Mumbayda ro‘yxatga olingan Finolex Industries Ltd, qishloq xo‘jaligi sohasida mamlakatning eng yirik PVX quvurlari va armatura ishlab chiqaruvchisi, 2020 yilga borib 1 milliard dollar daromad olishni va uning quvvatini ikki baravar oshirishni belgilab qo‘ydi. Kompaniyaning ijrochi raisi Prakash P Chhabria o‘zining asosiy omborida BusinessLine bilan suhbatlashdi. Pune shahrida.Parchalar.
Siz 2020-yilga borib daromadni 1 milliard dollarga yetkazishni maqsad qilgansiz. Ushbu maqsadga erishish strategiyasi qanday?
Bizning maqsadimiz dastlab uchinchi tomon biznesini ham amalga oshirish, tashqaridan mahsulot olib, kanalimizda tarqatish edi.Biz bir yil davomida qattiq izlanishdan o'tdik, faqat bunga tayyor emasligimizni angladik.Biz qilayotgan ishimizda yaxshimiz.Biz quvurlar va armatura yasashda yaxshimiz.Shunday qilib, biz o'zimizni cho'zishga urinish o'rniga, biz ishimizga e'tibor qarataylik, dedik.Biz faqat o'z biznesimizda o'sishda davom etamiz va baribir maqsadimizga erishamiz.Shunday qilib, uchinchi tomon biznesini yuritishning oldingi strategiyasi butunlay tugadi.Biz faqat mahsulotimiz kuchiga qarab o'samiz.
Ayni paytda sizning sotuvlaringizning 70 foizi qishloq xo'jaligiga, 30 foizi esa noqishloq xo'jaligiga to'g'ri keladi.Sizning maqsadingiz uni 50-50 ga etkazishdir.Bu borada qanday borishni rejalashtiryapsiz?
Mening mashinalarim qishloq xo'jaligi quvurlarini tayyorlashi mumkin, ular qishloq bo'lmagan quvurlarni ham qilishlari mumkin.Ular biz xohlagan narsani tinglashmoqda.Men agro va noagri uchun bozordaman.Agar talabning qishloq xo'jaligidan noagriga o'zgarishi bo'lsa, men ham o'taman.Menda moslashuvchanlik bor.Foydalanaman.Va agar u qishloq xo'jaligi bo'lmagandan agriga o'tsa, men agriga o'taman.
Ha, xohlayman.Men agroda qurbonlik qilmoqchi emasman.Bu bizning yuragimiz.Men ikkalasini ham qilishda davom etaman.Bozor nimani xohlasa, men shuni beraman.
Biz qishloq xo'jaligi bo'lmagan sohaga kirishni kech boshlaganlardan biri edik.Biz deyarli to'rt yil oldin boshladik.Biz qiynalardik, chunki agrodan noagriga kelish - bu o'zgarish.Bu fikrlash va sotish usulining o'zgarishi.Shunday qilib, biz uchun bu vaqt talab qildi.Bu yaxshi edi.Chunki kurashgandagina kuchliroq chiqish mumkin.Va biz kuchliroq chiqdik.
Katta farq.Qishloq xo'jaligi bo'lmagan quvurlarda, faqat qo'llash nuqtai nazaridan, siz binoga borganingizda, ikkita turdagi quvurlar mavjud, biri suvni olib kirish, ikkinchisi esa kirni olib tashlash.Nima bo'lishidan qat'iy nazar, esda tutingki, binolarning burchaklari va burchaklari bor, quvurlar burchaklardan o'ta olmaydi, u atrofdan o'tishi kerak.Bu sizga armatura kerakligini anglatadi va armatura turlarini yoki assortimentini taqdim eting.
Shunda faqat sizning mijozlaringiz o'z talablariga javob berishi uchun uni sotib oladi.Qishloq xo'jaligida bu faqat to'g'ri chiziq.Butun kontseptsiya o'zgaradi.Qishloq xo'jaligidan tashqarida kech boshlanganiga qaramay, biz olti oy ichida 155 ta yangi turli xil mahsulotlar/birliklarni ishga tushirishga muvaffaq bo'ldik.Bundan tashqari, qishloq xo'jaligi quvurlari va qishloq bo'lmagan quvurlarning birikmasi farq qiladi.Demak, qishloq xo'jaligi bo'lmagan quvur qishloq xo'jaligi trubasiga qaraganda qimmatroq.
Narx - bu bitta narsa.Lekin eng muhimi, bizning kuchimiz mijozlarga erishishdir.Bizda mavjud dilerlik tarmog'i mavjud.Odamlar brend haqida bilishadi.Shunday qilib, mening dilerlarim va brendlarimning kuchi tufayli biz bozorga kirib, yaxshi ish qila oldik.Shunday qilib, hamma narsa narxga bog'liq bo'lishi shart emas.
Buni to'ldirish uchun biz chilangar ustaxonalari bilan chiqdik.Bizda chilangar guruhlari bor.Ularning barchasi birlashib, har kuni butun mamlakat bo'ylab santexnika ustaxonalarini tashkil qiladi.Santexnik ustaxonalari 100-200 kishidan iborat bo'lishi shart emas.Shuningdek, u 10 kishidan iborat bo'lishi mumkin.Mening kuchim - bu mening dilerlik tarmog'im.Bizda 800 dan ortiq dilerlar va 18 000 dan ortiq chakana sotuvchilar mavjud.
18 000 ga yaqin chakana sotuvchilar hamma narsani sotishlari mumkin.Biroq, mening 800 ta dilerim faqat mening mahsulotimni sotishi kerak.Agar ular nasoslarni xohlasalar yoki qishloq xo'jaligi asbob-uskunalarini yoki men yasamaydigan boshqa narsalarni sotmoqchi bo'lsalar, bu butunlay o'zlariga bog'liq.Chunki ular nima qilsalar, o'z bizneslarini to'ldiradilar, mening biznesimni to'ldiradilar.
Men qilishni yaxshi ko'radigan narsa - bu bir vaqtning o'zida ko'p pul sarflash va katta quvvatni o'rnatish o'rniga har chorakda quvvatni oshirish.Men buni qilmaslikni afzal ko'raman.Men har chorakda kichik qadamlar qo'yaman, har chorakda kichik qadam qo'yaman.Do'stlarim buni juda konservativ deb atashadi, lekin men baxtliman.
Bu konservativ nuqtai nazarning bir qismidir, chunki siz qilayotgan ishingizda juda intizomli bo'lsangiz, o'sishda eksponent bo'la olmaysiz, chunki siz faqat oldindan sotish bilan cheklanasiz.Agar men kredit bersam, kredit berishni va sotishni davom ettirishim mumkin.Lekin mening falsafam bizning biznesimizda, biz materiallar sotib olamiz, ularni mahsulotga aylantiramiz va sotamiz.Demak, marjimiz kamroq.Biz juda ko'p marjaga ega bo'lgan muhandislik kompaniyasiga o'xshamaymiz.Shunday qilib, agar mening bir foiz yomon qarzim bo'lsa, bu mening biznesimning ko'p qismini tortib oladi.
Yaponiyaning ikki g'ildirakli avtomobil ishlab chiqaruvchilar guruhi rahbarining aytishicha, birinchi navbatda BS VIga investitsiyalarni qaytarish muhim
Iacocca kim?Bu mening 28 yoshli mahsulot menejerimning javobi edi.Ko'pchilik ming yilliklar uchun bu ism ... degan ma'noni anglatadi.
Nirmala Sitharaman Modi 2.0 hukumatining birinchi byudjetini ko'p kutish va ...
SBIda o'sish tendentsiyasi kuchaydi (₹370,6)SBIda ko'tarilish kuchayib bormoqda.Qimmatli qog'ozlar 2,7 foizga oshdi va ...
Kaifi Azmi inklyuziv, bo'linishdan keyingi Hindistonni orzu qilgan yozuvchilar va liriklar avlodiga mansub edi ...
1942-yil 6-iyulda Ann Frank fashistlardan qochish uchun Amsterdamdagi omborga yashirindi va ...
Men kichkina oshxonamda turib, qaysi paketni ochishni o'ylayapman: mazali shoko-chipmi yoki sog'lom ...
Mamlakat bo'ylab ijtimoiy hayotga olib keladigan yuzlab bolalar parlamentlari haqidagi hujjatli film ...
Tailand Hindistondagi zamonaviy chakana savdo uchun yaxshi ko'prik, deb hisoblaydi LOTS ulgurji savdosi bo'yicha doktor Tanit Chearavanont ...
P&G India oʻzining Vicks “Millionda bitta” #TouchOfCare kampaniyasi uchun toʻrtta sherni qoʻlga kiritib, Kannda gʻolib chiqdi.
IHCL regeneratsiya mashqlarida.U Tata guruhidagi toj marvarid sifatida o'z mavqeini tiklaydimi ...
Siyosiy kayfiyat noaniq.Tomonlarning bir qismi bu xarajatlarni kamaytiradi deb hisoblaydi, boshqalar esa buni ...
So'rovni isloh qilish, ya'ni saylovlarni moliyalashtirishga kelsak, xonadagi fil qulay ...
Xuddi toshqinlar singari, Chennaydagi jazirama qurg'oqchilik ham shaharlarning buzuq rivojlanishining mahsulidir ...
Janubi-g'arbiy musson boshlanishining kechikishi Haydarobod uchun so'nggi tomchi bo'lishi mumkin ...
Yuborilgan vaqti: 2019-08-08