானக் கட்டணத்துடன், வணிகத்தை வளர்ப்பதில் நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்கிறோம்.
2020 ஆம் ஆண்டில் யூரோ 700 மில்லியனிலிருந்து 800 மில்லியன் யூரோக்கள் வரை செலவழிக்க நாங்கள் வழிகாட்டுகிறோம், இதற்கு முன் இது யூரோ 450 மில்லியனாக இருந்து யூரோ 500 மில்லியனாகக் குறையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது -- 2021 ஆம் ஆண்டில் யூரோ 550 மில்லியன் அளவுக்கு தற்போதைய முக்கிய திட்டக் குழாய்க்கான செலவு குறைகிறது. ஆஃப்.நிச்சயமாக, 2021 மற்றும் அதற்குப் பிறகும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய எங்களின் செலவு-சாதகமான சொத்துத் தளத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான கூடுதல் வாய்ப்புகளை நாங்கள் பார்க்கிறோம், ஆனால் இவை தற்போது மிக ஆரம்ப கட்டத்தில் உள்ளன.
நான் ஆரம்பத்தில் குறிப்பிட்டது போல், எங்களது 2x முதல் 3x வரையிலான காப்பீட்டுக் கொள்கையின் பின்னணியில் சாதாரண ஈவுத்தொகைக்கு நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னுரிமை அளித்து வருகிறோம்.எனவே, ஒரு பங்குக்கு EUR 0.5572 இறுதி ஈவுத்தொகையை வாரியம் பரிந்துரைத்துள்ளது.இது முந்தைய ஆண்டு ஈவுத்தொகையில் 9% அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது.நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, வணிகத்தின் வலுவான பண உருவாக்கம் மற்றும் எதிர்காலத்தில் வாரியத்தின் நம்பிக்கை இரண்டையும் பிரதிபலிக்கிறது.
கொள்கைகள் மற்றும் நமது மூலோபாய சிந்தனையின் அடிப்படையில் சில எண்ணங்களுக்கு நான் திரும்பிச் சென்றால்.முதலாவதாக, நமது கடந்தகால வெற்றிகளில் சிலவற்றைப் பற்றி வெட்கமின்றி சில எக்காளம் ஊதுகிறது.நீங்கள் பார்க்கிறபடி, எங்களின் பட்டியலில் இருந்து EBITDA ஐ மேம்படுத்தி, வளர்த்து வருவதையும், வருமானத்தை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதையும் நாங்கள் பெருமையாக கருதுகிறோம்.மேலும், வணிகத்திற்கான நிலையான எதிர்காலத்தை உறுதிசெய்யும் சூழலில் நாங்கள் அதைச் செய்துள்ளோம்.
நீங்கள் பார்க்கிறபடி, சில சிறப்பம்சங்களை நான் தேர்ந்தெடுத்துள்ளேன், எடுத்துக்காட்டாக, இந்த நேரத்தில் எங்கள் பாதுகாப்பு பதிவு.அதேபோல், பசுமை இல்ல வாயு உமிழ்வு இலக்குகளை கடந்த காலத்தில் நாம் அடைந்துள்ளோம், ஒரு சிறந்த உலகத்திற்கு பங்களிப்பதற்கான நமது சிந்தனைக்கு மிகவும் இணங்குகிறது.
எங்கள் மூலோபாய கட்டமைப்பு.மீண்டும், இது உங்களுக்கு மிகவும் பரிச்சயமான ஒரு விளக்கப்படம்.மீண்டும், ஒரு குழுவாக முக்கியமானதாக நாம் கருதுவதைச் சுற்றியுள்ள முக்கிய செய்திகளை இது உள்ளடக்குகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன், நிலையான அடிப்படையில் மதிப்பு-வளர்ச்சிமிக்க வளர்ச்சியை செலுத்துவதற்கான எங்கள் விருப்பத்தை மையமாகக் கொண்டது.இந்த வரைபடத்தில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளபடி எங்களின் 4 தூண்கள் உள்ளன.மேலும் முன்னோக்கிச் செல்வதைக் குறிப்பிட சில முக்கிய பகுதிகளை நான் எடுத்துக்கொள்கிறேன்.
எங்களின் வளர்ந்து வரும் நிலையான மாதிரி, நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டது போல், எங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது.இது -- நிலையான வளர்ச்சிக்கான முழுமையான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையாக நாங்கள் பார்க்கிறோம்.இந்த ஸ்லைடில், நிலையான தயாரிப்புகள், காலநிலை மாற்றம் மற்றும் நமது மக்கள் ஆகிய 3 முக்கியப் பகுதிகளை நான் தேர்ந்தெடுத்துள்ளேன்.முதல் கவனம் நமது வெளியீடு மற்றும் சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படுத்தும் தாக்கம் ஆகியவற்றில் மிகவும் கவனம் செலுத்துகிறது.
EcoSolutions எங்கள் அணுகுமுறையை இணைக்கிறது, மீண்டும், நான் சிறிது விவரங்களுக்கு பின்னர் வருகிறேன்.சுற்றுச்சூழலில் -- காலநிலையில் நமது தாக்கம் தெளிவாக முக்கியமானது.இங்கே, குறிப்பிட்ட CO2 உமிழ்வைக் குறைப்பதில் பல ஆண்டுகளாக நாங்கள் செய்த குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் குறித்து நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம், இருப்பினும் இன்னும் நிறைய செய்ய வேண்டியுள்ளது என்பதை நாங்கள் உணர்ந்துள்ளோம்.நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, கார்பன் உமிழ்வுக்கான அறிவியல் அடிப்படையிலான இலக்குகளை 2050 ஆம் ஆண்டு வரை தெளிவான மைல்கற்களுடன் அமைத்துள்ளோம்.நான் ஆரம்பத்தில் குறிப்பிட்டது போல், மக்கள், நிச்சயமாக, நமது மிகப்பெரிய வளம், நமது பாதுகாப்பு கலாச்சாரம், இது ஒரு நீண்ட பயணம் நன்கு பதிக்கப்பட்டிருக்கிறது மற்றும் இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் தொழில்துறையில் முன்னணியில் இருக்கிறோம், ஆனால் எப்பொழுதும், நிச்சயமாக, இன்னும் நிறைய இருக்கிறது. செய்.
எங்களுடைய மோண்டி அகாடமி எங்களுக்கு ஒரு உண்மையான வித்தியாசம் என்று நான் நினைக்கிறேன், இது எங்கள் மக்களைப் பயிற்றுவிப்பதிலும் மேம்படுத்துவதிலும் சிறந்த பணியைச் செய்கிறது.
இந்த ஸ்லைடில் நான் நன்றாகச் சென்றேன், ஆனால், எங்களின் நிலைத்தன்மைக்கான முன்முயற்சிகளுக்கு குறிப்பிடத்தக்க வெளிப்புற அங்கீகாரத்தை நாங்கள் கண்டுள்ளோம், மேலும் ஐக்கிய நாடுகள் சபையின் நிலையான வளர்ச்சி இலக்குகளுக்கு நாங்கள் உண்மையிலேயே உண்மையான பங்களிப்பைச் செய்கிறோம் என்று நம்புகிறோம்.
EcoSolutions க்கு மீண்டும் வாருங்கள், இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் நிலையான பேக்கேஜிங்கிற்கான அவர்களின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்ய உதவுவது என்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது.எங்களுடன் இருந்த உங்களில் பலரை நான் அறிவேன் -- கடந்த ஆண்டு இறுதியில் எங்கள் ஸ்டெட்டி தள வருகையில், இதைப் பற்றி நிறைய கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள்.ஆனால் மறுபரிசீலனை செய்ய, இந்த அணுகுமுறை மாற்றுதல், குறைத்தல் மற்றும் மறுசுழற்சி ஆகிய 3 கருத்துகளை உள்ளடக்கியது.இந்த ஒவ்வொரு பகுதியிலும் எங்களிடமிருந்து சில சமீபத்திய முன்னேற்றங்களின் சில உதாரணங்களை இங்கே சேர்க்கிறோம்.நிச்சயமாக, இது ஒரு வணிகமாக எங்களுக்கு தொடர்ந்து வாய்ப்பளிக்கும் பகுதியாக நாங்கள் பார்க்கிறோம், மேலும் இந்த முயற்சியை முன்னெடுப்பதற்காக எங்கள் பேக்கேஜிங் வணிகம் முழுவதிலும் உள்ள நிபுணர்களை உள்ளடக்கிய ஒரு பிரத்யேக யூனிட்டை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம்.
இது மிகவும் பிஸியான ஸ்லைடு, ஆனால் சுருக்கமாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலையான தீர்வுகளை வழங்குவதற்கான ஒரு தனித்துவமான வாய்ப்பாக நாங்கள் பார்க்கிறோம்.நீங்கள் பார்க்கிறபடி, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பொறுத்து, தூய காகிதத்தில் இருந்து சுத்தமான பிளாஸ்டிக் மற்றும் கலவை -- மற்றும் பல சேர்க்கைகள் வரை அடி மூலக்கூறுகளின் அடிப்படையில் தீர்வுகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.எங்கள் போட்டியாளர்கள் எவருக்கும் கிடைக்காத ஒரு தளம் இது.
எதிர்காலத்தில் வளர்ச்சிக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்துங்கள்.மற்றும் தெளிவாக, ஒரு வணிக அடிப்படையில் பார்க்க.எங்கள் பேக்கேஜிங் வணிகங்களில் வளர்ச்சிக்கான மிகப்பெரிய வாய்ப்புகளை நாங்கள் காண்கிறோம்.நாங்கள் இருக்கும் அனைத்து பேக்கேஜிங் வணிகங்களையும் நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் அவற்றின் வளர்ச்சியை நாங்கள் தொடர்ந்து ஆதரிக்கிறோம்.
நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டது போல், நிலைத்தன்மை, இ-காமர்ஸ் மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதன் முக்கிய வளர்ச்சி இயக்கிகளின் வலது பக்கத்தில் இருக்கிறோம்.இந்த வணிகங்களை மேம்படுத்துவதில் எங்களின் வளர்ச்சி CapEx மற்றும் கையகப்படுத்தல் செலவினங்களில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துவோம்.நிச்சயமாக, எங்கள் மற்ற வணிகங்களில் சரியான முறையில் முதலீடு செய்வதைத் தொடருவோம்.
எங்களின் பேக்கேஜிங் பயன்பாடுகளுடன் ஒருங்கிணைப்பு நன்மைகள் மற்றும் பிற ஒருங்கிணைப்புகளை அனுபவிப்பவர்கள் மீது குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், பொறியியல் மெட்டீரியல்களில் நாங்கள் ஏற்கனவே அனுபவித்து வரும் வலுவான முக்கிய நிலைகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்தி வலுப்படுத்த விரும்புகிறோம்.எடுத்துக்காட்டாக, நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்கள் எக்ஸ்ட்ரூஷன் தீர்வுகள் மற்றும் வெளியீட்டு லைனர் செயல்பாடுகள் காகித ஒருங்கிணைப்பு நன்மைகள் மற்றும் குறிப்பிட்ட தொழில்நுட்ப திறன்களை வழங்குகின்றன, முக்கியமாக செயல்பாட்டு காகித மேம்பாட்டின் பகுதிகளில், குறிப்பாக எங்கள் EcoSolutions குழுவிற்கு.
பூசப்படாத ஃபைன் பேப்பரில், செய்தி மிகவும் சீராக உள்ளது.இந்த வணிகத்தின் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்க நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம், அதே நேரத்தில், எங்கள் வளர்ந்து வரும் பேக்கேஜிங் சந்தைகளில் உருவாக்க எங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த போட்டி ஆலைகளில் சிலவற்றை உள்ளடக்கிய அடிப்படை சொத்துத் தளத்தை மேம்படுத்துகிறோம்.
நாங்கள் நன்கு அறியப்பட்டவர்கள் என்று நான் நினைக்கும் ஒரு பகுதி, எங்கள் செலவு-சாதகமான சொத்துகளைச் சுற்றி உள்ளது.நான் ஏற்கனவே கூறியது போல் நான் நம்பிக்கைக்கு உண்மையாக இருக்கிறேன், மேலும் அப்ஸ்ட்ரீம் கூழ் மற்றும் காகித வணிகங்களில், குறிப்பாக, முக்கிய மதிப்பு இயக்கி நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சந்தைக்கு வழங்கப்படும் ஒப்பீட்டு விலை நிலைதான் என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்துகிறேன்.இங்கே, நிச்சயமாக, தொடர்புடைய செலவு வளைவின் கீழ் பாதியில் எங்கள் திறனில் சுமார் 80% உடன் ஒரு சிறந்த மரபு உள்ளது.இது சொத்துக்களின் இருப்பிடத்தால் இயக்கப்படுகிறது, ஆனால் செயல்திறனுக்கான இடைவிடாத உந்துதலால் இயக்கப்படுகிறது, இது குழுவின் முக்கிய திறனாக நாம் பார்க்கிறோம்.டிரைவிங் செயல்திறனுக்கு பங்களிக்கும் சில முக்கிய செயல்முறைகளை இங்கே ஸ்லைடில் கோடிட்டுக் காட்டினேன்.ஆனால் இறுதியில், இது வணிகத்தின் கலாச்சாரத்தைப் பற்றியது, இது ஏதோ ஒன்று, நிச்சயமாக, நான் பராமரிக்க மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறேன்.
சுழற்சியின் மூலம் செலவு-சாதகமான சொத்துக்களில் முதலீடு செய்வதற்கான எங்கள் விருப்பம் வலுவான வருமானத்தை உந்துதல் மற்றும் எதிர்காலத்தில் வாய்ப்புகளைத் தொடர்ந்து வழங்கும் மற்றொரு பகுதியாகும்.இருப்பினும், இந்த முதலீடுகள் மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவையாக இருக்க வேண்டும் என்பதையும், ஒருவருக்கு நம்பிக்கை உள்ள சொத்துக்களில் மட்டுமே நிலையான போட்டி நன்மையை வழங்கும் என்பதையும் நாங்கள் தெளிவாகக் கூறுகிறோம்.நாங்கள் விரிவாக்க கேப்எக்ஸை அதிக விளிம்பு சொத்துக்களில் முதலீடு செய்வதில்லை.இது நான் அடிப்படையில் நம்புகிறேன்.
ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்கள் தொழில்துறையில் முன்னணியில் இருக்கும் மார்ஜின்களின் அடிப்படையில், சுழற்சியின் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க பணத்தை உருவாக்குகிறோம்.இது, நமது வலுவான இருப்புநிலைக் குறிப்புடன் சேர்ந்து, மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையையும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான விருப்பங்களையும் வழங்குகிறது.இது சம்பந்தமாக, எங்கள் முன்னுரிமைகள் மாறவில்லை.தற்போது ஆராயப்பட்டு வரும் எங்களின் செலவு-சாதகமான சொத்துத் தளத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கான கூடுதல் விருப்பங்களுடன், எங்களது சொந்த சொத்துக்களில் முதலீடு செய்வதை தொடர்ந்து முன்னுரிமையாகப் பார்க்கிறேன்.
அதேபோன்று, பங்குதாரர்களின் விநியோகம் எங்களின் முதலீட்டு வழக்கின் முக்கிய தூணாக நாங்கள் பார்க்கிறோம்.எங்கள் கவர் பாலிசியின் சூழலில் சாதாரண ஈவுத்தொகையைப் பாதுகாப்பது மற்றும் வளர்ப்பது முன்னுரிமை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
M&A வளர்ச்சிக்கான எதிர்கால விருப்பமாக உள்ளது.எங்களின் பேக்கேஜிங் வெளிப்பாட்டின் அகலம் குறிப்பிடத்தக்க விருப்பங்களை வழங்குகிறது, ஆனால் எப்போதும், நான் ஏற்கனவே தெளிவுபடுத்தியுள்ளபடி, மதிப்பு-வளர்ச்சி வளர்ச்சியில் ரேஸர்-கூர்மையான கவனம் செலுத்துகிறது.இதேபோல், சாதாரண ஈவுத்தொகைக்கு அப்பால் அதிகரித்த பங்குதாரர் விநியோகங்களுக்கு மாற்றாக இதை எப்போதும் பார்க்கிறோம்.
இறுதியாக, பின்னர் கண்ணோட்டம்.இதைப் படிக்க உங்களுக்கு ஏற்கனவே வாய்ப்பு கிடைத்திருக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.நான் நிச்சயமாக அதை மீண்டும் செல்லப் போவதில்லை.ஆனால் நாம் எதிர்காலத்தை நம்பிக்கையுடன் பார்க்கிறோம் என்று சொன்னால் போதுமானது, மேலும், வெளிப்படையாக, எனக்கு முன்னால் நான் பார்க்கும் வாய்ப்புகளால் நான் தனிப்பட்ட முறையில் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.
அதனுடன், நாம் கேள்விகளுக்கு செல்லலாம்.எங்களிடம் தரையில் மைக்ரோஃபோன்கள் உள்ளன என்று நினைக்கிறேன்.நான் ஏமாற்று வித்தை செய்வதால் நீங்கள் என்னுடன் சகித்துக்கொள்ள வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் என்னை சோர்வடையாத வரை நான் நிற்கப் போகிறேன், இந்த விஷயத்தில், நான் உட்காரலாம், ஆனால் அது ஒரு சவாலாக இல்லை.லார்ஸ்
லார்ஸ் கெல்பெர்க், கிரெடிட் சூயிஸ்.நீங்கள் இந்த ஆண்டு நுழையும்போது, நிச்சயமாக, உங்களுக்கு -- பல தலைகாற்றுகள் உள்ளன.நாங்கள் அதை விலை நிர்ணயம், மற்றும் பலவற்றை அழைக்கிறோம் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை கோருகிறோம்.கடந்த காலத்தில் Mondi, நீங்கள் நிரூபித்தது போல், உங்கள் செலவுத் தளத்தில் கட்டமைப்பு ரீதியான முன்னேற்றம் மற்றும் மேம்படுத்துவதற்கான தொடர்ச்சியான உந்துதலில் ஒரு வகையில், தலைச்சுற்றல்களை ஈடுசெய்யும் ஒரு சிறந்த திறனைக் காட்டியுள்ளது.2020 இல் நீங்கள் எந்த வகையான ஆஃப்செட்களை வைத்திருக்க முடியும் என்பதை எங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள முடியுமா?இவற்றில் சில கிடைத்ததா?நான் யூகிக்கிறேன், கேப்எக்ஸ் திட்டங்களில் பராமரிப்பு செலவுகள் மற்றும் நீங்கள் எடுக்கும் செலவு எதுவாக இருந்தாலும்.வணிகத்தை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதற்கான பல வாய்ப்புகளையும் நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், உங்கள் சொத்துத் தளத்தில் நீங்கள் அதிகம் முதலீடு செய்திருப்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த விஷயத்தைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பார்ப்பது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்?மேலும், இறுதிப் புள்ளி, நீங்கள் எதிர் சுழற்சியைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.நீங்கள், வெளிப்படையாக, -- நீங்கள் பார்த்த சில சரிவுகளில், நீங்கள் முதலீடு செய்துள்ளீர்கள், நிச்சயமாக, Swiecie சிறுபான்மையினரிடமும் மற்றும் சில கட்டத்தில் சந்தர்ப்பவாதமாக.இந்த வகையான எதிர் சுழற்சியில் நீங்கள் என்ன வாய்ப்புகளைப் பார்க்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் இருப்புநிலைக் குறிப்பைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?
நன்றி.நான் நினைக்கிறேன், வெளிப்படையாக, நீங்கள் சொல்வது போல், முதல், அதை அழைக்க, சுய உதவி, நான் நினைக்கிறேன், முதல் அடிப்படையில் நீங்கள் கேட்கும் சுருக்கம்.மிகவும் குறிப்பாக, கேப்எக்ஸ் வழிகாட்டுதலின் அடிப்படையில், கேப்எக்ஸ் திட்டங்களின் பங்களிப்பின் அடிப்படையில், கேப்எக்ஸ் திட்டங்களில் இருந்து 2020 ஆம் ஆண்டில் யூரோ 40 மில்லியன் அதிகரிக்கும் இயக்க லாபத்தை எதிர்பார்க்கலாம், மேலும் இது பெரும்பாலும் திட்டங்களின் மேம்படுத்தலாகும் ஏற்கனவே ஆணையிட்டுள்ளனர்.எனவே அதைச் சுற்றி மரணதண்டனை ஆபத்து அதிகம் இல்லை.2019 ஆம் ஆண்டு வரை இயங்கிக்கொண்டிருந்த Štetí ஐ நவீனமயமாக்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் மிகவும் வெற்றிகரமான யூரோ 335 மில்லியன் முதலீடு செய்யப்பட்ட Štetí திட்டம் இது தெளிவாகத் தெரிகிறது, அதன் பிறகு 2020 இல் முழு ஆண்டு பங்களிப்பை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். அதனால் மிகவும் உற்சாகமாக உள்ளது.
இதேபோல், Ruzomberok கூழ் மில் மேம்படுத்தல் 2019 இன் பின்-இறுதியில் செயல்படுத்தப்பட்டது, மேலும் அதிலிருந்து மீண்டும் ஒரு முழு ஆண்டு பங்களிப்பை நாங்கள் தேடுவோம்.வெளிப்படையாக, நாங்கள் இப்போது முதலீடு செய்து வருகிறோம் -- சரி, இந்த ஆண்டின் இறுதிக்குள் புதிய காகித இயந்திரத்தை ருஸோம்பெரோக்கில் உருவாக்க வேண்டும், அது பணியமர்த்தப்பட வேண்டும், அதையொட்டி, அந்த கூழில் சிலவற்றைப் பயன்படுத்தும். தற்போது கூழ் உலர்த்தி வெளிச்சந்தையில் விற்கப்படுகிறது.எனவே கலவையானது 2021 க்குள் மாறும். ஆனால் 2020 ஆம் ஆண்டில், Ruzomberok இல் உள்ள கூடுதல் கூழில் இருந்து உடனடி பங்களிப்பைப் பெறுவோம்.
எங்கள் சிக்டிவ்கர் செயல்பாட்டின் தொடர்ச்சியான சிதைவு உட்பட பிற திட்டங்களின் தொடர் உள்ளது.மேலும் முக்கியமாக, எங்கள் மாற்றும் செயல்பாடுகளில் சில தொடர்ச்சியான முதலீடுகள், நாங்கள் விரிவடைந்து வருகிறோம், எடுத்துக்காட்டாக, செக் குடியரசில் மற்றும் எங்கள் ஜெர்மன் தொழில்துறை - அல்லது கனரக தொழில்துறையை மையமாகக் கொண்ட வணிகத்தில்.நாங்கள் ஒரு புதிய ஆலை, கொலம்பியாவில் ஒரு புதிய பை ஆலை மற்றும் எங்கள் பைகள் வணிகத்தில் உலகளாவிய நெட்வொர்க்கின் அடிப்படையில் எங்களிடம் உள்ள பலத்தை உருவாக்குகிறோம்.அது தான் -- அதைச் சுற்றி அதிக வாய்ப்புகள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.ஆனால் குறுகிய காலத்தில், அது மிகவும் கவனம் செலுத்துகிறது.
இதேபோல், நீங்கள், நான் நினைக்கிறேன், பராமரிப்புப் பக்கத்தில், பராமரிப்பு செலவு விளைவுகளின் அடிப்படையில் கடந்த ஆண்டு குறிப்பாக அதிக எண்ணிக்கையில் இருந்தோம்.எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்லோவாக்கியாவில் திட்ட அமலாக்கத்தால் ஓரளவு உந்தப்பட்ட காரணிகளின் கலவையாகும், ஆனால் சிக்டிவ்கர் மற்றும் பலவற்றின் தொழில்நுட்ப தேவைகளால் இயக்கப்பட்டது.அது -- சுமார் 150 மில்லியன் யூரோ விளைவு என்று மதிப்பிட்டோம்.2020 விளைவின் அடிப்படையில் இது சுமார் 100 மில்லியன் யூரோக்கள் வரை குறையும் என்பது எங்கள் வழிகாட்டுதல்.எனவே அவை உடனடியாக, நீங்கள் சொன்னது போல், ஆஃப்செட்டுகள்.
நான் அடிப்படையில் நினைக்கிறேன் -- இல்லையெனில், வெளிப்படையாக, உள்ளீட்டு செலவு முன், நாம் சொந்தமாக செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் நிச்சயமாக, சில உள்ளீட்டு செலவு பணவாட்டத்துடன் மேல் வரிசையில் நீங்கள் காணும் அழுத்தத்தை குறைக்கும் வகையில் சுழற்சி உதவுகிறது. .நாம் மத்திய ஐரோப்பாவில் பார்க்கிறோம், மரச் செலவுகள், உதாரணமாக, குறைந்து வருகின்றன.சுற்றி நிறைய பேரிடர் மரம் உள்ளது, இது இப்போது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு விளைவை ஏற்படுத்தப் போகிறது, அது வெளிப்படையாக, மரச் செலவுக் கண்ணோட்டத்தில் உதவியாக இருக்கும்.மறுசுழற்சிக்கான காகிதம், தெளிவாக, அது மீண்டும் முடக்கப்பட்டுள்ளது, சரியாக எவ்வளவு நேரம் மற்றும் பல, யாருடைய யூகம், ஆனால் இந்த கட்டத்தில், இது தெளிவாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.பின்னர் ஆற்றல், இரசாயனங்கள் மற்றும் போன்றவை, வெளிப்படையாக, பொதுப் பொருட்களின் விலைச் சுழற்சியில் ஏதேனும் இருந்தால், பொதுவாக சில செலவு நிவாரணத்தைக் காட்டுகின்றன.எனவே அதில் சிலவற்றைப் பார்க்கிறோம்.தெளிவாக, கூடுதலாக, நாங்கள் எங்கள் முயற்சிகளை இரட்டிப்பாக்குகிறோம்.எங்களின் சொந்த செலவில் நாங்கள் அதிகம் செய்துள்ளோம் என்ற உணர்வு எப்போதும் இருக்கும் என்பதை நான் அறிவேன், ஆனால் எப்பொழுதும் இன்னும் அதிகமாக செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறோம்.அந்த நேரத்தில் கடினமான முடிவுகளை எடுப்பதில் நாங்கள் எப்போதும் முனைப்புடன் இருப்பதாக உணர்கிறோம்.உங்களுக்குத் தெரியும், நாங்கள் இந்த ஆண்டு துருக்கியில் ஒரு காகித இயந்திரத்தை எடுத்தோம், அங்குள்ள செலவு கட்டமைப்பின் காரணமாக இது சரியான நடவடிக்கை என்று நாங்கள் உணர்ந்தோம், அதன் விளைவாக நிலையான செலவை நாங்கள் எடுத்துள்ளோம்.கணினியிலிருந்து செலவுகளை எடுக்க வேறு சில மறுசீரமைப்புகளையும் செய்துள்ளோம்.மேலும் இது நடந்து கொண்டிருக்கும் விஷயம்.எங்கள் -- விளக்கக்காட்சியில் நான் குறிப்பிட்டது போல, இது டிஎன்ஏவின் ஒரு பகுதியாகும், அது நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பதன் ஒரு பகுதியாகும், அதைத் தொடர்ந்து செய்வோம்.இது ஒரு பெரிய வெடிப்பு வகையான மறுசீரமைப்பு பற்றியது அல்ல, ஏனென்றால் அந்த வகையில் ஒரு குழுவாக மிகவும் வலிமையாக இருக்கும் அதிர்ஷ்டமான நிலையில் நாங்கள் இருக்கிறோம், ஆனால் அந்த வாய்ப்புகளை நாங்கள் தொடர்ந்து இயக்குவோம்.
வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.நாங்கள் ஏற்கனவே ரயிலில் இருந்த சில விஷயங்களை நான் குறிப்பிட்டுள்ளேன் என்று நினைக்கிறேன்.எங்கள் சொத்துத் தளத்தைச் சுற்றியுள்ள வாய்ப்புகளின் அடிப்படையில் நாங்கள் தீர்ந்துவிட்டோம் என்று நான் நம்பவில்லை என்ற உண்மையை நான் குறிப்பிட்டுள்ளேன்.சுழற்சியின் மூலம் உண்மையான உள்ளார்ந்த போட்டி நன்மைகளைக் கொண்ட சொத்துக்கள் என்று நாங்கள் நம்புவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.சில நீண்ட கால வாய்ப்புகளைப் பற்றி நான் அதிக விவரங்களுக்கு செல்ல விரும்பவில்லை என்று நினைக்கிறேன்.எதிர்காலத்தில் பெரிய திட்டங்களின் அடிப்படையில் நாம் செய்யும் எதையும், முதலில், நிச்சயமாக 2020 CapEx 2021 இல் கூட பாதிக்கப்பட வாய்ப்பில்லை என்று சொன்னால் போதுமானது. அதனால்தான் 2021 இல் நான் வழங்கிய வழிகாட்டுதலில் நான் நியாயமான நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறேன். வெளிப்படையாக, அந்த கேப்எக்ஸ் அளவை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நான் விரும்புகிறேன் -- ஆனால் இந்த நீண்ட கால திட்டங்களை எடுக்க நேரம் எடுக்கும்.ஆனால் நாங்கள் -- உவமையின் மூலம், உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, அந்த சாத்தியமான புதிய காகித இயந்திரத்தை Štetí இல் நிறுத்திவிட்டோம் அல்லது ஒத்திவைத்தோம்.எங்களிடம் அதிகப்படியான கூழ் திறன் உள்ளது, இந்த நேரத்தில் நாங்கள் சந்தையில் விற்கிறோம், ஆனால் சில சிறப்பு கிராஃப்ட் பேப்பர் பயன்பாடுகளைப் பார்க்கும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது.எங்களின் பிற பெரிய செயல்பாடுகளில் சில இன்னும் எதிர்கால வாய்ப்புகளை கொண்டு வரக்கூடிய வகையில் மேம்படுத்தப்படவில்லை.அதனால் பெரிய அளவில் வாய்ப்பு இருப்பதாக நினைக்கிறேன்.ஆனால் நான் தொடர்ந்து வலியுறுத்தி வருவதால், அந்தச் செயல்பாடுகளில்தான் செலவழிக்கப்படுகிறது, அது நம்மைச் சுழற்சியின் வழியாகப் பார்க்கலாம் அல்லது என்ன வேண்டுமானாலும் வரலாம் என்று நமக்குத் தெரியும், அதுதான் நமக்கு மிக முக்கியமானது.
எதிர் சுழற்சி வாய்ப்புகளைப் பொறுத்தவரை, நான் எப்பொழுதும் வேண்டும் என்று நான் நினைக்கவில்லை -- அப்பாவியாக இருக்கும் சுழற்சியை அழைக்க முடியும்.எங்களிடம் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன் -- சுழற்சியின் மூலம் முதலீடு செய்யப் பார்க்கிறோம்.நீங்கள் செய்யக்கூடியது அதுதான் சிறந்தது என்று நினைக்கிறேன்.தெளிவாக, நீங்கள் முயற்சி செய்து சமநிலைப்படுத்துங்கள் -- உங்களின் உண்மையான வாய்ப்பானது மேல் முனையை விட சுழற்சியின் கீழ் முனையில் அதிகமாக எடுத்துக்கொள்ளப்படும்.இதேபோல், சொத்து மதிப்பீடுகள் விலைச் சுழற்சிகள் மற்றும் பலவற்றைப் பின்பற்ற வேண்டிய அவசியமில்லை.இன்னும் நிறைய மலிவான பணம் சொத்துக்களை துரத்துகிறது.எனவே அந்த வாய்ப்புகளை நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் ஒருவர் மிகவும் நியாயமானவராக இருக்க வேண்டும்.ஆனால் முக்கியமான விஷயம் மூலோபாய ரீதியாக, நாங்கள் செயல்படும் கட்டமைப்பிற்குள் எங்களுக்கு நிறைய விருப்பங்கள் உள்ளன, நீங்கள் ஓரளவு சந்தர்ப்பவாதமாக இருக்க வேண்டும், அந்த வாய்ப்புகளுக்கு நாங்கள் உயிருடன் இருக்கிறோம், அவற்றைப் பயன்படுத்த முடியுமா என்று பார்ப்போம்.
டேவியைச் சேர்ந்த பேரி டிக்சன்.ஒன்றிரண்டு கேள்விகள்.ஆண்ட்ரூ, இன்னும் குறுகிய கால சிக்கல்களின் அடிப்படையில், வலுவான செயல்திறன் கொடுக்கப்பட்டால், குறிப்பாக வணிகத்தின் பேக்கேஜிங் பக்கத்தில், நெளி மற்றும் நெகிழ்வானவற்றில், தேவைச் சூழல் எப்படி இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி நீங்கள் எங்களுக்குச் சில அர்த்தங்களைத் தரலாம். குறிப்பாக 2019 இல் நீங்கள் நெளிந்திருக்கிறீர்கள் மற்றும் அந்த தேவைக் கண்ணோட்டம் எப்படி இருக்கிறது?
இரண்டாவதாக, கன்டெய்னர்போர்டு பக்கத்தில் விலைப் பேச்சுவார்த்தைகள் எப்படி நடக்கின்றன என்பதையும், அந்த காலக்கட்டத்தில் வெற்றிபெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் நீங்கள் எங்களுக்குத் தரலாம்.
பின்னர் மூன்றாவதாக, மூலதன ஒதுக்கீடு மூலோபாயத்திற்குத் திரும்பிச் சென்று, லார்ஸின் பின்தொடர்தல், நீங்கள் 2 பேக்கேஜிங் பிரிவுகளை வளர்ச்சிக்கான பகுதிகளாக அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள், மேலும் நீங்கள் இயக்கிகளின் வகையை அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள். நிலைத்தன்மை, இ-காமர்ஸ் மற்றும் பிராண்ட் கட்டிடம் ஆகிய இரண்டிலும்.நீங்கள் பார்க்கும்போது -- மற்றும் மூலதன ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கும்போது, அந்த நிலைத்தன்மை, இ-காமர்ஸ் மற்றும் பிராண்ட் வாய்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் இயற்கையாகவோ அல்லது M&A மூலமாகவோ செலவழிக்க வேண்டிய இடங்களின் அடிப்படையில் அந்த 2 வணிகங்களில் உள்ள இடைவெளிகளை எங்கே பார்க்கிறீர்கள்?
சரி.ஆம், முதலில், தேவை படத்தைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் சரியாகச் சொல்வது போல், நெளி பக்கத்தில், கடந்த ஆண்டு எங்கள் நெளி தீர்வுகள் வணிகத்தின் செயல்திறனால் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.தெளிவாக, நாங்கள் பிராந்திய ரீதியாக கவனம் செலுத்துகிறோம்.ஆனால் நான் குறிப்பிட்டது போல், நாங்கள் செய்தோம் -- ஆண்டுக்கு ஆண்டு 3% பாக்ஸ் வளர்ச்சியைப் பெற்றோம், இது -- இது மிகவும் வலுவான செயல்திறன் என்று நான் நினைக்கிறேன்.இது ஓரளவு நாம் செயல்படும் சந்தைகளின் பிரதிபலிப்பாகும், அவை மிகவும் வலுவாக உள்ளன.ஆனால் அதே நேரத்தில், நாங்கள் சந்தை வளர்ச்சியையும் தாண்டிவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன், இது மிகவும் ஊக்கமளிக்கிறது.அது உண்மையில் வாடிக்கையாளர் சேவையில் தீவிர கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் வெளிப்படையாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் செய்து வரும் பல புதுமை வேலைகள்.ஈ-காமர்ஸ் பக்கத்தில் நாங்கள் நிறைய வளர்ச்சியைக் காண்கிறோம், அது மிகவும் ஊக்கமளிக்கிறது, மேலும் நாங்கள் அதை மிகவும் தீவிரமாக ஆதரிக்கிறோம்.அதைச் சுற்றி சில குறிப்பிட்ட முயற்சிகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.நிச்சயமாக, அந்த வளர்ச்சிக்கு ஆதரவாக நாங்கள் முதலீடு செய்கிறோம், அது மிகவும் ஊக்கமளிக்கிறது.நிச்சயமாக, நாங்கள் அந்த ஆண்டை மீண்டும், மிகவும் வலுவாகத் தொடங்கினோம்.
நெகிழ்வான வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, நான் நினைக்கிறேன், வெளிப்படையாக, அது -- அதற்கு வெவ்வேறு கூறுகள் உள்ளன.நுகர்வோர் நெகிழ்வுப் பக்கத்தில் நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, அது மிகவும் மீள்தன்மையை நிரூபிக்கிறது.மேலும் எளிமையாகச் சொன்னால், வால்யூம் எண்கள் மற்றும் பொருட்களில் உள்ள தெரிவுநிலையின் அடிப்படையில் நீங்கள் வீழ்ச்சியின் தாக்கத்தை மிகக் குறைவாகவே கொண்டிருந்ததாகக் கூறுவீர்கள், அது மிகவும் ஊக்கமளிக்கிறது.இது பைகள் வணிகத்தில் உள்ளது, அங்கு 2019 மிகவும் கடினமாக இருந்தது என்று நாங்கள் கூறினோம்.இப்போது ஐரோப்பா, ஐரோப்பா ஒப்பீட்டளவில் நிலையானது, சிறிதளவு விலகி உள்ளது.பலவீனத்தை நாம் காணும் இடத்தில் அது குறிப்பாக நமது மத்திய கிழக்கு மற்றும் வட ஆபிரிக்கா சந்தைகளில் உள்ளது, அவை நமக்கு மிகவும் முக்கியமானவை.2019 இல் வட அமெரிக்காவும் பலவீனமான புள்ளியாக உள்ளது. நான் ஆர்டர் நிலவரத்தைப் பார்த்தால் ஊக்கமளிக்கும் விஷயம் என்னவென்றால், இப்போது இது ஆண்டின் ஆரம்ப நாட்கள், ஆனால் 2020 க்குள் செல்லும் ஒழுங்கு நிலைமை உண்மையில் -- கடந்த ஆண்டு ஒப்பிடக்கூடிய காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதிகமாக உள்ளது. .நான் சொல்வது போல், இது ஆரம்ப நாட்கள், அதை ஒருவர் அதிகமாக விளக்கக்கூடாது, ஆனால் அது ஊக்கமளிக்கிறது.
இப்போது நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, குறிப்பாக அந்த ஏற்றுமதி சந்தைகளில், அதில் நிறைய சிமெண்ட் இயக்கப்படுகிறது, மேலும் ஒருவர் அதைப் பார்க்கப் போகிறார்.மற்றும், நிச்சயமாக, கட்டுமானத்திற்கான தேவையை பாதிக்கும் மேக்ரோ பொருளாதார சிக்கல்கள் மற்றும் பல முக்கியமானவை.ஆனால் இவை ஒரே மாதிரியான சந்தைகள் என்று பார்க்கக்கூடாது.போர்ட்ஃபோலியோவை ஒட்டுமொத்தமாக பாதிக்கும் பல்வேறு காரணிகள் உள்ளன.எளிமையாகச் சொன்னால், கடந்த ஆண்டு இது சற்று மென்மையாக இருந்தது, இந்த ஆண்டு மிகவும் ஊக்கமளிக்கும் வகையில் தொடங்கியது, ஆனால் இது விஷயங்களின் ஆரம்ப நாட்கள்.
விலை பேச்சுவார்த்தைகள்.அதாவது, நீங்கள் சொல்வது போல், மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட பக்கத்திலும் இன்னும் பக்கவாட்டிலும் ப்ளீச் செய்யப்படாத கிராஃப்ட்லைனரில் விலை அதிகரிப்புடன் வெளியே சென்றுள்ளோம்.இது மிகவும் நன்றாக ஆதரிக்கப்படுவதாக நாங்கள் நம்புகிறோம்.நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல், சரக்கு நிலைகள் சற்று குறைவாகவும் இயல்பாக்கப்படுவதை நாங்கள் காண்கிறோம்.நாங்கள் மிகவும் வலுவான ஆர்டர் புத்தகங்களைப் பார்க்கிறோம், அது எப்போதும் விலை உயர்வுக்கு உறுதியான அடித்தளமாக இருக்கிறது.அந்த செயல்பாட்டில் இது ஆரம்ப நாட்கள்.எனவே உங்களுக்கு உறுதியான வழிகாட்டுதலை வழங்குவது மிகவும் கடினம், ஆனால் அது நியாயமானது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் தற்போது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் கலந்துரையாடி வருகிறோம்.
மூலதன ஒதுக்கீட்டின் அடிப்படையில், நான் இடைவெளிகளைக் காணவில்லை என்பதே குறுகிய பதில் என்று நினைக்கிறேன்.நான் வாய்ப்புகளைப் பார்க்கிறேன், ஒருவேளை நான் இங்கே ஒரு CEO போல் தெரிகிறது.நான் நினைக்கிறேன் -- இல்லை, நாங்கள் எங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் தொடர்ந்து ஓட்ட முடியும் என்று நிறைய பார்க்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.நிச்சயமாக, திறனைக் கொண்டு வருவதன் மூலம், அது புவியியல் அணுகல் மற்றும்/அல்லது தொழில்நுட்ப அறிவின் அடிப்படையில் இருந்தாலும், நம்மிடம் இருப்பதைப் பூர்த்தி செய்யக்கூடியதாக இருந்தாலும், அதைப் பார்ப்பதற்கு நாங்கள் மிகவும் திறந்தவர்களாக இருப்போம்.ஆனால் நான் சொல்வது போல், அந்த விஷயத்தில் நாங்கள் எந்த ஒரு பகுதியும் இல்லை என்று நான் நினைக்கிறேன்.அதாவது, தெளிவாக, எங்கள் பைகள் வணிகம் மிகவும் வலுவானது, மேலும் பெருகிய முறையில் வளர்ச்சியடைவதன் மூலம் அதை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவோம்.ஆனால் யதார்த்தமாக, நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மூலதனம், இறுதியில் உலகளாவிய அடிப்படையில், ஒரு முக்கிய சந்தை ஒப்பீட்டளவில் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது.
பிளாஸ்டிக் விண்வெளிப் பக்கத்தில், ஐரோப்பாவில் நாம் மிகவும் வலுவான நிலையைப் பெற்றுள்ளோம்.இது -- நீங்கள் அதை சந்தை வாரியாக பார்க்க வேண்டும்.நெகிழ்வான சந்தை என்றால் என்ன என்பது பற்றிய பொதுவான விளக்கங்கள் பெரும்பாலும் உள்ளன.எடுத்துக்காட்டாக, நாங்கள் செயல்படும் பிரிவுகளில் நாங்கள் மிகவும் வலுவாக இருக்கிறோம். அதை சாத்தியமானதாக விரிவுபடுத்த முடியுமா, ஆனால் அது நமக்குத் தெரிந்த நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் இது எங்கள் பரந்த வணிகத்திற்கு பங்களிக்கிறது.
எக்ஸானைச் சேர்ந்த ஜஸ்டின் ஜோர்டான்.முதலாவதாக, ஆண்ட்ரூ, ஆய்வாளர் மற்றும் ஆலோசகர் சமூகத்தின் சார்பாக நான் சொல்ல விரும்புகிறேன், நீங்கள் CEO ஆக நியமிக்கப்பட்டதற்கு வாழ்த்துகள்.வரும் வருடங்களில் நீங்கள் வெற்றிபெற நாங்கள் நிச்சயமாக வாழ்த்துகிறோம்.என்னிடம் 3 வகையான கேள்விகள் உள்ளன.முதலாவதாக, ஒன்று, மிகவும் குறுகிய கால மற்றும் இரண்டு, நடுத்தர கால வகை.முதலில், குறுகிய கால.நான் நினைக்கிறேன், இப்போது சில மாதங்களுக்கு முன்பு Štetí Capital Markets Day பற்றி நாம் நினைத்தால், நீங்கள் பேசினீர்கள் அல்லது நிரூபித்திருக்கிறீர்கள், நான் நினைக்கிறேன், இது ஒரு பெரிய உலகளாவிய ஈ-காமர்ஸ் பையனுக்கான ஈ-காமர்ஸில் இருந்தது, மேலும் நீங்கள் பலவற்றை முன்னிலைப்படுத்தியுள்ளீர்கள். பாஸ்தா போன்ற விஷயங்களுக்கு பிளாஸ்டிக்கிற்கு பதிலாக காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங் சாத்தியமாகும்.அந்த சோதனைகள் எவ்வாறு முன்னேறுகின்றன அல்லது சமீபத்திய ஆர்டர்கள் அல்லது அந்த வகையான நிலைத்தன்மையின் கருப்பொருளில் வெற்றி பெற்றன என்பதன் அடிப்படையில் நீங்கள் இன்று ஏதாவது சொல்ல முடியுமா?
இரண்டாவதாக, உங்கள் ஸ்லைடு 24 இல், முன்னோக்கிச் செல்லும் முக்கிய வளர்ச்சிப் பிரிவுகள், நெளி மற்றும் நெகிழ்வான பேக்கேஜிங் என்று நான் நினைக்கிறேன், இது மிகவும் தெளிவாகத் தெரிகிறது.பூசப்படாத ஃபைன் பேப்பர் வணிகத்திற்கு என்ன அர்த்தம்?தெளிவாக, நான் முழுமையாகப் பிடிக்கிறேன், ஆனால் இது உலகளவில் மிகவும் விலையுயர்ந்த போட்டியாகும்.ஆனால், குறிப்பாக அந்த வணிகத்தில் உள்ள கட்டமைப்புத் தலைகீழ்க் காற்றுகளின் வகையைப் பார்க்கும்போது, மற்ற 2 முக்கிய நீண்ட கால வளர்ச்சிப் பிரிவுகளின் வளர்ச்சிக்கு நிதியளிப்பதற்கான பண-உற்பத்தி இயந்திரமாக நாம் பார்க்க வேண்டுமா?
பின்னர் மூன்றாவதாக, உங்கள் '21 கேப்எக்ஸ் வழிகாட்டுதலைப் பற்றி நாங்கள் சிந்திக்கும்போது, யூரோ 450 மில்லியன் யூரோ 550 மில்லியன், நான் மழுங்கினால், உங்களை ஒரு இலவச பணப்புழக்க இயந்திரமாக மாற்றும் என்று நினைக்கிறேன்.விவாதிக்கக்கூடிய வகையில், உங்கள் மே 2018 சிறப்பு ஈவுத்தொகையைப் பற்றி மீண்டும் சிந்திக்க வைக்கிறதா, அது '21 இல் மேலும் சிறப்பு ஈவுத்தொகைக்கான வாய்ப்பைத் திறக்கிறதா?
நன்றி.பொதுவாக ஒரு பாராட்டுக்குப் பிறகு கடினமான கேள்விகள் இருக்கும்.இல்லை. நான் நினைக்கிறேன் -- அதாவது, வெற்றிகளின் அடிப்படையில், நான் அதைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட விவரங்களுக்குச் செல்லமாட்டேன், ஆனால் நான் நினைக்கிறேன், ஈ-காமர்ஸ் முன்னணியில், நாங்கள் உங்களுக்கு MailerBAG ஐக் காட்டினோம், எடுத்துக்காட்டாக, நாங்கள் பயன்படுத்தும் MailerBAG ஆனது, எங்கள் இ-காமர்ஸ் வாடிக்கையாளர்களிடம் மிகவும் அதிகமாகத் தள்ளுகிறோம், மேலும் இது நல்ல வரவேற்பைப் பெறுகிறது.இது இயற்கையாகவே -- இது ஒரு வெளிப்படையான தயாரிப்பு, ஏனெனில் இது அவர்களின் சுருக்க மடக்கு மற்றும் உங்கள் புத்தகத்தில் நீங்கள் பெறக்கூடிய அனைத்து பொருட்களையும் இடமாற்றம் செய்கிறது மற்றும் அது ஒரு நல்ல பதிலைப் பெறுகிறது.அதனால் நாங்கள் மிகவும் ஊக்குவிக்கப்படுகிறோம்.இதேபோல், நிலைத்தன்மையின் பக்கத்தில், நாங்கள் நிறைய வேலைகளைச் செய்து வருகிறோம், நீங்கள் ஸ்டெட்டியில் எடுத்துக்கொண்ட அனைத்து தயாரிப்புகளிலிருந்தும் நீங்கள் கேள்விப்பட்டீர்கள்.மேலும் அது தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துகிறது.மீண்டும், அதை ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவாக பார்க்க வேண்டும்.நான் மிகவும் ஊக்குவிக்கப்பட்டேன்.எங்கள் ஸ்பெஷாலிட்டி கிராஃப்ட் பேப்பரைச் சுற்றியுள்ள வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் எங்கள் எண்களைப் பார்த்தால், இன்னும் விரிவாக, இது அந்த செயல்பாட்டு ஆவணங்களுக்குள் செல்கிறது, ஆனால், வெளிப்படையாக, அனைத்து எளிய ஷாப்பர் பேக் மற்றும் பலவற்றிற்குள் சென்றால், நீங்கள் உண்மையானதைக் காண்கிறீர்கள். அந்த வணிகத்தில் வளர்ச்சி, மற்றும் அவர்கள் மிகவும் சிறப்பாக செய்து, அந்த போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் சந்தையை தொடர்ந்து உருவாக்கி வருகிறார்கள், வெளிப்படையாக, ஏனெனில் சில வழிகளில், இது ஒரு முற்றிலும் புதிய சந்தையாகும்.அதனால் நிறைய நல்ல முன்னேற்றம் உள்ளது, அதை ஓட்டுவதற்கு நாங்கள் தொடர்ந்து நிறைய ஆற்றலைச் செலவிடுவோம்.
சிறந்த காகித வணிகத்தின் அடிப்படையில்.இது ஒரு பெரிய வியாபாரம்.நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்களுக்கு மிகவும் வலுவான நிலை உள்ளது.அங்குள்ள முக்கிய சொத்துக்கள் அனைத்தும் கலப்பு பயன்பாட்டு சொத்துக்கள்.வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவை நுண்ணிய காகிதம் மற்றும் கூழ் இரண்டையும் உற்பத்தி செய்கின்றன, அவை சிறந்த காகித சந்தைக்கு அவசியமில்லை, எடுத்துக்காட்டாக, தென்னாப்பிரிக்காவிலிருந்து நிறைய கூழ் ஆசியாவிற்கு திசு சந்தைகளில் விற்கப்படுகிறது, மேலும் இவை போன்றவை. , வெளிப்படையாக, கொள்கலன் பலகை தரங்களையும் உருவாக்குகிறது.அந்த வணிகத்தின் எதிர்காலத்தை நான் காண்கிறேன் -- நாங்கள் தொடர்ந்து ஓட்டுவோம் மற்றும் சிறந்த காகித சந்தையில் அதிக போட்டித்தன்மையுடன் இருப்போம்.உங்களால் முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன் -- உங்களின் எந்தவொரு சொத்துக்கும் நீங்கள் நல்ல உரிமையாளராக இருக்க வேண்டும், மேலும் அவற்றை போட்டித்தன்மையுடன் வைத்திருக்க நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.ஆனால், நிச்சயமாக, CapEx இன் வளர்ச்சியின் அடிப்படையில், அந்த வளர்ந்து வரும் பேக்கேஜிங் சந்தைகளை நோக்கிய மாற்றம் அதிகமாக உள்ளது.விளக்கமாக, வெளிப்படையாக, சமீபத்திய திட்டம் -- ஸ்லோவாக்கியாவில் நீங்கள் பாரம்பரிய நுண்ணிய காகித ஆலை என்று அழைக்கிறீர்கள், ஆனால் அது எங்களிடம் உள்ள அருமையான செலவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தி கலப்பின கொள்கலன் பலகை தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது, ஆனால் வளர்ந்து வருவதை மேம்படுத்துகிறது. பேக்கேஜிங் சந்தைகள், மற்றும் அதற்கான தற்போதைய வாய்ப்புகளைப் பார்ப்போம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.ஆனால் அதே நேரத்தில், முக்கிய ஃபைன் பேப்பர் வணிகம் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் உள்ளது, மேலும் நாங்கள் அதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.
ரொக்கத்தைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் அதிக பணம் ஈட்டக்கூடியவர்கள் என்பதை நான் முழுமையாக ஒப்புக்கொள்கிறேன்.சில முறை நான் சொல்வதை நீங்கள் கேட்டிருப்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் வரையறையின்படி, நான் குறிப்பிட்டது போல், வேறு எதுவும் இல்லாத நிலையில், 2021 இல் கேப்எக்ஸ் கீழே வரும் என்று நான் தொடர்ந்து கூறுவேன்.நான் அதை மிகத் தெளிவாகச் சொன்னேன், இருப்பினும், குழுவில் நிறைய வாய்ப்புகளை நாங்கள் காண்கிறோம், மேலும் அந்த வணிகங்களின் வளர்ச்சியை நாங்கள் நிச்சயமாக ஆதரிக்க விரும்புகிறோம், ஆனால் அது அனைத்து மாற்றுகளுக்கு எதிராகவும் மிகத் தெளிவாக அளவிடப்பட வேண்டும்.மற்றும் மாற்று வழிகளில் ஒன்று, நிச்சயமாக, பங்குதாரர்களுக்கு பணத்தை திருப்பித் தருவதாகும், மேலும் அந்த அளவுகோல்களுக்கு எதிராக நாம் நம்மை அளவிடுகிறோம், எல்லா நேரத்திலும் சொல்ல வேண்டும்.எங்கள் பங்குதாரர்கள் தங்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்கக்கூடிய வளர்ச்சி விருப்பங்களைத் தேடுவது நம் மீது கடமையாக இருப்பதைக் காண்பார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதைத்தான் ஒரு நிர்வாகமாக நாங்கள் செய்ய வேண்டும்.ஆனால் அதே நேரத்தில், 2017 ஆம் ஆண்டின் முடிவுகளுக்குப் பின், நாங்கள் மீண்டும் காட்டியபடி, சரியான வாய்ப்புகள் சரியான வரிசையில் எழவில்லை என்றால் நாங்கள் மிகவும் வெளிப்படையாக இருக்கிறோம்.அது சரியான அணுகுமுறையாக இருந்தால் மற்ற விநியோகங்களைப் பார்க்கவும் நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம்.
குட்பாடியில் இருந்து டேவிட் ஓ பிரையன்.முதலில், பெட்டி விலை தக்கவைப்பு நன்றாக உள்ளது என்று குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள்.பார், அந்த வணிகத்தைச் சுற்றியுள்ள மாறுபாடுகள் கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு இது மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்கும் என்று எனக்குத் தெரியும்.ஆனால் 2018 ஆம் ஆண்டு வரை பெட்டி விலைகள் எவ்வளவு அதிகரித்தது மற்றும் அதன் பிறகு அவர்கள் எங்கு பயணித்தார்கள் என்ற அடிப்படையில் உங்கள் அனுபவத்தை எங்களுக்கு வழங்க முடியுமா?நான் நினைக்கிறேன், அங்குள்ள விலை விகிதங்களில் அழுத்தம் தொடர்ந்து இருக்கும்.அவர்கள் கடந்து செல்வதைப் பற்றி நாம் எப்போது சிந்திக்க வேண்டும் (செவிக்கு புலப்படாமல்) மற்றும் அது கண்டெய்னர்போர்டு பக்கத்தில் ஏதேனும் வெற்றியை மட்டுமே சார்ந்து இருக்கிறதா?மற்றும் கன்டெய்னர்போர்டு விலை உயர்வைச் சுற்றி, மிகவும் எளிமையாக, கடந்த ஆண்டு மே மாதத்தில் இருந்து என்ன மாறிவிட்டது என்பதை எங்களுக்கு விளக்க முடியுமா?அது போல, சரக்குகள் பொருள் ரீதியாக குறைந்துள்ளதா?மேலும், அதிகரிப்பு செய்யப்படுவதைச் சுற்றி உங்களுக்கு அத்தகைய நம்பிக்கையை வழங்க அவர்கள் எங்கு வந்தார்கள் என்பதை நீங்கள் கணக்கிட முடியுமா?
நெகிழ்வான வணிகத்தில், சில அழுத்தம் வருகிறது என்பதும் தெளிவாகிறது.விளிம்பு சுயவிவரம் '18 இல் இருந்து '19 வரை நாம் பார்த்தால், அது 17% முதல் 20% EBITDA விளிம்பு வரை இருக்கும்.2020ல் 17%க்கு திரும்பப் போகிறோமா?அல்லது நீங்கள் குறிப்பிட்ட சில தணிக்கும் உருப்படிகளைக் கொடுத்த வரியை நீங்கள் வைத்திருக்க முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா?
இறுதியாக, இன்ஜினியரிங் மெட்டீரியல்ஸ், 13.8% மூலதனத்தின் மீதான உங்கள் வருமானம் மற்றும் அது பரந்த குழு மட்டத்தில் தெளிவாக பின்தங்கியுள்ளது.அங்குள்ள நடுத்தர கால இலக்குகள் என்ன?உங்கள் முக்கிய தயாரிப்புகளில் ஒன்றின் மீது நீங்கள் குறிப்பிட்ட சில அழுத்தங்களின் அடிப்படையில் எதை அடைய முடியும்?
சரி.முதலில், பெட்டி விலையில், நீங்கள் 2018 ஐப் பற்றி குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். அது ஒரு -- மிகத் தெளிவாக, பெட்டி விலைகள் -- அதாவது, வரலாற்றைத் திரும்பிப் பார்த்தால், கொள்கலன் பலகை விலைகளைப் பார்த்தோம் 2018 ஆம் ஆண்டில் மிகக் கூர்மையாக உயர்ந்து, பின்னர் '18 இன் பின்-இறுதியில் முதலிடம் பிடித்தது.அதைத் தொடர்ந்து பெட்டிகளின் விலையும் இருந்தது.மாற்றிகள் 2018 ஆம் ஆண்டு வரை பாக்ஸைத் தொடர்ந்து துரத்துவதால், கன்டெய்னர்போர்டு விலைகள் உயர்ந்தன.பின்னர் 2019 வரை, திறம்பட, அதன் தலையில் புரட்டப்பட்டது, நீங்கள் பார்த்தது போல், கொள்கலன் விலைகள் குறைந்து வருகின்றன, மற்றும் பெட்டி விலைகள் நன்றாக இருந்தது.பெட்டி விலைகள் முழுமையான விதிமுறைகளில் வரவில்லை என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் கொள்கலன் விலைக் குறைப்புகளுடன் ஒப்பிடுகையில், அவை வெளிப்படையாகவே வைத்திருக்கின்றன.நீங்கள் பொதுவாக சந்தையைப் பார்த்தால், சில வழிகளில், எதிர்பார்ப்புகளை மீறியதாக நான் நினைக்கிறேன்.எனவே, மாற்றியமைக்கும் வணிகத்தில், முழு அளவில் இருந்தாலும், பெட்டி விலைகள், நான் சொல்வது போல், நான் வலியுறுத்துவது, ஓரளவிற்கு வந்துகொண்டே இருக்கிறது.
2020க்கான கேள்வி கன்டெய்னர்போர்டு பக்கத்திலேயே அதிகமாக உள்ளது என்று நினைக்கிறேன்.தெளிவாக, நாங்கள் பார்க்கிறோம், மேலும் கன்டெய்னர்போர்டு விலை முயற்சி நியாயமானது என்று நாங்கள் ஏன் நம்புகிறோம் என்பதற்கு வருகிறேன்.ஆனால் கன்டெய்னர்போர்டு தட்டையாகவும் அதிகரிக்கவும் தொடங்குவதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள் என்றால், பெட்டியின் விலைகள் அதை மேலும் கீழிறக்காமல் இருப்பதற்கு எல்லா நியாயங்களும் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் ஏதாவது இருந்தால், நிலைப்படுத்தி, மீண்டு வரலாம்.ஆனால் இது என் பார்வையில், கொள்கலன் போர்டு பக்கத்தின் செயல்பாடும் ஆகும்.நான் நினைக்கிறேன், வெளிப்படையாக, 2018 மாற்றிகளுக்கு ஒரு கடினமான ஆண்டு, 2019 அதற்கு நேர்மாறானது.மாற்றிகளுக்கான நீண்ட கால நிலையான மார்ஜின் என்ன என்பது ஒருவேளை இடையில் இருக்கும்.
கண்டெய்னர்போர்டு பக்கத்தில், அதாவது, கடந்த மே மாதத்திலிருந்து என்ன மாறிவிட்டது?அதாவது, விலை குறைவாக உள்ளது.கடந்த ஆண்டு மே மாதம் முதல் விலை குறைந்துள்ளது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.அதாவது மூன்றாம் காலாண்டில் அவை ஸ்திரமாகிவிட்டன, பின்னர் Q4 ஆகவும், இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் மேலும் விலை அரிப்பும் ஏற்பட்டது.நான் நினைக்கிறேன், தெளிவாக, நாம் இப்போது தரையில் பார்ப்பது, நான் சொல்வது போல், மிகவும் வலுவான ஒழுங்கு நிலைமை.நாங்கள் முன்பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளோம்.பொதுவாக, நாங்கள் புரிந்துகொண்டபடி, தொழில்துறை முழுவதும் சரக்கு நிலைகள் குறைவாக இருப்பது நியாயமானது மற்றும் நாங்கள் வெளியேறிவிட்டோம், நீங்கள் கூறியது போல், மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட அதிகரிப்பில் நாங்கள் முதலில் வெளியேறியவர்களில் ஒருவர் என்று நான் நம்புகிறேன்.இதைப் பின்தொடர்ந்தவர்களும் இருப்பதாகத் தெரிகிறது, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் கலந்துரையாடி வருகிறோம்.நாங்கள் ஏற்கனவே விவாதித்ததைப் போல, இதை விட அதிக தெளிவை என்னால் உங்களுக்கு வழங்க முடியாது.
நெகிழ்வான வணிகம் மற்றும் நீங்கள் அங்கு குறிப்பிட்டுள்ள விளிம்பு அழுத்தங்களின் அடிப்படையில்.ஆம், அதாவது, கிராஃப்ட் பேப்பர் பக்கத்தில், விலைகள் குறைந்து வருவதை நாங்கள் மிகவும் தெளிவாகக் காண்கிறோம்.எனவே கடந்த ஆண்டு முழுவதும் நாங்கள் அழுத்தத்தைக் கண்டோம், ஆனால் நிறைய கிராஃப்ட் பேப்பர் வணிகம் மற்றும் பைகள் வணிகத்தின் ஒப்பந்தத் தன்மையின் காரணமாக, ஸ்பாட் விலை எங்கு உள்ளது -- நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கு இடையே எப்போதும் சிறிது பின்னடைவு ஏற்படுகிறது. 'உண்மையில் சாதிக்கிறோம், மேலும் ஒரு முன்னணி விளைவும் உள்ளது.இப்போது என்ன நடக்கிறது என்றால், இப்போது சந்தையில் இருக்கும் மற்றும் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்ட வருடாந்திர ஒப்பந்த வணிகத்தில் கிராஃப்ட் பேப்பரை நெருங்கிய இட விலைக்கு நாங்கள் மறுவிலை செய்ய வேண்டியிருந்தது. மற்றும் பைகள், ஏனெனில் நீங்கள் உங்கள் ஒப்பந்தங்களை ஒரே நேரத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள். , அதே அடிப்படையில் அவை மறுவிலை செய்யப்படும்.எனவே இது சந்தையில் தெளிவாக உள்ளது.கிராஃப்ட் பேப்பரில் ஆண்டைத் தொடங்குகிறோம், அதன் விளைவாக, கடந்த ஆண்டு சராசரியாக நாங்கள் அடைந்ததை விட குறைவான விலையில் பைகள் மற்றும் அது விளிம்புகளில் காரணியாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நாங்கள் தெளிவாகக் கூறுகிறோம்.
அதைத் தணிக்கும் வகையில், நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, உள்ளீடு செலவு நிவாரணம் முழுவதும் உள்ளது, மேலும் இது நெகிழ்வுத்தன்மை அல்லது கிராஃப்ட் காகித வணிகத்தை பாதிக்கிறது.குறைந்த காகித விலையின் சில நன்மைகளை நாங்கள் தக்கவைத்துக்கொள்வதாக நீங்கள் இயல்பாகவே எதிர்பார்க்கலாம் என்பதால், பைகள் வணிகத்திலிருந்தும் நாங்கள் சில இடையகங்களைப் பெறுகிறோம்.எங்களின் நெகிழ்வான பிளாஸ்டிக் வணிகம் அதனால் பாதிக்கப்படவில்லை, மேலும் அங்கு தொடர்ந்து வளர்ச்சி இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம்.நான் நினைக்கிறேன், முக்கியமாக, பைகள் பக்கத்தில், கடந்த ஆண்டு தொகுதி அடிப்படையில் ஒரு கடினமான ஆண்டு.அதில் சில பிக்கப்பை நாம் நிச்சயமாகக் காண்கிறோம்.நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஆர்டர் நிலைமை மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளது, மேலும் நாங்கள் பார்த்த அந்த இழந்த சில தொகுதிகளை மீட்டெடுக்க நாங்கள் மிகவும் உந்துகிறோம், நிச்சயமாக, இது மார்ஜின் மீட்டெடுப்பின் அடிப்படையில் ஒரு நன்மையைக் கொண்டுள்ளது.எனவே பல விஷயங்கள் உள்ளன என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் குறுகிய காலத்தில், அந்த விளிம்பு 2019 இல் இருந்ததை விட அழுத்தத்தில் உள்ளது.
இன்ஜினியரிங் மெட்டீரியல்களைப் பொறுத்தவரை, மூலதனத்தின் மீதான வருவாயின் அடிப்படையில் நான் நினைக்கிறேன், அதாவது, தெளிவாக, முதலில், இது சற்று வித்தியாசமான வணிகம்.எடுத்துக்காட்டாக, காகித வணிகங்களுடன் தொடர்புடைய அந்த வணிகத்தின் கட்டமைப்பின் அடிப்படையில் அதை நாங்கள் அங்கீகரிக்கிறோம்.குறிப்பாக தனிப்பட்ட பராமரிப்பு கூறுகள் பகுதியில் அந்த பிரிவில் இந்த ஆண்டு மேலும் சில விளிம்பு அழுத்தத்தை எதிர்பார்க்கிறோம் என்பதை நாங்கள் மிகத் தெளிவாகக் கூறினோம்.அந்த விலை அழுத்தத்தை ஈடுசெய்ய மற்ற தயாரிப்புகளை உருவாக்க நாங்கள் தெளிவாக மற்ற பகுதிகளில் பணியாற்றி வருகிறோம், ஆனால் அது அதை முழுமையாக ஈடுசெய்யப் போவதில்லை.எனவே, 2019-ம் ஆண்டு எதிர்பார்க்கப்படும் -- அந்த பொறிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விளைவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது விளிம்பு அதிக அழுத்தத்தின் கீழ் வரப்போகிறது என்பதில் நாங்கள் தெளிவாக இருக்கிறோம்.ஆனால் நான் முன்பு குறிப்பிட்டது போல், நான் சொல்வது போல், வெளியீடு, எக்ஸ்ட்ரூஷன் பூச்சுகள் மற்றும் பிற தொழில்நுட்ப திரைப்பட பயன்பாடுகள் என்று வரும்போது, அந்த நிலையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளில் சிலவற்றை முழுமையாகப் பார்க்கும்போது எங்களிடம் நிறைய சுவாரஸ்யமான இயக்கவியல் உள்ளது என்று நினைக்கிறேன். நாங்கள் வியாபாரமாக ஓட்டுகிறோம்.எனவே நாம் தொடர்ந்து முதலீடு செய்ய வேண்டும் மற்றும் அதை இயக்க வேண்டும்.இது ஒரு குறுகிய கால பிரச்சினையாக இருக்கப்போவதில்லை, ஆனால் இது ஒரு நீண்ட கால இயக்கவியலாக இருக்கும்.நான் தரையிலிருந்து இன்னும் ஒன்றை எடுத்துக்கொள்வேன் என்று நினைக்கிறேன், பின்னர் கம்பிகளில் ஒரு ஜோடியைப் பெற்றுள்ளோம்.
ஜெஃப்ரிஸிலிருந்து கோல் ஹாத்தோர்ன்.ஆண்ட்ரூ, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை முடிந்தவரை காகிதம் மற்றும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் போது பிளாஸ்டிக் மாடலை வாங்க வைப்பது எப்படி என்பதைப் பின்தொடரவும்.வாங்குதல் மற்றும் அவர்களுடன் இருப்பது அவர்களின் 2030, 2050 இலக்குகளை எவ்வாறு நிறைவேற்றுகிறது?அந்த மாற்றத்தை எது துரிதப்படுத்தும்?அவர்கள் உங்களிடம் வந்து, "நாங்கள் முதல்-மூவர் நன்மை மற்றும் முதல் இயக்கமாக இருக்க விரும்புகிறோம், அந்தத் தீர்வுகளை எங்களுக்கு வழங்குவதற்கு நீங்கள்தான் சிறந்த இடம்?"
ஆம், நான் நினைக்கிறேன் -- அதாவது, தெளிவாக, சட்டம் உதவுகிறது.அதாவது, பிளாஸ்டிக், ஒருமுறை மட்டுமே உபயோகிக்கும் ஷாப்பர் பைகளை குறைக்க ஐரோப்பிய ஒன்றியம் முழுவதும் உந்துதல் இருக்கும் பைகள் வணிகத்தில் இதை நாங்கள் மிகத் தெளிவாகப் பார்த்திருக்கிறோம். வரி விதிப்பதில் இருந்து ஒருமுறை மட்டுமே பயன்படுத்தும் பிளாஸ்டிக் கடைக்காரர் பைகளுக்கு தடை விதிக்கப்பட்டது.நிச்சயமாக, அது உடனடியாக ஒரு பெரிய தேவை அழுத்தத்தை உருவாக்கியுள்ளது, இது எங்களுக்கு அருமையாக உள்ளது.எனவே, அந்த விநியோகத்தை பூர்த்தி செய்ய அந்த கூடுதல் காகித மூலத்தை வழங்குவதற்காக எங்கள் ஸ்டெட்டி செயல்பாட்டில் நாங்கள் மீண்டும் முதலீடு செய்கிறோம்.நான் அதையும் தாண்டி, தெளிவாக, முன்முயற்சிகளும் உள்ளன -- சில பிளாஸ்டிக் பயன்பாடுகள் மீதான பரந்த வரிகளுக்கு, நாங்கள் பொதுவாக அதை ஆதரிப்போம்.பிளாஸ்டிக் கரைசலின் சுற்றுச்சூழலுக்கான செலவை உள்வாங்குவது அல்லது குறைந்த நிலையான தீர்வை உள்வாங்குவதுதான் இவை அனைத்திலும் உள்ள பெரிய சவாலானது பொருத்தமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.நிச்சயமாக, அதை அடைய வரி ஒரு வழி.
ஆனால் முக்கியமாக நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு ஆகியவை மிகப்பெரியதாக இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் இங்கு ஒரு பெரிய உந்துதலை குறைத்து மதிப்பிடக்கூடாது, ஏனென்றால் உங்களுக்கு தெரியும், பெரும்பாலான பெரிய FMCG குழுக்கள் தங்கள் பேக்கேஜிங்கின் நிலைத்தன்மையை மேம்படுத்துவது பற்றி பெரிய அறிக்கைகளை வெளியிட்டன. அவர்கள் இப்போது ஆதரவைத் தேடுகிறார்கள், அதை எவ்வாறு அடைவது.மீண்டும், அதை ஆதரிப்பதற்காக எங்கள் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுடனும் நாங்கள் பல உரையாடல்களை நடத்தி வருகிறோம், மேலும் நாங்கள் வழங்கும் அனைத்து தீர்வுகளிலும் அவர்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக உள்ளனர்.நான் சொல்வது போல், அங்குதான் எங்களிடம் ஒரு தனித்துவமான பிரசாதம் உள்ளது என்று நான் நம்புகிறேன், ஏனென்றால் நாங்கள் இருக்கிறோம் -- அடி மூலக்கூறுகளின் முழு தொகுப்பையும் நாங்கள் வழங்க முடியும்.நான் அந்த ஒரு ஸ்லைடில் வைக்கும்போது, காகிதம் -- எல்லாவற்றுக்கும் தீர்வு, காகிதங்களை வழங்குவதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைவோம், ஆனால் அது இல்லை.மற்றும் மிகத் தெளிவாக, நமது பிளாஸ்டிக் பொருட்கள் முக்கியப் பங்கு வகிக்கும் பல பயன்பாடுகள் உள்ளன.அதாவது உணவு விரயம் பற்றிய பிரச்சினை, இது சுற்றுச்சூழல் பிரச்சினைகளைச் சுற்றி ஒரு பரவலான விவாதமாக மாறும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.பண்ணையில் உள்ள உணவில் 1/3 பங்கு முட்கரண்டிக்கு வராது.அதாவது திடுக்கிடும் எண்.முழு ஆப்பிரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவிற்கும் வீணானதை சேர்த்து நீங்கள் உணவளிக்கலாம்.எனவே உணவு வீணாவதைக் குறைக்கக்கூடிய எதையும் நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம், அது மிகப்பெரிய சுற்றுச்சூழல் நன்மையாக இருக்க வேண்டும்.எனவே சுத்தமான காகித அடிப்படையிலான வாகனத்தை ஓட்டுவதற்கு இடையே சமநிலையை நாம் பெற வேண்டும், மேலும் அருமையான வாய்ப்புகள் இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம், ஆனால் அந்த பிளாஸ்டிக் தீர்வுகளுக்கு எப்போதும் ஒரு இடம் இருக்கும் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம், இது உணவின் புத்துணர்வை மேம்படுத்தும், உங்களுக்கு சரியான அளவிலான வசதியைத் தரும். , மற்றும் பல, எனவே நீங்கள் உணவை வீணாக்காதீர்கள்.அதுதான் -- அங்கே ஒரு சமநிலை இருக்கிறது, மேலும் எங்களிடம் நிறைய வாய்ப்புகள் உள்ளன, நான் சொல்வது போல், அந்தத் தீர்வுகள் அனைத்தையும் வழங்க அருமையாக அமைந்திருக்கிறது.
என்னிடம் 2 உள்ளது. ஸ்லைடு #7ஐப் பார்க்கும்போது, ராக்கி சார்ட்டைப் பார்க்கிறேன், 2019ல் விலைகளில் வருமானம் குறைந்தது.ஆனால், 2018 ஆம் ஆண்டை ஒரு பம்பராக உடைத்தால், அது 19% முதல் 20% ஓட்டம் போல் இருந்தது.அதையும் 19% போன்ற உள்நாட்டில் ஓட்டமாகப் பார்க்கிறீர்களா?மேலும், அது கீழே குறைந்தால், உங்கள் சுய-உதவியை நீங்கள் அதிகரிக்கச் செய்யும் வாசலில் இதுவா?மேலும் எனது கேள்வி 2020 ஆம் ஆண்டை குறிப்பதாக உள்ளது, ஏனெனில் இந்த திட்டங்களில் சிலவற்றை நீங்கள் ஸ்ட்ரீமில் பெறுவீர்கள், வெளிப்படையாக, நீங்கள் எங்கு முன்னேறப் போகிறீர்கள் என்பது மூலதனம், மேலும் இந்த இயக்கவியலைச் சுற்றி சில எண்ணங்கள் இருக்கலாம்.
சரி.சுய உதவியின் அடிப்படையில், நாங்கள் உறுதியாக இல்லை என்று நினைக்கிறேன் -- எந்த ஒரு புள்ளியிலும் நாம் பெறும் வருமானத்தின் அடிப்படையில் எங்கள் செயல்களை நாங்கள் தீர்மானிக்க மாட்டோம்.எங்களின் சுய உதவி முயற்சிகளை இயக்குவது என்பது நாம் எப்போதும் செய்ய வேண்டிய ஒன்று என்று நினைக்கிறோம்.வெளிப்படையாக, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவது எந்த நேரத்திலும் உங்களைச் சுற்றியுள்ள சூழலால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.நிச்சயமாக, ஒரு பொருளாதார வீழ்ச்சியில், உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் அடிப்படையில் நீங்கள் மேலும் வலுக்கட்டாயமாகச் செய்ய முடியும், மேலும் நாங்கள், வெளிப்படையாக, அவ்வாறு செய்வதில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துவோம்.
ஆனால் அதே சமயம் நான் ஏற்கனவே கூறியது போல் சுழற்சியின் மூலம் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வதே சரியான செயல் என்று நினைக்கிறோம்.குறுகிய காலத்தில் சரியான சொத்துக்களில் முதலீடு செய்வதற்கு வெட்கப்படக் கூடாத பல வாய்ப்புகளை நாங்கள் காண்கிறோம், அது அதிக விளிம்பு அல்லது ROCE 20-ஒற்றைப்படை சதவீத லாபத்தைக் குறைக்கும்.அதாவது, நமது மூலதனச் செலவை விட வசதியாக மூலதனத்தை நிலைநிறுத்த முடியும் என்று நாம் உறுதியாக நம்பினால், அதைச் செய்வதை நாம் பார்க்க வேண்டும், மற்ற எல்லா மாற்று வழிகளுக்கும், அந்த பணத்தின் பயன்பாடுகளுக்கும் எதிராக வெளிப்படையாக அளவிடப்படுகிறது, அதுதான் நாங்கள் செய்வோம். தொடர்ந்து செய்ய முயற்சி செய்யுங்கள்.
ஆம்.எனவே அடுத்தது உண்மையில் உங்களைத் தடுக்கிறது -- இந்த கூடுதல் வாய்ப்புகளில் சிலவற்றை முன்னோக்கி நகர்த்துவதில் இருந்து உங்களைத் தடுத்து நிறுத்துவது எது?நீங்கள் குறிப்பிட்டது போல் அதிகப்படியான சந்தை கூழ் திறன், அங்கு நீங்கள் சிறப்பு கிராஃப்ட் காகிதத்தைப் பார்க்கலாம்.ஷாப்பர் பைகளில் உங்களுக்கு முழுமையான தலைமை இருக்கும் சந்தை இது.சுழற்சியில் இது இன்னும் கொஞ்சம் கவலையாக உள்ளதா?இது நிர்வாகத் திறனா?தற்போது நடந்து கொண்டிருக்கும் திட்டங்களை முதலில் முடித்துவிட்டு, வெளிப்படையாக, புதியவற்றைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டுமா?அல்லது நீட்டிக்கப்பட்ட பொறியியல் நேரமா?
மேலே உள்ள அனைத்தும்.இல்லை, அதாவது, தெளிவாக, நீங்கள் முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும், மேலும் எங்களிடம் ஒரு பெரிய கேப்எக்ஸ் திட்டம் உள்ளது.நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு 700 மில்லியன் யூரோக்கள் முதல் 800 மில்லியன் யூரோக்கள் வரை செலவழிக்கும்போது, அது நிறைய வேலை.இதற்கு நிறைய உள் வளங்கள் தேவை, நாங்கள் -- அதைச் சுற்றி நீங்கள் முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும், நாங்கள் அதைச் சரியாகப் பெறுவோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.தொழில்நுட்ப விநியோகத்திலிருந்து தேவையற்ற அபாயங்களை நீங்கள் எடுக்க விரும்பவில்லை.ஆனால் அதே நேரத்தில், நீங்கள் சந்தையைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும்.மிகவும் குறிப்பாக, எடுத்துக்காட்டாக, அந்த ஸ்டெட்டி இயந்திரத்திற்கு மீண்டும் வருகிறது.அந்த நேரத்தில் சந்தையில் மற்ற திறன் வருவதைக் கண்டதால் அந்த இயந்திரத்தை ஒத்திவைத்தோம்.மேலும் சிறிது நேரம் நிறுத்தி, விஷயங்கள் எவ்வாறு வெளிவருகின்றன என்பதைப் பார்ப்பதன் மூலம் இந்த விருப்பத்தை இழக்கப் போவதில்லை என்று நாங்கள் நினைத்தோம்.திரும்பி வந்து அதை மறுபரிசீலனை செய்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கலாம்.எனவே நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய விஷயங்கள் இவை.எனவே நீங்கள் இல்லை -- ஒட்டுமொத்த சந்தை இயக்கவியலின் தனிமையில் நீங்கள் ஒருபோதும் விஷயங்களைப் பார்க்க மாட்டீர்கள்.ஆனால் மிகத் தெளிவாக, அதே நேரத்தில், சுழற்சியின் மூலம் முதலீடு செய்யக்கூடிய ஆடம்பரமும் எங்களிடம் உள்ளது, அதை நாங்கள் தொடர்ந்து செய்ய முயற்சிப்போம்.
மேலும், மீண்டும் புதிய பாத்திரத்திற்கு வாழ்த்துக்கள்.ஒரு தத்துவ கேள்வியாக இருக்கலாம்.கண்டெய்னர்போர்டில் ஐரோப்பாவில் தொழில் ஒருங்கிணைப்பு பற்றிய உங்கள் சிந்தனை செயல்முறை.நாங்கள் இதைப் பற்றி முன்பே பேசினோம், ஆனால் அதற்கான தகுதிகள் ஏதேனும் உள்ளதா என்பதைப் புதுப்பிப்பதற்காகவா?உங்கள் புதிய பாத்திரத்தில் பங்கேற்க நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா?அல்லது இன்னும் நீங்கள் வைத்திருக்கும் ஏதாவது -- நீங்கள் இயற்கையாக வளர விரும்புகிறீர்களா?
நான் சொன்னது போல், நான் நினைக்கிறேன் -- நன்றி, பிரையன், கேள்விக்கு.நாங்கள் எங்கள் முன்னுரிமைகளுக்கு திரும்பி வந்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன்.எங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை தொடர்ந்து வளர்ப்பதற்கு அருமையான விருப்பங்கள் இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம்.ஆனால் இதேபோல், எம்&ஏ எங்களுக்கு ஒரு விருப்பமாகும், மேலும் அந்த வாய்ப்புகளுக்கு நாம் உயிருடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் அவற்றை நாங்கள் தொடர்ந்து தேடுவோம்.ஒருங்கிணைத்தல் என்பது -- சில ஈர்ப்பு உள்ளது என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் அதை நீங்கள் பெறக்கூடிய மதிப்பு உருவாக்கத்தின் வெளிச்சத்தில் பார்க்க வேண்டும்.எனவே நீங்கள் அதற்கு என்ன செலுத்துகிறீர்கள் மற்றும் அத்தகைய ஒருங்கிணைப்பிலிருந்து உண்மையான சினெர்ஜி வாய்ப்புகளை நீங்கள் இயக்க முடியும் என்பதில் நீங்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், மேலும் இது ஒரு உண்மையான போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது.எனவே இவை அனைத்தையும் நீங்கள் எப்போதும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.எனவே இது நாம் எப்பொழுதும் நிராகரிக்கப்பட்ட ஒன்றல்ல.அதே நேரத்தில், அது எங்கள் மதிப்பீட்டு அளவுகோல்களை சந்திக்க வேண்டும் என்பதில் நாங்கள் தெளிவாக இருக்கிறோம்.
சரி, அருமை.பின்னர் -- இப்போது நீங்கள் அறிவித்த விலை உயர்வுக்கு, இந்த ஆண்டின் பின்-இறுதியில் நிறைய புதிய திறன் வருகிறது, மேலும் பெரும்பாலான திறன் உண்மையில் பின்-இறுதியில் ஏற்றப்படுகிறது.புதிய திறன் சந்தையில் வரும்போது இந்த விலை உயர்வுகளில் சிலவற்றை நீங்கள் கைவிட வேண்டிய அபாயம் உள்ளதா?
இந்த நேரத்தில் நாங்கள் வைத்திருக்கும் நிலையில் நாங்கள் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் தற்போதைய விலை உயர்வு குறித்து எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து விவாதிப்போம்.எதிர்காலம் என்னவாக இருக்கும் என்பது பல்வேறு காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.நான் நினைக்கிறேன், ஆம், புதிய திறன் வருகிறது, ஆனால் நெளி இடத்தில் உள்ள கட்டமைப்பு வளர்ச்சி இயக்கவியலின் அடிப்படையில் நல்ல வளர்ச்சி உள்ளது, இது எந்த நேரத்திலும் போகப்போவதில்லை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.சீனாவைச் சுற்றியுள்ள புதிர் எங்களுக்கும் கிடைத்துள்ளது.வெளிப்படையாக, இது மற்ற காரணங்களுக்காக இந்த நேரத்தில் ஒரு தலைப்பு, ஆனால் OCC பக்கத்தில் சீன இறக்குமதித் தடையின் பிரச்சினை வருவதை நாங்கள் இன்னும் காண்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.இது இந்த ஆண்டின் இறுதியில் வரும் அனைத்து நோக்கங்கள் மற்றும் நோக்கங்களால், ஒரு வழி அல்லது வேறு, கொள்கலன்களுக்கான உலகளாவிய வர்த்தக ஓட்டங்களில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும்.எனவே இந்த காரணிகள் அனைத்தையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.எனவே ஐரோப்பாவில் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட திறன் சேர்த்தல்களை குறிப்பாகப் பார்ப்பது எப்போதும் தவறான விஷயம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
பெட்டி விலைகளை தெளிவுபடுத்த ஒரே ஒரு விரைவான ஒன்று.கன்டெய்னர்போர்டு விலை உயர்வுகள் நடந்தால், அந்த பெட்டி செயல்முறை ஆண்டுக்கு ஆண்டு மிகவும் நிலையானதாக இருக்கும் என்று முடிவு செய்வது நியாயமானதா?
நான் முன்பு கூறியது போல், ரோஸ், தெளிவாக, கொள்கலன் பலகை விலை உயர்வு பெட்டி விலைக்கு ஆதரவாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.
இது கணிதத்தின் செயல்பாடு என்று நான் நினைக்கிறேன், இல்லையா?எனவே கொள்கலன் விலையில் என்ன தாக்கங்கள் இருக்கும் என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இது பெட்டி விலையை பாதிக்கும்.ஆனால் ஆண்டுக்கு ஆண்டு விளைவு என்ன என்பது இந்த விலை நகர்வுகளின் நேரத்தைப் பற்றிய கேள்வி.நான் இன்னும் அதைப் பற்றி ஊகிக்க விரும்பவில்லை.
எல்லாம் சரி.எங்களுக்கு நேரம் இருக்கிறது என்று நினைக்கிறேன்.மாடியில் இருந்து இன்னும் ஒரு கேள்வி இருந்தால்?மன்னிக்கவும், வேட்.உண்மையில், எங்களுக்கு நேரம் இல்லை, ஆனால் நாங்கள் நேரம் செய்வோம்.
ஏவியர் கேபிடல் மார்க்கெட்ஸில் இருந்து வேட் நேப்பியர்.ஆண்ட்ரூ, கன்டெய்னர்போர்டு வணிகத்தில் ஒயிட் டாப் மற்றும் புல்லாங்குழலுடன் ஒரு சிறப்பு கூறுகளை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் திறனைப் பற்றி நீங்கள் முன்பு பேசியிருக்கிறீர்கள், இப்போது நீங்கள் கிராஃப்ட் பேப்பரில் உள்ள சிறப்புகளைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள்.கிராஃப்ட் பேப்பரின் விலைக் குறைவால், கட்டுமானப் பொருட்களில் பயன்படுத்தப்படும் உங்கள் நிலையான தரங்களிலிருந்து சிறப்பு கிராஃப்ட் பேப்பர் விலைகள் பிரிக்கப்பட்டதா?பின்னர் அந்த கிராஃப்ட் பேப்பர் வணிகத்தில் எத்தனை சதவீதம் சிறப்பு தரங்கள் என்பதை எங்களுக்கு நினைவூட்ட முடியுமா?
பின்னர் எனது இரண்டாவது கேள்வியானது Uncoated Fine Paper வணிகத்திற்குள் இருக்கும், Merebank PM-ஐ மூடுவதுடன் நிறைய நகரும் பாகங்கள் இருந்தன -- அங்குள்ள PMகளில் ஒருவர் மற்றும் Neusiedler.அந்த வணிகத்தில் உங்கள் அடிப்படை வகையான தேவை என்ன?கடந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் ஒருவிதமான விலைக் குறைவால், 2020ல் சந்தை இயங்கும் என்பதை நீங்கள் எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள், மேலும் எங்களுக்கு கொஞ்சம் வண்ணத்தை வழங்க முடியுமா?
நிச்சயம்.ஆம், அதாவது, மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க, உள்ளன -- மேலும் சிறப்பு என்ற வார்த்தையை வெவ்வேறு சூழலில் பயன்படுத்தலாம் என்று எனக்குத் தெரியும்.எனவே, நாங்கள் கண்டெய்னர்போர்டைப் பற்றி பேசுகிறோம், சாதாரண கிரேடுகள் அல்லது ப்ளீச் செய்யப்படாத கிராஃப்ட்லைனர் மறுசுழற்சியின் உலகளாவிய தரங்கள் உள்ளன, பின்னர் உங்களிடம் ஒயிட் டாப் மற்றும் செமிகெம் போன்ற முக்கிய அல்லது சிறப்பு பயன்பாடுகள் உள்ளன.
கிராஃப்ட் பேப்பர் பக்கத்தில், நாங்கள் பொதுவாக சாக் கிராஃப்ட் பேப்பர் கிரேடுகளை வேறுபடுத்துகிறோம், இது பொதுவாக உங்கள் தொழில்துறை பேக் பயன்பாடுகளுக்குள் செல்கிறது.பின்னர் சிறப்புகள், இது MG, MF, இந்த வகை -- இந்த துணை கிரேடுகளின் பயன்பாடுகளின் வரம்பை உள்ளடக்கியது.எங்கள் வணிகத்திற்கான குவாண்டம் அடிப்படையில், இது எங்களின் 1.2 மில்லியனில் சுமார் 300,000 டன்கள், மொத்த கிராஃப்ட் காகித உற்பத்தியில் 1.3 மில்லியன் டன்கள்.விலை மாறும் தன்மை வேறுபட்டது.இதேபோல், வழங்கல்-தேவை அடிப்படைகள் இந்த நேரத்தில் முற்றிலும் வேறுபட்டவை.நாங்கள் பார்க்கிறோம் -- நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சாக் கிராஃப்ட் பக்கத்தில், அது உண்மையில் -- 2019 இல் நாம் பார்த்த ஒரு தேவை-பக்க பலவீனம் உள்ளது, மேலும் அது எவ்வாறு வெளிவருகிறது என்பதை நாம் பார்க்க வேண்டும், ஏனெனில் அது மிகவும் கட்டுமானத்தால் இயக்கப்படுகிறது, குறிப்பாக, நான் சொல்வது போல், நம்முடைய ஏற்றுமதி சந்தைகளில்.சிறப்புப் பிரிவுகளில், அதிகமான சில்லறை வகை பயன்பாடுகளுக்கான இந்த முக்கிய பேக்கேஜிங் பயன்பாடுகளுக்குச் செல்கிறது, பின்னர் மற்ற அனைத்து சிறப்புப் பயன்பாடுகள், எடுத்துக்காட்டாக, வெளியீடு காகிதம் போன்றவை.எனவே இது மிகவும் வித்தியாசமானது, வேறுபட்ட சந்தைகள்.மற்றும் -- ஆனால் பொதுவாக, அந்த பகுதியில் தேவை படம் மிகவும் வலுவாக உள்ளது.அது -- நாங்கள் நல்ல வளர்ச்சியைக் காண்கிறோம்.அங்கு போட்டியும் உள்ளது, நீங்கள் கற்பனை செய்வது போல், அது போட்டியாளர்களை அந்த இடத்திற்கு ஈர்க்கிறது.எனவே அந்த டைனமிக் ஆட்டத்தை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்.ஆனால் உண்மையான விலை அழுத்தம் இந்த ஆண்டு வரும் சாக் கிராஃப்ட் பக்கத்தில் அதிகமாக உள்ளது.
சிறந்த காகிதப் படத்தைப் பொறுத்தவரை, தெளிவாகச் சொல்வதென்றால், கடந்த ஆண்டிலிருந்து எங்கள் வணிகத்தின் கட்டமைப்பு மாற்றத்தின் அடிப்படையில் மெர்பேங்கில் அந்த ஒரு காகித இயந்திரத்தை மூடுவதுதான் உண்மையான நகரும் பாகங்கள் என்று நான் சொல்கிறேன்.அதற்கு வெளியே, இது சூழலில் வழக்கம் போல் வணிகம்.Neusiedler ஒரு சிறப்புத் தாள் என்பதால், Neusiedler இல் நாங்கள் சிறிது நேரம் செயலிழக்கச் செய்தோம் என்பதை நீங்கள் குறிப்பிடுகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். மற்றும் உண்மையில் Neusiedler ஒரு பிரீமியம் தர தயாரிப்பாளர், அது கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது.அதனால் தான் அந்த கவனம்.அந்த சந்தை மென்மையாக இருந்தால், அந்த நியூசிட்லர் செயல்பாட்டில் நாங்கள் நிச்சயமாக பொருட்களின் தரங்களை உற்பத்தி செய்யப் போவதில்லை.எனவே அந்த போர்ட்ஃபோலியோவை நாங்கள் எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதில் நாங்கள் எப்போதும் சுறுசுறுப்பாக இருக்கிறோம்.
ஒட்டுமொத்த சந்தையைப் பொறுத்தவரை, மீண்டும், குறைந்த விலை தயாரிப்பாளராக இருப்பதால், எங்களின் பெரிய ஒருங்கிணைந்த செயல்பாடுகளில் நாங்கள் உற்பத்தி செய்யும் ஒவ்வொரு டன்னுக்கும் பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்ற நம்பிக்கை எங்களுக்கு உள்ளது.எங்களுக்கான கேள்வி நீண்ட கால கட்டமைப்பு இயக்கவியல் ஆகும்.முதிர்ந்த சந்தைகளில் கட்டமைப்பு சரிவில் பொதுவாக நுண்ணிய காகிதம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு என்பது தெளிவாகிறது.வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் இது மிகவும் நிலையானது.ஆனால் அதையே ஒரு வணிகமாக முன்னோக்கிச் செல்ல திட்டமிட்டுள்ளோம்.
நாங்கள் அதை அங்கேயே மூடுவோம் என்று நினைக்கிறேன்.உங்கள் கவனத்திற்கு மிக்க நன்றி மற்றும் லண்டனில் ஒரு குளிர் மற்றும் ஈரமான நாளில் இன்று வெளியே வந்ததற்கு மிக்க நன்றி, ஆனால் உங்கள் கவனத்திற்கு வெப்காஸ்டிலும் நன்றி, நான் இதை முடிவுக்குக் கொண்டு வருகிறேன்.மிக்க நன்றி.
இடுகை நேரம்: மார்ச்-11-2020