Finolex Industries Ltd, najveći proizvođač PVC cijevi i fitinga u zemlji u poljoprivrednom sektoru, koji se nalazi u Mumbaiju, postavio je cilj prihoda od milijardu dolara i da udvostruči svoj kapacitet do 2020. godine. Izvršni predsjednik kompanije Prakash P Chhabria razgovarao je za BusinessLine u svom matičnom skladištu Pune.Izvodi.
Postavili ste cilj da do 2020. dostignete 1 milijardu dolara prihoda. Koja je strategija za postizanje tog cilja?
Naš cilj je prvobitno bio da radimo i neke poslove sa trećim stranama, da dobijemo proizvode izvana i distribuiramo na našem kanalu.Prošli smo godinu dana rigorozne potrage samo da bismo shvatili da nismo stvoreni za to.Dobri smo u onome što radimo.Dobri smo u izradi cijevi i fitinga.Dakle, umjesto da pokušavamo da se istegnemo, rekli smo da se fokusiramo na svoj posao.Nastavit ćemo rasti samo u našem poslovanju i ipak ćemo dostići cilj.Dakle, ranija strategija poslovanja sa trećim stranama je potpuno odbačena.Rastemo samo na snazi naših proizvoda.
Trenutno je 70 posto vaše prodaje u poljoprivredi, a 30 posto u nepoljoprivredi.Vaš cilj je da bude 50-50.Kako planirate to učiniti?
Moje mašine mogu da prave agro cevi, mogu da prave i ne-agri cevi.Oni slušaju šta mi želimo.Ja sam na tržištu i za poljoprivredne i za nepoljoprivredne proizvode.Ako dođe do promjene potražnje sa poljoprivrednih na nepoljoprivredne, i ja ću se prebaciti.Imam fleksibilnost.Iskoristiću prednost.I, ako se pređe sa ne-agri na agro, ja ću se prebaciti na agro.
Da, želim.Neću se žrtvovati na agri.To je naše srce.Nastaviću da radim oboje.Ono što tržište želi je ono što ću ja dati.
Bili smo jedni od kasnijih početnika u industriji koji su ušli u ne-agri.Počeli smo prije jedva četiri godine.Borili smo se jer je prelazak iz poljoprivrednog u ne-poljoprivredni pomak.To je promjena u razmišljanju i načinu prodaje.Dakle, nama je trebalo vremena.Bilo je dobro.Jer samo kada se boriš možeš izaći jači.I izašli smo jači.
Velika razlika.U ne-agri cijevima, samo u smislu primjene, kada idete u zgradu, postoje dvije vrste cijevi, jedna je za dovođenje vode, a druga za izbacivanje prljavštine.Šta god da se dogodi, zapamtite da zgrade imaju kutove i uglove, cijevi ne mogu prolaziti kroz uglove, već moraju obilaziti.To znači da su vam potrebni okovi i da stavite na raspolaganje različite ili asortimane okova.
Tada će ga kupiti samo vaši kupci kako bi mogli ispuniti svoje zahtjeve.U agri, to je samo prava linija.Cijeli koncept se mijenja.Iako smo kasno počeli u ne-agri, uspjeli smo lansirati 155 novih različitih proizvoda/jedinica u šest mjeseci.Osim toga, sastav agri cijevi i ne-agri cijevi je različit.Dakle, ne-agri cijev je skuplja od agri cijevi.
Cijene su jedna stvar.Ali što je još važnije, naša snaga je doseg kupaca.Imamo postojeću dilersku mrežu.Ljudi su svjesni brenda.Dakle, zahvaljujući snazi mojih dilera i brenda, uspjeli smo ući na tržište i obaviti dobar posao.Dakle, nije neophodno da sve mora biti na ceni.
Da bismo to dopunili, izašli smo sa vodoinstalaterskim radionicama.Imamo grupe vodoinstalatera.Svi oni se okupljaju i svakodnevno organizuju vodoinstalaterske radionice širom zemlje.Vodoinstalaterske radionice ne moraju nužno imati 100-200 ljudi.Može biti i od 10 osoba.Moja snaga je moja dilerska mreža.Imamo više od 800 dilera i više od 18.000 trgovaca.
Gotovo 18.000 trgovaca može prodati bilo šta.Ali mojih 800 dilera mora prodavati samo moje proizvode.Ali ako žele recimo pumpe, ili ako žele da prodaju neke poljoprivredne alate ili bilo šta, što ja ne pravim, to je potpuno na njima.Jer šta god da rade će dopuniti njihov posao, dopuniti moj posao.
Ono što volim da radim je dodavanje kapaciteta svakog kvartala umjesto da trošim puno novca u jednom potezu i postavljam ogroman kapacitet.Radije ne bih to radio.Nastavljam da pravim male korake, male bebine korake svake četvrtine, dodajući malo kapaciteta svake četvrtine.Moji prijatelji to nazivaju veoma konzervativnim, ali ja sam sretan.
To je dio konzervativnog izgleda jer kada ste veoma disciplinirani u onome što radite, ne možete imati eksponencijalni rast jer se ograničavate samo na prodaju unaprijed.Ako dam kredit, onda mogu nastaviti davati kredit i nastaviti prodavati.Ali moja filozofija je u našem poslu, kupujemo materijale, pretvaramo ih u proizvod i prodajemo.Dakle, naša marža je manja.Mi nismo kao inženjerska kompanija koja ima toliku maržu.Dakle, ako imam loših dugova i jedan posto, to će mi oduzeti toliko posla.
Šef grupe japanskih proizvođača dvotočkaša kaže da je važno prvo povratiti ulaganja u BS VI
Iacocca who?Ovo je bio odgovor mog 28-godišnjeg menadžera proizvoda.Za većinu milenijalaca ime znači...
Nirmala Sitharaman predstavila je prvi Budžet Modi 2.0 vlade uz mnogo iščekivanja i...
Uzlazni trend dobija zamah u SBI (370,6 ₹) Uzlazni trend u SBI dobija na zamahu.Dionice su porasle za 2,7 posto i...
Kaifi Azmi pripadao je generaciji pisaca i tekstopisaca koji su sanjali o inkluzivnoj Indiji nakon podjele...
Anne Frank se 6. jula 1942. sakrila u skladište u Amsterdamu kako bi pobjegla od nacista i napisala ...
Stojim u svojoj maloj kuhinji i pitam se koji paket kolačića da otvorim: ukusan čokoladni čips ili zdrav...
Dokumentarni film o stotinama dječijih parlamenata širom zemlje koji donose društvene ...
Tajland je dobar most za modernu maloprodaju u Indiji, smatra Tanit Chearavanont, dr. LOTS Wholesale...
P&G India je urlao u Cannesu, osvojivši četiri lava za svoju Vicks kampanju 'Jedan u milion' #TouchOfCare.
IHCL je na vježbi regeneracije.Hoće li ponovo steći status krunskog dragulja u grupi Tata...
Političko raspoloženje je ambivalentno.Grupa stranaka smatra da će to smanjiti troškove, dok drugi to doživljavaju kao ...
Slon u prostoriji što se reforme anketa tiče, odnosno finansiranja izbora, je zgodno...
Baš kao iznenadne poplave, žestoka suša u Čenaju je takođe proizvod perverznog urbanog razvoja...
Odlaganje početka jugozapadnog monsuna moglo bi biti posljednja kap koja je prelila vodu da Hyderabad uđe u ...
Vrijeme objave: Jul-08-2019